Kako sami početi prodavati ručno izrađene šalove. Poslujemo na pavloposadskim šalovima. Kako svoj omiljeni hobi pretvoriti u profitabilan posao

Šalovi su vrlo lijep dodatak koji većina žena voli. Ovaj pribor odlikuje se svojom svestranošću i atraktivnošću. Najčešće, proizvodnja šalova počinje kao ručni rad. Jer češće je to hobi koji preraste u posao.

Proizvodi kao što su šalovi mogu se prodavati na mnogo načina. Kroz trgovine mješovitom robom, trgovine modnom galanterijom, trgovačke kuće i hipermarkete, kao i kroz specijalizirane dizajnerske trgovine.

Šalovi se razlikuju po svojoj raznolikosti. To se ne odnosi samo na stil, već i na veličinu i vrstu tkanine od koje je šal izrađen. Dakle, šalovi standardnih veličina su češći. 100x100, 120x120, 140x140. Takve se marame vežu oko glave ili poput šala oko vrata. Postoje i uske marame koje se koriste kao šal ili pojas. Tkanina od koje se izrađuju šalovi može biti vrlo različita od paperja do svile.

Šalovi s jasno ruskim okusom su u velikoj potražnji. Orenburški puhovi šalovi poznati su i traženi ne samo u Rusiji, već iu drugim zemljama. Traženi su i svileni šalovi s ruskim ornamentima. Ali njihova proizvodnja je vrlo različita. Ako se svileni šalovi odlikuju složenošću odabira materijala i nanošenja uzorka, tada su perjani šalovi u većini slučajeva roba samostalno napravljeno. Odlikuje ih napornost, izuzetna suptilnost kreacije i, naravno, njihova nevjerojatnost. po najviše u velikoj potražnji od Orenburg proizvoda koristi otvorene šalove. Oni, unatoč činjenici da su veliki, mogu proći kroz vjenčani prsten.

Prva proizvodnja perjanih šalova u našoj zemlji započela je u pokrajini Orenburg, ali s vremenom nitko nije uspio reproducirati kvalitetu i ljepotu poznatih šalova. Razlog tome nije bila samo vještina domaćih pletilja, već i posebna vrsta kozje paperje koje se može proizvoditi samo na ovim prostorima.

Sam proces proizvodnje može se podijeliti u nekoliko dijelova.

U prvoj fazi priprema se materijal od kojeg će u budućnosti biti pleten šal. Priprema podrazumijeva čišćenje dlačica od stranih tvari i prašine. Zatim se paperje češlja u obliku tanke vate i od te sirovine ćete morati niti pomoću kolovrata, vretena i motalice.

Druga faza smatra se najtežom i najodgovornijom. Tijekom tog razdoblja, sam proizvod je pleten. Svaka pletilja plete uzorak koji je osobno smislila. Po ovom uzorku možete saznati tko je autor ovog djela.

U trećoj fazi, gotov proizvod treba obraditi, odnosno namočiti. Neobrađeni rubac izgleda prilično ružno i ljepljiv je zbog kozje masti. Da bi proizvod dobio izgled, ispire se u posebnoj otopini za pranje, a zatim se šal suši u rastegnutom obliku. Glavna stvar je ne pogriješiti sa stupnjem napetosti, jer možete pokvariti šal.

U četvrtoj fazi, šal dobiva lepršavost i prozračnost češljanjem posebnim češljevima. Iskusnoj pletilji treba oko mjesec dana da napravi jedan šal. Ovaj se postupak smatra potpuno kreativnim pa je stoga i cijena proizvoda visoka.

Također je moguće baviti se proizvodnjom samo perjanih šalova. U tom smislu, sve ovisi samo o vašoj mašti i želji.

Početni kapital za proizvodnju šalova ovisi o mnogim kriterijima. Tako neki počinju s malom proizvodnjom s malo ulaganja 100-150 tisuća rubalja. Najčešće takvi proizvođači proizvode proizvod u ograničenim količinama i prodaju ga ili preko svojih poznanika ili putem društvenih mreža. Ali drugi rade velika investicija i početi razvijati cijelu kolekciju. Ali to se događa izuzetno rijetko, jer ovo područje, zbog ne baš visoke profitabilnosti, nije popularno među investitorima.

Gore navedena poslovna ideja za proizvodnju rupčića može biti temelj za izradu poslovnog plana za proizvodnju rupčića i pokretanje osobnog posla.

Ako želite zaraditi na Etsyju, ali ne želite ništa raditi vlastitim rukama, imate nekoliko opcija. Jedan od njih je prodaja vintage predmeta.

Ali ne prodaju se svi vintage predmeti dobro na Etsyju. Ali sigurno možete izračunati one koji se dobro prodaju.

Neke od ovih stvari su vintage šalovi poznatih modnih kuća (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior i drugi):

Moderne su (unatoč godinama, a vintage na Etsyju se smatra starijom od 20 godina), lijepe, a neke od njih su prilično skupe (100$ i više). Stoga se dobro kupuju.

Dvije malezijske djevojke već uspješno prodaju takve šalove na Etsyju. Jedna je došla na Etsy 2017. i već je prodala preko 950 ovih šalova (njezina trgovina je etsy.com/shop/PureScarfVintage):

Druga je stigla u siječnju 2018. i prodala 150 šalova u dva mjeseca (njezina trgovina je etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):

Ne znam gdje ih nabavljaju (iako u Maleziji postoje dućani francuskih modnih kuća), ali njihova ponuda ne presušuje.

Možda se takvi šalovi mogu naći na buvljim pijacama ili u trgovinama rabljenom robom. Ali budite oprezni - ima mnogo krivotvorina. Prije nego počnete prodavati ove šalove, naučite kako razlikovati prave od lažnih (na internetu možete pronaći članke koji objašnjavaju kako to učiniti).

Ali ako niste baš dobro upoznati sa šalovima francuskih modnih kuća, nemojte se obeshrabriti. Na Etsyju postoji i niša za vas - prodaja ruskih i ukrajinskih šalova:

(Prodaje se na etsy.com/shop/bestLuba)

Iako koštaju manje od 100 dolara, Kinezi ih ne kopiraju (mislim):

(Prodaje se na etsy.com/shop/russianicon)

U svakom slučaju, našem čovjeku je lakše nabaviti takvo što.

Ako želite znati koje još vintage predmete možete isplativo prodati na Etsyju, pridružite se našem tečaju.

rujan

Ključne odluke:

• Pokrenut email-marketing i sms-mailing;
• Implementiran CRM sustav;
• Otvorili svoju online trgovinu;
• Povezano oglašavanje na Googleu.

Proizlaziti:

• Prodaja najmanje 150 šalova dnevno;
• "Neto" prihod mjesečno - 2000 dolara.

Mislite li da je moguće dobro zaraditi na veleprodaji šalova, koristeći, primjerice, e-mail marketing?

Mnogi bi ljudi, pogotovo poslovni ljudi stare škole, rekli: “Ne, ja imam veletrgovinu, ja samo osobno idem na punktove, nudim i prodajem.” Zapravo, B2B segmentu interneta ide jednako dobro kao i B2C. Samo je B2B segment malo manji. Ali tu je klijent vrjedniji. Zbog većeg prometa ostvarit ćete veću dobit.

Sada idemo u izložbeni prostor do naših učenika, gdje učimo:

• Kako prodaju šalove na veliko;
• Kako se to može učiniti putem e-mail marketinga;
• Kako možete brzo zaraditi 2000 dolara “čistih” na ovome, samo slanjem pisama.

Jeste li željni znati o svemu ovome? Zatim odmah pokrenite ovaj kratki video:

Kako svoj omiljeni hobi pretvoriti u profitabilan posao

Oles: Nalazimo se u izložbenom prostoru Vadima i Ane. Sjajni momci koji su trenirali s nama. Danas ćemo shvatiti kako prodaju svoje šalove za ozbiljne iznose i što im to omogućuje. Što točno prodajete: šalove, šalove, zar ne?

Vitalij: Da, šalovi, šalovi, marame, šalovi.

Oles: Reci nam kako ti se sve to događa? Kako ste uopće došli na ideju da to učinite?

Vitalij: Ova ideja je sinula Anni. Ovo je bila njezina strast.

Anna: Da, bio je to hobi, ali u nekom sam trenutku jednostavno shvatio da ukrajinsko tržište gotovo nije okupirano ovim proizvodom. I počeli smo razmišljati kako bismo se ozbiljnije bavili šalovima. Kako bismo se istaknuli na tržištu, odlučili smo ekskluzivnu robu dovesti u našu zemlju. To su šalovi, šalovi, šalovi - svi ženski dodaci oko vrata dolaze iz Turske.

Oles: Jeste li i sami bili tamo?

Anna: Da, i već su tamo dugo tražili i našli. Trebalo nam je vjerojatno godinu dana da otkrijemo Tursku i pronađemo odgovarajuće dobavljače. Htjeli smo shvatiti što tržište treba: koje boje, tkanine, modeli.

Oles: Sada imate kompletan set: postoji izložbeni prostor, skladište. Od čega ste počeli? Koliko ste robe donijeli prvi put?

Anna: Kad sam prvi put letio, ništa nisam znao. Imao sam 1200 dolara sa sobom. Letjela sam s mamom. Podržala je moju ideju. Imali smo 2 velika prazna kofera. Prva serija robe upravo stane u njih. Onda sam sve to počeo prodavati online. Povezani shopping klubovi: Fame, HILT i drugi. Oni su bili ti koji su prodavali proizvod krajnjim potrošačima.

Oles: Super! Stvarno, sva roba odmah rasprodana kroz shopping klubove?

Anna: Da, Vadim je vidio. Jer isprva je kod kuće bio samo zid robe, a čak je i kuhinja bila prekrivena šalovima. A tada jednostavno nije postojao.

I sljedeći put kad smo letjeli u Tursku, pronašli smo nove dobavljače. To nisu bili posrednici, već predstavnici postrojenja. I počeli su kupovati robu od njih - izravno i više od toga. Ove godine planiramo velike narudžbe izravno u samu proizvodnju. Ponekad imamo narudžbe za promotivne proizvode - u jednoj boji, in u velikom broju s nekakvim logom.

Oles: Odnosno, neka tvrtka kupuje za sebe?

Vadim: Prilično točno! Takva narudžba se može staviti u proizvodnju jer imaju periode kada proizvode određenu boju. U ovom slučaju morate odmah naručiti puno robe. Ali ne možemo donijeti samo 1 boju, jer će nam ležati. Odnosno, u tvornicama dajemo samo velike narudžbe koje možemo odmah implementirati.

Glavna značajka: ekskluzivan proizvod po niskoj cijeni

Oles: Razgovarajmo o shopping klubovima. Recite nam s kim radite i kakvi su tamo uobičajeni uvjeti? Koja je njihova glavna prednost, kako to prodaju, kako formiraju svoju publiku - podijelite u 2 riječi. Koje se kategorije robe tamo mogu prodavati?

Anna: U shopping klubovima možete prodati sve, od dječje robe do namještaja. Oni rade ovako: najviše traže ekskluzivan proizvod povoljna cijena. Uostalom, to je ono što publiku zanima. Odnosno, to nije proizvod koji se može kupiti bilo gdje drugdje. Glavna stvar je ponuditi kupcu povoljne uvjete za kupnju, koje neće dobiti nigdje drugdje. Na primjer, postoje tenisice koje se prodaju za 1000 UAH. Ali u shopping klubu oni se nude po cijeni od 800 UAH. Ovo je već ušteda od 200 UAH.

Oles: Koliki postotak zauzima shopping klub? Uostalom, on zapravo prodaje vaš proizvod kao partner.

Vadim: Na primjer, Modna Kasta ima fiksnu maržu. Uvjet rada s njima: pružiti ekskluzivnu cijenu na Internetu u Ukrajini. Ako se ova točka ne ispuni, morate platiti kaznu.

Oles: Ali oni prodaju na veliko.

Anna: Da, ali moramo uzeti u obzir i da povrata ima. Otprilike 10-15% obima ponude. A razlozi za to su vrlo različiti. Nudimo proizvode za žene. A žene kupuju na emocijama. Recimo, sad je htjela – uzela. Ali kad ga dobije poštom, više nije tako raspoložena i vrati ga.

Vadim: Ili je boja gledala pod krivim kutom. Otvorila ga je i nije joj se svidjelo. Ili ova situacija: htjela sam kupiti kaput i ispod njega ovaj šal. Nisam kupio kaput, kupio sam šal - to je sve, ne stoji. Nema kaputa, ima šal. Zašto ona treba njega?

Oles: Odnosno, vi prodajete samo na veliko shopping klubovima, a oni već prodaju krajnjim potrošačima. Ako nije tajna, koliko komada mjesečno ti pomažu u prodaji? 100, 200, 3000?

Anna: Danas imamo jedan shopping klub koji je naručio 50 šalova. I imamo najmanje 3 takve narudžbe dnevno.

Vadim: Modna Kasta najviše naručuje. Imaju minimalnu narudžbu od 400 komada.

Oles: A kako kupuju: plaćaju li odmah ili nose na prodaju?

Vadim: Prvo pokreću akciju i aktivno je promoviraju na internetu. Zatim primaju narudžbe od kupaca i prenose ih nama. Ovaj proizvod čuvamo u rezervaciji tjedan dana. Recimo da promocija završava za 3 dana. Imamo još 4 dana za isporuku robe.

Veleprodaja

Oles: Recite nam kako pronalazite veleprodajne kupce? Kažete da postoji sms-mailing. Što drugo?

Vadim: Na početku 2 godine zaredom sudjelovali smo na izložbama. Dolazili su ljudi iz svih krajeva. Sa onima koji su bili zainteresirani za naš proizvod razmijenili smo koordinate: grad, prezime, broj telefona. Sve je to uneseno u CRM bazu. Vrlo zgodan i koristan program.

Zatim smo pokušali učiniti na primljenim adresama e-mail bilten i sms. Potonji je, kao što je praksa pokazala, dao više rezultata. Plus postoji izložbeni prostor. Uostalom, mnogima je važno samo doći i vidjeti. Dolaze čak i iz regija i odmah kupe. Zato ponekad izađemo vikendom.

Oles: Njima je lakše doći k vama nego letjeti u Tursku.

Vadim: Pa naravno! Osim toga, internet pomaže jer fotografije novog proizvoda brzo objavljujemo na stranici. Na primjer, danas je stigla zabava. I danas, maksimalno sutra, novi asortiman se pojavljuje na stranici. I već na tim pozicijama postoji red.

Oles: Koliko sada imate zaposlenih?

Anna: Potpuno ispada 5.

Vadim: Postoji još jedna pozicija koju sada razmatramo. Ovo je operater za unos faktura u 1-C. A do jeseni planiramo pokrenuti prodajne predstavnike.

Oles: Tko vam radi fotografiranje? Shopping klub?

Anna: Da, iako smo se nekada sami slikali. Ali shvatili smo da je to jako teško. Potreban dobar fotograf + foto studio + vrijeme. A kada shopping klub sve učini, riješimo se tog problema i još uvijek puno uštedimo.

Oles: Koja je korist od ovog shopping kluba? Dobiva li ekskluzivno pravo objavljivanja fotografija? Stavlja li on svoje vodene žigove ili što?

Anna: Da, može staviti svoj vodeni žig, nije problem. To je čak i prioritet, jer se sad jako puno fotografija krade. Postoji mnogo sličnih proizvoda iz Kine. Slabije je kvalitete, ali izgleda isto. Ovi prodavači uzimaju naše Dobra fotografija i prodati jeftiniji proizvod po njihovoj cijeni.

Kako prodati šal na veliko

Oles: Imate li web stranicu. Kako on radi? Što radiš s tim?

Anna: Imamo web stranicu na Prom.ua. Odnosno, u potpunosti smo kupili domenu i direktno na samom portalu još uvijek postoji zaseban oglas. Ovo nam je dovoljno.

Oles: Dolaze li naredbe odatle?

Anna: Da, pokrenuli smo oglase na Googleu i odmah smo vidjeli rezultate. Počeli su nas zvati i pisati, a ovaj alat se pokazao učinkovitim za nas. Ali opet, prikazujemo oglas ne samo za zahtjev "kako prodati šal", već konkretno "prodati šal na veliko". To nam je najvažnije.

Vadim: U osnovi, stranica obavlja funkcije kataloga, jer ne mogu svi potencijalni kupci doći k nama i vidjeti robu uživo.

Oles: Imate sezonski proizvod, zar ne?

Vadim: Ako je jesen i zima, tada se uglavnom traže 1-2 vrste proizvoda. Ali ima 80-160 boja. Ako je ljeto, onda je ovdje asortiman puno veći i raznolikiji. Sada je sve to predstavljeno u našem izložbenom prostoru. Stoga je ljeti teže raditi.

Oles: Kako vidite daljnji razvoj svog poslovanja?

Vadim: Dobavljači i ekskluzivnost igraju važnu ulogu u našem poslovanju. Sada nam je prioritet razvoj smjera Indije. Dalje - povećanje prometa u Turskoj. Izravan pristup tvornicama. Odnosno, moguća je takva opcija da ćemo s povećanjem količine jednostavno naručiti na mjestu proizvodnje, a ne raditi s posrednicima.

Što se tiče pokrivanja ukrajinskog tržišta, sada je zadatak postati broj 1 u Kijevu i postupno postati lider u zemlji. Jer u Ukrajini postoji nekoliko ozbiljnih igrača koji su na tržištu već duže vrijeme. Još nismo dosegli njihovu razinu.

Oles: Koliko su veći?

Vadim: Otprilike 10 puta.

Oles:Što možete savjetovati budućim poduzetnicima i onima koji to tek razmišljaju? Nisam siguran da će svi početi prodavati šalove. Uostalom, možete prodati bilo što: uslugu, sebe, neku ideju, proizvode. Što možete savjetovati na temelju svog iskustva?

Vadim: Prva preporuka je stjecanje znanja. Naše razmišljanje se dosta promijenilo otkad smo umrli. Zahvaljujući njemu, razumijevanje kako sve funkcionira zatvoreno je u neku vrstu lanca. Sada, u svakoj situaciji, u nama se budi marketinški stručnjak: ovdje nam treba odredišna stranica, postoji web stranica, tamo nam treba oglašavanje.

Oles: 100%! U tom smislu postajete nenormalni ;)

Vadim: U svakom slučaju, prvo vam treba teorija: kako organizirati posao i kako s novim tehnologijama pravilno prodavati. To će pomoći da budete subjekt na tržištu i ostanete na njemu najmanje 2-3 godine. Dalje je stvar tehnologije.

Još jedna točka s kojom smo se suočili je odabir osoblja. Vrlo je važno pronaći prave ljude i držati ih motiviranima. I ovdje treba odabrati pristup kako bi sve uspjelo.

Želite li biti prvi koji će saznati o pokretanju obuke koja je pomogla Anni i Vadimu da dovedu svoje poslovanje u nova razina i dosegnuti prihod od 2.000 $ "čistih"? Kliknite !

Diplomirao sam slikarstvo na Višoj umjetničkoj školi u Samari. Nakon nekoliko godina rada u velike tvrtke Samaru i Moskvu s međunarodnim brendovima, zanio sam se dizajnom brendova i otišao u freelance. Sada sam specijaliziran za razvoj identiteta: korporativni identitet, knjižice, letci, pozivnice.

Ideja o stvaranju brenda došla mi je u prosincu 2012. Oduvijek sam voljela šalove, često sam ih kupovala tijekom putovanja u inozemstvo i primijetila da je u mnogim zemljama lako pronaći šalove s nacionalnim simbolima, au Rusiji mi padaju na pamet samo pavloposadski. Shvatio sam da bi bilo moguće kreativno promisliti rusku umjetničku tradiciju, osuvremeniti je i proširiti. Tako sam odlučila kreirati vlastiti brend svilenih šalova i počela raditi u siječnju.

Za izradu svakog crteža potreban je tjedan dana mukotrpnog rada. Sve crtam ručno, zatim skeniram i obrađujem na računalu. Izvori inspiracije za mene su bile tradicionalne slike, folklorni motivi, slike koje je stvorio Kandinski, pa čak i osobnost Gagarina. Htio sam pokrenuti do 8. ožujka. Napravio sam četiri printa, poslao ih na tiskanje, a onda sam tjedan dana prije lansiranja smislio ime Sirinbird (Sirin - Rajska ptica iz drevnih ruskih legendi) i razvio identitet marke.

Početak prodaje

Dobila sam 60 gotovih šalova, ambalažu, etikete i posjetnice početkom ožujka. Napravila sam foto session, napravila Facebook grupu (druge ne koristim društvene mreže) i krenuo u prodaju 4. ožujka. Upravo sam pozvao svoje prijatelje u grupu, a oni su preporučili stranicu svojim prijateljima. Do 11. ožujka cijela je serija bila rasprodana. Jedan šal je koštao 6000 rubalja. Sama sam dostavljala narudžbe, jednom dnevno sam dostavljala 10 šalova. Mjeseci mukotrpnog rada lišavali su me sna, ali bila sam euforična zbog uspjeha.

Suprotno mojim očekivanjima, samo su žene naručivale. Muškarci nisu mogli cijeniti privlačnost takvog poklona do 8. ožujka - narudžbe od njih počele su stizati kasnije. U isto vrijeme, pokazalo se da potražnja za pojedinim modelima nije ista kao što sam predvidio na temelju povratnih informacija prijatelja. Moji prijatelji odabrali su skicu šala "Gagarin", zatim je došao "slavenski" - oba u bogatoj Shema boja. Imajući ove preference na umu, ispisao sam prvu seriju u određenim omjerima. Kao rezultat toga, morao sam revidirati ove proporcije, jer se Kandinski počeo najbolje prodavati s malim apstraktnim uzorkom, za koji se pokazalo da ga je lakše procijeniti na gotov proizvod, a kada je u proljeće postalo prilično toplo, svijetlo tirkizna "Zmija Gorynych" je krenula.

Nakon prodaje prve serije, naručio sam print još dva puta i svaki put je gotovo sve kupljeno od mene. Promet u prvom mjesecu iznosio je 240.000 rubalja, unatoč činjenici da je samo lansiranje uzelo 150.000 rubalja. U drugom mjesecu obujam prodaje već je bio 330.000 rubalja i više nisam trebao ulagati u foto sesiju i ispis brendiranih materijala koje sam već imao, već samo u proizvodnju. Ali nisam analizirao svoje Gotovina teče, jer nisam imao iskustva u tome - samo sam uživao u projektu kao dizajner.