Ribolov - omiljeni hobi milijuna muškaraca. A to znači da je otvaranje ribičke trgovine dobra ideja za posao. Ali od ideje do provedbe plana u praksi dug je put. Kako otvoriti trgovina za ribolov i koja je cijena? Odgovaramo na pitanja.

Poslovna klasifikacija

Za početak, nakon što ste odlučili otvoriti trgovinu za ribolov, vrijedi odlučiti o razini poslovanja. Što točno želite: započeti jednostavno s odjelom za ribolov u trgovini sportske opreme ili otvoriti veliku specijaliziranu trgovinu u kojoj kupac koji dođe po udicu na kraju kupi štap za predenje, set mormiški i čamac na napuhavanje? Veličina ovisi o vašem izboru u početnoj fazi. potrebne prostorije, te količina, kao i asortiman robe.

Ali možete ići na drugačiji princip organiziranja trgovine: odaberite jednu ili dvije marke sličnog proizvoda i bavite se samo njihovom implementacijom. U tom slučaju možete sklopiti ugovor s određenom tvrtkom za veleprodajnu kupnju njihove robe i prodaju pribora određenih marki po pristupačnim cijenama. Drugi primjer takvog poslovanja su ribarski supermarketi u kojima je pod jednim krovom okupljeno nekoliko specijaliziranih prodajnih mjesta s različitom opremom za ribolov.

Registracija obrta

Dakle, nakon što ste odlučili koje ćete prodajno mjesto otvoriti, morate obaviti niz formalnosti:

1. Odlučite što ćete imati: ili , i prođite državna registracija. U praksi je lakše registrirati se individualno poduzetništvo. Osim toga, IP je lakše voditi evidenciju. I u ovom slučaju, stručnjaci preporučuju odabir između poreznih sustava (ako je iz nekog razloga nemoguće koristiti UTII u vašoj regiji, tada biste trebali odabrati pojednostavljeni porezni sustav od 15% - prihod minus troškovi).
2. Odaberite kodove: 52.48.23 Maloprodaja sportska oprema, oprema za ribolov, oprema za kampiranje, čamci i bicikli
3. Prijavite se u teritorijalni ured mirovinskog fonda.
4. Kupite ili unajmite prostor.
5. Pribavite radnu dozvolu od Rospotrebnadzora.
6. Ishoditi dozvolu za rad od Državnog vatrogasnog nadzora.
7. Napravite popis robe i naručite veleprodajnu ponudu.
8. Odaberite osoblje (osim ako, naravno, ne planirate koristiti unajmljene radnike).
9. Naručite natpis i organizirajte oglašavanje.

Inače, za ribičku trgovinu nije potrebna dozvola, budući da prodaja ribolovnog pribora nema dozvolu.

Shop to be!

Odabir mjesta za buduću trgovinu važan je trenutak. Uostalom, profit izravno ovisi o tome koliko će mjesto utičnice biti prikladno. Stoga je vrijedno dati prednost prostorijama koje se nalaze na mjestima stalnog protoka ljudi: stajališta javnog prijevoza, velika parkirališta. Ovo bi mogao biti mali butik u trgovački centar, gdje je uvijek puno ljudi, ili ugodan dućan u podrumu stambene zgrade, gdje se u blizini nalaze trgovine za popravak obuće ili izradu ključeva.

Što se tiče područja prodajnog mjesta, ono bi trebalo biti takvo da može lako primiti cijeli asortiman trgovine. Istodobno, vrijedi obratiti pozornost na činjenicu da sva roba mora biti uredno postavljena i jasno vidljiva kupcu. To znači da bi površina trgovine trebala biti najmanje 80-85 četvornih metara.

Analiza tržišta

Svatko razumije da ribolovni pribor nije kruh ili šibica. I nitko ih uopće neće kupiti. Ali, ipak, postoji kategorija ljudi koji godišnje troše znatan iznos na pribor za ribolov i pribor. Prema statistikama, na svakih 300.000 stanovnika dolazi oko 25.000 potencijalnih ribara koji redovito kupuju robu u trgovinama s ribičkim priborom. A ako uzmemo u obzir da će svaki od njih potrošiti oko 4.000 rubalja godišnje za ažuriranje svoje opreme, ispada da će trgovine od kupaca zaraditi 100.000.000 rubalja. Jeste li ohrabreni i inspirirani ovim brojevima? Ne biste se trebali radovati prije vremena, jer morate uzeti u obzir i prisutnost konkurenata koji već rade na tržištu. Opet, okrenimo se statistici: kako bi prihod trgovine bio na razini od 4.000.000 rubalja, ne bi trebalo biti više od 25 ribarskih trgovina na svakih 25.000 potencijalnih kupaca. Sada prebrojite trenutne konkurente u vašem gradu. Ako vam situacija na tržištu dopušta da zauzmete slobodnu nišu, tada možete otvoriti tvrtku.

Raspon

Što se tiče asortimana ribičke trgovine, bolje je kombinirati prodaju robe izravno za ribolov s prodajom turističkih potrepština. Bit će pogodan za kupce koji na jednom mjestu mogu kupiti štapove za pecanje, plovke, udice, spinnere, roštilje, šatore, turistički mobilijar, pa čak i gumenjake.

Ako odabiru robe pristupite sa znanstvenog gledišta, tada biste trebali osigurati prodaju najmanje dvadeset grupa robe. Pri tome ribički pribor (štapovi, spinningi) trebao bi biti glavni proizvod, a potrošni materijal (mamci, pribor za pecanje, struna za pecanje, plovci i dr.) i prateći proizvodi (oprema, turistička oprema, odjeća i obuća za ribiče) treba biti dodatna roba. Kao postotak, to će izgledati ovako:

• osnovna dobra - 60%,
• potrošni materijal - 30%,
• povezani - 10%.

Cijene

Što se tiče cijena u ribarskoj trgovini, ne znaju svi da se tamo sva roba prodaje s prilično pristojnim maržama. Primjerice, prodaja osnovnih roba u maloprodaji uključuje povećanje od 25 do 75% ovisno o proizvodu, dok se potrošni materijal prodaje u pravilu s povećanjem od 100%. Ako govorimo o prodaji robe poznatih proizvođača, tada marža može doseći 300%. Slažem se, s takvim cijenama nije teško nadoknaditi troškove veleprodajne opskrbe. Od velike je važnosti izbor dobavljača robe. To bi trebale biti pouzdane tvrtke s dobrim asortimanom. Također možete odabrati više pružatelja usluga različite grupe robu po najpovoljnijim cijenama.

Osoblje

Kadrovsko pitanje u ovom je slučaju iznimno važno, budući da ćete otvoriti trgovinu ribarskom robom i trgovati specijaliziranim asortimanom. To znači da bi prodavači to barem trebali razumjeti, a bolje je da su ribiči amateri. S jedne strane, u trgovini u kojoj su velika većina kupaca muškarci, treba uzeti žensku prodavačicu. Ali u ovom slučaju, to će biti opravdano samo ako je dobro upoznata s proizvodom i može savjetovati ribara početnika o svim pitanjima od interesa. Nažalost, takvi kandidati za slobodno mjesto konzultanta prilično su rijetki, pa je bolje odabrati nekoliko muškaraca koji su dobro upućeni u temu. Malo prodajno mjesto zahtijeva tri ili četiri prodavača.

momenti proizvodnje

Naravno, za svaku trgovinu glavna stvar je proizvod. Ali ne zaboravite da utičnicu treba pripremiti za otvaranje: izvršiti popravke i instalirati oprema trgovine. U ovom slučaju važno je odabrati prave vitrine, police i kutije, gdje će biti postavljen cijeli asortiman i smještena sva turistička oprema. Obavezno uzmite u obzir da sva roba mora biti dostupna prodavačima i kupcima kako bi mogli razmotriti predloženu opremu i brzo pronaći male potrošni materijal: udice, struna za pecanje, plovci, tovari i drugo. Za sitnu robu bit će vam potrebni posebni pultovi s brojnim ladicama i vitrine u koje možete poslagati razni pribor za pecanje. Osim toga, potrebno je pravilno postaviti turističku opremu kako bi je kupcima bilo zgodno pregledati i ocijeniti.

U idealnom slučaju, sva oprema trgovine trebala bi biti u istom stilu. Tada će pogled na prodajno mjesto biti atraktivan, a prodavačima će biti lakše kretati se asortimanom, a dojam kupaca iz lokala bit će pozitivan. Stoga ne biste trebali štedjeti na popravku i uređenju trgovine.

financijsko pitanje

A sada izračunajmo koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine za ribolov.

Izračuni pokazuju da će otvaranje trgovine zahtijevati 830.000 rubalja. . No, s obzirom da je ribička trgovina kao posao prilično profitabilno poduzeće, početna će se investicija vrlo brzo vratiti. Doista, uzimajući u obzir trgovačku maržu, koja će u prosjeku iznositi 100%, početna veleprodajna kupnja donijet će prihod od 450 000 rubalja. Iz toga proizlazi potpuni povrat početne investicije već će se dogoditi za tri do četiri mjeseca.

Izračunat ćemo potrebne troškove i potencijalne prihode ribičke trgovine površine 80 m2 koja zapošljava tri prodavača i direktora/vlasnika (sa funkcijom šefa računovodstva).

Na temelju izračuna može se vidjeti da je profitabilnost takvog poslovanja vrlo visoka, a ako se asortiman stalno proširuje, dobit će rasti.

Pozdrav prijatelji.

Moneymakerov blog želim obogatiti još jednim korisnim člankom, kao i uvijek – na komercijalnu temu. Je li netko od čitatelja ozbiljno razmišljao o tome kako otvoriti trgovinu za ribolov od nule? Je li itko ovu nišu smatrao svojom vlastitom, proračunatom investicijom i povratom, stvarnim izgledima za trgovanje ribolovnom opremom?

Moram konstatirati činjenicu da će uz pravilnu organizaciju prodaja bilo kojeg proizvoda biti isplativa. I ribolov - uključujući, unatoč njihovoj specifičnosti i nepripadanju skupini široke potrošačke uporabe.

Značajke ribolovne trgovine

Treba odmah upozoriti gospodarstvenike iz ladanje da je ova vrsta poslovanja prikladna samo za velike gradove. Čak ni najzagriženiji ribar iz zaleđa, koji zna sve o ribolovu i zna kako otvoriti ribarsku trgovinu, neće moći postići broj kupaca koji je potreban za takav lokal.

Ali ako je trgovina za ribiče san vašeg života, a grad je daleko, postoji opcija za online trgovanje. To je u sadašnjim uvjetima "internetizacije" prodaje - uspješno.

Jedna od značajki trgovine za ribolov je mogućnost organiziranja nestandardnog formata. Na primjer, trgovina-klub. Ako sam vlasnik nije ravnodušan prema ribolovu, on, osim prodaje pribora, štapova za pecanje i udica, može povremeno organizirati kolektivne ribolovne izlete, dostavljati tematske časopise o ribiču stalnim kupcima i poučavati umijeću hvatanja ribe početnike. I tijekom događaja za demonstraciju i testiranje nove opreme ili Povezani proizvodi iz trgovine.

dobra lokacija

Prvo što je potrebno za uspješne prodaje u ribarskoj trgovini - "uhvatiti" kupce. Uzimajući u obzir činjenicu da su velika većina ciljnih kupaca muškarci, uobičajeno je organizirati trgovine s ribarskim asortimanom u blizini auto tržnica, gradskih tržnica i na periferiji grada.

Ne podcjenjujte trgovine na cesti - ako kreirate asortiman prema principu "morate kupiti više, inače ste zaboravili", tada možete računati na vrlo visoku zaradu.

Reklamna kampanja - stalno

Prilikom otvaranja ribičke trgovine, kupnju robe i promidžbu trgovine označite kao najveće stavke troškova.

S obzirom na sezonalnost robe i prosječnu učestalost obnavljanja opreme od strane ribara 1-2 puta godišnje, potreba za privlačenjem novih kupaca uvijek je relevantna. To znači da je također relevantna potreba za stalnim oglašavanjem trgovine za ribolov.

Recite i najavite svoju trgovinu gdje god je to moguće: u tiskanim i online publikacijama, na forumima i najavama na pločama, dijelite letke i organizirajte zanimljive događaje (gore spomenuto). Vaš cilj je osigurati da se trgovina uvijek čuje i bude prepoznatljiva.

Drugi način promocije je stvaranje jedinstvenog koncepta. Prije nego počnete loviti od nule, upoznajte se s principom rada i asortimanom ribolovnih trgovina u vašoj blizini. Nema smisla otvarati “isti” jer ribarska roba nije esencijalni proizvod. U ovom segmentu teško je u potpunosti razviti novi koncept, ali ako razmislite o tome, možete ponuditi kupcu nešto što konkurencija nema.

Sada - o količini robe. Minimalni broj pozicija pri pokretanju trgovine je 7-8 tisuća. U budućnosti možete povećati na 20 tisuća (govorim o doglednoj budućnosti - 2-3 mjeseca trgovanja).

Kada kupujete robu, uzmite u obzir činjenicu da je mali ribolovni pribor prilično skup. Stoga, nemojte se iznenaditi što je potrošeno puno novca, a roba zauzima samo nekoliko polica.

Osoblje ribičke trgovine

Trgovina s ribarskim asortimanom nije mjesto gdje kupac dolazi brzo nabaviti potrebnu stvar i jednako se brzo povlači. A ribari nisu ljudi koji su navikli kupovati u tišini.

Moraju znati točno, do najsitnijih detalja, sve o maloj varalici i o velikom čamcu. Stoga je sasvim razumno da se u takvim trgovinama konzultacije razviju do razine ribičkih priča, a kupnja može trajati od sat vremena ili više.

Sada se postavlja pitanje: može li barem jedna dugonoga mlada dama izdržati takvu čisto mušku temu? Hoće li žena moći iskusnom (ili neiskusnom) ribaru detaljno ispričati sve zamršenosti najnovije opreme? Hoće li imati strpljenja slušati nekoliko dugih priča zaredom?

Prodavačice se u pravilu ne slažu u trgovinama s čisto muškim asortimanom. Prilikom zapošljavanja osoblja za ribarsku trgovinu, upotrijebite sljedeće savjete:

1. Preuzmite ovu ulogu ako ste dobri u pecanju.
2. Unajmite muškarce čiji je hobi ribolov (ovo je idealno).
3. Naučite nijanse kako otvoriti internetsku trgovinu za ribolov (možete zaposliti djevojke koje razumiju proizvod, neće morati slušati priče na internetu).

Raspon

Najpopularniji proizvod u segmentu ribičkog pribora, tzv. potrošnog materijala: pertle, plovci, mamci, varalice, mamci. Ovaj artikl mora biti na zalihi u svakom trenutku. potrebna količina- čini trećinu prometa trgovine.

Ponudite opremu i dodatke robne marke, ako se trgovina nalazi u središtu grada i predstavlja neku vrstu mode, ili jeftinu kinesku, ako je trgovina u mikrodistriktu.

Povezani proizvodi: postoje dvije kategorije - mali (posuđe, mreže, odjeća, navlake za štapove za pecanje, torbe i ruksaci) i ukupni (čamci, šatori, vreće za spavanje). Razumno je odjeljak povezanih proizvoda podijeliti u pododjeljke - za mali i veliki asortiman.

Gdje kupiti robu?

Ovo je vrlo teško pitanje na koje ne mogu dati konkretan odgovor, jer uglavnom ovisi o tome gdje živite.

Dobavljače možete tražiti putem interneta ili ćete se morati raspitati kod postojećih vlasnika ribarskih trgovina.

U oba slučaja odgovor na ovo pitanje može se dobiti brzo i jednostavno, jer sada ima više proizvođača nego trgovina.

Povrat i profit

Sve ovisi o općoj gospodarskoj situaciji - prema statistici, u vrijeme recesije prodaja u trgovinama s određenim asortimanom može se prepoloviti.

Unatoč prilično jakoj konkurenciji na tržištu robe za ribolov, ova vrsta poslovanja ostaje prilično profitabilan posao. Glavni čimbenici takve velike popularnosti su popularna ljubav naših građana prema ribolovu, kao i razvoj infrastrukture (privatni ribnjaci) u blizini gradova. Ovi čimbenici potiču stalnu potražnju za ribarskim proizvodima, što se prevodi u brzi povrat projekta, koji iznosi 9 mjeseci. Točka rentabilnosti pada na 4. mjesec.

Za otvaranje trgovine potrebno je iznajmiti prodajni prostor. Može se naći kako u velikim stambenim četvrtima, tako i na izlazima iz grada na glavnim autocestama. U centru grada takve trgovine nisu tražene. Također, prilikom otvaranja morat ćete angažirati dva prodavača i čistačicu. Osoblje trgovine će činiti 4 osobe, uključujući vlasnika.

Asortiman trgovine bit će predstavljen raznim proizvodima za ribolov. Najveću pozornost treba posvetiti spinningu i opremi za njih. Ti su proizvodi najmarginalniji. U prosjeku će marža na robu u trgovini biti 70%. Prosječan ček jedna kupnja - 595 rubalja. U isto vrijeme, može varirati od 200 rubalja do 5000 rubalja. S obzirom na ove brojke financijski rezultati projekti će biti sljedeći:

Iznos početnog ulaganja- 419 800 rubalja

Mjesečni troškovi- 773 907 rubalja

Mjesečna dobit- 83 687 rubalja

Razdoblje povrata- Sedam mjeseci

Izjednačiti- 3 mjeseca

Profitabilnost prodaje - 15%.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Glavna zadaća ribičke trgovine bit će prodaja robe za ribolov. Tu spadaju: razni potapači, mamci, udice, strune za pecanje, odjeća i gumena obuća, štapovi za pecanje, kutije i kutije, kao i ostala oprema koju ribar koristi u procesu ribolova.

Dobavljači robe i pribora mogu biti domaći proizvođači i oni iz uvoza. To uključuje dobavljače iz Kine i Europe. Međutim, danas kvaliteta kineska roba ništa lošije, a cijene su znatno niže u usporedbi s europskim kolegama. Stoga će glavni naglasak biti stavljen na kinesku robu.

Možete otvoriti trgovinu čak iu gradić. S gradskom populacijom od 250.000 ljudi, minimalna veličina ciljana publika će biti 12 500 ljudi (5% stanovništva). Ovi ljudi redovito kupuju robu za ribolov. Prosječan broj kupaca koji će dnevno posjetiti našu trgovinu je 50 ljudi.

Za otvaranje trgovine morat ćete instalirati i kupiti sljedeću opremu:

• Blagajna
• Računalo
• Printer
• Police
• Uredski namještaj (stol + stolica)
• Vitrine

Ova oprema bit će dovoljna na početku trgovine. Nadalje, s povećanjem asortimana bit će potrebno instalirati sustav skladišnog knjigovodstva, kao i sustav računovodstva kupaca kako bi se povećala lojalnost kupaca.

Osim opreme, trgovina će trebati i maloprodajni prostor. Kao što je ranije navedeno, najbolje je potražiti iznajmljeno područje na periferiji grada, kao iu blizini velikih stambenih područja. Središnji dijelovi grada neće raditi. Minimalna površina skladišta je 30 m2. Također, soba će morati napraviti kozmetičke popravke.

Prilikom otvaranja trgovine potrebno je kupiti početnu seriju robe.

Za ovu djelatnost nema licence. Prilikom sklapanja ugovora o najmu, zatražite od stanodavca dokument koji potvrđuje ispunjavanje svih zahtjeva zaštite od požara.

3. Opis tržišta

Uspjeh ribičke trgovine određen je kvalitetom i cijenom ponuđenih proizvoda.

Glavna ciljana publika trgovine su muškarci u dobi od 25 do 75 godina. To mogu biti i profesionalni ribari i amateri. Stoga će se asortiman trgovine morati fokusirati na ova dva segmenta.

Unatoč neznatnom ciljanu publiku, kod nas puno muškaraca radije troši slobodno vrijeme pecanje s prijateljima na rijeci ili ribnjaku. Nekima je to tjedni ritual.

Kako bi potražnja za proizvodima bila stalna, bit će potrebno implementirati program vjernosti. Redovnim kupcima može se ponuditi trajna diskontna kartica, npr. 5% ili 10%, za nove kupce mogu se ponuditi jednokratni kuponi za popust.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Da biste uspješno vodili ribarsku trgovinu, trebat će vam sljedeće:

1. Registriraj IP
2. Pronađite sobu
3. Napravite popravke
4. Kupnja opreme i prve serije robe
5. Pronađite osoblje
6. Početi raditi

Faza/trajanje, tjedni
IP registracija
Prostori za iznajmljivanje
Kupnja opreme i robe
Zapošljavanje
Početak rada

Budući da ovaj posao nema jake specifičnosti i velike proizvodni procesi, tada će trebati oko 6 tjedana da se otvori. Prvo se trebate registrirati entitet- IP (OKVED 47.64.2 "Trgovina na malo priborom za ribolov u specijaliziranim prodavaonicama"). Porezna stopa je 6%, oporeziva osnovica je "dohodak". Na temelju rezultata primitka svih zakonskih dokumenata možete otvoriti bankovni račun.

Obrt ribarskim priborom je specijalizirani obrt. U "fisherman's" trgovini možete kupiti sav pribor za ribolov.

Ribolov je tradicionalna rekreacija, zabava, hobi mnogih muškaraca. Za nju su spremni učiniti puno, ustati bez svjetla, bez svitanja, sjediti satima u nepomičnom položaju, tražiti zalogaj, petljati s crvima i tako dalje. Ako je ribolov ljeto, kada je vani toplo i suho, onda se ova vrsta zabave još uvijek može razumjeti. Ali kada ribar ide u ribolov zimi, po hladnoći i mrazu, vukući za sobom puno potrebne opreme, tek tada se može shvatiti kolika je moć takvog hobija.

Prema statistikama, bolest "ribolov" pogađa do 18% muške populacije. Znajući broj građana koji žive u vašem gradu, možete izračunati mogući broj potencijalnih kupaca.

Stanovništvo množimo s faktorom 48% - tako određujemo broj muškaraca u gradu, a s 18% - određujemo broj ribara.

Možete otvoriti trgovinu ribarskom robom u jednom od tri formata:

• Mala trgovina s velikim asortimanom jeftine robe.
• Trgovina koja prodaje pribor za ribolov nekoliko poznatih marki.
• Elitna tržišta, na čijim su policama predstavljeni proizvodi nekoliko robnih marki, mogu se sastojati od nekoliko odjela.

Prije nego što otvorite trgovinu, morate sastaviti plan u kojem ćete propisati glavne ključne točke, izračunajte troškove za svaku stavku, pokušajte predvidjeti isplativost poslovanja Proces registracije.

Registracija poduzetničke djelatnosti:

• Za odobrenje poduzetničke aktivnosti morate se obratiti izvršnom odboru u mjestu prebivališta.
• Promet robe za ribolov može se obavljati u povlaštenom poreznom režimu. Tamo gdje se ovaj sustav ne primjenjuje, bolje je odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja.
• Vrsta djelatnosti - trgovina na malo sportskom opremom, opremom za ribolov, turističkom robom, čamcima i biciklima.

Odabir sobe

Soba. Trgovina ribarskom robom vrlo je visoko specijalizirana, namijenjena malom segmentu potrošača. Potrepštine za ribolov nisu nužna roba, ne kupuju se svaki dan. Stoga nema smisla odmah računati na žustru trgovinu. Postoji veliki rizik da posao neće funkcionirati, pa je najbolje započeti s malom trgovinom ili odjelom u supermarketu. Također, oni koji se bave ovom vrstom trgovine preporučuju da ne počnu s kupnjom sobe, već da je pokušaju iznajmiti. Ribolovna roba nije velika, može se smjestiti na malom, oko 50 - 80 m2, trgovačkom prostoru.

Ima smisla iznajmljivati ​​u prolaznim mjestima, na temelju velikih supermarketa, ako nema slične robe na području supermarketa. Ako ne, onda je iznajmljivanje prostora na području velike trgovine u vašu korist, jer među veliki broj Posjetitelji će svakako pronaći prave ribiče koji će ne samo postati vaše stalne mušterije, nego će vas oglašavati i među svojim prijateljima, istim ribarima kao i oni.

U bazi i prostorima sportskih trgovina može se otvoriti trgovina ribarskom robom kao specijalizirani odjel.

U početku je poželjna mala površina prostora (morate platiti manje najamnine), dok je trgovina malo poznata i stoga nije vrlo isplativa.

Raspon

Glavna "okretna" roba je tzv. potrošni materijal. To je najjeftiniji, ali najtraženiji, upravo ovaj proizvod čini široku bazu kupaca.

Potrošni materijal je:

• Konac različite debljine za različite ribe.
• Mamac.
• plovci.
• Rešetke.
• Silikonske figurice ribica.
• Kuke.
• Opterećenja.

Sva ta roba ima kratak vijek trajanja, ali uopće ne zato što je roba loše kvalitete, već zbog takve specifičnosti ribolova općenito. Na primjer, riba se uhvati za udicu, ali pukne. Kao rezultat toga, nema udice, ribolovna linija je poderana. Bez udice i strune štap za pecanje je nepotpun, na njega se ne može loviti riba. Izlaz iz situacije je otići u trgovinu kupiti novi pribor.
Sljedeći segment proizvoda je skuplji. To su štapovi za pecanje, štapovi za predenje, dodatni pribor za njih. Prema statistikama, ribiči ažuriraju svoj inventar u prosjeku jednom svake dvije godine.
Osim "ribljeg" inventara, trgovina mora imati odjel za srodne proizvode. To mogu biti navlake za štapove za pecanje, sklopive stolice, termosice, kombinezoni, kutije za pecanje, grijači za ruke, termo donje rublje i još mnogo toga. Ako područje trgovine dopušta, možete trgovati čamcima, šatorima i tako dalje.

Izbor dobavljača

Pronađite tvrtke koje to rade trgovina na veliko pribor za pecanje nije jako težak. Ali treba uzeti u obzir činjenicu da ako želite surađivati ​​samo sa stranim partnerima i trgovati brendirani proizvodi, tada ćete morati tražiti klijente među bogatim ljudima.
Stoga pokušajte posložiti asortiman tako da vaš proizvod bude zanimljiv i "skupljim" i "prosječnim" kupcima. Na primjer, možete napraviti mali trgovački prostor u kojem je predstavljena uvezena roba i poseban odjel s robom domaćeg proizvođača, plus proizvodi lokalnih obrtnika.
Posebna tema za trgovinu je prodaja živih mamaca: crva.

Zapošljavanje

Vrlo je važno da u ribarskoj radnji radi "znalica". U idealnom slučaju, ako je prodavač i sam strastveni ribar. Tada će biti dobro upućen u to na kakav mamac riba grize, koja udica je potrebna za to, koja će pecarska struna to izdržati. Te informacije rado dijeli s kupcima.
Imajući čak i malu sobu, možete povećati prodaju organiziranjem online trgovine. Da biste otvorili online trgovinu za ribolov na temelju postojeće "žive" trgovine, prvo morate kupiti ili naručiti web stranicu. Zatim na stranicu stavite informacije o tome koji je proizvod dostupan u trgovini. Robu je potrebno povremeno ažurirati, dodavati nove, a one koje su prodane ukloniti. U početku prodavač može upravljati trgovinom.
Za mali dućan dva prodavača će biti dovoljna. Računovodstvo možete raditi samostalno ili računovodstvenu podršku povjeriti poduzeću. Imajte na umu da ćete morati platiti knjigovodstvo. Budući da takve trgovine rade na pojednostavljenom sustavu oporezivanja, računovodstvo je minimalno, sasvim je moguće svladati ga sami, a ne odlagati dodatni novac za vođenje evidencije.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. Sažetak projekta

Ovaj poslovni plan razmatra projekt za otvaranje trgovina na malo ribarska roba u gradu od 200 000 ljudi. Asortiman će uključivati ​​ribolovnu opremu za glavne vrste ribolova. Površina prodajnog mjesta bit će 28 kvadratnih metara. metara. Svrha trgovine je zadovoljiti potražnju lokalnog stanovništva za ribarskim i srodnim proizvodima te stvoriti stabilan poslovni model koji ostvaruje stabilan poslovni i neto prihod.

Opseg početnih ulaganja bit će 1.312.900 rubalja. Izvor početni kapital – vlastita sredstva. Sredstva uložena u otvaranje isplatit će se za 2 godine rada (13 mjeseci). Profitabilnost trgovine bit će jednaka 10%. Financijski izračuni poslovnog plana izrađuju se za trogodišnje razdoblje poslovanja trgovine. Faza prije otvaranja trajat će 2 mjeseca.

2. Opis industrije i poduzeća

Ribolov je vrlo popularan u Rusiji. Broj ljudi koji se bave ribolovom je impresivan i iznosi oko 25 milijuna ljudi. Potražnja za ribarskim proizvodima takve mase potrošača je ogromna. Po razne procjene, obujam tržišta ribolovnog pribora u našoj zemlji je od 300 milijuna dolara do 1 milijarde dolara. Najobimnija kategorija, koja čini i do 60% prometa, je skupina osnovne robe, koja uključuje štapove za pecanje, spinning i štapove. Preostalih 40% otpada na potrošni materijal i prateće proizvode za ribarstvo. Businesstat procjenjuje da je u 2014. pecaljke i štapovi prodani u 10 milijuna komada. Tržište ribarskih proizvoda smatra se nezasićenim u usporedbi s drugim zapadnim zemljama, gdje postotak stanovništva koje voli ribolov može doseći i do 25% (SAD).

Ovaj projekt uključuje otvaranje ribarskog maloprodajnog dućana u gradu koji broji 200.000 stanovnika. Trgovina će se prostirati na površini od 28 m2. metara. Ponuda trgovine bit će univerzalni asortiman za sve vrste ribolova, pa tako i zimski ribolov na ledu. Svrha prodajnog mjesta bit će zadovoljenje potražnje lokalnog stanovništva za ribarstvom i ribarskim proizvodima te stvaranje stabilnog poslovnog modela koji generira stabilan poslovni i neto prihod.

IP će biti odabran kao pravni oblik. UTII je poželjan kao sustav oporezivanja. Kod OKVED - 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom robom, priborom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima". Odgovoran za vođenje trgovine individualni poduzetnik. Dva prodajna savjetnika bit će mu izravno podređena.

3.Opis robe

Asortiman ribičke trgovine sadržavat će štapove za pecanje, spining štapove, role, potrošni materijal za opremu - strune za pecanje, konopce, plovke, udice, spinnere, kao i prateće proizvode (opremu) popularnih japanskih, europskih i domaćih brendova. Ribolovna trgovina poslovat će u srednjem cjenovnom segmentu. Oznaka će biti postavljena na 79%. U asortimanu će biti i manji broj robe elitnih kategorija i robnih marki. Prosječna provjera bit će 600 rubalja. U tablici. 1 prikazane su cijene za glavne grupe proizvoda.

Tablica 1. Popis robe

	Ime	Opis		Trošak, rub.
štapovi za pecanje
	bolonjske šipke		Bologna štapovi Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Šibice		Match štapovi Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	štapovi za mušicu		Mušičarski štapovi Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
spinning ribolov
			Spineri ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	bombardira		bombardira
			Vobleri Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Kompleti jiggera, pakiranja od 3 komada (Kormoran, Gamakatsu, Saturn)
	meki mamci		Mekane silikonske varalice Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Štapovi za predenje		Spinning štapovi AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Čeburaški		Uhati utapači (cheburashki)
Zavojnice
			Role ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, ostale inercijske role
	Maziva za zavojnice		Sprejevi za pranje, maziva za zavojnice
Kuke
	Jednostruke udice		Udice sa bodljom, bez brade, sa zakretnicom, sa brkovima itd.
	dvostruke kuke		dvostruke kuke
	Kuke za majice		Kuke za majice
	ofsetne kuke		Udice s dvostrukom drškom
plovci
	plovci		plovci
struna za pecanje
	monofilna struna		monofilna struna
	pletene uzice		pletene uzice
	Fluorokarbonska linija		Fluorokarbonska linija
Hranilica
	hranilice		hranilica
	Feeder štapovi		Feeder štapovi Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Vrh za hranilicu		Vrh za hranilicu
Ostali pribor
	prstenovi sa satom		prstenovi sa satom
	Okretne i kopče		Okretne i kopče
	Alarmi za ugriz		Alarmi za ugriz
	hranilice		Hranilice metode
zimski ribolov
	Balanseri		Balanseri
	Vijci za led		Vijci za led
oprema za ribolov
			Kutije za ribolov
	mreže za slijetanje		mreže za slijetanje
	Riblji zahvati		Riblji zahvati
mamac
			Boile, mješavine mamaca

Narudžba za određeni proizvod može se napraviti bez napuštanja doma - koristeći službenu web stranicu. Dostava u gradu od 2000 rubalja. izradit će se besplatno.

4.Prodaja i marketing

U maloprodaji robe za ribolov postoje neke značajke koje se moraju uzeti u obzir pri izračunavanju i formiranju asortimana. Jedan faktor je sezonalnost. Najprofitabilniji mjeseci za trgovinu su svibanj, kada se povećava potražnja za ljetnim štapovima, spinning štapovima i sl., kao i prosinac, kada se povećava prodaja zimskog pribora. S tim u vezi, razdoblje od 1-2 mjeseca prije početka nove sezone čini se krajnjim vremenom za otvaranje trgovine. Prilikom otvaranja trgovine vodit će se računa i o tržišnim uvjetima. U trenutku pisanja poslovnog plana nije najpovoljniji. Od 2014. godine prodaja proizvoda ribarstva je u padu iz više razloga. Prvo, pribor za pecanje nije esencijalna roba, pa razina potražnje uvelike ovisi o kupovnoj moći stanovništva, koja je od kraja 2014. godine izrazito opala. Konkretno, prema predviđanjima BusinesStata, obujam prodaje štapova i štapova u 2016. godini u naravi će pasti na 8 milijuna jedinica s 10 milijuna u 2014. godini. Drugo, na obujam prodaje utječu rastuće cijene. Uvozni proizvodi poskupljuju zbog rasta tečaja. U takvim uvjetima traže se jeftinije opcije opreme, koje će činiti osnovu asortimana trgovine. Međutim, potpuno isključiti skupo kvalitetne proizvode stručnjaci u industriji ne savjetuju. Među domaćim ribarima još uvijek postoji ljubav prema kvalitetnom priboru, koja je ponekad za red veličine veća nego što si ribar može priuštiti. Rusi pokazuju najveći interes za japanske marke, a slijede američke i europske. trgovačke marke. Postoji potencijal za razvoj u određenom gradu. S obzirom da se oko 10% stanovništva zemlje bavi ribolovom (prema drugim izvorima, svaki šesti odrasli muškarac voli ribolov), u gradu s 200 tisuća stanovnika živi najmanje 10-20 tisuća ribara. Uzimajući u obzir prosječnu potrošnju na ribolovnu opremu od 4500 rubalja godišnje, kapacitet tržišta bit će oko 90 milijuna rubalja. Istovremeno, oko 35-40% gradskog tržišta ostaje nepokriveno.

Trgovina će biti smještena na dobro vidljivom mjestu, u prvom redu kuća. Znak će biti lako čitljiv i jasno će to pokazati utičnica je ribarska trgovina. Osim vanjskog natpisa na fasadi, trgovina će koristiti sljedeće alate za privlačenje kupaca:

Održavanje web stranice s katalogom prodanih proizvoda;

Sudjelovanje u partnerskim, sponzorskim događanjima;

Tiskovine (katalozi, posjetnice, brošure).

Sudjelovanje u sponzorskim događanjima. Primjerice, na natjecanjima grada u sportskom ribolovu.

5.Plan proizvodnje

Trgovina će biti smještena u gradu od 200.000 ljudi, na jednoj od najprometnijih ulica u gradu koja vodi direktno na izlaz. Ova lokacija je povoljna zbog velikog pješačkog i automobilskog prometa. NA ovaj smjer postoji "ribarski put": vikendom veliki broj građana ide do obližnjih prigradskih rezervoara.

Za organizaciju trgovine za dugoročni najam uzima se soba od 28 četvornih metara. metara. Prostorije će zahtijevati djelomične popravke, čija će cijena biti 100.000 rubalja. Osim toga, morat ćete kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine itd. Zajedno s opremom za signalizaciju i označavanje, trošak opremanja iznosit će 177,9 tisuća rubalja. (detaljni troškovi opreme dati su u tablici 2).

Tablica 2 Troškovi opreme

	Ime	cijena, utrljati.	Količina, kom.	Trošak, rub.
	Šalter trgovine s vitrinom
	Zidni stalak
	Stalak za štap
	Rasvjetna oprema
	Sigurnosni alarm + ugradnja
	Oprema za gotovinu
	Namještaj za blagajne
Ukupno:				177 900

Budući da će trgovina prodavati specijalizirani asortiman, glavni zahtjevi za prodavače bit će sposobnost razumijevanja zamršenosti svijeta ribarske robe. Angažirati će se prodavači koji i sami vole ribolov, sposobni objektivno razgovarati s kupcima. Prednost će imati kandidati s iskustvom u prodaji u ribarskim, turističkim trgovinama, sportskom opremom i sličnim objektima. Također, pri zapošljavanju bit će važne kvalitete kao što su uljudnost, društvenost, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s klijentom. Raspored rada prodavača je u smjenama 2/2. Kao poticaj prodavačima uvest će se sustav plaća "plaća + postotak od prodaje".

Tablica 3 kadroviranje i obračun plaća

S prosječnim čekom od 600 rubalja. i 25 kupaca dnevno, prihod trgovine iznosit će oko 450.000 tisuća rubalja, dok neto dobitće premašiti 90 tisuća rubalja. U sezoni (svibanj-rujan, prosinac) iznos dobiti može doseći i do 170-200 tisuća rubalja. pri prometu od 640-730 tisuća rubalja Troškovi glavnog razdoblja uključivat će varijabilni dio (kupnja proizvoda) i fiksni dio. Ovo posljednje uključuje plaćanje plaće(uključujući odbitke - 52 tisuće rubalja + postotak prodaje), najam (28 tisuća rubalja po stopi od 1 tisuće rubalja), kao i knjigovodstvo, troškove oglašavanja, prijevoz, komunalije I tako dalje.

6. Organizacijski plan

Faza pripreme prije početka prodaje planira se završiti u roku od 2 mjeseca. Sva organizacijska pitanja u fazi pokretanja i tijekom glavnog razdoblja preuzet će pojedinačni poduzetnik. Tijekom rada obavljat će poslove direktora i skladišta. On će biti odgovoran za organizaciju nabave, marketinška promocija, zapošljavanje i otpuštanje osoblja. Odgovornosti za proces prodaje, savjetovanje kupaca bit će za prodajne savjetnike.

7. Financijski plan

Troškovi pripremnog razdoblja uključivat će 6 stavki rashoda i iznositi 1.312.900 rubalja. (vidi tablicu 4). Prilog 1 sadrži financijski pokazatelji na trogodišnje razdoblje rada trgovine. Uvjeti koji su uzeti u obzir u izračunima: planirani obujam prodaje u iznosu od 456.000 rubalja. mjesečno (na temelju 25 prosječnih čekova dnevno u iznosu od 600 rubalja), postizanje planiranog volumena prodaje do 3. mjeseca rada, sezonski rast prihoda u svibnju-rujnu i prosincu (prva godina rada - do 20% , druga godina rada - do 40%, treća godina rada - do 60%), početak prodaje - ožujak.

Tablica 4 Investicijski troškovi

	Stavka troškova	Iznos, utrljati.
Ulaganja u nekretnine
	Renoviranje prostorija
Oprema prostorija
	Kupnja opreme
Nematerijalna imovina
	Izrada stranice
	Procedure registracije, koordinacija s državnim tijelima
obrtni kapital
	obrtni kapital
	Početni sadržaj proizvoda
Ukupno:		1 312 900

8. Ocjena učinkovitosti projekta

Učinkovitost trgovine potvrđuju izračunati pokazatelji (vidi tablicu 5). Početne investicije s prosječnim protokom kupaca isplatit će se do 13. mjeseca rada, dok će povrat od prodaje biti 10%.

Tablica 5. Pokazatelji izvedbe projekta

9. Rizici i jamstva

Organizacija poslovanja po maloprodaja proizvodi za ribolov je dobro uspostavljen, postoji mnogo primjera stabilnih i radnih shema. Značajke ribolovne trgovine kao projekta uključuju nisku razinu početnog ulaganja i brz povrat novca, uzimajući u obzir nekoliko čimbenika: dobru lokaciju, dobro oblikovan asortiman i kompetentnu politiku cijena. Svi ovi čimbenici će se uzeti u obzir prilikom organiziranja poslovanja, zbog čega se rizici otvaranja trgovine i osiguravanja profitabilnosti mogu nazvati niskima. U tablici. 6 prikazuje glavne rizike, s obzirom na mjere prevencije.

Tablica 6. Procjena rizika projekta i mjera za sprječavanje njihovog nastanka ili njihovih posljedica

	Rizik	Vjerojatnost pojavljivanja	Ozbiljnost posljedica	Mjere prevencije
	Niska profitabilnost trgovine			Izbor prolaznog mjesta, univerzalni asortiman, adekvatan politika cijena, korištenje oglašavanja, zapošljavanje stručnog osoblja
	Pad kupovne moći stanovništva			Izbor u korist jeftinih i srednjih cjenovnih segmenata, kupnja najviše vruća roba radeći na povećanju lojalnosti kupaca
	"Prevelike zalihe", mrtve rubrike			Analiza prodaje, variranje asortimana, popusti za neprodane artikle
	Povećanje stanarine			Sklapanje dugoročnog ugovora o najmu s fiksnom stopom u rubljima, pažljivo propisivanje uvjeta plaćanja
	Nagli porast broja natjecatelja			Revizija cijena za pozicije dostupne od konkurenata, povećana pozornost na uslugu, zadržavanje stalne mušterije programi vjernosti
	Smanjenje potražnje zbog sezone, vremenskih uvjeta			Izvansezonski popusti, unapređenje prodaje marketinškim alatima

Ovaj posao danas uči 486 ljudi.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 183037 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao