Kako otvoriti točku sa. Kako otvoriti vlastitu malu trgovinu mješovitom robom od nule. Promocija i oglašavanje

Informacije su relevantne za one koji planiraju otvoriti trgovinu u Rusiji, Bjelorusiji, Ukrajini, Kazahstanu i drugim zemljama ZND-a i svijeta. Sve značajke pokretanja poduzeća univerzalne su za različita područja.

U ovom članku odgovaramo na sljedeća pitanja:

• Kako otvoriti trgovinu od nule i koliko to košta?
• Koji novi dućan isplativo otvoriti?
• Odakle početi, što vam je potrebno, kako sastaviti dokumente i opremiti trgovinu?
• Kako privući kupce i dobiti stabilan profit?

: Pronalaženje tržišne niše

dobitna opcija– odaberite vrstu proizvoda vezanu uz vaše profesionalne vještine ili hobije.

Na primjer, osoba koja razumije tehnologiju moći će uspostaviti njenu prodaju, ispravno procijeniti potrebe kupaca i znati prezentirati ovaj proizvod. Prodavaonice kozmetike ili odjeće tradicionalno vode žene koje su strastvene za ljepotu i stil. Lakše je formirati asortiman i postaviti rad s onim stvarima koje razumijete.

Ako odabiru smjera pristupite isključivo iz komercijalnih razloga, tada biste trebali otvoriti poduzeće bilo koje vrste koje je traženo na određenom mjestu. Ako nakon devet navečer u stambenoj četvrti nemate gdje kupiti tjesteninu, najbolje rješenje je vlastita trgovina 24 sata dnevno.

Nijanse otvaranja trgovine, ili čimbenici koje treba uzeti u obzir pri odabiru tržišne niše:

1. Sezonalnost poslovanja. Mnoge vrste robe bolje se prodaju u određenim godišnjim dobima (zimska odjeća, neka sportska oprema itd.). Odlučite se o sezonalnosti svog poslovanja i unaprijed razmislite o načinima primanja novca izvan sezone.

2. Natjecanje. Prilikom odlučivanja o vrsti proizvoda važno je odabrati lokaciju bez izravnih konkurenata u blizini. Ili ponuditi kupcu nešto što konkurent nema.

Na primjer, u blizini skupih butika u trgovačkom centru, vrijedi ponuditi dobar izbor odjeće i dodataka za mlade po niskoj cijeni.

Trgovina u blizini supermarketa ne može preživjeti s uobičajenim asortimanom. Bolje je specijalizirati se za prodaju slastica, mesa, potrepština za kućanstvo itd., odnosno suziti svoju nišu.

3. Budite vrlo oprezni s idejama. koji nemaju analoga. S jedne strane, takav će posao u nedostatku konkurenata dobiti maksimalnu dobit. S druge strane, nedostatak konkurencije može značiti da takvi proizvodi nisu traženi.

Korak 2: Naziv trgovine

U pripremu za otvorenje potrebno je krenuti s imenom. Ovo je sitnica o kojoj se treba unaprijed pobrinuti. Prilikom izrade poslovnog plana i planiranja troškova, svakako uzmite u obzir znak. A njegova vrijednost izravno ovisi o imenu.

Glavni zahtjev- Prikladnost i atraktivnost imena. Trebalo bi objasniti prolaznicima što se unutra prodaje. Ako želite uzeti originalni naziv, zatim mu dodijelite specijalizaciju (trgovina namirnicama, građevinarstvo, odjeća itd.)

Korak 3: Poslovni plan

Ako niste sigurni isplati li se na to trošiti vrijeme, odbacite sve sumnje. to vodič korak po korak kako otvoriti vlastitu trgovinu, plus dodatna prilika za pogled na posao izvana: procijenite rizike i koristi.

Obvezne točke poslovnog plana

• Sažetak(gdje se tvrtka nalazi, čime se bavi);
• Analiza tržišta i konkurenata;
• Organizacijski trenuci(registracija poduzeća, dobivanje potrebnih dozvola i licenci);
• Marketinški plan(kako ćete potaknuti prodaju, kojim oglašavanjem privući i zadržati kupce);
• Asortiman i cijena(koje će kategorije robe biti predstavljene, njihova cijena, marke);
• Plan proizvodnje(raspored prostorija, komunikacije, podjela na zone);
• Tehnička baza(oprema, proizvođači od kojih se isplati kupovati);
• organizacijski plan(osoblje i raspored rada, visina plaće);
• Mogući rizici i kako se nositi s njima. Ovaj odlomak podrazumijeva opis "pesimističnog" scenarija poslovnog razvoja. Unaprijed pripremljena strategija pomoći će u suočavanju s mogućim poteškoćama;
• Financijski plan(koliko novca je potrebno za otvaranje obrta, izračun potencijalne dobiti, izračun povrata).

Korak 4: Pronalaženje sobe

Vlastiti prostor za trgovinu je rijetkost, stoga se u planiranju fokusiramo na iznajmljeni prostor.

Uobičajene mogućnosti smještaja: prvi kat stambene ili poslovne zgrade, prostor u trgovačkom centru, zaseban objekt. Zadnja opcija- najskuplji i ne uvijek svrsishodan.

Najbolje mjesto je na "crvenoj liniji", odnosno s pogledom na prometnu cestu. Kako u rezidencijalnoj četvrti tako iu centru grada, ovo je idealan način da dođete do "slučajnih" kupaca koji samo prolaze. U nastavku su glavni uvjeti pri odabiru lokacije, odnosno gdje je najbolje otvoriti trgovinu.

Dostupnost. Nema zbunjujućih traka na putu do ustanove, treba je lako pronaći i vidjeti izdaleka. Ogromni plusevi - prisutnost obližnjeg parkinga, reklamni znakovi.

Pozicioniranje(usmjerenosti na kupce). Za svaku vrstu robe postoje različita mjesta. Mali lokali s hranom popularni su u spavaćim područjima, suveniri - u zabavni centri, luksuzni predmeti najbolje se prodaju u centru grada, papirnica - u blizini škola, sveučilišta, poslovnih centara.

Pravilno odabran prostor. Prostor se mora koristiti racionalno kako ne bi preplatili dodatne četvorne metre. Ali neke tvrtke trebaju puno prostora.

Na primjer, mali butik darova i suvenira treba 20 četvornih metara. m., trgovina odjećom sa svlačionicama trebat će najmanje 40 četvornih metara. m. Površina maloprodajnog prostora kreće se od 20-100 četvornih metara. m. ovisno o odabranoj vrsti.

Adekvatna najamnina koji odgovara razini cijena. Primjerice, skup prostor u trgovačkom centru neisplativ je za konsignacijsku trgovinu. U prosjeku, cijena najma je 8-11 $ po 1 kvadratnom metru. m. u spavaćim područjima i udaljenim mjestima, 15-20 USD po 1 m2. m. - u središtu.

Važna nijansa- isplati se platiti najam za šest mjeseci ili godinu dana unaprijed (to će ići u kapitalna ulaganja) kako bi se osiguralo poslovanje tvrtke u prvim mjesecima, dok trgovina ne počne donositi puno prihoda. Inače, uz grčevito mjesečno traženje novca za stanarinu, postoji rizik od bankrota.

Korak 5: Uređenje i popravak prostora

Potrebno je unajmiti prostor i započeti s uređenjem mjesta prije nego što se dobije većina dozvola. Većina instanci u paketu dokumenata zahtijevaju ugovor o zakupu, kao i provjeru spremnosti prostora za rad.

Zahtjevi za skladišni prostor

Obavezni uvjeti za sve trgovačke prostore:

1. Imati plan evakuacije, protupožarni alarm, Aparat za gasenje pozara;
2. Dostupnost grijanja, struje, klime, vodovoda(obavezno nije za sve vrste prodaje, važno za hranu);
3. Prilikom popravka u procesu dorade, bojanja, oblaganja koristite materijale otporne na vlagu i lako perive. Podovi moraju biti ravni, bez pukotina i rupa;
4. Poštivanje prava potrošača. To uključuje kontrolne vage za trgovine mješovitom robom, dostupnost knjige žalbi i potrošačkog kutka (pravila provedbe, kontakt podaci tvrtke itd.);
5. Raspored prostora treba biti jednostavan za kupca, ne ometati kretanje u dvorani.

Dozvola za smještaj i kada je dobiti

Ovaj certifikat mora se dobiti prije popravka. Ovo je svojevrsna stručna procjena Rospotrebnadzora o tome je li moguće započeti prodaju na odabranom mjestu.

Ako stranica ne odgovara na mnoge načine, tada će novac za popravke biti uzalud bačen. Priznanica kolegijalni pregled traje 2-3 tjedna. Prilikom kontaktiranja posebnog odvjetnička tvrtka trošak registracije će biti 150-160 $.

U prosjeku, kozmetički popravci i uređenje sobe s površinom od 50-70 četvornih metara. m trošak u iznosu od 1500-2000 dolara.

Korak 6: Registracija tvrtke

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine? Prvo formalno registrirajte svoju tvrtku. Najjednostavnija opcija je samostalni poduzetnik, to je brže, jeftinije i manje muke s računovodstvom.

Ali samo LLC s ovlaštenim kapitalom od najmanje milijun rubalja može prodavati alkoholna pića, na primjer.

Kako otvoriti IP za trgovinu

Potvrdu o registraciji pravne osobe potrebno je ishoditi u mjes porezna služba na adresi stanovanja. Vrijedno je unaprijed odlučiti o sustavu oporezivanja (OSNO, STS, UTII).

Dokumenti potrebni za porez

• Vaša putovnica(za strane državljane - putovnica) i PIB. Ako nemate osobni broj poreznog obveznika, izdat će se zajedno s potvrdom, potrebno je još 4-5 dana;
• Prijavni obrazac P21001 (za Rusiju). Jedna od važnih točaka aplikacije je izbor OKVED kodova. Za svaku vrstu prodavaonice mogu se razlikovati, ali opći je pododjeljak za sve: 47 – „Trgovina na malo, osim trgovine motornim vozilima i motociklima“. Preporuča se odabrati što više prikladnih kodova kako se kasnije ne bi mučili s "dodatnom registracijom". Dodatni kodovi ni na koji način ne utječu na aktivnost;
• Priznanica potvrda plaćanja državne pristojbe ($12);
• Zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja ako ti odgovara. U suprotnom, DOS je napisan prema zadanim postavkama.

Porezna uprava izdaje potvrdu o primitku dokumenata. Za pet dana prijava će se razmotriti, uz pozitivan odgovor, poduzetnik dobiva potvrdu o registraciji u poreznoj službi i izvadak iz USRIP-a (United Državni registar individualni poduzetnici).

Zajedno s njima izdaju obavijest o dodjeli statističkih kodova iz Rosstata, potvrdu o registraciji poduzetnika u mirovinskom fondu u mjestu prebivališta, potvrdu o registraciji u TFOMS. U protivnom ćete te potvrde morati izdati zasebno.

Nakon toga morate otvoriti bankovni račun i napraviti pečat (do 15 dolara). Prisutnost pečata za pojedinog poduzetnika nije potrebna, obično su dovoljni potpis i oznaka "B / P" ("bez pečata").

Ostala dokumentacija

Zaključak Rospozharnadzora. Za dobivanje vam je potrebna prijava, potvrda o registraciji samostalnog poduzetnika, plan BTI, ugovor o zakupu poslovnog prostora, polica osiguranja za objekt, dokumenti o instaliranju protupožarnog alarma.

Jedan od zaposlenika mora biti obučen sigurnost od požara i preuzeti odgovornosti poglavara za njegovo poštivanje.

Sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora. Uz osnovne potvrde potrebna nam je sanitarna putovnica zgrade, zdravstveni kartoni zaposlenika, ugovori o zbrinjavanju i dezinfekciji, potvrde o kvaliteti proizvoda.

Otvaranje ovog poduzeća najčešće je povezano s kupnjom i registracijom blagajne u Federalnoj poreznoj službi. Za to su već potrebni dokumenti o otvaranju poduzeća.

Ne zaboravite da se elektronička kontrolna traka zaštićena na stroju mora mijenjati svake godine.

Oznake također zahtijevaju dopuštenje lokalnih vlasti.

Papirologija "uradi sam" koštat će oko 100 dolara, kada kontaktirate posebne posredničke tvrtke, morat ćete platiti od 500 USD.

Korak 7: Odabir dobavljača

Glavni kriteriji odabira:

1. Iskustvo i pouzdanost, recenzije drugih kupaca;
2. Raspon. Najprikladniji dobavljač - od kojeg možete kupiti najviše različitih proizvoda. Obratite pozornost na prepoznatljive proizvode poznatih marki, bolje se prodaju;
3. Praktičnost izračuna. Razni bonusi, popusti, odgode. Početniku je teško pronaći dobavljača koji će pristati ponuditi proizvode s odgodom plaćanja. Ipak, vrijedi pokušati pregovarati po shemi 50/50, dio robe plaćate odmah, a dio nakon prodaje.

Trebali biste tražiti dobavljače na Internetu, novinama i časopisima, na industrijskim izložbama.

Korak 8: Oprema za trgovinu

Uobičajene stavke opreme za sve vrste trgovina:

• Stalci, pultovi, vitrine - oko 700 dolara. Dobri proizvođači su Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Jednostavan prijem za izdavanje kupnje - 150-300 dolara. Showcase Plus, "Trgovačka oprema";
• Blagajna - 150-250 dolara. Orion, Merkur, Elwes-MK.

Ukupno minimalno ulaganje oprema će biti 1200 dolara.

važna točka- povezivanjem mogućnosti bezgotovinskog plaćanja (acquiring), to će povećati broj kupaca i smanjiti rizik od susreta s prevarantima. Potrebno je kontaktirati odabranu banku gdje će Vam formirati uvjete suradnje (uglavnom visinu bankovnih provizija) i instalirati pos-terminal. U prosjeku, provizija je 1,9-4% od volumena transakcije.

Što je manji promet tvrtke, banka zahtijeva veću proviziju. Za suradnju je potreban određeni iznos depozita na tekući račun.

Korak 9: Zapošljavanje za trgovinu

Za manju trgovinu mješovitom robom ili cvjećarnicu dovoljna su dva prodavača (radni raspored je “iz tjedna u tjedan”) i čistačica.

U građevinskoj trgovini ili trgovini odjećom vrijedi zaposliti administratora prodajnog prostora (konzultanta), blagajnika i čistača. Preporuča se angažiranje knjigovodstva vanjskih suradnika radi uštede.

Najvažnija osoba je prodavač. Pored standardnih karakteristika dobar radnik i prodajne vještine, zaposlenik mora biti na mjestu. Drugim riječima, uskladite s trgovinom. Na primjer, prodaje se donje rublje prekrasna žena, i građevinski materijali - muškarci i žene u dobi koji svojim iskustvom ulijevaju povjerenje.

Idealan način stimuliranja prodavača je postotak od zarade. Ali ako stavite zaposlenika u potpunosti na postotak na novom mjestu, možete ga izgubiti i izazvati veliku promjenu osoblja.

Najbolje je formirati minimalnu plaću (na primjer, 200-250 dolara) plus postotak mjesečnog prihoda. Blagajnik, čistačica primaju fiksnu plaću.

Korak 10: Formiranje asortimana

To uključuje izlaganje robe i unutarnje uređenje trgovine. Nemojte biti previše lijeni da naučite osnove merchandisinga ili unajmite stručnjaka da napravi početni izgled. Među Opća pravila isticati se:

1. Proizvod mora biti postavljen prikladno za posjetitelja, na lako dostupnim mjestima. Oni proizvodi koje je potrebno prvo prodati stavljaju se na najistaknutije mjesto;
2. Koristite cjenike za promicanje prodaje. Istaknite akcije i popuste velikim slovima i svijetlim bojama. Za skupe proizvode postavite cijenu tako da je morate tražiti i okrenuti stvar u ruke, procjenjujući sve njezine prednosti;
3. Podijelite stvari radi praktičnosti na kategorije i označiti ih znakovima ili stalcima;
4. Uređenje interijera i atmosfera treba biti motiviran za kupnju određenih stvari. Pravilno osvjetljenje, pozadinska glazba, ugodni mirisi - sve to utječe na posjetitelje.

Korak 11: Sigurnost

Čuvajte svoju tvrtku sigurnom. Minimalni set sigurnosna oprema - alarm, "panik tipka", kamera za video nadzor. Troškovi kupnje i instalacije počinju od 200 USD, troškovi održavanja počinju od 50 USD mjesečno.

Korak 12: Otvaranje trgovine

Pretvorite svoj početak u promotivni događaj s glazbom, natjecanjima, poklonima, promotivnim brošurama, popustima itd. Tada će vam se kupci htjeti vratiti.

Korak 13: Procjena rizika

Prije pokretanja posla, trebali biste procijeniti sve rizike i koristi. Što trebate znati?

profesionalci

• Uhodano prodajno mjesto izvor je stabilnog prihoda. Poduzeće na dobroj lokaciji i sa širokim asortimanom uvijek će imati kupce.
• Trgovačko poduzeće, ako je potrebno, lako je prodati kao gotov posao.
• Prilično jednostavan sustav naplate.

minusi

• Velika ulaganja u poslovanje i visoka razina konkurencije.
• Ostaci neprodanih proizvoda koji se moraju otpisati ili prodati po sniženoj cijeni.
• Sezonalnost nekih vrsta trgovine.
• Rizik gubitka do 80% ulaganja u slučaju neuspješnog razvoja događaja.

Korak 14: Oglašavanje

Povremeno organizirati prodaje i promocije za klijente. Kartice s popustom za stalne kupce dobro funkcioniraju. Za građevinski materijal, odjeću, igračke prikladna je distribucija tiskanih reklama u poštanskim sandučićima.

Formirajte jedinstvenu ponudu i šareno dizajnirajte letke. Tiskanje 5000 primjeraka koštat će oko 100 USD.

Koju trgovinu je bolje otvoriti

Razmotrite značajke i nijanse otvaranja trgovina različitih vrsta. Na temelju prethodnih točaka, minimalni volumen trošak registracije tvrtke, popravaka i opreme, najamnine i oglašavanja iznosi otprilike 8000 USD.

Dućan s odjećom

Površina - od 50 kvadratnih metara. m.

Troškovi otvaranja trgovine odjećom

• Manekenke i biste, torza (oko 10-15 komada) - oko 500 dolara;
• Ogledalo u punoj veličini u trgovačkom prostoru - od 50 USD;
• 2 garderobne sobe sa zavjesama + 2 ogledala - 200-250 USD;
• Vješalice i police za odjeću - 300-400 dolara;
• Elektronički sustav zaštite proizvoda - 1400 USD;
• Skener crtičnog koda - 100-150 USD;
• Printer naljepnica s barkodom - 400-600 USD;
• Kupnja stvari za šest mjeseci unaprijed - 10-15 tisuća dolara.

Ukupna investicija u posao iznosit će 20-25 tisuća dolara. Marža - od 50-400%.

Važne nijanse: veliki asortiman (najmanje 1000 jedinica), dostupnost popularnih veličina, prodaja Povezani proizvodi i pribor (torbice, torbice, vješalice, nakit, remenje itd.). Redovito održavajte rasprodaje i promocije (“treći artikl na dar”, “popust na drugu kupnju” itd.).

prodavaonica donjeg rublja

Dovoljno 15-25 četvornih metara. m. Popis opreme razlikuje se od prethodne vrste utičnice samo u vrsti manekenki. Trebat će vam posebne vješalice - poprsja, "ramena", "noge" za tajice i čarape itd.

Dobro funkcionira demonstracija robe na lutkama i torzu. U otvaranje morate uložiti najmanje 13.000 dolara.

Dobre i popularne marke donjeg rublja: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najbolja potražnja je za proizvodima srednje cjenovne kategorije.

Potrebno je formirati asortiman zažene, muškarce i djecu, tako da posjetitelji kupuju za cijelu obitelj.

Dućan

Potrebna površina - od 30 m2. m. Dodatna oprema i troškovi:

1. 2 hladnjaka – 1100 $;
2. Police za raspade povrća (kutija za povrće) - 150 USD;
3. Stalci za proizvode- 600 dolara;
4. Printer za ispis barkodova i naljepnica - 400-600 dolara.

Ukupno, zajedno s kupnjom robe, kapitalni troškovi iznosit će 13-15 tisuća dolara.

Trgovina mješovitom robom treba skladište za skladištenje hrane. Postoje i posebni zahtjevi za takve tvrtke.

Da biste dobili radnu dozvolu od Rospotrebnadzora, morate ispuniti uvjete SanPiN 2.3.5. 021-94 (prikaz, stručni).- "Sanitarna pravila za poduzeća za trgovinu hranom". Ovdje su napisane sve norme, GOST-ovi itd.

Proizvodi moraju imati cjenike, naznaku težine, dobar rok valjanosti. Proizvodi s nedostatkom prodaju se odvojeno uz obaveznu najavu nedostatka. Mora imati utege.

Zaposlenici poduzeća moraju imati sanitarne knjižice, rade u uniformi s pokrivalom za glavu, imaju bedž s imenom i položajem.

Trgovina dječjom odjećom

Prodaja odjeće za djecu zahtijeva iste troškove otvaranja kao i obična trgovina odjećom. Za djecu je potrebno kupiti lutke.

Iznos koji je potreban za to je između 17.000 i 20.000 USD. Važno je odrediti cjenovnu kategoriju ( najbolja opcija- srednje), a proizvode razvrstajte po starosti.

Komision

Površina 50-60 četvornih metara.

Značajke ovog posla

• Nema potrebe tražiti dobavljače, ljudi sami predaju svoje stvari;
• Veličina provizije tvrtke za prodaju rabljenog proizvoda je 20-50%;
• Nema problema s neprodanim ostacima. Neprodane artikle vlasnik preuzima natrag;
• Najbolje je komisiju za odjeću smjestiti u gusto naseljeno stambeno područje;
• Za razliku od salona odjeće, nije potrebno mnogo skupih manekena, dovoljno je nekoliko torza, poprsja i vješalica.

Da biste sami otvorili trgovinu rabljenom robom, morat ćete potrošiti otprilike 9.000-10.000 USD.

Trgovina autodijelova

Potrebna veličina sobe je od 60 m2. m. Od opreme trebat će vam brojači, police, blagajna. Iznos ulaganja - od 12.000 dolara, uzimajući u obzir kupnju rezervnih dijelova.

Tajne uspjeha ovog posla

1. Bolje je specijalizirati se za jednu ili dvije marke automobila, ali osigurati rezervne dijelove za cijeli raspon modela;
2. Prodajte dodatke (otirače, mirisne privjeske za ključeve itd.);
3. Prodavači moraju biti dobro upućeni u uređaju automobila;
4. Odaberite nekoliko dobavljača za svaku grupu proizvoda kako kupci ne bi čekali. Raditi sa službeni trgovci, povećat ćete vjerodostojnost tvrtke i moći ćete službeno koristiti logo marke u svom oglašavanju;
5. Ponudite uslugu dostave na kućnu adresu.

Cvjećara

Površina od 20 kvadratnih metara. m. U trgovačkom prostoru trebate police, stol za pakiranje i sastavljanje kompozicija, police i saksije za cvijeće, idealno - rashladna komora za održavanje željene temperature.

Osim cvijeća, kao potrošni materijal nabavlja se ambalažni papir, košare, poklon vrpce, mašne, prozirni celofan, mrežica, filc, ljepljiva traka. Od malih alata trebat će vam škare, rezači žice, pištolj za ljepilo, cvjetni noževi.

Ulaganja u opremu i prva kupnja rezanja - od 12.000 dolara.

Za početak, vrijedi raditi s lokalnim veletrgovcima, uz dobru promociju preporučuje se kupnja cvijeća od glavnog grada i stranih dobavljača.

Važne nijanse koje treba uzeti u obzir

• Organizirati prodaju cvijeća i gotovih buketa i kompozicija po komadu;
• Cvijeće bi uvijek trebalo biti svježe, pa morate naučiti kako pravilno procijeniti količinu kupnje;
• Diverzificirajte asortiman darovnim karticama i mekim igračkama;
• Nakon što je napravio tematsku web stranicu, poduzetnik može početi ukrašavati blagdanske proslave po narudžbi.

Prodavaonica točenog piva

Potreban prostor - od 70 m2. m.

Potrebna oprema

• Stalci sa slavinama i bačvama za pivo;
• Hladnjaci i sredstva protiv pjenjenja;
• Stalci za grickalice.

Kompletan set će koštati oko 2000 dolara. Za kupnju 10-15 vrsta piva, po 100 litara, trebat će još oko dvije tisuće. Ukupno će otvaranje trajati oko 13.000 dolara.

Tajne organizacije prodaje: potreban vam je asortiman od 10-15 vrsta pića i dostupnost grickalica u pakiranjima i težini (krekeri, čips, riba itd.)

Željezarija

Područje - od 60-70 četvornih metara. m. Uz standardnu ​​opremu i pulte s policama, potrebni su demonstracijski štandovi.

Obavezno skladište, usluge pakiranja i dostave za kupovinu. Kapitalna ulaganja u poduzeće iznosit će 16-20 tisuća dolara.

Najtraženiji proizvodi: završni materijali, alati, proizvodi za boje i lakove, vodovod. Maloprodajno mjesto najbolje je smjestiti u središte grada, u blizini glavnih prometnica i raskrižja, tržnica, trgovačkih centara. Marža na proizvode - 25-40%.

Što trebate znati da otvorite trgovinu od nule

Ljudi nikada neće prestati kupovati. I to je veliki plus, pa se otvara sve više trgovina. Odličan startup za početnika! Jednostavan i razumljiv tijek rada, jednostavno predviđanje prihoda i rashoda, brz povrat.

Ali postoje i nedostaci:

• Natjecanje. Polovica poduzetnika svoj put u posao započinje iz trgovine;
• Visok ulazni prag. Da biste otvorili svoje prodajno mjesto, trebat će vam prosječno 500.000 rubalja;
• Puno rutine: pregovori sa stanarima i dobavljačima, praćenje stanja robe, plaćanje poreza i još mnogo toga;
• Sezonalnost je još jedan faktor rizika. Na primjer, građevinski proizvodi se dobro prodaju ljeti, ali prodaja pada s hladnim vremenom. Druge trgovine, naprotiv, zimi prave blagajnu, a ljeti čekaju vrijeme uz more;
• Rizik gubitka svega ... ili gotovo svega. Ako posao ne ide dobro, morat ćete prodati opremu za sitniš, a robu baciti na veliko ili je pokloniti prijateljima.

Gdje otvoriti svoju trgovinu

Nakon što smo odvagnuli sve prednosti i nedostatke, odlučit ćemo koju trgovinu otvoriti: učiniti je u "uličnom" formatu ili je smjestiti u trgovački centar. Svaka opcija ima prednosti i nedostatke.

Trgovina se nalazi na ulici uvijek pred kupcima, što znači da je put klijenta do proizvoda ovdje kraći: vidio sam u izlogu - svidjelo mi se - ušao sam - kupio.

Vlasnik će moći odrediti radno vrijeme i odabrati dizajn po vašoj želji. Osim toga, najam je ovdje često niži nego u trgovačkom centru. Ali u ovom slučaju morat ćete samostalno komunicirati s regulatornim tijelima, koordinirati znakove, plaćati račune za komunalne usluge i osigurati sigurnost.

Promet ljudi na ulicama ovisi o danu u tjednu (radni dani/vikendi), godišnjem dobu i vremenu.

Trgovački centriposebno dizajniran za generiranje kupaca: radnim danom ili vikendom, sunce ili kiša, zima ili ljeto - nije važno. Povoljna blizina mjesta za zabavu (kino, atrakcije) i ugostiteljstvo omogućuje vam da zakačite čak i one koji prvotno nisu namjeravali ništa kupiti.

Uprava trgovačkog centra sama rješava probleme s kontrolom, plaća vodu i struju, te organizira osiguranje i oglašavanje trgovačkih objekata. Imati parking je također veliki plus.

Ali u trgovačkom centru male tvrtke riskiraju da se izgube među istim tipom trgovina: najbolja mjesta ovdje obično idu u velike lance. Poduzetnik će se morati prilagoditi radnom vremenu centra i prihvaćenom stilu outleta.

Svaki trgovački centar ima koncept popunjenosti i razvoja. Po njemu se odlučuje kome se prostor može dati u najam, a kome ne. Na primjer, ako trgovački centar već ima suvenirnicu, butik čaja ili kave, tamo neće uspjeti otvoriti drugu.

Kako odabrati mjesto trgovine

Koliko košta otvaranje vaše trgovine?

Prijeđimo na najzanimljivije: koliko košta otvaranje trgovine. Cijena izdavanja ovisi o mnogim čimbenicima: regiji, lokaciji, području i specijalizaciji.

Kako otvoriti svoju trgovinu od nule - upute korak po korak

Korak 1. Procijenite dostupne resurse za početak

Da biste otvorili trgovinu od nule, trebate vlastita sredstva. Možete uzeti kredit, ali ne više od 50% svih ulaganja. U protivnom postoji opasnost od pada u dužničku rupu.

Osim toga, uspjeh poduzeća ovisi o nematerijalnim resursima. Primjerice, lakše je pokrenuti posao ako već imate iskustva ili ako vam pomogne iskusni prijatelj poduzetnik. Korisne veze, primjerice, u porezu, također uvelike povećavaju šanse za uspjeh.

Korak 2. Koju trgovinu je isplativo otvoriti: određujemo nišu i proizvod

Odabir dobrog niša je pola uspjeha. Potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Razina natjecanja- ako u susjedstvu već postoji trgovina mješovitom robom, nema smisla otvarati još jednu istu vrstu, bolje je zauzeti usku nišu. Na primjer, uz divovski "Magnet" možete otvoriti pekaru, mesnicu ili čajdžinicu;
• sezonalnost: bolje je započeti u to doba godine, kada je vrhunac prodaje u odabranoj niši. Na primjer, ljeti se pokreće točka za prodaju točenog piva i otvaranje hostela najbolje vrijeme- proljeće ljeto.;
• Nedostatak konkurencije. Mnogi ljudi misle da je niša s nultom konkurencijom najprofitabilnija. Nije uvijek tako. Postoje područja djelatnosti koja nisu tražena na tržištu ili su iskreno neprofitabilna. Ne gazite na tuđe grablje.

Prije nego počnete trgovati, morate temeljito proučiti sve parametre proizvoda, njegove prednosti i slabe strane, odaberite iz mnoštva opcija najbolju i tek nakon toga redoslijed.

Kada odlučite koju ćete trgovinu otvoriti, prvo morate odlučiti koliko će i koje grupe proizvoda biti potrebne.

Na primjer, odlučili smo trgovati opremom, ali kojom? Domaće? Digitalno? Računalo? Ili bilo tko - od multicookera do televizora? Kakva je konkurencija u vašoj niši?

Ako u blizini već postoji velika trgovina hardverom, teško da je vrijedno tražiti probleme. Ali specijalizirana trgovina koja prodaje, na primjer, ugrađene aparate, ima sve šanse za uspjeh.

Veličina platforma za trgovanje također je važno. Prije prve narudžbe, bolje je nacrtati plan za postavljanje komercijalne opreme kako biste jasno razumjeli gdje će i koja roba biti.

Korisno je imati neku ideju o kupovnim navikama.

Na primjer, vodoinstalaterska trgovina obično ne prodaje bojlere. Vjerojatnije je da će ga kupci potražiti u trgovini elektroničkom opremom. To znači da je ova skupina proizvoda rizična, možete si je priuštiti ako čvrsto stojite na nogama.

Korak 3. Poslovni plan za otvaranje trgovine

Izrada poslovnog plana mnogima se čini kao superkomplicirana procedura koju može obaviti samo diplomirani Ekonomski fakultet. Zapravo, sve nije tako strašno. Samo trebate odgovoriti na nekoliko jednostavnih pitanja:

• Vrsta trgovine i oblik trgovine: Supermarket? Mala podrumska trgovina? 24/7 ili ne? Samoposluživanje ili šalteri?
• Lokacija trgovine i njezina konkurentnost;
• Tko je potencijalni potrošač? Koju robu trebate?
• Ulaganja: koliko će biti potrebno u početnoj fazi? Kakvi neočekivani troškovi mogu nastati?
• Zoniranje. Ako je, na primjer, trgovina mješovitom robom, morate razumjeti gdje smjestiti rashladna oprema gdje će biti pomoćne prostorije, gdje objesiti klima uređaje;
• Osoblje: Koliko ćete osoblja trebati i s kojim iskustvom? Trebaju li im uniforme?

Korak 4. Pronalaženje mjesta za trgovinu

Glavna pravila za odabir idealne maloprodajne lokacije

• Analizirajte stanje infrastrukture na području gdje planirate otvoriti maloprodajno mjesto. Jesu li ceste dobre? Što prirodne ljepote ili spomenici kulture mogu privući ciljanu publiku. Je li kupcu zgodno doći do trgovine;
• Saznajte koje razvojne planove ima općinska uprava: izgradnja stambenih zgrada, proširenje prometnice, pokretanje novih linija javnog prijevoza itd.;
• Analizirati vrstu i gustoću razvoja. Velika gustoća i prevladavanje srednje i visokogradnje svjedoči u prilog visokoj kupovnoj moći. Trgovina na mjestima niskogradnjačak i uz visoku gustoću, zahtijevat će dodatne napore za privlačenje kupaca;
• Saznajte koji su proizvodi traženi. Ovo nije teško. Građevinski i kućanski proizvodi u trendu su u novim mikro četvrtima. Ali s vremenom će potražnja za njima pasti. Morate unaprijed razmisliti kako ih zamijeniti;
• Provedite analizu konkurencije. Tko od poduzetnika u okruženju može privući ciljanu publiku;
• Sažmite podatke, podijelite područje na kvadrate i odaberite najprikladnije za trgovinu.

Zahtjevi za skladišni prostor

Zahtjevi za maloprodajni prostor razvijaju se uzimajući u obzir poslovne potrebe i sigurnosna pravila. Vrijedno je naučiti nekoliko načela za dizajn prostorije za trgovinu:

• SNIPs i standardi zaštite od požara ne mogu se kršiti, čak i ako to stvarno želite. Sami ste skuplji;
• Robni i potrošački tokovi ne bi se trebali presijecati;
• Što je raspored jednostavniji, to bolje. Ako postoji potreba za ponovnim razvojem, ne morate puno razbijati glavu;
• Ako je poduzetnik tek počeo poslovati, svakako će mu trebati dizajner koji će izraditi projekt budućeg prostora, tehnolog koji će se pobrinuti za inženjerske komunikacije i merchandiser koji će se baviti izlaganjem robe. Bolje je angažirati profesionalce.

Unutarnji popravak

Boja i svjetlo stvaraju emocionalnu mikroklimu u trgovini. Nemojte zanemariti ove parametre. U isto vrijeme, boje ne bi trebale odvratiti kupca od glavne stvari - vitrine.

Materijali koji se koriste za ukrašavanje podliježu posebnim zahtjevima: ne bi trebali biti sakupljači prašine, trebali bi se lako čistiti. Pod u trgovinama obložen je mozaicima ili keramikom suzdržanih boja.

Korak 5. Odabiremo komercijalnu opremu za trgovinu

Izbor komercijalne opreme danas je velik i raznolik:

• oprema za registar blagajne (registra blagajna, pos-terminal, barcode skener, brojači računa, elektronske vage);
• rashladna oprema (rashladne vitrine, vitrine, stolovi, zamrzivače, slastičarske vitrine, regali, boneti);
• pult (može biti staklo ili "gluhi");
• police (police, ormari, "brda", vitrine);
• košare za robu, kolica (u slučaju da planirate otvoriti samoposluživanje);
• ogledala;
• svlačionice.

Za različiti tipovi poduzeća uklapaju različite blagajne.

Kada odlučujete koja će oprema biti u trgovini, obratite pozornost na njezine dimenzije. Kupci moraju imati dovoljno prostora za kretanje po trgovini.

Korak 6. Odabir dobavljača

Dobavljači se moraju birati jednako pažljivo kao i zaposlenici. Stvari koje treba uzeti u obzir:

• Mogućnosti druge ugovorne strane: trebali biste razumjeti koliko će robe biti potrebno po danu, tjednu, mjesecu, godini. Zatim morate biti sigurni da dobavljač može ispuniti vaše zahtjeve. Neće biti suvišno komunicirati s onima koji su već pribjegli njegovim uslugama;
• Jamstva - potrebno je jasno razjasniti za što, kako, u kojoj mjeri iu kojem obliku dobavljač jamči. To mora biti učinjeno prije sklapanja ugovora. Vrijedno je odmah razjasniti kako vratiti robu u slučaju neuvjetovanja, u kojim se uvjetima razmatraju zahtjevi;
• Cijena - kako bi posao bio isplativ nabavna cijena treba biti od koristi. Mnogi izvođači daju popuste za velike količine;
• Gdje je dobavljač, utječe na to koliko brzo može isporučiti robu, kao i na trošak dostave;

• Kvaliteta proizvoda- može se ocijeniti probnim uzorcima. Ako ih nema, vrijedi kupiti malu probnu seriju.

Korak 7. Odabir sustava oporezivanja

Kako se odlučiti za sustav oporezivanja

Zakon dopušta poduzetniku izbor između nekoliko opcija, od kojih svaka podrazumijeva različite uvjete i iznose poreza.

Program za računovodstvo robe Business.Ru omogućit će vam automatizaciju računovodstvenih i poreznih izvješća, uvijek budite svjesni međusobnih obračuna s dobavljačima, kontrolirajte Gotovina teče u poduzeću, a na važne događaje podsjećat će vas osobni kalendar.

DOS (Opći sustav oporezivanja)

To je režim s najvećim poreznim opterećenjima. Za LLC to su porezi na dohodak (20%), PDV i porez na imovinu (do 2,2%). Porezi za samostalne poduzetnike - na dohodak pojedinaca- 13%; PDV i na imovinu fizičkih osoba po stopi do 2%.

Plaćanje po glavnom sustavu povoljno je za one koji spadaju u kategoriju korisnika poreza na dohodak. Svima ostalima je bolje da potraže druge opcije.

USN (pojednostavljeni sustav oporezivanja)

Postoje dvije vrste: porez se plaća na dohodak po stopi od 6% ili na dohodak umanjen za iznos rashoda po stopi od 15%.

Obično trgovine koriste pojednostavljeni porezni sustav "prihodi - troškovi", ali bolje je odabrati na temelju marginalnosti. Ako je prihod 40% ili više od cijene robe, bolje je platiti po stopi od 6%, 35-40% - po stopi od 15%, manje od 35% - opet prema prvoj shemi.

Još jedan plus pojednostavljenog sustava je da se morate "predati" jednom godišnje.

UTII (Jedinstveni porez na pripisani dohodak)

Odnosi se na trgovine čija površina hale nije veća od 150 četvornih metara. Od 1. siječnja 2014. UTII se može primijeniti u cijeloj zemlji, ali ne i u Moskvi. Poslovni čovjek daje kao porez 15% od procijenjenog prihoda, koji imputira administracija (vlada) svake godine.

Drugim riječima, bez obzira na dobit trgovine, svako tromjesečje poduzetnik daje fiksni iznos.

PSN (Patentni sustav oporezivanja)

Najjednostavniji i najprofitabilniji. No mogu ga primijeniti samo pojedinačni poduzetnici s najviše 15 zaposlenih.

Patent možete kupiti na razdoblje od 1 do 12 mjeseci unutar jedne kalendarske godine. Trošak patenta izračunava se po formuli: potencijalni godišnji prihod (svaka regija ima svoj) * 6%.

Korak 8. Registriramo djelatnost i ishodujemo potrebne dozvole

Kako se odlučiti za oblik vlasništva

Morat ćete birati između dva oblika: individualni poduzetnik (IP) ili tvrtka s ograničenom odgovornošću(OOO). Izrada IP-a je isplativija iu smislu vremena i troškova. Na njemu možete raditi bilo gdje. LLC može poslovati samo na mjestu registracije. U drugim gradovima morat ćete registrirati podružnice.

Kazne za samostalne poduzetnike su manje, nema potrebe za vođenjem računovodstva. Lakše je podići novac s računa. No, pojedinačni poduzetnici odgovorni su za dugove osobnom imovinom, a LLC - samo ovlaštenim kapitalom. Ako je trgovina velika, bolje je odabrati LLC, jer. nema ograničenja u financijskom prometu.

Dokumenti za registraciju LLC + troškovi

Ovisno o tome postoji li jedan osnivač ili više njih, bit će potrebni sljedeći dokumenti:

	Jedan osnivač	Više osnivača
	Prijavni obrazac P11001 (1 primjerak.)	Prijavni obrazac P11001 (1 primjerak)
	Odluka jedinog osnivača o osnivanju doo (1 primjerak)	Zapisnik sa skupštine osnivača (1 primjerak)
		Ugovor o osnivanju (1 primjerak)
	Povelja (1 primjerak)
	Korak 11. Osiguravanje trgovine Protupožarni alarm Vrsta alarma odabire se u skladu s veličinom prodajnog prostora, značajkama rasporeda, proizvodnim i financijskim mogućnostima. Alarmi su: Adresabilan s prijenosom alarmnog signala preko radio kanala; Adresabilan s prijenosom strujnih signala preko žičane petlje; Analogni, uključujući detektore topline i dima, kao i senzore za detekciju otvorene vatre. Tipka za alarm Tipka za uzbunu može biti jedina sigurnosna značajka ako je trgovina otvorena 24/7. Također može nadopuniti alarm i osigurati, ako postoji fizički čuvar. Gumb trebate postaviti na najneupadljivije mjesto gdje ga možete odmah dosegnuti u slučaju opasnosti. Obično je pričvršćen ispod blagajne ili vitrine. Postoje dvije vrste gumba: fiksni i bežični. Bežični gumb možete nositi u džepu, što je vrlo zgodno. Osim toga, može ih se napraviti nekoliko i podijeliti svim zaposlenicima. Nadzorne kamere Danas se nadzorne kamere nalaze čak iu malim trgovinama. Oni pomažu: spriječiti krađu; utvrditi činjenicu krađe i zapisnički identificirati lopova; nadzirati osoblje; saznati zašto je došlo do manjka robe. Kamera mora biti odabrana s dobrom rezolucijom, tako da bude podešena za prikaz izbliza. Nerijetko je postavljanje kamera popraćeno natpisima upozorenja da je trgovina pod video nadzorom. Ovo je dodatno osiguranje da lopov tri puta razmisli prije nego nešto ukrade. Korak 12. Pokrenite trgovinu i analizirajte rezultate Dakle, popravak je završen, poslovni plan je sastavljen, roba je kupljena, osoblje je zaposleno, sve potrebne dozvole su dobivene, sigurnosna oprema je instalirana. Možete otvoriti. Neki od ovoga organiziraju pravi praznik: ukrašavaju fasadu, kupuju balone, pozivaju voditelja. To je moguće, ali nije obavezno. Čim dućan radi mjesec-dva, treba malo poraditi na bubama. Najvjerojatnije će za to vrijeme biti "vruće" robe i one koja se slabo prodaje. Potrebno je ukloniti nelikvidna sredstva s polica i fokusirati se na stvarne proizvode. Zašto je važna automatizacija trgovine? Vrijedi prebaciti trgovinu na automatski servisni način ako je njezin prodajni prostor veći od 50 m². U isto vrijeme, najmanje 30-35 m2 treba izdvojiti za izlaganje robe. u jednoj prostoriji. Ako počnete od nule, cijena će biti 18.000 / m2. m. Ovaj iznos uključuje svu novu opremu, odnosno regale, rashladne jedinice, blagajne, program za računovodstvo proizvoda, sustave video nadzora. Realni troškovi bit će niži ako djelomično koristite uređaje i namještaj iz stare trgovine.

Razmišljate li o pokretanju vlastitog posla? izvrsno! Reći ćemo vam korak po korak - kako otvoriti internetsku trgovinu od nule s primjerima i dodatnim materijalima.

Trgovanje putem interneta pogodno je kako za one koji se prvi put okušavaju kao poduzetnici, tako i za one koji iza sebe već imaju poslovno iskustvo. Izrada online trgovine može se podijeliti u nekoliko koraka:

Korak 1: Odabir niše - odlučivanje što prodavati u online trgovini

Ovo je najvažniji korak. Uspjeh cijelog poduzeća u cjelini ovisi o tome čime ćete trgovati. Ovdje postoje dvije nijanse: odaberite popularan smjer - nećete ostati bez profita, ali dobit ćete gomilu konkurenata koji klikću zubima koji su se dugo i čvrsto etablirali na tržištu. Odaberite malo poznati ili novi smjer - gotovo da neće biti konkurenata, ali morat ćete uložiti u oglašavanje kako biste svoj proizvod popularizirali na tržištu. Pa razmisli.

Istina, postoji nekoliko rupa. Ako odaberete prvu metodu - uzmite usku temu. Na primjer, ne Ženska odjeća općenito, a posebno haljine. Da, nije jednostavno, ali, recimo, samostalno napravljeno. Tako ćete privući više kupaca. Druga rupa - ako vaš proračun ne uključuje troškove oglašavanja, koristite društveni smjer. Povežite se usmeno, dajte bonuse i popuste za dobre povratne informacije Ukratko, potaknite ljude da pričaju o vašoj trgovini.

Odaberite nišu - super, sada provjerite jesu li ti proizvodi traženi.

Na primjer, sada je malo vjerojatno da će itko biti zainteresiran za spinnere, a nedavno su bili ludo popularni. Volumen potražnje pomoći će odrediti uslugu Yandex.Wordstat- unesite upit i pogledajte koliko je često bio upisan u tražilicama. Također možete vidjeti statistiku za određenu regiju (to će vam pomoći da shvatite na koji grad se fokusirati i zašto) i vrijeme. Recimo, sezonski artikli najbolje se prodaju u špici sezone, ostalo vrijeme broj zahtjeva pada.

Najpopularnije niše u kojima se obično otvaraju online trgovine su:

Pročitajte također:

• One Product Store: prednosti i nedostaci, savjeti za implementaciju.

Korak 2: Proučavamo ciljnu publiku - ciljanu publiku

Napravite online trgovinu

U nekoliko sekundi izradit će se online trgovina koja će raditi besplatno 7 dana, a kada završite online obuku i ispunite formulare, dobit ćete dodatnih 7 dana besplatnog perioda, odnosno u iznosu od 2 tjedna za besplatno probno razdoblje platforme.

CMS za online trgovinu iz InSalesa sadrži sve funkcionalnosti potrebne za modernu internet trgovinu, tako da nakon registracije računa preostaje samo dodati proizvode i krenuti s prodajom.

Video o osnovnim postavkama online trgovine

Korak 6: Prilagodite dizajn online trgovine

U početku se prilikom izrade internetske trgovine instalira standardni predložak koji možete promijeniti u bilo kojem trenutku ili, ako je potrebno i imate vještine, izraditi vlastiti. Da biste promijenili predložak, idite na odjeljak za dizajn u stražnjem uredu, zatim odaberite drugi predložak u galeriji tema ili naručite razvoj dizajna po principu "ključ u ruke".

InSales vam omogućuje korištenje standardnih besplatnih predložaka internetske trgovine i prilagođenog dizajna za vašu internetsku trgovinu. Standardni predlošci možete prilagoditi kako želite: mijenjati boje, logotip, mijenjati različite blokove i stavke izbornika, i u osnovi sve što želite, budući da su HTML i CSS dostupni za potpuno uređivanje.

Video o tome kako prilagoditi dizajn internetske trgovine

Korak 7: Dodavanje proizvoda na web stranicu internetske trgovine

Nakon prilagođavanja dizajna, nastavite s dodavanjem proizvoda. To se može učiniti ručno i automatski. Ručnim dodavanjem proizvoda stvarate karticu proizvoda za svaki artikl u svojoj trgovini, učitavate sliku, dajete opis, cijenu i dodatne informacije o parametrima i svojstvima robe.

Video o dodavanju i radu s proizvodima u internetskoj trgovini

Platforma InSales može vam znatno olakšati popunjavanje kataloga ako koristite računovodstveni sustav 1C ili ako imate datoteke cjenika dobavljača. Da biste to učinili, postoje alati za uvoz i sinkronizaciju koji će vam pomoći da informacije na web stranici trgovine budu ažurne čak i uz veliki asortiman, eliminirajući mogućnost pogrešaka.

Video o tome kako izraditi strukturu kataloga proizvoda

Korak 8: Postavite plaćanje za narudžbe u online trgovini

Nakon dodavanja proizvoda, možete nastaviti s postavljanjem opcija plaćanja. Kao što znate, većina kupaca navikla je plaćati narudžbe gotovinom po primitku. Ipak, ako planirate isporučivati ​​narudžbe u regije na unaprijed plaćenoj osnovi ili jednostavno poticati njegovu provedbu, tada ima smisla povezati prihvaćanje plastičnih kartica i elektroničko plaćanje.

Najlakši način je povezati agregator plaćanja. Ovo je tvrtka koja nudi prihvaćanje u vašu korist mnogih načina plaćanja odjednom: i, i plastičnih kartica, i terminala za plaćanje, pa čak i SMS plaćanja. Platforma InSales već podržava integraciju s glavnim agregatorima, kao i s pojedinačnim sustavima plaćanja, što vam omogućuje izravno povezivanje s njima, izbjegavajući posrednike. Da biste se povezali, trebate saznati uvjete rada, odabrati najprikladnije za sebe i sklopiti ugovor ili otvoriti račun u odabranom agregatoru / sustavu plaćanja. Nadalje, jednostavno navedete relevantne detalje u platformi InSales i mirno prihvatite odabrane opcije plaćanja.

Ukoliko želite primati novac bankovnom doznakom, možete omogućiti automatsko generiranje naloga za plaćanje i time automatizirati fakturiranje naloga pravnih osoba.

Video o tome kako postaviti načine plaćanja u online trgovini

Ako želite imati dodatni izvor prihoda i razmišljate o tome gdje započeti posao, jedna od prvih ideja koja bi vam vjerojatno pala na pamet bila bi otvaranje trgovine. Nova prodajna mjesta otvaraju se u svakom gradu i mnoga od njih su stvarno isplativa. Naučite kako otvoriti svoju trgovinu od nule, upute korak po korak pomoći će vam da izbjegnete mnoge greške početnika. Saznajte važnije i ažurne informacije Za informacije o tome što je potrebno za otvaranje trgovine i razvoj vašeg poslovanja, pogledajte Maloprodaja: Kako započeti posao od nule.

Gdje otvoriti trgovinu

Marketinški stručnjaci vjeruju da su za uspješno trgovanje najvažnije dvije stvari: mjesto trgovine i traženi proizvod. Štoviše, neki stručnjaci uvjeravaju da postoje tri takve okolnosti: mjesto, mjesto i mjesto. Ovo je, naravno, šala, ali kao i u svakoj šali iu njoj ima značajne doze istine.

Doista, ako lokacija dviju trgovina (od kojih svaka prodaje približno isti proizvod) je vrlo različit, tada će kupac otići tamo gdje mu je bliže i prikladnije doći. Postoji čak i takav koncept - zona privlačnosti, tj. teritorij čije stanovnike trgovina može smatrati svojim potencijalnim kupcima.

U velikim gradovima zona atrakcije ne prelazi 10 minuta (ne više od 1 km) za pješačku udaljenost i 15 minuta prijevozom. U stambenim područjima gradova, 30% stanovnika koji žive u ovoj 10-minutnoj zoni smatraju mogućim kupcima. Manje mjesto ili maloprodajnih mjesta, veće je područje privlačnosti trgovine. Sada kada su veliki lanci supermarketa prodrli u gotovo sve gradove, dućani im uspijevaju konkurirati upravo zbog blizine kupcima.

Prije nego što otvorite svoju tvrtku od nule u prostoriji u kojoj još nije bilo prodajno mjesto, provjerite s lokalnim SES-om i Ministarstvom za izvanredne situacije ispunjava li sanitarne i protupožarne zahtjeve (osobito teške za trgovine mješovitom robom). Osim toga, otvaranje maloprodajnog mjesta zahtijeva koordinaciju s lokalnom upravom. Nema smisla rješavati problem s vlasnikom nekretnine ili kupovati sobu ako se pokaže da je nemoguće stvoriti potrebne uvjete ili dobiti dozvolu za otvaranje.

Ako razmišljate o tome kako otvoriti svoju tvrtku od nule, ali u isto vrijeme nemate dovoljno sredstava za najam zasebne zgrade, istražite opcije za prostore koje se nude trgovački centri. U pravilu se trgovački centri otvaraju na prepunim mjestima, osim toga, mnoga su pitanja s državnim tijelima već riješena, pa su administrativne prepreke ovdje niže.

Što prodati

Nažalost, vrlo je teško odabrati koji će se proizvod zajamčeno prodati i donijeti dobru zaradu. Čak i iskusni prodavači mogu napraviti pogrešan izbor, ali ipak, ovdje postoje određeni obrasci. Ovdje je popis kategorija proizvoda prema silaznom redoslijedu potražnje potrošača:

• Proizvodi i osnovne potrepštine (kućne kemikalije, pribor za pisanje, čarape, jeftina kozmetika, hrana za kućne ljubimce);
• Dječji proizvodi;
• Odjeća i obuća;
• Kućanski proizvodi, elektronika i Uređaji;
• Namještaj, poboljšanje doma, sportska oprema, satovi, darovi i ukrasi.

Ponekad se odabir robe za prodaju vrši analogno već postojećim trgovinama koje dobro prodaju namještaj, odjeću, robu za popravak itd. Međutim, jednostavno kopiranje njihovog asortimana ne vrijedi, ponudite kupcima nešto novo i pod povoljnijim uvjetima. Osim toga, lokalno tržište može biti na rubu prezasićenosti robom određene kategorije, a kada se otvori nova točka, trgovina će se smanjiti za sve prodavače.

Usput, saznajte koliki prihod ima konkurentska trgovina, ako ima entitet može biti potpuno legalan. Zatražite podatke godišnjih financijskih izvješća organizacije (IE ne vode računovodstvo pa im ova metoda nije prikladna) u regionalni ured Rosstat. Ovaj javna služba odobren Nalogom Rosstata od 20. svibnja 2013. br. 183.

Prilikom odabira kategorije robe za prodaju potrebno je uzeti u obzir ne samo njezinu potražnju među kupcima, već i moguću maržu, tj. trgovačka marža. U prosjeku, marža za grupe proizvoda je:

• Namještaj i kućanski aparati - 20-25%
• Hrana i osnovne potrepštine - 30-35%;
• Dječja roba - 40-50%;
• Odjeća i obuća - oko 50%;
• Knjige, pribor, bižuterija - 70-80%.

Proučite ponude veleprodajnih dobavljača na internetu, velika je vjerojatnost da ćete pronaći proizvod visoke kvalitete, niske cijene i koji nije zastupljen na domaćem tržištu.

Koliko košta otvaranje trgovine

Oživjeti poslovne ideje od nule nije lako ni u jednom smjeru, ali sektor trgovine je skuplji od, primjerice, pružanja usluga. Da biste napravili trgovinu, morate riješiti problem s prostorom, komercijalna oprema, kupiti dovoljnu količinu tražene robe, zaposliti kvalificirano osoblje.

Za svako prodajno mjesto iznos troškova bit će drugačiji. Na primjer, razmotrimo kako otvoriti vlastiti posao od nule, ako je ovo varijanta trgovine koja se nalazi nekoliko koraka od visokih zgrada. Kako bi privukli kupce, osim uobičajenog asortimana, prodavač nudi vruća peciva, piletinu na žaru vlastita proizvodnja, točeno pivo.

Izračunajmo koliko će troškova biti potrebno za kupnju komercijalne i posebne opreme za trgovinu površine 50 m². Također uzimamo u obzir trošak nabave prve serije robe i znaka.

OPREMA	TROŠAK, RUBLJA
Trgovačko blagajna
Rashladna vitrina (2 komada)
Vitrinski zamrzivač
Izlog rashlađenih slastica
Roštilj za pečenje pilića
Termo vitrina za pečene piliće
Hladnjak (2 komada)
Stalak za kruh (2 komada)
Škrinja za zamrzavanje (2 komada)
Konvekcijska pećnica na 4 razine
Oprema za točeno pivo
Trgovački regali (6 komada)
Elektronske trgovačke vage
Ostali trgovački inventar
Blagajna s priključkom na internet
Kupnja robe
Svjetleći znak

Trošku otvaranja trgovine morate dodati polufiksne troškove, kao što su najamnina, režije i zaštitarske usluge, plaće osoblja, porezi i naknade. Za mjesec dana taj će iznos biti oko 150.000 rubalja. Ne zaboravite besplatno obrtni kapital za dopunu asortimana - 200.000 rubalja. Ukupno, ako želite otvoriti takvu trgovinu u blizini kuće, morate imati iznos od 1,5 milijuna rubalja.

Kada se ovakva ulaganja u trgovinu mogu isplatiti i postati isplativa? Pretpostavimo da 8 ljudi uđe u trgovinu na sat, prosječni ček iznosi 250 rubalja. Uz 12-satni način rada, prosječni prihod će biti 24.000 rubalja dnevno ili 720.000 rubalja mjesečno. S takvim pokazateljima, trgovina ima sve šanse da se isplati u roku od jedne godine.

Što registrirati: IP ili LLC

Kako otvoriti svoj posao od nule u trgovini - u formatu IP i LLC? Potrebno je poznavati karakteristike ovih organizacijsko-pravnih oblika, jer se oni međusobno bitno razlikuju.

IP je registriran samo za jednu osobu	LLC može imati od 1 do 50 članova.
Državna pristojba za registraciju iznosi 800 rubalja, odobreni kapital nije potreban.	Državna pristojba za registraciju iznosi 4.000 rubalja, minimalna veličina odobren kapital 10 000 rubalja
Od trenutka registracije poduzetnik je dužan plaćati premije osiguranja za buduću mirovinu, čak i ako ne posluje ili nema dobiti. U 2017. godini minimalni iznos doprinosa je 27 990 rubalja.	Za osnivača koji nije prijavljen u državi ne morate uplaćivati ​​premije osiguranja, ali ne skuplja ni mirovinski staž.
Za poslovne dugove IP otplaćuje svu osobnu imovinu (osim jedinog stambenog prostora). Odjava pojedinog poduzetnika ne zaustavlja njegove dugove prema partnerima i proračunu.	Osnivač je odgovoran za dugove LLC-a u granicama udjela u temeljnom kapitalu. Vjerovnici mogu dovesti osnivača u supsidijarnu odgovornost na teret osobne imovine ako dokažu da su radnje vlasnika dovele do insolventnosti društva. Nakon likvidacije doo nisu moguća nikakva potraživanja prema osnivaču.
Individualni poduzetnici ne moraju voditi računovodstvenu i korporativnu dokumentaciju, stoga je ovaj format puno lakši za početnike nego LLC.	Organizacija ima više izvješća, potrebno je voditi računovodstvo, sastavljati odluke i protokole osnivača.
Iznosi većine administrativnih kazni za pojedinačne poduzetnike mnogo su manji nego za LLC poduzeća.	Kazne se izriču ne samo LLC-u, već i glavi. Veličina sankcija može doseći milijun rubalja.
Poslovni prihod može se ostvariti u bilo kojem trenutku. Samostalni poduzetnik ima pravo bez ograničenja podizati novac s računa ili blagajne za osobne potrebe. Za to nema dodatnog poreza.	Ostvarivanje dobiti od poslovanja moguće je ne više od jednom u kvartalu. Prilikom primanja dividende osnivač je dužan platiti porez na dohodak od 13%.
Postoje ograničenja u pogledu vrsta aktivnosti, na primjer, ne možete prodavati jak alkohol i vino.	DOO nisu ograničena u aktivnostima, neki klijenti odabiru suradnju s organizacijom kao prestižniji oblik poslovanja.
Odjava traje samo 5 radnih dana. Možete zatvoriti IP s dugovima koje još morate platiti.	Službena likvidacija LLC preduzeća bez duga traje oko dva mjeseca, ali osnivač može prodati udio ili napustiti tvrtku. Ako postoje dugovi, tada u postupku likvidacije vjerovnici imaju pravo podnijeti tužbu za priznanje stečaja, pri čemu osnivači mogu biti pozvani na supsidijarnu odgovornost.

Što se može zaključiti? Ako razmišljate o tome kako pokrenuti svoj posao od nule u području maloprodaja a još uvijek nemate iskustva u vođenju vlastitog obrta, tada odaberite registraciju samostalnog poduzetnika. Ukoliko želite proširiti svoju djelatnost, možete se vrlo brzo odjaviti kao samostalni poduzetnik i registrirati doo.

Sustav oporezivanja trgovine

I prije nego što otvorite trgovinu morate izračunati na kojem sustavu oporezivanja ćete imati minimalno porezno opterećenje. Ukoliko takav izračun ne napravite unaprijed i ne prijeđete na neki od povlaštenih režima na koje imate pravo, radit ćete po općem sustavu oporezivanja (OSNO). U ovom režimu male tvrtke plaćaju najveće poreze.

Obavijest o prijelazu na pojednostavljeni porezni sustav mora se podnijeti najkasnije 30 dana nakon registracije samostalnog poduzetnika ili LLC-a, sljedeći put će se takvo pravo prikazati tek od sljedeće godine. Ako ste odabrali UTII, morate podnijeti obavijest inspekciji na mjestu poslovanja u roku od 5 dana nakon državne registracije.

Zahtjev za patent može se podnijeti istovremeno s dokumentima za registraciju pojedinog poduzetnika, ali će biti prihvaćen samo ako su mjesto registracije poduzetnika i teritorija patenta isti. Ako registrirate samostalnog poduzetnika u jednom gradu, a planirate otvoriti trgovinu u drugom, tada se prijava Federalnoj poreznoj službi na mjestu poslovanja mora podnijeti 10 dana prije početka patenta.

Svaki kompetentni računovođa može napraviti preliminarni izračun poreznog opterećenja na različite načine. Rješenje ovog pitanja zakonski će smanjiti iznos poreza nekoliko puta, stoga ga nemojte odgađati.

Blagajna za trgovinu

Od 2017. pooštreni su uvjeti za korištenje registar blagajne. Posvuda se uvode nove online blagajne. Za one prodavače koji su odabrali pojednostavljeni porezni sustav ili ostali na OSNO-u, od 1. srpnja 2017. potrebna je nova vrsta blagajne.

Poduzetnici na UTII i PSN i dalje mogu raditi bez upotrebe blagajni, ali to im je razdoblje produljeno za samo godinu dana - do 1. srpnja 2018. Ako prodajete pivo, tada ćete morati instalirati online blagajnu ranije - od 31. ožujka 2017., bez obzira na način rada.

Trošak novog CCP-a neće biti ograničen na kupnju samog uređaja. Potrebno je sklopiti ugovor s operaterom fiskalnih podataka koji će podatke o prodaji u realnom vremenu prenositi poreznoj upravi. Odnosno, prodavači su dužni osigurati stabilnu internetsku vezu u svojoj trgovini i godišnje plaćati usluge operatera fiskalnih podataka.

Korak po korak plan za otvaranje trgovine

Evo korak po korak plana kako otvoriti svoju trgovinu, gdje započeti implementaciju poslovne ideje od nule:

1. Odaberite nekoliko opcija za prostor trgovine i saznajte odgovara li vam SES zahtjevi, Rospozhnadzor i lokalna uprava.
2. Razgovarajte s vlasnikom o pitanju dugoročnog (više od godinu dana) prava korištenja prostora.
3. Ako imate takvu priliku, onda prije nego što otvorite svoj posao od nule, naručite Marketing istraživanje. Važno je znati na koji raspon kupaca, uzimajući u obzir razinu potražnje i prisutnost konkurenata, možete računati.
4. Naručite od računovođe ili izračunajte vlastiti porezni teret na različite načine. Odaberite najpovoljniju opciju za sebe.
5. Proučite ponude nekoliko dobavljača koji nude robu koja vam je potrebna, saznajte uvjete za rad s njima (minimalni iznos kupnje, mogućnost dobivanja robnog kredita i postotak povrata neprodane robe itd.).
6. Izračunajte koja su ulaganja potrebna za otvaranje poslovnice.
7. Napravite preliminarni izračun povrata troškova za trgovinu, ako to razdoblje ne prelazi dvije godine, onda je to dobar pokazatelj.
8. Odlučite u kojem organizacijskom i pravnom obliku (IP ili LLC) započeti implementaciju poslovne ideje od nule u trgovini.

Točka na tržištu u poletnim 90-ima smatrala se isplativim i prestižnim poslom. Mogli biste se nazvati poslovnim čovjekom ili poduzetnikom, ustati u 8 ujutro, kada su tvornice i pogoni u zemlji već radili na sav glas, i zaraditi onoliko koliko vam energije stane. S vremenom je potražnja za tržišnom robom počela opadati. Tome su pridonijeli natkriveni paviljoni, šatori, odjela u super- i hipermarketima. Zapravo, roba se preselila pod krov, gdje je suho i toplo. Kupac kupuje tamo neispravna roba, znao kome se obratiti da zamijeni brak ili vrati novac. I za trgovce na tržnici došla su teška vremena.

Ima li smisla otvoriti maloprodajni objekt na tržnici

Oni koji rade na tržištu dugi niz godina, a neki čak i desetljeća, kažu da trgovanje stvara ovisnost, a rad brzo počinje oblikovati vaš novi stil života. Za trgovinu je potrebno određeno skladište karaktera i kvalitete bez kojeg se ne može: društvenost, poduzetnički duh, analitičko skladište um. I, naravno, morate znati dobro i brzo računati. Bez obzira s kakvim se poteškoćama tržišni trgovci suočavaju, ova vrsta aktivnosti i dalje donosi novac, a vlasnik prodajnog mjesta sam određuje koliko će vremena dnevno, tjedno, mjesečno raditi. Dakle, postoji određeni smisao u trgovanju na tržištu. Kad si sam svoja glava i hrabro upravljaš svojim vremenom i financijama, uvijek je lijepo.

Savjeti prije...

Imate još vremena za cjenkanje, pa ne srljajte bezglavo u tržišne odnose. Za početak je potrebno riješiti nekoliko važnih pitanja. Odlučite što ćete prodavati. Ne mora to biti odjeća, obuća ili hrana. Također možete prodavati usluge, poput popravka cipela i čizama, izrade ključeva za brave ili krpanja odjeće. Što god vas zanima, učinite to. Raste li dijete? Trgovina dječjom obućom i odjećom. Volite ukusnu hranu? Prodajte hranu. Volite li vrtlariti? Prodaja sjemena, sadnica, povrća i voća. Glavna stvar je da uživate u procesu. Osim toga, postoji mali plus: uvijek možete koristiti proizvod koji nije prodan na vrijeme.

Sada u vezi markupa. Ovdje postoji jednostavno pravilo: što je veći promet, to je niža marža i obrnuto. Novac mora raditi, biti stalno u opticaju. Samo na jeftine sitnice možete baciti 200-300%. Općenito, prije se u cijelom svijetu u prosjeku trgovalo za 10% dobiti. I to se smatralo normom. Sada se sve promijenilo. Postotak marže postao je puno veći. Zato kada kupite dva proizvoda, treći će vam biti ponuđen gratis. Lako je izračunati koliko prodavač zarađuje.

Nemojte prodavati robu koja je već preplavljena na tržištu. Prvo, loše će se kupiti, a drugo, možete ozbiljno razgovarati sa susjedima konkurentima. Kad smo već kod njih, mora se iskreno reći da pridošlice na tržištu nitko ne čeka raširenih ruku. Tu su sve sfere već podijeljene, pa će se morati osvojiti “mjesto pod suncem”. Važno je pronaći dobre dobavljače kako biste kupili robu po niskoj cijeni. Što je veća razlika u veleprodajnim/maloprodajnim cijenama, to je više mogućnosti za smanjenje cijene ako se roba iznenada ne prodaje. Potrebno je uzeti u obzir takav faktor kao što je sezonalnost. Neka se roba bolje uzima ljeti, druga se aktivnije rasprodaje zimi. Planirajte svoj asortiman kako biste ostvarili profit u bilo koje doba godine.

Nekoliko korisnih savjeta

Jedna od glavnih figura na tržištu je administrator. Može utjecati na različite događaje. On želi, a vaša će točka biti na najprohodnijem mjestu, a ako mu se ne sviđa, trgovat ćete u dvorištima. Stoga morate biti prijatelji s administratorom. Ova osoba će pomoći da se "riješe" teške situacije. On ih može i kreirati za vas ako ne nađete zajednički jezik. Ako ste već odlučili na kojem ćete tržištu trgovati, istražite. Prošećite tržnicom, vidite gdje ima najviše ljudi, ima li praznih mjesta. Razgovarajte s trgovcima o temama koje su vam važne, ali nemojte priznati da ćete ovdje trgovati.

U početku sami stanite iza pulta. Tako ćete bolje upoznati tržište iznutra, vidjeti koliki će biti dnevni prihod. U budućnosti, ako sve bude išlo glatko, nećete moći bez prodavača. Ali nikad im ne vjeruj. To je takav narod da će rado prevariti ne samo kupce, nego i vas za tvrtku. Stoga je povremeno potrebno organizirati provjeru za njih, šaljući pouzdane ljude pod krinkom kupaca. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici. Neka vide hoće li prodavač precijeniti u vašoj odsutnosti, stavljajući razliku u svoj džep, ne zamjeniti kupce. U protivnom treba promijeniti prodavatelja. Ne bojte se eksperimentirati, ponudite nove proizvode. Pripremite se za blagdane unaprijed i temeljito. Uz uspješan scenarij na takav dan, možete ostvariti mjesečni prihod.

Organizacijski trenuci

Dakle, sve ste dobro razmislili i spremni ste trgovati na tržištu. Vrijeme je da upoznate administratora. Predstavite se s osmijehom i pitajte ima li slobodnog mjesta. U slučaju pozitivnog odgovora, saznajte cijenu najma, pregledajte mjesto. Do ovog trenutka već biste trebali znati njegovu približnu sposobnost prolaza, niste uzalud otišli u izviđanje. Ako vam uvjeti odgovaraju, možete sastaviti ugovor. Nemojte odmah računati na mjesto "kruha". Život dalje tržište ide kao i obično, netko dođe, netko ode. S vremenom će biti moguće poboljšati vaše uvjete. Glavna stvar je pokušati se ne svađati ni s kim.

Druga faza bit će odlazak u poreznu upravu za dobivanje radne dozvole. Tamo ćete dobiti savjet koje dokumente trebate priložiti da biste postali individualni poduzetnik. Dok se dozvola izdaje, možete početi birati asortiman robe kako ne biste sjedili besposleni. Razmislite i vi o tome izgled vaše trgovačko mjesto. Čak i ako je mala, ali ukusno uređena, kupci će je odmah cijeniti, jer većina ih je stalno na tržištu, pa će odmah primijetiti novu točku. Kada je dozvola spremna, pokažite administratoru sve dokumente, platite stanarinu i spremite se za radni dan. Ne zaboravite dati bonus prvom kupcu. On se, kao i prva ljubav, pamti cijeli život.

Kada imate prodavača, postavite mu fiksnu plaću u malom iznosu, a glavninu zarade neka ovisi o prihodu. Ovo će biti veliki poticaj za vašeg pomoćnika. Prodavač mora biti dobro upućen u vaš proizvod kako bi pomogao kupcu stručne savjete, budite pristojni i uljudni. Vaš profit će ovisiti o mnogo čimbenika, a sve ih treba uzeti u obzir. Stručnjaci kažu da ako utičnica tržište je pravilno organizirano, početno ulaganje u njega se isplati za godinu dana. Dakle, sve je u vašoj moći. Sretno i blagostanje!

Mihail Voroncov