Maksimiziranje dobiti poduzeća. Pravilo maksimizacije profita Česte pogreške poduzetnika

Ako vaš posao stalno zahtijeva sve više i više novih ulaganja kako bi opstao, znajte da to nije normalno i da situaciju treba popraviti. U dvije godine rada u financijskom savjetovanju razgovarao sam s hrpom poduzetnika koji pate od ovog problema. I sam sam izašao iz takvog problematičnog poslovanja 2015. s dugom od 1,5 milijuna rubalja.

Poslovi su različiti, ali problemi su isti – i nisu uvijek u tome da je proizvod loš. Reći ću vam o tri najčešće pogreške koje sprječavaju vaše poslovanje da zaradi novac.

Česte greške poduzetnika

1. Vjerujete da je sav novac u poslu vaš

Poduzetnici često žive sa stavom “ja = posao, blagajna tvrtke = moj novčanik.” Ako žele na godišnji odmor, uzimaju s blagajne. Treba natočiti auto – opet idu na blagajnu. Oni su vlasnici, pa je moguće.

Zapravo ne možete.

Novac koji imate u svojoj blagajni ili na trenutni račun, ne nužno vaše.

Ako radite na pretplatu, lako bi to mogao biti novac vaših klijenata, a vi ga već trošite, iako još niste izvršili svoju obvezu. Na primjer, izradili ste web stranice, potrošili akontaciju, a klijent se predomislio i tražio novac natrag. Nema se što vratiti.

Ili će vam ovaj novac trebati u budućnosti. Na primjer, 10. uzeli ste novac iz blagajne za novi telefon, a 20. morate isplatiti plaće. Neki od njih ostat će bez plaće jer ste kupili telefon tuđim novcem.

2. Ganjate veću prodaju.

Prolazi pojam profita Srednja škola na nastavi društvenih predmeta. No, poduzetnici, punoljetni, kao da na to zaboravljaju - i svoje poslovanje vrednuju prema količini novca na tekućem računu. Doista, lakše ih je izračunati nego profite. Ali ne govore ništa o radnoj učinkovitosti.

Na primjer, poduzetnik je prodao 300 remena u mjesec dana s prosječnim primitkom od 3000 rubalja. Pomnožio sam brojeve i dobio 900.000 rubalja. Nakon toga će oduzeti maksimum nabavna cijena- ostalo je, recimo, 300.000 rubalja. Čini se da je u redu. Zaradio je i sretan je.

A ako oduzmete plaće prodavača, prijevoz robe, najam prostora, troškove marketinga, poreze, dobit ćete ne 300.000 rubalja, već minus 50.000 rubalja.

3. Ne možete kvantificirati odluke menadžmenta.

Svako djelovanje u poslovanju mora se vrednovati kroz prizmu profita. Ne postoje dobri i loši upravljačke odluke, postoje profitabilni i nerentabilni. Ali poduzetnici ne računaju učinak koji donose njihove akcije.

Planirate li povećati svoju konverziju? Napravite prodajni lijevak i vidite kakvo će povećanje prihoda i dobiti to u konačnici dati. Želite li automatizirati poslovne procese? Procijenite koliko imate zaposlenih. Zatim razmislite može li se to vrijeme isplativije potrošiti.

Na primjer, imate trgovinu s jednom blagajnicom koja u prosjeku usluži jednog kupca za 30 sekundi. Imate automatiziranu prodaju, a sada blagajnik troši 15 sekundi po kupcu. Ali ima li ovo smisla? Ako su redovi u trgovini, onda da. Ljudi će se prestati živcirati i odlaziti, a bit će i više prodaje. Zatim morate izračunati koliko i kada će ovo povećanje platiti automatizaciju.

A ako nije bilo redova, automatizacija neće donijeti nikakvu korist. Osim ako će blagajnica još malo sjediti.

Naravno, ne treba fanatično računati učinak pomicanja kase 3 centimetra ulijevo. Ali ključne odluke u koje ulažete vrijeme i novac su neophodne.

Kako izbjeći takve situacije

1. Uzmite novac iz posla prema svojim ulogama

Najvjerojatnije ih imate dvoje: vlasnika i direktora. Vlasnik ima pravo na dividendu iz dobiti. Odredite koliki ćete postotak dobiti zadržati za sebe i držite se tog broja. Ravnatelj ima pravo na plaću. Pogledajte koliko direktori zarađuju i odredite sebi isti iznos.

Dividenda i direktorska plaća su vam. Sve ostalo je posao.

2. Upamtite da povećanje prihoda ne znači uvijek povećanje profita

Otvorite bilo koju knjigu o ekonomiji. Kaže: kako se obujam prodaje povećava, cijena pada, a cijena po jedinici robe raste. Dogodi se da jedan proda 10.000 jedinica robe mjesečno i radi s gubitkom, a drugi proda 1000 jedinica – i to u čokoladi. Povećajte obujam prodaje samo dok vam to daje povećanje profita.

3. Napravite financijski model kada planirate nešto promijeniti u svom poslovanju

Financijski model je tablica koja pokazuje kako promjena jednog pokazatelja utječe na sve ostale, uključujući onaj najvažniji - neto dobit. Olakšava razumijevanje treba li raditi na ovom ili onom pokazatelju ili je neučinkovit.

zaključke

Problem za poduzetnike je fenomen koji ja nazivam apsurdnost činjenja. Čovjek radi 14 sati dnevno, uvijek nešto smišlja, rješava neke probleme. Ovakvim pristupom u prvi plan dolazi proces, a ne rezultat. Radim i radim, ali ne znam što to daje.

Ja sam za drugačiji pristup.

Glavni pokazatelj da tvrtka posluje učinkovito nije broj akcija, već profit. Svaka akcija treba dovesti do profita. I svaka se akcija mora procijeniti sa stajališta koliko je povećala profit.

A da biste procijenili posao kroz prizmu dobiti, morate voditi financijsku evidenciju: poznavati resurse poslovanja, ključni pokazatelji i poluge rasta. Više o tome što je financijsko računovodstvo i zašto ono treba poduzetniku pročitajte u našem prethodnom.

DOBIT je razlika između bruto (ukupnog) prihoda (TR) i ukupnih (bruto, ukupnih) troškova proizvodnje (TC) za razdoblje prodaje:

dobit= TR-TS. TR= P*Q. Ako je TR > TC poduzeća, ono ostvaruje profit. Ako je TC > TR, poduzeće ima gubitke.

Ukupni troškovi- je trošak svih čimbenika proizvodnje koje poduzeće koristi u proizvodnji određenog obujma proizvodnje.

Maksimalna dobit se postiže u dva slučaja:

A) kada je (TR) > (TC);

b) kada je granični prihod (MR) = granični trošak (MC).

Granični prihod (MR) je promjena u bruto prihodu od prodaje dodatne jedinice outputa. Za konkurentnu tvrtku granični prihod uvijek je jednak cijeni proizvoda: MR = P. Maksimiziranje granične dobiti je razlika između graničnog prihoda od prodaje dodatne jedinice outputa i graničnog troška: granični profit= MR - MS.

Granični trošak- dodatni troškovi koji dovode do povećanja proizvodnje po jedinici dobra. Granični troškovi su u potpunosti varijabilni troškovi, jer fiksni troškovi ne mijenjaju se s puštanjem. Za konkurentnu tvrtku granični trošak jednak je tržišnoj cijeni proizvoda: MS = R.

Granični uvjet za maksimiziranje profita je obujam proizvodnje pri kojem je cijena jednaka graničnom trošku.

Odredivši granicu maksimiziranja dobiti poduzeća, potrebno je uspostaviti ravnotežni output koji maksimizira profit.

Najprofitabilnija ravnoteža je pozicija poduzeća u kojoj je količina ponuđene robe određena jednakošću tržišne cijene, graničnih troškova i graničnog prihoda: P = MC = MR.

Maksimalna profitabilna ravnoteža pod uvjetima savršeno natjecanje ilustrirano:

U uvjetima savršene konkurencije poduzetnik ne može utjecati na tržišne cijene, pa mu svaka dodatna proizvedena i prodana jedinica outputa donosi granični prihod. M.R.= P1

Jednakost cijene i graničnog prihoda u uvjetima savršene konkurencije

P – cijena; MR – granični prihod; Q – obujam proizvodnje dobara.

Poduzeće širi proizvodnju samo do svoje granične cijene (MS) ispod prihoda (MR), inače prestaje primati ekonomsku dobit P, tj. dok M.C. =MR. Jer M.R.=P, dakle opći uvjet za maksimiziranje dobiti može se napisati: MC=MR=P Gdje M.C. – granični troškovi; M.R. – granični prihod; P – cijena.

29. Maksimizacija profita u uvjetima monopola.

Ponašanje monopolističke tvrtke određeno je ne samo potražnjom potrošača i graničnim prihodom, već i troškovima proizvodnje. Monopolistička tvrtka će povećati svoju proizvodnju do takve količine da je granični prihod (MR) jednak graničnom trošku (MC): MR = MC nije = P

Daljnji porast outputa po jedinici outputa rezultirat će dodatnim troškovima MC većim od dodatnog prihoda MR. Ako dođe do smanjenja outputa za jednu jedinicu outputa u usporedbi s određenom razinom, tada će to za tvrtku monopolist rezultirati izgubljenim prihodom, čije bi izvlačenje vjerojatno bilo iz prodaje druge dodatne jedinice dobra.

Monopolističko poduzeće ostvaruje najveći profit kada je obujam proizvodnje takav da je granični prihod jednak graničnom trošku, a cijena jednaka visini krivulje potražnje za danu razinu proizvodnje.

Ovaj grafikon prikazuje krivulje kratkoročnog prosjeka i graničnog troška monopolističke tvrtke, kao i potražnju za njezinim proizvodom i granični prihod proizvoda. Monopolističko poduzeće izvlači maksimalni profit proizvodnjom količine robe koja odgovara točki u kojoj je MR = MC. Zatim postavlja cijenu Pm koja je neophodna da potakne kupce da kupe količinu robe QM. S obzirom na cijenu i obujam proizvodnje, poduzeće monopolist ostvaruje dobit po jedinici proizvodnje (Pm - ASM). Ukupna ekonomska dobit jednaka je (Pm - ASM) x QM.

Ako se potražnja i granični prihod od dobra koje isporučuje monopolistička tvrtka smanjuju, tada je stvaranje dobiti nemoguće. Ako cijena koja odgovara outputu pri kojem je MR = MC padne ispod prosječnog troška, ​​monopolska tvrtka će pretrpjeti gubitke. (sljedeći grafikon)

Kada monopolističko poduzeće pokriva sve svoje troškove, ali ne ostvaruje profit, ono je na razini samodostatnosti.

Dugoročno, maksimizirajući profit, monopolno poduzeće povećava svoje poslovanje sve dok se ne proizvede obujam proizvodnje koji odgovara jednakosti graničnog prihoda i dugoročnih graničnih troškova (MR = LRMC). Ako po ovoj cijeni poduzeće monopolist ostvaruje profit, tada je isključen slobodan ulazak na ovo tržište za druge tvrtke, budući da pojava novih tvrtki dovodi do povećanja ponude, uslijed čega cijene padaju na razinu koja omogućuje samo normalnu dobiti. Dugoročno maksimiziranje profita.

Kada je monopolistička tvrtka profitabilna, može očekivati ​​da će ostvariti maksimalnu dobit iu kratkom iu dugom roku.

Monopolistička tvrtka kontrolira i proizvodnju i cijenu. Podižući cijene, smanjuje obujam proizvodnje.

Dugoročno, monopolistička tvrtka maksimizira profit proizvodnjom i prodajom količine dobara koja odgovara jednakosti graničnog prihoda i graničnih troškova u dugom roku.

Ulaznica 30. Uvjeti i bit gospodarskog natjecanja.

Gospodarsko natjecanje je suparništvo između sudionika na tržištu za najbolje uvjete za proizvodnju, kupnju i prodaju robe.

Po formi konkurencija predstavlja sustav normi, pravila i metoda upravljanja tržišnim subjektima. razlikovati konkurencija između proizvođača(prodavači) i potrošači(kupci).

Natjecanje proizvođača uzrokovane njihovom borbom za potrošača i provedene uz pomoć cijene i troškove. Ovo je glavni i prevladavajući tip natjecanja.

Konkurencija potrošača povezana s borbom individualnih potrošača za pristup različitim dobrima (ili proizvođača za vezanost za profitabilne dobavljače i prodavače robe).

Ekonomska važnost tržišnog natjecanja: osigurava slobodu poduzetništva i slobodu izbora, pomaže u poboljšanju kvalitete proizvoda, razvoju znanstvenog i tehnološkog napretka, raspodjeli resursa među industrijama i uklanjanju diktata proizvođača u odnosu na potrošače.

Uvjeti natječaja:

1) Prisutnost mnogih jednakih tržišnih subjekata

2) Ekonomska posebnost gospodarskih subjekata

3) Ovisnost subjekata o tržišnim uvjetima

4) Različita elastičnost proizvoda

Funkcije natjecanja:

1) Proizvođači uzimajući u obzir potražnju za robom

2) Razlikovanje robe proizvođača

3) Raspodjela resursa u skladu s potražnjom i profitnim maržama

4) Likvidacija neradnih poduzeća

5) Poticanje rasta učinkovitosti proizvodnje i poboljšanje kvalitete proizvoda

Negativni aspekti konkurencije:

1. Stvaranje monopola

2. Povećanje društvene nepravde

3. Inflacija, koja za posljedicu ima osiromašenje i propast pojedinih gospodarskih subjekata

Pri donošenju ekonomskih odluka, usredotočujući se na minimalnu moguću razinu troškova, svaka tvrtka ovaj zadatak ne smatra samom svrhom, već sredstvom za rješavanje općenitijeg problema - maksimiziranje profita poduzeća. Ovaj cilj je za nju glavni.

Želja za maksimiziranjem profita ne samo u kratkom roku, već također dugoročno omogućuje racionalnu alokaciju resursa, osigurava visoku učinkovitost i stvara potrebne uvjete za uspjeh u postizanju odabranih ciljeva.

Maksimiziranje dobiti za poduzeće znači pronalaženje načina za postizanje najveće razlike između ukupnog prihoda i ukupnih troškova:

gdje je P dobit;

TY - ukupni prihod; TC - ukupni troškovi; P - cijena;

ATC - ukupni prosječni troškovi; 0 - obujam proizvodnje.

Racionalno poduzeće uspoređuje ukupni prihod od prodaje određene količine proizvoda na tržištu i ukupne troškove njegove proizvodnje.

Iznos ekonomske dobiti služi kao smjernica pri donošenju odluka o izvedivosti određene aktivnosti poduzeća na danom tržištu (u datoj industriji).

Maksimalna dobit se postiže interakcijom unutarnjih (dinamika troškova proizvodnje) i vanjskih (dinamika prihoda poduzeća nakon prodaje proizvoda) čimbenika djelatnosti poduzeća.

Glavni uvjet za maksimiziranje profita je isplativost (povrat) svake jedinice proizvodnje.

Ako se proizvodnja i prodaja proizvoda povećaju, tada će, uz stalnu cijenu (P) i ukupni prihod, ukupni troškovi porasti: prihod će porasti zbog povećanja obujma prodaje, a rashodi će porasti zbog zakona opadajućih povrata.

Dobit će se javljati sve dok rast prihoda premašuje rast ukupnih rashoda, a njezina veličina ovisit će o odnosu tih veličina.

Za rješavanje problema maksimizacije dobiti važno je uzeti u obzir ne samo opće, već i granične vrijednosti ovih pokazatelja, odnosno granični prihod i granične troškove.

Treba napomenuti da proizvodnja svake dodatne jedinice outputa povećava ukupne troškove za iznos graničnih troškova, a istodobno se ukupni prihod povećava za iznos graničnog prihoda.

Sve dok je granični prihod veći od graničnog troška, ​​ukupna dobit poduzeća raste. To znači da kriterij maksimizacije dobiti još nije postignut i poduzeće mora povećati obujam proizvodnje.

Pretpostavimo da povećanjem outputa za jednu jedinicu poduzeće dobiva dodatni prihod koji premašuje njegove dodatne troškove (tj. MY > MC).

Razlika između MR i MC je vrijednost koja se naziva granični prihod (MR):

Granični prihod mjereno kao povećanje dobiti kada se output promijeni za jednu dodatnu jedinicu:

Ako indikator MP bude pozitivan, to će značiti da svaka dodatna jedinica outputa povećava ukupnu dobit za određeni iznos.

Poduzeću je isplativo povećavati proizvodnju dok granični prihod ne postane nula, to jest MY = MC. Ukupna dobit pri ovom obimu proizvodnje dosegnut će svoj maksimum.

Ako se s povećanjem outputa za jednu dodatnu jedinicu ispostavi da dodatni troškovi poduzeća premašuju njegov dodatni prihod, odnosno TC > MY, tada će granični prihod postati negativan:

U tom slučaju poduzeće može povećati svoju dobit smanjivanjem razine proizvodnje na razinu na kojoj je MY = MC.

Dakle, možemo formulirati pravilo maksimizacije profita:

Poduzeće će povećavati proizvodnju sve dok dodatni troškovi proizvodnje dodatnih proizvoda ne budu jednaki graničnom prihodu od njihove prodaje.

To se zove MS pravila = MI, ili MI = TS.

Cijena (P) i učinak (0) koji zadovoljavaju ovaj uvjet su optimalan. Doista, kada je output veći ili manji od optimalnog, bilo koje će poduzeće ostvariti manji profit i neće postići maksimalni profit.

Analiza sa stajališta maksimiziranja profita omogućuje određivanje ne samo najatraktivnijih opcija za proizvodnju proizvoda, već i rješavanje pitanja koliko dugo sa svojim proizvodima ostati na tržištu.

U ovoj situaciji odlučujući kriterij je minimiziranje gubitaka koje će poduzeće imati, primjerice, kada se smanji tržišna cijena proizvoda poduzeća ili porastu cijene gospodarskih resursa.

Ako poduzeće ostvaruje prihod koji barem pokriva varijabilne troškove, poduzeće nastavlja postojati i ostaje na tržištu, vodeći se pravilom MI = MC, pronaći opseg proizvodnje koji minimizira gubitke.

Ako poduzeće nije u stanju pokriti varijabilne troškove svojim prihodom, tada će poduzeće morati zatvoriti, čak i ako poduzeće može pokriti svoje fiksne troškove.

Pokazatelj minimiziranja troškova je razlika između cijene i prosječnih varijabilnih troškova (P – AUC).

Ako je prodajna cijena niža od prosječnih varijabilnih troškova (P< АУС), то фирма должна закрыться.

Tako, kritična točka nakon koje tvrtka prestaje s radom, je jednakost:

P = AUS.

Konačno, kriterij maksimiziranja dobiti poduzeća može se koristiti za određivanje profitabilne i postojeće proizvodnje, te za donošenje odluka o atraktivnosti novih poduzeća i projekata. U tim situacijama tvrtka uspoređuje očekivani dodatni prihod od projekta i očekivane dodatne troškove. Ako je dodatni prihod veći od nule, tada se projekt može prihvatiti, ako je manji ili jednak nuli, tada se takav projekt odbija.

zaključke

Cilj poduzeća je maksimiziranje dobiti, koja se definira kao ukupni prihod minus ukupni troškovi.

Analiza ponašanja poduzeća uključuje razmatranje svih oportunitetni troškovi proizvodnja. Neki od tih troškova, kao što su plaće koje tvrtka plaća zaposlenicima, eksplicitni su troškovi. ostalo oportunitetni trošak, primjerice, plaću koju je vlasnik tvrtke mogao dobiti radeći negdje drugdje, ali je se odrekao radi vlastiti posao, je implicitni trošak.

Ukupni troškovi poduzeća mogu se podijeliti na fiksne i varijabilne troškove.

Fiksni troškovi ne ovise o promjenama u obujmu proizvodnje. Varijabilni troškovi mogu se mijenjati u skladu s dinamikom obujma proizvodnje.

Dvije vrste troškova izvedene su iz ukupnih troškova poduzeća.

Prosječni ukupni trošak je omjer ukupnih troškova i outputa. Granični trošak je povećanje ukupnih troškova kako se output po jedinici outputa povećava.

Vrsta troškova koje poduzeće ima često ovisi o vremenskom intervalu. U kratkom roku, troškovi poduzeća dijele se na fiksne i varijabilne troškove.

Poduzeće ostvaruje maksimalnu dobit kada proizvede i proda količinu proizvoda koja zadovoljava pravilo jednakosti graničnog prihoda njegovim graničnim troškovima, odnosno pravilo MY = MC.

U konkretnoj situaciji, aktivnosti poduzeća mogu biti usmjerene na postizanje različitih ciljeva. Takvi ciljevi mogu uključivati ​​maksimiziranje profita, maksimiziranje opsega prodaje, minimiziranje troškova itd.

U našoj analizi poći ćemo od činjenice da je cilj poduzeća maksimiziranje dobiti. Povećanje dobiti može se postići povećanjem ukupnog prihoda i smanjenjem troškova. To je u velikoj mjeri fokus aktivnosti tvrtke.

Ako se zna kako se prihodi i troškovi poduzeća mijenjaju s rastom proizvodnje, onda se zadatak svodi na izbor obujma pri kojem je TR – TC = Pmax, tj. Poduzeće nastoji maksimizirati razliku između ukupnog prihoda TR i ukupnih troškova TC.

Proizvodnja svake dodatne jedinice outputa povećava ukupne troškove za iznos graničnog troška MC i istodobno povećava ukupni prihod za iznos graničnog prihoda MR. Sve dok je granični prihod veći od graničnog troška, ​​ukupna dobit raste i poduzeće povećava svoju proizvodnju. Kada granični trošak premaši granični prihod, ukupni profit se smanjuje. Dakle, poduzeće maksimizira svoj profit na razini proizvodnje gdje je granični prihod jednak graničnom trošku: MR = MC. Dakle, uvjet za maksimiziranje dobiti je: Pmax = MR = MC.

Ovo je matematički dokazano na sljedeći način: na temelju definicije P = TR – TC, nužan uvjet Maksimum funkcije je kada je njena prva derivacija jednaka nuli. Zatim

dakle MR = MC.

Svaki poduzetnik ili tvrtka maksimizira iznos dobiti (njegovu apsolutnu vrijednost) i odabire takav obujam faktora proizvodnje koji omogućuje rješavanje ovog problema.

Istraživanja su pokazala da plaće menadžera poduzeća ovise o veličini poduzeća. Međutim, kako neki ekonomisti sugeriraju, menadžeri ne žele povećati veličinu poduzeća, već promet poduzeća, pa je pitanje kako najbolje opisati ponašanje poduzetnika ili poduzeća još uvijek otvoreno. U određenom rasponu proizvodne funkcije, želja za maksimiziranjem profita i prodaje malo varira.

Sa stajališta konkurencije u povoljnijem su položaju oni poduzetnici koji posjeduju faktore proizvodnje. U obračunu troškova ti su čimbenici uključeni u izvornu cijenu (po kojoj su nekada bili kupljeni) i nazivaju se povijesni troškovi. Međutim, prilikom obračuna troškova potrebno je u obračun uključiti i zastarjelost opreme jer se inače dobit često precijeni ili podcijeni.

U natjecanju pobjeđuje onaj tko ima uistinu veliku dobit (ekonomsku, a ne računovodstvenu). Pretpostavljamo da tvrtka treba maksimizirati dobit, ali u uvjetima neizvjesnosti i rizika nemoguće je znati kolika će ona biti. Možemo govoriti o materijalnom očekivanju dobiti, ali dioničari imaju različite stavove prema riziku. Ljudi neutralni prema riziku odobravaju maksimiziranje materijalnog očekivanja profita mali broj dioničari, drugi ne žele riskirati.

Samo Moguće rješenje maksimiziranje profita - poduzeće ne maksimizira profit, već trenutnu vrijednost poduzeća, koja se mjeri trenutnom tržišnom vrijednošću njegovih dionica.

Ovo je ispravniji prijedlog, ali ga je teško razmotriti jer osim same proizvodnje kamata na financijska tržišta. Stoga pojednostavljujemo svoj zadatak smatrajući da nema rizika i pod tim uvjetima tvrtka maksimizira profit. Uvjet maksimizacije profita prikazan je na sl. 6.7.

Recimo da postoji razina cijena P1K paralelna s x-osi, što je tipično za savršenu konkurenciju. Cijena se postavlja eksterno i konstantna je. Zatim gradimo linije troškova i određujemo bodove. Poznato je da točke sjecišta linije graničnog troška MC i cijene P odgovaraju maksimalnoj dobiti u točki L. Konstruiramo ATC krivulju. U točki Q1P = 0, a ukupni troškovi su jednaki cijeni P, jer P = P – ATS. Konstruiranje AVC krivulje.

Točka presjeka MC i AVC trebala bi ležati lijevo od točke B. Ako je MC = P, tada će tvrtka ostvariti maksimalnu dobit kada proizvodi proizvode u obujmu Q3. Ako cijena padne na točku B, poduzeće će smanjiti proizvodnju na Q4. Dakle, poduzeće neće ostvariti ekonomsku dobit jer je cijena postavljena iznad troškova, ali će ostvariti normalnu dobit, koja je uključena u računovodstvene troškove. Ako cijena padne ispod točke B, poduzeće će imati gubitke. Međutim, ako se u budućnosti očekuje povećanje cijena, tvrtka će nastaviti proizvoditi proizvode. Ako se ne očekuje povećanje cijena, tvrtka će prestati proizvoditi proizvode. Ako cijena padne ispod točke F, tvrtka će bankrotirati i morat će prestati proizvoditi proizvode. Područje P1EBN će odrediti profitnu maržu poduzeća u ekonomskom smislu. Segment EM određuje cijenu jedinice proizvodnje po volumenu Q3. Linija ONBE i više je linija opskrbe određene tvrtke. Sve dok poduzeće ne odredi cijenu i ne pokrije svoje troškove, njegova ponuda je nula.

Riža. 6.7. Utvrđivanje uvjeta maksimiziranja dobiti

Rečenica počinje na mjestu gdje je P = ATC (P = 0), tj. od točke na kojoj već možete ostvariti normalan profit. Pravokutnik OP1EQ3 - ukupni prihod. Poznato je da tvrtka može slijediti različite ciljeve. Ako maksimizira troškove, trebao bi proizvesti količinu koja odgovara Q4. U točki B troškovi su minimalni. Svako naknadno povećanje proizvodnje povećava troškove. Ako poduzeće maksimizira profit, tada ono u biti osvaja tržište. Tvrtka će proizvesti količinu proizvoda koja odgovara Q3. U tom slučaju dobit je veća, a time i troškovi. Ako tvrtka maksimizira prodaju, mora proizvesti Q2 jedinice outputa. U tom će slučaju dobit poduzeća biti nula. Cilj osvajanja tržišta proturječi i cilju maksimiziranja profita i cilju minimiziranja troškova. Ovo je natjecateljska tehnika hrvanja.

OSNOVNI POJMOVI I POJMOVI

Troškovi: javni, pojedinačni (privatni), opći, konstantni, varijabilni, eksplicitni, implicitni, računovodstveni, ekonomski, oportunitetni troškovi, alternativni, prosječni granični, prosječni ukupni, prosječni konstantni, prosječni varijabilni, nepovratni troškovi, ukupni, prosječni, granični prihod, računovodstvo, ekonomska dobit, nulta (normalna) dobit, uvjet maksimizacije dobiti.

KONTROLNA PITANJA

1. Što su ekonomski troškovi? Koje vrste troškova poznajete? Što je osnova za njihovu klasifikaciju?

2. Kako ukupni fiksni troškovi poduzeća ovise o dinamici proizvodnje proizvoda? Koje okolnosti ovdje treba uzeti u obzir?

3. Koji troškovi (fiksni ili varijabilni) uključuju: plaće radnici, struja i rasvjeta, porezi, amortizacija, plaće zaposlenika, sirovine?

4. Kako se mijenjaju varijabilni troškovi kada se proizvodnja širi?

5. Koje su razlike između kratkoročnih i dugoročnih razdoblja poslovanja poduzeća?

6. Objasnite zašto granični troškovi mogu prvo pasti, a zatim rasti?

7. Pretpostavimo da je krivulja graničnog troška poduzeća vodoravna. Što se može reći o krivulji ukupnih troškova poduzeća? O krivulji prosječnog troška?

8. Kako razumjeti tezu: smanjenje troškova povezano je s dodatnim troškovima? Kakvu ulogu u tome ima znanstveni i tehnički napredak?

9. Koji je smisao podjele troškova na ekonomske i računovodstvene?

10. Što je normalna dobit? Može li se to smatrati kompenzacijom za rizik vlasnika tvrtke?

Više o temi 6.6. UVJET ZA MAKSIMIZIRANJE DOBITI:

1. 7.6 Cjenovna diskriminacija u kontekstu transnacionalne tvrtke
2. 1. Tvrtka. Organizacijski oblici poduzetničkog djelovanja. Načelo maksimizacije dobiti
3. Maksimiziranje dobiti sudionika platnog prometa u okviru osnovnog modela Gotovina i kartice pohranjene vrijednosti
4. Uvjet za maksimiziranje profita u uvjetima savršene konkurencije
5. 2.5.4 Uvjet maksimiziranja dobiti i uvjet pokrića za poduzeća.
6. Savršeno natjecanje. Maksimiziranje profita i minimiziranje gubitaka savršene konkurencije
7. Posljednja faza optimizacije je osigurati uvjete za maksimiziranje neto novčanog toka poduzeća
8. 17. Dobit i granični prihod. Maksimiziranje profita i ponašanje poduzeća na tržištu.
9. Maksimiziranje dobiti od proizvodnje homogenih proizvoda

- Autorsko pravo - Odvjetništvo - Upravno pravo - Upravni proces - Antimonopolsko pravo i pravo tržišnog natjecanja - Arbitražni (gospodarski) postupak - Revizija - Bankarski sustav - Bankarsko pravo - Poslovno poslovanje - Računovodstvo - Imovinsko pravo - Državno pravo i uprava - Građansko pravo i proces - Monetarni promet , financije i kredit - Novac - Diplomatsko i konzularno pravo - Obvezno pravo - Stambeno pravo - Zemljišno pravo - Izborno pravo - Investicijsko pravo - Informacijsko pravo - Ovršni postupak -

Kao polazište pri analizi troškova proizvodnje uzeli smo tezu da se proizvodnja bilo kojeg proizvoda ili usluge temelji na troškovima ekonomskih resursa. S tim u vezi postavljaju se pitanja:

Kako će izgledati uvjet maksimizacije dobiti za poduzeće koje koristi neki resurs R? Uz koji trošak ovog resursa (Q R) će profit poduzeća biti maksimiziran?

Ako se u proizvodnji određenog dobra koristi nekoliko vrsta resursa - R 1, R 2, R 3, ..., R n -1, R n, kakva bi trebala biti njihova kombinacija da bi tvrtka bila u stanju proizvoditi ovaj proizvod po najnižoj cijeni?

Koja bi trebala biti kombinacija R 1, R 2, R 3, ..., R n -1, R n da poduzeće ostvari maksimalnu dobit?

Svako poduzeće maksimizira profit proizvodnjom obujma proizvodnje pri kojem je njegov granični prihod (MR) jednak njegovom graničnom trošku (MC). Vrijednosti graničnog prihoda i graničnih troškova ovise o dinamici bruto dohodak(TR) odnosno bruto troškovi (TC). Kako se TR i TC mijenjaju kada se dodatna jedinica resursa uvede u proizvodnju? Uvedimo dva nova pojma - "granični proizvod u novčanom smislu" i "granični trošak resursa".

Granični proizvod u monetarnom smislu (MRP) predstavlja promjenu u ukupnom prihodu (TR) poduzeća zbog proizvodnje i prodaje jedinica robe proizvedene korištenjem svake dodatne jedinice određenog resursa:

gdje je Q R količina resursa R uključenog u proizvodnju danog dobra (nekog proizvoda X).

Granični trošak resursa (MPC) odražavaju promjenu ukupnih troškova poduzeća (TC) zbog uključivanja dodatne jedinice dotičnog resursa u proizvodnju:

(2)

Svako poduzeće, kako bi maksimiziralo profit, mora koristiti dodatne jedinice bilo kojeg resursa sve dok svaka sljedeća jedinica danog resursa ne proizvede veće povećanje ukupnog prihoda poduzeća u usporedbi s povećanjem njegovih ukupnih troškova. Zatim uvjet za maksimiziranje profita je korištenje takve količine određenog resursa pri kojoj će granični proizvod u novčanom smislu biti jednak graničnom trošku resursa: MRP = MRC. Taj se identitet, osim logičkog opravdanja, objašnjava i matematički.

Dakle, početni uvjet našeg matematičkog dokaza bit će jednakost MR = MS, čije se komponente izračunavaju na sljedeći način:

gdje je Q X promjena obujma proizvodnje nekog proizvoda X. Zatim se određuje pokazatelj granični proizvod(MP):

Sada koristimo tehniku ​​uobičajenu u matematici - množimo i brojnik i nazivnik u izrazima mrp i MRC s istom količinom, naime s Q x. Jasno je da se kvocijent dijeljenja u formulama neće promijeniti zbog takvih transformacija. Dobivamo:

Dakle, MRP = MR x MP, tj. umnožak graničnog prihoda poduzeća i graničnog proizvoda dane jedinice resursa, a granični trošak resursa može se dobiti množenjem graničnog troška poduzeća također s graničnim proizvodom: MRC = MC x MP. U izrazima (3) i (4) drugi faktori su isti. S druge strane, na početku našeg dokaza prihvatili smo MR = MC, što znači jednakost i podudarnost vrijednosti prvih faktora u ovim izrazima. Iz ovoga možemo ustvrditi da identitet MRP = MRC stvarno odražava uvjet maksimizacije profita za proizvodno poduzeće.

Ako poduzeće koje koristi određenu vrstu resursa u proizvodnji nije u mogućnosti utjecati na njegovu cijenu (tj. kupuje resurse po potpuno konkurentsko tržištečimbenici proizvodnje), tada će granični troškovi resursa za sve angažirane jedinice tog resursa biti isti i jednaki cijeni resursa (RR). Uvjet maksimizacije profita u ovom slučaju će imati oblik: MRP = MRC - P R, ili MRP = P R. Značaj ovdje predstavljenih odredbi pokazat će se prilikom analize potražnje za ekonomskim resursom.

Gore prikazane odredbe vrijede za jedan izvor. Međutim, proizvodni troškovi poduzeća uključuju troškove privlačenja mnogih vrsta resursa, bez čijeg korištenja nije moguće obavljati proizvodnju. Ekonomija koristi koncept "proizvodne funkcije" kao alat za analizu ovog pitanja. Proizvodna funkcija odražava odnos između određene količine proizvedenih proizvoda (Q x) i kvantitativnih troškova resursa (Q R 1, Q R 2, Q R 3, ..., Q R (n -1), Q R (n)) potrebnih za stvaranje ovog proizvod X: Q x = f(Q R 1 , Q R 2 , Q R 3 , ..., Q R (n -1) , Q R (n))

Svaka proizvodna funkcija odražava specifičnu tehnologiju, pokazujući kakav je doprinos stvaranju Gotovi proizvodi doprinosi svakom od uključenih resursa proizvodni proces. Koristeći proizvodnu funkciju, možete odrediti najveći mogući output za određeni input resursa. S druge strane, omogućuje vam da saznate koji je minimum potreban iznos resursa za proizvodnju određenog volumena proizvodnje. Proizvodna funkcija pomaže u određivanju različitih kombinacija korištenih resursa koje osiguravaju mogućnost postizanja istog rezultata, odnosno iste vrijednosti Q x. Ovo postavlja dva osnovna pitanja: koja bi kombinacija resursa trebala biti potrebna za proizvodnju bilo koje dane razine outputa s najmanjom količinom režijskih troškova i koja kombinacija resursa će maksimizirati profit tvrtke?

Da bismo odgovorili na prvo pitanje, prisjetimo se da glavnim pokazateljem učinkovitosti korištenja bilo kojeg resursa smatramo razinu njegove produktivnosti, posebice pokazatelj MP. U kvantitativnom smislu, učinkovitost korištenja bilo kojeg resursa određena je ne samo njegovom graničnom produktivnošću, već i tržišnom cijenom ovog faktora proizvodnje (P R) i bit će opisana izrazom: MP i / PR i, gdje je MP i je granični proizvod ja-th resurs; R Ri je njegova cijena.

Svaka tvrtka će uvijek dati prednost resursu za koji će omjer MP i R R biti veći. Uključivanjem sve veće količine ovog resursa u proizvodni proces poduzeće će se suočiti s problemom smanjenja učinkovitosti njegovog korištenja, a cijena resursa ostaje nepromijenjena, zbog zakona opadajuće granične produktivnosti; njegova mp će se početi smanjivati, što znači da će se smanjiti i kvocijent MP / PR R. Očito je da će poduzeće nastaviti povećavati obujam korištenja dotičnog resursa samo dok njegova relativna učinkovitost ne bude jednaka relativnoj učinkovitosti ostalih resursa, tj. dok nije zadovoljena jednakost

(5)

Drugim riječima, troškovi proizvodnje bilo koje količine outputa su minimizirani ako je granični proizvod za svaku novčanu jedinicu troška svakog korištenog resursa isti. Ovaj princip se zove pravila najmanjih troškova.

Predstavljeni identitet (5) omogućuje nam pronalaženje kombinacije resursa koja će osigurati poduzeću proizvodnju određenog volumena outputa uz minimalne troškove, ali ne jamči maksimalnu dobit. Gore je dokazano da poduzeće maksimizira dobit ako se poštuje jednakost mrp = mrS. Ako tvrtka koristi samo dva resursa - A i B, maksimalnu dobit ostvaruje ako je: MRP A = MRC A i MRP B = MRC B, tj. Kada

Drugim riječima, kada se pojavi sljedeći izraz:

Ako poduzeće nije u mogućnosti utjecati na cijene ekonomskih resursa i prisiljeno je kupiti svaku sljedeću jedinicu resursa po prevladavajućoj tržišnoj cijeni (p r), tada je mrc = P R, a gornji uvjet se transformira:

gdje su R A i R in cijene resursa A i B, redom.

Ovaj primjer razmatra situaciju za dvije vrste resursa. Ako se dobiveni rezultati istraživanja “prošire” za sve resurse koje poduzeće koristi, dobiva se sljedeći izraz tzv pravilo maksimizacije profita:

Ova jednadžba karakterizira situaciju u kojoj poduzeće ne samo da minimizira troškove, već i maksimizira profit. Po svom je obliku stroži od identiteta (5) i zahtijeva ne samo proporcionalnost graničnog proizvoda i cijene resursa, već i jednakost brojnika i nazivnika.