Gotovi poslovni plan za tvornicu namještaja. Proizvodnja namještaja za ormare po narudžbi: poslovni plan s izračunima. Analiza tržišta tapeciranog namještaja

U proizvodnji namještaja koriste se složeni strojevi i jedinice.

Danas nitko ne može zamisliti ugodan, udoban dom bez namještaja. Sve što je u našem životu povezano s udobnošću doma i luksuzom, prije svega, povezuje se sa čvrstim i kvalitetnim komadima namještaja. Kuhinja, dnevni boravak, spavaća soba, dječja soba – kako ih zamisliti bez ormara, trosjeda i kreveta?

Posao u industriji namještaja uključuje dva načina - prodati nekome već izrađeni namještaj ili proizvesti vlastiti. Često se poslovni ljudi koji se više godina bave prodajom namještaja odlučuju za otvaranje vlastite proizvodnje, poznavajući potrebe i specifičnosti zahtjeva svojih kupaca.

Da biste otvorili takvu djelatnost, morate izračunati poslovni plan proizvodnja namještaja.

Sažetak projekta

Izračun će se napraviti za radionicu namještaja koja proizvodi namještaj od ormara srednjeg cjenovnog segmenta. To su uredski namještaj, kuhinje, ormari itd. Poduzeće će biti organizirano na principu nepotpunog ciklusa, odnosno dobavljači će pripremiti sirovine, poduzeće će proizvesti gotove ploče za montažu prema razvijenim crtežima. Za početak projekta koristit će se vlastita sredstva, koji će dati dodatna prednost za formaciju politika cijena i kraći rok povrata.

Posao s namještajem: kako izgraditi posao s proizvodnjom namještaja.

Projektni marketing

Pregled tržišta

Poslovni plan za proizvodnju namještaja zahtijeva temeljito proučavanje tržišta - dobavljača, konkurenata, potrošača.

Prema Udruženju poduzeća industrije namještaja i obrade drveta, obujam proizvodnje namještaja u Rusiji raspoređen je na sljedeći način:

• Kabinetski namještaj (hodnici, garniture, garniture) - 25%;
• Uredski namještaj - 23%;
• Kuhinje - 22%;
• Tapecirani namještaj - 17%;
• Spavaće sobe - 13%.

Ako nabrojite cijeli domaći asortiman namještaja predstavljen na rusko tržište, uvjetno se može podijeliti u sljedeće skupine prema sljedećim parametrima:

• Po funkciji: ormarički namještaj za odlaganje - ormari, komode, ormari, police; za sjedenje ili ležanje - stolice, fotelje, sofe, kreveti, ležaljke i dr.; za jelo i rad - blagovaonski stolovi, pisaći stolovi, stolovi za časopise itd.
• Po konstruktivnosti: univerzalni tim - koji se može više puta sastavljati i rastavljati; sekcijski; neodvojiv; ugrađeni; transformabilan; savijen; pruća.
• Na temelju materijala: od drveta i drvnih materijala; od metala; od plastike.

Planirani asortiman

Preliminarni popis asortimana proizvedenih proizvoda (s daljnjim proučavanjem potražnje, ovi podaci će se promijeniti):

• Kuhinje, fasade za kuhinje;
• Ormari, vitrine, police, ladice, blagovaonski stolovi, stolice, taburei;
• Uredski namještaj - računalni stolovi, police, kartotečni ormari.

Ciljna skupina

• Krajnji potrošači (maloprodaja) - aktivni poslovni ljudi s prosječnim primanjima koji obnavljaju namještaj svake 2-3 godine;
• Krajnji potrošači (veleprodaja) – veliki državna poduzeća, hoteli, restorani, uredski centri itd.
• Posrednici - specijalizirane trgovine namještaja, interijera, dizajn studija.

Proizvodnja namještaja bez okvira je profitabilan posao.

Kako i kome je organizirana prodaja

Naše proizvode prodavat ćemo na nekoliko načina:

• Kroz svoj ured, koji je ujedno i showroom.
• Kroz mrežu trgovina u kojima se sklapaju ugovori o partnerstvu, uključujući i druge regije, uključujući isporuke u zemlje ZND-a.
• Izravna prodaja, javne institucije, velike privatne tvrtke. Za ovo radnik u uredu- narudžbenica vrši slanje i pozive u bazu potencijalnih kupaca.

Pročitajte također: Privatni parking kao posao - koliko je isplativo zaraditi na parkingu

Oglašavanje

• Izrada i promocija vaše web stranice na Internetu - to će vam omogućiti da geografski proširite krug potrošača, uz tjedno ažuriranje kataloga i newslettera redovnim pretplatnicima.
• Postavljanje reklamnih blokova u specijaliziranom tisku - u časopisima za namještaj, publikacijama o dizajnu i interijeru itd.
• Postavljanje reklamnih bannera na internetskim resursima na slične teme.

Potrebni dokumenti

Bolje je registrirati poduzeće kao tvrtku s ograničenom odgovornošću. U ovom slučaju, ovo je optimalan oblik vlasništva i oporezivanja, koji omogućuje rad pravne osobe(dobavljači i veliki potrošači), te druga poduzeća. Da biste registrirali LLC, trebat će vam sljedeći dokumenti:

• Informacije o nazivu tvrtke - bolje je odmah razmisliti o nazivu tvrtke povezane s glavnom djelatnošću;
• Ugovor o osnivanju doo, odluka o otvaranju;
• Statutarni dokumenti, popis djelatnosti, veličina odobren kapital- najmanje 10.000 rubalja, koji se mogu dati u novcu ili imovini, na primjer, uredska oprema, uredski namještaj itd.
• Podaci o direktoru i glavnom računovodstvu (preslika putovnice, JMBG, adresa, kontakt telefon);
• Podatke o banci u kojoj tvrtka otvara tekući račun;
• Dokumenti o plaćanju državne pristojbe.

Za izradu plan proizvodnje mora se uzeti vrlo odgovorno, tk. ovo je jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana

Plan proizvodnje

Proizvodnja će se graditi na principu nepotpunog ciklusa. Izradit će se hodni modeli montažnih ormara, ormara, stolova i kuhinja te drugog ormarskog namještaja po narudžbi prema traženim dimenzijama i konfiguraciji. U proizvodnji će se izvršiti obrada kupljene gotove iverice i medijapana za zadane dezene uz ugradnju odgovarajućeg okova uz dostavu do potrošača i montažu na licu mjesta.

Zahtjevi za prostorije

Trebat će vam dvije prostorije: za proizvodnju i za prijem kupaca. Dobro je ako su u blizini. Prema zahtjevima se međusobno razlikuju jer. dizajniran za različite funkcije:

• Industrijski prostori - površina od najmanje 500-600 m2. Uvjeti - prostrana grijana prostorija u prizemlju, s mogućnošću organiziranja skladišnog prostora i ugradnje opreme. Također nam je potreban opremljen ulaz i platforma za istovar sirovina i materijala te otpremu Gotovi proizvodi.
• Ured - treba biti smješten na mjestu dostupnom kupcima - po mogućnosti u središtu poslovnih i trgovačkih aktivnosti. Bilo bi optimalno opremiti izložbeni prostor u uredu, gdje će biti izloženi uzorci proizvoda. Površina - 50-60 m2, po mogućnosti u prizemlju. Obavezni zahtjevi - prisutnost komunikacija, kozmetički popravci.

Oprema

Za proizvodnju dijelova namještaja potrebno je kupiti sljedeću opremu:

• Alatni strojevi koji su integrirani s računalnim programima za modeliranje i proizvodnju namještaja. To su Astra-Cutting, Astra-Furniture Designer.
• Električna ubodna pila;
• Glodalica;
• Tokarilica.
• Ostali mali alati

Među poslovnim idejama koje pokazuju dobru isplativost, nedavno je zasluženo mjesto zauzela proizvodnja i prodaja namještaja od ormara. To je zbog cjelogodišnje stabilne potražnje za različite vrste namještaja i relativno niske troškove proizvodnje.

Kabinetski namještaj je vrsta namještaja, koja se sastoji od različitih skupova elemenata namještaja, omogućujući svojim vlasnicima da samostalno kreiraju unutrašnjost sobe, postupno ga nadopunjujući i uvodeći nove elemente prema potrebi.

Moguće je proizvesti namještaj kako za uredsku orijentaciju, za poduzeća i tvrtke, tako i za privatne osobe u kući. Štoviše, planiranje asortimana proizvodnja namještaja, preporučljivo je uzeti u obzir sezonski faktor, kada su ljeti traženi proizvodi za ljetne vikendice, do jeseni - namještaj za škole, ormari za papire i dokumente. Ali potražnja za kuhinjskim namještajem ostaje velika tijekom cijele godine.

Poslovne prednosti uključuju sljedeće:

• Organizacija cjelokupnog tijeka rada za već poslanu narudžbu, što vas oslobađa potrebe za skladišnim prostorom i kupnjom velikih količina potrošnog materijala;
• Minimalni broj zaposlenih u početnoj fazi rada;
• Sposobnost potrebnih prilagodbi asortimana ponuđenih proizvoda, uzimajući u obzir postojeće tržišne trendove;
• Minimalna potreba za alatima i opremom u početnim fazama;
• Sposobnost prezentiranja vaših proizvoda u vlastitom showroomu, kupcima ponuditi široku ponudu potrošnog materijala i svih vrsta dodataka;
• Mogućnost prodaje svojih proizvoda putem internetske trgovine uz pružanje usluga kao što je dostava u sve regije u zemlji.

Poslovni plan za proizvodnju namještaja od ormara

Implementacija zahtijeva poseban uredski prostor i proizvodnih pogona, osoblja, kao i dobavljača visokokvalitetnih sirovina i obostrano korisnih ugovora s posrednicima uključenim u prodaju gotovih proizvoda (trgovine namještaja i dizajnerski studiji). Osim toga, prodaja proizvoda za proizvodnju namještaja može se obavljati u maloprodaji, kao i izvršavati veleprodajne narudžbe velikih institucija i organizacija.

Tehnologija proizvodnje ormarskog namještaja

S obzirom na postojeće profesionalno iskustvo a financijske mogućnosti mogu se organizirati na sljedeći način:

• Puni proizvodni ciklus;
• Prosječni proizvodni ciklus;
• Kratak proizvodni ciklus.

Puni proizvodni ciklus osigurava prolazak svih faza, počevši od proizvodnje materijala i završavajući puštanjem proizvoda spremnih za upotrebu. S druge strane, tehnologija proizvodnje namještaja za ormare u srednjem ciklusu osigurava nabavu materijala za naknadno rezanje, rubove i montažu.

Za one koji samo razmišljaju o provedbi poslovnog plana za proizvodnju namještaja za ormare, stručnjaci savjetuju da u početku ne ulažu velike količine novca u posao, s obzirom na veliku konkurenciju. U proširenje proizvodnje ormarskog namještaja po narudžbi isplati se ulagati čim ostvarite prihode, a za to morate osigurati stabilnu bazu klijenata, što znači osigurati visoku kvalitetu svojih proizvoda. S obzirom na ovu činjenicu, počnite izrada ormarskog namještaja po narudžbi najbolje od svega s kratkim ciklusom proizvodnje - montaža proizvoda od već pripremljenih komponenti. Dakle, možete više pažnje posvetiti radu s klijentima, izgraditi obostrano korisne odnose s dobavljačima i analizirati situaciju koja se razvija na tržištu. U ovoj fazi bit će dovoljan mali broj zaposlenika: osim upravitelja, vrijedi angažirati profesionalnog dizajnera-tehnologa, kao i sastavljača namještaja. Za isporuku gotovih proizvoda vrijedi sklopiti ugovor s prijevozničkom tvrtkom.

Proizvodnja namještaja po narudžbi: ključne faze pokretanja poslovanja

Dakle, koje korake treba poduzeti da pokrenete vlastiti posao? izrada ormarskog namještaja po narudžbi?

Prije svega, vaša tvrtka mora biti registrirana u skladu sa zahtjevima važećeg zakonodavstva. Kao pravni oblik, možete. Ako planirate otvoriti proizvodnja namještaja mali parametri s kratkim proizvodni ciklus, možete proći s registracijom IP-a. Pritom nije potreban poseban tekući račun, nije potrebno formirati ovlašteni fond. Ako su vam planovi proširenje proizvodnje, suradnja s ozbiljnim dobavljačima i kupcima, odaberite LLC obrazac za registraciju. Ako radite po pojednostavljenom sustavu, u kojem se plaća 15% razlike između ukupnih prihoda i rashoda, morat ćete kupiti blagajnu.

Sljedeći važan korak u pripremi za pokretanje proizvodnje namještaja bit će najam prostora za ured i radionice. Ako poslušate naš savjet i započnete s malim količinama proizvodnje, bit će dovoljno unajmiti prostoriju površine 200 m², od čega će ¾ biti dodijeljeno za radionicu sa skladištem, a ostatak ¼ za ured koji istovremeno obavlja funkcije izložbenog prostora.

Bilo bi lijepo kada bi se područje iznajmljenih prostora kasnije moglo proširiti prostorima koji se nalaze u susjedstvu, jer s povećanjem obima proizvodnje svakako će vam trebati više prostora za ugradnju dodatne opreme i skladištenje gotovih proizvoda.

Zahtjevi za ovaj prostor uključuju:

• Mora biti nestambena. Najprikladnija opcija je prostorija koja ima proizvodnu svrhu, budući da rad radionice za proizvodnju namještaja obično prati povećana razina buke.
• Prostorija bi trebala biti smještena u prizemlju i imati 2 odvojena ulaza - u ured, kao iu proizvodnu radionicu. Također pozdravlja prisutnost prikladnog ulaza za prijevoz.
• Budući da se oprema koja se koristi u procesu proizvodnje namještaja odlikuje visokom razinom potrošnje energije, u prostoriji mora biti osigurana trofazna struja od 380 vata.
• Prostorija mora biti topla i suha kako bi se izbjegla deformacija drveta koje je glavni materijal u procesu proizvodnje namještaja.

Što se tiče pitanja koji potrebna oprema za proizvodnju namještaja od ormara ako morate kupiti, tada će na početnim porama biti dovoljno da stroj za bušenje i zavarivanje napravi otvorene i slijepe rupe za ugradnju okova, šarki i tipli, kao i ručni alat: odvijači i bušilice, kao i alati za rezanje .

Tvrtke za proizvodnju iverala i MDF ploča, fasada i dr potrošni materijal. Preporučljivo je razmotriti mogućnost obostrano korisne suradnje na duže vrijeme s tvrtkama koje su stekle dobar ugled i pružaju redovitu kontrolu kvalitete i popuste za veleprodajne kupce.

Kao što je gore navedeno, prilikom pokretanja poslovni plan za proizvodnju ormarskog namještaja dovoljno je zaposliti 3 stručnjaka: voditelja proizvodnje, dizajnera-tehnologa i montažera namještaja. Naknadno, tijekom povećanja obima proizvodnje, osoblje se može proširiti zapošljavanjem radnika (do 3 osobe). Zauzvrat, administrativno osoblje može se nadopuniti upraviteljem računa, nekoliko tehnologa-dizajnera.

Dužnosti upravitelja, kao i upravitelja, trebaju uključivati ​​interakciju s klijentima (prihvaćanje zahtjeva, sklapanje ugovora i potpisivanje potvrda o prihvaćanju), rad s potencijalnim i stalnim dobavljačima i posrednicima, kao i aktivnosti izravno unutar tvrtke, odnosno formiranje osoblja zaposlenika, njihovo plaćanje rada, prihvaćanje kadrovske odluke; rad s raznim dokumentima i izrada strategije razvoja poslovanja.

Dizajner-tehnolog mora biti angažiran u projektiranju i izradi svakog proizvedenog komada namještaja, odabiru boje i završni materijali. Izravni rad na montaži i ugradnji namještaja trebaju obavljati monteri namještaja.

Oglašavanje događanja na terenu proizvodnja i prodaja namještaja od ormara treba biti usmjeren na stvaranje ciljanu publiku. To uključuje oglašavanje u raznim medijima, kataloge proizvoda građevinskih trgovina. Neće biti suvišno ispisati reklamne brošure, posjetnice, izraditi i postaviti reklamni pano. Izvrsno je ako možete izraditi vlastitu web stranicu na Internetu s fotografijama proizvoda, opisom njihovih prednosti i drugim informacijama koje mogu biti korisne kupcima. Ne isplati se previše štedjeti na svim gore navedenim događajima, budući da protok vaših kupaca, a time i izgledi za razvoj vašeg poslovanja, ovisi o razini njihove provedbe.

Poslovni plan s izračunima

Financijska ulaganja u organizaciju proizvodnja namještaja fluktuiraju oko 1 milijun rubalja. Ova sredstva dovoljna su za podmirenje svih tekućih troškova za prvi mjesec rada proizvodnje, kao i potrebne promotivne aktivnosti.

Tekući troškovi uključuju nabavu potrošnog materijala potrebnog u procesu proizvodnje, amortizaciju, troškove goriva i održavanja opreme ili najam vozila, plaćanje komunalije, najam prostora i naknada za osoblje.

Podložno ozbiljnom pristupu formiranju baze klijenata i prisutnosti stalno visoke razine narudžbi, točka rentabilnosti može se postići nakon 2-3 mjeseca, a projekt će se isplatiti za šest mjeseci. Nakon toga već možete nastaviti razmatrati mogućnosti proširenja proizvodnje povećanjem osoblja, kupnjom najnovije visokotehnološke opreme i povećanjem asortimana proizvoda koji se nude potencijalnim kupcima.

Revidiranjem poslovni plan za proizvodnju ormarskog namještaja ne može se prešutjeti nekoliko čimbenika rizika koji su karakteristični za ovu ideju u području poduzetništva. To uključuje:

• Visoka razina konkurencije;
• Periodički izostanak aplikacija;
• Visoki troškovi nabave materijala koji se koriste u procesu proizvodnja namještaja.

Uzimajući u obzir sve ove čimbenike i ulažući sve napore da potencijalnim kupcima ponudite široku ponudu visokokvalitetnog namještaja, možete biti sigurni da će vaš posao napredovati.

Proizvodnja namještaja od kabineta je dovoljna unosan posao, budući da je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tijekom cijele godine. Za ovaj posao trebat će vam:

1. Prostorije: radionica i ured;
2. Zaposlenici: projektant-tehnolog i monter namještaja;
3. Dobavljači materijala i pribora;
4. Posrednici za povećanje prodaje: trgovine namještajem i dizajnerski studiji.

Ovisno o planiranom obimu ulaganja i iskustvu u ovom području, potrebno je odabrati način organizacije proizvodnje. Proizvodnja se može organizirati na tri načina ovisno o dužini tehnološki proces i iznos investicije:

• Puni ciklus proizvodnje;
• Proizvodnja srednjeg ciklusa;
• Kratki ciklus proizvodnje.

Potpuni opis tehnološkog procesa prikazan je u drugim odjeljcima ovog poslovnog plana.

Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je započeti s montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U ovom slučaju imat ćete vremena izgraditi sustav rada s klijentom, uspostaviti odnose s dobavljačima, istražiti tržište i razviti bazu kupaca. A čim se protok kupaca stabilizira, moguće je razmatrati mogućnost proširenja poslovanja pokrivanjem drugih tehnoloških procesa.

Asortiman korpusnog namještaja sastoji se od uredskog namještaja (stolice, stolovi, regali i dr.) i kućnog namještaja (ormari, ormari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe i dr.).

Prodaja proizvoda odvija se kroz tri kanala:

1. Maloprodaja krajnjim potrošačima;
2. Realizacija namještaja preko posrednika;
3. Veleprodaja organizacijama i velikim ustanovama.

Početno ulaganje iznose 1.104.500 rubalja.

Prosječna cijena narudžba je 80.000 rubalja.

markup za gotove proizvode iznosi od 40 do 50%.

Vrijeme je da se postigne prijelomna točka je 2 mjeseca.

Razdoblje povrata projekt od 5 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prema tvrtkama koje posluju na tržištu, potražnja za ormarskim namještajem raspoređena je između uredskog i kućnog namještaja.

Asortiman ponuđenih proizvoda uključuje:

Uredski namještaj: stalci, ormari, stolice, stolovi, ormari;

Kućni namještaj: kuhinje, blagovaonski stolovi, stolice, taburei, ormari, kutije, police, klupe.

Zbog utjecaja sezonskog faktora moguće su promjene u asortimanu. Na primjer, tijekom ljeta u velikom broju naručiti namještaj za opuštanje u zemlji: klupe, stolice, stolovi. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tijekom cijele godine.

Proizvodnja ormarskog namještaja može se izvesti u tri različiti putevi ovisno o trajanju proizvodnog ciklusa.

• Prvi način podrazumijeva prisutnost punog ciklusa: od proizvodnje materijala koji služi kao osnova za namještaj (iverica, iverica, MDF) do izdavanja gotovog proizvoda.
• Drugi način eliminira proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF-a. Ostaje ih rezati, napraviti rub i sastaviti dok ne budu spremni.
• Treća opcija proizvodnja je organizirana na principu kratkog ciklusa i uključuje samo proces montaže namještaja. Namještaj se sastavlja od iverala, iverala, medijapana po mjeri.

Za organizaciju male tvrtke "od nule" najviše najbolja opcija je rad na principu kratkog ciklusa. U ovom slučaju nema potrebe za kupnjom skupe opreme, a radionica radi prema određenom nalogu.

Nakon što uspostavite bazu kupaca i tvrtka ima stabilan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupnju strojeva za piljenje i rubnu traku, što će vam omogućiti povećanje proizvodnog lanca.

Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:

1. Formiranje prijava putem vlastitog ureda koji je ujedno i showroom;
2. Preko posrednika: trgovine namještajem, dizajnerski studiji. Ova metoda suradnja će Vam omogućiti pokrivanje geografski većeg obujma tržišta;
3. Prodaja putem online trgovine. Dostavu u ovom slučaju može izvršiti treća transportna tvrtka.

3. Opis tržišta

Potrošače ove vrste poslovanja možemo podijeliti u tri ciljne skupine:

• Krajnji potrošači u maloprodaji. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobnom kriteriju i učestalosti kupnje:

1. Mladi zaposleni od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
2. Ljudi u dobi od 30 do 50 godina koji ažuriraju namještaj u svojim domovima i uredima svakih 4-5 godina.

• veleprodajni klijenti. Obično su to privatne državne organizacije koji kupuju istu vrstu proizvoda u velikim količinama. Ova vrsta potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, poslovne centre itd. U pravilu, ovisno o količini narudžbe, dobivaju određeni veleprodajni popust.
• Posrednici. To uključuje salone interijera i trgovine namještajem. Zainteresirani su za dugoročnu suradnju i rade s vama za određeni postotak od narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenog prostora, što im omogućuje da ugoste izložbene uzorke vlastitih proizvoda.

Konkurencija na tržištu za proizvodnju namještaja za ormare je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati puno novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima uglavnom će ovisiti o kvaliteti, vremenu isporuke, kao i cijeni gotovih proizvoda. Važan čimbenik također će biti pružanje jamstava za proizvode u roku od godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.

Visoka razina konkurencije posljedica je činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike tvrtke. Na primjer, međunarodna mreža IKEA nudi veliki izbor namještaja za ormare. No, povoljno je to što su s aprecijacijom dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.

Prednosti proizvodnje ormarskog namještaja

Istaknimo glavne prednosti koje će vašoj tvrtki omogućiti da zauzme stabilnu nišu u poslovanju namještajem za ormare:

1. Rad pod narudžbom. Nema potrebe za organiziranjem skladišta i skladištenjem velikih zaliha materijala;
2. Minimalni set alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupnju skupe opreme;
3. Malo osoblje. Za početak će biti dovoljno da zaposlite dva djelatnika u stalnom kadru;
4. Dostupnost vlastitih izložbenih i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
5. Mogućnost promjene asortimana proizvoda ovisno o trendu potražnje;
6. Veliki izbor materijala i okova za kupce sa različite razine prihod;
7. Izrada online trgovine s dostavom u regiji;
8. Izrada dizajnerskog namještaja prema autorskim nacrtima.

4. Prodaja i marketing

Marketinški kanali

5. Plan proizvodnje

Faze stvaranja poduzeća za proizvodnju namještaja od ormara

Stvaranje vlastita proizvodnja sastoji se od sljedećih koraka:

• Državna registracija

Da biste otvorili malu radionicu s kratkim ciklusom proizvodnje, možete se registrirati kao pojedinačni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i kreirati temeljni kapital.

Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi sa glavni dobavljači i kupcima, bolje je odmah se registrirati kao LLC. Optimalan sustav oporezivanja pri radu s narudžbama koje dolaze iz pojedinaca- STS (15% prihoda minus rashodi). U ovom slučaju trebat će vam CCP instalacija.

• Najam prostora za radionicu i ured

Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati veliku opremu, bit će dovoljno iznajmiti sobu od 200 m2. U isto vrijeme, 150 m2. računa za radionu i skladište, te 50 m2. do uredskog prostora, gdje će biti prezentirani izložbeni primjerci, te radnih mjesta za dizajnera i voditelja.

Dodatna prednost pri odabiru sobe bit će mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje do 300 m2. tijekom godine dana. Nakon toga, povećanjem proizvodnje, trebat će vam dodatni četvorni metar za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i mjesto za strojeve i opremu.

Zahtjevi za sobu:

• Nestambeni prostor

Najprikladniji za ovu vrstu djelatnosti bit će proizvodni pogon. To je zbog činjenice da je rad radionice popraćen visokom razinom buke.

• Prizemlje, dva ulaza

Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne putove za kamione.

• Trofazna struja 380W.

Neka oprema ima veliku potrošnju energije. O tome treba unaprijed razmisliti.

• Odsutnost vlage i visoka vlažnost.

Temeljno je važan faktor. Budući da je glavni materijal za rad drvo, visoka vlažnost odmah će utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.

Faze rada s klijentom

Provedba naloga provodi se u nekoliko faza:

• Kontakt klijenta s tvrtkom

U ovoj fazi voditelj ili voditelj identificira potrebe klijenta i sastavlja popis komada namještaja koji mu trebaju. Nadalje, dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu odlučiti o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.

• Obračun troškova, naručivanje

Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda s naručiteljem, dizajner-tehnolog izračunava trošak narudžbe. Zatim upravitelj ili upravitelj dogovara ovaj trošak s klijentom, postavlja narudžbu i uzima predujam. Rok narudžbe je naveden kao standardni i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom slučaju moguća je rana proizvodnja namještaja.

• Kupnja materijala od dobavljača

U ovoj fazi voditelj ili upravitelj naručuje pojedine komponente od dobavljača.

Glavni materijal. U njegovoj ulozi je iverica, MDF ili puno drvo. Morate naručiti ne samo list željenog materijala, već i njegovo piljenje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača ili možete kupiti listove zasebno od jednog dobavljača, a obradu od drugog.

pročelja. Kuhinjske fasade, kao i vrata ormara, zasebni su elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, pa je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati suradnju s nekoliko dobavljača uspoređujući cijene za određene proizvode.

Radne ploče. Mogu se izraditi i od laminiranih ploča od iverice i od prirodnog i umjetnog kamena.

Stražnje stijenke i dno kutija. Ovi elementi izrađeni su uglavnom od HDF-a, boja je odabrana prema glavnom materijalu namještaja.

Spojnice za namještaj. to hardver, koji djeluju kao spojni elementi: uglovi namještaja, drveni tipli, ekscentrične vezice, euro vijci itd.

Pribor i vodilice. Ova kategorija uključuje šarke za namještaj, mehanizme za podizanje, ručke za vrata, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.

Za usporedbu dobavljača materijala treba se voditi dvama kriterijima: cijenom i rokom izrade i isporuke. U pravilu, više niske cijene popraćeno duljim vremenom proizvodnje. Za tvrtku je od temeljne važnosti da se svi pojedinačni elementi proizvode u isto vrijeme, kao i da cijela narudžba u cjelini bude što brže završena.

• Glavni posao: montaža korpusa namještaja

Ovaj posao obavlja montažer namještaja u radionici. Prihvaća isporuku komponenti i sastavlja glavni dio proizvoda. Mali i mobilni proizvodi u potpunosti su sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice, male stolove. Namještaj velikih dimenzija podrazumijeva djelomičnu montažu u radionici i konačnu montažu na objektu.

• Dostava i montaža gotovog proizvoda

Ovo je posljednja faza, koja zahtijeva prisutnost montera i nadzornika. Glava prihvaća zavrsen posao, prenosi klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra izvršenom.

6. Organizacijska struktura

Za početak organizacije trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog, montažer namještaja.

S povećanjem opsega proizvodnje, osoblje će se nadopuniti. U budućnosti, sastav države:

Radni kadar - povećanje broja zaposlenih do 3 radnika i voditelja proizvodnje;

Administrativno osoblje - voditelj službe za korisnike, 2 dizajnera-tehnologa, voditelj.

Opišimo detaljnije rad glavnih zaposlenika.

Menadžer

U prvim fazama obavlja poslove upravitelja i upravitelja. Rad se može podijeliti u dva područja:

• vanjske aktivnosti organizacije.
• Interni rad proizvodnje.

Prvi smjer uključuje:

1. Rad s klijentima. Prima prijave klijenata, sklapa ugovore, potpisuje potvrde o prijemu.
2. Radite s pružateljima usluga. Analizira tržište dobavljača, sklapa ugovore, dogovara uvjete suradnje.
3. Rad s posrednicima. Traženje načina za prodaju proizvoda kroz specijalizirane trgovine i dizajnerske studije.

Drugo područje djelovanja odnosi se na organizaciju internog rada u poduzeću.

NA moderni svijet Teško je zamisliti udoban i ugodan dom bez namještaja. Kako može postojati dnevni boravak, kuhinja, dječja ili spavaća soba bez čvrstih i kvalitetnih kauča, ormara i kreveta?

Unatoč činjenici da je lako pronaći razni namještaj u bilo kojem gradu, potražnja za interijerima po narudžbi stalno raste.

To je zbog činjenice da će takvi proizvodi biti originalni, izrađeni prema osobnoj skici klijenta. Stoga je otvaranje vlastite proizvodnje namještaja vrlo relevantan i isplativ posao. No, da biste uspjeli u poslu, trebat će vam pravilno izrađen poslovni plan za proizvodnju namještaja. Ako odgovorno pristupite organizaciji cjelokupnog tijeka rada i mudro upravljate dobiti, možete postići visoke i stabilne prihode za nekoliko godina.

Traženje kupaca i marketinški plan

Naravno, na samom početku rada nema potrebe provoditi skupe i opsežne reklamne kampanje, trošiti velike svote novca za privlačenje kupaca. Možete to učiniti lakše i bez ozbiljnih financijskih troškova. Jedan od najuspješnijih načina privlačenja pozornosti na proizvodnju namještaja za ormare su letci i posjetnice, koji se moraju distribuirati na prepunim mjestima, kao i mali oglas u reklamnim publikacijama. Svi troškovi oglašavanja, koji moraju biti uključeni u poslovni plan, isplatit će se u bliskoj budućnosti uz pravi pristup.

Možete sklopiti obostrano koristan ugovor s trgovinama građevinskog materijala. Uostalom, osoba koja planira popravke sigurno će razmišljati o promjeni namještaja u svom domu. Također će biti zgodno koristiti Internet i stvoriti blog ili web stranicu posvećenu proizvodnji namještaja.

Obično su glavni kupci radionice namještaja:

• maloprodajni kupci (obični ljudi s prosječnim primanjima);
• veleprodajni kupci (hoteli, državna poduzeća);
• posrednici (trgovine za prodaju namještaja i interijera).

Povratak na indeks

Asortiman namještaja tvrtke

Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je obratiti dužnu pozornost na proizvode koje će poduzeće proizvoditi. Da biste odredili asortiman trgovine namještaja, možete koristiti statističke podatke Ruske udruge poduzeća industrije namještaja. Obujam proizvodnje namještaja raspoređen je na sljedeći način:

• slučaj (25%);
• ured (23%);
• kuhinje (22%);
• tapecirani namještaj (17%);
• spavaće sobe (13%).

Ako uzmemo u obzir cijeli asortiman namještaja predstavljen na ruskom tržištu, može se uvjetno podijeliti u skupine, uzimajući u obzir sljedeće parametre:

• funkcionalna namjena: namještaj za odlaganje stvari, za opuštanje, tj. ležanje ili sjedenje, za rad i jelo;
• konstrukcija: sekcijska, univerzalno montažna, ugradbena, nerastavljiva, pletena, savijena, transformabilna;
• materijali: metal, plastika, drvo.

Prema tome, iz gornjih brojki je vidljivo da najtraženiji uživa u kuhinjskom, uredskom i ormarskom namještaju. Također dobra potražnja među kupcima tapeciranog namještaja.

Prilikom sastavljanja potrebno je usredotočiti se na ove pokazatelje, budući da će raspon budućih proizvoda utjecati na kupnju potrebne opreme.

Povratak na indeks

Odabir dobavljača komponenti i sirovina

Prilikom odabira dobavljača ne biste trebali gledati samo na cijene proizvoda, jer je konkurencija među takvim tvrtkama vrlo visoka, stoga su troškovi sirovina približno isti. Prije svega, dobavljač mora imati dobar izbor potrebnih materijala i pružiti širok spektar usluga. Važno je da na skladištu ima komponente različitih cjenovnih kategorija. Budući da su kupci različiti: jedni trebaju kvalitetan namještaj, unatoč cijeni, drugi su ograničeni u sredstvima, pa će pristati na lošije proizvode, ali pristupačna cijena. Poslovni plan mora nužno sadržavati približan iznos troškova za kupnju sirovina i komponenti.

Također je važno da se svi nalozi za nabavu repromaterijala izvrše na vrijeme, bez kašnjenja. Dobar dodatak bila bi prisutnost popusta i bonus programa. Poželjno je da se dobavljač komponentnih materijala nalazi u blizini radionice namještaja - to će smanjiti vrijeme isporuke. Dodatne informacije o tvrtki možete dobiti od organizacija koje su već koristile njezine usluge.

Povratak na indeks

Potreban prostor za rad

U fazi formiranja poslovanja namještaja, možete koristiti sobu od 30-50 četvornih metara za rad. metara. S vremenom, ako posao bude uspješan, bit će moguće proširiti područje. Poželjno je da radni prostor nema nepotrebne pregrade, jer se obično cijeli radni proces odvija u jednoj prostoriji, dodaju se praznine i gotovi proizvodi. Temperatura u radionici ne smije biti niža od 15 stupnjeva čak ni u hladnoj sezoni, tako da poslovni plan mora uključiti i komunalne troškove za grijanje prostora.

Ponekad se dogodi da su atraktivne i niske najamnine u potpunosti pokrivene cijenama grijanja. Nemojte raditi u prostoriji s visokom vlagom. To može dovesti do oštećenja i deformacije tapeciranog namještaja ili namještaja.

Možda ćete također morati unajmiti prostor koji će služiti kao izložbeni prostor ili trgovina gotovih proizvoda. Poželjno je da se proizvodna radionica i prostorija u kojoj će se prodavati gotov namještaj nalaze u istoj zgradi. Najam ovog prostora također mora biti uključen u poslovni plan.

Povratak na indeks

Registracija tvrtke

Bolje je registrirati organizaciju za proizvodnju namještaja kao društvo s ograničenom odgovornošću. Ovo je najoptimalniji oblik vlasništva s prikladnim sustavom oporezivanja, koji omogućuje rad s velikim potrošačima, dobavljačima ili drugim poduzećima.

Potrebno je ne zaboraviti uključiti sve troškove papirologije u poslovni plan projekta i prije registracije poduzeća prikupiti sljedeće dokumente:

• informacije o nazivu buduće tvrtke, koje je bolje smisliti unaprijed, u skladu s glavnom djelatnošću poduzeća;
• ugovor kojim se potvrđuje osnivanje LLC društva;
• popis svih vrsta djelatnosti i statutarnih dokumenata;
• podaci o osnivaču tvrtke (preslika putovnice, identifikacijski kod, stvarna adresa stanovanja i broj telefona);
• bankovne podatke o tekućem računu tvrtke;
• dokumenti za plaćanje državne pristojbe;
• točan i kompetentan poslovni plan poduzeća.

Povratak na indeks

Oprema za izradu namještaja

Poslovni plan nužno uključuje kupnju opreme potrebne za rad. Ovo je jedna od najvažnijih faza u formiranju budućeg poduzeća. Prije kupnje električnih alata i drugih stvari za buduću tvrtku namještaja, morate odlučiti o klasi proizvoda. Postoji jeftina oprema, ali zahtijeva redovitu zamjenu jer se istroši, ili markirana i skupa roba koja će biti pouzdana i izdržljiva. Ali za početak, možete odabrati alat za Prosječna cijena, koji će biti sasvim zadovoljavajuće kvalitete.

Za proizvodnju tapeciranog namještaja i ormarića trebat će vam:

• stroj integriran sa kompjuterski program modeliranje namještaja;
• električna bušilica;
• električna ubodna pila;
• akumulatorski odvijač;
• priručnik za glodanje;
• električna pila;
• Stroj za mljevenje;
• perforator;
• industrijska sušilica;
• set noževa, bušilica i rezača;
• Mitra kutija i stezaljke;
• stolarski alat;
• šivaća oprema za šivanje elemenata namještaja.

Kada se proizvodnja značajno unaprijedi i proširi, tada će se moći nabaviti oprema koja je skuplja, koja će biti složenija i funkcionalnija. Trošak kupnje potrebnih alata i pribora bit će oko 70.000 rubalja i više.

Proizvodnja namještaja je isplativ i tražen posao. Ponuda na tržištu ovih proizvoda je prilično velika, što zadovoljava potrebe stanovništva.

Velika potražnja za namještajem srednje cjenovne kategorije određuje izglede za organiziranje takve proizvodnje.

Analiza tržišta i konkurencije

Čak i površna analiza moderno tržište omogućuje nam da identificiramo 3 obećavajuća područja djelovanja:

• Proizvodnja uredskog namještaja. Velike tvrtke otvaraju nove urede u našoj zemlji gotovo svakodnevno. Zahtjevi za takve proizvode su strogost, konciznost, maksimalna funkcionalnost.
• Proizvodnja kuhinjskih setova. Kako bi poboljšali životne uvjete, ažurirali unutrašnjost kuhinje u skladu s modom, ljudi su počeli češće mijenjati kuhinjski namještaj. Svake godine dolazi do stalnog rasta potražnje potrošača za 20%.
• Izrada namještaja po mjeri. Proizvodna poduzeća, vrtići, škole i medicinske ustanove potrebni su i kvalitetni proizvodi.

Poduzetnik koji se odluči baviti ovim poslom mora biti spreman na veliku konkurenciju u segmentu. To je posebno akutno u gradskim područjima. Ovdje morate izaći na tržište s jedinstvenom, izvanrednom idejom koja će zajamčeno biti pozitivno prihvaćena od strane ciljane publike.

NA gradića manje konkurencije. Kvalitetna reklama bit će dovoljna da se ponuda prenese klijentu.

Plan proizvodnje

Za organizaciju tvornice i prodaju gotovih proizvoda trebat će vam 3 prostorije:

• Soba broj 1 - proizvodni pogon 100-250 četvornih metara. Veličina prostora određena je planiranim obujmom proizvodnje i brojem opreme.
• Soba broj 2 - ured, gdje će se sklapati ugovori o kupnji sirovina, primati narudžbe, moguće je opremiti izložbeni prostor ili čak trgovinu.
• Soba broj 3 - zaliha gotov namještaj površine 50-150 m2. metara.

Kompleks se može nalaziti na jednom mjestu i predstavljati jednu strukturu. Međutim, to nije uvijek korisno. Bolje je ured s izložbenim prostorom smjestiti u središte grada, pored velikih supermarketa (ovo će osigurati veći promet ljudi).

Ekonomski je povoljno smjestiti proizvodna područja izvan grada: prvo, najam će biti nekoliko puta jeftiniji, a drugo, udaljenost od stambenih područja uklanja pritužbe na visoku razinu buke.

Jednako važna faza u organizaciji proizvodnje je kupnja opreme. Vrsta i broj strojeva određeni su odabranom linijom proizvoda.

Kako biste uštedjeli novac na početku poslovanja, možete kupiti rabljenu opremu.

Općenito, trebat će vam sljedeća oprema:

• tračna pila. Alatni strojevi za rezanje limova od metala ili drva određene veličine.
• Sušenje. Oprema za obradu drva. Bit će potrebno ako se planira proizvoditi namještaj od prirodnog drva.
• Za obradu stakla. Strojevi za rezanje, rezanje, ukrasne rubove, graviranje, bušenje, pjeskarenje.
• Za obradu drva. Glodanje i kopiranje, uređaji za bušenje, strojevi za spajanje, oprema za davanje dekorativnih efekata drvu (starenje, lakiranje i dr.).
• Za obradu metala. Strojevi za rezanje, zavarivanje, bušenje, poliranje itd.
• Šivanje. Za šivanje navlaka, presvlaka i ostalih elemenata tapeciranog namještaja.
• Pomoćni alati. Odvijači, bušilice, čekići, blanje, industrijske spajalice, odvijači, kliješta.

Za izradu namještaja od ormarića bit će potrebni sljedeći materijali:

• Iverica (iverica).
• MDF ploča.
• Okovi i pričvrsni elementi.
• Potrošni materijal - dekorativni premazi, ljepilo, boja, lak.

Za informacije o tome kako započeti s ovom aktivnošću pogledajte sljedeći video:

Zapošljavanje

Rad u radionici od radnika zahtijeva posebne vještine i znanja. Trebat će vam:

• Stručni voditelj ureda. Odgovornosti na poslu: primanje narudžbi, izrada projekata, sklapanje ugovora o nabavi materijala.
• Majstor produkcije. Radne obveze: kontrola svake faze procesa proizvodnje namještaja, organizacija timskog rada. Položaj majstora podrazumijeva snošenje materijalne odgovornosti za strojeve, materijale, sirovine.
• Stručnjaci za radionice(5-8 osoba ovisno o količini proizvodnje). Odgovornosti: skup radova na proizvodnji, od primarne obrade sirovina, završavajući montažom gotovog namještaja.
• Vozač. Prijevoz tereta, isporuka gotovih proizvoda kupcu.
• Čistačica. Održavanje čistog proizvodnog područja.

Marketinški plan

Kako bi se troškovi pokretanja poslovanja brže isplatili, a tvrtka počela ostvarivati ​​dobit, važno je organizirati niz mjera za pronalaženje načina plasiranja proizvoda na tržište.

Načini prodaje namještaja:

• Kroz ured vlastitu tvrtku. Potrebno je urediti izložbeni prostor.
• Kroz supermarkete i salone namještaja kroz sklapanje partnerskih ugovora. Važno je potražiti takva prodajna mjesta ne samo u svom gradu ili regiji, već iu cijeloj zemlji, u zemljama ZND-a.
• Sudjelovanje u natječajima za nabavu namještaja proračunske organizacije– škole, vrtići, bolnice itd.
• Izravno velikim privatnim organizacijama. Zadaci promocije proizvoda tvrtke dodijeljeni su uredskom djelatniku koji mora organizirati distribuciju potencijalnim kupcima.

Važno sredstvo oglašavanja vlastitih proizvoda i komunikacije s kupcima je vlastita web stranica. Mora imati galeriju s kvalitetnim fotografijama namještaja, odjeljak s cijenama, uvjetima suradnje, kontakt podatke za razmjenu informacija itd.

Obavijestiti kupcima na malo moguće je uz pomoć izravnog oglašavanja - distribucija letaka na mjestima gdje je puno ljudi, postavljanje šarenih plakata na reklamne panoe itd. Oglašavanje na televiziji ili radiju djeluje učinkovito. U tekstu poruke važno je navesti adresu izložbenog centra, gdje svatko može vizualno ocijeniti kvalitetu proizvoda.

Značajnu ulogu u stvaranju pozitivnog imidža ima kvalitetno izvršenje narudžbi na vrijeme. Za stalne kupce važno je organizirati sustav popusta i dodatnih usluga.

Financijski plan

Troškovi

Troškovi ulaganja:

• Stjecanje prostora za organiziranje poslovanja - 1 milijun rubalja.
• Kupnja opreme, njena instalacija, kozmetički popravci - 900 tisuća rubalja.
• Ostali početni troškovi (registracija poduzeća, dobivanje dozvola za organiziranje poslovanja, izrada web stranice) - 50 tisuća rubalja.

Fiksni (mjesečni) troškovi:

• Plaćanje komunalnih usluga - 25 tisuća rubalja.
• Plaća osoblja je 200 tisuća rubalja.
• Kupnja sirovina, pribora, potrošnog materijala - 250 tisuća rubalja.
• Troškovi oglašavanja, marketinga, održavanja stranice - 30 tisuća rubalja.
• Porezi i razni doprinosi - 80 tisuća rubalja.

Kako se obujam proizvodnje povećava, troškovi potrošnog materijala i troškovi rada će se povećavati. Istodobno, kako je brend prepoznat i razvijena široka baza kupaca, troškovi oglašavanja mogu se smanjiti.

Ako su posuđena sredstva za organiziranje poslovanja, na popis troškova treba dodati i plaćanje kamate na kredit.

Prihod

Čak i ako poduzeće s malim proizvodnim kapacitetom nije u potpunosti opterećeno, prihod od prodaje namještaja može biti 400-500 tisuća rubalja mjesečno.

S obzirom na razinu profitabilnosti od 35-40% (u početnoj fazi poslovanja to je dovoljna razina, nakon 1-2 godine vrijednost se može povećati 1,5 puta), poslovni prihod će biti 90-100 tisuća rubalja . Neto dobit nakon plaćanja svih poreza bit će 75-80 tisuća rubalja.

Uzvrat

Razdoblje povrata poslovanja ovisi o obujmu proizvodnje i prodaje. veliko poduzeće povrat do 3 godine. U najpovoljnijim uvjetima to se razdoblje može skratiti. do 6 mjeseci. Stopa povrata određena je brojem narudžbi, obujmom prodaje i cjenovnom politikom tvrtke.

Što je skica originalnija i jedinstvenija, to će biti veća cijena. Namještaj kreirao standardni projekt, je jeftiniji, međutim, potražnja za njim ne može se nazvati visokom.

Prije pokretanja poslovanja i razvoja izgleda, važno je proučiti tržište, procijeniti modele predstavljene na njemu, uzeti u obzir njihove snage i slabosti.

Ako planirate organizirati veliku proizvodnju, važno je potruditi se pronaći veleprodajne kupce koji će osigurati nesmetan rad. U maloj radionici logičnije je obavljati usluge proizvodnje po narudžbi.

Neosporna prednost poslovanja je odsutnost ovisnosti o sezoni. Namještaj je tražen u bilo koje doba godine.