Rybolov - oblíbený koníček milionů mužů. A to znamená, že otevření rybářského obchodu je dobrý nápad pro podnikání. Od nápadu k realizaci plánu v praxi je ale dlouhá cesta. Jak otevřít rybářský obchod a jaká je cena? Odpovídáme na otázky.

Obchodní klasifikace

Za prvé, když jste se rozhodli otevřít rybářský obchod, stojí za to rozhodnout o úrovni podnikání. Co přesně chcete: začít jednoduše s rybářským oddělením v prodejně Sportovních potřeb nebo si otevřít velkou specializovanou prodejnu, kde si kupující, který si přijde pro háček, koupí přívlač, sadu mormyšek a nafukovací člun? Velikost závisí na vaší volbě v počáteční fázi. potřebné prostory a množství, jakož i sortiment zboží.

Ale můžete jít na jiný princip organizace obchodu: vyberte si jednu nebo dvě značky podobného produktu a zapojte se pouze do jejich implementace. V tomto případě můžete uzavřít smlouvu s konkrétní společností na velkoobchodní nákup jejich zboží a prodávat potřeby určitých značek za přijatelné ceny. Dalším příkladem takového podnikání jsou rybářské supermarkety, ve kterých je pod jednou střechou shromážděno několik specializovaných prodejen s různým rybářským vybavením.

Registrace firmy

Jakmile se tedy rozhodnete, kterou prodejnu otevřete, musíte vyřídit řadu formalit:

1. Rozhodněte se, co budete mít: nebo , a předejte státní registrace. V praxi je registrace jednodušší individuální podnikání. Kromě toho je IP snazší vést záznamy. A v tomto případě odborníci doporučují vybrat si z daňových systémů (pokud z nějakého důvodu není možné ve vašem regionu použít UTII, měli byste zvolit zjednodušený daňový systém 15% - příjem mínus náklady).
2. Vyberte kódy: 52.48.23 Maloobchodní sportovní potřeby, rybářské potřeby, vybavení pro kempování, lodě a jízdní kola
3. Zaregistrujte se na územním pracovišti Penzijního fondu.
4. Koupit nebo pronajmout prostor.
5. Získejte pracovní povolení od Rospotrebnadzor.
6. Získejte pracovní povolení od Státního požárního dozoru.
7. Udělejte si seznam zboží a objednejte si velkoobchodní dodávky.
8. Vyberte personál (pokud samozřejmě neplánujete využívat najaté pracovníky).
9. Objednejte si nápis a uspořádejte reklamu.

Mimochodem, licence pro rybářský obchod není potřeba, protože prodej rybářského příslušenství není licencován.

Nakupujte, abyste byli!

Výběr místa pro budoucí prodejnu je důležitým momentem. Koneckonců, zisk přímo závisí na tom, jak pohodlné bude umístění zásuvky. Proto stojí za to dát přednost prostorům umístěným v místech neustálého pohybu lidí: zastávky veřejné dopravy, velká parkoviště. Může to být malý butik nákupní centrum, kde je vždy hodně lidí, nebo útulný obchod v suterénu obytného domu, kde jsou poblíž obchody na opravu bot nebo výrobu klíčů.

Pokud jde o oblast prodejny, měla by být taková, aby se do ní snadno vešel veškerý sortiment obchodu. Zároveň stojí za to věnovat pozornost skutečnosti, že veškeré zboží musí být úhledně rozloženo a pro kupujícího jasně viditelné. To znamená, že plocha obchodu by měla být alespoň 80-85 metrů čtverečních.

Analýza trhu

Každý chápe, že rybářské náčiní není chléb ani zápalky. A v první řadě si je nikdo nekoupí. Existuje však kategorie lidí, kteří ročně utratí značnou částku za rybářské náčiní a příslušenství. Podle statistik na každých 300 000 obyvatel připadá přibližně 25 000 potenciálních rybářů, kteří pravidelně nakupují zboží v obchodech s rybářskými potřebami. A pokud vezmeme v úvahu, že každý z nich utratí asi 4 000 rublů za sezónu za aktualizaci svého vybavení, ukáže se, že obchody vydělají od zákazníků 100 000 000 rublů. Povzbuzují vás a inspirují tato čísla? Neměli byste se radovat předem, protože musíte vzít v úvahu i přítomnost konkurentů, kteří již na trhu působí. Opět se vraťme ke statistikám: aby byly příjmy obchodu na úrovni 4 000 000 rublů, nemělo by na každých 25 000 potenciálních kupců připadnout více než 25 rybářských obchodů. Nyní spočítejte současné konkurenty ve vašem městě. Pokud vám situace na trhu umožňuje obsadit volné místo, můžete otevřít podnik.

Rozsah

Co se týče sortimentu rybářské prodejny, je lepší spojit prodej zboží přímo pro rybaření s prodejem turistických potřeb. Vyhoví zákazníkům, kteří na jednom místě nakoupí rybářské pruty, splávky, háčky, rotačky, grily, stany, turistický nábytek, ale třeba i nafukovací čluny.

Pokud k výběru zboží přistupujete z vědeckého hlediska, pak byste měli zajistit prodej minimálně dvaceti skupin zboží. Hlavním produktem by přitom mělo být rybářské náčiní (pruty, přívlačové pruty) a spotřební materiál (návnada, rybářské potřeby, vlasec, splávky atd.) a související produkty (vybavení, turistické vybavení, oblečení a obuv pro rybáře) by mělo být doplňkovým zbožím. V procentech to bude vypadat takto:

• základní zboží - 60 %,
• spotřební materiál - 30 %,
• související - 10 %.

Ceny

Co se týče cen v rybářském obchodě, ne každý ví, že veškeré zboží se tam prodává s poměrně slušnými maržemi. Například prodej základního zboží v maloobchodě zahrnuje přirážku 25 až 75 % v závislosti na produktu, zatímco spotřební materiál se prodává zpravidla s přirážkou 100 %. Pokud mluvíme o prodeji zboží od známých výrobců, pak marže může dosáhnout 300%. Souhlasíte, s takovou cenou není obtížné získat zpět náklady na velkoobchodní dodávky. Velký význam má výběr dodavatelů zboží. Měly by to být spolehlivé firmy s dobrým sortimentem. Můžete také vybrat více poskytovatelů různé skupiny zboží s nejvýhodnějšími cenami.

Personál

Otázka personálu je v tomto případě nesmírně důležitá, protože se chystáte otevřít obchod s rybářským zbožím a obchodovat se specializovaným sortimentem. To znamená, že by tomu měli rozumět alespoň prodejci a je lepší, když jsou to amatérští rybáři. Na jednu stranu by se v prodejně, kde jsou zákazníci z drtivé většiny muži, měla vzít asistentka prodeje. Ale v tomto případě to bude opodstatněné pouze tehdy, pokud se v produktu dobře vyzná a může začínajícímu rybáři poradit ve všech otázkách, které ho zajímají. Bohužel takoví uchazeči o volné místo konzultanta jsou poměrně vzácní, takže je lepší vybrat několik mužů, kteří se v tématu dobře orientují. Malá maloobchodní prodejna bude vyžadovat tři nebo čtyři prodejce.

produkční momenty

Pro každý obchod je samozřejmě hlavní produkt. Ale nezapomeňte, že zásuvka musí být připravena na otevření: proveďte opravy a nainstalujte vybavení obchodu. V tomto případě je důležité vybrat správné vitríny, regály a boxy, kde bude rozložen veškerý sortiment a umístěno veškeré turistické vybavení. Nezapomeňte vzít v úvahu, že veškeré zboží musí být dostupné prodejcům a kupujícím, aby bylo možné zvážit navrhovanou výbavu a rychle najít malé spotřební materiály: háčky, vlasec, plováky, ponory a další. Na drobné zboží budete potřebovat speciální pulty s četnými zásuvkami a vitrínami, do kterých můžete rozložit různé rybářské doplňky. Kromě toho je nutné správně umístit turistické vybavení tak, aby bylo pro kupujícího pohodlné si jej prohlédnout a zhodnotit.

V ideálním případě by veškeré vybavení obchodu mělo být ve stejném stylu. Pak bude pohled na outlet atraktivní a prodejci se budou snadněji orientovat v sortimentu a dojem kupujících z provozovny bude pozitivní. Na opravě a uspořádání obchodu byste proto neměli šetřit.

finanční otázka

A nyní spočítejme, kolik peněz bude zapotřebí k otevření rybářského obchodu.

Výpočty ukazují, že otevření obchodu bude vyžadovat 830 000 rublů. . Ale vzhledem k tomu, že rybářský obchod je poměrně ziskový podnik, počáteční investice se vrátí velmi rychle. S přihlédnutím k obchodní marži, která bude v průměru 100 %, přinese počáteční velkoobchodní nákup 450 000 rublů příjmu. Z toho vyplývá, že plná návratnost počáteční investice se již stane za tři až čtyři měsíce.

Spočítáme potřebné náklady a potenciální výnosy rybářské prodejny o ploše 80m2, která zaměstnává tři asistentky prodeje a ředitele/majitele (s funkcí hlavní účetní).

Na základě výpočtů je vidět, že ziskovost takového podnikání je velmi vysoká a pokud se sortiment neustále rozšiřuje, pak zisk poroste.

Dobrý den, přátelé.

Chci obohatit blog moneymakera o další užitečný článek, jako vždy - na komerční téma. Přemýšlel někdo ze čtenářů vážně o tom, jak otevřít rybářský obchod od nuly? Považoval někdo tuto mezeru za vlastní, vypočítané investice a návratnost, skutečné vyhlídky pro obchodování s rybářským vybavením?

Musím konstatovat, že při správné organizaci bude prodej jakéhokoli produktu ziskový. A rybářství – včetně, navzdory jejich specifičnosti a nepatřičnosti do skupiny širokého spotřebitelského využití.

Vlastnosti rybářského obchodu

By měli okamžitě varovat podnikatele z venkovže tento typ podnikání je vhodný pouze pro velká města. Ani ten nejnáruživější rybář z vnitrozemí, který o rybaření ví všechno a ví, jak otevřít rybářský obchod, nebude schopen dosáhnout potřebného počtu kupujících pro takovou prodejnu.

Ale pokud je obchod pro rybáře snem vašeho života a město je daleko, existuje možnost online obchodování. To je v současných podmínkách „internetizace“ prodeje – úspěšné.

Jednou z funkcí rybářského obchodu je možnost uspořádání nestandardního formátu. Například obchod-klub. Pokud sám majitel není lhostejný k rybaření, může kromě prodeje náčiní, rybářských prutů a háčků pravidelně organizovat společné rybářské výlety, doručovat pravidelným zákazníkům tematické časopisy o rybáři a učit umění chytat ryby začátečníky. A při akcích předvádět a testovat nové vybavení popř Související produkty z obchodu.

dobré umístění

První věc potřebná pro úspěšné prodeje v rybářském obchodě - "ulovit" kupující. S přihlédnutím k tomu, že převážnou většinu cílových zákazníků tvoří muži, je zvykem organizovat obchody s rybářským sortimentem v blízkosti autotrhů, městských tržnic a na okrajích města.

Nepodceňujte prodejny na cestách – pokud si vytvoříte sortiment podle zásady „musíte dokoupit, jinak jste zapomněli“, pak můžete počítat s velmi vysokým příjmem.

Reklamní kampaň - neustále

Při otevírání rybářského obchodu označte jako největší výdajové položky nákup zboží a propagaci obchodu.

S ohledem na sezónnost zboží a průměrnou frekvenci obnovy vybavení rybáři 1-2x ročně je potřeba přilákat nové zákazníky vždy aktuální. To znamená, že potřeba neustálé reklamy na rybářský obchod je také relevantní.

Řekněte a oznamte svůj obchod, kdekoli je to možné: v tištěných a online publikacích, na fórech a oznámeních na nástěnkách, rozdávejte letáky a organizujte zajímavé akce (uvedené výše). Vaším cílem je zajistit, aby byl obchod vždy slyšet a rozpoznatelný.

Dalším způsobem propagace je vytvořit jedinečný koncept. Než začnete rybařit od nuly, seznamte se s principem fungování a sortimentem rybářských obchodů ve vašem okolí. Nemá smysl otevírat „stejný“, protože rybářské zboží není základním produktem. V tomto segmentu je obtížné zcela vyvinout nový koncept, ale když se nad tím zamyslíte, můžete kupujícímu nabídnout něco, co konkurence nemá.

Nyní - o množství zboží. Minimální počet pozic při spuštění obchodu je 7-8 tisíc. V budoucnu můžete navýšit na 20 tisíc (mluvím o dohledné době - ​​2-3 měsíce obchodování).

Při nákupu zboží vezměte v úvahu skutečnost, že malé rybářské vybavení je poměrně drahé. Proto se nedivte, že se utratilo hodně peněz a zboží zabírá jen pár polic.

Personál rybářského obchodu

Prodejna s rybářským sortimentem není místo, kam si kupující přijde rychle pořídit potřebnou věc a stejně rychle ustoupit. A rybáři nejsou lidé, kteří jsou zvyklí nakupovat v tichosti.

Potřebují vědět přesně, do nejmenších detailů, vše jak o malé návnadě, tak o velké lodi. Proto je docela rozumné, že se v takových obchodech konzultace rozvinou na úroveň rybářských příběhů a nákup může trvat hodinu nebo více.

Teď je na místě otázka: vydrží alespoň jedna dlouhonohá slečna takové ryze mužské téma? Dokáže žena zkušenému (nebo nezkušenému) rybáři podrobně vyprávět o všech záludnostech nejnovější výbavy? Bude mít trpělivost poslouchat několik dlouhých příběhů za sebou?

Prodavačky se v obchodech zpravidla nesnášejí s čistě mužským sortimentem. Při náboru personálu pro rybářský obchod použijte následující tipy:

1. Přijměte tuto roli, pokud jste dobří v rybaření.
2. Najměte si muže, jejichž koníčkem je rybaření (to je ideální).
3. Naučte se nuance, jak otevřít rybářský internetový obchod (můžete najmout dívky, které rozumí produktu, nebudou muset poslouchat příběhy na internetu).

Rozsah

Nejoblíbenější produkt v segmentu rybářského příslušenství, tzv. spotřební zboží: tkaničky, splávky, návnady, potápky, nástrahy, návnady. Toto zboží musí být neustále skladem. požadované množství- tvoří třetinu obratu obchodu.

Nabízejte vybavení a doplňky buď značkové, pokud se obchod nachází v centru města a předstírá, že jde o nějaký druh módy, nebo levné čínské, pokud je obchod v mikrodistriktu.

Související produkty: jsou dvě kategorie - malé (nádobí, sítě, oblečení, obaly na rybářské pruty, tašky a batohy) a celkové (lodě, stany, spacáky). Sekci souvisejících produktů je rozumné rozdělit na podsekce - pro malý a velký sortiment.

Kde koupit zboží?

To je velmi těžká otázka, na kterou nemohu dát konkrétní odpověď, protože záleží hlavně na tom, kde bydlíte.

Dodavatele můžete hledat buď pomocí internetu, nebo se budete muset poptat u stávajících majitelů rybářských obchodů.

V obou případech lze odpověď na tuto otázku získat rychle a snadno, protože výrobců je nyní více než obchodů.

Návratnost a zisk

Vše závisí na celkové ekonomické situaci – podle statistik se v době recese mohou tržby v obchodech s konkrétním sortimentem tržeb snížit na polovinu.

Navzdory poměrně silné konkurenci na trhu s rybářským zbožím zůstává tento druh podnikání poměrně ziskovým podnikáním. Hlavními faktory tak vysoké popularity jsou oblíbená láska našich občanů k rybolovu a také rozvoj infrastruktury (soukromé rybníky) v blízkosti měst. Tyto faktory stimulují neustálou poptávku po rybářských produktech, což se promítá do rychlé návratnosti projektu, která je 9 měsíců. Bod zvratu připadá na 4. měsíc.

Chcete-li otevřít obchod, musíte si pronajmout prodejní prostor. Lze jej nalézt jak ve velkých obytných oblastech, tak na výjezdech z města na hlavních dálnicích. V centru města nejsou takové obchody žádané. Také při otevírání budete muset najmout dva prodejce a uklízečku. Obsluha prodejny bude 4 osoby včetně majitele.

Sortiment prodejny bude prezentován různými produkty pro rybolov. Největší pozornost by měla být věnována přívlači a výstroji pro ně. Tyto produkty jsou nejokrajovější. V průměru bude přirážka na zboží v obchodě činit 70 %. Průměrná kontrola jeden nákup - 595 rublů. Současně se může lišit od 200 rublů do 5 000 rublů. Vzhledem k těmto číslům finanční výsledky projekty budou následující:

Výše počáteční investice- 419 800 rublů

Měsíční náklady- 773 907 rublů

Měsíční zisk- 83 687 rublů

Doba návratnosti- Sedm měsíců

Beze ztrát- 3 měsíce

Ziskovost prodeje - 15%.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Hlavní náplní rybářské prodejny bude prodej zboží pro rybářství. Patří mezi ně: různé ponory, návnady, háčky, rybářské vlasce, oblečení a gumové boty, rybářské pruty, krabice a krabice, jakož i další vybavení, které rybář používá v procesu rybolovu.

Dodavateli zboží a příslušenství mohou být jak domácí výrobci, tak dovozci. Patří mezi ně dodavatelé z Číny a Evropy. Nicméně dnes kvalita čínské zboží není horší a ceny jsou mnohem nižší ve srovnání s evropskými protějšky. Hlavní důraz bude proto kladen na čínské zboží.

Obchod si můžete otevřít i v Městečko. S populací města 250 000 lidí, minimální velikost cílovou skupinou bude 12 500 lidí (5 % populace). Tito lidé pravidelně nakupují zboží pro rybolov. Průměrný počet zákazníků, kteří navštíví naši prodejnu za den, je 50 lidí.

Chcete-li otevřít obchod, budete muset nainstalovat a zakoupit následující zařízení:

• Pokladna
• Počítač
• Tiskárna
• Regály
• Kancelářský nábytek (stůl + židle)
• Vitríny

Toto vybavení bude stačit na začátku obchodu. Dále, jak se sortiment rozrůstá, bude nutné instalovat systém skladového účetnictví a také zákaznický účetní systém pro zvýšení loajality zákazníků.

Kromě vybavení bude prodejna potřebovat prodejní prostor. Jak již bylo uvedeno dříve, je nejlepší hledat pronajatou oblast na okraji města a také v blízkosti velkých obytných oblastí. Centrální části města nebudou fungovat. Minimální skladová plocha je 30 m2. V místnosti bude také nutné provést kosmetické opravy.

Při otevření obchodu je nutné zakoupit počáteční várku zboží.

Pro tuto činnost neexistuje žádná licence. Při uzavírání nájemní smlouvy požádejte pronajímatele o doklad o splnění všech požadavků požární bezpečnosti.

3. Popis trhu

O úspěchu rybářského obchodu rozhoduje kvalita a ceny nabízených produktů.

Hlavní cílovou skupinou obchodu jsou muži ve věku 25 až 75 let. Mohou to být jak profesionální rybáři, tak amatéři. Sortiment prodejny se proto bude muset zaměřit na tyto dva segmenty.

Navzdory nepatrnému cílová skupina, u nás spousta mužů raději utrácí volný čas rybaření s přáteli na řece nebo rybníku. Pro některé je to týdenní rituál.

Aby byla poptávka po produktech konstantní, bude nutné zavést věrnostní program. Stálým zákazníkům lze nabídnout permanentní slevovou kartu např. 5 % nebo 10 %, novým zákazníkům lze nabídnout jednorázové slevové kupony.

4. Prodej a marketing

5. Plán výroby

Chcete-li úspěšně provozovat rybářský obchod, budete potřebovat následující:

1. Zaregistrujte IP
2. Najít pokoj
3. Proveďte opravy
4. Nákup vybavení a první várky zboží
5. Najděte personál
6. Začít pracovat

Fáze/doba trvání, týdny
IP registrace
Prostory k pronájmu
Nákup vybavení a zboží
Nábor
Začátek práce

Vzhledem k tomu, že toto podnikání nemá silná specifika a velké výrobní procesy, pak bude otevření trvat asi 6 týdnů. Nejprve se musíte zaregistrovat entita- IP (OKVED 47.64.2 "Maloobchod s rybářskými potřebami ve specializovaných prodejnách"). Sazba daně je 6 %, základem daně je „příjem“. Na základě výsledků obdržení všech statutárních dokumentů si můžete otevřít bankovní účet.

Obchod s rybářským náčiním je specializovaný obchod. V "rybářské" prodejně si můžete zakoupit veškeré příslušenství pro rybaření.

Rybaření je pro mnoho mužů tradiční rekreace, zábava, koníček. Kvůli ní jsou připraveni udělat hodně, vstát bez světla, bez svítání, sedět celé hodiny v nehybné poloze, hledat sousto, hrát si s červy a tak dále. Pokud je rybaření léto, když je venku teplo a sucho, pak se tento druh zábavy dá ještě pochopit. Ale když se rybář chystá na ryby v zimě, v mrazu a mrazu a vláčí s sebou spoustu potřebného vybavení, teprve tehdy si člověk uvědomí sílu takového koníčku.

Nemoc „rybaření“ podle statistik postihuje až 18 % mužské populace. Znáte-li počet občanů žijících ve vašem městě, můžete vypočítat možný počet potenciálních zákazníků.

Populaci vynásobíme faktorem 48 % – takto určíme počet mužů ve městě a 18 % – určíme počet rybářů.

Obchod s rybářským zbožím můžete otevřít v jednom ze tří formátů:

• Malý obchod s velkým sortimentem levného zboží.
• Obchod, který prodává rybářské potřeby od několika známých značek.
• Elitní trhy, na jejichž regálech jsou prezentovány produkty několika obchodních značek, se mohou skládat z několika oddělení.

Než otevřete obchod, musíte sestavit plán, ve kterém předepíšete hlavní Klíčové body, vypočítat náklady na každou položku, pokusit se předpovědět ziskovost podniku.. Registrační proces.

Registrace podnikatelské činnosti:

• Pro odbavení podnikatelská činnost musíte kontaktovat výkonný výbor v místě bydliště.
• Prodej rybářského zboží lze uskutečnit ve zvýhodněném daňovém režimu. Tam, kde tento systém neplatí, je lepší zvolit zjednodušený daňový systém.
• Druh činnosti - maloobchodní prodej sportovních potřeb, rybářských potřeb, turistického zboží, lodí a jízdních kol.

Výběr pokoje

Pokoj, místnost. Obchod s rybářským zbožím je velmi úzce specializovaný, určený pro malý segment spotřebitelů. Rybářské potřeby nejsou základním zbožím, nekupují se každý den. Nemá proto smysl hned počítat se svižným obchodem. Existuje vysoké riziko, že obchod nebude fungovat, proto je nejlepší začít s malým obchodem nebo oddělením v supermarketu. Také ti, kteří se zabývají tímto typem obchodu, doporučují nezačít s koupí pokoje, ale pokusit se ho pronajmout. Rybářské potřeby nejsou příliš velké, lze je umístit na malou, cca 50 - 80 m2, obchodní plochu.

Má smysl pronajmout si na procházejících místech na základě velkých supermarketů, pokud na území supermarketu není žádné podobné zboží. Pokud ne, pak je pronájem plochy na území velkého obchodu ve váš prospěch, protože mezi velký počet návštěvníci určitě najdou opravdové rybáře, kteří se stanou nejen vašimi stálými zákazníky, ale také vám udělají reklamu mezi svými přáteli, stejnými rybáři, jako jsou oni.

Obchod s rybářským zbožím lze otevřít na základně a v prostorách sportovních prodejen jako specializované oddělení.

Zpočátku je výhodnější malá plocha areálu (musíte platit méně nájemného), zatímco obchod je málo známý, a proto není příliš ziskový.

Rozsah

Hlavním „obrátkovým“ zbožím je tzv. spotřební materiál. Je to nejlevnější, ale nejžádanější, právě tento produkt tvoří širokou základnu kupujících.

Spotřební materiál je:

• Vlasec, různá tloušťka, pro různé ryby.
• Návnada.
• plave.
• Mřížky.
• Silikonové figurky ryb.
• Háčky.
• Načte.

Všechno toto zboží má krátkou životnost, ale vůbec ne proto, že by bylo zboží nekvalitní, ale kvůli takové specifičnosti rybolovu obecně. Ryba se například dostane na háček, ale zlomí se. V důsledku toho není žádný háček, vlasec je roztrhaný. Bez háčku a vlasce je rybářský prut neúplný, nemůžete na něj chytit ryby. Cesta ven ze situace je jít do obchodu koupit nové příslušenství.
Další segment produktu je dražší. Jedná se o rybářské pruty, přívlačové pruty, doplňkové příslušenství k nim. Podle statistik aktualizují rybáři inventář v průměru jednou za dva roky.
Kromě „rybí“ inventury musí mít prodejna oddělení pro související produkty. Mohou to být obaly na rybářské pruty, skládací křesla, termosky, overaly, rybářské boxy, ohřívače rukou, termoprádlo a mnoho dalšího. Pokud to oblast obchodu umožňuje, můžete obchodovat s loděmi, stany a tak dále.

Výběr dodavatele

Najděte společnosti, které to dělají velkoobchod rybářské náčiní není příliš obtížné. Měli byste ale počítat s tím, že pokud chcete spolupracovat pouze se zahraničními partnery a obchodovat značkové produkty, pak budete muset hledat klienty mezi bohatými lidmi.
Snažte se proto sortiment uspořádat tak, aby byl váš produkt zajímavý jak pro „drahé“, tak pro „průměrné“ zákazníky. Můžete například vytvořit malou obchodní zónu, kde se prezentuje dovážené zboží, a samostatné oddělení se zbožím domácího výrobce a výrobky od místních řemeslníků.
Samostatným tématem pro obchod je prodej živé návnady: červi.

Nábor

Je velmi důležité, aby v rybářském obchodě pracoval „znalý“ člověk. Ideálně, pokud je prodejce sám vášnivým rybářem. Pak se bude dobře orientovat v tom, na jakou nástrahu ryba kousne, jaký háček je na to potřeba, jaký vlasec to vydrží. O tyto informace se rád podělí se zákazníky.
Máte-li i malou místnost, můžete zvýšit prodej uspořádáním internetového obchodu. Chcete-li otevřít rybářský internetový obchod založený na existujícím "živém" obchodě, musíte nejprve koupit nebo objednat webovou stránku. Poté vložte na stránky informaci o tom, jaký produkt je v obchodě dostupný. Zboží je nutné pravidelně aktualizovat, přidávat nové a prodané odebírat. Zpočátku může obchod řídit prodavačka.
Pro malý obchod budou stačit dva prodejci. Účetnictví lze vést samostatně, nebo můžete účetní podporu svěřit firmě. Mějte na paměti, že za vedení účetnictví budete muset platit. Vzhledem k tomu, že takové obchody fungují na zjednodušeném daňovém systému, účetnictví je minimální, je docela možné ho zvládnout sami a nevyhazovat další peníze na vedení záznamů.

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1.Shrnutí projektu

Tento podnikatelský plán uvažuje o otevření projektu maloobchod rybářské zboží ve městě s 200 000 obyvateli. Sortiment bude zahrnovat rybářské potřeby pro hlavní druhy rybolovu. Plocha prodejny bude 28 m2. metrů. Účelem obchodu je uspokojit poptávku místního obyvatelstva po rybářských a souvisejících produktech a vytvořit stabilní obchodní model, který generuje stabilní provozní a čistý příjem.

Objem počátečních investic bude 1 312 900 rublů. Zdroj počáteční kapitál – vlastní prostředky. Prostředky vložené do otevření se vrátí za 2 roky práce (13 měsíců). Ziskovost obchodu se bude rovnat 10 %. Finanční kalkulace podnikatelského plánu jsou zpracovány na tříleté období provozu prodejny. Fáze před otevřením bude trvat 2 měsíce.

2. Popis odvětví a společnosti

Rybaření je v Rusku velmi populární. Počet lidí, kteří se zajímají o rybolov, je impozantní a činí asi 25 milionů lidí. Poptávka po produktech rybolovu takové masy spotřebitelů je obrovská. Podle různé odhady, objem trhu s rybářským náčiním u nás je od 300 milionů dolarů do 1 miliardy dolarů. Nejprostornější kategorií, která dává až 60 % obratu, je skupina základního zboží, kam patří rybářské pruty, přívlačové pruty a pruty. Zbývajících 40 % připadá na spotřební zboží a související produkty pro rybolov. Businesstat odhaduje, že v roce 2014 se prodalo rybářských prutů a prutů na 10 milionů kusů. Trh s rybářským zbožím je považován za nenasycený ve srovnání s jinými západními zeměmi, kde procento obyvatel, kteří mají rádi rybolov, může dosáhnout až 25 % (USA).

Tento projekt zahrnuje otevření rybářského maloobchodu ve městě s 200 000 obyvateli. Prodejna bude zabírat plochu 28 m2. metrů. Nabídka obchodu bude univerzálním sortimentem pro všechny druhy rybolovu, včetně zimního ledového. Účelem outletu bude uspokojit poptávku místního obyvatelstva po rybolovu a produktech souvisejících s rybolovem a vytvořit stabilní obchodní model, který generuje stabilní provozní a čistý příjem.

Jako právní forma bude zvolena IP. UTII je preferován jako daňový systém. Kód OKVED - 52.48.23 "Maloobchod se sportovním zbožím, rybářskými potřebami, kempingovým vybavením, čluny a jízdními koly". Zodpovědnost za vedení prodejny individuální podnikatel. V jeho přímé podřízenosti budou dva obchodní poradci.

3.Popis zboží

Sortiment rybářské prodejny bude zahrnovat rybářské pruty, přívlačové pruty, navijáky, spotřební materiál pro vybavení - vlasce, šňůry, splávky, háčky, rotačky, ale i související produkty (vybavení) oblíbených japonských, evropských i domácích značek. Rybářská prodejna bude působit ve středním cenovém segmentu. Přirážka bude nastavena na 79 %. V sortimentu bude i malé množství zboží patřícího do elitních kategorií a značek. Průměrná kontrola bude 600 rublů. V tabulce. 1 ukazuje ceny pro hlavní skupiny výrobků.

Tabulka 1. Seznam zboží

	název	Popis		Cena, rub.
rybářské pruty
	Boloňské pruty		Boloňské pruty Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Zápasové tyče		Zápasové pruty Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	muškařské tyče		Muškařské pruty Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
lov na přívlač
			Spinnery ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	bombarduje		bombarduje
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Sady jiggerů, balení po 3 kusech (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	měkké návnady		Měkké silikonové nástrahy Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Přívlačové pruty		Přívlačové pruty AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Ušatí platiny (cheburashki)
Cívky
			Navijáky ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, další inerciální navijáky
	Maziva pro cívky		Mycí spreje, maziva na cívky
Háčky
	Jednoduché háčky		Háčky s protihrotem, bezvousé, s obratlíkem, s knírkem atd.
	dvojité háčky		dvojité háčky
	T-háčky		T-háčky
	ofsetové háčky		Háčky s dvojitou stopkou
plave
	plave		plave
vlasec
	monofilní vlasec		monofilní vlasec
	pletené šňůry		pletené šňůry
	Fluorokarbonová řada		Fluorokarbonová řada
Podavač
	podavače		podavač
	Feederové pruty		Feederové pruty Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Vršek pro podavač		Vršek pro podavač
Ostatní příslušenství
	hodinářské kroužky		hodinářské kroužky
	Obrtlíky a spony		Obrtlíky a spony
	Alarmy kousnutí		Alarmy kousnutí
	podavače		Method krmítka
zimní rybolov
	Balancery		Balancery
	Šrouby do ledu		Šrouby do ledu
rybářské vybavení
			Rybářské boxy
	podběráky		podběráky
	Rybí rukojeti		Rybí rukojeti
návnada
			Boilies, vnadící směsi

Objednávku konkrétního produktu lze provést bez opuštění domova - pomocí oficiálních webových stránek. Dodávka ve městě od 2000 rublů. bude provedena zdarma.

4. Prodej a marketing

V maloobchodním prodeji rybářského zboží existují některé vlastnosti, které je třeba vzít v úvahu při výpočtu a sestavování sortimentu. Jedním z faktorů je sezónnost. Nejvýnosnější měsíce pro obchodování jsou květen, kdy se zvyšuje poptávka po letních prutech, přívlačových prutech atd., a také prosinec, kdy rostou prodeje zimního náčiní. V tomto ohledu se období 1-2 měsíců před začátkem nové sezóny jeví jako nejzazší doba pro otevření obchodu. Při otevírání prodejny budou zohledněny i podmínky na trhu. V době sepisování podnikatelského plánu to není nejpříznivější. Od roku 2014 prodej rybářských produktů klesá z více důvodů. Za prvé, rybářské náčiní není základní komoditou, takže úroveň poptávky do značné míry závisí na kupní síle obyvatelstva, která od konce roku 2014 výrazně poklesla. Zejména podle prognóz BusinesStat objem prodeje prutů a prutů v naturáliích v roce 2016 klesne na 8 milionů kusů z 10 milionů v roce 2014. Za druhé, objem prodeje je ovlivněn rostoucími cenami. Dovážené produkty zdražují kvůli růstu kurzu. V takových podmínkách jsou žádané levnější možnosti převodovky, které budou tvořit základ sortimentu obchodu. Nicméně, úplně vyloučit drahé kvalitní produkty odborníci z oboru neradí. Mezi tuzemskými rybáři stále přetrvává láska ke kvalitnímu náčiní, které je někdy o řád vyšší, než si může rybář dovolit. Největší zájem projevují Rusové o japonské značky, následují americké a evropské. ochranné známky. V konkrétním městě existuje potenciál pro rozvoj. Vzhledem k tomu, že asi 10 % obyvatel země se zabývá rybolovem (podle jiných zdrojů se rybařením věnuje každý šestý dospělý muž), ve městě s 200 tisíci obyvateli žije minimálně 10–20 tisíc rybářů. Vezmeme-li v úvahu průměrné výdaje na rybářské vybavení ve výši 4 500 rublů ročně, bude tržní kapacita asi 90 milionů rublů. Zároveň zůstává nepokryto asi 35–40 % městského trhu.

Prodejna bude umístěna na dobře viditelném místě, v první řadě domů. Znak bude dobře čitelný a dá to jasně najevo vývod je rybářský obchod. Kromě venkovního nápisu na fasádě bude prodejna využívat k přilákání zákazníků následující nástroje:

Správa webových stránek s katalogem prodávaných produktů;

Účast na partnerských, sponzorských akcích;

Tištěné produkty (katalogy, vizitky, brožury).

Účast na sponzorských akcích. Například v soutěžích města ve sportovním rybolovu.

5. Výrobní plán

Prodejna se bude nacházet ve městě s 200 000 obyvateli, na jedné z nejrušnějších ulic ve městě vedoucí přímo k východu. Tato lokalita je výhodná z důvodu vysoké pěší a automobilové dopravy. V tímto směrem vede „rybářská stezka“: o víkendech jezdí velké množství občanů k blízkým příměstským nádržím.

K uspořádání prodejny k dlouhodobému pronájmu bude odebrána místnost 28m2. metrů. Prostory budou vyžadovat částečné opravy, jejichž cena bude 100 000 rublů. Kromě toho budete muset zakoupit komerční vybavení - regály, vitríny atd. Spolu se signalizačním a signalizačním zařízením budou náklady na vybavení činit 177,9 tisíc rublů. (podrobné náklady na vybavení jsou uvedeny v tabulce 2).

Tabulka 2 Náklady na vybavení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Cena, rub.
	Prodejní pult s vitrínou
	Nástěnný stojan
	Stojan na prut
	Osvětlovací zařízení
	Bezpečnostní alarm + montáž
	Pokladní zařízení
	Nábytek v pokladně
Celkový:				177 900

Vzhledem k tomu, že obchod bude prodávat specializovaný sortiment, hlavními požadavky na prodejní asistenty bude schopnost porozumět složitosti světa rybářského zboží. Budou najati prodejci, kteří sami rádi rybaří a jsou schopni objektivně mluvit s kupujícími. Přednostně dostanou uchazeči se zkušenostmi s prodejem v rybářských prodejnách, prodejnách cestovního ruchu, sportovních potřeb a podobných provozovnách. Při přijímání zaměstnanců budou důležité také vlastnosti, jako je zdvořilost, společenskost, schopnost najít společný jazyk s klientem. Harmonogram práce prodejců je ve směnách 2/2. Jako pobídka pro prodejce bude zaveden mzdový systém „plat + procento z tržeb“.

Tabulka 3 personální obsazení a výplatní páska

S průměrnou kontrolou 600 rublů. a 25 zákazníků za den, budou příjmy obchodu činit asi 450 000 tisíc rublů, zatímco Čistý zisk přesáhne 90 tisíc rublů. V sezóně (květen-září, prosinec) může výše zisku dosáhnout až 170-200 tisíc rublů. při obratu 640-730 tisíc rublů Náklady hlavního období budou zahrnovat variabilní část (nákupy produktů) a fixní část. To druhé zahrnuje platbu mzdy(včetně srážek - 52 tisíc rublů + procento z prodeje), nájemné (28 tisíc rublů ve výši 1 tisíc rublů), jakož i účetnictví, reklamní výdaje, doprava, utility A tak dále.

6. Organizační plán

Fáze přípravy před zahájením prodeje je plánována do 2 měsíců. Veškeré organizační záležitosti ve fázi spuštění a během hlavního období převezme individuální podnikatel. V průběhu práce bude působit jako ředitel a obchod. Bude zodpovědný za organizaci nákupu, marketingová propagace, přijímání a propouštění zaměstnanců. Odpovědnost za proces prodeje, poradenství zákazníkům budou mít obchodní konzultanti.

7. Finanční plán

Náklady na přípravné období budou zahrnovat 6 výdajových položek a budou činit 1 312 900 rublů. (viz tabulka 4). Příloha 1 obsahuje finanční ukazatele po dobu tří let provozu prodejny. Podmínky, které byly vzaty v úvahu při výpočtech: plánovaný objem prodeje ve výši 456 000 rublů. za měsíc (na základě 25 průměrných kontrol za den ve výši 600 rublů), dosažení plánovaného objemu prodeje do 3. měsíce provozu, sezónní růst výnosů v květnu až září a prosinci (první rok provozu - až 20 % , druhý rok provozu - až 40 %, třetí rok práce - až 60 %), zahájení prodeje - březen.

Tabulka 4 Investiční náklady

	Nákladová položka	Částka, rub.
Investice do nemovitostí
	Rekonstrukce prostor
Vybavení pokoje
	Nákup vybavení
Nehmotný majetek
	Tvorba stránek
	Registrační postupy, koordinace se státními úřady
pracovní kapitál
	pracovní kapitál
	Počáteční obsah produktu
Celkový:		1 312 900

8. Vyhodnocení efektivity projektu

Efektivitu obchodu potvrzují vypočtené ukazatele (viz tabulka 5). Počáteční investice s průměrným tokem zákazníků se vyplatí do 13. měsíce práce, přičemž návratnost tržeb bude 10 %.

Tabulka 5. Ukazatele výkonnosti projektu

9. Rizika a záruky

Obchodní organizace podle maloobchodní je dobře zavedena, existuje mnoho příkladů stabilních a fungujících schémat. Rysy rybářského obchodu jako projektu zahrnují nízkou úroveň počáteční investice a rychlou návratnost s ohledem na několik faktorů: dobré umístění, dobře zformovaný sortiment a kompetentní cenovou politiku. Všechny tyto faktory budou zohledněny při organizaci podnikání, v důsledku čehož lze rizika otevření obchodu a zajištění ziskovosti nazvat nízká. V tabulce. 6 ukazuje hlavní rizika s ohledem na preventivní opatření.

Tabulka 6. Hodnocení rizik projektu a opatření k zamezení jejich vzniku nebo jejich následků

	Riziko	Pravděpodobnost výskytu	Závažnost následků	Preventivní opatření
	Nízká ziskovost prodejny			Volba průchozího místa, univerzální rozsah, adekvátní Cenová politika, využití reklamy, najímání odborného personálu
	Pokles kupní síly obyvatelstva			Volba ve prospěch levných a středních cenových segmentů, nákup nejvíce teplé zboží pracuje na zvýšení loajality zákazníků
	"Přeskladnění", mrtvé nadpisy			Analýza prodeje, variace sortimentu, slevy za neprodané zboží
	Zvýšení nájemného			Uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy s pevnou sazbou v rublech, pečlivé stanovení platebních podmínek
	Prudký nárůst počtu závodníků			Revize cen za pozice dostupné od konkurence, zvýšená pozornost na servis, udržení stálí zákazníci věrnostní programy
	Pokles poptávky kvůli sezóně, povětrnostním podmínkám			Mimosezónní slevy, podpora prodeje s marketingovými nástroji

Dnes tento obor studuje 486 lidí.

Za 30 dní se o tuto firmu zajímalo 183037krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu