Jak otevřít bod pomocí. Jak otevřít svůj vlastní malý obchod s potravinami od nuly. Propagace a reklama

Informace jsou relevantní pro ty, kteří plánují otevřít obchod v Rusku, Bělorusku, Ukrajině, Kazachstánu a dalších zemích SNS a ve světě. Všechny funkce zahájení podnikání jsou univerzální pro různé oblasti.

V tomto článku odpovídáme na následující otázky:

• Jak otevřít obchod od nuly a kolik to stojí?
• Který nový obchod výhodné otevřít?
• Kde začít, co potřebujete, jak vypracovat dokumenty a vybavit obchod?
• Jak přilákat zákazníky a získat stabilní zisk?

: Hledání mezery na trhu

vítězná varianta– vyberte typ produktu související s vašimi profesními dovednostmi nebo koníčky.

Například člověk, který rozumí technologii, bude schopen založit její prodej, správně posoudit potřeby zákazníků a vědět, jak tento produkt prezentovat. Obchody s kosmetikou nebo oblečením tradičně provozují ženy, které si potrpí na krásu a styl. Je jednodušší vytvořit sortiment a nastavit práci s těmi věcmi, kterým rozumíte.

Pokud přistupujete k výběru směru čistě z komerčních důvodů, měli byste otevřít podnik jakéhokoli typu, který je na konkrétním místě poptávaný. Pokud není po deváté večer v rezidenční čtvrti kde koupit těstoviny, nejlepším řešením je vlastní 24hodinový obchod s potravinami.

Nuance otevření obchodu nebo faktory, které je třeba vzít v úvahu při výběru mezery na trhu:

1. Sezónnost podnikání. Mnoho druhů zboží se v určitých ročních obdobích prodává lépe (zimní oblečení, některé sportovní potřeby atd.). Rozhodněte se o sezónnosti vašeho podnikání a předem si promyslete způsoby, jak získat peníze mimo sezónu.

2. Konkurence. Při rozhodování o typu produktu je důležité vybrat místo bez přímých konkurentů v blízkosti. Nebo nabídnout kupujícímu něco, co konkurence nemá.

Například v sousedství drahých butiků v nákupním centru stojí za to nabídnout dobrý sortiment oblečení a doplňků pro mládež za nízkou cenu.

Obchod s potravinami poblíž supermarketu nemůže přežít s běžným sortimentem. Je lepší se specializovat na prodej cukrovinek, masa, potřeb pro domácnost atd., to znamená zúžit si své místo.

3. Buďte velmi opatrní s nápady. které nemají obdoby. Na jedné straně takový podnik při absenci konkurentů získá maximální zisk. Na druhou stranu nedostatek konkurence může znamenat, že takové produkty nejsou žádané.

Krok 2: Název obchodu

Na vernisáž je potřeba začít připravovat se jménem. To je maličkost, o kterou je třeba se starat předem. Při sestavování podnikatelského plánu a plánování výdajů nezapomeňte vzít v úvahu znamení. A jeho hodnota přímo závisí na názvu.

Hlavní požadavek- Vhodnost a přitažlivost jména. Mělo by kolemjdoucím vysvětlit, co se uvnitř prodává. Pokud chcete vzít původní název, pak mu přiřaďte specializaci (potraviny, stavebnictví, oděvy atd.)

Krok 3: Podnikatelský plán

Pokud si nejste jisti, zda stojí za to věnovat tomu čas, zahoďte všechny pochybnosti. to průvodce krok za krokem jak otevřít svůj vlastní obchod a navíc další příležitost podívat se na podnikání zvenčí: posoudit rizika a přínosy.

Povinné body podnikatelského plánu

• souhrn(kde se společnost nachází, co dělá);
• Analýza trhu a konkurence;
• Organizační momenty(registrace podniku, získání potřebných povolení a licencí);
• Marketingový plán(jak budete stimulovat prodej, jakou reklamu použít k přilákání a udržení zákazníků);
• Sortiment a ceny(jaké kategorie zboží budou prezentovány, jejich náklady, značky);
• Plán produkce(uspořádání prostor, komunikace, rozdělení do zón);
• Technická základna(zařízení, výrobci, od kterých je výhodné nakupovat);
• organizační plán(zaměstnanci a pracovní režim, výše platu);
• Možná rizika a jak s nimi zacházet. Tento odstavec zahrnuje popis „pesimistického“ scénáře rozvoje podnikání. Vyrovnat se s případnými obtížemi pomůže předem připravená strategie;
• Finanční plán(kolik peněz je potřeba k otevření podniku, výpočet potenciálního zisku, výpočet návratnosti).

Krok 4: Nalezení pokoje

Vlastní prostory pro prodejnu jsou vzácností, proto se při plánování zaměřujeme na pronajatou plochu.

Běžné možnosti ubytování: 1. patro bytového domu nebo administrativní budovy, prostor v obchodním centru, samostatná budova. Poslední možnost- nejdražší a ne vždy výhodné.

Nejlepší místo je na "červené čáře", tedy s výhledem na silnici s velkým provozem. Jak ve vilové čtvrti, tak v centru města je to ideální způsob, jak získat „náhodné“ kupce, kteří jen šli kolem. Níže jsou uvedeny hlavní podmínky při výběru místa nebo kde je nejlepší otevřít obchod.

Dostupnost. Žádné nepřehledné pruhy na cestě k provozovně, mělo by být snadno k nalezení a dobře vidět už z dálky. Obrovské plusy - přítomnost nedalekého parkoviště, reklamní nápisy.

Polohování(zákaznická orientace). Pro každý druh zboží jsou různá místa. Malé prodejny jídla jsou oblíbené ve spacích prostorách, suvenýry - v zábavní centra, luxusní věci se nejlépe prodávají v centru města, papírnictví - blízko školy, univerzity, obchodní centra.

Správně zvolený prostor. Prostor musí být využíván racionálně, aby nedošlo k přeplatku za metry čtvereční navíc. Některé podniky ale potřebují hodně prostoru.

Například malý butik s dárky a suvenýry potřebuje 20 m2. m., obchod s oděvy s montážními místnostmi bude potřebovat alespoň 40 m2. m. Plocha prodejních prostor se pohybuje od 20 do 100 metrů čtverečních. m. v závislosti na zvoleném typu.

Adekvátní nájem odpovídající cenové hladině. Například drahý prostor v nákupním centru je pro zásilkový obchod nerentabilní. V průměru jsou náklady na pronájem 8-11 $ za 1 m2. m. ve spacích a odlehlých místech, 15-20 $ za 1 m2. m. - ve středu.

Důležitá nuance- vyplatí se platit nájem na šest měsíců nebo rok dopředu (to půjde do kapitálových investic), aby byl zajištěn chod firmy v prvních měsících, dokud obchod nezačne přinášet velké příjmy. V opačném případě hrozí při křečovitém měsíčním shánění peněz na nájem.

Krok 5: Uspořádání a oprava prostor

Před získáním většiny povolení je nutné pronajmout si plochu a začít s úpravou místa. Většina případů v balíku dokumentů vyžaduje nájemní smlouvu a také zkontrolujte připravenost prostor k práci.

Požadavky na skladovací prostor

Povinné podmínky pro všechna obchodní patra:

1. Mít evakuační plán, požární hlásič, hasicí přístroje;
2. Dostupnost topení, elektřiny, klimatizace, vodoinstalace(povinné ne pro všechny druhy prodeje, důležité pro potraviny);
3. Při opravách v procesu dokončování, malování, opláštění používejte materiály odolné proti vlhkosti a snadno omyvatelné. Podlahy musí být rovné, bez prasklin a výmolů;
4. Dodržování práv spotřebitele. Patří sem kontrolní váhy pro prodejny potravin, dostupnost knihy stížností a spotřebitelský koutek (prodejní řád, kontaktní údaje společnosti atd.);
5. Dispozice prostoru by měla být pro kupujícího jednoduchá, nebránící pohybu v předsíni.

Povolení k umístění a kdy ho získat

Tento certifikát je nutné získat před opravou. Jedná se o jakési odborné posouzení Rospotrebnadzor, zda je možné na zvoleném místě začít prodávat.

Pokud lokalita v mnoha ohledech nesedí, pak budou peníze na opravy vyhozené. Účtenka peer review trvá 2-3 týdny. Při kontaktu se speciálem právnická firma náklady na registraci budou 150-160 $.

V průměru kosmetické opravy a dekorace místnosti o rozloze 50-70 metrů čtverečních. m náklady ve výši 1500-2000 dolarů.

Krok 6: Registrace firmy

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření obchodu? Nejprve formálně zaregistrujte svou firmu. Nejjednodušší variantou je individuální podnikatel, je rychlejší, levnější a méně starostí s účetnictvím.

Ale například alkoholické nápoje může prodávat pouze společnost LLC se schváleným kapitálem alespoň milion rublů.

Jak otevřít IP pro obchod

Osvědčení o registraci právnické osoby je nutné získat od místního daňová služba na adrese bydliště. Vyplatí se předem rozhodnout o daňovém systému (OSNO, STS, UTII).

Doklady potřebné k dani

• Váš pas(pro cizí občany - cestovní pas) a DIČ. Pokud nemáte individuální číslo daňového poplatníka, bude vám vydáno spolu s certifikátem, bude to trvat ještě 4–5 dní;
• Formulář žádosti P21001 (pro Rusko). Jedním z důležitých bodů aplikace je výběr kódů OKVED. Pro každý typ prodejny se mohou lišit, ale obecná podsekce pro všechny: 47 - "Maloobchod, kromě motorových vozidel a motocyklů." Doporučuje se vybrat co nejvíce vhodných kódů, abyste si později nelámali hlavu s „dodatečnou registrací“. Extra kódy nijak neovlivňují aktivitu;
• Účtenka potvrzení platby státního cla (12 USD);
• Žádost o přechod na zjednodušený daňový systém jestli ti to vyhovuje. V opačném případě je standardně zapsán DOS.

Finanční úřad vystaví potvrzení o převzetí dokumentů. Do pěti dnů bude žádost posouzena, s kladnou odpovědí podnikatel obdrží osvědčení o registraci u daňové služby a výpis z USRIP (Unified Státní rejstřík jednotliví podnikatelé).

Spolu s nimi vydávají oznámení o přidělení statistických kódů z Rosstatu, osvědčení o registraci podnikatele v penzijním fondu v místě bydliště, osvědčení o registraci u TFOMS. V opačném případě budete muset tyto certifikáty vystavit samostatně.

Poté si musíte otevřít bankovní účet a zapečetit (až 15 $). Přítomnost pečeti pro jednotlivého podnikatele není nutná, obvykle stačí podpis a značka „B / P“ („bez pečeti“).

Další dokumentace

Závěr Rospozharnadzor. K získání potřebujete žádost, osvědčení o registraci fyzického podnikatele, plán ZISZ, smlouvu o pronájmu nebytových prostor, pojistnou smlouvu na objekt, doklady o instalaci požárního hlásiče.

Jeden ze zaměstnanců musí být proškolen požární bezpečnost a převzít odpovědnost náčelníka za jeho dodržování.

Sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor. Kromě základních certifikátů potřebujeme hygienický pas objektu, zdravotní dokumentaci zaměstnanců, dohody o likvidaci a dezinfekci, certifikáty kvality výrobků.

Otevření tohoto podniku je nejčastěji spojeno s nákupem a registrací pokladny u Federální daňové služby. K tomu jsou již potřebné dokumenty o otevření podniku.

Nezapomeňte, že elektronická ovládací páska chráněná na stroji se musí měnit každý rok.

Značení také vyžaduje povolení od místních úřadů.

Do-it-yourself papírování bude stát asi 100 dolarů, při kontaktování speciálních zprostředkovatelských firem budete muset zaplatit od 500 $.

Krok 7: Výběr dodavatelů

Hlavní kritéria výběru:

1. Zkušenost a spolehlivost, recenze ostatních kupujících;
2. Rozsah. Nejpohodlnější dodavatel – u kterého nakoupíte maximum různých produktů. Věnujte pozornost rozpoznatelným produktům slavných značek, prodávají se lépe;
3. Pohodlí výpočtů. Různé bonusy, slevy, odklady. Pro začátečníka je těžké najít dodavatele, který bude souhlasit s poskytováním produktů s odloženou platbou. Vyplatí se však zkusit smlouvat podle schématu 50/50, část zboží zaplatíte hned, část až po prodeji.

Dodavatele byste měli hledat na internetu, v novinách a časopisech, na průmyslových výstavách.

Krok 8: Vybavení obchodu

Společné vybavení pro všechny typy prodejen:

• Regály, pulty, vitríny - asi 700 $. Dobří výrobci jsou Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Jednoduchá recepce pro vydávání nákupů - 150-300 $. Showcase Plus, "Obchodní zařízení";
• Pokladna - 150-250 $. Orion, Rtuť, Elwes-MK.

Celkový minimální investice zařízení bude stát 1200 dolarů.

důležitý bod- připojení možnosti bezhotovostních plateb (acquiring), tím se zvýší počet zákazníků a sníží se riziko setkání s podvodníky. Musíte kontaktovat vybranou banku, kde vám sestaví podmínky spolupráce (v podstatě výše bankovních provizí) a nainstaluje pos-terminál. V průměru je provize 1,9-4 % z objemu transakce.

Čím nižší je obrat společnosti, tím vyšší je provize, kterou banka požaduje. Pro spolupráci je nutný určitý vklad na běžný účet.

Krok 9: Nábor do obchodu

Pro malý obchod s potravinami nebo květinářstvím stačí dva prodavači (pracovní režim je „týden po týdnu“) a uklízečka.

Ve stavebnictví nebo prodejně oděvů se vyplatí najmout správce prodejního patra (konzultanta), pokladníka a uklízečku. Doporučuje se outsourcovat účetnictví, abyste ušetřili peníze.

Nejdůležitější osobou je prodejce. Kromě standardních funkcí dobrý pracovník a prodejní dovednosti, musí být zaměstnanec na místě. Jinými slovy, sladit obchod. Prodává se například spodní prádlo krásné ženy, a stavební materiály - muži a ženy ve věku let, vzbuzující důvěru svými zkušenostmi.

Ideálním způsobem stimulace prodejce je procento z výnosu. Pokud ale na novém místě dáte zaměstnance úplně na procenta, můžete ho ztratit a vyvolat velkou fluktuaci zaměstnanců.

Nejlepší je vytvořit minimální plat (například 200–250 $) plus procento z měsíčního příjmu. Pokladní, uklízečka dostávají fixní plat.

Krok 10: Tvorba sortimentu

A to včetně vystavení zboží a designu interiéru prodejny. Nebuďte příliš líní, abyste se naučili základy merchandisingu, nebo si najměte specialistu, aby vytvořil počáteční layout. Mezi hlavní pravidla vyčnívat:

1. Výrobek musí být pro návštěvníka umístěn pohodlně, na snadno dostupných místech. Produkty, které je třeba prodat jako první, jsou umístěny na nejvýraznějším místě;
2. Použijte cenovky k podpoře prodeje. Zvýrazněte akce a slevy velkým písmem a jasnými barvami. U drahých produktů umístěte cenu tak, abyste ji museli hledat a otáčet věc ve svých rukou, přičemž zhodnoťte všechny její výhody;
3. Rozdělte věci pro pohodlí o kategoriích a označovat je značkami nebo stojany;
4. Výzdoba interiéru a atmosféra by měl být motivován k nákupu určitých věcí. Správné osvětlení, hudba na pozadí, příjemné vůně – to vše ovlivňuje návštěvníky.

Krok 11: Zabezpečení

Udržujte svou společnost v bezpečí. Minimální sada zabezpečovací zařízení - alarm, "panic button", video monitorovací kamera. Náklady na nákup a instalaci začínají od 200 USD, náklady na údržbu od 50 USD měsíčně.

Krok 12: Otevření obchodu

Proměňte svůj začátek v propagační akci s hudbou, soutěžemi, dárky, propagačními brožury, slevami atd. Zákazníci se k vám budou chtít vracet.

Krok 13: Posouzení rizik

Před zahájením podnikání byste měli zhodnotit všechna rizika a přínosy. Co potřebujete vědět?

profesionálové

• Zavedené prodejní místo je zdrojem stabilního příjmu. Podnik na dobrém místě a se širokou škálou produktů bude mít vždy kupce.
• Obchodní podnik se v případě potřeby snadno prodává jako hotový podnik.
• Docela jednoduchý fakturační systém.

Mínusy

• Velké investice do podnikání a vysoká úroveň konkurence.
• Zbytky neprodaných produktů, které musí být odepsány nebo prodány s přirážkou.
• Sezónnost některých druhů obchodů.
• Riziko ztráty až 80 % investic v případě neúspěšného obratu událostí.

Krok 14: Reklama

Pravidelně upravujte prodej a propagace pro klienty. Slevové karty pro stálé zákazníky fungují dobře. Na stavebniny, oblečení, hračky je vhodná distribuce tištěné reklamy do poštovních schránek.

Vytvořte jedinečnou nabídku a pestře designujte letáky. Tisk 5000 kopií bude stát asi 100 dolarů.

Který obchod je lepší otevřít

Zvažte vlastnosti a nuance otevírání obchodů různých typů. Na základě předchozích bodů minimální hlasitost náklady na registraci podniku, opravy a vybavení, pronájem a inzerci jsou přibližně 8 000 USD.

Obchod s oblečením

Plocha - od 50m2. m

Náklady na otevření obchodu s oblečením

• Figuríny a busty, torza (asi 10-15 kusů) - asi 500 $;
• Zrcadlo po celé délce v obchodním patře - od 50 $;
• 2 montážní místnosti se závěsy + 2 zrcadla - 200-250 $;
• Věšáky a stojany na oblečení - 300-400 $;
• Elektronický systém ochrany produktu - 1400 $;
• Skener čárových kódů - 100-150 $;
• Tiskárna štítků s čárovým kódem - 400-600 $;
• Nákup věcí na šest měsíců předem - 10-15 tisíc dolarů.

Celková investice do podnikání bude činit 20-25 tisíc dolarů. Marže - od 50-400%.

Důležité nuance: velký sortiment (min. 1000 ks), dostupnost oblíbených velikostí, výprodeje Související produkty a doplňky (kabelky, peněženky, věšáky, šperky, opasky atd.). Pravidelně pořádejte výprodeje a akce („třetí položka jako dárek“, „sleva na druhý nákup“ atd.).

obchod se spodním prádlem

Dost 15-25 metrů čtverečních. m. Seznam zařízení se liší od předchozího typu zásuvky pouze v typu figurín. Budete potřebovat speciální ramínka-busty, „ramena“, „nohy“ na punčocháče a ponožky atd.

Dobře funguje předvádění zboží na figurínách a torzech. Do otevření musíte investovat alespoň 13 000 $.

Dobré a oblíbené značky spodního prádla: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Největší poptávka je po produktech střední cenové kategorie.

Je nutné vytvořit sortiment proženy, muži a děti, aby návštěvníci nakupovali pro celou rodinu.

Obchod s potravinami

Požadovaná plocha - od 30 m2. m. Další vybavení a náklady:

1. 2 chladničky – 1100 $;
2. Regály pro rozbití zeleniny (krabice na zeleninu) - 150 $;
3. Stojany na produkty- 600 dolarů;
4. Tiskárna pro tisk čárových kódů a štítků - 400-600 $.

Celkem spolu s nákupem zboží budou kapitálové náklady činit 13–15 tisíc dolarů.

Obchod s potravinami potřebuje sklad pro skladování potravin. Na takové firmy jsou kladeny také speciální požadavky.

Chcete-li získat pracovní povolení od Rospotrebnadzor, musíte splnit podmínky SanPiN 2.3.5. 021-94- „Hygienická pravidla pro podniky obchodující s potravinami“. Všechny normy, GOST atd. jsou napsány zde.

Produkty musí mít cenovky, označení hmotnosti, dobré datum spotřeby. Výrobky s vadami se prodávají samostatně s povinným oznámením vady. Musí mít závaží.

Zaměstnanci společnosti musí mít hygienické knihy, pracují v uniformě s pokrývkou hlavy, mají odznak s uvedením jména a funkce.

Obchod s dětským oblečením

Prodej oblečení pro děti bude vyžadovat stejné náklady na otevření jako běžný obchod s oblečením. Pro děti je potřeba pořídit figuríny.

Požadovaná částka se pohybuje v rozmezí 17 000–20 000 USD. Je důležité určit cenovou kategorii ( nejlepší možnost- střední) a seřadit produkty podle stáří.

Provizní obchod

Plocha 50-60m2.

Vlastnosti tohoto podnikání

• Není třeba hledat dodavatele, lidé si své věci odevzdávají sami;
• Velikost provize společnosti za prodej použitého výrobku je 20-50%;
• S neprodanými zůstatky nejsou žádné problémy. Neprodané věci si majitel bere zpět;
• Nejlepší je umístit oděvní komisi v hustě obydlené obytné oblasti;
• Na rozdíl od oděvního salonu není potřeba mnoho drahých figurín, stačí pár torz, bust a ramínek.

Chcete-li si sami otevřít sekáčový obchod, budete muset utratit přibližně 9 000-10 000 $.

Prodejna autodílů

Požadovaná velikost místnosti je od 60 m2. m. Z vybavení budete potřebovat pulty, regály, pokladnu. Výše investic - od 12 000 $, s přihlédnutím k nákupu náhradních dílů.

Tajemství úspěchu tohoto podnikání

1. Je lepší se specializovat na jednu nebo dvě značky aut, ale zajistit náhradní díly pro celou modelovou řadu;
2. Prodáváme doplňky (rohože, vonné klíčenky atd.);
3. Prodejci se musí dobře orientovat v zařízení automobilu;
4. Vyberte několik dodavatelů pro každou skupinu produktů aby zákazníci nenechali čekat. Práce s oficiálních prodejců, zvýšíte důvěryhodnost společnosti a budete moci oficiálně používat logo značky ve své reklamě;
5. Nabídka donášky domů.

Květinářství

Plocha od 20m2. m. V obchodním patře potřebujete regály, stůl pro balení a skládání kompozic, regály a květináče na květiny, v ideálním případě - chladící komora pro udržení požadované teploty.

Kromě květin se jako spotřební materiál nakupuje balicí papír, košíky, dárkové stuhy, mašle, průhledný celofán, síťka, plsť, lepicí páska. Z malých nástrojů budete potřebovat nůžky, nůžky na drát, lepicí pistoli, květinové nože.

Investice do zařízení a první nákup řezání - od 12 000 $.

Pro začátek se vyplatí spolupracovat s místními velkoobchody, při dobré propagaci se doporučuje nakupovat květiny od hlavního města a zahraničních dodavatelů.

Důležité nuance, které je třeba vzít v úvahu

• Organizovat prodej květin a hotových kytic a kompozic po kusech;
• Květiny by měly být vždy čerstvé, takže se musíte naučit, jak správně posoudit objem nákupů;
• Diverzifikujte sortiment dárkovými kartami a plyšovými hračkami;
• Po vytvoření tematického webu může podnikatel začít zdobit sváteční oslavy na zakázku.

Prodejna točeného piva

Potřebný prostor - od 70 m2. m

Nezbytné vybavení

• Regály s pípy a pivními sudy;
• Chladiče a odpěňovače;
• Stojany na občerstvení.

Kompletní sada bude stát asi 2000 $. Na nákup 10-15 druhů piv po 100 litrech bude potřeba asi o dva tisíce více. Celkem bude otevření trvat asi 13 000 $.

Tajemství prodejní organizace: potřebujete sortiment 10-15 druhů nápojů a dostupnost občerstvení v balíčcích a podle hmotnosti (krekry, hranolky, ryby atd.)

železářství

Plocha - od 60-70 metrů čtverečních. m. Kromě standardního vybavení a pultů s regály jsou potřeba předváděcí stánky.

Nezbytně sklad, balicí a doručovací služby pro nákupy. Kapitálové investice do podniku budou činit 16-20 tisíc dolarů.

Nejžádanější produkty: dokončovací materiály, nářadí, barvy a laky, instalatérské práce. Nejlepší je umístit maloobchodní prodejnu v centru města, v blízkosti hlavních silnic a křižovatek, trhů, nákupních center. Marže na produkty - 25-40%.

Co potřebujete vědět, abyste otevřeli obchod od nuly

Lidé nikdy nepřestanou nakupovat. A to je velké plus, takže se v okolí otevírá stále více obchodů. Skvělý start pro začátečníka! Jednoduché a srozumitelné pracovní postupy, snadné předpovídání příjmů a výdajů, rychlá návratnost.

Ale jsou tu i nevýhody:

• Soutěž. Polovina podnikatelů začíná podnikat v obchodě;
• Vysoký vstupní práh. K otevření zásuvky budete potřebovat v průměru 500 000 rublů;
• Spousta rutiny: jednání s nájemci a dodavateli, sledování zůstatku zboží, placení daní a mnoho dalšího;
• Dalším rizikovým faktorem je sezónnost. Například stavební výrobky se v létě dobře prodávají, ale s chladným počasím prodeje klesají. Jiné obchody naopak v zimě dělají pokladnu a v létě čekají na počasí u moře;
• Riziko ztráty všeho...nebo téměř všeho. Pokud obchod nepůjde dobře, budete muset zařízení prodat za groš a zboží hromadně vyhodit nebo rozdat přátelům.

Kde otevřít svůj obchod

Po zvážení všech pro a proti se rozhodneme, který obchod otevřít: udělejte to ve formátu "pouliční" nebo jej umístěte do nákupního centra. Každá možnost má výhody a nevýhody.

Prodejna se nachází na ulici vždy před kupujícími, což znamená, že cesta klienta k produktu je zde kratší: viděl jsem to ve výloze - líbilo se mi to - šel jsem dovnitř - koupil jsem to.

Majitel si bude moci nastavit otevírací dobu a vybrat si design podle svých představ. Navíc nájemné je zde často nižší než v obchodním centru. V tomto případě však budete muset nezávisle komunikovat s regulačními orgány, koordinovat značky, platit účty za energie a zajistit bezpečnost.

Lidský provoz v ulicích závisí na dni v týdnu (všední dny / víkendy), roční době a počasí.

Obchodní centraspeciálně navržený tak, aby generoval kupce: všední dny nebo víkendy, slunce nebo déšť, zima nebo léto - na tom nezáleží. Příznivá blízkost zábavních míst (kino, atrakce) a cateringu umožňuje zaujmout i ty, kteří se původně nechystali nic kupovat.

Správa obchodního centra sama řeší problémy s kontrolou, platí vodu a elektřinu, organizuje ostrahu a reklamu obchodních objektů. Velkou výhodou je také parkování.

V nákupním centru však malé podniky riskují, že se ztratí mezi stejným typem obchodů: nejlepší místa zde obvykle chodí do velkých řetězců. Podnikatel se bude muset přizpůsobit otevírací době centra a přijatému stylu outletu.

Každé obchodní centrum má koncepci obsazenosti a rozvoje. Podle ní se rozhoduje, komu lze prostory pronajmout a komu ne. Pokud je například v nákupním centru již obchod se suvenýry, butik s čajem nebo kávou, nebude fungovat otevřít tam druhý.

Jak vybrat umístění prodejny

Kolik stojí otevření vašeho obchodu?

Pojďme k tomu nejzajímavějšímu: kolik stojí spuštění obchodu. Cena emise závisí na mnoha faktorech: regionu, lokalitě, oblasti a specializaci.

Jak otevřít svůj obchod od nuly - pokyny krok za krokem

Krok 1. Začněte vyhodnocením dostupných zdrojů

Chcete-li otevřít obchod od nuly, potřebujete vlastní prostředky. Můžete si vzít půjčku, ale ne více než 50 % všech investic. Jinak hrozí pád do dluhové díry.

Úspěch podniku navíc závisí na nehmotných zdrojích. Například je snazší začít podnikat, pokud již máte zkušenosti, nebo vám pomůže zkušený přítel podnikatel. Užitečné souvislosti například v daních také výrazně zvyšují šance na úspěch.

Krok 2. Který obchod je výhodné otevřít: určíme výklenek a produkt

Výběr výklenku studny je polovina úspěchu. Je třeba vzít v úvahu následující faktory:

• Úroveň soutěže- pokud je v sousedství již obchod s potravinami, nemá smysl otevírat další stejného druhu, je lepší obsadit úzký výklenek. Například vedle obřího "Magnetu" si můžete otevřít pekárnu, řeznictví nebo čajovnu;
• sezónnost: je lepší začít v té roční době, která je vrcholem prodejů ve zvoleném výklenku. V létě je například spuštěno místo pro prodej točeného piva a otevření ubytovny nejlepší čas- jaro léto.;
• Nedostatek konkurence. Mnoho lidí si myslí, že nejziskovější je nika s nulovou konkurencí. Není tomu tak vždy. Existují oblasti činnosti, které nejsou na trhu žádané nebo jsou upřímně nerentabilní. Nešlapejte na cizí hrábě.

Než začnete obchodovat, musíte si důkladně prostudovat všechny parametry produktu, jeho silné stránky a slabé stránky, vyberte si z různých možností tu nejlepší a až po této objednávce.

Když se rozhodujete, kterou prodejnu otevřít, nejprve se musíte rozhodnout, kolik a jaké skupiny produktů budete potřebovat.

Například jsme se rozhodli obchodovat s vybavením, ale které? Domácí? Digitální? Počítač? Nebo kdokoli - od multivařičů po televizory? Jaká je konkurence ve vašem výklenku?

Pokud je v blízkosti již velké železářství, nemá cenu se ptát na potíže. Ale specializovaný obchod prodávající například vestavěné spotřebiče má všechny šance na úspěch.

Velikost obchodní platforma také záleží. Před první objednávkou je lepší nakreslit plán umístění komerčního vybavení, abyste jasně pochopili, kde a jaké zboží bude.

Je užitečné mít určitou představu o nákupních zvyklostech.

Například instalatérský obchod obvykle neprodává ohřívače vody. Zákazníci jej spíše hledají v obchodě s elektronikou. To znamená, že tato skupina produktů je riziková, můžete si to dovolit, pokud stojíte pevně na nohou.

Krok 3. Podnikatelský plán pro otevření obchodu

Sestavení podnikatelského plánu se mnohým zdá jako supersložitý postup, který zvládne jen absolvent ekonomické fakulty. Ve skutečnosti není všechno tak děsivé. Stačí odpovědět na několik jednoduchých otázek:

• Druh prodejny a forma živnosti: Supermarket? Malý sklepní obchod? 24/7 nebo ne? Samoobsluha nebo přepážky?
• Umístění prodejny a její konkurenceschopnost;
• Kdo je potenciální spotřebitel? Jaké zboží potřebujete?
• Investice: kolik bude potřeba v počáteční fázi? Jaké neočekávané výdaje mohou nastat?
• Zónování. Pokud je to například obchod s potravinami, musíte pochopit, kam umístit chladicí zařízení kde budou technické místnosti, kde zavěsit klimatizaci;
• Zaměstnanci: Kolik zaměstnanců budete potřebovat a s jakými zkušenostmi? Potřebují uniformy?

Krok 4. Nalezení místa pro obchod

Hlavní pravidla pro výběr ideální prodejní lokality

• Analyzujte stav infrastruktury v oblasti, kde plánujete otevřít maloobchodní prodejnu. Jsou silnice dobré? Jaké přírodní krásy či kulturní památky dokážou přilákat cílová skupina. Je pro kupujícího výhodné dostat se do obchodu;
• Zjistěte, jaké plány rozvoje má vedení městské části: výstavba bytových domů, rozšiřování vozovky, zavádění nových tras MHD atd.;
• Analyzujte typ a hustotu vývoje. Vysoká hustota a převaha středně a výškových budov svědčí ve prospěch vysoké kupní síly. Obchod v místech nízkopodlažní konstrukce i při vysoké hustotě bude vyžadovat další úsilí k přilákání kupujících;
• Zjistěte, jaké produkty jsou žádané. To není těžké. Stavebnictví a domácí potřeby jsou v trendu v nových mikrookresech. Postupem času ale poptávka po nich klesne. Musíte si předem promyslet, jak je nahradit;
• Proveďte konkurenční analýzu. Který z podnikatelů v oblasti je schopen zaujmout cílové publikum;
• Shrňte informace, rozdělte plochu na čtverečky a vyberte to nejvhodnější pro prodejnu.

Požadavky na skladovací prostor

Požadavky na prodejní prostory jsou vyvíjeny s ohledem na obchodní potřeby a bezpečnostní pravidla. Stojí za to naučit se několik zásad pro navrhování místnosti pro obchod:

• SNIP a požární bezpečnostní normy nelze porušit, i když opravdu chcete. Sami jste dražší;
• Toky komodit a spotřebitelů by se neměly protínat;
• Čím jednodušší rozložení, tím lépe. Pokud je potřeba přestavba, nemusíte si moc lámat hlavu;
• Pokud podnikatel začíná podnikat, určitě bude potřebovat projektanta, který vypracuje projekt budoucích prostor, technologa, který se bude starat o inženýrské komunikace a obchodníka, který se bude zabývat vystavením zboží. Je lepší najmout profesionály.

Oprava v interiéru

Barva a světlo vytvářejí v prodejně emocionální mikroklima. Tyto parametry nezanedbávejte. Barvy by zároveň neměly odvádět pozornost kupujícího od toho hlavního - vitríny.

Materiály použité pro dekoraci podléhají zvláštním požadavkům: neměly by být lapačem prachu, měly by být snadno čistitelné. Podlaha v obchodech je položena mozaikami nebo keramikou ve střídmých barvách.

Krok 5. Vybíráme obchodní vybavení pro prodejnu

Výběr komerčního vybavení je dnes velký a rozmanitý:

• pokladní zařízení (pokladna, poštovní terminál, čtečka čárových kódů, počítadla účtů, elektronické váhy);
• chladicí zařízení (chladicí vitríny, skříně, stoly, mrazáky, cukrářské vitríny, regály, kapoty);
• pult (může být sklo nebo "hluchý");
• regály (police, skříně, "kopce", vitríny);
• koše na zboží, vozíky (v případě, že plánujete otevřít samoobsluhu);
• zrcadla;
• šatny.

Pro odlišné typy podniky používají různé registrační pokladny.

Když se rozhodujete, jaké vybavení bude v obchodě, věnujte pozornost jeho rozměrům. Zákazníci musí mít dostatek prostoru pro pohyb po prodejně.

Krok 6. Výběr dodavatelů

Dodavatelé musí být vybíráni stejně pečlivě jako zaměstnanci. Co je třeba zvážit:

• Příležitosti protistrany: měli byste pochopit, kolik zboží bude potřeba za den, týden, měsíc, rok. Pak se musíte ujistit, že dodavatel je schopen splnit vaše požadavky. Nebude zbytečné komunikovat s těmi, kteří se již uchýlili k jeho službám;
• Záruky - je nutné jasně vyjasnit, co, jak, v jakém rozsahu a jakou formou dodavatel ručí. Toto musí být provedeno před uzavřením smlouvy. Stojí za to okamžitě objasnit, jak vrátit zboží v případě neklimatizace, za jakých podmínek jsou reklamace považovány;
• Cena - aby byl podnik ziskový kupní cena by měla být prospěšná. Mnoho dodavatelů poskytuje slevy na velké dávky;
• Kde je dodavatel, ovlivňuje, jak rychle může zboží dodat, a také náklady na dodání;

• Kvalita produktu- lze jej vyhodnotit zkušebními vzorky. Pokud nejsou poskytnuty, vyplatí se zakoupit malou zkušební šarži.

Krok 7. Výběr daňového systému

Jak se rozhodnout o daňovém systému

Zákon umožňuje podnikateli vybrat si z více možností, z nichž každá implikuje jiné podmínky a výši vyměřených daní.

Komoditní účetní program Business.Ru vám umožní automatizovat účetnictví a daňové výkaznictví, mít vždy přehled o vzájemném vypořádání s dodavateli, kontrolovat tok peněz ve společnosti a osobní kalendář vám připomene důležité události.

DOS (obecný daňový systém)

Jedná se o režim s nejvyšším daňovým zatížením. U LLC se jedná o daně z příjmu (20 %), DPH a daň z majetku (až 2,2 %). Daně pro jednotlivé podnikatele - z příjmu Jednotlivci- 13 %; DPH a na majetek fyzických osob ve výši až 2 %.

Placení v rámci hlavního systému je výhodné pro ty, kteří spadají do kategorie příjemců daně z příjmu. Všichni ostatní se raději poohlédnou po jiných možnostech.

USN (zjednodušený daňový systém)

Jsou dva druhy: daň se platí z příjmů sazbou 6 % nebo z příjmů snížených o výši výdajů sazbou 15 %.

Obvykle obchody používají zjednodušený daňový systém "příjmy - výdaje", ale je lepší vybírat na základě marginality. Pokud je příjem 40% nebo více nákladů na zboží, je lepší platit ve výši 6%, 35-40% - ve výši 15%, méně než 35% - opět podle prvního schématu.

Dalším plusem zjednodušeného systému je, že se musíte jednou ročně „vzdát“.

UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu)

Platí pro prodejny s plochou haly do 150 metrů čtverečních. Od 1. ledna 2014 lze UTII aplikovat po celé zemi, nikoli však v Moskvě. Podnikatel dává jako daně 15 % odhadovaného příjmu, který je každý rok imputován správou (vládou).

Jinými slovy, bez ohledu na to, jaký zisk má obchod, každé čtvrtletí dává podnikatel pevnou částku.

PSN (Patentový systém zdanění)

Nejjednodušší a nejvýnosnější. Mohou ji však uplatnit pouze jednotliví podnikatelé s počtem zaměstnanců nejvýše 15.

Patent si můžete zakoupit na období 1 až 12 měsíců v rámci jednoho kalendářního roku. Náklady na patent se vypočítávají podle vzorce: potenciální roční příjem (každý region má svůj) * 6 %.

Krok 8. Zaregistrujeme činnost a získáme potřebná povolení

Jak se rozhodnout o formě vlastnictví

Budete si muset vybrat ze dvou forem: individuální podnikatel (IP) nebo společnost s omezené ručení(OOO). Vytvoření IP je ziskovější jak z hlediska času, tak nákladů. Můžete na něm pracovat kdekoli. LLC může působit pouze v místě registrace. V ostatních městech budete muset pobočky registrovat.

Pokuty pro jednotlivé podnikatele jsou menší, není třeba vést účetnictví. Jednodušší je výběr peněz z účtu. Jednotliví podnikatelé však odpovídají za dluhy osobním majetkem a LLC - pouze se základním kapitálem. Pokud je obchod velký, je lepší zvolit LLC, protože. nemá žádná omezení finančního obratu.

Dokumenty pro registraci LLC + náklady

V závislosti na tom, zda existuje jeden zakladatel nebo několik, budou vyžadovány následující dokumenty:

	Jeden zakladatel	Více zakladatelů
	Formulář žádosti P11001 (1 kopie.)	Formulář žádosti P11001 (1 kopie)
	Rozhodnutí jediného zakladatele založit LLC (1 kopie)	Zápis ze schůze zakladatelů (1 výtisk)
		Smlouva o zřízení (1 kopie)
	Charta (1 kopie)
	Krok 11 Zabezpečení obchodu Požární hlásič Typ signalizace se volí v souladu s velikostí prodejní plochy, dispozičními vlastnostmi, produktovými a finančními možnostmi. Alarmy jsou: Adresovatelný s přenosem poplachového signálu přes rádiový kanál; Adresovatelný s přenosem proudových signálů přes drátovou smyčku; Analogové, včetně tepelných a kouřových hlásičů, jakož i čidel pro detekci otevřeného ohně. Tlačítko alarmu Panikové tlačítko může být jediným bezpečnostním prvkem, pokud je obchod otevřen 24/7. Může také doplnit alarm a zabezpečit, pokud je k dispozici fyzická stráž. Tlačítko musíte umístit na to nejnenápadnější místo, kam okamžitě dosáhnete v případě nebezpečí. Obvykle se připevňuje pod pokladnu nebo vitrínu. Existují dva typy tlačítek: pevné a bezdrátové. Bezdrátové tlačítko lze nosit v kapse, což je velmi pohodlné. Navíc jich lze vyrobit několik a distribuovat je všem zaměstnancům. Bezpečnostní kamery Dnes jsou sledovací kamery i v malých obchodech. Pomáhají: zabránit krádeži; zjistit skutečnost krádeže a identifikovat zloděje záznamem; dohlížet na personál; zjistit, proč došlo k nedostatku zboží. Kamera musí být vybrána s dobrým rozlišením, aby byla vyladěna pro zobrazení zblízka. Často je instalace kamer doprovázena varovnými signály, že obchod je pod video dohledem. Jde o připojištění, aby si zloděj třikrát rozmyslel, než něco ukradne. Krok 12. Spusťte obchod a analyzujte výsledky Oprava je tedy hotová, podnikatelský plán sestaven, zboží nakoupeno, personál najat, všechna potřebná povolení vyřízena, zabezpečovací zařízení instalováno. Můžete otevřít. Někteří z toho zařídí skutečnou dovolenou: ozdobí fasádu, koupí balónky, pozvou moderátora. To je možné, ale není to nutné. Jakmile bude obchod měsíc nebo dva fungovat, musíte na chybách zapracovat. S největší pravděpodobností během této doby bude "horké" zboží a takové, které se špatně prodává. Je nutné odstranit nelikvidní aktiva z regálů a zaměřit se na skutečné produkty. Proč je automatizace prodejen důležitá? Vyplatí se přepnout prodejnu do automatického servisního režimu, pokud je její prodejní plocha větší než 50 m2. Zároveň by pro vystavení zboží mělo být přiděleno alespoň 30-35 m2. v jedné místnosti. Pokud začnete od nuly, cena bude 18 000 / m2. m. Tato částka zahrnuje veškeré nové vybavení, to znamená regály, chladicí jednotky, registrační pokladny, program pro účtování produktů, video monitorovací systémy. Reálné náklady budou nižší, pokud částečně využijete spotřebiče a nábytek ze starého obchodu.

Přemýšlíte o založení vlastního podnikání? Vynikající! Řekneme vám krok za krokem - jak otevřít internetový obchod od nuly s příklady a dalšími materiály.

Internetové obchodování je vhodné jak pro ty, kteří začínají podnikat poprvé, tak pro ty, kteří již mají zkušenosti s podnikáním za sebou. Vytvoření internetového obchodu lze rozdělit do několika kroků:

Krok 1: Výběr výklenku – rozhodování o tom, co prodávat v internetovém obchodě

Toto je nejdůležitější krok. Úspěch celého podniku jako celku závisí na tom, co budete obchodovat. Jsou zde dvě nuance: vyberte si oblíbený směr - nezůstanete bez zisku, ale dostanete davy zubů trhajících konkurentů, kteří se na trhu již dlouho a pevně etablovali. Vyberte si málo známý nebo nový směr - nebudou téměř žádní konkurenti, ale budete muset investovat do reklamy, abyste popularizovali svůj produkt na trhu. Tak přemýšlej.

Je pravda, že existuje několik mezer. Pokud zvolíte první metodu - vezměte si úzké téma. Například ne Dámské oblečení obecně a konkrétně šaty. Ano, není to jednoduché, ale řekněme, vlastní výroby. Tímto způsobem přilákáte více zákazníků. Druhá klička – pokud váš rozpočet nezahrnuje náklady na reklamu, využijte sociální směr. Připojte ústní podání, dávejte bonusy a slevy za dobrá zpětná vazba Zkrátka přimějte lidi, aby o vašem obchodě mluvili.

Vyberte si výklenek - skvělé, nyní zkontrolujte, zda jsou tyto produkty žádané.

Například nyní je nepravděpodobné, že by někdo měl zájem o spinnery a v poslední době jsou šíleně populární. Objem poptávky pomůže určit službu Yandex.Wordstat- zadejte dotaz a podívejte se, jak často byl zadán ve vyhledávačích. Můžete také vidět statistiky pro konkrétní region (pomůže vám to pochopit, na které město se zaměřit a proč) a čas. Řekněme, že sezónní položky se nejlépe prodávají v hlavní sezóně, po zbytek času počet požadavků klesá.

Nejoblíbenější výklenky, ve kterých se obvykle otevírají internetové obchody, jsou:

Přečtěte si také:

• One Product Store: Výhody a nevýhody, tipy k implementaci.

Krok 2: Studujeme cílové publikum – cílové publikum

Vytvořte internetový obchod

Během pár sekund se vytvoří internetový obchod, který bude fungovat 7 dní zdarma a po absolvování online školení a vyplnění formulářů získáte navíc 7 dní období zdarma, tedy ve výši 2 týdny na bezplatnou zkušební verzi platformy.

CMS pro internetový obchod od InSales obsahuje veškerou funkcionalitu potřebnou pro moderní internetový obchod, takže po registraci účtu zbývá pouze přidat produkty a začít prodávat.

Video o základním nastavení internetového obchodu

Krok 6: Přizpůsobte si design internetového obchodu

Zpočátku se při vytváření internetového obchodu nainstaluje standardní šablona, ​​kterou můžete kdykoli změnit nebo v případě potřeby a dovedností vytvořit vlastní. Chcete-li změnit šablonu, přejděte do sekce designu v back office a poté vyberte jinou šablonu v galerii motivů nebo si objednejte vývoj designu na klíč.

InSales vám umožňuje používat jak standardní bezplatné šablony internetového obchodu, tak vlastní design pro váš internetový obchod. Standardní šablony můžete přizpůsobit, jak chcete: změnit barvy, logo, vyměnit různé bloky a položky nabídky a v podstatě cokoli chcete, protože HTML a CSS jsou k dispozici pro úplné úpravy.

Video o tom, jak upravit design internetového obchodu

Krok 7: Přidání produktů na webovou stránku internetového obchodu

Po přizpůsobení designu pokračujte v přidávání produktů. To lze provést ručně i automaticky. Ručním přidáváním produktů vytvoříte produktovou kartu pro každou položku ve vašem obchodě, nahrajete obrázek, poskytnete popis, cenu a dodatečné informace o parametrech a vlastnostech zboží.

Video o tom, jak přidávat a pracovat s produkty v internetovém obchodě

Platforma InSales vám může výrazně usnadnit naplnění vašeho katalogu, pokud používáte účetní systém 1C nebo pokud máte soubory ceníku dodavatelů. K tomu jsou k dispozici nástroje pro import a synchronizaci, které pomohou udržovat informace na webu obchodu aktuální i při velkém sortimentu a eliminují možnost chyb.

Video o tom, jak vytvořit strukturu katalogu produktů

Krok 8: Nastavte platbu za objednávky v internetovém obchodě

Po přidání produktů můžete přistoupit k nastavení platebních možností. Jak víte, většina kupujících je zvyklá platit za objednávky v hotovosti při převzetí. Pokud však plánujete doručovat objednávky do regionů na předplacené bázi nebo jen povzbuzovat k jejich realizaci, pak má smysl propojit přijímání plastových karet a elektronické platby.

Nejjednodušší způsob je připojit agregátor plateb. Jedná se o společnost, která poskytuje akceptaci ve váš prospěch mnoha platebních metod najednou: a, plastových karet a platebních terminálů a dokonce i SMS plateb. Platforma InSales již podporuje integraci s hlavními agregátory i s jednotlivými platebními systémy, takže se k nim můžete přímo připojit a vyhnout se zprostředkovatelům. Pro připojení je třeba zjistit pracovní podmínky, vybrat si pro vás nejvhodnější a uzavřít smlouvu nebo vytvořit účet ve vybraném agregátoru / platebním systému. Dále jednoduše uvedete příslušné údaje v platformě InSales a v klidu přijmete vybrané platební možnosti.

Pokud chcete přijímat peníze bankovním převodem, můžete povolit možnost automatického generování platebních příkazů, a tím automatizovat fakturaci objednávek od právnických osob.

Video o tom, jak nastavit platební metody v internetovém obchodě

Pokud chcete mít další zdroj příjmů a přemýšlíte, kde začít podnikat, jedna z prvních myšlenek, která vás napadla, bude pravděpodobně otevření obchodu. V každém městě se otevírají nové provozovny a mnohé z nich jsou skutečně ziskové. Naučte se, jak otevřít svůj obchod od začátku, instrukce krok za krokem vám pomůže vyhnout se mnoha nováčkovským chybám. Zjistěte důležitější a aktuální informace Informace o tom, co je potřeba k otevření obchodu a růstu vašeho podnikání, najdete v části Maloobchod: Jak začít podnikat od nuly.

Kde otevřít obchod

Marketéři věří, že pro úspěšné obchodování jsou nejdůležitější dvě věci: umístění obchodu a poptávaný produkt. Někteří odborníci navíc ujišťují, že existují tři takové okolnosti: místo, místo a místo. To je samozřejmě vtip, ale jako každý vtip je v něm značné množství pravdy.

Ve skutečnosti, pokud umístění dvou obchodů (z nichž každý prodává přibližně stejný produkt) je velmi odlišná, pak kupující půjde tam, kde je blíže a pohodlněji se dostat. Existuje dokonce i takový koncept - zóna přitažlivosti, tzn. území, jehož obyvatele může obchod považovat za své potenciální kupce.

Ve velkých městech nepřesahuje zóna nákupních atrakcí 10 minut (ne více než 1 km) pěšky a 15 minut dopravou. V obytných čtvrtích měst zvažuje možné kupce 30 % obyvatel žijících v této 10minutové zóně. Méně lokalita nebo maloobchodních prodejen, tím větší je atrakce prodejny. Nyní, když supermarkety velkých řetězců pronikly téměř do všech měst, večerky jim dokážou konkurovat právě díky blízkosti k zákazníkům.

Než otevřete svou firmu od nuly v místnosti, kde ještě nebyla maloobchodní prodejna, ověřte si u místního SES a ministerstva pro mimořádné situace, zda splňuje hygienické a požární požadavky (obzvláště náročné pro obchody s potravinami). Kromě toho otevření maloobchodní prodejny vyžaduje koordinaci s místní správou. Nemá smysl řešit problém s majitelem nemovitosti nebo kupovat pokoj, pokud se ukáže, že není možné vytvořit potřebné podmínky nebo získat povolení k otevření.

Pokud přemýšlíte o tom, jak otevřít svůj podnik od nuly, ale zároveň nemáte dostatek finančních prostředků na pronájem samostatné budovy, prozkoumejte možnosti prostor, které se nabízejí obchodní centra. Obchodní centra se zpravidla otevírají na přeplněných místech, navíc je již vyřešeno mnoho problémů se státními úřady, takže administrativní bariéry jsou zde nižší.

Co prodat

Bohužel je poměrně obtížné vybrat, který produkt se bude zaručeně prodávat a přinášet dobrý zisk. I zkušení prodejci se mohou rozhodnout špatně, a přesto zde existují určité vzory. Zde je seznam kategorií produktů v sestupném pořadí podle spotřebitelské poptávky:

• Produkty a nezbytnosti (chemie pro domácnost, papírenské zboží, punčochové zboží, levná kosmetika, krmivo pro domácí zvířata);
• Dětské výrobky;
• Oděvy a obuv;
• Domácí potřeby, elektronika a Spotřebiče;
• Nábytek, domácí kutily, sportovní potřeby, hodinky, dárky a dekorace.

Někdy se výběr zboží na prodej provádí analogicky s již fungujícími obchody, které dobře prodávají nábytek, oblečení, zboží na opravy atd. Pouhé kopírování jejich sortimentu se však nevyplatí, nabídněte zákazníkům něco nového a za výhodnějších podmínek. Tamní trh navíc může být na pokraji přesycení zbožím určité kategorie a při otevření nového bodu se obchod sníží všem prodejcům.

Mimochodem, zjistěte, jaké tržby má konkurenční obchod, pokud ano entita může být zcela legální. Vyžádejte si údaje roční účetní závěrky organizace (IO nevedou účetnictví, proto pro ně tento způsob není vhodný) v Krajský úřad Rosstat. Tento veřejná služba schváleno Rosstatským řádem ze dne 20. května 2013 č. 183.

Při výběru kategorie zboží k prodeji je nutné vzít v úvahu nejen jeho poptávku mezi kupujícími, ale také možnou marži, tzn. obchodní značka. V průměru je marže pro skupiny produktů:

• Nábytek a domácí spotřebiče – 20–25 %
• Jídlo a základní potřeby – 30–35 %;
• Dětské zboží - 40-50%;
• Oděvy a obuv - asi 50 %;
• Knihy, doplňky, bižuterie - 70-80%.

Prostudujte si nabídky velkoobchodních dodavatelů na internetu, je vysoce pravděpodobné, že se vám podaří najít produkt, který je kvalitní, má nízkou cenu a na místním trhu není zastoupen.

Kolik stojí otevření obchodu

Přivést podnikatelské nápady k životu od nuly není snadné v žádném směru, ale odvětví obchodu je dražší než například poskytování služeb. Chcete-li vytvořit obchod, musíte vyřešit problém s prostory, komerční zařízení, nakoupit dostatečné množství poptávaného zboží, najmout kvalifikovaný personál.

Pro každou prodejnu bude výše nákladů jiná. Podívejme se například, jak otevřít vlastní podnik od nuly, pokud se jedná o variantu obchodu nacházejícího se pár kroků od výškových budov. Pro přilákání kupujících nabízí prodejce kromě běžného sortimentu teplé pečivo, grilované kuře vlastní výroba, čepované pivo.

Pojďme si spočítat, kolik výdajů bude zapotřebí na nákup komerčního a speciálního vybavení pro obchod o rozloze 50 m2. Zohledňujeme také náklady na nákup první várky zboží a cedulky.

ZAŘÍZENÍ	NÁKLADY, RULY
Obchod a pokladna
Chlazená vitrína (2 kusy)
Vitrína mrazák
Ukázka chlazených cukrovinek
Gril na vaření kuřat
Vitrína termo pro grilovaná kuřata
Lednička (2 kusy)
Stojan na chleba (2 kusy)
Mraznička (2 kusy)
Horkovzdušná 4-stupňová trouba
Zařízení pro výčepní pivo
Obchodní regály (6 kusů)
Elektronické obchodní váhy
Ostatní obchodní inventář
Registrační pokladna s připojením na internet
Nákup zboží
Světelné znamení

K nákladům na otevření obchodu musíte připočítat polofixní náklady, jako je nájemné, služby a bezpečnostní služby, platy zaměstnanců, daně a poplatky. Za měsíc bude tato částka asi 150 000 rublů. Nezapomeňte na zdarma pracovní kapitál na doplnění sortimentu - 200 000 rublů. Celkově, pokud chcete otevřít takový obchod v blízkosti domu, musíte mít částku 1,5 milionu rublů.

Kdy se takové investice do obchodu mohou vrátit a budou ziskové? Předpokládejme, že do obchodu vstoupí 8 lidí za hodinu, průměrná kontrola je 250 rublů. Při 12hodinovém provozním režimu bude průměrný příjem 24 000 rublů za den nebo 720 000 rublů za měsíc. S takovými ukazateli má obchod všechny šance na splacení do jednoho roku.

Co zaregistrovat: IP nebo LLC

Jak otevřít své podnikání od nuly v obchodě - ve formátu IP a LLC? O vlastnostech těchto organizačních a právních forem je nutné vědět, protože se od sebe výrazně liší.

IP je registrována pouze pro jednu osobu	LLC může mít 1 až 50 členů.
Státní registrační povinnost je 800 rublů, základní kapitál se nevyžaduje.	Státní poplatek za registraci je 4 000 rublů, minimální velikost základní kapitál 10 000 rublů
Od okamžiku registrace je podnikatel povinen platit prémiové pojištění na budoucí důchod, i když neprovozuje nebo nemá zisk. V roce 2017 je minimální výše příspěvků 27 990 rublů.	Za zřizovatele, který není registrován ve státě, nemusíte platit pojistné, ale ani mu nenabývají důchodové zkušenosti.
U dluhů z podnikání IP splácí veškerý osobní majetek (kromě jediného bydlení). Zrušení registrace jednotlivého podnikatele nezastaví jeho dluhy vůči společníkům a rozpočtu.	Zakladatel ručí za dluhy LLC v mezích podílu na základním kapitálu. Věřitelé mohou přivést zakladatele k vedlejší odpovědnosti na úkor osobního majetku, pokud prokáží, že jednání vlastníka vedlo k insolvenci společnosti. Po likvidaci LLC nejsou možné žádné nároky vůči zakladateli.
Jednotliví podnikatelé nemusí vést účetnictví a firemní dokumentaci, takže tento formát je pro začínající podniky mnohem jednodušší než LLC.	Organizace má více výkaznictví, je potřeba vést účetnictví, sepisovat rozhodnutí a protokoly zřizovatelů.
Výše většiny správních pokut pro jednotlivé podnikatele jsou mnohem nižší než pro LLC.	Pokuty jsou uloženy nejen společnosti LLC, ale také hlavě. Velikost sankcí může dosáhnout jednoho milionu rublů.
Příjem z podnikání lze získat kdykoli. Fyzický podnikatel má právo vybírat peníze z účtu nebo pokladny pro osobní potřebu bez omezení. Není za to žádná další daň.	Dosažení zisku z podnikání je možné maximálně jednou za čtvrtletí. Při příjmu dividend je zakladatel povinen odvést 13% daň z příjmu fyzických osob.
Existují omezení pro typy činností, například nemůžete prodávat silný alkohol a víno.	LLC nejsou omezeny v činnosti, někteří klienti volí spolupráci s organizací jako prestižnější formu podnikání.
Zrušení registrace trvá pouze 5 pracovních dnů. IP můžete uzavřít s dluhy, které ještě musíte zaplatit.	Oficiální likvidace LLC bez dluhu trvá asi dva měsíce, ale zakladatel může prodat podíl nebo společnost opustit. Pokud existují dluhy, pak v procesu likvidace mají věřitelé právo podat žalobu na uznání úpadku, během níž může být zakladatel hnán k dceřiné odpovědnosti.

Jaký může být závěr? Pokud přemýšlíte o tom, jak začít podnikat od nuly v oboru maloobchodní a ještě nemáte zkušenosti s provozováním vlastního podnikání, pak zvolte registraci samostatného podnikatele. Pokud chcete rozšířit své podnikání, můžete se rychle zrušit jako samostatný podnikatel a zaregistrovat LLC.

Daňový systém pro obchod

Ještě než si otevřete obchod, musíte si spočítat, na jakém daňovém systému budete mít minimální daňové zatížení. Pokud takový výpočet neprovedete předem a nepřejdete do některého z preferenčních režimů, které jste oprávněni využít, budete pracovat na obecném daňovém systému (OSNO). V tomto režimu platí nejvyšší daně malí podnikatelé.

Oznámení o přechodu na zjednodušený daňový systém je nutné podat nejpozději do 30 dnů po registraci jednotlivého podnikatele nebo LLC, příště bude takové právo předloženo až od příštího roku. Pokud jste si vybrali UTII, musíte do 5 dnů po státní registraci podat oznámení inspekci v místě podnikání.

Žádost o patent lze podat současně s dokumenty pro registraci fyzického podnikatele, ale bude přijata pouze v případě, že místo registrace podnikatele a území patentu jsou stejné. Pokud zaregistrujete jednotlivého podnikatele v jednom městě a plánujete otevřít obchod v jiném, musíte podat žádost Federální daňové službě v místě podnikání 10 dní před zahájením patentu.

Každý kompetentní účetní může provést předběžný výpočet daňového zatížení v různých režimech. Řešení této otázky zákonně několikrát sníží výši daní, proto jej neodkládejte.

Registrační pokladna pro obchod

Od roku 2017 se zpřísnily požadavky na používání registrační pokladny. Všude se zavádějí nové online pokladny. Pro ty prodejce, kteří zvolili zjednodušený daňový systém nebo zůstali v OSNO, je od 1. července 2017 vyžadován nový typ pokladny.

Podnikatelé na UTII a PSN mohou stále pracovat bez použití registračních pokladen, tato lhůta se jim však prodlužuje pouze o rok - do 1. července 2018. Pokud prodáváte pivo, pak si online pokladnu budete muset nainstalovat dříve – od 31. března 2017 bez ohledu na režim.

Náklady na nový CCP nebudou omezeny na nákup samotného zařízení. Je nutné uzavřít smlouvu s provozovatelem fiskálních dat, který bude informace o tržbách předávat finančnímu úřadu v reálném čase. To znamená, že prodejci jsou povinni zajistit ve svém obchodě stabilní připojení k internetu a platit ročně za služby provozovatele fiskálních dat.

Krok za krokem plán otevření obchodu

Zde je podrobný plán, jak otevřít svůj obchod, kde začít realizovat podnikatelský nápad od nuly:

1. Vyberte si několik variant prostor prodejny a zjistěte, zda vám vyhovuje požadavky SES, Rospozhnadzor a místní správa.
2. Projednat s majitelem vydání dlouhodobého (více než ročního) práva k užívání prostor.
3. Pokud máte takovou příležitost, než otevřete svou firmu od nuly, objednejte si marketingový výzkum. Je důležité vědět, na jaký okruh kupujících, s ohledem na úroveň poptávky a přítomnost konkurentů, můžete počítat.
4. Objednejte si u účetního nebo si spočítejte vlastní daňové zatížení v různých režimech. Vyberte si pro vás nejvýhodnější variantu.
5. Prostudujte si nabídky více dodavatelů nabízejících zboží, které potřebujete, zjistěte si podmínky pro práci s nimi (minimální výše nákupu, možnost získání úvěru na komoditu a procento vratek neprodaného zboží atd.).
6. Spočítejte si, jaké investice jsou potřeba k otevření prodejny.
7. Proveďte předběžný výpočet návratnosti nákladů pro obchod, pokud toto období nepřesáhne dva roky, pak je to dobrý ukazatel.
8. Rozhodněte se, v jaké organizační a právní formě (IP nebo LLC) začněte realizovat podnikatelský nápad od nuly v obchodě.

Bod na trhu v přelomových 90. letech byl považován za ziskový a prestižní byznys. Mohli byste se nazývat obchodníkem nebo podnikatelem, vstávat v 8 ráno, kdy továrny a továrny v zemi už pracovaly s nadhledem, a vydělávat, kolik vám energie vydrží. Postupem času začala poptávka po obchodovatelném zboží klesat. Tomu napomáhaly kryté pavilony, stany, oddělení v supermarketech a hypermarketech. Ve skutečnosti se zboží přesunulo pod střechu, kde je sucho a teplo. Kupující tam nakupuje vadné zboží, věděl, na koho se obrátit, aby nahradil manželství nebo vrátil peníze. A pro obchodníky na trhu nastaly těžké časy.

Má smysl otevřít maloobchodní prodejnu na trhu

Ti, kteří na trhu pracují mnoho let a někteří dokonce desetiletí, říkají, že obchodování je návykové a práce rychle začne utvářet váš nový životní styl. Pro obchod potřebujete určitý sklad charakteru a kvality, bez kterého se neobejdete: družnost, podnikatelský duch, analytický sklad mysl. A samozřejmě musíte umět dobře a rychle počítat. Bez ohledu na to, jakým potížím čelí obchodníci na trhu, tento typ činnosti stále přináší peníze a majitel prodejny sám určuje, kolik času za den, týden, měsíc bude pracovat. Obchodování na trhu tedy má určitý smysl. Když jste svou vlastní hlavou a odvážně hospodaříte se svým časem a financemi, je to vždy příjemné.

Tipy před...

Na smlouvání máte ještě čas, a tak byste se do tržních vztahů neměli bezhlavě vrhat. Pro začátek je třeba vyřešit několik důležitých otázek. Rozhodněte se, co budete prodávat. Nemusí to být oblečení, boty nebo jídlo. Můžete také prodávat služby, jako je oprava bot a bot, výroba klíčů k zámkům nebo oprava oděvů. Cokoli vás zajímá, udělejte to. Vyrůstá dítě? Prodej dětské obuvi a oblečení. Máte rádi chutné jídlo? Prodávejte jídlo. Máte rádi zahradničení? Prodáváme semena, sazenice, zeleninu a ovoce. Hlavní věc je, že vás proces baví. Navíc je tu malé plus: vždy můžete použít produkt, který nebyl prodán včas.

Nyní k přirážkám. Platí zde jednoduché pravidlo: čím větší obrat, tím nižší marže a naopak. Peníze musí fungovat, být neustále v oběhu. Jen na levné drobnosti můžete hodit 200-300%. Obecně se dříve po celém světě obchodovalo v průměru za 10% zisk. A bylo to považováno za normu. Nyní se vše změnilo. Procento marže je mnohem vyšší. Proto při nákupu dvou produktů vám třetí nabídneme zdarma. Je snadné spočítat, kolik prodejce vydělává.

Neprodávejte zboží, které je již na trhu zaplaveno. Zaprvé se budou špatně kupovat a zadruhé si můžete vážně popovídat se sousedy konkurence. Když už je řeč o nich, je třeba upřímně podotknout, že na nováčky na trhu nikdo nečeká s otevřenou náručí. Všechny sféry tam již byly rozděleny, takže „místo pod sluncem“ bude muset být dobyto. Pro nákup zboží za nízkou cenu je důležité najít dobré dodavatele. Čím větší je rozdíl ve velkoobchodních/maloobchodních cenách, tím více příležitostí ke snížení ceny, pokud se zboží náhle neprodá. Je třeba vzít v úvahu takový faktor, jako je sezónnost. Některé zboží je lepší brát v létě, jiné se aktivněji vyprodává v zimě. Naplánujte si svůj sortiment tak, abyste dosáhli zisku v kteroukoli roční dobu.

Několik užitečných tipů

Jednou z hlavních postav na trhu je správce. Může ovlivnit různé události. Chce a váš bod bude na nejprůchodnějším místě, a pokud se mu to nebude líbit, budete obchodovat na dvorcích. Proto se musíte s administrátorem přátelit. Tato osoba pomůže "vyřešit" obtížné situace. Může je vytvořit i pro vás, pokud nenajdete společnou řeč. Pokud jste se již rozhodli, na kterém trhu budete obchodovat, udělejte si průzkum. Projděte se po trhu, podívejte se, kde se lidé většinou tísní, zda tam nejsou prázdná místa. Mluvte s obchodníky o tématech, která jsou pro vás důležitá, ale nepřipouštějte si, že se zde chystáte obchodovat.

Zpočátku se za pult postavte sami. Takže poznáte trh lépe zevnitř, uvidíte, jaké budou denní tržby. V budoucnu, pokud půjde vše hladce, se bez prodejce neobejdete. Ale nikdy jim nevěřte. To jsou lidé, kteří rádi ošidí nejen kupující, ale i vás o firmu. Proto je občas nutné zařídit pro ně kontrolu a poslat spolehlivé lidi pod rouškou kupujících. Mohou to být vaši příbuzní, přátelé, známí. Nechte je zjistit, zda prodávající ve vaší nepřítomnosti předražuje, přičemž rozdíl v kapse nezkracuje o kupující. V opačném případě je nutné změnit prodejce. Nebojte se experimentovat, nabízet nové produkty. Připravte se na svátky předem a důkladně. S úspěšným scénářem v takový den můžete vydělat měsíční příjem.

Organizační momenty

Takže jste si vše promysleli a jste připraveni obchodovat na trhu. Je čas setkat se s administrátorem. Představte se s úsměvem a zeptejte se, zda je volné místo. V případě kladné odpovědi si zjistěte náklady na pronájem, prohlédněte si místo. V tuto chvíli byste již měli znát jeho přibližnou běžeckou schopnost, ne nadarmo jste se vydali na průzkum. Pokud vám podmínky vyhovují, můžete sepsat smlouvu. Nepočítejte hned s místem „chleba“. Život dál trh jde jako obvykle někdo přijde, někdo odejde. Postupem času bude možné vaše podmínky zlepšit. Hlavní věc je snažit se s nikým nehádat.

Druhou etapou bude cesta na finanční úřad za účelem získání pracovního povolení. Tam vám sdělí, jaké dokumenty musíte předložit, abyste se stali individuální podnikatel. Během vydávání povolení můžete začít vybírat sortiment zboží, abyste neseděli. Myslete na to také vzhled vaše obchodní místo. I když je malý, ale vkusně zdobený, kupující to okamžitě ocení, protože většina z nich je neustále na trhu, takže si hned všimnou nového bodu. Až bude povolení hotové, ukažte správci všechny dokumenty, zaplaťte nájem a připravte se na pracovní den. Nezapomeňte dát bonus úplně prvnímu kupujícímu. Na něj, stejně jako na první lásku, vzpomíná celý život.

Když máte prodejce, nastavte mu pevnou mzdu v malé částce a udělejte většinu jeho výdělku závislou na příjmech. Pro vašeho asistenta to bude skvělá pobídka. Prodejce se musí dobře orientovat ve vašem produktu, aby pomohl kupujícímu odborné poradenství, buďte zdvořilí a zdvořilí. Váš zisk bude záviset na mnoha faktorech a všechny je třeba vzít v úvahu. Odborníci tvrdí, že pokud vývod trh je organizován správně, počáteční investice do něj se vrátí za rok. Vše je tedy ve vaší moci. Hodně štěstí a prosperity!

Michail Voroncov