Jak začít prodávat ručně vyráběné šátky sami. Podnikáme na šátcích Pavloposad. Jak proměnit váš oblíbený koníček ve výnosný byznys

Šátky jsou velmi krásným doplňkem, který se líbí většině žen. Toto příslušenství se vyznačuje svou všestranností a přitažlivostí. Nejčastěji začíná výroba šátků jako ruční práce. Protože častěji jde o koníček, který se vyvine v podnikání.

Výrobky jako šátky lze prodávat mnoha způsoby. Přes obchody se smíšeným zbožím, doplňky, obchodní domy a hypermarkety i přes specializované designové prodejny.

Šátky se vyznačují svou rozmanitostí. To platí nejen pro styl, ale také pro velikost a typ látky, ze které je šátek vyroben. Běžnější jsou tedy šály standardních velikostí. 100x100, 120x120, 140x140. Takové šátky se vážou kolem hlavy nebo jako šátek kolem krku. Existují také úzké šátky, které se používají jako šátek nebo pásek. Látka, ze které jsou šátky vyrobeny, se může velmi lišit od prachového peří až po hedvábí.

Velmi žádané jsou šátky s jednoznačně ruskou příchutí. Péřové šátky Orenburg jsou známé a žádané nejen v Rusku, ale i v jiných zemích. Žádané jsou také hedvábné šátky s ruskými ornamenty. Jejich výroba je ale velmi odlišná. Pokud se hedvábné šátky vyznačují složitostí výběru materiálu a aplikací vzoru, pak jsou ve většině případů péřové šátky zboží vlastní výroby. Vyznačují se pracností, extrémní jemností tvorby a samozřejmě úžasností. nejvíce ve velké poptávce z výrobků Orenburg používá prolamované šály. I přes to, že jsou velké, projdou snubním prstenem.

První výroba péřových šál u nás začala v provincii Orenburg, ale postupem času se nikomu nepodařilo reprodukovat kvalitu a krásu slavných šál. Důvodem byla nejen zručnost místních pletařů, ale také zvláštní druh kozího peří, které lze vyrábět pouze v této oblasti.

Samotný výrobní proces lze rozdělit do několika částí.

V první fázi se připravuje materiál, ze kterého se bude šátek v budoucnu plést. Příprava znamená čištění chmýří od cizích látek a prachu. Poté se chmýří vyčeše do podoby tenké vaty a z této suroviny budete muset navlékat pomocí kolovrátku, vřetena a navíječe.

Druhá fáze je považována za nejobtížnější a nejzodpovědnější. Během tohoto období je samotný výrobek pletený. Každá pletařka plete vzor, ​​který si osobně vymyslela. Podle tohoto vzoru můžete zjistit, kdo je autorem tohoto díla.

Ve třetí fázi je třeba hotový výrobek zpracovat, nebo spíše namočit. Neupravený kapesník vypadá dost nevzhledně a je lepkavý kvůli kozímu tuku. Aby výrobek vypadal, vymáchá se ve speciálním pracím roztoku a poté se šátek suší v natažené formě. Hlavní věcí je neudělat chybu se stupněm napětí, protože můžete šátek zničit.

Ve čtvrté fázi se šátku dodává nadýchanost a vzdušnost česáním speciálními hřebeny. Zkušené pletařce trvá vytvoření jednoho šátku zhruba měsíc. Tento proces je považován za zcela kreativní, a proto je cena produktu vysoká.

Je také možné věnovat se výrobě pouze péřových šál. V tomto ohledu vše závisí pouze na vaší představivosti a touze.

Počáteční kapitál na výrobu šátků závisí na mnoha kritériích. Někteří tedy začínají s malou výrobou s malými investicemi 100-150 tisíc rublů. Nejčastěji takoví výrobci vyrábějí produkt v omezeném množství a prodávají jej buď prostřednictvím známých, nebo prostřednictvím sociálních sítí. Ale jiní to dělají velká investice a začněte vyvíjet celou kolekci. To se však stává velmi zřídka, protože tato oblast není kvůli nepříliš vysoké ziskovosti mezi investory oblíbená.

Výše uvedený podnikatelský nápad na výrobu kapesníků může být základem pro vytvoření podnikatelského plánu výroby kapesníků a zahájení osobního podnikání.

Pokud chcete na Etsy vydělávat, ale nechcete nic dělat vlastníma rukama, máte několik možností. Jedním z nich je prodej historických předmětů.

Ale ne všechny vintage předměty se na Etsy dobře prodávají. Ty, které se dobře prodávají, si ale můžete spočítat určitě.

Některé z těchto věcí jsou vintage šátky slavných módních domů (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior a další):

Jsou módní (navzdory svému věku a vintage na Etsy se považuje za starší 20 let), krásné a některé z nich jsou docela drahé (100 dolarů a více). Proto se dobře kupují.

Takové šátky na Etsy již úspěšně prodávají dvě malajské dívky. Jedna přišla do Etsy v roce 2017 a již prodala více než 950 těchto šátků (její obchod je etsy.com/shop/PureScarfVintage):

Další dorazila v lednu 2018 a za dva měsíce prodala 150 šátků (její obchod je etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):

Nevím, kde je berou (i když v Malajsii jsou obchody francouzských módních domů), ale jejich zásoby nevysychají.

Možná se takové šátky dají sehnat na bleších trzích nebo v bazarech. Ale pozor – v okolí je spousta padělků. Než začnete tyto šátky prodávat, naučte se, jak rozeznat pravé od padělků (na internetu najdete články vysvětlující, jak na to).

Pokud se ale v šátcích francouzských módních domů příliš nevyznáte, nenechte se odradit. Na Etsy je pro vás také výklenek - prodej ruských a ukrajinských šál:

(Prodává se na etsy.com/shop/bestLuba)

Přestože stojí méně než 100 dolarů, Číňané je nekopírují (myslím):

(Prodává se na etsy.com/shop/russianicon)

V každém případě je pro našeho člověka snazší něco takového získat.

Pokud chcete vědět, jaké další vintage předměty můžete výhodně prodat na Etsy, připojte se k našemu kurzu.

září

Klíčová rozhodnutí:

• Spuštěn e-mailový marketing a sms-mailing;
• implementován CRM systém;
• Otevřel váš internetový obchod;
• Propojená reklama na Googlu.

Výsledek:

• Prodej minimálně 150 šátků denně;
• "Čistý" příjem za měsíc - 2 000 $.

Myslíte si, že je možné vydělat dobré peníze velkoobchodním prodejem šátků, například pomocí e-mailového marketingu?

Mnoho lidí, zejména obchodníků ze staré školy, by řeklo: "Ne, mám velkoobchod, jen osobně chodím na body, nabízím a prodávám." Ve skutečnosti si B2B segment internetu vede stejně dobře jako B2C. Akorát segment B2B je o něco menší. Ale klient je zde cennější. Díky většímu obratu získáte větší zisk.

Nyní jdeme do showroomu k našim studentům, kde se učíme:

• Jak prodávají šátky;
• Jak toho lze dosáhnout prostřednictvím e-mailového marketingu;
• Jak na tom můžete rychle vydělat 2 000 $ „čistých“ pouhým zasíláním dopisů.

Toužíte se o tom všem dozvědět? Pak spusťte toto krátké video hned teď:

Jak proměnit váš oblíbený koníček ve výnosný byznys

Oles: Jsme v showroomu Vadima a Anny. Skvělí kluci, kteří s námi trénovali. Dnes zjistíme, jak prodávají své šátky za vážné částky a co jim to umožňuje. Co přesně prodáváte: šátky, šátky, že?

Vitaly: Ano, šátky, šály, štoly, šátky.

Oles: Řekni nám, jak se ti to všechno děje? Jak vás vůbec napadlo to udělat?

Vitaly: Tato myšlenka přišla k Anně. Tohle byla její vášeň.

Anna: Ano, byl to koníček, ale v určité chvíli jsem si právě uvědomil, že ukrajinský trh tímto produktem téměř není obsazen. A začali jsme přemýšlet, jak se šátky vážněji naložit. Abychom vynikli na trhu, rozhodli jsme se do naší země přivézt exkluzivní zboží. Jedná se o šátky, šátky, štoly – veškeré dámské doplňky kolem krku pocházejí z Turecka.

Oles: Vy sám jste tam jel?

Anna: Ano, a už tam dlouho hledali a našli. Trvalo nám asi rok, než jsme objevili Turecko a našli vhodné dodavatele. Chtěli jsme zjistit, co trh potřebuje: jaké barvy, látky, modely.

Oles: Nyní máte kompletní sadu: je zde showroom, sklad. s čím jsi začal? Kolik zboží jste přivezli poprvé?

Anna: Když jsem letěl poprvé, nic jsem nevěděl. Měl jsem s sebou 1200 dolarů. Letěla jsem s mámou. Podporovala můj nápad. Měli jsme 2 velké prázdné kufry. První várka zboží se do nich tak akorát vešla. Pak jsem to všechno začal prodávat online. Propojené nákupní kluby: Fame, HILT a další. Byli to oni, kdo prodával produkt konečným spotřebitelům.

Oles: Super! Opravdu se všechno zboží okamžitě vyprodalo přes nákupní kluby?

Anna: Ano, Vadim to viděl. Protože nejdřív byla doma jen zeď zboží a i kuchyně byla pokrytá šátky. A pak to prostě neexistovalo.

A když jsme příště letěli do Turecka, našli jsme nové dodavatele. Nešlo o prostředníky, ale o zástupce závodu. A začali od nich nakupovat zboží – přímo a více. V letošním roce plánujeme zadávat velké zakázky přímo do samotné výroby. Občas máme objednávky na akční produkty - jednobarevné, in ve velkém počtu s nějakým logem.

Oles: To znamená, že nějaká společnost nakupuje pro sebe?

Vadim: Docela správný! Takovou objednávku lze zadat do výroby, protože mají období, kdy vyrábějí určitou barvu. V tomto případě musíte okamžitě objednat spoustu zboží. Nemůžeme ale přinést pouze 1 barvu, protože ji budeme mít ležet. To znamená, že v továrnách zadáváme pouze velké zakázky, které můžeme okamžitě realizovat.

Hlavní rys: exkluzivní produkt za nízkou cenu

Oles: Pojďme se bavit o nákupních klubech. Prozraďte nám, s kým spolupracujete a jaké tam jsou obvyklé podmínky? Jaká je jejich hlavní výhoda, jak ji prodávají, jak si formují publikum – podělte se 2 slovy. Jaké kategorie zboží se tam mohou prodávat?

Anna: V nákupních klubech prodáte vše od dětského zboží až po nábytek. Fungují takto: hledají exkluzivní produkt pro nejvíce příznivá cena. Ostatně to je to, co diváky zajímá. To znamená, že to není produkt, který by se dal koupit jinde. Hlavní je nabídnout kupujícímu výhodné podmínky pro nákup, které jinde nedostane. Existují například tenisky, které se prodávají za 1000 UAH. Ale v nákupním klubu jsou nabízeny za cenu 800 UAH. To je již úspora 200 UAH.

Oles: Kolik procent bere nákupní klub? Ve skutečnosti váš produkt prodává jako partner.

Vadim: Například Modna Kasta má fixní přirážku. Podmínka spolupráce s nimi: poskytnutí exkluzivní ceny na internetu na Ukrajině. Pokud tento bod není splněn, musíte zaplatit pokutu.

Oles: Ale prodávají se ve velkém.

Anna: Ano, ale musíme počítat i s tím, že existují návratnosti. Cca 10-15% z rozsahu dodávky. A důvody pro to jsou velmi odlišné. Nabízíme dámské produkty. A ženy nakupují podle emocí. Řekněme, teď chtěla - vzala to. Ale když jí to přijde poštou, už nemá takovou náladu a vrátí to.

Vadim: Nebo barva vypadala ze špatného úhlu. Otevřela a nelíbilo se jí to. Nebo tato situace: Chtěla jsem si koupit kabát a pod něj tenhle šátek. Nekoupil jsem si kabát, koupil jsem si šátek - to je vše, nehodí se. Není tam kabát, je tam šátek. Proč ho potřebuje?

Oles: To znamená, že prodáváte pouze ve velkém do nákupních klubů a ty už prodávají koncovým spotřebitelům. Pokud to není tajemství, kolik kusů za měsíc vám pomohou prodat? 100, 200, 3000?

Anna: Dnes máme jeden nákupní klub zadaný objednávku na 50 šátků. A máme minimálně 3 takové objednávky denně.

Vadim: Nejvíce objednává Modna Kasta. Mají minimální odběr 400 kusů.

Oles: A jak nakupují: zaplatí okamžitě, nebo to vezmou do prodeje?

Vadim: Nejprve spustí akci a aktivně ji propaguje na internetu. Poté dostávají objednávky od zákazníků a převádějí je k nám. Tento produkt držíme v rezervaci po dobu jednoho týdne. Řekněme, že akce skončí za 3 dny. Na odeslání zboží máme ještě 4 dny.

Velkoobchod

Oles:Řekněte nám, jak hledáte velkoobchodní zákazníky? Říkáte, že existuje sms-mailing. Co jiného?

Vadim: Na začátku 2 let po sobě jsme se účastnili výstav. Přijeli tam lidé ze všech krajů. S těmi, kteří měli o náš produkt zájem, jsme si vyměnili souřadnice: město, příjmení, tel. To vše bylo zaneseno do CRM databáze. Velmi šikovný a užitečný program.

Pak jsme zkusili udělat na přijatých adresách e-mailový zpravodaj a sms. Ta druhá, jak ukázala praxe, poskytla více výstupů. Navíc je tam showroom. Pro mnoho lidí je totiž důležité se jen přijít podívat. Dokonce přijedou z regionů a hned nakoupí. Proto občas vyrážíme o víkendu.

Oles: Je pro ně jednodušší přijet k vám, než letět do Turecka.

Vadim: No, samozřejmě! Navíc pomáhá internet, protože na stránky rychle zveřejňujeme fotografie nového produktu. Například dnes dorazila párty. A dnes, maximálně zítra, se na stránkách objeví nový sortiment. A už na těchto pozicích je řád.

Oles: Kolik máte nyní zaměstnanců?

Anna:Úplně vyjde 5.

Vadim: Nyní zvažujeme ještě jednu pozici. Jedná se o operátor pro zadávání faktur v 1-C. A na podzim plánujeme spuštění obchodních zástupců.

Oles: Kdo pro vás focení? Nákupní klub?

Anna: Ano, i když jsme dříve fotili sami. Ale uvědomili jsme si, že je to velmi těžké. Potřebujete dobrého fotografa + fotoateliér + čas. A když vše udělá nákupní klub, zbavíme se tohoto problému a ještě hodně ušetříme.

Oles: Jaká je výhoda tohoto nákupního klubu? Má výhradní právo zveřejňovat fotografie? Vkládá vlastní vodoznaky nebo co?

Anna: Ano, umí si vložit vlastní vodoznak, to není problém. To je dokonce priorita, protože se teď spousta fotek krade. Existuje mnoho podobných produktů z Číny. Je méně kvalitní, ale vypadá stejně. Tito prodejci berou naše dobrá fotka a prodat levnější produkt za jejich cenu.

Jak velkoobchodně získat šátek

Oles: Máte webové stránky. Jak pracuje? co s tím děláš?

Anna: Máme webové stránky na Prom.ua. Tzn., že jsme doménu kompletně koupili a přímo na samotném portálu je stále samostatný inzerát. Tohle nám stačí.

Oles: Přicházejí rozkazy odtud?

Anna: Ano, spustili jsme reklamy na Google a okamžitě jsme viděli výsledky. Začali nám volat a psát a tento nástroj se nám ukázal jako účinný. Ale opět zobrazujeme reklamu nejen na požadavek „jak prodat šátek“, ale konkrétně „prodat šátek ve velkém“. To je pro nás nejdůležitější.

Vadim: Stránka v podstatě plní funkce katalogu, protože ne všichni potenciální zákazníci k nám mohou přijít a prohlédnout si zboží naživo.

Oles: Máš nějaké sezónní zboží, že?

Vadim: Pokud je podzim a zima, pak jsou poptávané hlavně 1-2 druhy výrobků. Ale existuje 80-160 barev. Pokud je léto, tak zde je sortiment mnohem větší a rozmanitější. Nyní je vše prezentováno v našem showroomu. Proto je práce v létě náročnější.

Oles: Jak vidíte další vývoj vašeho podnikání?

Vadim: Dodavatelé a exkluzivita hrají v našem podnikání důležitou roli. Nyní je pro nás prioritou rozvoj směru Indie. Další - zvýšení obratu v Turecku. Přímý přístup do továren. To znamená, že je možná taková možnost, že s nárůstem objemů jednoduše zadáme objednávky na místě výroby a nebudeme pracovat se zprostředkovateli.

Z hlediska pokrytí ukrajinského trhu je nyní úkolem stát se jedničkou v Kyjevě a postupně se stát lídry v zemi. Protože na Ukrajině je několik vážných hráčů, kteří jsou na trhu již dlouhou dobu. Ještě jsme nedosáhli jejich úrovně.

Oles: O kolik jsou větší?

Vadim: Přibližně 10krát.

Oles: Jakou radu můžete dát začínajícím podnikatelům a těm, kteří o tom teprve uvažují? Nejsem si jistý, že všichni začnou prodávat šátky. Koneckonců, můžete prodat cokoliv: službu, sebe, nějaký nápad, produkty. Co můžete poradit na základě svých zkušeností?

Vadim: První doporučení je získat znalosti. Od té doby, co jsme prošli, se naše myšlení hodně změnilo. Díky němu je pochopení toho, jak vše funguje, uzavřeno v jakémsi řetězu. Teď se v nás v každé situaci probudí marketér: tady potřebujeme landing page, tam je web, tam potřebujeme reklamu.

Oles: 100%! V tomto smyslu se stanete nenormální ;)

Vadim: V každém případě potřebujete nejprve teorii: jak organizovat podnikání a jak správně prodávat s novými technologiemi. To pomůže být v předmětu na trhu a udržet se v něm alespoň 2-3 roky. Další je otázka technologie.

Dalším bodem, kterému jsme čelili, je výběr personálu. Je velmi důležité najít správné lidi a udržet je motivované. I zde je potřeba zvolit přístup, aby vše klaplo.

Chcete být první, kdo se dozví o zahájení školení, které Anně a Vadimovi pomohlo přivést jejich podnikání do cíle? nová úroveň a dosáhnout příjmu 2000 $ "čistý"? Klikněte!

Vystudoval jsem uměleckou akademii v Samaře v oboru malba. Po několikaletém působení v velké společnosti Samara a Moskva s mezinárodními značkami, nechal jsem se unést značkovým designem a odešel na volnou nohu. Nyní se specializuji na vývoj identity: podniková identita, brožury, letáky, pozvánky.

Myšlenka vytvořit značku mě napadla v prosinci 2012. Vždycky jsem milovala šátky, často jsem si je kupovala při svých cestách do zahraničí a všimla jsem si, že v mnoha zemích je snadné sehnat šátky s národními symboly a v Rusku mě napadají jen ty Pavloposadské. Uvědomil jsem si, že by bylo možné kreativně přehodnotit ruskou uměleckou tradici, modernizovat ji a rozšířit. Rozhodla jsem se tedy vytvořit vlastní značku hedvábných šátků a v lednu jsem začala pracovat.

Vytvoření každého výkresu zabere týden usilovné práce. Vše nakreslím ručně, pak naskenuji a zpracuji v počítači. Zdrojem inspirace pro mě byly tradiční obrazy, folklórní motivy, obrazy vytvořené Kandinským a dokonce i osobnost Gagarina. Chtěl jsem spustit do 8. března. Vytvořil jsem čtyři výtisky, poslal je k tisku a pak týden před uvedením na trh jsem vymyslel název Sirinbird (Sirin - rajský pták ze starých ruských legend) a vyvinul identitu značky.

Začátek prodeje

Začátkem března mi přišlo 60 hotových šátků, obalů, štítků a vizitek. Udělal jsem focení, vytvořil skupinu na Facebooku (jinou nepoužívám sociální sítě) a prodej zahájil 4. března. Právě jsem pozval své přátele do skupiny a oni doporučili stránku svým přátelům. Do 11. března byla celá várka vyprodána. Jeden šátek stál 6 000 rublů. Objednávky jsem rozvážela sama, jednou denně 10 šátků. Měsíce dřiny mě připravily o spánek, ale z úspěchu jsem byl v euforii.

Oproti mým očekáváním objednávaly pouze ženy. Muži nedokázali do 8. března ocenit atraktivitu takového dárku - objednávky od nich začaly přicházet později. Zároveň se ukázalo, že poptávka po jednotlivých modelech není taková, jak jsem předpovídal na základě zpětné vazby od přátel. Moji přátelé si vybrali náčrt šátku „Gagarin“, pak přišel „slovanský“ – oba v bohatých barevné schéma. S ohledem na tyto preference jsem vytiskl první várku v určitých poměrech. V důsledku toho jsem musel revidovat tyto proporce, protože Kandinsky se začal prodávat nejlépe s malým abstraktním vzorem, který se ukázal být snáze hodnotitelný na dokončený produkt, a když se na jaře docela oteplilo, pokračoval světle tyrkysový „Serpent Gorynych“.

Po vyprodání první várky jsem si objednal tisk ještě dvakrát a pokaždé bylo u mě nakoupeno téměř vše. Obrat v prvním měsíci činil 240 000 rublů, přestože samotné spuštění trvalo 150 000 rublů. Ve druhém měsíci byl objem prodeje již 330 000 rublů a už jsem nemusel investovat do focení a tisku značkových materiálů, které jsem již měl, ale pouze do výroby. Ale neanalyzoval jsem své tok peněz, protože jsem v tom neměl žádné zkušenosti - projekt mě prostě bavil jako designéra.