Sve prodaje se sprovode radi postizanja istog cilja - finansijske dobiti. Ali nemoguće je dati objektivnu procjenu učinkovitosti prodaje bez pokazatelja njihove profitabilnosti.
Šta je profitabilnost?
Profitabilnost prodaje, poznata i kao omjer profitabilnosti prodaje, je postotak udjela u dobiti od svake zarađene rublje. Drugim riječima, povrat od prodaje je omjer neto prihoda i iznosa prihoda od prodaje proizvoda, pomnožen sa sto posto.
Neki poduzetnici su u zabludi misleći da povraćaj od prodaje predstavlja povrat ulaganja. To nije u redu. Koeficijent profitabilnosti prodaje omogućava vam da odredite koja je količina novca u količini prodanih proizvoda dobit preduzeća minus porez i povezana plaćanja.
Ovaj pokazatelj profitabilnosti pokazuje profitabilnost isključivo iz samog procesa prodaje. To je koliko trošak robe plaća za troškove proizvodnog procesa robe/usluga (nabavka potrebnih komponenti, korišćenje energije i ljudskih resursa itd.).
Prilikom izračunavanja koeficijenta, takav pokazatelj kao što je iznos kapitala (volumen radni kapital). Zahvaljujući tome, možete bezbedno analizirati profitabilnost prodaje konkurentskih preduzeća u vašem segmentu.
Šta ROI pokazuje preduzetniku?
- Koeficijent profitabilnosti prodaje omogućava vam da okarakterišete najvažniju stvar za kompaniju ili preduzeće - prodaju glavnih proizvoda . Osim toga, procjenjuje se udio troškova u procesu prodaje.
- Poznavajući profitabilnost prodaje, kompanija može kontrolisati cijene i troškove . Vrijedi to napomenuti različite kompanije proizvoditi robu kroz različite strategije i tehnike, što uzrokuje različite omjere profitabilnosti. Ali čak i ako su prihod, operativni troškovi i zarada prije oporezivanja jednaki za dvije kompanije, njihov povrat od prodaje će biti različit. Ovo je zbog direktnog uticaja visine kamata na ukupan iznos neto dobiti.
- Povrat od prodaje nije odraz planiranog efekta dugoročnih ulaganja . Suština je da ako kompanija odluči da se promeni tehnološka šema ili kupiti inovativnu opremu, onda se ovaj omjer može malo smanjiti. Ali on će povratiti svoju poziciju i nadmašiti ih ako je strategija modernizacije bila ispravno odabrana. Usput, ako želite poboljšati pokazatelj profitabilnosti, pročitajte članak "Povećanje profitabilnosti prodaje".
Kako izračunati povrat od prodaje?
Za izračunavanje omjera profitabilnosti prodaje koristi se sljedeća formula:
ROS- engleska skraćenica Return on Sales, što u prevodu na ruski zapravo znači željeni omjer profitabilnosti, prikazan u postocima;
N.I.- engleska skraćenica Net Income, indikator neto dobiti, izražen u novčanom smislu;
NS- Engleska skraćenica Neto Sales, iznos dobiti ostvaren od prodaje proizvedenih proizvoda, izražen u novčanom iznosu.
Ispravni početni podaci i suhi proračun će vam omogućiti da izvučete stvarnu profitabilnost prodaje. Formula za profitabilnost prodaje je jednostavna - dobijeni rezultat je pokazatelj efikasnosti proizvodnje.
Ilustrativan primjer izračunavanja profitabilnosti:
Nažalost, opšta formula za povrat od prodaje može samo pokazati efikasnost ili neefikasnost kompanije, ali ne daje odgovor o problematičnim područjima poslovanja.
Pretpostavimo, nakon analize podataka o profitabilnosti za 2 godine, kompanija je dobila sljedeće brojke:
U 2011. godini kompanija je ostvarila dobit od 2,24 miliona dolara, u 2012. ta cifra je porasla na 2,62 miliona dolara.Neto dobit u 2011. godini iznosila je 494 hiljade dolara, au 2012. godini - 516 hiljada dolara. Koje promjene je pretrpjela profitabilnost prodaje u 2012. godini?
Koeficijent profitabilnosti za 2011. godinu je jednak:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ili 22%.
Koeficijent profitabilnosti za 2012. godinu je jednak:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ili 19,5%.
Izračunajmo konačnu promjenu profitabilnosti prodaje:
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.
U 2012. godini, profitabilnost prodaje preduzeća smanjena je za 2,5%.
Ovdje možete vidjeti da je profitabilnost smanjena za 2,5% u 2 godine, ali razlozi nisu jasni dok se ne napravi detaljnija analiza. To uključuje:
- Ispitajte promjenu poreznih troškova i odbitaka koje je potrebno izračunati u NI.
- Proračun profitabilnosti proizvoda/usluge. Formula:
Profitabilnost \u003d (prihod - trošak * - troškovi) / prihod * 100%
- Profitabilnost svakog menadžera prodaje. Formula:
Profitabilnost \u003d (prihod - plata * - porezi) / prihod * 100%.
- Oglašavanje profitabilnosti roba/usluga. Formula:
*Ukoliko pružate usluge, tada je u cijenu uključeno: organizacija radnog mjesta za menadžere prodaje ( kompjuterska tehnologija, najam m2, telefonska oprema, računi za komunalije srazmjerno licu itd.), njihove plate, troškove plaćanja telefona, reklame, troškove potrebnog softvera (CRM, 1C itd.), plaćanja za virtuelni ATS.
Odmah napominjemo da je moguće koristiti jednostavniju formulu za povrat od prodaje: ROS = GP (bruto dobit) / NS (ukupni prihod). Ali prikladnije je za izračunavanje „uskih“ pokazatelja (profitabilnost za svakog menadžera, za određeni proizvod, za stranicu na web stranici, itd.).
Važno je napomenuti da svaki menadžer može imati drugačiju strukturu prodaje: neko prodaje samo skupo i rijetko, neko malo, ali često - to će biti glavna poteškoća u izračunavanju neto dobiti (marže nakon poreza). Potrebno je koristiti podatke o marži svakog proizvoda za svakog prodavca koji koristi CRM.
- Proračun obima prodaje i marže. Možda je profitabilnost pala jer. najmarginalnija roba je prestala da se prodaje.
| Site sale | Prodaja kontekstualnog oglašavanja | |
|---|---|---|
| Profitabilnost po formuli | (500K - 135K - 90K za poreze)/500K = 55% | (900k - 600k - 162k za porez)/900k = 15% |
| Obim prodaje mjesečno | 500 hiljada rubalja (cijena 5 lokacija) | 900 hiljada rubalja (cijena 3 projekta) |
| Materijalni troškovi | 15 hiljada rubalja (kupovina domene, plaćanje softvera, oglašavanje, itd.) | 600 hiljada rubalja (novac dat za reklamne usluge, itd.) |
| Troškovi rada | 120 hiljada rubalja. (plata za najmanje 3 zaposlena) | 40 hiljada rubalja. (plata za 1 zaposlenog) |
Gore smo rekli da je dio povećanja profitabilnosti prodaje smanjenje troškova i izdataka. Ali, u isto vrijeme, preporučujemo da budete oprezni s ovom stavkom. može uslijediti Negativne posljedice u obliku pogoršanja kvaliteta robe (usluga), smanjenja efikasnosti rada stručnjaka. Da bi se to izbjeglo, potrebno je sveobuhvatno pristupiti pitanju povećanja profitabilnosti prodaje! Uključuje studiju: Tabela pokazuje da je, uprkos činjenici da je kontekstualno oglašavanje dovedeno na tekući račun kompanije više novca, ali je njegova profitabilnost 3,7 puta manja. To znači da ako menadžeri počnu loše prodavati stranice, ali kontekstualno oglašavanje- znači da je smanjenje profitabilnosti neizbježno.
- takmičari
- Strukture prodaje i troškova
- Kanali prodaje
- Upotreba CRM-a
- Efikasnost menadžera
Nakon što sve ovo proučite, možete nastaviti s razvojem taktike i prodajnih strategija. I tek sada da se donose operativne odluke.
Popunjeni podaci pokazuju da je moguće povećati troškove po stranici kancelarija. pružaju najveći povrat poslovanja.
Izračunavanje profitabilnosti za sve slojeve prilično je naporan zadatak, pogotovo ako to ranije niste radili, a potrebna vam je analiza nekoliko mjeseci ili čak godina (više od jedne sedmice). I dalje, na kraju, možete dobiti odgovor na pitanje „gdje su najjače i najslabije tačke“, ali ne shvatite šta i kako dalje. Stoga Vam nudimo našu pomoć u prikupljanju, analizi, preporuci, izvršenju i praćenju optimizacije odjela prodaje za povećanje profitabilnosti poslovanja.
Pokazatelj profitabilnosti prodaje odražava koji dio prihoda kompanije čini profit.
Formula profitabilnosti prodaje se izračunava za određeni vremenski period, a jedinica mjere je postotak. Opća formula pronalaženje profitabilnosti prodaje je kako slijedi:
Rp \u003d (P / V) * 100%,
gdje je Rp - profitabilnost prodaje,
P je profit preduzeća,
B je prihod kompanije.
Vrste povrata na prodaju
Prilikom izračunavanja profitabilnosti prodaje se koristi različite vrste profit, tako da postoje različite opcije za formulu rentabilnosti prodaje. Razmotrite najčešće vrste povrata od prodaje:
- Povrat od prodaje u skladu s bruto dobiti, koji se izračunava kao količnik dijeljenja bruto dobiti s prihodom (u procentima):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%
- Operativni prinos od prodaje, koji je količnik dijeljenja dobiti prije oporezivanja s prihodom (u procentima):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%
- Povrat od prodaje u skladu sa neto dobiti, što je količnik neto dobiti podijeljen s prihodom (u procentima):
Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%
Šta pokazuje formula ROI?
Koristeći formulu profitabilnosti prodaje, možete pronaći koeficijent koji pokazuje koliki će dio dobiti pasti na svaku zarađenu rublju. Vrijednosti pronađene pomoću formule profitabilnosti će se razlikovati za svako preduzeće, jer njihov asortiman i konkurentske strategije razlikuju se.
Najčešće se nalaze tri vrste povrata na prodaju i pokazuju:
- Bruto profitna marža pokazuje koliko procenata bruto dobiti je u svakoj rublji prodate robe;
- Operativna profitabilnost prodaje će pokazati koliki će udio dobiti pasti na svaku rublju koja se dobije od prihoda iz kojih se plaćaju kamate i porezi;
- Povrat na prodaju zasnovan na neto dobiti odražava koliki će udio neto dobiti pasti na svaku zarađenu rublju.
Određivanje profitabilnosti prodaje doprinosi optimizaciji politika cijena preduzeća, kao i troškovi koji se odnose na komercijalne aktivnosti.
Značenje formule za profitabilnost prodaje
Povrat na prodaju se često naziva stopom povrata, kao što ovaj indikator odražava specifična gravitacija profit u prihodu.
Analizirajući koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, važno je napomenuti da ako se profitabilnost prodaje smanji, to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i smanjenje potražnje za njim. Tada bi menadžment kompanije trebao razmišljati o obavljanju aktivnosti koje pomažu u stimuliranju potražnje, povećanju kvalitete prodanih proizvoda ili osvajanju nova niša na tržištu.
Otkrivajući trendove promjene profitabilnosti prodaje u dinamici, ekonomisti izdvajaju izvještajni i bazni period. Kao bazni period koristite indikatore prethodnih godina (godina) kada je kompanija primila najveći profit. Definicija baznog perioda je neophodna da bi se uporedio koeficijent profitabilnosti prodaje za izvještajni period sa omjerom koji se uzima kao osnova.
Primjeri rješavanja problema
PRIMJER 1
PRIMJER 2
| Vježbajte | Izračunajte pokazatelj operativne profitabilnosti prodaje prema pokazateljima preuzetim iz Obrasca br. 2 Bilansa uspjeha Dati su sljedeći pokazatelji: Dobit prije oporezivanja - 15.025.000 rubalja, Prihod za ovaj period je 30.215.000 rubalja. |
| Rješenje | Operativna profitabilnost se izračunava pomoću sljedeće formule: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Zaključak. Budući da ova vrsta profitabilnosti pokazuje koliki je dio dobiti u svakoj rublji prihoda (bez plaćenih kamata i poreza), možemo zaključiti da će nakon plaćanja pripadajućih poreskih plaćanja svaka rublja prihoda sadržavati 49,73% dobiti. |
| Odgovori | Operativni povrat od prodaje je 49,73% |
Uzmite u obzir omjer profitabilnosti prodaje(ROS). Ovaj indikator odražava efikasnost preduzeća i pokazuje učešće (u procentima) neto dobiti u ukupnom prihodu preduzeća. U zapadnim izvorima, koeficijent profitabilnosti prodaje naziva se - ROS ( povrat na prodaju). U nastavku ću razmotriti formulu za izračunavanje ovog koeficijenta, dati primjer njegovog izračuna za domaće preduzeće, opisati standard i njegovo ekonomsko značenje.
Profitabilnost prodaje. Ekonomsko značenje indikatora
Preporučljivo je započeti proučavanje bilo kojeg koeficijenta sa njegovim ekonomskim značenjem. Čemu služi ovaj omjer? To odražava poslovnu aktivnost preduzeće i određuje koliko efikasno preduzeće posluje. Omjer povrata na prodaju pokazuje koliko Novac od prodatih proizvoda je dobit preduzeća. Ono što je važno nije koliko je proizvoda kompanija prodala, već koliko je neto dobiti zaradila neto novca od ove prodaje.
Omjer profitabilnosti prodaje opisuje učinkovitost prodaje glavnih proizvoda poduzeća, a također vam omogućava da odredite udio troškova u prodaji.
Omjer povrata od prodaje. Kako se izračunava profitabilnost? Formula za obračun prema bilansu stanja i MSFI
Formula za povrat od prodaje do ruski sistem računovodstveni izvod izgleda ovako:
Koeficijent povrata na prodaju = neto profit / prihod = red 2400 / red 2110
Treba pojasniti da se pri izračunavanju koeficijenta umjesto neto dobiti može koristiti brojilac: bruto dobit, dobit prije oporezivanja i kamata (EBIT), dobit prije oporezivanja (EBI). U skladu s tim, pojavit će se sljedeći koeficijenti:
Bruto profitna marža od prodaje = Bruto profit/prihod
Stopa operativne dobiti =EBIT/Prihod
Koeficijent povrata na prodaju za dobit prije oporezivanja =EBI/Prihod
Preporučujem, da ne bude zabune, koristite formulu, gdje je brojilac neto profit(NI, neto prihod), as EBIT pogrešno izračunato prema domaćem izvještavanju. Ispada sljedeća formula za rusko izvještavanje:
U stranim izvorima, omjer profitabilnosti prodaje - ROS izračunava se po sljedećoj formuli:
Video lekcija: “Profitabilnost prodaje: formula izračuna, primjer i analiza”
Profitabilnost prodaje. Primjer obračuna bilansa stanja za JSC Aeroflot
Izračunajmo povrat od prodaje za Ruska kompanija OJSC Aeroflot. Za to ću koristiti uslugu InvestFunds koja vam omogućava da dobijete finansijske izvještaje kompanije do kvartala. Ispod je uvoz podataka iz servisa.
Bilans uspeha JSC “Aeroflot”. Proračun koeficijenta rentabilnosti prodaje
Dakle, izračunajmo profitabilnost prodaje za četiri perioda.
Omjer povrata od prodaje 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Omjer povrata od prodaje 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Omjer povrata od prodaje 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)
Kao što vidite, prinos od prodaje je neznatno povećan na 6% u prvom kvartalu 2014. godine, au drugom tromjesečju se udvostručio na 3%. Međutim, profitabilnost je veća od nule.
Izračunajmo ovaj koeficijent prema MSFI. Da bismo to učinili, uzimamo podatke o finansijskim izvještajima sa službene web stranice kompanije.
Aeroflot MSFI izvještaj. Proračun koeficijenta rentabilnosti prodaje
Za devet meseci 2014. godine, odnos prinosa na prodaju JSC Aeroflot bio je jednak: ROS=3563/236698=0,01 (1%).
Izračunajmo ROS za 9 mjeseci 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)
Kao što se može vidjeti, tokom godine taj omjer se pogoršao za 6% sa 7% u 2013. na 1% u 2014. godini.
Omjer povrata od prodaje. standard
Vrijednost standardne vrijednosti za ovaj koeficijent Kp>0. Ako je povrat od prodaje manje od nule, onda je vrijedno ozbiljno razmisliti o djelotvornosti upravljanja preduzećem.
Koji nivo profitabilnosti prodaje je prihvatljiv za Rusiju?
– rudarstvo – 26%
– Poljoprivreda – 11%
– izgradnja – 7%
– veleprodaja i maloprodaja – 8%
Ako imate nisku vrijednost koeficijenta, onda biste trebali poboljšati efikasnost upravljanja preduzećem povećanjem baze kupaca, povećanjem prometa robe, smanjenjem cijene robe/usluga od podizvođača.
korak ekonomska efikasnost finansijski, radni ili materijalni resurs karakteriše takve relativni indikator poput profitabilnosti. Izražava se u procentima i široko se koristi za ocjenu učinka komercijalnog preduzeća. Postoji mnogo vrsta ovaj koncept. Bilo koji od njih je omjer dobiti i imovine ili resursa koji se proučava.
Suština koncepta koeficijenta profitabilnosti
Koeficijent profitabilnosti prodaje pokazuje poslovnu aktivnost preduzeća i odražava efikasnost njegovog rada. Procjena indikatora vam omogućava da odredite koliko novca od prodaje proizvoda predstavlja profit kompanije. Ono što je bitno nije koliko je proizvoda prodato, već koliko je neto profita kompanija zaradila. Uz pomoć indikatora možete pronaći i udio troškova u prodaji.
Koeficijent profitabilnosti prodaje analizira se, po pravilu, u dinamici. Povećanje ili smanjenje indikatora ukazuje na različite ekonomske pojave.
Ako se profitabilnost poveća:
- Povećanje prihoda se dešava brže od povećanja troškova (ili povećanje obima prodaje, ili promjena asortimana).
- Troškovi padaju brže nego što opadaju prihodi (preduzeće je ili podiglo cijene proizvoda ili promijenilo strukturu asortimana).
- Prihodi rastu, a troškovi sve manji (cijene su porasle, asortiman se promijenio ili stope troškova su se promijenile).
Prve dvije situacije su svakako povoljne za kompaniju. Dalja analiza ima za cilj procjenu održivosti ove situacije.
Druga situacija za kompaniju ne može se nazvati nedvosmisleno povoljnom. Uostalom, pokazatelj profitabilnosti se formalno poboljšao (prihod je smanjen). Za donošenje odluka, analiziranje cijena, asortimana.
Ako profitabilnost opada:
- Troškovi rastu brže od prihoda (zbog inflacije, smanjenja cijena, povećanih stopa troškova ili promjena u miksu proizvoda).
- Pad prihoda je brži od smanjenja troškova (smanjenje prodaje).
- Prihodi su sve manji, a troškovi sve veći (troškovne stope su porasle, cijene su pale, ili se asortiman promijenio).
Prvi trend je očigledno nepovoljan. Potrebna je dodatna analiza uzroka kako bi se situacija ispravila. Druga situacija ukazuje na želju kompanije da smanji svoju sferu uticaja na tržištu. Kada se pronađe treći trend, potrebno je analizirati sisteme kontrole cijena, asortimana i troškova.
Kako izračunati povrat od prodaje u Excelu
Međunarodna oznaka indikatora je ROS. Koeficijent povrata na prodaju uvijek se izračunava iz dobiti od prodaje.
Tradicionalna formula:
ROS = (Profit/Prihod) * 100%.
U određenim situacijama može biti potrebno izračunati udio bruto, bilansne ili druge dobiti u prihodu.
Formula bruto povrata na prodaju (marža):
(Bruto profit / prihod od prodaje) * 100%.
Ovaj indikator pokazuje nivo "prljavog" novca (prije svih odbitaka) koji kompanija zaradi od prodaje proizvoda. Elementi formule se unose monetarni uslovi. Bruto dobit i prihod se mogu naći u bilansu uspjeha.
Informacije za obračun:
U ćelijama za izračunavanje bruto marže postavite format postotka. Unosimo formulu:
Bruto profitna marža za 3 godine je relativno stabilna. To znači da kompanija pažljivo prati proceduru određivanja cijena, prati asortiman proizvoda.
Povrat na prodaju prema operativnom prihodu (EBIT):
(Operativni profit / prihod od prodaje) * 100%.
Indikator karakterizira koliko operativna dobit pada na rublju prihoda.
((str. 2300 + str. 2330) / str. 2110) * 100%.
Podaci za obračun:
Izračunajte maržu operativnog profita - zamijenite reference na potrebne ćelije u formuli:
Formula za povrat od prodaje po neto dobiti:
(Neto dobit / prihod) * 100%.
Neto profitabilnost pokazuje koliko neto dobiti pada na rublju prihoda. Obje brojke su preuzete iz bilansa uspjeha.
Pokažimo omjer profitabilnosti prodaje na grafikonu:
U 2015. godini pokazatelj je značajno smanjen, što se smatra nepovoljnom pojavom. Potrebna je dodatna analiza asortimana, sistema cene i kontrole troškova.
Vrijednost iznad nule smatra se normalnom. Specifičniji raspon ovisi o području djelatnosti. Svaka kompanija upoređuje svoj omjer profitabilnosti prodaje i normativna vrijednost po industriji. Dobro je ako se izračunati pokazatelj praktično ne razlikuje od stope inflacije.
Šta znači pojam profitabilnosti? Ovo je relativna vrijednost koja odražava pokazatelj učinka preduzeća.
Proračun formule za profitabilnost prodaje.
Povrat od prodaje je svojevrsni pokazatelj politike cijena. Alternativno, smatra se indikatorom kontrole troškova.
Na primjer, u konkurentskim kompanijama, neto prinos na prodaju i formula prikazuju performanse ovisno o strategiji i asortimanu linije proizvoda.
Ovi podaci se često koriste za evaluaciju operativna efikasnost. Jedno upozorenje: s obzirom na isti prihod, troškove i relativno jednaku dobit (prije oporezivanja), profitabilnost prodaje sličnih kompanija može se dramatično razlikovati.
Ovo može biti zbog uticaja obima plaćanja kamata na veličinu NP (neto dobit).
Šta znači omjer povrata na prodaju? Ovaj pokazatelj karakteriše određivanje efikasnosti proizvodnih aktivnosti.
Odnosno, nivo profitabilnosti prodaje i formula koja jasno prikazuje kalkulacije zapravo pokazuje veličinu NP (neto dobiti) iz valutne jedinice prodaje.
Odnosno, koliko ostaje kompaniji nakon što se pokriju troškovi proizvodnje, otplate kamata na postojeće kredite i pripadajućih poreskih olakšica. Drugim riječima, ovaj pokazatelj odražava udio troškova u prodaji.
KRP je određen prvenstveno pokazateljima učinka određenog izvještajnog perioda. Važno je znati: CPI ne odražava namjeravani efekat dugoročnih ulaganja.
Na primjer, preduzeće prelazi na nove tehnologije, kao opciju, planira izdavanje Novi proizvodišto može zahtijevati dodatna ulaganja. U takvim slučajevima, CRP se može smanjiti.
Međutim, uz pravilnu strategiju, to se ne može smatrati pokazateljem niske efikasnosti kompanije, jer se troškovi prilično brzo isplate.
Kako pronaći formulu ROI?
RP (profitabilnost prodaje) je indikator politike cijena koji odražava sposobnost menadžmenta kompanije da drži potencijalne troškove pod kontrolom.
Na primjer, bruto profitna marža - RP za marginalni prihod.
Pokazatelj je izražen u postocima granični prihod na prihode od prodaje robe/usluga.
Na primjer, marža bruto dobiti: kako izračunati povrat na prodaju, formula:
GPM = (prihod od prodaje, uzimajući u obzir odbitak varijabilni troškovi/ prihod od prodaje) x 100%
Pronađite odgovor u ovom članku.
Formula za profitabilnost prodaje po bilansu stanja.
Koeficijent profitabilnosti, koji odražava udio dobiti u svakoj zarađenoj valutnoj jedinici, zapravo je profitabilnost. Obračun nije komplikovan: odnos dobiti nakon oporezivanja (neto dobit) i prodaje (u novčanom smislu) za određeni period.
Odnosno, profitabilnost prodaje određena je formulom:
PE / V;
gdje je: NP - neto dobit, B - prihod.
Formula za omjer povrata na prodaju.
KRP prikazuje učešće NP (neto dobiti) u ukupnoj prodaji kompanije. Ovo je glavni indikator koji se najčešće koristi za prikaz profitabilnosti preduzeća.
Shodno tome, indikator ne bi trebao biti negativan i odgovarati trenutnoj stopi inflacije. Alternativno, za firme u naprednim ekonomijama, CRP je u korelaciji prema industriji.
Obračun se vrši na sljedeći način: povrat od prodaje - formula, primjer:
ROS = NI/NS
Dešifriranje:
ROS: Return on Sales - stvarna profitabilnost prodaje;
NI: Neto prihod - neto prihod u određenoj valuti;
NS: Neto prodaja - prihod i neto prodaja općenito.
Bitan! KRP je najvažniji pokazatelj, omogućavajući određivanje profitabilnosti preduzeća iz svake valutne jedinice zbog prodaje roba/usluga.
Omjer profitabilnosti prodaje može se izračunati kako za pojedinačne artikle robe/usluge, tako i općenito. Ovo je posebno važno za analizu ekonomska aktivnost preduzeća.
Samo ljubavnici će preživeti
Karakteristike oglašavanja namijenjenog djeci
retuširanje starih fotografija u photoshopu retuširanje starih fotografija
Šta je NPO: dekodiranje, definisanje ciljeva, vrste aktivnosti Da li neprofitna organizacija ima pravo
Gleb Nikitin, prvi zamenik