Găsiți un sponsor pentru a începe o afacere. Îngerul Păzitor Financiar. Cum și unde să cauți sponsori pentru afaceri? Bănci și organizații de credit

Pornirea propriei afaceri necesită adesea strângerea de capital extern. Majoritatea antreprenorilor start-up se gândesc la cum să găsească un sponsor - pentru a crea un profit și afaceri promițătoareși, în același timp, minimizați influența investitorului bogat asupra performanței noii companii.

Căutarea asistenței financiare este necesară și pentru munca în domeniul caritabil - organizarea unei echipe sportive, grădiniţă, fond sau dezvoltare altele nu activitati comerciale. Pentru a căuta capital de investiții, trebuie să aplicați la o bancă sau o instituție de credit sau să încercați să găsiți o persoană care dorește să-și investească capitalul liber într-o afacere profitabilă.

Pentru a găsi un investitor care să investească în noul tău proiect de afaceri, trebuie mai întâi să te pregătești plan de afaceri detaliat- cu analiza pietei, plan organizatoric, selectia unei echipe de personal, calculul indicatorilor tehnico-economici, evaluari de risc, etc. Un astfel de document poate fi intocmit independent sau cu ajutorul specialistilor. Puteți strânge bani în orice fel de afacere - en-gros sau cu amănuntul, fabricarea, călătoriile, organizarea de evenimente sportive, deschiderea unui local de catering, a unei grădinițe private, a unui salon de înfrumusețare sau a unui mini-hotel etc.

Când căutați asistență financiară, trebuie să luați în considerare următoarele caracteristici:

• Valoarea capitalului necesar. Cu cât cantitatea este mai mare investiție de semințe care vor trebui atrași, cu atât sunt mai mari cerințele unui potențial sponsor (echipă de sponsor) pentru un proiect de afaceri în care vor fi investiți bani. Pentru a crea o companie în sectorul serviciilor (călătorii și turism, dezvoltare de design sau campanii de marketing, contabilitate etc.) vor necesita 10-15.000 c.u. Pentru organizare afaceri comerciale costurile pot varia de la 25.000 cu, la începerea unei producții, poate necesita de la 100.000 la câteva milioane de uc.
• Disponibilitatea garanției. Un astfel de obiect poate fi un imobil, un vehicul, alte bunuri ale împrumutatului. Majoritatea băncilor și altele institutii financiare un împrumut pentru dezvoltarea afacerii se emite numai dacă există un proiect de afaceri dezvoltat și un subiect de sprijin material. La acordarea unui credit pentru organizarea de activități comerciale în prestarea de servicii - organizarea de călătorii, prestarea de servicii sportive sau sponsorizarea unei echipe de antrenori de afaceri - prezența unui colateral devine deosebit de semnificativă.
• Rentabilitatea proiectului. Cu cât este mai mare mărimea profitului planificat, cu atât este mai interesant planul de afaceri propus pentru sponsor. La calcularea studiului de fezabilitate al proiectului, este necesar să se țină cont de mai mulți indicatori ai profitului planificat - optimist, real și pesimist.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere - activități de căutare:

• Aplicarea la o bancă sau organizatii de credit. La institutie financiara examinat cererea dvs., este necesar să desfășurați activități de analiză a pieței, precum și să dezvoltați un proiect de afaceri - conform șablonului pe care îl solicită această instituție specială.
• Plasarea informațiilor că sunteți în căutarea unui investitor bogat în asociații de afaceri locale și asociații de antreprenori. Foarte des în astfel de echipe există mulți oameni care caută unde să investească bani pentru profit. Pentru a obține ajutorul unor astfel de investitori, va trebui să oferiți și tehnică justificare economică proiect. Există astfel de asociații de afaceri în fiecare oraș important.
• Participarea la forumuri de investiții și afaceri. Căutarea de informații despre astfel de evenimente se poate face prin Internet sau în forumuri online specializate.
• Apel la companiile cu capital de risc. Asemenea cereri trebuie depuse doar dacă doriți să aduceți pe piață un produs inovator care nu are analogi pe piață. Noile tehnologii pe care doriți să le aduceți pe piață cu ajutorul unei companii de risc trebuie brevetate - astfel vă puteți dovedi paternitatea și crește credibilitatea potențialilor sponsori.
• Dacă te gândești unde să găsești un sponsor, poți plasa anunțul tău și în publicații de afaceri (printate sau electronice) destinate investitorilor, managerilor de top sau proprietarilor de afaceri.

Avantajele de a începe o afacere cu fonduri împrumutate

Există o serie de avantaje pentru a începe o afacere cu capital împrumutat:

• Posibilitatea de a organiza un mediu sau Afaceri mari. De exemplu, pentru a se organiza întreprindere industrială, companie de transport, rețea de retail sau de divertisment, veți avea nevoie de ajutor - atragerea de capital mare. Adesea, fondurile proprii ale unui antreprenor sunt suficiente doar pentru a organiza o companie din sectorul serviciilor (agenție de turism, agentie de publicitate, servicii juridice sau contabile etc.), iar crearea unei companii producătoare sau a unei rețele de distribuție va necesita investiții semnificative.
• Combinarea activelor monetare, cunoștințelor și conexiunilor membrilor echipei, ceea ce permite creșterea competitivității noii companii.

Cum să găsești un sponsor pentru un proiect de caritate

Pentru a implementa un proiect de caritate, ai nevoie de un sponsor, un om de afaceri bogat, proprietarul unei mari companii sau un politician care intenționează să candideze pentru administrația locală în viitorul apropiat. Astfel de idei de afaceri includ diverse evenimente non-profit - organizarea unei echipe de fotbal pentru adolescenți sau alt sport; patronajul grădiniţei – colecţie resurse financiare pentru a cumpăra haine, cadouri și vouchere de călătorie; organizarea de cluburi si sectii sportive gratuite; un centru de consultanță gratuit pentru a ajuta populația social vulnerabilă etc.

Pentru a convinge o persoană să investească în proiectul tău neprofitabil, trebuie să te gândești la argumentele și beneficiile pe care le va primi din investiție (nemateriale). Aceste beneficii includ o reputație sporită și o vizibilitate sporită a companiei sau a individului. Adesea, activități precum susținerea proiectelor caritabile și ajutarea oamenilor permit unei companii să se concentreze pe orientarea socială, ceea ce, ca urmare, îi permite să atragă noi clienți, parteneri și, ca urmare, să crească profitul companiei și valoarea acesteia. active. Participarea la organizații de caritate și proiecte sportive ajută, de asemenea, la creșterea spiritului de echipă al companiei.

Cum se calculează costul deschiderii unui proiect

Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru a organiza o afacere, primul pas este pregătirea unui plan de afaceri - un document detaliat care descrie esența activității, activitățile organizației, planul de producție și organizare, selecția unei echipe de personal, cazul de afaceri etc. Pentru un eveniment non-profit, trebuie să întocmești și un document cu o descriere a conceptelor, de bază aranjamente organizatorice, costul descoperirii și dezvoltării.

Atunci când calculați un plan de afaceri pentru activități comerciale, trebuie să furnizați unui viitor investitor bogat date precum:

• costuri primare (achiziționarea de spații și echipamente, produse software, costul de înregistrare entitate legală etc.);
• venituri și cheltuieli lunare (plan de vânzări, cheltuieli pentru salariile, achiziționarea de materii prime și materiale, evenimente publicitare etc.);
• rentabilitatea medie (calculată ca medie aritmetică pentru toate pozițiile gamă de produse sau servicii);
• perioada de rambursare a proiectului.

Pentru a crește atractivitatea propunerii pentru investitor, este imperativ să se ofere o secțiune cu o evaluare a riscului pentru proiect, precum și un plan de dezvoltare această direcție(cu calcule economice).

Găsirea de investiții într-un proiect de afaceri pentru un antreprenor începător este cea mai importantă problemă. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere ─ când ai o idee de afaceri și ești gata să lucrezi, când există multe exemple de antreprenoriat de succes? În fiecare oraș există oameni de afaceri care înțeleg un adevăr simplu - banii ar trebui să „funcționeze”, de regulă, vor fi bucuroși să ia în considerare proiectul de afaceri al unui antreprenor și, dacă există beneficiul lor, vor oferi fonduri pentru a începe o afacere.

Un antreprenor trebuie să arate clar ce vrea atunci când deschide o afacere sau o extinde, să arate perspectivele de dezvoltare investitorului său. Să luăm în considerare cum să alegeți investitorii potriviți într-o afacere și în ce moduri puteți atrage „capital” către o afacere.

Fiecare antreprenor, deschizându-și propria afacere, se confruntă cu problemele finanțării acesteia. Cum să găsiți un sponsor pentru o afacere care este calculată și necesită fonduri suplimentare, iar cel mai simplu mod, cum ar fi un împrumut bancar, nu este posibil din motive:

mărimea investiției necesită un gaj de proprietate, ceea ce nu este;

lipsa garanților în regiunea dezvoltării afacerilor;

nici un istoric de credit pe baza căruia banca să poată emite un împrumut.

Există o cale de ieșire din această situație, este căutarea oamenilor de afaceri care să-ți poată finanța proiectul de afaceri sau să dea bani pentru dezvoltarea unei întreprinderi funcționale, dar în condiții convenite. Pe lângă un împrumut bancar, există și alte tipuri de căutare a investitorilor, acestea sunt:

Finanțare de risc (investiție riscantă de bani) atunci când:

investitorul este pregătit pentru pierderi de profit atunci când, dintr-un anumit motiv, afacerea antreprenorului „s-a epuizat”, dar el cere un procent mare din profit dacă merge bine;

acest tip de investiții pentru perspective pe termen lung, când efectul scontat apare în 5-6 ani, iar profitul așteptat se realizează în 10 ani;

Un factor important al acestor investiții este că investitorul preia controlul a până la 40% din acțiunile unei întreprinderi în curs de dezvoltare, el fiind personal interesat de dezvoltarea afacerii.

În căutarea banilor pentru dezvoltarea afacerilor, puteți contacta agențiile guvernamentale regionale pentru a primi un grant.

În Rusia, acum un proiect de afaceri poate fi depus pentru asistență financiară pe site-uri precum:

tehnoparc;

incubator de afaceri.

Nu poate fi lăsat nesupravegheat în căutare investitii financiare in afaceri, acesta este ajutorul brokerilor de credite care vor ajuta la gasirea investitiilor in conditii favorabile unui antreprenor, cu conditia creditarii alternative intreprinderii lor.

Căutare regională independentă de oameni de afaceri bogați și de succes, care sunt gata să investească în compania dumneavoastră. Aici este recomandat să participi la evenimente legate de profilul tău de afaceri organizate de oameni de afaceri de succes ca promoții.

Indiferent de tipul de căutare, un antreprenor trebuie să-și amintească mereu, atunci când comunică cu un investitor, că acesta, dând fonduri, așteaptă ca acesta să facă cea mai eficientă investiție și să primească venitul maxim de la ei.

Când se efectuează o căutare independentă pentru a dezvolta o afacere deja în funcțiune, fiecare investitor va verifica cu atenție activitățile întreprinderii, situațiile financiare ale acesteia, documentele pentru clădiri și terenuri, ce echipamente deține antreprenorul. Se va evalua și profesionalismul personalului de lucru.

Cum să obțineți investiții de la oameni de afaceri bogați

Este foarte important să poți aborda eficient și politicos investitorii bogați pentru ajutor cu fonduri în dezvoltarea afacerii. Oamenii bogați care vă pot ajuta cu bani, dacă sunt abordați corespunzător, vor oferi o dezvoltare de succes afacerii dumneavoastră. Luați în considerare cele două modalități cele mai probabile și eficiente, acestea sunt:

Creați și justificați cu competență un recurs financiar. Crearea unei liste de persoane pe care le puteți contacta:

este important să ai mereu o listă cu persoanele cu care ai lucrat deja în sprijin financiar și au primit profit din această interacțiune ca % din banii investiți;

evidențiați în lista oamenilor de afaceri stabili financiar, prin contact personal sau prin semne externe: prezența unei mașini scumpe, proprietatea proprie a unei clase de elită, o casă mare, alte semne;

deține informații despre pregătirea sa pentru investiție, deoarece investește într-o altă afacere. Ajuta antreprenorul sa convinga sponsorul de decizia de a aloca bani pentru afacerea sa;

puteți folosi resursele de pe Internet în căutarea sponsorilor pentru a identifica persoanele implicate în activități de caritate în zona dumneavoastră.

Cunoaștere corespunzătoare cu oameni de afaceri bogați. Intotdeauna la o intalnire personala la evenimente, investitorul va fi interesat de banii care ti-au fost deja alocati si de cum ai dispus de ei, ce% esti pregatit sa ii oferi pentru o investitie de succes;

fiecare persoană poate fi convinsă în moduri diferite de corectitudinea deciziei de a aloca bani pentru dezvoltarea afacerii, așa că trebuie să vă pregătiți pentru conversație, să știți punctele forte interlocutorul, pe ce se concentrează cel mai mult;

atunci când decizia unui investitor de a oferi asistență financiară survine în anumite condiții pe care va trebui să le îndepliniți, marcați acest lucru ca element obligatoriu pentru dvs., este posibil să fiți nevoit să comunicați cu acest om de afaceri de mai multe ori.

Caut investiții bogate (oameni care dețin afacere de succes), trebuie să vă desfășurați propriile acțiuni folosind fondurile disponibile, să vă faceți publicitate companiei, să vă prezentați produsele și să indicați perspectivele dezvoltării acesteia. Cu această acțiune, veți obține rapid:

înțelegerea de către oamenii de afaceri bogați a tipului dvs. de activitate;

organizarea broșurilor și a materialului însoțitor va face posibil ca zeii să-și amintească oamenilor de ei înșiși după ce vă vizitează expoziția;

Într-o conversație personală la telefon, nu vă grăbiți să vorbiți imediat despre propriile probleme financiare, faceți conversația ocazională, vorbiți despre afacerile seculare ale regiunii. Aduceți conversația la o decizie problema financiara ca o necesitate pentru dezvoltarea afacerii de a investi într-o afacere fondurile unui om de afaceri cu un bun% după investiție și condițiile de plată a dobânzii reflectate în contract.

Investițiile de risc, sursele sale

Cum să găsiți un investitor pentru o afacere atunci când sunt necesare investiții suplimentare pentru o perioadă lungă de timp ─ sursele de finanțare de risc vă vor ajuta în acest sens, acestea sunt:

Parteneriat cu un fond de risc organizat de un grup de oameni de afaceri care investesc „capital” în dezvoltarea companiilor tinere pe termen lung.

Independent companie mare, care în sine poate fi finanțat din exterior, organizând un portofoliu financiar pentru lucrări ulterioare.

Bani marile corporații in acelasi fond.

Capitalul de risc al băncilor. Odată cu extinderea gamei de servicii pentru clienți, banca poate lua în considerare o investiție de capital pe termen lung.

Asistență de stat pentru proiecte de afaceri cu primirea de dividende în dezvoltarea întreprinderilor lor, tehnologii de know-how.

În Rusia, există o investiție de capital de risc pentru dezvoltarea afacerilor, pentru diverși factori, aceasta:

Ca avantaj, se poate:

posibilitatea de a atrage bani într-un proiect de afaceri riscant care poate oferi profit promițător;

fără obligații colaterale;

finanţare rapidă.

Experții iau în considerare dezavantajele acestui tip de investiție:

este dificil să găsești un sponsor în Rusia pentru acest tip de investiție;

deducerea obligatorie a % din profit;

raportare constantă către investitor;

returnează investitorului aproape jumătate din drepturile propriei afaceri.

În prezent, în Rusia, asistența de risc în dezvoltarea afacerilor este cea mai dezvoltată la Moscova și regiune; în alte regiuni, oamenii de afaceri sunt organizați pentru acest tip de investiții.

Incubator de proiecte de afaceri, parcuri tehnologice

Acest tip de platformă răspunde la o astfel de întrebare – unde să găsești un sponsor pentru afaceri, tineri antreprenori, pentru a-și implementa ideile la cel mai mic cost. Este organizarea bazei tehnice pe baza resurselor unei instituții tehnice superioare, precum și cu implicarea dezvoltărilor științifice ale grupurilor de cercetare. Baza comuna parcul tehnologic ajută la introducerea rapidă a unui produs inovator care are perspectiva dezvoltării industriale.

Pentru ca un antreprenor care detine ideea sa de afaceri sa primeasca asistenta necesara de la tehnoparc, trebuie sa depuna la administratie un plan de afaceri detaliat. După luarea în considerare a ideii de afaceri și luarea unei decizii pozitive asupra implementării acesteia, se încheie un acord comun pentru intervalul de timp necesar implementării acesteia. Antreprenorului i se asigură capacitățile și spațiul de lucru necesare, contractul, dacă este necesar, indică serviciile tehnoparcului, precum și în asistarea antreprenorului cu personal propriu de specialiști de clasă și anume:

tarife preferenţiale pentru convorbiri telefonice;

consultații despre afacerea dvs. cu toți specialiştii necesari: avocat, contabil, alti specialisti;

împrumuturi financiare pentru cheltuieli curente.

Spre deosebire de un technopark, un antreprenor novice poate găsi un sponsor pentru afacerea sa existentă în incubatorul de proiecte. Pentru a vă alătura acestui format de platformă, trebuie doar să depuneți documentele necesare pentru această acțiune. Se poate alătura orice proprietar al unei întreprinderi mici sau mijlocii. Pe baza documentelor depuse, administrația regională efectuează o selecție pentru participarea în acest format de platformă.

Incubatorul de afaceri din Rusia este sub auspiciile structuri de stat, în locurile unde siteuri de productie. Înainte de a depune documentele, trebuie să înțelegeți că, practic, acest format oferă doar condiții preferențiale pentru închirierea spațiului de producție, precum și oferirea de sfaturi calificate din partea specialiștilor: un avocat, un contabil. Căutarea unui investitor este prevăzută pentru o taxă separată. Contractul are un interval de timp limitat, după expirarea acestuia, beneficiile încetează.

Obținerea unui grant

Este dificil pentru un antreprenor începător să găsească un sponsor care să înceapă o afacere, dar după ce ai analizat piața, poți aplica la administrația regională pentru un grant. Acest tip de investiție în afaceri se caracterizează prin caracter irevocabil, investitorul fiind statul. Cum să obțineți un grant pentru dezvoltarea afacerii poate fi în material - "".

Grantul nu este acordat pentru rezolvarea problemelor de afaceri, este acordat pentru rezolvarea problemelor regionale care sunt de interes pentru administrația regională care acționează ca sponsor în numele statului. Proiectul tău ar trebui să rezolve probleme sociale.

În funcție de importanța proiectului, grantul cel mai necesar va fi acordat pe bază de concurs. Atunci când afacerea dvs. are ca scop rezolvarea a cel puțin unei probleme regionale: reciclarea deșeurilor, creșterea coșului alimentar și alte domenii, puteți aplica în siguranță pentru participarea la competiție.

Numărul de granturi regionale este limitat de programul federal de dezvoltare a regiunii. Acum problema se rezolvă în guvern pentru a crește cotele regionale.

Cum să folosiți crowdfunding pentru a obține investiții

Tradus din engleză, acest termen, crowdfunding ─ finanțare de către oameni, mulțime. Pentru a utiliza acest tip de investiție în propriul proiect, trebuie să vă înregistrați pe anumite resurse de pe Internet. În Federația Rusă, puteți utiliza astfel de site-uri precum:

• crowdsourcing.ru.

După înregistrarea pe resursa selectată, trebuie să plasați corect informații despre propriul proiect pe site. Acest lucru se face pentru a atrage sponsori. Informațiile despre afacere sunt prezentate sub formă de descriere text și material video. Se pare că faci reclamă propria afacere pentru a găsi investitori.

Este posibilă organizarea pe aceste site-uri a unei colectări de bani pentru deschiderea unei afaceri, cu propuneri practice, pentru persoanele care au făcut efectiv investiții în aceasta, sub formă de acțiuni și participarea ulterioară a acestora la dezvoltarea afacerii.

Această metodă este gratuită, ceea ce face posibilă găsirea de sponsori pentru orice direcție a activității antreprenorului. Suma minima documente necesare pentru a primi investiții.

împrumut bancar

Cum să găsiți un sponsor pentru afaceri în Rusia, atunci când există un plan de afaceri excelent - experții vă recomandă să contactați imediat o bancă care va deveni un investitor pentru dvs. Trebuie remarcat imediat că procedura de obținere a unui împrumut de la o bancă este un eveniment supărător. Am discutat deja despre cum să obțineți un împrumut de afaceri în articol - „”.

Băncile sunt dispuse să împrumute unei afaceri existente care este stabilă și rareori oferă bani pentru a începe o afacere, iar dacă aprobă împrumuturile, atunci rata dobânzii va fi mare (riscuri bancare).

De foarte multe ori, un antreprenor începător își întocmește un împrumut de consum pentru a deschide o afacere, atunci când afacerea nu este încă stabilă, va trebui să facă față plăților de dobândă lunar. Trebuie înțeles că împrumutul va trebui rambursat chiar dacă afacerea „nu a mers”.

Experții recomandă întotdeauna în căutarea investițiilor să plece de la ideea că sponsorul dorește întotdeauna să obțină propriul beneficiu din investițiile sale. Din acest motiv, o afacere dezvoltată poate ajuta întotdeauna un antreprenor începător: sfaturi, organizare a producției, experiență.

Când sponsorul este gata să investească fonduri propriiîn afacerea dumneavoastră, verificați dacă toate clauzele contractului sunt respectate și specificate, este totul de acord? Trebuie să fiți pregătit că condițiile pentru furnizarea de bani nu vi se potrivesc întotdeauna pe deplin, trebuie să calculați totul din nou. Experții recomandă să nu dea o cotă din afacere investitorului, ci să îi plătească% din profit. Investitorul are întotdeauna ultimul cuvânt, amintiți-vă asta!

Cum se face o prezentare

Prezentarea corectă a propriei afaceri unui potențial sponsor reprezintă jumătate din succesul obținerii investiției așteptate. Prezentarea dvs. ar trebui să se concentreze pe următoarele aspecte ale afacerii dvs.:

ideea perspectivelor de dezvoltare și a etapelor de îmbunătățire a afacerii;

ce vrei sa faci pe termen scurt si lung;

care sunt propriile tale oportunități de a-ți realiza ambițiile în afaceri;

ce va obține investitorul din investiția sa.

Este necesar să folosiți regula de bază a prezentării, acesta este momentul în care în 20 de minute trebuie să arătați materialul sponsorului despre afacerea dvs. și să lăsați jumătate din timp pentru întrebările lui. Este necesar să vă pregătiți pentru prezentarea și conversația cu sponsorul pentru a arăta abilități oratorice, principalul lucru este să vă arătați într-un timp scurt și să lăsați timp viitorului investitor să dea răspunsuri complete.

Ce greșeli sunt nedorite

O relație egală între un investitor și un antreprenor este o colaborare ideală, dar acest lucru nu se întâmplă des în realitățile afacerilor. Practic, avantajul este întotdeauna de partea sponsorului, dar factorii care împiedică obținerea de investiții sunt:

la intocmirea planului de afaceri, fondurile de investitii pentru dezvoltarea afacerii sponsorului nu au fost luate in considerare cerintele acestuia;

dacă prezentarea prevede o finanțare diferită a afacerii, sponsorul poate înțelege incertitudinea dvs. și să nu dea investiții;

Sponsor... În minte îi apare o imagine a unui bărbat într-un costum scump, care stă la o masă mare fumând un trabuc și evaluându-te cu privirea, rezemat pe spătarul unui scaun de piele. În imaginație, apare o persoană de care depinde bunăstarea și viitorul tău în lumea afacerilor.

Întrebare: este așa?

Răspuns: Nu întotdeauna!

Un sponsor este o persoană care are ceea ce aveți nevoie și de la care intenționați să obțineți ceea ce aveți nevoie. Și nu trebuie să fie persoana descrisă mai sus...

Pentru majoritatea oamenilor, această imagine este asociată cu banii. Dar la urma urmei, orice poate fi subiect de sponsorizare... chiar și informații.

Oricine poate acționa ca sponsorul tău și în absolut orice sferă a vieții și activității tale. Părinții, profesorii, prietenii, rudele, colegii (și copiii) dvs. - Toată lumea vă împărtășește informații (și, eventual, altceva)

În era informației, informația devine o marfă... are propriile ei ciclu de viață, clienții dvs., cererea și oferta dvs....

(Pentru trimitere:

În epoca agrară, pentru a atinge bunăstarea financiară, trebuia să dețină pământ;
În epoca industrială, pentru a obține independența financiară a fost necesară construirea producției;
În era informației - independența financiară merge mână în mână cu informația... și asta este logic. Adevăr?)

Găsiți un sponsor

„Cine caută va găsi”. Înțelepciunea populară spune.

De exemplu. Când am întâlnit marketingul în rețea și când am început să înțeleg sistemul acestuia, am văzut o oportunitate foarte interesantă... Oportunitatea de a învăța... Și de a învăța de la oameni care au deja cu ce să se laude în viața lor. De asemenea, am constatat că acești oameni îmi pot oferi cu ușurință informațiile care mă pot ajuta în afaceri și foarte des în viață...

Un sponsor MLM (mai precis, un sponsor de informații) este o persoană care deține informații care vă vor ajuta să urcați pe scara carierei în rețea de marketing. Pentru mine personal, sponsorul meu este un mentor nu doar în mlm, ci și în alte tipuri de afaceri și în viață. Dacă mă simt în dubiu sau mă confrunt cu o alegere dificilă, cer mereu părerea mentorului meu. Lucrăm împreună de 2 ani deja și această persoană poate fi numită un Prieten cu D mare.

Dacă îți asculți sau nu sponsorul, depinde de tine. Dar știu un adevăr: sponsorul tău este atât moral, cât și financiar interesat de dezvoltarea afacerii tale. Dar nu te relaxa! Trebuie câștigată și atenția sponsorului... Sponsorii pentru afaceri (cei care te ajută în afaceri) sunt oameni ocupați și nu pierd timpul degeaba. Dacă văd pasivitatea, pur și simplu își vor muta atenția către alți oameni mai promițători.

Deveniți sponsor în mlm

Gata să devină un sponsor pentru cei care vor să învețe, să crească și să se dezvolte. Pentru cei care știu că „munca” nu este limita capacităților umane, care cred într-un viitor mai bun pentru ei și cei dragi.

Teoria Succesului spune că pentru a primi, mai întâi trebuie să dai. Sunt gata să-mi împărtășesc cunoștințele și abilitățile numai cu cei care își doresc cu adevărat. Ți-e frică să începi să schimbi ceva în viața ta? Testează-ți puterea... Dă-mi un telefon și vei vedea de ce ești capabil...

Și în sfârșit: Căutați „sponsori de calitate” în viață. Căutați și, cel mai important, alegeți persoanele potrivite cu care să comunicați! S-a dovedit de mult că succesul tău depinde în proporție de 10% de abilitățile și cunoștințele tale, 40% de gândurile tale și 50% de mediul tău. Nu te târâi în abis. Tu, ca persoană sănătoasă, poți alege cu cine și cum să-ți petreci timpul.

„Spune-mi CINE este prietenul tău și îți voi spune cine ești” – amintește-ți asta……. Vă doresc succes!

Solicitarea „căutăm sponsori” este relevantă pentru orice începător și afaceri în creștere. Tehnologii moderne a pus la dispoziție multe opțiuni convenabile pentru atragerea investițiilor în companie, dar în același timp a crescut concurența. Toată lumea caută sponsori, dar doar o mică parte din startup-uri reușesc să atragă cu adevărat investitori. Vă spunem cum să atragem sponsorii interesați de proiectul dvs. și să construiți relații productive cu ei.

Unde să găsești un sponsor de afaceri

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este o sarcină foarte dificilă. Este greu să convingi pe cineva să investească într-un proiect care abia începe: nu se știe dacă investiția va da roade. Nimeni nu vrea să sufere pierderi, chiar și cei care, în opinia altora, își permit. Piața este plină de tineri antreprenori ambițioși, încrezători că compania lor este cea care îi va „trage” și îi va îmbogăți după câteva luni de muncă.

În realitate, totul este mult mai complicat. Majoritatea noilor proiecte sunt închise, iar marea majoritate a celor care au supraviețuit nu primesc deloc veniturile la care se așteptau inițial. Sponsorii potențiali înțeleg bine acest lucru și nu se grăbesc să împartă bani cu fiecare prim.

Pentru a depăși această situație, un antreprenor novice trebuie să lucreze simultan cu mai multe canale de strângere de fonduri, precum și să își poată prezenta afacerea, să difere de altele într-un mod favorabil. Luați în considerare principalele tipuri de sponsori și modalități de a găsi investiții pentru un startup.

Orice om de afaceri novice visează să găsească un sponsor, dar doar câțiva reușesc

Invitați rude sau prieteni

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor de afaceri este să contactați familia și prietenii. Avantajul metodei este că vei fi întâmpinat cu căldură și lăudat pentru dorința ta de a-ți crea propria afacere și cel mai probabil te vei ajuta. Minus - ajutorul va fi foarte modest, cu excepția cazului în care, desigur, printre rudele tale nu există niciun oligarh.

Nu trebuie să contați pe ajutorul rudelor, deși există exemple în care părinții au ajutat copiii să înceapă o afacere: au cumpărat echipamente, au dat capital de pornire și au folosit conexiuni. Acest canal este foarte personal și nu este disponibil pentru toată lumea. Practica arată că majoritatea startup-urilor sunt lansate fără rude, prin alte mijloace de atragere a investitorilor.

Alți antreprenori

Dacă o afacere are nevoie de un sponsor, poate contacta un antreprenor care lucrează și poate aranja sprijin cu acesta. Aceasta este o afacere destul de riscantă și nu promițătoare: antreprenorii câștigă bani pe cont propriu într-un mediu competitiv și nu sunt pregătiți să-i împărtășească așa.

Dar există încă o oportunitate de a atrage investitori în acest fel: trebuie să-i interesezi și să promiți beneficii. Mai mult, să promiți nu în cuvinte, ci să arăți planuri și calcule. Aceasta va fi o comunicare mai productivă, benefică ambelor părți. Dacă rudele sunt uneori gata să dea bani gratuit, atunci antreprenorul trebuie să explice cum și când îi vor fi returnate investițiile.

Cum să începem un dialog? Cel mai Cel mai bun mod- trimite direct unui om de afaceri/companie prin e-mail:

• o scrisoare de cerere;
• prezentarea proiectului cu calcule și perioade de rambursare;
• Detalii de contact;
• alte informații importante care pot stimula o decizie pozitivă.

Participarea băncii

Băncile acordă împrumuturi start-up-urilor și antreprenorilor existenți la o rată a dobânzii mai bună decât indivizii. Dar pentru a obține un astfel de împrumut, trebuie să vă pregătiți:

• prezentare de afaceri;
• o estimare exactă care justifică valoarea împrumutului.

Împrumuturile antreprenoriale se acordă doar oamenilor de afaceri înregistrați (IP sau SRL, fiecare creditor are propriile condiții). Prin urmare, nu va funcționa pentru a atrage bani în acest mod înainte de eliberarea certificatului. Banca, desigur, nu poate fi considerată un sponsor, deoarece toate fondurile primite de la ea vor trebui returnate cu dobândă. Dar este de încredere și garantează primirea fondurilor.



Pentru cel mai bun rezultat, este mai bine să folosiți mai multe modalități de a găsi investitori

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc se angajează în investiții „riscante”. Adică investesc în astfel de proiecte, a căror rambursare este în discuție. De obicei este o afacere în domeniul tehnologiilor înalte și al inovațiilor. Fondurile de risc nu cooperează cu companii care dublează servicii și produse deja existente pe piață.

Investitorii în fonduri de risc sunt gata să investească în proiecte care le promit profituri mari după vânzarea de acțiuni și valori mobiliare. Nu îi interesează munca și competitivitatea companiei, mai exact, îi interesează doar în limita creșterii valorii acțiunilor.

Fondurile de capital de risc au o mulțime de bani în care sunt dispuși să investească potențial proiecte de succes. Dar de la un antreprenor care caută sponsorizare, sunt necesare o prezentare puternică și calcule precise. Plan de afaceri insuficient de precis, erori în calcule, profituri umflate - toate acestea sunt rapid calculate de investitorii de risc și refuză să sponsorizeze.

Sprijin guvernamental

Dar antreprenorii și companiile a căror sferă este legată de soluționarea problemelor sociale și economice ale populației au dreptul să conteze pe sprijinul statului. De exemplu, producătorii agricoli, constructorii, instituțiile farmaceutice și medicale.

Sprijinul guvernamental este de obicei sub formă de împrumuturi și scutiri de impozite. Împrumuturile sunt acordate prin intermediul băncilor de stat, unde va trebui să furnizați un set de documente pentru solicitarea unui împrumut.

Beneficiarii sprijinului de stat sunt adesea supuși unor cerințe speciale: o anumită vârstă, loc de reședință etc. Rețineți că sprijinul nu este doar de stat, ci și regional și municipal. Informații la zi informații despre programe se găsesc pe site-urile autorităților.

Este perfect acceptabil să scrieți pe cont propriu administrației locale sau regionale: spuneți despre afacerea dvs., semnificația ei socială, beneficiile pentru regiune și cantitatea de asistență necesară. În acest fel, puteți obține sprijin, atrage atenția sau măcar puteți afla despre programele existente.

Investitori privați

Atragerea investitorilor privați este similar cu găsirea de sponsori în rândul antreprenorilor: aceștia trebuie să fie interesați. Dacă antreprenorii sunt interesați de profit, atunci investitorii privați se pot baza nu numai pe bani, ci, de exemplu, pe creșterea faimei, influență pozitivă asupra reputatiei. Acest lucru le poate fi util într-o carieră politică sau de altă natură.

Inițiativa, desigur, vine de la antreprenorul care caută fonduri. Nu trebuie să vă așteptați ca unul dintre investitorii privați să devină interesat de proiect și să ofere el însuși bani. Este mult mai promițător să te oferi, să prezinți proiectul și beneficiile acestuia.



Sponsorii susțin doar acele proiecte în care văd perspective și beneficii

Incubatoare de afaceri

Sub denumirea amuzantă „incubator de afaceri” există organizații care îi ajută pe tinerii antreprenori să-și înceapă propria afacere. Valoarea asistenței este întotdeauna diferită: de la consultații și puțină publicitate până la selecția spațiilor în condiții preferențiale și împrumuturi în numerar. Scopul unor astfel de incubatoare este de a ajuta la crearea unei companii profitabile care să concureze pe piață.

aceasta o opțiune bună pentru antreprenorii începători fără experiență de lucru: incubatorul este într-adevăr capabil să le ofere multe. Părțile încheie un acord, în care prescriu termenii de cooperare. Este important să înțelegeți că un incubator de afaceri ajută dintr-un motiv: ca toți investitorii, intenționează să beneficieze singur. Aceasta poate fi plata unei sume fixe după o anumită perioadă de timp, plata amânată a chiriei și așa mai departe. Toate condițiile trebuie să fie cuprinse în contract, adică antreprenorul înțelege înainte de încheierea tranzacției cum va plăti pentru asistență.

Ce este necesar pentru a intra în incubator? De obicei, aceasta este o aplicație, un pachet mic de documente și un plan de afaceri (uneori ajută la dezvoltarea acesteia).Înainte de a încheia un contract, ar trebui să studiați site-ul web al incubatorului de afaceri, să aflați ce proiecte a implementat deja și, dacă este posibil, să discutați cu „absolvenții”. Acest lucru poate aborda tranzacția mai atent și nu poate întâlni escroci.

Căutați un sponsor pe internet

Cum să găsești online un sponsor pentru un proiect? Există două moduri eficiente:

1. Site-uri specializate pentru găsirea de sponsori pentru afaceri.
2. Promovarea propriului site web și a paginilor în rețelele sociale.

Există o mulțime de site-uri pentru găsirea de sponsori, precum și pentru cei care doresc să obțină bani pentru afacerea lor. Pentru a începe căutarea, trebuie să vă înregistrați pe mai multe site-uri, să încărcați acolo o prezentare și un plan de afaceri al proiectului dumneavoastră. Vizitează site-ul în mod regulat pentru a nu rata feedback-ul și a răspunde potențialilor investitori.

O altă opțiune pentru a găsi bani pentru o afacere prin internet este asociată cu propriul site web și rețele sociale. Site-ul este carte de vizită companiilor. Este greu de imaginat un antreprenor modern fără un site web. Cu cât este mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și sponsori.

Pentru al doilea trebuie să faci secțiunea specială „Investitori”, unde să spui pe ce fel de ajutor te bazezi (nu sunt întotdeauna bani, pot fi echipamente, terenuri, imobile, o mașină și chiar publicitate) și de ce este profitabil să cooperezi cu tine. Este necesar să furnizați mai multe forme de trimitere a fondurilor, precum și feedback.



Pentru a găsi un sponsor, trebuie să poți prezenta bine proiectul

Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Să presupunem că un om de afaceri începător a reușit să găsească un investitor care este gata să investească în proiectul său. Cum să construiești o relație cu el, pentru a nu „sperii”? Relațiile bune se bazează pe mai multe principii:

1. Beneficiu mutual. Dacă un investitor nu înțelege ce va obține din cooperare, va refuza să dea bani. Planul de afaceri ar trebui să indice clar beneficiile acestuia.
2. Onestitate. Profiturile așteptate umflate, costurile ascunse și alte circumstanțe care pot afecta rambursarea unei afaceri resping investitorii. Chiar dacă la începutul cooperării pot fi ascunse, atunci vor apărea și se vor strica pentru totdeauna reputatia de afaceri lansare.
3. deschidere. Investitorul va fi mai calm dacă va avea acces la documentele de raportare ale companiei, iar întregul istoric al proiectului este transparent.

Cum să negociezi

Negocierile pentru a încheia o afacere pentru a ajuta investitorul sunt aproape întotdeauna inițiate de antreprenor. Cum ar trebui să negocieze pentru a atrage un sponsor?În primul rând, trebuie să vorbiți în „limbajul beneficiului”: concentrați atenția unui potențial sponsor asupra a ceea ce va primi după investiție. Este bine dacă afacerea are deja primele succese. Proiectele care există doar pe hârtie inspiră încredere la puțini oameni.

În al doilea rând, vorbește cu încredere, competent, măsurat, demonstrând cunoștințe despre proiectul tău și realitățile pieței. Nu este nevoie să „deversăm” o mulțime de informații asupra interlocutorului, acesta se va încurca și o va uita. Este important să creezi o impresie favorabilă, să te arăți ca o persoană care deține informații și știe să comunice.

În al treilea rând, cereți puțin. Este mai bine să găsești mai mulți investitori și să iei o sumă mică de la fiecare decât să ceri mulți bani de la unul. Un împrumut mare crește riscurile pentru sponsor, ceea ce nu îi va plăcea. În al patrulea rând, imaginează-te în locul unui investitor. Această tehnică simplă vă va permite să alegeți cele mai convingătoare argumente și chiar să anticipați răspunsul.



Prezentarea proiectului necesită multă muncă preliminară

Ce întrebări să pun

În negocieri, întrebările sunt puse în principal de investitor, iar startupper-ul răspunde vorbind despre proiectul său. Dar este în regulă să pui câteva întrebări care te vor pune pe tine și afacerea ta într-o lumină mai bună. De exemplu, este oportun să întrebați ce anume așteaptă investitorul de la cooperarea cu dvs. și în ce condiții se așteaptă să returneze investiția. Acest lucru vă va ajuta să vă gândiți mai bine la strategia de dezvoltare și să le demonstrați investitorilor abordarea dvs. echilibrată.

Autoprezentarea corectă

Investitorii întâlnesc adesea solicitanți care se prezintă drept „cei mai buni” și „singurii de pe piață”. LA conditii moderne acest lucru este ridicol, iar proiectele cu astfel de teze zboară în coșul de gunoi. Nu încerca să arăți mai experimentat și mai greu decât ești cu adevărat.

O prezentare bună înseamnă să vă demonstrați adevăratele puncte forte, împreună cu dorința de a recunoaște punctele slabe și de a identifica modalități de a le aborda. Un om de afaceri novice poate spune: „Sunt un bun cofetar cu 5 ani de experiență. Înțeleg cum funcționează bucătăria și de ce sunt interesați clienții. Nu am condus Contabilitateși nu știu ce impozitare să aleg, așa că acum caut un contabil de încredere.”

Încrederea în sine, profesionalismul și o abordare de afaceri funcționează mai bine decât declarațiile mari.

Prezentarea unui proiect de afaceri

Trebuie să vă pregătiți bine pentru prezentarea proiectului. Prezentarea poate avea loc doar verbal sau în format multimedia. Al doilea este de preferat. Graficele, calculele, fotografiile și videoclipurile adaugă vizibilitate, adică oferă investitorilor o idee mai exactă a proiectului.

Prezentarea este împărțită condiționat în două părți:

• discursul autorului proiectului (prezentarea propriu-zisă);
• răspunsuri la întrebări.

A doua parte este mult mai dificilă: nu toate întrebările pot fi prevăzute. Prin urmare, un bun startup prezintă el însuși proiectul. Îl cunoaște „de la și către” și poate răspunde la orice întrebări. În medie, partea dinaintea întrebărilor ar trebui să dureze 7-10 minute, 7 fiind preferabil față de 10. Cât timp va dura partea cu răspunsuri la întrebări nu poate fi spus. Modelul este următorul: cu cât proiectul este mai interesat, cu atât vor fi mai multe întrebări.



Sponsorii spun „da” proiectelor cu o prezentare de înaltă calitate și un potențial mare

Când poți pierde un sponsor?

Cel mai frecvent motiv pentru care un sponsor refuză să coopereze sunt termenii necinstiți declarați de antreprenor sau calculele incorecte ale profitului. Dacă sponsorul află că startup-ul i-a ascuns informații importante, va opri cooperarea și va lua banii. Aceasta este o lovitură mare pentru reputație și nu ar trebui lăsată să se întâmple.

Sponsorul va pleca dacă proiectul nu aduce beneficiile promise. Este important să înțelegeți că căutarea unui sponsor și a unui acord cu el este doar începutul muncii. După ce atrageți bani în proiect, va trebui să munciți mai mult: să justificați încrederea și să creați beneficii pentru dvs. și pentru investitor.

Concluzie

Problema de a găsi un sponsor și de a strânge bani pentru un proiect îl privește pe orice antreprenor în devenire. Cineva începe o afacere cu banii părinților săi, iar cineva dovedește rentabilitatea proiectului investitorilor de risc, în timp ce alții se conectează la programe guvernamentale. Nu există recomandări clare. Este util să nu te concentrezi pe o singură sursă, ci să strângi fonduri prin mai multe canale. Este important să prezentați proiectul cu onestitate și să nu înșelați potențialii sponsori cu profituri umflate.

Tinere companii și antreprenori oferă în fiecare zi proiecte din ce în ce mai interesante, dintre care multe sunt destul de promițătoare. Principala problemă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este lipsa fondurilor pentru implementare. O modalitate de a ajunge asistență financiară pentru dezvoltarea afacerii - găsiți un sponsor. Cum să o facă?

Principalele obiective ale relațiilor de sponsorizare

Este clar că pentru un om de afaceri scopul principal Această cooperare urmează să primească capital de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Și ce îl face pe sponsor să se angajeze într-o astfel de organizație?

Nu toată lumea știe asta împreună cu capital de pornire antreprenorul primește anumite obligații pe care, desigur, trebuie să le îndeplinească. În cele mai multe cazuri, companiile sponsor se așteaptă la un profit, de obicei sub forma unui procent din profit. În cazul unei afaceri existente, sponsorul poate cere o parte din acțiuni în schimbul fondurilor. De aceea sunt atât de selectivi în alegerea unui proiect de afaceri.

Unde să cauți investitori?

Sponsorul poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Prima problemă cu care se confruntă noii veniți este lipsa de informații despre cine poate fi investitor și unde să găsească un sponsor pentru o afacere. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii la nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Astăzi, se organizează constant diverse evenimente de afaceri dedicate anumitor industrii. Pot fi expoziții, prelegeri sau seminarii. Aici se adună adesea potențialii investitori.

Este ușor să găsești multe site-uri pe Internet și retele sociale subiecte de afaceri. Acolo puteți prezenta publicului ofertele dvs. comerciale, puteți selecta un sponsor sau, dimpotrivă, puteți oferi servicii de sponsorizare, precum și găsiți parteneri de afaceri. Pentru munca în comun trebuie să alegeți din întreaga listă de investitori exact pe cei care sunt angajați într-un anumit profil și să studiați cu atenție portofoliul fiecăruia.

Se întâmplă ca sponsorizarea pentru deschiderea sau dezvoltarea unei afaceri să fie asigurată de rude sau cunoștințe. Dar în majoritatea cazurilor este posibil dacă vorbim de o cantitate mică.

Ce este necesar pentru a primi sponsorizare?



Este clar că o singură dorință de a primi fonduri nu este suficientă. Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru o afacere, acesta trebuie să fie interesat. De aceea este important un plan de afaceri competent, în care un potențial sponsor poate vedea nu doar ideea, ci cifrele, precum și perspectivele de dezvoltare.

De regulă, sponsorii sunt deja antreprenori de succes care sunt buni la afaceri. Prin urmare, perspectivele nu ar trebui să fie vertiginoase. Necesar de folosit numere reale pentru buget și plan financiar. Pentru a înțelege clar această problemă, puteți studia activitatea mai multor întreprinderi similare sau puteți solicita ajutorul unui economist profesionist.

Un plan de afaceri este jumătate din bătălie. Acum este necesar ca potențialul sponsor să fie de acord să arunce o privire asupra ei. Pentru aceasta, este necesar să compuneți oferi asta ar putea fi de interes. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Un investitor nu este întotdeauna căutat pentru a deschide o nouă companie. Cum să găsiți un sponsor pentru o afacere dacă este nevoie de sprijin pentru a se dezvolta sau a se extinde deja întreprindere existentă? Aici trebuie să vă concentrați pe toate punctele forte ale companiei.

• Succesele pe care compania le-a atins de-a lungul perioadei de existență;
• loc pe piata;
• marca consacrată;
• baza de clienți și recenziile clienților;
• perspective vizuale: grafice ale creșterii profitului, ale vânzărilor, tranzacțiilor de succes și ale numărului de clienți.

Tehnologia a avansat atât de mult încât majoritatea acțiunilor pot fi efectuate prin internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să se pregătească un competent și prezentare interesanta. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.