Mark Yarnell - Primul an în marketing de rețea

Această carte este dedicată părinților noștri, Lyn și Helen Harrington, și Duane și Patsy Yarnell, care și-au schimbat locul de muncă și au devenit antreprenori; le-am călcat pe urme.

Și copiii noștri, Chris Grove și Amy Yarnell, care sunt hotărâți să fie antreprenori în noul mileniu. Sperăm că vor lucra cu și mai mult entuziasm și vor putea influența viețile mai multor oameni decât am făcut-o noi.

Atmosfera de dragoste care domnește în familia noastră timp de trei generații a dus la creșteri financiare, la perspectivă emoțională și spirituală de multe ori în toți anii vieții noastre împreună.

M. Yarnell, R. Yarnell

PRIMUL TĂU AN ÎN NETWORK MARKETING

Acum suntem la intersecția a două epoci: prima, care numără 400 de ani, se estompează în trecut, iar în acest moment se naște una nouă în agonie. Au loc schimbări colosale în domeniul culturii, științei, în viața societății și în activitățile organizațiilor. În viitor, sunt posibile reînnoirea spirituală fără precedent a individului, afirmarea libertății, dezvoltarea societății și îmbunătățirea moralității. În viitor, oamenii vor trăi în armonie cu natura, unii cu alții, ca niciodată înainte, lumea va fi condusă de rațiune.

Dee Hawk, Fondatorul Visa UES-A

CUVÂNT ÎNAINTE

De opt ani studiez marketingul în rețea și scriu lucrări pe această temă. De-a lungul anilor, am fost nevoit în repetate rânduri să intervievez oameni de afaceri importanți. Au vorbit despre victoriile lor, dar au tăcut despre cum le-au obținut. Abia când am citit această carte a lui Mark și René Yarnell, am fost pe deplin informat despre această afacere.

Mark Yarnell este o persoană deschisă și un mare conversator. Majoritatea oamenilor devin surprinzător de reticenți atunci când li se cere să dezvăluie secretul succesului lor. Brandul, pe de altă parte, se distinge printr-o capacitate unică de a vorbi despre experiența sa în această afacere într-un mod accesibil, figurativ și plin de umor. Multe dintre povestirile sale instructive și remarcile analitice, făcute în timpul numeroase și foarte interviuri interesante, au fost incluse în cartea mea The Third Wave.

Renee Yarnell seamănă foarte mult cu minunatul ei soț. Împreună, ei sunt o echipă de nedespărțit. Împreună au trecut toate testele. În cartea lor, ei vorbesc sincer atât despre complex, cât și vremuri buneîn viața lor, oferă o imagine reală a ceea ce înseamnă să lucrezi rețea de marketingși ce succes poate fi obținut în ea.

Autorii acestei cărți nu promit cititorilor că vă puteți îmbogăți rapid în această afacere. Mark și Rene Yarnell au avut o perioadă foarte dificilă să ajungă la milioanele lor. Formula lor pentru succes este simplă și nemiloasă. Implică multă muncă și perseverență inumană. Dar cel care poate face acest lucru va deveni o persoană independentă financiar.

Această carte analizează neajunsurile în activitatea rețelelor începători și spune cum să le evite. Fiecare poziție este susținută de povești din viața reală. Dacă sunteți serios în ceea ce privește marketingul în rețea, această carte este de citit obligatoriu.

Richard Poe autorul The Third Wave și The Third Wave: How to Create Your Downline

INTRODUCERE

Potrivit Dicționarului Webster, „a supraviețui înseamnă a continua să existe atunci când alții au murit deja”. Cel mai uimitor lucru despre marketingul în rețea este că în multe cazuri a fost capacitatea de a supraviețui, adică capacitatea de a rămâne în afaceri atunci când alții au părăsit-o, ceea ce a condus la bogăție. Afacerea noastră se caracterizează prin faptul că este asociată cu costuri fizice și morale mari. Cu toate acestea, sunt puțini oameni care, lucrând din greu în marketingul în rețea, nu ar reuși în cele din urmă. Cei care nu au reușit, de regulă, își fac rău reinventând constant roata.

Desigur, oamenii au priorități diferite: pentru unii, bunăstarea materială este importantă, iar pentru alții, satisfacția morală. Unii oameni vin la marketing în rețea doar pentru a se simți mai încrezători, pentru a învăța să realizeze mai mult și pentru a-și extinde cercul de prieteni. În ciuda faptului că profiturile lor sunt relativ mici, ei sunt fericiți să facă afaceri. În această carte, veți citi multe povești despre oportunitățile minunate pe care le oferă această afacere uimitoare.

În marketingul în rețea, poți fie să reușești, fie să eșuezi. Dacă o persoană dorește să reușească, nu ar trebui să părăsească această afacere în primul an. Daca ramai in network marketing in primul an, poti fi sigur ca in viitorul apropiat vei obtine o prosperitate materiala la care nici macar nu ai visat.

95% dintre oamenii care stau în marketing în rețea în primul an, conform statisticilor pe care le avem, fie primesc recompense financiare incredibile, fie oportunitatea de a-și gestiona în mod absolut liber propriul timp, adică de a face ce vor și de a comunica cu cei cu pe cine vor.

Marketingul în rețea, în sensul literal al cuvântului, este ultimul bastion al liberei întreprinderi. Le permite oamenilor investind puțin resurse financiareși cu perseverență, obțineți profituri uimitoare. Această afacere nu are dezavantajele unei afaceri tradiționale: salarizare, costuri cu beneficiile angajaților, publicitate, cheltuieli generale, contabilitate, creanţe de încasat. Dar marketingul în rețea are propriile recife subacvatice și, pentru a avea succes, este important să fii conștient de ele și să poți lucra în jurul lor. Despre asta este cartea asta.

În marketingul în rețea, poți fie să reușești, fie să eșuezi. Dacă o persoană dorește să reușească, nu ar trebui să părăsească această afacere în primul an. Daca ramai in network marketing in primul an, poti fi sigur ca in viitorul apropiat vei obtine o prosperitate materiala la care nici macar nu ai visat.

Marketingul în rețea a apărut în anii 1940. Atunci Nutrilite Products, Inc. prima dată a folosit marketingul de rețea în vânzarea de suplimente nutritive, iar zece ani mai târziu Amway - în vânzarea de bunuri de uz casnic. În ultimii 55 de ani, această afacere a evoluat într-un canal de distribuție legitim și eficient, perfect potrivit noului val care va copleși în curând lumea afacerilor. Suntem recunoscători lui Rick De Vos și Jay Van Andel pentru că au fost pionierii acestei afaceri. Numai în SUA, cifra de afaceri de marketing în rețea este de aproximativ 20 de miliarde de dolari; în același timp, aproximativ 8 milioane de oameni sunt angajați în această afacere. În total, în lume se vinde în acest fel o gamă largă de bunuri și servicii în valoare totală de peste 100 de miliarde de dolari; marketingul în rețea angajează în total 30 de milioane de distribuitori independenți. Având în vedere că această afacere a apărut relativ recent, putem spune că o așteaptă un viitor promițător. După cum reiese din previziunile făcute într-o serie de studii, deja la începutul secolului al XXI-lea în țările occidentale aproximativ o treime din bunuri și servicii vor fi vândute prin sistemul de marketing în rețea. Și în țările în curs de dezvoltare, această cifră poate ajunge la 50%.

Pagina curentă: 1 (cartea are 28 de pagini în total)

Această carte este dedicată părinților noștri, Lyn și Helen Harrington, și Duane și Patsy Yarnell, care și-au schimbat locul de muncă și au devenit antreprenori; le-am călcat pe urme.

Și copiii noștri, Chris Grove și Amy Yarnell, care sunt hotărâți să fie antreprenori în noul mileniu. Sperăm că vor lucra cu și mai mult entuziasm și vor putea influența viețile mai multor oameni decât am făcut-o noi.

Atmosfera de dragoste care domnește în familia noastră timp de trei generații a dus la creșteri financiare, la perspectivă emoțională și spirituală de multe ori în toți anii vieții noastre împreună.

M. Yarnell, R. Yarnell
PRIMUL TĂU AN ÎN NETWORK MARKETING

Acum suntem la intersecția a două epoci: prima, care numără 400 de ani, se estompează în trecut, iar în acest moment se naște una nouă în agonie. Au loc schimbări colosale în domeniul culturii, științei, în viața societății și în activitățile organizațiilor. În viitor, sunt posibile reînnoirea spirituală fără precedent a individului, afirmarea libertății, dezvoltarea societății și îmbunătățirea moralității. În viitor, oamenii vor trăi în armonie cu natura, unii cu alții, ca niciodată înainte, lumea va fi condusă de rațiune.

Dee Hawk,

Fondatorul Visa UES-A

CUVÂNT ÎNAINTE

De opt ani studiez marketingul în rețea și scriu lucrări pe această temă. De-a lungul anilor, am fost nevoit în repetate rânduri să intervievez oameni de afaceri importanți. Au vorbit despre victoriile lor, dar au tăcut despre cum le-au obținut. Abia când am citit această carte a lui Mark și René Yarnell, am fost pe deplin informat despre această afacere.

Mark Yarnell este o persoană deschisă și un mare conversator. Majoritatea oamenilor devin surprinzător de reticenți atunci când li se cere să dezvăluie secretul succesului lor. Brandul, pe de altă parte, se distinge printr-o capacitate unică de a vorbi despre experiența sa în această afacere într-un mod accesibil, figurativ și plin de umor. Multe dintre poveștile sale instructive și remarcile analitice, care au fost auzite în timpul numeroaselor și foarte interesante interviuri, au fost incluse în cartea mea The Third Wave.

Renee Yarnell seamănă foarte mult cu minunatul ei soț. Împreună, ei sunt o echipă de nedespărțit. Împreună au trecut toate testele. În cartea lor, ei vorbesc sincer atât despre momentele dificile, cât și despre cele bune din viața lor, oferă o imagine reală a ceea ce înseamnă să lucrezi în marketingul de rețea și ce succes poate fi obținut în ea.

Autorii acestei cărți nu promit cititorilor că vă puteți îmbogăți rapid în această afacere. Mark și Rene Yarnell au avut o perioadă foarte dificilă să ajungă la milioanele lor. Formula lor pentru succes este simplă și nemiloasă. Implică multă muncă și perseverență inumană. Dar cel care poate face acest lucru va deveni o persoană independentă financiar.

Această carte analizează neajunsurile în activitatea rețelelor începători și spune cum să le evite. Fiecare poziție este susținută de povești din viața reală. Dacă sunteți serios în ceea ce privește marketingul în rețea, această carte este de citit obligatoriu.

Richard Poe

INTRODUCERE

Potrivit Webster's Dictionary, „a supraviețui înseamnă a continua să existe atunci când alții au murit deja”. Cel mai uimitor lucru despre marketingul în rețea este că în multe cazuri a fost capacitatea de a supraviețui, adică capacitatea de a rămâne în afaceri atunci când alții au părăsit-o, ceea ce a condus la bogăție. Afacerea noastră se caracterizează prin faptul că este asociată cu costuri fizice și morale mari. Cu toate acestea, sunt puțini oameni care, lucrând din greu în marketingul în rețea, nu ar reuși în cele din urmă. Cei care nu au reușit, de regulă, își fac rău reinventând constant roata.

Desigur, oamenii au priorități diferite: pentru unii, bunăstarea materială este importantă, iar pentru alții, satisfacția morală. Unii oameni vin la marketing în rețea doar pentru a se simți mai încrezători, pentru a învăța să realizeze mai mult și pentru a-și extinde cercul de prieteni. În ciuda faptului că profiturile lor sunt relativ mici, ei sunt fericiți să facă afaceri. În această carte, veți citi multe povești despre oportunitățile minunate pe care le oferă această afacere uimitoare.

În marketingul în rețea, poți fie să reușești, fie să eșuezi. Dacă o persoană dorește să reușească, nu ar trebui să părăsească această afacere în primul an. Daca ramai in network marketing in primul an, poti fi sigur ca in viitorul apropiat vei obtine o prosperitate materiala la care nici macar nu ai visat.

95% dintre oamenii care stau în marketing în rețea în primul an, conform statisticilor pe care le avem, fie primesc recompense financiare incredibile, fie oportunitatea de a-și gestiona în mod absolut liber propriul timp, adică de a face ce vor și de a comunica cu cei cu pe cine vor.

Marketingul în rețea, în sensul literal al cuvântului, este ultimul bastion al liberei întreprinderi. Le permite oamenilor să obțină profituri uimitoare cu puține investiții financiare și perseverență. Această afacere nu are dezavantajele unei afaceri tradiționale: salarizare, costuri cu beneficiile angajaților, publicitate, cheltuieli generale, contabilitate, creanțe. Dar marketingul în rețea are propriile recife subacvatice și, pentru a avea succes, este important să fii conștient de ele și să poți lucra în jurul lor. Despre asta este cartea asta.

Marketingul în rețea a apărut în anii 1940. Atunci Nutrilite Products, Inc. prima dată a folosit marketingul de rețea în vânzarea de suplimente nutritive, iar zece ani mai târziu Amway - în vânzarea de bunuri de uz casnic. În ultimii 55 de ani, această afacere a evoluat într-un canal de distribuție legitim și eficient, perfect potrivit noului val care va copleși în curând lumea afacerilor. Suntem recunoscători lui Rick De Vos și Jay Van Andel pentru că au fost pionierii acestei afaceri. Numai în SUA, cifra de afaceri de marketing în rețea este de aproximativ 20 de miliarde de dolari; în același timp, aproximativ 8 milioane de oameni sunt angajați în această afacere. În total, în lume se vinde în acest fel o gamă largă de bunuri și servicii în valoare totală de peste 100 de miliarde de dolari; marketingul în rețea angajează în total 30 de milioane de distribuitori independenți. Având în vedere că această afacere a apărut relativ recent, putem spune că o așteaptă un viitor promițător. După cum reiese din previziunile făcute într-o serie de studii, deja la începutul secolului al XXI-lea în țările occidentale aproximativ o treime din bunuri și servicii vor fi vândute prin sistemul de marketing în rețea. Și în țările în curs de dezvoltare, această cifră poate ajunge la 50%.

Din punct de vedere istoric, marketingul în rețea a început cu produse de îngrijire personală, vitamine, suplimente nutritive, articole de uz casnic, produse de agrement și educaționale. Din anii 1980, ponderea serviciilor este în creștere, în special în domeniul telecomunicațiilor, care nu sunt reglementate de stat. Alte servicii includ: serviciul card de credit, Servicii financiare, asigurare, servicii juridice furnizate pe bază de preplătit, precum și servicii de călătorie, servicii în cadrul programelor de autoperfecționare și dezvoltare a motivației. Având în vedere descentralizarea în curs utilitati publice– acest proces a început în 1998 și se va finaliza în 2002 – companiile de rețea se pregătesc să lucreze și în acest domeniu.

Un indiciu clar că marketingul în rețea s-a maturizat deja ca afacere este faptul că în prezent tranzacționarea acțiunilor a 20 de companii din rețea se desfășoară în cadrul sistemului de cotație automată al Asociației Naționale a Dealerilor de Acțiuni (SUA), precum și la Bursa de Valori din New York. Există încă destul de multe companii gata să-și emită propriile acțiuni. Pentru a emite o ofertă publică inițială a acțiunilor lor, companiile trebuie să aibă un sistem de contabilitate standard, să fie pregătite pentru auditul titlurilor lor și controlul activităților lor de către Comisia pentru Valori Mobiliare și Burse din SUA. Astfel, pentru a-și emite acțiuni, aceste companii trebuie să îndeplinească standarde foarte înalte, ceea ce sporește și mai mult statutul companiilor din rețea.

Reacția investitorilor la activitate companii de marketing Emiterea de acțiuni relevante a fost uimitoare. Revista Upline, care publică informații despre activități companiile industriale, setează propriul index (index „Upline”), reflectând pozitie financiară companii de rețea care emit propriile acțiuni. În 1996, acest indice a arătat o creștere cu peste 63% a valorii de piață a acțiunilor companiilor din rețea; creșterea indicelui mediu Dow Jones pentru companiile industriale s-a ridicat la doar 33%, iar creșterea unuia dintre cei mai importanți indici bursieri ai valorii titlurilor „Standart Poor’s” - 34%.

Faptul că poziția financiară a companiilor din rețea este aproape de două ori mai bună decât cea a corporațiilor tradiționale a cauzat interes neobișnuit de la investitori.

Pentru a începe să lucreze în network marketing, este suficient ca o persoană să aibă 200-300 de dolari.

Această sumă acoperă costul celor mai recunoscute produse și servicii. Esența afacerii este oferta verbală de produse și servicii; mai mult, sistemul de distributie prevede furnizarea de produse sau servicii de la producator direct catre consumator, ocolind agentii intermediari de vanzari si dealeri. Prin promovarea produselor sau serviciilor în acest mod, oamenii care lucrează în marketingul în rețea primesc compensații, a căror valoare este egală cu costul reclamei. marile corporații. La urma urmei, povestea lor despre produs este cea mai bună reclamă.

De-a lungul anilor de lucru împreună în marketingul de rețea timp de 20 de ani, am înregistrat aproximativ 20 de casete audio. Cel mai popular dintre ele se numește: „Dacă marketingul în rețea este cu adevărat grozav, atunci de ce sunt într-o stare de depresie?” În ea, am îndrăznit să vorbim despre faptul că în primii ani de muncă am simțit dorința de a părăsi această afacere. Din păcate, mulți oameni au auzit această informație prea târziu; și, deși erau plini de umor cu privire la provocările primului lor an de marketing în rețea, cei mai mulți dintre ei și-au pierdut entuziasmul necesar pentru a reuși. De îndată ce oamenii își pierd entuziasmul și motivația care îi ajută să treacă peste momentele dificile, de îndată ce își pierd entuziasmul, șansele lor de a obține bunăstare financiară sunt reduse drastic.

În această afacere, este mult mai ușor să recrutezi un nou distribuitor decât să aduci înapoi o persoană care a părăsit-o. Sperăm că această carte va ajuta la restabilirea încrederii pentru câteva mii de utilizatori frustrați în rețea, odată ce vor citi poveștile adevărate spuse de oameni care au devenit legende vii în această afacere.

O astfel de persoană este Doug Wead, un bărbat care lucrează pentru prima și cea mai mare companie de rețele.

În seara izbucnirii războiului din Golf, Doug Wead, consilier special al președintelui Bush, a fost intervievat de Dan Rather 1
Dan Rather este jurnalist de televiziune, autor și prezentator de știri. - Aici și mai departe cca. ed.

Declarațiile sale au fost citate de publicații precum Time, Newsweek, Yu.S. News and World Report, Washington Post, Wall Street Journal etc. Este autorul a 26 de cărți publicate în 15 limbi cu un tiraj de 3 milioane de exemplare.

După șase ani de carieră politică, Doug Weed și-a dedicat 20 de ani creării propriei structuri în marketingul de rețea, făcând simultan cercetări științifice în acest domeniu. Este autorul unor cărți despre marketing în rețea. A vorbit la seminarii și prezentări în Polonia, Ungaria, Franța, Turcia, Marea Britanie, Austria, Indonezia și SUA. Mii de oameni s-au adunat pe sălile de știință și pe stadioanele de fotbal pentru a-l vedea și auzi.

Acest om a realizat multe. Și cum își folosește influența, autoritatea, banii, capacitatea de a dispune liber de timpul său? În 1979, el a co-fondat Mercy Corps International, o organizație de caritate care a livrat anul trecut medicamente și articole de uz casnic în valoare de 73 de milioane de dolari în întreaga lume.

Acum să vedem cum însuși Doug își descrie primul an în marketing de rețea într-un mod plin de viață și plin de umor.

„Probabil că majoritatea oamenilor implicați în marketingul de rețea sunt, la nivel subconștient, sadomasochiști. Se pare că dorința de pedeapsă este cea care îi aduce în marketingul în rețea în primul rând. „Aici mă voi simți rău cu siguranță și asta este exact ceea ce am nevoie”, argumentează ei.

Cum aș fi putut să știu că voi avea succes, voi câștiga bani, voi călători prin lume, o să-l cunosc pe președinte, să fac activități de caritate? Intelegi? Totul în viața mea nu a mers așa cum ar trebui: nici nu puteam să cad, așa cum ar trebui să fie.

În acest sens, primii pași obiectiv dificil în marketingul în rețea nu mi-au adus dezamăgire. Nu am avut lipsă de respingeri. Fiecare dintre ele mi-a adus satisfacție. Am întâlnit mult mai mulți oameni care au spus nu decât cei pe care i-am putut recruta. De fiecare dată când am fost refuzat, am fost din nou convins că nu sunt capabil de nimic. Malnutriția, lipsa somnului sau lipsa banilor au fost ca o recompensă binemeritată pentru mine. Nu m-am gândit niciodată că voi putea realiza visul american.

Problema nu era deloc legată de bani, oameni, produs sau timp și nu era de natură fizică, ci filozofică, știam că o pot face. O putea face oricine. Dar nu știam dacă merită să o fac și să-mi pierd viața cu asta. Eram chinuit de îndoieli și, ca să nu mă devasteze, a trebuit să rezolv această problemă.

Atunci m-am întâlnit pentru prima dată în viața mea cu un adversar cu adevărat demn în fața marketingului în rețea. Această afacere, bazată pe emoții, s-a dovedit a fi complet surdă la căutările mele emoționale și psihologice serioase. Prins între vitezele sale, nu trebuia decât să mă gândesc cum să supraviețuiesc și să merg mai departe. Nu se punea problema de a părăsi această afacere. Și pe măsură ce am hrănit acest monstru, a crescut și a crescut.

Mi s-a spus tot timpul: „Nu vă pierdeți inima. Tu ar trebui!" Dar nu m-am putut gândi la altceva. Nu existau opțiuni pentru mine. Și afacerea mea a crescut.

Da, această afacere este grea. Da, înfrângerile și pierderile sunt posibile în lupte. Dar nu am vrut să suport sărăcia și am luptat cu ea.

Acum sunt membru fondator al unei organizații caritabile numită Mercy Corps International. Anul trecut, am distribuit alimente și medicamente în valoare de 73 de milioane de dolari în diferite regiuni ale lumii. Pentru mine, am găsit răspunsul la întrebarea „de ce”.

Sperăm că această carte vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebarea „de ce”. Credem că această carte este utilă pentru rețelei care tocmai au semnat un contract. Acest lucru îi va ajuta să evite greșelile înainte de a-și pierde entuziasmul inițial, deoarece le va fi foarte greu să-și recapete motivația.

Primul an de a fi în această afacere este doar pregătirea pentru bătălie. Această carte vă va învăța cum să supraviețuiți printre oamenii care eșuează. Este posibil să nu fii conștient de pericolul iminent și să te trezești dintr-o dată într-o ambuscadă, după ce ai pierdut una dintre ramurile liniei tale de jos. Unul dintre scopurile acestei cărți este să te învețe să recunoști în avans inamicii care sunt capabili să-ți fure o parte din structura pe care ai creat-o. Cu abilitățile necesare, vei putea să le faci față și să supraviețuiești.

Da, totul ține de supraviețuire. În primul an de funcționare, peste 60% dintre noii veniți părăsesc marketingul în rețea. Acest lucru este evidențiat de noi propria experiență, și statistici, care sunt disponibile pentru mai multe alte companii de rețea. Dar, după ce a cheltuit pe formarea metodelor de lucru în afaceri de rețea unul sau doi ani, vei câștiga pe lună cât câștigă un cardiolog pediatru cu 10 ani de experiență într-un an. Și asta ținând cont de faptul că este nevoie de 12 ani pentru pregătirea profesională a medicilor. Iar rata de eșec în afacerea noastră nu este mai mare decât în ​​orice altă profesie în care oamenii primesc comisioane.

Problemele sunt inevitabile. Dar, în această carte, îi vom prezenta pe începătorii în rețea metodologia și tehnicile cu care pot câștiga multe bătălii.

Este general acceptat că oamenii care nu pot fi clasificați ca norocoși intră în această afacere, iar o astfel de afirmație este justificată. Din păcate, la începutul unei noi afaceri, suntem, cel puțin în prima etapă, foarte vulnerabili. Și deși procesul de învățare în marketingul de rețea este relativ scurt, poate fi destul de dificil pentru mulți începători. Motivul principal pentru acest lucru este ușor de înțeles. Tuturor nu ne place să fim refuzați; și nu este nimic mai rău decât să fii respins de prieteni, rude și cunoștințe. Este foarte ușor pentru o persoană să-și piardă încrederea în sine dacă timp de patru-cinci luni în fiecare zi toți cei pe care îi cunoaște, îi iubește și îi respectă îl refuză, batjocorindu-l. Cu toate acestea, dacă știi la ce să te aștepți și nu îți este frică să arăți insistent mințindu-i, lingușindu-i și enervant pe cei dragi, lucrul în marketing de rețea, chiar și în stadiul inițial, se transformă într-o sarcină relativ nedureroasă. Două lucruri sunt foarte importante: trebuie să fii pregătit pentru această muncă și să știi la ce să te aștepți de la ea.

În această carte, vă vom spune cum să vă pregătiți pentru majoritatea provocărilor inevitabile care apar în primul an de muncă. Vă vom învăța cum să depășiți aceste probleme, să vă familiarizăm cu metodele adecvate de lucru - nu vom vorbi despre calcule teoretice, ci despre fapte. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că problemele sunt inevitabile, dar întotdeauna rezolvabile dacă perseverezi. Dacă reușiți să supraviețuiți în primul an, dacă nu renunțați la această afacere și nu vă pierdeți simțul umorului, atunci cel mai probabil veți obține succes și bunăstare financiară.

Lucrul cu Universitatea Harvard Ph.D. Charles King pentru a pregăti manageri de top și administratori șefi ai companiilor și firmelor de rețea la cursurile de la Universitatea Illinois din Chicago - singurele cursuri din Statele Unite care au statut de colegiu și eliberează un certificat corespunzător pentru elevii lor – am învățat multe de la ascultătorii noștri. Și vom face tot posibilul pentru a-i învăța pe noii distribuitori cum să supraviețuiască. Metodele despre care vă vom povesti au ajutat să supraviețuim primului an de funcționare al celor mai de succes lideri ai afacerii noastre de la diverse tari pace. Dacă supraviețuiești primului an, ai șansa reală să devii unul dintre oamenii care sunt legenda vie a marketingului în rețea.

Crezi că cariera noastră în marketingul de rețea a început strălucit? Eu și Rene ne-am trezit în repetate rânduri în situații foarte neplăcute, dar de fiecare dată am ieșit în siguranță din ele. Să începem cu faptul că tatăl meu a considerat marketingul în rețea o ocupație nedemnă și era împotriva ca fiul său să facă această afacere, dezonorând numele familiei. Jurnalistul înfometat de senzații, știind că René era președintele Comisiei Județene, i-a cerut procurorului general din Nevada să investigheze activitățile companiei noastre, în speranța că o poveste scandaloasă va fi dezvăluită în cursul acesteia. Știm ce înseamnă să pierzi șase sau șapte dintre cei mai buni lideri deodată, care, fără niciun motiv, se transformă din neant firma noua. Am supraviețuit trădării unui prieten apropiat care ne-a furat o întreagă ramură a liniei de jos. Am pierdut mult timp prețios supraprotejând pe cei care nu au vrut să ne dubleze. Ne-am simțit vinovați că prietenul nostru apropiat, pe care l-am semnat, nu a reușit să se stabilească în această afacere.

Vă vom învăța cum să depășiți toate aceste capcane care împiedică succesul, vă vom arăta cum să le evitați pe drumul spre atingerea libertății la care aspirați.

În cartea „Oportunitățile marketingului în rețea” am prezentat calcule teoretice. Și în această carte, accentul principal a fost pus pe latura practică a problemei, pentru că a ști ce să faci reprezintă 90% din soluția oricărei probleme.

Vă vom prezenta tehnicile de supraviețuire pe care legendele vii ale afacerii le-au folosit în primul an în marketingul în rețea și sperăm că sfaturile noastre vă vor ajuta să prosperați.

În istoria capitalismului, marketingul în rețea este cel care oferă oamenilor cele mai mari oportunități. Și trebuie să luăm în considerare că suntem incluși în cercul elitei - acei oameni care au posibilitatea de a lucra în această afacere.

Când am fost abordați de un editor pentru a scrie o carte, la scurt timp după succesul răsunător al lui Richard Poe Al treilea val, am acceptat cu entuziasm oferta.

Suntem convinși că supraviețuirea marketingului în rețea este determinată nu de antagonismul dintre companii, ci de cooperarea acestora. Succesul acestei afaceri depinde de creșterea companiilor din rețea și de îmbunătățirea produselor. Când ceva se prăbușește companie de rețea, toată lumea suferă, acest lucru este confirmat de istoria dezvoltării acestei afaceri. Și dacă una sau mai multe companii sunt amenințate, ne amintim de primii coloniști din Vestul Sălbatic, care, atunci când au fost atacați de indieni, și-au aliniat vagoanele într-un inel și preiau o apărare completă - ne unim eforturile.

Divide and Conquer este o afacere tradițională care încearcă să ne submineze afacerea folosind mass-media și autoritățile de reglementare guvernamentale. Tratăm toate companiile cu respect, chiar dacă nu fac parte din afacerea noastră și credem că afacerile tradiționale ar trebui să facă același lucru.

În cei 20 de ani de marketing în rețea, am comunicat cu mii de oameni în tari diferite pace. Am auzit recenzii diferite, uneori deloc măgulitoare, despre afacerea noastră, dar libertatea inerentă marketingului în rețea îl compară favorabil cu afacerea tradițională, care este comparată cu proverbiala „fuga de șobolani”. Aceste rozătoare au fost otrăvite și distruse ca purtători de infecție, din cauza căreia în Anglia a izbucnit o epidemie de ciumă neagră, care a luat multe vieți. Au fost persecutați și exterminați și fiecare zi putea fi ultima lor.

„Când m-am mutat la Seattle”, spune Betty Carter, fost vicepreședinte al Bursei de Valori Pacific, „ceea ce m-am confruntat m-a uimit.

Dezvoltarea rapidă a doar două corporații a transformat orașul într-un fel de pistă nebună. Populația orașului a crescut cu sute de mii în fiecare lună. Viteza traficului pe principalele autostrăzi a scăzut la 21 de mile 2
O milă este o unitate de lungime folosită în Statele Unite, egală cu 1,609 km.

În oră.

Rata criminalității a crescut. a escaladat probleme sociale. Mediul s-a deteriorat semnificativ.

Cert este că atunci când există o creștere a companiilor de afaceri tradiționale, fluxuri de oameni sunt aruncate în stradă, transformându-se în „șobolani” persecutați. Slavă Domnului, făcând marketing în rețea, sunt scutită de această nevoie și îmi pot face afacerile acasă.

Va trece mult timp până când oamenii de afaceri tradiționali își vor da seama că marketingul în rețea este o alternativă rezonabilă la afacerile tradiționale.

Arthur Williams, autorul cărții You Can Do It, sugerează că suntem misionari dedicați „salvarii” oamenilor – cel puțin pe cei care vor să ne asculte – din săptămâna nebunească de lucru de 8 ore, venitul mediu și bolile de inimă.- bolile vasculare cauzate prin stres.

O mulțime de oameni energici au părăsit afacerea noastră pentru că nu erau pregătiți pentru bătăliile care ar fi inevitabile în primul lor an de marketing în rețea. Chiar și legendele noastre vii recunosc că au fost vulnerabili, anxioși și deprimați la începutul carierei lor. Sperăm că datorită acestei cărți nu va trebui să suferiți pierderile pe care le-am suferit noi. Cartea noastră vă va ajuta să rămâneți în această afacere în primul, cel mai dificil an, și să vă îndepliniți visul american.

Fă tot ce este necesar pentru a rămâne în afaceri și, dacă reușești să supraviețuiești primului tău an, vei face progrese incredibile.

Mark Yarnell și Rene Reid Yarnell

Gstaad, Elveția.

Mark Yarnell

cel mai bun anîn

Marketing

Cum să obțineți succesul financiar

meriți

Cel mai bun an al tău în marketing de rețea: Cum să obții succesul financiar pe care îl meriți

Editura „Litera” 2007

Copyright © 2002 Mark Yarnell

© Ediție în limba rusă, traducere, design, 2007

Cărți Mark Yarnell

PRIMUL TĂU AN DE MARKETING DE REȚEA (coautor)

MARKETING ENERGETIC MULTI-LEVEL ART

PERFORMANȚE PUTERNICE

BUNĂSTARE A SUFLETULUI: ECHILIBRĂ, PACE ȘI PROSPERITATE

SFÂNTUL GRAAL AL ​​NETWORK MARKETING

Volumul unu: Șapte secrete ale rețelelor bogați

Volumul doi: Secretele unui marketing de rețea de încredere

ISBN 5-81474-154-9

Recenzii despre Mark Yarnell

si cartile lui...

„Tot ce trebuie să facem este să luăm o carte sau o casetă din

reflecții și idei ale lui Mark Yarnell și suntem din nou... PLIN

reușește să ne inspire și să ne împiedice să facem greșeala că

Această afacere a fost comisă de mulți - din greșeala de a părăsi afacerea.

Mark Yarnell este unul dintre cei mai mari oameni de rețea de pe această planetă. eu

la această afacere uimitoare.”

Edison Apolonio

Executiv senior, distribuitor independent

Neways International (Australia) Pty Ltd.

„Ideile de marketing în rețea ale lui Mark Yarnell au fost uriașe

impact asupra afacerii noastre. Lucrăm în network marketing 10

ani și cu mare plăcere vrem să vă anunțăm că noua noastră afacere,

datorită ideilor tale, în ultimele zece luni a adus

noi mai mult decât am primit în ultimii zece ani!”

Matt și Nanette Rome

„Sfaturile lui Mark Yarnell mă ajută întotdeauna să mă concentrez

pe obiectivele pe care mi le-am propus. El este capabil să determine

Principalul lucru este să nu acordați atenție lucrurilor mărunte. Și ar trebui să fie

caracteristica noastră principală. Capacitatea de a direcționa toată energia către principal

noua țintă este impresionantă. Acesta va fi cel mai bun an al meu. Mulțumesc, Mark!"

Larry Levenstein

Director National de Marketing

„Mark Yarnell este un adevărat expert și fiecare operator de rețea ar trebui

a intrat în marketingul în rețea.

Shea Bun Sher

Rețeaua Unicity

„Au fost cărțile și casetele lui Mark Yarnell care m-au ajutat să rămân...

în marketingul în rețea anul trecut când industria

În general, compania mea și cu mine treceam prin momente grele.

Repet una dintre frazele lui în fiecare zi – „trei sau patru ani – și

Vei avea libertate financiară deplină.”

Cu această asigurare, continui să merg înainte. O alta

o vorbă care înseamnă mult pentru mine este

următorul: „Dacă tratezi oamenii bine, ajută-i

și construiește-ți afacerea cu dragoste, banii te vor găsi.

Oamenii au nevoie de mai mult decât bani.

Vor avea bani și mulți – dau garanție.” Mulțumesc pentru

inspirația și puterea care vine de la tine. Ține-o așa".

Peter Lis

„Mark Yarnell m-a inspirat să lucrez pentru Network Mark-

nuanță „încă o dată” după o serie de eșecuri și sunt foarte bucuros că a făcut-o

lal. Un an mai târziu, am avut o afacere în care am primit de două ori

mai mult decât atunci când lucram pentru cineva și știu că asta

accidentul vascular cerebral va crește și rămâne neschimbat chiar și atunci când eu nu o fac

Va functiona! Sfatul pe care mi l-a dat Mark despre posibilități

MLM legal, despre cum să construiți o afacere, inspirație care

un roi a venit din ideile și gândurile lui – toate acestea mi-au schimbat viața. El

m-a ajutat să înțeleg că dacă ai o oportunitate bună în fața ta, atunci

singura șansă de a eșua este să renunți la afacere.

Îți mulțumesc, Mark Yarnell, pentru că ai sprijinit oamenii care au

o șansă de a schimba lumea”.

Michael Matthews

Distribuitor Legacy For Life

„Eu desfășuresc traininguri corporative la Excel și

am constatat că în aproape fiecare seminar pe care îl folosesc

materiale de Mark Yarnell. Cred că materialele tale

ar trebui să devină o carte de referință pentru toți începătorii care

începe să lucrezi în compania noastră. Vă mulțumesc că sunteți

faci si pentru ceea ce scrii. Cărțile tale schimbă vieți

toți cei care le citesc și se străduiesc cu adevărat pentru succes.”

M ate și n da Sta

Excel Communications

„În lumea MLM, Mark Yarnell ocupă aceeași poziție ca și

ca Bill Gates în lumea computerelor. Cumpără-i cărțile și

ascunde-le! Chiar acum!"

Sandy Elsberg

Breadwinner Bread Bread

„Mark Yarnell este un magician. Una dintre ideile lui m-a ajutat

schimba vieți și duce compania de la zero la nivel

1 milion de dolari în 12 luni.

Ciad Rissanen

Director executiv (CEO), Faster Solutions Inc.

„Aceasta va fi noua Biblie a Marketingului în Rețea. Această carte va fi

Cartea Cel mai bun an în marketingul în rețea.

Hanso Kim

Dynasty International

Seul, Coreea

„Am avut noroc, am ascultat spectacolele lui Mark în timpul pro-

Dr. Charles King Grams de la Universitatea Illinois din Chicago 27-

Sunt onorat să fiu elevul unui profesor atât de înțelept.”

Dr. Billy Hansen

Nutriție pentru viață internațională

„Mark Yarnell a avut o influență uriașă în viața mea. A lui

experiență și îndrumări privind etica în afaceri, strategii, leadership

mi-au modelat gândirea și sunt transmise multor iscoditori,

oameni în căutare, deschis la idei noi. Mulțumesc pentru această poziție

influență pozitivă și pentru ajutorul dumneavoastră în atingerea succesului. eu recu-

Recomand ideile lui tuturor celor din afaceri și marketing.”

Ryan Blackport

Rețeaua Liberă

„Mulțumesc, Mark Yarnell, pentru sfaturile și lecțiile tale despre valorile

marketing de rețea și o abordare profesională a acestui lucru