Semua penjualan dilakukan untuk mencapai tujuan yang sama - keuntungan finansial. Tetapi tidak mungkin untuk memberikan penilaian obyektif tentang efektivitas penjualan tanpa indikator profitabilitas mereka.
Apa itu profitabilitas?
Profitabilitas penjualan, juga dikenal sebagai rasio profitabilitas penjualan, adalah persentase bagian keuntungan dari setiap rubel yang diperoleh. Dengan kata lain, laba atas penjualan adalah perbandingan antara laba bersih dengan jumlah hasil penjualan produk dikalikan seratus persen.
Beberapa pengusaha tertipu dengan pemikiran bahwa laba atas penjualan mewakili laba atas investasi. Itu tidak benar. Rasio profitabilitas penjualan memungkinkan Anda untuk menentukan jumlah uang dalam volume produk yang dijual adalah laba perusahaan dikurangi pajak dan pembayaran terkait.
Indikator profitabilitas ini menunjukkan profitabilitas semata-mata dari proses penjualan itu sendiri. Itu adalah berapa harga pokok yang dibayarkan untuk biaya proses produksi barang/jasa tersebut? (pembelian komponen yang diperlukan, penggunaan energi dan sumber daya manusia, dll.).
Saat menghitung koefisien, indikator seperti jumlah modal (volume modal kerja). Berkat ini, Anda dapat dengan aman menganalisis profitabilitas penjualan perusahaan pesaing di segmen Anda.
Apa yang ditunjukkan ROI kepada seorang pengusaha?
- Rasio profitabilitas penjualan memungkinkan Anda untuk mengkarakterisasi hal terpenting bagi perusahaan atau perusahaan - penjualan produk utama . Selain itu, bagian dari biaya dalam proses penjualan diperkirakan.
- Mengetahui profitabilitas penjualan, perusahaan dapat mengontrol harga dan biaya . Perlu dicatat bahwa perusahaan yang berbeda memproduksi barang melalui strategi dan teknik yang berbeda, yang menyebabkan rasio profitabilitas yang berbeda. Tetapi bahkan jika pendapatan, biaya operasi, dan pendapatan sebelum pajak sama untuk dua perusahaan, laba atas penjualan mereka akan berbeda. Hal ini disebabkan dampak langsung dari jumlah pembayaran bunga terhadap jumlah total laba bersih.
- Pengembalian penjualan bukanlah cerminan dari efek yang direncanakan dari investasi jangka panjang . Intinya adalah jika sebuah perusahaan memutuskan untuk berubah skema teknologi atau membeli peralatan inovatif, maka rasio ini mungkin sedikit menurun. Tapi dia akan mendapatkan kembali posisinya dan mengungguli mereka jika strategi modernisasi dipilih dengan benar. Omong-omong, jika Anda ingin meningkatkan indikator profitabilitas, baca artikel "meningkatkan profitabilitas penjualan".
Bagaimana cara menghitung laba atas penjualan?
Untuk menghitung rasio profitabilitas penjualan digunakan rumus sebagai berikut:
ROS- Singkatan bahasa Inggris Pengembalian Penjualan, yang dalam terjemahan ke dalam bahasa Rusia sebenarnya berarti rasio profitabilitas yang diinginkan, disajikan sebagai persentase;
N.I.- Singkatan bahasa Inggris Net Income, indikator laba bersih, dinyatakan dalam istilah moneter;
NS- Singkatan bahasa Inggris Penjualan Bersih, jumlah keuntungan yang diterima dari penjualan produk manufaktur, dinyatakan dalam istilah moneter.
Data awal yang benar dan perhitungan kering akan memungkinkan Anda untuk memperoleh profitabilitas nyata dari penjualan. Rumus untuk profitabilitas penjualan sederhana - hasil yang diperoleh adalah indikator efisiensi produksi.
Contoh ilustrasi menghitung profitabilitas:
Sayangnya, rumus umum laba atas penjualan hanya dapat menunjukkan efisiensi atau inefisiensi perusahaan, tetapi tidak memberikan jawaban tentang area masalah bisnis.
Misalkan, setelah menganalisis data profitabilitas selama 2 tahun, perusahaan menerima angka-angka berikut:
Pada tahun 2011, perusahaan menerima laba sebesar 2,24 juta dolar, pada tahun 2012 angka ini meningkat menjadi 2,62 juta dolar, Laba bersih pada tahun 2011 adalah 494 ribu dolar, dan pada tahun 2012 - 516 ribu dolar. Perubahan apa yang telah mengalami profitabilitas penjualan pada tahun 2012?
Rasio profitabilitas untuk tahun 2011 adalah sebesar:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 atau 22%.
Rasio profitabilitas untuk tahun 2012 adalah sebesar:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 atau 19,5%.
Mari kita hitung perubahan akhir dalam profitabilitas penjualan:
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.
Pada 2012, profitabilitas penjualan perusahaan turun 2,5%.
Di sini Anda dapat melihat bahwa profitabilitas telah menurun sebesar 2,5% selama 2 tahun, tetapi alasannya tidak jelas sampai analisis yang lebih rinci dilakukan. Itu termasuk:
- Periksa perubahan biaya dan pengurangan pajak yang diperlukan untuk menghitung dalam NI.
- Perhitungan profitabilitas suatu produk/jasa. Rumus:
Profitabilitas \u003d (pendapatan - biaya * - biaya) / pendapatan * 100%
- Profitabilitas setiap manajer penjualan. Rumus:
Profitabilitas \u003d (pendapatan - gaji * - pajak) / pendapatan * 100%.
- Mengiklankan profitabilitas barang/jasa. Rumus:
*Jika Anda menyediakan layanan, maka biayanya meliputi: organisasi tempat kerja untuk manajer penjualan ( teknologi komputer, sewa meter persegi, peralatan telepon, tagihan utilitas sebanding dengan orang, dll.), gaji mereka, biaya untuk membayar telepon, iklan, biaya untuk perangkat lunak yang diperlukan (CRM, 1C, dll.), pembayaran untuk ATS maya.
Segera, kami mencatat bahwa dimungkinkan untuk menggunakan rumus yang lebih sederhana untuk laba atas penjualan: ROS = GP (laba kotor) / NS (total pendapatan). Tetapi lebih tepat untuk menghitung indikator "sempit" (profitabilitas untuk setiap manajer, untuk produk tertentu, untuk halaman di situs web, dll.).
Penting untuk dicatat bahwa setiap manajer dapat memiliki struktur penjualan yang berbeda: seseorang hanya menjual mahal dan jarang, seseorang kecil, tetapi sering - ini akan menjadi kesulitan utama dalam menghitung laba bersih (margin setelah pajak). Penting untuk menggunakan data margin setiap produk untuk setiap penjual menggunakan CRM.
- Perhitungan volume penjualan dan margin. Mungkin profitabilitas telah jatuh karena. barang yang paling marjinal tidak lagi dijual.
| Penjualan situs | Penjualan iklan kontekstual | |
|---|---|---|
| Profitabilitas menurut rumus | (500K - 135K - 90K untuk pajak)/500K = 55% | (900rb - 600rb - 162rb untuk pajak)/900rb = 15% |
| Volume penjualan per bulan | 500 ribu rubel (biaya 5 situs) | 900 ribu rubel (biaya 3 proyek) |
| Biaya bahan | 15 ribu rubel (membeli domain, membayar perangkat lunak, iklan, dll.) | 600 ribu rubel (uang yang diberikan untuk jasa periklanan, dll.) |
| Biaya tenaga kerja | 120 ribu rubel. (gaji minimal 3 karyawan) | 40 ribu rubel. (gaji untuk 1 karyawan) |
Kami katakan di atas bahwa bagian dari meningkatkan profitabilitas penjualan adalah mengurangi biaya dan pengeluaran. Tetapi, pada saat yang sama, kami menyarankan Anda untuk berhati-hati dengan item ini. boleh mengikuti Konsekuensi negatif berupa penurunan kualitas barang (jasa), penurunan efisiensi kerja spesialis. Untuk menghindari hal ini, perlu untuk mendekati masalah peningkatan profitabilitas penjualan secara komprehensif! Ini termasuk studi: Tabel menunjukkan bahwa, terlepas dari kenyataan bahwa iklan kontekstual dibawa ke akun perusahaan saat ini uang lebih, tetapi profitabilitasnya 3,7 kali lebih rendah. Ini berarti bahwa jika manajer mulai menjual situs dengan buruk, tetapi iklan kontekstual- berarti menurunkan profitabilitas tidak bisa dihindari.
- pesaing
- Struktur penjualan dan biaya
- Saluran penjualan
- penggunaan CRM
- Efektivitas manajer
Setelah mempelajari semua ini, Anda dapat melanjutkan ke pengembangan taktik dan strategi penjualan. Dan hanya sekarang untuk membuat keputusan operasional.
Data yang lengkap menunjukkan bahwa adalah mungkin untuk meningkatkan biaya per halaman kantor. mereka memberikan pengembalian bisnis tertinggi.
Menghitung profitabilitas untuk semua lapisan adalah tugas yang agak melelahkan, terutama jika Anda belum pernah melakukan ini sebelumnya, dan Anda memerlukan analisis selama beberapa bulan atau bahkan bertahun-tahun (lebih dari satu minggu). Dan tetap saja, pada akhirnya, Anda bisa mendapatkan jawaban untuk pertanyaan "di mana poin terkuat dan terlemah", tetapi tidak mengerti apa dan bagaimana melakukan selanjutnya. Oleh karena itu, kami menawarkan bantuan kami dalam mengumpulkan, menganalisis, merekomendasikan, melaksanakan, dan memantau optimalisasi departemen penjualan untuk meningkatkan profitabilitas bisnis.
Indikator profitabilitas penjualan mencerminkan bagian mana dari pendapatan perusahaan yang merupakan laba.
Rumus profitabilitas penjualan dihitung untuk jangka waktu tertentu, satuan pengukurannya adalah persentase. Rumus umum untuk mencari profitabilitas penjualan adalah sebagai berikut:
Rp \u003d (P / V) * 100%,
dimana Rp - profitabilitas penjualan,
P adalah keuntungan perusahaan,
B adalah pendapatan perusahaan.
Jenis pengembalian atas penjualan
Saat menghitung profitabilitas penjualan digunakan jenis yang berbeda keuntungan, jadi ada pilihan yang berbeda untuk formula profitabilitas penjualan. Pertimbangkan jenis pengembalian penjualan yang paling umum:
- Pengembalian penjualan sesuai dengan laba kotor, yang dihitung sebagai hasil bagi pembagian laba kotor dengan pendapatan (sebagai persentase):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%
- Pengembalian operasi atas penjualan, yang merupakan hasil bagi pembagian laba sebelum pajak dengan pendapatan (dalam persen):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%
- Pengembalian penjualan sesuai dengan laba bersih, yang merupakan hasil bagi laba bersih dibagi pendapatan (dalam persentase):
Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%
Apa yang ditunjukkan oleh rumus ROI?
Dengan menggunakan rumus profitabilitas penjualan, Anda dapat menemukan koefisien yang menunjukkan berapa banyak laba yang akan jatuh pada setiap rubel yang diperoleh.Nilai yang ditemukan menggunakan rumus profitabilitas akan berbeda untuk setiap perusahaan, karena bermacam-macam dan kompetitifnya strategi berbeda.
Paling sering ditemukan tiga jenis pengembalian atas penjualan dan mereka menunjukkan:
- Margin laba kotor menunjukkan berapa persen laba kotor dalam setiap rubel barang yang dijual;
- Profitabilitas operasi penjualan akan menunjukkan berapa bagian dari laba yang akan jatuh pada setiap rubel yang diterima dari hasil dari mana bunga dan pajak dibayarkan;
- Pengembalian penjualan berdasarkan laba bersih mencerminkan bagian laba bersih yang akan jatuh pada setiap rubel yang diperoleh.
Penentuan profitabilitas penjualan berkontribusi pada optimalisasi kebijakan harga perusahaan, serta biaya yang berhubungan dengan kegiatan komersial.
Arti rumus profitabilitas penjualan
Pengembalian penjualan sering disebut sebagai tingkat pengembalian, karena indikator ini mencerminkan berat jenis keuntungan dalam pendapatan.
Menganalisis koefisien yang mencirikan profitabilitas penjualan, penting untuk dicatat bahwa jika profitabilitas penjualan menurun, ini menunjukkan penurunan daya saing produk dan penurunan permintaan untuk itu. Kemudian manajemen perusahaan harus berpikir untuk melakukan kegiatan yang membantu merangsang permintaan, meningkatkan kualitas produk yang dijual atau menang ceruk baru di pasar.
Mengungkap tren perubahan profitabilitas penjualan dalam dinamika, para ekonom memilih periode pelaporan dan basis. Sebagai periode dasar, gunakan indikator tahun-tahun sebelumnya (tahun) ketika perusahaan menerima keuntungan tertinggi. Definisi periode dasar diperlukan untuk membandingkan rasio profitabilitas penjualan untuk periode pelaporan dengan rasio yang dijadikan dasar.
Contoh pemecahan masalah
CONTOH 1
CONTOH 2
| Latihan | Hitung indikator profitabilitas operasi penjualan sesuai dengan indikator yang diambil dari Formulir No. 2 dari Laporan Laba Rugi Berikut indikator yang diberikan: Laba sebelum pajak - 15.025,000 rubel, Pendapatan untuk periode ini adalah 30.215.000 rubel. |
| Larutan | Profitabilitas operasi dihitung dengan menggunakan rumus berikut: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Kesimpulan. Karena jenis profitabilitas ini menunjukkan bagian mana dari laba dalam setiap rubel pendapatan (tidak termasuk bunga dan pajak yang dibayarkan), kita dapat menyimpulkan bahwa setelah membayar pembayaran pajak yang sesuai, setiap rubel pendapatan akan mengandung 49,73% laba. |
| Menjawab | Pengembalian operasi atas penjualan adalah 49,73% |
Pertimbangkan rasio profitabilitas penjualan(ROS). Indikator ini mencerminkan efisiensi perusahaan dan menunjukkan bagian (dalam persen) dari laba bersih dalam total pendapatan perusahaan. Di sumber Barat, rasio profitabilitas penjualan disebut - ROS ( pengembalian penjualan). Di bawah ini saya akan mempertimbangkan rumus untuk menghitung koefisien ini, berikan contoh dengan perhitungannya untuk perusahaan dalam negeri, jelaskan standar dan makna ekonominya.
Profitabilitas penjualan. Arti ekonomi dari indikator
Dianjurkan untuk memulai studi tentang koefisien apa pun dengan makna ekonominya. Untuk apa rasio ini? Ini mencerminkan aktivitas bisnis perusahaan dan menentukan seberapa efektif perusahaan beroperasi. Rasio pengembalian atas penjualan menunjukkan berapa banyak Uang dari produk yang dijual adalah keuntungan perusahaan. Yang penting bukanlah berapa banyak produk yang dijual perusahaan, tetapi berapa banyak laba bersih yang diperoleh uang bersih dari penjualan tersebut.
Rasio profitabilitas penjualan menggambarkan efektivitas penjualan produk utama perusahaan, dan juga memungkinkan Anda untuk menentukan bagian biaya dalam penjualan.
Rasio pengembalian atas penjualan. Bagaimana profitabilitas dihitung? Rumus perhitungan menurut neraca dan IFRS
Rumus untuk laba atas penjualan dengan sistem Rusia laporan akuntansi terlihat seperti ini:
Rasio pengembalian atas penjualan = Laba bersih / Pendapatan = baris 2400 / baris 2110
Harus diklarifikasi bahwa ketika menghitung rasio, alih-alih laba bersih, pembilang dapat digunakan: laba kotor, laba sebelum pajak dan bunga (EBIT), laba sebelum pajak (EBI). Dengan demikian, koefisien berikut akan muncul:
Margin laba kotor atas penjualan = Laba kotor/Pendapatan
Rasio laba operasi =EBIT/Pendapatan
Rasio pengembalian atas penjualan untuk laba sebelum pajak =EBI/Pendapatan
Saya sarankan, untuk menghindari kebingungan, gunakan rumus, di mana pembilangnya adalah laba bersih(NI, Laba Bersih), sebagai EBIT dihitung menurut pelaporan domestik salah. Ternyata rumus berikut untuk pelaporan Rusia:
Di sumber asing, rasio profitabilitas penjualan - ROS dihitung dengan rumus berikut:
Pelajaran video: “Profitabilitas penjualan: rumus perhitungan, contoh, dan analisis”
Profitabilitas penjualan. Contoh perhitungan neraca untuk JSC Aeroflot
Mari kita hitung laba atas penjualan untuk perusahaan Rusia OJSC Aeroflot. Untuk melakukan ini, saya akan menggunakan layanan InvestFunds, yang memungkinkan Anda mendapatkan laporan keuangan perusahaan per kuartal. Di bawah ini adalah impor data dari layanan.
Laporan Laba Rugi JSC “Aeroflot”. Perhitungan rasio profitabilitas penjualan
Jadi, mari kita hitung profitabilitas penjualan selama empat periode.
Rasio pengembalian atas penjualan 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Rasio pengembalian atas penjualan 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Rasio pengembalian atas penjualan 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)
Seperti yang Anda lihat, laba atas penjualan sedikit meningkat menjadi 6% pada kuartal pertama 2014, dan pada kuartal kedua meningkat dua kali lipat menjadi 3%. Namun, profitabilitas lebih besar dari nol.
Mari kita hitung koefisien ini menurut IFRS. Untuk melakukan ini, kami mengambil data laporan keuangan dari situs web resmi perusahaan.
Laporan IFRS Aeroflot. Perhitungan rasio profitabilitas penjualan
Selama sembilan bulan tahun 2014, rasio laba atas penjualan JSC Aeroflot adalah sebesar: ROS=3563/236698=0,01 (1%).
Mari kita hitung ROS selama 9 bulan tahun 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)
Seperti dapat dilihat, sepanjang tahun, rasio tersebut menurun sebesar 6% dari 7% pada tahun 2013 menjadi 1% pada tahun 2014.
Rasio pengembalian atas penjualan. standar
Nilai nilai standar untuk koefisien ini Kp>0. Jika laba atas penjualan adalah kurang dari nol, maka perlu dipikirkan secara serius tentang efektivitas manajemen perusahaan.
Berapa tingkat rasio profitabilitas penjualan yang dapat diterima untuk Rusia?
– pertambangan – 26%
– Pertanian – 11%
– konstruksi – 7%
– grosir dan eceran – 8%
Jika Anda memiliki nilai koefisien yang rendah, maka Anda harus meningkatkan efisiensi manajemen perusahaan dengan meningkatkan basis pelanggan, meningkatkan omset barang, mengurangi biaya barang/jasa dari subkontraktor.
melangkah efisiensi ekonomi keuangan, tenaga kerja atau sumber bahan mencirikan seperti itu indikator relatif seperti profitabilitas. Ini dinyatakan sebagai persentase dan digunakan secara luas untuk mengevaluasi kinerja perusahaan komersial. Ada banyak jenis konsep ini. Salah satunya adalah rasio laba terhadap aset atau sumber daya yang diteliti.
Inti dari konsep rasio profitabilitas
Rasio profitabilitas penjualan menunjukkan aktivitas bisnis perusahaan dan mencerminkan efisiensi pekerjaannya. Evaluasi indikator memungkinkan Anda untuk menentukan berapa banyak uang dari penjualan produk yang merupakan keuntungan perusahaan. Yang penting bukanlah berapa banyak produk yang terjual, tetapi berapa banyak laba bersih yang diperoleh perusahaan. Dengan bantuan indikator, Anda juga dapat menemukan bagian biaya dalam penjualan.
Rasio profitabilitas penjualan dianalisis, sebagai suatu peraturan, dalam dinamika. Kenaikan atau penurunan suatu indikator menunjukkan berbagai fenomena ekonomi.
Jika profitabilitas meningkat:
- Peningkatan pendapatan terjadi lebih cepat daripada peningkatan biaya (baik peningkatan volume penjualan, atau mengubah bermacam-macam).
- Biaya menurun lebih cepat daripada pendapatan menurun (perusahaan telah menaikkan harga produk atau mengubah struktur bermacam-macam).
- Pendapatan tumbuh, dan biaya menjadi lebih kecil (harga telah meningkat, bermacam-macam telah berubah, atau tingkat biaya telah berubah).
Dua situasi pertama pasti menguntungkan bagi perusahaan. Analisis lebih lanjut ditujukan untuk menilai keberlanjutan situasi ini.
Situasi kedua bagi perusahaan tidak dapat disebut sangat menguntungkan. Bagaimanapun, indikator profitabilitas telah membaik secara formal (pendapatan menurun). Untuk membuat keputusan, menganalisis harga, bermacam-macam.
Jika profitabilitas menurun:
- Biaya meningkat lebih cepat daripada pendapatan (karena inflasi, pemotongan harga, kenaikan tarif biaya, atau perubahan bauran produk).
- Penurunan pendapatan lebih cepat daripada penurunan biaya (penjualan turun).
- Pendapatan semakin kecil dan biaya semakin besar (tarif biaya telah meningkat, harga telah turun, atau bermacam-macam telah berubah).
Tren pertama jelas tidak menguntungkan. Analisis tambahan tentang penyebab diperlukan untuk memperbaiki situasi. Situasi kedua menunjukkan keinginan perusahaan untuk mengurangi lingkup pengaruhnya di pasar. Ketika tren ketiga ditemukan, harga, bermacam-macam, dan sistem pengendalian biaya perlu dianalisis.
Cara Menghitung Pengembalian Penjualan di Excel
Penunjukan internasional untuk indikator ini adalah ROS. Rasio pengembalian atas penjualan selalu dihitung dari keuntungan penjualan.
Rumus tradisional:
ROS = (Laba/Pendapatan) * 100%.
Dalam situasi tertentu, mungkin perlu untuk menghitung bagian pendapatan kotor, saldo atau laba lainnya.
Rumus laba kotor atas penjualan (margin):
(Laba Kotor / Hasil Penjualan) * 100%.
Indikator ini menunjukkan tingkat uang "kotor" (sebelum semua pemotongan) yang diperoleh perusahaan dari penjualan produk. Elemen rumus diambil dalam istilah moneter. Laba kotor dan pendapatan dapat ditemukan dalam laporan laba rugi.
Informasi untuk perhitungan:
Di sel untuk menghitung margin kotor, atur format persentase. Kami memasukkan rumus:
Margin laba kotor selama 3 tahun relatif stabil. Ini berarti bahwa perusahaan dengan hati-hati memantau prosedur penetapan harga, memantau berbagai produk.
Pengembalian penjualan berdasarkan pendapatan operasional (EBIT):
(Laba usaha / pendapatan penjualan) * 100%.
Indikator mencirikan berapa banyak laba operasi jatuh pada rubel pendapatan.
((hal. 2300 + hal. 2330) / hal. 2110) * 100%.
Data untuk perhitungan:
Hitung margin laba operasi - ganti referensi ke sel yang diperlukan dalam rumus:
Rumus untuk laba atas penjualan dengan laba bersih:
(Laba / pendapatan bersih) * 100%.
Profitabilitas bersih menunjukkan berapa banyak laba bersih jatuh pada rubel pendapatan. Kedua angka tersebut diambil dari laporan laba rugi.
Mari kita tunjukkan rasio profitabilitas penjualan pada grafik:
Pada tahun 2015, indikator tersebut berkurang secara signifikan, yang dianggap sebagai fenomena yang tidak menguntungkan. Analisis tambahan dari daftar bermacam-macam, harga dan sistem pengendalian biaya diperlukan.
Nilai di atas nol dianggap normal. Rentang yang lebih spesifik tergantung pada bidang kegiatan. Setiap perusahaan membandingkan rasio profitabilitas penjualan dan nilai normatif oleh industri. Ada baiknya jika indikator yang dihitung praktis tidak berbeda dengan tingkat inflasi.
Apa yang dimaksud dengan konsep profitabilitas? Ini adalah nilai relatif yang mencerminkan indikator kinerja perusahaan.
Perhitungan rumus untuk profitabilitas penjualan.
Pengembalian penjualan adalah semacam indikator kebijakan penetapan harga. Atau, dianggap sebagai indikator pengendalian biaya.
Misalnya, di perusahaan yang bersaing, laba atas penjualan bersih dan formula menampilkan kinerja tergantung pada strategi dan ragam lini produk.
Data ini sering digunakan untuk mengevaluasi efisiensi operasi. Satu peringatan: dengan pendapatan yang sama, biaya dan laba yang relatif sama (sebelum pajak), profitabilitas penjualan perusahaan serupa dapat berbeda secara dramatis.
Hal ini mungkin disebabkan oleh pengaruh volume pembayaran bunga terhadap besar kecilnya NP (laba bersih).
Apa yang dimaksud dengan rasio pengembalian atas penjualan? Indikator ini menjadi ciri dalam menentukan efisiensi kegiatan produksi.
Artinya, tingkat profitabilitas penjualan dan rumus yang secara jelas menampilkan perhitungan sebenarnya menunjukkan besar kecilnya NP (laba bersih) dari satuan mata uang penjualan.
Artinya, berapa banyak yang tersisa dengan perusahaan setelah biaya produksi, pembayaran bunga atas pinjaman yang ada dan pengurangan pajak yang sesuai ditanggung. Dengan kata lain, indikator ini mencerminkan bagian biaya dalam penjualan.
KRP ditentukan terutama oleh indikator kinerja periode pelaporan tertentu. Penting untuk diketahui: CPI tidak mencerminkan efek yang diinginkan dari investasi jangka panjang.
Misalnya, perusahaan beralih ke teknologi baru, sebagai opsi, berencana untuk merilis produk baru yang mungkin memerlukan investasi tambahan. Dalam kasus seperti itu, CRP dapat menurun.
Namun, dengan strategi yang tepat, hal ini tidak dapat dianggap sebagai indikator rendahnya efisiensi perusahaan, karena biaya terbayar dengan cepat.
Bagaimana cara menemukan rumus ROI?
RP (profitabilitas penjualan) merupakan indikator kebijakan penetapan harga yang mencerminkan kemampuan manajemen perusahaan untuk mengendalikan biaya potensial.
Misalnya, Margin Laba Kotor - RP untuk pendapatan marjinal.
Indikatornya dinyatakan sebagai persentase pendapatan marjinal dengan hasil yang diterima dari penjualan barang/jasa.
Misalnya, Margi Laba Kotor: cara menghitung laba atas penjualan, rumus:
GPM = (pendapatan penjualan, dengan memperhitungkan pengurangan biaya variabel/ hasil penjualan) x 100%
Temukan jawabannya di artikel ini.
Rumus untuk profitabilitas penjualan berdasarkan neraca.
Rasio profitabilitas, yang mencerminkan bagian keuntungan di setiap unit mata uang yang diperoleh, sebenarnya adalah profitabilitas. Perhitungannya tidak rumit: rasio laba setelah pajak (laba bersih) terhadap penjualan (dalam istilah moneter) untuk periode tertentu.
Artinya, profitabilitas penjualan ditentukan oleh rumus:
PE / V;
dimana: NP - laba bersih, B - pendapatan.
Rumus untuk rasio laba atas penjualan.
KRP menunjukkan bagian NP (laba bersih) dalam total penjualan perusahaan. Ini adalah indikator utama yang paling sering digunakan untuk menampilkan profitabilitas perusahaan.
Dengan demikian, indikatornya tidak boleh negatif dan sesuai dengan tingkat inflasi saat ini. Sebagai alternatif, untuk perusahaan di negara maju, CRP berkorelasi dengan industri.
Perhitungan dilakukan sebagai berikut: laba atas penjualan - rumus, contoh:
ROS = NI/NS
Dekripsi:
ROS: Return on Sales - profitabilitas penjualan yang sebenarnya;
NI: Laba Bersih - laba bersih dalam mata uang tertentu;
NS: Penjualan Bersih - pendapatan dan penjualan bersih secara umum.
Penting! KRP adalah indikator terpenting, memungkinkan untuk menentukan profitabilitas perusahaan dari setiap unit mata uang karena penjualan barang / jasa.
Rasio profitabilitas penjualan dapat dihitung baik untuk masing-masing item barang / jasa, dan secara umum. Ini sangat penting untuk analisis aktivitas ekonomi perusahaan.
Hanya kekasih yang akan bertahan
Fitur iklan yang ditujukan untuk anak-anak
retouch foto lama di photoshop retouch foto lama
Apa itu NPO: decoding, definisi tujuan, jenis kegiatan Apakah organisasi nirlaba memiliki hak?
Deputi Pertama Gleb Nikitin