Iklan yang efektif di Yandex langsung. Manajemen periklanan kontekstual yang efektif - pada contoh Yandex Direct. Memahami apa yang memengaruhi BPK

Singkatnya, seluruh proses manajemen iklan kontekstual Anda tidak bisa menggambarkan. Ada buku, situs khusus, dan forum tentang topik ini. Karena saya menulis untuk pemilik situs yang tidak ahli dalam teknologi web, di sini saya hanya akan memberikan poin-poin yang harus diprioritaskan.

Secara umum, kita harus ingat bahwa manajemen periklanan kontekstual yang efektif membutuhkan pengalaman, jumlah waktu yang layak dan, dalam kasus yang sulit, juga program khusus. Tidak setiap pemilik situs memiliki cukup waktu untuk menguasai semua kerajinan ini. Oleh karena itu, masuk akal untuk melibatkan spesialis, jika bukan untuk pengelolaan konteks harian, setidaknya untuk audit dan koreksi dari waktu ke waktu. Biaya spesialis akan terbayar dengan keuntungan dalam harga lalu lintas yang ditargetkan. Sebenarnya, artikel ini adalah tentang apa yang dilakukan spesialis ini.

Saya mengingatkan Anda bahwa efektivitas periklanan kontekstual, serta jenis promosi situs web lainnya, dievaluasi oleh indikator numerik, yang paling sederhana adalah biaya satu pengunjung yang tertarik. Dalam periklanan kontekstual, indikator ini disebut dengan biaya satu klik (bpk biaya per klik). Penting untuk diingat di sini bahwa situs membutuhkan pengunjung yang ditargetkan, dan tidak semua berturut-turut, mis. perlu untuk memantau kualitas lalu lintas, setidaknya untuk kedalaman melihat situs dan persentase kegagalan.

Untuk kesederhanaan, kami akan berasumsi bahwa kami meluncurkan iklan kontekstual di Yandex Direct, pekerjaan serupa dilakukan di sistem kontekstual lain, meskipun detail proses ini sedikit berbeda untuk Google Adwords dan Mulai. Pertimbangkan pekerjaan pada contoh kampanye iklan kontekstual di Direct dengan anggaran 10-20 tr. per bulan.

Peluncuran iklan kontekstual

Tetapi untuk permintaan fuzzy, tidak ada pengurangan harga seperti itu. Harga untuk mereka tumbuh, di mana tempat tidak menampilkan iklan. Iklan ini perlu diklarifikasi. kata kunci menggunakan stopword. Misalnya, iklan kami untuk kueri "pengangkutan barang" tidak boleh ditampilkan pada kueri dengan kata "ke rumah pedesaan" dan kata "mobil", karena kami menawarkan transportasi kontainer laut. Kami perlu mempelajari permintaan pengunjung ke situs dan melarang tayangan untuk kata-kata yang tidak kami butuhkan.

Dalam topik kompetitif, menggunakan kata-kata berhenti tidak cukup untuk mendapatkan BPK yang baik. Maka perlu menggunakan kueri yang disempurnakan - untuk mengabaikan kueri "pengangkutan barang" dan menggantinya dengan beberapa kueri yang disempurnakan "pengangkutan barang dalam wadah", " transportasi kontainer kargo”, “angkutan laut”, dll. Kueri yang tepat di Yandex Direct ditulis dalam tanda kutip. Pada titik ini, daftar kata terkadang bertambah lebih dari sepuluh kali lipat. Saya mengingatkan Anda bahwa untuk setiap permintaan yang diklarifikasi, Anda harus menulis iklan Anda sendiri. Daftar iklan dapat tumbuh sepuluh kali lipat atau lebih dan mencapai ribuan iklan.

Melawan pesaing dalam iklan kontekstual di Yandex

Misalkan kita telah mencapai harga bagus dan iklan kami mengarahkan pengunjung yang ditargetkan ke situs kami. Dan ternyata pesaing kami juga memutuskan untuk menampilkan iklan kontekstual untuk kueri yang sama. Mereka menetapkan harga lebih tinggi dari harga kami dan mendorong kami keluar dari penempatan khusus ke area di mana kemungkinan klik berkurang. Jika topiknya kompetitif, maka ini segera terjadi - pesaing bahkan tidak akan membiarkan kami mengumpulkan statistik.

Dalam situasi seperti itu, Anda harus mencari taktik untuk menyiasati pesaing. Terkadang metode "alat peraga" berfungsi di Yandex.Direct. Dalam bentuk yang disederhanakan, metode ini terlihat seperti ini. Terkadang salah satu pesaing kami menetapkan biaya per klik yang keterlaluan. Itu bergantung pada pialang otomatis untuk secara otomatis menurunkan harga ke harga daftar berikutnya.

Mari kita menganalisis situasi pada contoh kehidupan nyata (dalam gambar, cuplikan dari kampanye nyata): pesaing menetapkan harga $10,00, dalam hal ini kami ditawari untuk mengambil penempatan khusus pertama pada $10,01. Jika pesaing terdekat hanya memasang 1,03, maka pialang otomatis menurunkan harganya menjadi 1,04. Seseorang yang bertaruh $ 10 mungkin ingin berada di tempat pertama dengan jaminan, terlepas dari taruhan peserta lainnya. Ini agak sembrono di pihaknya. Dalam situasi seperti itu, kami dapat menetapkan harga 9,99 - kami "menopang" pesaing. Pialang otomatis kami terus menampilkan iklan kami dengan harga rendah, tetapi iklan pesaing mulai diluncurkan dengan harga $10,00 per klik. Beberapa klik ini setiap hari - dan segera anggarannya akan habis, dan kami akan tetap berada di posisi yang lebih baik.

Hanya sekarang, jika kita membuat cadangan, maka kita perlu memantaunya dengan cermat, karena. mereka dapat mendukung kita. Itu. alat peraga harus terus-menerus diperiksa, secara harfiah setiap jam. Dengan anggaran 15 tr. selama sebulan kami hanya memiliki $50 sehari, jadi kami tidak membutuhkan 9,99 klik sama sekali.

Jika pesaing kita berpengalaman dan kuat, maka lebih baik tidak memaksakan perang anggaran padanya. Taktik partisan harus digunakan melawan yang kuat. Penting untuk menyelidiki di wilayah mana dan pada jam berapa iklannya ditampilkan. Dan ambil tempat terbaik di wilayah tersebut dan pada saat tidak ada.

Karena Direct tidak memungkinkan Anda untuk menetapkan harga yang berbeda untuk satu kampanye di wilayah yang berbeda, jadi untuk membedakan harga menurut wilayah, Anda harus membuat salinan kampanye iklan yang terpisah. Kami melakukan hal yang sama dengan zona waktu, jika kami bekerja untuk beberapa zona waktu, kami membuat salinan iklan tambahan.

Dianjurkan juga untuk mengumpulkan lalu lintas di situs jaringan periklanan kontekstual Yandex. Di jaringan periklanan, biaya transisi dapat diatur jauh lebih rendah - ini adalah nilai plusnya. Pengunjung dari jaringan periklanan tidak berkualitas tinggi, lalu lintas "panas" jarang datang dari sana, tetapi lalu lintas "hangat" sangat mungkin didapat jika Anda menyesuaikan teks iklan kontekstual dengan benar dan merevisi daftar kata kunci. Oleh karena itu, untuk jaringan konteks, Anda harus membuat yang terpisah Kampanye iklan dengan teks iklan "hangat" dan tarif yang lebih rendah.

Pertumbuhan kampanye iklan kontekstual

Teknik yang tercantum di sini mengarah pada fakta bahwa kampanye iklan kontekstual dalam topik kompetitif menjadi sangat produktif. Jika kampanye awal kami berisi daftar kata (dan iklan) dari satu hingga dua ratus, maka setelah menyempurnakan kueri, kami mendapatkan kampanye seribu iklan, dan setelah membuat replikanya untuk wilayah atau zona waktu, daftar kata tersebut dikalikan dengan jumlah daerah. Plus, kampanye iklan untuk situs jaringan kontekstual. Anda harus mengelola beberapa ribu iklan. Pada prinsipnya, ini normal bahkan untuk anggaran konteks kecil 10-20 tr. per bulan. Dan anggaran yang lebih besar cenderung dialokasikan ke daftar kueri dan iklan penelusuran yang lebih besar.

Kami melihat bahwa manajer PPC perlu mengelola beberapa ribu tawaran, dan harga ini perlu diperiksa setiap hari, jika tidak lebih sering. Penting untuk terus-menerus menganalisis perilaku pesaing, menghilangkan yang lemah, menghindari yang kuat dan mencari ceruk gratis.

Seberapa sering Anda harus meninjau daftar kata kunci Anda?

Pertama, Anda harus terus-menerus membersihkan kampanye iklan dari kata-kata yang memiliki RKT sangat rendah - kata-kata ini mengarah pada peningkatan tarif untuk semua iklan.

Kedua, Anda perlu memilih teks yang lebih menarik yang memungkinkan Anda meningkatkan RKT. Untuk memfasilitasi proses ini, berbagai teknik digunakan, seperti iklan pengujian terpisah.

Ketiga, kampanye iklan harus melacak perubahan dalam pemasaran. Ketika suatu produk sementara kehabisan stok, masuk akal untuk menghentikan sementara iklannya. Belum lagi promosi dan penjualan, yang terus dilakukan di semua perusahaan dagang, dan harus tercermin dalam iklan kontekstual.

Wilayah menunjukkan setidaknya peningkatan dua kali lipat dalam aktivitas pencarian dalam setahun. Mengikuti pengguna, pengiklan juga datang ke Internet, yang mengarah pada peningkatan persaingan dalam periklanan kontekstual. Angka tersebut menunjukkan statistik Yandex. Terlihat bahwa frekuensi permintaan "beli mobil" di Siberia pada tahun 2010 meningkat 2,5 kali lipat. Permintaan komersial lainnya memiliki pertumbuhan yang sama.

Keempat, Internet berkembang sangat dinamis, terutama di daerah-daerah. Sekarang penonton di daerah menunjukkan peningkatan lebih dari dua kali lipat dalam setahun. Tentu, setelah konsumen pergi ke Internet dan pengiklan. Oleh karena itu, persaingan dalam periklanan kontekstual terus berkembang. Di daerah, persaingan meningkat dua hingga tiga kali dalam setahun. Jika daftar kata tidak ditinjau selama setahun penuh, maka Anda bisa sangat kecewa dengan hasil iklan semacam itu. Oleh karena itu, masuk akal untuk meninjau semua kampanye iklan di Yandex.Direct sekali dalam seperempat, dan memulai kembali sepenuhnya setiap setengah tahun sekali.

Omong-omong, di wilayah tengah (Moskow dan St. Petersburg), di mana pertumbuhan audiens sekarang berakhir, persaingan dalam periklanan kontekstual sudah sangat kuat. Untuk beberapa permintaan di Yandex di wilayah ini, lebih dari satu setengah ratus iklan ditampilkan secara bersamaan. Oleh karena itu, manajemen periklanan kontekstual dalam kasus seperti itu sangat sulit karena aktivitas pesaing yang konstan.

Analisis efektivitas periklanan kontekstual

Saya sudah menulis pertimbangan utama tentang ini di bagian mengukur efektivitas promosi - Anda perlu melacak pengunjung situs dalam konteks sumber rujukan. Penting untuk menganalisis tindakan mereka di situs, dalam versi paling sederhana - untuk memantau kedalaman tampilan dan waktu yang dihabiskan di situs.

Informasi lebih lanjut akan diberikan dengan menghitung konversi di situs, tetapi lebih sulit untuk dipahami dan dikelola. Menghitung konversi sulit di sektor jasa, di situs produk premium, di situs yang disertai dengan perdagangan offline, dan dalam sejumlah kasus lainnya. Jadi komplikasi akuntansi ini dapat membawa lebih banyak masalah daripada manfaat. Oleh karena itu, saya tidak percaya bahwa penghitungan konversi akan berguna bagi pelanggan mana pun.

Untuk mengelola iklan kontekstual, informasi dalam konteks iklan kontekstual dan kueri penelusuran individual akan berguna untuk membandingkan iklan yang berbeda satu sama lain. Ada teknik khusus untuk ini: Anda dapat menggunakan tag cgi di alamat url iklan kontekstual, Anda dapat menggunakan penghitung dari jaringan kontekstual itu sendiri. Bersamaan dengan iklan kontekstual Yandex Direct, masuk akal untuk menggunakan Yandex Metrica, dan lebih baik mempelajari statistik Google Adwords dengan Google Analisis.

Saat beriklan di beberapa sistem periklanan kontekstual, laporan dari sistem yang berbeda harus dibawa ke format yang sama untuk menerima data yang sebanding. Misalnya, Direct melacak pengeluaran dalam dolar dengan PPN, sementara Adwords melacak pengeluaran dalam rubel tanpa PPN. Untuk laporan ringkasan, semua biaya harus dikurangi menjadi penyebut yang sama.

Berapa biaya pengelolaan iklan kontekstual?

Nah, kami mengulas secara singkat apa yang harus dilakukan oleh seorang manajer periklanan kontekstual ketika mengelola periklanan dengan anggaran 10-20 tr. per bulan. Kami melihat bahwa ia diberikan unduhan harian bahkan dengan anggaran sederhana yang ditunjukkan. Untuk mendapatkan efisiensi tinggi, Anda harus terus-menerus mengerjakan kampanye iklan.

Bagaimana memilih pemain untuk pekerjaan ini, Anda dapat memutuskan sendiri. Saya menguraikan pemikiran saya tentang ini dalam sebuah artikel tentang memilih penyedia layanan promosi situs.

Sekarang cukup umum untuk melibatkan biro iklan untuk mengelola iklan kontekstual. Saat bekerja dengan Direct, mereka menerima 10-12% dari pengeluaran klien dari Yandex, jadi layanan ini gratis untuk klien.

Tetapi seseorang seharusnya tidak memiliki ilusi tentang hal ini. Jelas bahwa semua karya terdaftar di halaman ini Biro iklan tidak akan melakukan untuk melakukan 10% -12% dari 20 tr. Sangat tidak mungkin untuk mengelola ratusan atau bahkan ribuan permintaan setiap hari untuk sejumlah kecil uang selama sebulan penuh, menyusun laporan analitis, melacak pesaing, mengerjakan teks iklan, dan meninjau semuanya secara teratur. teks iklan dan permintaan.

Jika Anda, sebagai pelanggan, menginginkan pekerjaan yang berkualitas, maka diskusikan dengan agensi (atau kontraktor lain) seluruh daftarnya layanan yang diperlukan dan membayar mereka, misalnya, persentase tambahan dari anggaran iklan. Menurut pendapat saya, pekerjaan yang efektif hanya dapat dilakukan jika Anda membayar 30-40% dari anggaran iklan. Percayalah, itu sepadan, spesialis berpengalaman akan lebih menghemat dengan mengurangi harga setiap pengunjung situs.

Penulis artikel

Halo teman-teman terkasih! Bukan rahasia lagi bagi siapa pun bahwa untuk menjual produk informasi mereka sendiri dan menjual kembali, serta berhasil mendapatkan uang di program afiliasi Internet, penggunaan iklan kontekstual yang efektif sangat penting. Sebagai contoh, Google AdWords atau Yandex.Direct. Namun, pemula yang tidak terbiasa dengan seluk-beluk menyiapkan kampanye iklan dapat dengan mudah menguras seluruh anggaran iklan tanpa menjual apa pun. Hanya ada satu kesimpulan - sebelum Anda mulai bekerja dengan periklanan kontekstual, Anda perlu mengetahui cara mengatur tampilan iklan yang efektif dengan benar.

Apakah Anda ingin mengetahui rahasia lanjutan Yandex.Direct? Jika ya, maka saya mengundang Anda untuk membaca artikel ini. Saya akan segera mengatakan bahwa ini terutama ditujukan bagi mereka yang setidaknya sudah sedikit berpengalaman dalam periklanan kontekstual dan ingin meningkatkan pengetahuan mereka.

Karena saya bukan ahli dalam periklanan kontekstual, saya ingin menarik perhatian Anda pada posting tamu yang ditulis oleh teman lama saya di blog Timur Bagunov. Ada link download di akhir artikel. rencana langkah demi langkah meluncurkan iklan kontekstual yang menguntungkan di Yandex.Direct.

Rahasia iklan yang efektif di Yandex.Direct

Artikel ini akan memberikan jawaban atas pertanyaan paling populer yang ditanyakan sebagian besar pemula tentang pengaturan iklan kontekstual di Yandex.Direct. Jadi, apakah Anda siap mempelajari rahasia Yandex.Direct dan membuat kampanye iklan yang efektif? Lalu mari kita pergi.

Apa cara terbaik untuk memilih kata di Yandex.Direct?

Saya sarankan memulai dengan permintaan frekuensi tertinggi. Misalnya, jika Anda mengiklankan tas tangan untuk wanita, kata yang paling sering digunakan adalah "tas". Tapi jangan lupa sinonim lainnya. Dalam pelatihan tentang periklanan kontekstual, Ilya Tsymbalist merekomendasikan untuk mengetikkan permintaan pencarian “tas apa yang harus dibeli”. Dan di artikel yang ditampilkan untuk kueri ini, yang terbaik adalah mencari sinonim untuk kata kunci Anda.

Setelah itu, kami pergi ke Yandex Wordstat dan mengemudi dalam permintaan frekuensi tertinggi kami. Misalnya, saya mengiklankan kursus truk Pickup dan salah satu kata itu adalah "gadis". Pada saat yang sama, saya membuka notepad (saya pribadi memiliki Notepad ++) dan menyalin kueri yang lebih jarang di sana, tetapi pasti yang ditargetkan. Misalnya, saya mendapatkannya seperti ini:

Seperti yang Anda lihat, daftar kata-kata saya tidak lengkap, tetapi saya harap Anda memahami esensinya. Setelah itu, kami pergi ke bagian "Memperkirakan anggaran bulanan kampanye iklan" dan memasukkan salah satu frasa kunci yang kami pilih. Mengapa hanya satu? Ya, karena banyak kunci lain hanya akan mengalihkan perhatian kita. Kemudian klik "Pilih".

Sekarang kami hanya memilih permintaan yang akan kami iklankan. Saya tidak melihat gunanya memilih kata kunci yang memiliki kurang dari 100 tayangan. Kemudian klik "Tambah".

Dan sekarang, di sebelah setiap permintaan yang ditambahkan, klik tombol "Perbaiki".

Kemudian kami menandai semua kata kunci yang memiliki lebih dari 100 tayangan. Klik "Terapkan". Mengapa di atas 100? Karena kami telah memilih mereka sebelumnya.

Baru setelah itu kita mendapatkan kunci yang tidak akan tumpang tindih dengan kata kunci lainnya.

Dan sekarang di bagian bawah kita mengklik "Daftar frasa", setelah itu kita mendapatkan daftar kata kunci pilihan yang sudah jadi dengan semua kata negatif.

Tempelkan ke dalam dokumen teks. Dan sebagai hasilnya, kami mendapatkan daftar kata-kata seperti itu. Dan perhatikan bahwa kami melakukan operasi ini hanya untuk satu permintaan frekuensi tinggi yang dipilih. Suatu keharusan untuk semua orang!

Omong-omong, di "Estimasi Anggaran" Anda dapat langsung melihat biaya per klik. Ini sangat nyaman, karena segera membantu menilai persaingan untuk kata kunci ini.

Bagaimana cara mengiklankan produk jika seseorang sudah beriklan di Yandex?

Aturan Yandex Direct mengatakan bahwa dua domain identik tidak dapat diiklankan untuk satu kata kunci. Oleh karena itu, ketika Anda mengiklankan produk yang sama, Anda sama sekali tidak diizinkan masuk, karena pesaing Anda telah membuat kampanye iklan. Dalam hal ini, Anda memiliki 2 opsi:

1. Tingkatkan CPC Anda sehingga CTR*Max CPC Anda lebih tinggi dari pesaing Anda.
2. Buat halaman bingkai atau salin.

Untuk menyelesaikan langkah 2, Anda memerlukan domain dan hosting Anda sendiri. Halaman bingkai, jika dijelaskan bahasa sederhana, maka ini sedang memuat, seolah-olah, halaman orang lain. Artinya, di halaman Anda ada kode khusus di mana Anda menunjukkan tautan afiliasi Anda. Ketika pengunjung mengunjungi halaman Anda, dia membuka situs yang Anda tentukan.

Manfaat halaman ini:

• Kemudahan instalasi. Anda cukup menentukan tautan afiliasi dan hanya itu.
• Pengunjung adalah milik Anda. Dia mungkin tidak langsung membeli, tetapi bagaimanapun juga tetap bersama Anda.

Dari kekurangannya, saya dapat mengatakan bahwa Anda tidak dapat mengubah apa pun dalam konten situs, karena itu milik orang lain. Atau, jika situs afiliasi tiba-tiba berhenti bekerja, maka tidak ada yang akan terbuka untuk Anda masing-masing.

Buat halaman bingkai

Untuk membuat halaman bingkai, Anda perlu membuka halaman Anda dengan beberapa editor (saya menggunakan Notepad ++ untuk kesederhanaan) dan rekatkan kode berikut:

Jangan lupa sertakan tautan afiliasi Anda!

Salinan halaman

Di sini Anda sepenuhnya mengunggah situs mitra (yaitu, semua file) ke hosting Anda. Hanya di sini Anda perlu mengatur tautan afiliasi Anda di tombol "Pesan".

Dari kelebihannya, saya dapat mengatakan bahwa di sini Anda dapat sepenuhnya mengubah konten situs. Berguna jika Anda melakukan pengujian terpisah. Namun, tidak semua orang tahu cara mengunggah situs orang lain dengan benar ke hosting mereka, dan oleh karena itu halaman bingkai ideal untuk pemula.

Ya, saya lupa mengatakan satu hal yang sangat penting, jangan lupa untuk menginstal Yandex Metrica dan menetapkan tujuan yang tepat. Kemudian Anda dapat melacak kata kunci mana yang telah Anda beli.

Apa strategi terbaik untuk digunakan?

Tentu saja, tidak ada jawaban yang sempurna di sini, karena Anda selalu perlu menguji. Tetapi untuk pemula, saya merekomendasikan strategi "Tampilkan dengan harga terendah" (khusus dan jaminan) agar tidak membayar uang ekstra. Ini adalah strategi yang paling ekonomis. Omong-omong, perhatikan bahwa Anda hanya dapat mencentang kotak "Khusus", lalu di blok "Tayangan dijamin" Anda akan memiliki strategi "Tayangan menurut posisi tertinggi yang tersedia".

Seperti yang saya katakan sebelumnya, di sini Anda perlu menguji. Misalnya, seperti ini: aktifkan satu strategi selama 7 hari, lalu ubah ke yang lain. Dan di akhir tes, lakukan perhitungan.

Misalnya, ditampilkan dengan harga terendah (garansi dan spesial):

• Datang: 10 pelanggan.
• Dibelanjakan: $5
• Total pendapatan: 10 * 20 (penghasilan dari satu pelanggan) - 150 (30 * 5) = 50 rubel.

Tampilan dengan harga minimum (khusus):

• Masuk: 13 pelanggan.
• Dibelanjakan: $6
• Total pendapatan: 13 * 20 - 180 \u003d 80 rubel.

Seperti yang Anda lihat, strategi 2 adalah yang paling menguntungkan. Anda harus menghitung sendiri harga pelanggan. Kurang lebih seperti ini: Biaya Pelanggan = Pendapatan Total/Total Pelanggan. Tetapi, bagaimanapun juga, Anda harus mengetahui dengan jelas harga pelanggan atau pengunjung untuk memahami pada akhirnya berapa banyak yang sebenarnya Anda peroleh.

Bagaimana cara melewati moderasi di Yandex.Direct?

Jika iklan Anda ditolak, maka ada tiga jalan keluar:

1. Penuhi persyaratan mereka.
2. Buat iklan yang sepenuhnya kiri yang dilewati Yandex. Dan ketika melewati moderasi, edit. Artinya, mengubah judul, teks dan link ke situs. Tentu saja, teknik ini tidak selalu berhasil, tetapi terkadang berhasil.
3. Unggah semua iklan Anda ke Excel, ubah semua ID, dan lainnya. Kemudian unggah ke kampanye iklan Yandex.Direct yang baru. Ini juga terkadang berhasil.

Tentu saja, ada banyak pertanyaan lain iklan yang efektif di Yandex dan ingin memberikan lebih banyak jawaban. Tetapi untuk saat ini, "rahasia" Yandex.Direct ini sudah cukup untuk Anda. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang materi yang disajikan dalam artikel, tanyakan di komentar. Saya akan senang untuk berbicara!

Ini adalah artikel oleh Timur Bagunov tentang pengaturan iklan kontekstual Yandex.Direct. Itu saja untuk hari ini. Sampai jumpa!

Yandex Langsung Lanjutan

Program kursus sesuai dengan standar profesional "Spesialis Pemasaran Internet".

Apakah Anda ingin mempelajari cara menjalankan kampanye iklan di Yandex.Direct seefisien mungkin? Tantangannya adalah meningkatkan daya tarik audiens sasaran? Bertujuan untuk memanfaatkan anggaran iklan Anda sebaik mungkin? Kami akan mengajari Anda cara mengatasi masalah ini.

Jumlah dana yang dikeluarkan untuk iklan online pada tahun 2018 untuk pertama kalinya di sejarah Rusia melebihi pengeluaran iklan TV. Anggaran untuk promosi online meningkat rata-rata 15% per tahun, dan tren ini terus berlanjut. Ini membebankan semakin banyak tanggung jawab pada spesialis yang terlibat dalam periklanan di jaringan, majikan membuat semakin banyak tuntutan pada mereka, mengikuti anggaran.

Kursus ini akan sangat berguna bagi Anda jika Anda sudah mengerti prinsip-prinsip umum kampanye iklan di Yandex.Langsung tetapi ingin memperluas dan memperdalam pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan Anda. Selama kelas, Anda akan belajar bagaimana mengelola anggaran iklan Anda dengan efisiensi maksimum. Salah satu modul kursus akan dikhususkan untuk mengaudit efektivitas kampanye iklan. Setelah menyelesaikan pelatihan, Anda akan dapat melakukan analisis terperinci terhadap kampanye Anda dan mengetahui rasio optimal antara dana yang dibelanjakan dan laba atas iklan.

Anda akan belajar cara mengoptimalkan biaya per klik, menggunakan layanan profesional khusus untuk mengevaluasi biaya klik, mempelajari cara menandai iklan UTM dan tag yclid, kembangkan strategi untuk menargetkan tayangan iklan, kuasai struktur akun Yandex.Direct yang efektif dan terperinci.

Blok pendidikan khusus didedikasikan untuk pengembangan teks yang paling efektif, meningkatkan CTP iklan, pilihan yang benar kata kunci. Waktu terpisah akan dikhususkan untuk laporan di Yandex.Direct dan Yandex.Metrica, manajemen kampanye menggunakan Exel dan Yandex.Commander.

Sehat disengaja untuk spesialis dalam periklanan kontekstual, karyawan agensi, pemasar, pengiklan swasta.

Belajar dari praktisi profesional terbaik. Datang ke Spesialis.

Dmitry Skalubo

Materi ini akan berguna bagi pengiklan yang menggunakan sistem periklanan kontekstual Yandex Direct dan beriklan di pencarian Yandex. Jika Anda mendelegasikan manajemen periklanan, Anda akan dapat memeriksa apakah Anda menghabiskan terlalu banyak karena kesalahan kontraktor. Jika Anda mengelola sendiri, Anda akan dapat mengetahui apakah Anda menggunakan semua fitur Direct.

Tidak ada resep universal yang memungkinkan Anda mengatur dan meluncurkan iklan dalam topik apa pun. Namun kesalahan yang ditemukan di hampir setiap pengiklan berulang. Oleh karena itu, tujuan utama artikel ini adalah untuk memperkenalkan Anda pada cara utama untuk menghemat anggaran periklanan Anda, berkat pemahaman yang benar tentang pengaturan kampanye dan dasar-dasar kompilasi iklan.

Kesalahan pendaftaran akun

Dua yang paling umum adalah:

1. Pendaftaran akun iklan untuk kontraktor tanpa menyebutkan dalam kontrak siapa pemiliknya. Kasus yang benar-benar diabaikan - tidak ada kontrak, iklan dilakukan dengan kesepakatan dengan pemain, yang "melakukan semuanya sendiri, Anda bahkan tidak perlu mendaftar ke Yandex Direct."

Mengapa itu buruk?

Faktanya, ketika Anda membayar pekerjaan seorang pemain untuk memasang iklan, Anda tidak memiliki akses penuh ke alat yang digunakan untuk melakukan itu. Jika karena alasan tertentu Anda harus berpisah dengan pemain, Anda berisiko mendapatkan kesempatan menarik untuk memulai semuanya dari awal.

Juga, "Yandex" tidak merahasiakan fakta bahwa agensi menerima komisi dari dana yang dihabiskan untuk akun agensi. Pada akhir 2016, setelah dikurangi PPN, jumlahnya sekitar 7% dari dana yang dihabiskan di akun. Coba tebak bagaimana Anda dapat meningkatkan keuntungan agensi dengan biaya Anda?

Jika akun "Langsung" dan "Metrica" ​​terletak pada login yang berbeda, pelaku mungkin lupa untuk menunjukkan nomor penghitung di pengaturan kampanye. Dan ini berarti mencari yang tidak efisien frase kunci dan halaman arahan akan lebih sulit.

Sejujurnya, saya akan mengatakan bahwa banyak pengiklan sendiri memperlakukan iklan "dengan cara yang ceroboh", mengalikan pemain yang tidak bermoral dengan ini. Saya ingat sebagian besar kasus ketika audit mendapat iklan yang mengarah ke situs web satu halaman yang dibuat khusus untuk layanan real estat. Lamaran melalui formulir masukan mudah dilacak, tetapi sebagian besar aplikasi melalui telepon. Solusi pelacakan paling sederhana dan termurah adalah dengan membeli kartu SIM terpisah dan mengubah nomor pada satu halaman. Saya hampir tidak bisa melupakan jawaban pengiklan - "Kami merasa ketika mereka meminta iklan."

Cara menghindari kesalahan:

• Dalam hal bekerja dengan freelancer, akun periklanan harus didaftarkan ke pengiklan.
• Jika Anda bekerja berdasarkan perjanjian dengan agen/kontraktor, sebutkan - jika kerja sama dihentikan, bagaimana Anda akan menerima semua kampanye iklan, pengaturan dan pemeliharaan yang Anda bayar.
• Periksa apakah "Yandex Metrica" ​​dan "Yandex Direct" ada di akun yang sama, jika tidak, pastikan penghitung "Metrica" ​​ditentukan dalam pengaturan kampanye.

Memahami apa yang memengaruhi BPK

Dari bantuan Yandex:

Rasio Klik Tayang (RKT)- rasio jumlah klik pada iklan dengan jumlah tayangan, diukur sebagai persentase. Kita dapat mengatakan bahwa indikator ini menentukan efektivitas iklan. Semakin tinggi RKT, semakin banyak iklan yang cocok dengan permintaan dan semakin rendah harga masuk untuk tayangan terjamin atau penempatan khusus untuk Anda

• Kurangi jumlah tayangan yang tidak ditargetkan.
• Tingkatkan jumlah klik pada tayangan yang ditargetkan.
• Tulis iklan yang memiliki skor kualitas tinggi (sesuai dengan kueri target).

Sederhananya, tidak perlu beriklan perusahaan konstruksi ditampilkan untuk frasa kunci "cara menuangkan screed dengan tangan Anda sendiri" (mengurangi tayangan non-target). Dan Anda perlu membuat iklan semenarik mungkin, yang akan ditampilkan untuk frasa kunci "perbaikan turnkey dengan harga N-sk" (menambah jumlah klik pada iklan).

Mari kita lihat sebuah contoh:

Iklan yang sama sekali tidak berhasil disorot dengan warna merah, yang berarti bahwa pembuat kampanye tidak mengerjakan kata kunci negatif. Sejujurnya, pengumuman pertama (tentang pindah rumah) juga tidak begitu panas, karena. informasi yang diperlukan hanya pada halaman kedua situs, iklan bisa lebih baik. Simak pengumuman ketiga:

• Frase kunci termasuk dalam judul (dan karena itu disorot, yaitu tebal)
• Harga ditunjukkan (yaitu uang tidak akan dibakar karena klik dari mereka yang tidak puas dengan harga)
• Keuntungannya ditunjukkan (bekerja pada transfer bank, batas waktu untuk mengirimkan mobil).

Faktanya, iklan ketiga akan menjadi yang paling dapat diklik, masing-masing, juga memiliki paling banyak Harga rendah per klik.

Buka Pengaturan Kampanye

Saat membuat kampanye iklan baru, ada kemungkinan menghabiskan 2 jam untuk melakukannya dengan benar, dan kemudian menghemat uang selama berminggu-minggu dan berbulan-bulan. Bagi mereka yang sekarang berpikir "Pfft, apa yang dapat diatur di sana selama 2 jam, hal-hal selama 5 menit" - silakan baca, periksa setiap langkah dan tulis di komentar jika Anda menemukan sesuatu yang berguna untuk diri Anda sendiri.

Awal

Dengan mulai menampilkan iklan, semuanya tampak jelas - Anda dapat menyiapkan iklan terlebih dahulu untuk liburan - tahun baru, 8 Maret, liburan Mei, dll. Hal utama adalah jangan lupa untuk menghentikannya, menunjukkan tanggal akhir. Tidak semua pengiklan membutuhkan ini, tetapi jika Anda memiliki promosi Tahun Baru (misalnya, diskon di bulan Desember), masuk akal untuk menambahkan tanggal akhir sehingga Anda tidak lupa untuk berhenti beriklan di hiruk pikuk Tahun Baru. Dan akan menjadi seperti ini (tangkapan layar diambil pada 21 Januari):

Saat Anda mengklik elemen iklan dengan diskon menarik, situs tersebut memiliki halaman kosong dengan diskon bulan lalu.

Notifikasi dan notifikasi SMS bukan untuk semua orang. SMS memberi tahu tentang status moderasi kampanye dan tentang perlunya mengisi kembali akun. Dalam pemberitahuan untuk surel fitur yang paling berguna adalah "menerima peringatan perubahan posisi". Ini diperlukan ketika menempatkan iklan di ceruk di mana urgensi adalah prioritas. Pada dasarnya, iklan pencarian di dua halaman pertama terlihat seperti ini:

1) Akomodasi khusus

2) Kesan terjamin

3) Iklan, tawaran yang tidak cukup untuk ditampilkan baik di penempatan khusus atau di jaminan - tayangan dinamis.

Jika calon klien mencari sesuatu yang "membakar", misalnya:

• siapa yang akan membantu mengeluarkan paspor dengan segera;
• tes darah mendesak;
• produksi mendesak kartu nama, segel, perangko, kunci;
• pembukaan darurat kunci di apartemen atau mobil.

Tidak mungkin dia akan menggulir ke blok yang ditandai dengan angka "3" tanpa menemukan penawaran yang sesuai di 20 situs dan unit iklan SERP sebelumnya.

Oleh karena itu, pemberitahuan perubahan posisi adalah pengaturan wajib untuk topik di mana mereka siap membayar lebih untuk urgensi.

Memilih strategi

Kami hanya akan mempertimbangkan satu strategi - "Manajemen tawaran manual", dengan opsi "hanya pada pencarian", pada posisi minimum dalam penempatan khusus dan jaminan.

Pengelolaan tawaran manual memungkinkan Anda bekerja lebih efisien dalam topik yang kompleks. Selain itu, tanpa memahami di mana dan mengapa strategi otomatis digunakan, penggunaannya seringkali sama dengan “menguras” anggaran periklanan. Sebelumnya di artikel, saya menyebutkan contoh topik mendesak - di sana Anda perlu tahu pasti bahwa iklan untuk kata kunci yang tepat ditampilkan setidaknya di halaman pertama, idealnya di penempatan khusus. Mengontrol ini menggunakan strategi otomatis lebih sulit.

Hal berikutnya adalah memisahkan iklan pada pencarian dan iklan di YAN (jaringan periklanan Yandex). Ada beberapa alasan untuk ini:

• prinsip yang berbeda untuk memilih frasa kunci (frasa yang lebih umum digunakan untuk ditampilkan di YAN, pemilihan kata kunci negatif tidak sepenting saat beriklan di penelusuran);
• kemampuan untuk menetapkan tarif yang berbeda;
• prinsip yang berbeda dalam menulis iklan;
• lebih mudah untuk melihat statistik kampanye iklan - Anda tidak perlu masuk ke "Wizard Laporan" untuk mengetahui bagian mana dari dana yang dihabiskan untuk "Penelusuran" dan bagian mana - di YAN.

Karena tujuan artikel ini adalah untuk memberi tahu Anda cara menghemat iklan, saya sarankan Anda mencentang opsi "Tampilkan di kemungkinan posisi". Anda telah melihat pada contoh transportasi kargo bahwa penempatan pada posisi 1 dan 2 penempatan khusus tidak memberikan keuntungan yang signifikan jika iklan ditulis secara tidak benar. Dan dalam banyak topik (terutama yang mahal), biaya masuk ke penempatan khusus (yaitu tampil di tempat ke-3 di blok) dapat berbeda beberapa kali. Sebagai contoh:

Perbedaan antara perkiraan harga penghapusan di tempat pertama dan ketiga adalah sekitar 20%. Pada saat yang sama, tidak mungkin bahwa pembeli grosir tidak akan membuka semua 3 situs yang diiklankan. Selain itu, keputusan di sini terutama akan tergantung pada kondisi yang diusulkan, dan bukan pada situs mana yang pertama kali dibuka.

Jika Anda memperhatikan biaya perkiraan harga penghapusan dalam tayangan yang dijamin, Anda akan melihat bahwa Anda bisa mendapatkan pengunjung dengan menghemat tidak 20%, tetapi lebih dari 2 kali. Tentu saja, akan ada lebih sedikit pengunjung - tetapi ada banyak topik di mana pengiklan sendiri tidak dapat memproses aliran pesanan yang besar.

Penyesuaian Tarif

Direct memungkinkan Anda untuk mengatur penurunan atau peningkatan koefisien untuk audiens target, untuk beriklan di perangkat seluler, serta berdasarkan jenis kelamin dan usia. Pemirsa target adalah bahan untuk artikel terpisah; Singkatnya, bahkan tidak masuk akal untuk menulis sesuatu.

Namun, menyesuaikan tawaran untuk tayangan di seluler, serta menurut usia dan jenis kelamin, adalah wajib untuk sebagian besar topik. Untuk memahami apa yang harus dinaikkan dan diturunkan dari ini, buka saja Yandex Metrica, ke laporan Laporan Standar - Pengunjung - Usia atau Jenis Kelamin. Sebagai contoh:

Rasio pentalan tertinggi adalah di antara penonton di bawah usia 24 tahun. Jika untuk periode yang sama kami membuka laporan, yang hanya menunjukkan pengunjung yang mengunjungi halaman arahan (masing-masing memiliki halaman sendiri, misalnya, halaman "Terima kasih atas pesanan"), kami akan melihat yang berikut:

Tidak ada pengunjung yang ditargetkan berusia di bawah 25 tahun. Ini berarti bahwa untuk periklanan, Anda dapat dengan aman menetapkan faktor pengurangan maksimum berdasarkan usia. Secara tidak langsung, kami mungkin kehilangan sebagian penonton yang usianya tidak dapat ditentukan oleh Yandex. Tetapi jika Anda melihat angka dari dua tangkapan layar terakhir, kami akan menghemat 15% dari anggaran iklan. Berikut adalah beberapa makanan untuk dipikirkan:

• Siapa yang lebih cenderung mencari dan membeli suku cadang mobil?
• target audiens dari toko online Pakaian Wanita?
• Apakah paman berusia 40 tahun membeli kasing lucu yang berbeda untuk ponsel cerdas?

Daftar ini dapat dilanjutkan untuk waktu yang lama.

Penargetan waktu

Ada beberapa cara untuk menghemat uang dengan penargetan temporal:

• jika frasa kunci memiliki tayangan yang cukup, Anda dapat membaginya menjadi 2-4 kampanye (sebelum dan sesudah makan siang, pada hari kerja dan akhir pekan) dan membandingkan biaya dan jumlah tindakan yang ditargetkan.
• jangan tampilkan iklan pada saat Anda tidak dapat memberikan layanan (misalnya, pengiriman pizza atau sushi jarang diperlukan keesokan paginya - jika Anda tidak menerima pesanan dari pukul 23:00 hingga 7:00 pagi - apa gunanya menampilkan iklan saat ini?)
• gunakan faktor pengali selama jam "panas". Jika Anda mengantarkan makan siang ke kantor, sebagian besar pesanan dilakukan sebelum makan siang, dan iklan akan bekerja lebih efisien pada saat itu.
• zona waktu juga diatur di sini. Jika saluran utama untuk pesanan adalah telepon, dan iklan menyebar ke seluruh negeri (ini tidak jarang di banyak topik b2b), Anda perlu membandingkan jam kerja operator dengan zona waktu agar tidak terkejut jumlah yang besar panggilan tidak terjawab.

Alamat dan telepon tunggal

Paling sering, informasi kontak yang sama digunakan untuk semua iklan dalam kampanye.

Mengapa ini diperlukan? Anda harus menggunakan metode apa pun yang dapat membuat iklan Anda menonjol. Informasi kontak membuat iklan 1 baris lebih besar, yang terutama terlihat jika pesaing tidak menunjukkan informasi kontak, tidak mengatur tautan cepat dan tidak memiliki toko di Yandex Market (maka iklan memiliki peringkat 5 bintang, dan tautan ke toko di " YaMarket). Mari kita lihat sebuah contoh:

Di sini Anda dapat dengan jelas melihat bahwa di tempat pertama iklan menempati 7 baris, di baris kedua - 5, dan di baris ketiga - 4. Yaitu. iklan pertama berukuran hampir 2 kali lebih tinggi, dan, karenanya, lebih terlihat. Tampaknya iklan - di tempat 1 dan 2 penempatan khusus harus mengumpulkan semua transisi ke situs mereka. Jika mereka bukan dari Moskow, dan saya tidak mencari langkah di Rostov. Karena apa yang perlu digunakan dengan benar?

Kata kunci negatif tunggal

Untuk meningkatkan RKPT, Anda harus memilih kata dan frasa yang tepat, ketika dimasukkan oleh pengguna, iklan Anda TIDAK akan ditampilkan. Bagaimana ini menghemat uang? Anda ingat bahwa RKT adalah rasio tayangan terhadap klik dikalikan 100. Ternyata

1000 tayangan dan 50 klik - RKT=5.

500 tayangan dan 50 klik - RKT=10.

Oleh karena itu, untuk meningkatkan RKT dengan jumlah klik yang sama (sehingga mengurangi biaya per klik), cukup dengan menghilangkan tayangan untuk frasa yang pasti tidak akan mendatangkan pelanggan.

Anda juga memiliki kesempatan untuk menghapus bahkan tidak setengah dari tayangan yang tidak efektif, tetapi lebih. Mari kita ambil contoh - mari kita ambil toko ritel online yang ingin mengiklankan kategori dengan baret wanita:

Saat mengumpulkan permintaan untuk iklan, Anda sebaiknya tidak menggunakan 1-2 permintaan, tetapi beberapa puluh atau ratusan (transliterasi, sinonim, merek, dll.), dan mencari kata kunci negatif untuk niche secara keseluruhan. Untuk bisnis lokal, juga lebih baik untuk mengumpulkan di Rusia atau tanpa menentukan wilayah sama sekali, dan kemudian menerapkan kata kunci negatif ke wilayah yang diinginkan. Mari kita lihat seperti apa hasilnya setelah pemilihan tiga menit dan menambahkan kata-kata negatif:

Total 20+ kata kunci negatif mengurangi jumlah tayangan lebih dari 2 kali. Dalam beberapa topik, persentase tayangan "sampah" mencapai 70-80%.

Apakah menurut Anda bidang kata kunci negatif dalam kampanye dapat memuat 20.000 karakter tanpa alasan? 4.000 karakter lainnya berlaku untuk setiap grup iklan. Dan di ceruk yang luas seperti suku cadang mobil, ini tidak cukup.

Pengaturan dan tayangan jaringan untuk frasa tambahan yang relevan

Untuk menampilkan frasa tambahan yang relevan, saya pikir lebih baik menonaktifkan opsi ini. Lebih baik mencurahkan lebih banyak waktu untuk pemilihan frase kunci dan backing track daripada berharap bahwa algoritma Yandex akan melakukannya untuk Anda. Dari apa yang harus saya tangani:

• mengganti kota lain untuk tema wisata;
• tayangan untuk merek mobil lain (untuk suku cadang mobil);
• kesan pada permintaan informasi.

Secara umum, tangkapan layar berikut mengilustrasikan apa yang biasanya dapat Anda lihat di Yandex.Metrica jika Anda menganalisis tayangan untuk kata kunci yang ditambahkan secara otomatis:

Rasio pentalan lebih tinggi, kedalaman tampilan situs lebih sedikit.

Pemantauan situs

Opsi ini harus diaktifkan. Apakah mengatur penerimaan SMS atau tidak jika situs "down" adalah masalah pribadi untuk semua orang, tetapi setiap orang harus berhenti beriklan jika ada masalah dengan situs. Saya beruntung - di celengan cerita pribadi saya tidak ada cerita horor seperti "satu pengiklan lupa membayar hosting dan membakar seratus ribu rubel seminggu saat situs sedang down." Dan inilah cerita-ceritanya:

• Mesin situs tidak mendukung karakter khusus di URL, mis. saat mengatur tag UTM atau markup tautan (yang berisi karakter "?" atau "&"), sedangkan server mengembalikan kode respons yang benar "200" alih-alih kode "404" (yaitu iklan dimoderasi dan ditampilkan), tetapi tanggal 404 ditampilkan halaman.
• Pengiklan mengubah struktur tautan di situs tanpa persetujuan - iklan mengarah ke halaman kategori kosong tanpa produk.

Poin-poin ini tidak terkait langsung dengan pemantauan, tetapi perlu dipikirkan matang-matang. Biasanya, hal-hal seperti itu dengan cepat muncul di Metrica (tingkat pentalan turun skala), tetapi untuk ini Anda perlu mencari di sana. Apakah Anda atau kontraktor Anda menonton setiap hari? Yah, mungkin setiap minggu?

Mereka tidak mengaktifkan opsi ini, dan sekarang Anda berpikir “bagaimana jika saya membuang-buang uang saya?”. Jangan khawatir. Jika "Metrica" ​​dipasang di situs, Anda dapat mengetahui kapan situs Anda tidak tersedia. Untuk melakukan ini, buka "Laporan standar" - "Pemantauan" - "Cek".

Pengaturan lanjutan

Jika Anda ingin menghemat uang, matikan:

• Ekspansi otomatis frasa;
• Fokus otomatis.

Dan centang kotak ini:

Jika Anda memperhitungkan iklan pesaing yang dihentikan secara otomatis, Anda membayar lebih, bersaing dengan mereka yang menetapkan tarif yang meningkat.

8 trik kecil

1. Untuk mengumpulkan jumlah maksimum permintaan di ceruk yang kompleks, yang wordstat.yandex.ru bahkan pada halaman ke-40 menunjukkan frekuensi tinggi, misalnya:

Gunakan pengulangan kutipan frasa. Jika Anda memasukkan "kueri kueri" - maka semua frasa kunci dua kata yang berisi kata "kueri" akan ditampilkan. Pada contoh tiket yang sama:

Semakin banyak permintaan, semakin banyak di antara mereka Anda akan memilih "panas" dan "hangat". Ini tidak hanya berlaku untuk Direct. Apakah menurut Anda masuk akal bagi toko online peralatan pemanas untuk memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut di situs webnya:

Saat memilih kueri, gunakan operator:

"+" - ditempatkan sebelum preposisi "di", "pada", "untuk", dll.

"-" - digunakan untuk menyaring kata-kata negatif.

"!" - Memperbaiki bentuk kata. Misalnya, dalam topik b2b, Anda dapat segera memperbaikinya

jamak. Anda tidak sedang mencari lemari dengan pertanyaan "beli lemari"?

"" - memperbaiki urutan kata dalam frasa kunci. “Tiket Moskow St. Petersburg” dan “Tiket St. Petersburg Moskow” adalah permintaan yang berbeda.

Dan, sebenarnya, tanda kutip. Frasa yang diapit tanda kutip ditampilkan tanpa ekor:

Operator yang sama digunakan tidak hanya dalam pemilihan frase kunci. Mereka juga harus digunakan saat menyusun iklan.

2. Selain daftar kata kunci negatif yang awalnya dikumpulkan, perlu untuk secara teratur menganalisis iklan untuk tayangan "sampah" dan menambahkan kata kunci negatif ke kampanye dan iklan individual. Ini menghemat uang secara langsung (pengunjung "salah" yang Anda bayar di Direct tidak datang kepada Anda), dan secara tidak langsung, Anda meningkatkan RKT dengan mengurangi tayangan non-target.

3. Kelompokkan permintaan berdasarkan halaman arahan. Saat-saat ketika di setiap ceruk situs ada satu atau dua dan dihitung, sudah lama berlalu. Jika, ketika mencari suku cadang mobil tertentu, pesaing memiliki foto, harga, waktu pengiriman, dan Anda hanya memiliki halaman "semua suku cadang untuk mobil merek N - hubungi!", Anda menghabiskan uang untuk iklan dengan sangat boros. Ini sangat jelas terlihat di ceruk "manja" dengan cek yang cukup tinggi:

4. Setiap ceruk memiliki kueri teratas. Permintaan utama SEO, "Langsung" dan semua itu. Jika Anda menggali terlalu jauh ke dalam ceruk dan mengikuti prinsip "1 permintaan - 1 iklan", Anda dapat "menggiling" kampanye iklan Anda sedemikian rupa sehingga untuk banyak permintaan tidak akan mengumpulkan statistik yang cukup untuk membuat kerja keras Anda terbayar.

Misalnya, untuk kueri dengan frekuensi 10 dan 7, RKT mungkin tidak terakumulasi bahkan selama sebulan, dan Anda akan membayar lebih dari pesaing yang membuat satu iklan yang dapat diklik untuk semua kueri dalam grup.

5. Sertakan kueri dalam judul dan teks iklan - ini mengurangi perkiraan (dan nyata) biaya per klik. Lihat diri mu sendiri:

Selain harga, di mana CTR akan lebih tinggi? Siapa yang akan menghemat lebih banyak?

6. Gunakan semua elemen untuk membuat iklan Anda menonjol:

• Tautan langsung;
• tulis bagian dari permintaan di tautan yang ditampilkan, jika sesuai;
• berbelanja di "Pasar Yandex" dengan peringkat bagus akan menambahkan bintang ke cantuman Anda.

7. Tawaran berdasarkan sesuatu selain RKT, prediksi klik-tayang, posisi, dll. Fokus pada indikator bisnis: berapa konversi pengunjung/pesanan, cek rata-rata, pembayaran pelanggan rata-rata sepanjang waktu, tarif yang Anda mampu. Apa gunanya? RKPT bagus, jika iklan tidak membuahkan hasil?

8. Gunakan penargetan ulang. Di ceruk dengan waktu pengambilan keputusan yang lama, lebih mudah (dan lebih murah) untuk mengembalikan klien potensial yang telah mengunjungi situs daripada menarik yang baru.

Daftar periksa

Sebagai kesimpulan, daftar periksa kecil hal-hal yang perlu diperiksa:

• periksa siapa yang memiliki akun iklan;
• jika iklan "untuk sebuah acara" - periksa tanggal mulai dan akhir tayangan;
• mengatur pemberitahuan;
• pilihan strategi dan pengaturan tambahannya;
• menyesuaikan tawaran untuk audiens target;
• penargetan waktu yang tepat;
• apakah alamat dan nomor telepon dicantumkan;
• harus ada banyak kata minus;
• matikan tayangan di jaringan;
• apakah pemantauan situs diaktifkan;
• apakah tampilan otomatis dan perluasan otomatis dinonaktifkan;
• apakah mungkin untuk mengumpulkan lebih banyak permintaan di ceruk;
• apakah Anda menggunakan operator dalam deklarasi, jika sesuai;
• apakah Anda mengisi kembali daftar kata-kata negatif;
• iklan mengarah ke halaman arahan; Harap aktifkan JavaScript untuk melihat

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semua trik yang diketahui tentang cara membuat iklan yang efektif di Yandex.Direct, cara meningkatkan RKT, serta cara peretas untuk menganalisis USP (Unique Selling Propositions) pesaing di seluruh Rusia. Seorang pemasar membagikan pengalamannya.

Relevansi

Ini adalah kepatuhan dengan aturan 1 kueri kunci = 1 judul.

Katakanlah seseorang mencari "Perbaikan harga apartemen satu kamar" - kami menampilkan iklan "Perbaikan apartemen satu kamar kepadanya". Harga dari...» Apa daya tarik iklan semacam itu? Yandex menyoroti (menyoroti dalam huruf tebal) kueri kunci dalam judul. Pengguna dengan jelas melihat: "Oh, ini yang saya cari."

Selain itu, iklan yang relevan "berbiaya" lebih rendah - biaya kliknya lebih rendah sejak awal.

Berikut semua kelebihannya:

• Seseorang menemukan dalam iklan apa yang dia cari;
• Judulnya tebal dan menjadi jauh lebih terlihat;
• Biaya per klik yang lebih rendah sejak awal;
• Peningkatan RKPT dan penurunan BPK lebih lanjut.

Poin penting: jangan mengejar pencocokan ganda dari kata kunci baik dalam judul dan dalam teks. Entri langsung dalam judul iklan sudah cukup, dan dalam teks - gunakan tempat yang berguna untuk manfaat.

Seperti pada contoh di bawah ini - teks iklan pertama berisi satu kata "perbaikan", yang paling umum untuk topik tersebut.

Sekarang tentang dampak kemunculan kata kunci dalam sebuah iklan terhadap RKPT.

Yandex sendiri di blognya memberikan statistik berikut:

Relevansi juga menyiratkan bekerja dengan semantik yang mendalam, hingga kueri frekuensi mikro.

Pada contoh di bawah, iklan kedua lebih relevan. Hal-hal lain dianggap sama (tidak termasuk judul), CTR-nya akan lebih tinggi:

favorit

Dalam perang, segala cara baik. Favicon dapat membantu meningkatkan CTR di Yandex Direct.

Untuk menyetel ikon iklan - cukup tambahkan file dalam format .ico ke situs Anda.

Catatan: Direct tidak menjamin tampilan favicon (meskipun sudah diatur dengan benar).

Secara teori, favicon panah berfungsi lebih baik daripada ikon biasa. Dalam praktiknya, hampir tidak mungkin untuk membandingkan kedua opsi tersebut.

Layanan untuk membuat ikon: Favicon.ru.

Tautan tampilan

Oleh karena itu, cobalah untuk menduplikasi kueri kunci di tautan yang ditampilkan.

Tautan yang ditampilkan dapat digunakan bersama dengan templat (kata kunci akan dimasukkan ke dalamnya). Tempat di tautan yang ditampilkan di mana Anda ingin mengganti frasa kunci harus dibatasi di kanan dan kiri dengan tanda "#".

Misalnya - "#Repair-Apartments#".

Tautan langsung

Idealnya, ini adalah keuntungan Anda, dan bukan hanya tautan standar seperti "Kontak" atau "Tentang Kami".

Kartu nama Yandex

Itu juga membuat iklan lebih terlihat dan "di pantai" memberikan telepon kepada calon pembeli, menginformasikan jam kerja Anda, menunjukkan kota (yang juga sangat penting).

Poin penting - dulu ada mode untuk mode operasi yang diperluas, tetapi sekarang relevan untuk Moskow dan St. Petersburg. Artinya, jika Anda berada di Tomsk dan telah menentukan mode operasi yang diperpanjang, maka Yandex akan menghapus kota dari kontak informasi dan hanya akan menampilkan mode operasi.

Untuk St. Petersburg dan Moskow, wajib untuk menunjukkan stasiun metro - ini akan memungkinkan Anda untuk mengambil jalur tambahan.

Klarifikasi

Klarifikasi ditampilkan jika iklan berada di tempat pertama di blok penempatan khusus. Tidak disorot dalam huruf tebal. Tambahkan visibilitas.

Panjang klarifikasi tidak boleh lebih dari 25 karakter, termasuk spasi. Satu iklan akan menampilkan kualifikasi sebanyak yang sesuai dalam satu baris (66 karakter).

Bagian dari kata kunci dalam nama domain

Jika domain berisi bagian dari permintaan, maka bagian ini dapat disorot dalam huruf tebal - lagi-lagi nilai tambah untuk visibilitas.

Poin penting: Yandex mengenali Cyrillic dengan baik. Mungkin ada masalah dengan transkripsi Latin.

Kata-kata dalam domain harus ditulis dengan tanda penghubung. Domain remontkvartir cenderung tidak disorot.

Peringkat di Pasar Yandex

Pertama-tama, ini relevan untuk toko online.

Peringkat dalam iklan di Yandex Market adalah hal yang perlu Anda perjuangkan. Ini akan menambahkan satu baris ke iklan Anda, bahkan jika Anda berada di posisi ketiga dalam penempatan khusus (atau bahkan di bawah hasil pencarian, di blok tayangan yang dijamin).

Yandex sendiri mengklaim bahwa rasio klik-tayang iklan dengan peringkat 1,5% lebih tinggi.

Poin penting: jika ada sedikit bintang (3 atau kurang), sebaliknya, ini dapat mengurangi daya tarik iklan dan “menurunkan” RKT.

Bandingkan dua opsi ini:

Menambahkan fungsionalitas

Menggunakan filter dalam teks/judul iklan dapat berdampak positif pada penghematan anggaran. Pertimbangkan 5 jenis filter:

1) Harga - semuanya sederhana di sini. Jika seseorang memiliki 1 juta rubel, dan Anda menawarkan untuk membelikannya apartemen seharga 2 juta, maka dia tidak akan membelinya. Filter harga membantu menyingkirkan audiens yang salah.

2) Jumlah barang - katakanlah Anda menjual T-shirt dalam jumlah besar. Seseorang perlu membeli 5 T-shirt, dan Anda menjual dari 100 buah.

3) Filter GEO - Anda menyewa apartemen di Moskow. Karena penduduk daerah tersebut berpotensi juga menjadi pelanggan Anda, tidak diinginkan untuk menonaktifkan tayangan untuk mereka.

Juga, iklan dapat dilihat oleh orang-orang yang memiliki IP kota yang salah didefinisikan (ini bukan situasi yang jarang, seperti yang terlihat). Kemudian indikasi kota akan menyingkirkan orang-orang yang tidak tertarik.

4) Filter Ultra GEO - permintaan utamanya adalah "anak-anak taman pribadi Sankt Peterburg. Indikasi kota dalam hal ini benar-benar logis, tetapi tidak ada di sana. Orang tua kemungkinan besar mencari taman kanak-kanak yang dekat dengan rumahnya atau di daerahnya.

Wisata bisa untuk anak sekolah, anak kecil, dewasa. Indikasi audiens potensial atau batasan usia dapat membantu di sini.

Anda juga dapat menggunakan filter seperti "pemilik, grosir, untuk badan hukum, untuk individu".

Nama Perusahaan

Nama perusahaan dalam iklan adalah sarana yang sangat tidak standar.

• Resmi, apalagi risiko ditipu;
• Bukan pedagang pribadi, Anda dapat dengan mudah bekerja di bawah kontrak;
• Jika calon klien adalah badan hukum, maka tidak menjadi masalah untuk pembayaran tanpa uang tunai, menyediakan dokumen penutup.

Tajuk diperpanjang

Menurut Yandex, iklan yang bagian teksnya diganti dengan judul memiliki RKT rata-rata lebih tinggi sebesar 2,5-3%.

Aturannya sederhana: judul dan bagian pertama teks tidak boleh lebih dari 56 karakter. Jika tidak, alamat halaman akan diganti dengan judul.

melek huruf

Dalam iklan yang dikompilasi sesuai dengan aturan bahasa Rusia, RKT lebih tinggi - yang logis. Oleh karena itu, perbaiki kunci "bengkok" di judul menjadi bentuk yang dapat dibaca manusia.

Misalnya, RKT "Renovasi apartemen di Novosibirsk" 2-5% lebih tinggi daripada iklan seperti "Perbaikan apartemen di Novosibirsk".

Angka dalam teks

Angka menarik perhatian orang. Apa saja pilihannya:

Indikasi harga produk, dapat digunakan sebagai "dari 1000 rubel". Dalam iklan ini, label harga juga menjadi filter untuk memotong audiens non-target yang peduli.

Garansi Jangka:

Persentase diskon atau penghematan pelanggan:

Artinya, bukan hanya "pemasangan", tetapi "pemasangan dalam 2 hari".

Bukan sekedar diskon, tapi "diskon hingga 20%".

Proposisi penjualan yang unik

Jadi kita harus faktor nomor 1 bagaimana meningkatkan CTR di Direct.

USP mungkin adalah bagian terpenting dari iklan. Inilah yang membedakan Anda dari pesaing, dan, karenanya:

• Meningkatkan RKT;
• Mengurangi biaya per klik;
• Meningkatkan konversi pengunjung halaman arahan menjadi aplikasi, panggilan, pesanan.

Bandingkan dua kalimat:

Opsi nomor 1: Renovasi apartemen turnkey. Panggilan Guru - gratis! Murah! Saham!

Opsi nomor 2: Renovasi dapur sebagai hadiah! garansi 5 tahun! Persetujuan! Panggilan!

Opsi 2 akan lebih dapat diklik. Dan itulah kenapa.

Yang pertama tidak memiliki USP. Panggilan master gratis - semua orang memilikinya. Murah tidak berarti apa-apa. Tindakannya sama.

Opsi kedua "Promosi" adalah renovasi dapur sebagai hadiah. Sedikit lebih nyata.

Pembentukan USP pertama-tama dimulai dengan studi pesaing dan studi target audiens.

Anda cukup melihat kompetitor dengan melihat iklan yang ada di Yandex.Direct.

Ini memiliki tiga kelemahan:

• Kami hanya akan membahas kota kami - bukan fakta bahwa ada pesaing kuat di kota Anda;
• Sulit untuk menemukan sesuatu yang unik;
• Jika Anda mencari iklan menurut wilayah secara manual, itu membutuhkan waktu yang lama.

Ada solusi.

Apa yang harus dilakukan:

1) Unduh database, buka kemasannya, instal program untuk bekerja dengan database.

2) Jalankan program dan mulai berbisnis:

3) Buka "File" -> "Buka database ..." -> Temukan file kami "YandexAds.db", buka.

4) Buka tab "Jalankan kode SQL".

Sekarang kita dapat mengeksekusi kode dan membuat pilihan. Kode di bawah ini:

PILIH * DARI iklan MANA iklan COCOK "rayakan*";

Hasil sampel akan berisi iklan lengkap yang berisi kata "liburan" dan "liburan" dalam bentuk kata yang berbeda.

PILIH * DARI iklan WHERE ads MATCH "anak*liburan*";

Hasil sampel akan berisi iklan lengkap yang secara bersamaan berisi berbagai bentuk kata "liburan" atau "liburan" dan bentuk kata "anak-anak" atau "anak-anak". Dengan analogi, Anda dapat menambahkan lebih banyak kata atau bentuknya ke kueri, misalnya, ... "anak-anak * liburan * olahraga *".

Saya merindukan dua fitur ini. Ada lebih banyak di situs.

Saya ingin membuat pilihan untuk renovasi apartemen, lalu saya masuk ke fungsi:

PILIH * DARI iklan WHERE ads MATCH "rem* qt*";

Kami menekan tombol.

Klik ikon floppy disk, dan pilih opsi yang saya tunjukkan di layar.

Masalahnya tetap kecil - buka file yang disimpan dengan notepad atau editor teks lain, simpan file dalam format .csv dengan penyandian Unicode - ini penting.

Buka file .csv di Excel. Sekarang kita memiliki pilihan pada topik yang diinginkan.

Ada banyak duplikat dalam tabel. Anda dapat melakukannya dengan dua cara:

1) Biarkan semuanya apa adanya. Maka Anda harus menghabiskan terlalu banyak waktu untuk menonton.

2) Hapus duplikat dari kolom B dan dari kolom C (kebetulan iklan dari domain yang sama mengandung informasi berguna). Secara pribadi, saya hanya menghapus duplikat di kolom B.

Pilih kolom B, buka Excel di "Data" -\u003e "Hapus Duplikat".

Tetap meninjau judul dan menulis bagian USP yang berpotensi berharga.

Saya menghabiskan sekitar 20 menit, melihat jauh dari seluruh tabel, dan mendapatkan daftar ini:

Ya, ada USP yang meragukan di sini, tetapi ada juga yang cukup bagus - misalnya, "Peregangan langit-langit sebagai hadiah / Asuransi apartemen sebagai hadiah."

Berdasarkan ini, Anda dapat membuat penawaran, dan menggunakan beberapa manfaat untuk tautan cepat dan klarifikasi. Dan yang paling penting - ada gagasan tentang apa yang ditawarkan perusahaan lain, dan kemudian - gagasan asosiatif untuk USP:

Penyedot debu sebagai hadiah -> Jacuzzi sebagai hadiah -> Kabin shower sebagai hadiah, dll.

Poin penting: informasi tentang manfaat dan manfaat seharusnya tidak hanya di iklan, tetapi juga di halaman arahan. Lebih disukai di layar pertama, di judul/subjudul.

Alih-alih kesimpulan

Apa yang paling berhasil - hanya tes yang akan mengungkapkan. Jika Anda masih memiliki trik rumit untuk meningkatkan RKT dan membuat iklan yang efektif di Yandex Direct, bagikan di komentar.