Kami telah merilis buku baru "Pemasaran Konten di di jejaring sosial: Cara menjadi kepala pelanggan dan jatuh cinta dengan merek Anda.

Perhitungan klik-tayang - karakteristik RKT

Tidak hanya pengiklan, tetapi juga webmaster yang ingin memonetisasi situsnya perlu tahu tentang apa itu RKT dalam periklanan. Istilah CTR (Click Through Rate) mengacu pada tautan atau iklan yang dapat diikuti oleh pengunjung situs. Indikator ini diukur sebagai persentase, dihitung menggunakan rumus khusus:

RKT = (jumlah klik / jumlah tayangan) * 100

Lebih banyak video di saluran kami - pelajari pemasaran internet dengan SEMANTICA

Menurut statistik, CTR tertinggi menunjukkan, mampu beradaptasi dengan minat pengguna internet. Hampir semua spanduk dinamis standar Runet memiliki CTR mulai dari 0,01% hingga 2%. Penargetan yang efektif dan perencanaan media yang profesional memungkinkan untuk mencapai peningkatan berganda dalam indikator ini.

Apa itu RKT di Yandex Direct

Sebagai bagian dari program afiliasi ini, Click Through Rate mencerminkan jumlah kunjungan yang dilakukan oleh pengunjung ke iklan yang ditempatkan. Parameter dihitung dalam kaitannya dengan jumlah total tampilan halaman yang berisi spanduk.
Bersih iklan kontekstual Yandex.Direct memungkinkan webmaster melacak kemampuan klik iklan yang dipublikasikan. Salah satu kelebihannya adalah kemampuan untuk mengumpulkan RKT berdasarkan irisan (blok analisis statistik terpisah untuk setiap modul konteks). Ini berarti RKPT dapat ditingkatkan dengan mengubah warna dan lokasi blok dan manipulasi lainnya dengan iklan.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi RKT

Ada banyak kriteria yang mempengaruhi efektivitas iklan yang diterbitkan. Faktor yang paling penting meliputi:

• dimensi spanduk – gambar berukuran penuh lebih dapat diklik;
• lokasi modul iklan;
• potongan teks ( Penawaran komersial menggambarkan layanan atau produk);
• gambar grafis;
• interaktivitas - sering ditemukan di spanduk dari Google;
• penggunaan teknologi multimedia;
• kecerahan dan kontras.

Pemasar tidak setuju tentang cara meningkatkan RKT. Beberapa menyarankan bahwa iklan harus cerah dan ekspresif. Yang lain percaya bahwa iklan agresif mengusir pengguna Internet, dan Anda perlu "menutupi" spanduk di bawah latar belakang situs.

Perkiraan RKT - apa itu?

Ini adalah salah satu fungsi alat perkiraan anggaran online yang disediakan oleh layanan Yandex.Direct. Dengannya, Anda dapat menghitung kemungkinan RKT untuk frasa apa pun yang digunakan sebagai kata kunci yang mempromosikan situs tersebut. Untuk melakukan ini, Anda harus memasukkan daftar frasa kunci dalam formulir khusus dan klik tombol "hitung".
Sistem akan memberikan informasi tentang biaya penempatan iklan dan perkiraan keterklikan frasa. Ingatlah bahwa ini adalah RKT rata-rata, bukan nilai absolut.

Mereka mengatakan iklan sangat bisnis yang menguntungkan. Benar, banyak pemula dapat berdebat dengan ini. Anggaran iklan mereka mencair di depan mata kita, menabrak indikator yang tidak dapat dipahami: RKT. Ternyata ini faktor terpenting, yang merupakan bagian dari algoritme penghitungan biaya per klik. Mari kita coba mencari tahu apa itu RKT di Yandex.Direct dan bagaimana berteman dengannya. Pertanyaannya, menurut para ahli, bersifat global. Memahami faktor ini akan menghemat banyak uang untuk kampanye iklan dan menghasilkan lebih banyak.

Beberapa kata tentang "Yandex. Direct"

Internet adalah platform paling populer untuk mengiklankan produk atau layanan Anda. Ada banyak perusahaan yang beroperasi di sini, yang intinya adalah mengatur interaksi mereka yang ingin memberi tahu diri mereka sendiri, dan webmaster, yaitu orang yang menyediakan situs mereka sendiri untuk iklan.

Mesin pencari memiliki peluang terbesar dalam hal ini. Ini adalah perusahaan yang terlibat dalam penciptaan khusus perangkat lunak. Anda terus-menerus menemukan mereka ketika Anda sedang mencari informasi apapun.

"Yandex. Direct" adalah salah satu yang paling populer perusahaan periklanan di Internet Rusia. Ini diatur berdasarkan perusahaan yang menciptakan mesin pencari dengan nama yang sama. "Yandex. Direct" memberikan layanan kepada pengiklan dan pemilik situs web (webmaster). Yang pertama menghabiskan uang untuk menyatakan diri, yang terakhir menerima sebagian kecil dari mereka untuk menyediakan situs mereka sendiri.

Layanan yang menghubungkan mereka secara alami mengatur prosesnya. Dia harus terus menjaga keseimbangan antara iklan dan klik di atasnya. Jika tidak, pengiklan dan webmaster akan meninggalkannya. Ya, dan pengunjung akan menganggap bahwa layanannya tidak berkualitas dan akan beralih ke mesin pencari lain. Internet adalah area yang sangat kompetitif. Sekarang setelah Anda memahami topik apa yang sedang dibahas, Anda dapat beralih ke inti masalah. Jadi, apa itu RKT di Yandex.Direct?

Aturan

Anda perlu memahami bahwa ada banyak orang yang terlibat dalam periklanan. Mereka menggunakan hal yang sama frase kunci dan karena itu bersaing satu sama lain. Dan Yandex.Direct bertindak sebagai wasit. Pelatihan yang diselenggarakan oleh perusahaan memberikan beberapa informasi tentang hal ini, tetapi tidak cukup.

Tujuan Yandex adalah untuk mendapatkan uang. Ini menciptakan aturan yang memungkinkan setiap pengiklan untuk mengambil sebanyak mungkin. Misalnya, biaya per klik di Yandex.Direct dapat bervariasi untuk iklan serupa. "Wasit" tidak melihat seberapa banyak Anda setuju untuk membayar, tetapi pada umpan balik konsumen. Lebih penting baginya bahwa orang-orang mengikuti iklan.

Jika Anda memahami poin ini, maka akan lebih mudah untuk mencari tahu di Yandex.Direct dan bagaimana pengaruhnya terhadap anggaran. Sekali lagi, sebuah perusahaan tidak peduli berapa banyak uang yang Anda bersedia berikan jika iklannya kikuk atau tidak menarik bagi publik. Dia berusaha untuk mendapatkan lebih dari semua orang, itulah arti dari kegiatannya.

Apa itu RKT di "Yandex. Direct"

Dukungan teknis menjelaskan konsep ini dengan cukup jelas. RKPT (rasio klik per tayang) adalah indikator kemampuan diklik dari spanduk atau iklan. Rumus perhitungan mencakup dua indikator: jumlah klik dan tayangan. CTR adalah hasil bagi di antara mereka. Artinya, untuk mendapatkannya, Anda perlu membagi klik berdasarkan tayangan. Namun, tidak semuanya begitu sederhana.

Pertama, Yandex tidak segera menghitung indikator ini. Saat memilih iklan, ia awalnya berfokus pada RKT yang diprediksi. Dan bagaimana "Yandex" menerima data ini - tidak ada yang benar-benar mengerti. Dukungan teknis yang sama menjelaskan bahwa itu berfokus pada rata-rata yang serupa kampanye iklan, dengan mempertimbangkan karma situs (jika ada).

RKPT sebenarnya mulai dihitung hanya setelah jumlah tertentu tayangan. Misalnya, pada tahun 2016 seharusnya ada setidaknya 400. Harga klik di Yandex.Direct secara langsung tergantung pada indikator ini. Semakin kecil, semakin mahal untuk menampilkan iklan.

Logika penyortiran unit iklan

Mari kita lihat contoh yang menunjukkan cara kerja rasio klik-tayang (RKT). Kami memiliki dua pengiklan. Seseorang bersedia membayar 20 rubel. untuk setiap tindakan klien, yang kedua merasa kasihan dengan dana tersebut. Dia menyatakan harga 10 r.

Kampanye iklan mereka telah berhasil untuk sementara waktu. Akibatnya, Yandex melihat bahwa yang pertama dari seratus tayangan menerima 5 klik. CTR-nya adalah 5%. Pengiklan kedua melakukan kampanye mereka jauh lebih baik. Dia menerima RKT untuk seratus tayangan yang sama - 15%. Bagus sekali!

Dan apa yang diperoleh Yandex pada saat yang sama? Dari yang pertama: 20x5 = 100r. Dari yang kedua: 10x15 \u003d 150 rubel. Siapa yang lebih baik untuknya? Ini jelas bagi siapa saja, karena iklan ditampilkan dalam frekuensi yang sama. Tetapi dari pengiklan yang lebih ekonomis, tetapi rajin, Yandex mendapat lebih banyak. Ini berarti dia tidak akan membodohi dirinya sendiri, dia akan mengutamakan workaholic ini. Dan sebagai bonus - biaya per klik yang lebih rendah.

Apakah RKT mempengaruhi anggaran?

Pengiklan terus berusaha menyesuaikan diri dengan Yandex.Direct. Pelatihan bagi mereka yang ingin memulai urusan sendiri sedang ditingkatkan. Untuk mencapai hasil dan tidak kelelahan, Anda harus tertarik pada produk baru, mempelajari pengalaman orang lain. Jadi, beberapa waktu lalu ternyata Yandex bereaksi terhadap seluruh kampanye iklan, dan bukan pada satu spanduk. Ini menganalisis seberapa cermat spesialis telah mengumpulkan kata kunci, bagaimana dia menggunakannya saat membuat iklan.

Selain itu, Yandex mengumpulkan informasi tentang setiap nama domain. Jika tidak menguntungkan, maka mereka berbicara tentang "karma situs". Ini mempengaruhi hasil pencarian, oleh karena itu, meningkatkan biaya per klik. Untuk mengetahui secara spesifik apakah ada sesuatu yang negatif tentang situs Anda, Anda hanya dapat secara eksperimental. Anda perlu membuat dua iklan identik yang mengarah ke alamat berbeda. Dengan harga yang ditawarkan oleh layanan, Anda akan mengerti mana yang lebih baik sikapnya.

Bagaimana cara meningkatkan RKPT?

Para ahli memiliki banyak pendapat tentang masalah ini. Kebanyakan dari mereka cenderung berpikir bahwa iklan harus dikerjakan. Pertama, kumpulkan semua kunci yang mungkin. Yandex pasti akan menganalisis kualitasnya saat memeriksa kampanye Anda. Semakin baik kata kunci, semakin rendah harganya. Para ahli telah menemukan ini dalam praktik.

Tempat kedua dalam peningkatan RKPT adalah iklan itu sendiri. Frase kunci harus dalam judul dan teks. Anda harus memasukkannya ke dalam tanda kutip saat membuat kampanye. "Yandex" memahami tanda ini sebagai keinginan untuk beriklan dengan kemunculan kata-kata yang tepat. Dan ini menghilangkan tayangan yang tidak perlu dan tidak pantas. Oleh karena itu, tidak mengurangi RKPT.

Hentikan kata-kata

Ada fungsi dalam layanan yang memungkinkan Anda untuk tidak menampilkan iklan untuk kueri tertentu. Mereka disebut stopword. Misalnya, Anda ingin mengiklankan mantel bulu. Secara alami, semua permintaan dengan kata ini harus diperhitungkan dan diadopsi. Saat Anda mengumpulkan frasa kunci, bacalah dengan cermat. Pasti akan ada "ikan haring di bawah mantel bulu" dan banyak lagi. Permintaan seperti itu, jika tidak dilarang, akan mengurangi tarif kami, meningkatkan biaya seluruh kampanye. Artinya, saat membuat iklan, yang paling penting adalah menyusun frasa kunci.

Pemilihan audiens

Juga poin penting. "Yandex" berfokus pada frasa kunci. Namun, tidak semua orang yang menulis permintaan memiliki uang atau kemampuan untuk membeli produk atau memesan layanan. Bagian dari penonton ini harus dipotong. Untuk ini, ada lokasi berdasarkan usia, lokasi geografis. Anda tidak perlu orang dari Magadan untuk menonton iklan penjualan bunga di Yalta, bukan? Mereka masih tidak akan menghabiskan sepeser pun untuk mereka, warga ini tidak memiliki kesempatan seperti itu. Oleh karena itu, sekali lagi Anda harus hati-hati melihat kepada siapa Anda menawarkan jasa Anda. Buatlah potret calon pembeli, dan fokuslah padanya. Kemudian "Yandex" akan menyenangkan Anda dengan RKT besar, dan kampanye itu sendiri - dengan penghasilan serius. Semoga beruntung!

Sergey Arsentiev

Apa yang dianggap sebagai RKPT yang baik?

Setiap tindakan mungkin atau mungkin tidak efektif. Hal ini juga berlaku untuk bisnis internet, salah satu alatnya adalah periklanan kontekstual. Anda dapat menjalankan iklan dan mendapatkan pengembalian segera atau setelah beberapa waktu, atau Anda tidak bisa mendapatkannya sama sekali. Tetapi bagaimana mengukur efektivitas periklanan dan apa yang mempengaruhinya?

Seperti semua orang tahu, Internet adalah lingkungan interaktif, dapat memperhitungkan tindakan orang (atau audiens sasaran seperti yang biasanya dikatakan pemasar). Artinya, penghitungan dangkal dari jumlah reaksi pengunjung situs terhadap teks atau spanduk iklan tertentu dimungkinkan.

Metode ini sangat sederhana dan sekaligus indikatif sehingga sampai saat ini indikator utama efektivitas periklanan kontekstual dianggap CTR - (Click-Trough Rate).

Rumus RKT terlihat seperti ini: (jumlah klik yang tercatat pada iklan atau spanduk) / (dibagi dengan jumlah tayangan iklan ini) * (dan dikalikan 100, karena nilai ini terlihat lebih jelas sebagai persentase).

Dengan kata lain, CTR adalah jumlah klik (reaksi) terhadap sebuah iklan dibandingkan dengan jumlah tayangan dari modul iklan yang sama. Dan dinyatakan sebagai persentase untuk kemudahan persepsi.

Indikator RKPT tergantung pada beberapa faktor: jenis iklan online, subjek iklan, dan terutama pada teks iklan dan gambar dan penempatan iklan di situs.

RKT dalam iklan spanduk.

Menampilkan spanduk adalah demonstrasi modul iklan animasi berkedip yang secara aktif mengundang pengguna ke situs yang diiklankan. RKPT mereka biasanya kecil. Apa hubungannya? Pertama-tama, dengan fakta bahwa dalam banyak kasus, spanduk ditampilkan kepada semua orang secara berurutan tanpa referensi yang jelas tentang kebutuhan nyata orang tertentu.

Tentu saja, banyak pakar periklanan mencoba menemukan platform tematik untuk iklan semacam itu. Tetapi, Anda harus mengakui, kemungkinan bahwa semua pengunjung bahkan portal perjalanan tematik di sini dan sekarang akan tertarik dengan diskon tur ke Sri Lanka sangat rendah, dan oleh karena itu reaksi terhadap iklan spanduk setidaknya tidak positif: mereka jarang klik, coba pasang filter dan batasi tampilan video "berat" yang menyumbat saluran dan memuat sumber daya komputer.

Oleh karena itu, saat ini, iklan spanduk digunakan terutama untuk dampak gambar, terutama ketika ditempatkan di halaman awal portal. Logo atau merek yang dapat dikenali lebih mudah untuk dipromosikan dengan bantuan grafik, animasi, dan kesenangan multimedia lainnya. Dalam hal ini, halaman utama portal terkenal dengan lalu lintas tinggi digunakan, dan jika RKT diperhitungkan, itu tidak memiliki arti penting yang menentukan. Lebih penting adalah jumlah tayangan dan biaya minimum satu tayangan tersebut untuk pengunjung unik (seperti yang mereka katakan, kontak).

Selain itu, iklan spanduk digunakan di jaringan spanduk murah: dalam hal ini, penempatan dilakukan di halaman internal yang dikunjungi, tetapi situs yang lebih "sederhana", seperti hosting file, torrent, dll.
Tujuan dari iklan tersebut adalah untuk meningkatkan lalu lintas ke sumber daya yang diiklankan, sehingga spanduk digunakan semenarik mungkin, seringkali dengan elemen porno, headline “kuning” yang menarik seperti “Cara membesarkan payudara sebanyak 3 ukuran dalam 3 hari” dan animasi murah.

CTR yang baik dianggap di atas 1%. Itu adalah jika dari 1000 tampilan 10 orang mengunjungi situs- ini sangat bagus. Spanduk di jaringan semacam itu tidak mahal, jadi cukup realistis untuk memutar ratusan ribu tayangan per hari, menerima sekitar seribu pengunjung per hari.

RKT dalam iklan kontekstual (Yandex Direct, Google Adwords).

RKT rata-rata normal di Yandex. Langsung untuk mengiklankan barang dan jasa dalam pencarian tingkat 5-10% dianggap, indikator yang sangat baik adalah 15-20% dan di atas. Di Google.Adwords, tingkat CTR biasanya sedikit lebih tinggi daripada di Yandex, karena iklan di Google lebih terlihat. Dalam konteks jaringan YAN dan CMS dianggap CTR normal sekitar 0,5-0,6%

Untuk kenyamanan, saya akan memberikan tabel sederhana yang menunjukkan RKPT utama untuk mengiklankan barang dan jasa di Internet menggunakan sistem periklanan kontekstual populer.

Memperhatikan

Dalam tabel, saya memberikan indikator RKT dalam% khusus untuk iklan pencarian, yang hanya ditampilkan di Cari. Jika Anda memiliki kampanye dalam penelusuran dan jaringan, maka dalam statistik Anda perlu mencari CTR untuk pencarian secara terpisah, dan secara terpisah untuk jaringan. Di Yandex, misalnya, ini dilakukan dalam statistik di sini:

Mengapa meningkatkan RKPT sama sekali?

Meningkatkan RKPT dalam periklanan online adalah tugas No. 1 untuk seorang spesialis. Lagi pula, sistem periklanan kontekstual menerima uang hanya untuk transisi nyata ke situs web klien, jadi mereka sangat tertarik pada kenyataan bahwa ada klik pada iklan dan mendorong pengiklan untuk menempatkan iklan semacam itu yang akan menikmati peningkatan minat dan kemampuan diklik.

Menempatkan iklan yang salah yang hampir tidak diklik oleh siapa pun? Nah, biaya satu klik untuk Anda akan, katakanlah, 3 kali lebih tinggi daripada pesaing yang membuat penawaran yang lebih menarik.

Omong-omong, jika RKT untuk frasa tertentu di bawah 0,5% (di Yandex), maka iklan tidak akan lagi ditampilkan untuk frasa tersebut sama sekali - tidak ada yang akan menampilkan iklan Anda secara gratis. Selain itu, baik Google dan Yandex secara otomatis menaikkan tawaran minimum per klik iklan berkinerja rendah.

Karena anggaran iklan tidak elastis, batas atas biaya per klik biasanya terbatas pada jumlah tertentu. Oleh karena itu, gambarannya cenderung bahwa penawaran yang lebih menarik yang diklik lebih sering ditampilkan lebih tinggi, memberikan manfaat yang signifikan bagi pengiklan mereka dan menjamin penempatan tinggi dengan biaya per klik yang relatif rendah.

Jadi, jika tidak ada upaya untuk meningkatkan RKPT, maka kampanye iklan akan menjadi terlalu mahal, dan efeknya akan kecil.

Bagaimana cara meningkatkan RKT di Direct dan AdWords?

Ada beberapa aturan sederhana, yang membantu meningkatkan RKT kampanye iklan apa pun di mesin telusur.

Satu kunci = setidaknya satu iklan.

Untuk setiap kata kunci, Anda perlu menulis iklan Anda sehingga kuncinya disertakan dalam judul dan teks. Ini membosankan, tentu saja, tetapi sepadan. CTR meningkat beberapa kali. Mengapa itu berhasil? Karena jika ada permintaan pencarian di iklan, maka itu disorot berani.

Lihat seperti apa:

Dalam hal ini, nama iklan sepenuhnya menyertakan kueri penelusuran, yang dalam hal ini disorot dengan gaya tebal. Iklan yang mencocokkan kata kunci dengan teks lebih terlihat dan oleh karena itu RKT mereka biasanya jauh lebih tinggi.

Omong-omong, untuk beberapa permintaan yang sangat kompetitif, masuk akal untuk membuat beberapa iklan untuk setiap permintaan tersebut dan kemudian memilih yang paling efektif untuk demonstrasi konstan.

Matikan layanan pemilihan otomatis kata.

Layanan ini memungkinkan sistem Yandex untuk menampilkan iklan tidak hanya untuk kata-kata yang ditentukan oleh pengiklan, tetapi juga untuk kueri serupa lainnya. Menurut pendapat saya, disarankan untuk menggunakannya hanya jika ada beberapa klik sama sekali dengan topik yang diiklankan sangat sempit.

Dalam semua kasus lain, itu akan sangat mengurangi RKPT dan pemborosan anggaran, karena jika klien menjual "mobil toyota", maka iklannya juga akan ditampilkan pada permintaan "mobil VAZ". Saya pikir semuanya jelas di sini.

Jangan gunakan situs tematik.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, untuk mengiklankan barang dan jasa, situs tematik sangat jarang efektif. Ini disebabkan oleh fakta bahwa klik pada situs tematik tidak direncanakan. Artinya, seorang pengguna berkeliaran di Internet, secara tidak sengaja melihat iklan yang menarik - ia beralih. Tapi dia tidak punya rencana untuk melakukan pembelian sekarang. Oleh karena itu, sebagian besar meninggalkan situs pengiklan tanpa melakukan tindakan pemasaran apa pun.

Hal lain adalah transisi dari pencarian. Di sana, klien sudah mencari produk atau layanan, dan kemungkinan bahwa setelah mengunjungi situs web pengiklan, pembelian akan dilakukan jauh lebih tinggi.

Selain itu, banyak pemilik situs yang tidak bermoral yang menerima remunerasi dari Yandex untuk mengklik iklan masih berhasil mengklik iklan pelanggan, meskipun faktanya ini sangat dilarang oleh aturan. Atau sering kali, pengguna dapat mengklik iklan tersebut hanya karena kesalahan, kehilangan mouse. Oleh karena itu, untuk kampanye iklan kompetitif yang terkait dengan penjualan barang dan jasa, untuk menghemat anggaran, saya tidak menyarankan menggunakan situs tematik.

Penargetan ulang bekerja lebih baik di situs tematik. Oleh karena itu, jika direncanakan penggunaan aktif alat pemasaran ini, maka dalam hal ini masuk akal untuk memasukkan situs tematik dengan menetapkan harga 20-50% dari harga yang tercantum dalam pencarian. Dalam kasus lain, situs perlu dimatikan atau situs yang dipantau dengan cermat dan secara manual memilih beberapa yang paling cocok untuk kampanye tertentu. Dalam hal ini, Anda dapat meningkatkan RKT di Yandex.Direct, karena indikator ini dihitung secara terpisah oleh pencarian dan situs.

Pemilihan kata kunci negatif dengan hati-hati.

Jelas, tidak ada gunanya toko online yang menjual pembersih uap ditampilkan sesuai permintaan. "pembersih uap buatan sendiri" atau panduan pembersih uap. Memang, dengan bantuan permintaan ini, orang tidak mencari penjual, tetapi untuk informasi gratis dan tidak berniat melakukan pembelian. Akibatnya, tayangan seperti itu akan kosong - kemungkinan besar, tidak ada yang akan mengeklik iklan dan RKT akan turun secara tiba-tiba.

Oleh karena itu, sebelum meluncurkan kampanye, Anda harus benar-benar melihat statistik kueri utama dan menyoroti kata-kata yang terus terang berlebihan dengan menyalin dan menempelkannya ke bagian yang sesuai dari pengaturan kampanye. Cara termudah untuk melakukannya adalah di layanan wordstat.yandex.ru.

Kami pergi ke layanan statistik Yandex, masukkan kueri "alpine skiing":

Lihat - berapa banyak tayangan yang tidak perlu jika Anda tidak menggunakan kata kunci negatif! Semua tayangan kosong ini menurunkan RKT Anda dan meningkatkan BPK Anda.

Saya biasanya menyarankan untuk menganalisis halaman statistik hingga jumlah kueri penelusuran mencapai kurang dari 50. Nilai yang lebih rendah dapat diabaikan. Namun, dalam kasus yang kompleks atau dengan topik yang sangat khusus, Anda dapat menyelam lebih dalam lagi.

Download Gratis

Saat ini Anda dapat mengunduh kata kunci negatif yang sudah jadi, yang saya gunakan sebagai dasar untuk banyak kampanye iklan - sederhana dan gratis. Cukup dengan memasukkan email Anda yang benar, dan setelah konfirmasi Anda akan melihat isi lengkap halaman ini.

Anda bisa mendapatkan total sekitar 700 kata kunci negatif secara gratis, biasanya efek dari penggunaannya adalah - peningkatan RKPT sebesar 250-300% dibandingkan dengan kampanye tanpa kata kunci negatif!

Download Gratis

Jika email Anda setelah berlangganan tidak menerima email untuk mengkonfirmasi pemberitahuan (ini kadang-kadang terjadi tergantung pada jenis kotak surat Anda), maka ada opsi berikut:

• Tunggu 5-10 menit.
• Coba jaringan email lain, mail.yandex.ru atau gmail.com berfungsi paling baik.
• Periksa folder SPAM Anda - mungkin email yang benar ada di sana. Kemudian pastikan untuk menandainya dan klik - BUKAN spam.
• Jika semuanya gagal, tulis kepada saya di dan berikan tautan ke halaman, versi browser, dan prosedur perkiraan.

Jika Anda memiliki komentar atau Anda siap untuk menawarkan daftar Anda - tulis di komentar.

Gunakan pencocokan kata kunci yang tepat.

Apa itu? Katakanlah pengiklan mengiklankan kata kunci "beli ski". Apakah menurut Anda iklan hanya akan ditampilkan untuk kueri ini? Bagaimanapun caranya. Ini akan ditampilkan baik untuk kueri "beli alat ski lama", dan untuk kueri "alat ski grosir", dll.

Di Yandex.Direct, tidak semuanya begitu menyedihkan, dan penggunaan kata-kata negatif praktis menghilangkan kesan kosong seperti itu. Artinya, cukup menambahkan teks kueri yang tidak perlu ke kata kunci negatif, misalnya, "-grosir", "-lama" dan iklan untuk itu tidak akan ditampilkan.

Tetapi ketika bekerja dengan Google.AdWords, perlu menggunakan mode penggunaan yang tepat kata kunci. Karena sistem ini secara default menerapkan seberapa luas kecocokan, bahwa untuk kueri yang sama "beli ski", itu juga akan menampilkan kueri: "penjualan kereta luncur", "ski alpine", dll.

Bagaimana mode ini diaktifkan? Setiap kunci yang perlu ditampilkan dengan tepat, tanpa menggunakan sinonim, perlu dikutip saat ditambahkan ke sistem, seperti ini: "beli alat ski". Dalam hal ini, sistem akan menampilkan iklan hanya untuk kueri "beli alat ski" + sesuatu yang lain, misalnya, "beli alat ski di Moskow" atau "beli toko alat ski".

Jika anggaran sama sekali tidak sesuai dan Anda membutuhkan kecocokan yang lebih akurat, tanpa menambahkan kata tambahan apa pun pada permintaan, maka frasa tersebut diambil dalam tanda kurung siku: [beli ski]. Iklan hanya akan tampil pada permintaan langsung ini. Jika pengguna memasukkan kueri "beli ski di St. Petersburg" ke dalam pencarian, maka iklan tidak akan muncul.

Bekerja dengan teks iklan

Semakin menarik teks, semakin banyak orang akan mengkliknya. Tapi di sini penting untuk tidak bermain-main dan mengatakan yang sebenarnya, meskipun dalam bentuk yang lebih indah. Jika tidak, mungkin ada banyak kunjungan, tetapi sedikit pesanan (dalam hal ini, mereka berbicara tentang konversi iklan yang rendah).

Coba pilih satu atau lebih keunggulan kompetitif dan berikan penekanan singkat pada hal ini pada judul atau teks iklan. Menurut saya, teks-teks tersebut bekerja paling baik di mana ada manfaat yang dirumuskan dalam bentuk proposal non-standar yang menarik.

Mari saya jelaskan: diskon standar tidak lagi melekat pada siapa pun. Kami membutuhkan diskon non-standar atau "bujukan" lainnya.

Pengumuman dengan judul: “Jendela kayu. Diskon! tidak memiliki RKT yang sangat tinggi di Yandex.Direct.
Tapi hanya dengan beberapa sentuhan dan iklan dengan judul seperti itu bekerja dua kali juga:

Oleh karena itu, pilihan yang ideal adalah jika pengiklan sangat berkembang sehingga ia memiliki banyak penawaran dan peluang non-standar. Dalam hal ini, cukup mudah untuk mengalahkan mereka dalam periklanan. Jika pengiklan sesederhana penggaruk, Anda harus berpikir sendiri: apa yang akan ditampilkan dalam iklan untuk menarik perhatian audiens dengan cara yang tidak standar.

Lebih banyak jawaban

Secara umum, menyusun iklan yang dapat diklik adalah seni yang menjadi spesialisasi banyak profesional serius. Tetapi untuk spesialis periklanan pemula, ada cara yang lebih mudah untuk mencapai hasil yang cukup baik, tanpa menghabiskan malam tanpa tidur mencoba menjejalkan slogan yang berfungsi ke dalam 30 karakter yang tidak menguntungkan. Anda cukup melihat pesaing teratas di wilayah yang sangat kompetitif (misalnya, Moskow) dan teks iklan mereka yang benar-benar berfungsi. "Harga jatuh" yang sama dipinjam oleh saya dari seseorang dan bekerja dengan sempurna, menunjukkan hasil yang layak.

Saat menyusun iklan, Anda perlu menggunakan semua kemungkinan yang disediakan sistem untuk membuatnya semenarik dan semenarik mungkin. Saat ini, Yandex.Direct yang sama memungkinkan untuk memposting apa yang disebut tautan cepat, alamat dan nomor telepon perusahaan, gambar ketika ditempatkan di situs tematik. Menggunakan fitur ini dapat meningkatkan RKPT secara signifikan, karena iklan seperti itu sering kali terlihat lebih menguntungkan daripada pesaing.

Dan jangan lupa bahwa di Google.Adwords dan Yandex.Direct, untuk setiap kueri kunci, Anda dapat menggunakan beberapa opsi berbeda untuk teks iklan agar, menurut statistik, memilih teks paling efektif yang menyebabkan respons terbesar dari pengguna Internet .

Ini, tentu saja, tidak semua cara untuk meningkatkan RKPT iklan, tetapi beberapa yang paling efektif. Menggunakan setidaknya beberapa dari mereka (atau lebih baik, tentu saja, sekaligus), Anda benar-benar dapat meningkatkan RKPT di Direct dan AdWords beberapa kali.

Setidaknya untuk memulai dasar teori untuk yang belum tahu. RKPT (Rasio Klik-Tayang) adalah rasio klik-tayang, yaitu rasio klik terhadap Anda iklan dengan jumlah total tayangan. RKT digunakan untuk mengevaluasi efektivitas iklan individual dan situs atau kampanye secara keseluruhan.

Apa yang memengaruhi RKT?

Dengan menggunakan contoh iklan di pencarian Yandex, kami akan menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi rasio klik-tayang. Pertama, ini posisi iklan. Iklan yang ditempatkan di penempatan khusus akan mengumpulkan lebih banyak klik daripada iklan yang mengumpulkan debu di jaminan. Tidak semua pengguna mencapai bagian bawah halaman, apalagi yang kedua atau ketiga. Kedua, ini daya tarik iklan, yang sebenarnya merupakan topik untuk diskusi terpisah. Ada aturan untuk membuat iklan Anda menarik, tetapi jangan lupakan keunikannya, cobalah untuk berbeda dari pesaing dan tawarkan sesuatu yang belum pernah ditawarkan orang lain. Hal yang sama dapat direkomendasikan dalam kaitannya dengan spanduk iklan atau gambar untuk iklan di situs periklanan. Jangan lupa tentang faktor eksternal, yang tidak bisa kita kendalikan, jadi kita hanya bisa beradaptasi. Setiap ceruk memilikinya sendiri, tetapi, sebagai aturan, kita berbicara tentang tren pasar dalam arti luasnya.

Apa yang dikatakan RKT?

Dalam upaya fanatik baru-baru ini untuk konversi tinggi, kami mengatakan bahwa bahkan konversi situs hipotetis 100% dapat secara realistis hidup berdampingan dengan kerugian bisnis. Situasinya mirip dengan CTR. Selalu pertimbangkan semua indikator dalam kompleks, dan bahkan lebih baik - khawatir tentang hasil yang nyata secara fisik, dan bukan tentang angka-angka indah dalam statistik Yandex.Direct. Karena satu indikator RKT tidak akan memberi tahu Anda apa pun. Pertama, ini tidak berbicara tentang profitabilitas bisnis Anda atau jumlah penjualan. Nilailah sendiri: seseorang mengklik iklan yang sangat menarik, tetapi melihat situs yang buruk, atau sesuatu yang bertentangan dengan manfaat yang dijanjikan dalam iklan. Dengan demikian, iklan hanya menarik perhatian, dan situs tidak mengatasi tugasnya - untuk menjual - dengan cara apa pun.

Lebih-lebih lagi, RKT bahkan mungkin bukan indikasi iklan yang disetel dengan baik.. Kami sering didekati untuk menyiapkan iklan atau membuat situs web, yang membutuhkan pencapaian indikator tertentu (paling sering konversi atau biaya per klik yang sama). Biasanya dimungkinkan untuk menjelaskan bahwa indikator-indikator ini dapat terlihat indah tanpa memberikan efek yang memuaskan, jadi Anda harus mengkhawatirkannya pada tingkat yang lebih rendah. Tetapi tidak selalu mungkin untuk meyakinkan, dan seseorang pergi untuk mencari artis lain dan, kemungkinan besar, menemukan pekerja lepas yang siap menjamin RKPT bersyarat 10-15%. Bisakah dia mengatasi tugas seperti itu? Niscaya. Tetapi apa yang mencegahnya menulis iklan hanya untuk kunci yang paling populer (RKT tinggi adalah konsekuensi dari popularitas mereka dan tidak ada yang lain) atau, sebaliknya, yang jarang yang pesaingnya tidak ditampilkan, karena itu iklan Anda akan diklik karena kurangnya sebuah alternatif, dan tidak peduli seberapa menguntungkannya bagi Anda untuk mengklik tombol ini. Belum lagi bahwa iklan tersebut mungkin tidak laku. Katakanlah Anda memiliki toko online peralatan dapur, dan seseorang mendatangi Anda untuk menanyakan "deskripsi pencuci piring". Berapa probabilitas bahwa dia, yang tidak memasukkan kunci “harga” atau “tempat membeli”, akan memesan dengan Anda? Dia hanya perlu melihat karakteristiknya. Namun, itu adalah klik-tayang yang meningkatkan RKT Anda tetapi tidak memberi Anda keuntungan sepeser pun.

RKT di Yandex.Direct

Tepat setelah paragraf sebelumnya, jangan berpikir bahwa RKT adalah metrik yang kegunaannya hanya untuk Biro iklan bisa membanggakan statistik di depan pelanggan yang kurang berpengalaman dalam esensi masalah. Tentu saja tidak demikian, dan setidaknya ada satu manfaat dari RKPT yang tinggi. Semakin tinggi RKPT, semakin rendah biaya per klik. Anda dapat mempertimbangkan kasus di mana iklan tidak mengikuti permintaan yang menarik bagi kami, atau membandingkan 10 klik dengan harga 10 rubel, yang tidak memberikan pesanan, dan 5 klik pada 25 rubel, setelah itu Anda melakukan tiga penjualan, tetapi sekarang kami akan berbicara tentang situasi yang lebih standar. Dan tentang apa yang banyak orang tidak menebak.

Faktanya, Yandex menjual tayangan kepada pengiklan, bukan klik (seperti yang terdengar secara resmi). Misalkan, untuk 100 tayangan iklan untuk kunci tertentu, dia, Yandex, ingin menerima 10 USD, yang dihitung berdasarkan lelang pengiklan. Berapa banyak klik yang akan keluar dari ini, sistem tidak peduli sama sekali. Dan Anda memiliki iklan dengan RKPT 5%. Jadi, 100 tayangan iklan Anda akan menghasilkan lima klik, yaitu, biaya satu klik adalah $2. Sekarang bayangkan Anda telah menulis ulang iklan Anda, dan RKTnya telah meningkat menjadi 10%. Kami mengubah angka dalam ekspresi sebelumnya dan mendapatkan biaya per klik hanya 1 USD. Hubungan terbalik antara RKT dan biaya per klik sudah jelas. Sekarang pikirkan apakah Yandex tertarik untuk menunjukkan kepada Anda lebih sering ketika melihat pertumbuhan Anda. Tentu saja, ya, dan dengan meningkatkan jumlah tayangan, meskipun dengan harga yang lebih rendah, Yandex menemukan dirinya di lebih banyak plus dan bahkan siap untuk menaikkan iklan Anda lebih tinggi, sehingga Anda dapat berada di baris pertama penempatan khusus karena RKPT tinggi dan membayar lebih sedikit daripada pesaing yang berada di urutan ketiga.