Աջակցություն բիզնես պլան կազմելու գործում. Ինչպես գրել բիզնես պլան. ներածությունից մինչև իրականացում: Հասնելով արտադրության պլանին

բացումը և պահպանումը ցանկացած շահութաբեր և հաջողակ բիզնեսանհնար է առանց նախապես հստակ, լավ մտածված բիզնես պլան կազմելու: Սա կլինի ձեր բիզնես գաղափարի իրականացման առաջին քայլը: Լավ հաշվարկված բիզնես պլանը, որը հաշվի է առնում գործունեության տարբեր նրբերանգները, ձեզ պատկերացում կտա պլանի մոտավոր շահութաբերության, հնարավոր ռիսկերի և տարբեր խնդիրների լուծման ուղիների մասին: Ռոբերտ ՄաքՆամարայի խոսքերը շատ ճշգրիտ են բնութագրում բիզնես պլանի պատրաստումը. «Ձեր հիանալի գաղափարը թղթի վրա դրեք։ Եթե ​​հաջողության չհասնես, ուրեմն դեռ չես մտածել դրա մասին»։

Բիզնես պլան կազմելը պահանջում է մանրակրկիտ լինել, հաշվի առնել նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները, սա հաստատ ավելորդ չի լինի, բայց տարբեր բացթողումներ կարող են հանգեցնել անակնկալների, հետաձգել բացումը կամ նվազեցնել շահույթը: Արդյունքում նա պետք է պատասխանի նման հարցերի՝ ինչո՞ւ է կոնկրետ այս բիզնեսը կենսունակ, որքանո՞վ կարող է շահութաբեր լինել։ Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչպես եք նախատեսում բավարարել պոտենցիալ հաճախորդների և հաճախորդների կարիքները: Եվ դրա համար նախ պետք է որոշեք թիրախային լսարանը, որի համար կստեղծվի ձեր բիզնեսը: Պետք է հաշվի առնել մարդկանց տարիքը, հետաքրքրությունները, սոցիալական վիճակը, ֆինանսական հնարավորությունները։ Սա կօգնի ձեզ որոշել ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականին, ձեռնարկության ժամանակացույցը, գնային քաղաքականության մակարդակը:

Դուք կարող եք ներբեռնել այստեղ:

Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք պլանավորված ծառայությունների կամ ապրանքների շուկան, օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր ուժեղ կողմերը: Որքան բարձր է ընտրված ոլորտի ժողովրդականությունը և համապատասխանությունը, այնքան բարձր է, որպես կանոն, մրցակցությունը: Պարզեք, թե ինչու է այս կամ այն ​​հաստատությունը կամ ընկերությունը պահանջված, և փորձեք որդեգրել նրանց բիզնես մարտավարությունը։ Եվ հակառակը. եթե վերջերս փակվել է ձեր նման ձեռնարկությունը, մի ծույլ մի եղեք պարզել կամ առաջարկել, թե ինչն է դա առաջացրել, և մի կրկնեք սխալները: Մտածեք, թե ինչ նորություն կարող եք առաջարկել հաճախորդներին, ինչպես հետաքրքրել նրանց: Եթե ​​բիզնեսը սեզոնային է, ապա հաշվի առեք դրանց տատանումները։ Արդյո՞ք այցելուների հոսքը կընդգրկի անդորր ամիսը։ Ոչ պակաս կարևոր է ձեր կազմակերպության գտնվելու վայրը: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն, հաճախորդների համար հարմար է այնտեղ հասնել։ Օրինակ՝ ռեստորանների, սրճարանների, խանութների համար երթեւեկությունը շատ կարեւոր է։ Այստեղ մեծ դեր է խաղում նույն հագուստի խանութի ֆորմատը։ Բուտիկի համար ավելի հարմար է դիրքը բնակելի թաղամասում, քաղաքի կենտրոնում։ Դուք կարող եք ընտրել այլ վայր ֆոնդային կենտրոնի համար:

Այն կարող եք ներբեռնել այստեղից:

Որոշեք ձեր բիզնեսի իրավական ձևը: Անհատ ձեռնարկատերը առանձնանում է հարկման և պարզ գրանցման առավելություններով, ՍՊԸ-ի համար բաց են ավելի շատ հնարավորություններ, օրինակ՝ անկանխիկ վճարումներ կատարելով. կորպորատիվ հաճախորդներ. Նախապես պարզեք, թե արդյոք գործունեությունը ենթակա է լիցենզավորման, արդյոք թույլտվությունների կարիք կա, ինչ պայմանագրեր և ում հետ կնքել (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO և այլն): Եթե ​​այո, ապա հաշվի առեք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը հավաքելու և պատրաստելու համար պահանջվող ժամանակը: Ոչ պակաս կարևոր ճիշտ ընտրությունտարածք նոր բիզնեսի համար. Հաշվարկեք տարածքը օպտիմալ կերպով, որպեսզի չօգտագործված տարածքի վարձակալության համար գերավճար չվճարեք: Դա անելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ և որքան սարքավորումներ կպահանջվեն, ինչ կահույք է անհրաժեշտ (առնվազն մոտավորապես): Բայց մի փոքր լուսանցք թողեք հաշվարկված տարածքում հետագա հավելումների դեպքում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է որոշել աշխատողների պլանավորված թիվը։ Սկսել իրական թվեր, հետագայում աշխատակազմը կարող է ընդլայնվել։

Ներբեռնեք այստեղ:

Հաշվարկեք բիզնես սկսելու մեկանգամյա արժեքը: Սա կներառի. . Հաշվարկել մոտավոր ամսական ծախսերը, որոնք ներառում են, օրինակ, վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատողների աշխատավարձեր, ապրանքների գնում, տարբեր պահումներ, գովազդի ծախսեր, սարքավորումների վերանորոգում և այլն։ Անսպասելի ծախսերի դեպքում որոշակի ռեզերվ պահեք։ Եկամուտը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է պարզել միջին չեկի մոտավոր չափը, օրական պոտենցիալ հաճախորդների թիվը (հաշվի առնելով ներհոսքը, օրինակ՝ հանգստյան օրերին և հանգիստը՝ աշխատանքային օրերին և հակառակը), գնահատել պահանջարկը։ որոշակի տեսակի ծառայությունների. Համեմատելով գնահատված եկամուտների և ծախսերի չափերը՝ դուք կհասկանաք՝ արդյոք ձեռնարկությունը շահութաբեր կլինի։ Մի մոռացեք հարկերը հանել ստացված շահույթի չափից: Դրանց գումարը կախված կլինի նրանից, թե որ հարկային համակարգն եք ընտրում: Արդյունքը կլինի զուտ շահույթը:

Ժամկետ բիզնես պլանգնաց անգլերեն արտահայտությունից բիզնես պլանից. Բիզնես պլանը կառուցվածքային փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է ընկերության զարգացման փուլերը, նրա հիմնական գործունեությունը, ռազմավարությունը և ռիսկերը: Նրա հիմքում բիզնես պլան- Սա ճանապարհային քարտեզ է, որը նախատեսված է բիզնեսը հասցնել ծրագրված նպատակին՝ անցնելով նախատեսված երթուղիները՝ հաշվի առնելով միջանկյալ փուլերը և ցույց տալով դրա արդյունքում ստացված արդյունքները։

💡 Գրե՞լ բիզնես պլան, թե՞ ներբեռնել պատրաստը։

Հաճախ բիզնես սկսելիս, բիզնես սկսելիս հարց է առաջանում ձգտող ձեռներեցների համար՝ ներբեռնե՞լ բիզնես պլանը, թե՞ գրել սեփականը: Իհարկե, եթե ունեք բավարար փորձ, ավելի լավ է գրել ձեր սեփական բիզնես պլանը։ Ճիշտ է, ոչ շատ ձեռներեցներ, ովքեր առաջին անգամ մտածել են բիզնես սկսելու մասին, ունեն նման գործունեության հմտություն։ Այս դեպքում ավելի լավ է նկատի ունենալ, որ բիզնես պլան գրելն անհրաժեշտ է, եթե ձեր բիզնեսը.

• եզակի
• մեծ հաշվարկներ է պահանջում
• ենթադրում է զարգացման ոչ ստանդարտ փուլեր
• ներառում է ոչ ավանդական ռիսկեր
• ձևաչափի համար ոչ ստանդարտ պահանջներ կան, օրինակ՝ պոտենցիալ ներդրող

Շատ դեպքերում փոքր բիզնես բացելիս միանգամայն հնարավոր է օգտագործել պատրաստի բիզնես պլան՝ վստահելի աղբյուրից, իհարկե, ըստ ձեր տվյալների ճշգրտմամբ։

💡 Որտե՞ղ կարող եմ ձեռք բերել պատրաստի բիզնես պլան։

Ինտերնետում կան հսկայական քանակությամբ վճարովի և անվճար բիզնես պլաններ. Չնայած ավելի մեծ բազմազանությանը, խորհուրդ ենք տալիս օգտվել մեր պորտալում ներկայացված բիզնես ծրագրերից: Բոլոր բիզնես ծրագրերը տրամադրվում են բացարձակապես անվճար, պարունակում են մանրամասն ֆինանսական հաշվարկներ և հաշվի են առնում ռիսկերը։ Բացի այդ, պորտալը ներկայացնում է հսկայական թվով բիզնես գաղափարներ՝ ըստ գործունեության ոլորտների:

Զրոյից բիզնես ստեղծելը սկսվում է նախագծի հայեցակարգի շուրջ մտածելով. ո՞ր ոլորտում է ընկերությունը գործելու կամ անհատ ձեռնարկատերեւ կոնկրետ ինչ է նա պատրաստվում առաջարկել պոտենցիալ հաճախորդին։ Հաջորդ, ոչ պակաս կարևոր քայլը ընտրությունն է։ Բայց սա բավարար չէ. նախքան ճաշ պատրաստելը, դուք պետք է բիզնես պլան կազմեք՝ ինքնուրույն կամ շուկայավարների ներգրավմամբ:

Դա կախված է նրանից, թե որքան գրագետ, հակիրճ և հստակ է գրված բիզնես ծրագիրը, ինչպես կնայվի փոքր բիզնեսը ներդրողների, վարկատուների աչքերում, թիրախային լսարանև պոտենցիալ հետաքրքրված գնորդները: Ստորև ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես ինքնուրույն գրել մանրամասն, ազդեցիկ բիզնես պլան, ինչպես նաև ավարտված նախագծերի երկու օրինակ:

Ինչու՞ գրել բիզնես պլան և ո՞ւմ է այն պետք:

Նախքան բիզնես պլան կազմելու քայլ առ քայլ հրահանգներին ծանոթանալը, սկսնակ ձեռներեցին չի խանգարում պարզել, թե որ դեպքերում է անհրաժեշտ նման փաստաթուղթ և երբ այն կարող է բաց թողնել:

Երկրորդ հարցի պատասխանը պարզ է՝ որքան նախագիծը խոստումնալից է թվում և որքան շատ է նախատեսվում ներգրավել ներդրողներին ու վարկատուներին, այնքան մեծանում է բիզնես պլանի անհրաժեշտությունը։ Եթե ​​մենք խոսում ենք այն մասին, որը կարող է ինքնուրույն սարքավորվել, գործարկվել և «ներդրվել» շուկա, ապա պետք չէ պլան կազմել. բավականաչափ սեփական մեկնարկային կապիտալկամ սպառողական վարկ և ձեռնարկատիրական հաստատակամություն:

Հակառակ դեպքում, երբ ստեղծվում է իսկապես խոշոր ձեռնարկություն, որը հետագայում կգործի երկար տարիներ և ոչ միայն եկամուտ կբերի սեփականատիրոջը, այլև կլինի ներդրումային օբյեկտ, չի կարելի անել առանց ճիշտ գրված և հաշվարկված բիզնես պլանի. Մեկ լուրջ ներդրողը կներդնի կասկածելի նախագծում.

Այս կերպ, բիզնես պլանը մի տեսակ է Բիզնես քարտնախագիծ, որը գտնվում է ստեղծման կամ զարգացման փուլում:Այն վերանայելուց հետո պոտենցիալ վարկատուները, ներդրողները և գործընկերները գաղափար կստանան.

• գաղափարի էության մասին;
• զարգացման և գործելու հիմնական պարամետրերի մասին.
• հեռանկարների և ռիսկերի մասին;
• խնդիրները հաղթահարելու և հնարավոր սխալ հաշվարկները շտկելու բիզնեսի սեփականատիրոջ պատրաստակամության մասին։

ԽորհուրդՆախքան բիզնես պլանի (անհատական ​​կամ խմբային) ներկայացումը, չի խանգարում եզրակացնել յուրաքանչյուր ներկայացուցիչ. ֆինանսական հաստատություններ, ներդրումային ընկերությունները և առևտրային գործընկերները լսված տեղեկատվության չհրապարակման մասին հուշագիր: Սա կպաշտպանի օրիգինալ նախագիծը գրագողությունից, իսկ ոչ օրիգինալը՝ հնարավոր մրցակիցների վաղաժամ պատրաստվածությունից:

Բիզնես պլանի կազմում - մանրամասն հրահանգներ

Ինչպես արդեն նշվեց, դուք կարող եք ինքներդ գրել բիզնես պլան՝ կենտրոնանալով հետևյալ ալգորիթմի վրա և պատրաստի նմուշներկամ դիմեք մասնագետների օգնությանը:

Առաջին տարբերակը նախընտրելի է փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար, ովքեր նախատեսում են զարգանալ ստանդարտ սխեմայի համաձայն: Հազիվ թե սկզբունքորեն հնարավոր լինի ստեղծել նոր սխեմապաղպաղակի, տաք թեյի կամ կիսասեզոնային հագուստի վաճառք. այս ապրանքների պահանջարկը գրեթե նույնն է ցանկացած դարաշրջանում և քիչ է կախված գործարարի ջանքերից: Մարքեթինգային հնարքներն անում են իրենց գործը, բայց անհնար է վաճառել ավելին, քան թիրախային լսարանը պատրաստ է գնել:

Հենվելով բացառապես սեփական ուժերի վրա՝ բիզնեսի սեփականատերը կկարողանա.

• գումար խնայել շուկայավարների և փորձագետների թանկարժեք օգնության վրա.
• ավելի հստակ հասկանալ, թե ինչ է նա անում.
• անհապաղ շտկել բիզնես պլանի հայտնաբերված թերությունները՝ չսպասելով ճգնաժամային իրավիճակի առաջացմանը.
• Ստացեք լիարժեք վերահսկողություն ձեր սեփական նախագծի վրա:

Պլանի պատրաստումը վստահելով մասնագետներին՝ կարող եք հասնել.

• ժամանակի և էներգիայի ծախսերի նվազագույնի հասցնել՝ գործարարը կստանա ավարտված նախագիծհնարավորինս կարճ ժամանակում, առանց մարքեթինգային և տնտեսական նրբությունները հասկանալու անհրաժեշտության.
• Բոլոր հնարավոր ռիսկերի և սխալների վաղ հայտնաբերում. սկսնակ գործարարը, որը դեռևս չունի բավարար փորձ, կարող է ուշադրություն չդարձնել սխալի վրա, որը մխրճվել է իր հաշվարկների մեջ, որը հետագայում շատ ավելի դժվար կլինի ուղղել.
• ստանալով ամբողջ տեղեկատվությունը. չնայած բիզնես պլանը սովորաբար այնքան էլ ծավալուն փաստաթուղթ չէ, մասնագետը կարող է այն իսկապես տարողունակ դարձնել՝ լրացնելով յուրաքանչյուր էջ արժեքավոր տեղեկություններով:

Ընտրությունը մնում է բիզնեսի սեփականատիրոջը. բիզնես պլան կազմելու երկու տարբերակներն էլ ունեն իրենց առավելությունները և իրականացվում են ոչ միայն դրա շրջանակներում. անհատական ​​ձեռներեցությունկամ փոքր ֆիրմա. Հիմնական բանը իրավիճակի ըմբռնումն է, ընդհանուր տերմինների տիրապետումը և հասկանալու ցանկությունը ներկա իրավիճակը.

ԽորհուրդՄի խնայեք փաստաթղթի պատրաստման, մշակման և ներկայացման վրա: Բիզնես պլանը երկարաժամկետ նախագիծ է, որը նախատեսված է ձեռնարկությունը կամ ապրանքը «զրոյից» հասցնելու կայուն գործունեության կամ պահանջարկի մակարդակի: Գործընթացը կարող է տևել մեկ կամ երկու ամսից մինչև մեկ տարի կամ ավելի; այս ամբողջ ընթացքում պահանջվում է ներդրումներ ներգրավել և վերցված վարկերի մարում, հետևաբար՝ ապահովել ընկերության շահութաբերությունը։ Իսկ դա անելը շատ ավելի հեշտ է՝ հենվելով ոչ թե սեփական ինտուիցիայի վրա, այլ բոլորի համար հստակ ու հստակ ծրագրի վրա։

Եթե ​​նախագիծը նոր է, անսովոր, և դրա իրականացումը թվում է դժվար իրագործելի, ապա բիզնես պլանը պետք է, եթե ոչ մասնագետների կողմից կազմված, ապա գոնե փորձարկվի իրավասու անձանց կողմից. երբեք չես կարող վստահ լինել, որ գյուտարարի համար գրավիչ բիզնես կվերածվի: կոմերցիոն տեսանկյունից լիովին անհեռանկարային է և «կպայթի» դեռ ռեսուրսների ներգրավման փուլում է։ Այնուամենայնիվ, վարկերը պետք է մարվեն և ներդրումները վերադարձվեն. Որպեսզի սնանկ չլինի, սկսնակ գործարարը չպետք է անտեսի փորձագիտական ​​կարծիքը. ավելի լավ է մի փոքր նահանջել և նորից մտածել ամեն ինչի մասին, քան մնալ առանց փողի և հեղինակության։

Բիզնես պլանը, ում կողմից էլ այն կազմվի, սովորաբար համապատասխանում է հետևյալ չափանիշներին.

1. Տեքստի ծավալը 30-ից 50 էջ է։ Մի տարվեք՝ անհարկի մեջ ընկղմելով ընթերցողին մանրամասն տեղեկություններՆերդրողներին և վարկատուներին դժվար թե հետաքրքրի, թե ինչպիսի սննդային հավելումներ կլինեն պաղպաղակի մեջ կամ մատակարարի որ թելերը նախատեսվում է կարել կոշիկների մեջ: Մեզ պետք են կոնկրետ թվեր, ինչպես օրինակներում, որոնք կարելի է ներբեռնել ստորև նշված հղումներից, և ոչ ավելին:
2. Փաստաթուղթը բաղկացած է չորս պարտադիր բաժիններից.
   • վերացական - ձեռնարկության առավել հակիրճ նկարագրությունը. իդեալականը պետք է զբաղեցնի A4 էջի կեսից մինչև երեք քառորդը.
   • ամփոփում - պետք է պարունակի հիմնական դրույթներ, որոնք վերաբերում են նախագծին որպես ամբողջություն և, մասնավորապես, բիզնես պլանին հնարավոր դժվարություններըսպասվող արդյունքներին;
   • հիմնական մասը իրականում բիզնես պլան է, որի կառուցվածքը կներկայացնենք ստորև.
   • դիմում(ներ) - լրացուցիչ տեղեկությունլուսանկարներ, գծապատկերներ, դիագրամներ, գործընկերների և ղեկավարների առաջարկություններ, շուկայավարման հետազոտությունեւ այլն։
3. Փաստաթղթի, թերթիկների և ներկայացման տեքստը պետք է լինի հեշտ ընթերցվող և հաճելի: Սկսնակ ձեռնարկատերը պետք է հիշի. վարկատուների, ներդրողների և գործընկերների ներգրավումը բխում է իր շահերից, և, հետևաբար, նա պետք է փնտրի նրանց բարի կամքը, և ոչ թե հակառակը: Անընթեռնելի տառատեսակով անփույթ փաստաթուղթը հաստատ չի նպաստի դրական հարաբերությունների զարգացմանը, և միգուցե նույնիսկ հանդիսատեսին շեղի իսկապես լավ գաղափարից:
4. Փաստաթղթի լեզուն պետք է լինի գործնական, չծանրաբեռնված, բայց ոչ շատ չոր: Այնուամենայնիվ, բիզնեսի սեփականատերը կամ նախագծի մշակողը աջակցության համար դիմում է կենդանի մարդկանց, ովքեր դժվար թե ցանկանան հասկանալ բարդությունները գիտական ​​տերմիններև շրջանառությունները։ Իհարկե, պրոֆեսիոնալը նման սխալ թույլ չի տա, ուստի հանձնարարականն առաջին հերթին ուղղված է այն գործարարներին, ովքեր որոշում են ինքնուրույն գործել։
5. Պլանը պետք է պարունակի միայն իրական, հավաստի փաստեր և թվեր: Պոտենցիալ ներդրողներից և վարկատուներից ոչ ոք չի փորձի կրկնակի ստուգել թվերը և կրկնակի ուսումնասիրություններ անցկացնել, սակայն, եթե նախագիծը փլուզվի, դրա ստեղծողը ստիպված կլինի բացատրել, թե ինչու է դա տեղի ունեցել, և տեքստում միտումնավոր արված անճշտությունների առկայությունը: այս իրավիճակը նրան հաստատ չի օգնի։

ԽորհուրդՉափից շատ մի ծանրաբեռնեք «Ծրագրեր» բաժինը: Թեև տեսականորեն բիզնես պլանի հետ կապված ցանկացած տեղեկատվություն կարող է ներառվել դրանում, դիմումներով էջերի քանակը չպետք է գերազանցի հիմնական տեքստի ծավալը, հակառակ դեպքում նախագիծը չափազանց դժվար կլինի ուսումնասիրել:

Տեսողական տեղեկատվության հետ ծանոթությունը պարզեցնելու համար դուք կարող եք կառուցել և տեղադրել գծապատկերներից և դիագրամներից առնվազն մի քանիսը անմիջապես տեքստում՝ առանց դրանք այլ բաժին ուղղելու: Սա հատկապես հարմար է, եթե նախատեսում եք բացել, որի գաղափարը կարելի է գտնել մի քանի րոպեում, և ոչ թե ճյուղավորված բարդ ձեռնարկություն:

Ներածական մասի ձևավորում

Այժմ, իմանալով բիզնես պլան կազմելու հիմնական կանոնները (կարող եք ծանոթանալ կոնկրետ օրինակներին՝ սեղմելով ստորև նշված հղումները), կարող եք ինքներդ սկսել գրել այն:

Ինչպես արդեն հայտնի է, փաստաթղթի առաջին մասը ներածական է. այն ներառում է.

• վերնագիր;
• վերացական;
• ամփոփում;
• նպատակներ.

Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ բիզնես պլանի տիտղոսաթերթը աննշան դետալ է, որի ճիշտ ձևավորումը կարելի է անտեսել՝ հօգուտ հիմնական տեքստի ավելի մանրակրկիտ ուսումնասիրության։

Սա սխալ է՝ վերնագիրն ամբողջ նախագծի «դեմքն» է, և պոտենցիալ գործընկերները, վարկատուներն ու ներդրողները կդատեն ընդհանուր բիզնես պլանի մասին՝ ըստ նրա որակի: Իհարկե, դա չի նշանակում, որ պետք է փաստաթուղթը զարդարել ավելորդ նկարներով կամ վերնագրում օգտագործել ոչ ստանդարտ տառատեսակներ. այն բավական պարզ է, որ դրա յուրաքանչյուր հատվածը կոկիկ ձևավորված է և ամբողջությամբ պարունակում է անհրաժեշտ տեղեկատվությունը:

Վերնագրի էջը պետք է ներառի.

• ձեռնարկության լրիվ և, առկայության դեպքում, կարճ պաշտոնական անվանումը.
• կազմակերպչական և իրավական ձև (IP, ՍՊԸ, ԲԲԸ և այլն);
• կազմակերպության գործունեության տեսակը (եթե կան մի քանիսը, ապա պետք է նշեք այն, ինչ վերաբերում է բիզնես պլանին);
• գրանցման հասցեն և ընկերության փաստացի գտնվելու վայրը.
• տեղեկություններ հիմնադրի՝ մայր ընկերության կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ մասին։

Ներածական մասի հաջորդ պարտադիր ենթաբաժինը վերացականն էորքան հնարավոր է կարճ և հակիրճ: Դրանում ներկայացված տեղեկատվությունը ավելի մանրամասն նկարագրված կլինի տեքստի հիմնական մասում, հետևաբար, բիզնես պլան կազմելիս կարիք չկա, որ սկսնակ ձեռնարկատերը անոտացիայի ծավալը մեծացնի երկու կամ ավելի էջերի. թերի մեկը բավարար կլինի:

ԽորհուրդԵթե ​​նախատեսվում է ներգրավել օտարերկրյա ներդրողների կամ վարկատուների, իմաստ ունի կրկնօրինակել համառոտագրությունը նրանց ազգային կամ միջազգային (անգլերեն) լեզվով: Եթե ​​օտարերկրյա ձեռներեցներն են հիմնական լսարանը, որի համար նախատեսված է բիզնես պլանի ներկայացումը, ապա հնարավոր է հասնել. դրական ազդեցություն, ներկայացնելով ամբողջ նախագիծը երկու լեզվով։ Սա պարտադիր չէ, բայց խիստ խորհուրդ է տրվում; եթե հնարավոր չէ թարգմանել տեքստը, ապա պետք է հոգ տանել բարձրորակ զուգահեռ մեկնաբանության մասին։

Այժմ դուք կարող եք սկսել գրել ձեր ռեզյումեն:Այս ենթաբաժնի վերնագրից պարզ է դառնում, որ այն պետք է լինի հնարավորինս հակիրճ։ Բացի այդ, քանի որ այն ամփոփում է բիզնես պլանի բոլոր դրույթները, ամփոփագիրը պետք է գրվի հիմնական տեքստը գրելուց և ստուգելուց հետո: Այն պետք է տրամադրի հիմնական տեղեկատվություն ծրագրի մասին՝ պատասխանելով երկու հիմնական հարցի.

1. Ի՞նչ կստանան վարկատուներն ու ներդրողները:որ տրամադրել է սկսնակ ձեռներեց փոխառու միջոցներև ներդրե՞լ են սեփական գումարները նրա նախագծում: Իրադարձությունների զարգացման համար լավագույնն է տրամադրել մի քանի տարբերակ.
   • լիակատար հաջողություն. նախագիծն իրականացվել է ճիշտ այնպես, ինչպես գրված է բիզնես պլանում՝ հազվագյուտ, բայց ամենագրավիչ դեպքը.
   • մասնակի հաջողություն. խնդիրներ առաջացան բիզնեսի զարգացման ընթացքում, բայց հաղթահարվեցին փոքր կորուստների գնով` ամենաիրատեսական տարբերակը.
   • որոշակի փուլում ձեռնարկությունը բախվեց լուրջ տնտեսական հարվածների, որոնք կախված չէին գործարարի կարողությունների կամքից, և արդյունքում ներդրումների մեծ մասը արդյունք չտվեց. վրա;
   • լիակատար ձախողում. բիզնեսը փլուզվեց, իսկ ներդրումներով վարկերը կորցրին. այս կետը ակնհայտ հետևանքների պատճառով չի կարող ներառվել ամփոփագրում։
2. Որո՞նք են ռիսկերը և որքանո՞վ են դրանք հավանական:Միանգամայն տրամաբանական կլիներ այստեղ թվարկել բիզնեսի հաջող զարգացման բոլոր հիմնական սպառնալիքները՝ դրանք բերելով ցուցակի կամ աղյուսակի մեջ: Յուրաքանչյուր վտանգի համար հնարավոր չէ կորուստների ճշգրիտ չափեր տալ, հետևաբար օպտիմալ կլինի նշել դրա հավանականությունը յուրաքանչյուր բացասական գործոնի դիմաց տոկոսով:

«Նպատակներ» ենթաբաժին («Նպատակներ դնելը»)կարող է ներառվել ամփոփման մեջ կամ ընդգծվել առանձին կատեգորիա. Նպատակները պետք է ներառեն.

• ուղղակիորեն նախատեսված նպատակներ - ցուցակում, աղյուսակի տեսքով կամ ցանկացած այլ տեսողական ձևով.
• նպատակներին հասնելու առաջադրանքներ;
• խնդիրներ, որոնք կարող են առաջանալ այս խնդիրների լուծման ժամանակ.
• Ծրագրի ղեկավարի համար յուրաքանչյուր կոնկրետ իրավիճակից դուրս գալու կարգը, միևնույն ժամանակ, պետք չէ սահմանափակվել մեկ հարցի մեկ ալգորիթմով լուծելով. նախագծի փոփոխականությունը կազդի ներդրողների և վարկատուների վրա: լավ տպավորություն;
• նպատակներին հասնելու ժամկետներ;
• ծանրակշիռ փաստարկներ նախագծում ներդրումներ կատարելու և սկսնակ գործարարին վարկեր տրամադրելու օգտին.

ԽորհուրդՇատ մի տարվեք ձեր օգտին փաստարկներ բերելով: Բավական է նշել հիմնականները, իսկ անհրաժեշտության դեպքում մնացածն ասել բառերով։

Ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրություն

Հիմնական մասի առաջին ենթաբաժնում բավական մանրամասն, բայց առանց ավելորդ մանրամասների մեջ պետք է պատմել, թե կոնկրետ ինչ է նախատեսում առաջարկել գործարարը սպառողին։ Դա պետք է արվի մի քանի փուլով.

1. Ապրանքների և ծառայությունների կարճ ցուցակ տալով, անհրաժեշտության դեպքում `յուրաքանչյուր դիրքի դիմաց փոքր բնութագրերով:
2. Իմացեք ավելին առաջարկի յուրաքանչյուր մասի մասինկամ մեկ բիզնես պլանում ներառված անհատական ​​առաջարկների մասին:
3. Բացատրելով, թե ինչպես են փոխկապակցված պաշտոնները- եթե, իհարկե, նման կապ կա։

Օրինակ, կաթնամթերք արտադրող փոքր բիզնեսը միանգամայն տրամաբանական կլինի թթվասեր արտադրելու համար օգտագործել ոչ թե գնված, այլ սեփական կաթը. սա պետք է նշվի ձեր բիզնես պլանում:

ԽորհուրդՔանի որ փաստաթուղթը պետք է հնարավորինս տեսողական լինի, խորհուրդ է տրվում ուղղակիորեն տեքստում կամ հավելվածներում, ինչպես արդեն նշվել է, ապրանքների լուսանկարներ կամ գծագրեր (եթե դրանք եզակի չեն և արդեն դրված են հոսքի մեջ) և ծառայությունների մատուցման պարզեցված սխեմաներ. Ընդհանրապես, ձեռնարկատերը կարող է գործել իր հայեցողությամբ՝ չմոռանալով հիմնական պայմանը՝ պոտենցիալ ներդրողները, վարկատուները և գործընկերները պետք է շահագրգռված լինեն։ Բիզնես պլանների հաջողված օրինակներին կարող եք ծանոթանալ՝ սեղմելով ստորև նշված հղումները։

Հաջորդը, դուք պետք է նշեք, թե ինչ թիրախային լսարանի համար են նախատեսված ապրանքներն ու ծառայությունները: Իդեալում, յուրաքանչյուր դիրքի լսարանները պետք է մասամբ կամ ամբողջությամբ նույնը լինեն. հակառակ դեպքում իմաստ ունի կազմել և ներկայացնել մի քանի առանձին բիզնես պլաններ։

Կարևոր է պոտենցիալ ներդրողների և վարկատուների ուշադրությունը հրավիրել արտադրանքի բնութագրերի վրա.

• սպառողի/օգտագործողի համար յուրաքանչյուր առանձին ապրանքի կամ ծառայության հիմնական և երկրորդական առավելություններն ու թերությունները.
• բոլոր դիրքերի ուժեղ և թույլ կողմերը՝ կապված մրցակիցների առաջարկների հետ.
• ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիական և փաստացի առանձնահատկությունները, ներառյալ գործող տեղական օրենսդրության տեսանկյունից.
• մրցունակության վերաբերյալ ընդհանուր եզրակացություններ.

ԿարևորՆերդրողներին և պարտատերերին մի պատմեք ՍՊԸ-ի կամ գործունեության այլ ձևի մասին: Բայց դա չի խանգարի բերել ապրանքների անխափան օրինական արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկը. թեև սա ուղղակիորեն չի վերաբերում բիզնես գաղափարին, պոտենցիալ գործընկերները կկարողանան գնահատել իրականացման բարդությունը և պլանավորված պլանի հեռանկարները:

Շուկայական վերլուծության իրականացում

Հաջորդ ամենակարևոր ենթաբաժինը շուկայի վերլուծությունն է (ավելի ճիշտ՝ դրա տեղը, որտեղ կգործի ձեռնարկությունը): Ինչպես միշտ, բիզնես պլանում, որը այնքան էլ մեծ փաստաթուղթ չէ, պետք չէ չափազանց մանրամասն նկարագրել ներկա իրավիճակը, առավել եւս տալ պատմական զուգահեռներ ու սեփական կանխատեսումներ։

Շուկայի վերլուծությունը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ կետերից.

1. Գործերի ներկա վիճակըԻնչպիսի՞ն է արտադրվող (կամ արտադրության համար պատրաստվող) ապրանքի կամ ծառայությունների պահանջարկը, ինչպիսի՞ ակնկալիքներ ունի թիրախային լսարանը և որքանո՞վ է այն պատրաստ օրիգինալ ապրանքների, տեխնոլոգիաների և մեթոդների ներդրմանը: Իհարկե, տվյալներ հավաքելիս չի կարելի ամբողջությամբ ձերբազատվել սուբյեկտիվության գործոնից. և՛ հետազոտողը, և՛ ձեռնարկատերը անխուսափելիորեն այս պարբերությունում կարտացոլեն խնդրի վերաբերյալ սեփական կարծիքը: Սրա մեջ վատ բան չկա. գլխավորն այն է, որ այն շատ չի տարբերվում միջինից։
2. Մրցակիցների ներկայությունը. Անհրաժեշտ չէ թվարկել համանման գործունեությամբ զբաղվող բոլոր հայրենական ընկերությունները. բավական է սահմանափակվել ձեր տարածաշրջանով կամ ներքին ցանցով:
3. Մրցակցող ձեռնարկությունների ուժեղ և թույլ կողմերը. Տվյալները պետք է լինեն հնարավորինս օբյեկտիվ՝ առանց չափազանցության զգացմունքային գնահատականներև անխոհեմ դատողություններ:
4. Մրցակցելու լավագույն եղանակները. Բիզնես պլանի այս պարբերությունում պետք է թվարկվեն միայն օրինական մեթոդները. ներդրողներն ու պարտատերերը կարիք չունեն իմանալու ձեռնարկատիրոջ բոլոր ծրագրերի մասին, որքան էլ դրանք նրան հուզիչ թվան։
5. Գնորդի ընդհանուր դիմանկարը. Կազմվել է հարցումների հիման վրա; Հասկանալի է, որ որքան ազնվորեն մոտենա այս գործին սկսնակ գործարարը, այնքան ավելի մեծ օգուտ կարող է քաղել նախագծից ապագայում։
6. Համառոտ մարքեթինգային պլանբաղկացած հետևյալ կետերից.
   • հաճախորդների ներգրավման արդյունավետ ուղիներ՝ հաշվի առնելով ապրանքի առանձնահատկությունները և շուկայում տիրող իրավիճակը.
   • վաճառքի կանխատեսվող ծավալը մի քանի կրիտիկական ժամանակի համար.
   • մատուցված ապրանքի կամ ծառայության միավորի գինը.
   • ապրանքների վաճառքի եղանակներ (ուղղակիորեն, մասնավոր միջնորդների, մանրածախ ցանցերի, ինտերնետի միջոցով և այլն);
   • օրենսդրական բազա - վերը նշված բոլորը որքանով են համապատասխանում ներպետական ​​իրավունքի դրույթներին:

ԽորհուրդՈրպես հարցումների ամբողջականության ապացույց՝ ձեռնարկատերը կարող է հանդիսատեսի կողմից քննարկման համար տրամադրել մի քանի լրացված հարցաթերթիկներ, տեսաձայնագրությունների հատվածներ և այլ փաստագրական ապացույցներ:

Արտադրական մաս

Ընտրովի մաս այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ապրանքներ չեն արտադրում և զբաղվում են միայն դրանց վաճառքով։ Այլ դեպքերում բիզնես պլանում արտադրական տեղեկատվության ներկայացման կարգը հետևյալն է.

1. Առաջին հերթին անհրաժեշտ է թվարկել այն արտադրական հզորությունները, որոնք առկա են և հետագայում ձեռք կբերվեն՝ հաստոցներ, ապարատներ և այլն։ տեխնոլոգիական սարքավորումներ, ինչպես նաև սկսնակ գործարարի տրամադրության տակ գտնվող տարածքը։ Տվյալները կարող են ներկայացվել աղյուսակի կամ ցանկի տեսքով։
2. Հաջորդը - նկարագրեք պատվերի և առաքման սխեմաները ընթացիկ ակտիվներ(հումք). Դա չի խանգարում ներդրողներին, վարկատուներին և ապագա գործընկերներին ծանոթացնել արտադրական գործընթացի սխեմային. այս դեպքում մանրամասնությունն ավելի շատ առավելություն է, քան հակառակը: Սխեման կարող է տրվել ինչպես տեքստում, այնպես էլ բիզնես պլանի հավելվածում:
3. Աշխատակիցների մոտավոր թիվը և, համենայն դեպս, ընդհանուր առմամբ, կադրային համալրում. Վերջինս պետք է ներառի.
   • աշխատողների պաշտոններ;
   • նրանց ժամանակացույցը;
   • աշխատավարձի հաշվարկման կարգը.
   • այլ կարևոր տեղեկություններ:

ԽորհուրդԱնվիճելի առավելություն կլինի հանդիսատեսին ծանոթացնելու հնարավորությունը աշխատանքի նկարագրություններըաշխատողների, ինչպես նաև աշխատանքի անվտանգության բարելավման նախատեսվող ուղիներով։

կազմակերպչական պլան

Այս ենթաբաժնում դուք պետք է թվարկեք բիզնես պլանը կյանքի կոչելու քայլերը՝ դրանք նկարագրելով.

• իրականացման հնարավորությունը;
• բարդություն;
• ընկալում մրցակիցների և թիրախային լսարանի կողմից;
• օրինականություն;
• կատարման ժամանակացույցը:

Յուրաքանչյուր նախագիծ ունի իր քայլերը:

Պահանջվող ծախսերը

Բիզնես պլանի հիմնական մասի նախավերջին ենթաբաժնում Ձեզ անհրաժեշտ է ցուցակի կամ աղյուսակի տեսքով բերել բոլոր ծրագրված ծախսերը.

• տարածքներ վարձակալելու համար;
• տեխնոլոգիական սարքավորումների մաշվածության համար.
• սպառվող նյութերի համար;
• վրա աշխատավարձերաշխատողներ;
• պարտադիր պահումների (հարկերի և տուրքերի) վերաբերյալ.

Այնուհետև, ամփոփելով ծախսերը և գնահատելով ապրանքի կամ ծառայության արժեքը, դուք կարող եք որոշել նախագծի անկման կետը (վաճառքի ծավալի արժեքը, որի դեպքում բիզնեսը գնում է «մինուսից» մինչև «զրոյի», այնուհետև՝ «գումարած»), ավելի մեծ պարզության համար, կցելով համապատասխան ժամանակացույցը հաշվարկներին:

ԿարևորՇահույթ և եկամուտ տարբեր հասկացություններ են: Առաջինը ստացվում է ամսական ծախսերը երկրորդից հանելով. սա պետք է հիշել փաստաթղթում օգտագործված բանաձևերի միջոցով հաշվարկներ կատարելիս:

Ակնկալիքներ, ռիսկեր և հեռանկարներ

Այս ենթաբաժինը ամփոփում ներկայացված հնարավորությունների և ռիսկերի ավելի մանրամասն նկարագրությունն է: Այն կառուցված է անվճար ձևով և կարող է ներառել հետևյալ կետերը.

• հեռանկարների և ռիսկերի ցուցակ;
• թվարկված իրադարձություններից յուրաքանչյուրի հավանականությունը, ինչպես նաև դրանց համակցությունը.
• հավանական ֆինանսական կորուստներ;
• խնդիրների կանխարգելման և հաղթահարման ուղիները:

ԽորհուրդԵթե ​​նախատեսվում է ապահովագրել ձեռնարկությունը մի շարք ռիսկերից, ապա դա պետք է նշվի բիզնես պլանում. նման հեռատեսությունը լավ տպավորություն կթողնի ներդրողների վրա։

Ներբեռնեք հաջողված օրինակելի բիզնես պլաններ

Հղումների վրա սեղմելով կարող եք ծանոթանալ տարբեր ոլորտներում հաջող բիզնես պլանավորման օրինակներին։

Ինչպես գրել բիզնես պլան - վիդեո ուսուցում փորձագետից

Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Բիզնես պլանի վրա աշխատելիս թույլ տրվող ամենատարածված սխալները ներառում են.

• անտեսելով աշխատանքի բնույթը՝ ցերեկային (5/2, 6/1), հերթափոխ (2/2, 3/3) կամ սեզոնային;
• վաճառքի չափազանց լավատեսական կանխատեսում կամ սեփական արտադրանքի չափից ավելի դրական գնահատական՝ զուգորդված մրցակիցների թերագնահատմամբ.
• սխալ սահմանում աշխատանքային կապիտալև ծրագրի այլ տնտեսական ցուցանիշներ.
• պահանջվող գումարի սխալ գնահատում Փողիրենց սեփական կապիտալի ծավալից բացառում, ներդրման մի մասի չօգտագործում, վարկի մարման պլանավորման սխալներ և այլն.
• բիզնես պլանի չափազանց մեծ քանակություն. որքան ավելի հաստ է նախագիծը, այնքան քիչ հավանական է, որ այն կարդացվի մինչև վերջ.
• կեղծ տվյալների դիտավորյալ կամ պատահական օգտագործումը.
• սկսնակ գործարարի անորոշությունը՝ գրավոր կամ խոսքի մեջ, իր կարողությունների մեջ.

Ամփոփելով

Պարտադիր չէ, որ մասնագետ լինեք, որպեսզի ինքներդ բիզնես պլան գրեք, պարզապես մի փոքր ջանք գործադրեք և հետևեք վերը նշված պարզ պլանին:

Ներդրումների ներգրավումը պահանջում է պատասխանատու մոտեցում և բացառապես վստահելի տեղեկատվության օգտագործում. միայն այդ դեպքում փաստաթուղթը վարկատուին հետաքրքրելու փորձից վերածվում է լիարժեք «ճանապարհային քարտեզի», որը կարող է առաջնորդվել դժվար և անկանխատեսելի հանգամանքներում:

Բոլոր սկսնակ գործարարները կանգնած են սեփական բիզնես մոդելը կառուցելու անհրաժեշտության առաջ: Առաջին ձեռքից հասկանալու համար, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, դուք պետք է գրեք բիզնես պլան: Հենց նա է դառնում ցանկացած ձեռնարկության հիմքն ու հիմքը, քանի որ առանց գրագետ, կառուցվածքային և ճիշտ ներկված բիզնես մոդելի չափազանց դժվար է ստեղծել ինչ-որ արժեքավոր և շահավետ բան։ Մտածեք քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես գրել բիզնես պլան ավելի մանրամասն:

Բիզնես պլան - ինչ է դա:

Շատերը մտածում են, և ինչ-որ մեկը հաջողության է հասնում և շահույթ է ստանում, իսկ ինչ-որ մեկը մնում է առանց փողի։ Դրա պատճառները շատ են, բայց ցանկացած ստարտափի հիմքում ընկած է լավ բիզնեսպլան. Բիզնես պլանը տեսողական օգնություն է կոնկրետ գաղափար գործարկելու համար, այն փաստաթուղթ է, որը պարունակում է ստարտափի կամ ընկերության մասին բոլոր տեղեկությունները` բնութագրերը, շուկան և ռիսկերի վերլուծությունը, ֆինանսական դիրքըմարքեթինգային պլան, կազմակերպչական կառուցվածքըև այլ.

Պարզ ասած, սա ձեր ամբողջ ապագա բիզնեսի նկարագրությունն է թղթի վրա: Բացի այդ, այս փաստաթուղթը օգնում է հասկանալ, թե արդյոք ձեր ստարտափը պետք է գործարկվի և արդյոք այն եկամուտ կստեղծի, թե՞ ավելի լավ է «գլորել» այս գաղափարը զարգացման փուլում, հակառակ դեպքում ավելի շատ կորուստներ կլինեն, քան շահույթ:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը

Մտածեք այն քայլերը, թե ինչպես ինքներդ բիզնես պլան գրել: Բիզնես պլանն է քայլ առ քայլ հրահանգ, որը պետք է ձեզ տանի A կետից (մուտքագրված տվյալներ) մինչև B կետ (ցանկալի արդյունք): Այս փաստաթղթի հիմնական խնդիրն է բացահայտել ձեր ձեռնարկության բոլոր թերությունները և վերացնել դրանք նույնիսկ զարգացման փուլում: Թղթի վրա նկարագրելով բոլոր տվյալները՝ կարող եք հասկանալ՝ արդյոք նախագիծը կկարողանա՞ մրցակցել շուկայի ներկայիս առաջատարների հետ և արդյոք այն ապագայում եկամուտներ կստեղծի: Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան, հաշվի առեք այս փաստաթղթի կառուցվածքը:

1. Վերնագիր;
2. Ներածություն;
3. գաղտնիության հուշագիր;
4. Համառոտ ամոփոփում;
5. Ծրագրի հիմնական գաղափարը;
6. Մարքեթինգային վերլուծություն;
7. Գաղափարի բացահայտում.

Եվ այսպես, եկեք նայենք քայլ առ քայլ հրահանգներին, թե ինչպես գրել բիզնես պլան ավելի մանրամասն:

Առաջին քայլը, թե ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան, տիտղոսաթերթ ստեղծելն է, որտեղ պետք է նշեք նախագծի աշխատանքային անվանումը, Կոնտակտային տվյալներհիմնադիրների անունները. Բացի այդ, առաջին էջերում դուք պետք է գրեք փաստաթղթի պլան. նշեք էջերի քանակը և բաժինների անվանումները: Փաստաթուղթն ինքնին տևում է միջինը 30–40 էջ։ Օրինակ, թե ինչպես կարելի է գրել բիզնես պլան, կարելի է գտնել ինտերնետում կամ հատուկ վարպետության դասերում:

Ներածությունը պետք է հակիրճ նկարագրի ձեր նախագծի գաղափարը, դրա արժանիքներն ու յուրահատկությունը, ինչու եք կարծում, որ այն հաջողակ կլինի և ինչ օգուտներ կարող է բերել այն շուկային: Բավական տարօրինակ է, բայց բիզնես պլան գրելուց հետո ավելի լավ է ներածություն ձևակերպել. այս կերպ դուք կհասկանաք գաղափարի ողջ էությունը և կկարողանաք համառոտ նկարագրել ամբողջ տեղեկատվությունը մատչելի և հասկանալի ձևով:

Հաջորդ փոքր, բայց կարևոր քայլը, թե ինչպես ինքներդ բիզնես պլան կազմել, գաղտնիության հուշագիր գրելն է: Սա թերթիկ է, որտեղ դուք նշում եք, որ ձեր բիզնես պլանը պաշտպանված է հեղինակային իրավունքով, և բոլոր իրավունքները պատկանում են ձեզ: Այսինքն, երբ փաստաթուղթ եք ներկայացնում պոտենցիալ ներդրողների քննարկման համար, այն պաշտպանված կլինի ամբողջական կամ մասնակի պատճենումից: Նրանց համար, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան, այս կետը պարտադիր է:

Կարճ ամփոփման մեջ դուք պետք է պատասխանեք բոլոր հիմնական հարցերին.

• Ի՞նչ ծառայություն կամ ապրանք կարտադրեք:
• Ո՞վ կհետաքրքրի:
• Արտադրության ծավալը. քանի՞ ապրանք/ծառայություն եք ցանկանում մատակարարել:
• Ինչպիսի՞ն կլինի շահույթը:
• Որքա՞ն կպահանջվի բիզնես սկսելու համար:
• Ֆինանսավորման աղբյուրները.
• Քանի՞ հոգի է ներգրավվելու արտադրության մեջ:
• Մոտավոր ցանկալի շահույթ որոշակի ժամանակահատվածի համար:
• Ե՞րբ է բիզնեսը սկսելու իր արդյունքը տալ:

Այս հարցերին պատասխանելիս դուք պետք է փորձեք ձեր նախագիծը հնարավորինս շահավետ ցուցադրել բոլոր կողմերից (բայց ոչ մի դեպքում ստեք) պոտենցիալ ներդրողներին, գովազդատուներին կամ հնարավոր համահիմնադիրներին հետաքրքրելու համար:

Փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան գրելու հաջորդ քայլը ավանդաբար նվիրված է ձեր ստարտափի հիմնական գաղափարի նկարագրությանը: Այս փուլում դուք պետք է նկարագրեք, թե ինչ նպատակներ և խնդիրներ եք դրել ձեր առջև, ինչ խնդիրներ կարող են առաջանալ ճանապարհին: Դուք նաև պետք է նկարագրեք, թե ինչ գործողություններ եք պատրաստվում ձեռնարկել ձեր նպատակին հնարավորինս արագ հասնելու համար: Կարևոր է գրել ոչ թե վերացական, այլ ճշգրիտ ձևակերպել այն ամենը, ինչ կանես քայլ առ քայլ։ Օրինակ՝ հեշտ չէ «վազել գովազդային արշավ», և «մենք կվարձենք PR մենեջեր, ով կնպաստի ապրանքանիշի առաջխաղացմանը սոցիալական ցանցերըմեզ անհրաժեշտ լսարանով սիրված բլոգերներ ներգրավելով»:

Նաև այս փուլում արժե անել SWOT վերլուծություն: Սա պլանավորման մեթոդ է, որն օգնում է բացահայտել ապրանքի/ընկերության/բիզնեսի/անձի ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև դրանց հնարավորություններն ու սպառնալիքները:

Այս վերլուծությունը հնարավորինս պարզ է թվում՝ ընդամենը չորս սյունակ, բայց դրա օգնությամբ դուք կարող եք հստակ տեսնել ձեր ապագա բիզնեսի բոլոր առավելություններն ու թերությունները և կշռել բոլոր դրական և բացասական կողմերը: Այսպիսով, եթե թույլ կողմերըուժեղ կողմերի համեմատ շատ անգամ ավելի քիչ կլինի, դժվար թե նախագիծը հաջողություն ունենա։

Մեկ այլ կետ, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել ինքներդ ձեզ համար, դա անելն է շուկայավարման վերլուծություն. Սա ձեր բիզնեսի ֆինանսական նպատակահարմարության նկարագրությունն է, որտեղ դուք պետք է օրինակներ բերեք նմանատիպ իրերի / ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի հաջողության մասին. խոսեք արդյունաբերության հաջողության մասին, որում ցանկանում եք բիզնես սկսել. գնահատել մրցակիցների հետ մրցակցելու կարողությունը. ուսումնասիրել ընթացիկ շուկան և հասկանալ գնագոյացման առանձնահատկությունները, ինչպես նաև դրա զարգացման հեռանկարները: Նման վերլուծությունը կարող է կատարվել ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ մասնագետների կողմից։ Դուք կարող եք պարզել, թե որքան արժե մարքեթինգային ընկերություններում բիզնես պլան կազմելը:

Իսկ բիզնես պլան գրելու վերջին փուլը գաղափարի բացահայտումն է։ Այս փուլում դուք պետք է հնարավորինս մանրամասն նկարագրեք՝ բոլոր մանրամասներով, ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, որը ցանկանում եք գործարկել. տեսքը, գույնը, չափը, արտադրության փուլերը, իրականացումը, նախագծի արժեքը և այլն։

Շուկայավարման պլան

Բացի վերը նշված տվյալներից, բիզնես պլանում անհրաժեշտ է նաև կազմել մարքեթինգային, կազմակերպչական և ֆինանսական պլան s, ինչպես նաև իրականացնել ռիսկերի վերլուծություն:

Սկսենք մարքեթինգային պլանից: Մարքեթինգային պլանը ձեռնարկության բիզնես պլանի մի մասն է, որը նկարագրում է նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ քայլերը: Դա անելու համար վերլուծվում է շուկայի ներկա իրավիճակը. նպատակներն իրականում դրված են. ստեղծվում է աշխատանքային ռազմավարություն և նկարագրվում են խորհուրդներ, որոնք կհեշտացնեն առաջադրանքների կատարումը: Այսինքն՝ սա ընկերության համար գործողությունների ծրագիր է, որից օգտվելով իրագործվելու են դրված նպատակները։

Եթե ​​պատրաստվում եք որևէ ապրանք թողարկել, համոզվեք, որ նկարագրեք դրա ստեղծման ողջ գործընթացը, ներառյալ անհրաժեշտ սարքավորումներ, հատակի մակերեսը, արտադրական հզորությունը եւ այլ տեխնիկական մանրամասներ։

Իհարկե, խոշոր ընկերություններում այս ամենն անում են հատուկ մարքեթինգային բաժինները, սակայն սկսնակ գործարարները հաճախ չեն կարողանում իրենց թույլ տալ մասնագետներ վարձել։ Մի հուսահատվեք, դուք կարող եք ամեն ինչ անել ինքներդ: Իհարկե, դրա համար ավելի շատ ժամանակ կպահանջվի, և արդյունքները կարող են այնքան էլ ճշգրիտ չլինել, բայց ընդհանուր առմամբ անհրաժեշտ տեղեկատվությունն ազատորեն հասանելի է, և դա հասկանալը ժամանակի և ցանկության խնդիր է։

կազմակերպչական պլան

Կազմակերպչական պլանը նկարագրում է ստարտափի կառավարման, կառավարման սկզբունքները, բացահայտում է տեղեկություններ հիմնադիրների և անձնակազմի մասին, ընկերության օրինական և փաստացի հասցեն և այլն:

Կազմակերպչական պլանը ցանկացած բիզնես պլանի պարտադիր բաղադրիչն է, սակայն այն հաճախ ձևավորվում է ցուցադրության համար: Սա սկզբունքորեն սխալ մոտեցում է, քանի որ հենց այս պլանի օգնությամբ կարելի է հստակ բաշխել, թե ընկերությունում ով ինչի համար է պատասխանատու և ինչ է կառավարում։ Անբավարար մտածված կազմակերպչական պլանը, ընդհակառակը, հանգեցնում է շփոթության և խնդիրների։

Կազմակերպչական պլանի հիմնական խնդիրն է ապագա ներդրողներին ցույց տալ, որ մարդկային ռեսուրսները և դրանց գրագետ օգտագործումը բավարար կլինեն սահմանված նպատակներին հասնելու համար: Կազմակերպչական պլանում դուք պետք է նշեք, թե քանի մարդ կա նահանգում, և ով ինչով է զբաղվում, քանի որ բոլորը պետք է լինեն իրենց տեղում և կատարեն առաջադրանքը։

Ֆինանսական պլան

Ներդրողի համար բիզնես պլան գրելու ամենակարևոր բաղադրիչներից մեկը ֆինանսական բաղադրիչն է: Ամենաշահութաբեր և կայուն պլանի ընտրությունը՝ ընկերության բյուջեն, կախված կլինի ամբողջ վերջնականից տնտեսական ցուցանիշ. Այդ իսկ պատճառով ֆինանսական պլանը պարտադիր է։ Այս պլանում դուք պետք է կանխատեսեք արդյունավետությունը և ֆինանսական արդյունքներըքո գործը.

Այստեղ անհրաժեշտ է նշել աղբյուրը սկզբնական կապիտալ, ընդհանուր գումարը, սահմանել հարկեր, վերլուծել փոխարժեքի դինամիկան և կատարել հարաբերակցության վերլուծություն և շատ ավելին։

Ֆինանսական պլանն ամենակարևորն է պոտենցիալ ներդրողի համար, քանի որ դրանում նշվում են ստարտափի բոլոր հնարավորությունները, ինչպես նաև վերլուծվում են նրա սպասվող հաջողությունը կամ ձախողումը։ գտնվում է ցածր մակարդակի վրա, և իրավասու ֆինանսական պլանը թույլ է տալիս անմիջապես տեսնել նախագծի ողջ գրավչությունը ներդրողի համար: Հետեւաբար, նրանց համար, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես գրել բիզնես պլան ներդրողի համար, պետք է ուշադրություն դարձնել Հատուկ ուշադրությունմինչև այս կետը: չափազանց փոքր է, և դուք պետք է ապավինեք միայն ձեր ուժերին:

Ռիսկերի վերլուծություն

Ցանկացած բիզնես պլանի նույնքան հայտնի բաժինը ռիսկերի վերլուծությունն է: Ռիսկերի վերլուծության մեջ հաշվարկվում են ենթադրյալ սպառնալիքները, որոնք կարող են հանգեցնել ընկերության եկամտի նվազմանը։

Բիզնեսի ռիսկերի մի քանի տեսակներ կան.

• Անվերահսկելի - ռիսկեր, որոնք հնարավոր չէ վերահսկել: Բայց դրանք կարելի է հաշվի առնել ու բիզնես սկսելիս նվազեցնել դրանց հավանականությունը։ Ինչպես ասում են, նախազգուշացվածը նախազինված է: Անվերահսկելի ռիսկերը ներառում են ճգնաժամերը, բնական աղետները, արժութային ռիսկերը, օրենսդրության փոփոխությունները և այլն: Հետևանքները նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է ապահովագրել գույքը, ստեղծել դրամական պահուստներ և այլն.
• Վերահսկելի ռիսկերը այն ռիսկերն են, որոնք կարելի է նվազագույնի հասցնել կամ ընդհանրապես վերացնել: Դրանք ներառում են արտադրության հետ կապված խնդիրներ, միջոցների բացակայություն, աշխատակիցների հետ կապված խնդիրներ (կրճատումներ, գործադուլներ), շուկայում փոփոխություններ և այլն:

Բիզնես պլան կազմելիս կարևոր է ոչ միայն սահմանել հնարավոր ռիսկերը, այլև բաշխել դրանք ըստ սպառնալիքների մակարդակի. Նույն պարբերությունում դուք պետք է նկարագրեք ձեր գործողությունների ծրագիրը անկանխատեսելի իրավիճակների դեպքում: Յուրաքանչյուր ոք, ով հետաքրքրված է, թե ինչպես ինքնուրույն կազմել բիզնես պլան, պետք է հասկանա, որ նման վերլուծությունը պետք է բավականին հաճախ իրականացվի, քանի որ շուկան փոխվում է, ուստի փաստաթղթի տվյալները նույնպես չեն կանգնի մեկ տեղում: Որքան ավելի շատ փաստացի տեղեկատվությունդուք ունեք, այնքան ավելի հեշտ կլինի հաշվարկել ռիսկերը: Եվ դա նշանակություն չունի, դուք մտածում եք, թե ինչպես գրել բիզնես պլան Գյուղատնտեսությունկամ դուք փնտրում եք, ռիսկի վերլուծությունը պարտադիր է:

բիզնես պլանի պահանջները

Թեև բիզնես պլանը պաշտոնական փաստաթուղթ է, այն պետք է գրվի պարզ և հստակ՝ առանց բարդ ձևակերպումների և ավելորդ տերմինաբանության տեքստը բարդացնելու։ Ծրագրի ընդհանուր ծավալը մոտավորապես 30 էջ է: Յուրաքանչյուր իր պետք չէ շատ նկարել. ավելի լավ է լինել հակիրճ, հակիրճ և ճշգրիտ:

Նկարագրեք բոլոր տվյալները, որոնք օգտակար կլինեն պոտենցիալ ներդրողին. նա պետք է տեսնի, թե ինչու եք ստեղծում ձեր նախագիծը և ինչ հեռանկարներ կան դրա զարգացման համար, որպեսզի ցանկանա ձեր գումարը ներդնել դրանում: Բայց ոչ մի բանի մասին մի մտածիր։ Հիշեք՝ բոլոր տվյալները, որոնք դուք ներկայացնում եք բիզնես պլանում, պետք է համապատասխանեն իրականությանը։ Դուք կարող եք փաստերը ներկայացնել բարենպաստ լույսի ներքո, բայց ոչ մի դեպքում չպետք է ինչ-որ բան հորինել կամ զարդարել։

Եվ մի մոռացեք, որ ձեր ծրագիրը հեշտ է սովորել: Բոլոր բաժինները պետք է կառուցվածքային և փոխկապակցված լինեն այնպես, որ կարիք չլինի նույն էջը մի քանի անգամ վերընթերցել: Իհարկե, այս բիզնեսը կարող եք վստահել մասնագետներին, բայց ո՞վ կարող է ձեզնից լավ բիզնես պլան գրել ձեր ստարտափի համար։

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Իհարկե, ոչ ոք կատարյալ չէ, և դժվար թե բիզնես պլան կազմելիս կարողանաք խուսափել բոլոր սխալներից։ Բայց կան բաներ, որոնք շատ հեշտ է շտկել կամ կանխել, բայց դրանք մեծապես ազդում են ընդհանուր ընկալման վրա։

Այսպիսով, բիզնես պլան կազմելիս ուշադրություն դարձրեք դրա դիզայնին։ Երբ ամբողջ փաստաթուղթը կազմված է նույն ոճով, առանց սխալների ու տառասխալների, ընդգծված հատվածներով, շատ ավելի հաճելի է այն ուսումնասիրել։ Փորձեք խուսափել նաև քերականական և կետադրական սխալներից, քանի որ անգրագետ տեքստը վանող է, նույնիսկ եթե գրված է խելամիտ միտք։ Ինքներդ ստուգեք կամ փաստաթղթերի սրբագրումը հանձնեք պրոֆեսիոնալ սրբագրողին՝ դա շատ ժամանակ չի խլի և մեծ գումար չեք ծախսի, բայց արդյունքն արժե այն:

Բիզնես պլանը մի ծանրաբեռնեք ավելորդ տեղեկատվությամբ և «ջրով». ավելի լավ է գրել հակիրճ և ճշգրիտ, քան ձեր մտքերը տարածել ծառի երկայնքով: Բայց դուք նույնպես չպետք է կրճատեք տեքստը. փորձեք տալ բոլոր կարևոր փաստերն ու տվյալները: Դուք կարող եք օրինակ գտնել, թե ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան մասնագիտացված կայքերում կամ վարպետության դաս անցնել տարբեր միջոցառումների ժամանակ:

եզրակացություններ

Մենք վերանայել ենք մանրամասն հրահանգներինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան: Այսպիսով, կարելի է եզրակացնել, որ բիզնես պլանն է պարտադիր փաստաթուղթ, որը պետք է կազմվի մինչև որևէ ընկերության / ապրանքի / ծառայության մեկնարկը: Կարևոր չէ, թե դա է, թե պարզապես անհրաժեշտ է նկարագրել ձեր ձեռնարկության հայեցակարգը և զարգացման հեռանկարները:

Նախ, այս փաստաթուղթը կօգնի ձեզ կառուցապատել ձեր բոլոր մտքերը և գտնել ձեր բիզնեսի թերությունները զարգացման փուլում: Երկրորդ, այս փաստաթղթի օգնությամբ դուք կարող եք հստակ և պարզ կերպով ցույց տալ պոտենցիալ ներդրողներին, թե ինչ եք առաջարկում նրանց, և ինչու, ձեր կարծիքով, կարելի է գումար ներդնել այս բիզնեսում։ Ներդրողները սիրում են աշխատել պատասխանատու մարդկանց հետ, և ձեր բիզնես պլանը ձեր հետաքրքրության և հուսալիության ցուցանիշն է:

Եվ նույնիսկ եթե դուք ինքներդ երբեք բիզնես պլան չեք գրել, մի վախեցեք փորձել: Բիզնես պլանի ստեղծումը շատ ժամանակ չի պահանջում, և դրանից շատ օգուտներ կան, այնպես որ մի անտեսեք այս փաստաթուղթը և մի ծուլացեք:

Ստացեք գործողությունների պլան. ինչպես պատրաստել բիզնես պլան, որ բաժինները ներառել: Ներբեռնեք բիզնես պլանավորման հրահանգներ և Excel մոդելներ, ինչպես նաև 13 պատրաստի նմուշներ և բիզնես պլանների օրինակներ։

Հոդվածը պարունակում է գործողությունների քայլ առ քայլ հրահանգներ, որոնք կօգնեն չմշակված բիզնես գաղափարը վերածել ծրագրի իրականացման հստակ պլանի, քանի որ բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը բացահայտում է նախագծի նպատակը, գործընթացը և մեխանիզմը դրան հասնելու համար:

Քայլ 3. Մշակել մարքեթինգային պլան

Լրացրեք բաժինը մարքեթինգային պլանով և վաճառքի կանխատեսմամբ: Շուկայավարման գործունեությունը հիմք է հանդիսանում առևտրային ծախսերի պլանավորման համար, վաճառքի կանխատեսումը ապագա մուտքերի պլան է:

Կառուցեք բաժինը այսպես.

1. Մարքեթինգ ռազմավարական պլանավորում:

• , դրա բնութագրերը;

2. Ապրանքի նկարագրությունը.

• ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը, տեսականին.
• արտադրանքի հիմնական բնութագրերը, գործառնական բնութագրերը.
• գրավչություն հաճախորդի համար, արտադրանքի օգտագործման առավելությունները.
• արտադրանքի սպառողական հատկությունների պահանջները.
• արտադրանքի մրցակցային առավելությունները և արտադրանքի մրցունակությունը.
• Արտադրանքի արտոնագրեր, լիցենզիաներ, վկայագրեր.
• արտադրանքի փաթեթավորում;
• առաքման պայմանները;
• երաշխիքներ և սպասարկում;
• հարկման առանձնահատկությունները.

3. Գնային քաղաքականություն.

• գնագոյացման վրա ազդող գործոններ;

Ինչպես կառուցել գնային քաղաքականություն, եթե ապրանքներ եք վաճառում ցանցերի միջոցով

Շատ ընկերությունների զարգացման հեռանկարային ոլորտներից մեկը մանրածախ ցանցերի հետ հարաբերությունների ստեղծումն է: Բայց նրանց հետ աշխատելու առանձնահատկությունն այնպիսին է, որ հաճախ այս ալիքով վաճառքի արդյունավետությունն ավելի ցածր է մյուսների համեմատ։

Հիմնական սխալը գնագոյացման մեջ է, երբ որոշ կարևոր գործոններ մնում են առանց ուշադրության։

4. Ապրանքների վաճառք.

• արդյունաբերության զարգացման ծավալը և մակարդակը;
• հիմնական սպառողներ և հատվածներ;
• թիրախային շուկաները և դրանց համեմատական ​​բնութագրերը.
• շուկա մուտքի և զարգացման խոչընդոտներ.
• արտադրանքի շուկայավարման ռազմավարություն;
• արտադրանքի բաշխման սխեման;
• վաճառքի ալիքներ.

5. Խթանում:

• վաճառքի խթանման մեթոդներ;
• գովազդ.

6. ժամանակացույցընախատեսվող ռազմավարական պլանից.

• միջանկյալ նպատակներին հասնելու ամսաթվերը.
• վերջնական նպատակին հասնելու ամսաթիվը.

7. Պլանի մանրամասնումկոնկրետ կատարողներին և նշանակված պատասխանատուներին։ Պատասխաններ այն հարցերին, թե ով, ինչ, երբ, որտեղ, ինչ ռեսուրսներով պետք է արվի և ինչպես է դա ազդում վերջնական արդյունքի վրա։

8. Մարքեթինգային բյուջեի ձևավորում.

• վաճառքները կանխատեսումը;
• ծախսերի կանխատեսում;
• շուկայավարման գործունեության բյուջեի որոշում.

Շուկայավարման պլանավորումը կօգնի որոշել ապրանքի կամ ծառայության գնի նշաձողը՝ առավելագույն գումարը, որը գնորդը պատրաստ է վճարել ձեր առաջարկի համար: Որքան ճշգրիտ լինի այս կանխատեսումը, այնքան ավելի կայուն կլինի շահույթը և ավելի արդյունավետ՝ խթանման ծախսերը:

Նախքան մարքեթինգային արշավ կամ հավատարմության ծրագիր ընտրելը, դուք պետք է փոխկապակցեք մեկնարկի արժեքը ակնկալվող էֆեկտի հետ: Տեսեք, թե որ ծրագրերն են այսօր ամենատարածվածը, ինչ առավելություններ են դրանք բերում և.

Հավասարապես կարևոր է ճիշտ բացահայտել սարքավորումների, գործիքների, ծառայությունների և այլ բաների մատակարարների ընտրությունը, որոնք անհրաժեշտ են ծրագրի իրականացման համար: Դուք նաև պետք է որոշեք վաճառքի շուկան, պոտենցիալ գնորդներին կամ ծառայությունների օգտագործողներին:

Անկախ նրանից, թե որքան հուսալի թվա դրանց մի փոքր մասը, ձեր արտադրանքի անհրաժեշտության անհետացումը զրոյի կհասցնի բոլոր ջանքերն ու ծախսերը: Ուստի նախապես ընդլայնեք ձեր հաճախորդների բազան: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է հաճախորդների որոնումը փոխկապակցել առաջխաղացման ծախսերի հետ: Բիզնես պլանի բյուջեն անսահման չէ, գովազդային գործակալություններնրանք շատ բան են խոստանում, բայց եղեք իրատես, նույնիսկ մեծ լսարանի ծածկույթը միշտ չէ, որ հանգեցնում է թիրախային հաճախորդների:

Excel մոդելը կօգնի ձեզ իրականացնել ներդրումային նախագծի SWOT վերլուծություն

Սեփականատերերը հաճախ վերցնում են ռազմավարական որոշումներմիայն հիմքի վրա ֆինանսական ցուցանիշներ, ինչպիսիք են զուտ ներկա արժեքը և ներքին նորմշահութաբերություն։ Բայց եթե հաշվի չեք առնում արտաքին հանգամանքները կամ ներքին սահմանափակումները, ծրագրի ժամանակացույցը խաթարելու ռիսկը մեծանում է:

Քայլ 4. Կազմեք արտադրության պլան

Հաջորդ բաժինը արտադրության պլանն է: Այստեղ պետք է համառոտ բացատրել, թե ինչպես է կազմակերպվում ապրանքների արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման համակարգը։ Ծրագրի այս մասի հիմնական խնդիրն է արդարացնել որոշակի արտադրական գործընթացի և սարքավորումների ընտրությունը: Ընդարձակեք հետևյալ հարցերը.

1. արտադրության վայրը;
2. արտադրության անվտանգություն մուտքի ճանապարհներով;
3. անհրաժեշտ հաղորդակցությունների առկայություն;
4. արդյունաբերական օբյեկտների կառուցման անհրաժեշտությունը;
5. սարքավորումների մատակարարման խնդիրներ;
6. որակյալ կադրերի առկայություն;
7. արտադրության տեխնոլոգիայի առկայություն;
8. համագործակցություն մատակարարների, ենթակապալառուների հետ;
9. թափոնների հեռացման տեխնոլոգիա (եթե կիրառելի է):

Այս հարցերին պատասխանելիս հիմնվեք շուկայի հետազոտության մեջ նախկինում տրված տեղեկատվության վրա:

Արտադրության հսկողություն

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել յուրաքանչյուր փուլում ապրանքների արտադրության նկարագրությանը և որակի վերահսկման համակարգին: Տես նաև, թե ինչ է որակի կառավարման համակարգը: Դրա համար կիրառվում են TQM կառավարման աղյուսակը (Process Quality Control Line Chart) և տնտեսական պատվերի քանակի մոդելը:

Արտադրության պլանի առանցքային կետը ընտրված արտադրության տեխնոլոգիայի (ծառայությունների մատուցման) անհրաժեշտության ապացուցումն է: Եթե ​​կա ընտրություն արտադրական գործընթացները, ապա պետք է նշել բոլորը՝ թվարկելով լուրջ թերությունները, որպեսզի ցանկալի տեխնոլոգիական ընկերության առավելությունները արդարացված երեւան։ Պլանի յուրաքանչյուր կետում կարող եք դիտարկել բյուջետային միջոցների խնայողության հնարավորությունը՝ լիզինգի օգտագործում, սարքավորումների վարձույթ, մշտական ​​աշխատողների փոխարեն ֆրիլանսերի հետ համագործակցություն, որոշ գործառույթների փոխանցում աութսորսինգին: Շատ կարևոր է ընդգծել նվաճելու ամենաարդյունավետ և էժան հնարավորությունը տնտեսական խորշշուկայում։

Ֆիքսված ծախսերը փոփոխականների վերածելու հինգ եղանակ

Ըստ պահանջի ծախսերի միտումը նվազագույնի է հասցնում ֆիքսված ծախսերը: Իմացեք, թե ինչպես վերափոխել ձեր ընկերության ծախսերի կառուցվածքը, որպեսզի ձեր բիզնեսը դառնա ավելի կենսունակ և ավելի քիչ ենթակա տնտեսական տուրբուլենտներին:

Հավաքագրում

Հավաքագրումը կարևոր մասն է արտադրական համակարգ. Հմտությունների մակարդակի նկարագրությունը և ընկերության կողմից ճիշտ մասնագետների առկայությունը պետք է արտացոլեն իրական պատկերը: Եթե ​​կա անձնակազմի և կառավարչական կորիզի լրացուցիչ հավաքագրման անհրաժեշտություն, ապա կարևոր է պարզաբանել, թե արդյոք հնարավոր է դրանք գտնել արտադրության վայրում, թե՞ նրանք ստիպված կլինեն իրենց վրա վերցնել այլ քաղաքներից տեղափոխվելու դրդապատճառի ծախսերը: .

Պետք չէ շատ խոսքեր ծախսել ղեկավարության կենսագրության վրա։ Պետք է ցույց տալ, որ մենեջերներից յուրաքանչյուրն ունի իրավասությունների բավարար փաթեթ։ Դրա համար բավարար են նրա դերի և այլ նախագծերում մասնակցության կոնկրետ տվյալները, մինչդեռ չարժե նկարագրել բացառապես հաջողությունները։ Անցյալի սխալների համարժեք վերլուծությունը և ճիշտ եզրակացություններ անելու կարողությունը դրական են ընկալվում ներդրողների կողմից:

Ինչպես կառուցել երազանքի թիմ. գործնական ուղեցույց

Արտադրության բեռնում

Այս պարբերությունում ընկերության վարչապետը դիտարկվում է մի քանի կատեգորիաներով՝ նախագիծ, ընթացիկ, պահուստային և դրա հնարավոր բարձրացման ու նվազման տեսանկյունից։ Այստեղ անհրաժեշտ է նաև տեղեկատվություն տրամադրել այն մասին, թե որքան ճկուն կլինի արտադրությունը՝ արդյոք հնարավո՞ր է արագ ավելացնել կամ նվազեցնել ապրանքների արտադրությունը՝ առանց արտադրական-մատակարարման շղթայում զգալի կորուստների և ընդմիջումների:

Համախառն պլան և աշխատանքային գրաֆիկ

Ստեղծվում է արտադրանքի վաճառքի համախառն արտադրության պլան՝ համեմատելու շուկայավարման տվյալները և արտադրական հզորությունըմեկ տարուց մինչև 5-7 տարի ժամկետով։ Այն բնութագրվում է ապրանքների կամ ծառայությունների սահմանումների հստակությամբ, որոնք պետք է արտադրվեն բիզնես պլանը կատարելու համար: Արտադրության և վաճառքի պլանը սովորաբար բաժանվում է մինչև մեկ տարի ժամանակաշրջանների: Ամեն ամիս այն կարող է ճշգրտվել՝ կախված ընկերությունում առկա իրավիճակից։ Հենց «ագրեգատ» հասկացությունը նշանակում է մեծացնել։ Տվյալ դեպքում նկատի ունենք առանձին ցուցանիշների ընդհանրացումն ու դրանք մեկ դիրքի բերելը։

Հաջորդ քայլերն են աշխատանքի պլանավորումը և նյութական պահանջների պլանավորումը: Դրա համար հարմար է օգտագործել .

Ընդհանուր սխալներ ներդրումային պլաններում

Ընկերության ղեկավարությանը ներդրումային պլան ցույց տալուց առաջ համոզվեք, որ ճիշտ եք գնահատում ֆինանսավորման չափն ու ժամկետը, ինչպես նաև հաշվի եք առնում բոլոր ռիսկերը։

Քայլ 5. Պատրաստեք ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս մասը նախատեսված է գնահատելու նախագիծը ծախսերի և շահութաբերության տեսանկյունից: Այն պետք է հիմնավորի ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը, նախանշի ծրագրի բյուջեի համալրման ուղիները և երաշխիքները: Այն նաև ներկայացնում է տնտեսական իրավիճակի նկարագրությունը ծրագրի հետաքրքրության ոլորտում, դժվար կանխատեսելի գործոններ և հնարավոր տարբերակներըֆինանսական վարքագիծը մի քանի սցենարով. Բիզնես պլանի ֆինանսական բլոկը ներառում է եկամուտների և ծախսերի բյուջեներ (BDR), (BDDS), կանխատեսվող մնացորդ ծրագրի պլանավորման ողջ ժամանակահատվածի համար:

Կարևոր է մանրամասն թվարկել ծրագրի համար նախատեսված բոլոր ծախսերը և հիմնավորել դրանց անհրաժեշտությունը տարիներով՝ բաժանելով դրանք եռամսյակների: Իսկ առաջին տարին ցանկալի է ամեն ամիս պլանավորել։

Ծրագրի յուրաքանչյուր ամսվա (եռամսյակ, տարի) համար անհրաժեշտ է արտացոլել.

• հարկերը և դրանց դրույքաչափերը;
• գնաճ;
• տեղեկատվություն կապիտալիզացիայի մեթոդների մասին.
• վարկի մարման ժամանակացույցը.

Խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ լավ բիզնես պլան գրել

1. Ծրագրում արտացոլեք մոտավոր ժամանակահատվածը, թե երբ կվերադառնան ներդրված միջոցները և ինչ կոնկրետ քայլեր են նախատեսվում դրա համար։
2. Կանխատեսումներ անելիս ստուգեք ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները:
3. Մասնագետները խորհուրդ են տալիս նախագծի ծախսերի ճշգրիտ հաշվարկներից հետո կրկնապատկել այդ ցուցանիշը։ Միջոցների բացակայությունը կարող է փչացնել ամենահեռանկարային նախագիծը։
4. Համեմատեք ժամկետները ֆինանսական ռեսուրսներընկերության կանոնավոր ծախսերով։
5. Ստեղծեք ֆինանսական պահուստ, մինչդեռ ծրագրի եկամուտների աճը միայն թղթի վրա է:
6. Ստեղծեք առողջ շահութաբերության կանխատեսումներ: Ավելի լավ է ակնկալել ավելի քիչ, քան գերվել պատրանքային ակնկալիքներով և ձեռնարկության համար ստեղծել ծանր ֆինանսական իրավիճակ։
7. Խստորեն վերահսկեք ծախսերը, մինչև գործառնական փոխհատուցումը տեղի ունենա: