Ինչպես գտնել ապրանքի վաճառքի կետ: Ինչպե՞ս գտնել նոր ապրանքների բաշխման ուղիներ: Որտեղ փնտրել դիլեր՝ ձեր ապրանքները վաճառելու համար. մատչելի տարբերակներ

Ինչպե՞ս կարող է փոքր բիզնեսի սեփականատերը կամ գյուտարարը ստանալ իրենց արտադրանքը մանրածախ խանութներում, մասնավորապես, ազգային մանրածախ ցանցերում, ինչպիսիք են Auchan, x5, Magnit կամ Azbuka Vkusa:

Ստորև ներկայացված են մեր փորձագետների պատասխանները ձեռներեցներին իրենց բիզնեսի զարգացման և աճի յուրաքանչյուր փուլում:

1. Մշակել մանրածախ առևտրի առաջին քայլի պլան:

Մուտք գործեք ազգային մանրածախ ցանց՝ մշակելով մանրածախ խանութների ցուցակը, որոնք կցանկանայիք մտնել: Օրինակ, սա Metro, Lenta կամ 7Continent-ն է: Համոզվեք, որ ձեր ապրանքը համապատասխանում է նրանց ընթացիկ պլաններըմերչենդայզինգ. Այնուհետև մոտեցեք գնորդներին և դիստրիբյուտորներին առաջարկի փաթեթով, որը ներառում է փոխանցող նամակ, մամուլի ակնարկներ և արտադրանքի նմուշներ։

2. Խփեք ուղիղ թիրախին

Ազգային մանրածախ ցանցերից գնորդները ձեզ սահմանափակ ժամանակ կտան ձեր ապրանքը ներկայացնելու համար, ուստի անհրաժեշտ է լավ պատրաստված լինել կարճ ներկայացում. Բաց թողեք ձանձրալի պատմությունները և հարվածեք ուղիղ թիրախին: Տրամադրեք կարևոր տվյալներ ձեր արտադրանքի համար, գնային քաղաքականությունարտադրանքի երաշխիքներ, արտադրական հնարավորություններըև սպառողների կարիքների վերաբերյալ տվյալներ:

3. Ավելի լավ գիտեք ապրանքը, քան մանրածախ վաճառողները

Դուք մեծ առավելություն կունենաք, եթե ձեր հետազոտությունն անեք ցանցային խանութներում ձեր մրցակիցների արտադրանքի մասին իմանալու համար: Լավ է նաև գտնել ձեր տեսակի ապրանքի համար անհրաժեշտ իրերը: Անկախ իրավիճակից, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես են նրանց խանութները գովազդելու ապրանքը և համոզվեք, որ դուք ընտրում եք ճիշտ մանրածախ ցանց:

4. Բրենդավորեք ինքներդ ապրանքանիշով

Մեկը ավելի լավ ուղիներմտնել ազգային մանրածախ ցանցեր Auchan, Metro, X5 կամ Dixie, նշանակում է հանրաճանաչություն ստեղծել սոցիալական մեդիայի կայքերի միջոցով: Նախքան ձեր առաջին հանդիպման գնալը, անուն դրեք, որպեսզի մանրածախ առևտրով զբաղվողները ճանաչեն ձեր ապրանքանիշը:

5. Վաճառել անկախ ցանցերին

Սկսեք փոքրից և վաճառեք անկախ խանութներին և նույնիսկ վեբ խանութներին: Ավելի շատ բացահայտում և ավելի լավ վաճառքներ կունենաք՝ ստեղծելով ձեր արտադրանքի օրինականությունը, որպեսզի կարողանաք մոտենալ խոշոր մանրածախ վաճառողներին և ասել.

6. Ձեռք բերեք կոնտակտներ

Ցանցը բարձր մրցակցային շուկաներում վաճառելու ամենաարագ ճանապարհն է, և ի՞նչն է ավելի արագ գրավում ուշադրությունը, քան անձնական ներկայացումը: Երբեմն առցանց որոշում կայացնողներին ավելի հեշտ է հասնել, քան դուք կարող եք ակնկալել: Օգտագործեք սոցիալական ցանցեր և այլ հարթակներ՝ պարզելու նրանց կոնտակտները, ինչը կօգնի ձեզ հայտնվել նրանց ուշադրության կենտրոնում:

Սկսեք զարգացնելով ձեր բիզնեսը և կառուցեք ձեր ապրանքանիշը, բերեք ձեր արտադրանքը տեղական խանութներում, նախքան ազգային ցանցեր անցնելը: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը պատրաստ է այն մեծ ծավալներին, որոնք ցանցերը կպահանջեն ձեզանից: Երբ դուք զգում եք, որ ձեր ընկերությունը կարող է աջակցել այս կառույցի միջոցով տարածաշրջանային մենեջերներ, միայն դրանից հետո շարունակեք ձեր ճանապարհը մանրածախ առևտրի սանդուղքով:

8. Արդյո՞ք իմ արտադրանքը համապատասխանում է հիպերմարկետներին: Ապացուցեք, որ կարող եք

Փոքր բիզնեսի հետ առնչվող շատ մանրածախ ցանցերի ամենամեծ մտահոգությունն այն է, թե արդյոք մատակարարը կարող է հետևել դրանց: Ահա թե ինչու շատ բիզնեսներ և առևտրային ընկերություններսկսել առաքումներից դեպի փոքր խանութներ.Այս քայլը բաց թողնելու համար դուք պետք է ցույց տաք, որ կկարողանաք կառավարել ապրանքների և տեղեկատվության մեծ ծավալները:

9. Ծանոթացեք գնումների բաժիններին

Մանրածախ առևտրի ցանցերի մեծ մասը, հատկապես դաշնային, ունեն գնումների բաժիններ: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր որոշում են, թե ինչ գնել, ումից, ինչ գնով և շատ քիչ բան են ասում նման որոշումների մասին, ուստի ավելի լավ է լավագույն ընկերները լինեք մանրածախ ցանցի գնումների բաժինների հետ:

10. Փորձիր, նորից փորձիր

Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն և արտադրանք տարբեր է, բայց նրանք, ովքեր հետևողականորեն աշխատում են, ունեն հաջողության լավագույն հնարավորությունները: Փորձեք գտնել նրանց, ովքեր կարող են օգնել ձեզ հաջողության հասնել, և ձեր ջանքերն ի վերջո կպարգևատրվեն:

11. Երաշխավորված հաջողություն

Ասեք խանութներին, որ դուք երաշխավորում եք վաճառքը, և դա նրանց համար վտանգ չի ներկայացնում՝ թույլ տալով ձեզ մտնել այնտեղ և վաճառել ձեր ապրանքը: Սկսեք մի խանութից, որը վաճառում է այն, անցեք մյուսին և այլն: Կարևոր է վստահություն ձևավորել մանրածախ վաճառողների հետ, քանի որ նրանք ներդրումներ են կատարում ձեր մեջ՝ վաճառելով ձեր ապրանքը իրենց խանութներում:

12. Գտեք ճիշտ դիստրիբյուտորին

Դիստրիբյուտորներն արդեն հարաբերություններ ունեն խոշոր մանրածախ ցանցերի հետ և օգտագործում են ձեր հարաբերությունները՝ նրանց հետ ձեր ապրանքները ցուցակագրելու համար: Խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողները չեն սիրում ժամանակ կորցնել, նրանք ցանկանում են մեկին, ով արդեն գիտի իրենց առևտրային համակարգը: Գտեք գործընկերոջ, ով հասկանում է ձեր թիրախավորված հաճախորդի տեսակը և ով արդեն հարաբերություններ ունի մանրածախ վաճառողների հետ, որոնք լրացնում են ձեր թիրախային շուկան:

13. Մեծ ծավալներ, արագ շրջանառություն, փոքր չափս

Լավագույն մանրածախ ապրանքը ամենաշատն ունեցողն է բարձր եկամտաբերություն, արագ շրջանառություն և ամենափոքր հետք։ Սա նշանակում է, որ ցանցերը մեծ գումարներ են վաստակում՝ վաճառելով ձեր ապրանքը տոննայով փոքր տարածքում: Եթե ​​դուք չունեք ապրանք այս չափանիշներով, դուք չունեք մանրածախ ապրանք:

Ամեն դեպքում, գրեք կամ զանգահարեք մեզ ABX-Consulting-ում, և մենք կօգնենք ձեզ տեղադրել ձեր ապրանքները խոշոր մանրածախ ցանցերում:

Ալեքսանդր Կապցով

Ընթերցանության ժամանակը` 6 րոպե

Ա Ա

Ապրանքների արդյունավետ արտադրության կազմակերպումը հեռու է ժամանակակից ձեռնարկատիրոջ կենտրոնական խնդրից։ Ստեղծված ապրանքները նույնպես պետք է շահութաբեր և օպերատիվ վաճառվեն։ Այս նպատակների համար գործընկերներ և դիլերներ ներգրավելու սխեման կարծես թե շատ արդյունավետ է: Որտեղ և ինչպես արագ գտնել բիզնես միջնորդներ:

Ապրանքների վաճառքի հիմնական տեսակները. վաճառքի սխեմայի մշակում

Ստեղծագործություն արդյունավետ կառուցվածքբաշխիչ ցանց՝ ապրանքների արագ և արդյունավետ վաճառքի երաշխիք:

Այս նպատակին հասնելու համար պետք է ձեւավորվի ապրանքների շարժի շղթա՝ «արտադրող-միջնորդ-գնորդ»։

Միևնույն ժամանակ, այժմ կարելի է խոսել վաճառքի տեսակների մի քանի տարբերակների առկայության մասին, այդ թվում.

1. Ուղիղ ալիքներ - ինքնուրույն ապրանքներ վաճառելը.
2. անուղղակի ալիքներ - միջնորդների (մեկ կամ ավելի) ծառայություններից օգտվելը.

Կարևոր կետ. Ուղղակի ալիքները կարող են թույլ տալ միայն օգտագործել խոշոր ընկերություններսպառողների շրջանում հայտնի ապրանքանիշով: Ավելի լավ է, որ նոր արտադրողները, ինչպես նաև փոքր ու միջին ընկերությունները կենտրոնանան միջնորդների ծառայությունների վրա։

Անուղղակի (միջանկյալ) բաշխման ուղիները ներառում են բազմաթիվ սորտեր, ներառյալ.

• Միաշերտ ալիք նախատեսում է մեկ միջնորդի (բրոքերի կամ դիլերի) առկայությունը:
• Երկաշերտ ալիք ներառում է երկու միջնորդ (մեծածախ և մանրածախ):
• Երեք մակարդակի ալիք բաղկացած է երեք միջնորդներից (մեծ մեծածախ լոտերի վաճառողը, փոքր մեծածախ լոտերի վաճառողը, մանրածախ վաճառողը):

Բացի վերը նշված դասակարգումից, կարելի է խոսել մի քանի տեսակի միջնորդների առկայության մասին.

1. - Սրանք մեծածախ վաճառողներ են, որոնք բոլոր առևտրային գործառնություններն իրականացնում են իրենց անունից և իրենց հաշվին (իրականում ապրանքներ են ձեռք բերում իրենց սեփականության տակ):
2. դիստրիբյուտորներ - կարող է մասնակցել ապրանքների մեծածախ և մանրածախ վաճառքին. չնայած գնումն իրականացվում է իրենց հաշվին, նրանք առևտուր են անում արտադրողի անունից:
3. հանձնաժողովի գործակալներ - միջնորդներ, որոնց աշխատանքի սխեման հակառակ է դիստրիբյուտորների գործունեությանը. նրանք ապրանքներ են ստանում արտադրողի հաշվին, բայց գործում են իրենց անունից:
4. Գործակալներ - գործել արտադրողի հաշվին և անունից՝ նրան տրամադրելով փոքր վճար, մանրածախ գնորդների հասանելիություն։
5. Բրոքերներ – հատուկ տեսակմիջնորդներ, որոնց գործառույթն արտահայտվում է միջև կապեր հաստատելով իրավաբանական անձինք. ովքեր հետաքրքրված են ապրանքների մատակարարմամբ.

Ընկերության արտադրանքի համար ապրանքների վաճառքի օպտիմալ սխեման մշակելու համար կարող եք օգտագործել բաշխման ուղիների ձևավորման երեք մոտեցումներից մեկը.

• Բացառիկ բաշխում ներառում է որոշակի շուկաների սահմանում, որոնց միջև անհրաժեշտ է ապրանքների բաշխում: Կախված նրանց թվից, ընտրվում է միջնորդների թիվը:
• ինտենսիվ բաշխում ենթադրում է առավելագույն հնարավոր թվով միջնորդների ներգրավում զգալի թվով տարածքներ ծածկելու համար:
• ընտրովի բաշխում առաջարկում է, որ որոշ դեպքերում արտադրողը օգտագործում է բացառիկ, իսկ մյուս դեպքերում՝ ինտենսիվ բաշխում։

Այսպիսով, շուկայավարման արտադրանքի որոշակի տեսակի ընտրությունը կախված է ձեռնարկության շուկայավարման քաղաքականության նպատակներից և խնդիրներից:

Որտեղ փնտրել դիլեր՝ ձեր ապրանքները վաճառելու համար. մատչելի տարբերակներ

Արտադրողների հիմնական հարցերից մեկը. որտեղ գտնել պրոֆեսիոնալ, բարեխիղճ և արդյունավետ դիլերներ.

• Նախ , անհրաժեշտ է ուսումնասիրել բոլոր առկա տպագիր հրատարակություններհայտարարություններ, ինչպես նաև տեղեկատվություն մասնագիտացված ինտերնետային ռեսուրսներից:
• Երկրորդ , իմաստ ունի այցելել ապրանքների ցուցահանդեսներ, որոնց միշտ մասնակցում են որակավորված դիլերներ, այդ թվում՝ արդյունաբերության կողմից:

Կարևոր կետ. Անկախ նրանից, թե ինչպես եք փնտրում դիլերներ, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այս մասնագետների պրոֆեսիոնալիզմին և փորձին:

Եթե ​​խոսենք ինտերնետում դիլերների որոնման գործընթացի մասին, ապա իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել ոչ թե հանրային ռեսուրսներին՝ ֆորումներին և տեղեկատուների, որտեղ բոլոր քաղաքացիները, ովքեր ցանկանում են դիլեր լինել, առաջարկում են իրենց ծառայությունները (հիմնականում առանց փորձի և համապատասխան որակավորման): , բայց հատուկ վճարովի պորտալներին, որոնք փնտրում են դիլերներ ընկերությունների համար:

Որո՞նք են այս ծառայություններից օգտվելու առավելությունները.

1. Նման ռեսուրսների վրա, որպես կանոն, գրանցվում են միայն պրոֆեսիոնալ դիլերները, ովքեր արդեն ունեն առևտրային ոլորտում փորձ:
2. Այս դեպքում համապատասխան պորտալի ադմինիստրացիան զբաղվում է արտադրողների համար գործընկերների որոնմամբ։
3. Այս տեսակի կայքերի միջոցով դուք կարող եք հասնել դիլերների, որոնք աշխատում են ոչ միայն ներքին, այլ նաև արտաքին շուկաների համար:
4. Ռեսուրսում գրանցվելու անհրաժեշտությունը բացահայտում է ընկերության համար պոտենցիալ անհետաքրքիր դիմորդներին:

Երբ խոսքը գնում է առևտրային ցուցահանդեսների միջոցով դիլերներ գտնելու մասին, ավելի մեծ փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ վերավաճառողները ավելի հավանական է, որ կապ հաստատեն, բայց նման գործունեությունը տարածված չէ:

Ընկերության համար դիլեր ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել այս մասնագետի մասին այնպիսի տեղեկատվությանը, ինչպիսիք են.

• Հաջողությամբ կնքված գործարքների զգալի քանակի առկայությունը.
• Աշխատանքային փորձ, ներառյալ արտադրողին հետաքրքրող ոլորտում:
• Բարենպաստ ակնարկներ այլ արտադրողների կողմից:
• Այս շուկայի իմացություն. դրա առանձնահատկությունները և կառուցվածքը:
• Ապրանքների ձեռքբերման համար անհրաժեշտ նյութական հիմքերի առկայությունը.

Հիմնական խնդիրները, որոնք դիլերը պետք է լուծի, ակտիվ առևտրային քաղաքականության իրականացումն է և ընկերության անվան և արտադրանքի առաջխաղացումը կոնկրետ շուկաներում:

Ինչպե՞ս շահագրգռել պոտենցիալ դիլերին ապրանքների վաճառքով. բանակցությունների գաղտնիքները

Ապրանքների վաճառքի համար բարենպաստ պայմաններ ապահովելու համար կարևոր է ոչ միայն դիլեր գտնելը, այլև նրան հետաքրքրել կոնկրետ արտադրողի հետ համագործակցությամբ:

Առաջին հերթին ընկերությունը երաշխավորում է միջնորդին.

1. Բարձրորակ արտադրանքի առաքում հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերով և յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի մասին անհրաժեշտ տեղեկատվության ամբողջական փաթեթով:
2. Մանրամասների, աշխատանքի կարգի կամ ընկերության սեփականատիրոջ փոփոխության մասին ծանուցում:
3. Գովազդային միջոցառումների ծախսերի մի մասի փոխհատուցում.
4. Նոր տեսակի ապրանքների մասին տեղեկատվության տրամադրում.

Կարևոր կետ. Փորձառու, որակավորված դիլերների համար զեղչերն ու բոնուսները միշտ զգալիորեն ավելի մեծ են, քան սկսնակների համար:

Հատուկ ուշադրությունանհրաժեշտ է նվիրվել դիլերների հետ բանակցություններին, որոնք պետք է հանգեցնեն համաձայնագրի կնքմանը։ Այս առումով արտադրողն արդեն առաջին փուլում պետք է դրսևորի բարի կամք, բաց երկարաժամկետ համագործակցության և ընկերասիրություն:

Բացի այդ, դուք կարող եք օգտագործել դիլերներ ներգրավելու հայտնի ուղիներից մեկը, ներառյալ.

• Նախնական պատվերի համակարգ . Արտադրողը ապրանքի նմուշներ և կատալոգներ է ուղարկում դիլերներին: Նրանք պատրաստում են պատվերների խմբաքանակ, որն իրենց ցանկությամբ արտադրողը հանձնում է նրանց պայմանագրով սահմանված ժամկետում։ Նման համակարգը բազմաստիճան բաշխման ալիքների հիմքն է։ Միևնույն ժամանակ, վերին մակարդակի դիլերները կարող են ակնկալել, որ ավելի զգալի վաճառքից օգուտներ կստանան, քան ցածր մակարդակի միջնորդները:
• Լայնածավալ ակցիաներ կտրոններով . Արտադրողը կտրոններ է բաժանում պոտենցիալ գնորդներին և ծանուցում դիլերներին: Վերջին չափազանց շահավետը նման կտրոններ ներկայացնող հաճախորդների սպասարկումն է։
• Առաջին անվճար փաթեթը . Դիլերների ուշադրությունը գրավելու արդյունավետ, բայց ծախսատար միջոց: Արտադրողը ապրանքների անվճար խմբաքանակ է ուղարկում իր միջնորդին՝ որոշակի ծավալի արտադրանքի հետագա գնման պայմանով:
• Բեռնափոխադրում . Արտադրողը ապրանքների մեկ կամ մի քանի խմբաքանակ է ուղարկում դիլերին՝ ամբողջությամբ պահպանելով նրա նկատմամբ ունեցած սեփականության իրավունքները: Արտադրության չվաճառված մասը վերադարձվում է արտադրողին։

Դիլերների ներգրավման որոշակի մեթոդներ կիրառելով, արտադրողը չպետք է մոռանա դրա մասին

Տնտեսություն

Ի՞նչ են արտոնագրերը. ո՞ւմ, ինչպե՞ս և երբ կարող են դրանք կիրառվել: Արժե՞ փոքր բիզնեսի աշխատակիցներին պրակտիկայի ուղարկել: Արդյո՞ք ձեռներեցներին օմբուդսմեն է պետք և ի՞նչ է նա անելու. Այս և այլ թեմաների մենք անդրադարձել ենք մեր մշտական ​​«Բիզնես» խորագրում։ Այսօր «MS»-ի էջերում հրապարակում ենք «Պատկերասրահ Չիժով» տեղեկատվական գործակալության կայքում տրված ընթերցողի հարցի պատասխանը։

«Ինչ-որ կերպ համացանցում կարդացի, որ նման բիզնեսը, ինչպիսին լորի ֆերմանն է, կարող է լավ շահույթ բերել: Ես պատրաստվում եմ փոքր ֆերմա բացել, բայց չգիտեմ, թե որտեղ վաճառեմ իմ արտադրանքը՝ լորի ձու՞։ Իսկ եթե հանկարծ մտափոխվեմ՝ բացում եմ ատելյե և հագուստ կարում, ապա ինչպե՞ս վաճառքներ հաստատել կոնկրետ այս տարածքում։ Կարծում եմ, որ սա խնդիր է շատ ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Ի՞նչ վաճառքի ուղիներ կան կամ կարող են լինել, ինչպե՞ս փնտրել դրանք:
Մարինա, 28 տարեկան

Սխալ պատկերացումներ
Բիզնեսի խորհրդատու և սյունակների փորձագետ Արկադի Սլուդնովի խոսքերով, ընթերցողը նախանշել է փոքր բիզնեսի հիմնական խնդիրները. որտեղ փնտրել հաճախորդներ և ինչպես մուտք գործել շուկա: Հաճախ սկսնակ ձեռներեցների մոտ սխալ պատկերացում կա՝ սեփական բիզնես ստեղծելու համար հարկավոր է սկսել նոր ապրանք արտադրել կամ ծառայություն մատուցել, և «մեխանիզմը» անպայման կաշխատի: Այդ իսկ պատճառով «նորեկը» կենտրոնանում է «արտադրական բաժնի» վրա, և այդ ճանապարհին բախվում է բազմաթիվ ֆինանսական և կազմակերպչական խնդիրների։ Դրանք են՝ ձեռնարկության գրանցումը, կառավարումը և հաշվառումը, հարկային հաշվետվությունները, արտադրության կազմակերպման ծախսերը։ Իսկ վաճառքները հետին պլան են մղվում:
«Սակայն ներկայումս առաջին պլան է մղվում ապրանքների վաճառքը»,- նկատում է ռուբրիկայի փորձագետը։ - Օրինակ, ցանկացած ձեռնարկատեր կարող է թխել կարկանդակներ, պատրաստել կոկտեյլներ կամ սենդվիչներ, որոնք ավելի համեղ են, քան հայտնի և արդեն իսկ գովազդված սննդի կետերում: Ամբողջ հարցն այն է, թե ով կկարողանա հերթագրել հաճախորդների իրենց պատվերների համար: Գործարարը կկարողանա զարգացնել ցանկացած բիզնես, եթե սովորի վաճառել և արդյունավետ օգտագործել «վաճառքի լծակները»։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է առաջարկում ընկերությունը։ Այն կզարգանա, եթե բիզնես համակարգը ճիշտ կառուցվի և կարգաբերվի:

Մեծածախ վաճառողներից մինչև մանրածախ
Ձեռնարկատերերը պետք է իմանան, թե ինչ բաշխման ուղիներ կան այսօր: «Սրանք մեծածախ ընկերություններ են, ֆիրմաներ, որոնք ուղղակիորեն ապրանքներ են առաքում տարբեր մանրածախ կետեր և մանրածախ խանութներ», - բացատրում է բիզնես խորհրդատուն: «Վաճառքի բաժինը պետք է հարաբերություններ հաստատի նրանց հետ, իսկ եթե չկա, ապա ինքը՝ գործարարը, ընկերության սեփականատերը»։ Գնորդներ կարող եք փնտրել նաև այս կերպ՝ շրջել խանութներով կամ զանգահարել ռեստորաններ, սրճարաններ՝ լորի ձու գնելու առաջարկով։ Բայց միևնույն ժամանակ դուք պետք է հասկանաք՝ նախքան ապրանքը վաճառելը, դուք պետք է վստահ լինեք դրա որակին: Այս երկու բաները կախված են միմյանցից՝ եթե ապրանքը որակյալ է, վաճառքը արդյունավետ կլինի։ Մեկ այլ՝ ամենապարզ տարբերակ, որը կօգնի ձեզ պարզել, թե ապրանքը կամ ծառայությունը որքան պահանջարկ կունենա և որտեղ է ավելի հարմար գնել այն ընկերների, հարազատների կամ հարևանների հարցում է: Պարզեք, թե արդյոք նրանք հետաքրքրված են ձեր առաջարկով, և դրանից հետո կատարեք շնորհանդես և փորձարկեք վաճառք:

Անհիմն գովազդ
Չպետք է մոռանալ, որ վաճառքը ճիշտ հաճախորդի որոնումն է, թիրախային լսարան, ուստի գովազդի վրա խնայելը, հատկապես սկզբում, չարժե։ Աստիճանական առաջխաղացումը նպաստում է նրան, որ սպառողները ամեն օր ավելին կիմանան նոր ծառայությունների կամ ապրանքների մասին: «Պետք է կենտրոնանալ մեկ որակի վրա և դրա շուրջ «պտտել» ողջ PR արշավը»,- խորհուրդ է տալիս փորձագետ Սլուդնովը։ «Ինչի վրա խաղադրույք կատարել, ձեռներեցն է որոշելու, գլխավորը հիշելն այն է, որ այս տեղեկատվությունը չպետք է լինի անհիմն, հորինված»:
Ամփոփելով՝ բիզնես խորհրդատուն նշում է երեք դիրք՝ ապրանքների բաշխման ալիք գտնելու համար. Նոր ընկերության սեփականատերը պետք է գնորդին տրամադրի որակյալ ապրանք, գրավիչ գովազդ անի, գտնի դիստրիբյուտորներ կամ ինքնուրույն փնտրի այն վաճառելու վայրեր: «Որքանով արդյունավետ կլինի վաճառքի շուկան, կախված է ձեռնարկատերից, նրա վճռականությունից, երևակայությունից, կրեատիվությունից», - ամփոփում է փորձագետ Սլուդնովը: - Բիզնեսը չէ ճշգրիտ գիտություն, այստեղ ամեն ինչ ղեկավարվում է կրեատիվությամբ և ոչ ստանդարտ մտածողությամբ։ Գործի՛ր»։

Եթե ​​դու սկսնակ գործարար, ապա ձեր տեղը սահմանելը հատկապես կարևոր է ձեզ համար, քանի որ դուք չունեք բավարար ռեսուրսներ նույնիսկ ամենալուրջ սխալները շտկելու համար: Դուք պետք է ընտրեք բավականաչափ շուկա՝ հաճախորդներին գրավելու և աճելու համար միջոցներ ունենալու համար: Բայց միևնույն ժամանակ, այն պետք է լինի բավականաչափ փոքր և մասնագիտացված, որպեսզի լավ պաշտպանություն ունենա մրցակիցներից:
Մարքեթինգի խնդրահարույց կողմերից մեկը- ահա թե որքանով են հաճախորդներին հայտնի նոր առաջարկվող ապրանքի առանձնահատկությունները, որոնք այն դարձնում են տարբերվող մրցակիցների արտադրանքից և ավելի գրավիչ: Վաճառքի կանխատեսումներ կատարելիս ամենատարածված սխալը մրցակցային ճնշման ծանրության թերագնահատումն է:

Տնտեսություն

Ի՞նչ են արտոնագրերը. ո՞ւմ, ինչպե՞ս և երբ կարող են դրանք կիրառվել: Արժե՞ փոքր բիզնեսի աշխատակիցներին պրակտիկայի ուղարկել: Արդյո՞ք ձեռներեցներին օմբուդսմեն է պետք և ի՞նչ է նա անելու. Այս և այլ թեմաների մենք անդրադարձել ենք մեր մշտական ​​«Բիզնես» խորագրում։ Այսօր «MS»-ի էջերում հրապարակում ենք «Պատկերասրահ Չիժով» տեղեկատվական գործակալության կայքում տրված ընթերցողի հարցի պատասխանը։

«Ինչ-որ կերպ համացանցում կարդացի, որ նման բիզնեսը, ինչպիսին լորի ֆերմանն է, կարող է լավ շահույթ բերել: Ես պատրաստվում եմ փոքր ֆերմա բացել, բայց չգիտեմ, թե որտեղ վաճառեմ իմ արտադրանքը՝ լորի ձու՞։ Իսկ եթե հանկարծ մտափոխվեմ՝ բացում եմ ատելյե և հագուստ կարում, ապա ինչպե՞ս վաճառքներ հաստատել կոնկրետ այս տարածքում։ Կարծում եմ, որ սա խնդիր է շատ ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Ի՞նչ վաճառքի ուղիներ կան կամ կարող են լինել, ինչպե՞ս փնտրել դրանք:
Մարինա, 28 տարեկան

Սխալ պատկերացումներ
Բիզնեսի խորհրդատու և սյունակների փորձագետ Արկադի Սլուդնովի խոսքերով, ընթերցողը նախանշել է փոքր բիզնեսի հիմնական խնդիրները. որտեղ փնտրել հաճախորդներ և ինչպես մուտք գործել շուկա: Հաճախ սկսնակ ձեռներեցների մոտ սխալ պատկերացում կա՝ սեփական բիզնես ստեղծելու համար հարկավոր է սկսել նոր ապրանք արտադրել կամ ծառայություն մատուցել, և «մեխանիզմը» անպայման կաշխատի: Այդ իսկ պատճառով «նորեկը» կենտրոնանում է «արտադրական բաժնի» վրա, և այդ ճանապարհին բախվում է բազմաթիվ ֆինանսական և կազմակերպչական խնդիրների։ Դրանք են՝ ձեռնարկության գրանցումը, կառավարումը և հաշվառումը, հարկային հաշվետվությունները, արտադրության կազմակերպման ծախսերը։ Իսկ վաճառքները հետին պլան են մղվում:
«Սակայն ներկայումս առաջին պլան է մղվում ապրանքների վաճառքը»,- նկատում է ռուբրիկայի փորձագետը։ - Օրինակ, ցանկացած ձեռնարկատեր կարող է թխել կարկանդակներ, պատրաստել կոկտեյլներ կամ սենդվիչներ, որոնք ավելի համեղ են, քան հայտնի և արդեն իսկ գովազդված սննդի կետերում: Ամբողջ հարցն այն է, թե ով կկարողանա հերթագրել հաճախորդների իրենց պատվերների համար: Գործարարը կկարողանա զարգացնել ցանկացած բիզնես, եթե սովորի վաճառել և արդյունավետ օգտագործել «վաճառքի լծակները»։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է առաջարկում ընկերությունը։

Այն կզարգանա, եթե բիզնես համակարգը ճիշտ կառուցվի և կարգաբերվի:

Մեծածախ վաճառողներից մինչև մանրածախ
Ձեռնարկատերերը պետք է իմանան, թե ինչ բաշխման ուղիներ կան այսօր: «Սրանք մեծածախ ընկերություններ են, ֆիրմաներ, որոնք ուղղակիորեն ապրանքներ են առաքում տարբեր մանրածախ կետեր և մանրածախ խանութներ», - բացատրում է բիզնես խորհրդատուն: «Վաճառքի բաժինը պետք է հարաբերություններ հաստատի նրանց հետ, իսկ եթե չկա, ապա ինքը՝ գործարարը, ընկերության սեփականատերը»։ Գնորդներ կարող եք փնտրել նաև այս կերպ՝ շրջել խանութներով կամ զանգահարել ռեստորաններ, սրճարաններ՝ լորի ձու գնելու առաջարկով։ Բայց միևնույն ժամանակ դուք պետք է հասկանաք՝ նախքան ապրանքը վաճառելը, դուք պետք է վստահ լինեք դրա որակին: Այս երկու բաները կախված են միմյանցից. եթե ապրանքը որակյալ է, վաճառքն արդյունավետ կլինի։

Մեկ այլ, ամենապարզ տարբերակ, որը կօգնի ձեզ պարզել, թե որքան հայտնի կլինի ապրանքը կամ ծառայությունը, և որտեղ ավելի հարմար է այն գնել, ընկերների, հարազատների կամ հարևանների հարցումն է: Պարզեք, թե արդյոք նրանք հետաքրքրված են ձեր առաջարկով, և դրանից հետո կատարեք շնորհանդես և փորձարկեք վաճառք:

Անհիմն գովազդ
Չպետք է մոռանալ, որ վաճառքը ճիշտ հաճախորդի, թիրախային լսարանի որոնումն է, ուստի գովազդի վրա խնայելը, հատկապես սկզբում, չարժե: Աստիճանական առաջխաղացումը նպաստում է նրան, որ սպառողները ամեն օր ավելին կիմանան նոր ծառայությունների կամ ապրանքների մասին: «Պետք է կենտրոնանալ մեկ որակի վրա և դրա շուրջ «պտտել» ողջ PR արշավը»,- խորհուրդ է տալիս փորձագետ Սլուդնովը։ «Ինչի վրա խաղադրույք կատարել, ձեռներեցն է որոշելու, գլխավորը հիշելն այն է, որ այս տեղեկատվությունը չպետք է լինի անհիմն, հորինված»:
Ամփոփելով՝ բիզնես խորհրդատուն նշում է երեք դիրք՝ ապրանքների բաշխման ալիք գտնելու համար. Նոր ընկերության սեփականատերը պետք է գնորդին տրամադրի որակյալ ապրանք, գրավիչ գովազդ անի, գտնի դիստրիբյուտորներ կամ ինքնուրույն փնտրի այն վաճառելու վայրեր: «Որքանով արդյունավետ կլինի վաճառքի շուկան, կախված է ձեռնարկատերից, նրա վճռականությունից, երևակայությունից, կրեատիվությունից», - ամփոփում է փորձագետ Սլուդնովը: – Բիզնեսը ճշգրիտ գիտություն չէ, այն ամբողջը ստեղծարարության և նորարարական մտածողության մասին է: Գործի՛ր»։

Եթե ​​դուք բիզնես սկսնակ եք,ապա ձեր տեղը սահմանելը հատկապես կարևոր է ձեզ համար, քանի որ դուք չունեք բավարար ռեսուրսներ նույնիսկ ամենալուրջ սխալները շտկելու համար: Դուք պետք է ընտրեք բավականաչափ շուկա՝ հաճախորդներին գրավելու և աճելու համար միջոցներ ունենալու համար: Բայց միևնույն ժամանակ, այն պետք է լինի բավականաչափ փոքր և մասնագիտացված, որպեսզի լավ պաշտպանություն ունենա մրցակիցներից:
Մարքեթինգի խնդրահարույց կողմերից մեկը- ահա թե որքանով են հաճախորդներին հայտնի նոր առաջարկվող ապրանքի առանձնահատկությունները, որոնք այն դարձնում են տարբերվող մրցակիցների արտադրանքից և ավելի գրավիչ: Վաճառքի կանխատեսումներ կատարելիս ամենատարածված սխալը մրցակցային ճնշման ծանրության թերագնահատումն է:

254

Խանութների միջոցով շինանյութի վաճառքի գործնական սխեմաներ (միջանկյալ վաճառքի կետեր).

բացում սեփական արտադրությունշինարարական կամ հարդարման նյութեր, բոլորը, վաղ թե ուշ, բախվում են իրենց արտադրանքի շուկայավարման խնդրին: Հաճախ տպագիր մամուլում, ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, ինտերնետում գովազդը չի տալիս վաճառքի պահանջվող ծավալը։

Մեր հոդվածում մենք ցանկանում ենք դիտարկել մշտական ​​վաճառքի ապահովման ուղիներից մեկը պատրաստի արտադրանք, իսկ ավելի կոնկրետ - աշխատել առևտրային կազմակերպությունների հետ.

Վաճառքի այս տեսակը շատ ավելի քիչ շահույթ է բերում, քանի որ դուք ստիպված կլինեք կատարել 35-50% զեղչ ձեր ապրանքների վրա, բայց ապահովում է նյութական և դրամական միջոցների շարունակական շրջանառություն.

Կան 4 հիմնական տեսակներ վարդակներ:

• շուկաներ;
• փոքր շենքերի խանութներ;
• խոշոր շինարարական խանութներ;
• առևտրային ցանցեր.

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք այս մանրածախ ուղիներով շինանյութերի վաճառքի սխեմաները:

1) Շինանյութերի վաճառք շուկաների միջոցով

Մեզանից յուրաքանչյուրը եղել է շինանյութ վաճառող շուկայում և հիանալի պատկերացում ունի, թե ինչ տեսք ունի տարածքը: Շուկայում մանրածախ առևտրի կետերի հետ աշխատելու առանձնահատկությունները բաղկացած են երեք կանոններից.

• Ապրանքները միշտ պետք է կանխավճարվեն:

  Ինչպե՞ս գտնել պոտենցիալ շուկա ձեր նոր արտադրանքի համար:

  Դա պայմանավորված է նրանով, որ շուկայում առևտրի վայրերը հաճախ բազմիցս ենթավարձակալվում են, իսկ իրական տիրոջը գտնելը շատ դժվար է։

• Վաճառքի կետում խորհուրդ է տրվում ստեղծել ապրանքային պաշար: Շատ գնորդներ չեն ցանկանում սպասել, որ վաճառողը վճարի, ապրանքը վերցնի ձեր պահեստից և հասցնի շուկա: Մարդն ուզում է ապրանքը վերցնել այստեղ և հիմա։
• Միշտ կարողանաք կանխիկ գումար պահել ձեր գրքերում: Շուկայում շատ մանրածախ առևտրի կետեր չափազանց դժկամությամբ են դիմում անկանխիկ վճարումների և նախընտրում են ստացված նյութերի համար վճարել կանխիկ, որպեսզի հետագա խնդիրներ չունենան։ հարկային մարմիններպետք է կարողանա կանխիկ գումար ընդունել:

Այս ամենի հետ մեկտեղ պետք է հաշվի առնել, որ ամենախոշոր պատվերները հաճախ լինում են շուկաներից, քանի որ. շատերը համոզված են, որ ապրանքները շուկայում միշտ ավելի էժան են, իսկ մեծ պատվերի դեպքում հնարավոր է մեծ զեղչ ստանալ։

2) առևտուր շինանյութերի փոքր խանութների միջոցով

Փոքր շինանյութի խանութները ամենից հաճախ հետաքրքրված են վաճառվող ապրանքների տեսականու ընդլայնմամբ և, ամենայն հավանականությամբ, կփորձեն ինքնուրույն կապ հաստատել։ Որպես կանոն, նման խանութներում անձնակազմի վրա չկա գնումների մենեջեր, և նրա բոլոր գործառույթները կատարում է խանութի սեփականատերը կամ տնօրենը:

Ամենահավանական իրավիճակն այն է, որ խանութը հնարավորություն չունի իր տարածքում վաճառվող ապրանքների մեծ ցուցադրություն տեղադրելու և ունի գործող շինանյութի նվազագույն պաշար: Նման վարդակների հետ աշխատանքի ընթացքը խորհուրդ է տրվում հետևյալ կերպ.

• Առաջարկվում է ապրանքները տրամադրել նախապես։ Նման խանութները, ամենից հաճախ, աշխատում են հաճախորդների հետ 50-100% կանխավճարի պայմաններով ապրանքների առաքման ուշացումով, այնպես որ նրանք միշտ նախապես գումար են ստանում պատվերի համար և հնարավորություն ունեն ամբողջությամբ վճարել ձեզ առաքման համար:
• Ապրանքների ընդունում ձեր պահեստից: Դուք չպետք է փոխանակեք գնված ապրանքների խմբաքանակը հենց խանութին կամ այս խանութի պահեստին առաքելու համար: Փաստն այն է, որ հաճախ պատվերի չափը շատ փոքր է, իսկ վերջնական գնորդին առաքման ժամանակը նվազագույն է, ուստի անշահավետ և պարզապես անհարմար է նման խանութները կապել ձեր ուժերով և միջոցներով ապրանքների առաքմանը:
• Առաջարկվող ապրանքների բարձրորակ և արդի կատալոգի առկայություն: Նման խանութների վաճառքի տարածքը սահմանափակ է, և եթե դուք ունեք ապրանքների լայն տեսականի, ապա կարող եք տեղադրել ցուցադրության միայն մի մասը, ուստի անհրաժեշտ է նման վաճառակետերում տեղադրել ապրանքների ողջ տեսականին պարունակող կատալոգներ:

3) շինարարական խոշոր խանութներ

Բնակչության համար քայլելու հեռավորության վրա գտնվող շուկաներում և փոքր շինանյութի խանութներում տեղավորվելով՝ հերթը հասնում է խոշոր շինանյութի խանութներին։ Չնայած նման խանութներն ունեն մեծ վաճառքի տարածքներ, որոնք կտեղավորեն ձեր ամբողջ ցուցահանդեսը, մեծ երթևեկություն, մեծ պահեստ և հաճախ ունեն իրենց սեփական լոգիստիկ ծառայությունը, նման հաճախորդների հետ աշխատելիս ձեզ նոր խնդիրներ են սպասում:

Ամենից հաճախ, նման խանութներն արդեն ունեն նմանատիպ ապրանքների իրենց մատակարարները և քիչ են հետաքրքրված տեսականին ընդլայնելու հարցում, խանութի ներսում առկա է մեծ մրցակցություն մատակարարների միջև ցուցահանդեսի տեղադրման և ձևավորման համար, որպեսզի գրավեն գնորդի առավելագույն ուշադրությունը: Նման վարդակների հետ աշխատելու համար անհրաժեշտ է իմանալ հետեւյալը.

• Մենք ստիպված կլինենք ապրանքները առաքել հետաձգված վճարով: Խոշոր խանութները պարտադիր կպահանջեն հետաձգված վճարում երկու շաբաթից մինչև 45 օր ժամկետով՝ կախված խանութի ղեկավարությունից գնումների ծառայության ներքին պատվերներից: Բանակցությունների ընթացքում հնարավոր է նվազեցնել վճարումների պայմանները, բայց ամենից հաճախ պետք է նման խանութներ առաքել «ապառիկով»։
• Ցանկալի է տեսականու մեջ ունենալ մի երկու յուրահատուկ դիրք։ Հաճախ ձեզ հետ աշխատելուց հրաժարվելը խանութից կարող է լինել միայն այն պատճառով, որ ձեր տեսականու մեջ «նոր բան չկա» և «ոչնչից չեք զարմանում», այնպես որ դուք պետք է կարողանաք արագորեն նոր ապրանքներ և բացառիկ ապրանքներ ներկայացնել տեսականին: .
• Խանութի պահեստում ցանկալի է ունենալ պահեստ։ Ինչպես շուկաների դեպքում, գնորդն ավելի պատրաստ է վերցնել այն ապրանքները, որոնք խանութն ունի պահեստում, և հաճախ ավելի թանկ, քան պատվիրված ապրանքները, միայն այն պատճառով, որ «Ես կարող եմ վերցնել այն հիմա»:

4) առևտրային ցանցեր

Մանրածախ ցանցերը ոլորտի էլիտան են մանրածախՇինանյութեր. Պատրաստ եղիր նրան, ինչ պետք է տաս նվազագույն գներիրենց արտադրանքի վրա, կազմակերպում են առաքում բաշխիչ ցանցի յուրաքանչյուր խանութ, դիմանում բազմաթիվ անհարմարություններին ներքին կանոնակարգըխանութներում, փաստաթղթերի հետ կապված դժվարություններ.

Բայց վստահ եղեք, որ մատակարարման պայմանագիր կնքելով առնվազն մեկ մանրածախ ցանցի հետ, դուք երաշխավորված եք ապահովելու ձեր արտադրանքի շարունակական վաճառքը: Անշուշտ, դուք ստիպված կլինեք դիմակայել հետևյալ կետերին.

• Առևտրային ցանց մուտք գործելու շատ երկար և աշխատատար գործընթաց: Առևտրային ցանց մուտք գործելու համար ձեզ հարկավոր կլինի առավելագույն ջանք, գումար և ժամանակ: Բանակցությունները կարող են տարիներ տևել։ Հաճախ դուք ստիպված կլինեք դիմել ձեր արտադրանքի գծի համար պատասխանատուների ֆինանսական խթանների, ուսումնասիրել, խմբագրել, հաստատել և ստորագրել հսկայական քանակությամբ փաստաթղթեր:
• Առևտրային վարկերի տրամադրում. Դուք կառաքեք բաշխիչ ցանցի ապրանքները ոչ միայն վաճառքի, այլ վաճառքի համար հետաձգված վճարով, և այդ ուշացումը կարող է հասնել 6-8 ամիս առաքման օրվանից:
• Առավել արդյունավետ բացահայտումը. Անհրաժեշտ է ապրանքը հնարավորինս արտահայտիչ ներկայացնել բաշխիչ ցանցի խանութներում՝ մրցակիցների առատությունից առանձնանալու և գնորդի ուշադրությունը գրավելու համար։
• հետ քրտնաջան աշխատանք դեբիտորական. Մանրածախ ցանցերը հաճախ հետաձգում են առաքված ապրանքների վճարումները, դուք պետք է խստորեն վերահսկեք կանոնավոր վճարումների ժամանակացույցը և կարողանաք կապ հաստատել նրանց հետ, ովքեր որոշումներ են կայացնում ժամկետանց պարտքերի վճարման վերաբերյալ:
• Մասնակցություն ակցիաներին և զեղչերին: Մանրածախ ցանցերի համար շատ կարևոր է մատակարարի պատրաստակամությունը՝ մասնակցելու գնորդին ներգրավելու մեխանիզմներին։ Սա հաճախ ստիպում է ձեզ ապրանքներ առաքել շղթա՝ որոշակի ապրանքների վրա ընդամենը խորհրդանշական նշաձողով, բայց լավ է, որ պահպանեք ցանցի հավատարմությունը ձեզ՝ որպես գործընկերոջ:

Ամփոփելով վերը նշված բոլորը, կարող ենք ասել, որ երրորդ կողմի առևտրային կազմակերպությունների հետ աշխատելը ձեր ընդհանուր վաճառքի պարտադիր, թեև շատ անհանգիստ տարր է:

Հարցեր և պատասխաններ թեմայի վերաբերյալ

դիտել բոլորը (1)

10.4. Ինչպե՞ս վաճառել ձեր ապրանքը: (Շուկայավարման մեթոդներ)

Երբեմն մի քանի վայրկյանը բավական է ապրանք գնելու որոշում կայացնելու համար։ Բայց որպեսզի գործարքն ավարտվի, պետք է լինի ոչ միայն սպառողի ցանկությունը, այլեւ վաճառողի՝ հետաքրքրող ապրանքը տրամադրելու կարողությունը։ Շատ պարզ օրինակ կարելի է բերել. Տրվել է նոր մածունի գովազդ։ Գնորդը ցանկություն ուներ գնել այն։ Նա գնում է մի խանութ՝ այդպիսի մածուն չկա, մյուսում՝ ոչ մեկը։ Որոշ ժամանակ անց մածուն կգնեն մրցակիցներից։ Որպեսզի դա տեղի չունենա, ընկերությունը պետք է բավարար ուշադրություն դարձնի բաշխման համակարգին:

Ապրանքների բաշխման համակարգը շուկայավարման առանցքային օղակն է և մի տեսակ վերջին իրադարձություն ընկերության ողջ գործունեության մեջ ապրանքների ստեղծման, արտադրության և սպառողին առաքման գործում:

Ի վերջո, դրական արդյունքը որոշվում է վաճառքի փաստով։ Վաճառքը ուղղակիորեն կապված է վաճառքի կազմակերպման հետ։

«Վաճառք» հասկացությունը պետք է ներառի մի շարք հատուկ գործառույթներ.

1) փոխադրում;

2) պահեստավորում.

3) պահեստավորում.

4) վերանայում.

5) մեծածախ և մանրածախ առևտրային կապերի խթանում, նախավաճառքի պատրաստում և ապրանքների փաստացի վաճառք:

Շուկայական տնտեսության մեջ բաշխման համակարգի հիմնական տարրերն են՝ բաշխման ալիք, մեծածախ, մանրածախ, բրոքեր, կոմիսիոն գործակալ, մեծածախ գործակալ, բեռն ստացող, վաճառքի գործակալ, դիլեր:

Առաջին հայացքից մեծ թվովԱռևտրի գործընթացի մասնակիցների կողմից միայն բարդացնում է ապրանքների առաջխաղացումը և հանգեցնում գնի չափից ավելի, չհիմնավորված նշագրման: Բայց դուք կարող եք դրան նայել մյուս կողմից:

Ընկերության սեփականատերը ձգտում է նվազեցնել շուկայավարման ծախսերը, սակայն անհրաժեշտ է ապահովել սպառողի հարմարավետությունը։ Բոլոր տեսակի վերավաճառողների ամբողջ բազմազանությունը և զգալի թիվը պարզապես արտացոլում է ապրանքի, շուկայի, բուն ընկերության առանձնահատկությունները, ինչպես նաև ապահովում է հարմարավետության անհրաժեշտ մակարդակը գնողներին:

Մարքեթինգային քաղաքականության մեջ առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել բաշխման ալիքի ձևավորմանը, որը կլինի այս պահինօպտիմալ. Ապրանքի վաճառքի (բաշխման) ալիքը կազմակերպություն կամ անձ է, որը ներգրավված է շուկայում որոշակի ապրանքի (ապրանքների մի քանի խմբերի) առաջմղման և փոխանակման մեջ:

Շուկայավարման մեթոդներ

Պատահական չէ, որ ապրանքի բաշխման ալիքի հայեցակարգը դիտարկվեց վերևում: Վերադառնալով տերմինաբանությանը, անհրաժեշտ է դիտարկել բաշխիչ ալիքի երկարության և լայնության հասկացությունները:

Բաշխման ալիքի երկարությունը մարքեթինգային գործընթացի մասնակիցների թիվն է, այսինքն՝ միջնորդների թիվը ողջ բաշխման շղթայում: Գոյություն ունեն ընդլայնման մի քանի մակարդակ, որոնցից ամենապարզը հետևյալն է՝ արտադրող - մանրածախ առևտուր - սպառող և արտադրող - մեծածախ - մանրածախ - սպառող: Սա ներառում է բաշխման մեծածախ մեթոդի հայեցակարգը:

Բաշխման ալիքի լայնությունը որոշակի փուլում շուկայավարման գործընթացի անկախ օբյեկտների քանակն է, օրինակ, ապրանքների մեծածախ վաճառողների թիվը:

Ապրանքների վաճառքի մեծածախ մեթոդ

Մեծածախ առևտուրը առևտրի գործընթացի շարժման սկիզբն է։ Դա վերաբերում է ինչպես արտադրության միջոցներին, այնպես էլ սպառողական ապրանքներին։ ժամը մեծածախ առևտուրԱպրանքները ձեռք են բերվում մեծաքանակ: Մեծածախ գնումներն իրականացվում են միջնորդ կազմակերպությունների կողմից՝ հետագայում հիմնական մեծածախ կազմակերպություններին և մանրածախ վաճառողներին վերավաճառելու նպատակով: Մեծածախ առևտրի միջոցով արտադրողը ապրանքը վաճառում է շատ մեծ քանակությամբ՝ բացառելով առանձին սպառողի հետ շփումը։ Վրա ապրանքային շուկամեծածախ առևտուրը շրջանառության ոլորտի ակտիվ մասն է։

Մեծածախ առևտուրը ձեռնարկությունների, կազմակերպությունների միջև հարաբերությունների ձև է, որտեղ ապրանքների մատակարարման համար տնտեսական հարաբերությունները ձևավորվում են կողմերի կողմից ինքնուրույն:

Հասկանալի է, որ միջնորդ կազմակերպությունները զբաղվում են մեծածախ առեւտրով։ Նրանց նպատակը ոչ թե ապրանքն սպառելն է, այլ վերջնական սպառողին հասցնելը։ Մեծածախ առևտուրն արտացոլում է տնտեսական կապերը տարածաշրջանների, արդյունաբերության ոլորտների միջև, որոշում է երկրում ապրանքների տեղաշարժի ուղիները, որոնց շնորհիվ բարելավվում է աշխատանքի տարածքային բաժանումը և ձեռք է բերվում համաչափություն մարզերի զարգացման գործում: Առևտրային միջավայրի ռացիոնալ բաշխման համար մեծածախ առևտուրը պետք է ունենա կոնկրետ տվյալներ տարածաշրջանային և ոլորտային շուկաներում առկա իրավիճակի և ապագա փոփոխությունների վերաբերյալ:

Մեծածախ առևտրի հիմնական խնդիրներն են.

1) շուկայավարման ուսումնասիրությունարդյունաբերական նպատակներով ապրանքների և սպառողական ապրանքների շուկա, առաջարկ և պահանջարկ.

2) սպառողի կողմից պահանջվող տեսականու, քանակի և որակի ապրանքների արտադրությունը.

3) ապրանքների ժամանակին, ամբողջական և ռիթմիկ տրամադրումը միջնորդների լայն շրջանակում. մանրածախ բիզնեսներ, սպառողներ;

4) ապրանքային պաշարների պահպանման կազմակերպում.

5) ապրանքների պլանային և ռիթմիկ ներմուծման և արտահանման կազմակերպումը.

6) սպառողի առաջնահերթության ապահովումը, մատակարարի վրա դրա տնտեսական ազդեցության ուժեղացումը` կախված տնտեսական կապերի հուսալիությունից, մատակարարվող ապրանքների որակից.

7) բոլոր ժամանակային կատեգորիաներում (երկարաժամկետ, միջնաժամկետ, ընթացիկ, գործառնական) փոխկապակցված տնտեսական հարաբերությունների կայունության ապահովում.

8) արտադրական շրջաններից սպառման տարածք ապրանքների համակարգված առաքման կազմակերպում.

9) լայն կիրառություն տնտեսական մեթոդներմատակարարների, միջնորդների, սպառողների միջև հարաբերությունների ողջ համակարգի կարգավորում. անկում ընդհանուր ծախսերըկապված արտադրողներից սպառողներին ապրանքների առաջմղման հետ:

Մեծածախ առևտուրն իրականացվում է բրոքերի, կոմիսիոների, դիլերի, վաճառքի գործակալի կողմից։ Ապրանքների բաշխման մեծածախ եղանակը տարածված է աշխարհի շատ երկրներում, և, իհարկե, միակն է միջպետական ​​առևտրի համար։ Մեծածախ առևտրի մասին վերը նշված բոլորից մենք կարող ենք եզրակացնել, որ այն պատկանում է շուկայավարման անուղղակի մեթոդին, մի մեթոդ, որի դեպքում արտադրողները օգտագործում են տարբեր միջնորդների ծառայությունները սպառողներին հասնելու համար:

Մանրածախ

Վերջնական սպառողի հետ ապրանքների փոխազդեցությունն ապահովում է մանրածախ առևտուրը։ ժամը մանրածախ նյութական ռեսուրսներ, որոնք ներկայացվում են ապրանքների կամ ծառայությունների տեսքով, շրջանառության ոլորտից անցնում են կոլեկտիվ, անհատական, անձնական սպառման ոլորտ, այսինքն՝ դառնում են սպառողների սեփականությունը։ Գոյություն ունի առքուվաճառքի գործընթաց, քանի որ սպառողները գնում են իրենց անհրաժեշտ ապրանքները դրանց դիմաց կանխիկ. Այստեղ ստեղծվում են արտադրության և շրջանառության նոր շրջանի մեկնարկային հնարավորություններ, քանի որ ապրանքը վերածվում է փողի։

Մանրածախ առևտուրն ապահովում է ապրանքների վաճառք բնակչությանը անձնական սպառման, կազմակերպություններին, ձեռնարկություններին, հիմնարկներին՝ կոլեկտիվ սպառման կամ տնտեսական կարիքների համար։ Առևտուրն իրականացվում է դրա համար հատուկ կազմակերպված վայրերում (խանութներ, շուկաներ), բայց այն կարող է իրականացվել նաև արտադրողների, միջնորդ կազմակերպությունների արտադրական պահեստներում, ընկերության խանութներում, գնումների կենտրոններում, արտադրամասերում, ատելյեներում և այլն:

Մանրածախ առևտուրն իրականացնում է մի շարք գործառույթներ.

1) ուսումնասիրում է ապրանքային շուկայում ստեղծված իրավիճակը.

2) որոշում է ապրանքների առանձին տեսակների առաջարկն ու պահանջարկը.

3) մանրածախ առևտրի համար անհրաժեշտ ապրանքների որոնումներ.

4) կատարում է ապրանքների ընտրությունը, դրանց տեսակավորումը պահանջվող տեսականու պատրաստման գործում.

5) վճարում է մատակարարներից ստացված ապրանքների համար.

6) իրականացնում է ապրանքների ընդունման, պահպանման, մակնշման գործողություններ, սահմանում դրանց գները.

7) մատակարարներին, սպառողներին մատուցում է առաքման, խորհրդատվական, գովազդային, տեղեկատվական և այլ ծառայություններ.

Մանրածախ առևտուրը, հաշվի առնելով հաճախորդների սպասարկման առանձնահատկությունները, բաժանվում է ստացիոնար, շարժական, ծանրոցների:

Ստացիոնար առևտրային ցանցը բաղկացած է մեծ, ժամանակակից, տեխնիկապես հագեցած խանութներից, ինչպես նաև կրպակներից, վրաններից, կրպակներից, վաճառող մեքենաներից։ Միաժամանակ առանձնանում են ինքնասպասարկման խանութները, որոնցում գնորդն ունի ապրանքների ազատ մուտք։ Այս ցանցը ամենատարածվածն է: Գրենական պիտույքների առևտրի տարատեսակ խանութներ են նաև «խանութ-պահեստ» տիպի խանութները։ Դրանցում առկա ապրանքները դրված չեն ցուցափեղկերի, դարակների վրա: Այս մոտեցումը զգալիորեն նվազեցնում է ապրանքների բեռնման, բեռնաթափման, կուտակման ծախսերը, ուստի դրանցում վաճառքն իրականացվում է ավելին ցածր գներ. Նման խանութները, որպես կանոն, գործում են խոշոր քաղաքների ծայրամասերում։

Կյանքի ժամանակակից ռիթմում կատալոգային առևտուրը շատ հարմար է։ Նման առևտուրը հիմնված է ապրանքների նախնական ընտրության վրա։ Կատալոգները կարող են տրվել պոտենցիալ գնորդներին, ովքեր այցելել են խանութ կամ ուղարկել նրանց փոստով: Գնորդը, ուսումնասիրելով կատալոգները, ընտրելով ապրանքը, փոստով (կամ հեռատիպով, հեռախոսով) խանութ է ուղարկում պատվեր՝ նշելով իր տվյալները: Այս մոտեցումը շատ ժամանակ է խնայում գնորդի համար: Խանութը որոշում է ապրանքը առաքել գնորդին: Եթե ​​խանութում կա ցուցասրահ, գնորդը կարող է կատալոգից հեռավար պատվեր կատարել կամ այցելել խանութ և անձամբ ընտրել իրեն անհրաժեշտ ապրանքը։

Հիմա հայտնվեց նոր տեսակըապրանքների վաճառքի միջոցով վաճառող մեքենաներ. Նրանք հարմար են, քանի որ կարող են աշխատել շուրջօրյա, առանց վաճառքի անձնակազմի։ Մեքենաները տեղադրվում են խանութի ներսում կամ դրսում։ Առևտրի առարկան սովորաբար սպառողական ապրանքների որոշակի տեսականի է (խմիչքներ, սենդվիչներ, ծամոն, ծխախոտ, գրենական պիտույքներ, փոստային ծրարներ, բացիկներ և այլն):

Վաճառեք ձեր ապրանքները մանրածախ խանութների միջոցով. փորձելով պարզել այն մանրամասն

Այս պահին խնդիրը մեքենան տեխնիկական բարձր մակարդակի վրա պահելն է։

Բջջային առևտրային ցանցը վաճառողին մոտեցնում է սպառողին։ Այս առևտուրը կարող է լինել առաքում ավտոմատների, վագոնների միջոցով, ինչպես նաև առաքում սկուտեղների և այլ պարզ սարքերի միջոցով: Առևտրի այս տեսակի տարբերակն ուղղակի վաճառքն է տանը: Միևնույն ժամանակ, մարքեթինգի արտադրողների վաճառքի գործակալները, միջնորդ և առևտրային ձեռնարկություններապրանքներ առաքել և վաճառել անմիջապես գնորդին: Ճիշտ է, այս կերպ կարելի է գովազդել միայն ապրանքների սահմանափակ տեսականի։ Սահմանափակումները առաջանում են ապրանքների քաշի պատճառով։

Ծանրոցների առևտուրը զբաղվում է բնակչությանը, ձեռնարկություններին, կազմակերպություններին գրքային ապրանքներով, գրենական պիտույքներով, աուդիո և վիդեո ձայնագրություններով, ռադիո և հեռուստատեսային սարքավորումներով ապահովելով. դեղեր. Առևտրի այս ձևի միջոցով սպառողները կարող են ստանալ նաև արդյունաբերական նպատակներով որոշակի ապրանքներ (պահեստամասեր, գործիքներ, ռետինե արտադրանք և այլն)։

Մանրածախ առևտրի կառուցվածքը պետք է հաշվի առնի տեսականին. Ապրանքները սովորաբար միավորվում են համապատասխան խմբերի (ենթախմբերի)՝ ելնելով արտադրության ծագման կամ սպառողական նպատակից: Մանրածախ առևտրում այս առումով գործում են տարբեր տեսակի խանութներ։

Մասնագիտացված խանութները զբաղվում են մեկ կոնկրետ խմբի ապրանքների վաճառքով (կահույք, ռադիոսարքավորումներ, էլեկտրական ապրանքներ, կոշիկներ, գործվածքներ, հագուստ, կաթ և այլն):

Բարձր մասնագիտացված խանութներում վաճառվում են ապրանքներ, որոնք ապրանքային խմբի (ենթախմբի) մաս են կազմում (տղամարդկանց հագուստ, աշխատանքային հագուստ, մետաքսե գործվածքներ և այլն):

Համակցված խանութներն իրականացնում են մի քանի խմբերի (ենթախմբերի) ապրանքների վաճառք՝ արտացոլելով պահանջարկի ընդհանուրությունը կամ բավարարելով սպառողների համապատասխան շրջանակը (օրինակ՝ մշակութային ապրանքներ, գրքեր և այլն)։

Հանրախանութները վաճառում են բազմաթիվ ապրանքային խմբերի ապրանքներ մասնագիտացված բաժիններում:

Խառը խանութները զբաղվում են տարբեր խմբերի ապրանքների վաճառքով՝ ինչպես պարենային, այնպես էլ ոչ պարենային՝ առանց մասնագիտացված բաժիններ կազմելու։

Ընկերության բարձր արդյունավետ վաճառքի ցանցը շատ ուժեղ է մրցակցային առավելությունինչը կօգնի ձեզ առաջ անցնել մրցակիցներից: Ընկերությունը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնի այս ցանցի շարժունակությանը և հարմարվողականությանը։

Ապրանքների շուկայավարման խթանում

Մարքեթինգային առաջխաղացում - հավաքածու տարբեր տեսակներարտադրանքի արժանիքների մասին տեղեկատվություն բերելու գործողություններ պոտենցիալ սպառողներև խրախուսեք նրանց գնել այն:

Ցանկացած ընկերությունում կազմավորման մեջ պետք է լինի բաժին կամ գոնե մեկ մասնագետ մարքեթինգային ընկերություն. Ժամանակակից կազմակերպություններօգտագործել կոմունիկացիոն բարդ համակարգեր՝ կապ պահպանելու միջնորդների, հաճախորդների, տարբեր հասարակական կազմակերպություններև շերտեր:

Ապրանքի առաջխաղացումն իրականացվում է գովազդի որոշակի համամասնությամբ, վաճառքի խթանման (վաճառքի), անձնական վաճառքի և հասարակայնության հետ կապերի մեթոդների կիրառմամբ:

Ինչպես կարգավորել վաճառքը

Guest_gidius_* 01 Մարտ 2009 թ

Պատասխանել

alacom02 Մար 2009թ

Ողջույն, հարգելի ֆորումի անդամներ 2006թ.-ին մենք պատահաբար (պարտք տվեցինք) ձեռք բերեցինք կետչուպի և մայոնեզի արտադրության սարքավորում: Այդ ժամանակից ի վեր սարքավորումները մեզ մոտ անգործության են մատնվել: Բոլորովին վերջերս մենք որոշեցինք սկսել այս արտադրությունը, գտա տեխնոլոգ և ստացավ առաջին խմբաքանակը, հիմա խնդիր ունենք, չգիտենք ինչպես կազմակերպել վաճառքը, փաստն այն է, որ մեր հիմնական գործունեությունը էներգետիկայի ոլորտում շինարարությունն է, իսկ առևտրի մեջ մենք լրիվ աշխարհական ենք, ասա ինձ. ինչպես և որտեղ վաճառել մեր կետչուպը մայոնեզով:Ո՞րն է մեզ համար լավագույն փաթեթավորումը:Մայոնեզի համար մենք ընտրել ենք doy-pack (կար կիսաավտոմատ սարք), կետչուպի համար մեզ փչել են 350գ պլաստիկ շշերով:Ինչպես կարելի է մենք մտնում ենք ցանցային խանութներ և մեծածախներ ??
Կա՞ն կազմակերպություններ, որոնք զբաղվում են բացառապես վաճառքով, և որտեղ փնտրել դրանք???Կամ պետք է վարձենք մեր վաճառքի մենեջերին???Ընդհանրապես շնորհակալ կլինեմ ցանկացած տեղեկատվության և լավ խորհրդատվության համար:

Ամեն ինչ կախված է ապրանքի որակից և ինքնարժեքից, ճգնաժամի դեպքում, եթե սա էլիտար ապրանք չէ, այլ tjyjv դասի, փորձեք բանակցել այնպիսի խանութների հետ, ինչպիսին է Kopeyka Avoska Auchan-ը, բայց հաշվի առեք խանութների ցանցերից որևէ մեկը. վճարման ուշացում առնվազն 60 օր, ժամկետանց ապրանքներ Ժամկետանց ժամկետը կվերադարձվի անվճար: Ավելին մանրամասն տեղեկություններԴուք կարող եք իմանալ այս ընկերությունների կայքերում: գումարած, դուք պետք է գովազդային արշավհենց խանութներում՝ համտեսի նման մի բան։

Պատասխանել

zonder_evo02 Մարտ 2009 թ

Ողջույն, հարգելի ֆորումի անդամներ 2006թ.-ին մենք պատահաբար (պարտք տվեցինք) ձեռք բերեցինք կետչուպի և մայոնեզի արտադրության սարքավորում: Այդ ժամանակից ի վեր սարքավորումները մեզ մոտ անգործության են մատնվել: Բոլորովին վերջերս մենք որոշեցինք սկսել այս արտադրությունը, գտա տեխնոլոգ և ստացավ առաջին խմբաքանակը, հիմա խնդիր ունենք, չգիտենք ինչպես կազմակերպել վաճառքը, փաստն այն է, որ մեր հիմնական գործունեությունը էներգետիկայի ոլորտում շինարարությունն է, իսկ առևտրի մեջ մենք լրիվ աշխարհական ենք, ասա ինձ. ինչպես և որտեղ վաճառել մեր կետչուպը մայոնեզով:Ո՞րն է մեզ համար լավագույն փաթեթավորումը:Մայոնեզի համար մենք ընտրել ենք doy-pack (կար կիսաավտոմատ սարք), կետչուպի համար մեզ փչել են 350գ պլաստիկ շշերով:Ինչպես կարելի է մենք մտնում ենք ցանցային խանութներ և մեծածախներ ??
Կա՞ն կազմակերպություններ, որոնք զբաղվում են բացառապես վաճառքով, և որտեղ փնտրել դրանք???Կամ պետք է վարձենք մեր վաճառքի մենեջերին???Ընդհանրապես շնորհակալ կլինեմ ցանկացած տեղեկատվության և լավ խորհրդատվության համար:

Ես կգնայի այլ ճանապարհով։ գնալ մեծածախ վաճառողների, ովքեր աշխատում են ցանցերի հետ: Եթե ​​ձեր ապրանքը էկոնոմ դասի է, ապա ներկայիս պայմաններում այն ​​կգտնի իր գնորդին, իսկ մեծածախ վաճառողները դա հասկանում են:

Պատասխանել

YARIS0102 Մար 2009 թ

Սկսելու համար, հավանաբար, շրջանառու միջոցները բավականին կարևոր կլինեն: Համարեք աշխատել մեծածախ վաճառողների հետ, ովքեր պատրաստ են վճարել ապրանքների համար անմիջապես կամ փոքր ուշացումով: Վարձեք մենեջեր, ով կաշխատի մանրածախ առևտրի կետերում: Կրկին վաճառեք արագ գումարով:
դիստրիբյուտորը նույնպես տարկետում կուզենա։ Իսկ եթե համաձայնում եք աշխատել ցանցերի հետ նրա միջոցով, ապա պատրաստվեք, որ ցանցերի վճարման հետաձգումը ձեր վրա է ընկնելու։ Այո, և դիստրիբյուտորի համար ավելի հեշտ է աշխատել ճանաչելիների հետ։ TM-ներ, որոնք ամուր ներարկումներ են կատարում շուկայավարման մեջ: Պատրա՞ստ եք նման մեծ ակցիայի:

Պատասխանել

alexyv05 Մարտ 2009 թ

Դուք գոնե ինչ-որ կերպ մշակե՞լ եք շուկայավարման բաղադրիչը, կամ գուցե այն կանցնի:

Պատասխանել

PYT27 ապրիլի 2009 թ

Բանակցեք մեծածախ վաճառողների հետ, ձեզ համար քիչ հիմարություն, նրանք ավելի լավն են

Պատասխանել

KNV28 ապրիլ 2009 թ

Դժվար է լինելու։

Ինչպես գտնել շուկա

Մեզ պետք է կամ կայուն ծավալ՝ թեկուզ փոքր արտադրության, բայց կայուն։ Պրատիայի վրա բոլոր բժշկությունները պետք է լինեն կարգի: Նման մասշտաբով ցանցում դուք չեք ճեղքի: Եթե ​​կողմերը փոքր են, ապա կարելի է բանակցել մեծածախ բազաների հետ վաճառքի համար, եթե կա տրանսպորտ, ապա վաճառք ք. Մանրածախ խանութներ. Դե, գումարած վերը նկարագրված տարբերակները:

Պատասխանել

Ինչպես անհատները կարող են մեծ քանակությամբ շինանյութ գնել շահույթով

Շինանյութերը պետք են ոչ միայն խոշոր կառուցապատողներին, այլև սովորական քաղաքացիներին, ովքեր որոշում են բնակարանում վերանորոգում կատարել կամ սեփական հողամասում ինչ-որ բան կառուցել: Եվ եթե ֆիրմաների համար շինանյութեր մեծաքանակ գնելու օգուտն ակնհայտ է, ապա մասնավոր անձը վախենում է մեծածախից, և դա բոլորովին ապարդյուն է ստացվում:

Պետք է անհապաղ պարզաբանել, որ այն ամենը, ինչ կքննարկվի հետագայում, ավելի արդիական է մեծ քաղաքների համար, որտեղ բարձր է ձեռնարկատիրական գործունեությունքաղաքացիներ և որտեղ դուք իսկապես կարող եք հույս դնել ամուր զեղչերի վրա շինանյութերի մեծածախ գնումների համար: Սա հեշտ է հասկանալ համեմատության մեջ:

Ինչպե՞ս գտնել նոր ապրանքների բաշխման ուղիներ:

Օրինակ, մոսկովյան «Stroysnab 2000» ընկերությունը իր պաշտոնական կայքում http://stroysnab2000.ru/ առաջարկում է շատ բարենպաստ պայմաններ մեծաքանակ գնումների համար, այդ թվում. մեծ զեղչերտարբեր ակցիաների և հարմար առաքման վրա: Այստեղ պատվիրելով՝ ցանկացած մոսկվացի իրականում կխնայի տպավորիչ գումար՝ հետևելով ստորև նկարագրված խորհուրդներին: Բայց Վերեյա քաղաքի բնակչի համար, որը գտնվում է Մոսկվայի մարզում, բայց որտեղ բնակչությունը չի հասնում 6000 մարդու, այդ առաջարկությունները, ամենայն հավանականությամբ, քիչ օգտակար կլինեն:

Այսպիսով, ինչպես խնայել շինանյութերի մեծածախ գնման վրա
Եթե, այնուամենայնիվ, այս հոդվածի ընթերցողին բախտ է վիճակվել լինել այնպիսի մեծ քաղաքի բնակիչ, ինչպիսին է Մոսկվան կամ Նովոսիբիրսկը, ապա նրա համար բաց են տնտեսական գնումների հնարավորությունները։ Գոյություն ունի երկու հիմնական եղանակ, որով հասարակ մարդն օգուտ քաղի շինանյութի մեծաքանակ գնումից: Առաջին նման մեթոդը պայմանականորեն կարելի է անվանել « Համատեղ գնումներ», իսկ երկրորդը «Ավելորդ վաճառում»: Դիտարկենք դրանցից յուրաքանչյուրը մի փոքր ավելի մանրամասն:

Համատեղ գնումներ

Մեթոդի էությունը պարզ է՝ պետք է գտնել գործընկեր, ում կարիք ունի նույն շինանյութը: Նման «գնումների գործընկեր» կարող է դառնալ յուրաքանչյուրը` երկրի հարեւանը, գործընկերը կամ նույնիսկ լրիվ անծանոթը, ով նույնպես գործընկեր է փնտրում ինտերնետի միջոցով մեծաքանակ գնումների համար: Հարակից թեմաներ կարելի է գտնել սոցիալական ցանցերումկամ քաղաքային ֆորումներ, սակայն, հասկանալի պատճառներով, փոքր քաղաքներում զգալիորեն կրճատվում է «գործընկեր» գտնելու հնարավորությունը։ Բայց երբ գտնում են գործընկերոջը, ապա ամեն ինչ պարզ է՝ պետք է միայն ծալել և պատվիրել։ Ի վերջո պահանջվող գումարըշինանյութերը կառաքվեն շատ ավելի ցածր գնով, քան այն վաճառվում է մանրածախ:

Ավելորդ վաճառում

Փող և լրացուցիչ ժամանակ ունեցող անձին կարելի է խորհուրդ տալ անմիջապես գնել անհրաժեշտ նյութի մեծածախ խմբաքանակը, իսկ մնացածը վաճառել բազմաթիվ ինտերնետային տեղեկատախտակների միջոցով: Նման խորամանկ գործողության արդյունքը կլինի էժան շինանյութերի ձեռքբերումը, և եթե դուք որոշակիորեն տիրապետում եք և միջին դիրք եք գտնում մեծածախ և մանրածախ գների միջև, ապա կարող եք նույնիսկ որոշակի գումար աշխատել վերավաճառքի վրա:

Մեծաքանակ գնումները խնայողությունների իրական հնարավորություն են նրանց համար, ովքեր օգտվում են այս հնարավորությունից: ժամանակակից շուկաՇինանյութեր. Հետևեք վերը նշված խորհրդին, և ֆինանսական բեռը, որ ցանկացած շինարարություն կամ վերանորոգում է դնում մարդու վրա, շատ ավելի քիչ կլինի:

Վերադառնալ նորությունների ցանկին

Ինչպես գտնել ապրանքների վաճառք: Ապրանքների վաճառք

Ռուսաստանում ամենատարածված շինանյութերը

Շինանյութերի շուկան մեր երկրում այնքան մեծ է և բազմազան, որ ճիշտ է մոլորվելը: Եվ դա զարմանալի չէ. Ռուսաստանը ծանրաբեռնված էր շինարարության և վերանորոգման բումով, և արտադրողները պարզապես ստիպված են անընդհատ վերահսկել պահանջարկը և բարելավել առաջարկը:

Իսկ ռուսական լրատվամիջոցները որոշեցին երկրի տարբեր քաղաքներում շինանյութերի հանրաճանաչության վերաբերյալ իրենց ուսումնասիրությունն իրականացնել և պարզեցին, որ ներքին գնորդների համար գն-որակ հարաբերակցությամբ ամենագրավիչն են հետևյալ շինանյութերն ու հարդարման նյութերը։

Հատակին ավարտելու համար՝ լամինատ։ Չնայած կերամիկական սալիկների և լինոլեումի բոլոր ֆունկցիոնալությանը, դա լամինատն էր, որը ճանաչվեց որպես բոլոր հատակի ծածկույթներից ամենաօրիգինալը և հանրաճանաչը, քանի որ այն հիանալի կերպով ընդօրինակում է փայտը, ունի բավարար քանակություն: լավ կատարումուժ և մաշվածության դիմադրություն և թույլ է տալիս ստեղծել անթերի մակերես:

Ներքին պատերի ձևավորման համար անվանվել են մի քանի նյութական տարբերակներ, որոնցից յուրաքանչյուրն արժանի է զբաղեցնելու առաջին տեղը՝ բարձրորակ ֆրիզել պաստառ և անհատական ​​դիզայն, կերամիկական կղմինդրև փայտե պանելներ (աստառ): Հնարավոր չէ առանձնացնել որևէ մեկ նյութ, քանի որ որոշակի տեխնոլոգիաների օգտագործումը կախված է տարածքի ֆունկցիոնալ նպատակից:

Որպես առաստաղի ամենահայտնի ծածկը անվանվել է ձգվող առաստաղ. Նրանք ճանաչվում են որպես լավագույնը շատ առումներով, և առաջին հերթին հնարավոր գունային և հյուսվածքային լուծումների բազմազանության, ինչպես նաև ցանկացած հարթության վրա կատարյալ հարթ մակերես ստանալու ունակության շնորհիվ: Ձգվող առաստաղների «կողմ» ձայների քանակով Մոսկվան զբաղեցրեց առաջին տեղը, ինչը զարմանալի չէ, քանի որ այստեղ է, որ մեծամասնության դիզայնը. հասարակական շենքերև բնակելի տարածքները, որոնք նախագծված են՝ հաշվի առնելով դրանց օգտագործումը:

Արտաքին հարդարման մեջ գերակշռում է հանքային սվաղը, որը ստեղծած պատկերների գեղագիտությամբ և պայծառությամբ գերազանցել է մյուս նյութերին։ Երկրորդ տեղում դասական նյութերն են՝ աղյուսն ու բնական քարը, ինչպես նաև դրանք ընդօրինակող սալիկները, որին հաջորդում են երեսպատումը և այլ տեսակի հարդարումները:

Իսկ քոթեջների ու առանձնատների կառուցման համար ամենահարմար ու սիրված նյութը կոչվում էր փայտ։ Թերևս դա պայմանավորված է փայտե կոճղերի ժողովրդականության աճով, որոնք ակտիվորեն կառուցվում են բազմաթիվ քաղաքներում և ծայրամասային շրջաններում՝ որպես հարգանքի տուրք բնօրինակ ռուսական ավանդական շինարարությանը:

Ընթացիկ էջ. Ռուսաստանում ամենահայտնի շինանյութերը

Հարց նրանց, ովքեր ունեն իրենց սեփական ներկայացուցիչները, դուք ձեր սեփական ներկայացուցիչներ ունե՞ք, թե՞ ձեր ներկայացուցչություններն այլ մարզերում, բացի ձեր բնակավայրից:

Տեսեք, թե ինչ է կատարվում, հիմնականում մարդիկ գրում են, որ այլ մարզերում ներկայացուցչություններ չկան։

Այդպես եղավ ինձ հետ, առայժմ ես աշխատեցի որոշ պաշտոններ զբաղեցնել իմ քաղաքում հագուստի ապրանքների վաճառքում: Իմ մասնագիտացումն էր կանացի բլուզներն ու զգեստները, իսկ ձմռանը՝ կանացի տաբատներն ու երիտասարդական կանացի բաճկոնները, կանացի հագուստ, և ես փորձեցի իմ սեգմենտում գրավել քաղաքի հնարավոր ամենամեծ շուկան, ավելի շատ հագուստ վաճառել, հնարավորինս շատ վաճառակետեր բացել, բայց հետո նման միտք ծագեց իմ գլխում.

Նա օգնեց զարգացնել իմ կարի բիզնեսը:

Եթե ​​նրանք գնում են մի քաղաքում, ապա ինչու չգնել մեկ այլ քաղաքում: Այն, ինչ ես արել եմ: Նստեցի մեքենան ու սկսեցի շրջել բոլոր այն բնակավայրերը, որոնք գտնվում էին իմ տանից երկու ժամ շառավղով։ Ես սկսեցի մարդկանց առաջարկել իմ հագուստները այնտեղ, այս քաղաքներում, սրանք բնակավայրեր.

Արդյունքում, շատերը, իհարկե, հրաժարվեցին, բայց ես ամեն քաղաքում գտա մարդկանց, ովքեր համաձայնեցին վաճառել իմ հագուստը։

Սկզբունքորեն, հետո վերածվեց իրավիճակի, որ հիմա ձեզ հետ կվերլուծենք, սա այլ տարածաշրջանում ներկայացուցչի որոնումն է, իմ դեպքում դա այլ քաղաքում է, այլ տեղանքում։

Երկու հիմնական տարբերակ կա, որին ես հանդիպել եմ.

Առաջին տարբերակն է ինքնուրույն բացել կարի արտադրամասի ներկայացուցչություն։

Ի՞նչ կարելի է անել այստեղ:

Դուք վարձում եք աշխատողի այս քաղաքում, ով կվաճառի հագուստի ապրանքներ այս տարածաշրջանը. Բայց այս ճանապարհն ինձ հարմար չէր այն փուլում, երբ ես ստեղծեցի իմ ներկայացուցչությունները, քանի որ այս ներկայացուցչին պետք է վճարվեր գումար, աշխատավարձ կամ վաճառքի տոկոս։

Ես չեմ ասում, որ այս մեթոդն անիրատեսական է կամ ավելի վատ է, քան երկրորդը, որը ես օգտագործել եմ, բայց ես օգտագործել եմ, այն է՝

երկրորդ ճանապարհը, այսինքն՝ ես մարզում ներկայացուցիչներ էի փնտրում, և ոչ թե վարձու աշխատող, այլ մանրածախ խանութների պատրաստի սեփականատերեր էի փնտրում, որոնք հետո գովազդեցին իմ հագուստը։

Ես օգտագործեցի երկրորդ տարբերակը, քանի որ եթե ես աշխատակցի վարձեի, նա պետք է ինչ-որ բան վճարեր, այս անգամ, և ես վստահ չէի, որ նա նույնքան լավ կբանակցի և կառաջարկի իմ արտադրանքը, որքան ես, սա վտանգ է իմ կարելու համար: բիզնես. Ձեր դեպքում կարող եք ինքներդ նայել և փորձել իրավիճակը և անել այն, ինչ լավագույնն է ձեզ համար: Արդյունքում ես գտա նման ներկայացուցիչներ իմ քաղաքից բացի 4 քաղաքներում, և այս ներկայացուցիչների օգնությամբ ստեղծեցի իմ վաճառքի ցանցը հագուստի ապրանքների վաճառքի համար այս բոլոր քաղաքներում։ Ես կենտրոնացա պատրաստի բիզնեսի սեփականատերեր գտնելու վրա: Հիմնականում սրանք խանութների տերեր էին, մի քաղաքում այս քաղաքի մի քանի շուկաների վաճառակետերի սեփականատերն էր։ Սրանք այն մարդիկ են, ում հետ ինձ հաջողվել է աշխատել որպես իմ ներկայացուցիչ այս տարածաշրջանում։

Խանութը կհամաձայնի՞ ներկայացնել ձերը, թե ոչ, որևէ ցուցում կա՞:

Նախապես ցուցանակներ չկան, իհարկե, խանութի վրա կամ երեսին գրված չէ, որ այո, կհամագործակցեմ ձեզ հետ։ Ես ամեն ինչ իմացա անձնական զրույցի ընթացքում։

Տեսեք, շատ մարդիկ ծրագրում կամ խթանում են իրենց հագուստներմիանգամից մի քանի քաղաքներում կամ քաղաքներում: Նրանց համար, ովքեր նոր են պլանավորում իրենց կարի բիզնեսը և վաճառքը, ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս կարի ապրանքների վաճառքը չսահմանափակել միայն ձեր քաղաքով, երկիրը հսկայական է, ինտերնետը հսկայական է, և եթե մեծ հաշվով վերցնեք, նույնիսկ շատ երկրներ կան, սկսեք մոտակա բնակավայրերից։