Հագուստի կարի պատվերներ. Կարի արտադրությունը փնտրում է պատվերներ։ Իմ անձնական փորձը. Արտադրամասի համար սենյակ գտնելը

Մեր ընկերությունը տրամադրում է կարի ծառայություններ՝ պատվերով.

հագուստի արդյունաբերություն«Կոկետը» ուրախ է տրամադրել իր արտադրական հզորությունըդերձակության և տեքստիլի համար։

Մեզ մոտ կարող եք կատարել գրեթե ցանկացած պատվեր՝ պարզից մինչև բարդ հագուստ: Արտադրության չափսերը թույլ են տալիս վերցնել ինչպես փոքր լոտեր (50 հատից), այնպես էլ մեծածախ (մինչև 1000 հատ): Մեր ընկերությունը կարող է կարել ինչպես ստանդարտ հագուստ, այնպես էլ դիզայներական մոդելներ՝ ըստ ձեր էսքիզների: Անհրաժեշտության դեպքում կպատրաստենք նախշեր և կմշակենք դիզայն, ինչպես նաև կփաթեթավորենք պատրաստի արտադրանքը՝ առևտրի կանոններին համապատասխան։

Մեր ընկերության հիմնական առավելությունները.

Անհատական ​​մոտեցում յուրաքանչյուր հաճախորդին

Կորպորատիվ հագուստի նախագծում և արտադրություն՝ հաշվի առնելով Հաճախորդի հատուկ պահանջները

Մենք աշխատում ենք և՛ հաճախորդի օրինաչափությունների համաձայն, և՛ ստեղծում ենք մերը

Հագուստի դիզայների ծառայություններ

Գործվածքների ընտրություն

Հումքի վճարման վրա աշխատելու հնարավորություն

գերազանց որակ

Ընդունելի գներ

Մենք չենք բացահայտում Հաճախորդի առևտրային գաղտնիքը (էսքիզներ, նախշեր, դասավորություններ և այլն)

Մենք աշխատում ենք կանխավճարային հիմունքներով

Արտադրանքի որակյալ կարում, աշխատանքի վերահսկում բոլոր փուլերում

Բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների առկայություն

Արտադրական բազայի մշտական ​​ընդլայնում և արդիականացում

Մենք առաջարկում ենք:

Կարի և կարի խանութի ծառայություններ ժամանակակից արդյունաբերական սարքավորումներ, կարի մեքենաներ JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA և ԱՀԿ բարձրորակ արտադրանք պրոֆեսիոնալ արդուկման սարքավորումների վրա։ Մեր կարի մեքենաները` ուղիղ կարեր, 3-, 4-, 5-թելանի օվերլոկներ, հարթ կարեր (կափարիչի կարում), թևավոր մեքենա (կույր կար), երկու ասեղ մեքենա, կոճակահան մեքենա, կոճակի մեքենա: Կտրող սարքավորումներ. Այս ամենը մեզ հնարավորություն է տալիս արագ և արդյունավետ կերպով կատարել տարբեր բարդության հագուստի մոդելների, ինչպես նաև տեքստիլի և տրիկոտաժի պատվեր: Մենք մշտապես կատարելագործում և յուրացնում ենք նոր տեխնոլոգիաները՝ ձեզ նոր ծառայություններ առաջարկելու համար:

ShP Koketka-ի հիմնական աշխատանքը կանացի հագուստի մեծաքանակ կարումն է՝ զգեստներ, կիսաշրջազգեստներ, տաբատներ, բլուզներ, տոպեր, բաճկոններ, շորտեր, կանացի վերնաշապիկներ և այլն: Զգեստների և բլուզների մի շարք և տարբեր գործվածքների կոստյումների տեսականի՝ մետաքս, տրիկոտաժ, պոլիեսթեր, վիսկոզա, սթրես, շիֆոն, ատլաս, կոստյումների գործվածքներ, ջինսեր և այլն։

Կկատարենք կարի պատվեր մեծածախ (զանգվածային կարում)՝ կանացի հագուստ, մանկական, դեռահասների, տղամարդկանց հագուստ, դպրոցական համազգեստ, կորպորատիվ հագուստ, համազգեստ անձնակազմի համար, աշխատանքային հագուստ, համազգեստ, սպորտային հագուստ, բժշկական հագուստ, գովազդային համազգեստի կարում, գովազդային հագուստ, տեքստիլ, տրիկոտաժ, պայուսակներ և շարֆեր կարելու և ցանկացած այլ հագուստ:

Կարող ենք կարել ըստ պատվերի՝ վերնաշապիկներ, վերնաշապիկներ, տոպեր, տաբատներ, կիսաշրջազգեստներ, զգեստներ, սվիտերներ, շապիկներ, շապիկներ, շորտեր, ժիլետներ, բաճկոններ, էլեգանտ և երեկոյան զգեստներ, տունիկաներ և այլն։ Բացի հագուստից, մենք կարող ենք մեծածախ վաճառել ցանկացած այլ տեքստիլ կամ տրիկոտաժի արտադրանք, սպասում ենք ձեր առաջարկներին:

Պրոֆեսիոնալ անձնակազմ, որը պատրաստ է ուղարկել ձեր պատվերը ցանկացած պահի, 30 հոգի` դերձակուհիներ, տեխնոլոգներ, կտրիչներ, փաթեթավորողներ, արդուկողներ:

Մենք ուրախ կլինենք համագործակցել ձեզ հետ:

Ողջույն սիրելի ընթերցողներ:

Կարի միջոցով գումար աշխատելու թեման գրգռում է սիրողական դերձակների ու մասնագետների միտքը։ Դատելով առաջին հրապարակումների արձագանքներից՝ շատերին հետաքրքրում էր հարցի պատասխանը. ակ

Առաջարկում եմ շարունակել թեման և փնտրել պատասխաններ։

1. Ինչպես և որտեղ կարելի է հաճախորդներ գտնել կարի միջոցով գումար վաստակելու համար - Դուք այստեղ եք:

Այսպիսով, եթե որոշել եք գումար աշխատել հագուստ կամ այլ բաներ կարելով, մտածեք գործողությունների ծրագրի մասին, գտեք կամ գնեք անհրաժեշտ սարքավորումներ, սարքերը, ձեռք բերեցին մարտական ​​ոգի և վճռականորեն քայլ արեցին առաջ, հետագա ...

Դուք պետք է բոլորին ասեք ձեր որոշման մասին:

Եկեք կոնկրետացնենք՝ ի՞նչ է սա նշանակում և արդյոք դա բոլորին է պետք։

Պետք չէ դա բառացի ընդունել, բայց ոչ ոք չի չեղարկել 6 ձեռքսեղմման կանոնը։ Ավելին դրա մասին ստորև: Մի խոսքով, պատմեք ձեր ընկերներին և ոչ միայն ձեր մասին:

Թվում է, թե ջրմուղագործ քեռի Վասյայի պատմությունը կարի հմտությունների մասին ոչ մի տեղ չի տանի։

Բայց միշտ կա հնարավորություն, որ անմիջական պարտականությունները կատարելիս, հարեւանը հիշի քեզ, երբ հաջորդ հաճախորդը զրույցի ընթացքում նշում է «ինչ-որ բան կարելու» ցանկությունը:

Հնարավորության դեպքում խոսեք այդ մասին, բայց մի չափազանցեք:

Մի քանի բառով մինի շնորհանդես կազմեք այն մասին, թե ինչ կարող եք անել և առաջարկել: Այնուհետև դա ձեզ լավ կծառայի:

Անսովոր նկարով ուշադրություն գրավեք։

Ես կրկնում եմ նախորդ հոդվածի միտքը. Կարի մեջ առաջխաղացման ամենաարդյունավետ միջոցը - «Բերանի խոսք ռադիո».Կարում ես ընկերոջը, ընկերուհուն ասում է, հաճախորդների շրջանակն աստիճանաբար մեծանում է։

Կա մեկ մինուս- Բավական ժամանակ կարող է անցնել, մինչև ընկերը զրուցի իր ընկերոջ հետ:

Մի սպասիր! Գործիր ինքներդ:

Տեսնենք, թե որոնք են ձեր մասին պատմելու լրացուցիչ եղանակները՝ հայտնիից մինչև անսովոր:

Նրանց համար, ովքեր սիրում են պատկերներ, ես արագ ուրվագիծ եմ կազմել ինֆոգրաֆիկի տեսքով:

Կարևոր.Պետք չէ շտապել «կոտրել վատը» և փորձել բոլոր ուղիները միանգամից: Ընտրեք 2-3 հարմարավետ ձեզ համար, օգտագործեք դրանք: Հակառակ դեպքում կարելու համար բավական ժամանակ չի մնա, փող աշխատելու գաղափարը կվտանգի.

Գնահատեք ուժեղ կողմերը և կարողությունները:

Եթե ​​դեռ վստահ չեք ձեր մասնագիտական ​​հմտությունների վրա, կարեք այն մարդկանց, ովքեր ձեզ չեն քննադատի։ Ընդհակառակը, կաջակցեն ու կօգնեն։ Մի վերցրեք բարդ ապրանքներ, պարզ բաներ:

Առաջին փուլում կարևոր են կառուցողական քննադատությունն ու խրախուսական խոսքերը։ Այնուհետև, երբ արդյունքները բարձր որակի են, և դուք վստահ եք զգում, գնացեք ավելի խիստ հաճախորդների և բարդ պատվերների:

Հիմնական բանը շարժվելն է, կատարելագործել հմտություններդ, զարգացնել հաղորդակցման հմտությունները, և հաճախորդները անպայման կգտնեն քեզ։

Ամփոփել

Մենք դիտարկեցինք հաճախորդներ գտնելու մի քանի համապատասխան եղանակներ: Այժմ դուք ունեք առաջին գաղափարը, թե ինչպես դա անել ակ իսկ որտեղի՞ց հաճախորդներ գտնել կարի միջոցով գումար վաստակելու համար։

Եթե ​​լուրջ ես, անպայման կհասնես հաջողության։

p/sՆրանց համար, ովքեր լրջորեն մտածում են կարի վրա գումար վաստակելու մասին, ես պատրաստել եմ ձեռքի աշխատանք վաճառելու օգտակար ռեսուրսների և ծառայությունների ընտրանի։

18 Runet ծառայություններ և 10 արտասահմանյան կայք: Պայմանների նկարագրությամբ և հղումներով։

Արժեքավոր ընտրությունը բոնուս է պայուսակ կարելու վարպետության դասին:

Ի դեպ, պայուսակը կարող է դառնալ մեծ նվեր. Առջևում արձակուրդներ են, մտածեք))

Լավագույն բարեմաղթանքներով, Ելենա Կրասովսկայա

Ինչպես ես սկսեցի փնտրել երրորդ կողմի պատվերներ

Ժամանակի մի պահ մտքովս անցավ մի հիանալի գաղափար՝ ընդլայնվել այլ քաղաքներով: Եթե ​​իմ քաղաքում իմ ապրանքներն այդքան պահանջարկ ունեն, ապա ես վերցնում եմ ապրանքների խմբաքանակ, գնում եմ մեկ այլ քաղաք, իմ բլուզների և այլ կանացի հագուստի համար հերթ է գոյանում և իմ կարի արտադրության համար շատ պատվերներ եմ ստանում!!!

Այդ պահին այնքան միամիտ էի պատճառաբանում՝ չներկայացնելով այն ժամանակ օտար քաղաքում ապրանք վաճառելու բոլոր նրբությունները։

Ինչպես չսկսել կարի արտադրության պատվերներ փնտրել

Ի՞նչ եմ ես արել:

Ես վերցրեցի իմ քաղաքի ամենավաճառվող բլուզների մի խմբաքանակ, դրանք բարձեցի մեքենա, նստեցի ղեկին և գնացի մեկ այլ քաղաք։ Եվ այնտեղ ես հանդիպում ունեցա յոթ-տասի հետ, կոնկրետ չեմ հիշում, բուտիկների, խանութների, բաժանմունքների, կանացի հագուստ վաճառող հանրախանութների տերերի, տերերի. վարդակներշուկայում։

Ես այդ մարդկանց առաջարկեցի ապրանքներ, որոնք արդեն լավ էին վաճառվում իմ քաղաքում: Եվ նա նրանց համար բարենպաստ պայմաններ դրեց։

Ես պարզեցի, թե ինչ պայմաններով են աշխատում իմ մրցակիցները և շատ ավելի լավ դարձրեցի իմ պայմանները: Բնականաբար, մտածում էի, որ ամեն ինչ լավ է լինելու, և ես տուն կվերադառնամ՝ մի տոպրակ փողով մեջքիս հետևում 🙂

Իրականում ամեն ինչ ճիշտ հակառակը ստացվեց։

Փաստորեն, այս յոթ կամ տասը անգամ ինձ «մերժեցին» տարբեր ձևերով։ Ինչ-որ մեկը ավելի քաղաքավարի, ինչ-որ մեկը գրեթե պարզ տեքստով: Ես իմ փորձից եմ մանրածախսովոր է եղել ամուր լինել քո առաջին անհաջողությունների հետ:

Վերցնում եմ հագուստի մի խմբաքանակ, նստում մեքենան և գնում մեկ այլ քաղաք։ Եվ հետո ես կրկնում եմ գործընթացը. Եվ այդպես շարունակվեց գրեթե մեկ ամիս։ Պատկերացնու՞մ եք։ Գրեթե մեկ ամիս, ընդհատումներով, ես ճանապարհորդում էի և իմ ապրանքներն առաջարկում մոտակա քաղաքներին։

Արդյունքը զրո է։ Բացարձակ զրոյական վաճառք: Ես այս ամիս ոչ մի ապրանք չեմ վաճառել!!! Էլ չեմ խոսում ապրանքների որոշ խմբաքանակների, որոշ ծավալների մասին։ Իհարկե, սա ինձ ցնցեց...

Կարի արտադրության համար պատվերներ ստանալու գաղտնիքներից մեկը

Ես զարմացա, թե ինչու է դա տեղի ունենում: Ինչու՞ ոչ ոք չի ցանկանում գնել ապրանքներ, որոնք գերազանց են իմ քաղաքում այլ քաղաքներում: Ես աշխատել եմ մեծածախ վաճառողների հետ, ովքեր քաջատեղյակ են իրենց քաղաքից և առաջարկել են լավ պայմաններ. Ինձնից հրաժարվեցին։

Նրանցից յուրաքանչյուրը մերժեց ինձ վաճառքի առաջին ամսվա ընթացքում!!!

Ես խռովության մեջ էի։ Ես լրիվ շփոթված էի... Որոշեցի անհաջող թողնել բլուզներս այլ քաղաքներում որոշ ժամանակով վաճառելու գաղափարը։ Ես շարունակեցի զբաղվել իմ մանրածախ առևտրով, բացարձակապես չհասկանալով, թե ինչու դա տեղի ունեցավ:

Իրավիճակից ելք ինձ պատահական առաջարկեցին. Մի անգամ ես մթերային խանութում էի։ Սովորական մթերային խանութ. Ես տեսա, որ հրուշակեղենի գործակալը ներս մտավ: Եվ նա իմ աչքի առաջ վաճառեց շոկոլադի մի խմբաքանակ, որտեղ շատ այլ տեսակի շոկոլադ կային։ Պարզապես շոկոլադի սարեր:

Տղան կարողացավ շրջանցել խանութի մենեջերի բոլոր առարկությունները, վաճառողների բոլոր առարկությունները և համոզել նրանց, որ իր շոկոլադը շատ ձեռնտու է գնել։ Ինձ համար դա իսկական բացահայտում էր։ Ես զարմացած էի, թե ինչպես է այս տղային հաջողվել անել այն, ինչ ես չէի կարող անել իմ ոլորտում մեկ ամբողջ ամիս։ Բնականաբար, ուզում էի իմանալ այս շոկոլադ վաճառողի գաղտնիքը։

Ես փողոցում դարանակալեցի նրան ու խնդրեցի բացատրել, թե ինչպես է դա հաջողվում։ Ինչպես է նա կարողանում վաճառել շոկոլադի խանութը, որն ուներ ապրանքներ
տանիքից վեր։ Իսկ ինչպես է կառուցվում առհասարակ վաճառքի գործակալի աշխատանքը, ով գիտի ինչպես շրջանցել մրցակիցներին, և ով գիտի ինչպես համոզել իր պոտենցիալ հաճախորդներին։

Ահա թե ինչ է ասել երիտասարդը. Նա ասաց, որ իրենց ֆիրմայում սովորեցնում են վաճառքի տեխնիկա և բանակցային տեխնիկա, հաճախորդների առարկությունները շրջանցելու տեխնիկա, հաճախորդներին համոզելու տեխնիկա։ Եվ այս վաճառքի գործակալները դա անում են բավականին պրոֆեսիոնալ: Արդյունքներից մեկը ես կարողացա անձամբ դիտել այս մթերային խանութում:

Ի՞նչ արեցի հետո: Ես գնում եմ ֆիրմա, պայմանավորվում եմ տնօրենի հետ (իհարկե ոչ անվճար, ես նրան որոշակի գումար եմ վճարել), որպեսզի մի քանի օր լինեմ իրենց լավագույն գործակալի մոտ որպես ստաժոր։ Ես վերցնում եմ մագնիտոֆոն, վերցնում եմ թուղթ ու գրիչ և գրում եմ բոլոր շարժումները:

Երեկոյան հարմարվում եմ իմ իրավիճակին, ապրանքներիս, բլուզների և թեթև հագուստի առևտրին։ Ու այս մի քանի օրից հետո, որը բառիս բուն իմաստով գլխումս ամեն ինչ տակնուվրա արեց։

Հաջորդ շաբաթ ես նորից վերցնում եմ բլուզների խմբաքանակը և գնում եմ հարևան քաղաք և շրջում եմ նույն մարդկանց, ում հետ արդեն շփվել եմ երկրորդ օղակում։ Բայց ես արդեն սկսում եմ օգտագործել վաճառքի և բանակցությունների տեխնիկան:

Եվ, ախ, հրաշք! Այն բանից հետո, երբ ես սկսեցի օգտագործել վաճառքի և բանակցությունների տեխնիկան, ես փակեցի երեք գործարք!!!

Անմիջապես 3 հոգի վերցրեց իմ ապրանքների խմբաքանակին, և մեկը խնդրեց նույնիսկ ավելին, քան ես այն ժամանակ ունեի ինձ հետ։

Ինձ համար դա իսկական բացահայտում էր։ Դա իսկական հեղափոխություն էր վաճառքի և բանակցային տեխնիկայի մեջ: Այդ ժամանակից ի վեր ես հասկացա, որ վաճառքի և առաջխաղացման տեխնիկան մեծ տարբերություն է դնում ապրանքի շուկայավարման գործում:

Այդ իսկ պատճառով ես խնդրեցի բիզնեսի մարզիչ Դմիտրի Լուկյանովին ձայնագրել հատուկ աուդիո թրեյնինգ կարի ոլորտի աշխատողների համար՝ կարի արդյունաբերության պատվերներ ստանալու վերաբերյալ:

13.09.18 36 073 30

Ինչպես են ընկերները գումար վաստակում դերձակով

Յարոսլավլի չորս ձեռնարկատերեր 2,5 միլիոն ռուբլի են ներդրել հին կարի խանութում։

Վիկտոր Սիկիրին

զրուցել է կարի խանութի տերերի հետ

Այժմ հագուստի արտադրությունը նրանց ամսական 400 հազար ռուբլի է բերում։

Ինչպե՞ս առաջացավ բիզնես գաղափարը:

Անտոնը երկու տարի վաճառում էր սպորտային սնունդ Մուրմանսկի մարզում, բայց խանութը քիչ բան բերեց: 2016 թվականին նա ավելացրել է մարզահագուստի տեսականին, որը գնել է մատակարարներից։ Շահույթն աճեց, և Անտոնը կենտրոնացավ հագուստի վրա. այն ավելի մարգինալ է, իսկ բիզնեսն ինքնին ավելի հեշտ է մասշտաբային:

Նրա ընկերուհի Նաստյան համաձայնել է օգնել կանացի սպորտային հագուստի արտադրության հարցում։ Անտոնը վաճառեց սպորտային սնուցման խանութը և Մոնչեգորսկից ավելի մոտ Մոսկվայից տեղափոխվեց Յարոսլավլ: Բայց պարզվեց, որ դժվար էր, թանկ ու անշահավետ զրոյից ապրանքանիշ զարգացնելն ու առաջ մղել առանց սեփական արտադրության:

Տղաների պատրաստած սպորտային հագուստի ապրանքանիշը կոչվում էր Do, բայց այդպես էլ հայտնի չդարձավ։ Անտոնն ու Նաստյան չեն պատրաստվում նրան վերակենդանացնել

Այնուհետև ձեռներեցները որոշեցին հագուստ կարել կորպորատիվ հաճախորդների համար և արագ հասկացան, որ դրա պահանջարկը կա՝ ապրանքանիշեր, սպորտային ակումբներիսկ ֆեդերացիաները սիմվոլներով հագուստի մեծ պատվերներ էին անում:

Առաջին հաճախորդները եղել են նույն սպորտային ընկերությունները, որոնց հետ Անտոնը համագործակցել է սննդային հավելումներ վաճառելիս։ Նրանք պատվիրել են ֆիրմային սպորտային կոստյումներ, շապիկներ և գլխարկներ։

Գործին միացել է Նաստյայի գործընկերը՝ Դմիտրին։ Տղաները կենտրոնացել էին հաճախորդներ գտնելու վրա, իսկ կարելը դեռ պատվիրվում էր կապալառուներից։ Ամսական շրջանառությունը հասել է 500 հազար ռուբլու, շահույթը` մինչև 75-100 հազար:

Վեց ամիս անց ձեռնարկատերերը հասկացան, որ չեն ցանկանում կախված լինել ուրիշներից։ Ռուսաստանում կարի արդյունաբերությունը ցածր արտադրական մշակույթ ունի. կապալառուները բաց են թողնում ժամկետները, չեն վերահսկում որակը, շփոթում են պատվերները և չեն գնահատում հաճախորդներին:

Անտոնը, Դմիտրին և Նաստյան որոշել են բացել սեփական արտադրությունը։ Նրանք այն անվանեցին Neith Group:

Ներդրողների որոնում

Սկսելու համար անհրաժեշտ էր գտնել 1-2 միլիոն ռուբլի։ Պոտենցիալ ներդրողները առաջին հերթին խնդրել են տեսնել բիզնես պլան։ Ֆինանսավորում ստանալու համար տեղական ֆիրմայից 25000 ռուբլու բիզնես պլան է պատվիրվել: Ներդրումների որոնումները սկսվել են 2017 թվականի մայիսին։

Սկզբում ձեռնարկատերերը փող էին փնտրում գործարարների ընկերներից, ծանոթներից և նրանց ընկերներից։ Շատերը հրաժարվեցին՝ պատճառաբանելով, որ հագուստի բիզնեսից ոչինչ չեն հասկանում և հետևաբար չեն ցանկանում ներդրումներ կատարել։ Ոմանք սկզբում համաձայնվում էին գումար տալ, բայց հետո միշտ ինչ-որ բան էր լինում՝ կամ հաշիվը կարգելափակվեր, կամ կփակվեր։ մեծ գործարքՊարզապես մարդիկ փոխում են իրենց կարծիքը:

Չգտնելով ներդրողներ իրենց ընկերների մեջ՝ մեր հերոսները սկսեցին ֆինանսավորում փնտրել հիմնադրամների և ներդրողների ակումբների միջոցով։ Տղաներից հաճախ էին խնդրում բիզնես պլան և դրա համար հիմնական ցուցանիշներ, բայց ներդրողների մեծ մասն անհետացավ դրանից հետո։ Ընդամենը մի քանիսն են նշանակում.

Անտոնն ու Դմիտրին անընդհատ մեկնում էին Մոսկվա՝ բանակցությունների համար, բայց ամեն անգամ նրանք ոչնչով էին ավարտվում. ոչ ոք չէր ցանկանում ներդրումներ կատարել արտադրության և իրական հատվածում, հատկապես հագուստի արդյունաբերության մեջ, ինչը քչերին է հասկանում: Տղաներին խորհուրդ են տվել բացել թվային կամ կրիպտոարժույթի բիզնես. դա ավելի հասկանալի է, գովազդվող և գրավիչ: Վեց ամսվա ընթացքում ձեռնարկատերերը ստացել են ավելի քան երկու հարյուր մերժում։

Առավել մոտիվացված մերժումը եղել է մի խումբ ներդրողների կողմից, ովքեր ցանկանում էին ներդրումներ կատարել կարի մեջ: Տղաները մերժվեցին հեռանկարների չափազանց տարբեր տեսլականի պատճառով. ներդրողները երազում էին ստեղծել մեծ մանրածախ ցանց, իսկ մեր հերոսները մտածեցին գործարկել միջին շրջանառության արտադրություն, որը կկարողանա արագ կատարել փոքր և միջին մանրածախ պատվերները: Նրանք այն ժամանակ պարզապես չէին մտածում ավելի մեծ բանի մասին։ Արդյունքում նրանց առաջարկվել է վերադառնալ ֆինանսավորման համար ապագայում, երբ նրանք մեծանան և իրենց հայացքը դնեն լայնածավալ արտադրության վրա։

Արդյունքում, ձեռնարկատերերը կարողացան մեկ միլիոն վարկ վերցնել ընկերներից և հարազատներից, ևս մեկը ներգրավվեց նոր գործընկերոջ միջոցով՝ ընդհանուր ընկեր Եկատերինայի միջոցով: Նա վաճառեց իր բիզնեսը և պատրաստ էր ներդրումներ կատարել նոր նախագիծ. Հիմա 2 միլիոն ռուբլի ունեին, բայց դեռ տեղ չկար։

Արտադրամասի համար սենյակ գտնելը

2017 թվականի հուլիսին Յարոսլավլում կարի արհեստանոցի սեփականատերը կապվեց տղաների հետ և առաջարկեց վարձակալել 400 մ² սենյակ, ներառյալ սարքավորումները և 20 աշխատակիցները: Նա խանութը հասցրեց սնանկության եզրին և մի քանի ամիս աշխատողներին պարտք ուներ։

Մեկ շաբաթ անց ձեռնարկատերերը 5 տարի ժամկետով երկարաժամկետ վարձակալություն են կնքել և վճարել առաջին ամսվա համար։ Այժմ վարձավճարը կազմում է ամսական 90000 ռուբլի։

Ռուսաստանում հագուստ կարելու համար դուք պետք է ունենաք հայտարարագիր Մաքսային միություն. Յարոսլավլում այն ​​չեք կարող ստանալ՝ այնտեղ սերտիֆիկացման կենտրոններ չկան։ Ես պետք է գնայի Իվանովո, որտեղ ձեռնարկատերերը նմուշներ հանձնեցին պատրաստի արտադրանքհատուկ կենտրոն և վճարել 20 հազար ռուբլի: 6 օր հետո նրանց տրվել է վկայական։

Արտադրամասի վերանորոգում և սարքավորումների գնում

Սկզբից մենք որոշեցինք վերանորոգել արտադրամասը՝ նոր լարեր սարքել, կահույք գնել, արդիականացնել սարքավորումները և օպտիմալացնել արտադրությունը: Վերանորոգման համար պահանջվել է 2,5 մլն ռուբլի։ Տղաներն արդեն երկու միլիոն ունեին, 500 հազար էլ ձեռնարկատերերը շրջանառությունից հանեցին։

Մինչ արտադրամասը վարձակալության տալը, սեփականատերը հասցրել է գնել բարձրորակ թանկարժեք տեխնիկա, բայց այդպես էլ չի տեղադրել: Տղերքը թյունինգի համար վարպետին վճարել են 50 հազար ռուբլի։

2,5 մլն Ռ

վճարել է արտադրամասի վերանորոգման համար

Ձեռնարկատերերը նաև նոր ուղղություն են սկսել՝ տրիկոտաժեղեն: Մինչ այս արտադրամասը կարում էր միայն տեքստիլ։ Ես ստիպված էի գնել սարքավորումներ: 400 հազար ռուբլով վարձակալությամբ տրվել են տրիկոտաժի արտադրության մասնագիտացված մեքենաներ։

Արտադրամասի կահույքի մի մասը փոխարինման կարիք ուներ, քանի որ հինն արդեն մաշված էր։ Տղաները գնել են նոր կարի սեղաններ, կտրող սեղան և միջսեղան. սա այնքան երկար փոխակրիչ սեղան է, որի երկայնքով ապրանքը տեղափոխվում է տարբեր գործողությունների համար: Այն տեւել է 200 հազար ռուբլի։

Փոխել են նաև երկու չաշխատող կոյուղու վերելակներ և արհեստանոցի երկու հարկերում փոխարինել էլեկտրիկին։ Այն տեւել է գրեթե 400 հազ.

Նյութերի և ապրանքների փոքր խմբաքանակներ տեղափոխելու համար նրանք 450 հազար ռուբլով նոր Lada-Largus են գնել։ Փոխադրվում են մեծ խմբաքանակներ տրանսպորտային ընկերություն.

550 000 Ռ

առանձնացնել աշխատավարձերի, նյութերի ձեռքբերման և չնախատեսված դեպքերի համար

Աշխատավարձերի, նյութերի ձեռքբերման և չնախատեսված ծախսերի համար հատկացվել է 550 հազար ռուբլի։

Արտադրամասի մեկնարկը 2017 թվականին՝ 2,55 մլն ռուբլի

Նոր սարքավորումներ

800 000 Ռ

Նոր կահույք

200 000 Ռ

Աշխատավարձը աշխատողներին, վճարում մատակարարներին

550 000 Ռ

Լադա-Լարգուս

450 000 Ռ

410 000 Ռ

Վարձակալության առաջին ամիսը

90 000 Ռ

Հին սարքավորումների վրիպազերծում

50 000 Ռ

Աշխատակիցներ

Տարածքների և սարքավորումների հետ միասին ձեռնարկատերերը ստացել են 20 հոգուց բաղկացած թիմ՝ 13 դերձակուհի և դերձակ, 4 կտրող, արհեստավոր, արհեստավոր և տեխնոլոգ։ Ընդամենը վեց ամիս անց սեփականատերը վարձավճարի հաշվին վճարել է նրանց աշխատավարձի պարտքերը։

Երեխաներին դուր չի եկել աշխատանքի նախկին կազմակերպումը. Նրանք բախվեցին վատ կարգապահության, ցածր որակավորումների և ցածր արտադրողականության հետ: Մարդիկ կարող էին ուշանալ աշխատանքից, պատվերները կամաց-կամաց լրացվում էին, ամուսնությունը և գործվածքի մնացորդները շատ էին։ Երբ նոր արտադրական գիծ գործարկվեց, աշխատակիցները պետք է վերապատրաստվեին, որպեսզի կարողանան աշխատել ժամանակակից սարքավորումներև կատարել բարդ գործողություններ:

Ձեռնարկատերերը ներկայացրել են աշխատանքի նոր ստանդարտներ, ներքին լոգիստիկ կանոններ, արդյունավետության պահանջներ։ Որոշ աշխատակիցներ դիմադրեցին. նրանք չէին ցանկանում աշխատել նոր սարքավորումների վրա, վերակառուցել աշխատանքային գործընթացները, նրանք ստիպված էին բաժանվել դրանցից: Մնացել է սկզբնական թիմի կեսը:

Քիչ են որակյալ տեխնոլոգները և ղեկավար անձնակազմը, ովքեր ի վիճակի են հաստատել ամբողջ գործընթացը, բայց դրանք թանկ են: Ինքներդ մասնագետներ աճեցնելը երկար է և նաև թանկ: Այժմ տղաները բանակցում են Իվանովոյի արտադրության ղեկավարի հետ՝ իրենց մոտ աշխատանքի անցնելու շուրջ։

Նորմալ դերձակուհիներ ու դերձակներ գտնելն ավելի հեշտ չէ։ Երիտասարդները մասնագիտության մեջ չեն մտնում, քանի որ ձեռքով պետք է շատ աշխատեն, բայց քիչ են վճարում։ Այս տարածքում աշխատում են միջին և մինչ կենսաթոշակային տարիքը. Նման աշխատակիցներին դժվար է մոտիվացնել և վերապատրաստել։

Դերձակուհու միջին աշխատավարձը մինչև հարկերը 25-30 հազար ռուբլի է, տեխնոլոգին և տեխնիկինը՝ 30-40 հազար։ Տարբեր ամիսների աշխատավարձը տարբեր է՝ բաղկացած է աշխատավարձից և մասից, որը կախված է պատվերների քանակից և ծանրաբեռնվածությունից։

Ապրանքներ

Մինչ մեր հերոսների ժամանումը, արտադրամասը արտադրում էր միայն տեքստիլ. կանացի հագուստբյուջետային զանգվածային շուկա, որը շուկաներում վաճառվում է 300-1000 ռուբլով: Նման հատվածի հետ աշխատելն անշահավետ է. փողը քիչ է, նման համբավ չես վաստակի, իսկ մեծ հաճախորդները դրա համար չեն գա:

Ձեռնարկատերերը որոշել են փոխել ուղղությունը և գործարկել են տրիկոտաժի շարք՝ դարձնելով այն միակը։ Տրիկոտաժը ձգվող է, առաձգական է և փափուկ՝ դրանից կարվում են սվիտերներ, շապիկներ, սպորտային կոստյումներ, սվիտերներ կամ զգեստներ։ Սա հեշտ սեգմենտ է սկսելու և մասնագիտանալու համար. դրա պահանջարկն ավելի մեծ է, քան տեքստիլից: Խոշոր և կորպորատիվ հաճախորդները սիրում են մարզաշապիկներ պատվիրել:

Արտադրության մարժան կախված է ծավալից և տեխնոլոգիական գործընթաց. Սովորաբար դա կազմում է ապրանքի ինքնարժեքի 20-40%-ը՝ առանց հարկերի։

Մատակարարներ

Գործարարները համագործակցում են թուրքական տրիկոտաժի երեք մատակարարների հետ՝ ամբողջությամբ Ռուսական շուկա. Ուրիշ ընտրություն չկա, ռուս մատակարարների որակն ավելի ցածր է։ Եթե ​​հաճախորդն ունի իր հումքը, նրանք աշխատում են նրա հետ:

Մատակարարների հետ գործ ունենալիս երկու հիմնական մտահոգությունը գործվածքի որակն ու հասանելիությունն է: Գործվածքների յուրաքանչյուր խմբաքանակում ամուսնության առնվազն 5% -ը `տարբեր երանգներ, անցքեր, թելերի բացակայություն: Սա հնարավոր չէ խուսափել. սրանք արտադրության առանձնահատկություններ են: Հետեւաբար, նման ծախսերը ներառված են ինքնարժեքի մեջ։

յուրաքանչյուր խմբաքանակում նվազագույնը այնքան թերի գործվածք: Այս ծախսերը ներառված են արժեքի մեջ

Մոսկվայի դիլերների պահեստներում գործվածքը բավարար չէ, այն պետք է բերվի Թուրքիայից։ Մեկ ամիս առաջ գործվածքները Թուրքիայից Յարոսլավլ չեն առաքվի, ուստի պետք է շատ նախապես պատվիրել։ Տղաները ընտրել են մեկ մատակարար, քանի որ տարբեր արտադրողների գործվածքները տարբերվում են գույների երանգներով, հյուսվածքով և որակով։

Կախված սեզոնից և ծանրաբեռնվածությունից՝ գործվածքները, թելերը, աքսեսուարները և հումքը արժեն ամսական 800 հազարից մինչև 1,5 միլիոն ռուբլի։

Հաճախորդներ

Արտադրամասի հետ մշտապես համագործակցում է 20 ընկերություն։ Նրանք ապահովում են պատվերների կեսից ավելին։

Հիմնական հաճախորդները միջին և մեծ բիզնեսՄոսկվայից։ Նրանց համար ընկերությունը հուշանվերներ, գովազդային և բրենդային ապրանքներ է կարում, օրինակ՝ շապիկներ, մարզաշապիկներ կամ սպորտային կոստյումներ։

Ձեռնարկատերերը հաճախորդների մեծ մասի հետ ունեն չբացահայտման պայմանագիր. նրանք չեն կարող ցույց տալ իրենց արտադրանքը, նշել հաճախորդներին որպես հաճախորդներ և բացահայտել պատվերի մասին տեղեկությունները: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդներից մի քանիսը միջնորդներ են, ովքեր ապրանքներ են պատվիրում միանգամից մեկ տասնյակ այլ ընկերությունների համար: Եթե ​​նրանց հաճախորդները պարզեն, թե ով է իրական արտադրողը, նրանք կարող են հրաժարվել միջնորդներից: Բայց ձեռնարկատերերի համար դա անշահավետ կլինի, քանի որ ավելի լավ է աշխատել միջնորդների հետ, որոնք ապահովում են նրանց աշխատանք, քան կորցնել մեծ պատվերներ և ուղղակիորեն աշխատել միայն մեկ հաճախորդի հետ:

2018 թվականի գարնանը տղաները հրապարակեցին մի շարք հոդվածներ հագուստի ոլորտում բիզնես կառուցելու վերաբերյալ և դրանք հրապարակեցին կայքում, սոցիալական ցանցերումև Telegram-ը։ Նրանց առաջխաղացման վրա ծախսելով 20 հազար ռուբլի՝ նրանք ստացել են հետադարձ կապտասնյակ սկսնակ բրենդներից, որոնցից մի քանիսը հետագայում դարձան իրենց հաճախորդները:

Դժվարություններ

Ռուսաստանում հագուստի արդյունաբերությունը թույլ է զարգացած՝ գործվածքներ, ներկանյութեր և աքսեսուարներ բերվում են արտասահմանից։ Յարոսլավլում դա ընդհանուր առմամբ վատ է. գործվածքների դիլերներ չկան, բոլոր ձեռնարկությունները նախատեսված են էժան զանգվածային շուկա արտադրելու համար:

Սկզբում ձեռնարկատերերը պատվերներ էին ընդունում բոլորից՝ փոքր ու խոշոր հաճախորդներից, միջնորդներից։ Մենք աչք ենք փակել պայմանների, գնի, ծավալի վրա՝ պարզապես պատվեր ստանալու և հնարավորինս արագ կատարելու համար: Այս մոտեցումը շատ թանկ նստեց բիզնեսի վրա. գարնանը տեխնոլոգը չկարողացավ կատարել առաջադրանքները, և արտադրամասը ժամանակին չկատարեց պայմանավորվածությունները։ Մի քանի հաճախորդներ հեռացան, շահույթը խորտակվեց: Երկու ամիս պահանջվեց իրավիճակը շտկելու համար։

Ես ստիպված էի փոխել աշխատանքի մոտեցումը՝ ամեն ինչ անել դանդաղ, ավելի արդյունավետ և ավելի մեծ հաճախորդների հետ: Այժմ ձեռնարկատերերը փորձում են չաշխատել միջնորդների հետ. երբ հաճախորդը վերջնական հաճախորդն է, ավելի հեշտ է վերահսկել որակը։ Ուստի ձեռնարկատերերը կենտրոնացել են ավելի թանկ և շահութաբեր կորպորատիվ հատվածի վրա, որի համար կարում են բրենդային հագուստ և հուշանվերներ։

Բիզնեսը սեզոնային է։ Էժան մասսայական շուկայի պատվերների գագաթնակետը (տեքստիլ, շապիկներ, սպորտային հագուստ) ձմեռային և ամառային են, հուշանվերների համար՝ արձակուրդների ժամանակ։ ֆիրմային հագուստի համար կորպորատիվ միջոցառումներպատվիրված է ամբողջ տարվա ընթացքում: Կարևոր է կարգավորել արտադրական հզորությունը, որպեսզի բաց չթողնեք ավելացած բեռի ժամանակաշրջանները: Այժմ ձեռնարկատերերը աշխատում են միայն կորպորատիվ հատվածի հետ, դա հարթեցնում է սեզոնայնությունը: Առաջին ամիսներին ձեռնարկությունում եղել են պարապուրդներ, սակայն 2017 թվականի աշնանից խանութը մշտապես զբաղված է եղել։

Արդյունքներ և պլաններ

Մեր հերոսները գործի մեջ մտան պատրաստի հաճախորդների բազայով, բայց դա բավարար չէր արտադրամասի համար։ Նրանք սկսեցին պլյուսով աշխատել 4 ամսից հետո՝ օգնեց ամանորյա ծանրաբեռնվածության գագաթնակետը։

2018 թվականի սկզբից խանութը մշտապես սև է, շահույթն աստիճանաբար աճում է։ Ամսական շրջանառությունը՝ 2,5-4,5 մլն ռուբլի, միջին շահույթը՝ ամսական 300-400 հազար ռուբլի չորսի համար: Ձեռնարկատերերը ամեն ամիս շրջանառությունից ևս 100-200 հազար ռուբլի են ներդնում զարգացման մեջ՝ արտադրամասի և նոր սարքավորումների վերանորոգման համար։