Kako otvoriti trgovinu za kućanstvo. Kako organizirati trgovinu kućanskim potrepštinama, što i kako prodavati: izrada poslovnog plana, procjena prednosti i prioriteta. Kakva će biti soba?

Nakon što ste proučili sve nijanse teme kako otvoriti trgovinu hardverom, možete postati vlasnik profitabilnog pokretanja. Naš članak će vam pomoći u tome.

♦ Kapitalna ulaganja - 300.000 rubalja
♦ Povrat – 1–1,5 godina

Danas je na području prodaje nastala takva situacija da su kompleksne trgovine kućanskim potrepštinama praktički nestale.

Postoje, naravno, ogromni supermarketi koji prodaju sve, od odjeće do posuđa.

Postoje i male trgovine s uskom specijalizacijom, gdje možete kupiti ili kućanske kemikalije, ili vrtne alate, ili neke stvari za kućanstvo.

Ali danas postoji nekoliko složenih prodavaonica hardvera relativno male veličine.

Zato, proučivši sve nijanse teme, kako otvoriti željezariju od nule, možete postati vlasnik profitabilnog startupa.

Što je željezarija i kako je otvoriti?

Starija generacija sjeća se da su u Sovjetskom Savezu postojale trgovine pod nazivom "1000 sitnica" - prototipovi modernih trgovina željezom.

S raspadom SSSR-a počeli su se zatvarati, a poduzetnici se nisu žurili otvoriti tako nešto, preferirajući više unosan posao: prehrambeni proizvodi, odjeća.

Čak i sada, kada je ova niša postala besplatna i obećavajuća, malo ih zanima pitanje kako otvoriti trgovinu hardverom.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: konkurentske prednosti

"Posao je uzbudljiva igra u kojoj je maksimalno uzbuđenje kombinirano s minimumom pravila."
Bill Gates

Da, mala je konkurencija u vašem sektoru, nema toliko specijaliziranih prodavaonica robe za kućanstvo, ali postoje supermarketi i tržnice, i oni će vam postati glavni konkurenti.

Konkurentske prednosti vašeg tržišta mogu biti:

1. Sezonska sniženja.
   Na primjer, u kasnu zimu ili rano proljeće možete organizirati prodaju vrtnih alata, u studenom - zima pribor za pecanje itd.
2. Obrazac razuman politika cijena tako da vaše cijene budu barem u rangu s konkurentima, idealno niže.
3. Napravite najširi mogući asortiman robe kako bi kupac, došavši u vašu trgovinu, mogao kupiti sve što mu treba.
4. Lako je locirati svoju trgovinu, tako da je ne morate dugo tražiti.
5. Radite sedam dana u tjednu i prema rasporedu koji odgovara kupcima, na primjer od 8.00 do 20.00.
6. Angažirajte kvalificirane prodavače koji bi dobro poznavali proizvod koji prodaju, a pritom bi bili iznimno pristojni i prijateljski nastrojeni.
7. Potaknite ljude da kupuju u vašoj željezariji dijeljenjem kartica s popustom vjernim kupcima i davanjem popusta onima koji kupuju na veliko.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: kalendarski plan

Vremenski okvir za pokretanje startupa ovisi o mnogim čimbenicima: koji oblik registracije odaberete, koliku trgovinu želite otvoriti, treba li prostor koji ste odabrali temeljito renovirati ili ga samo treba opremiti, imate li potrebne iznos kapitalnih ulaganja i mnogi drugi.

Minimalno vrijeme potrebno za otvaranje željezarije je 4 mjeseca, iako za pokretanje posla može biti potrebno šest mjeseci ili više.

Pozornica	siječanj	velj	ožujak	tra	svibanj
Registracija i više
Najam i popravak
Montaža opreme
Zapošljavanje
Prva kupnja
Otvor

Kako otvoriti trgovinu hardverom: implementacija korak po korak

Nije dovoljno samo imati ideju kako otvoriti željezariju.

Moramo početi postupno provoditi pokretanje startupa.

Glavne faze formiranja ovog posla su: registracija, prostor i popravci u njemu, formiranje asortimana robe i njihova kupnja, zapošljavanje.

Naravno, za sve to trebat će vam novac i to - prilično.

Registracija

Prva stvar koju trebate započeti s provedbom poslovnog plana je registracija vaše poslovnice.

Možete odabrati dva registracijska oblika: samostalni poduzetnik ili LLC.

Za poslovne ljude početnike bolje je ograničiti se na samostalne poduzetnike, jer je postupak registracije za ovaj obrazac jednostavan, a porezi se mogu platiti kao UTII ili prema patentnom sustavu.

Prilikom registracije odaberite OKVED kodovi koji odgovaraju profilu vaše željezarije.

Kako kasnije ne biste ponovno registrirali papire, odaberite maksimalan iznos kodovi:

• 44.2 (posuđe, kućanski pribor, staklo, keramika, porculan itd.);
• 47.3 (dopisnice i papir);
• 46.6. (vrtni i građevinski alati);
• 48.31 (kućna kemikalija, deterdženti i dr.);
• 48.39 - ostale skupine proizvoda za kućanstvo.

Paralelno s postupkom registracije, počnite usklađivati ​​odabrane prostorije sa zahtjevima Vatrogasne službe i Sanitarno-epidemiološke stanice, jer od njih još morate dobiti dopuštenje za rad.

soba

Idealno mjesto za otvaranje željezarije su spavaonice koje su udaljene od tržnica.

Potražite mjesto u blizini kojeg ne bi bilo velikih supermarketa - vaših izravnih konkurenata.

Morate locirati trgovinu ili u prizemlju višekatnice ili u zasebnoj prostoriji.

Bolje je odabrati sobu u dobrom stanju, inače remont buduća željezarija može značajno povećati iznos početnih ulaganja potrebnih za njezino otvaranje.

Ako želite formirati najširi raspon asortimana, tada biste trebali potražiti sobu s površinom od najmanje 50 kvadrata.

Oprema

Specijalizirani oprema trgovine Ne morate otvarati željezariju.

Možete se ograničiti na standardni set: otvorene i zatvorene police, police, vitrine.

Trošak nabave opreme za trgovinu hardverom ukupne površine 50 m2. bit će nešto ovako:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	150 000 rub.
Staklena vitrina-pult	20 000
otvorene police	10 000
otvor police	10 000
Skladišne ​​police i ormari	20 000
Bankomat	10 000
Laptop + printer	30 000
ostalo	50 000

Osoblje

Ako želite otvoriti željezariju koja radi sedam dana u tjednu, onda zaposlite prodavače u dvije smjene.

Ako je površina trgovačkog prostora od 30 četvornih metara ili više, tada bi trebala biti dva prodavača u jednoj smjeni, jer će biti nemoguće da se jedan nosi s velikim brojem kupaca.

Bolje je zaposliti muškarce kao prodavače u trgovini kućanskim potrepštinama.

Prvo, asortiman tržišta je takav da će ga čovjek brže naučiti razumjeti, a drugo, neće morati angažirati dodatne pokretače za istovar sljedeće serije proizvoda.

Osim prodavača, potrebno je zaposliti čistačicu (ili još bolje 2, jednu u smjeni) i honorarnog računovođu (alternativa bi bio dogovor s outsourcing tvrtkom).

Ostavite administrativne funkcije, kontrolu rada zaposlenika, kupnju, oglašavanje i tako dalje.

Koliko košta otvaranje željezarije?

Visina početnog ulaganja, kao i potrebnih mjesečnih troškova, ovisi o gradu u kojem ćete otvoriti željezariju i veličini budućeg tržišta.

Što je veći projekt i grad, to će vam trebati više novca.

Na primjer, otvoriti tvrtku u malom mjesto, dovoljno je imati 700.000 rubalja.

U gradskom području taj se iznos znatno povećava.

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	700 000 rub.
Registracija	20 000
Rad na popravci u sobi	150 000
Oprema	150 000
Kupnja prve serije robe	300 000
Oglašavanje	10 000
Dodatni troškovi	70 000

Da biste održali rad takve trgovine hardvera na odgovarajućoj razini, morate potrošiti najmanje 200.000 rubalja mjesečno.

Koliko bogat može biti asortiman robe u željezariji,

pogledajte u videu:

Koliki prihod može stvoriti trgovina željezarijom?

Moguća zarada prva je stvar koja zanima poduzetnike koji odluče otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama.

Vlasnici takvih startupa trebaju zapamtiti da njihova dobit izravno ovisi o broju kupaca.

Ako pogriješite s izborom mjesta za tržište, postanete precijenjeni ili pogrešno formirate liniju proizvoda, nemojte čekati veliki broj kupaca, a posljedično - i veliki prihod.

Da bi trgovina kućanskih potrepština ne samo pokrila obvezne mjesečne troškove od 220.000 rubalja, već i dala svom vlasniku dobar profit, potrebno je da dnevni prihod na blagajni u prosjeku iznosi oko 10.000 rubalja.

Zatim na svakodnevni rad tržištu, vaš mjesečni prihod će biti od 300.000 rubalja, neto - 50 - 80.000 rubalja.

Takvi se pokazatelji mogu postići nakon 3-6 mjeseci rada, odnosno povrat kapitalnih ulaganja bit će 1-1,5 godina.

Ako možete poboljšati ove pokazatelje i zaraditi više od 10.000 rubalja dnevno ili ako smanjite svoje mjesečne troškove, tada će vaša trgovina kućanskih potrepština postati samoodrživa u kraćem vremenu.

Nekim je poduzetnicima prihod od 50-80 000 rubalja dovoljan da počnu detaljnije proučavati temu, kako otvoriti željezariju.

Ako niste jedan od njih, onda možete potražiti atraktivniji startup.

Srećom, danas je izbor poslovnih projekata ogroman.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Potražnja za kućanskim potrepštinama oduvijek je bila velika, a takvi parametri važnosti ostali su do danas. Sukladno tome, postaje jasno da ako želite otvoriti obrt svakako morate razmotriti mogućnost prodaje robe od gospodarskog značaja. Recimo odmah da takvu poslovnu opciju treba pažljivo razmisliti, jer će biti potrebna određena ulaganja. Iz tog razloga trebate izraditi poslovni plan i sastaviti ga sa svim potrebnim izračunima, detaljno proučiti sve konkurente i, što je najvažnije, razmisliti o strukturi prodaje robe koja bi privukla pozornost potencijalnih kupaca . Samo kompetentan pristup pitanju organizacije poslovanja može dovesti do činjenice da ćete dobiti značajan porast kupaca, biti u mogućnosti formirati svoju jedinstvenu bazu kupaca i moći brzo nadoknaditi svoja ulaganja.

Imajte na umu da ako nemate dovoljno gotovine za pokretanje posla, uvijek možete računati na dobivanje kredita. U ovom slučaju vrlo je važno da pravilno ispunite plan otvaranja i razvoja poduzeća. Zapravo, on je taj koji djeluje kao svojevrsni jamac vaše naknadne mogućnosti da vratite sredstva u banku. Ovdje morate slijediti sva osnovna pravila, a sam plan bi trebao biti prilično opsežan, smislen i informativan. Odnosno, morate sami raditi na tome ili se, ako je potrebno, obratite stručnjacima koji to mogu izračunati za vas. Recimo odmah da možete koristiti standardne uzorke dokumenata kako biste ih modernizirali prema vašim zahtjevima i individualnim karakteristikama.

Kako bi se vaš posao zaista intenzivno razvijao, trebali biste pravilno pristupiti pitanju odabira prostorije, kao i njezine lokacije. Morate shvatiti da soba mora biti dovoljno prostrana, kao i prostrana, tako da se potencijalni posjetitelji ovdje osjećaju ugodno. Također morate kupiti specijaliziranu opremu i namještaj tako da je postavljanje robe kompetentno - zauzima minimalnu količinu prostora i istovremeno, tako da kupci imaju priliku to ocijeniti i vidjeti. Najidealnija lokacija za trgovinu ovog formata je gusto naseljeno područje. I u ovom slučaju, sigurno ćete morati procijeniti sve konkurente koji se nalaze u blizini. U biti, na ovaj način možete biti sigurni da će vaša trgovina biti posjećena, što znači da možete dobiti odgovarajući povrat. Odmah morate odmah procijeniti pitanje stjecanja maloprodajnog prostora. Naravno, najbolja opcija je akvizicija, budući da nećete morati plaćati najam za svoje područje. Međutim, za ambicioznog poduzetnika koji se tek pokušava okušati u poslu, isplativije je provesti proces najma.

Ako ste se odlučili za najam, svakako biste trebali procijeniti mogućnost rada u velikom supermarketu ili trgovačkom centru. Stvar je u tome da ćete u ovoj situaciji dobiti određeni postotak posjetitelja od broja onih koji posjećuju šoping centar. Prema statistici, u gradu u kojem živi više od tri stotine tisuća ljudi, najmanje 8 tisuća ljudi dnevno posjeti trgovački centar. Sukladno tome, moći ćete dobiti svoje kupce. U slučaju kada vam je najam prilično velikog supermarketa skupa investicija, onda je najbolje koristiti opciju najma mjesta na tržnici. Također odlična opcija, s obzirom na kontinuirani trend posjećivanja tržnice od strane stanovnika grada. Zapravo, dobit ćete isti priljev kupaca koji biste dobili u velikom trgovačkom centru. Imajte na umu da za uspješan razvoj, u roku od nekoliko prodajna mjesta od vas, ista trgovina ne bi trebala biti smještena. Ako je u blizini supermarket koji prodaje kućne potrepštine, bolje je iznajmiti mjesto dalje jer posao ionako neće biti tako uspješan. Zapravo, imat ćete male šanse za aktivan razvoj.

Prilikom odabira sobe za iznajmljivanje, preporuča se dati prednost objektu od najmanje 50 četvornih metara. metara. U ovom slučaju, polovica područja bit će dodijeljena izravno za trgovinu, a druga - za organiziranje skladišta. Za takav teritorij trgovine trebat će vam jedan prodavač koji će raditi svaki dan. Ili dva prodavača koji rade u smjenama.

Gdje počinje posao?

• Prije svega, trebali biste pravilno izraditi poslovni plan. Zapamtite da će takva trgovina od vas zapravo zahtijevati ozbiljna financijska ulaganja. Zbog toga je vrlo važno da racionalno upravljate svojim sredstvima i pravilno pristupite pitanju ulaganja. Izradom poslovnog plana odmah ćete izračunati sve mogućnosti ulaganja s kojima se susrećete. Također, možete izračunati iznos očekivane dobiti. Ne zaboravite da je u ovom trenutku vrlo važno banci dostaviti pravilno sastavljen plan ako provodite postupak za dobivanje kreditnih sredstava;
• Svakako pronađite prodajni prostor. Stručnjaci preporučuju da se u ovom slučaju razmotre dva glavna aspekta uspjeha - smještaj u gusto naseljenom području ili posjećenom mjestu, kao i odsutnost natjecatelja. Zapravo, možete locirati svoju trgovinu na periferiji, najvažnije je da u tom području bude puno ljudi, a da uopće ne bude konkurencije;
• Također treba reći da ćete morati pažljivo procijeniti sve nijanse i značajke izbora dobavljača. Morate pronaći mogućnosti suradnje koje uključuju mogućnost nabave širokog asortimana robe od različitih dobavljača. Štoviše, mnogi posrednici pružaju mogućnost kupnje robe na rate. Zapravo, uzmete proizvod i platite ga tek nakon nekoliko tjedana. Takva struktura suradnje omogućit će vam značajno smanjenje troškova;
• Također morate proći kroz proces državna registracija. U početku je potrebno pravilno provesti postupak odabira poreznog sustava i oblika poslovanja. Da biste to učinili, trebali biste detaljno proučiti sve informacije o ovom pitanju i izračunati u kojem slučaju možete platiti porez u minimalnom formatu. Samo kompetentan i detaljan pristup ovom aspektu može postati neosporna osnova za vaš uspjeh;
• Nakon registracije i registracije obrta, provodi se postupak potpisivanja ugovora s dobavljačima. Zatim počinje proces uređenja prostora. Obavezno koristiti Marketing istraživanje na ispravnom izlaganju robe. Vaš zadatak je privući kupce i potaknuti ih na kupnju;
• Pažljivo razmotrite pitanje odabira prodavatelja. Imajte na umu da mnogo ovisi o ovom aspektu. Ako je prodavač nepažljiv i ne zadovolji potrebe kupca u savjetovanju, tada će vas u ovoj situaciji kupci napustiti. Stoga je strukturu plaćanja bolje postaviti u obliku stope i postotka od ostvarene prodaje. Ovaj način plaćanja pokazuje svoju učinkovitost;

Razmislite io pitanju promocije oglašavanjem. Najbolje vrijeme za to je prije otvaranja trgovine. Dapače, u ovoj situaciji ćete moći izazvati maksimalan interes potencijalnih kupaca, a također ćete im moći osigurati određene promocije u prvim danima svog rada, odnosno zakačiti i zainteresirati.

Ova jednostavna pravila tvore strukturu uspješno poslovanje. Stoga svakako morate postupiti točno onako kako smo naveli. Uostalom, takav će vas put sigurno dovesti do blagostanja.

Izrada poslovnog plana: upute korak po korak

Za otvaranje vlastitog posla svakako je potrebno uložiti u njega. određena količina fondovi. Morate jasno znati koliko vam je novca potrebno za otvaranje željezarije. Također morate izračunati povrat, troškove i očekivani prihod. Samo takav pristup poslovanju doista će vam pomoći da racionalno koristite raspoloživa sredstva, a po potrebi i zatražite kredit od banke.

• Opći opis podataka

Morate uzeti u obzir sve čimbenike koji mogu utjecati na poslovanje, kao i naznačiti sve nijanse ulaganja:

1. Odredite lokaciju svoje trgovine, na primjer - maloprodajni prostor u trgovačkom centru;
2. Navedite veličinu površine - 50 m2. metara;
3. Broj stanovnika u gradu mora biti naznačen kako bi se kasnije moglo izračunati okvirni broj posjeta po danu i zarada po mjesecu, u našem primjeru će biti 500 tisuća stanovnika;
4. Svakako navedite koja će se sredstva koristiti za provedbu posla. Na primjer, 70% osobnih sredstava, 30% kredita. Obavezno uključite u poslovni plan Detaljan opis raspored plaćanja po kreditu, kao i iznos preplate;
5. Navedite sve nijanse koje se odnose na potrebu uređenja prostora - kupnju opreme, kozmetičke popravke, kupnju regala itd .;
6. Navesti broj ljudi koji će raditi u prodavaonici te navesti visinu plaća i strukturu plaća;
7. Obavezno navedite sve podatke o oglašavanju. Odnosno, ako proizvodite kompanija za oglašavanje, zatim naznačite koje će opcije oglašavanja biti optimalne i učinkovite za vas;
8. Nakon toga morate sastaviti cjeloviti izračun plana, au općim podacima trebate prikazati iznos početnih troškova, mjesečne troškove, procijenjenu dobit i odrediti povrat poslovanja.

• Opis glavnih troškova

Morate odmah identificirati sve troškove koji će pokrenuti vaš posao. Imajte na umu da što su vaši izračuni detaljniji i točniji, to će vaše ulaganje biti racionalnije. Ako u budućnosti planirate podnijeti zahtjev za kredit, morate vrlo jasno i detaljno pristupiti obračunu troškova i njihovom obrazloženju, jer će banka detaljno provjeriti sve dostavljene podatke. U pravilu se uzimaju u obzir sljedeći troškovi:

1. Plaćanje stanarine - 20 tisuća rubalja;
2. Popravci - 50 tisuća rubalja;
3. Kupnja specijalizirane opreme - 150 tisuća rubalja;
4. Kupnja robe - 500 tisuća rubalja;
5. Provođenje reklamne kampanje - 20 tisuća rubalja;
6. Registracija i registracija - 10 tisuća rubalja.

Ovo su preliminarni troškovi, koji ukupno iznose 750 tisuća rubalja. Ako imate dodatne troškove, na primjer, uredite vlastiti resurs, tada ćete u tom slučaju morati uključiti u poslovni plan sve troškove koji će nastati kao rezultat toga.

• Mjesečni troškovi

Osim osnovnih troškova, bit će potrebno provesti postupak obračuna onih troškova koji će nastati mjesečno:

1. Navodimo naknadu u iznosu od - 20 tisuća rubalja;
2. Uzimamo u obzir potrebu plaćanja stanarine - 20 tisuća rubalja;
3. Komunalna plaćanja - najmanje 10 tisuća rubalja;
4. Plaćanje poreza i drugih naknada - 10 tisuća rubalja;
5. Dodatni troškovi - 10 tisuća rubalja.

Ispada da ćete morati potrošiti još 70 tisuća rubalja na određene troškove koji će nastati kao rezultat vaših aktivnosti.

• Obračun preliminarnog prihoda

Odmah odredite točan mjesečni trošak, uzimajući u obzir kupnju robe. Preporučujemo da navedete iznos od 200 tisuća rubalja za kupnju, plus iznos za troškove, ispada da ćete svaki mjesec potrošiti najmanje 270 tisuća rubalja. Da biste izračunali iznos ostvarenog profita, morat ćete izračunati broj ljudi koji će posjetiti vaše prostore na temelju statističkih podataka o broju posjetitelja trgovačkog centra ili tržnice. Od ukupnog broja stanovnika, 10% se računa kao posjetitelji središnjeg dijela grada ili trgovačke zone. 3% se računaju kao posjetitelji vašeg objekta. Izračunava se broj ljudi, nakon čega se uzima u obzir da će samo polovica izvršiti akviziciju za prosječni iznos od 500 rubalja. Broj ljudi pomnožimo s iznosom, dobivenu vrijednost pomnožimo s 30 dana i dobijemo konačnu brojku ostvarenog prihoda. Zapamtite da bi prihod trebao biti dvostruko veći od rashoda - ovo je idealno. No, u prvim fazama razvoja najvažnije je da rashodi ne prelaze razinu prihoda.

• Određujemo asortiman

Kako bi vaša trgovina bila posjećena, svakako ćete morati provesti proces ispravnog identificiranja najrelevantnijih i najtraženijih proizvoda. U ovom slučaju preporuča se proučiti društvena istraživanja, pogledati web stranice konkurenata, posjetiti dućane konkurenata kako bi se točno znalo koji su proizvodi najtraženiji, a koje nikako ne bi trebalo uzimati jer nemaju značajne zahtijevajte. Ako želite što više privući kupce, dajte im mogućnost da naruče robu iz kataloga. Tako ćete značajno proširiti svoj asortiman bez zauzimanja dragocjenog – slobodnog prostora. I što je najvažnije, uvijek ćete biti spremni udovoljiti potrebama svojih potencijalnih kupaca.

• Proračun za oglašavanje

Pitanje oglašavanja smatra se prilično složenim. Netko je siguran da je dobro odrađena reklamna kampanja na početku temelj uspjeha, ali kasnije je potrebno organizirati određene promocije kako bi se značajno povećao broj potencijalnih kupaca. Zapamtite da je kompetentno oglašavanje temelj priljeva kupaca. Sukladno tome, potrebno je u obračun troškova uključiti iznos sredstava koji će se naknadno potrošiti na oglašavanje.

Kako i što prodati?

Pitanje asortimana jedan je od bitnih elemenata u formiranju uspješnog poslovanja. Stvar je u tome što poduzetnici početnici često čine vrlo značajnu pogrešku, dajući prednost kupnji isključivo pristupačnog proizvoda. Upamtite da u kućanskim potrepštinama kupci pokušavaju ne štedjeti. Vjeruje se da je bolje kupiti malo skuplji, ali još uvijek kvalitetan proizvod. U skladu s tim, prilikom formiranja popisa asortimana svakako ćete morati kompetentno pristupiti proučavanju potražnje, kao i procijeniti recenzije kupaca i komentare o određenom proizvodu. Naravno, morate osigurati kupcima i dostupne opcije robu, ali ona mora biti minimalna količina. Usredotočite se na kvalitetu.

Također nije potrebno asortiman učiniti usko fokusiranim. Na primjer, nemojte samo napraviti trgovinu kućanskih kemikalija. Zapamtite da su potencijalni kupci lojalniji onim prodajnim mjestima gdje možete kupiti svu potrebnu robu za svakodnevni život. Shodno tome, asortiman bi trebao biti prilično raznolik. To mogu biti dodatne mogućnosti s posuđem, zdjelama, kantama, kemikalijama za kućanstvo, proizvodima za osobnu higijenu, kozmetikom itd. To jest, upravo ovaj asortiman može privući najveći broj kupaca. Vjerujte mi, klijent će dati prednost vašoj trgovini ako od vas može odmah kupiti sve što mu treba.

Jednako važna točka je kompetentan prikaz robe. O ovoj temi napisano je mnogo zanimljivih članaka, jer je pravilna postavka asortimana ključ privlačenja maksimalne pozornosti. Osim toga, razmotrite potrebu racionalnog korištenja prostora prostorije. Ni u kojem slučaju ne smijete opteretiti prostor raznim detaljima interijera. Bolje je da sav raspored sobe bude funkcionalan i moderan, koristite moderan stil. Upotrijebite moderne regale koji vam omogućuju da postavite maksimalnu količinu robe na minimalan prostor, a da ona upada u oči i odmah privlači pozornost.

Nabavu treba dobro organizirati. Naravno, veleprodajni dobavljači će postati najracionalnija i optimalna opcija za suradnju. No, najčešće poduzetnici daju prednost i pozornost poslu koji je izravno vezan uz proizvođača. Takva suradnja je korisna. Ne treba zaboraviti da kupnja robe u skladištima može biti izuzetno isplativa, ali najčešće su novi poduzetnici izuzetno oprezni, odnosno malo je vjerojatno da ćete moći pružiti najbolje cijene. Najvjerojatnije ćete dobiti ponudu s prenapuhanom cijenom, takve ponude treba odmah odbiti.

Koji je pravi način prodaje? Zapamtite da u radu takve trgovine važno ima pomoćnika u prodaji. Usluga treba biti nenametljiva, a usluga pažljiva i kvalitetna. Često se formira takva struktura da kupci dolaze u trgovinu upravo iz razloga da bi prodavač mogao savjetovati, a općenito takva komunikacija ostavlja samo ugodan dojam. Stoga izbor prodavatelja mora biti izuzetno pažljiv i detaljan.

Poslovne prednosti

Mora se reći da takav posao ima nevjerojatno puno prednosti:

• Glavna količina robe ima značajan rok trajanja, što vam omogućuje da ne brinete da se ne prodaje prebrzo;
• U ovom trenutku radi vrlo značajan broj dobavljača, što vam omogućuje da pronađete i odaberete one mogućnosti suradnje koje će vas zanimati;
• Moguće je registrirati tvrtku pod prikladnim poreznim sustavom, koji će vam omogućiti da minimizirate troškove plaćanja određenih naknada;
• Možete kupiti značajnu količinu robe, koja će proširiti vaš asortiman i postati osnova za značajno stjecanje kupaca;
• Moguće je koristiti najpovoljnije opcije reklamne kampanje;
• Iako je konkurencija značajna, potražnja za takvim proizvodom je vrlo značajna;
• Moguće je samostalno administrirati trgovinu i konzultirati kupce. Ovaj pristup osigurava povećane parametre profita, budući da korisnici dobivaju upravo onu uslugu koju trebaju;
• Povrat takvog posla nije duži od jedne i pol godine, a tijekom cijelog vremena dobit ćete i stabilan prihod, a formirat će se i slobodna sredstva koja se mogu uložiti u intenzivniji razvoj poslovanja.

Važne točke i nijanse

Ne samo na otvorenju, već tijekom cijelog rada glavni naglasak treba staviti upravo na idealnu interakciju s potencijalnim kupcima. Morate koristiti:

• Širok izbor;
• Pažljiva usluga;
• Dodatni elementi privlačnosti.

Kao dodatni elementi Možete koristiti opciju dostave na kućnu adresu. Štoviše, uslugu možete platiti ako je kupnja obavljena za mali iznos i pružiti kupcima isplativu opciju isporuke ako je iznos kupnje bio značajan. Možete dati mogućnosti za dobivanje popusta od određenog iznosa, što će zasigurno zainteresirati kupce i potaknuti ih na nove kupnje. Možete proći kroz proces sastavljanja kataloga onih artikala koje možete kupiti od dobavljača i proizvođača i pružiti tako značajan asortiman kupcima. Praksa pokazuje da upravo ova opcija pruža fenomenalne aspekte razvoja.

Također obratite pozornost na mogućnost stvaranja reprezentativnog resursa. Na web mjestu možete dati detaljan opis svih materijala i robe, što će pomoći kupcima da naprave izbor na daljinu. Ponudite mogućnost kupnje na daljinu uz naknadnu dostavu kupljene na kućnu adresu. Takva će usluga u našem modernom vremenu biti vrlo tražena jer potencijalnim kupcima omogućuje značajnu uštedu vremena.

Naravno, posao prodaje kemikalija za kućanstvo vrlo je, vrlo isplativ posao i svatko ga može organizirati ako želi, s jedinim upozorenjem da je potreban početni kapital.

Čovjek uvijek pere, pegla i čisti, što znači da će potražnja za izbjeljivačima, sredstvima za uklanjanje mrlja, deterdžentima za pranje posuđa uvijek biti velika. Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: na tome možete dobro zaraditi, glavna stvar je kompetentno pristupiti organizaciji poslovanja.

Naravno, mnogi ambiciozni poduzetnici zainteresirani su za pitanje kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama od nule. Naravno, to zahtijeva detaljno razmatranje, a preporuke opisane u nastavku sigurno će biti korisne svima koji planiraju trgovati kućanskim kemikalijama.

Napišite poslovni plan

Ali prije nego što prijeđete na praktična analiza pitanje kako otvoriti trgovinu hardverom od nule, treba napomenuti da svaki komercijalni posao zahtijeva poslovni plan. To će biti glavni financijski dokument vašeg trgovačkog poduzeća.

Poslovni plan željezarije trebao bi odražavati sve njene izglede u smislu profitabilnosti, procjenu svih troškova nastalih u vezi s otvaranjem trgovine, kao i iznos dobiti koju ćete u konačnici ostvariti.

Registracija

Prije nego što otvorite željezariju od nule, morate se registrirati poduzetničke aktivnosti. To radi porezna uprava. Najbolja opcija za vas bi bila da se registrirate kao individualni poduzetnik. Ispunite posebne obrasce, platite državnu pristojbu i 3-5 dana nakon podnošenja zahtjeva dobit ćete Potrebni dokumenti.

No, to nisu sve procedure koje morate proći u uredima državnih službenika. Morate dobiti dozvolu za poslovanje od nekih nadzornih tijela: sanitarne i epidemiološke službe, Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije.

Ako prvi put poslujete i nemate pojma kako otvoriti trgovinu hardverom od nule, u ovoj fazi bolje je pribjeći uslugama profesionalaca koji će vam pomoći da dobijete potrebne dokumente u kratkom vremenu. Njihov popis je prilično opsežan, pa navodimo samo neke od njih:

a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;

b) posebno dopuštenje Rospotrebnadzora;

c) zaključak protupožarne inspekcije;

d) ugovor o zbrinjavanju živinih žarulja;

e) ugovor o zbrinjavanju otpada;

f) isprave o potrebi pravovremenog praćenja dezinfekcije, deratizacije i dezinsekcije.

Što je početni kapital

Dobro osmišljen poslovni plan za trgovinu kućanskim potrepštinama pokazat će da je minimalno potrebno za projekt oko 100-120 tisuća dolara. Sve ovisi o nizu čimbenika, primjerice o tome koliko će vas koštati kupnja opreme i najam prodajnog prostora.

Kao što praksa pokazuje, utičnica nakon isteka šest mjeseci donosit će oko 4-6 tisuća dolara mjesečno.

soba

Međutim, treba napomenuti da iznos dobiti izravno ovisi o tome gdje će se vaša trgovina nalaziti. Izbor bi trebao biti napravljen u korist teritorija koje karakterizira "dobar promet".

Oni koji se prvi put susreću s pitanjem kako otvoriti odjel kućanskih potrepština trebali bi znati da je najbolje iznajmiti maloprodajni prostor u jednom od komercijalnih kompleksa koji se nalaze u rezidencijalnom dijelu grada.

S obzirom na činjenicu da se većina kafića i restorana nalazi u središnjem dijelu grada, treba napomenuti da stanovnici koji tamo žive imaju ograničen izbor praškova za pranje, sapuna ili pasti za zube.

To se objašnjava činjenicom da u lokalnim prodajnim mjestima postoji oskudan asortiman kućanskih kemikalija koje se prodaju na području tržnica i trgovina.

Ako otvorite u području mali dućan, koja prodaje isključivo potrepštine za kućanstvo, nećete izgubiti jer tamo konkurencija nije prevelika, a i posao će se lakše razvijati.

Vaša glavna prednost trebala bi biti upravo širok izbor robe i njihova prihvatljiva cijena. Preporučena površina trgovačkog poda trebala bi biti približno 40-50 četvornih metara.

Nakon što vaša tvrtka bude ostvarivala solidnu dobit, možete razmisliti o proširenju prostora kako biste kupcima mogli ponuditi raznolikiji asortiman proizvoda.

Oprema

Za prodajno mjesto za prodaju kućanskih proizvoda dopušteno je koristiti šaltere, zatvorene i otvorenog tipa. Naravno, postoji rizik od krađe proizvoda, ali sustav samoposluživanja obično donosi dobru zaradu. Kako bi se smanjila vjerojatnost krađe robe, bilo bi korisno opremiti lažne kamere za videonadzor u trgovačkim prostorijama.

Ako ste iznajmili sobu velikih dimenzija za trgovanje, tada je nužno opremiti je stvarnim kontrolama i posebno osigurati gumb hitni poziv sigurnosne službe.

Oni koji namjeravaju, ali ne znaju kako otvoriti trgovinu hardverom, trebali bi jasno shvatiti da kada se koristi princip samoposluživanja, vitrine i police trebaju biti smješteni oko perimetra prostorije. Odjeljci opremljeni ogledalima pomoći će prodavačima da prate što se događa na trgovačkom podu. Preporuča se postaviti police u obliku otoka u njegovu sredinu. Viseća roba optimalno se postavlja na stojeće trgovačke rešetke.

Radno mjesto blagajnika optimalno je smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovačkog paviljona.

Raspon

Asortiman robe u vašoj trgovini trebao bi biti raznolik, od proizvoda za osobnu njegu do parfema. U isto vrijeme, broj naziva proizvoda u prosjeku može biti od 5 do 10 tisuća jedinica. Preporuča se staviti na police proizvode koji su dostupni osobama s različite razine prihod.

Poljoprivreda je drevna grana poslovanja, koja se može nazvati prilično profitabilnom. Sve što se sada prodaje na policama trgovine- mliječni proizvodi, meso, povrće, voće, jaja i još mnogo toga rezultat su ove djelatnosti.

Naravno, mnogi mogu odmah reći da sada vodeće mjesto zauzimaju proizvodi iz inozemstva, pa će stoga otvaranje takvog posla biti neprofitabilno. Nije uopće tako! ekološki prihvatljiv i prirodni proizvodi uvijek uživajte u velikoj potražnji. I poznavanje pravog pristupa, razvijanje isplative ideje i pronalaženje prodajnih mjesta Gotovi proizvodi- sve su to glavni pokazatelji kompetentne investicije. A kako biste izbjegli poteškoće u početnoj fazi, možete koristiti ideje za otvaranje vlastitog posla u području poljoprivrede.

Ovo je profitabilan posao koji se brzo vraća. Prije svega, morate odabrati profitabilnu industriju.

Uzgoj kunića

- to je vrlo isplativa opcija. Pored toga što meso ovih životinja ima dobre osobine i imaju visoku cijenu, pa je i stopa njihove reprodukcije prilično visoka. Oko 3-4 mjeseca životinja ima komercijalnu vrijednost.

Kunići su vrlo plodni. Razdoblje trudnoće traje oko mjesec dana. Nakon okota ženka je spremna za oplodnju. U isto vrijeme, zec može donijeti prosječno 12 mladunaca. Stoga možete biti sigurni da će se ovaj posao isplatiti u kratkom vremenu.

Najbolje je početi s 5 kunića. Od ove količine godišnje u prosjeku se može dobiti do 300 kilograma dijetalnog mesa.

Za razvod možete koristiti pasminu:

• sivi div;
• leptir;
• Kalifornijski;
• Crna smeđa;
• Bečka plava;
• flandrija;
• sovjetski marder;
• veo srebrni;
• zec ovan;
• ruski hermelin;
• paperje;
• srebro.

Prije nego počnete s uzgojem, svakako izračunajte troškove.

Izračun troškova:

• Trošak najma zemljišta je od 20 do 100 tisuća rubalja, sve ovisi o regiji.
• Stjecanje ili samogradnja kaveza za držanje životinja - od 10 do 40 tisuća.
• Kupnja kunića u količini od 60 komada - od 20 do 30 tisuća, također sve ovisi o regiji.
• Troškovi hrane godišnje - od 50 tisuća do 100 tisuća.
• Plaća zaposlenika za godinu je oko 120 tisuća kuna.

U prosjeku će biti potrebno godinu dana rada od 218 do 390 tisuća rubalja.

Izračun prihoda:

• Prihodi od prodaje mesnih proizvoda. Ako imate 40 kunića i 20 mužjaka, tada možete dobiti 20 kunića od svake ženke u godini dana. Tako će ih godišnje biti 800. Svaki je težak 1,9 kilograma, što znači da izađe 1,5 kg čistog mesa. Kilogram zečjeg mesa košta u prosjeku 200-250 rubalja. Od mesa godišnje možete dobiti do 375 tisuća rubalja.
• Prihod od prodaje kože. 1 skin košta 200 rubalja, tako da će 800 skinova koštati 160 tisuća rubalja.

U prvoj godini možete zaraditi oko 535 tisuća rubalja.

Uzgoj ovaca

Što trebate otvoriti:

• Prije svega, morate provesti plan proizvodnje mlijeka. Sastoji se od 3 faze:
  • Trening. Traženje sredstava za razvoj poslovanja, sklapanje ugovora s dobavljačima i kupcima proizvoda. Trajanje je 5-7 mjeseci.
  • Uređenje. U ovoj fazi potrebno je izgraditi štalu, izmuzište, nabaviti opremu i stočnu hranu. Ova faza će trajati 4-5 mjeseci.
  • Proces rada. U ovoj fazi provodi se izravna akcija. To uključuje proizvodnju stočne hrane, prodaju mlijeka i mliječnih proizvoda.
• Proizvodnja stočne hrane. Da biste smanjili troškove hrane, bolje je proizvesti sami. Za uzgoj krmnog bilja treba koristiti zemljište koje će se nalaziti u blizini farme. Kao krmno bilje poželjno je koristiti jaru grahoricu, kukuruz, djetelinu, zob, višegodišnje trave. Za proizvodnju je potrebno izgraditi radionicu. To će koštati oko 150-200 tisuća rubalja. Krave treba hraniti sijenom i silažom. Za deoksidaciju, soda se dodaje u stočnu hranu.
• Radi na proizvodnji i prometu mliječnih proizvoda. Da biste to učinili, možete kupiti vlastitu liniju za punjenje i pakiranje mlijeka. Proces punjenja i pakiranja koristi obradu na visokoj temperaturi. Zapakirani proizvodi transportiraju se do distribucijskih mjesta. Neprerađeno mlijeko može se prodavati tvornicama specijaliziranim za preradu mlijeka.

U budućnosti će biti moguće proširiti farmu i povećati broj stoke.

Uzgoj povrća

Proizvodnja hrane je unosan posao jer je hrana uvijek vrlo tražena i tražena. Posebno je unosan uzgoj povrća. U prvoj fazi morate razmotriti:

• Mjesto za slijetanje. Prije svega, potrebno je pronaći parcelu za obradu. Tlo mora biti kvalitetno i plodno. Stoga se nužno provodi analiza kako bi se utvrdilo onečišćenje tla nitratima, pesticidima, teškim metalima.
• Izbor povrća. Da biste to učinili, potrebno je analizirati tržište za najpopularnije opcije. Možete birati krumpir, mrkvu, kupus, rajčicu, krastavce, papriku.
• Odabir sorti. Sorta se odabire ovisno o klimatskim uvjetima regije.

Gdje možete prodavati proizvode?

• Prodaja na veleprodajnoj i maloprodajnoj tržnici. U tim točkama možete ostvariti visoku zaradu uz brz promet. Ali mora postojati vozilo za prijevoz povrća.
• Prodaja proizvoda veletrgovcima. Ova metoda će uštedjeti troškove prijevoza i transporta, ali će troškovi povrća biti niži.
• Prodaja trgovinama, supermarketima, restoranima.
• Uzgoj za određenog kupca.

Na što ćete potrošiti:

• troškovi sadnog materijala;
• nabava sredstava za zaštitu bilja od štetnika;
• kupnja gnojiva;
• troškovi najma zemljišta, izgradnje i popravka objekata;
• troškovi nabave i održavanja prijevoza;
• troškovi plaćanja komunalnih računa;
• plaćanje radnom osoblju.

Općenito, razina prihoda ovisi o količini proizvodnje povrća po 1 kvadratu. m zemlje. Uz sve uvjete, pravilnu sadnju i daljnji rad za puni rast biljaka, možete dobiti dobra žetva. Povrće se uvijek može prodati po povoljnoj cijeni.