Što je marketing jednostavnim riječima: vrste i funkcije, ciljevi i ciljevi, strategije i plan. Misija je neobjašnjiva: kako djetetu reći tko su marketingaši Kako djetetu objasniti što je marketing

Nedavno me moj sin pitao: "Tata, što radiš na poslu?" Iscrpljen nakon napornog dana, želio sam odgovoriti na nešto tako jednostavno kao što je: "Radim na mjestu gdje crtaju razne stvari za stvari koje ljudi kupuju, poput ambalaže za čokoladu Cote d'Or ili logotipa za Citroen automobil." No ponos mi nije dopustio da se izvučem s tim stereotipnim odgovorom, pa sam umjesto toga rekao: “Radim za robne marke. Pomažem im da ojačaju” Možete pogoditi koje je bilo sljedeće pitanje mog sina: “Tata, što je brend?”

Refleksno, prva stvar koja mi je pala na pamet bila je "Brend je način na koji se tvrtka, organizacija ili zbirka nekih proizvoda i usluga odražava u srcima i umovima ciljanu publiku.” I čuo sam ovu rečenicu na engleskom, ne na mom materinjem francuskom. Tada sam se sjetio da moj sin ne govori engleski. Iako ista rečenica ne postaje mnogo uvjerljivija na francuskom: Une marque, c'est ce qu'une entreprise, institution ou collection de produits et services veut dire a la tkte et au coeur de sa (ses) cibles. Ova definicija funkcionira za ljude koji poznaju marketinšku terminologiju, ali je jako daleko od razumijevanja mog sina. Nakon nekoliko trenutaka neugodne tišine, pomislila sam.

Otac: Nije lako objasniti. Treba mi pet minuta da razmislim.

Sin: U redu.

Nepunih 30 sekundi kasnije sin me prekinuo: „Tata, što da radim dok ti razmišljaš? Dosadno mi je." Nije prvi put da se susrećem sa zadatkom kako-intelektualno-okupiti-svog-sina-na-pet minuta. Dao sam mu svoj iPhone da za sada igra finalnu utakmicu Lige prvaka između Barcelone i Chelseaja u FIFA-i 12.

Otac: U redu. Možete prestati igrati. Slušajte, brend je poput osobe.

Sin: Stvarno? Dakle, ja sam brend?

Otac: Pusti me da završim. Uzmite komad papira i zapišite odgovore na sljedeća pitanja. Prvo, koliko ljudi vidite svaki dan? Drugo, koliko ih se sjećate? Treće, koliko njih biste voljeli vidjeti više? Četvrto, koliko njih vam postane prijatelja?

Moj sin jedva da je napisao odgovor na posljednje pitanje kad je promrmljao: "Vau, vrlo, vrlo malo."

Otac: Vidiš. Isto je i s brendovima – svakodnevno ih nailaziš u ogromnom broju, ali malo ih se sjećaš. Štoviše, sjećate se samo onih koje volite. Drugim riječima, dobri brendovi su poput prijatelja.

Nisam se htjela pitati znači li šutnja moga sina "moj tata je heroj" ili "jadni tata, potpuno je izgubio glavu". Pa sam nastavio.

Otac: Sad ću ti ja pročitati nešto što sam napisao, a ti mi reci slažeš li se s tim ili ne.

Otac: Moji prijatelji su posebni svaki na svoj način. Jedinstveni su.

Sin: Slažem se.

Otac: Prijatelji me razumiju bolje nego itko drugi.

Sin: Slažem se.

Otac: Poštujem svoje prijatelje i vjerujem im.

Sin: Slažem se.

Otac: Znam skoro sve o svojim prijateljima.

Sin: Slažem se.

Otac: Dobro. Sada uzmi moj list, zamijeni sve riječi "moji prijatelji" s "moje omiljene marke" i pročitaj mi to.

Sin: Moji omiljeni brendovi su posebni svaki na svoj način. Jedinstveni su. Moji me omiljeni brendovi razumiju bolje nego itko drugi. Poštujem svoje omiljene brendove i vjerujem im. Znam gotovo sve o svojim omiljenim markama.

Otac je dobar dečko. Upravo ste opisali četiri stupa svake marke: različitost, relevantnost, poštovanje i znanje.

Sin: Teško nekako.

Otac: Navedi svoju omiljenu marku.

Sin: Pa, na primjer Lego.

Otac: Dobro. Je li Lego jedinstven?

Sin: Naravno.

Otac: Zašto?

Sin: Pa, imaju svemirski brod kojim je Darth Vader jurio Lukea u četvrtoj epizodi Ratova zvijezda. Također možete presavijati dijelove na različite načine kako biste napravili mnogo različitih svemirskih brodova.

Otac: Postoje li drugi brendovi koji prodaju stvari iz Ratova zvijezda?

Sin: Da, ali samo s Legom možete sagraditi svemirski brod iz Ratova zvijezda, a zatim ga uzeti i prepraviti u nešto drugo.

Otac: Dakle, Lego ispunjava tvoja očekivanja?

Sin: Gotovo je. Sjajno je moći graditi što god želiš. Također, ako imate mnogo različitih Star Wars Lego setova kao ja, možete naslagati dijelove poput X-winga Lukea Skywalkera i TIE-Fightera Dartha Vadera da biste izgradili još moćniji svemirski brod.

Otac: Izvoli. Način na koji shvaćate jedinstvenost Lega je ono što nazivamo razlikom. A njihovo opravdanje za vaša očekivanja je relevantnost.

Sin: Razumijem.

Otac: Između nas, ako sve Lego komade stavite u jednu kutiju, onda to zovemo neredom.

Sin: Ali nered nije stup, zar ne?

Otac: Brzo shvatiš. U redu, nastavimo. Vjerujete li što vam Lego kaže?

Sin: Naravno. Idem na njihovu web stranicu igrati igre i pronaći upute koje sam izgubio. Oni također daju vrlo dobar savjet o tome kako najbolje dizajnirati. Oni su najcool.

Otac: To je ono što zovemo poštovanje. Čini se da znaš puno o tome što rade.

Otac: Dakle, završili smo s četvrtim stupom, znanjem.

Sin: Dobro. Mogu li i sada igrati vaš iPhone?

Otac: Ne još. Reci mi zašto si prošli Božić tražio samo Mega Bloks, a ne Lego kutije?

Sin: Za Mega Bloks sam saznao kada sam igrao video igricu Halo Wars sa svojim prijateljima. I stvarno sam želio Rocket Warthog i Pelican Dropship.

Otac: Više od bilo kojeg broda Ratova zvijezda?

Otac: Zvuči kao da imaš novog Mega Bloks Halo Wars prijatelja zbog kojeg si ostavio svoj stari Lego?

Sin: Otprilike. On je cool.

Otac: Tko su ti sada najbolji prijatelji?

Sin: Imam ih nekoliko: Simon, Abel i Elliott.

Otac: Jesu li to isti prijatelji koje si imao kad si bio mlađi?

Sin: Ne baš. Nekada je postojao Felix.

Otac: Što se događa prijateljima, događa se i markama. To ide otprilike ovako: možda prijatelj ili robna marka više nije tako jedinstven; možda ste upoznali zanimljiviju osobu/brand (gubitak razlike). Ovaj vas prijatelj/brend možda neće razumjeti kao prije i imate sve manje zajedničkog (gubitak važnosti). Ili više niste sigurni da možete poštovati tog prijatelja/brand i vjerovati mu (gubitak poštovanja). Ovaj prijatelj/brend vam može postati samo ime (gubitak znanja).

Sin: Tužno je, tata.

Otac: Ne nužno. To samo znači da ako želite zadržati svoje prijatelje, ne samo da morate biti posebni prema njima, već im morate posvetiti i pažnju. Isto je i s markama. Nije lako! Uvijek će biti novih brendova koji će htjeti zasjeniti postojeće. Osim toga, ljudi se mijenjaju, mijenjaju se i njihovi ukusi. To je život! Brendovi moraju zadržati interes potrošača i dati im ono što žele.

Sin: Je li ovo tvoj posao?

Otac: Točno. Pomažem brendovima pronaći i zadržati ono što ih čini jedinstvenima i značajnima. Kada marka ima obje ove kvalitete, ona je uistinu moćna. Moj posao je pomoći da brendovi ojačaju.

Sin: A kako to radiš?

Otac: To je priča za drugi put. Da budem iskren, sve je ovo lakše reći nego učiniti. Ali također je i vrlo uzbudljivo.

Sin: Uzbudljivo kao finale Lige prvaka između Barcelone i Chelseaja u FIFA-i 12?

Otac: Naravno. Drži moj iPhone

Zahtjev mmr dao je razloga za razmišljanje. S kojim odgovorom na ovo teško pitanje želim započeti “novu školsku godinu”? Kada pomažete tvrtkama i voditeljima da transformiraju sebe i svoje poslovanje, često preporučujem da počnete sa Svrhom. Ovo je podmukla vježba - često se odgovori koji leže na površini uopće ne tiču ​​značenja. Dobit, tržišni udio, angažiranost zaposlenika, zadovoljstvo kupaca rezultati su, a ne uzroci. Ali iskreni odgovori o vrijednosti za društvo, stvaranju boljeg života za ljude, ispunjavanju potreba i težnji sasvim su druga stvar.

Sada se moj odgovor djeci može činiti nejasnim i prekompliciranim. Ali jako mi je važno: pomažem pojedincima i organizacijama da svijet učine boljim mjestom. A ako odrasla osoba bude pitala, reći ću vam više o transformacijskom modelu, dizajnerskom razmišljanju, samoupravljanju i trenutnom organizacijskom dizajnu, inovativnim poslovnim modelima, korporativnim (otvorenim) inovacijskim sustavima i tako dalje. Uostalom, svakog prvog rujna i mi idemo “u školu” - učiti, pokušavati, griješiti, razvijati se i postajati bolji!

Moje dijete zna da moje zanimanje ima dvije komponente. Prva koja se mijenja je tvrtka i/ili proizvod s kojim radim: bankovne kartice, alkoholna pića, turniri računalne igrice. Uvijek mu potanko pričam o tome. Druga komponenta – marketing – je nepromijenjena: klijente proučavam, predstavljam im, objašnjavam, zainteresiram ih, a ponekad i natjeram da se zaljube u proizvod/tvrtku s kojom/u ovom trenutku radim.

Ovdje vidite svoje cool tenisice nova ravnoteža? cijeli tim talentirani ljudičini ih tako cool. A tata se brine da mame i tate diljem zemlje znaju gdje ove super tenisice žive i svaki par pronađe svoje omiljene noge.

Ti, cijela naša obitelj, mnogo djece na igralištu, onaj duhoviti voditelj koji ti se cijelo vrijeme smiješi, pa čak i superheroji nogometaši Dinama (Kijev), koje toliko voliš gledati s tatom - svi oni vole ovo najčarobnije tenisice. Svakome treba malo super snage!

Za uspjeh je važno da čovjek poznaje sebe, ljude oko sebe, da zna komunicirati i pregovarati s njima. Kada osoba koristi drugim ljudima, oni uzvraćaju istom mjerom. Isto je i s tvrtkama.

Marketinški stručnjaci pomažu tvrtkama (i ljudima unutar njih) da bolje razumiju sebe i svoje klijente. Komunicirajte, gradite odnose i koristite jedni drugima. A za to morate učiniti puno zanimljivih stvari: pisati pisma, tiskati plakate, snimati filmove, izrađivati ​​suvenire, održavati praznike, događaje i cijele konferencije. Zato radeći u marketingu jednostavno nemate vremena za dosadu :)

Objasnio bih svoj rad u marketingu svojoj kćeri na primjeru koji ona može razumjeti.

Svako jutro, pripremajući doručak, moja supruga i ja pokušavamo pogoditi kakvu kašu želi Alice danas kad se probudi: heljdinu, pšeničnu ili možda rižinu? Ako pogodimo – sretna je Alisa. Ako ne pogodimo i ona se uznemiri, ispričamo joj neku zanimljivu priču/bajku o dobrobiti i važnosti kašice koju nudimo, tako da je poželi probati.

Isti tata radi u banci, pokušava smisliti što ponuditi ljudima da budu sretni. Ili tako što ćete im pričati priče i poticati ih da isprobaju nešto novo i korisno. U tome mu pomažu prijatelji koji s njim rade kao tim.

Moj posao je izgraditi svijetle trgovine koje su zgodne i ugodne za kupnju te napraviti online trgovinu koja štedi vrijeme. A također je zanimljivo reći ljudima kako opremiti udoban dom, gdje je uvijek čist, kako lako i brzo stvoriti udobnost, kuhati ukusnu hranu. Kako provoditi slobodno vrijeme zanimljiv uz pomoć novih zvučnika, pametnih telefona i tableta. I, naravno, kako učinkovito raditi na prijenosnim računalima i drugim zanimljivim uređajima.

Ken ima auto, ali ne vozi samo Barbie okolo. Ona može nazvati Kena preko svog pametnog telefona i on će je svojim autom odvesti na šišanje i u trgovinu, ali za novac. I Ken i Barbie imaju posebnu aplikaciju na svojim pametnim telefonima koja Barbie pomaže da nazove Kena kada ga treba. A tata pomaže da ova aplikacija postane popularna, tako da je koriste Barbiene djevojke, a Kenovi prijatelji ih preuzimaju. Što više Barbie prijateljice putuju, više tata zarađuje.

Alice, zamisli trgovinu igračkama. Predstavljeni? Dakle, ja sam voditelj trgovine. Samo umjesto igračaka imam Red Bull.

Pomažem ljudima koji naruče moj rad da shvate nekoliko stvari.

Što točno rade i može li se bolje.

Treba li drugim ljudima ono što oni rade i hoće li ti ljudi plaćati novac.

Kako natjerati druge ljude da žele kupiti i koristiti ono što moji kupci rade.

Kako ispričati priču o tome što moji kupci rade.

Gdje ovu priču ispričati da je svi čuju i razumiju.

A također pišem sjajnu knjigu o srednjovjekovnom redovniku, kugi, papi, vitezovima i lijepim damama.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Marketinški cilj. Marketing usluga. Karakteristike marketinških usluga. Glavni ciljevi marketinga usluga. Kompleks marketinga usluga. Proces razvoja novog proizvoda. Organizacijski marketing. Individualni marketing. Marketing mjesta.

kontrolni rad, dodano 10.3.2007


Osnovni marketinški alati. Evolucija marketing menadžmenta i njegovih sustavnih alata. Struktura potencijala marketinga i njegovo korištenje u odabiru alata. Unaprjeđenje strategije razvoja korištenjem "marketinškog miksa".

seminarski rad, dodan 05.02.2012


Ciljevi, objekti i metode marketinga Marketing istraživanje, glavni pravci i metodološke osnove istraživanja marketinga. Promidžbene aktivnosti marketinških službi, vrijednost oglašavanja, vrste i značajke promotivne aktivnosti i zahtjevima.

test, dodan 04.12.2008


Bit i sadržaj mrežnog marketinga, njegove značajke i rasprostranjenost u moderno tržište. Posebnosti mrežnog marketinga i financijskih piramida. Analiza i procjena učinkovitosti multi-level marketinga na primjeru LLC "Oriflame".

seminarski rad, dodan 10.04.2011


Marketing u banci kao strategija i filozofija banke, definiranje njezine uloge u bankarskom sektoru. Značajke implementacije i razvoja bankarskog marketinga u bankarskom sektoru Republike Bjelorusije. Analiza razvoja marketinških proizvoda.

seminarski rad, dodan 15.12.2014


Moderni pristupi, dometi, značajke marketinga. Primjena koncepta marketinga pri kreiranju hotelskog proizvoda: analiza ciljne publike, značajke funkcioniranja odjela marketinga i prodaje u hotelu i perspektive razvoja.

diplomski rad, dodan 02.07.2012


Bit marketing menadžmenta. Analitička, proizvodna i prodajna funkcija marketinga. Posebnosti marketinga u sektoru usluga. Inozemne i domaće klasifikacije usluga. Posebnosti usluga u teoriji marketinga.

04velj

Zdravo! U ovom ćemo članku govoriti o marketingu jednostavnim rječnikom rečeno- što je to, zašto i kako ga primijeniti u poduzeću.

Danas ćete naučiti:

1. Što se odnosi na marketing, funkcije i vrste marketinga;
2. Koje su marketinške strategije u poduzeću i od čega se sastoji marketinški plan;
3. Što je marketing u poslovanju i kako ga razlikovati od poduzeća do potrošača;
4. Što je to i kako ga ne zamijeniti s financijskom piramidom;
5. Što je internet marketing i njegove prednosti.

Pojam marketinga: ciljevi i zadaci

Postoji najmanje 500 definicija marketinga. Često s takvim obiljem definicija ovaj koncept, teško je razumjeti što se odnosi na marketing.

objašnjavajući jednostavnim jezikom, Marketing je djelatnost organizacije usmjerena na ostvarivanje dobiti zadovoljavanjem potreba kupaca.

U širem smislu, mnogi trgovci marketing smatraju poslovnom filozofijom, tj. sposobnošću proučavanja tržišta, sustava cijena, predviđanja i pogađanja preferencija kupaca, učinkovite komunikacije s njima kako bi se zadovoljile potrebe potrošača i, sukladno tome, ostvariti profit za svoje poduzeće.

Na temelju definicije logično je da svrha marketinga u poduzeću je zadovoljstvo kupaca.

I slavni teoretičar ekonomist Peter Drucker to primjećuje glavni cilj marketing je upoznati klijenta kako bi se proizvod ili usluga mogli sami prodati.

Za postizanje cilja organizacije, marketinške aktivnosti uključuju rješavanje sljedećih zadataka:

1. Detaljno istraživanje tržišta, dubinska analiza preferencija kupaca;
2. Pažljivo proučavanje sustava cijena na tržištu i razvoj politike cijena organizacije;
3. Analiza aktivnosti konkurenata;
4. Stvaranje niza proizvoda i usluga organizacije;
5. Puštanje robe i usluga u skladu s potražnjom;
6. Servisno održavanje;
7. Marketinške komunikacije

Pri rješavanju marketinških problema potrebno je voditi se sljedećim načelima:

1. Proučavanje proizvodnih mogućnosti poduzeća;
2. Proces planiranja metoda i programa za marketing proizvoda ili usluge;
3. Segmentacija tržišta;
4. Stalno ažuriranje proizvoda i usluga, načina njihovog marketinga, unapređenje tehnologija;
5. Agilni odgovor organizacije na zahtjeve koji se stalno mijenjaju.

Marketinške funkcije

Marketing obavlja niz funkcija:

1. Analitički;
2. proizvodnja;
3. Funkcija zapovijedanja i kontrole;
4. Prodajna funkcija (prodaja);
5. Inovativan.

Analitička funkcija uključuje proučavanje vanjskih i unutarnji faktori utječući na organizaciju, proučavanje ukusa potrošača i asortimana robe. Treba napomenuti da je potrebno analizirati unutarnje okruženje organizacije kako bi se kontrolirala konkurentnost na tržištu.

proizvodna funkcija uključuje razvoj i razvoj novih tehnologija, organizaciju proizvodnje dobara i usluga, organizaciju nabave materijalno-tehničkih sredstava potrebnih poduzeću. Osim toga pod proizvodna funkcija odnosi se na upravljanje kvalitetom i konkurentnošću gotovog proizvoda ili usluge, odnosno usklađenost kvalitete proizvoda u skladu s utvrđenim standardima.

Zapovjedno-kontrolna funkcija osigurava proces planiranja i predviđanja u poduzeću, organizaciju komunikacijskog sustava, informacijsku podršku i upravljanje rizicima.

Funkcija prodaje uključuje cijene i robna politika organizacija, osigurava sustav distribucije proizvoda i širenje potražnje.

Inovativna funkcija u marketingu igra ulogu razvoja i stvaranja novog proizvoda ili usluge.

Za rješavanje problema i postizanje ciljeva u marketinške aktivnosti treba primijeniti sljedeće marketinške metode:

• Istraživanje tržišta:
• Intervju;
• opažanja;
• Metode formiranja potražnje i unapređenja prodaje;
• Analitičke metode:
• Analiza vanjsko okruženje organizacije;
• Analiza potrošača;
• Analiza postojećih proizvoda;
• Planiranje asortimana budućih proizvoda;
• Razvoj politike cijena;
• Metode informiranja:
• Oglašavanje;
• Osobna prodaja;
• Propaganda;
• Konzultacije.

Dakle, na temelju definicije, ciljeva, ciljeva, funkcija i metoda marketinga možemo zaključiti da je znanost o marketingu usmjerena isključivo na potrošača i zadovoljenje njegovih potreba.

Vrste marketinga

Prema potražnji razlikovati vrste marketinga prikazane u tablici 1.

Tablica 1. Vrste marketinga ovisno o potražnji

Vrsta marketinga	Stanje potražnje	Zadatak	Kako riješiti problem
Demarketing	visoko	Manja potražnja	1. Podignite cijenu
konverzijski marketing	Negativan	Stvorite potražnju	1. Izrada plana promocije proizvoda ili usluge 2. Ponovno puštanje robe 3. Smanjenje troškova
promotivni marketing	Nedostaje	stimulirati potražnju	Moraju se razmotriti razlozi nedostatka potražnje
Razvojni marketing	Potencijal	Učinite potencijalnu potražnju stvarnom	1. Odredite potrebe kupaca 2. Napravite novi proizvod ili uslugu koja zadovoljava te potrebe
Remarketing	Smanjuje se	Vratiti potražnju	Tražite načine za novo oživljavanje potražnje
Sinkromarketing	fluktuira	stimulirati potražnju	1. Prilagodite cijenu (po potrebi snizite) 2. Promicanje proizvoda ili usluge
Potporni marketing	Odgovara ponudi	stimulirati potražnju	Ispravno voditi politika cijena, promovirati prodaju, provoditi oglašavanje, kontrolirati troškove
Protumarketing	Iracionalno	Smanjite potražnju na nulu	Zaustavi izdavanje proizvoda

• Demarketing - vrsta marketinga koja je usmjerena na smanjenje potražnje. Ova situacija je moguća kada potražnja značajno premašuje ponudu. Kako bi odvratila potrošače, organizacija podiže cijenu proizvoda ili usluge, odbija oglašavanje i pokušava preorijentirati klijenta.

Upečatljiv primjer je korištenje demarketinga tijekom hladne sezone, kada se potražnja za električnom energijom višestruko povećava. Budući da to može negativno utjecati na cijeli elektroenergetski sustav, a vrlo skupa oprema može zakazati, marketinški radnici razvijaju programe za smanjenje potražnje ili njezino preusmjeravanje.

• konverzijski marketing - vrsta marketinga usmjerena na stvaranje potražnje. Koristi se u slučaju negativne potražnje za proizvodom ili uslugom. Da bi to učinili, razvijaju plan za promociju proizvoda ili usluge, snižavanje cijena ili ponovno puštanje proizvoda u prodaju. Za promicanje proizvoda ili usluge s negativnom potražnjom koriste se oglašavanje i PR.
• promotivni marketing koristi se kada nema potražnje. Potrebno je poticati potražnju, prvenstveno vodeći računa o tome koji je razlog nedostatka potražnje.

Možda neće biti potražnje za proizvodima ako:

• Proizvod nije relevantan na tržištu;
• Proizvod gubi vrijednost;
• Tržište nije spremno za pojavu novog proizvoda ili usluge;

Kako bi zainteresirala kupca i povećala potražnju, tvrtka koristi takve alate kao što su oštro smanjenje cijene proizvoda ili usluge, povećane aktivnosti oglašavanja, korištenje metoda trgovinskog marketinga itd.

• Razvojni marketing - vrsta marketinga u kojoj se potencijalna potražnja mora pretvoriti u stvarnu. Odnosno, potrebno je utvrditi potrebe kupaca i kreirati novi proizvod ili uslugu koji zadovoljava te potrebe.
• Remarketing koristi se u situaciji kada trebate oživjeti potražnju. Odnosno, potražnja za proizvodima opada i potrebno ju je obnoviti uvođenjem novih karakteristika i značajki u proizvod ili uslugu. Na primjer, Clear Vita ABE šampon protiv peruti prvo je stvoren s novom formulom cinkovog piritiona i jedinstvenom Vita ABE formulom za muškarce i žene. Naknadno su Clearovi stručnjaci dokazali da vlasište muškaraca i žena ima različitu strukturu i izdali su liniju šampona Clear Men i Clear Woman.
• Sinkromarketing - vrsta marketinga u kojoj je potrebno potaknuti potražnju, jer ona fluktuira. Synchromarketing ima za cilj izgladiti neredovitu potražnju kroz fleksibilne cijene i razne načine promocija proizvoda. Ova vrsta marketinga obično se koristi u slučaju sezonske potražnje ili bilo koje druge cikličke fluktuacije, kao i klimatskih čimbenika koji snažno utječu na potražnju. Eklatantan primjer korištenja sinkromarketinga je ponuda raznih skupnih obroka i poslovnih ručkova u kafićima i restoranima tijekom dana po sniženim cijenama. Budući da je danju puno manje posjetitelja nego navečer, dnevne cijene su niže od večernjih.
• Potporni marketing organizacija koristi kada potražnja odgovara ponudi i treba nastaviti stimulirati potražnju za proizvodom ili uslugom. Za održavanje potražnje na odgovarajućoj razini potrebno je pravilno voditi politiku cijena, poticati prodaju, provoditi oglašavanje i kontrolirati troškove.
• Protumarketing Koristi se kada postoji stalna neracionalna potražnja za proizvodima, koja je u suprotnosti s interesima i dobrobiti stanovništva. U takvoj situaciji potrebno je zaustaviti proizvodnju i provesti antireklamu. Protumarketinški alati koriste se za proizvode kao što su alkohol i duhanski proizvodi.

Na temelju pokrivenosti tržišta Razlikuju se masovni (nediferencirani), koncentrirani (ciljani) i diferencirani marketing.

Koncept nediferenciranog marketinga uključuje proizvod dizajniran za sve segmente tržišta. Ne provodi se diferencijacija proizvoda, proizvodi se prodaju po niskim cijenama.

S koncentriranim marketingom situacija je obrnuta. Roba ili usluga dizajnirane su za određenu skupinu kupaca.

Pri korištenju diferenciranog marketinga snage su usmjerene na nekoliko tržišnih segmenata. Ali vrijedi napomenuti da se za svaki segment tržišta kreira zasebna ponuda. Ova vrsta marketinga smatra se perspektivnijom u odnosu na prethodna dva tipa.

Marketinške strategije i marketinški plan

Postoje 2 razine marketinga u poduzeću:

• Taktički;
• Strateški;

Taktički, ili drugačije, operativni marketing podrazumijeva razvoj kratkoročni planovi za postizanje ciljeva organizacije.

Strateški marketing usmjeren je na razvoj dugoročnih izgleda za rad poduzeća na tržištu. Odnosno, ocjenjuju se unutarnje sposobnosti organizacije da utječe na vanjsko okruženje tržišta.

Marketinške strategije svrstavaju se u sljedeće skupine:

• Strategija širenja tržišta;
• Strategija inovacija;
• Strategija diversifikacije;
• strategija smanjenja.

Strategija širenja tržišta inače nazvana strategija koncentriranog rasta. Odnosno, strategija tvrtke je usmjerena na horizontalni razvoj, osvajanje većeg dijela tržišta u borbi s konkurencijom, poboljšanje postojećih proizvoda ili usluga.

Strategija inovacija inače definirana kao integrirana strategija rasta. Odnosno, aktivnosti organizacije usmjerene su na vertikalni razvoj - stvaranje novih dobara i usluga koji neće imati analogije.

Strategija diversifikacije organizacija bira ako je vjerojatnost "opstanka" na tržištu s određenom vrstom proizvoda ili usluge vrlo niska. Tada organizacija može proizvesti novi proizvod ili uslugu, ali nauštrb postojećih resursa.

Strategija smanjenja koristi se za dugi boravak poduzeća na tržištu radi učinkovitijeg rada. Organizacija se može reorganizirati ili likvidirati.

Marketinške strategije također se razlikuju po pokrivenosti tržišta:

• Strategija masovnog (nediferenciranog) marketinga;
• Strategija diferencijacije;
• Strategija individualizacije;

Strategija masovnog marketinga usmjerena na cijelo tržište. Tržišna prednost se postiže smanjenjem troškova.

Strategija diferencijacije usmjerena na osvajanje većine tržišnih segmenata. Prednost se postiže poboljšanjem kvalitete proizvoda, stvaranjem novog dizajna i sl.

Strategija individualizacije potrošača usmjeren samo na jedan segment tržišta. Prednost se postiže originalnošću proizvoda ili usluge za određenu ciljanu skupinu kupaca.

Razvoj marketinške strategije sastoji se od sedam faza:

1. Istraživanje tržišta;
2. Procjena sposobnosti organizacije;
3. Procjena sposobnosti natjecatelja;
4. Postavljanje ciljeva marketinške strategije;
5. Istraživanje tržišnih segmenata i interesa potrošača;
6. Razvoj pozicioniranja;
7. Održanog ekonomska procjena strategije.

1. faza. Analizirani su makroekonomski pokazatelji, politička, socijalna i tehnološka situacija, kao i utjecaj međunarodnih čimbenika.

Faza 2. Za procjenu sposobnosti poduzeća, ekonomske analize, marketinška analiza, procjena proizvodnih kapaciteta, procjena portfelja i SWOT analiza.

Faza 3. Uključuje procjenu konkurentnosti organizacije. Strategije konkurenata, snage i slabe strane načina uspostavljanja nadmoći nad konkurentima.

Faza 4. Sljedeći korak je postavljanje ciljeva marketinške strategije.

Faza 5. Uključuje istraživanje potreba kupaca kao i metode i vrijeme za izlazak na tržište.

Faza 6. Stručnjaci dobivaju određene preporuke za upravljanje poduzećem.

Faza 7. Provodi se procjena i analiza ekonomske strategije i instrumenata kontrole.

Sumirajući malo, možemo zaključiti da marketinška strategija odražava plan za postizanje ciljeva aktivnosti tvrtke, koji ocjenjuju proizvodne mogućnosti i financijski proračun organizacije.

Marketinški plan neraskidivo je povezan s marketinškom strategijom poduzeća, tj marketinški plan podrazumijeva poseban dokument koji odražava ciljeve i ciljeve marketinga organizacije, kao i marketinške strategije koje će se primjenjivati ​​u praksi.

Za konkretizaciju marketinškog plana izrađuje se marketinški program iz kojeg će biti naznačeno tko što radi i kako treba raditi.

Za provedbu marketinškog plana morate se pridržavati sljedećih načela:

• Načelo valjanog planiranja;
• Načelo diferencijacije;
• Načelo multivarijantnosti;

Rolling princip raspoređivanja primjenjivati ​​ovisno o situaciji na tržištu. Ovo načelo podrazumijeva uvođenje prilagodbi trenutnog plana. Primjerice, marketinški plan je osmišljen za 3 godine, ali se situacija na tržištu dosta često mijenja pa je svake godine potrebno raditi izmjene i prilagodbe plana kako bismo bili konkurentni.

Princip diferencijacije sugerira da se etablirani proizvod ili usluga ne može svidjeti svima. Stoga je pomoću ovog načela moguće izvršiti preorijentaciju za posluživanje bilo koje kategorije potrošača odabranih prema određenim kriterijima.

Načelo multivarijantnosti omogućuje izradu nekoliko marketinških planova istovremeno za sve moguće situacije.

Struktura marketinškog plana je sljedeća:

• Definirati misiju organizacije;

Misija organizacije uključuje prepoznavanje snaga kako bi se uspjelo na tržištu.

• Sastaviti SWOT analizu poduzeća;

BUBATI-analiza je situacijska analiza koja odražava snage, slabosti, mogućnosti organizacije, kao i prijetnje pod utjecajem unutarnjih i vanjski faktori okoliš.

• Postavite marketinške ciljeve i strategije;

Preporučljivo je postaviti ciljeve i definirati strategije za svako područje zasebno.

• Razvoj strategija cijena organizacije;
• Izbor tržišnih segmenata;

U ovom bloku, pri odabiru tržišnih segmenata, naglasak je na smanjenju troškova i povećanju prodajne učinkovitosti kroz količinu i cijene prodaje.

• Shema za prodaju proizvoda ili usluge;

Ovdje je potrebno istaknuti kanale distribucije proizvoda, djeluju li učinkovito, u kojoj količini i kako se implementiraju u organizaciju.

• Provedbene taktike i metode unapređenja prodaje (marketinga);

U ovom stavku potrebno je utvrditi načine prodaje robe ili usluga koji bi se mogli uspješno koristiti kako u kratkoročno, kao i dugoročno.

• Postprodajna politika;

Ovdje moramo stalno poboljšavati sustav postprodajnih usluga. Potrebno je usporediti razinu usluge s konkurentskim poduzećima, poboljšati vještine zaposlenika, pratiti njihove komunikacijske vještine. Osim toga, vrijedi dati određena jamstva i Dodatne usluge svojim kupcima i usporediti ih s njihovim konkurentima.

• Provođenje reklamne kampanje;
• Formiranje troškova marketinga;

Prilikom izrade marketinškog proračuna potrebno je uzeti u obzir sve planirane rashode, prihode i istaknuti predviđene neto dobit organizacije.

Stoga treba zaključiti da je marketinški plan jednostavno neophodan za uspješnu organizaciju poduzeća. Ovo je svojevrsna karta koja pomaže u navigaciji u gospodarstvu u cjelini učinkovito poslovanje i biti konkurentan na tržištu, zarađujući visoke profite.

Marketing u poslovanju ili B2B marketing

Marketing u poslovanju ili se drugačije zove MarketingB2 B (business-to-business, business to business) utvrđuje se kako poslovni odnos između industrijska poduzeća na tržištu gdje roba i usluge nisu za krajnju potrošnju, već za poslovne svrhe.

B2B marketing ne treba brkati s marketingom B2 C(Business to Consumer, posao za potrošača), što podrazumijeva marketinške odnose na tržištu gdje se stvaraju robe i usluge za krajnju potrošnju.

Marketing u poslovanju ima razlikovna obilježja i karakteristične karakteristike:

• Potražnja u poslovnim aktivnostima proizlazi iz potražnje potrošača;
• Organizacija kupuje proizvod ili uslugu kako bi postigla svoje navedene ciljeve. To jest, poslovna kupnja je ciljana, a ne kupnja potrošača. Klijent kupuje ovaj ili onaj proizvod da bi zadovoljio sebe. To jest, kupnja potrošača je emocionalne prirode;
• Količina kupljenih dobara ili usluga. Poduzeće kupuje robu i usluge ne na komade, već na desetke i stotine komada, odnosno vrši velike nabave;
• Rizik kupnje poduzeća puno je veći od kupnje običnog potrošača. Dobit organizacije ovisi o tome;
• Poslovne kupnje obavljaju profesionalci u svom poslu. Odluku o kupnji donosi nekoliko stručnjaka u tom području;
• U B2B marketingu prodavač bolje poznaje potrebe kupca i blisko komunicira s njim;
• Poduzeće koje obavlja poslovnu kupnju nada se daljnjoj suradnji s poduzećem prodavateljem. Stoga davanje jamstava, servis i montaža ovdje igraju značajnu ulogu.

Mrežni marketing

Mrežni marketing (MLM - multi-level marketing) je tehnologija prodaje proizvoda od proizvođača do potrošača, koja je savjetodavne prirode i prenosi se od osobe do osobe. Istodobno, takozvani distributer može ne samo prodati proizvod, već i privući nove prodajne agente u tvrtku.

Poslovni plan MLM tvrtke sugerira da distributeri:

• Jeste li i sami koristili ovaj proizvod?
• Prodaja proizvoda kupcima;
• Uključio je druge prodajne agente kako bi stvorio mrežu poslovnih poduzetnika.

Proizvođač je odgovoran za organizaciju dostave. Osigurava da distributer primi robu kod kuće. Za učinkovit rad prodajnih agenata osigurani su majstorski tečajevi, seminari za razvoj prodajnih vještina i postizanje uspjeha u poslovanju.

Za poduzetnika mrežni marketing je atraktivan posao jer ne zahtijeva iskustvo i veliki početni kapitalni ulog.

Za kupca mrežni marketing također izgleda dobro, jer istinski odgovorne MLM tvrtke pružaju kvalitetne proizvode i jamstvo za njih. Osim toga, prije kupnje proizvoda potrošač dobiva sve potrebne informacije o njemu te dobiva proizvod na kućnu adresu.

Mrežni marketing omogućuje aktivan i pasivan prihod. Agent ostvaruje aktivni prihod od količine prodaje. A pasivni prihod se stvara stvaranjem i aktivnim razvojem podmreže distributera.

Ipak, barem na prvi pogled, mrežni marketing se smatra atraktivnim poslom, koji osim prednosti ima i niz nedostataka.

Tablica 2. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Kako biste privukli potencijalnog distributera u MLM posao, možete koristiti sljedeće metode:

• Potražite partnere u svom okruženju;
• Potražite partnere u okruženju svojih prijatelja i poznanika;
• promovirati proizvode;
• Traženje partnera putem društvenih mreža;
• Upoznajte nove ljude i uključite ih u ovu vrstu posla.

Kada je riječ o mrežnom marketingu, odmah se pojavljuje povezanost s takvom definicijom kao financijska piramida, čija je aktivnost zabranjena na području Ruske Federacije.

Glavna razlika između mrežnog marketinga i financijskih piramida je u tome što se dobit MLM tvrtki dijeli između distributera, uzimajući u obzir doprinos svakog od njih. A financijska piramida prima prihod zbog broja privučenih ljudi i njihovog doprinosa nepostojećem proizvodu.

Osim toga, mrežni marketing može se razlikovati od financijske piramide po prisutnosti:

• marketinški plan;
• Upravljanje i statut društva;
• sami proizvodi;
• Sustavi učenja.

Financijska piramida nema određeni marketinški plan, vrlo je zbunjujuća i nerazumljiva. Uprava tvrtke je anonimna i, štoviše, ne postoji statut poduzeća. Nema asortimana robe, postoji samo nekoliko jedinica sumnjivih proizvoda. Također, ne postoji sustav obuke ili ona košta određenu svotu novca, za što se izdaju jeftine reklamne brošure.

U mrežnom marketingu obuka prodajnih agenata pruža se besplatno ili se za simboličan iznos izdaju diskovi za obuku, knjige ili video zapisi na internetu.

Živopisni primjeri uspješnog razvoja mrežnog marketinga su Amway, Avon, Oriflame, Faberlic i Mary Kay.

Sumirajući malo, možemo zaključiti da je mrežni marketing usmjeren na promociju proizvoda i nagrađivanje distributera za obavljeni posao, a glavna svrha financijske piramide je privući ljude i njihova financijska ulaganja.

Internet marketing

Internet marketing trenutno je relevantna inovacija za promociju roba i usluga.

Internet marketing je primjena tradicionalnih marketinških aktivnosti na Internetu.

Svrha Internet marketinga– ostvarivanje profita povećanjem broja posjetitelja stranice ili bloga, koji će u budućnosti postati kupci određene robe i usluga.

Alati za povećanje prodaje roba i usluga te povećanje broja posjećenosti stranice su:

Pomaže u stvaranju i jačanju odnosa s određenom ciljnom skupinom koja se pretplaćuje na newsletter.

• Arbitraža prometa - kupnja i preprodaja prometa po višoj cijeni;

Internet trgovci se suočavaju sa sljedećim zadacima:

• Promicanje proizvoda i usluga korištenjem;
• Kreirajte zanimljiv sadržaj za ciljanu publiku;
• Obraditi primljene informacije;
• Pratiti rad stranice;
• Održavati imidž tvrtke na internetu;
• Angažirajte stručnjake uskog fokusa za obavljanje određenog posla.

Online marketing uključuje sljedeće elemente: proizvod, cijena, promocija, mjesto.

Internet marketing uključuje strategije kao što su:

• Viralni marketing;
• Integrirani online marketing;

Viralni marketing je najsloženija, ali i najisplativija online marketinška strategija. Usmjeren je na stvaranje tako zanimljivih informacija koje će svi pregledati stotine puta, stalno lajkati i ponovno objavljivati.

Virusno privlačenje ljudi primjenjuje se uz pomoć:

• Korištenje videa;
• Korištenje online igara;
• Korištenje web stranice tvrtke;
• Pisanje provokativnog članka koji može izazvati odjek i o kojem će se raspravljati među korisnicima;

Učinkovit rad i uspjeh mogu se postići kombinacijom viralnog marketinga u društvenim mrežama s oglašavanjem.

Glavne prednosti viralnog Internet marketinga su jednostavnost i brzina djelovanja. Osim toga, viralni Internet marketing je isplativ jer ne zahtijeva posebne troškove. Zakon o oglašavanju se ne odnosi na virusno oglašavanje. Odnosno, nema cenzure, nema ograničenja, što internet marketing čini slobodnijim.

Bitno nedostatak viralnog online marketinga ne postoji dovoljna kontrola nad procesom, a materijal za punjenje može biti iskrivljen.

Integrirani Internet marketing podrazumijeva skup različitih resursa i kanala oglašavanja za promicanje proizvoda ili usluge na tržištu.

Struktura integriranog Internet marketinga je sljedeća:

• Jačanje tradicionalnog marketinga;
• Obrada svih segmenata tržišta;
• Izvješća o dobiti od oglašavanja;
• Kontrola prodaje u poslovnicama;
• Izgradnja jedinstvenog sustava za promociju proizvoda ili usluge;
• Izgradnja telefonije;
• Trening prodaje;

Pod publicitetomPR) odnosi se na povećanje svijesti o marki. Ovu strategiju trebaju koristiti sve tvrtke, bez obzira na položaj, jer pomaže u povećanju prihoda tvrtke, privlačenju potencijalnih kupaca, a brend postaje prepoznatljiv i popularan na internetu.

Razmatrajući ciljeve, alate i strategije Internet marketinga, možemo istaknuti njegove prednosti:

• Velika pokrivenost ciljne publike;
• Dobivanje informacija kod kuće;
• Mali troškovi oglašavanja.

Zaključak

Zaključno želim reći da je marketing vrlo zanimljiva znanost za poduzetnike. Znajući kako se sastavlja marketinški plan, kada i gdje primijeniti ovu ili onu marketinšku strategiju, možete dugo ostati konkurentni na tržištu, a pritom ostvarivati ​​dobru zaradu. A, svladavši internetski marketing, možete postići još veći uspjeh u.

Djeca teško razumiju vrijednost novca, jer ga dobivaju od roditelja, a ne zarađuju. Zato je jako važno podučavati ih financijska pismenost od malih nogu. Inače će im u odrasloj dobi biti mnogo teže upravljati svojim novcem. Ali kada biste trebali početi podučavati svoje dijete? Kako mu ispravno objasniti što su financije, kredit ili plaća? Važno je postupno uvoditi pojam novca. Razgovarajmo u ovom članku o financijskim lekcijama koje bi roditelji trebali naučiti svoju djecu.

3-4 godine: recite djetetu što je novac i zašto je potreban

Ova dob se smatra najboljom za početak učenja. Djeca od 3-4 godine počinju brojati, tako da će moći razumjeti što je novac. Za njih možete skupljati novčiće ili male papirnate novčanice. Naučite svoje dijete da odredi svoju vrijednost prema izgled. A onda ih zamolite da prebroje novac i razvrstaju ga. Imajte na umu da djeca u početku mogu imati poteškoća s pamćenjem novčića. Vježbajte s njima češće kako bi brže naučili informacije.

Kada dijete počne lako brojati novčiće i sortirati ih, možete se igrati s njima u trgovini. Izložite igračke, rukotvorine i slatkiše, ali nemojte navoditi cijenu. Dajte djetetu novac i zamolite ga da nešto kupi. Pustite klinca da vam izda račun, a vi mu zauzvrat dajte robu. Uz pomoć takve igre možete jednostavno objasniti svom djetetu što je novac i zašto je potreban. Također, djeca će se upoznati s osnovama prodaje i kupnje.

5-6 godina: recite svom djetetu o vrijednosti novca i cijeni robe

Igrajući se trgovine s malim djetetom, praktički mu objašnjavate kako pravilno kupovati robu. Ali u dobi od 3-4 godine djeca možda još ne razumiju u potpunosti vrijednost novca. Najbolje je detaljnije ispričati djetetu kada ima 5-6 godina. Vratite se igri trgovine, ali otežajte je. Sada postavite cijenu za svaki od proizvoda. Poželjno je odabrati određeni broj i napisati ga na papir kako bi ga dijete lakše zapamtilo. Zamolite dijete da odabere proizvod i plati ga. Ne zaboravite mu također reći za kusur i naučiti ga kako ga brojati. Nakon što je vaše dijete savladalo osnove kupovine, možete prijeći na sljedeći korak – vježbanje u pravoj trgovini.



Odvedite dijete u supermarket gdje obično kupujete hranu ili igračke za njega. Pokažite u praksi koliko koštaju. Recite svom djetetu da na poslu zarađujete samo određeni iznos. Dakle, ne možete mu kupiti što god poželi. U dobi od 5-6 godina dijete je vrijedno naviknuti na džeparac. Dajte mu 100-150 rubalja tjedno. Djeca u početku ne shvaćaju njihovu vrijednost, pa cijeli iznos potroše tijekom prva 2-3 dana. Nemojte im davati više novca, čak i ako traže. Naučite ih da iznos primaju samo nedjeljom. To će ih naučiti shvatiti vrijednost novca i pravilno njime upravljati.

7-8 godina: objasnite djetetu kako pravilno kupovati, usredotočujući se na njihove potrebe



Svaki roditelj zna da djeca vole manipulirati njima dok kupuju. Stalno traže da nešto kupe, a ako odbiju, počinju se vrijeđati, plakati i vrištati. Ovo ponašanje nestaje s godinama. Kada dijete ima 7-8 godina, počinje postavljati promišljenije zahtjeve. Oglašavanje ima veliki utjecaj na djecu. Stoga bi im roditelji trebali reći što su potrebe i želje. Objasnite djeci da oglašavanje manipulira njihovim umom i potiče ih da kupuju stvari koje im ne trebaju. Recite nam o osnovnim proizvodima potrebnim osobi.

Dajte svom djetetu novac i ne bojte se poslati ga u trgovinu. Naučite prije svega odabrati važne namirnice: mlijeko, kruh, mesne proizvode. Objasnite mu da može kupiti i slatkiše i igračke, ali samo ako mu ostane novca. Dijete mora shvatiti da se prvo mora pobrinuti za zadovoljenje svojih osnovnih potreba. I tek onda može trošiti novac kako mu odgovara.

Dob 9-10: Naučite svoje dijete kako štedjeti i razgovarajte o odgođenom zadovoljstvu



U dobi od 9-10 godina dijete bi već trebalo biti svjesno vrijednosti novca i moći promišljeno kupovati. Nakon toga mu možete reći o štednji i štednji. Da biste to učinili, kontrolirajte kako troši svoj džeparac. Zamolite dijete da ostavi malu količinu na kraju tjedna. Objavite zajedno. Odmah naznačite cilj za koji dijete treba štedjeti. To može biti novi bicikl, skupa igračka ili mobitel. Da biste zainteresirali dijete, možete mu kupiti prekrasnu kasicu prasicu.

U ovoj dobi dijete treba uključiti u raspravu o obiteljskom budžetu. Recite mu gdje trošite većinu svoje plaće. Objasnite što je račun za režije, kredit ili hipoteka. Pitajte ga za mišljenje prije velikih kupnji i planiranja odmora.

11-12 godina: recite svom djetetu o oglašavanju



Kada dijete napuni 11-12 godina, možete mu detaljnije reći o tome kako oglašavanje utječe na njegov um. Objasnite kako su ljudi prisiljeni koristiti usluge na internetu i društvenim mrežama. U pravilu je oglašavanje tamo prikriveno, pa ga sva djeca ne prepoznaju odmah. Recite nam kako su zvijezde plaćene za promoviranje proizvoda. Naučite procijeniti kvalitetu robe prema recenzijama stvarnih kupaca. Potaknite dijete da promišljeno kupuje, ponudite mu da usporedi proizvode različitih proizvođača, usredotočujući se na njihovu cijenu i kvalitetu. Roditelji bi se trebali zapitati zašto je njihovo dijete odabralo baš neki proizvod.

13-14 godina: naučite svoje dijete da bude financijski neovisno



Mnogi roditelji pokušavaju zadržati svoju djecu bez posla tijekom adolescencije. No dječji psiholozi ne slažu se s ovom odlukom. Vjeruju da se upravo u ovoj dobi tinejdžeri najbolje uče financijskoj neovisnosti. Kad dijete napuni 14 godina, ponudite mu da preko ljeta nađe honorarni posao. Može raznositi poštu, lijepiti oglase ili organizirati dječji kamp u školi. Ponudite da dobijenu plaću potrošite na nešto neophodno. Na primjer, na biciklu, novoj odjeći, računalu ili telefonu.

Tijekom Školska godina također možete potaknuti djetetovu financijsku neovisnost. Ponudite plaćanje prekovremenog rada u kući. Na primjer, dajte 100-200 rubalja za čišćenje cijelog stana, a ne samo njegove sobe.

15-16 godina: obratite pozornost na kredite i bankovne kartice



U ovoj dobi djetetu biste trebali objasniti što je zajam. Recite im da se novac ne daje besplatno. Moraju se vratiti, uz plaćanje kamata. Da biste objasnili bit zajma, možete dati djetetu veliki iznos da kupi ono što mu treba. Umjesto toga, ponudite plaćanje u malim ratama tijekom cijele godine.

17-18 godina: pripremite svoje dijete za fakultet



Kad dijete završi školu, trebalo bi znati raspolagati novcem. Ograničite mu budžet prije odlaska na fakultet, osobito ako se preseli u drugi grad. Naravno, ova vijest mu se vjerojatno neće svidjeti. Ali ovo je vrijeme savršeno za razvijanje financijske neovisnosti kod mladih ljudi. Ako vaše dijete uđe u plaćeno školovanje, možete mu ponuditi da svojom stipendijom otplati mjesečni iznos. Ne stavljajte previše pritiska na dijete. Mjesečni iznos trebao bi biti dovoljan za podmirenje osnovnih potreba: plaćanje hrane, putovanja i komunikacije. Ako vaše dijete nema dovoljno novca, ponudite mu da se samo zaposli. Svoju plaću može trošiti kako mu odgovara.