Što je marketing jednostavnim riječima: vrste i funkcije, ciljevi i zadaci, strategije i plan. Misija je neobjašnjiva: kako detetu reći ko su trgovci Kako detetu objasniti šta je marketing

Nedavno me sin pitao: “Tata, šta radiš na poslu?” Iscrpljen nakon napornog dana, htio sam odgovoriti na nešto tako jednostavno: „Radim na mjestu gdje crtaju razne stvari za stvari koje ljudi kupuju, poput pakovanja za Cote d'Or čokolade ili logotipa za Citroen auto.” Ali ponos mi nije dozvolio da se izvučem sa tim stereotipnim odgovorom, i umjesto toga sam rekao: „Radim za brendove. Pomažem im da ih ojačamo” Možete pogoditi koje je bilo sljedeće pitanje mog sina: “Tata, šta je brend?”

Refleksno, prva stvar koja mi je pala na pamet je „Brend je način na koji se kompanija, organizacija ili kolekcija nekih proizvoda i usluga odražava u srcima i umovima. ciljana publika.” I čuo sam ovu rečenicu na engleskom, ne na svom maternjem francuskom. Onda sam se sjetio da moj sin ne govori engleski. Iako ista rečenica ne postaje mnogo uvjerljivija na francuskom: Une marque, c'est ce qu'une entreprise, institution ou collection de produits et services veut dire a la tkte et au coeur de sa (ses) cibles. Ova definicija funkcionira za ljude koji su upoznati s marketinškom terminologijom, ali to je jako daleko od razumijevanja mog sina. Nakon nekoliko trenutaka neugodne tišine, pomislio sam.

Otac: Nije lako objasniti. Treba mi pet minuta da razmislim.

Sin: U redu.

Manje od 30 sekundi kasnije, sin me prekinuo: „Tata, šta da radim dok razmišljaš? Dosadno mi je." Nije prvi put da se suočavam sa zadatkom kako-intelektualno-okupirati-sina-na-pet minuta. Dao sam mu svoj iPhone da za sada igra posljednju utakmicu Lige prvaka između Barcelone i Chelseaja u FIFA 12.

Otac: U redu. Možete prestati igrati. Slušaj, brend je kao osoba.

Sin: Stvarno? Dakle, ja sam brend?

Otac: Pusti me da završim. Uzmite komad papira i zapišite odgovore na sljedeća pitanja. Prvo, koliko ljudi viđate svaki dan? Drugo, koliko ih se sjećate? Treće, koliko njih biste željeli vidjeti više? Četvrto, koliko njih postaje vaši prijatelji?

Moj sin je jedva napisao odgovor na posljednje pitanje kada je promrmljao: „Vau, jako, jako malo“.

Otac: Vidiš. Isto je i sa brendovima - na njih se svakodnevno susrećete u ogromnom broju, ali malo njih se sećate. Štaviše, sjećate se samo onih koje volite. Drugim riječima, dobri brendovi su kao prijatelji.

Nisam htela da se pitam da li je ćutanje mog sina značilo „moj tata je heroj“ ili „jadni tata, potpuno je izgubio glavu“. Pa sam nastavio.

Otac: Sad ću ti pročitati nešto što sam napisao, a ti mi reci da li se slažeš sa tim ili ne.

Otac: Moji prijatelji su svaki poseban na svoj način. Oni su jedinstveni.

Sin: Slažem se.

Otac: Moji prijatelji me razumiju bolje od bilo koga drugog.

Sin: Slažem se.

Otac: Poštujem svoje prijatelje i verujem im.

Sin: Slažem se.

Otac: Znam skoro sve o svojim prijateljima.

Sin: Slažem se.

Otac: Dobro. Sada uzmi moj list, zamijeni sve riječi "moji prijatelji" sa "moji omiljeni brendovi" i pročitaj mi ga.

Sin: Moji omiljeni brendovi su svaki poseban na svoj način. Oni su jedinstveni. Moji omiljeni brendovi me razumiju bolje od bilo koga drugog. Poštujem svoje omiljene brendove i vjerujem im. Znam skoro sve o svojim omiljenim brendovima.

Otac je dobar momak. Upravo ste opisali četiri stuba svakog brenda: razliku, relevantnost, poštovanje i znanje.

Sin: Teško nekako.

Otac: Navedite svoj omiljeni brend.

Sin: Pa, na primjer Lego.

Otac: Dobro, da li je Lego jedinstven?

Sin: Naravno.

Otac: Zašto?

Sin: Pa, imaju svemirski brod kojim je Darth Vader jurio Lukea u četvrtoj epizodi Ratova zvijezda. Također možete savijati dijelove na različite načine kako biste napravili mnogo različitih svemirskih brodova.

Otac: Postoje li drugi brendovi koji prodaju stvari iz Ratova zvijezda?

Sin: Da, ali samo sa Legom možete napraviti svemirski brod iz Ratova zvijezda, a zatim ga uzeti i prepraviti u nešto drugo.

Otac: Dakle, Lego ispunjava vaša očekivanja?

Sin: Gotovo je. Sjajno je moći da gradiš šta god želiš. Takođe, ako imate mnogo različitih Star Wars Lego setova kao ja, možete složiti delove kao što su X-krilo Lukea Skywalkera i TIE-Fighter Dartha Vadera da biste napravili još moćniji svemirski brod.

Otac: Izvoli. Način na koji shvatate jedinstvenost Lego-a je ono što mi zovemo razlika. A njihovo opravdanje za vaša očekivanja je relevantnost.

Sin: Razumeo.

Otac: A između nas, ako stavite sve Lego komade u jednu kutiju, onda to zovemo nered.

Sin: Ali nered nije stub, zar ne?

Otac: Brzo shvatiš. Ok, nastavimo. Vjerujete li u ono što vam Lego kaže?

Sin: Naravno. Idem na njihovu web stranicu da igram igrice i pronađem upute koje sam izgubio. Oni takođe daju veoma dobar savjet o tome kako najbolje dizajnirati. Oni su najkul.

Otac: To je ono što mi zovemo poštovanje. Čini se da znate mnogo o tome šta rade.

Otac: Dakle, završili smo sa četvrtim stubom, znanjem.

Sin: Dobro. Mogu li i dalje igrati vaš iPhone sada?

Otac: Ne još. Reci mi zašto si prošlog Božića tražio samo Mega blokove, a ne lego kutije?

Sin: Saznao sam za Mega Bloks kada sam sa prijateljima igrao video igricu Halo Wars. I stvarno sam želio Rocket Warthog i Pelican Dropship.

Otac: Više od bilo kojeg Star Wars broda?

Otac: Zvuči kao da imate novog Mega Bloks Halo Wars prijatelja zbog kojeg ste ostavili svoj stari Lego?

Sin: Tako nekako. On je kul.

Otac: Ko su ti sada najbolji prijatelji?

Sin: Imam nekoliko: Simon, Abel i Elliott.

Otac: Da li su to isti prijatelji koje ste imali kada ste bili mlađi?

Sin: Ne baš. Nekada je bio Felix.

Otac: Ono što se dešava prijateljima dešava se i brendovima. To ide otprilike ovako: Možda prijatelj ili brend više nije tako jedinstven; možda ste upoznali zanimljiviju osobu/brend (gubitak razlike). Ovaj prijatelj/brend vas možda neće razumjeti na način na koji su prije, i imate sve manje zajedničkog (gubitak relevantnosti). Ili više niste sigurni da možete poštovati ovog prijatelja/brend i vjerovati mu (gubitak poštovanja). Ovaj prijatelj/brend može postati samo ime za vas (gubitak znanja).

Sin: Tužno je, tata.

Otac: Nije nužno. To samo znači da ako želite da zadržite svoje prijatelje, ne samo da morate biti posebni za njih, već i obratiti pažnju na njih. Isto je i sa brendovima. Nije lako! Uvijek će postojati novi brendovi koji će htjeti nadmašiti postojeće. Osim toga, ljudi se mijenjaju, mijenjaju se i njihovi ukusi. C'est la vie! Brendovi moraju zadržati interes potrošača i dati im ono što žele.

Sin: Je li ovo tvoj posao?

Otac: Tačno. Pomažem brendovima da pronađu i zadrže ono što ih čini jedinstvenim i značajnim. Kada brend ima obe ove kvalitete, zaista je moćan. Moj posao je da pomognem da brendovi ojačaju.

Sin: A kako ti to radiš?

Otac: To je priča za neki drugi put. Da budem iskren, sve je ovo lakše reći nego uraditi. Ali je i veoma uzbudljivo.

Sin: Uzbudljivo kao finale Lige šampiona između Barselone i Čelsija u FIFA 12?

Otac: Naravno. Drži moj iPhone

Zahtjev mmr je dao razlog za razmišljanje. Sa kojim odgovorom na ovo teško pitanje želim započeti „novu školsku godinu“? Kada pomažete kompanijama i liderima da transformišu sebe i svoje poslovanje, često preporučujem da počnete sa svrhom. Ovo je podmukla vježba - često se odgovori koji leže na površini uopće ne odnose na značenja. Profit, udio na tržištu, angažman zaposlenih, zadovoljstvo kupaca su rezultati, a ne uzroci. Ali iskreni odgovori o vrijednosti za društvo, stvaranju boljeg života za ljude, ispunjavanju potreba i težnji su sasvim druga stvar.

Moj odgovor djeci može izgledati neodređeno i previše komplikovano. Ali meni je veoma važno: pomažem pojedincima i organizacijama da učine svijet boljim mjestom. A ako odrasla osoba pita, reći ću vam više o transformacijskom modelu, dizajnerskom razmišljanju, samoupravljanju i trenutnom organizacijskom dizajnu, inovativnim poslovnim modelima, korporativnim (otvorenim) inovativnim sistemima itd. Uostalom, svakog prvog septembra i mi idemo “u školu” – da učimo, pokušavamo, grešimo, razvijamo se i postajemo bolji!

Moje dijete zna da moja profesija ima dvije komponente. Prvi koji se mijenja je kompanija i/ili proizvod s kojim radim: bankovne kartice, alkoholna pića, turniri kompjuterske igrice. Uvek mu detaljno pričam o tome. Druga komponenta – marketing – je nepromijenjena: proučavam klijente, predstavljam ih, objašnjavam ih, zanimam ih, a ponekad ih natjeram da se zaljube u proizvod/kompaniju s kojom/ u ovom trenutku radim.

Ovdje vidite svoje cool patike novi balans? cijeli tim talentovanih ljudičini ih tako cool. A tata se pobrine da mame i tate širom zemlje znaju gdje žive ove super patike i da svaki par pronađe svoja omiljena stopala.

Ti, cijela naša porodica, mnoga djeca na igralištu, taj smiješni voditelj koji ti se stalno smiješi, pa čak i superheroji fudbaleri Dinama (Kijev) koje toliko voliš da gledaš sa svojim tatom - svi oni vole ove najčarobnije patike. Svima treba malo super snage!

Da bi bila uspješna, važno je da osoba poznaje sebe, ljude oko sebe, da umije da komunicira i pregovara s njima. Kada osoba koristi drugim ljudima, ona uzvraća. Isto je i sa kompanijama.

Marketinški stručnjaci pomažu kompanijama (i ljudima u njima) da bolje razumiju sebe i svoje kupce. Komunicirajte, gradite odnose i koristite jedni drugima. A za to morate učiniti mnogo zanimljivih stvari: pisati pisma, štampati postere, snimati filmove, praviti suvenire, održavati praznike, događaje i čitave konferencije. Zato radeći u marketingu jednostavno nemate vremena da vam bude dosadno :)

Svojoj kćeri bih objasnio svoj rad u marketingu na primjeru koji ona može razumjeti.

Svako jutro, pripremajući doručak, supruga i ja pokušavamo da pogodimo kakvu kašu Alisa želi danas kada se probudi: heljdu, pšenicu ili možda pirinač? Ako pogodimo - Alice je srećna. Ako ne pogodimo, a ona se uznemiri, ispričamo joj neku zanimljivu priču/bajku o prednostima i važnosti kašice koju nudimo, kako bi ona poželjela da je proba.

Isti tata radi u banci, pokušavajući da smisli šta da ponudi ljudima da ih usreći. Ili pričajući im priče i ohrabrujući ih da isprobaju nešto novo i korisno. U tome mu pomažu prijatelji koji sa njim rade kao tim.

Moj posao je da napravim svetle prodavnice koje su zgodne i prijatne za kupovinu, i da napravim internet prodavnicu koja štedi vreme. A zanimljivo je i reći ljudima kako opremiti udoban dom, gdje je uvijek čisto, kako lako i brzo stvoriti udobnost, kuhati ukusnu hranu. Kako voditi slobodno vrijeme zanimljivo uz pomoć novih zvučnika, pametnih telefona i tableta. I, naravno, kako efikasno raditi na laptopima i drugim zanimljivim uređajima.

Ken ima auto, ali ne vozi samo Barbie. Ona može nazvati Kena preko svog pametnog telefona i on će je odvesti na frizuru i kupiti u svom autu, ali za novac. I Ken i Barbi imaju posebnu aplikaciju na svojim pametnim telefonima koja pomaže Barbi da pozove Kena kada joj zatreba. A tata pomaže da ova aplikacija postane popularna, tako da je koriste Barbiine djevojke, a da ih uzmu Kenovi prijatelji. Što više Barbie prijatelji putuju, tata više zarađuje.

Alice, zamisli prodavnicu igračaka. Predstavljen? Dakle, ja sam menadžer prodavnice. Samo umjesto igračaka imam Red Bull.

Pomažem ljudima koji naručuju moj rad da shvate nekoliko stvari.

Šta tačno rade i može li se to bolje uraditi.

Da li je drugim ljudima potrebno ono što oni rade i da li će ti ljudi plaćati novac.

Kako natjerati druge ljude da kupuju i koriste ono što moji kupci rade.

Kako ispričati priču o tome šta rade moji kupci.

Gdje ispričati ovu priču da je svi čuju i razumiju.

I takođe pišem sjajnu knjigu o srednjovekovnom monahu, kugi, papi, vitezovima i prelepim damama.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Marketing cilj. Marketing usluga. Karakteristične karakteristike marketinških usluga. Glavni ciljevi marketinga usluga. Marketinški kompleks usluga. Proces razvoja novog proizvoda. Marketing organizacije. Individualni marketing. Marketing mjesta.

kontrolni rad, dodano 03.10.2007


Osnovni marketinški alati. Evolucija marketing menadžmenta i njegovih sistemskih alata. Struktura potencijala marketinga i njegova upotreba u izboru alata. Unapređenje strategije razvoja korišćenjem „marketinškog miksa“.

seminarski rad, dodan 02.05.2012


Marketing ciljevi, objekti i metode marketinško istraživanje, glavni pravci i metodološke osnove marketing istraživanja. Reklamne aktivnosti marketinških usluga, vrijednost oglašavanja, vrste i karakteristike promotivne aktivnosti i zahtjevi.

test, dodano 12.04.2008


Suština i sadržaj mrežnog marketinga, njegove karakteristike i rasprostranjenost u moderno tržište. Osobine mrežnog marketinga i finansijskih piramida. Analiza i procjena efikasnosti multi-level marketinga na primjeru LLC "Oriflame".

seminarski rad, dodan 04.10.2011


Marketing u banci kao strategija i filozofija banke koja definiše njenu ulogu u bankarskom sektoru. Karakteristike implementacije i razvoja bankarskog marketinga u bankarskom sektoru Republike Bjelorusije. Analiza razvoja marketinških proizvoda.

seminarski rad, dodan 15.12.2014


Moderni pristupi, dometi, karakteristike marketinga. Primjena koncepta marketinga pri kreiranju hotelskog proizvoda: analiza ciljne publike, karakteristike funkcioniranja odjela marketinga i prodaje u hotelu i perspektive razvoja.

teza, dodana 02.07.2012


Suština marketing menadžmenta. Analitičke, proizvodne i prodajne funkcije marketinga. Osobine marketinga u uslužnom sektoru. Strane i domaće klasifikacije usluga. Distinktivne karakteristike usluga u teoriji marketinga.

04feb

Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o marketingu jednostavnim riječima- šta je to, zašto i kako to primijeniti u preduzeću.

Danas ćete naučiti:

1. Što se odnosi na marketing, funkcije i vrste marketinga;
2. Koje su marketinške strategije u preduzeću i od čega se sastoji marketinški plan;
3. Šta je marketing u poslovanju i kako ga razlikovati od biznisa do potrošača;
4. Šta je to i kako ga ne brkati sa finansijskom piramidom;
5. Šta je internet marketing i njegove prednosti.

Koncept marketinga: ciljevi i zadaci

Postoji najmanje 500 definicija marketinga. Često sa takvim obiljem definicija ovaj koncept, teško je razumjeti šta se odnosi na marketing.

objašnjavajući na prostom jeziku, marketing je djelatnost organizacije koja ima za cilj ostvarivanje profita zadovoljavanjem potreba kupaca.

U širem smislu, mnogi trgovci marketingom smatraju poslovnu filozofiju, odnosno sposobnost proučavanja tržišta, sistema cijena, predviđanja i pogađanja preferencija kupaca, efektivne komunikacije s njima kako bi se zadovoljile potrebe potrošača i, shodno tome, ostvaruju profit za svoje preduzeće.

Na osnovu definicije, logično je da svrha marketinga u preduzeću je zadovoljstvo kupaca.

I poznati teoretičar ekonomista Peter Drucker to primjećuje glavni cilj marketing je upoznavanje klijenta kako bi se proizvod ili usluga mogli prodati sami.

Da bi se postigao cilj organizacije, marketinške aktivnosti uključuju rješavanje sljedećih zadataka:

1. Detaljno istraživanje tržišta, dubinska analiza preferencija kupaca;
2. Pažljivo proučavanje cjenovnog sistema na tržištu i razvoj cjenovne politike organizacije;
3. Analiza aktivnosti konkurenata;
4. Kreiranje niza roba i usluga organizacije;
5. Oslobađanje roba i usluga koje odgovaraju potražnji;
6. Servisno održavanje;
7. Marketinške komunikacije

Prilikom rješavanja marketinških problema potrebno je voditi se sljedećim principima:

1. Proučavanje proizvodnih mogućnosti preduzeća;
2. Proces planiranja metoda i programa za marketing proizvoda ili usluge;
3. Segmentacija tržišta;
4. Stalno ažuriranje roba i usluga, načina njihovog marketinga, unapređenje tehnologija;
5. Agilan odgovor organizacije na zahtjeve koji se stalno mijenjaju.

Marketinške funkcije

Marketing obavlja niz funkcija:

1. Analytical;
2. proizvodnja;
3. Funkcija komandovanja i upravljanja;
4. Prodajna funkcija (prodaja);
5. Inovativno.

Analitička funkcija uključuje proučavanje spoljašnjih i unutrašnji faktori uticaj na organizaciju, proučavanje ukusa potrošača i asortiman robe. Treba napomenuti da je neophodno analizirati unutrašnje okruženje organizacije kako bi se kontrolisala konkurentnost na tržištu.

proizvodna funkcija obuhvata razvoj i razvoj novih tehnologija, organizaciju proizvodnje roba i usluga, organizaciju nabavke materijalno-tehničkih resursa neophodnih preduzeću. Osim toga, pod proizvodna funkcija odnosi se na upravljanje kvalitetom i konkurentnošću gotovog proizvoda ili usluge, odnosno usklađenost s kvalitetom proizvoda u skladu sa utvrđenim standardima.

Funkcija upravljanja i upravljanja osigurava proces planiranja i predviđanja u preduzeću, organizaciju komunikacijskog sistema, informatičku podršku i upravljanje rizicima.

Prodajna funkcija uključuje cijene i robna politika organizacija, obezbjeđuje sistem distribucije proizvoda i širenja potražnje.

Inovativna funkcija u marketingu igra ulogu razvoja i kreiranja novog proizvoda ili usluge.

Za rješavanje problema i postizanje ciljeva u marketinške aktivnosti treba primijeniti sljedeće marketinške metode:

• istraživanje tržišta:
• Intervju;
• zapažanja;
• Metode formiranja potražnje i unapređenja prodaje;
• Analitičke metode:
• Analiza spoljašnje okruženje organizacije;
• Analiza potrošača;
• Analiza postojećih proizvoda;
• Planiranje asortimana budućih proizvoda;
• Razvoj politike cijena;
• Informacijske metode:
• oglašavanje;
• Lična prodaja;
• Propaganda;
• Konsultacije.

Dakle, na osnovu definicije, ciljeva, zadataka, funkcija i metoda marketinga, možemo zaključiti da je nauka o marketingu fokusirana isključivo na potrošača i zadovoljenje njegovih potreba.

Vrste marketinga

Prema potražnji razlikovati tipove marketinga predstavljene u tabeli 1.

Tabela 1. Vrste marketinga u zavisnosti od potražnje

Vrsta marketinga	Stanje potražnje	Zadatak	Kako riješiti problem
Demarketing	Visoko	Manja potražnja	1. Podignite cijenu
konverzijski marketing	Negativno	Kreirajte potražnju	1. Izrada plana za promociju proizvoda ili usluge 2. Ponovno puštanje robe u promet 3. Smanjenje troškova
promotivni marketing	Nedostaje	stimulisati potražnju	Moraju se uzeti u obzir razlozi za nedostatak potražnje
Razvojni marketing	Potencijal	Učinite potencijalnu potražnju stvarnom	1. Utvrditi potrebe kupaca 2. Kreirajte novi proizvod ili uslugu koja zadovoljava ove potrebe
Remarketing	Smanjuje	Vratite potražnju	Tražite načine za novo oživljavanje potražnje
Synchromarketing	fluktuira	stimulisati potražnju	1. Prilagodite cijenu (po potrebi smanjite) 2. Promocija proizvoda ili usluge
Podržavajući marketing	Odgovara ponudi	stimulisati potražnju	Pravilno vodi politika cijena, promovirati prodaju, provoditi oglašavanje, kontrolirati troškove
Kontra marketing	Iracionalno	Smanjite potražnju na nulu	Zaustavite izdavanje proizvoda

• Demarketing - vrsta marketinga koja ima za cilj smanjenje potražnje. Ova situacija je moguća kada potražnja znatno premašuje ponudu. Da bi odvratila potrošače, organizacija podiže cijenu proizvoda ili usluge, odbija oglašavanje i pokušava preorijentirati klijenta.

Upečatljiv primjer je korištenje demarketinga tokom hladne sezone, kada se potražnja za električnom energijom višestruko povećava. Budući da to može negativno utjecati na cijeli elektroenergetski sistem, a vrlo skupa oprema može i otkazati, marketinški radnici razvijaju programe za smanjenje potražnje ili je preusmjeravaju.

• konverzijski marketing - vrsta marketinga čiji je cilj stvaranje potražnje. Koristi se u slučaju negativne potražnje za proizvodom ili uslugom. Da bi to učinili, razvijaju plan promocije proizvoda ili usluge, snižavanja cijena ili ponovnog izdavanja proizvoda. Za promociju proizvoda ili usluge sa negativnom potražnjom koriste se oglašavanje i PR.
• promotivni marketing koristi se kada nema potražnje. Neophodno je stimulisati tražnju, uzimajući u obzir pre svega sam razlog nedostatka tražnje.

Možda neće biti potražnje za proizvodima ako:

• Proizvod nije relevantan na tržištu;
• Proizvod gubi svoju vrijednost;
• Tržište nije spremno za pojavu novog proizvoda ili usluge;

Kako bi zainteresirala kupca i povećala potražnju, kompanija koristi alate kao što su naglo smanjenje cijene proizvoda ili usluge, povećane reklamne aktivnosti, korištenje metoda trgovačkog marketinga itd.

• Razvojni marketing - vrsta marketinga u kojoj se potencijalna potražnja mora pretvoriti u stvarnu. Odnosno, potrebno je utvrditi potrebe kupaca i kreirati novi proizvod ili uslugu koja zadovoljava te potrebe.
• Remarketing koristi se u situaciji kada trebate oživjeti potražnju. Odnosno, potražnja za proizvodima opada i treba je obnoviti uvođenjem novih karakteristika i karakteristika u proizvod ili uslugu. Na primjer, Clear Vita ABE šampon protiv peruti je prvi put kreiran s novom formulom cink piritiona i jedinstvenom Vita ABE formulom za muškarce i žene. Kasnije su Clear stručnjaci dokazali da vlasište muškaraca i žena ima različitu strukturu, te su objavili liniju šampona Clear Men i Clear Woman.
• Synchromarketing - vrsta marketinga u kojoj je potrebno stimulisati potražnju, jer ona varira. Sinhromarketing ima za cilj da izgladi neregularnu potražnju kroz fleksibilne cijene i razne načine promocija proizvoda. Ovaj vid marketinga se obično koristi u slučaju sezonske potražnje ili bilo koje druge ciklične fluktuacije, kao i klimatskih faktora koji snažno utiču na potražnju. Upečatljiv primjer upotrebe sinhromarketinga je ponuda raznih set obroka i poslovnih ručkova u kafićima i restoranima tokom dana po sniženim cijenama. Pošto je tokom dana mnogo manje posetilaca nego uveče, stoga su dnevne cene niže od večernjih.
• Podržavajući marketing organizacija koristi kada potražnja odgovara ponudi i treba da nastavi da stimuliše potražnju za proizvodom ili uslugom. Za održavanje potražnje na odgovarajućem nivou, potrebno je pravilno voditi politiku cijena, stimulirati prodaju, provoditi oglašavanje i kontrolirati troškove.
• Kontra marketing Koristi se kada postoji stalna neracionalna potražnja za proizvodima, što je u suprotnosti sa interesima i dobrobiti stanovništva. U takvoj situaciji potrebno je prekinuti proizvodnju i provesti antireklamiranje. Alati protiv marketinga se koriste na proizvodima kao što su alkohol i duvanski proizvodi.

Na osnovu pokrivenosti tržišta Postoje masovni (nediferencirani), koncentrirani (ciljani) i diferencirani marketing.

Koncept nediferenciranog marketinga uključuje proizvod dizajniran za sve tržišne segmente. Diferencijacija proizvoda se ne provodi, proizvodi se prodaju po niskim cijenama.

Sa koncentrisanim marketingom situacija je obrnuta. Robe ili usluge su dizajnirane za određenu grupu kupaca.

Kada koristite diferencirani marketing snage su usmjerene na nekoliko segmenata tržišta. Ali vrijedi napomenuti da se za svaki segment tržišta kreira posebna ponuda. Ovaj vid marketinga se smatra perspektivnijim u odnosu na prethodna dva tipa.

Marketinške strategije i marketinški plan

Postoje 2 nivoa marketinga u preduzeću:

• taktički;
• Strateški;

Taktički, ili na neki drugi način, operativni marketing podrazumeva razvoj kratkoročni planovi za postizanje ciljeva organizacije.

Strateški marketing ima za cilj razvoj dugoročnih izgleda za poslovanje preduzeća na tržištu. Odnosno, procjenjuju se interne sposobnosti organizacije da utiče na eksterno okruženje tržišta.

Marketinške strategije su klasifikovane u sledeće grupe:

• Strategija širenja tržišta;
• Strategija inovacija;
• Strategija diverzifikacije;
• strategija smanjenja.

Strategija širenja tržišta inače se naziva strategija koncentriranog rasta. Odnosno, strategija kompanije je usmjerena na horizontalni razvoj, osvajanje većine tržišta u borbi protiv konkurencije, poboljšanje postojećih proizvoda ili usluga.

Strategija inovacija inače definisana kao integrisana strategija rasta. Odnosno, aktivnosti organizacije usmjerene su na vertikalni razvoj - stvaranje novih roba i usluga koje neće imati analoga.

Strategija diverzifikacije organizacija bira da li je verovatnoća „opstanka“ na tržištu sa određenom vrstom proizvoda ili usluge veoma niska. Tada organizacija može proizvesti novi proizvod ili uslugu, ali na račun postojećih resursa.

Strategija smanjenja koristi se za duži boravak preduzeća na tržištu radi efikasnijeg poslovanja. Organizacija se može reorganizirati ili likvidirati.

Marketinške strategije se takođe razlikuju po pokrivenosti tržišta:

• Masovna (nediferencirana) marketinška strategija;
• Strategija diferencijacije;
• Strategija individualizacije;

Strategija masovnog marketinga usmjereno na cijelo tržište. Tržišna prednost se postiže smanjenjem troškova.

Strategija diferencijacije fokusiran na zauzimanje većine tržišnih segmenata. Prednost se postiže poboljšanjem kvaliteta proizvoda, kreiranjem novog dizajna itd.

Strategija individualizacije potrošača usmjerena samo na jedan segment tržišta. Prednost se postiže originalnošću proizvoda ili usluge za određenu ciljnu grupu kupaca.

Razvoj marketinške strategije sastoji se od sedam faza:

1. Istraživanje tržišta;
2. Procjena sposobnosti organizacije;
3. Procjena sposobnosti konkurenata;
4. Postavljanje ciljeva za marketinšku strategiju;
5. Istraživanje tržišnih segmenata i interesa potrošača;
6. Razvoj pozicioniranja;
7. Drzati ekonomska evaluacija strategije.

Faza 1. Analiziraju se makroekonomski pokazatelji, politička, društvena i tehnološka situacija, kao i uticaj međunarodnih faktora.

Faza 2. Da bi se procenile sposobnosti preduzeća, ekonomske analize, marketinška analiza, procjena proizvodnih kapaciteta, procjena portfelja i SWOT analiza.

Faza 3. Uključuje procjenu konkurentnosti organizacije. Proučavaju se strategije konkurenata, prednosti i slabosti, načini uspostavljanja superiornosti nad konkurentima.

Faza 4. Sljedeći korak je postavljanje ciljeva marketinške strategije.

Faza 5. Uključuje istraživanje potreba kupaca, kao i metode i vrijeme za izlazak na tržište.

Faza 6. Specijalisti dobijaju određene preporuke za upravljanje preduzećem.

Faza 7. Vrši se procjena i analiza ekonomske strategije i kontrolnih instrumenata.

Sumirajući malo, možemo zaključiti da marketinška strategija odražava plan za postizanje ciljeva aktivnosti kompanije, koji ocjenjuju proizvodne mogućnosti i finansijski budžet organizacije.

Marketing plan je neraskidivo povezan sa marketinškom strategijom preduzeća, tj marketinški plan implicira poseban dokument koji odražava ciljeve i ciljeve marketinga organizacije, kao i marketinške strategije koje će se primjenjivati ​​u praksi.

Za konkretizaciju marketinškog plana izrađuje se marketinški program u kojem će biti naznačeno ko šta radi i kako da radi.

Da biste implementirali marketinški plan, morate se pridržavati sljedećih principa:

• Princip rotirajućeg planiranja;
• Princip diferencijacije;
• Princip multivarijantnosti;

Rolling princip rasporeda primjenjuju se ovisno o situaciji na tržištu. Ovaj princip podrazumijeva uvođenje prilagođavanja postojećeg plana. Na primjer, marketinški plan je osmišljen na 3 godine, ali se situacija na tržištu dosta često mijenja, pa je svake godine potrebno izvršiti izmjene i dopune plana kako bi bio konkurentan.

Princip diferencijacije sugerira da se utvrđeni proizvod ili usluga ne može svidjeti svima. Stoga je korištenjem ovog principa moguće izvršiti preorijentaciju na opsluživanje bilo koje kategorije potrošača odabranih prema određenim kriterijima.

Princip multivarijantnosti predviđa izradu više marketinških planova istovremeno za sve moguće situacije.

Struktura marketinškog plana je sljedeća:

• Definirati misiju organizacije;

Misija organizacije je da definiše snage postati uspješan na tržištu.

• Sastaviti SWOT analizu preduzeća;

SWOT-analiza je situaciona analiza koja odražava snage, slabosti, mogućnosti organizacije, kao i prijetnje pod utjecajem internih i vanjski faktori okruženje.

• Postavite marketinške ciljeve i strategije;

Preporučljivo je postaviti ciljeve i definirati strategije za svaku oblast posebno.

• Razvoj strategija cijena organizacije;
• Izbor tržišnih segmenata;

U ovom bloku, pri odabiru tržišnih segmenata, naglasak je na smanjenju troškova i povećanju efikasnosti prodaje kroz obim i cijene.

• Šema za prodaju proizvoda ili usluge;

Ovdje je potrebno istaknuti kanale distribucije proizvoda, da li funkcionišu efikasno, u kojoj količini i kako se implementiraju u organizaciji.

• Taktike implementacije i metode promocije prodaje (marketing);

U ovom stavu je potrebno odrediti metode prodaje robe ili usluge koje bi se mogle uspješno koristiti i u jednoj i u drugoj kratkoročno, kao i dugoročno.

• Politika nakon prodaje;

Ovdje moramo stalno poboljšavati sistem postprodajnih usluga. Potrebno je uporediti nivo usluge sa konkurentskim preduzećima, unaprijediti vještine zaposlenih, pratiti njihove komunikacijske vještine. Osim toga, vrijedi pružiti određene garancije i Dodatne usluge svojim kupcima i uporediti ih sa konkurencijom.

• Provođenje reklamne kampanje;
• Formiranje troškova marketinga;

Prilikom izrade marketinškog budžeta potrebno je uzeti u obzir sve planirane troškove, prihode i istaknuti planirane neto profit organizacije.

Dakle, treba zaključiti da je marketinški plan jednostavno neophodan za uspješnu organizaciju poduzeća. Ovo je neka vrsta mape koja pomaže da se krećete kroz ekonomiju u cjelini, do efikasno poslovanje i biti konkurentan na tržištu, zarađujući visok profit.

Marketing u poslovanju ili B2B marketing

Marketing u poslovanju ili se drugačije zove marketingB2 B (business-to-business, business to business). kako poslovni odnos između industrijska preduzeća na tržištu gdje roba i usluge nisu za krajnju potrošnju, već za poslovne svrhe.

B2B marketing ne treba brkati sa marketingom B2 C(Business to Consumer, posao za potrošača), što podrazumijeva marketinške odnose na tržištu gdje se roba i usluge kreiraju za krajnju potrošnju.

Marketing u poslovanju ima karakteristične karakteristike i karakteristične karakteristike:

• Potražnja u poslovnim aktivnostima proizlazi iz potražnje potrošača;
• Organizacija kupuje proizvod ili uslugu kako bi ostvarila svoje navedene ciljeve. Odnosno, poslovna kupovina je ciljana, a ne kupovina potrošača. Klijent kupuje ovaj ili onaj proizvod da bi se zadovoljio. To jest, kupovina potrošača je emocionalne prirode;
• Obim kupljene robe ili usluga. Preduzeće kupuje robu i usluge ne na komad, već na desetine i stotine komada, odnosno vrši velike kupovine;
• Rizik kupovine preduzeća je mnogo veći od kupovine običnog potrošača. O tome zavisi profit organizacije;
• Poslovne kupovine vrše profesionalci u svojoj oblasti. Odluku o kupovini donosi nekoliko stručnjaka iz ove oblasti;
• U B2B marketingu, prodavac bolje poznaje potrebe kupca i blisko sarađuje s njim;
• Preduzeće koje obavi poslovnu kupovinu nada se daljoj saradnji sa preduzećem prodavcem. Stoga pružanje garancija, servis i montaža ovdje igraju značajnu ulogu.

Mrežni marketing

Mrežni marketing (MLM - multi-level marketing) je tehnologija prodaje proizvoda od proizvođača do potrošača, koja je savjetodavne prirode i prenosi se od osobe do osobe. Istovremeno, takozvani distributer može ne samo prodati proizvod, već i privući nove agente prodaje u kompaniju.

Poslovni plan MLM kompanije predlaže da distributeri:

• Jeste li sami koristili ovaj proizvod?
• Prodaja proizvoda kupcima;
• Uključio druge prodajne agente u stvaranje mreže poslovnih poduzetnika.

Proizvođač je odgovoran za organizaciju isporuke. Osigurava da distributer primi robu kod kuće. Za efikasan rad prodajnih agenata predviđeni su majstorski kursevi, seminari za razvoj prodajnih vještina i postizanje uspjeha u svom poslovanju.

Za preduzetnika mrežni marketing je atraktivan posao jer ne zahtijeva iskustvo i velika početna kapitalna ulaganja.

Za kupca Mrežni marketing također izgleda dobro, jer istinski odgovorne MLM kompanije pružaju kvalitetne proizvode i garanciju za njih. Osim toga, prije kupovine proizvoda, potrošač dobiva sve potrebne informacije o njemu i dobiva proizvod kod kuće.

Mrežni marketing omogućava aktivni i pasivni prihod. Agent ostvaruje aktivan prihod od obima prodaje. A pasivni prihod se stvara stvaranjem i aktivnim razvojem podmreže distributera.

Ipak, barem na prvi pogled, mrežni marketing se vidi kao atraktivan posao, koji osim prednosti ima i niz nedostataka.

Tabela 2. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga

Da biste privukli potencijalnog distributera u MLM posao, možete koristiti sljedeće metode:

• Potražite partnere u svom okruženju;
• Potražite partnere u okruženju svojih prijatelja i poznanika;
• promovirati proizvode;
• Potraga za partnerima putem društvenih mreža;
• Upoznajte nove ljude i uključite ih u ovu vrstu posla.

Kada je u pitanju mrežni marketing, odmah se javlja asocijacija na takvu definiciju kao finansijska piramida, čija je aktivnost zabranjena na teritoriji Ruske Federacije.

Glavna razlika između mrežnog marketinga i finansijskih piramida je u tome što se profit MLM kompanija dijeli na distributere, uzimajući u obzir doprinos svakog od njih. A finansijska piramida prima prihod zbog broja privučenih ljudi i njihovog doprinosa nepostojećem proizvodu.

Osim toga, mrežni marketing se može razlikovati od finansijske piramide po prisutnosti:

• marketinški plan;
• Uprava i statut kompanije;
• sami proizvodi;
• Sistemi učenja.

Finansijska piramida nema određeni marketinški plan, veoma je zbunjujuća i nerazumljiva. Uprava kompanije je anonimna i, štaviše, ne postoji statut preduzeća. Asortiman robe nema, ima samo par jedinica sumnjivih proizvoda. Takođe, ne postoji sistem obuke ili košta određenu svotu novca, za šta se izdaju jeftine reklamne brošure.

U mrežnom marketingu, obuka prodajnih agenata je besplatna, ili se za simboličan iznos izdaju diskovi za obuku, knjige ili video zapisi na Internetu.

Živopisni primjeri uspješnog razvoja mrežnog marketinga su Amway, Avon, Oriflame, Faberlic i Mary Kay.

Sumirajući malo, možemo zaključiti da je mrežni marketing usmjeren na promociju proizvoda i nagrađivanje distributera za obavljeni posao, a glavna svrha finansijske piramide je privlačenje ljudi i njihovih finansijskih ulaganja.

Internet marketing

Internet marketing je trenutno relevantna inovacija za promociju roba i usluga.

Internet marketing je primjena tradicionalnih marketinških aktivnosti na internetu.

Svrha Internet marketinga– ostvarivanje profita povećanjem broja posetilaca sajta ili bloga, koji će u budućnosti postati kupci određenih roba i usluga.

Alati za povećanje prodaje roba i usluga i povećanje broja prometa na stranici su:

Pomaže u stvaranju i jačanju odnosa sa određenom ciljnom grupom koja se pretplatila na newsletter.

• Saobraćajna arbitraža - kupovina i preprodaja prometa po većoj cijeni;

Internet marketinški stručnjaci suočeni su sa sljedećim zadacima:

• Promovirati proizvode i usluge korištenjem;
• Kreirajte zanimljiv sadržaj za ciljnu publiku;
• Obraditi primljene informacije;
• Pratiti rad stranice;
• Održavati imidž kompanije na Internetu;
• Regrutirajte stručnjake sa uskim fokusom za obavljanje određenog posla.

Online marketing uključuje sljedeće elemente: proizvod, cijena, promocija, mjesto.

Internet marketing uključuje strategije kao što su:

• Viralni marketing;
• Integrirani online marketing;

Viralni marketing je najkompleksnija, ali i najnagrađivanija strategija online marketinga. Fokusiran je na stvaranje tako zanimljivih informacija koje će svi pregledati stotine puta, stalno lajkovati i repostirati.

Virusna privlačnost ljudi primjenjuje se uz pomoć:

• Upotreba video zapisa;
• Korištenje online igrica;
• Korištenje web stranice kompanije;
• Pisanje provokativnog članka koji može izazvati odjek i o kojem će se raspravljati među korisnicima;

Efikasan rad i uspjeh mogu se postići kao rezultat kombinacije virusnog marketinga u na društvenim mrežama sa oglašavanjem.

Glavne prednosti virusnog internet marketinga su jednostavnost i brzina djelovanja. Osim toga, virusni internet marketing je isplativ, jer ne zahtijeva posebne troškove. Zakon o oglašavanju se ne primjenjuje na virusno oglašavanje. Odnosno, nema cenzure, nema ograničenja, što internet marketing čini slobodnijim.

Essential nedostatak virusnog online marketinga ne postoji dovoljna kontrola nad procesom, a sirovi materijal može biti iskrivljen.

Integrisani internet marketing podrazumijeva skup različitih resursa i kanala oglašavanja za promoviranje proizvoda ili usluge na tržištu.

Struktura integrisanog internet marketinga je sledeća:

• Jačanje tradicionalnog marketinga;
• Obrada svih segmenata tržišta;
• Izvještaji o dobiti od oglašavanja;
• Kontrola prodaje u poslovnicama;
• Izgradnja jedinstvenog sistema za promociju proizvoda ili usluge;
• Izgradnja telefonije;
• Obuka prodaje;

Pod publicitetomPR) odnosi se na povećanje svijesti o brendu. Ovu strategiju treba da koriste sve kompanije, bez obzira na poziciju, jer pomaže u povećanju prihoda kompanije, privlačenju potencijalnih kupaca, a brend postaje prepoznatljiv i popularan na Internetu.

Sagledavajući ciljeve, alate i strategije internet marketinga, možemo istaći njegove prednosti:

• Velika pokrivenost ciljne publike;
• Dobivanje informacija kod kuće;
• Mali troškovi oglašavanja.

Zaključak

Kao zaključak, želio bih reći da je marketing vrlo zanimljiva nauka za poduzetnike. Znajući kako se sastavlja marketinški plan, kada i gdje primijeniti ovu ili onu marketinšku strategiju, možete ostati konkurentni na tržištu dugo vremena, uz dobar profit. A, savladavši internet marketing, možete postići još veći uspjeh.

Djeca jedva razumiju vrijednost novca, jer ga primaju od roditelja, a ne zarađuju. Zato je toliko važno da ih naučimo finansijska pismenost od malih nogu. Inače će im u odrasloj dobi biti mnogo teže upravljati svojim novcem. Ali kada treba da počnete da podučavate svoje dete? Kako mu pravilno objasniti šta su finansije, kredit ili plata? Važno je postepeno uvoditi koncept novca. Razgovarajmo u ovom članku o finansijskim lekcijama koje bi roditelji trebali naučiti svoju djecu.

3-4 godine: recite svom djetetu šta je novac i zašto je potreban

Ovo doba se smatra najboljim za početak učenja. Djeca od 3-4 godine počinju da broje, tako da će moći razumjeti šta je novac. Za njih možete prikupiti novčiće ili male papirnate novčanice. Naučite svoje dijete da odredi svoju vrijednost izgled. A onda ih zamolite da prebroje novac i sortiraju ga. Imajte na umu da djeca u početku mogu imati poteškoća da pamte novčiće. Vježbajte s njima češće kako bi brže naučili informacije.

Kada dijete počne lako brojati novčiće i sortirati ih, možete se igrati s njima u trgovini. Pokažite izložene igračke, rukotvorine i slatkiše, ali nemojte navoditi cijenu. Dajte djetetu novac i zamolite ga da kupi nešto. Neka vam klinac da račun, a vi mu zauzvrat dajte robu. Uz pomoć takve igrice možete lako objasniti svom djetetu šta je novac i zašto je potreban. Takođe, deca će se upoznati sa osnovama prodaje i kupovine.

5-6 godina: recite svom djetetu o vrijednosti novca i cijeni robe

Igrajući se u kupovinu sa malim djetetom, praktično mu objašnjavate kako pravilno kupiti robu. Ali u dobi od 3-4 godine, djeca možda još ne razumiju u potpunosti vrijednost novca. Najbolje je detetu detaljnije ispričati kada ima 5-6 godina. Vratite se igri trgovine, ali otežajte je. Sada odredite cijenu za svaki od proizvoda. Preporučljivo je odabrati određeni broj i napisati ga na papir kako bi ga dijete lakše zapamtilo. Zamolite dijete da odabere proizvod i plati ga. Ne zaboravite da mu kažete i o promeni i naučite ga kako da je prebroji. Kada vaše dijete savlada osnove kupovine, možete prijeći na sljedeći korak – vježbanje u pravoj trgovini.



Odvedite dijete u supermarket gdje obično kupujete hranu ili igračke za njega. Pokažite u praksi koliko koštaju. Recite svom djetetu da na poslu zarađujete samo određeni iznos. Dakle, ne možete mu kupiti šta god želi. U dobi od 5-6 godina vrijedi naviknuti dijete na džeparac. Dajte mu 100-150 rubalja sedmično. Djeca u početku ne shvaćaju svoju vrijednost, pa potroše cijeli iznos tokom prva 2-3 dana. Nemojte im davati više novca, čak i ako traže. Naučite ih da primaju iznos samo nedjeljom. Ovo će ih naučiti da shvate vrijednost novca i pravilno upravljaju njime.

7-8 godina: objasnite djetetu kako pravilno kupovati, fokusirajući se na njegove potrebe



Svaki roditelj zna da deca vole da manipulišu njima dok kupuju. Stalno traže da nešto kupe, a ako odbiju, počinju da se vrijeđaju, plaču i vrište. Ovo ponašanje nestaje s godinama. Kada dijete ima 7-8 godina, počinje da postavlja promišljenije zahtjeve. Oglašavanje ima ogroman uticaj na djecu. Stoga roditelji treba da im kažu šta su potrebe i želje. Objasnite djeci da oglašavanje manipulira njihovim umovima i potiče ih da kupuju stvari koje im nisu potrebne. Recite nam o osnovnim proizvodima potrebnim za osobu.

Dajte svom djetetu novac i nemojte se bojati poslati ga u radnju. Naučite prije svega da birate važne proizvode: mlijeko, hljeb, mesne proizvode. Objasnite da može kupiti i slatkiše i igračke, ali samo ako mu ostane novca. Dijete mora shvatiti da prvo mora voditi računa o zadovoljavanju svojih osnovnih potreba. I tek onda može da troši novac kako mu odgovara.

Uzrast 9-10 godina: Naučite svoje dijete kako da štedi i razgovarajte o odloženom zadovoljstvu



U dobi od 9-10 godina dijete bi već trebalo biti svjesno vrijednosti novca i biti sposobno da namjerno kupuje. Nakon toga, možete mu reći o štednji i štednji. Da biste to učinili, kontrolirajte kako on troši džeparac. Zamolite dijete da ostavi malu količinu na kraju sedmice. Objavite to zajedno. Odmah naznačite cilj za koji dijete treba da štedi. To može biti novi bicikl, skupa igračka ili mobilni telefon. Da biste zainteresirali dijete, možete mu kupiti prekrasnu kasicu prasicu.

U ovom uzrastu dete treba da bude uključeno u raspravu o porodičnom budžetu. Recite mu gdje trošite većinu svoje plaće. Objasnite šta je račun za komunalije, kredit ili hipoteka. Pitajte za njegovo mišljenje prije velikih kupovina i planiranja odmora.

11-12 godina: recite svom djetetu o reklamama



Kada dijete napuni 11-12 godina, možete mu detaljnije reći kako oglašavanje utječe na njegov um. Objasnite kako su ljudi prisiljeni koristiti usluge na internetu i društvenim mrežama. U pravilu je reklama tamo prikrivena, pa je ne prepoznaju sva djeca odmah. Recite nam kako se zvijezde plaćaju za promociju proizvoda. Naučite procijeniti kvalitetu robe prema recenzijama stvarnih kupaca. Ohrabrite svoje dijete da promišljeno kupuje, ponudite mu usporedbu proizvoda različitih proizvođača, fokusirajući se na njihovu cijenu i kvalitet. Roditelji bi trebali pitati zašto je njihovo dijete odabralo određeni proizvod.

13-14 godina: naučite svoje dijete da bude finansijski nezavisno



Mnogi roditelji pokušavaju zadržati svoju djecu bez posla tokom adolescencije. Ali dječji psiholozi se ne slažu s ovom odlukom. Vjeruju da upravo u ovom uzrastu tinejdžeri najbolje uče finansijsku nezavisnost. Kada dijete napuni 14 godina, ponudite mu da nađe posao na pola radnog vremena za ljeto. Može dostavljati poštu, postavljati reklame ili organizirati dječji kamp u školi. Ponudite da dobijenu platu potrošite na nešto neophodno. Na primjer, na biciklu, novoj odjeći, kompjuteru ili telefonu.

Tokom školske godine možete podsticati i finansijsku nezavisnost vašeg djeteta. Ponudite plaćanje prekovremene pomoći oko kuće. Na primjer, dajte 100-200 rubalja za čišćenje cijelog stana, a ne samo njegove sobe.

15-16 godina: obratite pažnju na kredite i bankovne kartice



U ovom uzrastu trebate objasniti svom djetetu šta je kredit. Recite im da se novac ne daje besplatno. Moraju se vratiti uz plaćanje kamate. Da biste objasnili suštinu kredita, djetetu možete dati veliki iznos da kupi ono što mu je potrebno. Umjesto toga, ponudite da ga plaćate u malim ratama tokom cijele godine.

17-18 godina: pripremite svoje dijete za fakultet



Kada dijete završi školu, trebalo bi da bude u stanju da upravlja novcem. Ograničite mu budžet prije odlaska na fakultet, posebno ako se preseli u drugi grad. Naravno, teško da će ga ova vijest obradovati. Ali ovo vrijeme je savršeno za razvoj finansijske nezavisnosti kod mladih ljudi. Ako vaše dijete uđe u plaćeno školovanje, možete mu ponuditi da iskoristi svoju stipendiju za otplatu mjesečne uplate. Ne vršite preveliki pritisak na svoje dijete. Mjesečni iznos trebao bi biti dovoljan za podmirenje osnovnih potreba: plaćanje hrane, putovanja i komunikacija. Ako vaše dijete nema dovoljno novca, ponudite mu da se samo zaposli. Može da troši svoju platu kako mu odgovara.