Обозначаване на възвръщаемостта на продажбите. Какво е възвръщаемост на продажбите и как да я изчислим. Рентабилност на продажбите - какво показва

Всички продажби се извършват за постигане на една и съща цел - финансова печалба. Но е невъзможно да се даде обективна оценка на ефективността на продажбите без индикатор за тяхната рентабилност.

Какво е доходност?

Рентабилността на продажбите, известна още като коефициент на рентабилност на продажбите, е процент от дела на печалбата от всяка спечелена рубла. С други думи, възвръщаемостта на продажбите е съотношението на нетния доход към сумата на приходите от продажбата на продукти, умножено по сто процента.

Някои предприемачи се заблуждават, че възвръщаемостта на продажбите представлява възвръщаемостта на инвестициите. Не е правилно. Коефициентът на рентабилност на продажбите ви позволява да определите каква сума пари в обема на продадените продукти е печалбата на предприятието минус данъците и свързаните с тях плащания.

Този показател за рентабилност показва рентабилността единствено от самия процес на продажба. Това е колко себестойността на стоките плаща за разходите за производствения процес на стоките/услугите (закупуване на необходимите компоненти, използване на енергийни и човешки ресурси и др.).

При изчисляване на коефициента, такъв показател като размера на капитала (обем оборотен капитал). Благодарение на това можете безопасно да анализирате рентабилността на продажбите на конкурентни предприятия във вашия сегмент.

Какво показва ROI на един предприемач?

• Коефициентът на рентабилност на продажбите ви позволява да характеризирате най-важното нещо за компания или предприятие - продажбата на основните продукти . Освен това се оценява делът на разходите в процеса на продажба.
• Познавайки рентабилността на продажбите, компанията може да контролира цените и разходите . Заслужава да се отбележи, че различни компаниипроизвеждат стоки чрез различни стратегии и техники, което води до различни коефициенти на рентабилност. Но дори ако приходите, оперативните разходи и печалбите преди данъци са еднакви за две компании, тяхната възвръщаемост от продажби ще бъде различна. Това се дължи на прякото влияние на размера на лихвените плащания върху общия размер на нетната печалба.
• Възвръщаемостта на продажбите не е отражение на планирания ефект от дългосрочните инвестиции . Изводът е, че ако една компания реши да се промени технологична схемаили закупуване на иновативно оборудване, тогава това съотношение може леко да намалее. Но той ще си върне позициите и ще ги надмине, ако стратегията за модернизация е избрана правилно. Между другото, ако искате да подобрите показателя за рентабилност, прочетете статията "увеличаване на рентабилността на продажбите".

Как да изчислим възвръщаемостта на продажбите?

За изчисляване на коефициента на рентабилност на продажбите се използва следната формула:

ROS- английското съкращение Return on Sales, което в превод на руски всъщност означава желания коефициент на рентабилност, представен като процент;

Н.И.- английско съкращение Net Income, показател за нетна печалба, изразен в парично изражение;

НС- английско съкращение Нетни продажби, сумата на печалбата, получена от продажбата на произведени продукти, изразена в парично изражение.

Правилните първоначални данни и сухото изчисление ще ви позволят да извлечете реалната рентабилност на продажбите. Формулата за рентабилност на продажбите е проста - полученият резултат е показател за ефективност на производството.

Илюстративен пример за изчисляване на рентабилността:

За съжаление общата формула за възвръщаемост на продажбите може да покаже само ефективността или неефективността на компанията, но не дава отговор за проблемните области на бизнеса.

Да предположим, че след анализ на данните за рентабилността за 2 години, компанията получи следните цифри:

През 2011 г. компанията получи печалба от 2,24 милиона долара, през 2012 г. тази цифра се увеличи до 2,62 милиона долара.Нетната печалба през 2011 г. беше 494 хиляди долара, а през 2012 г. - 516 хиляди долара. Какви промени претърпя рентабилността на продажбите през 2012 г.?

Коефициентът на рентабилност за 2011 г. е равен на:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.

Коефициентът на рентабилност за 2012 г. е равен на:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.

Нека изчислим крайната промяна в рентабилността на продажбите:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

През 2012 г. рентабилността на продажбите на предприятието намалява с 2,5%.

Тук можете да видите, че доходността е намаляла с 2,5% за 2 години, но причините не са ясни, докато не бъде направен по-подробен анализ. Включва:

1. Проучете промяната в данъчните разходи и удръжките, които са необходими за изчисляване в NI.
2. Изчисляване на рентабилността на продукт/услуга. Формула:

Рентабилност \u003d (приходи - разходи * - разходи) / приходи * 100%

1. Рентабилността на всеки мениджър продажби. Формула:

Рентабилност \u003d (приходи - заплата * - данъци) / приходи * 100%.

1. Рекламна рентабилност на стоки/услуги. Формула:

*Ако предоставяте услуги, тогава цената включва: организиране на работно място за мениджъри по продажбите ( компютърна технология, наем на кв.м., телефонно оборудване, комунални сметки пропорционални на лицето и др.), тяхната заплата, разходи за плащане на телефон, реклама, разходи за необходимия софтуер (CRM, 1C и др.), плащания за виртуален ATS.

Веднага отбелязваме, че е възможно да се използва по-проста формула за възвръщаемост на продажбите: ROS = GP (брутна печалба) / NS (общ приход). Но е по-подходящ за изчисляване на „тесни“ показатели (рентабилност за всеки мениджър, за конкретен продукт, за страница в уебсайт и т.н.).

Важно е да се отбележи, че всеки мениджър може да има различна структура на продажбите: някой продава само скъпо и рядко, някой малък, но често - това ще бъде основната трудност при изчисляването на нетната печалба (марж след данъци). Необходимо е да се прибягва до данните за маржа на всеки продукт за всеки продавач, използващ CRM.

1. Изчисляване на обемите на продажбите и маржовете. Може би рентабилността е паднала, защото. най-маргиналните стоки престанаха да се продават.

	Продажба на сайт	Продажба на контекстна реклама
Рентабилност по формула	(500K - 135K - 90K за данъци)/500K = 55%	(900k - 600k - 162k за данъци)/900k = 15%
Обем на продажбите на месец	500 хиляди рубли (цена на 5 сайта)	900 хиляди рубли (цена на 3 проекта)
Материални разходи	15 хиляди рубли (закупуване на домейн, плащане за софтуер, реклама и т.н.)	600 хиляди рубли (пари, дадени за рекламни услуги и др.)
Разходи за труд	120 хиляди рубли. (заплата за минимум 3 служители)	40 хиляди рубли. (заплата за 1 служител)

По-горе казахме, че част от увеличаването на рентабилността на продажбите е намаляването на разходите и разходите. Но в същото време ви препоръчваме да внимавате с този артикул. може да последва Отрицателни последиципод формата на влошаване на качеството на стоките (услугите), намаляване на ефективността на работата на специалистите. За да се избегне това, е необходимо да се подходи към въпроса за увеличаване на рентабилността на продажбите изчерпателно! Тя включва проучване: Таблицата показва, че въпреки факта, че контекстната реклама доведе до текущата сметка на компанията повече пари, но доходността му е 3,7 пъти по-ниска. Това означава, че ако мениджърите започнат да продават сайтове лошо, но контекстна реклама- означава, че намаляването на доходността е неизбежно.

• състезатели
• Продажби и структури на разходите
• Канали за продажба
• Използване на CRM
• Ефективност на мениджъра

След като проучите всичко това, можете да продължите към разработването на тактики и стратегии за продажби. И едва сега да се вземат оперативни решения.

(1 милион - 50 хиляди - 135 хиляди - 33 хиляди) / 1 милион = 78,2%(1500 хиляди - 140 хиляди - 240 хиляди - 68 хиляди) / 1,5 милиона = 70%(180 хиляди - 30 хиляди - 30 хиляди - 11 хиляди) / 180 хиляди = 60% За реклама50 хиляди рубли140 хиляди рубли30 хиляди рубли За мениджъри3 души * 45 хиляди рубли = 135 хиляди рубли7 души * 40 хиляди рубли = 240 хиляди рубли1 човек*30 хиляди рубли = 30 хиляди рубли. За данъци33 хиляди рубли68 хиляди рубли11 хиляди рубли Продажби на месец1 милион рубли1,5 милиона рубли180 хиляди рубли

Попълнените данни показват, че е възможно да се увеличат разходите за страница офиси. осигуряват най-висока възвръщаемост на бизнеса.

Изчисляването на рентабилността за всички слоеве е доста трудоемка задача, особено ако не сте правили това преди и имате нужда от анализ за няколко месеца или дори години (повече от една седмица). И все пак в крайна сметка можете да получите отговор на въпроса „къде са най-силните и най-слабите точки“, но не разбирате какво и как да правите по-нататък. Ето защо ние ви предлагаме нашата помощ при събиране, анализиране, препоръчване, изпълнение и наблюдение на оптимизацията на търговския екип за увеличаване на рентабилността на бизнеса.

Индикаторът за рентабилност на продажбите отразява каква част от приходите на компанията е печалба.

Формулата за рентабилност на продажбите се изчислява за определен период от време, мерната единица е процент. Обща формулада се намери рентабилността на продажбите е както следва:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

където Rp - рентабилност на продажбите,

P е печалбата на предприятието,

B е приходите на компанията.

Видове възвръщаемост на продажбите

При изчисляване на рентабилността на продажбите се използват различни видовепечалба, така че има различни варианти на формулата за рентабилност на продажбите. Помислете за най-често срещаните видове възвръщаемост на продажбите:

• Възвръщаемост на продажбите в съответствие с брутната печалба, която се изчислява като частното от разделянето на брутната печалба на приходите (като процент):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Оперативна възвръщаемост на продажбите, която е частното от разделянето на печалбата преди данъци на приходите (в проценти):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Възвръщаемост на продажбите в съответствие с нетната печалба, която е частното от нетната печалба, разделена на приходите (като процент):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Какво показва формулата за ROI?

Използвайки формулата за рентабилност на продажбите, можете да намерите коефициент, който показва каква част от печалбата ще падне върху всяка спечелена рубла.Стойностите, намерени с помощта на формулата за рентабилност, ще се различават за всяко предприятие, тъй като техният асортимент и конкурентоспособност стратегиите се различават.

Най-често се срещат три вида възвръщаемост на продажбитеи показват:

• Маржът на брутната печалба показва колко процента от брутната печалба е във всяка рубла продадени стоки;
• Оперативната рентабилност на продажбите ще покаже какъв дял от печалбата ще падне върху всяка рубла, получена от приходите, от които се плащат лихви и данъци;
• Възвръщаемостта на продажбите въз основа на нетната печалба отразява какъв дял от нетната печалба ще падне върху всяка спечелена рубла.

Определянето на рентабилността на продажбите допринася за оптимизацията ценова политикапредприятие, както и разходи, които са свързани с търговски дейности.

Значението на формулата за рентабилност на продажбите

Възвръщаемостта на продажбите често се нарича норма на възвръщаемост, както отразява този показател специфично теглопечалба в приходите.

Анализирайки коефициента, който характеризира рентабилността на продажбите, е важно да се отбележи, че ако рентабилността на продажбите намалее, това показва намаляване на конкурентоспособността на продукта и намаляване на търсенето за него. Тогава ръководството на компанията трябва да помисли за извършване на дейности, които спомагат за стимулиране на търсенето, повишаване на качеството на продаваните продукти или печелене нова нишана пазара.

Разкривайки тенденциите в промените в рентабилността на продажбите в динамика, икономистите разграничават отчетния и базовия период. Като базов период използвайте показателите от предходни години (години), когато компанията е получила най-висока печалба. Определянето на базовия период е необходимо, за да се сравни коефициентът на рентабилност на продажбите за отчетния период с коефициента, който е взет за основа.

Примери за решаване на проблеми

ПРИМЕР 1

ПРИМЕР 2

Упражнение	Изчислете показателя за оперативната рентабилност на продажбите според показателите, взети от формуляр № 2 на отчета за приходите и разходите Дадени са следните показатели: Печалба преди данъци - 15 025 000 рубли, Приходите за този период са 30 215 000 рубли.
Решение	Оперативната рентабилност се изчислява по следната формула: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Заключение.Тъй като този тип рентабилност показва каква част от печалбата е във всяка рубла приходи (с изключение на платените лихви и данъци), можем да заключим, че след плащане на съответните данъчни плащания всяка рубла приходи ще съдържа 49,73% печалба.
Отговор	Оперативната възвръщаемост на продажбите е 49,73%

Помислете за коефициента на рентабилност на продажбите(ROS). Този показател отразява ефективността на предприятието и показва дела (в проценти) на нетната печалба в общите приходи на предприятието. В западните източници коефициентът на рентабилност на продажбите се нарича - ROS ( възвръщаемост на продажбите). По-долу ще разгледам формулата за изчисляване на този коефициент, ще дам пример с изчислението му за местно предприятие, ще опиша стандарта и неговото икономическо значение.

Рентабилност на продажбите. Икономически смисъл на показателя

Препоръчително е да започнете изучаването на всеки коефициент с неговото икономическо значение. За какво е това съотношение? Отразява бизнес активностпредприятие и определя колко ефективно функционира предприятието. Коефициентът на възвръщаемост на продажбите показва колко Париот продадената продукция е печалбата на предприятието. Важно е не колко продукти е продала компанията, а колко нетни печалби е спечелила от тези продажби.

Коефициентът на рентабилност на продажбите описва ефективността на продажбата на основните продукти на предприятието, а също така ви позволява да определите дела на разходите в продажбите.

Коефициент на възвръщаемост на продажбите. Как се изчислява доходността? Формула за изчисление по счетоводен баланс и МСФО

Формулата за възвръщаемост на продажбите по Руска системасчетоводната справка изглежда така:

Коефициент на възвръщаемост на продажбите = Нетна печалба / Приходи = ред 2400 / ред 2110

Трябва да се уточни, че при изчисляване на съотношението вместо нетна печалба може да се използва числителят: брутна печалба, печалба преди данъци и лихви (EBIT), печалба преди данъци (EBI). Съответно ще се появят следните коефициенти:

Брутен марж на печалба от продажби = Брутна печалба/приходи
Коефициент на оперативна печалба =EBIT/Приходи
Коефициент на възвръщаемост на продажбите за печалба преди данъци =EBI/Приходи

Препоръчвам, за да избегнете объркване, да използвате формулата, където е числителят чиста печалба(NI, нетен доход), as EBITнеправилно изчислени според местните отчети. Получава се следната формула за руски отчети:

В чужди източници коефициентът на рентабилност на продажбите - ROS се изчислява по следната формула:

Видео урок: „Рентабилност на продажбите: формула за изчисление, пример и анализ“

Рентабилност на продажбите. Пример за изчисление на баланса на JSC Aeroflot

Нека изчислим възвръщаемостта на продажбите за Руска компанияОАО Аерофлот. За да направя това, ще използвам услугата InvestFunds, която ви позволява да получите финансовите отчети на компанията по тримесечия. По-долу е импортирането на данни от услугата.

Отчет за печалбата и загубата на АД „Аерофлот“. Изчисляване на коефициента на рентабилност на продажбите

И така, нека изчислим рентабилността на продажбите за четири периода.

Коефициент на възвръщаемост на продажбите 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Коефициент на възвръщаемост на продажбите 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Коефициент на възвръщаемост на продажбите 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Както можете да видите, възвръщаемостта на продажбите леко се увеличи до 6% през първото тримесечие на 2014 г., а през второто тримесечие се удвои до 3%. Рентабилността обаче е по-голяма от нула.

Нека изчислим този коефициент според МСФО. За да направим това, ние вземаме данни за финансовите отчети от официалния уебсайт на компанията.

Доклад на Аерофлот по МСФО. Изчисляване на коефициента на рентабилност на продажбите

За деветте месеца на 2014 г. коефициентът на възвръщаемост на продажбите на АО "Аерофлот" е равен на: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Нека изчислим ROS за 9 месеца на 2013 г.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Както се вижда, през годината съотношението се е влошило с 6% от 7% през 2013 г. до 1% през 2014 г.

Коефициент на възвръщаемост на продажбите. стандартен

Стойността на стандартната стойност за този коефициент Kp>0. Ако възвръщаемостта на продажбите е по-малко от нула, тогава си струва сериозно да се замислим за ефективността на управлението на предприятието.

Какво ниво на коефициент на рентабилност на продажбите е приемливо за Русия?

– добив – 26%
– селско стопанство – 11%
– строителство – 7%
– търговия на едро и на дребно – 8%

Ако имате ниска стойност на коефициента, тогава трябва да увеличите ефективността на управлението на предприятието чрез увеличаване на клиентската база, увеличаване на оборота на стоки, намаляване на разходите за стоки / услуги от подизпълнители.

стъпка икономическа ефективностфинансови, трудови или материален ресурсхарактеризира такива относителен показателкато доходност. Изразява се като процент и се използва широко за оценка на представянето на търговско предприятие. Има много видове тази концепция. Всеки от тях е съотношението на печалбата към изследвания актив или ресурс.

Същността на понятието коефициент на рентабилност

Коефициентът на рентабилност на продажбите показва бизнес активността на предприятието и отразява ефективността на неговата работа. Оценката на индикатора ви позволява да определите колко пари от продажбата на продукти е печалбата на компанията. Важното е не колко продукт е бил продаден, а колко нетна печалба е спечелила компанията. С помощта на индикатора можете да намерите и дела на разходите в продажбите.

Коефициентът на рентабилност на продажбите се анализира като правило в динамика. Увеличаването или намаляването на даден показател показва различни икономически явления.

Ако доходността се увеличи:

1. Увеличаването на приходите става по-бързо от увеличаването на разходите (или увеличаване на обема на продажбите, или промяна на асортимента).
2. Разходите намаляват по-бързо от приходите (компанията или е повишила цените на продуктите, или е променила структурата на асортимента).
3. Приходите растат, а разходите намаляват (цените са се увеличили, асортиментът се е променил или разходите са се променили).

Първите две ситуации определено са благоприятни за компанията. По-нататъшният анализ е насочен към оценка на устойчивостта на тази ситуация.

Втората ситуация за компанията не може да се нарече недвусмислено благоприятна. В крайна сметка индикаторът за рентабилност се е подобрил формално (приходите са намалели). За да вземете решения, анализирайте цените, асортимента.

Ако рентабилността намалее:

1. Разходите растат по-бързо от приходите (поради инфлация, намаляване на цените, повишени ставки на разходите или промени в продуктовия микс).
2. Намаляването на приходите е по-бързо от намаляването на разходите (продажбите падат).
3. Приходите намаляват, а разходите се увеличават (разходите са се увеличили, цените са намалели или асортиментът е променен).

Първата тенденция е очевидно неблагоприятна. За коригиране на ситуацията е необходим допълнителен анализ на причините. Втората ситуация показва желанието на компанията да намали сферата си на влияние на пазара. Когато се открие трета тенденция, трябва да се анализират системите за ценообразуване, асортимент и контрол на разходите.



Как да изчислим възвръщаемостта на продажбите в Excel

Международното обозначение на индикатора е ROS. Коефициентът на възвръщаемост на продажбите винаги се изчислява от печалбата от продажбите.

Традиционна формула:

ROS = (Печалба/Приходи) * 100%.

В конкретни ситуации може да е необходимо да се изчисли делът на брутната, балансовата или друга печалба в приходите.

Формула за брутна възвръщаемост на продажбите (марж):

(Брутна печалба / приходи от продажби) * 100%.

Този индикатор показва нивото на "мръсните" пари (преди всички удръжки), спечелени от компанията от продажбата на продукти. Взети са формулни елементи парични условия. Брутната печалба и приходите могат да бъдат намерени в отчета за доходите.

Информация за изчисление:

В клетките за изчисляване на брутния марж задайте процентния формат. Въвеждаме формулата:

Маржът на брутната печалба за 3 години е относително стабилен. Това означава, че компанията внимателно следи процедурата по ценообразуване, следи продуктовата гама.

Възвръщаемост на продажбите по оперативен доход (EBIT):

(Оперативна печалба / приходи от продажби) * 100%.

Индикаторът характеризира колко оперативна печалба пада върху рублата приходи.

((стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2110) * 100%.

Данни за изчисление:

Изчислете маржа на оперативната печалба - заменете препратките към необходимите клетки във формулата:

Формулата за възвръщаемост на продажбите по нетна печалба:

(Нетна печалба / приходи) * 100%.

Нетната рентабилност показва колко нетна печалба пада върху рублата приходи. И двете цифри са взети от отчета за доходите.

Нека покажем коефициента на рентабилност на продажбите на графиката:

През 2015 г. показателят значително намалява, което се оценява като неблагоприятно явление. Необходим е допълнителен анализ на асортиментния списък, системите за ценообразуване и контрол на разходите.

Стойност над нулата се счита за нормална. По-конкретната гама зависи от сферата на дейност. Всяка компания сравнява своя коефициент на рентабилност на продажбите и нормативна стойностпо отрасли. Добре е, ако изчисленият показател практически не се различава от нивото на инфлация.

Какво означава понятието рентабилност? Това е относителна стойност, която отразява показателя за ефективност на предприятието.

Изчисляване на формулата за рентабилност на продажбите.

Възвръщаемостта на продажбите е своеобразен показател за ценовата политика. Алтернативно, разглежда се като индикатор за контрол на разходите.

Например в конкурентни компании нетната възвръщаемост на продажбите и формулата показват ефективност в зависимост от стратегията и асортимента на продуктовата линия.

Тези данни често се използват за оценка оперативна ефективност. Едно предупреждение: при едни и същи приходи, разходи и относително еднаква печалба (преди данъци), рентабилността на продажбите на подобни компании може да се различава драстично.

Това може да се дължи на влиянието на обема на лихвените плащания върху размера на NP (нетна печалба).

Какво е значението на коефициента на възвръщаемост на продажбите? Този показател е характерен при определяне ефективността на производствените дейности.

Тоест нивото на рентабилност на продажбите и формулата, която ясно показва изчисленията, всъщност показва размера на NP (нетна печалба) от валутната единица на продажбите.

Тоест колко остава за компанията след покриване на производствените разходи, лихвените плащания по съществуващите заеми и съответните данъчни облекчения. С други думи, този показател отразява дела на разходите в продажбите.

KRP се определя основно от показателите за изпълнение на определен отчетен период. Важно е да знаете: CPI не отразява планирания ефект от дългосрочните инвестиции.

Например, едно предприятие преминава към нови технологии, като опция планира да пусне Нови продуктикоето може да изисква допълнителни инвестиции. В такива случаи CRP може да намалее.

Но при правилна стратегия това не може да се счита за показател за ниска ефективност на компанията, тъй като разходите се изплащат доста бързо.

Как да намерите формулата за ROI?

RP (рентабилност на продажбите) е показател за ценовата политика, който отразява способността на ръководството на компанията да държи потенциалните разходи под контрол.

Например Марж на брутната печалба - RP за пределен доход.

Показателят се изразява в проценти пределен доходкъм постъпленията, получени от продажбата на стоки/услуги.

Например Марж на брутната печалба: как да изчислим възвръщаемостта на продажбите, формула:

GPM = (приходи от продажби, като се вземе предвид приспадането променливи разходи/ приходи от продажби) x 100%

Намерете отговора в тази статия.

Формулата за рентабилност на продажбите по баланс.

Коефициентът на рентабилност, който отразява дела на печалбата във всяка спечелена валутна единица, всъщност е рентабилност. Изчислението не е сложно: съотношението на печалбата след облагане (нетна печалба) към продажбите (в парично изражение) за определен период.

Тоест рентабилността на продажбите се определя по формулата:

PE / V;

където: NP - нетна печалба, B - приходи.

Формулата за коефициента на възвръщаемост на продажбите.

KRP показва дела на NP (нетна печалба) в общите продажби на компанията. Това е основният показател, който най-често се използва за показване на рентабилността на предприятието.

Съответно показателят не трябва да е отрицателен и да съответства на текущия темп на инфлация. Като алтернатива, за фирми в развитите икономики, CRP е свързан с индустрията.

Изчислението се прави по следния начин: възвръщаемост на продажбите - формула, пример:

ROS = NI/NS

Дешифриране:

ROS: Return on Sales – действителната рентабилност на продажбите;
NI: Net Income - нетен доход в определена валута;
NS: Нетни продажби - приходи и нетни продажби като цяло.

важно! KRP е най-важният показател, което позволява да се определи рентабилността на предприятието от всяка валутна единица поради продажбата на стоки / услуги.

Коефициентът на рентабилност на продажбите може да се изчисли както за отделни артикули стоки / услуги, така и като цяло. Това е особено важно за анализа стопанска дейностпредприятия.