С развитието на индустриалното общество хората все повече започват да оценяват всички прелести на природния отдих. Забързаното ежедневие, постоянната суматоха на шумните мегаполиси водят до факта, че хората с удоволствие предпочитат пътувания до провинцията с цел бягство през уикенда. Ето защо ние ви предлагаме агротуристически бизнес.

Същността на агротуризма е да предостави на хората почивка на село, която включва всички прелести от природен и селски характер. Мнението, че комфортен престой може да се получи само в рамките на града, отдавна е загубило своята актуалност. Този вид отдих става все по-популярен сред туристите и гражданите.

Спецификата на такъв бизнес е, че местоположението ще бъде основният фактор за вашия бизнес. Трябва да е възможно най-малко цивилизовано, в идеалния случай наблизо трябва да има гора и река. Не пропускайте момента, че тази ваканция трябва да бъде преди всичко екологична (тоест село в центъра на града очевидно не е подходящо).

Предимството на проекта за екотуризъм е неговата простота, той може да бъде организиран от обикновен селянин, тъй като не изисква специални инвестиции. В допълнение, този бизнес ще бъде подходящ за начинаещи предприемачи, които нямат опит зад гърба си.

Този бизнес трябва да бъде регистриран като индивидуален предприемач, защото не е необходим лиценз, както и регистрация на правната форма ( юридическо лице). Ясно предимство ще бъде възможността за използване на опростена система за данъчно облагане.

Според статистиката изплащането на бизнес става в рамките на 2-3 месеца поради минималните разходи за откриване на такъв проект. Рентабилността може да достигне 45%, което е много добър резултат.

За да може бизнесът да стане успешен възможно най-бързо, изгответе бизнес план предварително. Можете да видите такива примери по-долу.

Организационни етапи на проекта - разработен е бизнес план за проекта за създаване на предприятие за организиране на отдих в провинцията (агротуризъм). Представени са същността на бизнеса и същността на дейността на такава организация. Той съдържа съвети от опитен предприемач от Америка, които ще помогнат за ефективното водене на бизнес в тази посока. Разработени са последователни етапи на организация на бизнеса. Описано Основни функциикоито трябва да се вземат предвид при реализирането на такъв проект. Направен е анализ на капацитета на пазара, както и на основния сегмент потребители, наситеността на пазара с конкурентни фирми.

Тенденции и начини за подобряване на дейността - съдържа бизнес план за организация на фирма "Кролова къща". Представен е списък на ограничаващите фактори за развитието на такъв бизнес у нас. Произвежда се комплект икономически анализсреда за различни групи фактори. Разработени са перспективни насоки за развитие на агроимението. Формите и видовете туризъм, които могат да се използват в провинция. Разработени са и варианти за организиране на отдих и развлечения в селските райони. Анализирани задграничен опитразработването на такъв проект се планира да организираме дейността на нашето предприятие по негов пример.

Основното направление на развитие, неговата същност и характеристики - Разработен е проект за развитие на агротуризма у нас. Описан е детайлният характер на дейността, функционираща в тази посока. Всички етапи на създаване на агротуристическо предприятие са разработени последователно. Предоставени примери успешни компании тази посока, както и фактори, които трябва да се вземат предвид Специално внимание. Съдържа съвети от обикновени хора, живеещи в селските райони, които са успели да установят свои собствени собствен бизнесна базата на агротуризъм. Разработена е основната ефективна концепция на проекта, която трябва да се следва през цялото време.

Изчисления финансови показателидейности — идеята за създаване на предприятие за развитие на агротуризъм е представена на примера на Derevnya LLC. Произведено Подробно описаниепазар, продукти и техните характеристики. Изготвен е ефективен маркетингов план, който анализира конкурентоспособността на предприятието, основните потребители и пазара за продажба на продукти. Представено също икономическа обосновкаосъществимостта на проекта, по време на който се изчисляват показателите за приходи, печалба преди и след данъци, разходи, показатели за рентабилност и периоди на изплащане на проекта.

Описание на предоставяните услуги и методите за тяхното изпълнение - разработен е и представен стъпка по стъпка алгоритъм на действие за развитието на успешно предприятие в посока агроекотуризъм. Предоставя преглед на основните принципи на развитие, както и принципите на удовлетвореността на клиентите. Разгледани са перспективите за развитие на селския туризъм, неговите силни и слаби страни, плюсове и минуси. Представени са категориите различни жилища, предоставяни от такива фирми. Той също така подчертава такива важни въпроси като организиране на приемането на туристи, как да се разрешават спорове и конфликти, както и как да се състави програма за отдих на клиентите.

Маркирани

Разработване на проект на бизнес план за развитие на агроимението "Малиновка"

Днес в целия свят селският туризъм или агротуризмът е популярна дестинация в областта на отдиха и отдиха на село. За Република Беларус цялостното развитие на това направление е много важно. Гости от различни страниОНД и Европа днес избират ваканцията в провинцията като най-изгодната и удобна възможност за прекарване на времето на почивка или през уикендите.

Беларуският агротуризъм също привлича туристи със своите традиции, жилища в етно стил, възможност за риболов и лов в беларуските гори, запознаване с националната кухня и просто наслаждаване на тишината и чистия въздух. Всичко това създава условия, които при правилен подход могат да се използват изгодно за развитието на агротуризма и да се получат икономически ползи от това.

Светът е свидетел на преминаване от масовия туризъм към по-смислени форми на пътуване. Три S (Sun-Sea-Sand) - слънце, море, пясък, се заменят с три L (Landscape-Lore-Leisure) - пейзаж, традиции, свободно време. И тук беларуското село има какво да предложи: селски пейзажи, традиционен селски начин на живот, богати традиции, органични продукти.

Дрогичински район има достатъчно перспективи за организиране на селски туризъм на територията му. Занимаването с агротуризъм значително ще повиши нивото на икономиката в региона, тъй като този вид туризъм спомага за привличането на чуждестранни туристи, което като цяло ще подобри туристическата обстановка в региона.

Дрогичински район няма находища на минерали, нефт или газ, но има много благоприятно териториално разположение и уникални природни ресурси. Ето защо основната задача е ползотворното използване на потенциала на региона чрез развитие на селския туризъм.

Разработеният бизнес план за развитие на чифлика може успешно да се използва в дейността на вече съществуващи чифлици в района, както и да се използва за разкриване на нови туристически обекти за селски туризъм.

В процеса на изготвяне на бизнес план бяха използвани такива методи като: анализ, аналогия, сравнение, класификация, наблюдение, метод на прогнозиране, SWOT анализ.

БИЗНЕС ПЛАН

проект за развитие

Agriturismo "Malinovka"

Реквизити: Брестка област, Дрогичински район, село Немержа, ул. Гагарина, д. 78.

Същността на проекта: привличане на инвестиции за откриването на чифлик "Малиновка" с цел развитие на селския туризъм в Дрогичинския район.

Концепция за бизнес план

Описание на предоставяните услуги

Конкуренция

маркетингов план

Оценка на риска и застраховка

Финансов план

Име на предприятието: ферма "Малиновка".

Адрес на фирмата: Брестска област, Дрогичински район, село Немержа, ул. Гагарина, д. 78.

Фермата ще бъде разположена на територията на частен чифлик, където се поддържа помощно стопанство, има селскостопански постройки и се отглеждат домашни любимци. На мястото е предвидено да се построи голяма двуетажна дървена къща, разположена на брега на домашно езерце в равнинна местност, както и сеновал, сауна, барбекю, детска площадка, тенис корт, наблюдение кула и паркинг. Agriturismo "Malinovka" ще бъде проектиран да приеме 8 туристи едновременно. Предвижда се къщата за гости да бъде оборудвана в селски стил в интериора, който ще включва антики (воденични камъни, чекръци, сандъци, маслобойна, хоросан, стани т.н.). Предлага на туристите четири спални с модерна баня на приземния етаж, всекидневна с камина, банкетна зала, кухня с руска печка и пейка.

Този проект на чифлика е проектиран за 1 година и включва: изграждане на сграда и озеленяване на територията за чифлика; закупуване на мебели, оборудване, транспорт (микробус) и необходимо оборудване за туристически пътувания (велосипеди, гребни лодки "chelny", конски транспорт, къмпинг оборудване и др.). крайна ценапроекта, докато 150 000 у.е. Стойността на проекта се покрива с 30 000 долара. за своя сметка и за 120 000 у.е. за сметка на заемни средства (дългосрочен заем от Belagroprombank за период от 7 години в размер на 2000 основни единици; вноски от инвеститори). Проектът показва, че предприятието ще се изплати напълно на инвеститорите и банката, издала заема, в рамките на първите 7 години от началото на работата.

КОНЦЕПЦИЯ ЗА БИЗНЕС ПЛАН

Селският туризъм е един от основните видове туризъм в Беларус. Поради особеното географско положение (липса на излаз на море, планински терен, горещ климат и др.), като туристически продукт можем да предложим на туристите собствена самобитна култура, запознаване със специфични традиции и обичаи, които са добре запазени в провинция. В тази връзка в Беларус през последните години се наблюдава бързо нарастване на откриването на ферми. В същото време броят на туристите, посещаващи страната ни, не се увеличава, тъй като съществуващите чифлици са специализирани предимно само в настаняването на туристи в живописна местност в условия, близки до селските, а това не разкрива напълно същността на селския туризъм и не задоволяват напълно очакванията на чуждестранните туристи. Поради тази причина фермата "Малиновка" може добре да запълни съществуващата ниша на пазара на продажби, при условие на активна маркетингова политика.

Фермата "Малиновка" ще бъде открита в Дрогичински район, на територията на който вече има шест ферми, с много тесен спектър от услуги (настаняване, хранене, сауна, лов, риболов).

Дрогичинският район е един от живописните и уникални кътчета на Брестската Полисия. Държавните биологични резервати Званец и Спорвски, които са дом на редки видове птици и растения, включени в Червената книга, станаха широко известни в тази област. Живописната река Яселда и плавателният Днепър-Бугски канал протичат в Дрогичинския район. Има чисти и красиви езера Споровское и Белое. Местни диалекти, песни, легенди, древни ритуали, древни занаяти и занаяти като тъкачество, както и народни традициихарактеризиращи богатото историческо и културно наследство не само на Дрогичинска област, но и на цяла Беларус.

Предвижда се създаването на агроимот, специализиран в приемането на чуждестранни туристи, на базата на който ще се провеждат различни развлекателни дейности. ключова точкаВ работата на предприятието ще бъде организирането и провеждането на екскурзионни и образователни туристически пътувания на територията на региона, по време на които туристите ще могат не само да се запознаят с историята, фолклорно изкуство, местния начин на живот и девствената природа на определен район, но и да станат участници в селския живот, характерен за този регион.

Наличието на пазара на подобни услуги-заместители ограничава възможността на компанията да повишава цените, тъй като при наличието на подобни услуги потребителите са много чувствителни към тяхната промяна. Поради тази причина методите за ценова конкуренция са изключени от пазара.

Този проект има високи входни бариери. За да влезете в индустрията, е необходимо да имате значителен капитал, тъй като строителството и необходимото оборудване за фермата са доста скъпи. В същото време изходът от растежа е практически неограничен. Имотът е предвиден да бъде разположен на частна територия и построената за целта сграда може да се използва като собствен дом. Подобна оценка на бариерите за влизане и излизане създава известна бизнес застраховка.

ОПИСАНИЕ НА ПРЕДОСТАВЯНИТЕ УСЛУГИ

Фирмата възнамерява да предоставя следните видове услуги:

Услуги по настаняване на туристи. Апартаменти с четири спални, обзаведени в рустикален стил със самостоятелни санитарни възли на приземния етаж.

Осигуряване на хранене. Традиционни местни ястия, приготвени в руска пещ от домашно приготвени продукти.

Организиране на екскурзия туристически дейности:

Еднодневни туристически екскурзии по следните маршрути:

g/n. Антопол - Дрогичин; град Дрогичин - езеро Споровское;

Дрогичин - резерват "Звънец";

• - разходки из автентични села със запазени елементи от селския бит, традиции, обичаи, местен фолклор и др.;
• - многодневно туристическо пътуване до значимите места на Дрогичинския район "Памиж Яселдай Днепробугам".

Езда на конска каруца из местните земи.

Организиране на лов, риболов, екскурзии до гората за гъби, горски плодове, лечебни билки, придружени от инструктор.

Предоставяне на банкетна зала с капацитет 50 човека с всичко необходимо необходимо оборудванеза фирмени събития, семейни тържества, развлечения и развлечения и др.

Сауна, барбекю, тенис корт, наблюдателна кула.

КОНКУРЕНЦИЯ

Както вече беше отбелязано, на територията на Дрогичински район има шест ферми с подобни видове услуги.

Съществуващите предприятия са потенциални конкуренти на чифлик "Малиновка". Делът на един от конкурентите не надвишава 15% от пазара. Това процентно съотношение показва наличието на слаба конкуренция в региона, но въпреки това предприятието е застрашено от вътрешноиндустриални конкуренти, които имат доста силна позиция на текущия пазар. Възможно е и навлизането на нови конкуренти на пазара, привлечени от получените приходи.

Според този анализсъществуващите ферми на Дрогичински район са подобни една на друга. И шестте имота са разположени в една и съща зона (на няколко метра един от друг) и се различават малко по видовете предоставяни услуги, което увеличава конкуренцията между тях.

Основното предимство на чифлика "Малиновка" е отдалечеността му от съществуващите предприятия.

Както вече беше отбелязано, фермата "Малиновка" се планира да бъде открита на територията на частна ферма, където се извършва селско стопанство. Намирайки се в този район, почиващите туристи ще могат напълно да се запознаят с особеностите на местния живот, както и да участват в процеса на земеделие (хранене на добитък, доене на крава, обработка на земята и др.), Което е отличително фактор на чифлика.

Важна характеристика е и организирането на широка туристическа и екскурзионна дейност на базата на това предприятие. Ферма Малиновка ще бъде единствената по рода си в региона, която предоставя този набор от услуги, които нямат аналог сред съществуващите ферми. Благодарение на това планираното предприятие може да заеме висока позиция сред конкурентите.

МАРКЕТИНГОВ ПЛАН

При ценообразуването фермата "Малиновка" планира да използва метода на ценообразуване въз основа на текущи пазарни цени. Избор този методценообразуването се дължи на факта, че еластичността на търсенето в този случай е трудно измерима, да се придържате към нивото на текущите цени означава да поддържате нормален баланс в рамките на индустрията.

Таблица 2 - Оценка на силните страни и Слабостипредприятия

Силни страни	Слаби страни
Разпределителна система
Наличието на опитен лидер; Анализ на потребностите на потребителите на услуги; Натрупване на опит в продажбите и създаване на клиентска база данни.	Нуждата от риск.
Услуги
Възможност за предоставяне на услуги при специфични желания на клиентите. Перспективно планиране на обемите на продажбите. Предоставяне на свързани услуги (трансфер, поръчка на железопътни и самолетни билети, перални услуги и др.).	Недостатъчни условия за бърза реакция при повишено търсене на услуги.
Организация на управлението
Мобилен отговор на променящите се пазарни условия. Организация на работа в различна посока с минимален брой хора (собственик на имота и семейството му).	Необходимостта от често участие на квалифицирани работници (гидове-преводачи и екскурзоводи).
Образът на чифлика
Високо ниво на обслужване.	Изпълнение на поетите задължения с минимална или нулева печалба.

Таблица 3 – Анализ на възможностите и заплахите на предприятието

Според анализа фермата избира маркетингова стратегия с ограничен растеж поради:

Запълване до края на избраната пазарна ниша.

Подобряване на предоставяните услуги.

Задълбочено запознаване с пазара, което се състои в търсене на възможности за увеличаване на продажбите на пазар, който все още не е наситен, чрез създаване на уебсайт за агротуризъм, където подробна информацияза предприятието и предлаганите услуги, както и ще бъдат разработени нови екскурзионни и туристически маршрути и планове за културно-развлекателни събития, които разкриват същността на селския туризъм.

ОЦЕНКА НА РИСКА И ЗАСТРАХОВКИ

Таблица 4 – Видове рискове и начини на застраховане срещу тях

Вид на риска	Степен на риск	Методи за застраховане на риска
Неблагоприятни промени в пазарните условия.	Неизбежно.	- Дълбок маркетингово проучванепазар; - Прилагане на специални методи за обслужване на клиенти.
Противодействие на конкурентите. Нелоялна конкуренция.	Валиден.	- използване на способи за съдебна защита; - Следете пазарните условия.
инфлационни процеси.	Валиден.	Провеждане на разумна ценова политика.
Форсмажорни обстоятелства.	Прекомерно.	Имуществена застраховка.
Финансови рискове	Неизбежно.	Създаване на висок финансов и кредитен потенциал.

ФИНАНСОВ ПЛАН

Отнема 1 година за пълното изпълнение на проекта за агроимот Малиновка и началото на работата му. Оценката на необходимите капиталови разходи за откриване на агроимот е представена в таблицата.

Таблица 5 - Очаквани капиталови разходи

Според тази таблица за реализирането на проекта е необходима сума от 150 000 USD. От тях 30 000 у.е. - собствени средства; 20 000 долара (2000 базисни единици) - заем от Belagroprombank при 5% годишно за период от 7 години; 100 000 долара - инвестиции на инвеститори.

Компанията се задължава да се уреди с банката, издала заема, и инвеститорите в рамките на първите 7 години от датата на получаване на парите. Тъй като изпълнението на проекта ще отнеме 1 година, агроимението "Малиновка" е освободено за това време от селища по заем с банка и инвеститори.

Изчисленията ще се правят от приходите, получени от работа през следващите 6 години.

Приблизителен план за приходите и разходите е представен в таблица 6.

Таблица 6 - Прогнозен план на разходите и приходите на предприятието за първите 7 години от дейността

Изпълнение на проекта;
Разходи за временно нает труд
Данък (еднократно плащане)		10 c.u. (1 b.v.)	10 c.u. (1 b.v.)	10 c.u. (1 b.v.)	10 c.u. (1 b.v.)	10 c.u. (1 b.v.)	10 c.u. (1 b.v.)
Амортизационни отчисления
Комунални плащания
Уреждане на банкови кредити
Разплащания с инвеститори.
Общо разходи:

Характеристики на показателите, дадени в таблица 6:

Разходите за временен труд са изчислени, като се вземе предвид увеличението на разходите за работа с 5% годишно.

При тази дейност се плаща един годишен данък в размер на 1 базова единица, която днес е средно 10 USD. Цената на данъка може да се промени в зависимост от нарастването на размера на базовата стойност и промените в икономическата сфера.

Амортизационните отчисления се вземат от изчислението през първите две години на 100 c.u. на месец, втората и третата година работа за 150 c.u. на месец, през следващите години по 200 у.е. на месец. Разходите се увеличават поради дългия живот на оборудването, което води до износване на оборудването и необходимост от ремонт.

Изчисляването на сметките за комунални услуги се извършва средно в размер на 85 c.u. месечно. Тази сума може да варира в зависимост от потока туристи и цените на енергията.

През първите две години от работата разходите за реклама са най-високи и възлизат на 155 USD. на месец. Това се дължи на необходимостта предприятието да получи максимална публичност сред потребителите и да привлече необходимо количествоклиенти. След завоюване на висока позиция на пазара, през следващите две години има възможност за спестяване на разходи за реклама. Но през шестата и седмата година на работа цената на разходите отново се увеличава, за да предостави на клиента нови услуги и възможности за фермата.

Кредитните сетълменти с банката се извършват от сумата от 20 000 c.u. подлежи на 5%.

Разплащанията с инвеститори се извършват от сумата от 100 000 c.u. подлежи на 5%.

Размерът на приходите през първата година на работа е взет при обслужване на най-малко 240 туристи годишно, които са използвали достатъчен набор от услуги, който включва 7-дневно настаняване в чифлика, 3 хранения на ден, разглеждане на забележителности и културни и развлекателни събития , а цената на услугата е 210 у.е. на човек. И 1 500 c.u. на година от наем на банкетна зала. С всяка година работа размерът на приходите се увеличава поради увеличаване на броя на туристите с 5 души, но при запазване на първоначалната цена на услугата. За шестата и седмата година на работа има увеличение на цената на услугата с 20 USD. чрез появата на нови допълнителни услугии евентуални промени в икономическата ситуация на пазара.

Данните за изчисленията са взети, като се вземат предвид цените за обслужване на съществуващи ферми. Всички дадени цифри са приблизителни и могат да варират в зависимост от пазарните условия, промените в туристическите потоци, политическата ситуация.

Според планирания план за разходите и приходите, показан в таблица 6, се вижда, че планираното предприятие е рентабилно и при пълно изпълнение на условията за приемане на туристи ще може да изплати всички дългови задължения в рамките на 7 години. От останалата печалба се планира част от сумата да се инвестира за по-нататъшното развитие и разширяване на чифлика.

Планираното предприятие може да заеме висока позиция на пазара, тъй като агротуризмът е една от най-динамично развиващите се области на туристическата дейност в страната. Селският туризъм е много търсен сред чуждестранните туристи, което показва положителни перспективи за работа в тази индустрия. Беларус създаде най-благоприятните условия за развитието на селския туризъм като обещаваща област за подкрепа икономически растежи развитие на регионите. Този вид дейност ще се развива плодотворно и ще привлича туристи, тъй като Беларус е земя на самобитна култура, девствена природа, щедри и гостоприемни хора.

Вече всеки, който има къща в селото, ще може да приема гости в имението. Указът на президента „За развитието на агроекотуризма“ премахна почти всички бариери: отсега нататък няма нужда да променяте предназначението на обекта - да го придобиете за лични спомагателно стопанство, можете да построите къщи за гости, да наемете работници, да организирате сватби, банкети и фирмени партита. Вдъхновен от иновациите, реших да отворя собствено имение. Председателят на борда на Беларус обществено сдружение"Почивка в провинцията" Валери Клицунов.

снимка на колана

От журналисти до бизнес жени

Родителите купиха къща в Дисна, Витебска област. Отлично местоположение: в близост до река, стар парк, територия от 25 дка и овощна градина. Смеейки се на моята инициатива, майка ми предаде юздите на управлението: „Отворете имението“. Валерия Клицунова, която неведнъж е била по тези краища, харесва идеята:

Виждам, че си решен. Така че можете да се регистрирате в Disney и да започнете да се регистрирате като домакиня на фермата. За да направите това, не е необходимо да сте собственик на имота - можете да приемате гости в къщата на близки роднини. Започнете с плащане на такса за предоставяне на услуги в областта на агро-екотуризма, днес това е една базова единица. След това уведомете областния изпълнителен комитет, че планирате да управлявате бизнес. Той ще прехвърли документите в данъчната служба и ще ви бъде даден номер на данъкоплатеца. Не се изненадвайте, въпреки че собствениците на имотите не плащат данъци, но трябва да докладват за дейността си за изминалата година не по-късно от 10 януари: те предоставят договори, сключени с туристи.

Ние не сме драник-земя

Процедурата по регистрация отнема около седмица. Очевидно отварянето на имението ще бъде по-лесно от привличането на гости. Валерия Анатолиевна подхваща мисълта ми:

– Първите къщи за гости се появиха в нашите села през 2002 г. Тогава работеха като минихотели. Сега само да спи сред природата, никой няма да отиде. Туристът трябва да се интересува. Популярни са имотите, които предлагат нещо необичайно: плъстени ботуши, фолклорни и обредни фестивали, хипотерапия или апитерапия. Ще ви подскажа: нашата кулинарна ниша все още не е запълнена. Селяните имат всички възможности да готвят ястия от органични продукти. И ако те могат да покажат на госта процеса на готвене, да ги поканят да участват в него, тогава ще бъде прекрасно. Гастрономическият туризъм набира популярност по целия свят, но ние самите знаем толкова малко за нашата национална кухня, че става жалко. Когато питам студенти от факултета международните отношения BSU, където преподавам, назовава ястията от националната кухня, 90 процента говорят за картофени палачинки. За съжаление забравяме, че страната ни е не само страна на картофените палачинки, но и на стотици други автентични ястия.

Събиране на сингъл

Експертът уверява, че можете да печелите пари от агро-екотуризъм и не е лошо:

– Всяка година нашите 2200 имения посрещат около 300 000 туристи. Това е изключително печеливш бизнес. Особено полезно е да приемате гости в къщата, в която живеете сами - не поемате разходите за изграждане на имота от нулата и ако инвестирате в реконструкция, тогава го правите преди всичко за себе си.

Размерът на единичната такса не зависи от мащаба и местоположението на имота. Независимо дали става въпрос за елитна вила близо до Минск, която посреща хиляди туристи, или моята скромна дървена къща в района на Витебск, която ще привлече най-много сто души, собствениците плащат същото, една база на година:

– Създадохме максимално удобни условия за развитие на агроекотуризъм. Държавата предприе безпрецедентни мерки срещу бизнесмените в провинцията. Разработване на личен туристически бизнес, собствениците имат значителен принос за икономиката на страната: чужденците носят валута и я харчат тук, собственикът на имението ще плаща на работниците заплата, ще купува храна и строителни материали.

Какво има в новите правила?

Перспективите на агроекотуризма вече не изглеждат нещо смътно и призрачно, както беше през 2002 г., когато първите чифлици едва се появиха. Председателят на УС на НПО „Почивка на село“ сред причините посочва подобряването на законодателството:

– Указ 356 е важно събитие за нас. Говореше се година и половина на всички нива. Имаше и изключително негативни предложения: всички големи имоти бяха предложени да бъдат прехвърлени в категорията на индивидуалните предприемачи. Опитахме се да обясним, че това е невъзможно и успяхме. Най-важното е, че документът уточни нюансите, които преди това предизвикаха много спорове. По-специално, той ясно посочва списъка с услуги, които могат да се предоставят в имотите. Възможността за изграждане на къщи за гости е регистрирана, правото на селските жители с земяпредвидени за изграждане и поддръжка на жилищна сграда, за извършване на агро-екотуризъм без промяна предназначениетези парцели. Къщата за настаняване на гости може да принадлежи както пряко на гражданин, предоставящ услуги в областта на агро-екотуризма, така и на членове на неговото семейство.

Ще замените ли почивка на море с някое село?

Владислав Овод, студент, Минск:

- Ще избера морето. Той почива във ферми не само в Беларус, но и в Германия. Но още не съм ходил по морските курорти. Струва ми се, че прекарването на времето някъде в топъл климат е много по-приятно. И мога да се отпусна сред природата и да ям нашата национална храна поне всеки ден. За да направите това, не е необходимо да наемате имение, достатъчно е да посетите баба си.

Валерия Шаркел, учител, Браслав:

– Определено изберете чифлика. Не съм любител на излежаването на плажа, а към слънчевите бани съм безразличен. Друго нещо е къща някъде извън града. чист въздух и добра компания- всичко необходимо, за да сте щастливи. На много приятели съм възпитал навика да почиват по този начин. В крайна сметка не е необходимо да отваряте виза - просто сте избрали място, влезли сте в колата и след няколко часа се наслаждавате на красиви пейзажи.

Антон Белски, програмист, Узда:

Обичам да пътувам, да изследвам нови места и страни. Затова морето ми е по-близо, защото навсякъде е различно. У нас теренът и пейзажите също са различни и има какво да се види, но развлекателната програма е сходна. Има ли смисъл да пътувате от регион на регион, когато храната е една и съща, уловени са същите видове риба и традициите за приемане на гости не се променят?

Олга Савченко, адвокат, Минск:

- Бих избрал почивка само в беларуска ферма. Обичам нашата природа, нейното спокойствие и тишина, красотата на горите и езерата, самата атмосфера на уютен живот извън града. Аз съм от хората, които не искат да променят обстановката наоколо, а мечтаят да видят всичко, което им е на сърцето, но от различен ъгъл. Замяната на архитектурата на Минск с топлината на оригинално беларуско имение е истинска мечта, която ще възстанови всичко жизненосткато никой друг чуждестранен курорт.

Те искат да приемат туристи, освен това земеделските предприятия развиват нова посока. И въпреки че за агротуристическите комплекси ще бъде трудно да се конкурират с имотите по отношение на разходите и нивото на грижа за клиента (мотивацията на наетия персонал е по-ниска от тази на собственика на къщата), всеки туристически продукт ще намери своя потребител. Един от основателите на селския туризъм в Беларус - собственикът на имението "Подкостелок" Едуард Войцехович- говори за доходите, конкуренцията и философията на човек, който гледаше на останалите в селото през очите на бизнесмен.

За полския произход и "съветщината"

- В Полша селският туризъм възниква много по-рано, отколкото в Беларус. Не е нужно да се срамувате от това. Имаме сходна територия и климат. Просто трябва да научите какво вече е направено в Полша. Няма нужда да преоткривате колелото. Все пак винаги можем да подобрим нещо. Но опитът на "Нарочан", свързан с развитието на туристически центрове и центрове за отдих, според мен е глупост и "съветщина".

Селският туризъм възниква в Беларус в началото на хилядолетието. Тогава всички бяха подпомогнати от Валерия Клицунова, която имаше практически опит, и Евгений Будинас, който имаше известно влияние. През 2002-2005 г. собствениците на имотите са работили неофициално. Но през 2006 г. беше издаден Указ № 372 „За мерките за развитие на агроекотуризма в Република Беларус“ - един от най-либералните в страната. Такива законодателни преференции за развитие на селски туризъм, каквито има в Беларус, няма никъде другаде в Европа.

За парите и работата за "чичо"

— За да привлечем хората към селския туризъм, се опитахме да проведем семинари, но нищо не се получи. Тогава съпругата ми Алла и аз купихме селска къща, оборудвахме я, започнахме да печелим пари и показахме със собствен пример, че бизнес моделът работи.

Сега селският туризъм в Беларус е пълноценен бизнес модел. Ние показваме как да полагаме трупи, да създаваме интериор, да приемаме туристи. Казвам на всички, че жена ми и аз получаваме около 20 000 долара годишно от селско имение. Но тук трябва да дадете всичко от себе си, а не така, че да получите работа и да не правите нищо. Ние сме свикнали да работим за „чичото“, но искам да отбия беларусите от „чичото“.

За ролята на евтините кредити

— Когато току-що стартира програмата за кредитиране на субектите на агротуризма, ние активно я подкрепихме. И тогава имахме нещастие: селската къща изгоря. Изглежда, на кого, ако не на нас, трябва да се даде заем за възстановяване на имението? Борихме се две години, но не получихме нищо ... Освен това имаше различни причини. Дойде една комисия и каза: „Нямате условия за живот“. След това дойде друг, който се съгласи, че непременно трябва да ни дадат заем. Освен това бяхме сред първите в тази област. В резултат на това възстановихме къщата за наша сметка.

Защо Belagroprombank затегна условията за получателите на заеми за развитието на селския туризъм? Казват, че там не било толкова просто.

За случайни хора в бизнеса

- Сред собствениците на селски имоти има случайни хора. Но те падат доста бързо. Трябва да има и богати инвеститори в селския туризъм. Но държавата трябва да прилага друга данъчна политика към тях.

В случай на малък семеен бизнес, дори и с ниски данъци, парите остават в страната. Всъщност в имението трябва да закупите телевизори, хладилници, дивани. Тоест, така или иначе, харчите пари вътре в страната, купувайки беларуски стоки.

Трябва да бъдете честни: ако имате голям бизнес, тогава данъчните ставки за вас трябва да са по-високи. По мое мнение, големи предприятия, с големите си доходи, ще възпрепятстват развитието на селския туризъм сред местното население.

За данъците и доходите

- Ако кажат да плащам повече данъци, тогава ще плащам. Повярвайте ми, не ме е страх от данъци. Но трябва да разберем за какво да плащаме. Нека да развием тази посока и да оставим хората да печелят пари, а след това ще им вземем и стотинка.

Миналата година отчетохме в данъчната служба, че сме спечелили 170 милиона рубли. За мен, като селски жител, това изглежда значителен резултат. Тоест те са платили 100 хиляди рубли като данък, а са спечелили 1,7 хиляди пъти повече. Говоря за това специално, за да не се страхуват другите жители на селото да се занимават с този вид дейност.

За туристите и страстните ловци

- Туристите от Минск идват главно в нашия селски имот. Въпреки че до нас има комплекс "На сините езера", където руснаците често идват. Често чужденци, включително американци, посещават имението ни. И украинските ловци са напълно готови да се „прегърнат“ с нас.

Всички пътници имат различни предпочитания. Нашият турист има нужда от спокойствие, красота, природа и култура. Необходимо е да се говори с туристите, да се отнасяме към техните желания като човешки същества.

Относно инфраструктурата и промоцията

- Държавата да постави туристически табели край селските имоти. Това ще бъде полезно: например поне 10 посетители дойдоха при нас „за знак“ за една година. Но подреждането на пътищата за достъп изисква много пари.

За идеята за селски туризъм

Селото трябва да има алтернативни източници на доходи. Селският туризъм е един от тях, но едва 3-4% от местното население може да се занимава с него. Други трябва да го направят селско стопанство, преработка, търговия, предоставяне на различни услуги. Всичко трябва да е свързано. Трябва да мислим за хората, как да им дадем пари.

За „вселената на Комарово »

- В Комарово се създава Център за развитие на селското предприемачество, който спечели европроект на стойност 800 хил. евро. Искаме да променим психологията на развитието на селските райони в Комарово. Освен това селският туризъм е само един пример как може да се направи това. Създаваме бизнес инкубатор, магазин, сервиз, фабрика за сирене, център за колбаси и дори хотел в Комарово.

Ние оборудваме имението на граф Страженски като бизнес център с конферентна зала, хотел и ресторант. Комарово ще предостави на туристите свобода на избор: релаксирайте на чист въздух, научете как да приготвяте колбаси и сирена, карайте колело, карайте каяк и др.

Всички тези услуги ще бъдат предоставени от селяните: един човек ще проведе екскурзия, друг ще се вози с лодка, а трети ще организира пътуване с велосипед. Освен това разработихме маршрута „От Вилнюс до Полоцк – по Старовиленския тракт“.

За конкуренцията в агротуризма

- SPK няма да печели от създаването на агротуристически комплекси. Всичко е същността на бизнеса. Съдете сами: за да се подготвим за пристигането на нови гости, жена ми и аз често трябва да работим до късно през нощта. Колко трябва да се плаща на наемен работник, за да работи в такова време?

Освен това SPK ще може ли да осигури същите комфортни условия? В края на краищата, ако в имота ми се загуби електричество, веднага ще се кача в колата без емоции и ще дойда да разреша проблема. И колко ще трябва да платите на нает работник в такава ситуация?

Освен това само частен собственик ще бъде чувствителен към всеки детайл, като например чиста покривка и удобно легло. В селското имение трябва да сте гъвкави: да предложите на туриста това, което той иска, а не това, което е договорено и стандартизирано. Нито един държавен магазин или ресторант няма да работи така, а ако не го направят, просто няма да издържат на конкуренцията.

Готов съм да се състезавам с всеки SEC. Дори да инвестират поне милиард долара, все едно - едва ли получават нещо свястно. Можете да направите много обекти, но малки по размер, и това ще бъде по-добре от изграждането на огромни комплекси. Разходите за приемане на туристи в селски имот винаги ще бъдат по-ниски.

Прочетете също

Преди 10 години моят събеседник успя да пробие идеята за развитие на агроекотуризъм в чиновническите среди. Тя не измисли нищо ново. В Европа отдавна знаеха какво е селски туризъм, как да го превърнат визиткадържави. В Беларус обаче първоначално идеята изглеждаше невъзможна, защото тогава само президентски хеликоптер летеше над пустеещи ферми и села. Минаха няколко години, ситуацията се промени. Днес разговаряме с Валерия Клицунова, председател на УС на обществено сдружение „Почивка на село“, за бизнеса на хората, „зеленото“ съзнание и възможността да се правят пари на „чашки и шкварки“.

Започна от нулата, стигна до 2000г

Валерия Анатолиевна, често казвате, че селският отдих е беларуският акцент. Но за заявката "селски туризъм" търсачките дават дузина страни, където можете евтино да се отпуснете сред природата. Сред тях има и Беларус, но има например Словения, където ден в уютна къща ще струва 15 евро. И така, какъв е нашият цвят?

- Чудесно е, че се разхождаме до Словения! Все пак преди 10 години в държавата нямаше абсолютно нищо. Тогава казаха, че идеята е глупост, че няма пари, че ние не сме Полша и не сме ЕС, че беларуският народ е някак грешен, муден и безинициативен. И какво имаме сега? 2000 регистрирани имота, добро законодателство и нарастващо търсене всяка година. Приетите от държавата закони за подпомагане на селския туризъм са безпрецедентни за ОНД. Всъщност имаме декларативен принцип на стартиране на бизнес. Не е нужно да плащате данъци, можете да предоставяте широка гама от услуги без лиценз. Това е постижение, борихме се здраво за него. В резултат на това само миналата година в нашите имоти са почивали 145 000 души.

Секс туризмът се превърна в катастрофа в Латвия

Вашите опоненти казват, че залогът на селския туризъм, който сега се прави от държавата, е задънена улица. Твърде малък е, заострен, местен. Не можете да попълните бюджета на такъв туризъм, трябва да потърсите друг начин ...

- Разбира се, че има масов празник, има и изключителен - като нашия. Но „зеленият“ туризъм е водещият в туризма в света. След като една страна достигне определен брутен доход на глава от населението, умовете на хората стават зелени. Те искат да живеят дълго, искат да са здрави, да дишат свеж въздух, да се храним здравословно. Влизат в екотуристическия отряд - можем да ги примамим. Вижте, 16 милиона германци са обърнати към екотуризма, как това да не е мащаб?

Що се отнася до масовия туризъм, дълбоко съм убеден, че на този етап в Беларус това е невъзможно. Веднъж имаше предаване с Корд, попитаха го какво може да се продава тук. Той отговори: продавайте социализма за тези, които ги мързи да летят Северна Корея. Или развивайте проституцията с казино - печеливш вариант. Но ние искаме друго! В Латвия секс туризмът сега е катастрофа, чартърите от Англия и други страни идват един след друг. И какво, държавата трябва да подкрепя такъв бизнес? Той ще пробие сам.

- Между другото, има ли граница между селския туризъм и секс туризма? Мнозина смятат, че е изтрито...

- В големите градове има много вили, които се наемат за ден. Това беше, е и ще бъде във всички страни. Винаги сме искали да се разграничим от този вид дейност. Нека всички цветя растат, но тези не ни трябват. Тук има други цели. Никой от нашите домакини няма да превърне къщите в публични домове.

В Беларус няма какво да се види, Мир и Несвиж няма да звучат в Европа

- Защо ни е невъзможен масовият туризъм?

- Хората, които тръгват масово, имат определени изисквания и критерии. Те искат да отсядат само в доверени хотели като Holiday Inn, искат да вечерят в маркови ресторанти. Тези хора не обичат изненадите. Ние нямаме цялата тази инфраструктура. Да, съгласен съм, социализмът е хубава тема. Паметник на Ленин, музей на войната... Темата на Шагал може да заинтересува някого. Но имаме нужда от "икони", които да привличат стотици хиляди чужденци тук, но ги няма. Мир, Несвиж, повярвайте ми, няма да звучат в Европа. За нас е смешно да се мерим с Италия. По-скоро туризмът тук е възможен като транзитен или полутранзитен, за ден или два, по пътя от Москва до Киев или балтийските държави. Но дори и за това трябва да се свърши колосална работа: надписи на английски, ресторанти, визи, допълнителни въздушни превозвачи ...

- Вярвате ли, че през 2014 г. ще се случи чудо?

- Разбира се, че ще има наплив от туристи за Световното първенство по хокей. Но като цяло този турнир буди сериозни притеснения. Защо да построим 30 хотела в Минск? Какво ще се случи с тях след това? Никой не говори сериозно за това. Китайците направиха нещо радикално: построиха хотели за Олимпиадата и след това ги събориха. В Лондон хотелите са построени по такъв начин, че след това да могат да бъдат превърнати в общежития за студенти. И не сме мислили по този въпрос. Между другото, те предложиха на властите да спестят пари от един хотел и да настанят част от гостите в имоти в радиус от 30-40 километра от Минск. Това според мен е добра идея.

Искате ли да печелите? Купете къща в провинцията

- Ако искам да отворя имението утре, какво трябва да направя?

- Като начало трябва да живеете в селски район или в град с население до 20 000 души. Ако сте такъв жител, трябва да имате къща или парцел, регистрирани в ОТИ. Ако имате всичко това, отидете в селския съвет и напишете изявление, че ще отворите имението. След това превеждате една „минимална заплата“ по сметката на селския съвет. Отидете в данъчната служба и поискайте да ви регистрират като данъкоплатец. Не да плащат данъци, а да се отчитат веднъж годишно колко са спечелили, колко хора са наели. Освен това, ако имате нужда от пари, можете да получите заем от Belagroprombank (до 2000 базисни единици) при 5%. Преди заемът се даваше без обезпечение и поръчители, сега условията са затегнати. Но можете да го получите. Всичко е! Проучете опита на колегите, започнете работа.

- Печалбите ще валят от небето от доларови банкноти ...

- Беларусите имат твърди пари. Работим в труден климат, няма много места за разглеждане. Собствениците на имоти се обединяват в клъстери, сътрудничат си с музеи, ловни стопанства, национални паркове, развиват развлекателни програмида привлече турист, да го задържи по-дълго.

Това печеливш бизнес ли е? Няма да кажа, че тук можете да печелите луди пари. Но трябва да разберете, че ако живеете на село, ако имате голяма къща и започнете да развивате селски туризъм, тогава практически няма рискове. Въпросът за изплащането не си струва, защото инвестирате в развитието на собствените си недвижими имоти, работите за себе си. Рентабилността може да бъде 100 процента или дори по-висока. Ако управлявате домакинство, тогава има допълнителни източници на продажби за месо, мляко - печелите от това.

Друго нещо е, ако трябва да започнете всичко от нулата, да купите парцел, да построите къща. След това възниква въпросът за възвръщаемостта на инвестицията. Но не и за тяхното оправдание. Повярвайте ми, едва ли има човек, който да съжалява, че е инвестирал в недвижим имот на атрактивно място.

В района на Гродно, студент от Московска област, бащата купи умиращо село

- Има ли собственици на имоти в Беларус, които, условно казано, са заменили старите жигули с ферари?

- Не познавам такива хора, но мнозина преминаха от Жигули към Мицубиши. Трябва да се разбере, че за 80% от гражданите на фермата - допълнителен доход, понякога хоби, и само 20% направиха този доход основен. Освен това се убедих, че не е редно да наричаме беларусите мързеливи хора. Това далеч не е така, нашите знаят как да печелят пари, знаят как да го направят.

- Хората с какви професии ходят на селски туризъм?

- Има много учители, има строители, агрономи и икономисти, които някога са работили в колхозите.

- А чиновниците?

- Чиновниците се подготвят. Купиха къщи, оборудваха имоти, чакат пенсии... Познаваме такива хора.

Имаше ли опити за разширяване на бизнеса? Да кажем, че някой щеше да създаде мрежа от имоти или дори напълно да завладее пазара?

- Имаше един приятел, собственик на дървообработване, който смяташе да организира подобна мрежа. Но той се озова в затвора. Има още двама-трима такива с такива планове. Един от моите студенти от "международни отношения" баща си купи умиращо село в района на Гродно. Там има 8 къщи. В момента комплексът се довършва.

3000 имоти е оптималната граница. Но държавата иска повече

- Повишиха ли се цените на собствениците на имоти през последните 10 години?

„Цените ни бяха високи. Защото все още няма достатъчно конкуренция. Сега руснаците се активизираха, ще запазят цената. Но когато всичките 2000 имоти заработят, пазарът трябва да се успокои.

- Беларусите почиват ли в имения? Или на нашите не им е интересно да карат шейни и да въртят опашки на кобили?

- 86% от почиващите са наши сънародници, 9% са руснаци, останалите са граждани на 56 други държави. Що се отнася до развлеченията, грешите. Велосипеди, каяци, екстремни блатни обиколки - всичко това привлича и беларусите.

- Има ли планирани показатели в тази сфера на туризма? Колко имоти са инструктирани да бъдат отворени в страната?

- Наскоро се роди такъв план: 7000 обекта ...

- Не до 2014 г. поне трябва да стане?

- Не знам. Ако вземем средната плътност на имотите в Европа, тогава, като се вземат предвид беларуските реалности, ще бъдат достатъчни 3000 действащи съоръжения за селски туризъм. Тогава можем да говорим за цялата индустрия. Което, между другото, също ще се превърне в отличен катализатор за развитието на селските райони. Туризмът обединява 25 сектора на икономиката, бизнесът може и трябва да се концентрира около имението, секторът на услугите трябва да се развива. Но тук отново е нужна помощта на държавата. Докато не се реши проблемът с визите, полетите и свързаната с тях инфраструктура, няма да можем да говорим за кардинален пробив.

Портрет

Валерия Клицунова, кандидат на селскостопанските науки, доцент в катедра „Международен туризъм“ на БСУ. Лауреат на конкурса "Човек на действието - 2009" в номинацията "За най-оригинална бизнес идея, въплътена от местен предприемач". Завършил Геологическия факултет на Беларуския държавен университет, има диплома от Кралския институт по маркетинг (Великобритания). Работил като директор екскурзионни програмив музея "Дудутки". От 2002 г. - председател на УС на обществено сдружение "Почивка в провинцията".

Емисионна цена

Имение в Налибокская пуща. Наемането на една къща (10 легла) ще струва 250 долара, сауната за три часа струва 150 долара.

Имение в района на Минск. До 15 гости: 10-12 c.u. на човек на ден, над 15 почиващи - 10 у.е. на брат.