Какво означават плюсовете в името Евроопт? Колко струва най-голямата търговска верига в Беларус? Обща характеристика на предприятието Eurotorg LLC

Печеливш ход. На индивидуалните предприемачи в селските райони се предлагат атрактивни условия на труд. Още през пролетта Евроопт обяви награда от хиляда рубли за всеки, който може да помогне за намирането на готови помещения в селото. От компанията отбелязват, че най-често опции предлагат самите собственици. Какви са предимствата на такъв бизнес?

Предприемачът Евгений Куляй е израснал в Крупки и организира бизнес тук - хранителните му магазини са популярни сред местните жители. Когато веригата Евроопт дойде с изгодна оферта, не се замислих. Освен това на служителите е предложено да останат на работа.

„Могат да поставят магазин наблизо и тогава търговията с малки магазини ще падне. Те работят честно и открито. Видяхме се и обясних, че имаме проект за такъв търговски център. Веднага каза, че иска да наеме бъдещото помещение.”

Сега това е най-големият търговски център в района. Търговецът сключва дългосрочен договор - до 10 години, което прави бизнес отношенията не само печеливши, но и стабилни. Евгений дава под наем и другите си магазини.

Евгений Куляй, предприемач: « Бизнесът ми е преформатиран. Днес се занимавам с недвижими имоти и строителство. И се надявам, че в близко бъдеще ще се радвам да предложа няколко имота на Евроторг!“

Тамара Дъндер има подобна история. В родното си село Слободка, Витебска област, една жена познава всеки купувач - какво, кога и кой има нужда. Цялото семейство построи магазина. И предприемачът реши да даде своето дете само на надеждни ръце.

Тамара Дундер, индивидуален предприемач: « През лятото населението се утроява! Хората вече свикнаха с нас и вече ходят в Евроопт. Изборът е добър и има много хора. И душата, която вложихме тук и оставихме след себе си, те се опитват да продължат това. Това много ни радва. Много се радвам, че са го предали точно “ Евроторг” !».

Сега Тамара Ивановна може сериозно да се занимава с друга любима дейност - селски туризъм. Освен това няма нужда да си блъскате мозъка къде да поставите търговското оборудване. „Евроопт” не просто наема помещения, но веднага закупува търговското оборудване заедно с останалите стоки, което позволява на предишния собственик спокойно да излезе от бизнеса. Освен това Евроопт ще извърши за своя сметка необходимия ремонт на помещението. В същото време компанията ще може да отвори търговски обекти за клиенти в най-кратки срокове. И накрая, има важен социален аспект - Евроопт е готов да запази работните места на служителите в съществуващите магазини.

Егор Хрусталев, ръководител на пресслужбата на веригата магазини Евроопт: „Не всеки може да управлява успешен бизнес в селските райони. На някои им липсва оборотен капитал, на други знания, трети са разочаровани от рентабилността на бизнеса си, а трети просто са уморени и решават да преминат към друга дейност или да си починат. Но какво да правим с помещение, което вече е готово за организиране на магазин? Тези търговски обекти е невъзможно да се продадат на други собственици и те не носят печалба. И дори напротив, те носят загуби, защото търговските обекти трябва да се поддържат. Затова предложението, с което нашата компания излезе, може да помогне на много малки предприятия – както в селските райони, така и в малките градове.“

За тези, които желаят да прехвърлят търговския си бизнес в надеждни ръце, Евроопт предлага най-изгодните условия. Подробности науебсайт компании. А векторът на развитие на селската търговия трябва да се определя от купувачите.

Ние помагаме за подобряване на качеството на живот на жителите на Беларус, като предлагаме най-добрите цени и внимателно обмислена гама от продукти.

Принципи:

Клиентът е приоритет №1

Приоритетът на веригата магазини Euroopt е да работи с купувача, да предоставя широка гама, която отговаря на нуждите на жителите на Беларус, да определя достъпни цени и да развива програми за лоялност.

Честност и справедливост

Ние сме коректни с клиенти и партньори. Ние спазваме обещанията си и поемаме отговорност за нашите решения.

Работи на 110%

Ние използваме съвременни технологии и знания в нашата работа, нашите служители са уверени професионалисти.

Стандарти за качество

Всички магазини от веригата работят по еднакъв стандарт на обслужване: независимо от големината или географското местоположение на търговския обект. От самото си създаване Евроопт е мрежа за купувача, предлагаща най-изгодните цени за своя асортимент, което е многократно потвърдено от републикански и международни изследователски компании.

Създава се фирма, занимаваща се с дребна търговия на едро с хранителни стоки и поставя началото на историята на Евроопт.

Първият магазин под марката Euroopt беше открит в Минск на улицата. Казинца.

Евроопт е представен от 7 магазина.

Първият хипермаркет Евроопт е открит в Минск на ул. Инсталатори. Финансовите отчети на Eurotorg LLC започнаха да се изготвят в съответствие със стандартите на МСФО. Към края на годината в Беларус работят 10 магазина на Евроопт.

Общият брой на магазините на Евроопт възлиза на 454. Стартиране на 2 нови търговски формата: cash&carry - секции за търговия на едро на базата на хипермаркети, както и Евроопт Прайм - супермаркет с премиум асортимент. Създаден е нов проект: онлайн хипермаркет “HyperMall”. Eurotorg LLC получава награди от конкурсите Марка на годината и Избор на годината.

В края на годината 500-ият магазин на компанията отвори врати в Беларус – в гр. Октябрьски, област Гомел. 138 магазина започват работа под новата марка – „Брусничка”. Компанията продължава активното си навлизане в провинцията: до края на годината в селските райони работят 24 магазина. Онлайн хипермаркетите "E-delivery" и "HyperMall" започнаха да обслужват клиенти в цяла Беларус. Eurotorg LLC получава награди в конкурсите за марка на годината, избор на годината и марка на хората. Компанията беше първият беларуски бизнес, който пусна еврооблигации на международните капиталови пазари.

Броят на магазините се е увеличил над два пъти през годината до 764. От тях над 150 са в села и градове. Първият онлайн дискаунтър в Беларус, „E-discount“ (e-discount.by), стартира. Пощенската услуга "HyperMall" започна да работи с доставка на колети до домовете във всички градове на страната.

Evrotorg LLC получава награди в конкурсите Марка на годината и Избор на годината и за втора поредна година става шесткратен победител в конкурса Народна марка, спечелвайки Голямата награда за услуги. Купувачите признават магазините на Евроопт за най-добрите във всички формати, а E-delivery се нарича най-добрият онлайн хипермаркет.

Компанията подписва договор за заем с Европейската банка за възстановяване и развитие.

Благотворителност

Eurotorg LLC обръща специално внимание на социалната отговорност. Най-популярните области на социално подпомагане са целева подкрепа за обществени организации и сдружения, спонсорство на професионални и младежки спортни организации.

За спонсорство и благотворителна помощ пишете на:Трещеткина Евгения [имейл защитен]

Качество на обслужване

Всички магазини от веригата Евроопт работят по единен стандарт на обслужване: независимо от големината или географското местоположение на търговския обект. Ние непрекъснато се стремим да подобрим нашите търговски услуги и ще се радваме, ако ни помогнете с това.

Моля, попълнете клиентската анкета и споделете вашите впечатления от нашите магазини!

Компанията Евроторг, която управлява търговската верига Евроопт, не спира да учудва с темповете си на развитие. Днес веригата обяви откриването на още един хипермаркет - в Гомел. „За бизнеса.“, внимателно наблюдавайки развитието на търговеца, състави списък с факти за Eurotorg, които са впечатляващи.

1. Приходите на Eurotorg са два пъти по-високи от тези на EPAM и Wargaming взети заедно

През 2014 г. приходите на търговеца възлизат на 2 милиарда 541 милиона долара.

Приходите на EPAM Systems за миналата година са $730 млн. Wargaming не е публикувала финансовите си резултати напоследък. SuperData изчислява, че World of Tanks е спечелил WG $506 милиона миналата година.

2. Eurotorg е най-голямата компания-работодател в Беларус

Днес има 30 000+ служители.

За сравнение, според последните данни, в МАЗ има 18,6 хиляди работници, в Беларускалий - 17,5 хиляди, в Минския тракторен завод - 16,7 хиляди.

И само персоналът на Беларуската железница е по-голям от този на Eurotorg - 81,7 хил. Беларуските железници обаче не са едно юридическо лице, а държавно обединение, което включва десетки юридически лица.

3. Основателите на Eurotorg са компании, регистрирани на островите

Британски Вирджински острови. Снимка от сайта www.santour.ru

49,75% от уставния капитал на Eurotorg LLC принадлежи на LITINVEST LIMITED, регистрирана в Кипър. Други 49,75% са на друга кипърска компания CURGIL VENTURES LIMITED.

От своя страна LITINVEST LIMITED е изцяло собственост на компанията EUROBIN INVESTMENT LTD., регистрирана на Британските Вирджински острови - неин 100% собственик е беларуският гражданин Сергей Литвин.

Единственият основател на CURGIL VENTURES LIMITED е друга компания от Вирджинските острови - DENISON FINANCE CORP., изцяло собственост на беларуския гражданин Владимир Василко.

4. Eurotorg расте със скоростта на успешна IT компания

Като Facebook, например. Е, почти като фейсбук.

Основател и главен изпълнителен директор на Facebook Марк Зукърбърг. Снимка bkmag.com

Сравнете данните за приходите на CAGR (комбиниран годишен темп на растеж) за Eurotorg и социалната мрежа, основана от Марк Зукърбърг през последните години.

Динамика на приходите на Facebook, милиони долара

ВЪВЕДЕНИЕ

Пълно наименование на дружеството: Дружество с ограничена отговорност "Евроторг" (наричано по-нататък "Евроторг"); чиято организационно-правна форма на собственост е частна с право на икономическо управление. Компанията е регистрирана на адрес: 220099 Минск, село Шчомислицки, западен индустриален център на ТЕЦ-4 на 7 септември 2000 г. (до този момент, от 1996 г., Eurotorg беше затворено акционерно дружество, преобразувано от индивидуален предприемач).

Eurotorg LLC е частна собственост на двама основатели - Юрий Василиевич Башкиров и Андрей Иванович Руденков. Дейността на организацията се ръководи от директора Андрей Владимирович Зубков.

Компанията работи въз основа на удостоверение за държавна регистрация № 1011568731, издадено от Минския градски изпълнителен комитет, което дава право да извършва търговия на едро и дребно въз основа на устава на организацията, който определя целта, видовете и границите на неговите дейности.

Eurotorg LLC е юридическо лице, има отделно имущество (състои се от дълготрайни активи и оборотен капитал, както и други ценности, чиято стойност е отразена в баланса на организацията), самостоятелен баланс, текуща сметка в Priorbank институция, печат и други печати и щемпели с нейното име, бланка, търговска марка и други данни.

Общият брой на служителите на компанията е повече от 10 хиляди служители.

Основната цел на дейността на дружеството е генериране на печалба за задоволяване на социалните, културни и икономически интереси на участниците в обществото и интересите на членовете на работната сила на дружеството.

Развитието на предприятието, като се вземат предвид поставените цели, позволи през последните 4 години да увеличи мрежата от магазини с повече от 2 пъти и многократно да заеме мястото на победител в международни и професионални конкурси, като „Марка на годината” и “Избор на годината”.

Дейностите на Eurotorg LLC са концентрирани основно в сектора на търговията на дребно. Дълго време компанията развива паралелно две направления на дейност (търговия на едро и дребно), но в края на 2008 г. беше решено да се концентрира върху развитието на търговията на дребно. Преди реорганизацията секторът на търговията на едро представляваше 64% от общите приходи на компанията, тъй като по това време продажбите се извършваха чрез мрежа от складови магазини, разположени в най-големите градове на Беларус, както и чрез работата на активни продажби отдел. Основните купувачи бяха дребните предприемачи, които закупуваха стоки за своите предприятия.

През 2009-2011г. компанията продължи да развива своя бизнес на едро в Минск на базата на малък магазин за търговия на едро като Cash&Carry, но през април 2011 г. той беше затворен и дейността на отдела за активни продажби беше преустановена. Днес продажбите на едро се осъществяват чрез дистрибуционния център на компанията, както и чрез хипердискаунтър.

"Евроопт" е единствената търговска верига в републиката, която използва стелажи тип дискаунтър, които ви позволяват да поставите повечето стоки на търговския етаж, което ви позволява да спестите складова площ.

Днес основните дейности на Eurotorg LLC, съгласно устава на компанията, са:

― дейност на агенти, продаващи широка гама стоки;

― търговия на дребно с хранителни стоки и напитки в специализирани магазини;

― търговия на дребно с козметични и парфюмерийни продукти;

― търговия на дребно в неспециализирани магазини предимно с хранителни продукти, включително напитки;

- друга търговия на дребно в неспециализирани магазини;

- друга търговия на дребно в специализирани магазини;

― отдаване под наем на собствени недвижими имоти;

― търговия на едро с хранителни продукти, включително напитки;

― търговия на едро с нехранителни потребителски стоки;

― търговия на дребно извън магазини.

Основните цели на Устава на Eurotorg LLC са следните:

― създаване на условия за най-пълно задоволяване на потребителското търсене в рамките на средния потребителски пазар;

― предоставяне на високо ниво на търговско обслужване;

― осигуряване на прилична ефективност на търговско-технологичния и търговско-икономически процес в Eurotorg LLC;

― максимизиране на размера на печалбата, оставаща на разположение на организацията, и осигуряване на нейното ефективно използване.

― Като цяло Хартата формулира основните права и насоки на дейност на Eurotorg LLC, както и предмета и целите на дейността, посочва процедурата за формиране на собствеността, формирането и разпределението на доходите

Обща характеристика на предприятието Eurotorg LLC

История на създаването

2013 - През 2013 г. мрежата на Евроопт вече включва 146 търговски обекта: в Минск, Гродно, Могилев, Витебск, Брест, Жлобин, Молодечно, Новогрудок, Бобруйск, Орша, Гомел, Мозир, Осиповичи, Барановичи, Борисов, Лида, Полоцк, Новополоцк , Береза, Березовка, Вилейка, Пинск, Баран, Жодино, Горки, Кировск, Глубокое, Светлогорск, Солигорск, Мядел, Житковичи, Волковиск, Несвиж, Сморгон, Браслав, Кричев, Смолевичи, Марьина Горка, Кобрин. В републиката има 12 магазина на Евроопт във формат хипермаркет: в Минск, Бобруйск, Пинск, Жлобин, Брест, Гродно, Гомел, Витебск, Речица, Лида.

2012 - През 2012 г. мрежата на Евроопт вече включва 12 търговски обекта в Руската федерация и 123 търговски обекта в Беларус: в Минск, Гродно, Могилев, Витебск, Брест, Жлобин, Молодечно, Несвиж, Новогрудок, Бобруйск, Орша, Гомел, Мозир , Осиповичи, Барановичи, Борисов, Лида, Полоцк, Новополоцк, Береза, Березовка, Вилейка, Пинск, Баран, Жодино, Горки, Кировск, Глубокое, Светлогорск, Слуцк, Солигорск, Мядел, Житковичи, Волковиск, Несвиж, Сморгон, Кричев. В републиката има 12 магазина на Евроопт във формат хипермаркет: в Минск, Пинск, Жлобин, Брест, Гродно, Гомел, Витебск, Речица, Лида, Бобруйск.

2011 г. - През 2011 г. веригата магазини Евроопт вече включва 68 търговски обекта: в Минск, Гродно, Могилев, Витебск, Брест, Жлобин, Молодечно, Новогрудок, Бобруйск, Орша, Гомел, Мозир, Осиповичи, Барановичи, Борисов, Лида, Полоцк , Новополоцк, Березовка, Вилейка, Пинск, Баран, Жодино, Горки, Кировск и Глубокое.

2010 - Веригата магазини Euroopt включва 39 търговски обекта: в Минск, Гродно, Могильов, Жлобин, Молодечно, Новогрудок, Бобруйск, Орша, Гомел, Мозир, Осиповичи, Барановичи, Борисов, Новополоцк, Лида.

2009 - Откриване на още 15 магазина ЕВРООПТ в републиката.

2008 - Откриване на първия хипермаркет “ЕВРООПТ” в Минск.

2008-1997 - Откриване на 8 магазина EUROPT в републиката.

1997-1996 г. - Изграждане и откриване на търговски комплекс ЕВРООПТ на ул. Казинца 52А.

1996-1993 г. - Търговия на едро с хранителни стоки.

Eurotorg LLC извършва търговия на едро и дребно с хранителни продукти в съответствие с Хартата и при наличие на лицензи. Eurotorg LLC включва 7 магазина с обща търговска площ от 6347,85 кв.м. Трудовите отношения между персонала и предприятието се регулират от трудовото законодателство на Република Беларус, Устава на предприятието и правилата, издадени въз основа на него.

Философията на Eurotorg LLC е „Повече качествени стоки на разумни цени“, така че надценките на дребно в магазините са минимални и повечето стоки могат да бъдат закупени на дребно на цени на едро, ако закупите няколко единици от един и същ продукт.

Големите купувачи на едро са привлечени не само от цените и асортимента, но и от ясната, добре функционираща система на работа на Eurotorg LLC. За максимално удобство на купувачите на едро е създадена мрежа от клонове в няколко града на Беларус (Брест, Гомел, Пинск, Барановичи, Мозир, Могилев, Витебск), където цените също са изгодни и условията са удобни. Само в град Минск магазините за търговия на дребно са отворени на следните адреси: ул. Голодеда, 7; ул. Калиновски, 23; ул. Рафиева; ул. Алибегова 13а; пр. Независимост 48, както и на ул. Казинца, 52а има малки магазини на едро и дребно.

Екипът на Eurotorg LLC към 1 януари 2012 г. се състои от 10 000 служители. Фирмата сключва договори със служителя. Договорът определя правата, задълженията и отговорностите на предприятието и служителя, условията за организация и заплащане на труда, основанията за прекратяване на договора и реда за разрешаване на спорове.

Предприятието самостоятелно решава въпроси, свързани с формата, обема на работа, материалните стимули, като същевременно зачита правата на гражданите, предвидени в законодателните актове на Република Беларус. Eurotorg LLC разполага с екип от професионалисти, чийто ентусиазъм и вяра в крайния резултат му помогнаха да се развие бързо, което му позволи да се превърне в една от най-големите местни компании.

Основната цел на дейността на дружеството е генериране на печалба и задоволяване на нуждите на физически и юридически лица от услуги (работи).

Основната цел на маркетинговата дейност на Eurotorg LLC е насочена към превръщането на магазините в образцови центрове за модерна търговия, които отговарят на всички характеристики на успешни и динамично развиващи се предприятия. Основните задачи за постигане на тази цел са: преоборудване и техническо преоборудване на търговски обекти; прилагане на съвременни методи за търговия; увеличаване на асортимента на продаваните стоки.

Гамата от стоки, продавани в Eurotorg LLC, включва повече от 50 000 артикула.

Най-важното направление е въвеждането на нови и модерни форми на търговско обслужване, 90% от търговската мрежа работи по метода на самообслужване с открито излагане на мостри. Въвеждат се модерни форми на плащане с пластмасови карти.

75% от продаваемата маса се изкупува директно от производителя. За сортиране на липсващи стоки, чийто дял в общия обем на доставките е не повече от 10%, са сключени договори с предприятия за търговия на едро с републиканско значение. Предвижда се разширяване на областта на търговската дейност на Eurotorg LLC по отношение на търсенето на надеждни партньори. Предвижда се да се обърне повече внимание на доставчиците във всички региони на Република Беларус. Формирането на стокови ресурси се извършва чрез приложения и поръчки към производствени предприятия въз основа на потребителското търсене и съществуващите продажби през последната година.

Таблица 1 представя основните финансови и икономически показатели за работата на Eurotorg LLC в динамика за периода 2010-2012 г.

Таблица 1 - Финансово-икономически показатели

Eurotorg LLC през 2010-2012 г

Индекс	Мерна единица промяна				Отклонения, милиони рубли	Темп на растеж, %
2011 г. от 2010 г	2012 г. от 2010 г	2011 до 2010 г	2012 до 2010 г
Приходи от продажби с данъци	милиона рубли	251830,9	266940,7	280287,7	15109,8	28456,8	106,0	111,3
ДДС	милиона рубли	27523,9	29175,4	30634,1	1651,5	3110,2	106,0	111,3
Данък върху продажбите	милиона рубли	5769,4	6115,6	6421,3	346,1	651,9	106,0	111,3
Приходи от продажби без ДДС	милиона рубли	218537,3	231649,8	243232,3	13112,5		106,0	111,3
общи разходи	милиона рубли	192313,0	203851,1	214044,4	11538,1	21731,4	106,0	111,3
Данъци, включени в приходите от продажби на продукти	милиона рубли	11091,3	11735,7	12304,8	644,4	1213,5	105,8	110,9
Балансова печалба	милиона рубли	1040,9	1197,3	1729,1	156,4	688,2	115,0	166,1
Данъци	милиона рубли	591,4	469,8	437,5	-121,6	153,9	79,4	73,9
Чиста печалба	милиона рубли	382,1	892,1	1121,0	510,0	738,9	233,5	293,4
Среден брой служители	хората				307,0		110,2	121,2
Средна месечна заплата на 1 служител	хиляди рубли	863,542	1015,68	1197,737	152,138	334,195	117,6	111,3
Рентабилност на продадените продукти	%	0,3	1,6	4,2	-	-	-	-
Печалба на 1 служител	хиляди рубли	344, 889	360,083	472, 812	15,194	127,923	104,4	111,3

Забележка – Източник: собствена разработка въз основа на отчета за печалбите и загубите на Eurotorg LLC.

Нетната печалба от продажби през 2012 г. спрямо базисната 2010 г. се увеличава с 11,3%, като с толкова се увеличава и печалбата на един служител. Така можем да заключим за пропорционалния растеж на компанията и увеличаването на броя на служителите, които се увеличават с 639 души (21,2%) спрямо 2010 г.

Възвръщаемостта на продажбите нараства 14 пъти и възлиза на 4,2% при 0,3% през 2012 г., което показва подобряване на финансовото състояние на компанията.

По този начин от горното можем да заключим, че според всички показатели Eurotorg LLC демонстрира стабилен растеж. Кризисният период не се отрази на финансово-икономическите показатели. Това се обяснява с общото позициониране на търговска верига Евроопт като мрежа от магазини на ниски цени, което съвпадна с общата тенденция в обществото - желанието за спестяване на средства. Ниските цени ни позволиха да поддържаме нива на продажби, което се отразяваше във всички показатели.

Маркетингово обслужване

Както бе споменато по-рано, маркетинговите функции в Eurotorg LLC се изпълняват от сектора за маркетинг и аналитична работа.

В тази единица има само 5 души. Ръководителят на отдела и неговите подчинени: 2 маркетинг специалисти, специалист по въвеждане на информация, мърчандайзер. Фигура 1 схематично показва структурата на аналитичния маркетинг сектор.

Таблица 2 – Маркетингови функции и сигурността на тяхното изпълнение

Маркетингови функции	Длъжност на служителя, изпълняващ функцията	Длъжностни задължения във връзка с изпълнението на функцията
Аналитичен	Маркетинг специалист	· проучване на общото състояние и условия на пазара и тенденциите в неговото развитие · провеждане на социологически изследвания за проучване на потребностите · изучаване на дейността на конкурентите · организиране на получаване на информация относно купувачите (крайните потребители) на продуктите
Стоков експерт	· анализ на продуктите и техните конкурентни аналози · събиране на първична информация за повреди, неизправности и недостатъци на стоките · разглеждане на жалби и претенции относно качеството на услугата · проучване на информация за коригиране на списъците с асортимент
Продажби	Маркетинг специалист	· избор и прилагане на индивидуални методи за промоция на стоки · представя предложения на ръководителя на маркетинговия отдел относно рекламни кампании, тяхното време, обем, средства за изпълнение · изучаване на дейностите на конкурентите в областта на промотирането на стоки и техните продажби · планове и реализира рекламни кампании самостоятелно или с участието на рекламни агенции · анализира състоянието на търговската мрежа, разработва препоръки за нейното развитие и подобряване
Стоков експерт	· Проучване на търсенето и предлагането на пазара · Определяне на профила на продаваните стоки според времето на годината
Идентифициране на силните и слабите страни на маркетинговите дейности	началник отдел	· Събиране на вътрешна и външна информация за одит
Повишаване квалификацията на служителите в областта на маркетинга	началник отдел	· Създаване на условия за възможност за повишаване на квалификацията

Няма производствена функция на маркетинга, тъй като предприятието не се занимава с производство на продукти.

Ръководителят на маркетинговия отдел определя общите насоки на дейността на отдела в рамките на общите цели и задачи, установени от „Правилника за маркетинговия отдел на предприятието“, както и въз основа на инструкции от директора на предприятието и депутат. Директор по търговските въпроси; носи пълна отговорност за резултатите от дейността на отдела. Ръководителят на отдела също така ръководи и организира служителите за изпълнение на маркетингови функции и наблюдава тяхната дейност.

Таблица 3 – Характеристика на състава на служителите на предприятието

След като разгледахме и анализирахме тази таблица, можем да заключим, че екипът е доста млад и повечето от служителите са с висше образование, което е обещаващо за предприятието.

Фигура 1 – Основно лого на „Евроопт”

Трябва да се отбележи, че логото се състои от следните структурни елементи:

1) графичен символ "e";

2) щит на графичния символ "e";

3) надписът „европейски“;

4) фон на логото;

5) контур на фона на логото;

6) зона за защита на логото.

Основната област на използване на основното лого е „външна комуникация“, извън магазините. Това лого се използва и в магазините, за да подчертае средата на Евроопт, особено във връзка с други търговски марки на доставчици.

Също така, в допълнение към пълната версия на логото, могат да се използват още две опции: структурно решение на логото с надпис и структурно решение с акцент върху символа "e". Фигура 7 показва структурното решение на логото с надпис.

Фигура 2 – Конструктивно решение на логото с надпис

Като надпис върху логото може да се използва слоган или www адрес. Използването на който и да е от вариантите на логото с надпис е разрешено само ако има структурен елемент на фона на логото.

Фигура 8 показва структурното решение на логото с акцент върху символа “e”.

Фигура 3 – Структурен дизайн на логото с акцент върху символа „e“.

Трябва да се отбележи, че тази версия на логото се използва за проектиране на собствен рекламен носител с ограничена зона на видимост: ако обектът е много малък или разположен на голямо разстояние (на покриви, например), а също и ако обектът е в движение (в транспортни, персонални гащеризони), в композиции с други собствени информационни лога "Червена цена", "Свежо" и др.

Корпоративните шрифтове на Eurotorg LLC са Myriad Pro (за "външна" комуникационна информация) и Arial (за документи, www-информация, за бизнес и техническа информация в компанията).

Като заключение може да се отбележи, че използването на корпоративен стил повишава разпознаваемостта на компанията и спомага за повишаване на екипния дух на служителите, сплотеността на персонала на Eurotorg LLC. Според резултатите от маркетинговите проучвания на компанията и личните запитвания на служителите, корпоративната идентичност на компанията предизвиква у тях положителни емоции.

Като цяло комуникационната политика на компанията е насочена към използване на всички възможности в областта на маркетинга и рекламата за подобряване на ефективността на компанията. В отдела работят специалисти, които знаят какво очаква потребителят от търговската верига Евроопт и компетентно интерпретират желанията му в полза на компанията.

Таблица 2 - Окрупнени групи стоки, продавани в магазините на търговска верига Евроопт

I. Домакински уреди

(4:89) w.01 уреди за вграждане, (4:91) w.02 климатични уреди, (4:88) w.03 големи домакински уреди, (4:90) w.04 малки домакински уреди, (4 :92 ) w.05 свързани продукти и аксесоари, (4:94) w.06 TV-AV оборудване, (4:87) w.07 цифрово оборудване, (4:93) w.08 електрически инструменти

II. Хранителни продукти

(4:63) f.01 алкохол, (4:65) f.02 хранителни стоки, (4:64) f.03 безалкохолни напитки, сокове, (4:67) f.04 бебешка храна, (4:66) f .05 сладкарски изделия, (4:74) f.06 консерви, кисели краставички, туршии, салати, (4:68) f.07 млечни продукти, (4:73) f.08 зеленчуци, гъби, плодове, горски плодове, ( 4 :75) f.09 хранителни мазнини, дресинги, оцет, (4:69) f.10 продукти от животински произход (приготвени), (4:70) f.11 продукти, полуготови продукти от животински произход, на бучки и нарязани , (4:72 ) f.12 растителни продукти, полуготови продукти (включително от тесто) и други продукти (замразени), (4:71) f.13 риба, рибни продукти, морски дарове, (4:78) f. 14 тютюн, ( 4:76) f.15 хлебни и тестени изделия, вкл. от печива

III. Произведени стоки

(4:45) g.01 автомобилни продукти, (4:38) g.03 битова химия, (4:47) g.04 галантерия, обувки и свързани продукти, (4:50) g.05 канцеларски материали, cd, dvd дискове и часовници, (4:43) g.06 храни и аксесоари за домашни любимци, (4:39) g.07 козметика и парфюми, (4:48) g.08 облекла и шивашки стоки за дома, (4:46 ) g.09 печатни материали, (4:53) g.10 съдове, прибори и аксесоари, (4:55) g.11 интериорни предмети, мебели, (4:44) g.12 градински принадлежности, цветя, семена, стоки за градината, (4:49) g.13 спортни стоки и стоки за дейности на открито, хобита, (4:56) g.14 консумативи и инструменти за ремонт, (4:41) g.15 лични предпазни средства и медицински консумативи, (4:51) ж.16 сувенири и празнични стоки, (4:40) ж.17 хигиенни продукти, (4:52) ж.18 стоки за деца и майки, (4:54) ж.19 стоки за дома, ( 4:95) g.20 крушки с нажежаема жичка, (4:96) g.21 електрически инсталационни продукти

IV. Собствено производство

(4:81) s.1 готвене, (4:80) s.2 магазин за месо, (4:82) s.3 пекарна, сладкарски цех, (4:98) s.4 съставки

VI. Опаковки, контейнери, рекламни материали и средства

(4:85) т.1 рекламни материали и средства, (4:84) т.2 контейнери, (4:83) т.3 опаковки

Източник - Собствена разработка по данни от корпоративната система “Пазар”.

Заслужава да се отбележи, че асортиментът на търговската верига Евроопт е динамичен: от 15 000 до 50 000 SKU. По-специално, през юни 2012 г. групата „Домакински уреди“ е представена от 2902 артикула стоки, хранителни и промишлени продукти общо 13 136 и 375 артикула, съответно; групата „Собствено производство“ съдържа 475 SKU и накрая, опаковките, контейнерите и рекламните материали представляват 379 продуктови позиции. Общо по данни за юни 2012 г. през търговската мрежа на Евроопт са реализирани 17 267 артикула стоки.

Нека да разгледаме как се е променила гамата от продадени стоки през последната година, използвайки примера на хипердискаунтер, тъй като форматът на този магазин ви позволява да поставите най-голям брой SKU, налични в търговската верига. Горната графика на фигура 1 илюстрира промяната в броя на артикулите в балансите, тоест промяната в продуктовата гама, която ни интересува. Както виждаме, броят на продадените артикули стоки постепенно нараства от 8808 до 11667 артикула. Забележим спад се наблюдава едва в края на август и началото на септември 2011 г., но тъй като графиката показва баланса на продуктите в склада, това е положително явление - по това време имаше увеличение на продажбите поради началото на учебната година и сезона на закупуване. Това се потвърждава от нарастването на амплитудата на обема на продажбите в долната графика, свързана с разглеждания период. Като цяло спазматичният характер на графика се обяснява с увеличаване на продажбите и в резултат на това намаляване на запасите на търговския етаж и в склада през почивните дни. Най-голямото колебание на амплитудата се наблюдава по време на новогодишните празници: до края на годината обемът на продажбите постепенно се увеличава, а след празниците рязко спада.

Фигура 4 - Брой позиции в продажби и салда в хипердискаунтъра на Евроопт за годишен период

Компанията Eurotorg (основателят на веригата магазини Euroopt) миналата година увеличи търговския си оборот до четири милиарда беларуски рубли, или с 5,5% в сравнение с 2016 г., каза пред репортери Андрей Зубков, главен изпълнителен директор на компанията.

Според ръководителя на компанията в чуждестранна валута оборотът през 2017 г. се е увеличил до 2,12 милиарда долара и е нараснал с 8,6% спрямо 2016 г.

Търговската мрежа на най-големия търговец на дребно в Беларус, състояща се от марките Евроопт и Брусничка, вече има повече от 500 магазина в цялата страна.

Монопол или спасител

Според Зубков сега в селските търговски обекти цените са по-високи от тези в столицата средно с 30%. Пристигането на Eurotorg в селските райони, според генералния директор на търговската верига, ще помогне за намаляване на цената на продуктите.

Търговецът обещава също така да създаде нови работни места в регионите и да увеличи данъчните приходи. Компанията планира да се съсредоточи в Годината на малката родина върху развитието на мрежата си в селскостопанските градове.

По-рано Министерството на антимонополното регулиране и търговията заяви, че компанията Eurotorg нарушава законодателството на Беларус. В редица региони на страната пазарният дял на компанията надхвърля 20%.

Това директно противоречи на антитръстовото законодателство на страната. МАРТ обаче не налага санкции на компанията: те признават, че Белкоопсоюз също нарушава това изискване в някои региони на страната. В същото време пазарният регулатор смята, че това се дължи на факта, че търговските структури не са много склонни да отидат в регионите. Но когато частните собственици идват в селските райони, тогава Белкоопсоюзът работи по-добре, уверени са от ведомството.

Еврооблигации и дългове

Въпреки нарастващия търговски оборот, Eurotorg навлезе на пазара на еврооблигации миналата година - компанията се нуждаеше от инвестиции.

Компанията издаде дебютните си корпоративни еврооблигации през октомври в размер на 350 милиона долара. Освен това доходността по тях беше 8,75% годишно. Организатори на емисията еврооблигации бяха J.P. Morgan и Sberbank и Renaissance Capital. Юридически консултант по изданието стана американската компания Latham & Watkins.

Международните агенции S&P и Fitch присъдиха на емисията суверенен рейтинг "B-", което означава, че емитираните ценни книжа са силно спекулативни.

Миналата година компанията призна, че има дългове към банки в размер на 624 милиона долара. Eurotorg заяви, че очаква да достигне размер на дълга от 580 милиона долара в началото на 2018 г.

Представители на Eurotorg твърдят, че при оборот от два милиарда долара годишно такъв размер на дълга е доста изпълним за компанията.

"Рефинансирането на заеми както към Сбербанк на Русия, така и към руската Алфа-банк беше успешно завършено. Банките предоставиха на нашата компания удобни графици за изплащане на заеми до 2022-23 г.", заключи Зубков.

Рано е да се каже, че Дамоклевият меч е надвиснал над компанията. Като един от най-големите участници на пазара (заедно с всичките си дъщерни дружества, Eurotorg заема 19% от търговията на дребно в Беларус), компанията е твърде голяма, за да „падне“.

В същото време припомняме, че търговската верига "Родная страна", която фалира през 2016 г., имаше много по-малки задължения. През март 2016 г., когато започна фалитът на компанията, беше обявена информация, че размерът на дължимите сметки на NTS (компанията, управляваща търговеца на дребно) възлиза на повече от 145 милиарда неденоминирани рубли (около $7,5 милиона), докато размерът на дълга на данъци и такси на компанията възлизат на 16,29 милиарда неденоминирани рубли, просрочени заплати - 192,8 милиона неденоминирани рубли, дълг към Фонда за социално осигуряване - 150 милиона неденоминирани рубли.