Maximizarea profitului companiei. Regula maximizării profitului Greșeli frecvente ale antreprenorilor

Dacă afacerea ta necesită în mod constant din ce în ce mai multe investiții noi pentru a rămâne pe linia de plutire, știi că acest lucru nu este normal și situația trebuie corectată. În cei doi ani de activitate în consultanță financiară, am vorbit cu o grămadă de antreprenori care suferă de această problemă. Eu însumi am ieșit dintr-o astfel de afacere problematică în 2015 cu o datorie de 1,5 milioane de ruble.

Afacerile sunt diferite, dar problemele sunt aceleași - și nu sunt întotdeauna că produsul este rău. Vă voi spune despre cele mai frecvente trei greșeli care vă împiedică afacerea să câștige bani.

Greșeli frecvente ale antreprenorilor

1. Crezi că toți banii din afacere sunt ai tăi

Antreprenorii trăiesc adesea cu atitudinea „Eu = afaceri, casieria companiei = portofelul meu”. Dacă vor să plece în vacanță, o iau de la casa de marcat. Trebuie să umpleți mașina - se duc din nou la casa de marcat. Ei sunt proprietarii, așa că este posibil.

De fapt, nu poți.

Banii pe care îi ai în casa ta de marcat sau pe contul curent, nu neapărat al tău.

Dacă lucrezi preplătit, ar putea fi cu ușurință banii clienților tăi și îi cheltuiești deja, deși încă nu ți-ai îndeplinit obligația. De exemplu, faci site-uri web, ai cheltuit o plată în avans, iar clientul s-a răzgândit și a cerut banii înapoi. Nu este nimic de returnat.

Sau veți avea nevoie de acești bani în viitor. De exemplu, pe 10 ai luat bani din casa de marcat pt telefon nou, iar pe 20 trebuie să plătiți salarii. Unii dintre ei vor rămâne fără salariu pentru că ați cumpărat un telefon din banii altcuiva.

2. Urmăriți mai multe vânzări.

Conceptul de profit trece prin liceu la orele de studii sociale. Dar antreprenorii, adulții, par să uite de asta - și își evaluează afacerea după suma de bani din contul lor curent. Într-adevăr, ele sunt mai ușor de calculat decât profiturile. Dar ei nu spun nimic despre eficiența muncii.

De exemplu, un antreprenor a vândut 300 de curele într-o lună, cu o chitanță medie de 3.000 de ruble. Am înmulțit numerele și am obținut 900.000 de ruble. După aceea va scădea maximul pretul de cumparare- au mai rămas, să zicem, 300.000 de ruble. Pare a fi OK. A câștigat bani și este fericit.

Și dacă scădeți salariile vânzătorilor, transportul mărfurilor, închirierea spațiilor, costurile de marketing, taxe, veți primi nu 300.000 de ruble, ci minus 50.000 de ruble.

3. Nu puteți cuantifica deciziile de management.

Fiecare acțiune în afaceri trebuie evaluată prin prisma profitului. Nu există bune și rele decizii de management, sunt profitabile și neprofitabile. Dar antreprenorii nu calculează efectul pe care îl aduc acțiunile lor.

Intenționați să vă creșteți conversia? Creați o pâlnie de vânzări și vedeți ce creștere a veniturilor și a profitului va oferi acest lucru în cele din urmă. Doriți să automatizați procesele de afaceri? Estimați câți angajați au. Apoi gândiți-vă dacă acest timp ar putea fi cheltuit mai profitabil.

De exemplu, aveți un magazin cu un casier care, în medie, deservește un client în 30 de secunde. Ai vânzări automatizate, iar acum casieria petrece 15 secunde per client. Dar are sens asta? Dacă sunt cozi la magazin, atunci da. Oamenii vor înceta să se mai nervoze și să mai plece și vor exista mai multe vânzări. Apoi, trebuie să calculați cât mai mult și când această creștere va plăti automatizarea.

Și dacă nu erau cozi, atunci automatizarea nu va aduce niciun beneficiu. Doar dacă casieria nu va mai sta puțin.

Desigur, nu este nevoie să calculăm fanatic efectul deplasării casei de marcat cu 3 centimetri spre stânga. Dar deciziile cheie în care investești timp și bani sunt necesare.

Cum să evitați astfel de situații

1. Luați bani din afacere în funcție de rolurile dvs

Cel mai probabil, aveți două dintre ele: proprietarul și directorul. Proprietarul are dreptul la dividende din profit. Stabiliți ce procent din profit veți păstra pentru dvs. și rămâneți la acest număr. Directorul are dreptul la un salariu. Uită-te la cât câștigă directorii și stabilește-ți aceeași sumă.

Dividendele și salariul directorului sunt ale dumneavoastră. Orice altceva este afaceri.

2. Amintiți-vă că creșterea veniturilor nu înseamnă întotdeauna creșterea profiturilor

Deschide orice carte despre economie. Se spune: pe măsură ce volumul vânzărilor crește, prețul scade și costul pe unitate de mărfuri crește. Se întâmplă ca unul să vinde 10.000 de unități de marfă pe lună și să lucreze în pierdere, în timp ce celălalt să vinde 1.000 de unități - și în ciocolată. Crește-ți volumul vânzărilor doar atâta timp cât îți oferă o creștere a profitului.

3. Întocmește un model financiar atunci când plănuiești să schimbi ceva în afacerea ta

Un model financiar este un tabel care arată modul în care o modificare a unui indicator îi afectează pe toți ceilalți, inclusiv pe cel mai important - profit net. Vă ajută să înțelegeți dacă ar trebui să lucrați la acest sau acel indicator sau dacă este ineficient.

concluzii

Problema antreprenorilor este un fenomen pe care îl numesc absurditatea de a face. O persoană lucrează 14 ore pe zi, mereu venind cu ceva, rezolvând unele probleme. Cu această abordare, procesul iese în prim-plan, nu rezultatul. Fac și fac, dar nu știu ce dă.

Sunt pentru o abordare diferită.

Principalul indicator că o afacere funcționează eficient nu este numărul de acțiuni, ci profitul. Fiecare acțiune ar trebui să ducă la profit. Și fiecare acțiune trebuie evaluată din punctul de vedere al modului în care a crescut profiturile.

Și pentru a evalua o afacere prin prisma profitului, trebuie să ții evidențe financiare: să cunoști resursele afacerii, indicatori cheieși pârghii de creștere. Citiți mai multe despre ce este contabilitatea financiară și de ce are nevoie de ea un antreprenor în cea anterioară.

PROFIT este diferența dintre venitul brut (total) (TR) și costurile totale (brute, totale) de producție (TC) pentru perioada de vânzare:

profit= TR-TS. TR= P*Q. Dacă TR > TC al unei firme, atunci aceasta face profit. Dacă TC > TR, atunci firma înregistrează pierderi.

Costul total- este costul tuturor factorilor de producție utilizați de firmă în producerea unui anumit volum de producție.

Profitul maxim este atins în două cazuri:

A) când (TR) > (TC);

b) când venitul marginal (MR) = cost marginal (MC).

Venit marginal (MR) este modificarea venitului brut primit din vânzarea unei unități suplimentare de producție. Pentru o firmă competitivă venitul marginal este întotdeauna egal cu prețul produsului: MR = P. Maximizarea profitului marginal este diferența dintre venitul marginal din vânzarea unei unități suplimentare de producție și costul marginal: profit marginal= MR - MS.

Costul marginal- costuri suplimentare care conduc la o creștere a producției pe unitatea de bun. Costurile marginale sunt în întregime costuri variabile, deoarece costuri fixe nu se schimba cu eliberarea. Pentru o firmă competitivă, costul marginal este egal cu prețul de piață al produsului: MS = R.

Condiția limitativă pentru maximizarea profitului este volumul producției la care prețul este egal cu costul marginal.

După ce a determinat limita de maximizare a profitului companiei, este necesar să se stabilească o producţie de echilibru care să maximizeze profitul.

Echilibrul cel mai profitabil este o poziție a firmei în care volumul bunurilor oferite este determinat de egalitatea prețului de piață, a costurilor marginale și a venitului marginal: P = MC = MR.

Echilibru maxim profitabil în condiții competitie perfecta ilustrat:

În condiții de concurență perfectă, antreprenorul nu poate influența prețurile pieței, astfel încât fiecare unitate suplimentară de producție produsă și vândută îi aduce un venit marginal. DOMNUL.= P1

Egalitatea prețurilor și a veniturilor marginale în condiții de concurență perfectă

P – preț; MR – venit marginal; Q – volumul producției de mărfuri.

O firmă extinde producția doar până la costul său marginal (DOMNIȘOARĂ) sub venit (DOMNUL), în caz contrar, încetează să mai primească profit economic P, adică până la M.C. =MR. Deoarece DOMNUL.=P, atunci condiţia generală pentru maximizarea profitului se poate scrie: MC=MR=P Unde M.C. – costuri marginale; DOMNUL. – venit marginal; P - Preț.

29. Maximizarea profitului în condiții de monopol.

Comportamentul unei firme monopoliste este determinat nu numai de cererea consumatorilor și de venitul marginal, ci și de costurile de producție. O firmă monopolistă își va crește producția la un astfel de volum încât venitul marginal (MR) să fie egal cu costul marginal (MC): MR = MC nu=P

O creștere suplimentară a producției pe unitatea de producție va avea ca rezultat costuri suplimentare MC care depășesc veniturile suplimentare MR. Dacă există o scădere a producției cu o unitate de producție în comparație cu un nivel dat, atunci pentru firma monopolistă acest lucru va avea ca rezultat pierderea veniturilor, a căror extragere ar fi probabil din vânzarea unei alte unități suplimentare de bun.

O firmă de monopol realizează profit maxim atunci când volumul producției este astfel încât venitul marginal este egal cu costul marginal și prețul este egal cu înălțimea curbei cererii pentru un anumit nivel de producție.

Acest grafic prezintă curbele de cost mediu și marginal pe termen scurt ale unei firme monopoliste, precum și cererea pentru produsul său și venitul marginal al produsului. O firmă de monopol extrage profit maxim producând volumul de mărfuri corespunzător punctului în care MR = MC. Ea stabilește apoi prețul Pm care este necesar pentru a-i determina pe cumpărători să cumpere cantitatea de mărfuri QM. Având în vedere prețul și volumul producției, firma monopolistă realizează un profit pe unitatea de producție (Pm - ASM). Profitul economic total este egal cu (Pm - ASM) x QM.

Dacă cererea și venitul marginal dintr-un bun furnizat de o firmă monopolistă scad, atunci obținerea unui profit este imposibilă. Dacă prețul corespunzător producției la care MR = MC scade sub costul mediu, firma de monopol va suferi pierderi. (graficul următor)

Când o firmă de monopol își acoperă toate costurile, dar nu realizează profit, se află la nivelul de autosuficiență.

Pe termen lung, maximizând profiturile, firma monopolist își mărește operațiunile până când se produce volumul de producție corespunzător egalității venitului marginal și costurilor marginale pe termen lung (MR = LRMC). Dacă la acest preț firma monopolistă realizează profit, atunci intrarea liberă pe această piață a altor firme este exclusă, deoarece apariția de noi firme duce la o creștere a ofertei, în urma căreia prețurile scad la un nivel care oferă doar normal profituri. Maximizarea profiturilor pe termen lung.

Atunci când o firmă de monopol este profitabilă, se poate aștepta să obțină profituri maxime atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

O firmă monopolistă controlează atât producția, cât și prețul. Prin creșterea prețurilor, se reduce volumele de producție.

Pe termen lung, o firmă monopolistă maximizează profitul prin producerea și vânzarea unei cantități de bunuri care corespunde egalității veniturilor marginale și costurilor marginale pe termen lung.

Biletul 30. Condițiile și esența concurenței economice.

Concurența economică este rivalitatea dintre participanții de pe piață pentru cele mai bune condiții pentru producerea, cumpărarea și vânzarea mărfurilor.

Sub formă, concurența reprezintă un sistem de norme, reguli și metode de gestionare a entităților de piață. Distinge concurenta intre producatori(vânzători) și consumatori(cumpărători).

Concurența producătorilor cauzate de lupta lor pentru consumator si realizate cu ajutorul preturi si costuri. Acesta este tipul principal și predominant de competiție.

Concurența consumatorilor asociată cu lupta consumatorilor individuali pentru accesul la diverse bunuri (sau producătorilor pentru atașamentul de furnizori și vânzători de bunuri profitabili).

Importanța economică a concurenței: asigură libertatea antreprenoriatului și libertatea de alegere, ajută la îmbunătățirea calității produselor, la dezvoltarea progresului științific și tehnologic, la distribuirea resurselor între industrii și la eliminarea dictaturilor producătorilor în raport cu consumatorii.

Conditii de concurs:

1) Prezența multor entități de piață egale

2) Particularitatea economică a entităților economice

3) Dependența subiecților de condițiile pieței

4) Elasticitate diferită a produsului

Functiile competitiei:

1) Producătorii ținând cont de cererea de mărfuri

2) Diferențierea mărfurilor producătorului

3) Distribuirea resurselor în conformitate cu cererea și marjele de profit

4) Lichidarea întreprinderilor nefuncționale

5) Stimularea creșterii eficienței producției și îmbunătățirea calității produsului

Aspecte negative ale concurenței:

1. Formarea monopolurilor

2. Creșterea nedreptății sociale

3. Inflația, care are ca rezultat sărăcirea și ruinarea entităților economice individuale

Atunci când ia decizii economice, concentrându-se pe nivelul minim posibil de costuri, orice companie consideră această sarcină nu ca un scop în sine, ci ca un mijloc de rezolvare a unei probleme mai generale - maximizarea profitului firmei. Acest obiectiv este principalul pentru ea.

Dorința de a maximiza profiturile nu numai pe termen scurt, ci și termen lung permite alocarea raţională a resurselor, asigură o eficienţă ridicată şi creează condiţiile necesare succesului în atingerea scopurilor alese.

Maximizarea profitului pentru o firmă înseamnă găsirea modalităților de a obține cea mai mare diferență între veniturile totale și costurile totale:

unde P este profitul;

TY - venit total; TC - costuri totale; P - preț;

ATC - costuri medii totale; 0 - volumul producției.

O firmă rațională compară venitul total primit din vânzarea unui anumit volum de produse pe piață și costurile totale ale producției sale.

Valoarea profitului economic acționează ca un ghid atunci când se iau decizii cu privire la fezabilitate anumite activitati firme de pe o anumită piață (într-o anumită industrie).

Profitul maxim se realizeaza prin interactiunea factorilor interni (dinamica costurilor de productie) si externi (dinamica veniturilor firmei dupa vanzarea produselor) ai activitatii firmei.

Principala cerință pentru maximizarea profitului este rentabilitatea (rambursarea) fiecărei unități de producție.

Dacă producția și vânzările de produse cresc, atunci, cu un preț (P) și un venit total constant, costurile totale vor crește: veniturile vor crește din cauza creșterii volumului vânzărilor, iar cheltuielile vor crește datorită legii rentabilității descrescătoare.

Profitul va avea loc atâta timp cât creșterea veniturilor depășește creșterea cheltuielilor totale, iar mărimea acestuia va depinde de raportul dintre aceste valori.

Pentru a rezolva problema maximizării profitului, este important să se țină seama nu numai de valorile generale, ci și de valorile marginale ale acestor indicatori, adică de venitul marginal și costurile marginale.

Trebuie remarcat faptul că producția fiecărei unități suplimentare de producție crește costurile totale cu valoarea costurilor marginale și, în același timp, venitul total crește cu valoarea venitului marginal.

Atâta timp cât venitul marginal este mai mare decât costul marginal, profitul total al firmei crește. Aceasta înseamnă că criteriul de maximizare a profitului nu a fost încă atins și firma trebuie să crească volumul producției.

Să presupunem că, cu o creștere a producției cu o unitate, firma primește un venit suplimentar care depășește costurile sale suplimentare (adică MY > MC).

Diferența dintre MR și MC este o valoare numită venit marginal (MR):

Venitul marginal măsurată ca creșterea profitului atunci când producția se modifică cu o unitate suplimentară:

Dacă indicatorul MP va fi pozitiv, aceasta va indica faptul că fiecare unitate suplimentară de producție crește profitul total cu o anumită sumă.

Este profitabil pentru firmă să crească producția până când venitul marginal devine zero, adică MY = MC. Profitul total la acest volum de producție va atinge maximul.

Dacă, cu o creștere a producției cu o unitate suplimentară, se dovedește că cheltuielile suplimentare ale firmei depășesc venitul suplimentar al acesteia, adică TC > MY, atunci venitul marginal va deveni negativ:

În acest caz, firma își poate crește profiturile prin reducerea nivelului de producție la nivelul la care MY = MC.

Deci, putem formula regula de maximizare a profitului:

Firma va crește producția până când costurile suplimentare de producere a produselor suplimentare sunt egale cu venitul marginal din vânzarea sa.

Se numeste Reguli MS = NOI, sau NOI = TS.

Prețul (P) și producția (0) care îndeplinesc această condiție sunt optim.Într-adevăr, atunci când producția este mai mult sau mai puțin decât optimă, orice firmă va primi mai puțin profit și nu va obține profitul maxim.

Analiza din punctul de vedere al maximizării profitului face posibilă determinarea nu numai a celor mai atractive opțiuni pentru producerea produselor, ci și pentru a rezolva întrebarea cât timp să rămâneți pe piață cu produsele dumneavoastră.

In aceasta situatie, criteriul decisiv este acela de a minimiza pierderile pe care firma le va avea, de exemplu, atunci cand pretul de piata al produselor firmei scade sau preturile resurselor economice cresc.

Dacă firma primește venituri care acoperă cel puțin costurile variabile, firma continuă să existe și rămâne pe piață, ghidată de regulă. WE = MC, pentru a găsi volumul de producție care minimizează pierderile.

Dacă o firmă nu poate acoperi costurile variabile cu venitul său, atunci firma va trebui să se închidă, chiar dacă firma este capabilă să-și acopere costurile fixe.

Un indicator al minimizării costurilor este diferența dintre preț și costurile medii variabile (P - AUC).

Dacă prețul de vânzare este mai mic decât costurile variabile medii (P< АУС), то фирма должна закрыться.

Asa de, punctul critic după care compania își încetează activitatea, este egalitatea:

P = AUS.

În fine, criteriul maximizării profitului unei companii poate fi folosit pentru a determina producția profitabilă și cea existentă, și pentru a lua decizii privind atractivitatea noilor întreprinderi și proiecte. În aceste situații, firma compară veniturile suplimentare așteptate din proiect și costurile suplimentare așteptate. Dacă venitul suplimentar este mai mare decât zero, atunci proiectul poate fi acceptat; dacă este mai mic sau egal cu zero, atunci un astfel de proiect este respins.

concluzii

Scopul firmei este de a maximiza profitul, care este definit ca venitul total minus cheltuieli totale.

Analiza comportamentului unei companii presupune luarea în considerare a tuturor costuri de oportunitate producție. Unele dintre aceste costuri, cum ar fi salariile pe care o firmă le plătește angajaților, sunt costuri explicite. Alte cost de oportunitate, de exemplu, salariul la care proprietarul firmei ar fi putut să-l primească lucrând în altă parte, dar la care a renunțat de dragul propria afacere, este un cost implicit.

Costurile totale ale unei firme pot fi împărțite în costuri fixe și costuri variabile.

Costurile fixe nu depind de modificările volumului producției. Costurile variabile se pot modifica în funcție de dinamica volumului producției.

Cele două tipuri de cheltuieli sunt derivate din cheltuielile totale ale firmei.

Costul total mediu este raportul dintre costurile totale și producția. Costul marginal este creșterea costurilor totale pe măsură ce crește producția pe unitatea de producție.

Tipul de costuri pe care le suportă o firmă depinde adesea de intervalul de timp. Pe termen scurt, costurile unei firme sunt împărțite în costuri fixe și costuri variabile.

O firmă realizează profit maxim atunci când produce și vinde un volum de produse care îndeplinește regula egalității venitului marginal cu costurile sale marginale, adică regula MY = MC.

Într-o situație specifică, activitățile unei companii pot avea ca scop atingerea unei varietăți de obiective. Astfel de obiective pot include maximizarea profiturilor, maximizarea volumului vânzărilor, minimizarea costurilor etc.

În analiza noastră vom pleca de la faptul că scopul companiei este maximizarea profiturilor. O creștere a profitului poate fi obținută prin creșterea veniturilor totale și prin reducerea costurilor. Acesta este în mare parte punctul central al activităților companiei.

Dacă se știe cum se schimbă veniturile și costurile companiei odată cu creșterea producției, atunci sarcina se rezumă la alegerea unui volum la care TR – TC = Pmax, adică. Firma urmărește să maximizeze diferența dintre veniturile totale TR și costurile totale TC.

Producerea fiecărei unități suplimentare de producție crește costurile totale cu valoarea costului marginal MC și simultan crește veniturile totale cu valoarea venitului marginal MR. Atâta timp cât venitul marginal este mai mare decât costul marginal, profitul total crește, iar firma își crește producția. Când costul marginal depășește venitul marginal, profitul total scade. Astfel, firma își maximizează profitul la nivelul producției unde venitul marginal este egal cu costul marginal: MR = MC. Prin urmare, condiția pentru maximizarea profitului este: Pmax = MR = MC.

Acest lucru se dovedește matematic după cum urmează: pe baza definiției P = TR – TC, o conditie necesara Maximul unei funcții este atunci când derivata sa prima este egală cu zero. Apoi

prin urmare MR = MC.

Fiecare antreprenor sau firmă maximizează valoarea profitului (valoarea lui absolută) și alege un astfel de volum de factori de producție care să permită rezolvarea acestei probleme.

Cercetările au arătat că salariile managerilor de firmă depind de mărimea firmei. Cu toate acestea, așa cum sugerează unii economiști, managerii caută să mărească nu dimensiunea firmelor, ci cifra de afaceri a firmelor, astfel încât întrebarea cum să descrie cel mai bine comportamentul unui antreprenor sau al unei firme este încă deschisă. Într-un anumit interval al funcției de producție, dorința de a maximiza profiturile și vânzările variază ușor.

Din punct de vedere al concurenței, acei antreprenori care dețin factorii de producție se află într-o poziție avantajoasă. În stabilirea costurilor, acești factori sunt incluși la prețul inițial (la care au fost achiziționați odată) și se numesc costuri istorice. Cu toate acestea, atunci când se calculează costurile, este necesar să se includă în calcul uzura echipamentelor, altfel profiturile sunt adesea supraestimate sau subestimate.

În competiție, câștigătorul este cel care are un profit cu adevărat mare (economic, nu contabil). Presupunem că firma ar trebui să maximizeze profitul, dar în condiții de incertitudine și risc este imposibil să știm ce va fi acesta. Putem vorbi despre o așteptare materială a profitului, dar acționarii au atitudini diferite față de risc. Oamenii neutri față de risc sunt de acord cu maximizarea așteptărilor materiale de profit numar mic acţionari, alţii nu vor să-şi asume riscuri.

Numai Soluție posibilă maximizarea profitului - firma maximizează nu profitul, ci valoarea curentă a firmei, care este măsurată prin valoarea de piață curentă a acțiunilor sale.

Aceasta este o propunere mai corectă, dar este greu de luat în considerare deoarece pe lângă producția în sine, interes pe piețele financiare. Prin urmare, ne simplificăm sarcina considerând că nu există niciun risc și în aceste condiții compania maximizează profitul. Condiția de maximizare a profitului este prezentată în Fig. 6.7.

Să presupunem că există un nivel de preț P1K paralel cu axa x, care este tipic pentru concurența perfectă. Pretul este stabilit extern si este constant. Apoi, construim linii de cost și determinăm puncte. Se știe că punctele de intersecție ale liniei costului marginal MC și prețul P corespund profitului maxim în punctul L. Construim curba ATC. În punctul Q1P = 0, iar costurile totale sunt egale cu prețul P, deoarece P = P – ATS. Construirea unei curbe AVC.

Punctul de intersecție al MC și AVC ar trebui să fie la stânga decât punctul B. Dacă MC = P, atunci firma va primi profit maxim atunci când produce produse în volumul Q3. Dacă prețul scade la punctul B, firma va reduce producția la Q4. Prin urmare, firma nu va realiza un profit economic deoarece prețul este stabilit peste costuri, ci va realiza un profit normal, care este inclus în costurile contabile. Dacă prețul scade sub punctul B, firma va suferi pierderi. Cu toate acestea, dacă se așteaptă o creștere a prețurilor în viitor, compania va continua să producă produse. Dacă nu se așteaptă o creștere a prețului, firma va înceta să producă produse. Dacă prețul scade sub punctul F, firma va da faliment și va trebui să nu mai producă produse. Zona P1EBN va determina marja de profit a firmei din punct de vedere economic. Segmentul EM determină prețul unei unități de producție în volum Q3. Linia ONBE și mai sus este linia de alimentare a unei companii date. Până când firma stabilește un preț și își acoperă costurile, oferta sa este zero.

Orez. 6.7. Determinarea condițiilor pentru maximizarea profitului

Propozitia incepe in punctul in care P = ATC (P = 0), i.e. din punctul în care deja poți obține un profit normal. Dreptunghi OP1EQ3 - venit total. Se știe că o companie poate urmări diferite obiective. Dacă maximizează costurile, ar trebui să producă volumul corespunzător Q4. La punctul B, costurile sunt minime. Orice creștere ulterioară a producției crește costurile. Dacă o firmă maximizează profiturile, atunci în esență captează piața. Compania va produce un volum de produse care corespunde T3. În acest caz, profitul este mai mare, ceea ce înseamnă că costurile sunt mai mari. Dacă o firmă maximizează vânzările, trebuie să producă Q2 unități de producție. În acest caz, profitul companiei va fi zero. Scopul cuceririi pieței contrazice atât obiectivul de maximizare a profiturilor, cât și scopul minimizării costurilor. Aceasta este o tehnică de luptă competitivă.

CONCEPTE ȘI TERMENI DE BAZĂ

Costuri: publice, individuale (private), generale, constante, variabile, explicite, implicite, contabile, economice, costuri de oportunitate, alternativ, marginal mediu, total mediu, constantă medie, variabilă medie, costuri nefondate, venit total, mediu, marginal , contabilitate, profit economic, profit zero (normal), condiție de maximizare a profitului.

ÎNTREBĂRI DE CONTROL

1. Care sunt costurile economice? Ce tipuri de costuri cunoașteți? Care este baza pentru clasificarea lor?

2. Cum depind costurile fixe totale ale firmei de dinamica producției de produs? Ce circumstanțe trebuie luate în considerare aici?

3. Ce costuri (fixe sau variabile) includ: salariile muncitori, electricitate si iluminat, taxe, amortizare, salarii angajati, materii prime?

4. Cum se modifică costurile variabile atunci când producția se extinde?

5. Care sunt diferențele dintre perioadele de funcționare pe termen scurt și lung ale firmelor?

6. Explicați de ce costurile marginale pot mai întâi să scadă și apoi să crească?

7. Să presupunem că curba costului marginal a firmei este orizontală. Ce se poate spune despre curba costului total al firmei? Despre curba costului mediu?

8. Cum se înțelege teza: reducerea costurilor este asociată cu costuri suplimentare? Ce rol joacă progresul științific și tehnic în acest sens?

9. Care este sensul împărțirii costurilor în economice și contabile?

10. Ce este profitul normal? Poate fi considerată o compensație pentru riscul proprietarului companiei?

Mai multe despre subiectul 6.6. CONDIȚIE PENTRU MAXIMIZAREA PROFITULUI:

1. 7.6 Discriminarea prețurilor în contextul unei companii transnaționale
2. 1. Companie. Forme organizatorice ale activitatii antreprenoriale. Principiul maximizării profitului
3. Maximizarea profitului participanților la sistemul de plată în cadrul modelului de bază Numerar și carduri cu valoare stocată
4. Condiție pentru maximizarea profitului în condiții de concurență perfectă
5. 2.5.4 Condiția de maximizare a profitului și starea pragului de rentabilitate pentru firme.
6. Competitie perfecta. Maximizarea profiturilor și reducerea la minimum a pierderilor concurenței perfecte
7. Etapa finală a optimizării este asigurarea condițiilor pentru maximizarea fluxului net de numerar al întreprinderii
8. 17. Profit și venit marginal. Maximizarea profitului și comportamentul firmei pe piață.
9. Maximizarea profitului producerii de produse omogene

- Dreptul de autor - Advocacy - Drept administrativ - Proces administrativ - Drept antimonopol și concurență - Proces de arbitraj (economic) - Audit - Sistem bancar - Drept bancar - Afaceri - Contabilitate - Drept proprietate - Drept și administrație de stat - Drept civil și proces - Circulație drept monetar , finante si credit - Bani - Drept diplomatic si consular - Drept contractual - Drept locativ - Drept funciar - Drept electoral - Drept investitii - Drept informativ - Proceduri de executare -

Ca punct de plecare în analiza costurilor de producție, am avut în vedere teza că producția oricărui produs sau serviciu se bazează pe costurile resurselor economice. În acest sens, apar întrebări:

Cum va arăta condiția de maximizare a profitului pentru o firmă care utilizează o resursă R? La ce cost al acestei resurse (Q R) profitul firmei va fi maximizat?

Dacă în producerea unui bun dat sunt utilizate mai multe tipuri de resurse - R 1, R 2, R 3, ..., R n -1, R n, atunci care ar trebui să fie combinația lor pentru a se asigura că firma este capabilă să producă acest produs la cel mai mic pret?

Care ar trebui să fie combinația dintre R 1, R 2, R 3, ..., R n -1, R n pentru ca firma să primească profit maxim?

Orice firmă maximizează profitul producând volumul de producție la care venitul marginal (MR) este egal cu costul marginal (MC). Valorile veniturilor marginale și ale costurilor marginale depind de dinamică venitul brut(TR) și, respectiv, costuri brute (TC). Cum se schimbă TR și TC atunci când o unitate suplimentară de resursă este introdusă în producție? Să introducem doi termeni noi - „produs marginal în termeni monetari” și „costul marginal al unei resurse”.

Produs marginal în termeni monetari (MRP) reprezintă modificarea venitului total (TR) al companiei datorată producției și vânzării de unități de mărfuri produse cu utilizarea fiecărei unități suplimentare a unei anumite resurse:

unde Q R este cantitatea de resursă R implicată în producerea unui bun dat (un produs X).

Costul marginal al resurselor (MPC) reflectă modificarea costurilor totale (TC) ale firmei ca urmare a implicării unei unități suplimentare din resursa în cauză în producție:

(2)

Orice firmă, pentru a maximiza profitul, trebuie să utilizeze unități suplimentare din orice resursă până când fiecare unitate ulterioară a unei anumite resurse produce o creștere mai mare a venitului total al firmei în comparație cu creșterea costurilor totale ale acesteia. Apoi condiție pentru maximizarea profitului este utilizarea unei astfel de cantități dintr-o resursă dată la care produsul marginal în termeni monetari va fi egal cu costul marginal al resursei: MRP = MRC. Această identitate, pe lângă justificarea logică, este explicată și matematic.

Deci, condiția inițială a demonstrației noastre matematice va fi egalitatea MR = MS, ale cărei componente sunt calculate după cum urmează:

unde Q X este modificarea volumului de producție a unui produs X. În continuare, se determină indicatorul produs marginal(MP):

Acum folosim o tehnică comună în matematică - înmulțim atât numărătorul, cât și numitorul din expresiile mrp și MRC cu aceeași cantitate, și anume cu Q x. Este clar că coeficientul de împărțire în formule nu se va schimba din cauza unor astfel de transformări. Primim:

Astfel, MRP = MR x MP, adică produsul venitului marginal al firmei și produsul marginal al unei anumite unități de resursă și costul marginal al unei resurse poate fi obținut prin înmulțirea costului marginal al firmei cu produsul marginal: MRC = MC x MP. În expresiile (3) și (4) al doilea factor este aceiași. Pe de altă parte, la începutul demonstrației noastre am acceptat MR = MC, ceea ce înseamnă egalitatea și coincidența valorilor primilor factori din aceste expresii. Din aceasta putem afirma că identitatea MRP = MRC reflectă într-adevăr condiția maximizării profitului pentru întreprinderea producătoare.

Dacă o companie care utilizează un anumit tip de resursă în producție nu este capabilă să-și influențeze prețul (adică cumpără resurse la un piata competitiva factori de producție), atunci costurile marginale ale unei resurse pentru toate unitățile angajate ale acestei resurse vor fi aceleași și egale cu prețul resursei (Р R). Condiția de maximizare a profitului în acest caz va lua forma: MRP = MRC - P R, sau MRP = P R. Semnificația prevederilor prezentate aici va apărea la analiza cererii pentru o resursă economică.

Prevederile prezentate mai sus sunt valabile pentru o singură resursă. Cu toate acestea, costurile de producție ale firmei includ costurile de atragere a multor tipuri de resurse, fără utilizarea cărora este imposibil să se realizeze producția. Economia folosește conceptul de „funcție de producție” ca instrument de analiză a acestei probleme. Funcția de producție reflectă relația dintre un anumit volum de produse fabricate (Q x) și costurile cantitative ale resurselor (Q R 1, Q R 2, Q R 3, ..., Q R (n -1), Q R (n)) necesare pentru a crea acest lucru. produsul X: Q x = f(QR1,QR2,QR3,...,QR(n-1),QR(n))

Orice funcție de producție reflectă o tehnologie specifică, arătând ce contribuție la creație produse terminate contribuie la fiecare dintre resursele implicate în proces de fabricație. Folosind funcția de producție, puteți determina producția maximă posibilă pentru o anumită intrare de resurse. Pe de altă parte, vă permite să aflați care este minim suma necesară resurse pentru a produce un anumit volum de producție. Funcția de producție ajută la determinarea diferitelor combinații de resurse utilizate care asigură posibilitatea de a obține același rezultat, adică aceeași valoare Q x. Acest lucru ridică două întrebări de bază: ce combinație de resurse ar trebui să fie necesară pentru a produce un anumit nivel de producție cu cea mai mică cantitate de cheltuieli generale și ce combinație de resurse va maximiza profiturile firmei?

Pentru a răspunde la prima întrebare, să ne amintim că, ca principal indicator al eficienței utilizării oricărei resurse, luăm în considerare nivelul productivității acesteia, în special indicatorul MP. În termeni cantitativi, eficiența utilizării oricărei resurse este determinată nu numai de productivitatea ei marginală, ci și de prețul de piață al acestui factor de producție (P R) și va fi descrisă prin expresia: MP i / PR i, unde MP i este produsul marginal i-a resursă; Р Ri este prețul său.

Orice companie va acorda întotdeauna preferință resursei pentru care raportul dintre MP și Р R va fi mai mare. Implicand o cantitate tot mai mare din aceasta resursa in procesul de productie, firma se va confrunta cu problema reducerii eficientei utilizarii acesteia, in timp ce pretul resursei ramane neschimbat, datorita legii scaderii productivitatii marginale; mp-ul său va începe să scadă, ceea ce înseamnă că și coeficientul MP ​​/ PR R va scădea. Este evident că firma va continua să mărească volumul de utilizare al resursei în cauză doar până când eficiența sa relativă este egală cu eficiența relativă a altor resurse, adică. până când egalitatea este satisfăcută

(5)

Cu alte cuvinte, costurile de producere a oricărui volum de producție sunt minimizate dacă produsul marginal pentru fiecare unitate monetară de cost a fiecărei resurse utilizate este același. Acest principiu se numește reguli de cel mai mic cost.

Identitatea prezentată (5) ne permite să găsim o combinație de resurse care să asigure că firma produce un anumit volum de producție la costuri minime, dar nu garantează un profit maxim. S-a dovedit mai sus că compania maximizează profitul dacă se respectă egalitatea mrp = mrС. Daca o companie foloseste doar doua resurse - A si B, profitul maxim este realizat daca: MRP A = MRC A si MRP B = MRC B, i.e. Când

Cu alte cuvinte, atunci când apare următoarea expresie:

Dacă firma nu este capabilă să influențeze prețurile resurselor economice și este forțată să cumpere fiecare unitate ulterioară de resursă la prețul de piață predominant (p r), atunci mrc = P R, iar condiția de mai sus se transformă:

unde R A și R in sunt prețurile resurselor A și, respectiv, B.

Acest exemplu ia în considerare situația pentru două tipuri de resurse. Dacă rezultatele cercetării obținute sunt „extinse” pentru toate resursele utilizate de companie, obținem următoarea expresie, numită regula de maximizare a profitului:

Această ecuație caracterizează o situație în care o firmă nu numai că minimizează costurile, ci și maximizează profiturile. În forma sa, este mai strict decât identitatea (5) și necesită nu doar proporționalitatea produsului marginal și prețul resursei, ci și egalitatea numărătorului și numitorului.