Ce este marketingul în cuvinte simple: tipuri și funcții, scopuri și obiective, strategii și plan. Misiunea este inexplicabilă: cum să-i spui unui copil cine sunt marketerii. Cum să-i explici unui copil ce este marketingul

Recent, fiul meu m-a întrebat: „Tata, ce faci la serviciu?” Epuizat după o zi grea, am vrut să răspund cu ceva atât de simplu ca: „Lucrez unde desenează tot felul de lucruri diferite pentru lucruri pe care oamenii le cumpără, cum ar fi ambalajele de ciocolată Cote d’Or sau emblema auto Citroen”. Dar mândria nu m-a lăsat să scap cu acel răspuns stereotip și, în schimb, am spus: „Lucrez pentru mărci. Îi ajut să-i întăresc” Puteți ghici care a fost următoarea întrebare a fiului meu: „Tata, ce este un brand?”

Reflexiv, primul lucru care mi-a venit în minte a fost „Un brand este modul în care o companie, organizație sau colecție de produse și servicii se reflectă în inimile și mințile. public țintă.” Și am auzit această propoziție în engleză, nu în franceza mea nativă. Apoi mi-am amintit că fiul meu nu vorbește engleza. Deși aceeași propoziție nu devine mult mai convingătoare în franceză: Une marque, c'est ce qu'une entreprise, institution ou collection de produits et services veut dire а la tкte et au coeur de sa (ses) cibles. Această definiție funcționează pentru oameni familiarizați cu terminologia de marketing, dar este foarte departe de înțelegerea fiului meu. După câteva momente de tăcere stânjenitoare, m-am gândit.

Tatăl: Nu este ușor de explicat. Am nevoie de cinci minute să mă gândesc.

Fiul: Bine.

La mai puțin de 30 de secunde mai târziu, fiul meu m-a întrerupt: „Tată, ce ar trebui să fac în timp ce te gândești? M-am plictisit." Nu este prima dată când mă confrunt cu sarcina de a-mi-ocupa-intelectual-fiul-pentru-cinci-minute. I-am dat iPhone-ul meu pentru a juca deocamdată ultimul joc al Ligii Campionilor dintre Barcelona și Chelsea în FIFA 12.

Tatăl: Bine. Poți să nu mai joci. Ascultă, un brand este ca o persoană.

Fiul: Serios? Deci sunt un brand?

Tatăl: Lasă-mă să termin. Luați o foaie de hârtie și scrieți răspunsurile la următoarele întrebări. În primul rând, câți oameni vezi în fiecare zi? În al doilea rând, câți dintre ei vă amintiți? În al treilea rând, câți dintre ei ați dori să vedeți mai mult? În al patrulea rând, câți dintre ei devin prietenii tăi?

Fiul meu abia dacă scrisese răspunsul la ultima întrebare când a mormăit: „Uau, foarte, foarte puțin”.

Tatăl: Vezi. La fel este și cu mărcile - le întâlnești în fiecare zi într-un număr mare, dar puține dintre ele îți amintești. În plus, îți amintești doar de cei pe care îi iubești. Cu alte cuvinte, mărcile bune sunt ca prietenii.

Nu am vrut să mă întreb dacă tăcerea fiului meu a însemnat „tatăl meu este un erou” sau „săracul tată, și-a pierdut mințile”. Așa că am continuat.

Părintele: Acum, am să-ți citesc ceva ce am scris și tu să-mi spui dacă ești sau nu de acord cu asta.

Tatăl: Prietenii mei sunt fiecare special în felul lor. Sunt unici.

Fiul: Sunt de acord.

Tatăl: Prietenii mei mă înțeleg mai bine decât oricine altcineva.

Fiul: Sunt de acord.

Tatăl: Îmi respect prietenii și am încredere în ei.

Fiul: Sunt de acord.

Tatăl: Știu aproape totul despre prietenii mei.

Fiul: Sunt de acord.

Tatăl: Bine. Acum ia foaia mea, înlocuiește toate cuvintele „prietenii mei” cu „mărcile mele preferate” și citește-mi-o.

Fiul: Brandurile mele preferate sunt fiecare special în felul său. Sunt unici. Mărcile mele preferate mă înțeleg mai bine decât oricine altcineva. Îmi respect mărcile preferate și am încredere în ele. Știu aproape totul despre mărcile mele preferate.

Tatăl este un băiat bun. Tocmai ați descris cei patru piloni ai oricărui brand: diferența, relevanța, stima și cunoașterea.

Fiul: Greu cumva.

Tatăl: Numiți marca dvs. preferată.

Fiul: Ei bine, de exemplu Lego.

Tatăl: Bine, Lego este unic?

Fiul: Desigur.

Tatăl: De ce?

Fiul: Ei bine, au nava spațială pe care Darth Vader a folosit-o pentru a-l urmări pe Luke în al patrulea episod din Războiul Stelelor. Și, de asemenea, puteți plia piesele în moduri diferite pentru a face multe nave spațiale diferite.

Tatăl: Există și alte mărci care vând lucruri din Star Wars?

Fiul: Da, dar numai cu Lego poți construi o navă spațială din Războiul Stelelor, apoi o iei și o refac în altceva.

Tatăl: Deci Lego se ridică la înălțimea așteptărilor tale?

Fiul: S-a terminat. Este grozav să poți construi orice vrei. De asemenea, dacă aveți o mulțime de seturi Lego Star Wars diferite ca mine, puteți stivui piese precum aripa X a lui Luke Skywalker și TIE-Fighter al lui Darth Vader pentru a construi o navă spațială și mai puternică.

Tatăl: Iată. Cum îți dai seama de unicitatea Lego este ceea ce numim diferență. Și justificarea lor pentru așteptările tale este relevanța.

Fiul: Înțeles.

Părintele: Și între noi, dacă puneți toate piesele Lego într-o cutie, atunci o numim mizerie.

Fiul: Dar mizerie nu este un stâlp, nu-i așa?

Tatăl: Te prinzi repede. Bine, hai să continuăm. Crezi ce iti spune Lego?

Fiul: Desigur. Intru pe site-ul lor pentru a juca jocuri și pentru a găsi instrucțiuni pe care le-am pierdut. De asemenea, dau foarte sfat bun despre cel mai bun mod de a proiecta. Sunt cei mai tari.

Părintele: Aceasta este ceea ce numim stima. Se pare că știi multe despre ceea ce fac ei.

Tatăl: Deci am terminat cu al patrulea pilon, cunoașterea.

Fiul: Bine. Pot să mai joc iPhone-ul tău acum?

Tatăl: Nu încă. Spune-mi de ce Crăciunul trecut ai cerut doar Mega Bloks și nu cutii Lego?

Fiul: Am aflat despre Mega Bloks când jucam jocul video Halo Wars cu prietenii mei. Și îmi doream foarte mult Rocket Warthog și Pelican Dropship.

Tatăl: Mai mult decât orice navă Star Wars?

Tatăl: Se pare că ai un nou prieten Mega Bloks Halo Wars pentru care ai lăsat vechiul tău Lego?

Fiul: Un fel. El e grozav.

Tatăl: Care sunt cei mai buni prieteni ai tăi acum?

Fiul: Am mai mulți: Simon, Abel și Elliott.

Tatăl: Sunt aceiași prieteni pe care îi aveai când erai mai mic?

Fiul: Nu chiar. A fost Felix.

Tatăl: Ce se întâmplă cu prietenii se întâmplă cu mărcile. Se spune cam așa: poate un prieten sau un brand nu mai este atât de unic; poate ai întâlnit o persoană/brand mai interesantă (pierderea diferenței). Este posibil ca acest prieten/brand să nu te înțeleagă așa cum obișnuia, iar tu ai din ce în ce mai puține în comun (pierderea relevanței). Sau nu mai ești sigur că poți respecta acest prieten/brand și poți avea încredere în el (pierderea stimei). Acest prieten/brand poate deveni doar un nume pentru tine (pierderea cunostintelor).

Fiul: E trist, tată.

Tatăl: Nu neapărat. Înseamnă doar că, dacă vrei să-ți păstrezi prietenii, nu trebuie doar să fii special pentru ei, ci și să le acorzi atenție. La fel este și cu mărcile. Nu e usor! Întotdeauna vor exista mărci noi care vor dori să le eclipseze pe cele existente. În plus, oamenii se schimbă, se schimbă și gusturile. C'est la vie! Brandurile trebuie să mențină consumatorii interesați și să le ofere ceea ce își doresc.

Fiul: Asta e meseria ta?

Tatăl: Exact. Ajut mărcile să găsească și să păstreze ceea ce le face unice și semnificative. Când un brand are ambele calități, este cu adevărat puternic. Treaba mea este să ajut brandurile mai puternice.

Fiul: Si cum faci?

Tatăl: Asta e o poveste pentru altă dată. Sincer să fiu, toate acestea sunt mai ușor de spus decât de făcut. Dar este și foarte incitant.

Fiul: La fel de interesantă ca finala Ligii Campionilor dintre Barcelona și Chelsea în FIFA 12?

Tatăl: Desigur. Ține iPhone-ul meu

Solicitarea mmr a dat motive de gândire. Cu ce ​​răspuns la această întrebare dificilă vreau să încep „noul an școlar”? Când ajut companiile și liderii să se transforme pe ei înșiși și să își transforme afacerile, recomand adesea să începeți cu Scop. Acesta este un exercițiu insidios - adesea răspunsurile care se află la suprafață nu sunt deloc despre semnificații. Profiturile, cota de piață, implicarea angajaților, satisfacția clienților sunt rezultate, nu cauze. Dar răspunsurile sincere despre valoarea pentru societate, crearea unei vieți mai bune pentru oameni, îndeplinirea nevoilor și aspirațiilor sunt cu totul altă chestiune.

Acum răspunsul meu pentru copii poate părea vag și prea complicat. Dar este foarte important pentru mine: ajut indivizi și organizații să facă lumea un loc mai bun. Și dacă un adult întreabă, vă voi spune mai multe despre modelul transformațional, gândirea de design, auto-management și designul organizațional actual, modelele de afaceri inovatoare, sistemele de inovare corporative (deschise) și așa mai departe. La urma urmei, în fiecare primă a lunii septembrie mergem și „la școală” - pentru a învăța, a încerca, a greși, a ne dezvolta și a deveni mai buni!

Copilul meu știe că profesia mea are două componente. Prima care se schimbă este compania și/sau produsul cu care lucrez: carduri bancare, băuturi alcoolice, turnee jocuri pe calculator. Îi spun mereu în detaliu despre asta. A doua componentă – marketingul – este neschimbată: studiez clienții, îi prezint, îi explic, îi interesează, iar uneori îi fac să se îndrăgostească de produsul/compania cu care/care lucrez în acest moment.

Aici vezi pantofii tăi cool balanta noua? intreaga echipa oameni talentați le face atât de cool. Și tata se asigură că mamele și tații din toată țara știu unde locuiesc acești super adidasi și fiecare pereche își găsește picioarele preferate.

Tu, toată familia noastră, mulți copii pe terenul de joacă, prezentatorul acela amuzant care îți zâmbește tot timpul și chiar fotbaliștii super-eroi de la Dinamo (Kiev), pe care îți place atât de mult să-i urmărești cu tatăl tău - toți le iubesc pe astea cei mai magici adidași. Toată lumea are nevoie de puțină super putere!

Pentru a avea succes, este important ca o persoană să se cunoască pe sine, pe oamenii din jurul său, să poată comunica și negocia cu ei. Când o persoană beneficiază de alți oameni, ei își fac reciproc. La fel este și cu companiile.

Specialiștii de marketing ajută companiile (și oamenii din interiorul lor) să se înțeleagă mai bine pe ei înșiși și pe clienții lor. Comunicați, construiți relații și beneficiați reciproc. Și pentru asta trebuie să faci o mulțime de lucruri interesante: să scrii scrisori, să tipăriți postere, să filmați, să faceți suveniruri, să țineți sărbători, evenimente și conferințe întregi. De aceea lucrând în marketing pur și simplu nu ai timp să te plictisești :)

I-aș explica fiicei mele munca mea în marketing folosind un exemplu pe care ea îl poate înțelege.

În fiecare dimineață, pregătind micul dejun, eu și soția mea încercăm să ghicim ce fel de terci își dorește Alice astăzi când se trezește: hrișcă, grâu sau poate orez? Dacă ghicim - Alice este fericită. Dacă nu ghicim și se supără, îi spunem o poveste/basm interesantă despre beneficiile și importanța terciului pe care îl oferim, astfel încât să vrea să-l încerce.

Același tată face la serviciu în bancă, încercând să-și dea seama ce să le ofere oamenilor pentru a-i face fericiți. Sau spunându-le povești și încurajându-i să încerce ceva nou și util. El este ajutat în acest sens de prietenii săi care lucrează cu el în echipă.

Treaba mea este să construiesc magazine vibrante, care să fie convenabile și plăcute de cumpărat și să fac un magazin online care să economisească timp. Și este, de asemenea, interesant să le spunem oamenilor cum să echipeze o casă confortabilă, unde este întotdeauna curată, cum să creeze ușor și rapid confort, să gătească mâncare delicioasă. Cum să conduci timp liber interesant cu ajutorul difuzoarelor noi, smartphone-urilor și tabletelor. Și, desigur, cum să lucrezi eficient pe laptopuri și alte dispozitive interesante.

Ken are o mașină, dar nu o conduce doar pe Barbie. Ea îl poate suna pe Ken prin smartphone-ul ei și el o va conduce la tunsoare și la cumpărături în mașina lui, dar pentru bani. Atât Ken, cât și Barbie au o aplicație specială pe smartphone-urile lor, care o ajută pe Barbie să-l sune pe Ken atunci când are nevoie de el. Iar tata ajută la popularizarea acestei aplicații, astfel încât prietenele lui Barbie să o folosească, iar prietenii lui Ken le iau. Cu cât prietenii Barbie călătoresc mai mult, cu atât tata câștigă mai mult.

Alice, imaginează-ți un magazin de jucării. Prezentat? Deci, sunt manager de magazin. Doar în loc de jucării am Red Bull.

Ajut oamenii care îmi comandă munca să înțeleagă câteva lucruri.

Ce fac ei exact și se poate face mai bine.

Au nevoie alții de ceea ce fac ei și vor plăti acești oameni?

Cum să-i fac pe alții să vrea să cumpere și să folosească ceea ce fac clienții mei.

Cum să spun o poveste despre ceea ce fac clienții mei.

Unde să spuneți această poveste pentru ca toată lumea să o poată auzi și înțelege.

Și mai scriu o carte grozavă despre un călugăr medieval, o ciumă, Papa, cavaleri și doamne frumoase.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Scopul de marketing. Marketing de servicii. Trăsături caracteristice ale serviciilor de marketing. Obiectivele principale ale marketingului de servicii. Complex de Marketing Servicii. Proces de dezvoltare a unui nou produs. Marketingul organizației. Marketing individual. Marketingul locului.

lucrare de control, adaugat 03.10.2007


Instrumente de bază de marketing. Evoluția managementului de marketing și a instrumentelor sale de sistem. Structura potențialului de marketing și utilizarea acestuia în selecția instrumentelor. Îmbunătățirea strategiei de dezvoltare folosind „mixul de marketing”.

lucrare de termen, adăugată 05/02/2012


Obiective, obiecte și metode de marketing cercetare de piata, principalele direcții și fundamente metodologice ale cercetării de marketing. Activități de publicitate ale serviciilor de marketing, valoarea publicității, tipuri și caracteristici activitati promotionaleși cerințe.

test, adaugat 12.04.2008


Esența și conținutul marketingului de rețea, caracteristicile și prevalența acestuia în piata moderna. Caracteristici distinctive ale marketingului în rețea și piramidelor financiare. Analiza și evaluarea eficacității marketingului pe mai multe niveluri pe exemplul SRL „Oriflame”.

lucrare de termen, adăugată 04.10.2011


Marketingul într-o bancă ca strategie și filozofie a unei bănci, definindu-i rolul acesteia în sectorul bancar. Caracteristici ale implementării și dezvoltării marketingului bancar în sectorul bancar al Republicii Belarus. Analiza dezvoltării produselor de marketing.

lucrare de termen, adăugată 15.12.2014


Abordări moderne, domeniile, caracteristicile marketingului. Aplicarea conceptului de marketing la crearea unui produs hotelier: analiza publicului țintă, caracteristici ale funcționării departamentului de marketing și vânzări în hotel și perspective de dezvoltare.

teză, adăugată 07.02.2012


Esența managementului de marketing. Funcții analitice, de producție și de vânzare ale marketingului. Trăsături distinctive ale marketingului în sectorul serviciilor. Clasificări străine și interne ale serviciilor. Caracteristicile distinctive ale serviciilor în teoria marketingului.

04feb

Salut! În acest articol vom vorbi despre marketing în cuvinte simple- ce este, de ce și cum se aplică în întreprindere.

Astăzi vei învăța:

1. Ce se referă la marketing, funcții și tipuri de marketing;
2. Care sunt strategiile de marketing în întreprindere și în ce constă planul de marketing;
3. Ce este marketingul în afaceri și cum să-l distingem de la afaceri la consumator;
4. Ce este și cum să nu o confundăm cu o piramidă financiară;
5. Ce este marketingul pe internet și beneficiile acestuia.

Conceptul de marketing: scopuri și obiective

Există cel puțin 500 de definiții ale marketingului. Adesea cu o asemenea abundență de definiții acest concept, este greu de înțeles ce este legat de marketing.

explicând într-un limbaj simplu, marketing este activitatea unei organizații care urmărește obținerea de profit prin satisfacerea nevoilor clienților.

Într-un sens larg, mulți specialiști în marketing consideră marketingul ca o filozofie de afaceri, adică capacitatea de a studia piața, sistemul de prețuri, de a prezice și ghici preferințele clienților, de a comunica eficient cu aceștia pentru a satisface nevoile consumatorilor și, în consecință, să facă profit pentru întreprinderea lor.

Pe baza definiției, este logic ca scopul marketingului în întreprindere este satisfacția clientului.

Iar celebrul economist teoretician Peter Drucker notează că obiectivul principal marketingul este de a cunoaște clientul astfel încât produsul sau serviciul să se poată vinde singur.

Pentru atingerea scopului organizației, activitățile de marketing presupun rezolvarea următoarelor sarcini:

1. Cercetare detaliată a pieței, analiză aprofundată a preferințelor clienților;
2. Studierea atentă a sistemului de prețuri pe piață și dezvoltarea politicii de prețuri a organizației;
3. Analiza activitatilor concurentilor;
4. Crearea unei game de bunuri și servicii ale organizației;
5. Eliberarea de bunuri si servicii corespunzatoare cererii;
6. Service întreținere;
7. Comunicări de marketing

Atunci când rezolvați problemele de marketing, este necesar să vă ghidați după următoarele principii:

1. Studierea capacităților de producție ale întreprinderii;
2. Procesul de planificare a metodelor și programelor de comercializare a unui produs sau serviciu;
3. Segmentarea pieței;
4. Actualizarea constantă a bunurilor și serviciilor, modalităților de comercializare a acestora, îmbunătățirea tehnologiilor;
5. Răspunsul agil al organizației la cererea în continuă schimbare.

Funcții de marketing

Marketingul îndeplinește o serie de funcții:

1. Analitic;
2. producție;
3. Funcția de comandă și control;
4. Funcția de vânzări (vânzări);
5. Inovatoare.

Funcția analitică presupune studiul extern şi factori interni influenţând organizarea, studiul gusturilor consumatorilor şi gama de bunuri. De remarcat faptul că este necesară analiza mediului intern al organizației pentru a controla competitivitatea pe piață.

funcția de producție include dezvoltarea și dezvoltarea de noi tehnologii, organizarea producției de bunuri și servicii, organizarea achiziției de resurse materiale și tehnice necesare întreprinderii. În plus, sub funcția de producție se referă la managementul calității și competitivității produsului sau serviciului finit, adică respectarea calității produsului în conformitate cu standardele stabilite.

Funcția de comandă și control asigură procesul de planificare și prognoză la nivelul întreprinderii, organizarea sistemului de comunicații, suportul informațional și managementul riscului.

Funcția de vânzări include prețul și politica de mărfuri organizație, oferă un sistem de distribuție a produselor și de extindere a cererii.

Funcție inovatoareîn marketing joacă rolul de a dezvolta și crea un nou produs sau serviciu.

Pentru a rezolva probleme și a atinge obiectivele în activitati de marketing trebuie aplicate următoarele metode de marketing:

• Cercetare de piata:
• Interviu;
• observatii;
• Metode de formare a cererii și de promovare a vânzărilor;
• Metode de analiză:
• Analiză Mediul extern organizații;
• Analiza consumatorilor;
• Analiza produselor existente;
• Planificarea gamei de produse viitoare;
• Dezvoltarea politicii de prețuri;
• Metode de informare:
• publicitate;
• Vânzarea personală;
• Propagandă;
• Consultatii.

Astfel, pe baza definiției, scopurilor, obiectivelor, funcțiilor și metodelor de marketing, putem concluziona că știința marketingului se concentrează exclusiv pe consumator și pe satisfacerea nevoilor acestuia.

Tipuri de marketing

Conform cererii distinge între tipurile de marketing prezentate în tabelul 1.

Tabelul 1. Tipuri de marketing în funcție de cerere

Tip de marketing	Starea cererii	O sarcină	Cum se rezolvă problema
Demarketing	Înalt	Cerere mai mică	1. Creșteți prețul
marketing de conversie	Negativ	Creați cerere	1. Elaborarea unui plan de promovare a unui produs sau serviciu 2. Reeliberarea mărfurilor 3. Reducerea costurilor
marketing promotional	Dispărut	stimula cererea	Trebuie luate în considerare motivele lipsei cererii
Marketing de dezvoltare	Potenţial	Faceți cererea potențială reală	1. Determinați nevoile cumpărătorilor 2. Creați un nou produs sau serviciu care să răspundă acestor nevoi
Remarketing	Scăderi	Restabiliți cererea	Căutați modalități pentru o nouă revigorare a cererii
Sincromarketing	fluctuează	stimula cererea	1. Ajustați prețul (mai mic dacă este necesar) 2. Promovarea unui produs sau serviciu
Marketing de sprijin	Corespunde cu oferta	stimula cererea	Conduce corect Politica de prețuri, promovează vânzările, efectuează publicitate, controlează costurile
Contra marketing	Iraţional	Reduceți cererea la zero	Opriți lansarea produsului

• Demarketing - un tip de marketing care are ca scop reducerea cererii. Această situație este posibilă atunci când cererea depășește semnificativ oferta. Pentru a descuraja consumatorii, organizația crește prețul unui produs sau serviciu, refuză publicitatea și încearcă să reorienteze clientul.

Un exemplu izbitor este utilizarea demarketing-ului în sezonul rece, când cererea de energie electrică crește de multe ori. Deoarece acest lucru poate afecta negativ întregul sistem de rețea electrică și echipamentele foarte scumpe pot eșua, lucrătorii din marketing dezvoltă programe pentru a reduce cererea sau a o redirecționa.

• marketing de conversie - un tip de marketing care vizează crearea cererii. Este utilizat în cazul cererii negative pentru un produs sau serviciu. Pentru a face acest lucru, ei dezvoltă un plan de promovare a unui produs sau serviciu, de reducere a prețurilor sau de a lansa din nou produsul. Pentru a promova un produs sau serviciu cu cerere negativă, se utilizează publicitatea și PR.
• marketing promotional folosit atunci când nu există cerere. Este necesar să se stimuleze cererea, ținând cont în primul rând de motivul lipsei cererii.

Este posibil să nu existe cerere pentru produse dacă:

• Produsul nu este relevant pe piață;
• Produsul își pierde valoarea;
• Piața nu este pregătită pentru apariția unui nou produs sau serviciu;

Pentru a interesa cumpărătorul și a crește cererea, compania folosește instrumente precum scăderea bruscă a costului unui produs sau serviciu, creșterea activităților de publicitate, utilizarea metodelor de trade marketing etc.

• Marketing de dezvoltare - un tip de marketing in care cererea potentiala trebuie transformata in reala. Adică, este necesar să se determine nevoile cumpărătorilor și să se creeze un nou produs sau serviciu care să răspundă acestor nevoi.
• Remarketing utilizat într-o situație în care trebuie să revigorați cererea. Adică, cererea de produse scade și trebuie restabilită prin introducerea de noi caracteristici și caracteristici într-un produs sau serviciu. De exemplu, șamponul anti-mătreață Clear Vita ABE, bazat pe noua formulă de piritionă de zinc și formula unică Vita ABE, a fost creat pentru prima dată atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Ulterior, experții Clear au dovedit că scalpul bărbaților și femeilor are o structură diferită și au lansat o linie de șampoane Clear Men și Clear Woman.
• Sincromarketing - un tip de marketing în care este necesară stimularea cererii, deoarece aceasta fluctuează. Sincromarketing-ul are ca scop atenuarea cererii neregulate prin prețuri flexibile și diferite căi promovarea produsului. Acest tip de marketing este utilizat de obicei în cazul cererii sezoniere sau a oricăror alte fluctuații ciclice, precum și a factorilor climatici care afectează puternic cererea. Un exemplu izbitor de utilizare a synchromarketing-ului este oferta de diverse mese fixe și prânzuri de afaceri în cafenele și restaurante în timpul zilei la un preț redus. Deoarece sunt mult mai puțini vizitatori în timpul zilei decât seara, prin urmare, prețurile în timpul zilei sunt mai mici decât cele de seară.
• Marketing de sprijin o organizație folosește atunci când cererea se potrivește cu oferta și trebuie să continue să stimuleze cererea pentru un produs sau serviciu. Pentru a menține cererea la nivelul corespunzător, este necesar să se conducă corect o politică de prețuri, să stimuleze vânzările, să efectueze publicitate și să controleze costurile.
• Contra marketing Este folosit atunci când există o cerere irațională constantă de produse, ceea ce este contrar intereselor și bunăstării populației. Într-o astfel de situație, este necesar să opriți producția și să faceți anti-reclamă. Instrumentele de contramarketing sunt utilizate pe produse precum alcoolul și produsele din tutun.

Pe baza acoperirii pieței Există marketing de masă (nediferențiat), concentrat (țintă) și diferențiat.

Conceptul de marketing nediferențiat presupune un produs conceput pentru toate segmentele de piata. Diferențierea produselor nu se realizează, produsele sunt vândute la prețuri mici.

Cu marketing concentrat situatia este inversata. Bunurile sau serviciile sunt concepute pentru un anumit grup de clienți.

Când utilizați marketing diferențiat forţele sunt îndreptate către mai multe segmente de piaţă. Dar este de remarcat faptul că se creează o ofertă separată pentru fiecare segment de piață. Acest tip de marketing este considerat mai promițător în raport cu cele două tipuri anterioare.

Strategii de marketing și plan de marketing

Există 2 niveluri de marketing într-o întreprindere:

• Tactic;
• Strategic;

Tactic, sau altfel, marketing operațional presupune dezvoltarea planuri pe termen scurt pentru atingerea scopurilor organizației.

Marketing strategic are ca scop dezvoltarea perspectivelor pe termen lung pentru funcționarea întreprinderii pe piață. Adică, se evaluează capacitățile interne ale organizației de a influența mediul extern al pieței.

Strategiile de marketing sunt clasificate în următoarele grupe:

• Strategia de extindere a pieței;
• Strategia de inovare;
• Strategia de diversificare;
• strategie de reducere.

Strategia de extindere a pieței altfel numită strategia creşterii concentrate. Adică strategia companiei vizează dezvoltarea orizontală, cucerirea cea mai mare parte a pieței în lupta cu concurenții, îmbunătățirea produselor sau serviciilor existente.

Strategia de inovare altfel definită ca o strategie de creștere integrată. Adică, activitățile organizației vizează dezvoltarea verticală - crearea de noi bunuri și servicii care nu vor avea analogi.

Strategia de diversificare organizația alege dacă probabilitatea de „supraviețuire” pe piață cu un anumit tip de produs sau serviciu este foarte scăzută. Apoi organizația poate produce un nou produs sau serviciu, dar în detrimentul resurselor existente.

Strategia de reducere este utilizat pentru o ședere lungă a întreprinderii pe piață pentru o funcționare mai eficientă. Organizația se poate reorganiza sau lichida.

Strategiile de marketing se disting și prin acoperirea pieței:

• Strategie de marketing în masă (nediferențiată);
• Strategia de diferențiere;
• Strategia de individualizare;

Strategie de marketing în masă direcţionat către întreaga piaţă. Avantajul de piata se obtine prin reducerea costurilor.

Strategia de diferențiere concentrat pe captarea majorității segmentelor de piață. Avantajul se realizează prin îmbunătățirea calității produselor, crearea unui nou design etc.

Strategia de individualizare a consumatorului direcţionat către un singur segment al pieţei. Avantajul este obținut prin originalitatea produsului sau serviciului pentru un anumit grup țintă de clienți.

Dezvoltarea unei strategii de marketing constă în șapte etape:

1. Cercetare de piata;
2. Evaluarea capacităţilor organizaţiei;
3. Evaluarea capacităţilor concurenţilor;
4. Stabilirea obiectivelor strategiei de marketing;
5. Cercetarea segmentelor de piață și a intereselor consumatorilor;
6. Dezvoltarea poziționării;
7. Susținut evaluare economică strategii.

Etapa 1. Se face o analiză a indicatorilor macroeconomici, a situației politice, sociale și tehnologice, precum și a influenței factorilor internaționali.

Etapa 2. Pentru a evalua capacitățile unei întreprinderi, analiză economică, analiza de marketing, evaluarea capacității de producție, evaluarea portofoliului și analiza SWOT.

Etapa 3. Include o evaluare a competitivității organizației. Strategiile concurenților, punctele forte și părţile slabe modalităţi de a stabili superioritatea faţă de concurenţi.

Etapa 4. Următorul pas este stabilirea obiectivelor strategiei de marketing.

Etapa 5. Include cercetarea nevoilor clienților, precum și metodele și timpul de lansare pe piață.

Etapa 6. Specialiștii primesc anumite recomandări pentru gestionarea întreprinderii.

Etapa 7. Se efectuează o evaluare și o analiză a strategiei economice și a instrumentelor de control.

Rezumând puțin, putem concluziona că strategia de marketing reflectă un plan de realizare a obiectivelor activităților companiei, care evaluează capacitati de productieși bugetul financiar al organizației.

Planul de marketing este indisolubil legat de strategia de marketing a întreprinderii, adică plan de marketing implică un document special care reflectă scopurile și obiectivele de marketing ale organizației, precum și strategiile de marketing care vor fi aplicate în practică.

Pentru a concretiza planul de marketing se intocmeste un program de marketing care va indica cine face ce sa faca si cum sa faca.

Pentru a implementa un plan de marketing, trebuie să respectați următoarele principii:

• Principiul planificării rulante;
• Principiul diferențierii;
• Principiul multivarianței;

Principiul programării rulante aplicate in functie de situatia pietei. Acest principiu presupune introducerea unor ajustări la planul actual. De exemplu, un plan de marketing este conceput pentru 3 ani, dar situația pieței se schimbă destul de des, așa că în fiecare an este necesar să facem modificări și ajustări la plan pentru a fi competitiv.

Principiul diferențierii sugerează că un produs sau serviciu stabilit nu poate fi plăcut de toată lumea. Prin urmare, folosind acest principiu, este posibil să se realizeze o reorientare pentru a deservi orice categorie de consumatori selectați după anumite criterii.

Principiul multivarianței prevede elaborarea mai multor planuri de marketing în același timp pentru toate situațiile posibile.

Structura planului de marketing este următoarea:

• Definiți misiunea organizației;

Misiunea organizației presupune identificarea punctelor forte pentru a avea succes pe piață.

• Alcătuiește o analiză SWOT a întreprinderii;

TOCILAR-analiză este o analiză situațională care reflectă punctele forte, punctele slabe, oportunitățile unei organizații, precum și amenințările influențate de factori externi mediu inconjurator.

• Stabiliți obiective și strategii de marketing;

Este recomandabil să stabiliți obiective și să definiți strategii pentru fiecare zonă separat.

• Dezvoltare Strategia de stabilire a prețurilor organizații;
• Alegerea segmentelor de piață;

În acest bloc, la alegerea segmentelor de piață, se pune accent pe reducerea costurilor și creșterea eficienței vânzărilor prin volumul și prețurile vânzărilor.

• Schema de vânzare a unui produs sau serviciu;

Aici este necesar să evidențiem canalele de distribuție pentru produse, dacă funcționează eficient, în ce cantitate și cum sunt implementate în organizație.

• Tactici de implementare și metode de promovare a vânzărilor (marketing);

În acest paragraf, este necesar să se determine metodele de vânzare a bunurilor sau serviciilor care ar putea fi utilizate cu succes atât în Pe termen scurt, cât și pe termen lung.

• Politica post-vânzare;

Aici trebuie să îmbunătățim constant sistemul de service post-vânzare. Este necesar să se compare nivelul de servicii cu întreprinderile competitive, să se îmbunătățească abilitățile angajaților, să le monitorizeze abilitățile de comunicare. În plus, merită să oferi anumite garanții și Servicii aditionale clienților lor și să-i compare cu concurenții lor.

• Realizarea unei campanii de publicitate;
• Formarea costurilor de marketing;

La întocmirea unui buget de marketing, este necesar să se țină cont de toate cheltuielile, veniturile planificate și să se evidențieze profit net organizatii.

Astfel, trebuie concluzionat că planul de marketing este pur și simplu necesar pentru organizarea de succes a întreprinderii. Acesta este un fel de hartă care ajută la navigarea economiei în ansamblu afaceri eficienteși fii competitiv pe piață, obținând profituri mari.

Marketing în afaceri sau marketing B2B

Marketing în afaceri sau altfel se numeste marketingB2 B (business-to-business, business to business) este determinat Cum relație de afaceri între întreprinderile industrialeîntr-o piață în care bunurile și serviciile nu sunt destinate consumului final, ci în scopuri comerciale.

Marketingul B2B nu trebuie confundat cu marketingul B2 C(Business to Consumer, business for the consumer), care presupune relații de marketing pe piața în care sunt create bunuri și servicii pentru consumul final.

Marketingul în afaceri are trăsături distinctive si trasaturi caracteristice:

• Cererea în activitățile de afaceri provine din cererea consumatorilor;
• O organizație achiziționează un produs sau serviciu pentru a-și atinge obiectivele declarate. Adică, o achiziție de afaceri este vizată mai degrabă decât o achiziție de consumator. Clientul cumpără cutare sau cutare produs pentru a se mulțumi. Adică, o achiziție de către consumator este de natură emoțională;
• Volumul bunurilor sau serviciilor achiziționate. Întreprinderea cumpără bunuri și servicii nu la bucată, ci la zeci și sute de bucăți, adică face achiziții mari;
• Riscul de a cumpăra o întreprindere este mult mai mare decât de a cumpăra un consumator obișnuit. De el depinde profitul organizației;
• Achizițiile de afaceri sunt făcute de profesioniști din domeniul lor. Decizia de cumpărare este luată de mai mulți experți în domeniu;
• În marketingul B2B, vânzătorul cunoaște mai bine nevoile cumpărătorului și interacționează îndeaproape cu acesta;
• O întreprindere care face o achiziție comercială speră să coopereze în continuare cu întreprinderea vânzătoare. Prin urmare, furnizarea de garanții, service și instalare joacă un rol important aici.

Rețea de marketing

Rețea de marketing (MLM - multi-level marketing) este o tehnologie de vânzare a produselor de la producător la consumator, care este de natură consultativă și se transmite de la persoană la persoană. În același timp, așa-numitul distribuitor nu poate doar să vândă produsul, ci și să atragă noi agenți de vânzări în companie.

Planul de afaceri al unei companii MLM sugerează că distribuitorii:

• Ați folosit singur acest produs?
• Vanzarea unui produs catre clienti;
• A implicat alți agenți de vânzări pentru a crea o rețea de antreprenori de afaceri.

Producătorul este responsabil pentru organizarea livrării. Se asigură că bunurile sunt primite de către distribuitor acasă. Pentru munca eficientă a agenților de vânzări, sunt oferite cursuri de master, seminarii pentru a dezvolta abilitățile de vânzări și a obține succesul în afacerea lor.

Pentru un antreprenor rețea de marketing este o afacere atractivă deoarece nu necesită experiență și o investiție de capital inițială mare.

Pentru cumpărător marketingul în rețea arată bine și el, deoarece companiile MLM cu adevărat responsabile oferă produse de calitate și o garanție pentru ele. În plus, înainte de a cumpăra un produs, consumatorul primește toate informațiile necesare despre acesta și primește produsul acasă.

Marketingul în rețea asigură venituri active și pasive. Agentul realizează venituri active din volumul vânzărilor. Și venitul pasiv este creat prin crearea și dezvoltarea activă a unei subrețele de distribuitori.

Cu toate acestea, cel puțin la prima vedere, marketingul în rețea este văzut ca o afacere atractivă, pe lângă avantaje, are și o serie de dezavantaje.

Tabelul 2. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Pentru a atrage un potențial distribuitor în afacerea MLM, puteți utiliza următoarele metode:

• Căutați parteneri printre împrejurimile dvs.;
• Căutați parteneri în mediul prietenilor și cunoscuților dvs.;
• pentru promovarea produselor;
• Caută parteneri prin rețelele sociale;
• Faceți cunoștință cu oameni noi și implicați-i în acest tip de afaceri.

Când vine vorba de marketing în rețea, imediat există o asociere cu o astfel de definiție ca piramidă financiară, a cărei activitate este interzisă pe teritoriul Federației Ruse.

Principala diferență dintre marketingul în rețea și piramidele financiare este că profiturile companiilor MLM sunt împărțite între distribuitori, ținând cont de contribuția fiecăruia. Iar piramida financiară primește venituri datorită numărului de persoane atrase și a contribuției acestora la un produs inexistent.

În plus, marketingul în rețea poate fi diferențiat de o piramidă financiară prin prezența:

• plan de marketing;
• Conducerea și statutul societății;
• produsele în sine;
• Sisteme de învățare.

Piramida financiară nu are un plan de marketing anume, este foarte confuză și de neînțeles. Conducerea companiei este anonimă și, în plus, nu există un statut al întreprinderii. Nu există un sortiment de mărfuri, există doar câteva unități de produse dubioase. De asemenea, nu există sistem de instruire sau costă o anumită sumă de bani, pentru care se emit broșuri publicitare ieftine.

În marketingul în rețea, instruirea agenților de vânzări este oferită gratuit sau pentru o sumă nominală, sunt emise discuri de instruire, cărți sau videoclipuri pe Internet.

Exemple vii ale dezvoltării de succes a marketingului în rețea sunt Amway, Avon, Oriflame, Faberlic și Mary Kay.

Rezumând puțin, putem concluziona că marketingul în rețea are ca scop promovarea produsului și recompensarea distribuitorului pentru munca depusă, iar scopul principal al piramidei financiare este atragerea oamenilor și a investițiilor financiare ale acestora.

Internet Marketing

Marketingul pe internet este în prezent o inovație relevantă pentru promovarea bunurilor și serviciilor.

Internet Marketing este aplicarea activităților tradiționale de marketing pe Internet.

Scopul marketingului pe Internet– realizarea de profit prin creșterea numărului de vizitatori ai site-ului sau blogului, care în viitor vor deveni cumpărători ai anumitor bunuri și servicii.

Instrumentele pentru creșterea vânzărilor de bunuri și servicii și creșterea numărului de trafic pe site sunt:

Ajută la crearea și consolidarea relațiilor cu un anumit grup țintă care se abonează la newsletter.

• Arbitraj de trafic - cumpărarea și revânzarea traficului la un cost mai mare;

Agenții de marketing pe internet se confruntă cu următoarele sarcini:

• Promovarea produselor și serviciilor folosind;
• Creați conținut interesant pentru publicul țintă;
• Prelucrează informațiile primite;
• Monitorizează funcționarea site-ului;
• Mentine imaginea companiei pe internet;
• Recrutați specialiști cu un accent restrâns pentru a îndeplini un anumit loc de muncă.

Marketingul online include următoarele elemente: produs, preț, promoție, loc.

Marketingul pe internet presupune strategii precum:

• Marketing viral;
• Marketing online integrat;

Marketing viral este cea mai complexă și totuși cea mai plină de satisfacții strategie de marketing online. Se concentrează pe crearea unor astfel de informații interesante, pe care toată lumea le va vedea de sute de ori, în mod constant apreciază și repostează.

Atracția virală a oamenilor se aplică cu ajutorul:

• Utilizarea videoclipurilor;
• Utilizarea de jocuri online;
• Utilizarea site-ului companiei;
• Scrierea unui articol provocator care poate provoca rezonanță și va fi discutat între utilizatori;

Munca eficientă și succesul pot fi obținute ca urmare a unei combinații de marketing viral în în rețelele sociale cu publicitate.

Principalele avantaje ale marketingului viral pe Internet sunt simplitatea și viteza de acțiune. În plus, marketingul viral pe Internet este rentabil, deoarece nu necesită cheltuieli speciale. Legea privind publicitatea nu se aplică publicitate virală. Adică nu există cenzură, nici restricții, ceea ce face marketingul pe internet mai gratuit.

esenţial dezavantajul marketingului online viral nu există un control suficient asupra procesului, iar materialul de alimentare poate fi distorsionat.

Marketing pe Internet integrat implică un set de diverse resurse și canale de publicitate pentru a promova un produs sau serviciu pe piață.

Structura marketingului integrat pe Internet este următoarea:

• Consolidarea marketingului tradițional;
• Prelucrarea tuturor segmentelor de piata;
• Rapoarte de profit publicitar;
• Controlul vanzarilor in sucursale;
• Construirea unui sistem unificat de promovare a unui produs sau serviciu;
• Constructii de telefonie;
• Training in vanzari;

Sub publicitaterelatii cu publicul) se referă la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Această strategie ar trebui să fie folosită de toate companiile, indiferent de poziție, deoarece ajută la creșterea veniturilor companiei, la atragerea potențialilor clienți, iar marca devine recunoscută și populară pe Internet.

Având în vedere obiectivele, instrumentele și strategiile marketingului pe Internet, putem evidenția avantajele acestuia:

• Acoperire mare a publicului țintă;
• Obținerea de informații acasă;
• Costuri mici de publicitate.

Concluzie

În concluzie, aș vrea să spun că marketingul este o știință foarte interesantă pentru antreprenori. Știind cum este întocmit un plan de marketing, când și unde să aplicați o anumită strategie de marketing, puteți rămâne competitiv pe piață mult timp, obținând în același timp un profit bun. Și, stăpânind marketingul pe Internet, puteți obține un succes și mai mare în.

Copiii înțeleg cu greu valoarea banilor, pentru că îi primesc de la părinți și nu îi câștigă. De aceea este atât de important să-i înveți alfabetizare financiară De la o varsta tanara. În caz contrar, la vârsta adultă le va fi mult mai greu să-și gestioneze banii. Dar când ar trebui să începi să-ți înveți copilul? Cum să-i explic corect ce este finanțarea, creditul sau salariul? Este important să introduceți treptat conceptul de bani. Să vorbim în acest articol despre lecțiile financiare pe care părinții ar trebui să le predea copiilor.

3-4 ani: spune-i copilului ce sunt banii si de ce este nevoie

Această vârstă este considerată cea mai bună pentru a începe să învețe. Copiii de 3-4 ani încep să numere, așa că vor putea înțelege ce sunt banii. Puteți colecta monede sau bancnote mici de hârtie pentru ele. Învață-ți copilul să-și determine valoarea prin aspect. Și apoi cereți-le să numere banii și să-i sorteze. Vă rugăm să rețineți că la început copiii pot avea dificultăți în a-și aminti monedele. Practicați cu ei mai des, astfel încât să învețe informațiile mai repede.

Când copilul începe să numere cu ușurință monedele și să le sorteze, vă puteți juca cu ele în magazin. Afișați jucării, meșteșuguri și dulciuri, dar nu enumerați un preț. Dă-i copilului bani și roagă-l să cumpere ceva. Lasă-l pe copil să-ți dea o notă și, în schimb, îi dai marfa. Cu ajutorul unui astfel de joc, îi poți explica cu ușurință copilului tău ce sunt banii și de ce sunt necesari aceștia. De asemenea, copiii se vor familiariza cu elementele de bază ale vânzării și cumpărării.

5-6 ani: spuneți copilului dumneavoastră despre valoarea banilor și costul mărfurilor

Jucându-te la magazin cu un copil mic, practic îi explici cum să cumpere bunuri corect. Dar la vârsta de 3-4 ani, este posibil ca copiii să nu înțeleagă încă pe deplin valoarea banilor. Cel mai bine este să-i spuneți copilului mai detaliat când are 5-6 ani. Reveniți la jocul magazinului, dar faceți-l mai greu. Acum setați un preț pentru fiecare dintre produse. Este indicat să alegeți un anumit număr și să îl scrieți pe hârtie, astfel încât copilul să-l poată aminti mai ușor. Cereți-i copilului să aleagă un produs și să plătească pentru el. Nu uita să-i spui și despre schimbare și să-l înveți cum să o numere. Odată ce copilul tău a stăpânit elementele de bază ale cumpărăturilor, poți trece la pasul următor - exersează într-un magazin adevărat.



Du-ți copilul la supermarket de unde de obicei cumperi mâncare sau jucării pentru el. Arată în practică cât costă. Spune-i copilului tău că câștigi doar o anumită sumă la serviciu. Deci nu poți să-i cumperi ce vrea. La vârsta de 5-6 ani, merită să obișnuiești un copil cu bani de buzunar. Dă-i 100-150 de ruble pe săptămână. La început, copiii nu își dau seama de valoarea lor, așa că cheltuiesc întreaga sumă în primele 2-3 zile. Nu le da mai mulți bani, chiar dacă cer. Învață-i să primească suma doar duminica. Acest lucru îi va învăța să își dea seama de valoarea banilor și să-i gestioneze corect.

7-8 ani: explicați copilului cum să facă cumpărăturile corect, concentrându-se pe nevoile sale



Fiecare părinte știe că copiilor le place să-i manipuleze la cumpărături. Ei cer constant să cumpere ceva și, dacă refuză, încep să se jignească, să plângă și să țipe. Acest comportament dispare odată cu vârsta. Când un copil are 7-8 ani, începe să facă cereri mai deliberate. Publicitatea are un impact enorm asupra copiilor. Prin urmare, părinții ar trebui să le spună despre nevoile și dorințele. Explicați copiilor că publicitatea le manipulează mintea și îi încurajează să cumpere lucruri de care nu au nevoie. Spune-ne despre produsele de bază necesare unei persoane.

Oferă-i copilului tău bani și nu-ți fie teamă să-l trimiți la magazin. Învață în primul rând să alegi mărfuri importante: lapte, pâine, produse din carne. Explică-i că poate cumpăra și dulciuri și jucării, dar numai dacă mai are bani. Copilul trebuie să înțeleagă că trebuie mai întâi să se ocupe de satisfacerea nevoilor sale de bază. Și abia atunci poate cheltui banii așa cum crede de cuviință.

Vârstele 9-10: Învață-ți copilul cum să economisească și să vorbească despre gratificarea întârziată



Până la vârsta de 9-10 ani, copilul ar trebui să fie deja conștient de valoarea banilor și să poată face achiziții deliberate. După aceea, îi poți spune despre economii și economii. Pentru a face acest lucru, controlați modul în care își cheltuiește banii de buzunar. Cereți-i copilului să lase o sumă mică la sfârșitul săptămânii. Postează-l împreună. Indicați imediat scopul pentru care copilul ar trebui să economisească. Ar putea fi o bicicletă nouă, o jucărie scumpă sau telefon mobil. Pentru a-l interesa pe copil, îi poți cumpăra o pușculiță frumoasă.

La această vârstă, copilul ar trebui să fie implicat în discuția despre bugetul familiei. Spune-i unde cheltuiești cea mai mare parte din salariu. Explicați ce este o factură de utilități, un împrumut sau o ipotecă. Cereți-i părerea înainte de a face achiziții mari și de a planifica vacanțe.

11-12 ani: spune-i copilului tau despre publicitate



Când copilul împlinește 11-12 ani, îi poți spune mai detaliat despre modul în care publicitatea îi afectează mintea. Explicați modul în care oamenii sunt forțați să folosească serviciile de pe internet și rețelele sociale. De regulă, publicitatea acolo este voalată, așa că nu toți copiii o recunosc imediat. Spune-ne cum sunt plătite vedetele pentru promovarea produselor. Învață să evaluezi calitatea mărfurilor în funcție de recenziile cumpărătorilor reali. Încurajați-vă copilul să facă cumpărături atent, oferiți-vă să comparați produse de la diferiți producători, concentrându-vă pe prețul și calitatea acestora. Părinții ar trebui să întrebe de ce copilul lor a ales un anumit produs.

13-14 ani: învață-ți copilul să fie independent financiar



Mulți părinți încearcă să-și țină copiii departe de muncă în timpul adolescenței. Dar psihologii copii nu sunt de acord cu această decizie. Ei cred că la această vârstă adolescenții învață cel mai bine independența financiară. Când copilul împlinește 14 ani, oferă-i să-și găsească un loc de muncă cu jumătate de normă pentru vară. El poate livra corespondență, poate pune reclame sau poate aranja o tabără pentru copii la școală. Oferă să cheltuiești salariul primit pentru ceva necesar. De exemplu, pe o bicicletă, haine noi, un computer sau un telefon.

Pe parcursul an scolar de asemenea, puteți încuraja independența financiară a copilului dumneavoastră. Oferiți-vă să plătiți pentru ajutor pentru orele suplimentare în casă. De exemplu, dați 100-200 de ruble pentru curățarea întregului apartament și nu doar camera lui.

15-16 ani: acordați atenție creditelor și cardurilor bancare



La această vârstă, ar trebui să îi explici copilului tău ce este un împrumut. Spune-le că banii nu sunt dați gratuit. Acestea trebuie returnate, cu plata dobânzii. Pentru a explica esența împrumutului, îi poți oferi copilului o sumă mare pentru a cumpăra lucrul de care are nevoie. În schimb, oferiți-l să îl plătiți în rate mici pe tot parcursul anului.

17-18 ani: pregătiți-vă copilul pentru facultate



Când un copil absolvă școala, ar trebui să fie capabil să gestioneze banii. Limitează-și bugetul înainte de a merge la universitate, mai ales dacă se mută în alt oraș. Desigur, este puțin probabil că această știre să-l mulțumească. Dar această perioadă este perfectă pentru dezvoltarea independenței financiare la tineri. Dacă copilul tău intră în educație plătită, îi poți oferi să-și folosească bursa pentru a plăti plata lunară. Nu pune prea multă presiune asupra copilului tău. Suma lunară ar trebui să fie suficientă pentru a satisface nevoile de bază: plata pentru alimente, călătorii și comunicații. Dacă copilul tău nu are suficienți bani, oferă-i să obțină un loc de muncă pe cont propriu. Își poate cheltui salariul după cum crede de cuviință.