Bunuri virale. Marketing viral. Beneficiile publicității virale

Până de curând, marketingul viral în
Agenții de publicitate pe internet au răspuns nemăgulitor. Unii au considerat asta
promoțiile sunt ineficiente, altele nu sunt solide, altele nu sunt deloc
a avut o înțelegere a tehnologiei pentru producerea și răspândirea virusului.

De
Potrivit creatorului studioului „Antimult” Natalia Ovchinnikova, astăzi
ideile despre marketing viral se schimbă calitativ și
folosirea unui virus flamboyant și imaginativ devine singurul
o oportunitate de a ieși în evidență pe fondul masei generale de publicitate online.

Acum câțiva ani, marketingul viral (o metodă
promovare pe Internet atunci când informații despre o companie sau un produs
distribuite de către consumatori înșiși prin recomandări personale - E.A.)
s-a dezvoltat spontan, iar eficacitatea sa nu putea fi decât judecată
intuitiv. Astăzi, au fost deja dezvoltate scheme specifice de distribuție
virus, au fost create instrumente pentru a măsura eficacitatea campaniei,
astfel încât marketingul viral devine același mod cu drepturi depline
promotii ca oricare alta. Un punct interesant este acesta: dacă mai devreme
Marketingul viral a fost folosit în principal de companiile ale căror
produsele sunt destinate unui public de tineret, acum utilizați
Virușii nu ocolesc nici măcar firmele de renume.

format de desene animate

Criterii de succes

Al doilea criteriu pentru succesul marketingului viral este cantitate mică de virus. Aceasta este o cerință formală - animațiile scurte și concise sunt mai bine „digerate” de către utilizatori.

Strategia de distribuție

Domeniul de aplicare al marketingului viral este neobișnuit de larg: lansarea de noi mărci și produse,
cresterea gradului de constientizare marcăși sprijin pentru conștientizarea
produs sau serviciu, crescând loialitatea publicului țintă,
promovarea vânzărilor, suport Internet pentru BTL și promoții. Dar ce
Oricare ar fi scopul marketingului viral, acesta trebuie să îndeplinească un clar
sistem organizatoric. Structura campaniei virale este
din urmatorii pasi:

- Alegerea unei strategii. Urmează orice strategie
din sarcini. Prin urmare, în etapa inițială, trebuie să decidem ce avem
doresc să realizeze marketing viral: atrage un număr mare de
vizitatorii site-ului sau pentru a informa despre lansarea unui produs nou? Din
sarcinile vor depinde de blogurile în care să distribuiți informații
ce secțiuni, pentru ce public etc.

- Crearea unui virus. În această etapă, alegem forma de răspândire a virusului. Ce va fi: un videoclip animat, o jucărie flash sau poate un site web?

Conform calculelor noastre, pentru a oferi
trafic bun către site sau link-uri (să zicem, 300 de mii unice
vizitatori pe lună), sunt suficienți 7-10 utilizatori activi, care
va realiza marketing viral în etapa inițială.

- Măsurarea, urmărirea rezultatelor unei campanii virale.
Ultimul pas în derularea unei campanii virale este evaluarea acesteia.
eficacitate. Calcularea statisticilor este ușor. Dacă virusul este găzduit pe
site-ul web, programăm portalul în așa fel încât să fie posibil
urmăriți cine și cum vine pe site: din ce resurse, cât de des și
etc. Există, de exemplu, sistemul SpyLock, cu care poți
înregistrați aceste date.

Dar cel mai important lucru în marketingul viral este să faci
un lucru strălucitor, memorabil. Numai în acest caz este posibil să construiți personal
relația emoțională cu consumatorul, atinge un grad înalt
implicarea audienței internetului în procesul de distribuție (cum
practica arată că mai mult de 50% dintre utilizatori revizuiesc
virus) și, în sfârșit, obțineți efectul de PR dorit dintr-o campanie virală.

Salutare oaspeți și cititori ai blogului meu, astăzi voi scrie despre pretty subiect interesant pentru fiecare persoană - marketing viral! Nu vă grăbiți să închideți pagina, nu vă fie frică de cuvântul virus, asta virus deloc periculos și absolut legal!

Marketing nici nu este deloc dificil, puteți verifica acest lucru citind acest articol. Voi da exemple, vă voi spune ce este marketingul viral, cum să îl folosiți și de ce. Sincer să fiu, am obținut accidental un astfel de efect, deși destul de mic, dar nimic, nu l-am planificat.

Ce este marketingul viral?

Prin tradiție, nu vă încarc cu termeni complexi despre marketing viral de pe Wikipedia. Să presupunem că ți-a plăcut videoclipul, i-ai dat un link către acest videoclip unui prieten, și acela încă unul sau doi, iar următorul până la încă 3, iar unul dintre ei are propriul blog în care a postat acest videoclip și alte sute. utilizatorii vor vedea acest videoclip și vor împărtăși prietenilor lor, iar cei din nou cu ai lor etc. Deci, se dovedește un astfel de efect viral, care se numește marketing viral.

Marketingul viral este obtinut ca urmare a faptului ca oamenilor le place si impartasesc informatiile primite. Exemplu similar poate fi văzut în filmul „Pay It Forward”, există un exemplu grozav de astfel de marketing, deși acest virus a fost lansat de un băiat care a primit sarcina de a face lumea un loc mai bun de la profesorul său, sau mai degrabă, „cum ar putea el o face mai bună, ce este important să facă”? Tipul a venit cu un sistem: faci ceva bun pentru unul, iar acela pentru încă trei, următorul pentru încă trei etc. Adevărat, filmul nu este despre marketing, dar merită vizionat. Tipul a venit cu un marketing grozav, despre care se poate spune că este viral!

Mai jos este un cadru din film, în timp ce tipul vorbește despre sistemul său, care atunci se numea utopie.

Utopia este o lume ideală, dar aceasta nu există. Adică, planul lui ar funcționa cu îndeplinirea 100% a tuturor condițiilor, dar cine va îndeplini toate condițiile?

Marketing viral - 5 reguli de bază!

Deoarece marketingul viral este o „mișcare științifică”, există reguli și cerințe pentru succes. Mai jos poți afla ce reguli trebuie să urmezi pentru ca marketingul tău viral să aibă succes.

nume tare

Desigur, primul lucru pe care îl vede utilizatorul este numele, acesta EXTREM important! În cartea „Citește și îmbogățește-te”, autorul a descris povestea despre cum o persoană nu își poate vinde cartea, dar de îndată ce și-a schimbat numele, aceasta a vândut un milion de exemplare. Da, tu însuți te gândești la ceea ce „ciugulești”? Aș prefera să urmăresc un videoclip cu titlul „cel mai mult video amuzant despre animale” decât „animale amuzante”. Există o mulțime de animale amuzante, dar nu multe dintre cele mai amuzante! . Oamenii vor să obțină tot ce este mai bun, de înaltă calitate, rapid, gustos, impresionant. cel mai! Luând ca exemplu un articol, pe care dintre cele două l-ai citi? Trebuie să creați un astfel de slogan viral pentru a crea un marketing de înaltă calitate.

1. Cardurile de credit sunt periculoase pentru tine!;

2. Captivitate plastică.

Din titlu este clar că două articole sunt cam același lucru, dar al doilea articol vă face clar să doriți să citiți articolul, așa că dacă adăugați și „Captivitate din plastic sau cum să nu cadă într-o gaură” (sau ceva de genul acesta ), ar fi mai bine, cred. Această regulă trebuie respectată pentru a crea un marketing viral bun.

Urmărește clipul video despre cum un cuvânt poate schimba viața unei persoane!

Pentru cei care nu sunt prietenoși cu engleza:

Inscripția de pe carton de la începutul videoclipului:

"Sunt orb. Te rog ajuta-ma!"

Orbul întreabă ce a făcut cu cartonul lui? La care fata răspunde: „Cartonul este același, cuvintele sunt diferite”

Cuvintele pe care le-a scris fata:

Marketingul viral este gratuit!

Este important ca marketingul să fie gratuit, gratuit înseamnă viral foarte des! Plătit - nu marketing viral și rău. Dacă îi faci pe oameni să plătească pentru conținutul tău, acesta nu poate fi viral, care este transmis de la un utilizator la altul. Utilizatorii vor fi bucuroși să împărtășească prietenilor lor articole interesante sau video, dar dacă este gratuit. Indiferent cât de mult trebuie să plătească, chiar ideea că asta NU gratuit, poate împinge utilizatorul departe, așa obțineți un efect viral. Dacă este necesar, este de dorit să includeți cuvântul „gratuit” în titlu. „ Cursuri gratuite de limba engleză ” va fi mai popular decât doar ” cursuri de engleză". „Ieftin” și „nu scump” - este bine că nimic nu provoacă acest lucru efect pozitiv precum cuvântul „liber”. Utilizați „gratuit” pentru un marketing viral bun.

Interesant și de înaltă calitate

Eu spun imediat că nici nu ar trebui să încerci să promovezi un articol sau un videoclip în care nu faci nimic interesant sau util oamenilor! Gândește-te la oameni, aceștia ar trebui să se bucure sau să beneficieze de informațiile primite, iar dacă textele și videoclipurile tale nu au niciun sens, de ce le-ar urmări cineva? În ciuda faptului că marketingul este o mișcare atentă, nu trebuie să fie lipsită de emoție și utilitate, deoarece trebuie să fie virală.

Despre fiecare dintre ele!

Marketingul viral ar trebui să-i prindă pe toată lumea! Aici puteți face un site VKontakte un exemplu excelent, sau mai degrabă! Să presupunem că am observat de mai multe ori stări care mă fac să știu că „ceva” se întâmplă nu numai cu mine, ci și cu alte mii de oameni. Odată am fost marcat într-o fotografie cu inscripția „Lasă-ți spatele drept și nu mai sprijini capul pe mâna stângă!”, și tocmai în acel moment stăteam așa, a fost o surpriză pentru mine și o coincidență foarte amuzantă. ! După ce am citit comentariile, am văzut că altor zeci de oameni li s-a întâmplat același lucru! Chiar am vrut să trimit această fotografie prietenilor mei pentru a-i face să râdă. Iată un exemplu grozav a ceea ce este marketingul viral de succes!

Joacă de emoții

Utilizați convingerile oamenilor pentru a crea marketing viral. Oamenii și-au apărat mereu și își vor apăra convingerile, chiar și atunci când simt că greșesc, mulți dintre ei continuă să se certe pentru a nu pierde fața. Aici mi-am realizat marketingul viral, despre care am menționat la începutul articolului. Pe unul dintre site-urile mele, am scris un articol despre o persoană foarte scandaloasă, Alexander Nezvorov, dacă cunoașteți o astfel de persoană.

Articolul, parcă era format din două părți, prima - spunea cât de bine și de bine făcut a fost, a doua - DAR face asta și asta, și asta e foarte rău! Toate acestea sunt amestecate cu fapte dubioase, videoclipuri și un titlu tare al articolului. Articolul nu a fost optimizat, dar este încă cel mai popular de pe site-ul meu și chiar și cineva de la Wikipedia a pus acest articol pe el.

După cum puteți vedea, le-am dat oamenilor roade pentru dezbatere și reflecție, iar un titlu tare va atrage în mod clar oamenii să citească articolul, unde vor discuta acest subiect și va exista un astfel de „război” între „pentru” și „împotrivă”. ”. Cu siguranță a existat așa ceva de genul „Bună, prietene, iată un link către articol, uite! Cred că tipul ăsta greșește, ce crezi?”. Așa am obținut marketingul meu viral!

Marketingul viral este un joc de emoții! A existat, de asemenea, un videoclip în stilul „jucați pe emoții”. Am văzut o pisică, de parcă făcea masaj inimii unei pisici care a fost lovită de o mașină în urmă cu un minut. Parcă ar fi încercat să o trezească, dar nu a reușit... Unul dintre oameni, cu lacrimi în ochi, a spus - „aceasta este dragoste, altcineva spune că animalele nu au sentimente”, iar al doilea „aceasta” este doar biologie! Pisica încerca să copuleze cu pisica”, acest comentariu nu a putut să nu provoace o rambursare și au început disputele, interesul pentru videoclip a crescut. Acum înțeleg că ar putea fi doar un truc de marketing al profesioniștilor, ei știu să organizeze marketing viral.

Am găsit acest videoclip, deși mi s-a părut mai popular, poate l-am văzut pe alt site, nu știu.

Videoclipul este chiar emotionant. În ceea ce mă privește, acesta este un videoclip destul de viral, deși nu are un număr mare de vizualizări.

Ei bine, asta este de fapt tot ce am vrut să vă spun despre marketingul viral, pe viitor poate voi încerca acest „truc”, dar asta e mai târziu. Cu siguranță vă voi spune despre experimentul meu cu marketing viral, abonați-vă la RSS, ca să nu ratați acest lucru sau o puteți face ca mulțumire pentru materialul de calitate! Dacă vă abonați la actualizările blogului, veți primi cu siguranță Informatii utile, Îți promit!

Cookie-uri pentru azi:

Un exemplu de marketing viral!

Ți-a plăcut?

Marketing viral

Marketing viral- denumirea comună diverse metode distribuția publicității, caracterizată prin distribuție într-o progresie apropiată de geometrică, unde principalul distribuitor de informații sunt destinatarii informației înșiși, prin formarea de conținut care poate atrage noi destinatari de informații prin lumini, creativi, idee neobișnuită sau folosind un mesaj natural sau de încredere.

1. În „era pre-Internet”, metodele așa-numitelor. gura în gură, prin comunicări personale, focus grupuri, promoții în tipar, la televizor etc.
2. marketing tehnică utilizarea rețelelor sociale existente pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii/produsului/serviciului,
3. principii metodologice specifice marketingului prin e-mail, care se bazează pe încurajarea unui individ de a transmite un mesaj de marketing altora, potențialul de creștere exponențială a impactului acestui mesaj. La fel ca virușii, astfel de tehnologii folosesc orice ocazie pentru a crește numărul de mesaje transmise. Promovarea cu ajutorul conținutului viral poate lua o varietate de forme - videoclipuri, fotografii, jocuri flash, un apel dintr-un clip video (WOW-call), chiar și doar text (de exemplu, glume).

Datorita faptului ca majoritatea populatiei are un nivel scazut de incredere in publicitate in general, si cu atat mai mult provenind de la o firma producatoare, principiul principal al marketingului viral este ca persoana care primeste mesajul informativ trebuie sa fie sigura ca acesta provine de la o persoană care nu este interesată, de exemplu, de la o cunoștință sau un necunoscut, dar în niciun fel afiliat cu campanie publicitara. De exemplu, o persoană va asculta cu ușurință feedback-ul pozitiv despre un produs de la o „persoană reală” și, cel mai probabil, va cumpăra acest produs. Și invers: atunci când vede un videoclip publicitar pentru acest produs, îl va ignora, deoarece se crede că publicitatea înfrumusețează calitatea produsului.

Etimologia termenului și istoria apariției

Referirea la termeni biologici nu este întâmplătoare. Într-adevăr, un eveniment sau o acțiune poate fi considerată virală atunci când procesul de diseminare a informațiilor începe să se supună legilor biologice ale răspândirii virușilor, adică orice destinatar de informație este sincer interesat de el și îmbibat cu ideea de a le transmite. cât mai repede posibil un numar mare prietenii care folosesc cele mai eficiente canale (cel mai adesea mesageri online și retele sociale). Procesul de răspândire a informațiilor virale este astfel asemănător cu epidemiile virale - se răspândește rapid, exponențial, este dificil de oprit, iar recidivele apar adesea (se pare că interesul pentru informație a dispărut, dar este în creștere odată cu un nou val de distribuție). ). Se crede că termenul „marketing viral” a fost popularizat în 1996 de Jeffrey Rayport în articolul său Virusul marketingului .

Exemple de marketing viral

Unul dintre primele exemple cunoscute de utilizare a marketingului viral pe Internet este campania Hotmail, când fiecare scrisoare scrisă de un utilizator era însoțită de un mesaj din partea companiei, îndemnând destinatarii de e-mail să înceapă poștă gratuită pe Hotmail. Un exemplu excelent de utilizare a unui virus pentru a face publicitate companiei de formare Bestrong a fost cândva site-ul de benzi desenate fast-die.kiev.ua, care se presupune că oferă pastile sinucigașe vizitatorilor săi. Deja în a doua zi de existență a site-ului, audiența acestuia era de peste 40.000 de vizitatori unici pe zi.

Printre exemplele rusești de marketing viral de succes a fost un site web pentru revista StarHit, implementat folosind tehnologia WOW-call - un apel automat dintr-un clip video. Esența proiectului a fost de a oferi vizitatorilor site-ului promoțional posibilitatea de a se simți ca o vedetă. Fetele și-au lăsat datele personale pe site-ul promoțional (nume, număr telefon mobil, foto, culoarea părului), s-a făcut clic pe butonul „OK”, după care a fost lansat videoclipul: la ședința editorială Starhit s-a decis întrebarea cine să pună pe coperta. Una dintre opțiunile propuse a fost realizarea unei coperți cu o fotografie a participantului. Pentru a obține consimțământul, Andrey Malakhov a sunat participantul direct din videoclip. Campanie a avut loc timp de 4 luni, iar rezultatele sale au fost peste 170.000 de utilizatori unici ai site-ului promoțional, aproximativ 165.000 de apeluri și aproape 3.000 de lucrări publicate pe bloguri și rețelele de socializare.

video viral

Pe acest moment aproape fiecare companie mareîncercând să-și facă al lui reclame calitativ astfel încât să aibă un efect viral. Publicitatea video este instrumentul cel mai eficient pentru a obține un efect viral, deoarece are mai multe oportunități de a interesa publicul. Companiile celebre pot folosi videoclipuri virale ca anunț: în ajunul noului show de modă, Victoria's Secret a lansat un remake al videoclipului piesei Maroon 5 „Moves Like Jagger” cu participarea modelelor lor recunoscute. Clipurile virale interactive sunt, de asemenea, popular acum pentru a dezvolta acțiunea la care spectatorul poate participa.Ca exemplu de videoclip în limba rusă - o reclamă pentru înghețata „Exo”, în care cântăreața și actrița Anna Semenovich efectuează diverse acțiuni cu fructe, numele de pe care spectatorul îl poate introduce într-o linie specială.Un exemplu în limba engleză de astfel de reclamă este un videoclip despre ziua de naștere a ursului și corectorul Tipp-Ex, în care personajele principale au călătorit în timp. Privitorul putea intra în anul în care ar fi trebuit transportate, în funcție de aceasta, dezvoltarea ulterioară a parcelei s-a schimbat.

Canale pentru însămânțarea publicității virale

Semănarea este plasarea inițială a conținutului viral. Cele mai comune canale de însămânțare sunt:

Marketing viral în Rusia

Primul videoclip viral din RuNet a fost creat de site-ul de întâlniri Cupid în 2005. Primul videoclip viral comercial „Sysadmin” a fost inventat de agenția digitală Afect pentru clientul „Corbina-Telecom” în același 2005.

Cele mai cunoscute videoclipuri virale ale lui Runet sunt videoclipurile „Revolta unui manager” (Affect), „Vverița infernală” (Znamenka), „D.A.” (conducă „Europa Plus”).

Vezi si

• Marketing de conținut

Când a început epidemia de marketing viral? S-a întâmplat în urmă cu mai bine de 20 de ani, în 1994, când savantul și scriitorul american Douglas Rushkoff a scris o carte despre publicitate numită Media Virus. Vorbește despre oameni ușor de sugerat, care nu numai că se infectează cu ideea potrivită, dar o răspândesc și printre prietenii, rudele și cunoștințele lor. Apoi, în 1996, Jeffrey Rayport a publicat Virusul marketingului, al cărui titlu se traduce prin „Virusul marketingului”. Acest termen, fiind ușor transformat, a devenit folosit în mod obișnuit. Și așa s-au pus bazele marketingului viral.

Ce este marketingul viral?

Marketingul viral este folosirea „ideilor zburătoare” pentru a le împinge către mase. Acesta este un zvon controlat, un fel de material care prin natura sa atrage atenția, provoacă discuții și, prin urmare, ajută afacerea în vânzări. În centrul unui astfel de marketing se află nevoia oamenilor de a comunica, de a schimba informații. Și dacă mesajul de marketing este cu adevărat util, interesant și neobișnuit, atunci el, ca un virus, se va răspândi rapid în rândul publicului dorit prin el însuși (fără implicarea unor resurse străine precum mass-media).

Elementele cheie ale marketingului viral conform lui Yona Berger

El a descris elementele de bază ale marketingului viral în cartea sa „Contagios. Psihologia cuvântului în gură. Cum devin populare produsele și ideile, de profesorul Yona Berger de la Wharton School of Business. În cartea sa, el a formulat principalele elemente și metode de marketing viral:

monedă socială. Publicul adoră să împărtășească informații care își arată dorința de dezvoltare, educație și cunoștințe noi. Astfel de link-uri către articole utile de pe o rețea de socializare, blog sau site web îmbunătățesc imaginea proprietarului resursei în ochii publicului țintă;

emoții. Utilizatorilor le place să împărtășească informații care trezesc emoții puternice. O parte semnificativă a conținutului viral se referă la astfel de emoții umane precum anxietatea, furia, încântarea. Dar tristețea cauzată de conținut este puțin probabil să contribuie la promovarea lui în continuare;

publicitate. Dacă utilizatorii văd că cineva pe care îl cunosc a întreprins deja o acțiune, devine mai ușor pentru ei să o repete;

valoare practică. După cum sa menționat mai sus, utilizarea practică a unui mesaj publicitar are un potențial viral semnificativ. Un astfel de conținut se răspândește rapid, deoarece nu numai că ajută la rezolvarea problemelor vieții, dar crește și importanța persoanei care îl distribuie;

povestiri. Oamenii iubesc poveștile bune, le place să le povestească și să le transmită unul altuia. Spune publicului o poveste interesantă cu produsul tău în rolul principal, intrigă publicul, fă-l să aștepte continuarea poveștii.

Patru motive pentru a utiliza tehnici de marketing viral pentru a face publicitate online

Cum să creezi o campanie de marketing viral?

Nu există nicio modalitate magică de a face o reclamă să devină virală. Specialiștii de marketing nu au un arsenal de tehnologii dovedite și nu o vor avea niciodată, deoarece răspândirea informațiilor este prea imprevizibilă. Dar experiența de succes a marketingului viral în Rusia arată că există mai multe condiții care cresc probabilitatea ca conținutul să devină viral.

Opt instrumente virale de marketing social media + exemple

1. Imagini.

Acestea sunt photoshop-uri, demotivatoare, meme-uri. Puteți să vă creați propria imagine virală pe baza produsului sau să adaptați meme populare. Tot în marketing, umorul, copiii și pisicile sunt încă subiecte virale.

Mai mult de 48 de ore de videoclipuri sunt încărcate pe YouTube în fiecare minut. Doar 1 milion de videoclipuri au 1 milion de vizionări și doar 50 - 100 de milioane de vizionări. Deci nu orice videoclip devine viral. Dar dacă vor să partajeze videoclipul, acesta se răspândește rapid dincolo de rețeaua de socializare.

3. Aplicații.

Cel mai faimos exemplu de aplicație virală este Instagram. Aplicația a apărut în Magazin de aplicații 6 octombrie 2010, iar șase luni mai târziu a fost descărcat de 70 de milioane de utilizatori. Astăzi, numărul utilizatorilor înregistrați depășește 1 miliard.

Iată câteva exemple de succes de marketing viral în aplicații:

4. Infografice.

Ar trebui să conțină informații valoroase care sunt vizualizate și, prin urmare, bine amintite. Instrucțiunile și trucurile de viață funcționează excelent aici.

5. Articole.

În rețelele sociale, specialiștii în marketing recomandă să scrieți povești în genul povestirii. Acestea pot fi articole acuzatoare, povești sentimentale despre soarta unei persoane, distrugerea adevărurilor și textelor comune, după citirea cărora vrei să spui: „Mi-a exprimat literalmente gândurile!”. Articolele virale ar trebui fie să ofere informații unice, care nu se găsesc nicăieri altundeva, fie să speculeze cu știri de actualitate. Conținut relevant și util în spiritul „The most instrucție completă pentru un accident vascular cerebral.”

Pentru a crea un articol viral în rețelele sociale. rețele, folosiți subiecte care au un potențial ridicat de controversă. Problema în cauză ar trebui să fie ușor de discutat. Oamenii preferă să discute subiecte fierbinți. În plus, rețelele sociale sunt mai dispuse să dea postări cu un număr mare de comentarii în feed. Cu toate acestea, trebuie luat în considerare faptul că disponibilitatea de a începe discuții care rănesc sentimente depinde de specificul mărcii. De exemplu, puteți discuta despre conducerea femeilor în grupuri de mașini, despre hrănirea animalelor cu hrană vegetariană într-un grup vegetarian etc.

6. Viral stimulat: promoții, concursuri.

Aceasta este o modalitate de marketing viral pe Internet, atunci când utilizatorilor li se promite un bonus pentru repostare sau altă acțiune. Ajută nu numai la promovarea produsului, ci și la creșterea loialității publicului țintă.

Puteți organiza un concurs de selfie-uri pe Instagram. De exemplu, să luăm cafeneaua fictivă „Coffee”, care cântă un litru de cappuccino. Ce conditii? Fă-ți o poză pe fundalul unui semn de cafenea, postează fotografia pe pagina ta, menționează @kofeek, pune hashtag-ul #coffeegiftlitrcappuccino și încearcă-ți norocul la tragere la sorți.

7. O serie de viruși în marketing.

Cum să-i faci pe oameni să vorbească despre un produs și să aștepte o nouă lansare? Faceți un serial TV despre el, cum a făcut Blendtec, care vinde blendere. În fiecare număr din Will It Blend? utilizatorilor li s-a arătat un nou experiment în care au încercat să măcine un produs folosind dispozitivul. În cele din urmă, a ajuns la iPad - s-a transformat în pulbere.

O tehnică grozavă de marketing viral pentru că demonstrează puterea unui blender. Este imediat clar că va face față cu siguranță nucilor și gheții.

8. Interactiv.

Atunci când dezvoltă strategii de marketing viral, marketerii folosesc dragostea oamenilor pentru interacțiune. Invitați utilizatorii să participe la campanie, așa cum a făcut Sberbank. Mai întâi, a lansat testul „Ce fel de pisică ești?” și apoi un serviciu online de livrare a pisicilor pentru inaugurarea casei. Campania digitală a Sberbank s-a răspândit rapid pe internet și a devenit una dintre cele mai populare din Rusia în 2015.

Adevăratul motiv al succesului unei campanii virale este extrem de greu de determinat. Și este cu atât mai dificil să repeți acest succes, chiar și folosind aceleași metode.

Dar baza marketingului viral este conținutul. Fă-o cât mai grozav poți. Chiar dacă conținutul tău nu obține un milion de vizualizări, acesta va câștiga dragostea publicului. Cu cât conținut este mai interesant, cu atât vei primi mai mulți utilizatori fideli.

Folosește tehnici de marketing viral și vei vedea efectul!

Am lansat o nouă carte, „Marketing de conținut în rețelele sociale: cum să intri în fruntea abonaților și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta”.

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Principal trăsături distinctive publicitatea virală este naturalețea mesajului, care conține informații despre produs/serviciu, precum și o idee unică și extraordinară care cu siguranță va atrage atenția publicului. Acest tip de publicitate și-a primit numele de „viral” datorită faptului că se transmite de la persoană la persoană.

Cum și de către cine este utilizată publicitatea virală?

Astăzi, campania virală este utilizată activ de companiile mari și mijlocii. Este relevant în special pentru corporațiile globale, ale căror produse sunt cunoscute aproape în toată lumea. Aceste întreprinderi au atins deja un nivel ridicat de calificare în realizarea unor astfel de campanii publicitare.

Principalele forme utilizate în publicitatea virală sunt: ​​înregistrări audio, videoclipuri, fotografii, știri și zvonuri originale, texte informative scurte și știri, flash mob-uri. Conținutul este scris în așa fel încât să evoce emoții în public. De preferat pozitiv.

Avantajele și dezavantajele publicității virale pe internet

În primul rând, să ne uităm la avantajele marketingului viral:

Dacă vorbim despre avantajele pentru clienții care fac publicitate, putem observa absența oricăror restricții, chiar dacă nu există o cenzură specială. Acest lucru deschide oportunități chiar și de a promova categorii specifice de produse, cum ar fi produse pentru adulți/alcool/tutun și așa mai departe. Și din nou, merită să subliniem durata ciclu de viață care este de trei ani sau mai mult.

Dintre minusuri, pot fi remarcate următoarele:

• Nu este ușor să planifici și să prezici o campanie. Astăzi, este aproape imposibil de stabilit dacă campania va avea succes și dacă „virusul” se va răspândi, este imposibil să se calculeze măcar viteza aproximativă de răspândire a acestuia. Acest lucru se datorează faptului că rolul principal în distribuție este jucat de un public live, utilizatori. Este greu de prezis comportamentul lor.
• Costul unei idei bune și al pregătirii unui produs viral poate fi mare. Nu este suficient să apară buna idee, trebuie implementat și cu înaltă calitate, altfel întregul efect se va pierde și nu va avea sens.
• Limitarea audienței. Din păcate, publicitatea virală pe Internet acoperă doar utilizatorii de Internet. Dacă promovați bunuri/companii/servicii care se adresează mai mult utilizatorilor care vizitează rar rețeaua, este mai bine să renunțați la marketingul viral.

Exemple de publicitate virală

• O astfel de publicitate este concepută pentru un utilizator de rețea de sex masculin, el va fi evident interesat de o astfel de „motocicletă” și o va transmite prietenilor săi.

• Iată încă una bun exemplu. Pizza este atât de fierbinte încât până și pisica s-a întins pe ea pentru a se încălzi. Ei bine, cum să nu fii atins și să trimiți unui prieten.

• Și iată un banner interesant Hugo Boss. Este clar că acesta este un montaj. Cu toate acestea, mulți o iau la valoarea nominală și o împărtășesc prietenilor.

• Vorbind de videoclipuri, cu siguranță ar trebui să vedeți videoclipul „Friends Furever” de la Android. A fost distribuit de 6.432.921 de ori numai în 2015, când a apărut pentru prima dată. Aceasta vorbește despre un succes uriaș.

Cum să rulezi reclame virale

• Mai întâi trebuie să analizezi public țintă pe care resurse de internet își petrec cea mai mare parte a timpului. Poate că acestea sunt rețele sociale sau găzduire video etc. Apoi se elaborează o strategie de marketing viral, deoarece problema nu se limitează la publicarea unui material. În acest caz, trebuie să țineți cont de toate caracteristicile potențialilor clienți.
• Dezvoltarea continutului. Aceasta este etapa cea mai dificilă: trebuie să elaborați materialul în detaliu și să creați un produs publicitar de înaltă calitate, care se poate lăuda cu un potențial ridicat.
• Răspândirea. După ce mesajul publicitar este gata, este necesar să îl distribuiți în rețea. Dacă anunțul este cu adevărat interesant, va fi vizionat de mii, sute de mii, milioane de utilizatori ai World Wide Web. Publicitate de acest tip permite nu numai atragerea de noi clienți, ci și forțarea clienților existenți să facă o nouă comandă.
• Monitorizarea. După cum știți, noi nu controlăm ceea ce nu considerăm. Este necesar să monitorizați în mod constant procesul și să monitorizați disponibilitatea părere. Trebuie să obțineți statistici despre prevalența virusului pentru a vedea imaginea și a trage concluzii despre eficacitate.
• Nota. Este necesar să se calculeze indicatori precum datele demografice, numărul de vizualizări unice, vârfurile de activitate, tonul de feedback, volumul comentariilor.

Va fi util să folosiți principiile de compilare a reclamelor virale. Acest instrument este conceput pentru a atrage atenția publicului și a o transfera asupra produsului/produsului.

Puteți face acest lucru prin:

• Scandaluri. Incredibil, dar luptele și scandalurile se răspândesc pe internet cu o viteză vertiginoasă.
• Şoc. Publicul trebuie să fie șocat, să încalce regulile actuale, să facă prostii nebunești.
• Râsete și umor. Mesajele publicitare cu un strop de umor se răspândesc mult mai repede, întrucât tuturor ne place să râdem și ne dorim ca cunoscuții noștri să zâmbească mai des.
• "Mimetism". Aceștia sunt iubiții noștri pisoi, căței, copii mici. Toate acestea nu pot decât să provoace emoție, alături de ea, și dorința de a împărtăși.