Întorcând paginile în reviste lucioase, puteți întâlni periodic publicitate directă și uneori ascunsă.

Cu primul caz, totul este imediat clar, ei vă spun direct ce, unde și când să cumpărați. Și în al doilea caz, totul este mult mai interesant, deoarece materialul nu arată ca o reclamă, este chiar util într-un fel și vrei să-l studiezi fără un pistol la tâmplă.

publicitate nativă fără inteligență

Dar pentru a o realiza, trebuie să distingeți clar între idee și „. Pentru a obține rezultate aici și acum, trebuie să vă concentrați pe al doilea.

Exemple de publicitate nativă

Să vedem acum cum se aplică acest lucru în practică și să luăm în considerare tipuri diferite publicitate nativă. Sunt sigur că vei avea câteva idei despre cum să le adaptezi afacerii tale.

În plus, toate exemplele sunt pe deplin potrivite pentru afacerile clasice obișnuite, astfel încât expresia „Totul este specific pentru noi” poate fi imediat lăsată deoparte.

1. Recenzii despre produse

Exemplu de feedback

Din ce s-a născut acest articol și ce vede în fiecare zi fiecare utilizator mai mult sau mai puțin activ al rețelei de socializare Instagram.

Pare a fi o postare obișnuită a unei fete potrivite care „se laudă” cu un corset sport pentru a-și reduce talia. Adevărat, linkurile către conturi oferă un mesaj publicitar în ele.

Sunt sigur că unii dintre cititorii care s-au abonat la ea au urmat aceste link-uri și au comandat corsete să fie la fel ca ea.

La urma urmei, dacă vezi un expert sau ai încredere într-o anumită persoană, vei fi și loial companiei pentru care a spus în câteva cuvinte. Prin urmare, însăși ideea de a trece prin lideri este foarte puternică.

2. Articole sponsorizate

Exemplu de articol sponsorizat

Poți să negociezi cu o anumită platformă, astfel încât ei să scrie un articol pe o temă potrivită pentru tine, iar tu te-ai potrivi cu tact printre rânduri cu propunerea ta.

De exemplu, așa cum au făcut în exemplul de mai sus, pastile pentru durerile abdominale. Și după cum probabil ați ghicit, articolul a fost scris special pentru solicitarea „Doare stomacul”.

Articol de la un partener

Sau un alt exemplu de articol personalizat de mai sus. Dar unde nu se mai anunță jenant că totul a fost scris de partenerul/sponsorul resursei.

Publicitate nativă într-o revistă

Ultimul exemplu de la tema „Reclame native în reviste”. Apropo, acesta este liderul nostru din fotografie acum mai bine de 4 ani. Puteți vedea chiar și primul nostru logo la sfârșitul articolului. În materialul în sine, nu există apeluri pentru a veni la compania noastră, ci pur și simplu vorbim despre un model de afaceri necompetitiv.

3. Publicitate în fluxul de știri al rețelelor sociale

Publicitate în Lena

De exemplu, imaginea arată un anunț nativ în retele sociale, și anume pe Facebook și asta este și publicitate nativă.

Cert este că de curând m-am uitat prin site-uri de tabără promoționale de pe acest site de reduceri, dar nu l-am cumpărat niciodată. Și iată rezultatul.

Mă ajung din urmă cu oferta pe care am urmărit-o. Dar numim acest anunț nativ dintr-un motiv, este afișat în fluxul de știri în grupuri despre sărbători, pe care îl vizitez din când în când, și acolo arată destul de logic și deloc agresiv.

4. Plasarea produsului

Exemplu de plasare a produsului

Aici nu vorbim de 100 de mii de ruble din bugetul de publicitate pe lună. Astfel de proiecte și prețuri pot fi permise de companii mari cu bugete uriașe.

Acest videoclip a asigurat vânzări de hamsteri vorbitori către magazinul online E5 cu șase luni în avans (de exemplu, 6.000 de unități de produse au fost vândute în prima zi a lansării sale).

Și după cum puteți înțelege, videoclipul a fost filmat literalmente pentru 3 copeici și nu există niciun apel pentru achiziționarea acestei jucării în el.

8. Încorporare video

Exemplu de încorporare video

În exemplul de mai sus, puteți vedea cum compania Binoma și-a încorporat anunțul în videoclipul altui autor pe tema „Piață de valori pentru începători”.

Pe scurt despre principal

Cercetarea Yahoo spune că până în 2020 ponderea unei astfel de reclame va fi de 56% din ponderea tuturor reclamelor din Europa.

Și sunt complet de acord cu ei. Ea este invizibilă, naturală și discretă. Și, în același timp, este peste tot: în cărți, internet și filme.

Dacă oferiți sfaturi cu privire la utilizarea reclamei native pentru afaceri în Rusia, atunci v-aș sfătui să faceți o parte din publicitate exact așa.

Ideea principală este alegerea corectă a unui site de publicitate nativ, astfel încât să fie la intersecția publicității obișnuite și. Atunci rezultatul va depăși toate așteptările.

Dar, de asemenea, nu trebuie să fii înnebunit după ideea de a face toate reclamele cât mai invizibile posibil, pentru că nu poți să-ți fie rușine de ceea ce faci.

Trebuie să cauți o linie fină, astfel încât oamenii să nu înjure să „împingă”, dar în același timp să realizeze clar că trebuie să ia măsuri în direcția produsului tău.

În ciuda diversității aparente, este destul de monoton. bannere standard, ferestre pop-up, buletine informative prin e-mail, postări publicitare - toate acestea s-au săturat mai degrabă de utilizator, așa că de multe ori un mesaj publicitar plasat în acest fel nu provoacă un răspuns adecvat de la Este destul de greu să găsești ceva cu adevărat nou și atractiv pe Internet, deci publicitate nativă, care a câștigat avânt în ultimul timp, pare a fi o zonă foarte promițătoare a marketingului pe Internet.

Ce este publicitatea nativă?

Acest conținut este aproape imposibil de distins de conținutul obișnuit, nu atrage privirea, nu provoacă iritare și respingere, ca publicitatea obișnuită. Mai degrabă, utilizatorul vede în el un anumit Informatii utile pentru el însuși, un sfat bun și dorește deja subconștient să îl pună în practică. Poate fi un articol de recenzie, o postare, o recenzie non-promoțională, chestionare sau teste care ridică probleme actuale.

Formatul de publicitate nativ (de la cuvântul nativ - natural) ar trebui să fie asemănător stilistic cu site-ul pe care este plasat și să arate ca unul dintre materialele de resurse. În acest caz, pluginul de blocare pur și simplu nu îl recunoaște și nu îl va tăia din afișaj, ceea ce înseamnă că informațiile vor ajunge la utilizator.

Potrivit cercetărilor AdBlock Plus (una dintre cele mai populare extensii de blocare a conținutului neadecvat), reclamele native sunt printre ultimele locuri care deranjează utilizatorii. Utilizatorii îi acordă atenție cel mai adesea, îl împărtășesc în mod inconștient cu prietenii și rudele, desigur, dacă materialul citit este cu adevărat unic, util și interesant.

Toate avantajele reclamei native

După cum sa menționat deja, experiența mondială a reclamei native arată că este cea mai puțin enervantă și provoacă emoții negative în public țintă crescând astfel loialitatea mărcii. În plus, există câteva alte avantaje ale publicității native:

• este întotdeauna amplasat acolo unde doresc să-l citească sau să-l vadă;
• cu cât conținutul este mai interesant, cu atât este mai mare probabilitatea ca reclama să „ducă la oameni” - efectul așa-zisului „gura în gură”;
• este aproape imposibil de blocat, ceea ce înseamnă că mesajul publicitar va ajunge cu siguranță la utilizator;
• poate exista pe aproape orice dispozitiv multimedia.

Câteva neajunsuri

Orice publicitate, chiar și cea mai eficientă, nu este completă fără laturile negative. Dezavantajele reclamei native includ riscurile de a pierde încrederea dacă utilizatorul realizează că un resursă informațională a fost plătit de sponsori. Un alt dezavantaj este complexitatea creării și adaptării conținutului pentru un anumit site de Internet, precum și costul ridicat al acestor procese.

Publicitate nativă pe web mobil

Astăzi publicitate în internet mobil deosebit de important, deoarece utilizatorul mediu petrece de multe ori mai mult timp pe telefon decât pe computer. Șansa de a fi văzut telefon mobil doar publicitate „deghizată” o are, deoarece tipurile ei obișnuite (bannere, ferestre pop-up etc.) sunt blocate în jumătate din cazuri, iar în cealaltă jumătate pur și simplu enervează utilizatorul, ocupând cea mai mare parte a ecranului mic.

Principala dificultate constă în faptul că publicitatea nativă prezintă interes pentru utilizator, iar pentru aceasta conținutul oferit trebuie să fie de o calitate cu adevărat înaltă. Pentru a face acest lucru, experții merg la crearea de noi formate de publicitate. De exemplu, crearea unui videoclip viral, a unui chestionar non-standard sau a unei aplicații mobile cu un mesaj publicitar deghizat.

Anunț nativ pe Instagram

Întreaga direcție este plasarea reclamei în în rețelele sociale Instagram și Facebook. Este suficient să plasați o fotografie originală atractivă folosind produsul promovat și să o faceți în numele unui utilizator obișnuit, nu al unei companii. Persoana care vede imaginea o va percepe nu ca pe un mesaj publicitar direct, ci ca „o are, și iată ce poți face cu ea (sau iată cum va arăta)”. Și, poate, își dorește ceva pentru el. O astfel de publicitate este adesea folosită de vânzătorii de articole lucrate manual, de designer, jucării și haine pentru copii.

Să vorbim mai detaliat despre utilizarea cu succes a reclamei native.

Exemple de „reclamă deghizată”

Publicitatea nativă este adesea folosită pentru a promova industria filmului. Iată un prim exemplu în acest sens. Netflix sponsorizează un articol în The New York Times dedicat problemelor femeilor închise, cu ce au de-a face în închisoare și ce le așteaptă după eliberare. În material, jurnalistul caută opinia unui expert de la autorul memoriului „Orange is the new black” Piper Kerman, care a inspirat Netflix să creeze serialul cu același nume. Astfel, atât publicitatea a sunat, iar compania a apărut într-o lumină favorabilă pentru sine, înțelegând și concentrând atenția asupra problemelor de actualitate ale societății.

Un alt exemplu va explica cât de important este Părere cu un public și un moment de distracție. Când Buzzfeed a publicat un alt sondaj „Cum ai muri în Game of Thrones?”, episodul final al serialului a fost vizionat de peste 8 milioane de utilizatori.

Utilitatea produsului promovat poate fi reprezentată mai eficient într-o formă vizuală. Revista de design Styling Home a publicat un articol despre „Cele 10 cele mai utile obiecte de bucătărie” cu 10 bucătării fantastic de frumoase, proiectate de un producător de mobilier de bucătărie.

Treptat, Native Ad se dezvoltă și pe piața internă de publicitate. Unul dintre proiecte de succes Puteți numi o serie de materiale „A doua jumătate”, în care personajele vorbesc despre locuri interesante din Kiev și din când în când sunt fotografiate pe fundalul Volkswagen Polo.

Platforme populare

1) (exemplu cu bucătării) - se dă consumatorul material interesant din care poate obține orice beneficiu tangibil pentru sine.

4) Aplicatii mobile- un dispozitiv legat de misiunea companiei. De exemplu, o serie de antrenamente de la Nike sau liste de redare de la Pandora.

6) Videoclipuri virale pe canalul YouTube.

În loc de o concluzie

Publicitatea nativă poate fi considerată pe bună dreptate o descoperire modernă. promovarea marketingului marca de pe piata. Este unic, util și nu provoacă o reacție negativă din partea cumpărătorului. Este invizibil, dar este peste tot - în telefonul nostru, în computer, într-o conversație cu un prieten, în capul nostru. Percepem publicitatea naturală la nivel subconștient, iar produsul pe care îl reclamă este ceva de care avem nevoie, util, important. Cu alte cuvinte, Native Ad este cel mai eficient mod de a influența o persoană fără consimțământul acestuia.

În același timp, creatorul reclamei nu trebuie să uite că mesajul pe care îl poartă mesajul trebuie să fie auzit de utilizator, altfel proiectul scump nu va aduce niciun rezultat. Păstrați o linie fină între și recomandare bazată pe o opinie autorizată. Strângeți părerea contrară, verificați dacă sunteți auziți, doar în acest caz puteți obține efectul dorit din campania publicitară.

Folosind exemple concrete, explicăm ce sunt formatele native de publicitate, cât costă și la ce să ne așteptăm de la fiecare dintre ele.

În 2017, 36% dintre mărcile rusești vor să încerce publicitatea nativă. Ei vorbesc mult despre ea, dar situația cu nativul poate fi descrisă cam așa:

Chiar și Answers to Mail.ru este deja publicitate nativă.

Pentru a face viața puțin mai ușoară în 2017, vă spunem ce formate de publicitate native sunt de fapt și care sunt specificul lor.

• Lucrul cu mass-media importante
• Ușurință de cumpărare
• frumusetea

La ce să te aștepți?

Puteți face publicitate oricărui conținut

O unitate de anunțuri poate duce la o pagină de destinație, text, pagină promoțională, colectare abonamente etc. Anunțul afișat nativ este un înlocuitor pentru formatele de banner care au încetat complet să genereze trafic pentru mărci.

Conform statisticilor, utilizatorii au mai multe șanse să interacționeze cu anunțurile care sunt încorporate în feed. Conform cercetărilor realizate de Sharethrought, 80% dintre utilizatori preferă reclamele care sunt încorporate organic în conținut și nu strica experiența utilizatorului.

Unde va fi afișat anunțul dvs.

În Rusia, publicitatea nativă poate fi plasată în majoritatea media de top. RIA Novosti, Drive2.ru, Ekho Moskvy, ziar rusesc, Life, TJournal, Dirty, parteneri experți Relap. Pentru a face publicitate la ele, scrieți-ne.

Cum funcționează și cât costă

Un client vine la noi cu sarcini de direcționare și plasare. Mărcile doresc să afișeze reclame unui public care va fi cel mai interesat să cumpere.

1. Pregătirea pentru lansare:

În funcție de conținutul care trebuie promovat, este selectat tipul de plasare.

Pentru paginile de vânzare este potrivită plasarea standard în blocul de recomandări din corpul articolului.

Dacă o companie dorește să crească gradul de cunoaștere a mărcii, un bloc de anunțuri încorporat în textul publicației funcționează cel mai bine.

Exemplu de plasare pe pagină

Exemplu de plasare pe pagină

2. Cost:

Costul mediu al reclamei într-un widget de recomandare (CPC) este de la 20 de ruble. pentru unic. Acesta este prețul cu reducere pentru clienți, dar fără țintire. În afișajul nativ, ca și în proiectele speciale, se folosesc coeficienți sezonieri standard.

În cazul videoclipurilor (CPV), marca plătește doar pentru videoclipurile vizionate integral. Costul inspecției garantate - de la 1 rub.

Dacă o marcă cumpără un „pachet PR” - un articol într-o publicație + afișarea unui widget publicitar care generează trafic către acest articol, costul unui articol unic variază de la 20 la 30 de ruble.

3. Lansare:

Dintre site-urile pe care se află widget-ul nostru, le selectăm pe cele care sunt relevante pentru sarcinile clientului și determinăm publicul țintă dintre cititori.

1-2 zile pregatim si coordonam materiale publicitare cu brandul - poze si titluri pentru fiecare publicatie - si lansam campania.

4. Evaluarea rezultatelor:

După 2-3 zile, verificăm rezultatele: analizăm CTR-ul fiecărei unități de anunțuri și post-clic - cum se comportă utilizatorii pe site-ul agentului de publicitate. Aceste date sunt necesare pentru ajustarea campaniei: modificarea aspectului reclamelor, al plasării sau al segmentelor.

După aceea, sugerăm clienților să oprească mai puțin publicitate eficientăși lăsați numai opțiuni cu cea mai buna performanta CTR și post clic.

Efectuăm o astfel de analiză a eficacității cu fiecare client de 1-2 ori pe săptămână pe toată durata campaniei. Acest lucru vă permite să creșteți conversia paginilor.

Cum găsim un public

Pentru a plasa reclame, combinăm două tipuri de segmentare a publicului - după comportamentul utilizatorului și după conținutul site-ului.

În primul rând, analizăm paginile pe care oamenii le privesc, conținutul textelor pe care le citesc. Luăm în considerare geolocalizarea și dispozitivul de la care a venit utilizatorul și alți factori.

În al doilea rând, pentru fiecare site cu blocul Relap, combinăm publicații similare ca conținut în matrice tematice. De exemplu, afaceri sau gătit. Știm unde și ce articole citesc utilizatorii. Datorită acestui fapt, putem distinge segmentele de public în funcție de interese.

De exemplu, scoatem în evidență segmentul „imobiliare”: aceștia sunt cititori care au fost interesați recent de prețurile locuințelor și subiecte conexe.

Așadar, analizând comportamentul utilizatorilor, vom aduce pe site-ul clientului persoane care sunt interesate să cumpere un apartament.

Cum se evaluează rezultatul?

Marca plătește pentru afișări (CPM) sau utilizatori unici (CPC) care s-au mutat pe site. Toți indicatorii - clicuri / afișări / ctr - sunt verificați de Relap cu datele clientului. Generator de vânzări

Timp de citit: 16 minute

Vă vom trimite materialul:

Publicitatea nativă devine din ce în ce mai faimoasă datorită avantajelor sale: îi ajută pe utilizatorii de internet să găsească conținut interesant pe Web, iar mărcile înșiși să spună despre produsele lor fără prea multă intruziune. Cu toate acestea, din cauza reclamelor native, nu este neobișnuit ca utilizatorii să experimenteze frustrare atunci când își dau seama că conținutul era de fapt reclame.

Ce înseamnă publicitate nativă?

Native advertising (din engleză native advertising) este așa-numita publicitate naturală care se adaptează platformei pe care este plasată. Spre deosebire de publicitatea obișnuită, nu este intruzivă, precum bannerele, și nu provoacă sentimente negative în rândul utilizatorilor de internet.

Iată câteva exemple de publicitate nativă: recenzii pozitive despre produsele companiei sponsor la radio, expertiză sau recenzii ale trecătorilor la întâmplare asupra produsului în reclame, publicitate deghizată în editoriale pe site-uri de internet, postări relevante pe rețelele de socializare, YouTube Videoclipuri.

Analiștii au prezis dezvoltarea activă a reclamei native. Deci, în anul curent, cheltuielile pentru publicitate nativă se vor ridica la 8,8 miliarde de dolari. Potrivit statisticilor, majoritatea utilizatorilor de Internet preferă publicitatea nativă în locul reclamelor banner - 53%. Mulți spectatori sunt gata să cumpere un produs imediat după ce se familiarizează cu publicitatea nativă.

Publicitatea nativă a apărut acum 100 de ani

De exemplu, fondatorul Deere & Company, John Deere, a făcut publicitate fermierilor pentru produsele sale agricole în revista sa The Furrow în acest fel. A publicat articole despre agricultură, presărate cu blocuri de publicitate despre bunurile companiei lor. Această tradiție este continuată de Deere & Company și astăzi pe internet.

Cel mai de succes exemplu de publicitate nativă a fost creat în 1915 într-o colaborare între producătorul de automobile Cadillac și revista The Saturday Evening Post. Când rivalul Cadillac Packard Motors a lansat mașini cu un motor mai modern, producătorul auto a răspuns prin dezvoltarea propriului model. Totuși, noutatea a eșuat, ceea ce a lovit puternic reputația Cadillac-ului.

Atunci concernul a publicat un articol „Rambursarea conducerii”, despre fapte remarcabile. Numele companiei a fost menționat doar în fruntea publicației alături de motto-ul „Cadillac. Standard mondial”. Articolul a fost un mare succes și a permis inginerilor producătorului auto nu numai să corecteze greșelile, ci și să mențină reputația și conducerea companiei.

Un alt exemplu de publicitate autohtonă este mențiunea de spanac conservat într-un desen animat din 1929 despre marinarul Popeye. Datorită personajului principal, care, de altfel, nu a vândut și nici nu a impus acest produs, vânzările de spanac în Statele Unite au crescut foarte mult.

Primul a fost ghidul de stridii. Era format din texte mici în douăsprezece celule ale domeniului publicitar. Ghidul a fost frumos conceput și conținea informații concise, dar cuprinzătoare despre fiecare tip de stridii.

Datorită dezvoltării radioului și televiziunii, publicitatea nativă a dobândit diverse formate, precum sponsorizările. În special, așa a apărut expresia „telenovelă”, când în serie au apărut reclame pentru săpunul Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers.

Publicitate nativă în Rusia

Trimiteți cererea dvs

• editorii pot și doresc să vândă publicitate nativă, iar unele site-uri fac acest lucru pe cont propriu;
• există agenți de publicitate agentii de publicitate cei care manifestă interes pentru publicitatea nativă și înțeleg perspectivele acesteia;
• Funcționează DSP-urile care, datorită protocolului unic OpenRTB 2.3, sunt, teoretic, pregătite din punct de vedere tehnic să funcționeze cu publicitate nativă;
• nu există niciun player SSP care să poată oferi rapid și acces convenabil la inventarul reclamelor native;
• este necesar un sistem unificat de măsuri și parametri de evaluare a performanței de acest tip publicitate.

Cu ce ​​se confundă publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este adesea denaturată ca marketing de conținut sau „blugi”. Prin urmare, merită să facem o distincție și să înțelegem că publicitatea nativă nu are legătură cu jurnalismul de brand, deși un brand poate folosi acest tip de publicitate în strategia sa media.

De asemenea, publicitatea nativă nu este marketing de conținut, deoarece este plătită și consumatorul știe că publicația este publicitate. Aceasta din urmă distinge și publicitatea nativă de „jeans” sau materialele personalizate, atunci când faptul plății pentru publicație este ascuns sau prezintă evenimente într-o formă denaturată.

Tipuri de publicitate nativa + exemple

Publicitate nativă în rezultatele căutării

Conform rezultatelor studiului, 40% dintre utilizatorii de internet nu înțeleg că linkurile sponsorizate evidențiate cu culoare și legenda sunt reclame. În plus, două treimi dintre adolescenții cu vârsta cuprinsă între 12 și 15 ani nu pot distinge linkurile sponsorizate de rezultatele căutării organice.

Anunțuri native în fluxul de știri

Materialele sponsorizate se regăsesc și printre materialele obișnuite în fluxurile de știri de pe rețelele de socializare sau pe diverse site-uri de Internet. În același timp, o intrare publicitară este similară cu o intrare obișnuită și se concentrează pe caracteristicile unui anumit utilizator.

Blocul de recomandări sau blocul „Citește și” conține link-uri către articole și materiale promoționale și se află de obicei sub publicația principală. În captura de ecran de mai sus, puteți vedea că blocurile sunt selectate în funcție de interesele cititorului. În acest caz, primul link conține material promoțional, iar al doilea - editorial.

Conținut sponsorizat (articol sponsorizat, conținut de marcă)

Conținutul sponsorizat este un articol care este scris de editori împreună cu agentul de publicitate. De regulă, dar nu întotdeauna, membrii personalului publicației sunt implicați în pregătirea unui astfel de material. În același timp, articolul sponsorizat trebuie să fie de aceeași calitate ca și materialele editoriale, precum și să intereseze cititorul.

În Statele Unite, se folosește termenul „premium native advertising”. Aceasta este publicarea materialelor promoționale pentru a menține utilizatorii pe site-ul dvs. Conținutul sponsorizat este un bun exemplu de astfel de publicitate nativă, iar beneficiile acestuia sunt clare atât pentru site în sine, cât și pentru brand.

Astfel, portalul Meduza a folosit publicitate nativă într-un test dedicat împlinirii a 20 de ani de la ICQ. El a invitat utilizatorii de internet să-și amintească trecutul și, în același timp, a reamintit că ICQ-ul modern este foarte diferit de cel precedent.

Proiect special

Proiectul special este campanie publicitara dincolo de formatele obișnuite și anume o soluție de publicitate individuală pentru mărci. De exemplu, platforma și marca lucrează împreună la proiecte captivante: citiri lungi, jocuri de browser, sondaje, teste și „cărți”.

Acest lucru nu a fost reflectat în fluxul de știri, dar pe părțile laterale ale paginii există atribute ale acestei rețele de socializare, făcând clic pe care ați putea ajunge la pagina dedicată lui Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ ok-infografice

Publicitate nativă pe rețelele sociale

• Anunțuri native pe YouTube.

Promovarea naturală pe YouTube este asociată cu videoclipuri sponsorizate de scurtă durată - amatori și profesioniști - cu mențiune minimă a mărcii. De regulă, mențiunea apare în ultimele secunde sau este complet absentă din cauza recunoașterii produsului filmat.

Reclamele video native au un avantaj semnificativ: pot deveni virale, mai ales pe YouTube. Acest lucru este bine ilustrat de un astfel de exemplu video de publicitate nativă - video « tatuajacoperiSusinventa:mergedincoloTheacoperi":

Face publicitate unui nou fond de ten de la Vichy Dermablend Professional. Personajul principal al videoclipului a fost Zombie Boy - un bărbat al cărui corp și față sunt complet acoperite de tatuaje. Artiștii de machiaj au folosit un fond de ten nou care ascunde toate tatuajele. Acest videoclip publicitar nativ a fost vizionat de peste 30 de milioane de utilizatori.

• Reclame native pe Instagram.

Particularitățile formatului Instagram duc la faptul că, de regulă, conținutul personalizat este utilizat în această rețea socială pentru a promova brandul. Acest lucru se întâmplă astfel: compania, în funcție de buget, selectează contul în care dorește să-și facă publicitate brandului.

Sarcina proprietarului contului este să publice o postare cât mai naturală despre produs cu un link către agentul de publicitate. Adesea, aceste postări au conținut de recomandare și sunt foarte eficiente, mai ales dacă este ales un proprietar de cont Instagram autorizat sau popular.

• Publicitate nativă VKontakte.

Publicitatea nativă în VK este plasată în principal ca post separat în comunități. Deci materialul pare mai natural. În același timp, se studiază nu doar tema comunității, ci și acoperirea publicului țintă, mai ales dacă compania dorește să facă publicitate unui produs neobișnuit.

Nu uitați de metoda de prezentare a reclamei native pe VKontakte. Unul dintre cele mai de succes exemple este o postare despre treisprezece moduri neobișnuite de a folosi lubrifiantul industrial WD-40 în viața de zi cu zi, postată în comunitatea Men's Journal.

Aceste informații s-au răspândit dincolo de publicul țintă, inclusiv de comunitățile terțe dezinteresate care au republicat gratuit acest anunț nativ pe VK.

Publicitate nativă offline

Publicitatea nativă este folosită nu numai pe Internet, ci și offline, de exemplu, în mass-media. Aici este, de asemenea, destul de eficient, deoarece este discret. Multe firme lucrează cu publicitate nativă atât online, cât și offline. Ultimele site-uri au câteva caracteristici.

• Publicitate nativă în ziar.

Una dintre dificultățile plasării reclamei native în mass-media, de exemplu într-un ziar sau pe portaluri de știri, este legată de menținerea reputației publicației. Conținutul sponsorizat trebuie să respecte politica editorială a ziarului sau agenției de presă, care poate pune agentul de publicitate în anumite limite.

• Publicitate nativă într-o revistă.

Revistele glossy sunt, de asemenea, considerate ca o platformă pentru publicarea reclamelor native. Poate fi atât publicații tipărite, cât și online.

Formatul de publicitate nativa, care poate avea un impact semnificativ asupra publicului tinta, poate fi urmatorul: proiecte speciale, continut sponsorizat, PR de brand ascuns, realizat cu ajutorul vedetelor intervievate, modele.

• Publicitate nativă în film și televiziune.

Publicitatea nativă care apare în filme sau la televizor este conținut sponsorizat care este scump și, de obicei, vândut prin plasarea de produse. O astfel de publicitate poate fi permisă de cei mai mari și foarte mărci celebre de exemplu, Audi, Omega, Nike.

Plasarea produselor este o tehnică de PR ascunsă. În astfel de cazuri, recuzita pentru filmare are o contrapartidă comercială. Și dacă mărcile nu sponsorizează emisiuni de televiziune sau filme, atunci mărcile comerciale și siglele sunt ascunse de telespectatori.

Cu toate acestea, în ciuda eficienței și succesului reclamei native pe Internet și în mass-media, eșecurile sunt, de asemenea, cunoscute.

De exemplu, revista The Atlantic a publicat în 2012 un articol laudativ despre munca liderului Bisericii Scientologiei. Cititorii obișnuiți și-au redus toată nemulțumirea față de publicație, iar materialul a fost eliminat la 11 ore după publicare. Drept urmare, reputația celebrei reviste a avut de suferit foarte mult.

Numai numere despre publicitatea nativă

• Conform previziunilor BI Intelligence, cheltuielile pentru publicitate nativă vor crește la 21 de miliarde de dolari până în 2019.
• În SUA, veniturile din reclamele native vor atinge 74% din veniturile totale din reclamele grafice până în 2021. În 2016, ponderea a fost de doar 56%.
• Potrivit Enders Analysis și Yahoo! Publicitatea nativă va ocupa 56% din piață până în 2020 publicitate media Europa.
• Cheltuielile agenților de publicitate europeni pentru reclamele native sunt de așteptat să crească la 13,2 miliarde de dolari până în 2020, potrivit eMarketer. În 2015, cheltuielile au fost de doar 5,2 miliarde de dolari.
• În special, în Germania, până în 2020, cheltuielile pentru publicitate nativă ar putea ajunge la 35,4% din cheltuielile totale pentru publicitate. Comparați cu datele pentru 2015 - doar 10,6%.
• Business Insider este convins că sponsorizarea presei scrise va fi formatul de publicitate cu cea mai rapidă creștere în următorii cinci ani.
• Potrivit IHS Technology, 63,2% din publicitatea mobilă va fi convertită în nativă până în 2020, piața sa va fi de 53 de miliarde de dolari. Până în același an, cheltuielile pentru publicitatea nativă mobilă sunt de așteptat să crească de șase ori. Pentru comparație cu 2015: de la 1,5 miliarde de euro la 8,8 miliarde de euro.
• Cheltuielile din rețelele sociale pentru publicitate nativă sunt de așteptat să crească la 6,3 miliarde de euro (2015: 2 miliarde de euro), iar cheltuielile pentru reclamele video native la 5,1 miliarde de euro.
• CTR-ul anunțurilor video native este de 5-10 ori mai mare decât CTR-ul pre-rollurilor tradiționale. Eficacitatea acestuia din urmă este de doar 0,5-1%, deoarece marea majoritate a telespectatorilor (94%) dezactivează pre-roll-urile în primele cinci secunde.
• Potrivit rapoartelor Nielsen, mărcile care folosesc reclame video native au o notorietate de 82%, comparativ cu doar 2,1% pentru pre-roll-uri.
• Potrivit MediaRadar, liderii în ceea ce privește numărul de reclame native sunt mărcile de îmbrăcăminte și accesorii. Deci, în trimestrul IV 2015, ponderea acestui tip de publicitate a crescut la 82%. Al doilea loc este ocupat de alimente, cu amănuntul, turism - 33%. Pe locul trei se află divertismentul (19%) și tehnologia (14%).
• Facebook observă, începând cu august 2015, că publicitatea nativă în aplicație din Rețeaua de public este de șapte ori mai eficientă decât anunțurile banner tradiționale.
• Conform acelorași date, publicitatea nativă crește retenția clienților de până la trei ori și de până la de două ori - costul efectiv pentru 1000 de afișări și rata de clic.
• Potrivit studiului Benchmarking the Effectiveness of Native Ads, realizat de specialiștii platformei Sharethrough și de laboratorul IT IPG Media Lab, utilizatorii de internet au șanse cu 52% mai mari de a interacționa vizual cu reclamele native decât cu un banner obișnuit.

Experții au comparat eficiența reclamei native în interiorul unui articol al autorului și a unui banner de 300x250 pixeli în colțul din dreapta sus al paginii. Reacția utilizatorilor de internet a fost analizată folosind tehnologia eye-tracking. La experiment au participat 4.770 de persoane.

Dintre participanții la studiu care au achiziționat deja o marcă menționată în reclamele native, 71% s-au identificat cu marca după ce au vizualizat reclame native, comparativ cu doar 50% pentru anunțurile banner.

1. Sharethrought a efectuat un sondaj în 2016 asupra a 300 de millennials. Sondajul a fost realizat pentru a afla atitudinea lor față de publicitatea digitală.

Potrivit unui studiu, 91% dintre Millennials au conținut nouîn fluxurile de știri ale site-urilor de internet și în rețelele sociale. Cu toate acestea, doar 8% găsesc astfel de conținut în motoarele de căutare. În plus, 80% dintre respondenți au considerat comode reclamele care sunt încorporate în fluxul de știri.

Dintre respondenți, 64% au recunoscut că folosesc blocante de reclame pentru că interferează cu ei și le distrage atenția. Dintre cei chestionați, 44% au spus că publicitatea nativă afectează atitudinea lor pozitivă față de site-ul unde este plasat un astfel de conținut și îl îmbunătățește.

1. Potrivit lui Gemius, doar 10% dintre utilizatorii de Internet fac 64 de clicuri pe reclame banner, iar 34% dintre cei chestionați le ignoră cu totul. În același timp, 50% din clicurile pe banner sunt aleatorii.
2. Polar și Google DoubleClick raportează că valorile CTR native variază de la 0,16% pe computere desktop la 0,38% pe smartphone-uri, în timp ce formatele tradiționale de anunțuri grafice au valori CTR de până la 0,08%.
3. Yahoo! raportează că publicitatea nativă a înregistrat o creștere de 3,6 ori a căutărilor de mărci.
4. Bunnyfoot a făcut un studiu conform căruia 40% dintre utilizatorii de Internet nu realizează că reclamele pentru motoarele de căutare evidențiate cu culoare și legenda sunt reclame native.
5. În 2015, asociația industrială IAB Rusia a evidențiat pentru prima dată publicitatea nativă ca format separat. Anul acesta poate fi numit anul începutului dezvoltării reclamei native în Rusia.
6. Sondajul Digital Advertisers Barometer realizat de Sostav.ru în prima jumătate a anului 2015 arată că 29% dintre agenții de publicitate online din Rusia au folosit deja publicitate nativă. În același timp, în 2015, acest format de publicitate a reprezentat doar 4-6% din volumul total de publicitate interactivă rusă.
7. Raportul State of Inbound 2014-2015 arată că 30% dintre agenții de publicitate au dificultăți în a evalua anunțurile native.

Avantajele și dezavantajele reclamei native

• este perceput de utilizatorul de internet ca parte a conținutului site-ului, adică nu ca publicitate și, prin urmare, nu provoacă emoții negative;
• ține cont de caracteristicile site-ului pe care se află și de interesele utilizatorului de internet;
• are mai multe oportunități de a deveni publicitate viralăîn rețelele sociale;
• are un nivel ridicat de implicare și imunitate la „orbirea bannerului”;
• lipsa mediului de concurență;
• imposibilitatea blocării;
• aduce trafic suplimentar pe site.

În ciuda acestor avantaje semnificative față de alte formate de publicitate, publicitatea nativă are încă o serie de dezavantaje pe care trebuie să le iei în considerare înainte de a începe să o folosești:

• Lipsa de scalabilitate.

De exemplu, SlickJump pregătește conținut pe un site unde publicul țintă se adună din alte resurse cu același subiect. Acestea provin din blocuri promoționale native care apar în materialul relevant.

• Cost ridicat.

În prezent, publicitatea nativă este atât de scumpă încât doar companiile mari și mari și-o pot permite. firme celebre care sunt obișnuiți să nu economisească la promovare. Deși costul ridicat este relativ. Când este redus la costurile pe conținut citit, poate fi comparat cu costul pe clic de la publicitate contextuală.

• Lipsa standardelor.

Cu alte cuvinte, astăzi, în timpul formării pieței native de publicitate, nu există încă un standard unic pentru acest tip de publicitate. Desigur, există standarde IAB pentru blocurile promoționale de publicitate nativă, dar acest lucru nu este suficient.

• Există un decalaj lung între apariția unei idei, coordonarea și implementarea acesteia.

Cu toate acestea, unele tipuri de publicitate nativă permit lansarea conținutului într-o campanie publicitară în decurs de o zi dacă materialul este disponibil. Formatele de anunțuri native mai complexe durează mai mult, ceea ce poate fi mai lung decât anunțurile banner obișnuite.

• latura etică.

Studiile arată constatări dezamăgitoare: cel puțin două treimi dintre utilizatorii de internet sunt frustrați sau se simt înșelați când realizează că ceea ce citesc este de fapt o reclamă. Cu toate acestea, această reacție este mai tipică pentru utilizatorii mai în vârstă decât pentru cei mai tineri.

Platformă nativă de publicitate

În zilele noastre, principala platformă de plasare a reclamelor native este Internetul, spre deosebire de secolul al XIX-lea, unde conținutul publicitar de acest gen era plasat doar în publicații tipărite care mai târziu au fost înlocuite de radio și televiziune.

Există mai multe tipuri de platforme pentru plasarea de publicitate nativă pe Internet:

Trebuie spus că publicitatea nativă se dezvoltă mai activ în străinătate decât în ​​Rusia. De exemplu, agenți de publicitate atât de mari precum ziarul american The Washington Post își introduc propriile formate de publicitate native.

Care este costul reclamei native

Prețul mediu pentru plasarea anunțurilor native într-un widget de recomandare este de cel puțin 20 de ruble per utilizator unic. Când vine vorba de video (CPV), marca plătește doar pentru videoclipurile vizionate integral, în timp ce proiecția garantată costă de la 1 rublă.

Desigur, cu cât proiectul este mai complex, cu atât este mai scump și cu atât este nevoie de mai mult timp pentru a crea. De regulă, 65% dintre publicații au materiale sponsorizate care depășesc costul formatelor tradiționale de publicitate.

• Știri despre Republică - de la 75 de mii de ruble.
• Cărți pe Meduza - de la 200 de mii de ruble.
• „Post special” în VK - de la 250 de mii de ruble.
• PR-articol pe TJ - de la 90 mii la 200 mii de ruble.
• Material afiliat pentru „Afisha Daily” - 540 de mii de ruble.

Cum se evaluează eficiența reclamei native

• Dacă publicitatea nativă este reprezentată de un link pe care se poate face clic, eficiența acesteia este evaluată în același mod ca eficiența publicității banner sau contextuale, adică prin CTR și conversii.
• Dacă acesta este un format de conținut sponsorizat, sunt evaluate valorile editoriale, acoperirea publicului, implicarea și conversia.
• Dacă aveți de-a face cu un proiect special, acoperirea publicului, implicarea și conversia sunt evaluate.

Estimarea randamentului investiției din conținutul creat este un moment special. De regulă, aproximativ 30% dintre agenții de publicitate se confruntă cu dificultăți în evaluarea eficienței conținutului publicitar.

LTV (Lifetime value) - venitul total de la un consumator pe toată durata cooperării cu acesta; ROAS (Return on advertising spend) - rentabilitatea investiției în publicitate.

Cum să difuzați reclame native

În primul rând, trebuie să vă decideți asupra platformei unde veți plasa publicitate nativă. Acum majoritatea mass-media majore, precum Meduza și TJ, au ocazia să facă acest lucru.

Cea mai bună opțiune este dacă platforma de lansare a native advertising este o publicație care scrie despre domeniul de activitate care are legătură cu compania ta. Poate fi media sau mass-media tipărită pe care publicul țintă le citește. Aici este nevoie de puțină cercetare.

Există instituții media care fac asta pe cont propriu. Și acesta este unul dintre cele mai bune opțiuni, deoarece editorii mass-media fac această muncă mai des decât compania dvs., ceea ce înseamnă că au mai multă experiență și cunoștințe despre specificul propriei publicații și publicul țintă. În cele din urmă, mass-media în sine va produce un material mai bun.

Totuși, acest lucru nu înseamnă că procesul de lucru poate fi încredințat în totalitate presei. Este necesar să controlați proiectul, fie și numai pentru că compania dvs. și redacția pot avea opinii diferite asupra unor detalii și este mai bine să rezolvați aceste probleme controversate în procesul de lucru și nu la primirea proiectului finalizat.

2 reguli de neîncălcat ale unei agenții de publicitate native

Mulți marketeri sunt teoreticieni în ceea ce privește publicitatea nativă. Ei încalcă adesea una sau chiar ambele dintre următoarele reguli.

1. Doar adevăr.

Consumatorii sunt foarte buni la detectarea conținutului fals. De exemplu, o postare cu următorul conținut: „Fete, vreau să vă recomand magazinul meu preferat de îmbrăcăminte”, postată pe contul de Instagram al bloggerului, va provoca o reacție, adică utilizatorii se vor dezabona de la această persoană. În același timp, reputația nu numai a bloggerului însuși, ci și a advertiserului are de suferit.

1. Cunoașteți locurile de aglomerație ale reprezentanților publicului țintă.

Cu alte cuvinte, conținutul publicitar plasat trebuie să se potrivească cu interesele utilizatorilor și să le întâlnească în momentul cel mai oportun, la etapa necesară de luare a deciziilor, altfel toate eforturile depuse pentru pregătirea reclamei native, inclusiv banii, vor merge la gunoi. .

Cum este marcat formatul de anunț nativ

Publicitatea pe internet este asociată cu un număr mare de lacune la nivel legislativ. Dacă la același televizor există restricții privind durata comercial, numărul de difuzări de publicitate, există cenzură, aceasta nu este pe Web. Cu toate acestea, există câteva reguli care nu ar trebui niciodată ignorate.

Bannerele publicitare, reclamele în motoarele de căutare, blocurile „Citește și” trebuie să fie marcate „reclamă”, „material afiliat”, etc. Cu toate acestea, chiar dacă un astfel de semn este prezent, publicitatea nu trebuie să inducă în eroare utilizatorul. Și această cerință este adesea încălcată.

Nu numai în Rusia există cerințe stricte pentru publicitate. In Europa reglementare legală activitati promotionale bazat pe Convenția europeană privind televiziunea transfrontalieră. Conform acestui document publicitate trebuie separată de conținutul general al paginii.

• Mara Einstein„Reclamă sub acoperire. Publicitate nativă, marketing de conținut și lumea secretă a promovării online.

Aceasta este prima carte în limba rusă care este dedicată exclusiv publicității native. Mara Einstein este profesor de studii media cu o vastă experiență în marketing.

Această carte explică în detaliu de ce piața sa concentrat pe publicitatea nativă și care este viitorul acesteia format publicitar. Autorul învață cum să creați și să proiectați conținut publicitar captivant, care nu poate fi recunoscut ca publicitate în sine.

• Mike Smith„Avantajul reclamei native: crearea de conținut autentic care revoluționează marketingul digital și stimulează creșterea veniturilor.”

Aceasta este o carte nouă, publicată în octombrie 2017, nu a fost tradusă în rusă, așa că deocamdată poate fi citită doar în original - în engleză.

În carte, autorul vorbește despre eficiența reclamei native ca instrument de marketing, oferă sfaturi despre cum să o folosești pentru a genera noi surse de venit, oferă argumente și cazuri gata făcute pentru implementarea reclamei native. Cartea conține, de asemenea, interviuri cu specialiști de top de la GE, Intel, HP și ConAgra Foods.

• Dale Lovell„Publicitatea nativă: un ghid”.

Această carte, ca și cea anterioară, a fost publicată în 2017 și este disponibilă în prezent numai pe Limba engleză. Autorul definește publicitatea nativă, vorbește despre tipurile și mecanismele sale de acțiune.

Ceea ce este valoros este că Lovell se bazează pe exemple din viața reală, interviuri cu lideri de marketing și statistici recente de cercetare. Cartea abundă și ea. sfaturi utile atât pentru profesioniști, cât și pentru cei începători.

Blocuri RTB native- unități de anunțuri cu anunțuri Yandex.Direct, pentru care proprietarul aplicației poate configura independent afișarea fiecărui element. Afișarea blocurilor RTB native este posibilă doar pe dispozitivele mobile, în aplicații, strict supuse anumitor reguli și restricții.

Licitare în timp real

Pentru a afișa blocurile native în YAN, se utilizează tehnologia Real-Time Bidding (RTB). Licitarea în timp real este o tehnologie pentru vânzarea și cumpărarea afișărilor de anunțuri bazată pe principiul licitației în timp real. RTB vă permite să maximizați veniturile din afișarea reclamelor, deoarece selectează automat cea mai profitabilă ofertă de la agenții de publicitate.

Cum funcționează licitarea în timp real

Platformele YAN cu afișări RTB activate participă la licitație în calitate de vânzători. Cumpărătorii sunt DSP (Demand Side Platform) - sisteme de publicitate reprezentând interesele agenților de publicitate. Sistemul RTB acceptă pariuri de la DSP și anunță câștigătorul.

Licitația are loc în timp real. În timp ce utilizatorul încarcă pagina web, sistemul RTB reușește să liciteze pentru afișarea reclamelor. O solicitare de afișare a anunțurilor este trimisă tuturor ofertanților. Sistemele DSP trebuie să determine într-o fracțiune de secundă cât de valoroasă este această impresie și să pună un pariu. Câștigătorul licitației are dreptul de a-și afișa reclama.

Beneficiile tehnologiei de licitare în timp real