Direcționare- un eșantion din toate și concentrarea pe un grup care îndeplinește criteriile specificate (pe publicul țintă). concept direcționarea vine din engleză țintă - țintă.

Scopul de direcționare- crearea unui mesaj publicitar și informațional țintit cu concentrare pe o anumită parte a audienței și, prin urmare, creșterea eficienței interacțiunii cu publicul, obținând mai mult profit din această interacțiune.

Direcționarea permite afișează reclame public țintă, ceea ce duce la o creștere a eficacității mesajului publicitar. Direcționarea pe internet vă permite să afișați bannere publicitare în conformitate cu interesele vizitatorilor site-ului de informații (pagina de informații).

Mecanismul de direcționare.

1. În etapa de culegere a informațiilor, audiența este monitorizată. În această etapă de direcționare, ei urmăresc gusturile consumatorilor, află ce pagini web, magazine pe care le vizitează, ce acțiuni întreprind pe internet, ce îi interesează etc.
2. Etapa de analiză a informațiilor permite, dintr-o cantitate semnificativă de date privind un număr mare de utilizatori, să se tragă o concluzie despre preferințele publicului țintă, gusturi, modalități de comunicare, metode de achiziție etc. În consecință, doar acele grupuri țintă sunt selectate pentru campania publicitară, care includ cel mai mare număr potențialii destinatari ai anunțurilor dvs.
3. In etapa urmatoare este posibila prezentarea unui mesaj informativ, produs, serviciu intr-un mod profitabil pentru publicul tinta. După ce audiența este definită, este creat un mesaj publicitar și informațional.
4. Publicitatea este plasată doar pe acele resurse de informații pe care publicul potențial le vizitează (anumite site-uri web, pagini, secțiuni de magazine, secțiuni din reviste, programe de televiziune.

Tipuri de direcționare.

• Direcționare tematică;
• Direcționare în funcție de context;
• Direcționare geografică (geotargeting);
• direcționarea în timp;
• Direcționarea socio-demografică;
• Direcționarea comportamentală (BT).

Direcționarea sarcinilor dupa tipuri:

• Direcționare tematică. Afișarea mesajelor publicitare și informative pe platforme de informare corespunzătoare unei teme specifice;
• Direcționare în funcție de context(direcționare în funcție de interese, publicitate contextuală). Demonstrarea unui mesaj în conformitate cu interesele vizitatorilor platformei de publicitate;
• Direcționare geografică. Afișarea anunțurilor unui public țintă geo-restricționat, limitat la o regiune geografică selectată de agent de publicitate;
• Direcționare în timp. Afișarea reclamelor, să zicem, doar dimineața sau seara, în zilele lucrătoare sau în weekend, vă permite să limitați afișarea reclamelor și să vă concentrați pe preferințele de timp ale publicului țintă;
• Direcționarea socio-demografică- concentrarea pe o anumită vârstă, sex, venit, statut social etc.;
• Direcționarea comportamentală. Unul dintre cele mai promițătoare tipuri de direcționare. Esența țintirii comportamentale se rezumă la introducerea unui mecanism de colectare a informațiilor despre acțiunile utilizatorilor: rute de călătorie, locuri preferate de vizitat, modalități de a face achiziții etc.

Caracteristica țintirii comportamentale. Marketingul comportamental funcționează cel mai bine nu singur, ci în combinație cu alte tehnici. Direcționarea comportamentală este adesea folosită și pentru așa-numitele retargeting. Direcționarea comportamentală funcționează mai ales bine atunci când vând produse de nișă și în cazurile în care producătorii nu trebuie să ajungă la o mare parte a publicului de pe internet.

Retargeting- redirecționarea mesajului publicitar și informațional către cei care au fost deja acoperiți în etapele anterioare ale campaniei de publicitate și au întreprins anumite acțiuni care le-au semnalat disponibilitatea de a cumpăra.

Limitarea numărului de afișări per utilizator- una dintre subsarcinile de direcționare - vă permite să controlați numărul de afișări ale unui mesaj publicitar către un utilizator unic în procesul de interacțiune a acestuia cu platforma publicitară. Cel mai adesea folosit în bannere publicitare cu plata pe afișare.

Exemplu de direcționare:
Pe Internet, mișcarea audienței între site-uri, vizitele pe anumite site-uri sunt urmărite folosind cookie-uri și ulterior analizate. Informațiile sunt colectate în așa-numitele profiluri și conțin date despre site-uri vizitate, interogări de căutare, achiziții în magazine online etc. După ce a primit un astfel de profil, serviciul de publicitate își poate imagina clar portretul obiectului, afla obiceiurile acestuia și preferințe și deveniți proprietarul informațiilor de contact. După ce audiența este definită, se creează un mesaj publicitar, publicitatea este plasată pe acele resurse pe care publicul potențial le vizitează. De îndată ce unul dintre acești utilizatori apare pe oricare dintre miile de site-uri, i se va afișa un banner publicitar.

Număr de afișări: 67919

Există un număr mare de soiuri de publicitate pe Internet, a căror plasare costă o mulțime de bani. Există mai multe modalități de a economisi în publicitate și de a crește eficiența acesteia. Una dintre ele este publicitatea direcționată.

Ce este vizarea?

Direcționarea este unul dintre mecanismele de marketing care vă permite să selectați un public țintă dintre toți utilizatorii de pe Internet în funcție de anumite criterii (de exemplu, după vârstă, loc de reședință, sex) și să vă faceți publicitate produsului pentru a obține cel mai bun efect din publicitate.

Direcționarea face posibilă utilizarea rațională a bugetului de marketing și primirea de la campanii de publicitate beneficiu maxim.

Direcționarea este utilizată în motoarele de căutare, publicitate contextuală, bannere și rețele sociale. În fiecare dintre aceste servicii, puteți seta parametrii necesari prin care va fi selectat publicul țintă, ținând cont de interesele acestuia.

De ce este necesară direcționarea?

1. Pentru a reduce costurile de publicitate, asigurându-vă că aceste anunțuri sunt afișate numai utilizatorilor care ar putea fi interesați de produsul dvs.
2. Creșterea conversiei site-ului. Când treceți de la un mesaj publicitar la un site web, o persoană care aparține grupului țintă are mai multe șanse să achiziționeze produsul.
3. Ca urmare a creșterii conversiei, promovarea site-ului în motoarele de căutare se îmbunătățește.
4. Utilizarea direcționării îndepărtează o povară suplimentară a personalului. De exemplu, dacă vindeți mărfuri numai în Kiev, atunci de ce să faceți publicitate în toată Ucraina? Apelurile vor ajunge la managerii dvs., care vor trebui să explice tuturor că serviciul este doar pentru locuitorii din Kiev.

Cum funcționează direcționarea

Tehnologia de direcționare constă dintr-o secvență de 4 etape:

Tipuri și sarcini de direcționare

Principalele tipuri de direcționare și sarcinile acestora:

• Tematică - afișarea de mesaje publicitare pe acele site-uri care corespund unei anumite teme;
• Contextual - afișarea mesajelor către publicul țintă în funcție de interesele acestuia. Acest tip de direcționare se mai numește și „publicitate contextuală”;
• Geografic (geo-targeting) - publicitate pentru un grup de persoane limitat la o anumită regiune geografică;
• Targeting by time - publicitate la un anumit moment al zilei sau zile ale saptamanii, in functie de preferintele publicului tinta;
• Direcționare socio-demografică - focus pe gen, vârstă, statut social al grupului de utilizatori țintă;
• Direcționarea comportamentală este un mecanism de colectare a informațiilor despre toate acțiunile utilizatorului pe Internet, locurile de vizită, vizualizările și achizițiile acestuia.

Direcționarea în funcție de context se bazează pe interogări de căutare. Percepută de utilizator ca un indiciu, deoarece acesta este exact ceea ce caută. Aici intră în joc factorii geografici și temporali, precum și vizarea publicului potrivit.

Direcționarea comportamentală se bazează pe activitatea online a unei persoane. De exemplu, căutați excursii în Egipt. Apoi, în blocurile de anunțuri veți vedea: „Tururi de ultimă oră în Egipt”.

În plus, există și alte tipuri de direcționare, cum ar fi direcționarea:

• prin interes,
• la cerere,
• dupa locatie,
• după țară și limbă,
• direcționare geografică avansată,
• hiperlocal,
• auditoriu,
• psihologic.

Direcționarea psihologică este posibilă datorită analizei psihotipului unei persoane conform paginilor sale de pe rețelele de socializare. Acest lucru poate permite marketerilor să prezică acțiunile și dorințele țintei în viitor.

Direcționarea poate fi, de asemenea, împărțită în directă și indirectă. Direct se adresează unui public care caută un anumit produs sau serviciu. În acest caz, este mai bine să folosiți vorbirea simplă pentru a vorbi aceeași limbă cu utilizatorul. De exemplu: " . Ieftin." Direcționarea indirectă vizează un public care este vizat către produse sau servicii similare sau înrudite. De exemplu, „Nu plătiți în exces pentru trimiterea prin SMS, încercați”.

Direcționare - de unde să începeți

În publicitatea contextuală, principalul tip de direcționare este căutarea după Cuvinte cheieîn Yandex și Google. Utilizează direcționarea în funcție de cuvinte cheie, de sex și vârstă, de ora din zi, de site-uri, de interese, de subiecte și de aplicații mobile.

Google este cel mai mare motor de căutare și platformă de direcționare, Rețeaua de display (Rețeaua de display), care oferă oportunități ample de promovare a produselor. Baza de date a rețelei conține aproximativ 2 milioane de site-uri, YouTube, Gmail, Google Play, ceea ce vă permite să ajungeți cât mai mult la publicul țintă.

Rețeaua de display Google acoperă aproximativ 92% din site-uri web. Pentru a configura direcționarea, trebuie mai întâi să determinați publicul țintă. Primul in Google AdWords trebuie să creați o nouă listă de remarketing și să specificați ce tipuri de vizitatori ar trebui să fie incluși în lista dvs. Creați o foaie de remarketing separată pentru fiecare public.

Google oferă 14 formate de anunțuri diferite.

Formatele de aceeași dimensiune concurează între ele pentru atenția spectatorilor dacă se află pe aceeași pagină.

Pentru a crește șansele de tranziție a unui utilizator, este necesar să alegeți formatul optim al mesajului publicitar. Iată un tabel care prezintă statistici asupra formatului de publicitate afișată atrage mai multă atenție.

Format de anunț	cota de atentie
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Alegerea emoțională

De asemenea, importantă este emoția umană pe care o evocă anunțul tău. Emoții care fac o persoană să dea clic pe publicitateîn termeni procentuali, conform cercetării BuzzSumo:

• încântare - 25%;
• râs - 17%;
• plăcere - 15%;
• bucurie - 14%;
• furie - 6%;
• simpatie - 6%;
• surpriză - 2%;
• altele - 15%.

Fiecare decizie este condusă de emoție. Este necesar să încercați publicitatea pentru a ajunge la sentimentele utilizatorului.

Nu uitați de posibilitatea de a face reclamă pe YouTube, unde folosind setările de direcționare puteți seta nu numai publicul țintă, ci și economisiți din costurile de publicitate. Dacă o persoană a vizionat videoclipul până la sfârșit, atunci plătiți pentru publicitate, dacă ați ratat-o, atunci publicitatea este gratuită pentru dvs.

Este foarte ușor de vizat pe rețele populare precum Twitter sau Facebook sau Instagram.

Google AdWords (RLSA) este cel mai sofisticat instrument de remarketing care vă permite să vă direcționați anunțurile, astfel încât anunțurile dvs. să fie vizualizate numai de clienții care se află pe lista dvs. de remarketing și în acest moment caut exact tipul tau de produs. Funcționează astfel: o persoană care a vizitat odată site-ul dvs. este listată. Când caută din nou același subiect, ei vor vedea anunțul dvs. pe pagina cu rezultate. Acest lucru asigură eficiența maximă a publicității și creșterea conversiilor.

Direcționarea către public poate fi configurată folosind sistemul AdRiver, care ține cont de interesele utilizatorilor. Pentru a configura direcționarea către un public, trebuie să faceți următoarele:

• Accesați fila Campanie de publicitate;
• Selectați o campanie;
• În meniu, faceți clic pe Chestionar pentru companie și deschideți accesul la utilizarea direcționării către public;
• Selectați scenariul de campanie necesar;
• Activați direcționarea către public, puneți un selector pe acesta și faceți clic pe „Salvați logica”.

Exemple de direcționare (cazuri)

De exemplu, vindeți lenjerie de pat în Vladivostok. Publicul dvs. țintă este reprezentat de femei cu vârsta cuprinsă între 27 și 45 de ani care au copii și fac cumpărături în weekend. Publicitatea pentru acest public vă va aduce cel mai mare beneficiu.

Aceste femei pot fi găsite pe site-ul Odnoklassniki.

După cum puteți vedea din captură de ecran, aici sunt folosite mai multe tipuri de direcționare simultan: geotargeting, după sex, după vârstă, după programul de lucru și pe interese.

De asemenea, puteți configura direcționarea pe Mail.ru, VKontakte, Facebook, MoiMir.

Dacă vindeți piese auto, atunci publicul dvs. țintă este bărbați de la 25 la 55 de ani, cu câștiguri mari, pasionați de mașini.

Determinarea publicului țintă este sarcina principală a marketerului, de la care începe direcționarea cu succes.

De exemplu, Ford a lucrat cu publicul din Rețeaua de display Google pentru a găsi pasionați de mașini și a captat un segment mare de consumatori. Au găsit clienți care se gândeau să cumpere o mașină online și au conectat, de asemenea, instrumente de remarketing pentru a crește numărul de vizite repetate pe site-ul lor.

Compania de îmbrăcăminte Bonprix și-a plasat anunțul pe VKontakte pentru publicul țintă. Vânzările lor s-au înmulțit. Iată un exemplu de caz al acestei companii.

Și aceasta este dinamica comenzilor lor

Retargeting și caracteristicile sale. Cum funcționează retargetingul

Retargeting-ul poate fi regulat și dinamic.

Normal - reafișați reclamele pentru utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul. Dacă, după ce ați vizitat site-ul, obiectul ajunge pe site-ul meteo, el va vedea din nou anunțul dvs. acolo. Puteți configura re-afișarea anunțurilor numai pentru acelor clienți care au mers pe pagina de comandă, dar nu au finalizat comanda.

Remarketing dinamic – arătând utilizatorului acele produse și servicii pe care le-a vizualizat pe site-ul dvs. sau acele produse care ar putea fi de interes pentru el. Aceasta este o oportunitate de a crește numărul de conversii pe site și de a crește semnificativ vânzările.

Folosind metode de direcționare, utilizatorii vor găsi din ce în ce mai mult conținutul tău în motorul de căutare, dar mulți nu vor face o achiziție. Pentru aceasta, există metode de retargeting care vă oferă oportunități precum:

5 (100%) pe baza 2

S-ar putea să te intereseze și tu

Salutări, dragi cititori și oaspeți ai blogului. Astăzi vom continua să studiem subiectul publicității contextuale și principiile sale generale de lucru. Dacă cineva nu știe, atunci când configurați publicitate, trebuie să vă stabiliți obiective clare și să vă conectați la publicul țintă.

Direcționare- acest cuvânt din dicționarul SEO a venit la noi nu cu mult timp în urmă, dar chiar acum a devenit o tehnică foarte populară care vă permite să îi scoateți în evidență pe cei care sunt interesați de oferte specifice din masa consumatorilor. Conceptul a venit de la de limba englezăși înseamnă „țintă”. Pentru a înțelege cum funcționează acest mecanism, este necesar să aruncăm o privire mai atentă asupra direcționării, ce este? este un motor de publicitate puternic care are ca scop evidențierea unui anumit public țintă interesat.

Ce este direcționarea și cum funcționează?

Pentru a înțelege întregul mecanism, este necesar să luați în considerare modul în care funcționează și ce instrumente sunt utilizate.

Facem constant întrebări, completăm diverse chestionare, parcurgem sondaje în rețelele de socializare. rețele și nici să nu vă gândiți la faptul că tehnologiile inteligente ne urmăresc și ne studiază îndeaproape. Uneori întregul informatii detaliate, pe baza căreia puteți face o imagine completă a vieții unei persoane. Motoare de căutare Astăzi, fiecare clic de mouse și clic pe link este luat în considerare. La cererea utilizatorului, puteți obține o imagine completă a intereselor sale:

• munca si domeniul de activitate
• limba
• nivel de educatie;
• sursa de venit
• locuințe;
• stare;
• interese și multe altele, puteți enumera pe termen nelimitat

Din acești indicatori, este posibil să adăugați un anumit portret al utilizatorului și să îi oferiți reclama de interes. Toate aceste informații sunt stocate confidențial în sistemele Yandex din Google și altele, ele sunt accesate numai cu permisiunea utilizatorului însuși.

Această metodă economisește efectiv banii cheltuiți pe publicitate, ajută la crearea exactă În propriile sale cuvinte, direcționarea este concepută pentru a urmări consumatorii care vizitează cel mai adesea resursele de pe Internet cu un accent care să îndeplinească cerințele oamenilor de afaceri și să îi facă o țintă pentru publicitate. Cu ajutorul acestui instrument, reclamele unui anumit conținut sunt afișate exact acelor utilizatori pentru care este nevoie, aceștia sunt potențiali clienți și pot răspunde la acesta. Publicitatea, ca fel de mâncare preferată, este servită pe farfurie utilizatorului, publicului său.

feluri

Tematic . Acest tip de publicitate este plasat pe site-uri cu un anumit subiect și este cel mai des folosit în teasere. Este afișat utilizatorilor pe baza rezultatelor căutării și este configurat în sistemele Yandex și Google automat și manual.

Regional . Funcționează pe baza geografică a unei anumite zone; se poate face în anumite orașe, care, de exemplu, sunt interesate de produsele dumneavoastră. De exemplu, sunt necesare pălării în Kirov și costume de baie în Krasnodar.

Vârstă. Această direcționare este configurată în Rețeaua de display și are ca scop atragerea consumatorilor care aparțin unui anumit categorie de vârstă. Scopul său este de a determina vârsta unei persoane pentru afacerea dvs. și de a calcula publicul potrivit. Dacă se decide să se utilizeze doar o astfel de schemă, atunci este necesar să se proiecteze site-ul în consecință și să includă toți parametrii necesari care pot fi de interes pentru acest public de vârstă. De exemplu, pentru persoanele în vârstă, articolele noi sunt interesante medicamente, iar persoanele de la 18 la 25 de ani, echipament sportiv.

Prin interes . Acest tip definește cookie-uri, sunt procesate de index și datele sunt stocate în stocarea acestuia. De asemenea, sistemul Google colectează informații confidențialeși analizează ce site-uri vizitează o persoană mai des și de ce este interesat. Acest tip de direcționare este considerată una dintre cele mai eficiente și precise metode, deoarece puteți difuza anunțuri relevante pe orice resurse ale rețelei partenere.

Gen- acesta distinge utilizatorii după gen, adică se împarte în bărbați și femei. Mail.ru, Google și Yandex au o astfel de tehnologie. Aici, la înregistrarea unui cont, specificați sexul dvs., iar sistemul vă separă automat după acest tip și difuzează reclamele corespunzătoare.

Profesional . Orientat pe specialități și mediul de lucru, determinat de focalizarea utilizatorilor.

Educational , vă permite să identificați un potențial client la locul studiului său, de exemplu, școală sau universitate și să îl recomandați publicitate educațională. Metoda educațională este rar folosită, dar totuși are un loc.

Comportamental permite, pe baza analizei paginilor vizitate, reacția la publicitate, timpul de întârziere pe diverse resurse, să se calculeze nivelul emoțional al utilizatorului și, pe baza acestuia, să difuzeze publicitate direcționată către acesta. De exemplu, dacă un utilizator are o reacție negativă la publicitatea direcționată, atunci ați fost deja avertizat despre acest lucru.

Tehnic . Pe baza informațiilor despre dispozitive, gadgeturi și conexiuni utilizate, precum și furnizorii de servicii celulare și rețele wifi. Se ține cont de numărul de vizite la resurse, de cât timp joacă o persoană, de câte ori folosește telefon mobil sau alte dispozitive, care aplicații sunt cel mai des deschise.

Temporal configurat pe anumite ore și perioadă de timp, de exemplu, în zilele lucrătoare ale companiei, când specialiștii pot răspunde la apel. Acest mod poate fi reglat în funcție de fusul orar diverse tari, și, de asemenea, luând în considerare timpul de lucru alte regiuni. Vederea tehnică poate fi configurată, de exemplu, pentru utilizatorii de noapte sau de zi, ținând cont de weekend și sărbători. Sistemele trebuie doar să configureze programul dorit.

De fapt, există o mulțime de tipuri, nu va fi posibil să enumerați și să descrieți totul, dar o imagine brută a ceea ce este acest instrument și ce înseamnă - țintire, a devenit clar.

Beneficiile țintirii pentru companie

Proprietarii de conținut folosesc pe scară largă această tehnică și și-au dovedit deja eficacitatea. Publicitate direcționată pentru oamenii de afaceri:

Mulți cred că IT-ul cu barbă a apăsat pe niște butoane și cu un rânjet răuvoitor ne urmărește și manipulează. De fapt, acest instrument nu aduce nimic rău pentru utilizator, mai ales că există întotdeauna posibilitatea de a refuza completarea datelor de pe site sau de a merge la setările sistemului și de a dezactiva această funcție.

Sau pur și simplu nu puteți face clic pe bannere și linkuri publicitare. Dar, pe de altă parte, de exemplu, dacă cauți o barcă de cauciuc, poți întoarce podeaua internetului și aici propunere profitabilă mereu la îndemână. Sau sunteți interesat de creșterea vitelor și iată o nouă rasă crescută în Brazilia și, dacă nu ar fi fost pentru țintire, s-ar putea să nu ați fi știut niciodată despre asta. Aici am examinat în detaliu și în mod clar conceptul de direcționare, ce este și cum să îl folosim.

Sper că materialul a fost util și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul blogului.

Cu stimă, Galiulin Ruslan.

Publicitatea direcționată implică vizarea publicului țintă și filmarea în centrul publicului respectiv. Conceptul de „Targeting” a venit în Rusia din limba engleză și literalmente „Target” este tradus ca „obiectiv”, adică scopul unei acțiuni.

1. Scopul publicității direcționate

Atragerea clienților în funcție de un set specific de caracteristici stabilite de agentul de publicitate

Direcționarea în sine este o informație publicitară, un mesaj, o ofertă sau o recenzie care va fi de interes exact pentru acele persoane care primesc aceste informații. Astfel de corespondență sau oferte sunt mai eficiente din punct de vedere al costurilor de timp și al optimizării activităților companiei sau specialistului care se angajează în publicitate direcționată.

Sarcini de publicitate direcționată

Direcționarea publicului potrivit vă permite să rezolvați o serie de sarcini pe care compania și le stabilește atunci când își extinde și atrage noi clienți:

1. Creșteți eficiența vânzărilor cu publicitate direcționată.
2. Cunoașterea vizuală cu compania publicului (sigla/numele/bannerul devine vizibil și reținut de publicul țintă, chiar dacă serviciul sau oferta nu este relevantă în acest moment, ceea ce înseamnă că dacă ulterior trebuie să comandați un produs sau serviciu, există șanse mari ca firma dumneavoastră să apară în lista agenților din tranzacție).
3. Optimizarea fondurilor cheltuite pentru publicitate și promovarea produselor.

2. Cum funcționează publicitatea direcționată?

Primul pas în începerea activității de publicitate direcționată este monitorizarea pentru a identifica un public interesat dintre potențialii clienți. Adică, se efectuează un sondaj în rândul utilizatorilor magazinelor online, ce anume se cumpără, pe ce site-uri, cu ce condiții, cum decurge achiziția sau comandarea serviciului.

După colectarea informațiilor, începe un proces complex de analiză a acestor informații, adică se înregistrează toate datele și se construiesc diagrame și diagrame în funcție de volumul de utilizatori și procentul de persoane interesate de cutare sau cutare informație, cu acesta sau cutare produs/resurse. , modalitatea de cumpărare, plată etc.

Scrierea unui mesaj publicitar pentru potențialii clienți este cea mai importantă, pentru că, după cum se spune, „nu veți avea o a doua încercare de a face o primă impresie”, iar prima impresie se naște întotdeauna în creier din simțurile primare (mirosul). , atingere, vedere etc.).

3. Varietăți de publicitate direcționată

• Contextual
• Tematic
• Geotargeting
• Temporar
• Social
• comportamental

Subspecii de publicitate direcționată

Să analizăm fiecare subspecie de țintire separat.

bazată pe promovarea publicității contextuale, adică sunt afectate interesele publicului țintă.

Publicitate orientată tematic- acoperă forumuri și resurse cu tema companiei, care dispune astfel promovarea site-ului. De exemplu, atunci când promovați un site pentru unelte de construcție, sunt luate în considerare toate forumurile de construcție și resurse informaționale.

Geotargeting distribuie informații despre publicitatea contextuală sau subiectele companiei cu o selecție pentru o anumită regiune, orașul sau țara pe care o desemnează clientul.

Direcționare socială consideră grupuri sociale oameni conform anumitor parametri- sex, categorie de vârstă, condiții de viață, nivel de venit etc. Aceasta include publicitatea direcționată în rețelele sociale.

Retargeting - este ca o a doua lovitură în centrul publicului țintă pentru a identifica clienții reacționați și interesați. După prezentarea informațiilor publicului țintă, este nevoie să colectați roadele muncii dvs. - pentru asta este retargeting-ul în publicitate.

Vezi și videoclipul - Ce este publicitatea teaser

4. Anunțuri direcționate sau teaser?

Fără îndoială, publicitatea direcționată care vizează anumite categorii de utilizatori poate atinge ținta și atrage mulți utilizatori vizați. Cu toate acestea, nu uitați de alte tipuri de publicitate extrem de profitabile care pot funcționa atât în ​​combinație cu reclame direcționate, cât și ca reclame de sine stătătoare.

Am lansat o nouă carte, „Marketing de conținut în rețelele sociale: cum să ajungi în fruntea abonaților și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta”.

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

VKontakte vizat - de ce aveți nevoie de el și cum să îl utilizați

Nu are rost să faci reclamă dacă este arătată persoanelor nepotrivite, în locul nepotrivit. Puteți observa o creștere a vizitatorilor site-ului, care nu va afecta în niciun fel vânzările. Și totul din cauza faptului că femeilor li se vor afișa reclame pentru creme de ras, iar bărbaților - gel de duș cu ulei de măsline. Pentru a evita astfel de situații, există un mecanism special de selectare a publicului țintă. Se numește țintire.

Cum funcționează direcționarea VKontakte

Să presupunem că ești proprietarul unui magazin de muzică din Moscova. În sortimentul dvs. - gramofoane, discuri de vinil, centre muzicale pentru redarea CD-urilor. Ați creat odată o pagină VKontakte pentru magazinul dvs. Există un public restrâns care nu a crescut de mult. Și decizi să începi să promovezi grupul.

Cea mai evidentă modalitate este de a comanda publicitate. Și, astfel, plătiți, veniți cu o copie publicitară grozavă. Utilizatorii îl văd rețea socială. Dar... nu există niciun rezultat.
Banii tăi vor fi cheltuiți, dar nu vor exista comenzi noi. Chestia este că împreună cu locuitorii din Moscova, anunțul tău va fi văzut și de populația din Samara și Kursk. Iar persoanele sub 25 de ani probabil că nu vor trebui să cumpere un CD player. Pur și simplu nu mai știu ce este - au toată muzica lor pe medii digitale de mult timp.
Bugetul este cheltuit, dar nu există un aflux de clienți noi.

Pentru ca banii să nu fie aruncați în vânt, anunțul nostru trebuie afișat persoanelor de peste 35 de ani care locuiesc la Moscova. Este de dorit ca ei să fie interesați de muzică. Această sarcină este doar pentru direcționarea campaniilor dvs. publicitare. Prin organizarea corectă a direcționării anunțurilor, veți atinge următoarele obiective:

Iată un exemplu de creare a unei postări publicitare care va fi afișată în feed. Poti sa scrii text bun, însoțește-l cu atașamente - fotografii, înregistrări audio, videoclipuri.


Urmează subiectul anunțului. Pot fi stabilite restricții de vârstă. De exemplu, produsele din tutun nu pot fi arătate persoanelor sub 18 ani. Următoarea - cea mai importantă etapă a muncii. Direcționarea trebuie făcută corect. Pentru a face acest lucru, este important să vă cunoașteți publicul țintă. Este necesar să răspund la întrebarea în detaliu: „Cine este interesat de produsul sau serviciul meu?” metode diferite definirea unui portret al publicului țintă. Trebuie să cercetați piața, să efectuați sondaje ale clienților reali. Construiește-ți personalitatea de cumpărare - acesta este un profil clar al clientului tău ideal. Specialiştii în marketing îl definesc astfel: „Acesta este un client de încredere, care vă cumpără constant produsele, cu un grad înalt loialitate față de marca ta.”

Să revenim la exemplul de la începutul articolului. Să presupunem că am colectat date despre publicul țintă. S-a hotărât cu privire la vârsta cumpărătorului, locul său de reședință. Setările vor arăta astfel.

Esența direcționării este să personalizezi cât mai mult o anumită persoană din publicul tău, să-i tai pe cei care nu sunt interesați de ofertă.

Pe lângă interese, puteți restrânge audiența chiar și într-un anumit interval instituție educațională. Puteți afișa anunțul numai absolvenților școlilor de muzică.

Trebuie să fii foarte atent când țintiți un public în funcție de interese.

Rețineți că o persoană care este interesată de muzică poate fi interesată atât de recreere activă, cât și de vizionarea pasivă de filme. Mulți s-ar putea să nu-și indice deloc interesele, ceea ce înseamnă că nu vor cădea într-o campanie de publicitate. Direcționarea în funcție de interes are sens, în cea mai mare parte, numai atunci când vindeți un produs foarte specific.

Când completați câmpurile, trebuie să aveți grijă. De exemplu, dacă specificați „Choi” - nu va fi clar la ce artist vă referiți. Iar reclama va fi afișată atât iubitorilor de muzică rock, cât și celor care preferă pop.

Pentru aceasta se folosesc datele personale de profil, precum și statistici privind activitatea utilizatorului în grupuri și aplicații, tranzițiile acestuia către site-uri externe. Acest lucru va ajuta parțial la rezolvarea problemei unui profil gol.

O alta instrument la îndemână- vizarea membrilor anumitor comunități. Puteți căuta după grupuri pentru a găsi publicurile de care aveți nevoie și pentru a le include în direcționare.

Câteva cuvinte despre retargetingul VKontakte

Aceasta este o muncă cu un public încă „fierbinte”. De exemplu, cu clienții care au făcut deja o achiziție în magazinul dvs.

Statisticile arată că pentru o astfel de audiență succesul campaniilor crește de câteva ori în comparație cu clienții „reci”.

Va trebui să pregătiți o listă cu clienții dvs. - adresele lor de e-mail, numerele de telefon, ID-ul profilului VKontakte. Puteți utiliza toate cele trei tipuri de date, separându-le cu o virgulă.

Un exemplu despre cum funcționează retargetingul. Să presupunem că un utilizator vizitează o pagină din magazinul tău online care vinde mâncare pentru pisici. Aceste informații sunt stocate și unui astfel de utilizator i se pot oferi, de exemplu, vitamine pentru animalul său de companie.

concluzii

Direcționarea este un instrument esențial în de introducere pe piață țintă. Direcționarea competentă vă permite să reduceți semnificativ costul campaniilor de publicitate, să creșteți conversia.
Există un număr mare de platforme diferite pentru analizarea eficacității campaniilor (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target și altele).

Vă rugăm să rețineți. Indiferent cât de mare este direcționarea dvs., trebuie să lucrați în mod constant ofertă comercială. Trebuie să oferi consumatorului cel mai mult produs real care îi va satisface toate nevoile deodată. Fără aceasta, indiferent de modul în care țintiți publicul, nu va avea succes.