Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.

Marketingul tradițional este ca pescuitul. Momeală grasă (USP, reclamă etc.), aruncăm momeala și așteptăm ca consumatorul să muște. Dar problema este că câmpul de informații este supraîncărcat. Sunt atât de multe „momeli” încât apa nu se vede. Consumatorii au învățat să ignore trucurile clasice de marketing.

Ce să fac?

Căutați un alt lift pentru afaceri.

Așa face autorul cărții „Content Marketing. Noi moduri de a implica clienții în era internetului - Michael Stelzner.

Michael Stelzner

Expert în rețelele sociale. În 2009, Stelzner a creat un blog de marketing social media, SocialMediaExaminer.com. Astăzi, resursa are peste 150.000 de abonați și este considerată unul dintre cele mai bune site-uri web pentru afaceri mici. Stelzner este un expert recunoscut și solicitat în cartea albă. A colaborat cu asa ceva marile companii precum Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.

Potrivit lui Stelzner, principiul de funcționare forta de ridicare este să înțelegeți dorințele cheie ale clienților și potențialilor clienți, cărora le ajutați să-și rezolve principalele probleme absolut gratuit. Cum? Prin conținut excelent!

Stelzner propune următoarea formulă pentru „modul în care se dezvoltă o companie”:

PC + DL - MP = R

unde: PC - continut excelent; DL - alte persoane; MP - mesaje de marketing; R - creștere.

Conținut excelent

Stelzner îl compară cu combustibil, iar afacerile cu o rachetă (există o mulțime de metafore în carte). În același timp, autorul distinge două tipuri de „combustibil”: convențional (sau primar) și nuclear.

Combustibilul primar este un tip de conținut care vă permite să mențineți în mod constant publicul interesat de compania dvs.

Stelzner se referă la acest tip de conținut ca articole de ghid, interviuri cu experți, recenzii de cărți (produse/site-uri web), „povestiri de succes”, știri și respingeri. Acesta este materialul care va aduce beneficii publicului dumneavoastră în fiecare zi; ceva pentru care se vor întoarce la tine iar și iar.

Conținutul „nuclear” vă va duce afacerea pe noi orbite

Tipuri de „combustibil nuclear”: sondaje de opinie, top zece (competiții), cărți albe și micro-evenimente (webinarii, teleconferințe etc.). Crearea unui astfel de conținut necesită mai mult timp și efort, dar randamentul acestuia este de multe ori mai mare.

Alti oameni

În limbajul figurat al lui Stelzner, oamenii sunt motorul. „Altul” înseamnă nu tu și nu angajații tăi. Vorbim despre public și experți terți.

Experții terți sunt angajați și manageri ai altor companii care se bucură de autoritate în domeniul lor. Mai simplu spus, cunoscător într-o anumită problemă. Specialiști. Conținutul de la acestea este construit pe asistență reciprocă. De exemplu, el vă oferă un interviu și îi oferiți o acoperire a noii sale cărți.

Mesaje de marketing

Dar pentru ca primele două componente ale formulei să funcționeze, trebuie să renunți la publicitate, chiar dacă este nepoliticos și evident.

Ce mi-a plăcut la carte?

1. Simplitate și metaforă. Când există comparații, este mai ușor să percepi informațiile. Limbajul poveștii este viu. Textul este ușor de citit și rapid.
2. Sfaturi pentru lucrul cu experți. Contactez adesea cu diverși specialiști. Cartea m-a ajutat să-mi extind cunoștințele despre unde să găsesc experți, cum să comunic cu ei și așa mai departe.
3. Descrierea structurii și caracteristicilor combustibilului primar și „nuclear”.

Ce m-a derutat la carte?

Rugăciune către Sfânta Barbara pentru ca operația să aibă succes

Fiecare persoană din viața lui se confruntă cu situații când are nevoie de sprijin. Uneori se poate obține ajutor de la cei dragi, dar se întâmplă să existe dorința de a obține asistența forțelor de sus.

În rugăciunile către cer, oamenii cer sănătate, iubire, bunăstare în eforturi pentru ei înșiși și pentru cei dragi. Adesea, credința în inimă și rugăciunea sau ritualul joacă un rol important: ele dau putere în momentul crizei, ajută să nu se oprească și să meargă la victorie.

Rugăciunea „Îngerul meu, fii cu mine, ești înainte - eu sunt în spatele tău” ajută o persoană în situațiile în care este necesar să înceapă o nouă afacere și să obțină un rezultat pozitiv. Forțele de protecție vă vor ajuta să vedeți calea de ieșire, vă vor ghida pe calea cea mai bună și cea mai scurtă, pe care o persoană o va simți intuitiv.

Cum și cui ajută

Dacă citești textul cu intenții pure și cu credință în inima ta, atunci poate ajuta pe oricine. De obicei, după mai multe lecturi, persoana care cere ajutor fie vede un vis profetic, fie primește o revelație intuitivă neașteptată: îi devine clar încotro să meargă și ce pași să facă pentru a obține rezultatul dorit.

Oamenii care conduc în mod regulat această ceremonie de rugăciune devin calmi și încrezători în ei înșiși și în acțiunile lor. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că ei simt o legătură cu Gardianul lor și cu protecția raiului.

Reguli de citire

Pentru a transforma viața și a obține succesul, rugăciunea este recomandat să fie citită zilnic, alocând timp ceremoniei în fiecare dimineață. Dacă o astfel de constanță vă este dificilă, atunci puteți recurge la ceremonie în zile deosebit de importante, înainte de acțiuni semnificative. Forța muzicii cuvintelor textului propus este mare, așa că și cu această abordare, Îngerul vă va veni în ajutor.

După ce ați făcut aceste acțiuni, veți consacra toate căile și drumurile pe care le veți parcurge, veți obține protecția puterilor superioare, norocul vă va însoți și treburile voastre.

Text de rugăciune

Textul apelului către Înger este muzica cuvintelor, revărsată din inimă. Încearcă să auzi fiecare sunet, fiecare linie pe care o spui. Asigurați-vă că le înțelegeți. Dacă nu știi textul pe de rost, atunci poți citi din foaie, dar, cel mai important, din inimă.

Ajutorul și norocul sunt necesare nu numai în acțiuni, ci și în momentele în care apar crize de viață și mai ales când viața este în pericol. „Îngerul meu, vino cu mine” este o altă rugăciune către Păzitorul tău, care va da putere persoanei și rudelor sale să supraviețuiască operației.

Când e nevoie

La acest tratament se recurge înaintea intervențiilor chirurgicale. Orice operație provoacă anxietate la o persoană și la rudele sale, ceea ce este greu de făcut față. Dacă o persoană sau o rudă bolnavă au nevoie de sprijin suplimentar, întrebați ajutoarele cerești pentru ca totul să meargă bine.

Pentru ca apelul la Dumnezeu să fie ascultat, textul trebuie citit zilnic înainte de operație. Întoarceți-vă spre ceruri de fiecare dată când există anxietate cu privire la rezultatul procedurii, precum și atunci când pur și simplu apare gândul la un eveniment viitor.

Rugăciunea către un înger are o putere miraculoasă. Chiar dacă nu o citești pe de rost, ci cu propriile tale cuvinte, acțiunea rămâne aceeași.

Se crede că atunci când se întoarce, Ajutorul lui Dumnezeu:

• va da încredere într-un rezultat favorabil al operațiunii;
• va „conduce mâna chirurgului”;
• reduce probabilitatea erorilor medicale;
• va ajuta la recuperarea rapidă după operație.

Pentru a spori puterea textului, puteți crea un farmec. Pentru a face acest lucru, înainte de operație, trebuie să o scrieți pe o bucată mică de hârtie și să o luați în mână. Dacă ruda dumneavoastră urmează să fie operată, atunci puneți această foaie în mână. Pune-ți sufletul în crearea amuletei și puterea rugăciunii te va menține pe tine sau pe persoana iubită pe parcursul întregului proces.

Când nu ajută

În unele cazuri, Guardian nu va ajuta. Cerul îi ajută pe cei care se străduiesc să ducă o viață dreaptă: ei țin poruncile și cred că Dumnezeu nu îi va părăsi în momentele grele ale vieții.

Nu te poți baza pe puterea rugăciunii dacă:

• nu crede în Dumnezeu;
• invidiază-i pe alți oameni, străduiește-te constant să-ți compari viața cu străinii;
• viața ta este plină de minciuni;
• nu vă gândiți la sentimentele altor oameni și sunteți capabili de trădare;
• nu respecta porunca „nu fura”;
• mândria este tovarășul principal în viață, te consideri deasupra tuturor;
• nu lucra in folosul altora, gandeste-te doar la tine;
• vezi doar răul în viață, nu ești capabil să te bucuri de existența ta.

Chiar dacă te recunoști în unele puncte, nu dispera. Să scadă probabilitatea asistenței puterilor superioare, dar chiar și păcătoșii pot fi auziți. Dacă simți nevoia, roagă-te, pentru că în momentele critice ale vieții o persoană este capabilă să-și schimbe viziunea asupra lumii, să devină mai curată și să stabilească o conexiune interioară cu Îngerul său și cu Dumnezeu.

Urmăriți un videoclip de la una dintre rugăciunile către Îngerul Păzitor.

Cine și cum să ne rugăm pentru ca operația să aibă succes? Totul depinde de natura intervenției chirurgicale și de boala persoanei.

Sfântul Panteleimon a fost un tămăduitor căruia i s-a dat darul tămăduirii în timpul vieții sale. În ciuda faptului că în timpul vieții sale pământești creștinii au fost persecutați de păgâni, sfântul, înainte de a trata bolnavii, se ruga întotdeauna Domnului.

Rugăciunea către Panteleimon Vindecătorul

O, marele sfânt al lui Hristos, purtătorul de patimi și doctor, mult-milostivul Panteleimon! Miluiește-mă pe mine, slujitorul păcătos al lui Dumnezeu (nume), auzi-mi geamătul și strigătul, miluiește-te pe Cerescul Ceresc al sufletelor și trupurilor noastre, Hristoase Dumnezeul nostru, să-mi dea El vindecare de o boală cruntă și apăsătoare. Acceptă rugăciunea nevrednică a păcătosului mai mult decât toți oamenii.

Vizitează-mă cu o vizită binecuvântată. Nu disprețui rănile mele păcătoase, unge-le cu untdelemnul milei Tale și vindecă-mă; Da, suflet și trup sănătos, restul zilelor mele, cu ajutorul harului lui Dumnezeu, pot petrece în pocăință și plăcere lui Dumnezeu și voi putea percepe sfârșitul bun al vieții mele. Hei, robul lui Dumnezeu! Roagă-te pentru Hristos Dumnezeu, să-mi dea, prin mijlocirea Ta, sănătatea trupului și mântuirea sufletului meu. Amin.

Aproape fiecare chirurg din cabinet poate vedea imaginea Sfântului Luca Voyno-Yasenetsky. Sfântul a fost slăvit în 1996.

În timpul vieții sale pământești, a fost un chirurg celebru care a scris multe lucrări despre chirurgie, care sunt folosite în practică până astăzi. Devenind episcop, nu a plecat practică medicală. Domnul l-a proslăvit pe Sfânt pentru credința sa neclintită.

Din moaștele Sfântului Luca, mulți pacienți au primit vindecare. Adesea, prin rugăciunile sfântului, oamenii care se pregăteau pentru operație erau vindecați, iar nevoia operației a dispărut.

Rugăciune către Luka Krymsky

Preafericitul mărturisitor, sfântul nostru ierarh Luko, marele sfânt al lui Hristos!

Cu tandrețe, plecând genunchiul inimii noastre și căzând în cursa moaștelor voastre cinstite și multitămăduitoare, ca un copil al părintelui, ne rugăm din toată inima: ascultați-ne pe noi păcătoșii și aduceți rugăciunea noastră către Cel Atotmilostiv și Dumnezeu omenesc.

Credem mai mult, pentru că ne iubești cu aceeași iubire, cu care i-ai iubit pe toți aproapele, fiind pe pământ.

Întreabă-L pe Hristos Dumnezeul nostru, să întemeieze în Sfânta Sa Biserică Ortodoxă duhul dreptei credințe și al evlaviei; păstorul ei să dea râvnă sfântă și grijă pentru mântuirea poporului care le-a fost încredințat: păzește dreptul credinciosului, întărește pe cei slabi și slabi în credință, instruiește pe cei neștiutori, mustră contrariul.

Dă-ne tuturor un dar care să fie de folos tuturor și tot ce este de folos pentru viața temporară și mântuirea veșnică: cetățile noastre sunt întărite, pământul este roditor, izbăvire de bucurie și distrugere, mângâiere pentru cei care suferă, vindecare pentru cei suferinzi. care și-au pierdut drumul pe calea adevărului, o binecuvântare pentru un părinte, un copil pentru creșterea și învățarea Domnului, ajutor și mijlocire pentru orfani și săraci.

Dăruiește-ne pe toți binecuvântarea ta arhipăstorică și sfântă, pentru ca prin umbrirea ta să scăpăm de uneltirile celui rău și să evităm orice vrăjmășie și discordie, erezii și schisme.

Dă-ne pe placul lui Dumnezeu să trecem de câmpul vieții trecătoare, călăuzește-ne pe calea care duce la satele drepților, izbăvește-ne din cervedele văzduhului și roagă-te pentru noi Dumnezeului atotputernic, dar în viața veșnică alături de tine ne slăvim neîncetat. Tatăl și Fiul și Duhul Sfânt, El merită toată slava, cinstea și puterea în vecii vecilor. Amin.

Se roagă sfântului mai ales înaintea operațiilor din domeniul chirurgiei purulente.

Biserica Ortodoxă a înregistrat cazuri când Sfânta Barbara a ajutat în situații critice în timpul operației.

Sfânta Mare Muceniță este înfățișată pe icoane, ținând în mână un Potir pentru Împărtășanie. O persoană se teme cel mai mult de moartea subită, mai ales dacă nu s-a pocăit și nu a luat parte la Sfintele Taine ale lui Hristos.

Sfintei Barbara i se cere să prevină moartea subită în timpul anesteziei.

Dacă unei persoane îi este frică să moară brusc din cauza anesteziei generale, se recomandă, de asemenea, să se roage sfinților care au avut condiții similare în viața lor:

1. Celor șapte tineri din Efes, care, prin voia Domnului, au adormit într-o peșteră și s-au trezit abia după 150 de ani.
2. Sfântul neprihănit Lazăr, pe care Domnul l-a înviat după 4 zile.
3. Iisus Hristos, care a înviat trei zile mai târziu.

Rugăciunea către Marea Muceniță Barbara

roagă-te cu noi și pentru noi, rugându-te din bunăvoința Lui către Dumnezeu, să ne audă cu bunăvoință cerând harul Său și să nu lase deoparte de la noi toate cererile necesare pentru mântuire și viață, și să dea o moarte creștină în stomacul nostru - fără durere. , nerușinat, liniștit, mă voi împărtăși din Divinele Taine și tuturor, în orice loc, în orice întristare și împrejurare care necesită filantropia și ajutorul Lui, marea Sa milă va da, dar prin harul lui Dumnezeu și prin mijlocirea ta caldă, suflete și trup, rămâi mereu sănătos, proslăvește pe Dumnezeul lui Israel, minunat în sfinții Săi, care nu îndepărtează ajutorul Lui de la noi mereu, acum și în vecii vecilor și în vecii vecilor. Amin.

• rugăciunile dinaintea operației către Sfântul Luca al Crimeei ajută bine. În timpul vieții sale, chirurgul Luka Voyno-Yasenetsky a fost angajat în vindecare și a salvat viețile multor oameni. De asemenea, se întorc către el cu o rugăciune pentru un chirurg;
• ei apelează la fericita Matrona a Moscovei nu numai înainte de operație, ci și în cazurile de probleme cu copilul, mama, fiul și persoana iubită cu sănătate;
• rugaciuni se adreseaza si Sfantului Panteleimon Vindecatorul – atat inainte cat si dupa operatie. De asemenea, i-a vindecat pe mulți în timpul vieții sale și i-a pus pe picioare.
• roagă-te înainte de operație și Sfântul Nicolae Făcătorul de Minuni. El ajută în cele mai dificile situatii de viata. Îl poți contacta înainte și în timpul operației căutare munca noua , atât în ​​studii, cât și în alte situații de viață;
• pentru ajutor cu o rugăciune apelează la Sfânta Mare Muceniță Barbara - pentru ca operațiunea să aibă succes;
• și bineînțeles, ar fi util să te rogi îngerului tău păzitor.

Cum să citești o rugăciune înainte de o operație pentru tine și persoana iubită

Rugăciune către Domnul Dumnezeu înainte de operație

Stăpânul Celui Atotputernic, Sfinte Împărate, pedepsește și nu ucizi, afirmă pe cei care cad, ridică pe cei doborâți, trupești oameni ai durerii îndreptăți și,

ne rugăm ţie, Dumnezeul nostru, slujitorul tău, vizitează pe cei slabi cu îndurarea Ta, iartă-i orice păcat, de bunăvoie şi involuntar.

Ei, Doamne, trimite din cer puterea Ta tămăduitoare, atinge trupul, stinge focul, îmblânzește patima și toată neputința care pândește, fii doctorul robului Tău (numele),

ridică-l din patul dureros și din patul amărârii, întreg și desăvârșit, dă-l Bisericii Tale să placă și să facă voia Ta,

Al tău este mai mult decât să ai milă și să ne mântuiești pe noi, Dumnezeul nostru, și Ție slavă Ție, Tatălui și Fiului și Sfântului Duh, acum și pururea și în vecii vecilor, amin.

Rugăciunea către Isus Hristos înainte de operație

Doamne, iartă-mă pe mine, păcătosul care nu Te-a ascultat, care am încălcat legile Tale.

Îmi pare foarte rău și vă rog să mă iertați.

Și ajută-mă să trec peste operație.

Vă rog să îndrumați medicii astfel încât să facă totul corect și ca acțiunile lor să mă vindece.

Și astfel încât după operație m-am redresat și mi-am revenit.

Dar, desigur, să se facă voia Ta.

În mâinile Tale, Doamne Iisuse Hristoase, îți dau duhul meu și viața mea.

Te rog, Atotputernicul, binecuvântează și ai milă de mine.

Dă-mi, Doamne, viață și zile lungi în prezența Ta.

Mila Ta să fie asupra mea.

Iartă-mi păcatele mele în numele Sfântului Tău Fiu Iisus Hristos.

Sper și sper în Tine, Domnul meu și Dumnezeul meu.

Căci Tu ești cu adevărat singurul Hristos, Fiul Dumnezeului celui viu, care a venit în lumea păcătoasă pentru a ne mântui.

Fie ca binecuvântarea Ta să fie asupra mâinilor doctorilor, asupra a ceea ce vor face ei.

Fă-se voia Ta, în numele Tatălui și al Fiului și al Sfântului Duh.

Acum și pentru totdeauna și pentru totdeauna și pentru totdeauna.

Icoana lui Isus Hristos

Rugăciunea înainte de operație către Îngerul Păzitor

Așează-mă, îngerul meu păzitor, să nu-ți aduci aminte de amăgirile tinereții mele și de păcatele mele dinainte.

Îmi pun nădejdea în tine;

tu ești fortăreața mea, refugiul meu.

Salvează-mă de cursele păcătosului și de blestemele duhului rău.

Tu ești patronul meu, dat mie la Botez.

Mulțime de dușmani care mă înconjoară, luminează-mi mintea, rătăcind în întuneric, adu-mi fețele tale sfinte și voi vărsa lacrimi și rugăciune înaintea ta.

Răspândește-mi glasul tău, sfinte, îngerul meu, - sunt gata să te ascult;

comandat - și îți voi îndeplini comanda;

arată-mi calea și te voi urma.

Nelegiuirile mele s-au înmulțit fără număr, roagă-te pentru mine, Sfinte Păzitoare a vieții mele, inspiră-mi sentimente vii ale iubirii tale și dă Domnului lacrimile rugăciunii pentru mine:

nu-mi va disprețui jertfa plină de lacrimi și cu mila lui îmi va ierta păcatele.

Pictograma îngerului păzitor

Rugăciune către Nicolae Făcătorul de Minuni înainte de o intervenție chirurgicală

O, preasfinte Nicolae, cel mai frumos slujitor al Domnului, caldul nostru mijlocitor și pretutindeni întru întristare un ajutor grabnic, ajută-mă, păcătos și descurajat, în viața reală,

roagă-l pe Domnul Dumnezeu să-mi dea iertarea tuturor păcatelor mele, păcătuind din tinerețe, în toată viața, fapta, cuvântul, gândul și toate sentimentele mele;

și la capătul sufletului meu, ajută-mă pe blestemat, roagă-l pe Domnul Dumnezeul tuturor făpturilor, Sodetelul, izbăvește-mă de încercările aerului și de chinurile veșnice,

Să slăvesc mereu pe Tatăl și pe Fiul și pe Duhul Sfânt și mijlocirea voastră milostivă, acum și pururea și în vecii vecilor.

Icoana lui Nicolae Făcătorul de Minuni

Rugăciunea „Îngerul meu, fii cu mine”

Când e nevoie

Rugăciunea înainte de operație Mă duc la masă, nu sunt singur, mă conduc trei îngeri, are o putere foarte mare. Cum să-l citiți corect, precum și cum să vă pregătiți corect pentru operație, vom spune acum.

• Dacă operația, draga mea, este pentru tine însuți, atunci va fi util să citești o rugăciune înainte de intervenția chirurgicală, care se numește „Nu mă duc singur la masă”. Textul acestei rugăciuni îl găsiți în articolul nostru.
• Citiți această rugăciune fără să vă opriți până la spital.
• De asemenea, nu va fi de prisos să ți-l citești până nu adormi din cauza anesteziei.
• Dacă operația este efectuată nu sub anestezie generală, ci sub anestezie locală, atunci aceasta înseamnă că pe parcursul întregului proces vei fi conștient și vei putea citi rugăciunea fără să te oprești deloc.
• Cu cât rostești de mai multe ori cuvintele acestei rugăciuni, cu atât mai bine.

• Dacă operația nu este pentru tine însuți, ci, de exemplu, pentru un copil sau unul dintre părinții tăi, atunci o altă rugăciune va ajuta aici, care este cea mai puternică amuletă pentru pacienți.
• Pentru tata, mama sau copilul dumneavoastră, înainte de operație, va trebui să aveți timp să scrieți textul unei rugăciuni de protecție pe o bucată de hârtie și să o puneți în mâna unei persoane dragi.
• Și o astfel de rugăciune se numește „Visul Preasfintei Maicii Domnului”.
• Când o scrii pe hârtie, încearcă să aprofundezi cât mai adânc în sensul rugăciunii.
• Este mai bine pentru tine să o înveți și să o citești singur în timp ce operația este în desfășurare. Deci nu vei face decât să crești puterea acestei rugăciuni.
• Această rugăciune o puteți citi și acasă în fața imaginii Preasfintei Maicii Domnului.
• De asemenea, puteți pune o icoană cu imaginea Fecioarei pe patul unui pacient care este pe cale să se opereze. Și în timpul operației în sine, cereți să-l puneți în sala de operație.
• Te poți ruga cu propriile tale cuvinte, principalul lucru este că cuvintele vin din adâncul sufletului tău.
• De exemplu, textul ar putea fi: „Doamne, dragă, mântuiește-mi micul sânge (numele copilului, mamei, tatălui etc.). Nu lăsați doctorul să greșească și lăsați spiritul bolnav să cadă. Fie ca Slujitorul lui Dumnezeu (numele pacientului) să trăiască încă un secol pe pământ pentru a fi pe placul celor dragi și Domnului fapte bune. În numele Tatălui, al Fiului și al Sfântului Duh. Amin. „

• Trebuie să vă amintiți că Domnul îi ajută doar pe cei care îl cinstesc și nu încalcă poruncile.
• Găsește timp să mergi la biserică și să te pocăiești de păcatele tale.
• Amintește-ți de toți cei în fața cărora ești cel puțin vinovat de ceva și cere-le iertare.
• Nu doriți rău nimănui, chiar dacă o persoană v-a jignit foarte mult.
• Găsește puterea de a-ți ierta dușmanii.
• Nu înjura și nu ridica niciodată vocea, mai ales la copiii tăi.
• Rămâi calm și nu-ți lăsa emoțiile să scape. Aceasta este esența adevărului Domnului - a înăbuși patimile și emoțiile pernicioase care dau naștere răului.
• Nu pronunța cuvântul „moarte” și nu permite gânduri despre moartea ta sau plecarea persoanei iubite într-o altă lume, care este pe cale să sufere o operație.
• Nu purtați și nu lăsați persoana iubită să poarte diverse ace, ace și așa mai departe pe corp înainte de operație. Acesta este un semn rău. Pe corp ar trebui să fie doar o cruce ortodoxă.

Acum știți în ce cazuri ajută rugăciunea înainte de operație.Merg la masă, nu sunt singurul condus de trei îngeri.

Știi că rugăciunea dinaintea operației Îngerul meu urmează-mă ești în față Eu sunt în spatele tău ajută să te protejezi de erorile medicale? Dacă nu, atunci ne grăbim să vă informăm despre asta. De asemenea, vom spune despre cine ajută Îngerii și cine nici măcar nu are dreptul să se bazeze pe ajutorul lor.

• Dacă medicul ți-a prescris o operație și îți este frică de pasiunea ei, atunci în acest caz te sfătuim să apelezi la Domnul pentru ajutor și la Îngerul tău Păzitor.
• Mulți sunt ajutați de o rugăciune puternică către Înger, care se numește „Îngerul meu urmează-mă, tu ești înainte, eu sunt în spatele tău”. Textul complet este prezentat în fotografia de mai jos.
• Puteți chiar să vă rugați cu propriile cuvinte, acest lucru nu va diminua puterea rugăciunii.
• Puteți spune următoarele cuvinte: „Doamne ferește, Doamne și Îngerul meu Păzitor, de la pierzare trupul și sufletul meu. Nu-l lăsa pe chirurg să facă o incizie greșită pe corpul meu. Vreau să trăiesc în această lume albă și vreau să duc o viață corectă, așa cum poruncește Domnul. Amin! Amin! Amin!"
• Rugăciunea trebuie citită atât înainte de începerea operațiunii, cât și în fiecare zi înaintea acesteia.
• Cu cât vă amintiți mai des de Îngerul vostru Păzitor și de Creatorul nostru, cu atât mai bine.

• Dacă unul dintre părinții tăi sau un copil urmează să fie operați, atunci în acest caz trebuie să te rogi atât ei, cât și ție - rudele lor.
• Cu cât o persoană citește mai mult o rugăciune înainte de operația rudei sale, cu atât mai repede va ajuta Dumnezeu.
• Poți face un farmec rudei tale, care așteaptă operația.
• Este necesar să scrieți textul rugăciunii pe o bucată de hârtie și să o puneți în mâna pacientului.
• Cu această amuletă, el trebuie să fie pe toată durata operației.
• Trebuie să vă puneți tot sufletul în text și să umpleți amuleta cu cel mai profund sens.
• Puteți scrie așa: „Dumnezeu să-l ferească pe dragul meu (tată, mamă, copil și așa mai departe) de intervenția diabolică a forțelor întunecate. Nu lăsați medicul să se împiedice în timpul operației și dați putere pacientului să-și revină după operație. În numele Tatălui, al Fiului și al Sfântului Duh! Amin!"

Nu poți conta pe ajutorul Îngerului Păzitor dacă:

• nu crede în Domnul;
• minți pe toată lumea, chiar și pe fleacuri;
• invidiază cunoscuții;
• trăda tovarășii și pe cei dragi;
• fura ceva, chiar daca este mic;
• consideră-te cel mai bun;
• nu face nimic gratis;
• nu-mi place munca;
• experimentați adesea emoții negative și nemulțumire față de viața dvs.

Dar în ce cazuri vă puteți aștepta la ajutor de la Înger și de la Domnul:

• dacă iubești viața și te bucuri de fiecare zi;
• grăbiți-vă să-i ajutați pe cei dragi într-un moment dificil;
• împărtășește cele mai recente prietenii;
• știi să fii fericit pentru alții;
• onorează și respectă pe Dumnezeu;
• nu te exalta.

Pentru ca operațiunea să aibă succes, trebuie îndeplinite o serie de condiții:

• să se împărtășească;
• iartă pe toți cei care te-au jignit;
• cere iertare tuturor celor pe care i-ai jignit;
• scapă de orice emoții negative și gânduri rele;
• crede că totul va fi bine cu tine.

Rugăciunea înainte de operație Îngerul meu urmează-mă, tu ești înainte, eu sunt în spatele tău, chiar ajută și salvează oamenii în cel mai dificil moment.

Oamenii sunt expuși la stres în fiecare zi. Întotdeauna încearcă să găsească o cale de ieșire și de multe ori merge, dar în momentele dificile, când mâinile scad, trebuie să apelezi la Îngerul Păzitor pentru ajutor.

Unul dintre aceste cazuri complexe și înfricoșătoare poate fi o operație planificată sau urgentă. În astfel de momente, ai nevoie nu numai de ajutorul rudelor și prietenilor, ci și de puteri superioare.

De mult timp au existat rugăciuni protectoare care vor ajuta în această situație.

Când este nevoie de rugăciune

Adesea oamenii vor să rămână puternici în orice situație, dar uneori trebuie să-și recunoască frica și vulnerabilitatea. O astfel de situație poate fi o operațiune.

Înainte de operație, chiar și cei mai puternici și mai curajoși oameni își pot pierde cumpătul. Nu este nimic rușinos în asta. Frica este firească oamenilor. A-ți recunoaște fobiile înseamnă să te apropii cu un pas de a le depăși.

Dacă o persoană simte o teamă puternică, apelează la cei dragi, la rude, la prieteni pentru ajutor, dar poți oferi o rugăciune Domnului sau Îngerului Păzitor. Cu această rugăciune, poți:

• depășiți frica naturală de intervenție chirurgicală;
• să simtă că există speranță pentru vindecare;
• crede că Atotputernicul poate crea un miracol.

Uneori, operațiile sunt atât de complicate încât nici măcar medicii nu pot da un răspuns cert despre succesul lor. În astfel de situații, merită să te întorci la Dumnezeu. Principalul lucru este să crezi cu sinceritate în ajutorul Domnului și atunci cu siguranță va acorda vindecare.

• Fiul lui Dumnezeu, Iisus Hristos.
• Sfântă Născătoare de Dumnezeu.
• Sfântul Panteimon.
• Nicolae Făcătorul de Minuni.

Cea mai rapidă rugăciune este adresată Îngerului Păzitor. El este mereu în spatele unei persoane, mereu gata să ajute în caz de pericol pentru viață, transmite cerului toate cererile omenești, pentru ca Domnul să facă o minune. Cu cât te rogi mai des și mai atent îngerului tău, cu atât este mai probabil ca rugăciunea să funcționeze.

Apelul către păzitor este: „Îngerul meu, vino cu mine, tu ești înainte, eu sunt în spatele tău”. Acest text are o mare putere. Cu ajutorul ei, o persoană cheamă un înger să-l protejeze de adversitate, să-l protejeze de necazuri, să meargă înainte și să lumineze calea. The Guardian nu va refuza niciodată o astfel de cerere.

Cum să te rogi

Pentru ca operația să aibă succes, trebuie să urmați câteva reguli simple. Principalul lucru este să nu vorbiți sau să vă gândiți la rezultatul prost al operației sau la moarte. Toate gândurile care se formează în minte sunt materiale.

Merită să-i ceri Domnului doar un rezultat pozitiv, toate gândurile rele ar trebui alungate în această zi. Nu merită în ziua operației și cu câteva zile înainte să spui cuvinte rele și să urezi rău cuiva.

Acest lucru se datorează faptului că Îngerul Păzitor este un intermediar între Dumnezeu și om. Dacă o persoană păcătuiește, jură, atunci îngerul nu poate transmite cererile muritorului către Paradis. Atunci ajutorul, oricât de sincer a fost exprimat, nu va ajunge la destinatar.

Cel puțin o dată în aceste 40 de zile trebuie să mergi la preot. El trebuie să se pocăiască de păcatele sale. Cu ea, puteți merge la icoane și puteți face o rugăciune, cerșind iertare de la persoanele care au fost jignite intenționat sau accidental.

Dacă în această perioadă se roagă și prietenii, rudele și cunoștințele, probabilitatea ca operația să aibă mai mult succes crește. Membrii familiei pot sprijini pacientul respectând regulile de post cu el.

Texte

Nu numai pacientul poate citi asta. În timpul operației, când pacientul este inconștient, rudele sale pot face acest lucru. Acest lucru vă va crește șansele de succes. De asemenea, rudele nu ar trebui, sub nicio formă, să permită gânduri rele.

Dacă se roagă oamenii care nu L-au onorat pe Dumnezeu toată viața, au făcut lucruri rele, au jignit pe alții, au fost leneși, rugăciunea nu va dobândi puterea necesară. Numai cel care vine de la o persoană dreaptă care respectă toate canoanele și legile lui Dumnezeu are putere.

Reguli de citire

Ritul se realizează după cum urmează:

1. Seara, colectați apă curată într-un pahar de sticlă.
2. Pune un pahar cu apă pe fereastră, lasă-l acolo toată noaptea.
3. Dimineata in zori, ia lichidul infuzat si iesi cu el in balcon, in strada, sau macar deschide fereastra sa vezi cerul catre care te vei intoarce.
4. Ținând vasul sub cerul liber, faceți cruce de trei ori, apoi traversați apa de trei ori.
5. Citește o rugăciune în șoaptă, roagă-l pe Înger și pe Isus Hristos să te ajute.
6. Pulverizați colțurile casei dvs. cu apă.
7. Ieși în afara casei sau a ușii din față.
8. Toarnă jumătate din apă sub picioare, iar jumătatea rămasă toarnă înainte pe drum, în direcția în care mergi când ieși din casă.

Când e nevoie

Pictograma îngerului păzitor

Rugăciunea „Îngerul meu, vino cu mine, tu ești înainte, eu sunt în spatele tău” - text când se citește

• În primul rând, trebuie să credeți în ajutorul Domnului Dumnezeu și în puterea pacientului însuși, că operația va merge cu siguranță bine - atunci va fi așa.
• Pentru o mai mare eficacitate a rugăciunii, trebuie să uniți toate rudele și prietenii pacientului și să citiți rugăciunea împreună. Fie fiecare în casa lui, dar încearcă să citești rugăciunea în același timp.
• Ar fi util ca rudele să viziteze templul și să se roage acolo pentru o persoană dragă. De asemenea, este necesar să aprindeți o lumânare pentru sănătate și să transmiteți angajaților bisericii o notă despre sănătatea bolnavilor (bolnavi).
• Când veniți acasă de la biserică, asigurați-vă că vă rugați și în fața icoanelor pe care le aveți.
• Este util să te rogi chiar înaintea imaginii sfântului căruia te adresezi. Pentru o putere mai mare a rugăciunii, puteți apela imediat la toți Sfinții ale căror rugăciuni sunt scrise în articol. Puteți achiziționa icoane cu imaginea lor în biserică.
• Rugăciunea pentru pacient înainte de operație trebuie citită acasă, cu televizorul și radioul oprite, în singurătate și liniște.
• Gândește-te bine la fiecare cuvânt de rugăciune și pune-ți tot sufletul în el.
• Roagă-te atât în ​​timpul operației (ca să meargă bine), cât și pentru sănătatea chirurgului. După finalizarea cu succes a operațiunii, mulțumiți Domnului Dumnezeu și sfinților pentru ajutor.

Și aici ne amintim de îngerul păzitor, care poate ajuta cel mai mult la transmiterea Domnului cuvinte importante, ne va oferi protecția ei și ne va întări spiritual.

Cea mai simplă rugăciune este îngerul meu, vino cu mine, tu ești înainte, eu sunt în spatele tău - pot să ajut în cel mai dificil moment. Adesea se citește înainte de operație.

Vă puteți ruga în orice moment al zilei. Dar ar fi obligatoriu să o faci dimineața și seara înainte de culcare. În mijlocul zilei, rugăciuni scurte sau apeluri în propriile cuvinte cu o cerere specifică înainte de a începe o afacere. Seara, cuvinte de mulțumire, poți și enumera tot ce ți s-a întâmplat în timpul zilei, spune-i îngerului unde i-ai observat ajutorul, unde nu ai putut înțelege.

Dacă ai probleme, ai probleme de sănătate sau urmează să fii operați, atunci cu siguranță trebuie să-ți contactezi îngerul păzitor. Medicii înșiși spun că își pot face treaba, dar mai există voia lui Dumnezeu și poate apărea o situație neașteptată și stupidă care poate agrava situația. Sunt multe rugăciuni pentru operație. Dar mai întâi de toate, trebuie să te întorci la îngerul tău.

Înger Sfânt al lui Dumnezeu, păzitorul meu, roagă-te lui Dumnezeu pentru mine.

Sfinte Înger al lui Hristos, mă rog ție, păzitorul meu sfânt, dat mie să-mi păzesc sufletul și trupul păcătos de sfântul botez, dar cu lenea și obiceiul meu rău, am mâniat domnia ta preacurată și te-am alungat de la mine cu toate faptele de studiu: minciuna, calomnia, invidia, condamnarea, disprețul, neascultarea, ura fraternă și răutatea, dragostea de bani, adulterul, mânia, zgârcenia, lăcomia fără sațietate și beție, verbozitatea, gândurile rele și viclenia, obiceiul mândru și mânia risipitoare , având dorința de sine pentru toată pofta trupească.

O, voia mea rea, nici fiarele fără cuvinte nu o creează! Dar cum poți să te uiți la mine, sau să vii la mine, ca un câine împuțit? Ochii cui, înger al lui Hristos, mă privesc, împletit cu răul în fapte rele? Da, cum pot să-mi cer iertare pentru fapta mea amară, rea și vicleană, cad în ea toată ziua și noaptea și la fiecare ceas?

Rugăciunea către îngerul tău nu exclude apelurile către vindecătorii Sf. Panteleimon și Luka Krymsky, precum și lui St. Nicolae Făcătorul de Minuni și Maica Domnului. Dar îngerul care este mereu cu tine - merită prima atenție.

Poate ești convins că rugăciunile pot fi rostite doar de credincioși sau, după cum este mai corect să spunem, de oamenii bisericești. Dar nu este. Dacă nu ați fost învățat acest lucru din copilărie, este posibil să simțiți nevoia să comunicați cu un înger și să vedeți în curând rezultatul.

Și ar fi bine dacă ați începe deja să vă obișnuiți copiii cu asta.

Rugăciunea - apelarea la Îngerul tău te protejează în toate situațiile de viață și există foarte multe dintre ele, acestea sunt:

• dimineața zilei grele viitoare;
• seara dupa necaz;
• drum (aproape sau departe);
• sănătate;
• mergi la medic sau înainte de operație;
• necazuri în familie sau în sfera amoroasă;
• lipsa de noroc;
• dorinta de succes in munca;
• deteriorare sau rău de ochi;
• intrigi sau duşmani

Și dacă te obișnuiești să comunici cu Îngerul tău, simți-l pe Îngerul tău, îi vei vedea faptele și grija.

Amintiți-vă doar că dacă o persoană face multe fapte rele, dorește rău altor oameni, țese intrigi, este leneș, nu urmează poruncile lui Dumnezeu, atunci rugăciunea nu va fi de ajutor.

De aceea, fă fapte bune, citește rugăciuni, nu uita niciodată că paznicul tău este mereu în dreapta ta în spatele umărului tău și el este mereu alături de tine, merge înainte, luminându-ți calea și îndreptându-te către adevărata cale.

Rugăciunea „Îngerul meu, vino cu mine, tu ești înainte, eu sunt în spatele tău” - textul la citire a fost modificat ultima dată: 20 februarie 2019 de Bogolub

1. Rugăciuni
2. Rugăciunea „Îngerul meu, să mergem...

Rugăciunea către Isus Hristos înainte de operație

Icoana lui Isus Hristos

Rugăciunea de sine înainte de operație

Într-o boală gravă, un credincios se întoarce invariabil la Dumnezeu. Dacă intervenția chirurgicală este inevitabilă, pregătindu-se pentru aceasta, atât pacientul, cât și rudele lui citesc o rugăciune bisericească specială înainte de o operație complexă. Nu există mai puține ritualuri în religie decât în ​​magie, și astfel, rugăciunea singură nu este suficientă în timpul unei operații, este necesar să te spovedești, să te împărtășești, să te pocăiești de toate păcatele tale. Iartă-i pe cei care te-au jignit. Întoarce datorii. Rugați-vă cu ardoare și sinceritate și credeți în mila Domnului Dumnezeu.

„În mâinile Tale, Doamne Iisuse Hristoase, Dumnezeul meu, Ți-am încredințat duhul meu. Binecuvântează-mă, Doamne, și ai milă, dă-mi viața și păzirea ta. Doamne și Domn al vieții mele, sper și nădăjduiesc în Tine, mă ascund în spatele Slavei Milostivirii Tale ca un scut. Înconjurați lumea întreagă, și apa, și tot pământul, nu este nicăieri mai milostiv decât Domnul și Împăratul, Mijlocitorul și Tatăl.

Puterea rugăciunii înainte de operație

Sunt multe povești în Ortodoxie când, prin rugăciunile celor dragi, până și cele mai complexe operații s-au încheiat cu succes, iar pacientul și-a revenit rapid.

Rugăciunea înainte de operație

Stăpânul Celui Atotputernic, Sfinte Împărate, pedepsește și nu ucizi, afirmă pe cei ce cad și înalță pe cei doborâți, trupești întristați corecti, Ție, Dumnezeul nostru, vizitează neclintit pe robul Tău (numele) prin mila Ta, iartă el (ea) orice păcat voluntar și involuntar. Ei, Doamne, trimite din Cer puterea Ta vindecătoare pentru a controla mintea și mâna slujitorului Tău doctor (numele doctorului) și a efectua operația necesară în siguranță, ca și când boala trupească a Slujitorului Tău liber (numele) va fi complet vindecată și Voi alunga orice invazie ostilă departe de el.

S-a înregistrat un caz când un pacient cu fractură de claviculă a fost contraindicat în intervenție chirurgicală, întrucât nu i-a putut supraviețui. Într-un vis, i s-a arătat un sfânt, i-a dat o soluție să bea dintr-o lingură și i-a spus: „Totul va fi bine”. Bătrânul a fost apoi de acord cu operația și a suportat-o ​​perfect. Câteva zile mai târziu a văzut o icoană, pe care a identificat sfântul care a venit la el. Era Vindecătorul Panteleimon.

Revenind la sfinți, îi rugăm să se roage Domnului pentru ca operația să aibă succes și pacientul să fie vindecat.

Rugăciune către Nicolae Făcătorul de Minuni înainte de o intervenție chirurgicală

Icoana lui Nicolae Făcătorul de Minuni

Rugăciune pentru chirurgul Luka Krymsky

Icoana lui Luca din Crimeea

În fața icoanei trebuie citită rugăciunea către Preasfânta Maica Domnului pentru sănătatea copilului. Mai mult, va fi mai eficientă dacă se va ruga în templu, punând o lumânare pentru sănătatea copilului ei.

Rugăciunea înaintea icoanei Maicii Domnului „Kazanskaya” înainte de operație

Rugăciunea unu

O, Preasfântă Doamnă Theotokos, Regina Cerului și a Pământului, cel mai înalt înger și arhanghel și cea mai cinstită și curată Fecioară Maria dintre toate creaturile, bună Ajutoare a lumii și afirmare tuturor oamenilor și eliberare în toate nevoile!

Privește acum, Doamna Atotmilostivă, la slujitorii Tăi, rugându-te Ție cu sufletul tandru și cu inima smerită, căzând la Tine cu lacrimi și închinându-se chipului Tău preacurat și sănătos, și ajutor și mijlocire a cererii Tale.

O, Atotmilostivă și Prea Milostivă Fecioară Maria Cură!

Privește, Doamnă, asupra poporului tău:

Căci suntem păcătoși, nu suntem imami de alt ajutor, decât pentru Tine și din Tine, Hristos Dumnezeul nostru, care S-a născut.

Tu ești mijlocitorul și mijlocitorul nostru.

Tu ești ocrotirea celor jigniți, bucuria celor îndurerați, adăpostul orfanilor, păzitorul văduvelor, slava fecioarelor, bucuria plângătoare, vizitarea bolnavilor, vindecarea slabă, mântuirea păcătoasă.

Pentru aceasta, Născătoare de Dumnezeu, apelăm la Tine, și la Chipul Tău Preacurat cu Cel Veșnic în mână, ținând Pruncul, Domnul nostru Iisus Hristos, privind, Ție aducem cântări blânde și strigăm:

miluiește-ne pe noi, Născătoare de Dumnezeu, și împlinește cererea noastră, că toată esența este cu putință pentru mijlocirea Ta, precum slava Ți se cuvine acum și pururea și în vecii vecilor.

Rugăciunea doi

O, Preacurată Doamnă Născătoare de Dumnezeu!

Cu frică, credință și dragoste, căzând în fața cinstitei Tale icoane, ne rugăm Ție: nu-ți întoarce fața de la cei care apelează la Tine.

Cerșită, milostivă Maică, Fiul Tău și Dumnezeul nostru, Domnul Iisuse Hristoase, să păzească în pace țara noastră, să păzească Biserica Sa sfântă și nezdruncinată de necredință, erezii și schisme.

Nu imami de alt ajutor, nu imami de altă speranță, decât dacă tu, Preacurată Fecioară, ești Atotputernicul Ajutor și mijlocitor creștin.

Izbăvește-i pe oricine se roagă Ție cu credință de căderile păcatului, de defăimarea oamenilor răi, de toate ispitele, necazurile, necazurile și de moartea deșartă.

Dăruiește-ne un duh de mâhnire, smerenie a inimii, puritate a minții, îndreptare a vieților păcătoase și iertarea păcatelor,

Da, toți cântând cu mulțumire măreția Ta, să fim vrednici de Împărăția Cerurilor și acolo împreună cu toți sfinții vom slăvi Prea cinstite și Mărețe Nume al Tatălui și al Fiului și al Sfântului Duh.

Rugăciune către Sfânta Barbara pentru ca operația să aibă succes

Glorios și atotlauda Sfânt Mare Mucenic Varvaro!

Adunând astăzi în templul vostru divin oameni, închinându-vă moaștele și sărutându-vă dragostea, suferința voastră este martir,

iar în ele este Hristos, Dătătorul de Patimi, care ți-a dat nu numai să crezi în El, ci și să suferi pentru El, laude potolitoare, ne rugăm ție, cunoscut de dorința mijlocitorului nostru:

roagă-te cu noi și pentru noi, cerșind de la bunătatea Lui de Dumnezeu, să ne audă cu bunăvoință cerând harul Său și să nu lase deoparte de la noi toate cererile necesare pentru mântuire și viață,

și dă o moarte creștină burtei noastre - nedureroasă, nerușinată, pașnică, particip la Tainele Divine,

și tuturor, în orice loc, în fiecare tristețe și situație, care au nevoie de filantropia și ajutorul Lui, marea Sa milă va fi dată,

da, prin harul lui Dumnezeu și prin mijlocirea ta caldă, rămâi mereu sănătos în suflet și trup, slăvim pe minunatul Dumnezeu al lui Israel în sfinții Săi, care nu îndepărtează de la noi ajutorul Lui mereu, acum și pururea și în vecii vecilor.

Icoana Marelui Mucenic Barbara

Rugăciuni scurte înainte de operație

Rugăciunea „Trei îngeri mă ghidează”

O scurtă rugăciune către Domnul Dumnezeu

Puteți trimite rugăciuni tuturor Sfinților menționați în articol cu ​​propriile voastre. Dacă citiți rugăciunea în propriile cuvinte, puterea ei nu va scădea din aceasta. Principalul lucru este să duci fiecare cuvânt de rugăciune prin sufletul și inima ta.

Rugăciunea înaintea icoanei Maicii Domnului „Kazanskaya” înainte de operație

Rugăciunea unu

Rugăciunea doi

Icoana Maicii Domnului „Kazan”

Rugăciuni scurte înainte de operație

Nu mă duc singur la masă, trei îngeri mă conduc acolo: primul mă însoțește la masă, al doilea îmi deschide ușa, al treilea îmi salvează viața.

La Tine, Doamne, mă întorc, cer mântuire pentru mine; iartă-mi păcatele, acoperă-mă cu ocrotire, ai milă și dă-mi viață.

O scurtă rugăciune către Domnul Dumnezeu

Dumnezeu, Dumnezeul iubirii, Dumnezeul tăcerii, al condescendenței și al milei.

Primește-mi lacrimile, fie ca numele Tău să fie slăvit împreună cu sfinții de-a lungul veacurilor.

Scurtă rugăciune către Isus Hristos

Binecuvântat Iisuse, Iisuse liniștit, Iisuse, Dumnezeul puterii, Iisuse, far al adevărului, Iisuse, care ne-ai izbăvit din moarte și ne-a izbăvit din iad.

Iisuse, Fiul lui Dumnezeu, nu ne părăsi!

Scurtă rugăciune către Preasfânta Maica Domnului

Fecioară Născătoare de Dumnezeu, bucură-te, Îndurătoare Maria, Domnul este cu tine;

Binecuvântată ești Tu în femei și binecuvântat este rodul pântecelui Tău, căci Tu ai născut sufletele noastre ca Mântuitorului.

Scurtă rugăciune către Îngerul Păzitor

Îngerul lui Dumnezeu, păzitorul meu sfânt, dat mie de Dumnezeu din ceruri!

Te rog cu sârguință: luminează-mă astăzi și mântuiește-mă de tot răul, învățește-mă în orice faptă și îndreaptă-mă pe calea mântuirii.

Michael Stelzner

Marketing de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului

Pentru cei cărora li s-a spus: „Este imposibil”. Pentru dumneavoastră

cuvânt înainte

Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.

Ca și tine, am sperat că eforturile mele de marketing vor da roade. Am preluat cazul și am pierdut. Mi-am revenit după înfrângeri și am încercat din nou, de fiecare dată învățând din propriile greșeli.

Am avut atâtea eșecuri încât am pierdut socoteala dintre ele, dar am continuat să lucrez cu perseverență neîntreruptă. Și până la urmă totul a funcționat.

Am scris această carte pentru a deschide o nouă cale de marketing pentru tine. În urma acestuia, va trebui să: 1) să vă concentrați pe nevoile celorlalți; 2) da-le cadouri; 3) angajați experți externi și 4) mențineți mesajele dvs. promoționale sub control. Aceste principii sunt fundamental diferite de abordarea tradițională, dar funcționează, iar viitorul ține de ele.

Imaginează-ți că afacerea ta este o navă spațială. Scopul tău este să ghidezi această aeronavă puternică către frontierele necunoscutului. Iar combustibilul tău va fi foarte mulțumit.

Oamenii care consumă combustibil mută nava mai repede și mai departe. Mesajele dvs. promoționale sunt ascunse în siguranță. Și în timp ce zburați către noi galaxii, sunteți susținut de un număr mare de colegi, potențiali clienți și consumatori. Nu mai poți fi oprit.

Concurenții tăi zboară în rachete învechite și nu atât de mari. Ele nu pot pătrunde în straturile superioare ale atmosferei. Acest lucru se întâmplă nu numai din cauza gravitației, ci și pentru că multe nave pur și simplu se destramă, spre marea uimire a proprietarilor lor.

Această carte este diferită de orice altă carte de marketing. Nu i-am urmărit de pe margine pe cei care au avut succes. Toate ideile și principiile prezentate aici au fost dezvoltate, îmbunătățite și testate de mine în realitate - afacerea mea. Și vă voi spune în detaliu despre cum să implementați tot ceea ce este descris.

Câteva cuvinte despre cum să folosiți această carte.

Cel mai bine este să o citești de la început până la sfârșit. Primul capitol vă va prezenta problemele marketing modernși va duce la înțelegerea ideii principale a întregii cărți - principiul „forței de ridicare”.

Al doilea și al treilea capitol vor servi drept fundație. Veți învăța cum să creați un nou plan de misiune pentru afacerea dvs. și să vă asigurați că ideile și inspirația nu se epuizează niciodată.

Capitolele patru și cinci vă vor arăta potențialul puternic de a lucra cu specialiști terți, vă vor spune cum să-i găsiți și să-i atrageți în afacerea dvs. Aceasta este o parte integrantă a forței de ridicare pe care majoritatea antreprenorilor nu o folosesc. Fiți atenți la aceasta, deoarece această abordare vă va distinge de restul.

În capitolele șase, șapte și opt, vom învăța arta de a crea conținut convingător care să alimenteze afacerea dvs. Vă voi prezenta combustibilii convenționali și nucleari. Scopul primului este de a vă asigura că nava dumneavoastră se mișcă în mod normal zilnic. La rândul său, combustibilul nuclear (informații exclusive) vă va permite să dezvoltați o viteză mai mare și să atrageți atenția multor oameni.

Capitolul 9 explică ce înseamnă să „ține la linie” mesajele publicitare și cum să folosești mesajele tradiționale de marketing în moduri noi. tehnologii de marketing. Veți învăța că metodele agresive nu sunt necesare pentru a obține rezultate impresionante.

Sper că această carte vă va servi drept ghid de încredere. Studiați, testați metodele prezentate aici și urmăriți ce se întâmplă.

Pe lângă carte, am creat site-ul ElevationPrinciple.com. Asigurați-vă că vizionați videoclipurile - vă vor oferi idei noi pentru dezvoltarea afacerii.

Ne vedem în spațiu!

Rachetele nu zboară de la sine.

Totul în spațiu respectă legile fizicii. Dacă cunoști aceste legi și le urmezi, cosmosul te va trata favorabil.

Schimbările în afaceri sunt inevitabile. Companiile se dezvoltă, ideile se îmbunătățesc, produsele sunt actualizate, clienții nu stau pe loc. Este asemănător cu viața Universului: corpurile cerești se rotesc pe orbitele lor, totul este în mișcare constantă.

La început, sau deja în zbor - schimbările se apropie cu viteza unei comete. Ele nu depind de voința ta. Trebuie fie să le accepți, fie să ieși din cale.

Da, e înfricoșător. Sunt sigur că dumneavoastră, ca orice proprietar de afaceri, marketer sau aspirant antreprenor, ați experimentat incertitudinea cu privire la viitor. Eu însumi am experimentat profund fiecare dintre întrebările care apar într-o astfel de situație: „Va supraviețui afacerea mea?”, „Sunt pe drumul potrivit?”, „Ce se va întâmpla?”, „Sunt pregătit pentru asta?”

Cu toate acestea, deși schimbarea este inevitabilă, unele lucruri rămân aceleași și, în cea mai mare parte, afacerile trec cu vederea acest factor. Aceștia sunt oameni!

Oamenii nu se schimba. Vorbesc despre clienții, clienții, partenerii și colegii tăi. Te pot lăsa pentru concurenți, dar asta nu le va schimba deloc esența. Oamenii sunt cei care vă pot construi afacerea sau o pot distruge.

Înainte de a plăti pentru un produs sau serviciu, oamenii vor să-și facă o imagine completă, să audă părerea celor în care pot avea încredere. Dacă începeți să acordați atenție oamenilor și nevoilor lor imediate, luați în considerare că jumătate din bătălie este încheiată.

Fiicele mele cresc. Ați încercat vreodată să pieptănați părul unui copil neliniștit? Trebuie fie să-l urmărești, fie să-l faci să se oprească. Prea des tratăm clienții ca pe niște copii.

Nu vă mai impuneți dorințele consumatorilor - urmăriți-i și urmăriți ce se întâmplă.

Oamenii nu vor să fie forțați să facă nimic. Ei trebuie doar să obțină suficiente informații pentru a face alegerea lor, iar aceste informații ar trebui să fie gratuite.

Trei întrebări stringente

1. Fără vânzări active, cum poți lua o poziție de lider, atrage clienți potențiali și obții profitul dorit? Imaginați-vă: fără apeluri la rece, fără publicitate - nimic din ce urăști să faci sau să știi cât de scump va costa.

2. Cum poți ajunge la oameni influenți din domeniul tău? Există o modalitate ușoară de a începe imediat cu oameni al căror nivel este inimaginabil de ridicat? Dacă ar decide să te ajute, cum ți-ar afecta afacerea?

3. Există vreo modalitate ușoară de a contacta potențialul și clienți obișnuiți pentru a le câștiga încrederea? Cum poți să spargi zgomotul reclamei și să captezi atenția oamenilor? Există o modalitate dovedită de a le câștiga încrederea și sprijinul?

Probleme de marketing

Există opinia că succesul unei politici de marketing este asociat cu costuri ridicate.

Asociația Americană de Marketing o definește astfel: „Marketingul este activitatea de creare, comunicare, livrare și schimb de bunuri și servicii de valoare consumatorilor, clienților, partenerilor și societății în ansamblu”.

Acordați atenție cuvintelor „schimb de bunuri și servicii”. Se crede că esența marketingului este crearea de oferte care să atragă oamenii. Am fost învățați să alegem cuvintele potrivite, să le punem în ordinea potrivită, să le punem la locul potrivit, la momentul potrivit și în modul potrivit.

Marketingul nostru este ca pescuitul. Luăm momeală mai bună decât concurenții noștri, urcăm în liniște în barcă și aruncăm firul către consumatori - iar aceștia mușcă. Teoria este așa.

„Schimbul” presupune un proces bidirecțional între companie și consumator. Dar, în realitate, afacerea ta propune în mod activ un produs sau un serviciu, iar un potențial client este testat doar de forța convingerii tale.

Sincer vorbind, dacă nu ar exista nici măcar o mică bob rațională într-o astfel de abordare, specialiștii în marketing ar ieși din afacere. Sunt primul care recunosc că am folosit multe dintre aceste tactici cu succes.

Cu toate acestea, slăbiciunea sa constă în faptul că este imposibil să preziceți exact când oamenii vor fi pregătiți să vă cumpere produsul sau serviciul.

De exemplu, voi cumpăra în cele din urmă o mașină nouă. Dar acum sunt destul de mulțumit de ceea ce am. Și nici un singur specialist în marketing nu poate spune aproximativ când mă voi „cocește”. Cineva va acorda atenție recentelor reparații scumpe. Alții își vor baza presupunerile pe cât timp am condus această mașină sau pe câți kilometri are. Dar nimeni nu poate spune cu siguranță ce anume mă va face să scap de el. Da, eu însumi nu știu.

Se pare că marketerii trebuie să construiască presupuneri empirice despre mine. Dar și mai rău, trebuie să plătească alte persoane ca să mă acceseze.

Pentru a rămâne în câmpul meu vizual și a fi auziți, ei trebuie să facă reclamă în reviste care mă interesează, emisiuni de televiziune, site-uri web, să folosească timpul de antenă al posturilor de radio în timp ce conduc - și aceasta este doar o mică parte.

Să presupunem că ești un viitor antreprenor care are o idee pentru propria afacere. Dar de unde începi și ce te face să te remarci de restul? Sau sunteți un marketer a cărui companie a atins un anumit stadiu de dezvoltare, dar nu merge mai departe? Sau un editor online? Proprietar magazin? Fondatorul unei școli private? Blogger? În orice caz, te confrunți cu întrebări: cum să atragi atenția asupra ta? Cum să-ți dezvolți afacerea fără cheltuieli serioase? Cum să extinzi cercul de abonați, potențiali clienți, viitori cumpărători? Cum să le câștigi încrederea? Michael Stelzner, fondatorul Social Media Examiner, oferă rețeta succesului în cartea sa.

El compară orice afacere cu o rachetă spațială, formula de ridicare pentru care este simplă: „Conținut grozav” plus „Alți oameni” minus... „Mesaje de marketing”. Da Da exact. Stelzner își invită cititorii să renunțe la publicitatea agresivă și să-și schimbe „accentul” către suport gratuit pentru oameni, ajutându-le în nevoile lor mărunte. „Oamenii nu vor să fie forțați să facă ceva. Trebuie doar să obțină suficiente informații pentru a face alegerea lor, iar aceste informații ar trebui să fie gratuite.”, — scrie autorul cărții „Content marketing. Noi moduri de a atrage clienți în era Internetului.

Stelzner consideră cel mai important conținut, pe care îl numește „combustibil pentru rachete” și îl împarte în „convențional” și „nuclear”. Cele obișnuite sunt articole de ghid, interviuri cu experți, recenzii de cărți, produse și site-uri web, povești de succes, știri și respingeri. El se referă la sondaje nucleare, ratinguri, cărți albe și micro-evenimente (webinarii, teleconferințe, transmisiuni live pe internet etc.).

„Folosirea ambelor tipuri de combustibil este fundamentală pentru mișcarea companiei dumneavoastră”, spune expertul. Problemele creării de conținut, mecanismul de funcționare și aplicarea acestuia sunt discutate în detaliu în capitolele 6, 7 și 8 ale cărții.

Cu toate acestea, înainte de a vă ocupa de producția de „combustibil”, trebuie să vă uitați cu atenție la publicul dvs., la oamenii cu care și pentru care lucrați. Printre aceștia vor fi cei care îți vor cumpăra produsele și cei care îți vor promova conținutul și cei care vor aduce o altă contribuție la afacerea ta.

„Alți oameni” sunt cei care determină unde și cu ce forță se mișcă nava ta. Pentru a le folosi puterea, trebuie să-i ajuți, fără să aștepți nimic în schimb. Acesta este tot secretul.” spune Stelzner. În capitolele 4 și 5, el detaliază cum să valorifice puterea celorlalți, să interacționeze cu publicul, partenerii, experții externi și vedetele.

În același timp, o linie roșie prin întreaga carte „Content Marketing. Noi metode de atragere a clienților în era internetului” susține autorul gândul: Cel mai bun mod A face ca opinia publică să funcționeze pentru dvs. înseamnă să vă arătați valoarea socială, să oferiți cadouri cititorilor și experților fără să așteptați nimic în schimb și să vă rețineți mesajele de marketing. Dar cum rămâne cu vânzările? La urma urmei, orice afacere își propune să facă profit - nu numai social, ci și monetar. Veți citi despre cum să vă încurajați ușor clienții potențiali să cumpere, cum și când să folosiți publicitatea, în capitolul final - al 9-lea - al cărții.

„În lumea nouă, consumatorii caută să găsească ceea ce este cu adevărat valoros în ochii lor. Postând conținut interesant, ești un magnet pentru a atrage mulți oameni.”, spune Michael Stelzner. Își confirmă toate gândurile exemple interesante din propria noastră practică și din experiența altor companii.

Recunoscând corectitudinea autorului, remarcăm totuși că această carte a fost scrisă de un american și, în primul rând, pentru un public a cărui mentalitate este diferită de a noastră – cel puțin în sfera consumului liber. Cu toate acestea, chiar dacă una dintre numeroasele recomandări ale lui Michael Stelzner vă va aduce succesul mai aproape, putem presupune că cartea „Content Marketing. Noi metode pentru atragerea clienților în era internetului”, ați citit pe bună dreptate.

Michael Stelzner Marketing de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului Text furnizat de deținătorul drepturilor de autor...»

Michael Stelzner

Marketing de conținut. Noi Metode

atragerea de clienți în era internetului

Text furnizat de deținătorul drepturilor de autor

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3943965

Marketing de conținut. Noi moduri de a implica clienții în era internetului / Michael

Stelzner: Mann, Ivanov și Ferber; Moscova; 2013

ISBN 978-5-91657-620-7

adnotare

Michael Stelzner este un expert recunoscut în domeniul rețelelor sociale,

creatorul unuia dintre cele mai populare bloguri de social media marketing

SocialMediaExaminer.com (peste 150.000 de abonați).

În carte, Stelzner vorbește despre tipuri diferite continut pe care il poti publica pe site-ul tau, blog, pagina de retea sociala si care te va ajuta sa atragi atentia potentialilor clienti.

Autorul explică cum să planificați producția de conținut, cum să implicați experți cunoscuți în crearea acestuia și cum să folosiți rețelele sociale pentru a-l promova. De asemenea, oferă sfaturi valoroase în ceea ce privește lucrul cu texte, videoclipuri, organizarea de evenimente și acordă atenție subtilităților care vor crește atractivitatea conținutului tău pentru utilizatori.

Această carte este un ghid util pentru cei care doresc să stăpânească instrumentele de marketing de conținut și să câștige favoarea publicului de pe internet cu ajutorul acesteia.

a 2-a editie.

–  –  –

Publicat cu permisiunea lui John Wiley & Sons, Inc. și agențiile lui Alexander Korzhenevsky Suportul juridic al editurii este oferit de firmă de avocatură"Vegas Lex"

Managing editor Anastasia Kreneva Editor Victor Sushin Design Stanislav Akinfin Aspect și aspect Nadezhda Kudryakova Corectori Natalia Vitko, Yulia Borisenko © Michael Stelzner, 2011 © Ediție în rusă, traducere în rusă, layout. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2013 *** M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Prefață Dacă ați fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru dvs.

Ca și tine, am sperat că eforturile mele de marketing vor da roade. Am preluat cazul și am pierdut. Mi-am revenit după înfrângeri și am încercat din nou, de fiecare dată învățând din propriile greșeli.

Am avut atâtea eșecuri încât am pierdut socoteala dintre ele, dar am continuat să lucrez cu perseverență neîntreruptă. Și până la urmă totul a funcționat.

Am scris această carte pentru a deschide o nouă cale de marketing pentru tine. În urma acestuia, va trebui să: 1) să vă concentrați pe nevoile celorlalți; 2) da-le cadouri;

3) angajați experți externi și 4) mențineți mesajele dvs. promoționale sub control.

Aceste principii sunt fundamental diferite de abordarea tradițională, dar funcționează, iar viitorul ține de ele.

Imaginează-ți că afacerea ta este o navă spațială. Scopul tău este să ghidezi această aeronavă puternică către frontierele necunoscutului. Iar combustibilul tău va fi foarte mulțumit.

Oamenii care consumă combustibil mută nava mai repede și mai departe. Mesajele dvs. promoționale sunt ascunse în siguranță. Și în timp ce zburați către noi galaxii, sunteți susținut de un număr mare de colegi, potențiali clienți și consumatori. Nu mai poți fi oprit.

Concurenții tăi zboară în rachete învechite și nu atât de mari.

Ele nu pot pătrunde în straturile superioare ale atmosferei. Acest lucru se întâmplă nu numai din cauza gravitației, ci și pentru că multe nave pur și simplu se destramă, spre marea uimire a proprietarilor lor.

Această carte este diferită de orice altă carte de marketing. Nu i-am urmărit de pe margine pe cei care au avut succes. Toate ideile și principiile prezentate aici au fost dezvoltate, îmbunătățite și testate de mine în realitate - afacerea mea. Și vă voi spune în detaliu despre cum să implementați tot ceea ce este descris.

Câteva cuvinte despre cum să folosiți această carte.

Cel mai bine este să o citești de la început până la sfârșit. Primul capitol vă va introduce în problemele marketingului modern și vă va conduce la înțelegerea ideii principale a întregii cărți - principiul „forței de ridicare”.

Al doilea și al treilea capitol vor servi drept fundație. Veți învăța cum să creați un nou plan de misiune pentru afacerea dvs. și să vă asigurați că ideile și inspirația nu se epuizează niciodată.

Capitolele patru și cinci vă vor arăta potențialul puternic de a lucra cu specialiști terți, vă vor spune cum să-i găsiți și să-i atrageți în afacerea dvs. Aceasta este o parte integrantă a forței de ridicare pe care majoritatea antreprenorilor nu o folosesc. Fiți atenți la aceasta, deoarece această abordare vă va distinge de restul.

În capitolele șase, șapte și opt, vom învăța arta de a crea conținut convingător care să alimenteze afacerea dvs. Vă voi prezenta combustibilii convenționali și nucleari. Scopul primului este de a vă asigura că nava dumneavoastră se mișcă în mod normal zilnic. La rândul său, combustibilul nuclear (informații exclusive) vă va permite să dezvoltați o viteză mai mare și să atrageți atenția multor oameni.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Capitolul 9 explică ce înseamnă să „ține la linie” mesajele publicitare și cum să folosești tehnicile tradiționale de marketing în moduri noi. Veți învăța că metodele agresive nu sunt necesare pentru a obține rezultate impresionante.

Sper că această carte vă va servi drept ghid de încredere. Studiați, testați metodele prezentate aici și urmăriți ce se întâmplă.

Pe lângă carte, am creat site-ul ElevationPrinciple.com. Asigurați-vă că vizionați videoclipurile - vă vor oferi idei noi pentru dezvoltarea afacerii.

Ne vedem în spațiu!

Schimbările în afaceri sunt inevitabile. Companiile se dezvoltă, ideile se îmbunătățesc, produsele sunt actualizate, clienții nu stau pe loc. Este asemănător cu viața Universului: corpurile cerești se rotesc pe orbitele lor, totul este în mișcare constantă.

La început, sau deja în zbor - schimbările se apropie cu viteza unei comete. Ele nu depind de voința ta. Trebuie fie să le accepți, fie să ieși din cale.

Da, e înfricoșător. Sunt sigur că dumneavoastră, ca orice proprietar de afaceri, marketer sau aspirant antreprenor, ați experimentat incertitudinea cu privire la viitor. Eu însumi am experimentat profund fiecare dintre întrebările care apar într-o astfel de situație: „Va supraviețui afacerea mea?”, „Sunt pe drumul potrivit?”, „Ce se va întâmpla?”, „Sunt pregătit pentru asta?”

Cu toate acestea, deși schimbarea este inevitabilă, unele lucruri rămân aceleași și, în cea mai mare parte, afacerile trec cu vederea acest factor. Aceștia sunt oameni!

Oamenii nu se schimba. Vorbesc despre clienții, clienții, partenerii și colegii tăi.

Te pot lăsa pentru concurenți, dar asta nu le va schimba deloc esența. Oamenii sunt cei care vă pot construi afacerea sau o pot distruge.

Înainte de a plăti pentru un produs sau serviciu, oamenii vor să-și facă o imagine completă, să audă părerea celor în care pot avea încredere. Dacă începeți să acordați atenție oamenilor și nevoilor lor imediate, luați în considerare că jumătate din bătălie este încheiată.

Fiicele mele cresc. Ați încercat vreodată să pieptănați părul unui copil neliniștit? Trebuie fie să-l urmărești, fie să-l faci să se oprească. Prea des tratăm clienții ca pe niște copii.

Nu vă mai impuneți dorințele consumatorilor - urmăriți-i și urmăriți ce se întâmplă.

Oamenii nu vor să fie forțați să facă nimic. Ei trebuie doar să obțină suficiente informații pentru a face alegerea lor, iar aceste informații ar trebui să fie gratuite.

Trei întrebări stringente

1. Fără vânzări active, cum poți lua o poziție de lider, atrage clienți potențiali și obții profitul dorit? Imaginați-vă: fără apeluri la rece, fără publicitate - nimic din ce urăști să faci sau să știi cât de scump va costa.

2. Cum poți ajunge la oameni influenți din domeniul tău? Există o modalitate ușoară de a începe imediat cu oameni al căror nivel este inimaginabil de ridicat? Dacă ar decide să te ajute, cum ți-ar afecta afacerea?

Wernher von Braun (1912-1977) - designer germano-american de rachete și tehnologie spațială, unul dintre fondatorii științei rachetelor moderne. Aici și mai jos, notele dintre paranteze drepte se referă la notele editorului.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

3. Există vreo modalitate ușoară de a intra în legătură cu clienții potențiali și obișnuiți și de a le câștiga încrederea? Cum poți să spargi zgomotul reclamei și să captezi atenția oamenilor? Există o modalitate dovedită de a le câștiga încrederea și sprijinul?

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Probleme cu marketingul Există opinia că succesul unei politici de marketing este asociat cu costuri ridicate.

Asociația Americană de Marketing o definește astfel: „Marketingul este activitatea de creare, comunicare, livrare și schimb de bunuri și servicii de valoare consumatorilor, clienților, partenerilor și societății în ansamblu”.

Acordați atenție cuvintelor „schimb de bunuri și servicii”. Se crede că esența marketingului este crearea de oferte care să atragă oamenii. Am fost învățați să alegem cuvintele potrivite, să le punem în ordinea potrivită, să le punem la locul potrivit, la momentul potrivit și în modul potrivit.

Marketingul nostru este ca pescuitul. Luăm momeală mai bună decât concurenții noștri, urcăm în liniște în barcă și aruncăm firul către consumatori - iar aceștia mușcă. Teoria este așa.

„Schimbul” presupune un proces bidirecțional între companie și consumator. Dar, în realitate, afacerea ta propune în mod activ un produs sau un serviciu, iar un potențial client este testat doar de forța convingerii tale.

Sincer vorbind, dacă nu ar exista nici măcar o mică bob rațională într-o astfel de abordare, specialiștii în marketing ar ieși din afacere. Sunt primul care recunosc că am folosit multe dintre aceste tactici cu succes.

Cu toate acestea, slăbiciunea sa constă în faptul că este imposibil să preziceți exact când oamenii vor fi pregătiți să vă cumpere produsul sau serviciul.

De exemplu, voi cumpăra în cele din urmă o mașină nouă. Dar acum sunt destul de mulțumit de ceea ce am. Și nici un singur specialist în marketing nu poate spune aproximativ când mă voi „cocește”. Cineva va acorda atenție recentelor reparații scumpe. Alții își vor baza presupunerile pe cât timp am condus această mașină sau pe câți kilometri are. Dar nimeni nu poate spune cu siguranță ce anume mă va face să scap de el. Da, eu însumi nu știu.

Se pare că marketerii trebuie să construiască presupuneri empirice despre mine. Dar și mai rău, trebuie să plătească alte persoane ca să mă acceseze.

Pentru a rămâne în câmpul meu vizual și a fi auziți, ei trebuie să facă reclamă în reviste care mă interesează, emisiuni de televiziune, site-uri web, să folosească timpul de antenă al posturilor de radio în timp ce conduc - și aceasta este doar o mică parte.

La momentul scrierii acestui articol, industria auto americană cheltuiește peste patru sute de dolari pentru a vinde o singură mașină, în creștere cu patru miliarde pe an! Ai asemenea bani? Sunt produsele și serviciile dvs. atât de profitabile încât vă puteți permite astfel de cheltuieli? Cifra dvs. de afaceri este atât de importantă încât puteți investi milioane de dolari în campanie publicitara fara nici o garantie?

Poate că există o cale mai bună?

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Internetul paralizează World Wide Web a schimbat pentru totdeauna lumea afacerilor. Aceste schimbări au speriat serios multe companii de renume. Și din motive întemeiate! Poate Web-ul, acest „mare egalizator”2, să omoare afacerea cu care suntem obișnuiți?

Ideea de a vinde bunuri către clienți oriunde în lume fără intermediari a fost o pârghie arhimediană. Nu numai că a scos din afaceri agenții de turism, magazinele universale și ziarele, dar a oferit și oportunități pentru oameni obișnuiți ca noi de a concura. O idee buna peste noapte a câștigat putere și potențial de creștere.

Proiecte precum Amazon și eBay au devenit companii de miliarde de dolari.

Astăzi, orice informație despre orice subiect poate fi găsită în câteva minute.

Un corp imens de cunoștințe a devenit disponibil de oriunde: de acasă, la birou, mașină sau de pe plajă.

Ideile incredibile precum postarea de fotografii pe site și conversația cu prietenii online au reunit sute de milioane de oameni.

Dar pentru fiecare proiect de succes pe Internet, există un milion de idei care nu au fost destinate să devină realitate. Succesul World Wide Web îi descurajează pe oameni să facă orice.

De exemplu, la mijlocul anilor 90 am avut agentie de publicitate. Am ajutat companiile de tehnologie să se prezinte în modul corect. Afacerea a prosperat până când acea piață s-a prăbușit. Am pierdut multe. Am întâlnit schimbări neplăcute.

S-a decis să dezvoltăm o afacere într-un alt domeniu și am început să stăpânim publicarea „cărților albe” – recenzii de experți care ajută specialiștii companiilor în luarea deciziilor. Spre consternarea mea, am descoperit brusc că agenția mea nu este singura specializată în acest domeniu. Au lucrat și alții.

Prima reacție a fost: „Sailed...” Mi-am dat seama că totul trebuie să înceapă de la zero.

Poate că povestea ți s-a părut cunoscută?

Rivalitatea online seamănă mult cu a fi adult după liceu: s-ar putea să fii inteligent sau o celebritate locală, dar când mergi la facultate te trezești înconjurat de mulți alți oameni care nu sunt deloc proști. Și, poate, pe fundalul lor, nu mai ești atât de strălucit cu intelect.

Internetul aduce concurența locală la nivel global. Dintr-o dată se dovedește că provocați sute de mii de alte companii. Sunt peste tot. Acum trebuie să joci împotriva unor băieți deștepți din Noua Zeelandă, Germania, Rusia, India și Japonia.

Atmosfera de luptă la scară națională sau globală poate fi complet intimidantă și paralizantă. Te-ai confruntat deja cu un obstacol similar?

Cum îți poți crește afacerea fără cheltuieli serioase? Există o modalitate ușoară de a valorifica puterea internetului fără teama de concurență?

În engleza americană, cuvântul egalizator înseamnă nu numai „factor de egalizare”, ci și „arme de foc”, deoarece egalizează abilitățile persoanelor slabe și puternice din punct de vedere fizic.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Întâlnirea cu inamicul: Sindromul de supraîncărcare a canalului Nu simți că mintea ta este literalmente sfâșiată? Cu siguranta am!

Așa-numitul sindrom de supraîncărcare a canalului apare atunci când informația este transmisă mai repede decât poate fi percepută. Seamănă cu o furtună torenţială, din cauza căreia râurile îşi deversează malurile şi mătură tot ce le sta în cale. Doar în loc de o ploaie nebună, fluxurile de informații cad în capul clienților și potențialilor cumpărători. Umbrelele sunt inutile aici.

Drept urmare, oamenii se retrag, se închid și caută refugiu de invazia informațională. Se opresc literalmente!

Gândiți-vă doar: e-mailul dvs. este plin de un flux nesfârșit de scrisori, aveți ocazia să accesați un miliard de site-uri și să vizionați cât mai multe videoclipuri de la dvs. cutie poștală gunoiul tipărit cade deja - și în jur este doar reclamă. Nu numărăm încă mesajele vocale, SMS-urile, blogurile sau actualizările rețelelor sociale. Și cum sunt grămezile de reviste prăfuite și ziarele necitite?

Toate acestea sunt o problemă uriașă pentru orice afacere: dacă clienții nu primesc informațiile dvs., atunci cel mai probabil ei nici măcar nu se gândesc la dvs.

Ce ar trebui să facă companiile? Care este alegerea ei?

Prima opțiune este să încercați să utilizați toate canalele simultan. Al doilea este să ignorăm schimbările care au avut loc în lume și să acționezi într-o manieră tradițională.

În primul caz, te va costa o avere. Nu veți putea ține pasul cu totul pur și simplu pentru că există prea multe canale de informare și pot apărea altele noi în fiecare an.

Dacă vă îngropați capul în nisip, atunci acest lucru vă va duce la prăbușire. Dacă nu vedeți că este necesar să vă schimbați, atunci vă veți pierde treptat clienții și veți îngheța afacerea.

Alte idei?

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Studiul a mai constatat că încrederea într-o companie înseamnă mult mai mult decât produse și servicii excelente în sine.

Clienții tăi și potențialii clienți au încredere în tine?

Și dacă calitatea mărfurilor nu este cheia încrederii, atunci ce este?

„Creșterea durabilă a oricărei companii depinde în mod direct de îmbunătățirea relațiilor cu clienții. Mai mult, într-o atmosferă de neîncredere evidentă în afaceri, această problemă nu trebuie luată cu ușurință”, spune Jeremy Darroch, CEO Gigantul britanic de radiodifuziune BSkyB.

Deoarece clienții și potențialii clienți tratează inițial afacerea dvs. cu neîncredere, dezvoltarea cu succes a companiei devine o provocare serioasă. „O provocare strategică de top pentru multe companii este să facă tot posibilul pentru a recâștiga încrederea clienților și a construi relații cu aceștia mai eficient”, spune articolul Harvard Business Review.

Barometrul a mai arătat că oamenii apreciază mult mai mult sfaturile profesioniștilor calificați decât sfaturile colegilor - și aceasta este singura rază de lumină din tărâmul întunecat.

Deci, este posibil să câștigi credibilitate serioasă și credibilitate pentru afacerea ta?

O cunoscută companie sociologică care publică, printre altele, rapoarte anuale numite „Barometrul încrederii”.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Lifting Power Indiferent dacă începeți o afacere, introduceți un nou produs sau doriți să vă transformați compania, principiul Lifting Power vă va ajuta să vă construiți rapid reputația, să vă consolidați poziția pe piață și, desigur, să vă creșteți veniturile.

Vreau să te conving: nu contează în ce stadiu de dezvoltare se află afacerea ta – tocmai își începe călătoria sau prosperă pe baza multor ani de succes. Ideile și tacticile din această carte vă vor ajuta să vă transformați afacerea. Te vor pregăti pentru schimbare și te vor ajuta să crești.

Înțelegerea principiilor forței de ridicare mi-a venit în „școala loviturilor destinului”, pe care am absolvit-o cu onoruri. Nu am fost învățat aceste reguli la liceu. S-au născut și s-au îmbunătățit pe parcursul a cincisprezece ani de încercări și erori.

Principiul forței de ridicare este de a înțelege dorințele cheie ale clienților și potențialilor clienți, cărora le ajutați să-și rezolve principalele probleme absolut gratuit. Aceasta este pe scurt.

Informațiile cu adevărat valoroase călătoresc instantaneu și pot atrage rapid atenția oamenilor importanți asupra dvs., asigurându-vă astfel că afacerea dvs. crește rapid și atinge noi niveluri. Concurența și costurile tradiționale de marketing vor rămâne în spatele pupei.

Începe să ajuți oamenii Morala este aceasta: dacă strategia ta de marketing este să ajuți oamenii cu micile lor nevoi, atunci mulți dintre ei vor dori să apeleze la tine atunci când rezolvă probleme mari. Dacă sprijiniți gratuit sute, mii sau milioane de oameni, aceștia, la rândul lor, vă vor ajuta să vă dezvoltați rapid afacerea și să o duceți dincolo de concurență.

Nevoile de bază ale oamenilor rămân aceleași. Toată lumea vrea să fie conștientă de subiectul care îi interesează și să poată apela la oameni de autor pentru sfaturi. Îți satisfaci această dorință dacă creezi informații interesante și utile care ajută oamenii în practică.

Scopul tău este să-i conduci pe oameni la următorul gând: „Dacă recomandările lor gratuite sunt atât de utile, atunci cât de valoroase vor fi produsele și serviciile lor?” Este extrem de important să interesați publicul cu întrebarea „cât” - acest lucru îi va ajuta pe cei din afară să devină clienți.

Nu contează dacă consultați, oferiți Servicii de informare Indiferent dacă vindeți articole de ultimă generație sau mărfuri ieftine, puteți utiliza principiile prezentate aici pentru a combate aglomerația canalului și pentru a construi relații de încredere pe termen lung cu clienții dvs., fără a utiliza tehnici standard de marketing.

Dacă ajuți oamenii, ei te vor ajuta.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Implicați-i pe alții Creșterea afacerii dvs. va crește atunci când vă asociați cu alți oameni, mai degrabă decât să vă concentrați asupra dvs. și asupra produselor sau serviciilor dvs. Adresați-vă colegilor de succes din alte companii, experți și clienți.

Când începeți să combinați propriile oferte excelente cu interesele influențelor, veți deveni rapid un lider în domeniul dvs. și veți deveni atractiv pentru mulți potențiali clienți. În viitor, acești oameni sunt cei care îți vor consolida afacerea atât de mult încât te vei trezi în afara concurenței.

Iată trei exemple scurte cooperare reciproc avantajoasă.

Dacă oferiți servicii de consiliere, puteți intervieva autorul unei cărți noi populare. Acest lucru va fi interesant pentru cititorii dvs. și va ajuta autorul să ajungă la un public suplimentar. Există șansa ca acest lucru să înceapă cooperarea ulterioară cu acest expert.

Dacă sunteți producător de alimente, puteți publica rețete unice de la un bucătar celebru folosindu-le. Acest lucru vă va permite să vă prezentați produsul într-o lumină nouă și să îl ajutați pe bucătar să atragă atenția clienților dvs.

Dacă deschideți o școală privată, puteți arăta copiilor din diferite regiuni ale țării care și-au finalizat studiile în programe similare. Acest lucru îi va ajuta pe părinții preocupați să înțeleagă ce pot realiza copiii lor la școala dvs. și va servi drept publicitate suplimentară pentru absolvenții4.

Atunci când implicați alte persoane în conținutul dvs., nu numai că oferiți publicului informații valoroase, ci și creați conexiuni pe termen lung care pot continua să beneficieze cauza dvs. în viitor.

–  –  –

PC + DL - MP = P Se citește astfel: „Conținut grozav” plus „Alți oameni” minus „Mesaje de marketing” este egal cu „Creștere” (Fig. 1.1).

În SUA și Marea Britanie, școlile private își folosesc propriul curriculum. Este general acceptat că studenții lor nu numai că primesc cunoștințe necesare, dar dobândesc și legături și un caracter puternic. Britanicii sunt încrezători că acești doi factori îl vor ajuta pe absolvent să își construiască o carieră în viitor. Prin urmare, va fi important ca absolvenții înșiși să participe la un astfel de eveniment.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Orez. 1.1. Formula de creștere: „Conținut grozav” plus „Alți oameni”

minus „Mesaje de marketing”

Când oferiți informații de calitate, cum ar fi articole explicative, interviuri cu experți, povești de succes sau videoclipuri care îi ajută pe oameni să-și rezolve problemele, experiența dvs. crește. Datorită factorului „Alți oameni”, depășești publicul tău obișnuit și lucrezi cu profesioniști terți. Și toate acestea se întâmplă într-un spațiu liber de publicitate.

Odată ce mesajele promoționale sunt ascunse, atenția dvs. se va muta de la întrebarea „Ce vă putem vinde?” la întrebarea „Cum vă putem ajuta?”. Nu promovezi produse - promovezi binele oamenilor. În loc să investești în publicitate, investești în crearea de conținut, în dobândirea de cunoștințe, în adunarea de opinii și în construirea unei comunități în care oamenii care au nevoie de ajutor îl pot obține.

Nu mai trebuie să vă bazați pe canalele obișnuite de marketing. Puteți deveni centrul industriei, nișei sau pieței locale. Când se întâmplă acest lucru, luați în considerare că nu mai puteți fi oprit. Nava ta va merge la asemenea distante la care nici nu te-ai putea gandi inainte.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Exemple Să ne uităm la principiul liftului folosind exemplele unei afaceri înființate cu un capital de 20 de milioane de dolari și ale companiei noastre tinere.

HubSpot este o companie care creează programe de calculator pentru inbound marketing. Ea ajuta mici afaceri atrageți potențiali clienți și faceți oferte.

De la deschidere în 2006, HubSpot a crescut la peste 200 de angajați.

În 2011, compania a câștigat 20 de milioane de dolari, în creștere cu 350% față de 2010.

Succesul companiei a fost rezultatul eforturilor unice de marketing de conținut concentrate pe crearea de valoare pentru alți oameni și lipsite de publicitate.

„Interesant, varietatea de noi metode de marketing te pune cu mult înaintea rechinilor de afaceri care tind să fie prea atașați de vechile metode”, spune Mike Wolpe, vicepreședinte de marketing la HubSpot.

Mike Wolpe este unul dintre cei cinci pionieri ai companiei care a văzut de la bun început toate activitățile de marketing de conținut. În primii ani, HubSpot a avut două active cheie de conținut: blogul său și un instrument online dedicat numit Website Grader.

Website Grader este un program gratuit care îmbunătățește eficiența site-urilor de marketing pe Internet prin analiza conținutului acestora, optimizarea pentru motoarele de căutare, integrarea în retele socialeși capabilități de captare a conținutului6. În ceea ce privește publicitatea, programul este foarte sărac, dar este foarte bogat în funcționalități pentru organizarea unui părere. Website Grader a atras atenția multor oameni, inclusiv Guy Kawasaki7, care și-a asumat responsabilitatea de a promova programul.

Peste trei milioane de proprietari și-au văzut site-urile web îmbunătățite vizibil datorită Website Grader. Astăzi, multe companii folosesc acest program pentru a identifica cei mai promițători clienți. „După ce au primit cel puțin un raport Website Grader la cererea lor, experții încep să se intereseze serios de noi”, spune Wolpe.

HubSpot își folosește blogul ca un instrument de marketing puternic. Săptămânalul Advertising Age (adage.com)8 îl listează drept unul dintre primele 25 de bloguri de marketing din lume. Compania publică zilnic o varietate de articole educaționale despre calitatea conținutului de marketing.

O altă parte a strategiei HubSpot este webinarii. În fiecare lună au loc până la zece webinarii gratuite. 13.000 s-au înscris pentru unul dintre ele. Sensul „inbound marketing” este de a atrage atenția potențialilor clienți cu ajutorul activităților active de social media, instrumentelor de content marketing și optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Adică se creează condiții pentru ca persoanele interesate să vină ei înșiși pe site-ul companiei.

Prin „capturarea conținutului” se înțelege de obicei o varietate de oportunități pentru utilizator de a lucra cu informații. Textele, fotografiile și videoclipurile pot fi salvate cu ușurință pe un computer local sau transmise pe Internet, publicate pe un blog, trimise link-uri către materiale sub formă de actualizări ale fluxurilor de știri, fluxuri RSS etc. Datele primite de utilizator sunt de obicei editabil. Într-un cuvânt, acestea sunt instrumente pentru schimbul și procesarea convenabilă a informațiilor.

Guy Kawasaki (n. 1954) este un angajat timpuriu al Apple Computer. Pentru prima dată a decis să folosească metodele de predicare religioasă în afaceri și astfel a devenit unul dintre profeții religiei Apple. Autor de cărți: „Cum să fermeci oamenii. Arta de a influența mințile și acțiunile” (Moscova: Alpina Business Books, 2012); Lansare. 11 cursuri de master de la fostul evanghelist Apple și cel mai îndrăzneț de capital de risc din Silicon Valley” (Moscova: Mann, Ivanov și Ferber, 2012).

Revista americană de analiză dedicată marketingului și spațiului media.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

participanții. În plus, 200 videoclipuri originale, a găzduit emisiunea online lunară HubSpot TV și lansează în mod regulat cărți electronice.

„Cred că marea majoritate a companiilor pun prea multe reclame în conținutul lor”, spune Wolpe. „Deși mai este nevoie de o cantitate mică, în cantitatea totală de informații este ca una sau două picături pe galon 9. Mulți oameni încearcă să o înghesuie cât mai mult posibil, ceea ce le devalorizează complet conținutul și îl face neinteresant. ”

Șaizeci de agenți de vânzări interni aduc 25.000 de clienți potențiali la HubSpot în fiecare lună, toate provenind din marketingul de conținut.

Examinator de rețele sociale. Pe 12 octombrie 2009, am lansat proiectul Internet SocialMediaExaminer.com sub motto-ul „Ghidul tău în jungla rețelelor sociale”.

Scopul a fost de a construi un public de 10.000 de abonați înainte de a începe orice vânzări. Am ales ca public țintă oameni de afaceri și specialiști în marketing.

Înainte de lansarea site-ului, compania noastră avea statut zero în acest domeniu. Eram absolut străini de concurența pe această piață mare și în creștere rapidă, unde lucrau mulți specialiști care erau de zece ori mai inteligenți decât mine.

Prognozele nu au fost de bun augur.

În ziua deschiderii, am difuzat un chat live cu patru experți în domeniu (Figura 1.2).

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Am apelat și la specialiști cu înaltă calificare care au început să-și trimită articolele pentru site o dată pe lună. Planul inițial a fost de a publica trei articole de ghid în cursul săptămânii, ceea ce le-a permis să acopere subiecte care erau relevante în acel moment.

Au fost publicate regulat interviuri cu diverși guru și povești antreprenori de succesîn care s-au dezvăluit tainele măiestriei lor. Am vrut să oferim cititorilor noștri sfaturi, idei și rezultatele altor oameni. Publicului i-au plăcut ideile proaspete, iar specialiştilor le-a plăcut atenţia.

Nu am vorbit despre propriile noastre vânzări și nu ne-am pomenit într-un singur cuvânt.

Toate eforturile au fost îndreptate către acele zone în care oamenii aveau cel mai mult nevoie de ajutor. Încrederea în noi a crescut datorită acelor experți care s-au bucurat de încredere.

Rezultatul este următorul. Într-un an, am avut peste 40.000 de abonați, numărul lunar de vizualizări ale site-ului a crescut la 450.000, iar pe Facebook am fost „like” de 20.000 de utilizatori. Săptămânalul Advertising Age and Technorati (technorati.com)10 a clasat resursa noastră printre primele 25 de bloguri de afaceri. Și, în mod surprinzător, Alexa Internet (alexa.com)11 ne-a enumerat drept unul dintre cele mai populare 1700 de site-uri din SUA.

Am câștigat faima în întreaga lume devenind unul dintre cele mai bune bloguri din nișa noastră, literalmente peste noapte. În primul an, veniturile noastre au depășit un milion de dolari, ceea ce a depășit cu mult așteptările micii noastre companii.

*** Ambele exemple grozave arată că, ridicându-vă peste publicitatea obișnuită și concentrându-vă pe a ajuta oamenii, puteți obține rezultate extraordinare.

Prima companie care a creat motor de căutare mai ales pentru bloguri.

O subsidiară a Amazon.com care colectează statistici privind prezența resurselor de pe Internet.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Componentele puterii de ridicare Lansarea cu succes a afacerii dvs. necesită un conținut excelent, atenție pentru alți oameni și refuz de a publicitate intruzivă. Imaginează-ți că conținutul tău este combustibil pentru rachete și oamenii sunt motorul care arde combustibilul și transportă racheta. Rolul rezistenței aerului, care încetinește mișcarea în straturile dense ale atmosferei, este jucat de publicitate.

Să aruncăm o privire mai atentă la aceste componente cheie.

Conținut grozav Informațiile pot lua mai multe forme. Poate fi comparat cu combustibilul pentru rachete grad înalt curățare, care permite navei dvs. să dezvolte o viteză mai mare.

Există două tipuri diferite de combustibil: convențional (primar) și nuclear. În primul rând, să ne familiarizăm cu combustibilul convențional. Este ușor de sintetizat și vă permite să vă deplasați în modul normal.

Combustibil convențional Pentru o decolare cu succes, veți avea nevoie un numar mare de combustibil convențional, în caz contrar motoarele nu vor câștiga suficientă forță sau chiar nu vor bloca.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Orez. 1.3. Combustibilul convențional permite navei dvs. să se miște normal. Există o mulțime de tipuri de acest combustibil. Iată doar o scurtă prezentare generală a unora dintre ele.

Articole de ghid informativ. Acestea sunt recenzii detaliate de cel puțin o mie de cuvinte. Scopul lor este să arate cititorilor cum să facă lucrurile care îi interesează. De exemplu, al nostru publicul țintă sunt experți în marketing. Marie Smith, autoarea articolelor noastre de pe Facebook, a scris odată „Douăzeci și unu de moduri de a-ți crește numărul de urmăritori pe Facebook: fii creativ”. Astfel de materiale circulă rapid pe Web, sunt referite și comentate.

Interviuri cu experți. Există experți de top în fiecare domeniu. Sunt adesea citați, vorbesc la evenimente, mențin bloguri populare sau scriu cărți. Intervievarea acestor persoane vă va ajuta să vă mențineți cititorii la curent cu cele mai recente evoluții și idei inovatoare. În formă, poate fi videoclipuri, înregistrări audio sau articole. Pentru exemple excelente de interviuri video, vizitați site-ul TheRiseToTheTop.com al lui David Garland.

Recenzii de cărți, producție și site-uri. Numeroși experți de diferite profiluri își prezintă în mod regulat cărțile, produsele noi și resursele online. Atenţie la M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

cititorii unor astfel de noutăți, deveniți o descoperire neprețuită pentru ei. De exemplu, WhitePaperSource.com oferă recenzii lunare ale celor mai utile documente albe pentru afaceri. Astfel de informații îi ajută pe cititori să se îmbogățească cu idei noi și să învețe despre noi resurse.

Exemple vii. Cunoscute și sub denumirea de „povești de succes”, studiile de caz îi prezintă pe cititori oameni de succes si companii. Cel mai simplu scenariu al acestora este următorul: o descriere a dificultăților cu care se confruntă compania, o secvență pași reușiți si rezultate. Importanța unor astfel de articole este foarte mare deoarece exemplele permit oamenilor să vadă ce pot face într-o situație similară. Pentru ilustrare, puteți lua un articol al expertului Kasey Hibbard „Cum rețelele sociale au ajutat Cisco să câștige mai mult de 100.000 de dolari fără promovarea tradițională a produsului”, publicat pe site-ul SocialMediaExaminer.com.

Știri. Dacă în domeniul dvs. de activitate apar constant produse și servicii noi, atunci puteți deveni o resursă care va introduce cititorii în noi produse și servicii.

Trucul este să dai vestea înainte ca toată lumea să știe despre asta. Dacă reușiți, veți obține un aflux puternic de vizitatori. De exemplu, MacRumors.com face o treabă grozavă de a prezice la ce produse noi se poate aștepta Apple.

Ei studiază programe de calculator în curs de brevetare și plătesc oamenii potriviți pentru informații.

Confutări. Explorarea punctelor de vedere contrare credinței populare poate fi, de asemenea, destul de eficientă. De exemplu, am scris un articol pentru MarketingProfs.com „De cealaltă parte a Twitter: Ce trebuie să știe companiile”. A fost publicat în februarie 2009, în apogeul ascensiunii de neoprit a rețelei. Timp de un an întreg, articolul a avut una dintre cele mai mari evaluări și a atras un număr mare de vizitatori pe site.

Combustibilul convențional poate fi folosit peste tot: în mod ideal, conținutul ar trebui să fie găzduit pe site-ul dvs. și sub controlul dvs. Puteți organiza distribuții prin e-mail, sub formă de materiale tipărite sau videoclipuri. Dacă audiența dvs. este mică, atunci din motive strategice, conținutul poate fi plasat acolo unde este probabil să atragă atenția cititorilor dvs., de exemplu, pe blogurile altora.

Puteți combina tipuri diferite acest combustibil sau folosiți orice tip. La SocialMediaExaminer.com publicăm articole de ghid, interviuri cu experți și povești de succes.

Combustibilul convențional vă va fi util pentru zboruri normale. Cu toate acestea, pentru un set viteza maxima vei avea nevoie de alt tip de combustibil.

Combustibilul nuclear Cel mai puternic accelerator de afaceri este combustibilul nuclear. Această creație a tehnologiei înalte este mult mai dificil de fabricat. Cu toate acestea, dacă îl aveți, atunci nava dumneavoastră va putea călători în diferite părți ale universului fără probleme. Cu siguranță vei reuși să folosești doar combustibilul convențional cu înțelepciune, dar niciodată nu vei câștiga o asemenea viteză și nu vei zbura cât de departe poți.

În același timp, ar trebui să aveți grijă să nu treceți la combustibil nuclear prea des și numai în cursul unei operațiuni strategice atent planificate și executate.

Majoritatea antreprenorilor nu folosesc combustibil nuclear. Cei care creează tipul dat conținut, descoperă foarte curând că sunt vizibil înaintea concurenților lor.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Orez. 1.4. Combustibilul nuclear vă va permite să dezvoltați o viteză incredibilă și să vă trimiteți nava la distanțe înstelate.Raza de acțiune aici este mică. Iată o scurtă prezentare a opțiunilor posibile.

Sondaje. Acesta este poate cel mai eficient tip de combustibil nuclear. Când oferiți recenzii gratuite bazate pe cercetări aprofundate pe un subiect, puteți obține beneficii uimitoare de pe urma acestuia. Efectuând sondaje asupra oamenilor care lucrează în domeniul dvs. și prezentând rezultatele într-un raport care poate fi citit, veți deveni rapid un lider recunoscut. SocialMediaExaminer.com publică „Raportul de marketing al blogsferei” în fiecare an, care este vizualizat de aproximativ 40.000 de oameni în câteva zile.

Top zece. Amintiți-vă întotdeauna că este extrem de important ca oamenii să recunoască cu ușurință un produs printre altele similare. Anunțurile de nominalizare, sondajele și votul vă vor permite să determinați cele mai bune companii, bloguri, cărți și alte produse sau servicii din categoria lor. Compilarea recenziilor de înaltă calitate de acest fel va atrage atenția jucătorilor puternici și, probabil, va pune bazele unei cooperări interesante cu aceștia. Când am selectat cele mai bune bloguri chiar la începutul paginii SocialMediaExaminer.com, noi înșine am fost în ochii publicului.

Cărți Albe. Aceste documente sunt publicate cu scopul de a familiariza oamenii cu idei, produse sau servicii actuale de afaceri. Paginile 6-10 reflectă actualul M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

tendințe, evidențiază problemele și sugerează soluții. O trăsătură distinctivă a cărților albe este viața lor lungă. De exemplu, un articol pe care l-am scris în 2006 a atras atenția a 85.000 de potențiali clienți și încă aproximativ 30 de persoane îi acordă atenție zilnic.

micro-evenimente. Webinarii, teleconferințele, evenimentele din blogosferă și transmisiunile web live sunt exemple de micro-evenimente. Acestea permit publicului dvs. să interacționeze direct cu diferite tipuri de experți. Astfel de întâlniri sunt mai interesante decât interviurile obișnuite, deoarece comunicarea live atrage un număr mare de oameni, nu este legată de un loc și oferă experților înșiși o oportunitate excelentă de a se prezenta publicului. Un exemplu excelent este proiectul de marketing persuasiv al lui Sam Rosen (influencerproject.com). El a invitat 60 de lideri recunoscuți și fiecare sa adresat audienței cu un discurs de un minut. Acest program de o oră a fost urmărit de 5.500 de persoane.

Fără îndoială, crearea combustibilului nuclear necesită mult efort. Cu toate acestea, chiar și o trecere pe termen scurt a motoarelor de la combustibil convențional la nuclear vă va permite să vă despărțiți de concurenți la o distanță critică.

*** Utilizarea ambilor combustibili este esențială pentru a vă duce compania înainte. În capitolele care urmează, vom analiza cum să creați astfel de conținut și ce este nevoie pentru a face afacerea dvs. un succes.

Other People Fuel face ca nava ta să se miște, dar oamenii stabilesc viteza.

Componenta principală a puterii de ridicare este ajutorul dezinteresat pentru persoanele care nu aparțin companiei tale și dintre care majoritatea nu vor deveni niciodată clienții tăi. Pur și simplu, continuă să dai înapoi altora și afacerea ta va crește rapid.

Această idee poate părea absurdă. S-ar putea să vă gândiți: „De ce naiba ar trebui să-mi pierd energia și timpul cu oameni care nu au absolut niciun interes în succesul meu?” sau „De ce să-i ajut pe cei care nu au făcut nimic pentru mine?” Întrebări bune. Eu însumi m-am gândit adesea la ele.

Un lucru pe care l-am învățat de-a lungul anilor este că oamenilor nu le va păsa niciodată prea mult de afacerea mea. Nu vor merge toată ziua în jurul meu într-o dorință arzătoare de a ajuta. De fapt, ei sunt atât de ocupați cu treburile lor curente, încât cu greu le trec pe radare.

Am experimentat din plin toate dificultățile marketingului tradițional. La început, mi s-a părut că oamenii vor fi gata să-mi îndeplinească oricare dintre solicitările sau să cumpere mărfuri doar pentru texte publicitare frumoase.

Primul meu loc de muncă a fost în redacția unui ziar săptămânal din Wisconsin, unde în fiecare lună eram desemnat de șeful meu să merg prin case și să ofer oamenilor cupoane de abonament.

M-am dus și am bătut în fiecare casă. Uneori am fost întâmpinat cu cuvintele: „O, ce tânăr minunat! Iată banii tăi.” Dar de cele mai multe ori oamenii îmi trânteau ușa în față. Era evident că cartonașele galbene ieftine cu două cupoane nu le făceau să sară de bucurie.

Deși plimbările mele nu au durat mult, am învățat o lecție importantă: întrebările despre bani determină aproape întotdeauna oamenii să respingă.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Adevărata înțelegere a problemei mi-a venit mult mai târziu, când îmi strânsesem deja dinții în marketing. Abia după mulți ani am descoperit un nou mod de a vinde. Secretul lui este simplu: dacă faci ceva cu adevărat util și util pentru oameni, atunci nu va trebui să le ceri ajutor.

S-a dovedit că oamenii apreciază incredibil dacă cineva îi ajută în rezolvarea problemelor.

Și în afaceri există o regulă: tratați-i pe ceilalți așa cum doriți să fiți tratați.

M. Stelzner. „Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era internetului»

Sfârșitul segmentului introductiv.

Text furnizat de liters LLC.

Citiți această carte în întregime cumpărând versiunea legală completă pe LitRes.

Puteți plăti în siguranță pentru carte card bancar Visa, MasterCard, Maestro, din cont telefon mobil, dintr-un terminal de plată, în salonul MTS sau Svyaznoy, prin PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, carduri bonus sau într-un alt mod convenabil pentru dvs.

Publicat în 2002. Publicații ale Biroului Internațional al Muncii despre...» Crearea unei versiuni electronice: Biblioteca Academiei Teologice din Kiev (www.lib.kdais.kiev.ua) Lucrări colectate din Kiev. Vol. 4, Partea 2 PROBLEMA VÂRSTEI1 1. Probleme... „din acest Ghid al utilizatorului este protejat pentru...”

«1 CUPRINS 1. Secțiunea țintă 1.1.Notă explicativă 1.1.1. Cadrul legal al programului educațional principal al învățământului secundar general 1.1.2. Informații generale 1.1.3...."

2017 www.site - „Gratuit e-bibliotecă- diverse documente

Materialele acestui site sunt postate pentru revizuire, toate drepturile aparțin autorilor lor.
Dacă nu sunteți de acord că materialul dvs. este postat pe acest site, vă rugăm să ne scrieți, îl vom elimina în termen de 1-2 zile lucrătoare.