Formula efisiensi ekonomi tahunan. Perhitungan efisiensi ekonomi proyek. Menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama

Ada sistem indikator untuk menilai efektivitas perusahaan. Untuk waktu yang lama, ada diskusi di antara para ekonom tentang indikator mana yang dapat digunakan untuk menentukan efisiensi produksi secara paling objektif. Berbagai formula telah diusulkan, tetapi masing-masing memiliki positif dan sisi negatif, keuntungan dan kerugian. Dan karena tidak ada indikator yang diusulkan yang dapat bertindak sebagai indikator universal, sistem indikator diperkenalkan untuk menilai efisiensi produksi, di mana indikator untuk menilai dan merencanakan peningkatan aktivitas ekonomi dikelompokkan menjadi empat kelompok.

Dengan demikian, efisiensi ekonomi dianggap sebagai fenomena multidimensi:

Indikator umum efisiensi produksi;

indikator efisiensi tenaga kerja;

Indikator efisiensi penggunaan aktiva tetap dan modal kerja;

Indikator kinerja penggunaan sumber daya material.

Indikator umum efisiensi produksi. Kelompok indikator umum meliputi:

c) indikator biaya untuk 1 rubel produk yang dapat dipasarkan;

Indikator terpenting dari hasil akhir dan efisiensi produksi secara keseluruhan dalam ekonomi pasar adalah keuntungan dan profitabilitas (profitabilitas). Manajemen profitabilitas (perencanaan, pembenaran dan analisis-kontrol) berada di pusat kegiatan ekonomi perusahaan yang beroperasi di pasar. Tingkat profitabilitas terutama tergantung pada jumlah keuntungan dan jumlah biaya dan sumber daya yang digunakan. Laba dalam kondisi pasar adalah tujuan akhir dan motif penggerak produksi dalam perusahaan. Penambahan optimal untuk indikator keuntungan adalah alokasi berat jenis peningkatan keuntungan yang diperoleh dengan mengurangi biaya. Ketika menilai jumlah laba, laba kotor (neraca), laba dari penjualan produk, dan laba bersih (taksiran) dibedakan.

Bruto(neraca keuangan) Keuntungan VP , dalam rubel ditentukan berdasarkan hasil semua produksi dan kegiatan ekonomi berdasarkan keseimbangan pendapatan dan pengeluaran sesuai dengan rumus:

VP \u003d Pr + Ppr.r + Pvn.op + Dts.b., (9.1)

di mana Pr - untung dari penjualan produk kegiatan utama;

Ppr.r - untung (rugi) dari penjualan barang dan jasa lainnya, produk pertanian anak perusahaan, penjualan barang inventaris berlebih, serta penjualan pekerjaan dan jasa yang bersifat non-industri (kendaraan, penebangan, penjualan ke sisi listrik, dll.), gosok.;

pvn.op. - untung (kerugian) dari operasi non-penjualan - denda, penalti, kehilangan, kerugian dari penghapusan piutang tak tertagih, bencana alam, dll., rubel;

dts.b. - pendapatan dari penjualan sekuritas (saham, obligasi), gosok.

Keuntungan dari penjualan produk Pr, dalam rubel, dihitung dengan rumus:

Pr \u003d RP - C, (9.2)

di mana RP adalah volume produk yang dijual dengan harga grosir saat ini, rubel;

C - biaya produksi dan penjualan produk, termasuk dalam biaya, gosok.

Bersih(perkiraan) Keuntungan PE , yang tersisa pada pelepasan perusahaan, ditentukan oleh rumus:

PE \u003d VP - Pr - Apl - N -% DK, (9.3)

di mana VP - laba kotor (neraca), gosok.;

Pr - untung dari penjualan produk, gosok.;

Apl - sewa, gosok.;

H - pajak, gosok.;

%DK - jumlah pembayaran pinjaman jangka panjang, gosok.

Kompleks, indikator integral efisiensi ekonomi produksi dan kegiatan ekonomi perusahaan adalah profitabilitas.

Profitabilitas menyatakan jumlah laba absolut atau relatif (sebagai persentase) per 1 rubel biaya saat ini atau 1 rubel sumber daya yang digunakan (aset produksi tetap, modal kerja, ekuitas, dan modal pinjaman).

Bedakan, pertama-tama, profitabilitas umum (kumulatif) dan estimasi. Profitabilitas umum Rtot , karena persentase ditentukan oleh rumus:

tot = (Pbal) ×100 / (OPF + NOS), (9.4)

di mana Pbal - jumlah laba neraca (kotor), gosok.;

OPF - biaya aset produksi tetap, gosok.;

NOS - biaya modal kerja yang dinormalisasi, gosok.

Selain itu, ketika merencanakan, mengevaluasi, dan menganalisis efisiensi produksi, profitabilitas biaya saat ini, profitabilitas sumber daya produksi yang digunakan (akumulasi), dan profitabilitas investasi modal (investasi) dihitung.

Indikator biaya untuk 1 rubel output yang dapat dipasarkan 3 1 rub.tp merupakan indikator generalisasi penting dari biaya produksi, yang bermanfaat karena, pertama, sangat universal, dan kedua, jelas menunjukkan hubungan langsung antara biaya dan laba. Indikator ini ditentukan oleh rumus:

Z 1rub.tp \u003d Zpr / TP, (9.5)

di mana Zpr - total biaya produksi dan penjualan produk, gosok.;

TP - biaya produk yang dapat dipasarkan dengan harga saat ini, gosok.

Dalam indikator biaya per 1 rubel output yang dapat dipasarkan, semua biaya produksi saat ini terkonsentrasi, yang disebabkan oleh pengembangan dan penjualan semua produk yang dapat dipasarkan - dasar dan non-inti, sebanding dan tidak dapat dibandingkan. Selisih antara 1 rubel output yang dapat dipasarkan dan biayanya menunjukkan jumlah keuntungan yang diterima oleh perusahaan dari setiap rubel output yang dapat dipasarkan. Tingkat biaya ini juga mencerminkan tingkat organisasi produksi.

Indikator efisiensi tenaga kerja.

Kelompok indikator efisiensi tenaga kerja meliputi:

a) produktivitas tenaga kerja;

b) tingkat pertumbuhan produktivitas tenaga kerja;

c) kompleksitas produk;

d) peningkatan volume produksi sebagai akibat dari peningkatan produktivitas tenaga kerja;

e) ekonomi relatif dari tenaga kerja hidup.

Kelompok indikator fungsional selanjutnya adalah indikator penggunaan aset produksi tetap, modal kerja dan penyertaan modal, yang meliputi:

a) pengembalian aset;

b) intensitas modal;

c) rasio modal-tenaga kerja;

d) penghematan relatif dalam aset produksi tetap;

e) tabungan relatif dalam modal kerja;

e) perputaran modal kerja;

Kelompok indikator fungsional yang mencirikan penggunaan sumber daya material meliputi:

a) konsumsi bahan;

b) penghematan relatif dalam biaya material;

c) penurunan konsumsi tertentu bahan;

d) biaya bahan per 1 rubel produk yang dapat dipasarkan.

Kemurahan hati yang tidak terkendali dalam memberikan diskon kepada pelanggan menyebabkan hilangnya keuntungan, dan kehati-hatian yang berlebihan - terutama menjelang liburan yang akan datang - mengancam akan mengakibatkan hilangnya pelanggan. Bagaimana menemukan dan menghitung tingkat diskonto yang hemat biaya?

Prinsip penerapan diskon

Sebelum melanjutkan ke deskripsi langsung tentang jenis diskon dan evaluasi ekonominya, kita harus memikirkan prinsip-prinsip penerapannya, yang penerapannya harus memastikan efektivitas seluruh sistem diskon.

Pertama, penggunaan sistem diskon harus mengarah pada efek ekonomi yang positif. Artinya, diskon tidak boleh dianggap sebagai kejahatan yang harus dihadapi oleh perusahaan. Sebaliknya, mereka harus melayani setidaknya untuk mempertahankan tingkat profitabilitas, dan lebih baik - untuk meningkatkannya.

Kedua, diskon yang diberikan harus membangkitkan minat nyata pembeli dan keinginan untuk memenuhi persyaratan yang disepakati.

Ketiga, sistem diskon harus sederhana dan mudah dipahami oleh pelanggan dan karyawan perusahaan. Kehadiran sejumlah besar berbagai jenis diskon dalam satu sistem pada saat yang sama dapat menciptakan kebingungan dan kesalahpahaman di antara pembeli dan secara signifikan mempersulit pekerjaan departemen penjualan.

Jenis utama diskon

1. Diskon progresif untuk pembelian dalam jumlah besar

Ini adalah jenis diskon yang paling umum. Perusahaan menetapkan skala progresif mereka tergantung pada volume konsinyasi atau volume pembelian untuk periode tertentu. Namun, dalam banyak kasus, sistem seperti itu dibuat secara intuitif dan seringkali tidak cukup efektif.

Untuk menghitung skala diskon, prinsip tidak mengurangi tingkat keuntungan dapat berfungsi - keuntungan dengan harga diskon dan volume penjualan baru tidak boleh kurang dari nilai awal harga dan tingkat penjualan.

Dengan prinsip ini, Anda dapat memperoleh rumus untuk menghitung diskon,

di mana margin saat ini adalah pendapatan dikurangi biaya variabel untuk perusahaan manufaktur atau biaya pembelian untuk perusahaan dagang. Jika perusahaan perdagangan sejumlah besar biaya variabel sendiri, maka mereka juga harus ditambahkan ke harga pembelian;
peningkatan margin yang diinginkan adalah ukuran peningkatan margin yang diinginkan relatif terhadap tingkat saat ini.

Seperti yang dapat dilihat dari rumus, data agregat (persentase margin dan markup) menurut kategori produk digunakan untuk menghitung skala diskon. Pada saat yang sama, kategori produk itu sendiri mungkin berisi sejumlah besar komoditas dengan harga, unit pengukuran, dan volume penjualan yang berbeda.

Penggunaan data sumber berdasarkan kategori produk membuat rumus mudah diterapkan dalam praktik, karena skala diskon harus dikembangkan seluruhnya untuk kategori produk, dan bukan untuk item individual.

Ada dua cara untuk menerapkan rumus:

1) jika klien meminta diskon tambahan, maka perusahaan harus memutuskan kondisi kontra apa yang ditawarkan untuk setidaknya mempertahankan tingkat keuntungan;
2) pengembangan skala umum diskon untuk semua pelanggan dalam kategori produk tertentu.

Contoh 1

Klien meminta diskon tambahan

Misalkan klien membeli kategori barang tertentu dalam jumlah 40.000 rubel setiap bulan, dengan mempertimbangkan diskon 2% yang diberikan kepada klien. Artinya, menurut daftar harga, batch seperti itu berharga 40.816 rubel (40.000 rubel / (1 - 2% / 100%)). Margin perdagangan rata-rata untuk kategori produk ini adalah 25%. Lewat sini, harga pembelian dari batch barang yang dipertimbangkan adalah 32.653 rubel (40.816 rubel / (1 + 25% / 100%)), dan margin saat ini adalah 7347 rubel (40.000 - 32.653).

Jadi pelanggan meminta diskon besar. Misalnya 4% atau 7%. Kondisi kontra apa yang harus ditawarkan perusahaan untuk mempertahankan tingkat keuntungan? Misalnya, untuk tingkat diskon 7% atau lebih, perusahaan telah menetapkan peningkatan margin yang diinginkan sebesar 1000 rubel dibandingkan dengan level sebelumnya 7347 rubel. Dengan menggunakan rumus di atas, kami menghitung volume penjualan yang diperlukan dalam istilah moneter untuk setiap tingkat diskon (lihat Tabel 1).

Tabel 1. Perhitungan volume penjualan yang dibutuhkan

Indeks	Jumlah diskon
					10%
Pertumbuhan margin yang diinginkan				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Diperlukan peningkatan volume penjualan relatif terhadap penjualan saat ini	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Harga daftar harga	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Biaya pembelian	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Batas	7347	7347	7347	8347	8347

Contoh 2

Pengembangan skala umum diskon

Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan perhitungan berikut:

1) tentukan volume penjualan awal dari mana diskon dimulai (misalnya, 75.000 rubel);
2) menetapkan jumlah margin yang dapat diterima untuk setiap tingkat diskon yang ingin diterima perusahaan;
3) volume penjualan yang diterima untuk setiap tingkat diskon dapat dibulatkan ke atas ke bilangan bulat terdekat;
4) pastikan untuk memeriksa seberapa menarik skala diskon tersebut bagi pelanggan.

Untuk opsi ketika margin perdagangan 20%, kami mendapatkan tabel berikut (lihat Tabel 2).

Tabel 2. Perhitungan skala diskon

Indeks	Jumlah diskon
					10%
Pertumbuhan margin yang diinginkan		1000	2000	4000	6000
Volume penjualan yang diperlukan dengan diskon	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Volume penjualan diskon yang dibulatkan		75 000	95 000	135 000	220 000
Harga daftar harga	60000	75000	94737	144828	240000
Biaya pembelian	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Batas	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Diskon kontrak

Kelompok diskon ini harus memotivasi klien untuk memenuhi persyaratan kontrak yang bermanfaat bagi perusahaan. Diskon kontraktual mungkin karena jangka waktu pembayaran, jenis pembayaran atau mata uang tertentu, pembelian lini produk tertentu, dll.

Untuk menetapkan ketentuan jangka waktu pembayaran, mata uang pembayaran, dan jenis alat pembayaran penilaian ekonomi bisa melayani bunga bank, biaya konversi dan perbankan, dan untuk lini dan kelas - biaya pembekuan modal kerja dan manfaat lain dari pesanan yang kompleks.

Dengan demikian, perusahaan menetapkan kondisi seperti itu untuk klien, yang pemenuhannya menarik bagi klien dan bermanfaat bagi perusahaan. Sebaliknya, dimungkinkan untuk menetapkan margin pada persyaratan yang tidak menguntungkan bagi perusahaan.

Contoh 3

Diskon karena jangka waktu pembayaran

Skema berikut dapat berfungsi sebagai contoh pengaturan kondisi untuk periode pembayaran. Ada harga dasar untuk barang ketika dibayar pada saat pengiriman. Pada saat yang sama, dimungkinkan untuk memberikan penundaan kepada klien selama 30 hari atau menerima pembayaran di muka dari klien selama 30 hari. Jika bermanfaat bagi perusahaan untuk memotivasi klien untuk membayar lebih awal, Anda dapat menetapkan diskon untuk pembayaran di muka dan, sebaliknya, markup untuk pembayaran yang ditangguhkan.

Tingkat perbandingan dapat berupa bunga bank. Ambil contoh 18% per tahun atau 1,5% per bulan. Dengan demikian, perusahaan dapat menetapkan kondisi yang sedikit lebih baik daripada tarif bank (misalnya, diskon 2% untuk pembayaran di muka dan markup 2% untuk pembayaran yang ditangguhkan) agar menarik bagi klien untuk membayar barang lebih awal.

Contoh 4

Diskon berdasarkan mata uang penyelesaian

Klien perusahaan yang berdagang suku cadang mobil untuk mobil asing memiliki kesempatan untuk membayar barang dengan berbagai jenis uang tunai (rubel, dolar, dan euro). Tetapi di bawah sistem pembayaran saat ini, ada banyak dolar, tidak ada cukup rubel, dan euro pada waktu itu belum menerima distribusi yang memadai.

Kemudian "peta aliran mata uang" dibuat dan dianalisis, yaitu, diperkirakan berapa banyak perusahaan menerima mata uang yang berbeda dan berapa banyak yang harus dikeluarkan, dengan mempertimbangkan semua kondisi untuk konversi dan biaya layanan perbankan. Setelah itu, kondisi untuk menerima mata uang dan nilai tukar internal diubah dengan hati-hati ke arah kondisi yang lebih menguntungkan dari sudut pandang perusahaan.

Contoh 5

Diskon karena serangkaian kondisi

Seringkali Anda dapat menemukan skema "retro bonus" (pembayaran jumlah diskon pada akhir bulan, tergantung pada sejumlah kondisi). Jumlah total diskon terdiri dari serangkaian kondisi yang harus dipenuhi perusahaan. Sebagai contoh:

• untuk implementasi volume yang direncanakan - 3%;
• untuk pembayaran tepat waktu - 3%;
• untuk baris yang dipilih - 2%.

Jadi, jika semua kondisi terpenuhi, klien menerima total diskon 8%.

Namun, skema ini juga tidak selalu berhasil. Terkadang klien (terutama yang kecil) berkata: “Beri saya 3% sekarang dan saya tidak membutuhkannya lagi.” Penting untuk tidak melupakan prinsip daya tarik diskon bagi klien dan melacak apa yang benar-benar membangkitkan minatnya.

Poin penting berikutnya dari kontrak adalah persyaratan pengiriman barang. Perusahaan dapat memberikan tindakan tambahan untuk mendorong pelanggan mematuhi kondisi yang menguntungkan untuk itu. Misalnya, jika ada armada kendaraan permanen, penjual harus mencoba mengirimkan barang dengan kendaraannya sendiri (dalam batas pemuatan kendaraan), karena kendaraan yang menganggur entah bagaimana akan mempengaruhi hasil keuangan. Dan pembebanan armada yang stabil dapat memberikan manfaat baik secara ekonomi langsung maupun tidak langsung (berupa kenyamanan bagi pelanggan).

Markup pengiriman layanan tambahan untuk pengiriman dapat dibenarkan oleh fakta bahwa jumlahnya sedikit lebih rendah daripada biaya layanan pengiriman alternatif ketika klien menggunakan transportasi sewaan.

Sebaliknya, jika klien memiliki transportasi sendiri, ia berhak meminta diskon. Tetapi dalam hal ini, penjual dapat menetapkan diskon sedikit lebih rendah dari biaya pengiriman mereka sendiri.

3. Diskon musiman (liburan) untuk mendistribusikan kembali permintaan

Penggunaan diskon musiman memungkinkan untuk mendistribusikan kembali permintaan dari waktu ke waktu - untuk memastikan pemuatan yang seragam dan mengurangi permintaan agregat selama periode puncak.

Musiman permintaan adalah situasi umum dalam kondisi terbatas kapasitas produksi perusahaan, ketika selama periode puncak tidak dapat menyediakan semua aplikasi, dan selama resesi terpaksa berdiri diam. Dalam hal ini, diskon dirancang untuk mendistribusikan kembali permintaan dari waktu ke waktu dan mendorong pembeli untuk membeli barang sebelum awal musim dan, karenanya, mengurangi permintaan selama periode puncak.

Glosarium

Biaya peralihan adalah biaya yang harus dikeluarkan pelanggan ketika beralih ke produk baru atau penjual baru. Biaya dapat berupa moneter (kehilangan diskon) dan psikologis (kebiasaan, kenyamanan bagi pembeli). pengarang.

Fluktuasi musiman dapat berlangsung lama (misalnya, selama bulan-bulan musim panas atau liburan tahun baru), dan dalam waktu singkat - seminggu dan sehari. Kemudian hari puncak dan jam malam bisa masing-masing. Oleh karena itu, beberapa supermarket memberikan diskon kepada pensiunan ketika mereka melakukan pembelian sebelum jam 12 siang. Kriteria ekonomi untuk efektivitas diskon tersebut dapat menjadi penilaian manfaat dari redistribusi permintaan dan keuntungan yang hilang ketika permintaan puncak tidak terpenuhi.

Jika sebuah perusahaan sengaja mempersiapkan peningkatan aktivitas pembelian, diskon liburan kadang-kadang diterapkan, tujuan utamanya adalah untuk menghidupkan kembali perdagangan dan menarik pelanggan ke toko mereka selama peningkatan aktivitas pembelian yang dapat diprediksi.

4. Diskon musiman untuk likuidasi produk

Jenis lain dari diskon musiman adalah diskon untuk menghilangkan barang, yang tugas utamanya adalah merangsang permintaan untuk menghilangkan residu. Jika sebuah perusahaan belum mampu menjual semua barang musiman selama penjualan puncak, maka ia memiliki dua pilihan: menyimpan sisa makanan tersebut hingga musim berikutnya, atau memberikan diskon untuk menghilangkan sisa makanan. Oleh karena itu, penilaian ekonomi untuk menghitung diskon tersebut adalah penilaian biaya penyimpanan produk. Pada saat yang sama, biaya langsung (terutama penggunaan ruang yang ditempati) dan biaya tidak langsung (risiko penuaan fisik dan moral barang, kehilangan presentasi, dll.) harus diperhitungkan. Jadi, jika biaya penyimpanan barang tinggi, dan diskon yang diperhitungkan benar-benar mampu menarik jumlah pembeli yang cukup, maka penggunaan jenis diskon ini disarankan.

Pencegahan konsekuensi pajak yang merugikan

Dalam menerapkan diskon, ketentuan Pasal 40 harus diperhatikan Kode pajak RF, yang menetapkan prinsip-prinsip untuk menentukan harga barang, pekerjaan, layanan. Oleh peraturan umum untuk keperluan perpajakan, harga barang, pekerjaan atau jasa yang ditunjukkan oleh para pihak dalam transaksi diterima, dan sampai dibuktikan sebaliknya, dianggap harga ini sesuai dengan tingkat harga pasar. Tetapi harus diingat bahwa jika harga menyimpang lebih dari 20% ke atas atau ke bawah dari tingkat harga yang diterapkan oleh Wajib Pajak untuk barang-barang identik (homogen) dalam waktu singkat, otoritas pajak dapat memeriksa kebenaran penerapan harga untuk transaksi (ayat 4, ayat 2, pasal 40 Kode Pajak Federasi Rusia). Jika penyimpangan terdeteksi, mereka berhak untuk membebankan pajak dan denda tambahan.

Oleh karena itu, jika diskon maksimum adalah 20% dari tingkat harga reguler (jika harga dipertahankan pada tingkat pasar rata-rata), maka otoritas pajak tidak memiliki alasan untuk mencari kesalahan pada penjual. Jika diskon lebih dari 20% diharapkan, maka tindakan tersebut harus dijelaskan oleh fakta bahwa diskon tersebut disebabkan oleh kebijakan pemasaran organisasi pembayar pajak. Atau fluktuasi permintaan musiman dan lainnya. Faktor-faktor ini harus diperhitungkan oleh otoritas pajak ketika menghitung harga pasar. Ini dan keadaan lain yang tercantum dalam paragraf 3 Pasal 40 Kode Pajak Federasi Rusia, wajib pajak memiliki hak untuk merujuk, melindungi kepentingan mereka.

Namun, tindakan tersebut harus dikonfirmasi oleh dokumen yang sesuai. Tanpa gagal, mereka harus diperbaiki secara khusus dokumen internal. Ini mungkin perintah atau perintah kepala organisasi. Selain itu, indikasi pembentukan harga transaksi, dengan mempertimbangkan diskon sebagai bagian dari kebijakan pemasaran, juga dapat tercermin dalam teks kontrak penjualan barang yang dijual dengan diskon, dalam faktur pembayaran untuk barang. Ini adalah bukti bahwa harga barang tidak diremehkan karena alasan lain.

5. Menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama

Tugas utama sistem diskon yang ditujukan untuk menarik pembeli baru adalah untuk membentuk, dalam jangka waktu tertentu, kondisi yang akan memastikan minat dan mendorong pembeli untuk menghubungi penjual tertentu. Selain itu, untuk mencapai hasil seperti itu, tidak perlu menurunkan harga semua barang. Cukup untuk menguranginya hanya dengan beberapa yang disebut barang "indikator", harga yang diingat pembeli dan yang dengannya dia menilai tingkat harga seluruh perusahaan.

Barang - "indikator" harus menempati volume kecil dalam total massa barang yang dijual, karena pengurangan harga untuk sebagian besar kisaran atau untuk produk "utama" dapat menyebabkan kerugian ekonomi yang signifikan. Tidak boleh ada lebih dari 3-5 barang seperti itu di setiap kategori produk, dan bagi merekalah pembeli harus mengetahui tingkat harga. Menutupi kerugian dari harga yang lebih rendah untuk beberapa barang harus dilakukan melalui penjualan tambahan barang lain, yang harganya mungkin terlalu tinggi.

Setelah perusahaan berhasil menarik pelanggan baru, tugas selanjutnya adalah mempertahankan mereka - pembentukan kondisi di mana pelanggan yang melakukan pembelian pertama akan tertarik untuk membeli barang dari penjual ini di masa depan. Dalam hal ini, opsi ideal dapat dianggap sebagai situasi di mana setiap pembelian berikutnya akan semakin meningkatkan minat ini. Masalah ini dapat diselesaikan dengan cukup berhasil dengan menggunakan sistem diskon kumulatif: mereka harus signifikan bagi pembeli dan harus melebihi biaya peralihan saat melamar ke perusahaan lain.

6. Diskon dealer

Kategori diskon yang terpisah adalah diskon untuk dealer, distributor, grosir, perusahaan yang berpartisipasi dalam sistem distribusi produk perusahaan penjual. Perkiraan ekonomi kasar untuk diskon dealer dapat berupa nilai diskon yang kira-kira sama dengan biaya layanan untuk distribusi produk (atau sedikit lebih rendah dari biaya pengorganisasian saluran promosi Anda sendiri).

Jadi, jika Anda mengembangkan dan menghitung dengan benar sistem diskon, mereka akan menguntungkan secara ekonomi baik bagi perusahaan itu sendiri maupun bagi pembeli. Selain itu, efek yang dihasilkan diskon diukur tidak hanya oleh manfaat ekonomi. Perusahaan yang memberikan diskon kepada pelanggannya menunjukkan kepedulian, rasa hormat, dan minat yang meningkat pada mereka, yang paling sering memancing loyalitas mereka kepada perusahaan. Dan loyalitas pelanggan lebih berharga daripada uang.

Penciptaan formula untuk menghitung efisiensi ekonomi dapat sangat memudahkan kehidupan perusahaan. Untuk meningkatkan keuntungan, setiap perusahaan berusaha untuk meningkatkan kualitas produk dan meningkatkan pendapatan atau menginvestasikan uang dalam proses produksi untuk mengurangi biaya.

Jenis efisiensi

Efisiensi terbagi menjadi dua kategori. Yang pertama adalah ekonomi. Kedua, sosial ekonomi.

Dengan efisiensi ekonomi, kriterianya adalah kemampuan perusahaan untuk memaksimalkan keuntungannya. Kriteria efisiensi sosial ekonomi adalah tingkat kepuasan kepentingan dan kebutuhan penduduk.

Perhitungan efisiensi klasik

Rumus umum untuk menghitung efisiensi ekonomi adalah sebagai berikut:

EkEf \u003d R / Z, di mana

- efisiensi ekonomi;

- hasil yang diterima dari investasi;

Z - biaya yang dikeluarkan untuk mencapai hasil.

Rumus ini dapat digunakan untuk menghitung efektivitas biaya kegiatan yang durasinya dirancang untuk periode waktu yang singkat. Dalam kasus lain, indikator ini tidak dapat mencerminkan kelayakan investasi, karena variabel tambahan muncul dalam rumus yang tidak termasuk dalam rumus di atas.

Efisiensi Mutlak

Ada juga rumus yang menampilkan efisiensi absolut. Ini terlihat seperti ini:

EE abs \u003d (Eph 1 - Eph 0) / (I + K * K n), di mana

ITS abs - efisiensi ekonomi;

Ef 1 - hasil keseluruhan setelah acara;

Eph 0 - hasil sebelum acara;

I - total biaya;

K - investasi modal untuk mengadakan acara;

Koefisien regulasi

Indeks ini menunjukkan berapa efisiensi minimum yang diperbolehkan di area tertentu. Parameternya sama untuk semua jenis kegiatan di industri tertentu, tetapi bisa berbeda tergantung wilayahnya.

Nilai koefisiennya berkisar antara 10 hingga 33 persen. Dalam perdagangan, angka ini adalah 25%, di sektor industri - 16%.

Efisiensi penggunaan faktor produksi

Setiap perusahaan memiliki sumber daya tenaga kerja, modal tetap dan modal kerja. Tanpa mereka, proses produksi tidak realistis. Perusahaan juga berusaha meningkatkan kinerja investasinya untuk meningkatkan kinerja.

Untuk menghitung efektivitas penggunaan masing-masing faktor ini, metode mereka sendiri digunakan. Beberapa dari mereka didasarkan pada prinsip yang sama.

Efisiensi staf

Untuk mengukur seberapa efektif suatu perusahaan menggunakan pekerjanya, dua parameter digunakan. Yang pertama adalah produksi. Indikator kedua adalah intensitas tenaga kerja. Output dihitung sebagai rasio jumlah barang yang diproduksi dengan biaya personel:

B = O / Z, di mana

B - produksi;

Indikator intensitas tenaga kerja adalah kebalikan dari indikator sebelumnya dan menampilkan berapa banyak Uang perlu dibelanjakan untuk personel perusahaan sehingga satu unit produksi diproduksi.

T \u003d W / O \u003d B -1 \u003d 1 / B, di mana

T - intensitas tenaga kerja;

B - produksi;

O - volume produk yang diproduksi di perusahaan;

Z - biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk sumber daya tenaga kerja.

Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi untuk sumber daya tenaga kerja perusahaan dapat ditampilkan sebagai berikut:

EE tr \u003d ((O 1 * C - Z 1) - (O 0 * C - Z 0)) / Dan, di mana

ITS tr - efisiensi ekonomi untuk sumber daya tenaga kerja;

1 - volume produk yang diproduksi setelah investasi dalam personel;

C - harga produk;

0 - volume penjualan produk sebelum investasi dalam sumber daya tenaga kerja;

Aset Tetap (PF)

Ada dua parameter utama untuk menghitung efisiensi penggunaan aset tetap: produktivitas modal dan intensitas modal. Pengembalian aset dihitung sebagai rasio nilai semua produk yang diproduksi oleh perusahaan dalam satu tahun dengan nilai dana tahunan rata-rata.

F o \u003d VP / C tahun ini, di mana

VP - semua produk perusahaan dalam bentuk moneter (termasuk biaya produk setengah jadi dan barang dalam proses);

F o - pengembalian aset;

Sejak tahun ini - biaya OF dalam perhitungan rata-rata selama 1 tahun.

Indeks intensitas modal adalah kebalikan dari pengembalian aset tetap. Anda dapat menentukan nilai koefisien menggunakan beberapa rumus.

F e \u003d (F o) -1 \u003d 1 / F o, di mana

F e - intensitas modal;

F o - pengembalian aset.

Dalam hal pengembalian aktiva tetap (OS) tidak ditemukan, intensitas modal dapat ditentukan sebagai berikut:

F e \u003d (S.g. / VP), di mana

F e - intensitas modal;

VP - nilai output bruto dalam istilah moneter;

Sejak tahun ini - biaya tahunan rata-rata aset tetap.

Semua perusahaan berusaha untuk mengurangi intensitas modal dan meningkatkan produktivitas modal. Contoh rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi investasi aset tetap disajikan di bawah ini:

EE dari \u003d ((O 1 * C 1 - Z 1) - (O 0 * C 0 - Z 0)) / Dan, di mana

ITS dari - efisiensi ekonomi untuk aset tetap;

1 - volume produk manufaktur setelah investasi di OF;

C 1 - harga produk setelah investasi;

P 2 - harga produk sebelum berinvestasi dalam aset tetap;

Z 1 - biaya produksi setelah peristiwa;

0 - volume penjualan sebelum investasi dalam aset tetap;

Z 0 - biaya produksi sebelum acara.

Modal kerja (Ob. C.)

Untuk menentukan efektivitas penggunaan modal kerja perusahaan, tiga indikator digunakan:

• rasio omset;
• periode perputaran;
• faktor beban DARI.

Rasio omset C. Sama dengan pengembalian aset untuk OS. Itu dihitung sesuai dengan rumus:

K tentang \u003d RP / C obs, di mana

K tentang - rasio omset;

Rasio beban kerja adalah kebalikan dari rasio turnover:

K s \u003d (K tentang) -1 \u003d 1 / K tentang \u003d C obs / RP, di mana

K s - faktor beban;

K tentang - rasio omset;

RP - barang yang dijual oleh perusahaan dalam bentuk uang;

C obs - jumlah rata-rata saldo Obs. DARI.

Periode perputaran adalah jumlah hari yang dibutuhkan modal kerja untuk menghasilkan satu perputaran penuh, dihitung sebagai berikut:

T tentang \u003d D / K tentang \u003d D * C obs / RP, di mana

T tentang - waktu pergantian;

D - jumlah hari periode yang dianalisis;

K tentang - rasio omset;

RP - barang yang dijual oleh perusahaan dalam bentuk uang;

C obs - jumlah rata-rata saldo Obs. DARI.

Rumus untuk meningkatkan penggunaan modal kerja tidak terlalu didasarkan pada keuntungan tambahan, tetapi pada pengurangan biaya.

EE obs \u003d E y / I, di mana

Obs ITS - efisiensi ekonomi modal kerja;

E y - tabungan bersyarat dari modal kerja;

Dan - ukuran investasi.

Efek ekonomis

Formula efektivitas biaya telah digunakan secara luas di antara perusahaan-perusahaan yang membuat suntikan dana jangka pendek untuk meningkatkan aspek-aspek tertentu dari operasi mereka. Rumus untuk perhitungannya adalah sebagai berikut:

Eph \u003d D - Saya * K, di mana

E - efek ekonomi;

D - pendapatan atau tabungan dari acara;

I - biaya acara;

K n - koefisien normatif.

Efektivitas periklanan

Periklanan adalah seperangkat alat pemasaran, yang tujuannya adalah untuk menyebarkan informasi tentang barang, jasa, orang, perusahaan, serta untuk menarik pelanggan. Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi periklanan menampilkan hasil yang diperoleh setelah Kampanye iklan. Rumus untuk menentukan koefisien terlihat seperti ini:

EE p \u003d (VD 1 - VD 0) / Dan, di mana

Saat menghitung efektivitas penggunaan media iklan sangat sulit untuk menentukan berapa banyak pendapatan kotor perusahaan telah tumbuh justru karena iklan. Tidak ada jaminan bahwa pendapatan perusahaan tidak akan meningkat jika perusahaan tidak mengiklankan dirinya atau produknya. Meskipun demikian, efektivitas biaya iklan masih dipertimbangkan.

Efisiensi ekonomi perusahaan

Indikator utama dalam bekerja perusahaan adalah laba bersih, bagian dari hasil yang tersisa setelah semua biaya dikurangi dan semua pajak dibayar. Tidak ada gunanya meningkatkan pendapatan jika biaya meningkat pada tingkat yang sama atau bahkan lebih besar.

Dengan demikian, perhitungan klasik efisiensi ekonomi tidak selalu dapat menunjukkan bagaimana langkah-langkah yang diusulkan pada akhirnya akan mempengaruhi hasil akhir. Ini karena fakta bahwa itu dihitung sebagai rasio hasil dengan biaya hanya untuk mencapainya. Dalam kasus di mana hasilnya adalah pendapatan kotor, indikator efisiensi ekonomi tidak akurat, karena tidak memperhitungkan kemungkinan kenaikan biaya produksi.

Rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi suatu perusahaan dapat dinyatakan sebagai berikut:

ITS n \u003d (PE 1 - PE 0) / Dan, di mana

EE n - efisiensi ekonomi perusahaan;

PE 1 - laba bersih setelah investasi;

BH 0 - laba bersih sebelum investasi.

Proyek investasi jangka panjang

Semua metode penghitungan efisiensi di atas hanya dapat digunakan untuk kegiatan jangka pendek (sampai satu tahun). PADA jangka panjang rumus perhitungan tidak memperhitungkan faktor diskon yang memungkinkan untuk menghitung kelayakan memegang, dengan mempertimbangkan pendapatan alternatif.

Dengan demikian, tidak ada rumus untuk menghitung efisiensi ekonomi dari proyek yang dirancang untuk jangka waktu yang lama. Kelayakan investasi dihitung berdasarkan nilai sekarang bersih, serta periode pengembalian, yang menunjukkan berapa lama waktu yang dibutuhkan proyek investasi untuk melunasi secara penuh dan mulai menghasilkan keuntungan.

Bersih dihitung sebagai jumlah dari semua pembayaran dan pendapatan dari investasi, dengan mempertimbangkan faktor diskon untuk setiap periode. Rumus NTS dapat direpresentasikan sebagai berikut:

PTS = (CF / (1 + p) 1) + (CF / (1 + p) 2) + (CF / (1 + p) 3) + ... + (CF / (1 + p) n), di mana

NPV - nilai sekarang bersih;

CF - aliran pembayaran (selisih antara pendapatan dan pengeluaran);

p - persentase perhitungan;

n - jangka waktu proyek investasi.

Parameter ini menunjukkan seberapa efisien dana investasi digunakan. Jika NPV lebih tinggi atau sama dengan nol, ini berarti layak untuk melaksanakan proyek investasi. Dalam kasus di mana nilai sekarang bersih terbukti negatif, perhitungan bunga internal harus dilakukan untuk melihat berapa banyak uang yang telah dilunasi.

Tempat yang signifikan dalam perekonomian ditempati oleh masalah optimasi di mana solusi dibandingkan dan di antara mereka yang terbaik (optimal) ditemukan. Indikator dimana solusi dibandingkan dan dipilih disebut indikator kinerja. Setiap peristiwa dilakukan demi beberapa tujuan, sehingga perlu untuk membandingkan solusi alternatif dengan seberapa dekat hasil yang diharapkan dengan tujuan.

Hasil dari kegiatan itu disebut efek menguntungkan. Efek menguntungkan dapat dari beberapa jenis:

• - ekonomi, dinyatakan melalui penghematan sumber daya tertentu dan memperoleh keuntungan tambahan,
• - sosial, yang mengarah pada peningkatan kondisi kerja dan standar hidup;
• - politik, terkait dengan peningkatan tingkat kemandirian ekonomi dan pertahanan negara, ilmiah, dinyatakan dalam perluasan pengetahuan tentang dunia sekitar.

Tidak ada batasan yang jelas antara berbagai jenis efek, mereka melewati satu ke yang lain Dari semua jenis efek, hanya efek ekonomi yang dapat diukur secara fundamental, oleh karena itu, dalam praktiknya telah berkembang sedemikian rupa sehingga ketika membenarkan keputusan ekonomi, hanya efek ekonomi dianggap Karena kontinuitas berbagai macam Efek Penilaian biaya-manfaat sering berfungsi sebagai cara yang dapat diandalkan untuk membenarkan intervensi yang dimaksudkan.

Manfaat selalu bersifat materi. Ini dapat diukur dengan peningkatan volume produksi, keuntungan tambahan, perbaikan kondisi kerja, dll. Dengan sendirinya, efek menguntungkan tidak terkait dengan peristiwa apa pun, atau dengan waktu implementasinya. Namun, dibandingkan dengan tujuan acara, ternyata menjadi ukuran efektivitas fungsional acara. Karena tujuan adalah hasil yang ingin dicapai, dan efek yang menguntungkan adalah hasil yang diharapkan atau dicapai, mereka harus diukur dalam satuan yang sama, dan besarnya efek menguntungkan berfungsi sebagai ukuran pencapaian tujuan.

Efisiensi fungsional disarikan dari sumber daya yang dihabiskan untuk mencapai tingkat efek yang berguna, oleh karena itu, dalam kondisi sumber daya yang terbatas, karakteristik seperti itu pada dasarnya tidak lengkap. Oleh karena itu, untuk membandingkan pilihan alternatif untuk keputusan ekonomi, digunakan karakteristik efisiensi ekonomi yang lebih luas.

Efisiensi ekonomi dipahami sebagai tingkat kesesuaian hasil yang diharapkan atau dicapai dari kegiatan dengan tujuan yang ditetapkan dan sumber daya yang dikeluarkan. Dengan kata lain, totalitas indikator efisiensi ekonomi mencirikan bagaimana sumber daya secara ekonomis dibelanjakan untuk mencapai tujuan. Oleh karena itu, efisiensi ekonomi didefinisikan sebagai rasio antara efek menguntungkan dan biaya untuk mencapainya. Biaya setiap sumber daya heterogen yang digunakan sepadan dengan ekuivalen moneter.Konsep "rasio" terkait dengan konsep kriteria efisiensi ekonomi.

Di bawah kriteria efisiensi ekonomi, salah satu indikator dipahami, dengan nilai yang menilai efektivitas acara, kepatuhan setiap alternatif dengan tujuan. Umumnya tidak mungkin untuk membandingkan dua indikator pada saat yang sama, sehingga salah satu dari dua indikator tersebut tetap, yaitu diambil sama untuk semua opsi alternatif, dan kemudian indikator kedua secara otomatis berubah menjadi kriteria efisiensi ekonomi. Dalam praktik ekonomi, opsi dibandingkan dalam hal biaya pada tingkat tertentu dari efek yang berguna.

> menit; E>ZZ;

di mana EZ adalah tingkat efek menguntungkan yang diperlukan (diberikan). Kepatuhan terhadap prinsip ini memastikan komparabilitas hasil yang lengkap.

Biaya secara alami dibagi menjadi modal dan arus. Belanja modal bersifat satu kali, satu kali dan ditujukan untuk perolehan dan pemasangan peralatan. Biaya saat ini terkait dengan pengoperasian alat kerja dan dilakukan ketika peralatan terlibat dalam produksi. Jelas bahwa untuk mencapai efek yang menguntungkan, kedua jenis gratifikasi diperlukan: tanpa memperoleh Peralatan yang diperlukan, sulit untuk membuat produk apa pun, yaitu, untuk mendapatkan efek yang bermanfaat. Namun, tanpa biaya bahan, energi, upah saat ini, efeknya semakin tidak dapat dicapai.

Untuk membawa beragam biaya, nilai-nilai berikut dirangkum

ZP \u003d C + Yong K (gosok / tahun)

dimana C - biaya saat ini, K - biaya modal, EH - koefisien normatif efisiensi ekonomi.

Nilai RFP disebut pengurangan biaya, dan koefisien standar efisiensi ekonomi memainkan peran operator, yang mengarah ke dimensi yang sama - tahun biaya saat ini dan modal "

Pengurangan biaya multi-waktu dilakukan sesuai dengan rumus

di mana CRC adalah biaya dari jumlah pengeluaran K setelah t tahun, SNP adalah koefisien reduksi standar

Operasi membawa biaya pada waktu yang berbeda kadang-kadang disebut diskon, dan faktor pengurangan standar disebut persentase diskon.

Terlepas dari perbedaan sifat alasan pengurangan biaya, baik koefisien normatif efisiensi ekonomi UNP dan koefisien normatif pengurangan Enp didasarkan pada prinsip profitabilitas yang menyatukan mereka. Dengan kata lain, setiap rubel yang diinvestasikan dalam produksi harus menghasilkan pendapatan bersih dalam jumlah yang menjamin reproduksi yang diperluas pada skala nasional, dan laba yang tersisa untuk dimiliki perusahaan, memastikan, setidaknya, reproduksi sederhana di perusahaan.

Apa perbedaan mereka? Acara direduksi menjadi konstruksi dan commissioning perusahaan: pada tahap pertama, perusahaan dibangun dan tidak menghasilkan produk; pada tahap kedua, perusahaan memproduksi dan menjual produk, yang harganya termasuk keuntungan. Keuntungan ini harus cukup untuk membayar bunga pinjaman K, dan untuk menutupi kebutuhan perusahaan itu sendiri.Dengan demikian, margin keuntungan Yong K mencakup kedua bagian, baik bagian yang pergi untuk membayar pinjaman dan bagian yang tersisa di pembuangan perusahaan Koefisien normatif efisiensi ekonomi EH mencerminkan persis situasi ini Pada tahap awal, sementara perusahaan sedang dibangun, tidak perlu untuk menutupi biaya saat ini - pada kenyataannya, perusahaan belum ada. Selama produk tidak diproduksi, tidak ada keuntungan, oleh karena itu, hutang pinjaman bertambah dan harus dihitung menurut rumus bunga majemuk, di mana standar untuk membawa EPP lebih kecil dari EH.

Jadi En > Enp "dan perbedaannya ditentukan oleh bagian yang dimiliki perusahaan

EN K - Enp K + EO K,

di mana EO adalah standar yang menentukan bagian laba yang tersisa pada pelepasan perusahaan

Saat ini, untuk penanaman modal Enp = 0,08, untuk teknologi baru ENp = 0,10. Dengan demikian, nilai En = 0,12 dan 0,15 juga ditetapkan.

Dalam teori efisiensi ekonomi, peran penting dimainkan oleh periode pengembalian, yaitu. periode waktu TN, di mana penanaman modal yang dilakukan dilunasi. Indikator ini terlihat sangat mirip dengan periode depresiasi, yaitu. periode di mana nilai instrumen kerja sepenuhnya ditransfer ke produk jadi dan diperoleh kembali dalam bentuk uang dalam dana penyusutan perusahaan. Mari kita lihat apa perbedaan mereka.

Selama periode penyusutan, karena pengurangan penyusutan untuk renovasi, biaya awal instrumen tenaga kerja dipulihkan sepenuhnya, dan pada saat ditarik dari produksi, perusahaan dapat membeli instrumen baru sebagai gantinya. Adalah penting bahwa pengurangan depresiasi berasal dari biaya produksi, dan pemilik dana ini adalah perusahaan. Jika dana ini ditarik dari perusahaan, maka dengan penarikan peralatan usang dari produksi, produksi akan berhenti.

Situasi dengan periode pengembalian berbeda. Investor (atau negara) telah menginvestasikan aset tetap perusahaan, seolah-olah "meminjamkan" mereka kepadanya. Secara bertahap, ketika produksi dilepaskan, perusahaan mengembalikan investor dari keuntungan untuk biaya dana di muka. Periode pengembalian berakhir ketika perusahaan membayar penuh jumlah yang diinvestasikan, dan investor dapat kembali memasukkan jumlah ini ke dalam sirkulasi. Jadi, ciri pertama dari payback period adalah dana berasal dari keuntungan dan pemilik dana tersebut adalah investor (atau negara).

Akankah produksi berhenti setelah kejang-kejang ini? Tidak, karena pembelian peralatan baru untuk menggantikan peralatan yang sudah usang berasal dari dana penyusutan. Dengan kata lain, periode amortisasi adalah kategori reproduksi sederhana, dan periode pengembalian adalah yang diperpanjang. Ini adalah fitur kedua dari periode pengembalian.

Jika masa manfaat peralatan secara signifikan lebih kecil dari periode pengembalian modal, dan akan dikeluarkan dari produksi tanpa memiliki waktu untuk melunasi, apakah ini akan mempengaruhi produksi itu sendiri? Tidak, karena setelah penarikan peralatan usang, peralatan baru akan dibeli dari dana penyusutan, produksi akan berfungsi, dan kontribusi dari keuntungan akan diterima oleh investor. pembawa material mereka, dan periode penyusutan mengacu pada alat kerja tertentu - peralatan mesin, instrumen, dll. Ini adalah fitur ketiga dari periode pengembalian.

Saat ini, periode pengembalian dihitung dengan rumus

yang, dengan EN = 0,12, akan menjadi 8,3 tahun. Karena pembayaran pinjaman tidak dilakukan satu kali, tetapi dengan pembayaran berkala, untuk melunasi hutang dan bunganya, perlu membayar jumlah SPL.G setiap tahun, ditentukan oleh rumus perhitungan anuitas

di mana K adalah jumlah pinjaman, T adalah periode pengembalian.

Jika kita mempertimbangkan periode pengembalian sesuai dengan rumus T \u003d 1 / Enp > maka pada Enp \u003d 0,08 itu akan menjadi 12,5 tahun. Perhitungan menunjukkan bahwa pada tingkat bunga konstan (tingkat pengembalian), peningkatan periode pembayaran kembali pinjaman (payback period) menyebabkan peningkatan jumlah total pembayaran pinjaman.

Ada perhitungan efisiensi ekonomi umum (absolut) dan relatif. Kebutuhan untuk menggunakan dua jenis perhitungan efisiensi ekonomi dikaitkan dengan dua jenis masalah. Untuk memecahkan pertanyaan - apa yang harus diproduksi, efisiensi ekonomi keseluruhan ditentukan, dan untuk memecahkan pertanyaan - bagaimana memproduksi, efisiensi ekonomi komparatif ditentukan.

Indikator efisiensi ekonomi total c-t dan digunakan dalam dua versi

• - untuk sistem ekonomi skala besar - ekonomi nasional secara keseluruhan, industri;
• - untuk asosiasi dan perusahaan.

Untuk industri, efisiensi ekonomi absolut didefinisikan sebagai rasio peningkatan laba P terhadap investasi modal K yang menyebabkan peningkatan ini

EETR= R/K

Intinya, indikator ini adalah pengembalian aset, dihitung sebagai rasio

EF \u003d PE / (SSR + SOB)

di mana PE adalah produksi bersih secara normatif.

Untuk asosiasi dan perusahaan, efisiensi ekonomi absolut diukur dengan pengembalian investasi modal, yang telah dibahas secara rinci sebelumnya.

Ketika menentukan efisiensi ekonomi komparatif, penghematan didefinisikan sebagai perbedaan antara pengurangan biaya saat menggunakan objek tenaga kerja lama dan baru atau opsi untuk melakukan aktivitas produksi apa pun Ukuran efek ekonomi tahunan ditentukan oleh rumus

EG \u003d (C1 + ENK1) - (C2 + EnK2)

Saat membandingkan beberapa (lebih dari dua) opsi, akan lebih mudah untuk menggunakan indikator pengurangan biaya, karena memungkinkan untuk langsung memilih opsi dengan biaya terendah.

ZP \u003d C + EH E \u003d mnt

Penentuan efisiensi ekonomi komparatif dari teknologi baru dilakukan sesuai dengan metodologi umum, tetapi pada saat yang sama memiliki beberapa kekhasan.

Pertama, pilihan basis untuk perbandingan. Menurut metode industri yang ada, pada tahap pengembangan peralatan baru, produk asing terbaik atau teknologi dalam negeri, dan pada tahap operasi - peralatan diganti di perusahaan ini. Secara alami, semakin tua dan semakin usang peralatan yang diganti, semakin sakit efek yang diharapkan. Namun, diketahui bahwa rasio modal-tenaga kerja awal memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap pengembalian aset:

dFO / dFV \u003d (a-- 1) b / FV2

di mana a adalah peningkatan (dalam %) produktivitas tenaga kerja untuk setiap persentase kenaikan rasio modal-tenaga kerja; b - produktivitas tenaga kerja individu

Ini berarti bahwa semakin rendah rasio modal-tenaga kerja yang dimiliki perusahaan sebelum peralatan kembali, semakin besar penurunan produktivitas modal (sebanding dengan kuadrat rasio modal-kerja), dan dalam hal ini tidak mungkin diperoleh efek yang diharapkan dari teknologi baru.

Kedua, ini adalah indikator kinerja. Dua kasus tipikal dapat ditunjukkan. Saat menentukan efektivitas, kami merilis! produk (produk akhir) dengan nilai konsumen yang sama, yang paling efisien secara ekonomi adalah produk yang menghasilkan lebih sedikit tenaga kerja sosial (dengan biaya lebih rendah). Efisiensi aset produksi tetap dinilai terutama oleh periode pengembalian modal minimum.

Ketiga, itu adalah definisi produktivitas dan pertumbuhan tenaga kerja. Biasanya, produktivitas meningkat< 1 , т.е. производительность труда растет значительно медленнее, чем фондовооруженность. Следовательно при перевооружении предприятия необходимо принять меры, не связанные с фондовооруженностью (по совершенствованию организации и управления производством, по улучшению коэффициентов использования оборудования), которые позволяют повысить производительность труда.

Efek ekonomi tahunan dari penggunaan peralatan baru ditentukan oleh selisih antara pengurangan biaya pada tahun penagihan untuk peralatan dasar dan peralatan baru

EP \u003d (3P1 - ZP2) \u003d [(C1 + EH K1) - (C2 + EH K2)] Q2,

di mana 3P1 dan ZP2 adalah pengurangan biaya per unit output yang dihasilkan, masing-masing, oleh peralatan lama dan baru; Q2 adalah volume tahunan produk yang diproduksi pada tahun referensi oleh peralatan baru; C1 dan C2 - biaya spesifik saat ini dalam produksi produk pada peralatan lama dan baru; K1 dan K2 - biaya modal spesifik untuk pembelian peralatan lama dan baru; EN - koefisien normatif efisiensi ekonomi.

Saat menentukan efek ekonomi tahunan, komparabilitas peralatan dasar dan baru menurut jenis produk manufaktur, dengan parameter kualitas, dengan faktor produksi khusus dan penggunaan produk, dll. harus dipastikan. Faktor waktu dalam menghitung efek ekonomi tahunan diperhitungkan dengan membawa biaya ke awal tahun penagihan dengan mengalikan biaya tahun yang bersangkutan dengan faktor pengurangan

VLOOKUP = (1 + ENP)t,

di mana t adalah jeda waktu yang memisahkan biaya dan hasil tahun tertentu dari awal tahun perhitungan.

Sebelum melanjutkan dengan pengenalan teknologi dan peralatan baru tertentu, perlu, selain perhitungan yang tepat, untuk menentukan tingkat teknis dan organisasi dari produksi yang ada dan kesiapannya untuk melihat pencapaian kemajuan ilmiah dan teknologi. Jika tidak, tidak perlu mengharapkan tingkat efisiensi ekonomi yang diperhitungkan.

Saat menentukan efek ekonomi keseluruhan dalam produksi topografi dan geodetik, orang harus mempertimbangkan fitur spesifik industri.

• 1. Efektivitas pekerjaan topografi dan geodesi tidak selalu menurun dari waktu ke waktu, yaitu Produk-produk yang dihasilkan oleh industri juga mengandung potensi efek yang dapat direalisasikan pada tahun-tahun berikutnya.
• 2. Efek ekonomi dari survei topografi skala besar berkurang lebih cepat daripada survei skala kecil.
• 3 Efek ekonomi dari bahan topografi mungkin tidak memanifestasikan dirinya secara konstan, tetapi secara siklus, seperti yang digunakan oleh sektor lain di negara ini
• 4. Mungkin ada kasus ketika beberapa bahan topografi dan geodetik, yang merupakan dana negara, menjadi usang setelah beberapa saat, tanpa membawa efek ekonomi.

Efisiensi ekonomi karya topografi dan geodesi juga muncul ketika bahannya digunakan di bidang ekonomi nasional, ilmu pengetahuan, dan pertahanan negara lainnya.

Efek ekonomi dari pengurangan periode pekerjaan topografi dan geodesi, yang timbul di industri lain karena pengenalan awal investasi modal ke dalam operasi, dihitung dengan rumus

Ed \u003d (Kt + Kd) En? t,

dimana Kt- estimasi biaya(penanaman modal) lebih cepat dari jadwal menyelesaikan pekerjaan topografi dan geodetik; Kd - penanaman modal yang dilakukan lebih cepat dari jadwal di industri; ?t - pengurangan istilah untuk pekerjaan topografi dan geodesi.

Metode baru dalam melakukan pekerjaan geodesi (survei ruang angkasa, survei dalam spektrum multi-zona, dll.) mengarah pada fakta bahwa bahan topografi dan geodetik bertindak sebagai peralatan baru di industri lain, menciptakan hampir seluruh efek ekonomi di industri. Pada saat yang sama, dua jenis efek menguntungkan dibuat di industri:

Efek ekonomi dari pengurangan biaya dalam industri tertentu pada peningkatan volume cadangan sumber daya yang berguna, yang ditentukan sebagai berikut

E \u003d (Qp2 - Qp1)?

dimana Qp1 dan Qp2 adalah volume cadangan sumber daya secara fisik sebelum dan sesudah penggunaan material topografi dan geodesi; ?Zp

• - mengurangi pengurangan biaya untuk memperoleh satu unit cadangan di industri.
• - efek ekonomi dari peningkatan cadangan sumber daya dalam istilah moneter ditentukan oleh rumus

M = (Qp2 - Q1) C

di mana C adalah harga satu unit cadangan sumber daya.

Ketika menghitung efisiensi ekonomi komparatif dalam produksi topografi dan geodetik, kita harus memperhitungkan fitur spesifik yang melekat dalam industri.

• 1. Kondisi fisik dan geografis di daerah tempat pekerjaan dilakukan menentukan penerimaan manfaat ekonomi yang berbeda dari penggunaan jenis peralatan baru yang sama. Dengan demikian, di daerah dengan musim ladang yang lebih lama, periode penggunaan peralatan baru meningkat, yang menciptakan prasyarat untuk memperoleh efek ekonomi yang lebih besar daripada di daerah dengan musim ladang yang lebih pendek. Bahkan di bawah kondisi durasi musim lapangan yang sama, volume yang dilakukan oleh peralatan baru kerja lapangan dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti relief, vegetasi, hidrografi, kondisi cuaca, dll.
• 2. Efisiensi juga dipengaruhi oleh faktor ekonomi yang berlaku di wilayah kerja:

biaya bahan yang berbeda, layanan transportasi di berbagai daerah;

• - koefisien sabuk ke tarif tarif dan gaji resmi pekerja teknik dan teknis;
• - biaya tambahan untuk kondisi kerja khusus (pegunungan tinggi, kekurangan air, kinerja pekerjaan dalam periode yang tidak menguntungkan tahun ini, dll.).
• 3. kompleks kompleks bantu proses produksi dilakukan dengan alat yang berbeda dalam kondisi yang berbeda. Beberapa jenis teknologi baru tidak hanya tidak memberikan penghematan nyata dalam pelaksanaan proses produksi individu, tetapi bahkan dapat meningkatkan biaya penerapannya. Dan efek ekonomi dari penggunaannya diperoleh saat melakukan operasi terkait atau proses produksi. Dalam beberapa kasus, penggunaan peralatan atau teknologi baru tidak mengurangi tenaga kerja atau biaya per unit output, tetapi secara signifikan mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan, yang pada akhirnya mengarah pada efek ekonomi.
• 4. Keunikan teknologi baru Banyak jenis teknologi baru yang dibuat dan digunakan dalam produksi topografi dan geodetik adalah perangkat elektronik optik dan radio yang unik, teknologi komputer digital yang penggunaannya terbatas dan oleh karena itu diproduksi dalam jumlah kecil di pabrik khusus. Dalam hal ini, sulit untuk secara akurat menetapkan nilai standar biaya modal untuk pembuatannya dan menormalkan periode pengembalian untuk biaya-biaya ini. Pengulangan yang jarang dari pembuatan perangkat semacam itu menyebabkan kesulitan tertentu dalam memilih basis untuk perbandingan.

Dalam produksi topografi dan geodetik, instrumen dan teknologi baru, sambil meningkatkan produktivitas tenaga kerja, sebagai suatu peraturan, tidak memerlukan investasi modal terkait yang signifikan dan peningkatan biaya operasi.

01.07.19 39 053 0

profitabilitas adalah indikator ekonomi, yang menunjukkan seberapa efisien sumber daya digunakan: bahan mentah, personel, uang, dan aset berwujud dan tidak berwujud lainnya. Anda dapat menghitung profitabilitas aset individu, atau Anda dapat menghitung profitabilitas seluruh perusahaan sekaligus.

Profitabilitas dihitung untuk memprediksi laba, membandingkan perusahaan dengan pesaing, atau memprediksi laba atas investasi. Profitabilitas suatu perusahaan juga dinilai jika mereka akan menjualnya: sebuah perusahaan yang menghasilkan lebih banyak keuntungan dan pada saat yang sama menghabiskan lebih sedikit sumber daya membutuhkan biaya yang lebih besar.

Bagaimana profitabilitas dihitung

Ada rasio profitabilitas - ini menunjukkan seberapa efisien sumber daya digunakan. Rasio ini adalah rasio keuntungan terhadap sumber daya yang telah diinvestasikan untuk menerimanya. Koefisien dapat dinyatakan dalam jumlah tertentu dari keuntungan yang diterima per unit sumber daya yang diinvestasikan, atau mungkin sebagai persentase.

Misalnya, sebuah perusahaan memproduksi krim asam. 1 liter susu berharga 5 rubel, dan 1 liter krim asam berharga 80 rubel. Dari 10 liter susu, 1 liter krim asam diperoleh. Dari 1 liter susu, Anda dapat membuat 100 mililiter krim asam, yang harganya 8 rubel. Dengan demikian, keuntungan dari 1 liter susu adalah 3 rubel (8 R 5 R).

Dan perusahaan lain membuat es krim. 1 kilogram es krim berharga 200 rubel. Untuk produksinya, dibutuhkan 20 liter susu dengan harga yang sama - 5 rubel per liter. Dari 1 liter susu Anda mendapatkan 50 gram es krim, yang harganya 10 rubel. Untung dari 1 liter susu - 5 rubel (10 R 5 R).

Profitabilitas sumber daya "Susu" dalam produksi es krim: 5 / 5 = 1, atau 100%.

Kesimpulan: pengembalian sumber daya dalam produksi es krim lebih tinggi daripada produksi krim asam - 100% > 60%.

Rasio profitabilitas juga dapat dinyatakan dalam jumlah sumber daya yang dihabiskan yang diperlukan untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang tetap. Misalnya, untuk mendapatkan 1 rubel untung dalam kasus krim asam, Anda harus menghabiskan 330 mililiter susu. Dan dalam kasus es krim - 200 mililiter.

Jenis indikator profitabilitas

Untuk mengevaluasi kinerja perusahaan, digunakan beberapa indikator profitabilitas. Masing-masing dihitung sebagai rasio laba bersih untuk beberapa nilai:

1. Untuk aset - pengembalian aset (ROA).
2. Untuk pendapatan - laba atas penjualan (ROS).
3. Untuk aset tetap - profitabilitas aset tetap (ROFA).
4. Untuk uang yang diinvestasikan - pengembalian investasi (ROI).
5. Untuk ekuitas - pengembalian ekuitas (ROE).

Ambang batas profitabilitas

Ambang batas profitabilitas adalah keuntungan minimum yang menutupi biaya. Misalnya, investasi, jika kita berbicara tentang investasi, atau biaya, jika kita berbicara tentang produksi. Ketika berbicara tentang ambang profitabilitas, istilah "titik impas" paling sering digunakan.

Laba atas aset (ROA)

Indikator ROA dihitung untuk memahami seberapa efisien aset perusahaan digunakan - bangunan, peralatan, bahan baku, uang - dan keuntungan apa yang mereka hasilkan pada akhirnya. Jika pengembalian aset di bawah nol, maka perusahaan beroperasi pada kerugian. Semakin tinggi ROA, semakin organisasi yang lebih efisien menggunakan sumber dayanya.

ROA = P / CA × 100%,

P - keuntungan untuk periode kerja;

CA - harga rata-rata aset yang ada di neraca pada saat yang sama.

Pengembalian atas penjualan (ROS)

Pengembalian penjualan menunjukkan bagian laba bersih dalam total pendapatan perusahaan. Saat menghitung rasio, selain laba bersih, laba kotor atau laba sebelum pajak dan bunga pinjaman juga dapat digunakan. Indikator tersebut akan disebut masing-masing - rasio profitabilitas penjualan dengan laba kotor dan rasio profitabilitas operasi.

ROS = P / V × 100%,

P - untung;

B adalah pendapatan.

Pengembalian aset tetap (ROFA)

Aset produksi tetap - aset yang digunakan organisasi untuk menghasilkan barang atau jasa dan yang tidak dihabiskan, tetapi hanya aus. Misalnya, gedung, peralatan, Listrik jaringan, mobil, dll. ROFA menunjukkan pengembalian penggunaan aset tetap yang terlibat dalam produksi suatu produk atau layanan.

ROFA \u003d P / Cs × 100%,

P - laba bersih organisasi untuk periode yang diperlukan;

Cs - biaya aset tetap perusahaan.

Pengembalian aset lancar (RCA)

Aset lancar adalah sumber daya yang digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan barang dan jasa, tetapi, tidak seperti aset tetap, dibelanjakan sepenuhnya. Aset lancar mencakup, misalnya, uang di rekening perusahaan, bahan baku, produk jadi dalam stok, dll. RCA menunjukkan efektivitas pengelolaan aset lancar.

RCA \u003d P / Tso × 100%,

P - laba bersih untuk periode tertentu;

Tso - biaya aset lancar digunakan untuk menghasilkan barang atau jasa selama periode waktu yang sama.

Pengembalian atas ekuitas (ROE)

ROE menunjukkan pengembalian uang yang diinvestasikan di perusahaan. Apalagi investasi hanya berupa modal dasar atau modal saham. Untuk menghitung efisiensi penggunaan tidak hanya dana sendiri, tetapi juga pinjaman, gunakan pengembalian modal yang digunakan - ROCE. Ini memperjelas berapa banyak pendapatan yang dihasilkan perusahaan. Pengembalian ekuitas dibandingkan tidak hanya dengan indikator serupa dari perusahaan lain, tetapi juga dengan jenis investasi lainnya. Misalnya, dengan bunga deposito bank, untuk memahami apakah masuk akal untuk berinvestasi dalam bisnis.

ROE = P/C × 100%,

P - untung;

K adalah modal.

Pengembalian investasi (ROI)

Indikator pengembalian investasi adalah analog dari pengembalian modal, tetapi dihitung untuk semua jenis investasi. Misalnya, deposito bank, instrumen pertukaran, dll. ROI menunjukkan laba atas investasi.

ROI = P / Qi × 100%,

P - untung;

Qi adalah harga investasi.

Profitabilitas produksi

Profitabilitas produksi adalah rasio laba bersih dengan biaya aktiva tetap dan modal kerja. Bahkan, profitabilitas produksi menunjukkan efisiensi seluruh perusahaan. Perusahaan yang terdiversifikasi menghitung profitabilitas untuk setiap jenis produksi secara terpisah. Anda juga dapat menghitung profitabilitas produksi spesies terpisah produk atau profitabilitas area produksi tertentu, seperti bengkel.

Rpr \u003d P / (Cs + Tso) × 100%,

P - untung;

Pr - biaya aset tetap perusahaan;

Tso - biaya aset lancar, dengan mempertimbangkan penyusutan dan keausan.

Profitabilitas proyek

Profitabilitas proyek, berbeda dengan profitabilitas produksi yang sudah beroperasi, adalah upaya untuk menilai seberapa efektif investasi dalam bisnis baru. Profitabilitas suatu proyek adalah rasio keuntungan masa depan dengan semua biaya yang akan dibutuhkan untuk memulai bisnis. Indikator ini dihitung tidak hanya oleh mereka yang memulai bisnis, tetapi juga oleh investor - untuk memahami apakah masuk akal untuk berinvestasi dalam proyek ini.

Sebagai rasio nilai bisnis terhadap investasi dalam peluncurannya.

Rp \u003d Sat / Qi,

Sat - total biaya bisnis;

Qi - jumlah investasi.

Sebagai rasio pendapatan bersih dan biaya penyusutan untuk investasi awal.

Rp \u003d (P + A) / Qi,

P - laba bersih;

A - depresiasi;

Qi - biaya.

Bagaimana meningkatkan profitabilitas

Profitabilitas adalah rasio laba bersih terhadap indikator lain: nilai aset lancar, aset tetap, modal, investasi, dll. Untuk meningkatkan profitabilitas, Anda harus meningkatkan nilai pembilang - laba, atau mengurangi penyebut - nilainya aset, modal, investasi, dll. d.

Misalnya, untuk meningkatkan profitabilitas penjualan, Anda dapat meningkatkan kualitas produk atau mengembangkan strategi pemasaran yang efektif - sebagai hasilnya, permintaan akan meningkat dan, sebagai hasilnya, keuntungan. Dan Anda dapat mengurangi biaya produksi - maka profitabilitas akan meningkat dengan permintaan yang sama.