Ով դիստրիբյուտոր է: Ո՞վ է դիստրիբյուտորը և ինչու է անհրաժեշտ այդպիսի օգնական: Դիստրիբյուտորի հիմնական գործառույթները

Ներկայումս ռուսերենից շատ փոխառված արտահայտություններ կան, մասնավորապես՝ անգլերենից։ Այս միտումը հատկապես վերաբերում է տնտեսության և բիզնեսի ոլորտին. տարբեր երևույթներ գալիս են մեզ հենց Ամերիկայից և Եվրոպայից, ուստի զարմանալի չէ, որ վերջերս հայտնված հայեցակարգը տարիների ընթացքում դառնում է սենսացիոն և դառնում ժողովրդականություն։ Այդ տերմինը «դիստրիբյուտոր» է։ Նախկինում նման մասնագիտություն ունեցող մարդը կամ գործունեության նման գիծը հավասարազոր էր ոչ երկրայինի, իսկ հիմա կարող է դառնալ ցանկացողը։

դիստրիբյուտոր - միջանկյալ կապ արտադրողի և սպառողի միջև

Ո՞վ է դիստրիբյուտորը և ինչով է զբաղվում:

Դիստրիբյուտորն է անհատ ձեռնարկատերկամ սուբյեկտզբաղված է արտադրողից ապրանքների խոշոր գնումներով՝ հետագա վաճառքի նպատակով (գործակալների և այլ միջնորդների միջոցով կամ ինքնուրույն): Բիզնես վարելու նպատակն է աշխարհին տեղեկատվություն տրամադրել ձեր արտադրող գործընկերոջ մասին՝ ներկայացնելով այն բարենպաստ լույսի ներքո, այնուհետև առաջարկելով ծանոթանալ իր արտադրանքին սեմինարների, վարպետության դասերի, ցուցահանդեսների, շնորհանդեսների միջոցով:

Թվում է, թե մասնագիտությունը պարզ է, բայց դրանում, ինչպես ցանկացած այլում, կան բազմաթիվ «որոգայթներ», որոնք կարևոր է հաշվի առնել։ Նախ, դա մարդկանց հետ աշխատելու փորձի, հաղորդակցման հմտությունների ձեռքբերման և որոշ դեպքերում NLP-ի (մեր տարբերակը չէ) կարիքն է: Իրականում, բաշխման գործունեությունը շատ հետաքրքիր է, քանի որ այն ուղղակիորեն կապված է վաճառողի ընդհանուր լեզու գտնելու, անընդհատ ինչ-որ մեկին ճանաչելու և պարտականությունների լայն շրջանակ ունենալու ունակության հետ։

Դիստրիբյուտորի հիմնական գործառույթները

Այս մասնագիտության ներկայացուցչի պարտականությունների կատարումը սկսվում է այն պահից, երբ ապրանքը գնում է արտադրողից (առավել հաճախ սա օտարերկրյա անձ է): Փաստն այն է, որ համաձայնագրի կնքումը օտարերկրյա ընկերություններբավարար հետաքրքրություն է ներկայացնում սպառողական նոր շուկայի համար: Նախկինում շատերը չէին պատկերացնում, թե ով է դիստրիբյուտորը, ինչով է զբաղվում, իսկ հիմա այս ուղղությունըձեռք բերել ժողովրդականություն.

Աշխատանքի սխեման

Գործողության սկզբունքը բավականին պարզ է.

1. Արտադրողից զեղչված գնով ապրանքների գնումների մեծ խմբաքանակի իրականացում։
2. Ապրանքների վաճառք անկախ ջանքերով, ինչպես նաև դիլերների, գործակալների և այլ ընկերությունների ցանցեր:
3. Անհրաժեշտության դեպքում և ֆինանսական հնարավորությունների առկայության դեպքում ընկերությունների բացում այլ երկրներում։

Պատմական փաստեր

1990-ականներին սկսեց արտադրվել այն ժամանակ անհայտ Invite փոշին, և արտադրողին հաջողվեց արտադրանքը հասցնել սպառողին միայն այն բանի շնորհիվ, որ նա գիտեր բաշխման գործունեության մասին: Այս սխեման թույլ տվեց ընկերությանը ապրանքներ տարածել ամբողջ աշխարհում և դառնալ դիստրիբյուտորների սխեմայի արդյունավետության հիմնադիրը:

Կարդացեք նաև. Աուդիտի ստուգում. ինչ է դա, ինչ է ստուգվում

Եթե ​​օտարերկրյա ընկերությունն ունի պաշտոնական դիստրիբյուտոր Ռուսաստանում, դա ցույց է տալիս մոտ ապագայում նրա վաճառքի աճը, քանի որ ռուսական սպառողական շուկան հսկայական է: Հաջողության պատմություններսեփականատերերն ունեն խոշոր ընկերություններև կորպորացիաներ, ինչպես նաև կոսմետիկ ընկերություններ:

Փաստաթղթեր դիստրիբյուտորների աշխատանքի համար

Անհրաժեշտ է ապրանքներ արտադրողի հետ կնքել պաշտոնական պայմանագիր, որը հստակ սահմանում և նախատեսում է վաճառքի բոլոր կետերն ու կանոնները։ Բաշխման գործունեությունը հիանալի հնարավորություն է հարաբերություններ հաստատել արտասահմանյան խոշոր ընկերությունների հետ, ինչը լավ է ազդում ոչ միայն մասնակցի և նրա հաճախորդների բարեկեցության վրա, այլև ամբողջ պետության տնտեսության վրա:

Նշում:Այլ երկրներում ապրանքների անկախ վաճառքով զբաղվող ներմուծող ընկերությունը կոչվում է ընդհանուր դիստրիբյուտոր։ Բացառիկ դիստրիբյուտորը այն անձն է, որը մասնակցում է մի սխեմային, որի դեպքում մատակարարը չի կարող ապրանքներ վաճառել երրորդ անձանց, և դիստրիբյուտորը ապրանքներ է գնում բացառապես այս մատակարարից:

Այս բոլոր ասպեկտները նախատեսված են կազմված պայմանագրում՝ բաշխման պայմանագրում։ Պաշտոնական ընթացակարգերն անցնելուց հետո դիստրիբյուտորը ստանում է գործադիր տնօրենմատակարարի համապատասխան ձևի վկայագիր, որը ցույց է տալիս միջնորդ կազմակերպության տեսակը:

Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր

Շատ հայրենակիցներ մտահոգված են այն հարցով, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր: Այս ընթացակարգն իրականացվում է ընդամենը մի քանի քայլով, որի ընթացքում իրականացման մեջ ներգրավված անձը ստանում է նոր կարգավիճակ։

1. Արտադրողի ընտրությունը.Այս փուլում դուք պետք է պատրաստվեք առաջարկ, որը մանրամասնում է տվյալներ ընկերության, աշխատանքի շրջանակի, շարժունակության և այլնի մասին: Ապահովում է արտադրանքի շուկայի ընդհանուր պատկերացում, վաճառքի գնահատված ծավալներ, մրցակիցների վերլուծություն:
2. Կապի կազմակերպում, օրինակ, ընկերության ցուցահանդեսներից մեկում:Կապի հաստատումից հետո անհրաժեշտ է նամակագրություն սկսել բանակցելու առաջարկով։ Այս փուլում կնքվում է պայմանագիր, և բոլոր ձևականությունները կարգավորվում են։

Զբաղվելով այս հրահանգով, դուք կկարողանաք կարճ ժամանակում հասնել ձեր նպատակին:

Բոլոր պաշտոնական ընթացակարգերի ավարտից հետո դիստրիբյուտորը ստանում է վկայական

Բաշխման սխեմայի ընտրանքներ.

1. Գնե՛ք արտադրողից զեղչով և վերջինիս անվճար տրամադրե՛ք գովազդային նյութեր։
2. Ձեռնարկության ստեղծում մի քանի անձանց սեփական կապիտալով. Այս երկու տարբերակներն էլ այսօր հայտնի են:

Բաշխման առավելությունները.

1. Անսահմանափակ եկամուտ ստանալու հնարավորությունը. Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան լավ է հաստատված մատակարարման շղթան և վաճառքի համակարգը:
2. Հասանելիություն մեծ թվովազատ ժամանակ. Կանանց համար սա ամենաարդիականն է, քանի որ այս կերպ նրանք կկարողանան ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել իրենց ընտանիքին։
3. Հեռավոր աշխատանք. Կարծիք կա, որ դիստրիբյուտորն այն մարդն է, ով վերցնում է մի մեծ վանդակավոր պայուսակ և գնում է իր բոլոր ընկերներին այցելելու՝ փորձելով ապրանք վաճառել։ Իրականում զարգացման շնորհիվ ժամանակակից տեխնոլոգիաներ, շատ աշխատողներ գործունեություն են ծավալում ինտերնետում։

Լավ օր! Հարցը, թե ովքեր են դիստրիբյուտորները և ով է դիլեր, ամենատարածվածներից է բիզնեսում նորեկ համարվող մարդկանց շրջանում: Առաջին հայացքից այս երկու հասկացությունները գործնականում չեն տարբերվում միմյանցից, բայց իրականում տարբերություն կա, և դա ապշեցուցիչ է։

Առումներով չշփոթվելու համար փորձենք հասկանալ, թե որն է դիլեր կոչվողի և դիստրիբյուտոր կոչվողի հիմնական տարբերությունը, ինչպես նաև դիտարկենք, թե բիզնես աշխարհում աշխատող այս կատեգորիաներից յուրաքանչյուրն ինչ պարտականություններ ունի:

«Դիլեր» և «բաշխում» հասկացությունը և դրանց հիմնական տարբերությունները

Սկզբից եկեք զբաղվենք այն հարցով, թե ով է դիստրիբյուտորը:

Դիստրիբյուտորը ընկերություն է, որը տարածում է այն կորպորացիայի արտադրանքը, որի հետ աշխատում է: Դրանից հետո միայն ապրանքը վերավաճառվում է դիլեր հանդիսացող ընկերությանը։

Դիստրիբյուտորը կարող է լինել կամ մեկ անձ կամ խոշոր ընկերություն, ուստի եկեք պարզենք, թե ինչ է բաշխիչ ընկերությունը: Հարաբերական է խոշոր կազմակերպություն, որն ունի մեծ աշխատակազմ և, որպես կանոն, զբաղվում է ապրանքների մեծածախ գնումներով անմիջապես արտադրողից։

Բաշխիչ ընկերությունները սովորաբար բաժանվում են հետևյալ խմբերի.

1. Դիստրիբյուտորներ, որոնք իրենց հաճախորդներին տրամադրում են առևտրային ծառայությունների ամբողջական շրջանակ:
2. DF-ներ, որոնք ունեն մատուցվող ծառայությունների սահմանափակ ցանկ:

Ապրանքների բաշխումը տեղի է ունենում երկու եղանակով.

1. Ապրանքների ուղղակի առաքում իրականացնող ընկերություն.
2. Աշխատեք ցանցային մարքեթինգում:

Հասկանալով, թե ինչ է բաշխումը առևտրի մեջ, և ինչ դեր է այն խաղում բիզնեսի այս ոլորտում, կարող ենք եզրակացնել, որ.

• դիստրիբյուտորները կարող են ինքնուրույն գործել և կոնկրետ որոշումներ կայացնել որոշակի շուկայում.
• նրանք գտնվում են տարածքում ֆինանսական ռիսկհետևաբար, պետք է գործեն ծայրահեղ զգուշությամբ և ճշգրտությամբ.
• գործարար գործընկերներին վարկ տրամադրելու դեպքում միջնորդը պատասխանատվություն է կրում ֆինանսական կորուստների հնարավոր ռիսկերի համար.
• դիստրիբյուտորն իրավունք ունի ինքնուրույն կարգավորել գների կատեգորիան, ինչպես նաև կազմակերպել զեղչային ծրագրեր, ակցիաներ, վաճառքներ: Այն կարող է նաև ժամկետներ սահմանել որոշակի խմբերի ապրանքների վաճառքի համար։

Ովքե՞ր են դիլերները:

Դիլերը միջնորդ է, որը հանդես է գալիս որպես հետգնում առևտրային համակարգում: Սա նշանակում է, որ դիստրիբյուտորից ապրանքներ գնելիս դիլերը այնուհետև վերավաճառում է դրանք մեծածախ կամ մանրածախ:

Անդրադառնալով այն հարցին, թե ինչ են դիլերը և դիստրիբյուտորը, կարևոր է հասկանալ, թե որն է տարբերությունը այս երկու տերմինների միջև:

Ով զբաղված է որոշակի ապրանքների գնումով՝ դրանց հետագա վաճառքի նպատակով, երկու ֆիրմաներն էլ անպայման առնչվում են. մեծածախ առևտուր. Այնուամենայնիվ, դիլերի և դիստրիբյուտորի միջև տարբերությունն այն է, որ նա գնում է ապրանքը միայն առանց դրա արտադրողի հետ անմիջական կապ ունենալու: Միևնույն ժամանակ, դիլերային ընկերությունը կարող է ունենալ մի քանի մասնաճյուղեր, որոնք ցրված են ոչ միայն ամբողջ երկրում, այլև ամբողջ աշխարհում, և, հետևաբար, դիստրիբյուտորը, որի հետ կնքվել է պայմանագիրը, ունի շատ ավելի մեծ պատասխանատվություն և պարտավորություններ:

Տարբերություն հասկացությունների մեջ

Ո՞րն է տարբերությունը դիլերի և դիստրիբյուտորի միջև: Այստեղ 4 հիմնական տարբերություն կա.

1. Դիլերի և դիստրիբյուտորի միջև տարբերությունն այն է, որ երկրորդն աշխատում է ապրանքների արտադրությամբ զբաղվող ընկերությունում և, հետևաբար, պարտավոր է խստորեն գործել նրա անունից և ենթարկվել սահմանված կանոնադրությանը: Մասնավորապես, սահմանված կանոնները գործում են նաև գների հարցում, ուստի դիստրիբյուտորը չի կարող ինքնուրույն որոշումներ կայացնել այս հարցում։
2. Դիլերական գրասենյակն է անկախ ձեռնարկություն, որը գործում է բացառապես իր անունից՝ ապրանքներ գնելով դիստրիբյուտորի օգնությամբ իր փողի համար։ Գնված ապրանքը ստանալուց հետո դիլերը կարող է այն վաճառել այն գներով, որոնք նա իրավունք ունի սահմանել իր հայեցողությամբ:

Որոշ դեպքերում դիստրիբյուտորի և դիլերի միջև տարբերությունը կարող է բավականին փոքր լինել, ուստի շատ մարդիկ, ովքեր տեղյակ չեն առևտրի վարքագծին և դրա հետ կապված ամեն ինչ, շփոթում են երկու հասկացությունները: Այնուամենայնիվ, երբեմն դիստրիբյուտորի աշխատանքը կարող է ուղղակիորեն միահյուսվել դիլերային ընկերության հետ: Ո՞ր դեպքերում է դա հնարավոր: Եկեք պարզենք այն:

Մինչև միջնորդի և արտադրողի միջև պայմանագիր կնքելը, բոլոր նրբությունները, ինչպես նաև պայմանները համատեղ աշխատանքուշադիր քննարկվել, ապա ամրագրվել պայմանագրում: Որոշ դեպքերում դիստրիբյուտորը կարող է հանդես գալ որպես դիլեր՝ ապրանք գնելով իր փողի համար: Իրադարձությունների նման զարգացման դեպքում գնորդն այլևս միջնորդ չէ և կարող է գնված ապրանքը վաճառել այն գնով, որը ինքն է սահմանում։ Կամ ձեռքբերման հետ արեք այն, ինչ նա հարմար է գտնում:

Այս հասկացությունների միջև երկու այլ տարբերություններ ներկայացված են ստորև.

1. Բաշխիչ ընկերությունը ձեռնարկություն է, որը զբաղվում է արտադրանքի վաճառքով մասնագիտացված ցանցի ստեղծմամբ և զարգացմամբ։ Բացի այդ, նրա պարտականությունները ներառում են այն ապրանքանիշի առաջխաղացումը և առաջմղումը, որը նա ներկայացնում է: Այսպիսով, ընկերության ներկայացուցիչը նույն դիստրիբյուտորն է։
2. Դիլերությունը բիզնես ոլորտ է, որի հիմնական խնդիրն է ապրանքների անմիջական առաքումը սպառողին, այսինքն՝ դրա հաջող իրականացումը։

Հարկ է նշել, որ բաշխիչ ցանցից չի պահանջվում աշխատել բացառապես մեկ արտադրողի համար։ Նա իրավունք ունի ընտրել գործընկերներ և կարող է ներկայացնել միանգամից մի քանի ֆիրմաների շահերը: Միևնույն ժամանակ, դիլերներն իրավունք ունեն վարձել մի քանի դիստրիբյուտորների՝ գնելու համար անհրաժեշտ ապրանքներ. Այսպիսով, վաճառակետերի սեփականատերերը հնարավորություն ունեն վաճառել տարբեր տեսակներապրանքներ՝ սննդամթերքից մինչև կենցաղային քիմիկատներ։ Այս դեպքում յուրաքանչյուր միջնորդ կզբաղվի որոշակի կատեգորիայի ապրանքների առաքմամբ:

Անդրադառնալով դիլերի և դիստրիբյուտորի միջև եղած տարբերությունների թեմային, անհրաժեշտ է ավելի մանրամասն անդրադառնալ այս կողմերից յուրաքանչյուրի աշխատանքի առանձնահատկություններին:

Դիստրիբյուտորների և դիլերների տեսակները. Նրանց պարտականություններն ու գործառույթները

Բաշխումը առևտրի առանցքային ոլորտներից է, ուստի այս ոլորտում աշխատող մարդիկ պետք է լինեն գրագետ և պողպատե բնավորություն: Միևնույն ժամանակ, դիլերի նկատմամբ նրանց պարտականությունները ներառում են.

• գործարքների (ապրանքների առք և վաճառք) արդյունքների վերաբերյալ մանրամասն հաշվետվություն տրամադրելը.
• բիզնես գործընկերոջը ժամանակին տեղեկատվություն ներկայացնել վաճառքի շուկայի վիճակի, մրցակից ընկերությունների գործունեության, ցանկացած փոփոխության մասին. գնային քաղաքականությունև այլն;
• նախագծում մանրամասն պլանգնված ապրանքների վաճառք;
• հաճախորդների բնութագրերի մշակում, որոնց հետ միջնորդը համագործակցում է.
• գործարար գործընկերոջը (մեկ կամ մի քանիսին) որոշակի ժամանակահատվածում (այսպես կոչված, հաշվետու ժամանակաշրջան) իրենց գործունեության վերաբերյալ բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները տրամադրելը:

Այս դեպքում բաշխման տեսակը նշանակություն չունի՝ բացարձակապես բոլոր դիստրիբյուտորներից պահանջվում է պահպանել այս կանոնները:

Դիստրիբյուտորների տեսակները կարող են լինել շատ բազմազան.

1. Ընդհանուր դիստրիբյուտորներ, որոնք ներգրավված են ապրանքներ ներմուծելով այլ երկրներ ինքնուրույն կամ դիլերների օգնությամբ ( դիլերային ցանց- սա ամենաարդյունավետ վաճառքներից մեկն է, սակայն, անվտանգության նկատառումներից ելնելով, դրա ընտրությունը պետք է վերաբերվել շատ լուրջ և պատասխանատու):
2. Բացառիկ դիստրիբյուտորն այն ընկերությունն է, որն իրավունք ունի համագործակցել բացառապես մեկ արտադրողի հետ: Իր հերթին, արտադրողը չի կարող համագործակցության պայմանագիր կնքել որևէ մեկի հետ, բացի այս բաշխիչ ընկերությունից։

Կա նաև տարածաշրջանային ներկայացուցիչ. Եթե ​​ամբողջությամբ բացահայտվեց այն հարցը, թե ովքեր են դիլերներն ու դիստրիբյուտորները և ինչով են զբաղվում, ապա այս դիրքորոշումը դեռ չի նշվել։ Բայց շատ մարդիկ, ովքեր նոր են անում իրենց առաջին քայլերն առևտրի ոլորտում, կամ մտադիր են ներթափանցել այնտեղ, կարող են սխալ ընկալել տերմինի իմաստը և հայտնվել անհարմար դրության մեջ։ Ուստի, անդրադառնանք այս հարցին ավելի մանրամասն։

Տարածաշրջանային ներկայացուցիչն այն անձն է, ով սովորական դիստրիբյուտորից բարձր է: Այլ կերպ ասած, նրա պարտականությունները ներառում են.

• առաջխաղացում, այսինքն՝ գովազդային առաջխաղացում այն ​​ընկերության արտադրանքի, որի շահերը նա ներկայացնում է.
• ակցիաների, աճուրդների, վաճառքների կազմակերպում;
• աշխատել դիստրիբյուտորների հետ և այլն:

Այնուամենայնիվ, այս մասնագիտությունն այնքան էլ պարզ չէ, որքան թվում է, և տարածաշրջանի ներկայացուցիչը շատ ավելի շատ պարտականություններ ունի, քան դուք կարող եք պատկերացնել: Այնպես որ, նրա ջանքերը պետք է ուղղվեն ոչ թե մեկ կոնկրետ քաղաքում, երբեմն նույնիսկ ոչ մարզում, այլ ամբողջ մարզում աշխատանքների կազմակերպմանը։ Ինչ մասշտաբով է այս տարածաշրջանը, որոշում է այն ընկերությունը, որը աշխատանքային պայմանագիր է կնքել մարզային ներկայացուցչի հետ։ Երբեմն դա կարող է նույնիսկ լինել մի ամբողջ դաշնային շրջան, այնպես որ ժամանակն ու ջանքերն են աշխատում այդպիսի անդամի համար առևտուրպետք է շատ ծախսել.

Դիլերների տեսակները

Անդրադառնալով այն հայեցակարգին, թե ով է դիլերը առևտրում, կարևոր է հասկանալ դասակարգումը այս տերմինը. Ինչպես դիստրիբյուտորները, դիլերները նույնպես բաժանվում են 2 խմբի, մասնավորապես՝ հետևյալը.

1. Բացառիկ դիլերներ ընկերություններ են, որոնք զբաղվում են միայն մեկ արտադրական ընկերության արտադրանքի համագործակցությամբ և շուկայավարմամբ: Այնուամենայնիվ, մի շփոթեք դրանք ֆիրմային խանութների կամ վարդակներլրիվ տարբեր հասկացություններ են։
2. Ի՞նչ է ֆրանշիզային դիլերը և ինչով է նա զբաղվում: Նման ընկերությունները կոչվում են լիազորված դիլերներ: Նրանք իրավունք ունեն վաճառել մեկ կամ մի քանի արտադրողների արտադրանքը միանգամից, սակայն պատասխանատու են միայն սպառողին վաճառվող ապրանքի որակի համար։

Ի լրումն վերը նշված բոլորի, հարկ է նշել, որ առևտրային շուկայում հարաբերությունները հսկայական դեր են խաղում ինչպես դիստրիբյուտորի, այնպես էլ դիլերի համար: Այդ իսկ պատճառով նրանց գրեթե բոլոր գործողությունները կարգավորվում են պայմանագրով, որի խախտումը կարող է հանգեցնել ֆինանսական լուրջ կոլապսի՝ սահմանված կանոնները խախտածի համար։

(բաշխման ալիք), որը մասնագիտացած է արտադրողների կողմից առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները սպառողներին հասցնելու մեջ:

Բիզնես. Բառարան. - Մ.՝ «ԻՆՖՐԱ-Մ», «Վես Միր» հրատարակչություն։ Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams et al. Օսադչայա Ի.Մ.. 1998 .

դիստրիբյուտոր անգլերեն. դիստրիբյուտոր - բաշխում

իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձ, որը տարածաշրջանային շուկաներում իրականացնում է որոշակի տեսականու ապրանքների առքուվաճառք և մեծածախ առաքում, առավել հաճախ ներմուծված: Դ.-ն իր միջոցներով գնում է ապրանքներ վաճառողից կամ արտադրողից և այնուհետև վաճառում գնորդին: Դ.-ն կարող է մատուցել մարքեթինգային ծառայություններ, ինչպես նաև սարքավորումների տեղադրում և գործարկում, դրանց օգտագործման ուսուցում: Տերմինի հնարավոր ուղղագրությունը բաշխիչ է:

Բիզնեսի տերմինների բառարան. Akademik.ru. 2001 թ .

Հոմանիշներ:

Տեսեք, թե ինչ է «Distributor»-ը այլ բառարաններում.

դիստրիբյուտոր… Ուղղագրական բառարան

Մեծ Հանրագիտարանային բառարան

Հաճախորդի հաշվից գումարների ավտոմատ թողարկման համար բանկում գտնվող ապարատ. Ֆինանսական տերմինների բառարան... Ֆինանսական բառապաշար

- [Անգլերեն] distributor distributor] տնտեսական 1) ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ, որը ապրանքներ է վաճառում խոշոր արդյունաբերական արտադրական ձեռնարկություններից մեծածախ գնումների հիման վրա. ունի սեփական պահեստներ, ներկայացնում է արտադրողին շուկայում. 2) անձ կամ ... ... Ռուսաց լեզվի օտար բառերի բառարան

- (անգլերեն բաշխման բաշխումից) ընկերություն, ձեռնարկատեր, որը զբաղվում է որոշակի տեսակի ապրանքների մեծածախ առքուվաճառքով և վաճառքով տարածաշրջանային շուկաներում: Սովորաբար, դիստրիբյուտորներն ունեն գնման և վաճառքի նախապատվության իրավունք և կարողություն…… Տնտեսական բառարան

- (անգլերենից distribute to distribute) մարքեթինգում (հատկապես միջազգային) ընկերություն, որն իրականացնում է վերավաճառողի գործառույթներ ապրանքներ արտադրողի համար ապրանքների բաշխումը կազմակերպելու գործում: Դիստրիբյուտորը կարող է լինել կամ արտադրողի դուստր ձեռնարկությունը, կամ ... Քաղաքագիտություն. Բառարան.

դիստրիբյուտոր- անկախ մեծածախ միջնորդ, որը զբաղվում է ապրանքների գնման գործունեությամբ՝ դրանք մանրածախ և խանութներին վաճառելու նպատակով, ինչպես նաև. արդյունաբերական ձեռնարկություններ, կոոպերատիվներ, վերջնական սպառման արտադրամասեր։ [ՌԱՕ «ԵԷՍ» ԲԲԸ ... ... Տեխնիկական թարգմանչի ձեռնարկ

- (անգլերեն դիստրիբյուտոր) մեծածախ կազմակերպությունորը երկարաժամկետ հիմունքներով վաճառում է որոշակի արտադրողի հետ պայմանագրով ձեռք բերված ապրանքները։ Դ.-ն իր անունից և իր հաշվին ապրանքներ է գնում և վաճառում: Երբեմն Դ.-ն ապահովում է ... ... Իրավաբանական բառարան

- (անգլերեն դիստրիբյուտոր), դիստրիբյուտոր (առևտրային միջնորդ), կապ ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների և սպառողների միջև: Դիստրիբյուտորները կարող են լինել սուպերմարկետներ, մեծածախ վաճառողներ, դիլերներ, բրոքերներ և այլն… Ժամանակակից հանրագիտարան

Օրինակ, հոմանիշների թիվը՝ 3 բաշխող (3) միջնորդ (33) դիստրիբյուտոր (33) ... Հոմանիշների բառարան

Գրքեր

• Արագ մեկնարկ MLM-ում, Լյուդմիլա Կոլոկոլովա: Քեզնից առաջ եզակի, բազմաչափ գիրք է: Մի կողմից, սա ABC-ն է MLM սկսնակների համար, ովքեր նոր են անում իրենց առաջին քայլերը և հրահանգների կարիք ունեն, թե ինչպես դրանք ճիշտ անել: Մեկ ուրիշի հետ -…
• Հին Հունաստանի լեգենդներ և առասպելներ (MP3 աուդիոգիրք), N.A. Kuhn. Ինչպես բոլոր ճանապարհները տանում են դեպի Հռոմ, այնպես էլ եվրոպական մշակույթի ակունքները Հին Հունաստանում են: Նրա լեգենդներն ու առասպելները ձեզ կպատմեն հզոր Զևսի և գեղեցիկ Աֆրոդիտեի, խիզախ Ապոլլոնի և ով սիրահարվել է…

Այս գրառման մեջ ես ձեզ կասեմ ով դիստրիբյուտոր է, որն է բաշխման գործունեության առանձնահատկությունը, և ես նույնպես կանդրադառնամ ինչպես դառնալ դիստրիբյուտորև դրա վրա կառուցիր քո բիզնեսը: Անշուշտ ձեզնից շատերը գովազդում լսել են «պաշտոնական դիստրիբյուտոր», «կոսմետիկայի դիստրիբյուտոր» և այլն արտահայտություններ, և այս հոդվածը կարդալուց հետո դուք լիովին կհասկանաք, թե ինչ է դա նշանակում:

Ո՞վ է դիստրիբյուտորը:

Այսպիսով, հենց «դիստրիբյուտոր» հասկացությունը փոխառված է անգլերեն լեզվից(դիստրիբյուտոր) և ճշգրիտ թարգմանությամբ նշանակում է «դիստրիբյուտոր», իսկ գրականում՝ «բաժանող»։

Դիստրիբյուտորը օրինական կամ անհատական, որը արտադրողի ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչն է և իրականացնում է ապրանքների բաշխման գործառույթներ արտադրողից մեծածախ կամ մանրածախ առևտրականներին՝ դիլերներին և մանրածախ վաճառողներին կամ վերջնական սպառողներին: Փաստորեն, դիստրիբյուտորը հանդես է գալիս որպես միջնորդ ապրանք արտադրողի և վաճառողի միջև, իսկ որոշ դեպքերում նույնիսկ ուղղակիորեն արտադրողի և գնորդի միջև:

Դիստրիբյուտորը կարող է հանդես գալ որպես հսկայական ընկերությունկանոնավոր միլիոնավոր շրջանառություններով, իսկ անհատը, ժամանակ առ ժամանակ որոշակի ընկերության արտադրանքը բաշխող։

Հիմնական առանձնահատկությունը, որը տարբերում է դիստրիբյուտորին այլ միջնորդներից, այն է, որ նա ունի արտադրողի արտադրանքը ներկայացնելու և ապրանքը արտադրողի կողմից սահմանված գնով առանց հավելյալ վճարների բաշխելու բացառիկ իրավունք: Դիստրիբյուտորի եկամուտը ապրանքի գնման զեղչն է, որը նրա համար սահմանում է արտադրողը։

Դուք կարող եք ապրանքների մի քանի շղթա պատրաստել՝ արտադրողից գնորդին անցնելով։ Առավել հաճախ օգտագործվող սխեման հետևյալն է.

Ընդ որում, դրա մեջ կարող են լինել մի քանի դիլերներ (մեծ և փոքր): Այս տարբերակը նույնպես հնարավոր է.

Կամ ուղղակի վաճառքի տարբերակը, որն օգտագործվում է, օրինակ, հետևյալում.

Տարբերությունը դիստրիբյուտորի և դիլերի միջև.

Դիստրիբյուտորը տարբերվում է դիլերից նրանով, որ նա հանդես է գալիս արտադրող ընկերության անունից և ապրանքներ է ստանում վաճառքի համար՝ համաձայն խստորեն համաձայնեցված կանոնների (ներառյալ ապրանքների գնի հետ կապված), մինչդեռ դիլերը գործում է իր անունից, գնում է ապրանքներ դրա համար։ սեփական միջոցներըև ինքնուրույն սահմանում է առևտրային մարժայի ցանկալի մակարդակը հետագա վերավաճառքի համար:

Միևնույն ժամանակ, հարկ է նշել, որ այդ տարբերությունը բավականին պայմանական է, և ավելի ճիշտ՝ դիստրիբյուտորի կամ դիլերի գործառույթները, իրավունքներն ու պարտականությունները նախատեսված են նրանց հետ կնքված պայմանագրերում։ Օրինակ, պատահում է, որ դիստրիբյուտորները ապրանքներ են գնում արտադրողից իրենց հաշվին, ինչպես դիլերները:

Դիստրիբյուտորի հիմնական գործառույթը ոչ թե ապրանքի վերջնական վաճառքն է, այլ դրա բաշխիչ ցանցի ստեղծումն ու զարգացումը, առևտրային ապրանքանիշի առաջխաղացումը և առաջմղումը, մինչդեռ դիլերը պատասխանատու է վերջնական սպառողներին ապրանքների ուղղակի առաքման և վաճառքի համար: .

Մեկ արտադրողը կարող է աշխատել բազմաթիվ դիստրիբյուտորների հետ, և մեկ դիստրիբյուտորը կարող է աշխատել բազմաթիվ արտադրողների հետ:

Հաճախ է պատահում, որ բաշխիչ ընկերությունների հիմնադիրները հենց իրենք արտադրող ընկերություններն են։ Բացի այդ, նրանք կարող են որոշակի միջնորդների տրամադրել «VIP կարգավիճակներ», որոնք ապահովում են ընդլայնված իրավունքներ՝ պաշտոնական դիստրիբյուտոր, բացառիկ դիստրիբյուտոր և այլն:

Ինչպե՞ս է աշխատում դիստրիբյուտորը:

Դիստրիբյուտորի ամբողջ աշխատանքը հանգում է վաճառքի ցանցի ընդլայնմանը և արտադրողի ապրանքի ապրանքանիշի առաջխաղացմանը: Նա ինքնուրույն որոնում է ապրանքների դիլերներ, մանրածախ վաճառողներ կամ վերջնական օգտագործողներ (կախված իրավիճակից), այնուհետև արտադրողին ուղարկում է ապրանքի պահանջվող խմբաքանակի պատվեր, ստանում է այս ապրանքը ֆիքսված գնով վաճառքի կամ գնում այն ​​զեղչով, վաճառում և հասույթը տալիս է արտադրողին` հանած նրա միջնորդավճարը:

Ամենից հաճախ միայն խոշոր բաշխիչ ընկերություններին թույլատրվում է ապրանքներ վերցնել վաճառքի, իսկ փոքրերը, որպես կանոն, պետք է ապրանքներ գնեն իրենց հաշվին կամ գնորդներից հավաքագրված միջոցների հաշվին (ինչպես, օրինակ, տեղի է ունենում ցանցում. մարքեթինգ):

Այժմ, երբ դուք որոշակի պատկերացում ունեք, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, եկեք տեսնենք, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր:

Որոշ ապրանքների դիստրիբյուտոր դառնալու համար դուք պետք է պայմանագիր կնքեք արտադրողի հետ, որը սովորաբար կոչվում է «դիստրիբյուտորական պայմանագիր»: Բաշխման պայմանագիրը սահմանում է արտադրողի և դիստրիբյուտորի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները, ապրանքների տեղափոխման և ստացման պայմանները և աշխատանքային այլ կետերը: Միաժամանակ թողարկվում է դիստրիբյուտորի վկայականարտադրողի կնիքով և գլխավոր տնօրենի ստորագրությամբ, որը հաստատում է ընկերության արտադրանքի պաշտոնական ներկայացման իրավունքները:

Յուրաքանչյուր արտադրող միշտ շահագրգռված է հնարավորինս շատ դիստրիբյուտորներ ունենալ, քանի որ նրանք աշխատում են իր արտադրանքը խթանելու և վաճառքի շուկան ընդլայնելու ուղղությամբ: Բայց ոչ բոլոր դիստրիբյուտորները կկարողանան առաջարկել համագործակցության առավել բարենպաստ պայմաններ:

Շատ հաճախ, դիստրիբյուտորի միջնորդավճարը և ապրանքների փոխանցման պայմանները (վաճառքի կամ կանխավճարի) կախված են դիստրիբյուտորի կողմից տրամադրվող վաճառքի ծավալներից. որքան մեծ են դրանք, այնքան մեղմ են պայմանները և այնքան բարձր է եկամուտը և հակառակը: Հետեւաբար, հավանական է, որ դուք նախ պետք է աշխատեք ձեր սեփական անվան համար, ցույց տաք լավ արդյունքներ, որոնք հետո անպայման կաշխատեն ձեզ համար:

Հնարավոր է միաժամանակ աշխատել մի քանի արտադրողների հետ, միգուցե դա կազդի շրջանառության, հետևաբար և եկամուտների ավելացման վրա, բայց դա անպայման այդպես չէ։ Երբեմն մեկ խոշոր արտադրողի հետ լայնածավալ համագործակցությունը և միայն նրա շահերի ներկայացումն ավելի ձեռնտու է դիստրիբյուտորին։

Այն մարդկանց համար, ովքեր շատ բան չունեն սկզբնական կապիտալև բաշխիչ բիզնես բացելու հնարավորությունները, կարող եք մտածել, թե ինչպես զրոյից դիստրիբյուտոր դառնալ: Դա անելու համար դուք կարող եք սկսել «ներքևից»՝ աշխատանք ստանալ բաշխիչ ընկերությունում, սկսել ավելի ցածր պաշտոններից, օրինակ՝ վաճառքի գործակալից, այնուհետև, ցույց տալով աշխատանքի լավ արդյունքներ, բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով մինչև ղեկավար, տարածաշրջանային ներկայացուցիչ. Միաժամանակ մի կողմ դրեք բացման դիմաց ստացված եկամուտը սեփական բիզնես. Այսպիսով, դուք կարող եք հավաքել մի քանիսը և, կարևորը, փորձ ձեռք բերել բաշխիչ ընկերությունում:

Եթե ​​ցանկանում եք քիչ թե շատ մեծ մասշտաբով զբաղվել բաշխման գործունեությամբ, ապա ձեզ հարկավոր է զգալի ծախսեր կատարել.

- վարձել պահեստներ և սարքավորումներ ապրանքների պահպանման համար.

- գնել կամ վարձել բեռնափոխադրումներ փոխադրման համար.

Այսինքն՝ դրա համար կպահանջվեն մտածված ու ծավալուն ֆինանսավորման աղբյուրներ։

Բաշխիչ բիզնեսի լավն այն է, որ տեղ կա և՛ շատ մեծ, և՛ շատ փոքր դիստրիբյուտորների համար, և միշտ էլ տեղ կա զարգացման համար:

Ինչպե՞ս գտնել արտադրողներ համագործակցության համար:

Եթե ​​դուք մտածում եք, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր, ապա առաջին բանը, որ դուք պետք է որոշեք, այն ընկերությունների արտադրանքն է, որը կցանկանայիք ներկայացնել շուկայում: Արտադրողներին կարելի է փնտրել տարբեր ձևերով.

1. Բիզնես գրացուցակների միջոցով:Դիտելով որոշակի ապրանքների արտադրողների կատալոգները՝ կարող եք ուղղակիորեն կապվել ձեզ հետաքրքրողներին և նրանցից սովորել համագործակցության պայմանները՝ ընտրելով այն ընկերությունները, որտեղ պայմանները ձեզ համար օպտիմալ կլինեն:

2. Ինտերնետի միջոցով.Պարզապես մուտքագրելով «դիստրիբյուտորների որոնում» կամ «դիստրիբյուտորների որոնում» որոնման մեջ դուք կտեղափոխվեք բազմաթիվ ընկերությունների էջեր, որոնք ցանկանում են կառուցել և զարգացնել իրենց բաշխիչ ցանցերը: Ընտրեք ձեզ ամենաշատը հետաքրքրողներին և գնացեք դրան:

Ինչպե՞ս գտնել դիլերներ, վաճառողներ և գնորդներ համագործակցության համար:

Երկրորդ կարևոր խնդիրը, որը պետք է դիտարկել նախքան դիստրիբյուտոր դառնալը, ապրանքը վաճառելու ուղիների որոնումն է: Այստեղ նույնպես կարող եք գործել տարբեր ձևերով.

- ընկերության գրացուցակների միջոցով;

- հետ անմիջական շփման միջոցով մանրածախ վաճառքի կետերվաճառք;

- Ձեր սեփական կայքի կամ առցանց խանութի միջոցով;

– գործընկերների, ծանոթների, հարազատների միջոցով;

– Տպագիր մամուլում գովազդի միջոցով և այլն:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչ է դիստրիբյուտորը և ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր: Եկեք ամփոփենք.

Բաշխման գործունեությունն է լավ տարբերակտարբեր մասշտաբներով՝ սկսած փոքր աշխատանքից՝ լրացուցիչ եկամուտ ստեղծելու համար, մինչև միլիոնավոր շրջանառություններով ամենամեծ բաշխիչ ցանցերի և բիզնեսների կառուցումը: Յուրաքանչյուր ոք կկարողանա դրա մեջ գտնել իր սեփականը` ելնելով նախնական հնարավորություններից և նպատակներից: Դիստրիբյուտորի եկամուտը մեծապես կախված է իր վաճառքի հմտություններից և աշխատասիրությունից: Հետևաբար, գնացեք դրան, և դուք, անշուշտ, կկարողանաք լավ հաջողությունների հասնել այս բիզնեսում:

Կայքը կօգնի ձեզ բարելավել ձեր ֆինանսական գրագիտություն, հետաքրքիր հնարավորություններ կբացի վաստակելու և ներդրումներ անելու համար, կսովորեցնի ձեզ գրագետ կառավարել անձնական ֆինանսներն ու ընտանեկան բյուջեն և արդյունավետ համագործակցել բանկերի հետ։ Միացե՛ք մեր մշտական ​​ընթերցողների թվին: Կհանդիպենք շուտով: