Առևտրային առաջարկի նմուշ վերանորոգման ծառայությունների համար: Ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի նմուշ - գրանցման կանոններ: Ծառայությունների տեսակները, որոնց համար դրանք կազմվում են

կոմերցիոն գործունեություն տրանսպորտային ընկերությունբաղկացած է ոչ միայն գրանցումից, գործընկերների հետ փոխադարձ հաշվարկներից և մեր սեփական նավատորմի կազմակերպումից: Կարևոր է ոչ միայն ներքին կարգուկանոնի պահպանումը և մշտական ​​հաճախորդների հետ կապերի ամրապնդումը, այլև ժամանակին նորերի ներգրավումը գովազդային արշավներ, զարգացնող զեղչ եւ բոնուսային ծրագրերև պոտենցիալ գործընկերներին առևտրային առաջարկներ ուղարկելը: Վերջինս հնարավորություն է տալիս առաջարկվող ծառայությունների մասին ծանուցել կետային՝ հղում կատարելով կոնկրետ իրավաբանական անձին, այլ ոչ թե ողջ թիրախային լսարանին։

Բեռնափոխադրումների համար դա ավելի դժվար չէ, քան գրելը։ Հիմնական բանը պատկերացնելն է, թե ինչ բլոկներից պետք է բաղկացած լինի տեքստը և հետևեք ստորև ներկայացված առաջարկություններին:

Ինչպե՞ս կատարել կոմերցիոն առաջարկ բեռնափոխադրումների համար:

Ինչպես նաև բեռնափոխադրումների առաջարկը պետք է ուղղված լինի թիրախային լսարանի վրա. սա է հիմնական առաջարկությունը, առանց որի կարելի է մոռանալ մարքեթինգային քայլի արդյունավետության մասին: Անհատ ձեռնարկատեր կամ սուբյեկտպետք է իրենց արտադրանքը տեղափոխի երրորդ կողմը. եթե փոխադրումն իրականացվում է արտադրողի կամ սպառողի կողմից, իրականում իմաստ չունի կոմերցիոն առաջարկ ուղարկել:

Կարևոր է.որքան էլ շահավետ լինի տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման առաջարկն ինքնին, հավանական է, որ այն մերժվի, եթե այն անգրագետ է, պարունակում է կոպիտ սխալներ կամ չի համապատասխանում ձևաչափի ոճին։ գործնական նամակ. Եթե ​​տրանսպորտային ընկերության սեփականատերը կամ ենթակաները հնարավորություն չունեն գրել բարձրորակ կոմերցիոն առաջարկ, նրանք պետք է դիմեն մասնագետի` մարքեթոլոգի կամ պատճենահանողի, և հնարավորության դեպքում ներգրավեն գրաֆիկ դիզայների, ով կկարողանա եզակի մշակել: նամակների ձևավորում.

Բեռնափոխադրումների առևտրային առաջարկի մյուս կարևոր պահանջը դրա հակիրճությունն է: Պոտենցիալ կոնտրագենտը, որին ուղարկվում է փաստաթուղթ, չի կարդա մի քանի էջ փոքր տեքստ, որը պարունակում է մատուցվող ծառայությունների մասին բոլոր հնարավոր տեղեկատվությունը: Բավական է հետաքրքրել ապագա բիզնես գործընկերոջը՝ մնացածը կարելի է հեռախոսով քննարկել, էլկամ անձամբ:

Ժամանակակից չափանիշներին համապատասխան գործարար նամակագրությունԲեռնափոխադրումների առևտրային առաջարկը պետք է համապատասխանի.

• A4 ձևաչափի մեկ թերթիկի վրա, եթե այն պարունակում է միայն տեքստ առանց պատկերների, աղյուսակների և դիագրամների (տեքստի ծավալը մոտավորապես 2-3 հազար նիշ է առանց բացատների);
• նույն ձևաչափի երկու թերթերի վրա, եթե այն ներառում է լրացուցիչ տեղեկություններ՝ լուսանկարներ, բնութագրերըօգտագործված տրանսպորտային միջոցներ, գրաֆիկա և այլն (տեքստի ծավալը նույնն է, գումարած մի քանի բացատրական մակագրություններ):

Առևտրային առաջարկի տեքստը պետք է լինի հնարավորինս կարճ, բայց տարողունակ, որպեսզի նամակ ստացողը հնարավորություն ունենա պատկերացում կազմել տրանսպորտային ընկերության կողմից առաջարկվող ծառայությունների ողջ տեսականու մասին: Պետք չէ կանգ առնել ընդհանուր առաջարկների կամ ինքնագովեստի վրա. գործընկերոջ համար առաջին հերթին կարևոր է իմանալ, թե ում հետ է աշխատելու, այլ ոչ թե ընկերության ղեկավարի կարծիքը:

Բեռնափոխադրումների առևտրային առաջարկները, ինչպես ցանկացած այլ, կարող են լինել երկու տեսակի.

1. "Ցուրտ". Դրանք ուղարկվում են անսահմանափակ թվով հասցեատերերի, հետևաբար անանձնական են՝ ուղարկողը չի կենտրոնանում ստացողի բիզնեսի առանձնահատկությունների վրա և, իհարկե, վերջինիս անունով չի դիմում՝ բավարարվելով ընդհանուր ողջույնով։ Իրենց բազմակողմանիության պատճառով դրանք այնքան էլ արդյունավետ չեն և օգտագործվում են միայն պոտենցիալ հաճախորդների նախնական ընտրության համար. հետագայում յուրաքանչյուր պատասխանողի հետ կիրականացվի անհատական ​​աշխատանք:
2. «Թեժ». Հասցեատերը տվյալ դեպքում կոնկրետ անձ կամ կազմակերպություն է, ինչը նշանակում է, որ փաստաթուղթը կազմողը կարող է օգտագործել բանավոր ազդեցության ողջ զինանոցը հնարավոր կոնտրագենտի վրա՝ անձնական բողոքարկումից մինչև իր բիզնեսի հատուկ կարիքները մատնանշելը և անցյալի առևտրային գործարքների ճանաչումը։ հաջողություններ և արժանիքներ: Դրանք շատ ավելի արդյունավետ են, քան «սառը» և չեն ներառում համագործակցության միջանկյալ փուլեր. ստացողի պատասխանից անմիջապես հետո կարող եք բանակցություններ սկսել:

Խորհուրդ.ավելի լավ է կոմերցիոն առաջարկներ պատրաստել երկու տեսակի տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման համար՝ և՛ «սառը», և՛ «տաք»: Սա ընկերությանը հնարավորություն կտա գտնել նոր հաճախորդներ՝ չընդհատելով հինների հետ շփումը: Ստորև բերված են նման առաջարկների օրինակներ, որոնք փոփոխելով՝ կարող եք կապալառուների հետ կապի շարունակական ցիկլ կառուցել:

Լավ առևտրային առաջարկը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ բլոկներից.

1. «Գլխարկ». Կարող է ներառել ուղարկողի պատկերանշանը, ընկերության ձևանմուշը, ամբողջ էջի եզրագիծը կամ եզրագիծը, ընկերության ամբողջական պաշտոնական անվանումը, որը կազմված է այնպես, որ լինի պատկերանշանի տեսողական լրացում և այլ նշանակալի գրաֆիկական և տեքստային տարրեր:
2. վերնագիր. Դրանում առկա տեքստը պետք է հետաքրքրի հասցեատիրոջը և խրախուսի հետագա ընթերցումը, և, հետևաբար, ավելի լավ է օգտագործել ոչ թե չոր անուն, ինչպիսին է «Առևտրային առաջարկ», այլ ընկերության կորպորատիվ կարգախոսը կամ, եթե չկա, այդ առիթով կազմված կարգախոսը:
3. Ողջույններ. «Սառը» նամակների դեպքում այն ​​կարող է լինել ամենաընդհանուրը («Հարգելի գործընկերներ») կամ ընդհանրապես բացակայել. «թեժ»-ի համար՝ բավականաչափ թարմացված՝ նշելով ապագա գործընկերոջ անունը, ընկերության ղեկավարի կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ անունը և հայրանունը և նախկին համագործակցության փաստերը («Ուրախ ենք կրկին ողջունել ձեզ»:
4. Առաջարկի էությունըտրանսպորտային ծառայությունների մատուցման համար։ Այն պետք է տեղավորվի մեկ պարբերության մեջ, իսկ ավելի լավ՝ մեկ արտահայտության մեջ։ Մանրամասները կտրվեն հաջորդ բլոկում:
5. Առաջարկի հիմնական մասը. Այստեղ, առանց նշված շրջանակից դուրս գալու, պետք է թվարկել փոխադրման հիմնական պայմանները, հասցեատիրոջ հետ համագործակցության առավելությունները, մանրամասները (գծապատկերներ, գծապատկերներ), ցանկության դեպքում փոքր գնացուցակ և համագործակցության դրական օրինակներ ռուսերենի և հայտնի ռուսերենի հետ: արտասահմանյան ընկերությունների, ինչպես նաև ամենաազդեցիկ գործընկերների ակնարկներ:
6. Եզրակացություն. Եթե ​​կոմերցիոն առաջարկը «սառը» է, ապա դա կարող է լինել պարզապես գործողության կոչ («Զանգահարեք և ստուգեք»); եթե «տաք» - մի քանի բարի խոսք հասցեատիրոջ հասցեին և հետագա համագործակցության անհրաժեշտության հավաստիացում:
7. Ստորագրություն «Հարգանքներով…»կամ դրան նման: Այս բլոկում դուք պետք է նշեք ոչ թե փաստաթղթի հեղինակի, այլ տրանսպորտային ընկերության ղեկավարի անունը, ինչպես նաև կոնտակտային տվյալներ, որոնց միջոցով կարող եք կապվել հասցեատիրոջ ներկայացուցչի հետ:

Բեռնափոխադրումների կոմերցիոն առաջարկ՝ նմուշ

Այսօր ժամը գլոբալ ցանցկարող եք գտնել հավաքածու կամ առաքման ապրանքներ: Ստորև ներկայացված են նամակների հինգ նմուշներ՝ չորս «սառը» նամակներ, որոնք հարմար են զանգվածային նամակագրությունների համար, և մեկ «տաք» էլ.

Այս տեքստերը կարող են և պետք է փոփոխվեն՝ հարմարեցնելով դրանք ներկա իրավիճակըորքան ճշգրիտ է նամակը համապատասխանում դրան, այնքան ավելի մեծ հաջողություն է երաշխավորվում ստացողների շրջանում:

Նմուշ թիվ 1

Տրանսպորտային ընկերություն «Միշտ անիվների վրա» - արագություն, հուսալիություն և կայունություն:

Հարգելի գործընկերներ! Մեր տրանսպորտային ընկերությունը, որը շուկայում է 2015 թվականից, զբաղվում է բոլոր տեսակի բեռնափոխադրումներով (սորուն և կանոնավորից մինչև մեկանգամյա առաքում) ամբողջ Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում:

Մենք աշխատում ենք հետ անհատ ձեռնարկատերերև խոշոր հայրենական ընկերությունները միշտ տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման պաշտոնական պայմանագրի կնքմամբ։ Մեր առավելությունները ներառում են ժամանակակից մեքենաներով տրանսպորտային միջոցների մեր սեփական պարկը, որը կարող է հնարավորինս սեղմ ժամկետում հասցնել ձեր բեռները երկրի ցանկացած կետ, լոգիստիկ խնդիրների լուծման պատասխանատու մոտեցում, տրանսպորտային ապահովագրություն մեր հաշվին և, իհարկե, մրցունակ գներ: Մենք երաշխավորում ենք, որ ձեր ցանկացած առաքում ողջ և առողջ կհասնի ստացողին, և անհրաժեշտության դեպքում մենք ինքներս ենք կազմակերպում ընդհանուր ագրեգատների և մեխանիզմների ապամոնտաժման և հավաքման գործընթացները:

Մեր առաջարկը.

• ցանկացածի առաքում փոստային առաքանու(նամակներ, ծանրոցներ, ծանրոցներ) առանց միջնորդների - պարզապես անհրաժեշտ է փաթեթավորել ապրանքը և նշել նպատակակետի հասցեն.
• 1-ից մինչև 50 տոննա բեռնարկղային փոխադրումներ Ռուսաստանում և արտասահմանում. մաքսազերծումև այլ ձևականություններ, որոնք մենք ձեռնարկում ենք.
• բեռի հետևում մեկնման կետից մինչև նպատակակետ՝ օգտագործելով բարձր ճշգրտության ժամանակակից հետքեր.
• հաճախորդի խնդրանքով - բեռնափոխադրող ընկերության հաշվին ապրանքների բեռնման և բեռնաթափման կետերում առաքում.
• Դուք կարող եք վճարել տրանսպորտային ծառայությունների համար նախօրոք, փաստացի կամ մաս-մաս - մենք կդիտարկենք ցանկացած հարմար տարբերակ և կավելացնենք վճարման պայմանները պայմանագրին.
• Մեր թիմում աշխատում են միայն պրոֆեսիոնալներ. դուք չեք կարող վախենալ բեռնափոխադրման անվտանգության և արագության համար:

Գնացուցակը կարող եք ստուգել մեր պաշտոնական կայքում: Համագործակցության մանրամասները քննարկելու համար օգտագործեք ստորև նշված հեռախոսահամարը, գրեք էլ. նամակ կամ կապվեք մեզ հետ սոցիալական ցանցերում:

Մեր աշխատանքը ձեր հոգեկան հանգստության և լավ տրամադրության գրավականն է։

Հարգանքներով՝

Նմուշ թիվ 2

«Միշտ անիվների վրա» տրանսպորտային ընկերություն. մենք առաքում ենք ցանկացած բան, ցանկացած վայրում և գրեթե անվճար:

Սիրելի բարեկամներ! Մեր ընկերությունը մասնագիտացած է բեռնափոխադրումների և փոստային առաքանիների առաքման մեջ: Մենք գործում ենք 2015 թվականից; Մեր հաճախորդների թվում կան և՛ անհատ ձեռներեցներ, և՛ խոշոր ընկերություններև պետական ​​ձեռնարկություններ. Դրանց ակնարկներին, ինչպես նաև բեռների փոխադրման գնացուցակին և մանրամասն պայմաններին կարող եք ծանոթանալ Always on Wheels-ի պաշտոնական կայքում. մի մոռացեք այն էջանշել:

Բեռնափոխադրումների ոլորտը չափազանց սպեցիֆիկ է. վստահել առաքմանը, լինի դա եզակի ապրանք, թե ստանդարտ ապրանքների խմբաքանակ, փորձ չունեցող ընկերության կողմից, նշանակում է ձեր ունեցվածքը ենթարկել անհիմն ռիսկի: Մեզ մոտ աշխատում են միայն երկար տարիների փորձ ունեցող մասնագետները՝ բեռնիչներից և հավաքողներից մինչև վարորդներ և լոգիստիկ: Եվ որպեսզի դուք չանհանգստանաք բեռի անվտանգության մասին, մինչ այն գտնվում է ճանապարհին, մենք այն կապահովագրենք մեր հաշվին՝ յուրաքանչյուր միավոր առանձին կամ բեռնափոխադրումն ամբողջությամբ: Եվ, իհարկե, մենք չենք մոռանա կատարել մանրամասն գույքագրում. ինչ էլ որ լինի, հասցեատերը կստանա առաքումն ամբողջությամբ և պատշաճ որակով:

Մեր աշխատանքում մենք օգտագործում ենք բեռնափոխադրումների ժամանակակից հետքեր, որոնք թույլ են տալիս իրական ժամանակում վերահսկել բեռի տեղաշարժը. դուք ստանում եք խմբաքանակի համար, մուտքագրում ենք այն մեր կայքում և տեսնում եք, թե որտեղ է գտնվում ձեր փաթեթը: Անհրաժեշտության դեպքում մենք մեր հաշվին տրամադրում ենք բեռնափոխադրման ծառայություններ փոխադրման սկզբնական և վերջնակետերում. չմոռանաք դա նշել մինչև պայմանագիրը ստորագրելը:

Մեր տրանսպորտային ընկերության հիմնական գործունեությունը 4-ից 45 տոննա տարողությամբ բեռնարկղային փոխադրումն է հանրապետության ողջ տարածքում և արտասահմանում: Ըստ մաքսային պատվերառաքում ենք նաև մանր իրեր (տառեր, ծանրոցներ և ծանրոցներ)՝ ամբողջական անվտանգության երաշխիքով և ծառայությունների մատուցման պաշտոնական պայմանագիր կնքելով։

Մենք հաճախորդներին առաջարկում ենք վճարման մի քանի տարբերակ՝ նախնական, լրիվ կամ մասնակի, փաստացի և ապառիկ: Զանգահարեք մեզ կամ էլ-նամակ ուղարկեք, և մենք ուրախ կլինենք քննարկել մանրամասները:

«Միշտ անիվների վրա» - ստացողը ավելի մոտ է, քան կարծում եք:

Հարգանքներով՝

Always on Wheels-ի գործադիր տնօրեն Իննոկենտի Գավրիլովը:

Նմուշ թիվ 3

«Միշտ անիվների վրա». ձեր բեռը մեր լուծումն է:

2015 թվականից Always on Wheels տրանսպորտային ընկերությունը ծառայություններ է մատուցում ցանկացած ապրանքի և բեռի փոխադրման համար՝ սկսած նամակներից և ծանրոցներից մինչև ապրանքների մեծածախ առաքում: Մենք երաշխավորում ենք արագ և զգույշ առաքում Ռուսաստանի և Անկախ Պետությունների Համագործակցության բոլոր անկյուններում. Ձեզ անհրաժեշտ է միայն պատրաստել առաքումը և նշել նպատակակետի հասցեն:

Մեր ընկերության հիմնական առավելությունը մեր սեփական ավտոպարկն է, որը բաղկացած է բացառապես ժամանակակից մեքենաներից: Նրանցից յուրաքանչյուրը հագեցած է GPS-հետքերով, ինչը նշանակում է, որ ձեր բեռը չի կորչի, անկախ նրանից, թե որտեղ եք այն ուղարկել:

Ավելին, մենք մշակել ենք բեռնափոխադրումների հետագծման հատուկ համակարգ, որը հասանելի է յուրաքանչյուր հաճախորդին. դուք ստանում եք անհատական ​​խմբաքանակի համար, որից հետո, այն մուտքագրելով Always on Wheels պաշտոնական կայքում, կարող եք անմիջապես պարզել, թե որտեղ է այժմ ձեր նամակը, ծանրոցը կամ բեռնարկղը: . Դա պարզ է և լիովին անվճար, և ձեզ վստահություն տալու համար մենք առաջարկում ենք անվճար (!) բեռնափոխադրման ծառայություն բեռնման և բեռնաթափման փուլում: Մի մոռացեք նշել դրանք նախքան պայմանագիրը կազմելը. այս տարբերակը ներառված է դրանում որպես առանձին կետ:

«Always on Wheels»-ը պրոֆեսիոնալների թիմ է իր ոլորտում. այստեղ բոլորը (բեռնողից մինչև լոգիստիկ) գիտեն, թե ինչպես ապահովել բեռի անվտանգությունը: Մենք ապահովագրում ենք բեռնափոխադրումները մեր միջոցների հաշվին և ձեզ հարմար ձևաչափով. յուրաքանչյուր միավոր կարող է ապահովագրվել առանձին, և եթե դուք մեծաքանակ առաքում եք ուղարկում, մենք ապահովագրողի հետ կկնքենք մեկ պայմանագիր՝ չնախատեսված դեպքում ամբողջությամբ փոխհատուցում տրամադրելով: հանգամանքներ։

Մեր առանձնահատուկ հպարտությունը ներքին և արտաքին ամենահայտնիների հետ հաստատված հարաբերություններն են առևտրային ընկերություններ. Դուք կարող եք կարդալ նրանց կարծիքները «Միշտ անիվների վրա» մասին, ինչպես նաև թողնել ձեր սեփականը մեր պաշտոնական կայքում: Համար կանոնավոր հաճախորդներմշակվել է զեղչային ծրագիր, որին մասնակցությունը թույլ է տալիս ստանդարտ պայմանագրի համաձայն խնայել տրանսպորտի արժեքի մինչև 30%-ը։ Իմացեք, թե ինչպես սկսել խնայել հիմա. ստուգեք հատուկ առաջարկնոր հաճախորդների համար!

Օգտվե՛ք «Միշտ անիվների վրա»-ի ծառայություններից՝ զբաղվեք բիզնեսով և թողեք լոգիստիկան մեզ:

Հարգանքներով՝

Always on Wheels-ի գործադիր տնօրեն Իննոկենտի Գավրիլովը:

Նմուշ թիվ 4

«Միշտ անիվների վրա»՝ առաջ դեպի նոր ձեռքբերումներ:

«Always on Wheels» տրանսպորտային ընկերությունը դաշնային նշանակության կազմակերպություն է, որը 2015 թվականից ծառայություններ է մատուցում ապրանքների փոխադրման համար ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ արտերկրում։ Անհատական ​​պայմաններով պայմանագիր կնքելիս մենք ձեր բեռը կառաքենք աշխարհի ցանկացած կետ. ծառայության արժեքը որոշվում է՝ ելնելով ձեր կարիքներից և մեր հնարավորություններից:

Մեր առավելությունները.

• ժամանակակից մեքենաների սեփական պարկ, որոնք նախատեսված են ցանկացած քաշի և չափսերի բեռ տեղափոխելու համար.
• պետությունը բաղկացած է բացառապես պրոֆեսիոնալ անձնակազմ- մեծ փորձ ունեցող բեռնիչներից և սերտիֆիկացված հավաքողներից մինչև վարորդներ և լոգիստիկ, ովքեր ամեն տարի անցնում են վերապատրաստման դասընթացներ.
• կանոնավոր հաճախորդների համար գործում է եզակի զեղչային ծրագիր, որը թույլ է տալիս հինգերորդ մեկնումից սկսած խնայել մինչև 15% փոխադրման ստանդարտ արժեքի համաձայն.
• Մեր նոր գործընկերների համար մենք պարբերաբար անցկացնում ենք «Հիմա անիվների վրա» ակցիան. միացե՛ք և ստացե՛ք մինչև 10% զեղչ և բրենդային հուշանվերների հավաքածու հենց հիմա;
• մենք ապահովագրում ենք բոլոր բեռնափոխադրումները (տառից մինչև կոնտեյներ): լրիվ արժեքըբեռ ձեր սեփական հաշվին - նույնիսկ ամենաանբարենպաստ հանգամանքներում դուք կստանաք 100% փոխհատուցում կորստի համար.
• անհրաժեշտության դեպքում մենք տրամադրում ենք անվճար առաքման ծառայություններ սկզբնական և ավարտական ​​կետերում - այս տարբերակը ամրագրված է տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման պայմանագրում.
• Դուք կարող եք վճարել բեռնափոխադրումների համար մի քանի սխեմաների համաձայն.
• Եթե ​​մենք չկատարենք պայմանագրի գոնե մեկ կետ, դուք գումարը հետ կստանաք ամբողջությամբ։

Դուք կարող եք ավելին իմանալ առաջարկի մասին, ինչպես նաև կարդալ մեր հաճախորդների ակնարկները և թողնել ձեր սեփականը ընկերության պաշտոնական կայքում: Մեզ հետ կապվելու համար զանգահարեք ստորև նշված հեռախոսահամարով, նամակ ուղարկեք կամ այցելեք մեր սոցիալական մեդիայի էջերից մեկը:

«Միշտ անիվների վրա» - արի մեզ հետ:

Հարգանքներով՝

Always on Wheels-ի գործադիր տնօրեն Իննոկենտի Գավրիլովը:

Նմուշ թիվ 5

«Միշտ անիվների վրա»՝ ձեր անձնական առաքիչը:

Հարգելի Նիկիֆոր Եգորովիչ: Մեր համագործակցության շրջանակներում ուրախ ենք տեղեկացնել ձեզ ծառայությունների շրջանակի ընդլայնման մասին։ Այժմ մենք աշխատում ենք ոչ միայն կոնտեյներային փոխադրում, բայց մենք նաև առաքում ենք ցանկացած առաքում՝ սկսած սովորական նամակբարդ մասերին և մեխանիզմներին: Փոխադրվող առարկաների չափերն ու քաշը ոչնչով չեն սահմանափակվում։

2016 թվականից ի վեր մենք տպավորիչ առաջընթաց ենք գրանցել։ Մեր բանակցությունները վերաբերել են տրանսպորտին Ռուսաստանում և արտերկրում, և ձեր ընկերության հաճախորդների բազայի ընդլայնումն ուղեկցվել է մեր կողմից նոր զեղչերի և բոնուսների տրամադրմամբ։ Հենց ճիշտ թիմային աշխատանքդարձավ հետագա կոմերցիոն առաջխաղացման բանալին՝ և՛ ձեզ, և՛ մեզ համար:

Այդ ժամանակից ի վեր մենք ընդլայնել և զգալիորեն արդիականացրել ենք մեր պարկը՝ ձեռք բերելով ժամանակակից մեքենաներ, որոնց օգտագործումը երաշխավորում է ձեր յուրաքանչյուր առաքման անվտանգությունը:

Մենք ներդրել ենք պարտադիր ապահովագրության համակարգ յուրաքանչյուր բեռնափոխադրման համար ձեր սեփական միջոցներով. դուք կարող եք ընտրել՝ ապահովագրել յուրաքանչյուր միավոր առանձին, թե ամբողջ բեռնափոխադրումը: Սա նշանակում է, որ նույնիսկ չնախատեսված դեպքերում դուք ստանում եք ապրանքի արժեքի 100% վերադարձ՝ արագ և առանց մեր կողմից չնչին խոչընդոտի:

Դուք արդեն օգտվել եք մեր առաքիչի ծառայություններից: Այժմ այն ​​լիովին անվճար է. պարզապես նշեք այս տարբերակը պայմանագիրը ստորագրելուց առաջ, որպեսզի մենք այն ներառենք որպես առանձին կետ:

Մենք միշտ ուրախ ենք ձեզ առաջարկել փորձառու բեռնիչների և որակյալ հավաքողների ծառայությունները, ինչը հատկապես կարևոր է մեծ և զանգվածային բաղադրիչներ և մեխանիզմներ տեղափոխելիս: Այժմ դուք կարող եք ուղարկել ցանկացած բան մեր տրանսպորտային ընկերության կողմից՝ մինչև ինքնաթիռներ և մեքենաներ:

Վերջապես, մենք գործարկել ենք բեռնափոխադրումների ամբողջական առցանց հետևման ծառայություն. պարզապես ստացեք առաքման համարը, մուտքագրեք այն մեր կայքում և տեսեք, թե որ երկրում է գտնվում ձեր առաքումը: Ծառայությունը մատուցվում է ամբողջովին անվճար։

Բոլոր նորամուծություններին տեղեկանալու և սույն թվականի դեկտեմբերի 1-ից ուժի մեջ մտած գնացուցակին ծանոթանալու համար այցելեք մեր ընկերության կայք՝ այն հասանելի է նախկին հղումով։ Մեզ հետ կարող եք կապվել՝ զանգահարելով ստորև նշված հեռախոսահամարով կամ էլ-նամակ ուղարկելով։

Մենք անհամբեր սպասում ենք հետագա արդյունավետ համագործակցության:

Հարգանքներով՝

Always on Wheels-ի գործադիր տնօրեն Իննոկենտի Գավրիլովը:

Ամփոփելով

Բեռնափոխադրումների առևտրային առաջարկի կազմումը տրանսպորտային ընկերության գործունեության անբաժանելի մասն է, որքան այն: Առաջարկները «տաք» են՝ ուղղված կոնկրետ ստացողի վրա և «սառը»՝ նախատեսված զանգվածային փոստով ուղարկելու և հաճախորդի հետագա «մշակման» համար: Տեքստը պետք է լինի լավ գրված, հակիրճ և բավականաչափ ծավալուն, որպեսզի հետաքրքրի պոտենցիալ հաճախորդին: Ավելի մեծ ազդեցության համար խորհուրդ է տրվում դրանում ներառել գրաֆիկներ, աղյուսակներ և գծապատկերներ։

Տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկը բաղկացած է հետևյալ հիմնական բլոկներից՝ վերնագիր, վերնագիր, ողջույն, առաջարկի էություն, գործողության կոչ և հրաժեշտ: Եթե ​​նամակի տեքստը գտնվի ինտերնետում, այն պետք է փոփոխվի՝ ըստ ուղարկողի և հավանական հաճախորդի կարիքների: Պետք չէ կանգ առնել միայն «տաք» կամ «սառը» առաջարկների վրա. ուղարկելով երկու տեսակի նամակներ՝ տրանսպորտային ընկերությունը կկարողանա ստեղծել կապալառուների հետ աշխատանքի ամբողջական ցիկլ՝ դրանք ներգրավելուց մինչև դրանք պահելը:

Ապրանքի առաջմղման առաջատար ուղիներից մեկը ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկն է: Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ ապրանքի մասին տեղեկատվություն փոխանցվի պոտենցիալ հաճախորդներին, ընդլայնելով սպառողների շրջանակը, ինչը. հիմնական նպատակըբիզնես. Ինչպես ճիշտ ձևակերպել այն նմուշներին համապատասխան, կքննարկվի հետագա:

Առևտրային առաջարկների ձևերը, տեսակները և դրանց առանձնահատկությունները

Այս փաստաթուղթը կարող է գրավոր լինել թղթի վրա, այն սովորաբար ուղարկվում է սովորական փոստով կամ սուրհանդակային առաքմամբ: Դրա թվային ձևը հասցվում է հասցեատիրոջը էլեկտրոնային փոստով կամ ֆլեշ կրիչի սովորական փոխանցման միջոցով ձեռքից ձեռք:

Ընկերությունների համար կարևոր է առաջարկվող ծառայությունների ժամանակին կատարումը, ժամկետների խստիվ պահպանումը։

Մրցույթին մասնակցելու համար բյուջետային կազմակերպությունՁեզ անհրաժեշտ է կատարյալ հավասարակշռություն որակի և գնի միջև: Բացի հիմնական տրանսպորտային ծառայություններից, շատ արդյունավետ կլինեն տեղաշարժման ժամանակահատվածի համար անվտանգության ծառայությունների մատուցման առաջարկները, անվտանգության միջոցների պահպանումը։

Շինմոնտաժային ծառայությունների մատուցում

Այս ոլորտում ամենաակտիվ մրցակցությունը, ինչը նշանակում է, որ պետք է հատուկ ջանքեր գործադրել ձեր հաճախորդների շրջանակը շահելու համար: Սա պահանջում է հատուկ հնարամտություն, առավելագույն հնարավորությունների օգտագործում.

Համագործակցության առևտրային առաջարկի մասին ավելին կարող եք կարդալ այս հոդվածում.

• Ծախսերի ընդունելի նվազեցում առանց որակի կորստի: Դրա համար օգտագործվում են նորարարական տեխնոլոգիաներ, հումք սեփական արտադրություն, նվազագույնը միջնորդներ.
• Ծառայությունների մատուցման արդյունավետություն, դրանց իրականացման համար զգալիորեն ավելի քիչ ժամանակ, քան մրցակիցները:
• Ընկերության իմիջը, որը հաստատված է հավաստի, հեղինակավոր աղբյուրներով:
• Առաջարկի կոնկրետ կառուցվածքը դիագրամների, աղյուսակների առկայությամբ, լուսանկարում կատարված ծառայությունների օրինակների ցուցադրմամբ:

Չնայած այն հանգամանքին, որ փաստաթղթի այս ձևը բավականին ծավալուն կլինի, դուք չպետք է կրճատեք այն: Ի դեպ, եթե առաջարկն արվի ք էլեկտրոնային ձևաչափով, կարող եք ակտիվորեն օգտվել հղումներից։

Նմուշ:

Մաքրման ծառայությունների մատուցում

Այս տեսակի ծառայությունների պահանջարկի աճին զուգահեռ, համապատասխանաբար աճում է նաև մրցակցությունը։ CP-ն պետք է ներառի հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Մշտական ​​հաճախորդների համար զեղչերի համակարգ.
• Էկոլոգիապես մաքուր լվացող և մաքրող միջոցների օգտագործումը, ժամանակակից տեխնոլոգիաները:
• Հիպոալերգենային նյութերի օգտագործումը.

Փաստաթուղթ կազմելիս պետք է հաշվի առնել, թե ում է այն ուղղված։ Եթե ​​դա առևտրային ընկերություն է, ապա ուշադրությունը պետք է լինի տնտեսական ազդեցություն(լրիվ դրույքով աշխատող անձնակազմի և առաջարկվող ծառայությունների բովանդակության համեմատություն):

Մասնավոր հաճախորդների համար կարևոր է ժամանակի խնայողությունը և առողջության համար անվտանգությունը (քիմիկատների օգտագործման բացառումը):

Տարբեր տեսակի տարրերի հետևանքների վերացման ծառայություններ - կարևոր է մեծացնել ուշադրությունը բորբոսը վերացնելու, տհաճ հոտերը հեռացնելու ունակությանը:

Նմուշ:

Իրավաբանական ծառայություններ

Այս ոլորտը նույնպես բավականին մրցունակ է։ Դուք կարող եք հաճախորդին հետաքրքրել առանձնահատկություններով՝ հստակ նշելով, թե հաճախորդի ինչ խնդրահարույց հարցեր կարող են լուծվել.

• Դատավարության արդյունքում հաջողության հասնելու մեծ հավանականություն (այս դեպքում արգելվում է երաշխիքներ տալ):
• Ընկերության գործունեության ամբողջական աջակցություն (շեշտը դրվում է լրիվ դրույքով մասնագետի ծախսերի խնայողության վրա):
• Փաստաթղթերի պատրաստման բարձր պրոֆեսիոնալիզմ:
• Պետական ​​կառույցներում հարցերի լուծում.
• Անվճար խորհրդատվություն կոնկրետ հարցերի շուրջ։

Նմուշ:

Բժշկական և կրթական ծառայություններ

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ այս ուղղությունները լայնորեն ներկայացված են ցանցով հասարակական հաստատություններպետք է կենտրոնանալ հետևյալ կետերի վրա.

• Զեղչերի առկայությունը կանոնավոր հաճախորդների կամ հատուկ կատեգորիաների համար:
• Հերթեր չկան։
• Աշխատակիցները բարձրակարգ են։
• Սպասարկման մշակույթի բարձր մակարդակ՝ հաշվի առնելով հաճախորդի անհատական ​​հատկանիշները:
• Դիմում նորարարական տեխնոլոգիաներ, ժամանակակից տեխնիկա։

Առաջարկի նմուշ.

Աշխատանք օտարերկրյա գործընկերների հետ

Փորձառու գործարարը գիտի, որ օտարերկրյա ձեռնարկատերերի նպատակների, պաշտոնների և սկզբունքների առանձնահատկությունները տարբերվում են հայրենականից։ Գործարքը հաջողությամբ ավարտելու համար դուք պետք է անցնեք հետևյալ քայլերը.

• Արտասահմանյան գործընկերոջը ծանոթացնել սեփական դիրքորոշումներին ու նպատակներին, ուսումնասիրել նրա պայմաններն ու առաջարկները։
• Գտեք փոխզիջումային լուծումփոխշահավետ պայմաններով, որոնք պետք է արտացոլվեն ՔՊ տեքստում։

Արտասահմանյան վաճառականների հետ հարաբերությունները կառուցվում են հետևյալ հաջորդականությամբ.

• Գրավոր առաջարկությունների և ցանկությունների ներկայացում.
• Առանձին հարցերի պարզաբանում (արդյունավետության համար հեռախոսով).
• Բոլոր վիճելի հարցերի վերջնական պարզաբանում և հանդիպման վերաբերյալ պայմանավորվածություն։

Օտարերկրյա գործընկերների հետ հաջողությամբ շփվելու մի քանի եղանակ կա.

1. Գործնական նամակի տեսքով առաջարկի (գրավոր առաջարկի) կատարում.
2. Առաջիկա գործարքի համար կոմերցիոն պայմանների փաթեթի պատրաստում, դրանց կցվում են տեխնիկական պայմաններ:
3. Արտահանողի կողմից ստորագրված պայմանագրի մշակում. Այս տարբերակը ընդունելի է սովորական գործընկերների համար՝ նրանց կարիքները լավ հասկանալով:

Ստանդարտ առևտրային առաջարկները բարձր ազդեցություն ունեն միջազգային ցուցահանդեսներ. Այստեղ դուք կարող եք օգտվել պահից և կարճ ժամանակահատվածում բաժանել նախկինում պատրաստված CP-ները նրանց, ովքեր հետաքրքրված են ծառայությունների որոշակի ոլորտում:

Սպասեք պատասխանի՞, թե՞ զանգահարեք։

Այստեղ դուք կարող եք միանշանակ որոշում կայացնել՝ զանգահարել: Ըստ վիճակագրության մարքեթինգային արշավներպարզվել է, որ կոմերցիոն առաջարկները.

• միշտ չէ, որ ուղարկվում են ճիշտ էլ. հասցեով.
• հայտնվել SPAM-ում
• ուղարկված չէ որոշում կայացնողին (որոշում կայացնողին).
• չեն դիտվում ծանրաբեռնվածության, մատակարարների առկայության կամ այլ պատճառներով.
• միշտ չէ, որ լիովին հասկանալի են կամ բավարար արժեք չեն ներկայացնում գնորդի կամ ձեռնարկության համար.

Մեկ հեռախոսազանգը կօգնի լուծել այս բոլոր խնդիրները և բարձրացնել պոտենցիալ հաճախորդի վստահությունը:

ՔՊ-ի պատրաստումից հետո ամեն ինչ նոր է սկսվում

Ավարտված առաջարկը պարզապես ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման գործիք է, որը պետք է անցնի մի քանի փուլ.

• Առաջարկի ներածություն.
• Մրցակիցների նմանատիպ առաջարկների ուսումնասիրություն:
• Առաջարկի ընտրություն.

Այս գործընթացը պետք է վերահսկվի մենեջերի կողմից, այդպիսով ապրանքների վաճառքի կամ ծառայությունների վաճառքի գործընթացը կլինի վերահսկողության տակ: Եվ սա հաջող բիզնեսի գլխավոր վերջնական ձեռքբերումն է։

Ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկը անհավանական հզոր և պահանջված գործիք է ցանկացած բիզնեսում: Այն օգնում է ձևավորել ճիշտ առաջարկ, պատմել մատուցվող ծառայությունների ծավալի մասին և ամենակարևորը բերել ուղղակի և ցանկալի շահույթ:

Վերջերս կոմերցիոն առաջարկն ավելի ու ավելի է դառնում պոտենցիալ և առկա գործընկերների հետ աշխատելու գործիք: Սույն հոդվածում կքննարկվեն ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկների նմուշները՝ տրանսպորտային, բժշկական, շինարարական, հաշվապահական և այլն: Ահա այսպիսի գովազդ կազմելու մի քանի խորհուրդ:

Ինչ է դա

Որպես վաճառքի տեքստերի մի տեսակ, որը դրդում է զանգահարել մենեջերներին կամ այցելել գրասենյակ, ցանկացած պլանի ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկների նմուշներն այսօր շատ տարածված երևույթ են: Եթե ​​մարդը, ծանոթանալով այս ցուցակին, կատարի այդ գործողություններից մեկը, դա կնշանակի, որ կազմողը հասել է իր նպատակին: Քանի որ սա բավականին նուրբ և բարդ բիզնես է, չնայած այն հանգամանքին, որ այն շատ պարզ է թվում, ոչ բոլոր մենեջերները կկարողանան տիրապետել դրան, և, հետևաբար, կան ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկների բազմաթիվ նմուշներ (չնայած դրանք ոչ բոլորն են և միշտ չէ, որ աշխատում է, քանի որ կոնկրետ հանգամանքներ):

Բայց այս փաստաթուղթը կազմելու հիմնական նպատակը միշտ հաճախորդին գործարքն ավարտելու խթանելն է: Պոտենցիալ կամ գոյություն ունեցող գործընկերների հետ նորմալ շփումը խիստ տարբերվում է գրավոր հարցման առանձնահատկություններից: Եվ հետևաբար, ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկների նմուշները երկար ժամանակ պահանջված կլինեն։ Սա չափազանց տարողունակ է և միևնույն ժամանակ առավելագույնը կարճ տեղեկատվությունորտեղ ընդգծված են հիմնական կետերը.

Ինչպես է դա արվում

Գործընկերների հետ աշխատելիս կան երկու տեսակի կոմերցիոն առաջարկներ. Պոտենցիալ հաճախորդների հետ՝ ոչ անձնավորված, այսինքն՝ «սառը», որը կարելի է առաջարկել բացարձակապես բոլորին։ Օրինակ՝ տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկ։

Շատ փոքր թվով մարդիկ երբեք չեն զգում տրանսպորտի կարիքը, ամենայն հավանականությամբ, երբեք չեն զգում: Առևտրային առաջարկի «սառը» տարբերակը որևէ կերպ չի կարող գերազանցել մեկ էջի տեքստի չափը, քանի որ այն պարզապես չի կարդացվի:

առանձնահատկությունները

Մեկ այլ տարբերակ է անհատականացված դիմումը կոնկրետ բիզնեսի սեփականատիրոջը, ընկերության տնօրենին կամ թոփ մենեջերին: Քիչ հավանական է, որ ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի գոնե մեկ ձևանմուշ տեղավորվի այստեղ, քանի որ դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք հիմնականում բովանդակությանը, և միայն դրանից հետո բողոքարկման կառուցվածքին և դիզայնին: Չպետք է շատ տեքստ լինի: Իդեալական տարբերակը երկու-երեք էջն է (սակայն կան արդյունաբերություններ, որտեղ նույնիսկ տասը բավարար չէ, և սա կրկին վկայում է որոշ դեպքերում նմուշների օգտագործման անհնարինության մասին):

Եթե ​​դուք նախատեսում եք աշխատել նոր և բավականին մեծ հաճախորդների հետ, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք նրանց գնումների կանոնակարգերը, այնուհետև, այս տեղեկատվության հիման վրա, ստեղծեք ձեր սեփական առևտրային առաջարկը: Դա, անշուշտ, կստացվի այնպես, ինչպես ապագա հաճախորդն է ցանկանում, այսինքն՝ արդյունավետ։

Գրելու փորձ

Եթե ​​մենեջերն առաջին անգամ է կոմերցիոն առաջարկ անում, առանց նմուշներն ուսումնասիրելու չի կարող, միանշանակ օրինակներ են պետք ձեւը հասկանալու, էությունը հասկանալու համար։ Դրա համար շատ ժամանակ կպահանջվի, և պետք է ուշագրավ ջանքեր գործադրվեն։ Նախ ուսումնասիրելուց հետո ավելի պարզ կդառնա, թե ինչպես զարգացնել բովանդակությունն ինքնին, ինչ պետք է ներառել այնտեղ և ինչը չկա, ինչպես նաև բացահայտել, թե ինչն է անհրաժեշտ առաջ քաշել։ Միայն ուրիշի փորձը կարող է արագ բացատրել, թե ինչպես կարելի է կոմերցիոն առաջարկ անել ծառայությունների մատուցման համար: Նման աշխատանքների օրինակները ներկայացված են ստորև:

Կոմերցիոն առաջարկ մատուցման համար իրավաբանական ծառայություններդուք կարող եք գտնել ամեն ինչ - և կապված քաղաքացիական իրավունքի, և մասնավորապես անշարժ գույքի և ժառանգության հետ: Դրանցից մի քանիսը կարող են ծառայել որպես գրեթե պատրաստի առաջարկներ՝ լրացրե՛ք պահանջվող տողերը մատուցվող ծառայությունների տեսակի վերաբերյալ ձեր սեփական տվյալներով, փոխե՛ք ընկերության անվանման «գլխարկը», վերջ։

Հանդիսատեսը

Առևտրային առաջարկը որոշում է ողջ բիզնեսի հաջողությունը, այն ցանկացած ընկերության կարևորագույն փաստաթղթերից է: Եվ ամենևին այնքան էլ կարևոր չէ, արդյոք մենեջերը կօգտագործի պատրաստի ձևանմուշ ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի համար, թե ինքնուրույն կկազմի այն վաճառքի խնդրի իր ըմբռնմանը համապատասխան, ամեն դեպքում, նախ և առաջ: , նա պետք է որոշի, թե ում է ուղարկվելու այս առաջարկը։ Այստեղից էլ բուն փաստաթղթի կառուցվածքի անփոխարինելի փոփոխությունները։ Այսինքն՝ ամենակարևորը թիրախային լսարանի կազմն է։

Սրանք կարող են լինել բոլորովին այլ մարդիկ, ուստի բողոքարկումը պետք է համապատասխան կերպով կազմվի: Օրինակ, շինարարական ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկը կարող է նախատեսված լինել երիտասարդ ընտանիքների համար՝ բյուջետային բնակարաններ տրամադրելու կամ արդեն տեղի ունեցած մարդկանց համար, ովքեր հանգստանալու տեղ են պահանջում, այսինքն՝ գյուղական տների և քոթեջների կառուցում: Կամ, օրինակ, մանկական զբոսայգու ծառայություններն առաջարկվում են տարբեր կերպ, քան փոքր բիզնեսի վարկավորման ծառայությունները, որտեղ առաջին դեպքում թիրախային լսարանը ծնողներն են, իսկ երկրորդում՝ սկսնակ ձեռներեցները։

Նպատակներ և նպատակներ

Ցանկացած կոմերցիոն առաջարկի հիմնական, երբեմն էլ միակ նպատակը այս ծառայության վաճառքն է։ Այդ իսկ պատճառով փաստաթղթի յուրաքանչյուր տառը, յուրաքանչյուր հարվածը պետք է ուղղված լինի հենց դրան՝ պոտենցիալ հաճախորդին այնքան հետաքրքրել, որ նա գնումներ կատարի։ Արդեն կարդալու առաջին տողով դուք պետք է կեռեք հաճախորդի հետաքրքրությունը, ինչպես կեռիկը, ստիպելով ձեզ կարդալ նախադասությունը մինչև վերջ: Եթե ​​այս առաջին քայլը հաջող լինի, ապա նոր զուգընկեր ներգրավելու հնարավորությունը միանգամայն իրական է։

Փաստաթղթի ամբողջ կառուցվածքը պետք է աշխատի այս նպատակի ուղղությամբ, դրա բոլոր բաղադրիչները։ Ինչպիսին էլ լինի ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկի ձևը, այն միշտ կունենա երեք հիմնական մաս. Սկիզբը կարճ և անպայման ուշադրություն գրավող արտահայտություն է։ Ավելին, այս կոմերցիոն առաջարկի ողջ էությունը շարադրված է վառ, հակիրճ և լակոնիկ՝ պատկերների ներգրավմամբ՝ օգտագործելով տարբեր տառատեսակներ և գույներ: Իսկ փաստաթղթի եզրակացությունն այնպիսին է, որ հաճախորդին ուղղակի ստիպել են շարունակել շփումը։

Կառուցվածքի մանրամասները

Առևտրային առաջարկի ձևի հետ կապված կան մի շարք պարտադիր դրույթներ. Նախ, վերնագիր, որտեղ նշվում են TIN և KPP տվյալները, ընկերության պատկերանշանը, նրա կոնտակտները՝ հեռախոս, փոստային և էլ.փոստի հասցեներ: Հաջորդը - հասցեատիրոջ նշում, ում ուղղված է նամակը: Անունը, այսինքն՝ ցուցում, որ այս նամակը կոմերցիոն առաջարկ է։ Այս փաստաթղթի կազմման ամսաթիվը և համարը.

Շատ կարևոր կետ է ելքային փաստաթղթի համարի նշումը։ Իրեն հարգող ընկերությունը միշտ պահպանում է ներքին փաստաթղթերի հոսքը, և, օրինակ, ելքային համարով հաշվապահական ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկը վստահություն կներշնչի ընկերության պարկեշտության, նրա բիզնես որակների նկատմամբ:

Այնուհետև փաստաթղթում անհրաժեշտ է նշել վճարման պայմաններն ու հնարավորությունները, ինչպես նաև ապառիկ, ծառայությունների մատուցման ժամկետները: Եթե ​​կոմերցիոն առաջարկը նախատեսված է մարզերի համար, ապա խորհուրդ է տրվում կցել ծառայությունների ամբողջական ցանկը և դրանց առաքման պայմանները։

Փաստաթղթի տեսքը

Բոլոր պաշտոնները պետք է համարակալված լինեն և տրամադրվեն ծառայության կարճ անվանումը՝ յուրաքանչյուր միավորի արժեքով: Իզուր չեն ասում, որ ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել, ուստի մեզ անհրաժեշտ են նկարներ՝ լուսանկարներ կամ գծապատկերներ, որոնք պատկերում են ծառայության այս տեսակը։ Տեխնիկական բնութագրերը նույնպես տեղին են այս դեպքում:

Հենց վերջում փաստաթուղթը պետք է վավերացված լինի կազմակերպության կնիքով և պատասխանատու անձի ստորագրությամբ: Եվ հաջորդը` այս առևտրային առաջարկի նշված ժամկետը, այսինքն` դրա համապատասխանությունը, ինչպես նաև վերը նշված գների համապատասխանությունը և այս ծառայության մատուցման պահուստները: Փաստաթուղթն ավարտվում է պատասխանատու ղեկավարի շփումներով:

Տեսակներ

1. Առևտրային առաջարկները կարող են լինել հիմնական, այսինքն՝ ուղարկվել մեծ քանակությամբև կազմվել է մեկ եզակի ձևով։ Այսպիսով, ուշադրություն է հրավիրվում մինչ այժմ անհայտ ընկերության վրա, թիրախային լսարանը ընդլայնվում է: Հիմնական առաջարկների առավելություններից է այն, որ մեծ տարածք է ծածկված, մենեջերների ժամանակը խնայվում է, իսկ մինուսներից՝ անձնական առաջարկ չկա, և շատ հավանական է, որ որևէ որոշում չկայացնող անձը կկարդա նամակ. Եվ միայն նրանից է կախված՝ արդյոք այս փաստաթուղթը կարիերայի սանդուղքով ավելի կբարձրանա։ Հիմնական նամակագրությունը լավ է, եթե առաջարկվում է մեկ ծառայություն, որը հետաքրքիր է մարդկանց ամենալայն շրջանակին՝ ջրի առաքում, վեբկայքի մշակում և այլն:
2. Կան նաև «ջերմ» կոմերցիոն առաջարկներ։ Նրանք անձնական են, քանի որ ուղարկվում են, օրինակ, սառը զանգից հետո: Այս տեսակի առաջարկի առավելությունը կլինի այն, որ գոնե մի փոքր սպասված է։ Այստեղ կարևոր նրբերանգայն է, որ հաճախորդի կարիքների նախնական նույնականացումը պարզապես անհրաժեշտ է: Իսկ, օրինակ, անվտանգության ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկ է կազմվում, եթե տեղեկություն կա, որ այս պոտենցիալ հաճախորդը կամ թույլ է կամ չունի անվտանգություն։ Նամակը խորհուրդ է տրվում սկսել «Ձեր խնդրանքով ուղարկում եմ...» կամ «Շարունակելով մեր զրույցը՝ ուղարկում եմ հետևյալը...» արտահայտությամբ, սակայն գլխավորն այն է, որ մի քանի օրից դուք. կարող է արդեն երկրորդ զանգ կատարել և կոնկրետ քննարկել փոխգործակցության պայմանները:

Ամենատարածված սխալները

Առևտրային առաջարկը արդյունավետ չի լինի, եթե այն մրցակցային չէ, եթե այն ուղարկվում է մարդկանց, ովքեր ակնհայտորեն հետաքրքրված չեն դրանով, այսինքն՝ կազմվում է՝ առանց հաշվի առնելու այս թիրախային լսարանի կարիքները։

Երբեմն մենեջերներն այնքան էլ լավ չեն կազմում կոմերցիոն առաջարկը, նույնիսկ լինում են դեպքեր, երբ անհնար է ոչ միայն վերլուծել այն, այլև պարզապես կարդալ։ Կամ մեկ այլ շատ տարածված սխալ են թույլ տալիս՝ դիտարկում են միայն սեփական ապրանքը, իսկ փաստաթղթում կոնկրետ առաջարկ չկա, իսկ գնորդի համար օգուտները նշված չեն։ Պատահում է նաև, որ կոմերցիոն առաջարկ է արվում ծանր, դժվար ընթեռնելի ոճով։

Կարևորը ոչ թե քանակն է, այլ տեքստի որակը։ Ծավալը պետք է լինի շատ, շատ չափավոր, պետք չէ միանգամից նշել ամեն ինչ, ամենապահանջված տվյալները պետք է դրվեն առաջին պլանում, և ավելի լավ է հեռացնել բոլոր ավելորդ բառերը, քանի որ դրանք շեղում են ընթերցողին մոտիվացնող տեղեկատվությունից: որը կազմվել է փաստաթուղթը։

Առաջարկը` «գրավիչ բաժինը», այն է, ինչ առաջարկվում է պոտենցիալ հաճախորդին, փաստաթղթի ամենակարևոր տարրը, որից կախված է հաջողությունը: Այստեղ կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը՝ արդյունավետությունը, բարենպաստ գները, հավելյալ ծառայությունները, հետաձգված վճարումը, զեղչերը, երաշխիքները, ընկերության հեղինակությունը, ծառայության տարբերակների առկայությունը և բարձր արդյունքները։ Փորձառու արհեստավորներին հաջողվում է այս ելակետերից մի քանիսը համատեղել մեկ նախադասության մեջ։

«Ուղղակի չոր սեղմում, թե ինչպես անել կոմերցիոն առաջարկ (Compred, KP): Հիմնական մոտեցումներն ու սկզբունքները կդիտարկենք պատկերավոր օրինակներով։ Նաև, հենց ներքևում ես կտրամադրեմ առևտրային առաջարկի կառուցվածքի և տեքստի ձևանմուշներ և նմուշներ հղումներով, որպեսզի կարողանաք ներբեռնել և հարմարեցնել դրանք ձեր կարիքներին»: © Դանիիլ Շարդակով.

Այս հոդվածի նպատակն է սովորեցնել ձեզ, թե ինչպես մշակել CP, որը, առաջին հերթին, կկարդան: Եվ երկրորդ՝ որը կարդալուց հետո կարձագանքեն ու կհամաձայնեն առաջարկվող գործարքին։

Ինչ է կոմերցիոն առաջարկը

Կոմերցիոն առաջարկմարքեթինգային գործիք է, որն ուղարկվում է հասցեատիրոջը կանոնավոր կամ էլեկտրոնային փոստով՝ պատասխան ստանալու համար: Պատասխանը պոտենցիալ հաճախորդի փոխանցումն է հաղորդակցության հաջորդ փուլ (հանդիպում, ներկայացում կամ պայմանագրի ստորագրում): Կախված CP-ի տեսակից, գործիքի առանձին առաջադրանքները, ինչպես նաև դրա ծավալն ու բովանդակությունը կարող են տարբերվել:

Առևտրային առաջարկների տեսակները

Կոմպրեսորների երեք տեսակ կա՝ սառը, տաք և հանրային առաջարկ. Առաջին երկու տեսակներն օգտագործվում են շուկայավարման և վաճառքի մեջ: Երրորդը իրավագիտության մեջ է.

1. «Սառը» կոմերցիոն առաջարկ

«Սառը» կոմերցիոն առաջարկներն ուղարկվում են անպատրաստ հաճախորդին («սառը»): Հիմնականում դա սպամ է: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, մարդիկ առանձնապես չեն սիրում սպամ, բայց եթե դա նրանց հետաքրքրում է, ապա ... սա բացառություն է դառնում կանոնից: Որպեսզի այս տեսակի CP-ն աշխատի, ձեզ անհրաժեշտ է որակյալ թիրախային ցուցակ (ստացողների ցուցակ): Որքան «մաքուր» է այս ցուցակը, այնքան բարձր է արձագանքը։ Եթե ​​թիրախային ցանկը պարունակում է ձևի ընդհանուր հասցեներ [էլփոստը պաշտպանված է], ապա կոմպրեսորի արդյունավետությունը ապրիորի կրճատվում է 80-90%-ով։

Որպես օրինակ վերցնենք մի պիկանտ իրավիճակ. Ենթադրենք N ընկերության վաճառքի բաժնի պետը կրակի պլան ունի։ Զեկույցից երկու շաբաթ էլ չանցած, նա պատռում է իր մազերը՝ չգիտելով, թե ինչ անել, և նամակ է ստանում այսպիսի բանով. «Ամսական վաճառքի նպատակին հասնելու 5 եղանակ մեկ շաբաթում»: Tada-a-am! Ահա այն, փրկելով իրավիճակը: Եվ մարդը կարդում է հիմնական տեքստը, որում, ի թիվս ուղիների, թաքնված է մեր առաջարկած ծառայությունը։

Բայց սա միայն հատուկ դեպք է։ «Սառը» կոմերցիոն առաջարկի հիմնական խնդիրն այն է, որ ստացողը կարդա այն մինչև վերջ։ Արժե սխալվել, և նամակը թռչում է աղբամանի մեջ:

Ահա թե ինչու կան երեք հիմնական վտանգներ, որոնք պետք է հաշվի առնել սառը մ.թ.ա. նախագծելիս.

1. Ընդունման փուլում.Ուշադրություն է գրավում. Սա կարող է լինել թեմայի տող, եթե մեջբերումն ուղարկվում է էլ.
2. Բացման փուլում.Հաջողվում է գրավիչ առաջարկով (այն նաև կոչվում է «առաջարկ»), դրա մասին կխոսենք մի փոքր ավելի ցածր։
3. Ընթերցանության փուլում.Ստանում է՝ օգտագործելով համոզման և մարքեթինգային չիպերի տարրերը: Նրանց մասին կխոսենք նաև ստորև։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ՝ «սառը» կոմերցիոն առաջարկի ծավալը, որպես կանոն, կազմում է 1-2 էջ տպագիր տեքստ, ոչ ավելին։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ ստացողը ի սկզբանե կազմաձևված չէ CP-ն կարդալու համար, և առավել եւս նա չի կարդա այն, եթե ծավալը գերազանցի 10-20 էջը:

«Սառը» առևտրային առաջարկի հիմնական առավելությունը դրա զանգվածային բնույթն է, սակայն պրակտիկան ցույց է տալիս, որ երբ CP-ն անհատականացվում է, դրան արձագանքը մեծության կարգով ավելի բարձր է:

2. «Թեժ» կոմերցիոն առաջարկ

Ի տարբերություն «սառը» գործընկերների, «թեժ» առևտրային առաջարկն ուղարկվում է պատրաստված հաճախորդին (անձին, ով ինքն է առաջարկել գնանշում կամ ում հետ նախկինում կապվել է մենեջերը):

«Տաք» ԿՊ-ները տարբերվում են «սառը»ներից և՛ ծավալով (որը կարող է լինել 10-15 էջ կամ սլայդ), և՛ կոմպիլյացիայի մոտեցմամբ։ Ավելին, նրանք մարդուն տալիս են որոշում կայացնելու համար հետաքրքրություն ներկայացնող տեղեկատվությունը (գին, մատչելիություն, պայմաններ և այլն): Վերջերս «թեժ» կոմերցիոն առաջարկներ՝ մշակված տեսքով PowerPoint շնորհանդեսներկամ թարգմանվել է PowerPoint-ից PDF ֆորմատի:

3. Առաջարկ

Սա հանրային պայմանագրի ձևով պատրաստված կոմպրեդների հատուկ տեսակ է, որը ստորագրում չի պահանջում։ Այն օգտագործվում է տարբեր SaaS ծառայությունների կայքերում կամ առցանց խանութներում: Հենց որ մարդը կատարում է պայմանագրի պայմանները (օրինակ՝ գրանցվում է կայքում), նա ավտոմատ կերպով ընդունում է առաջարկի պայմանները։

Գնանշման առաջարկ

Չշփոթել առաջարկի հետ։ Սա բոլորովին այլ է։ Իսկապես հզոր կոմերցիոն առաջարկ անելու համար ձեզ հարկավոր կլինի մարդասպան առաջարկ՝ ձեր առաջարկի «սիրտը» (անգլերեն առաջարկ՝ առաջարկել): Սա է կետը. Այսինքն՝ հստակ հայտարարություն, թե կոնկրետ ինչ եք առաջարկում։ Այս դեպքում ցանկալի է հենց սկզբից նշել էությունը (սա հատկապես վերաբերում է «սառը» ՔՊ-ներին):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ. առաջարկը ՄԻՇՏ ուղղված է ընթերցողի շահերին, այլ ոչ թե ապրանքներին կամ ծառայություններին: Ամենահեշտ ձևն այն բանաձևով պատրաստելն է՝ մենք առաջարկում ենք ձեզ (օգուտ)հաշվին (արտադրանք)

Ամեն օր հանդիպում եմ կոմերցիոն առաջարկների, որոնց հեղինակները նորից ու նորից քայլում են նույն փոցխի վրա (չկրկնվե՛ք).

• Առաջարկում ենք գրասենյակային կահույք։
• Հրավիրում ենք մասնակցելու սեմինարին։
• Մենք առաջարկում ենք Ձեզ պատվիրել կայքի առաջխաղացում մեզ մոտ:
• Առաջարկում ենք լվանալ ձեր հատակները։

Եվ այսպես շարունակ... Սա կոպիտ սխալ է։ Նայեք շուրջը. մրցակիցներն առաջարկում են նույնը: Բայց որ ամենակարեւորն է, այստեղ ոչ մի օգուտ չկա ստացողի համար։ Բացարձակ ոչ մեկը: Ի՞նչ կստանա նա դրանից: Ի՞նչ օգուտներ կստանա այն:

• Առաջարկում եմ խնայել մինչև 5000 դոլար ձեր գրասենյակը եվրոպական շքեղ կահույքով կահավորելու վրա։
• Առաջարկում եմ 20-70%-ով ավելացնել ձեր ընկերության շրջանառությունը սեմինարի ընթացքում ստացած տեղեկատվության շնորհիվ։
• Ես առաջարկում եմ ձեզ ներգրավել հարյուրավոր նոր պոտենցիալ հաճախորդների մեկ անձի համար 1,5 ռուբլի գնով:
• Առաջարկում եմ նվազեցնել մրսածության դեպքերը ձեր աշխատակիցների մոտ (և համապատասխանաբար հիվանդ օրերի քանակը) ամենօրյա խոնավ մաքրման միջոցով:

Դուք հասկացաք: Հիմնական բանը ստացողին փոխանցելն է այն առավելությունները, որոնք դուք նրան առաջարկում եք, և արդեն ապրանքներն ու ծառայությունները միջոց են այդ օգուտը ստանալու համար:

Իր կառուցվածքով կոմերցիոն առաջարկը որոշակիորեն հիշեցնում է վաճառքի տեքստ: Եվ դա բնական է, քանի որ ՔՊ-ն կոմերցիոն տեքստի հատուկ դեպք է։ Բայց կա մեկ տարր, որի շնորհիվ կոմպրեսները տարբերվում են այլ գործիքների զանգվածից: Սա առաջարկ է։ Այնուամենայնիվ, ամեն ինչի մասին խոսենք կարգով։

0. Ստորագիր

Ստորագիրն ամենից հաճախ պարունակում է լոգո (այնպես, որ CP-ն նույնականացվի կոնկրետ ընկերության հետ) և կոնտակտային տվյալներ մինի զանգով: Սա արվում է ժամանակ և տարածություն խնայելու համար: Մնում է միայն նայել փաստաթղթի վերևում. նա արդեն գիտի, թե ինչի մասին է խոսքը և ինչպես կապվել ձեզ հետ: Շատ հարմարավետ։ Ստորագրի չափը, որպես կանոն, չի գերազանցում 2 սմ-ը, ի վերջո, A4 ֆորմատի սառը կոմպրեսի համար յուրաքանչյուր սանտիմետրը կարևոր է: Տեսեք, թե ինչպես կկազմեմ վաճառքի հարթակ, ասենք, իմ բլոգի համար: Այս դեպքում ես բովանդակություն եմ վաճառում ընթերցողների ժամանակի դիմաց:

1. Առևտրային առաջարկի անվանումը

Կենսական տարր. Հատկապես «սառը» փոխանցման տուփի համար: Նրա խնդիրն է ուշադրություն գրավելն ու օգուտը բռնել։

Նշում:երբ խոսքը վերաբերում է «սառը» կոմպրեդին, «Առևտրային առաջարկ» վերնագիրը ամենաշատը չէ լավ տարբերակ. Եթե ​​միայն այն պատճառով, որ այն տեղեկատվական չէ, տեղ է զբաղեցնում և չի տարբերվում ձեր մրցակիցների կողմից ուղարկված տասնյակներից: Բացի այդ, եթե մարդը ձեզանից նամակներ չի ակնկալում և ստանում է այդքան վերացական բան, նա ռեֆլեքսիվ կերպով կատարում է մի քանի կտտոց՝ «ընդգծում» և «սպամ»:

Միևնույն ժամանակ, «թեժ» առևտրային առաջարկի համար նման վերնագիրն ավելի քան տեղին է, եթե հաջորդը նշված է ընկերության անվանումը:

Իմ պրակտիկայում վերնագրերը (չշփոթել ուղեկցող նամակի թեմայի հետ) լավագույնս աշխատում են՝ օգտագործելով 4U բանաձևը: Այսօրվա վաճառքի թեստի փորձարկման դեպքում վերնագիրը վերնագրի և ենթավերնագրի համադրություն է:

2. Առաջատար (առաջին պարբերություն)

Առաջնորդի (անգլ. lead - to lead) գլխավոր խնդիրը ձեր ասածի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելն է։ Հակառակ դեպքում մարդիկ պարզապես չեն լսի ձեզ: Դե, կամ եթե բառացիորեն, ապա կարդացեք ձեր կոմերցիոն առաջարկը: Առաջատարը միշտ խոսում է այն մասին, թե ինչն է կարևոր հաճախորդի համար: Դրա համար կա չորս մոտեցում.

1. Խնդրից (առավել հաճախ):
2. Լուծումից (եթե խնդիր որպես այդպիսին չկա)։
3. Առարկություններից (եթե համապատասխան է):
4. Զգացմունքներից (շատ հազվադեպ):

Իմ նմուշում ես օգտագործել եմ «խնդրից» մոտեցումը, նայիր։ Ստորև ես ցույց կտամ ևս մի քանի նմուշ տարբեր մոտեցումներով։

3. Առաջարկ

Ես արդեն խոսել եմ մի փոքր ավելի բարձր առաջարկ ստեղծելու մասին։ Առաջարկը պետք է շահագրգռի ստացողին օգուտով, որպեսզի նա շարունակի կարդալ ձեր առևտրային առաջարկը: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ եթե առաջարկը հետաքրքիր չէ ընթերցողին, ՔՊ-ն գնում է ուղիղ դեպի քվեատուփ (հեռացման երկրորդ ալիք):

Առաջարկի համար կարող եք օգտագործել կամ ընդհանուր բանաձեւօգուտով կամ, այսպես կոչված, փաթեթ-ուժեղացուցիչով.

• Նյութ+հատ ըստ բարենպաստ գին.
• Ապրանք + ծառայություն.
• Ապրանք + նվեր և այլն:

Առաջարկի վերջում ես խորհուրդ եմ տալիս գրաֆիկական խարիսխ պատրաստել (եթե տարածքը թույլ է տալիս): Այն նոսրացնում է տեքստի զանգվածը և ավելացնում «օդ»: Բացի այդ, այն հեշտացնում է ձեր առևտրային առաջարկը սկանավորելու համար: Տեսեք, թե ինչ առաջարկ և գրաֆիկական խարիսխ եմ արել իմ բլոգի օրինակելի առաջարկում: Ձեր CP-ում դուք կարող եք որպես խարիսխ օգտագործել մատակարարված ապրանքների կամ ծառայությունների հիմնական ուղղությունների արտացոլումը, գումարած գները (եթե դրանք ձեզ համար մրցունակ են):

4. Առավելությունները հաճախորդի համար

Հաջորդ բլոկը նպաստների բլոգն է: Այսինքն՝ սա փոխանցում է, որը մարդը ստանում է, երբ համաձայնում է քո կոմերցիոն առաջարկին։ Կարևոր է օգուտները տարբերել հատկություններից և բնութագրերից:

Օրինակ, իմ բլոգի ընթերցողների համար CV-ի նմուշում ես կարող եմ թվարկել հետևյալ առավելությունները. Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ նպաստների բլոկն ունի ենթավերնագիր, որը միշտ ուղղված է ընթերցողին:

5. Առարկությունների քննարկում

Միշտ չէ, որ հնարավոր է բոլոր առարկությունների մշակողները մեջբերման մեջ մտցնել: Բայց և այնպես, հիմնականները կարելի է փակել՝ պարզապես պատասխանելով «Ո՞վ ես դու», «Ինչու՞ կարելի է քեզ վստահել», «Ո՞վ է արդեն օգտվում քո ծառայություններից», «Ներկայության աշխարհագրություն» և այլն հարցերին։ Նայեք բլոգի համար իմ օրինակելի CP-ին: Առարկությունը լուծում եմ՝ պատասխանելով «Ո՞վ է հեղինակը և կարելի՞ է նրան վստահել» հարցին։

Սոցիալական ապացույցների կամ լիազորությունների գործարկիչներ ունեցող բլոկները հաճախ օգտագործվում են որպես առարկություններ մշակողներ: Վերջապես, կոմերցիոն առաջարկներում համոզելու մեկ այլ հզոր մեթոդ երաշխիքներն են: Միևնույն ժամանակ, երաշխիքները կարող են լինել ինչպես սպասելի (12 ամիս գրասենյակային սարքավորումների համար), այնպես էլ անսպասելի (եթե ինչ-որ բան փչանում է, ընկերությունը վերանորոգում է այն իր հաշվին և վերանորոգման տևողության համար տրամադրում է սարքավորումների նմանատիպ մոդել):

Էլ ավելի մեծ վստահություն ներշնչելու համար պատմեք մեզ ձեր ընկերության մասին՝ առանց ավելորդ գովասանքների՝ հատուկ և կոնկրետ: Միայն փաստեր.

6. Գործողության կոչ

Ճիշտ առևտրային առաջարկի մեկ այլ անբաժանելի հատկանիշ բողոքարկումն է: Միևնույն ժամանակ, պետք է լինի միայն մեկ զանգ (կոնկրետ գործողության կոչ). ամենից հաճախ դա զանգ է, բայց կարող է նաև լինել կայքում դիմում կամ այցելություն վաճառքի բաժին: Առավելագույնը` այլընտրանքին` զանգահարեք կամ ուղարկեք էլ.

Նշում:կանչը պետք է լինի ուժեղ բայ, ուստի պատասխանը կլինի ավելի բարձր:

Համեմատել.

• Կանչիր ինձ (ուժեղ բայ):
• Դուք կարող եք զանգահարել (թույլ բայ, ազդեցությունը կլինի ավելի ցածր):

Եվ ևս մեկ կարևոր կետ. Դուք կզարմանաք, բայց երբեմն կոմերցիոն առաջարկներ մշակող մարդիկ մոռանում են դրանցում ներառել կոնտակտային տվյալները։ Ստացվում է զավեշտական ​​իրավիճակ. ՔՊ ստացողը ցանկանում է ապրանք կամ ծառայություն պատվիրել, բայց ֆիզիկապես չի կարող դա անել, քանի որ չգիտի, թե որտեղ դիմի իր հետ։

Իմ նմուշում ես զանգը դրել եմ ստորագրի մեջ:

7. Հետգրություն

Վերջնական, և միևնույն ժամանակ բոլոր «մարդասպան» կոմերցիոն առաջարկների ամենակարևոր տարրերից մեկը հետգրությունն է (P.S.): Երբ ճիշտ օգտագործվում է, հետգրությունը դառնում է շատ հզոր մոտիվացնող լծակ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մարդիկ ամենից հաճախ կարդում են հետգրություններ (նկարների տակ գտնվող ենթագրերից հետո): Այդ իսկ պատճառով, եթե ցանկանում եք ուժեղացնել ձեր կոմերցիոն առաջարկը, ապա նվիրական նամակները P.S. ցանկալի է ընդունել.

Բացի այդ, հետգրության մեջ կարող է տեղադրվել սահմանափակում (վերջնաժամկետ): Կառուցվածքի այս կետը բաց է թողնում շատերը: Եվ եթե «թեժ» կոմերցիոն առաջարկ ուղարկելու դեպքում մենեջերը կարող է զանգահարել և հիշեցնել իր մասին, ապա «սառը» կոմերցիոն առաջարկի դեպքում սահմանափակման բացակայությունը կարող է ընկերությանը զրկել գումարի կեսից ավելիից. արձագանքները։

Դուք կարող եք սահմանափակել կամ ժամանակի, կամ ապրանքների քանակի համատեքստում:

Օրինակ:

• Մնացել է ընդամենը 5 ֆաքս:
• Առաջարկը գործում է միայն մինչև օգոստոսի 31-ը, սեպտեմբերի 1-ից գինը կթանկանա 2 անգամ։

Հարկ է նշել, որ եթե դուք սահմանափակում եք դնում, ուրեմն պետք է կատարեք ձեր խոստումները։ Եվ ոչ թե վաղը խոստանում եք կրկնապատկել գինը, այլ հաջորդ օրը չեք անում, այլ խոստանում եք նույնը։

Պատրաստի օրինակելի կոմերցիոն առաջարկ

Եթե ​​միացնենք բոլոր բլոկները, ապա կստանանք կոմերցիոն առաջարկի նման նմուշ։ Նա ունիվերսալ է: Ես այն հարմարեցրի տարբեր ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի համար՝ լոգիստիկայից մինչև մետաղական գլանվածք: Ինչ-որ տեղ ավելի լավ է աշխատել, մի տեղ՝ ավելի վատ։ Բայց ամեն տեղ արդարանում էր ու հատուցում։ Միակ բանը, որ պետք է հիշել, նպատակային ցուցակի մաքրությունն է:

Ուրիշ մեկը forteայս նմուշը հեշտ է սկանավորել: Մարդը վայրկյանների ընթացքում հասկանում է, թե ինչ ենք իրեն առաջարկում։

Դուք կարող եք ներբեռնել այս նմուշը ձեր Google Drive-ում այս հղումից՝ այն հարմարեցնելու ձեր առաջադրանքին: Այնտեղ կարող եք նաև պահպանել այն RTF, MS Word կամ PDF ձևաչափերով: Կազմման ալգորիթմը մի փոքր ավելի ցածր է:

Ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկ (ալգորիթմ)

Առևտրային առաջարկը պատշաճ կերպով պատրաստելու համար անհրաժեշտ է.

1. Քայլ 1. Որպես հիմք օգտագործեք վերը նշված հղումի նմուշը:
2. Քայլ 2. Փոխարինեք պատկերանշանը, զանգը և կոնտակտները ձեր սեփականով:
3. Քայլ 3. Նախագծեք 4U վերնագիր:
4. Քայլ 4. Առաջին պարբերությունում նկարագրեք հաճախորդի իրական «ցավը»:
5. Քայլ 5. Կազմեք առաջարկ «ցավի» լուծմամբ։
6. Քայլ 6. Ստեղծեք գրաֆիկական բաժանարար:
7. Քայլ 7. Նկարագրեք ձեր առաջարկի լրացուցիչ առավելությունները:
8. Քայլ 8. Վերացրեք հիմնական առարկությունները կամ համառոտ նկարագրեք ինքներդ:
9. Քայլ 9. Գործողության կոչ արեք, գրեք P.S. վերջնաժամկետով։

Առևտրային առաջարկների այլ նմուշներ

Ըստ վերը նշված կառուցվածքի՝ հնարավոր է կազմել զուտ տեքստային կոմպրեդներ։ Դիտարկենք ապրանքների և տրանսպորտային ծառայությունների մատակարարման առևտրային առաջարկների օրինակներ: Չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք չունեն գրաֆիկական տարանջատիչներ, դրանցում բլոկների հերթականությունը նույնական է։ Ուշադրություն դարձրեք «Եթե դուք արդեն ունեք մատակարար» առարկությունները մշակողին: Այս տեխնիկան կոչվում է հոգեբանական հարմարեցում և մանրամասն նկարագրված է Սյուզան Վայնշենկի «Ազդեցության օրենքներ» գրքում:

ա) Տրանսպորտային ծառայությունների օրինակելի առևտրային առաջարկ

Ներբեռնեք առևտրային առաջարկի նմուշ (Google Docs, MS Word, PDF, RTF ձևաչափեր):

Ինչպես կատարել կոմերցիոն առաջարկ (նախատիպ և դիզայն)

Կան նաև կոմպրեդների ավելի բարդ օրինակներ, որոնք բաղկացած են տեքստից և գրաֆիկայից։ Սա այն իրավիճակների համար է, երբ CP-ն պետք է գեղեցիկ ձևավորվի: Նման իրավիճակներում նախ նախատիպ է մշակվում: այն տեխնիկական առաջադրանքդիզայների համար. Երբ դիզայնը պատրաստ է, CV-ն ուղարկվում է հավանական հաճախորդին։ Տեսեք տրանսպորտային ընկերության համար առևտրային առաջարկի նման նախատիպի օրինակ:

Բայց KP-ի նմուշն արդեն նախագծման մեջ է (հնարավոր կոնցեպտներից մեկը):

Ինչ անել, երբ կոմպրեդը գրված է

Ենթադրենք կոմերցիոն առաջարկն արդեն գրված է։ Հարց է առաջանում՝ ի՞նչ անել դրա հետ հետո և ինչպես ուղարկել։ Դե, եթե կոմպրեսորը «տաք» տեսակի է։ Այն կարող է պահպանվել որպես PDF և անմիջապես ուղարկել սպասող հաճախորդին: Բայց ինչ վերաբերում է սառը փոխանցման տուփերին: Եվ այստեղ չորս տարբերակ կա.

1. Ուղարկում սովորական փոստով(ֆիզիկական ձևաչափ): Դա կարող է հիանալի աշխատել, երբ ձեր մրցակիցները ռմբակոծում են պոտենցիալ հաճախորդին իրենց առևտրային առաջարկներով «էլեկտրոնային փոստով»: Միաժամանակ փորձեք նամակը թանկ տեսք տալ՝ հաստ թղթից պատրաստված ձյունաճերմակ ծրար, դրոշմակնիք։ Իդեալում, եթե հասցեն գրված է ձեռքով:
2. Առևտրային առաջարկի ուղարկում էլփոստի տեքստում(HTML ձևաչափ): Դա անելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի Email մարքեթինգի հատուկ ծրագրերի կամ ծառայությունների օգնությունը: Այս մոտեցման լրացուցիչ գումարածն այն է, որ դուք տեսնում եք գումարը բաց նամակներթիրախային ցուցակի յուրաքանչյուր կոնտակտի և ժամանակի հղումով: Շատ հարմարավետ։
3. Ուղարկեք հավելվածումՀետ նամակի կազմ. Նամակում ներկայանում եք և հետաքրքրություն եք առաջացնում։ Բայց ոչ մանրուքներով ծանրաբեռնված։ Պեր լրացուցիչ տեղեկությունանձը դիմումում փաստաթուղթ է բացում.
4. Սկզբում տառ, այնուհետև՝ կոմպացված (պատասխանելիս):Ի տարբերություն նախորդ տարբերակի՝ ուղարկումը բաժանում եք երկու փուլի։ Նախ ստուգեք հետաքրքրությունը և միայն այն ժամանակ, երբ կապ հաստատեք, ուղարկեք կոմերցիոն առաջարկ:

Այս մոտեցումներից որն ավելի լավ կաշխատի, չի կարելի ապրիորի ասել։ Պետք է փորձարկել.

Տիպիկ սխալներ կոմերցիոն առաջարկների պատրաստման ժամանակ

Համացանցում կան բազմաթիվ ձևեր, ձևանմուշներ և առևտրային առաջարկների նմուշներ: Եվ նրանց մեծամասնությունը մեկ ընդհանուր բան ունի՝ նրանք չեն աշխատում և ոչ ոք չի կարդում դրանք։ Պարզապես այն պատճառով, որ դրանք պարունակում են նույն բնորոշ սխալները.

1. Օդ ձեր ընկերությանը«Պրոֆեսիոնալ, հաճախորդամետ, երիտասարդ, դինամիկ, ձգտող, հուսալի և բլա բլա բլա» ոճով։ Հաճախորդին, սկզբունքորեն, չի հետաքրքրում մի ընկերություն, որն իրեն չի հետաքրքրել արժանի առաջարկով:
2. Փառք ստացողին«Ձեր ընկերությունը միշտ եղել է որակի և հուսալիության, կայունության և բարգավաճման մոդել…» Հատկապես ծիծաղելի է սա կարդալ սառը ՔՊ-ներում: Շողոքորթությունը լավ է չափի մեջ: Երբ այն հորդում է, ընթերցողն ունենում է լռության ռեֆլեքս, և կոմերցիոն առաջարկը թռչում է աղբարկղ:
3. Անբավարարություն.Մեկ այլ տարածված սխալն այն է, երբ CP-ի սկիզբը ծանրաբեռնված է տեղեկատվության ավելցուկով և այնպիսի ձևաչափով, որում նույնիսկ դժվար է այն արտասանել: Օրինակ՝ «Մեր ընկերությունը ձգտում է առանձնանալ միջին շուկայից և մատուցում է աննախադեպ բարձր որակի ծառայություններ՝ յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ ցուցաբերելով անհատական ​​մոտեցում սիմբիոտիկ փոխազդեցության պրիզմայով»։
4. Բոլորը միանգամից։Շատ ընկերություններ իրենց պարտքն են համարում մեկ նամակով ուղարկել և՛ գնանշումը, և՛ գնացուցակը, և՛ շնորհանդեսը, և՛ մանրամասներով քարտը, և՛ կատալոգը և բազմաթիվ այլ էլեկտրոնային թափոններ, որոնք ավելի շատ նյարդայնացնում են, քան օգնում են լուծել: խնդիրը.
5. Կեղտոտ թիրախային ցուցակ.Գնված կամ հին հիմքեր, որոնք հնացել են և 10 անգամ ծածկվել փոշով։ Այս մոտեցմամբ հեշտ է հայտնվել սպամի ֆիլտրերի տակ: Վատագույն դեպքում ընկերության անվան նկատմամբ կկիրառվեն փոստային ծառայությունների սանկցիաներ (անվանումը կդառնա կանգառ բառ)։ Այդ դեպքում նույնիսկ հարգարժան նամակները հաճախ հայտնվում են սպամի մեջ:
6. Աբստրակցիա և ջուր.Որքան քիչ կոնկրետություններ, այնքան ավելի շատ ժամանակ է պահանջվում ստացողին ձեր առաջարկի էությունը հասկանալու համար: Ժամանակը չափազանց արժեքավոր ռեսուրս է, որը կարող է վատնվել:
7. Կլիշե.Շատ ընկերություններ կարծում են, որ կոմերցիոն առաջարկը պաշտոնական փաստաթուղթ է: Եվ գրեք այնպես, ինչպես բոլորը: Այսինքն՝ ոչ մի կերպ։ Կամ ուղարկում են CP առանց սեգմենտացիայի՝ բոլորին անընդմեջ։ Բայց մինչ այդ նույն ապրանքը կարող է ունենալ տարբեր թիրախային խմբեր՝ տարբեր հետաքրքրություններով։ Սա նույնպես պետք է հաշվի առնել:

Իսկ կաղապարներում նման սխալներ շատ կան։ Մեկ այլ տարածված սխալ է ձանձրալի լինելը: Շատերը կարծում են, որ եթե կոմերցիոն առաջարկը կարդում է ընկերության տնօրենը, ապա այն պետք է գրվի պաշտոնապես, չոր ու ձանձրալի։ Հիմարություն։ Առաջին հերթին, քանի որ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, տնօրենների նամակագրության մեջ արդեն բավականաչափ չոր ու ձանձրալի տեքստեր կան։ Իսկ տնօրենն էլ մարդ է։ Վերջապես.

Մեջբերման պատրաստման նշումներ

Իսկապես արդյունավետ վաճառքի առաջարկ գրելու համար հարկավոր է հեռացնել ցանկացած ձևանմուշ, որպեսզի դրանք ձեզ չշփոթեցնեն: Նախ, քանի որ ձեր մրցակիցներից շատերը նույնպես գրում են CP-ներ՝ օգտագործելով նույն կաղապարները։

Իսկապես արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկը պահանջում է անհատական ​​մոտեցում:

Հաջորդը, սկսեք գրել CP-ն՝ հետևելով վերը նշված կառուցվածքին և ալգորիթմին: Մի մոռացեք, որ առաջարկը ցանկացած կոմերցիոն առաջարկի «սիրտն» է։ Այն պետք է որոշակի օգուտ բերի ձեր վաճառած ապրանքների կամ ծառայությունների միջոցով:

Մի մոռացեք համոզելու տեխնիկայի մասին՝ ակնարկներ, երաշխիքներ, տեսողական պատկերներ, փաստեր:

Եվ, ամենակարևորը, հիշեք զանգի և դրան արձագանքելու հնարավորության մասին։

Համոզված եմ, որ այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ գրել իսկապես վաճառվող կոմերցիոն առաջարկ:

Ընկերությունների մեծ մասի առևտրային գործունեությունը ապրանքների վաճառքն է կամ ծառայությունների մատուցումը։ Նման գործարքների էությունը գործունեության արդյունքում շահույթ ստանալն է։

Նրանցից յուրաքանչյուրին (կազմակերպություններին) անհրաժեշտ է կապալառուների մշտական ​​աճ: Դրա համար անհրաժեշտ է պարբերաբար կոմերցիոն առաջարկներ ուղարկել պոտենցիալ հաճախորդներին։

Այս հոդվածը ձեզ կասի, թե ինչպես ճիշտ կազմել ծառայությունների մատուցման համար առևտրային առաջարկի օրինակ: Հրապարակումը կարդալուց հետո հնարավոր կլինի անվճար ներբեռնել նման առաջարկների օրինակներ և նմուշներ։ Եվ եթե ունեք հարցեր, դիմեք մեր փորձագետներին:

Ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի էությունն ու նպատակը

Այս միջոցառման նպատակն է սպառողական շուկային հայտարարել ձեր ընկերության հնարավորությունների մասին: Առաջինը, որ կցանկանայի նշել, այն է, որ կոմերցիոն առաջարկը փաստաթուղթ է:

Այն պետք է պարունակի հնարավոր ծառայությունների ցանկ, որոնք ձեր ընկերությունը պատրաստ է առաջարկել շուկային: Բացի այդ, տեքստում պետք է նշվի այդ ծառայությունների արժեքը:

Ծառայությունների ոլորտի առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք չեն կարող ֆորմալ հաշվարկվել (ի տարբերություն ապրանքների)։ Հետևաբար, արժեքը կարող է արտահայտվել միայն մեկ միավորի համար դրամական արտահայտությամբ:

Եթե ​​ձեռնարկությունը հնարավորություն ունի շուկային առաջարկել մի քանի ծառայություններ (լինի նույն տեսակի, թե ոչ), ապա թույլատրվում է տեղեկատվություն տրամադրել աղյուսակի տեսքով։ Գլխավորն այն է, որ այս առաջարկը համապատասխանի որոշակի պահանջների և կանոնների։

Ծառայությունների մատուցման համար առևտրային առաջարկի օրինակելի լրացում

Այս տեսակի փաստաթուղթը կարող է դիտվել որպես գործարար նամակագրության մաս: Սա նշանակում է, որ այն պետք է ունենա անհրաժեշտ հատկանիշներ։ Դրանցից առաջինը ծառայություններ մատուցող ընկերության անվանման և դրա մանրամասների նշումն է:

Դա անելու համար ավելորդ չի լինի փաստաթուղթ գրել կազմակերպության բլանկի վրա: Այս դեպքում ստորագիրն արդեն կպարունակի ընկերության անվանումը, հասցեն և գրանցման այլ տվյալներ: Հասցեատիրոջ հիշատակումը ցանկալի է, բայց ոչ պարտադիր։

Ֆորմալ առումով, առևտրային առաջարկները կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի. Դրանցից մի քանիսն ուղարկվում են որոշակի պոտենցիալ գործընկերների: Մյուսները բաշխված փաստաթղթերի մի մասն են (բաշխում):

Եթե ​​առաջարկը ուղղված է կոնկրետ կազմակերպությանը, ապա դրա տեքստում կա «գլխարկ»: Այն պետք է պարունակի ստացող ընկերության անվանումը: Ավելորդ չի լինի նշել այն ղեկավարի պաշտոնը և լրիվ անունը, ով կքննարկի այս առաջարկը։

Թերթի մեջտեղի «վերնագրի» տակ գրված է փաստաթղթի անվանումը (Առևտրային առաջարկ): Սկսեք տեքստը նշելով, թե ինչ տեսակի գործունեություն է իրականացնում ձեր ընկերությունը:

Դրանից հետո դուք պետք է տրամադրեք մատուցվող ծառայությունների ցանկը: Յուրաքանչյուր ապրանք պետք է սահմանվի արժեքի և գնի առումով: Տեքստը պետք է ավարտվի մակագրությամբ ստորագրությամբ: Ձայնագրությունը պարունակում է պաշտոնի լրիվ անվանումը, լրիվ անվանումը, կոնտակտային տվյալները:

Ստորև ներկայացված է տիպի ձևև ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի նմուշ, որի տարբերակը կարելի է ներբեռնել անվճար: