Բրենդինգ. ինչու՞ պետք է ընկերությունը բրենդ ստեղծի: Ապրանքանիշի առաջխաղացում առցանց գովազդի միջոցով Գովազդի ստեղծում Ստեղծվեց առցանց ապրանքանիշ

1969 թվականին ԱՄՆ-ում ստեղծվեց ARPAnet համակարգչային ցանցը՝ միավորվելով համակարգչային կենտրոններպաշտպանության նախարարությունը և մի շարք ակադեմիական կազմակերպություններ։ Այս ցանցը նախատեսված էր նեղ նպատակի համար՝ հիմնականում սովորելու, թե ինչպես հաղորդակցվել միջուկային հարձակման դեպքում և օգնել հետազոտողներին տեղեկություններ փոխանակել: Քանի որ այս ցանցը մեծանում էր, բազմաթիվ այլ ցանցեր ստեղծվեցին և զարգացան: Դեռ նախքան անհատական ​​համակարգիչների դարաշրջանի գալուստը, ARPAnet-ի ստեղծողները սկսեցին զարգացնել «Ինտերնետինգ» նախագիծը («Ցանցային նախագիծ»):

Այս նախագծի հաջողությունը հանգեցրեց հետևյալ արդյունքներին. Նախ ստեղծվեց ԱՄՆ-ի ամենամեծ ինտերնետ ցանցը։ Երկրորդ, փորձարկվել են այս ցանցի փոխգործակցության տարբեր տարբերակներ ԱՄՆ-ի մի շարք այլ ցանցերի հետ: Սա նախադրյալներ ստեղծեց բազմաթիվ ցանցերի հաջող ինտեգրման համար մեկ գլոբալ ցանցում: Այս «ցանցերի ցանցը» այժմ սովորաբար կոչվում է ինտերնետ: Տեխնիկական տեսանկյունից ինտերնետը բաղկացած է մեծ թվով ավելի փոքր ցանցերից, որոնք նույնպես տարասեռ են։ Ֆորմալ առումով ինտերնետը կոնկրետ որևէ մեկին չի պատկանում։

Համացանցի օգտատերերը տեղեկատվություն ստեղծելու, պահելու և առբերելու ավելի արդյունավետ եղանակներ են հորինում: Որքան շատ օգտվողներ են ցանցում, այնքան ավելի շատ տեղեկատվություն են նրանք արտադրում: Համացանցն այսօր հիմնական տեղեկատվական միջոցն է, տեղեկատվության շրջանառության վայրն ու դրա հսկայական համաշխարհային շտեմարանը։

Համացանցը շատ ուժեղ ազդեցություն է ունեցել և շարունակում է ունենալ համաշխարհային տեղեկատվական հանրության ձևավորման և զարգացման վրա: Որպես սոցիալական երևույթ՝ ինտերնետը գլոբալ հաղորդակցման գործիք է, որն ապահովում է տեքստի, գրաֆիկայի, աուդիո և վիդեո տեղեկատվության փոխանակում և առցանց ծառայությունների հասանելիություն՝ առանց տարածքային և ազգային սահմանների: Սա արդյունավետ գործիք է հետազոտության, առևտրի և բիզնեսի զարգացման, լսարանի վրա ազդեցության համար: Տեխնոլոգիական հնարավորություններՀամացանցը որոշում է համաշխարհային տեղեկատվական հանրության արագ զարգացումը: Եվ դրա զարգացմամբ փոխվում են նաև մոտեցումները բիզնեսի կառավարման և մարքեթինգի նկատմամբ՝ որպես դրա բաղադրիչներից մեկը։

Շուկայավարները կարող են օգտագործել մի շարք առցանց ռեսուրսներ՝ իրենց հաճախորդների, մրցակիցների, շուկայավարման գնահատման, վերլուծության, իրենց շուկայի հատվածի և ամբողջ արդյունաբերության մասին տեղեկատվություն ստանալու համար: Արդեն կան ծրագրեր, որոնք ստուգում են ինտերնետը ձեր ապրանքների անօրինական վաճառքի կամ տարածման, ընկերության լոգոների կամ այլ բրենդային ատրիբուտների անօրինական օգտագործման համար՝ պաշտպանելու հայտնի ապրանքանիշերը: Կա համալիր ծրագրային ապահովումմարքեթոլոգների համար, որը թույլ է տալիս վարել գովազդային արշավներ, վերլուծել դրանց առաջընթացն ու արդյունավետությունը, ինչպես նաև ճշգրտումներ կատարել արշավի ընթացքում։ Ի տարբերություն ցանկացած այլ միջոցի՝ ինտերնետը հնարավորություն է տալիս հետևել ձեր կայքի այցելուների վարքագծին. որ էջերն են այցելել, որոնք են մնացել, որոնք են թողել և այլն: Այս վերլուծության հիման վրա կարող եք եզրակացություններ անել նախասիրությունների և նախասիրությունների վերաբերյալ: կայքի այցելուների համակրանքը, շեշտը դնելով շուկայավարման մարտավարության և ռազմավարության, գովազդային արշավի ընթացքի վրա:

Ինտերնետ գովազդը նոր հասկացություն է, դրա ընդհանուր ընդունված սահմանումը, հավանաբար, դեռ չկա, քանի որ սահմանումը փոխվել է տեխնոլոգիաների զարգացման և համացանցում գովազդի հնարավորությունների հետ: Ինտերնետում գովազդի հիմնական տեսակները ներառում են.

«Ինտերնետ» և WWW անվանումը հաճախ համարվում են հոմանիշներ: Համաշխարհային ցանցի համակարգը թույլ է տալիս ինտերակտիվ կերպով փոխազդել վեբ սերվերներում ներկայացված բովանդակության հետ: Կորպորատիվ վեբ սերվերը պետք է համարել ինտերնետում գովազդի հիմնական տեղն ու միջոցը։ Սա ինտերնետի ամենաժամանակակից, հարմար, խոստումնալից և ունիվերսալ ծառայությունն է: Ի վերջո, այն գովազդային արշավում ամենահաճախ հիշատակվողն է, և դրա բացակայության դեպքում նման արշավը չի կարելի արդյունավետ համարել։ WWW-ի ինտերակտիվ կայքերը օգտատերերին տրամադրում են ապրանքի, ծառայությունների, ծառայությունների մասին տեղեկությունների հասանելիություն, թույլ են տալիս արագ և հարմարավետ կերպով պատվիրել նրանց: Որոշ կայքերի այցելուները հնարավորություն ունեն թողնելու իրենց մեկնաբանությունները, հարցումները լրացուցիչ տեղեկություն, նամակագրության մեջ մտնել էլեկտրոնային փոստով և նույնիսկ հետևել պատվերի ընթացքին։ Վեբ սերվերների վրա էլեկտրոնային գովազդը երբեմն կոչվում է «արի այցելիր մեզ» գովազդ:

Կորպորատիվ վեբ սերվեր կառուցելը մեծ հմտություններ է պահանջում: Ինտերնետից օգտվողների հետաքրքրությունը կարող է ուղղորդվել բոլորովին այլ ոլորտների, որոնք կապված չեն ընկերության կամ արտադրանքի հետ: Երբեմն նրանք նույնիսկ տեղյակ չեն տեղեկատվության գոյության մասին, որը կարող է օգտակար լինել իրենց: Վեբ սերվերի վրա լրացուցիչ տեղեկատվության հրապարակումը, որն ուղղակիորեն կապված չէ վաճառքի շուկայի հետ, հնարավորություն է տալիս լրացուցիչ ուշադրություն գրավել գովազդի վրա: Դա կարող է լինել նորություններ, եղանակային տեղեկատվություն, սպորտային տեղեկատվություն և այլն: Այս մոտեցումը ծառայում է որպես ոչ թիրախային լսարանի զգալի մաս ներգրավելու միջոց, ստեղծում է ժողովրդականություն, համբավ և կայուն իմիջ ընկերության համար, այսինքն՝ նրա համար բացում է շուկայի նոր սեգմենտներ։ Նույնիսկ վաճառքի շուկայի վրա ուղղակիորեն չազդող վեբ սերվերի ստեղծումը կարելի է համարել լավ մարքեթինգային վարժություն՝ պոտենցիալ շուկաներ զարգացնելու համար:

Վեբ սերվերի օգտագործման ակնհայտ առավելությունը արտադրանքի տեղեկատվության ներկայացման տարբեր ձևեր օգտագործելու հնարավորությունն է՝ գրաֆիկա, ձայն, անիմացիա, վիդեո և շատ ավելին: Վեբ սերվերը կարող է օգտագործվել նաև որպես 24/7 վիրտուալ խանութ:

Ինտերնետում գովազդի ամենակարևոր տեսակը, այսպես կոչված, բաններային գովազդն է (բազմակողմ ամերիկանիզմ «դրոշակ» - դրոշ, թերթի վերնագիր): Բանները ուղղանկյուն գրաֆիկական պատկեր է, որն առավել հաճախ տեղադրվում է վեբ էջում և ունի հիպերհղում դեպի ձեր ընկերության սերվերը: Քանի որ անհրաժեշտ է, որ բանները հնարավորինս արագ բեռնվի էջում, կա կիլոբայթներով դրոշակի չափի սահմանափակում: Այսպիսով, օրինակ, 468x60 դրոշակի համար առավելագույն չափը սովորաբար կազմում է 10-15 կիլոբայթ:

1. Բաններների փոխանակման հատուկ ծառայությունների օգտագործումը (Banner Exchange Services), որոնք ապահովում են ձեր բաններների ցուցադրումը այլ էջերում՝ ձեր էջերում այլ մարդկանց պաստառները ցուցադրելու դիմաց: Դրանով դուք կարող եք զբաղվել.

Բաններների ցուցադրում միայն սերվերների որոշակի խմբի վրա.

տվյալ ինտենսիվությամբ (պարբերականությամբ) կամ միայն որոշակի պարբերականությամբ պաստառների ցուցադրում.

մի նորից ցուցադրեք դրոշը այն օգտվողին, ով արդեն տեսել է այն:

2. Մեկ այլ էջի Webmaster-ի հետ ուղղակի համաձայնագրի իրականացում միմյանց վրա բաններ տեղադրելու համար։ Ցանկալի է փոխանակվել նմանատիպ թեմաներով էջերի հետ, սակայն տեղյակ եղեք, որ մրցակցի վեբ կայքի հետ պաստառների փոխանակումը հաճախ կարող է ավելի շատ վնաս հասցնել, քան օգուտ: Եթե ​​հնարավոր չէ ծրագրային կերպով հետևել, թե քանի բաններ են ցուցադրվել և քանի «օտար» պաստառներ են ցուցադրվել, կարող եք կենտրոնանալ էջերի այցելությունների հաշվիչների ցուցանիշների վրա: Մենք պետք է փորձենք հասնել հավասար կամ ավելի լավ պայմաններվեբ կայքերի էջերում դրոշակի գտնվելու վայրով:

3. Վահանակային համակարգի, որոնման համակարգի, գրացուցակի կամ պարզապես հանրաճանաչ վեբկայքի միջոցով ուղղակի վճարման եղանակի կիրառում` իրենց էջերում բաններներ ցուցադրելու համար:

Բանների ամենակարևոր բնութագրիչներից մեկը դրոշի վրա սեղմումների քանակի (մկնիկի կտտոցների) հարաբերակցությունն է նրա տպավորությունների քանակին: Այսպիսով, երբ որևէ էջի վրա 2000 անգամ ցուցադրվում է բաններ և «կտտացնում» դրա վրա և, համապատասխանաբար, 50 հոգի հասել է գովազդվող կայք, ապա նման բանների արձագանքը կազմում է 2,5%: Վիճակագրության համաձայն, WWW-ում օգտագործվող ազդագրերի միջին պատասխանը («սեղմեք / միջոցով հարաբերակցությունը», CTR) կազմում է 2,11%: Բայց CTR արժեքը դրոշի արդյունավետության բացարձակ երաշխիք չէ։ Վահանակը կարող է գրավիչ և ինտրիգային լինել՝ ստիպելով օգտվողին սեղմել դրա վրա: Այնուամենայնիվ, կտտացնելով դրոշակի վրա և մոտավորապես հասկանալով, թե որտեղ է նա հայտնվել, օգտատերը կարող է հեշտությամբ սեղմել իր բրաուզերի «Վերադառնալ» (վերադարձ) կոճակը: Օգտագործելով գրավիչ, բայց քիչ համապատասխան տեքստ և պատկերներ բանների վրա՝ գովազդատուն կարող է գրավել հետաքրքրված այցելուներին, բայց, մյուս կողմից, կորցնել իրական հետաքրքրված այցելուներին:

Էլեկտրոնային գովազդը փոստի (e-mail) սկզբունքով ենթադրում է պոտենցիալ գնորդների հասցեների ձևավորում և նրանց անձնական հաղորդագրությունների ուղարկում ալիքներով: Էլ(էլ. փոստ): Էլեկտրոնային փոստի ծառայություն որպես տեսակ գովազդային գործողություններունի լայն տարածում։ Էլփոստի առանձնահատկություններն ու առավելությունները հետևյալն են.

Սա արդյունավետ և էժան կապի ալիք է գործընկերների, գործընկերների, հաճախորդների, դիլերների, դուստր ձեռնարկությունների և այլնի հետ: Այն արդյունավետ է երկրի ներսում, բայց հատկապես արտասահմանյան երկրների հետ շփման համար: Սովորական էլեկտրոնային նամակը ցանկացած երկրում կհասնի հասցեատիրոջը վայրկյանների կամ րոպեների ընթացքում և շատ էժան է։ Էլեկտրոնային փոստը կարող է օգտագործվել տեղեկատվություն, փաստաթղթեր, գծագրեր, գծագրեր, վիդեո և աուդիո նյութեր ուղարկելու համար, գրեթե ակնթարթային տեսակետների փոխանակման համար, արդի տեղեկատվություն(օրինակ՝ գների փոփոխության, գովազդվող ապրանքների զեղչերի, նոր ծառայությունների և այլնի մասին)։

Էլեկտրոնային փոստը արդյունավետ և հարմար ալիք է աշխատանքի և մասնագիտական ​​աճի համար տարբեր հատուկ տեղեկություններ ստանալու համար: Ցանցում հսկայական քանակությամբ տեղեկատվություն (ներառյալ գովազդը) կարելի է անվճար ստանալ բաժանորդագրության միջոցով էլեկտրոնային փոստի միջոցով։ Սրանք մամուլի հաղորդագրություններ, տեղեկագրեր, մասնագիտացված փոստային ցուցակներ են, որոնք ընդգրկում են բազմաթիվ հետաքրքրություններ (ներառյալ բիզնեսը), մասնավորապես, ինչպես առանձին շուկայական հատվածների, այնպես էլ ակնարկներ: որոշակի տեսակներապրանքներ և այլն: Այս հնարավորություններից չօգտագործելը թուլություն է մրցակցային շուկայում, հաճախ ֆինանսական միջոցների լրացուցիչ վատնում, որոնցից կարելի է հրաժարվել, հեռանկարներից և նոր հնարավորություններից հրաժարվելը, որոնք մշտապես բացվում են ինտերնետի ներկայիս արագ զարգացման հետ:

Էլեկտրոնային փոստը հնարավորություն է տալիս անմիջական հաղորդակցություն, խորհրդատվություն և համագործակցություն ցանկացած երկրում իրենց ոլորտի առաջատար փորձագետների հետ: Իսկ դա նշանակում է աշխատանքին մոտենալ ամենաբարձր չափանիշներով` ոչ միայն ռուսական, այլ նաև համաշխարհային:

Ունենալով փոստ՝ դուք կարող եք, օրինակ, տեղադրել ավտոմատ պատասխանող ծրագիր՝ տեղեկություններով, որոնք ամենից հաճախ պահանջվում են ձեր գործընկերների, հաճախորդների, հաճախորդների կամ աշխատակիցների կողմից: Նրա հասցեին նամակ ստանալիս ծրագիրը ավտոմատ կերպով հետ է ուղարկում պահանջվող տեղեկատվությունը (օրինակ՝ գների մասին տեղեկությունները, հրահանգները, տեխնիկական ցուցանիշներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, տարբեր տեղեկատու նյութեր, տեղեկագրեր և այլն): Նման պատասխանող մեքենան կարող է անհատ աշխատակցին ազատել սովորական աշխատանքի մի մասից՝ իր ունակություններն ավելի լավ օգտագործելու համար, և, ընդհանուր առմամբ, անձնակազմի մի քանի անդամների փոխարինել ուրիշներով: Եթե ​​անհրաժեշտ է պարբերաբար տեղեկացնել դիլերների լայն ցանցին, նման պատասխանող մեքենան կփոխարինի սովորական փոստին և, հետևաբար, զգալիորեն կխնայի թղթի, փոստային առաքման, հեռախոսային խոսակցությունների արժեքը:

Շատ արևմտյան փորձագետներ համաձայն են, որ լավ գրված նամակի պատասխանն ավելի բարձր է, քան պաստառներին:

Էլեկտրոնային փոստի ոլորտում նոր լուծումների շնորհիվ հնարավոր է զգալիորեն մեծացնել CTR-ը։

Գովազդի այս տեսակի առանձնահատկությունը շահագրգիռ կողմերի շփման բավականին խիստ և անհատական ​​բնույթի մեջ է։ Հաղորդագրությունների փոխանցման և մշակման կազմակերպումն իրականացվում է հատուկ հոսթ համակարգիչների՝ սերվերների միջոցով։ Գովազդային տեղեկատվության փոխանցման այս էժան մեթոդը, սակայն, կարող է բավականին երկար ժամանակ պահանջել (համեմատած ինտերնետում տեղեկատվության փոխանցման այլ միջոցների հետ)՝ նախապատրաստման և զանգվածային փոստի վրա ծախսված ժամանակի պատճառով, հատկապես անհատական ​​բովանդակության նամակների վերահասցեավորման դեպքում: Բացի այդ, դուք կարող եք նշել հեռախոսներ, ֆաքսեր և այլն Կոնտակտային տվյալներ. Ցանկալի է, որ ֆիրմայի բոլոր աշխատակիցներն ունենան նույն ստորագրության կառուցվածքը էլեկտրոնային նամակների համար։

Լրատվական խմբերը, ցանցային նորությունները կամ հեռակոնֆերանսները (Usenet) ինտերնետի կարևորագույն ծառայություններից մեկն է, որը, էլեկտրոնային փոստի հետ մեկտեղ, պատկանում է հետաձգված ծառայություններին (այսինքն՝ ենթադրելով ժամանակային ընդմիջում տեղեկատվություն պահանջելու և ստանալու միջև): Սա թերթի կամ էլեկտրոնային տեղեկատուի մի տեսակ է համակարգչային ցանցեր, տեղեկատվություն, որում (ներառյալ գովազդը) հոդվածների, հաղորդագրությունների կամ հայտարարությունների տեսքով կարող է տեղադրվել ցանկացած ընկերություն։ Ի տարբերություն էլեկտրոնային փոստի, հեռակոնֆերանսները, որպես կանոն, ուղղված են ոչ թե անհատի (ըստ «մեկից մեկ» սկզբունքի), այլ կոլեկտիվ օգտատիրոջը՝ ստացողների խմբին, ովքեր «բաժանորդագրվում են» այս հեռակոնֆերանսին («մեկից մինչև շատերը»): Յուրաքանչյուր ցանցային հանգույց, որը ստանում է նոր հաղորդագրություն, այն փոխանցում է այն բոլոր հանգույցներին, որոնց հետ նա նորություններ է փոխանակում: Հեռակոնֆերանսի թեմայի քննարկմանը կարող են մասնակցել շատ մարդիկ՝ անկախ այն բանից, թե ֆիզիկապես որտեղ են գտնվում: Նորությունները բաժանված են հիերարխիկորեն կազմակերպված թեմատիկ խմբերի, և յուրաքանչյուր խմբի անվանումը բաղկացած է ենթամակարդակների անվանումներից։ Կան գլոբալ և տեղական (ցանկացած կազմակերպության, երկրի կամ ցանցի համար) հիերարխիա: Օրինակ, կոնֆերանսի հիերարխիկ անվանումն է comp.sys.windows.setup: ներառում է վերնագրեր.

համ. - Խումբ - համակարգիչներ:

sys. - Ենթախումբ՝ օպերացիոն համակարգեր.

պատուհաններ. - ավելի կոնկրետ - օպերացիոն համակարգ Windows.

կարգավորում. - Նույնիսկ ավելի կոնկրետ - այս ՕՀ-ի տեղադրումը:

Տարբեր հեռուստակոնֆերանսների թեմաների թիվը հասնում է տասնյակ հազարների և դրանց տեղեկատվությունը հասցեագրված է տարբեր լսարանների։ Որոշ հեռակոնֆերանսներ հատուկ նախատեսված են գովազդի և առևտրային տեղեկատվության համար: Փոխանցված գովազդային հաղորդագրությունների համար վճարումը կարող է կատարվել դրանց էջի ծավալին համամասնորեն կամ բայթերով:

Usenet-ը արագորեն զարգանում էր նույնիսկ մինչև WWW-ի գալուստը, բայց, ցավոք, նկատելի միտում է նկատվում դրա նկատմամբ օգտագործողների ուշադրության աստիճանական նվազման ուղղությամբ, ինչը արդեն նշվել էր ավելի վաղ: Ինչպես նշում է Ջ. Կապֆերերը, դա մեծապես պայմանավորված է նրանով, որ սպամերները հիմնականում հարձակվում են Usenet-ի վրա, և թեմայի վերաբերյալ մեկ իսկապես օգտակար հաղորդագրության համար կան հինգ տառեր՝ արագ հարստանալու սխեմաներով և պոռնո սերվերների գովազդներով: Չնայած դրան, տասնյակ հազարավոր շարունակվող Usenet կոնֆերանսներից դեռ կան խմբեր, որոնց գովազդատուները կարող են օգուտ քաղել մասնակցելուց:

Բավարար հիմքեր կան այդպիսին առանձնացնելու համար հատուկ տեսակՀամացանցային գովազդը՝ որպես գովազդ համակարգում էլեկտրոնային առևտուր. Սա պայմանավորված է առևտրային իրադարձությունների այս համակարգի առանձնահատկություններով և որոշակի մեկուսացմամբ, որը ներառում է մի շարք հաջորդական գործողություններ.

2. Պատվերի փոխանցում գնորդից, ով «արձագանքել է» այս տեղեկատվությանը:

3. Էլեկտրոնային քարտերի միջոցով ցանկացած ապրանքի (ապրանքի) գնման համար վճարում:

Սոցիալական ցանցերը ի սկզբանե ուղղված են համացանցի միջոցով համախմբելու նմանատիպ հետաքրքրություններ կամ գործունեություն ունեցող մարդկանց: Օգտատերերի միջև հաղորդակցությունն իրականացվում է ներքին փոստի կամ ակնթարթային հաղորդագրությունների ծառայության միջոցով: Բացի այդ, կան սոցիալական ցանցեր ոչ միայն մարդկանց գտնելու, այլ նաև նրանց հետաքրքրության օբյեկտները գտնելու համար՝ կայքեր, սիրելի երաժշտություն, գրքեր և այլն:

Սոցիալական ցանցերին հասանելի է տեղեկատվության երկու կարևոր աղբյուր՝ օգտատիրոջ պրոֆիլը (տեղեկատվություն, որը մարդն ինքնուրույն լրացնում է) և օգտատիրոջ վարքագծի տվյալներ (ակամա): այս տեղեկությունը) Գովազդային շուկայի չափը սոցիալական ցանցերումանշեղորեն աճում է: eMarketer-ը կանխատեսում է, որ մինչև 2013 թվականը սոցիալական մեդիայի գովազդի շուկան կաճի մինչև 3,8 միլիարդ դոլար:

Սոցցանցերի օգնությամբ դուք կարող եք արդյունավետորեն թիրախավորել գովազդը՝ ըստ սեռի, տարիքի, եկամուտի, մասնագիտության և այլն։ Սա թույլ է տալիս գովազդի ցուցադրումը դարձնել նպատակային և, հետևաբար, հասնել առավելագույն գովազդային էֆեկտի: Օրինակ բերենք. ասենք Մինսկից գովազդային գործակալությունը կազմակերպում է PR-ի վերաբերյալ վճարովի մասնագիտական ​​վերապատրաստման սեմինար։ Թիրախային լսարանը գովազդային ոլորտի մասնագետներն են, ավելի ստույգ՝ Մինսկի PR մարդիկ՝ ամսական $1000-ից ավելի եկամտով։ Այս միջոցառման համար կա գովազդային լրատվամիջոցների լայն տեսականի՝ ամսագրեր, բաններ և համատեքստային գովազդ, ռադիո, հեռուստատեսություն և այլն: . Շատ մեթոդներ ներառում են թիրախավորում (նշված եթերաժամանակ ռադիոյով, մասնագիտացված մարքեթինգային ամսագրեր, կոնտեքստային գովազդ՝ ուղղված Մինսկին): Այնուամենայնիվ, չկա առավելագույն ճշգրիտ թիրախավորում։ Ինչ է տալիս այս դեպքում գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆսոցիալական ցանց? Նա կարող է միայն գովազդային հաղորդագրությունը ցույց տալ թիրախային խմբին: Միաժամանակ գովազդային հաղորդագրությունը թույլ է տալիս յուրաքանչյուր օգտատիրոջը դիմել անուն-ազգանունով՝ «Հարգելի» կամ «Հարգելի» բառերով։

տոկոսով։

Թիրախավորումը սոցիալական մեդիայի միակ գովազդային առավելությունը չէ: Արևմուտքում այնպիսի տեխնիկա, ինչպիսին են բրենդավորված համայնքները, շատ տարածված է: Սա ընկերությունների համայնքների ստեղծումն է, որտեղ ակտիվորեն լուսաբանվում է այդ ընկերությունների կյանքը, իսկ ընկերության աշխատակիցները նամակագրում են սպառողների հետ։ Սա ուղղակի և աննկատ գովազդ չէ, օգտատերերը հավատարիմ են դրան:

Առաջարկությունները սոցիալական ցանցերում գովազդի մեկ այլ մեթոդ են: Ընկերների առաջարկությունները միշտ հոգեբանորեն շատ հզոր գովազդ են, որին մենք վստահում ենք: Մի մոռացեք, որ սոցիալական ցանցերը գործարկման հիանալի հարթակ են վիրուսային գովազդ. Վիրուսային գովազդը գովազդային հաղորդագրություն է, որը տարածվում է մարդու վիրուսի սկզբունքով մարդուց մարդ և համարվում է գովազդի համեմատաբար էժան և արդյունավետ տեխնիկա։ Հաճախ ոչ ֆորմալ բովանդակությամբ տեսանյութերը («հեռուստատեսությամբ ցուցադրվող չէ») հանդես են գալիս որպես վիրուսային գովազդ:

Ելնելով վերոգրյալից՝ կարելի է եզրակացնել, որ բրենդինգն է պատկերային գովազդկամ ապրանքանիշի ստեղծման և կառավարման գործընթաց (ապրանքանիշը և դրա ընկալումը պոտենցիալ սպառողների կողմից), որը նախատեսված է հատուկ տպավորություն ստեղծելու համար, որը նպաստում է ընդհանուր պատկերի և վերաբերմունքի վրա. թիրախային հատվածշուկայից ապրանքանիշ: Կառավարվող ապրանքանիշը բացահայտում է ապրանքի բոլոր առավելությունները, այն առանձնացնում է բարենպաստ լույսի ներքո առաջարկվող նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների ընդհանուր զանգվածից:

Բրենդը կարող է ստեղծվել սովորական միջոցներով իրական կյանք(ավանդական ապրանքանիշ), և անմիջապես ինտերնետում (Ինտերնետ ապրանքանիշ): Առաջին դեպքում ինտերնետը բրենդավորման գործիքներից մեկն է և օգտագործվում է դրա որոշ փուլերում։ Երկրորդ դեպքը վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնք ստեղծվում և օգտագործվում են միայն ինտերնետում։

Համացանցը ևս մեկ գովազդային ալիք է։ Դուք պետք է իմանաք դրա հնարավորություններն ու օրենքները և օգտագործեք դրանք իրենց նպատակային նպատակների համար: Ինտերնետում կան հիանալի վերլուծության համակարգեր, որոնք մեզ տալիս են գովազդի ապագա արդյունավետության ճշգրիտ կանխատեսում, բացահայտում են խնդրահարույց ոլորտները և չափում յուրաքանչյուր առանձին մարքեթինգային գործողության արդյունքը: Բացի այդ, օգտագործողների վարքագծի վերլուծության հիման վրա ստեղծվել են համակարգեր, որոնք թույլ են տալիս գովազդ ցուցադրել՝ ելնելով օգտատիրոջ շահերից, նրա սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերից։ Ինտերնետը լայն հնարավորություններ է տալիս ապրանքների և ծառայությունների բրենդավորման համար:

Ինտերնետից օգտվողները հեշտությամբ տեղափոխվում են մի ձևաչափից մյուսը՝ էլեկտրոնային փոստից մինչև լրատվական կայքեր, ցանկացած սոցիալական ցանցից մինչև ֆորումներ, ինտերնետ տեսանյութերից մինչև ինտերնետային ռադիո: Համացանցը վերածվել է իրական տեղեկատվական, հաղորդակցական մեդիա կոմբինատի, որը շատերի համար փոխարինել է ավանդական ոչ ցանցային ձևաչափերին։

Արտահայտություն կա, որ սկզբում անունն ես աշխատում, հետո անունը քեզ մոտ։ Բիզնեսում ձեր անունը ձեր ընկերության անունն է, այսինքն՝ ապրանքանիշը։

Եվ եթե դուք երկարաժամկետ բիզնես եք անում, այլ ոչ թե «արագ ճանապարհով փող աշխատելու», ապա ընկերության ապրանքանիշի ստեղծումն ու առաջխաղացումը հիմնական խնդիրներից մեկն է:

ՈՉ ՄԻԱՅՆ ԱՆՈՒՆ

Եթե ​​ես ձեզ հարցնեմ. «Ի՞նչ կանաչ բանկ գիտեք»: Ամենայն հավանականությամբ դուք կպատասխանեք՝ Սբերբանկ: Եթե ​​ես հարցնեմ «մրգային հեռախոսների» մասին, ապա կհիշեք Apple-ը:

Որովհետև ապրանքանիշը ոչ միայն ինքնին անունն է կամ տառերի, թվերի կամ բառերի N-րդ թիվը: Սա շատ ավելի լայն հասկացություն է:

Բրենդը հենց ընկերության անվանումն է, լոգոն և տարբերվող նշանները այս ընկերությունըմրցակիցներից (օրինակ, եզակի վաճառքի առաջարկ և դիրքավորում):

Ներառյալ իմաստներն ու ասոցիացիաները, որոնք հայտնվում են գլխում պոտենցիալ սպառողներերբ նրանք հիշում կամ լսում են քո անունը: Եվ նույնիսկ ընկերության ծննդյան պատմությունը նույնպես վերաբերում է այս բառին։

Օրինակ՝ Marlboro-ի (ավելի ճիշտ՝ այս ապրանքանիշի) ծխախոտ կտամ։ Տղամարդկանց մեծամասնությունը ճանաչում է նրանց:

Իսկ եթե այս ապրանքանիշի ծխախոտի անունը դնես, ապա քո գլխում ինքնաբերաբար հայտնվում է կովբոյի կերպար՝ այդքան ուժեղ և անկախ տղամարդու։

Դա հաստատում են նաև ռուս սոցիոլոգների ուսումնասիրությունները, որոնք ապացուցել են, որ հարցվածների 43%-ը գնում է Marlboro ծխախոտ։

Եվ ոչ թե համային նախասիրությունների կամ այս սիգարետների մեջ ծխախոտի ուժի պատճառով, այլ որքան էլ դա ծիծաղելի հնչի, քանի որ երբ նրանք ծխում են այս սիգարետները, նրանք իրենց կովբոյ են զգում:

Այո, միանշանակ

Մեկ անգամ և ընդմիշտ

Քանի որ ձեզանից ոմանք, հասնելով այս հոդվածին, ակնկալում են տեղեկատվություն տեսնել այն մասին, թե ինչից է բաղկացած ապրանքանիշը, որպեսզի ձեզ չհիասթափեցնեն դատարկ խոստումներով, մենք կառանձնացնենք երկու հասկացություն, որոնք կօգնեն մեզ ապագայում խոսել նույն լեզվով։ :

1. Բրենդը առաջխաղացման միջոցով ընկերության լավ ձևավորված կերպար է:
2. Բրենդինգը գործընթաց է, որը վերաբերում է ապրանքանիշի ստեղծմանը և շուկայական առաջխաղացմանը:

Եվ սա դեռ ամենը չէ։ Ես ունեմ երկու լրացուցիչ հասկացություն, որոնք նույնպես շփոթված են միմյանց հետ:

Հատկապես հաճախ մենք դա նկատում ենք մեր ընկերությանը այս ծառայության համար դիմելիս:

1. Ապրանքանիշի առաջխաղացումը մեկանգամյա գործողություններ է, որոնք կատարվում են բիզնեսի սկզբում (այսինքն՝ ստեղծվում է ապրանքանիշ և գործարկվում են այն խթանելու գործողություններ՝ սպառողի հետ առաջին շփման համար):
2. Ապրանքանիշի առաջխաղացումը երկար գործընթաց է, որը պահանջում է ոչ միայն ֆինանսական ներդրումներ, բայց հաճախ հետաքրքիր, կրեատիվ քայլեր (այսինքն՝ ապրանքանիշի առաջխաղացումը շուկա «մասսաներին» միշտ արվում է)

Առաջին հայացքից տարբերությունը փոքր է, բայց զգալի։ Իսկ այս հոդվածում կխոսենք ԲՐԵՆԴԻ ԱԿՑԻԱՆԻ մասին։

Եթե ​​ունեք առաջադրանք՝ առաջխաղացում կամ ստեղծում, ապա խորհուրդ եմ տալիս նախ կարդալ այս թեմայի վերաբերյալ մեր երկու նախորդ հոդվածները.

Կրկնությունը սովորելու մայրն է

Փորձից կարող եմ ասել, որ հենց այս պահին մենք ամենից հաճախ լսում ենք. «Այո, ես ճանաչում եմ իմ մրցակիցներին»:

Ոչ, դուք նրանց շատ քիչ եք ճանաչում: Համոզված եմ, որ դուք չգիտեք նրանց բոլոր ալիքները, որտեղից նրանք նոր հաճախորդներ են ստանում, և չգիտեք նրանց պլանները նույնիսկ հաջորդ կես տարվա համար։ Մասամբ մեր հոդվածները կօգնեն ձեզ այս հարցում:

1.3. Խթանման նպատակների և խնդիրների մշակում

Հենց ճիշտ ճիշտ սահմանումնպատակներն ու խնդիրները կօգնեն կառուցել հաջող ռազմավարություն:

Դուք պետք է որոշեք, թե ինչ եք առաջնահերթություն տալիս հիմա և ինչ եք թողնում խորտիկի համար:

Եվ լռելյայն, վերջնական նպատակն է. Բայց դրան հասնելու համար անհրաժեշտ է միջանկյալ նշաններ կատարել.

1. Ձևավորել ընկերության դրական իմիջ;
2. Շուկայում ընկերության տեղեկացվածության բարձրացում;
3. Բարձրացնել սպառողների հավատարմությունը;
4. Հաղթեք նոր լսարան;
5. Բարձրացնել անձնակազմի համախմբվածությունը:

Պատասխանելով ձեր հարցին՝ այո, կարող են լինել մի քանի նպատակներ, բայց ոչ արմատապես տարբեր։ Եվ բացի այդ, նպատակները պետք է չափելի լինեն։

Օրինակ՝ ոչ թե ուղղակի վաճառքի ծավալը, այլ 1 տարվա ընթացքում արտադրանքի վաճառքը 146%-ով ավելացրեք։

Առաջադրանքները պետք է կառուցվեն 3-5 տարով, այսինքն՝ երկարաժամկետ։ Դե, ես նույնիսկ չեմ նշում այն ​​փաստը, որ նպատակներն ու խնդիրները պետք է բաժանվեն ենթանպատակների և ենթաառաջադրանքների:

Կարևոր. Նպատակներ դնելիս դուք պետք է որոշեք՝ արդյո՞ք գովազդելու եք ձեր ապրանքը կամ ընկերությունը որպես բրենդ:

Տրամաբանական է, որ երբ մեկը բարձրացվի, մյուսը նույնպես առաջխաղացվի, բայց դեռ պետք է նախօրոք շեշտադրումները տեղադրել, քանի որ հետագա գործողությունները կախված կլինեն դրանից։

1.4. Թիրախային լսարանի սահմանում

Ամենակարևոր թեման կարելի է նշել միայն մարքեթինգում, բայց, այնուամենայնիվ, առկա է ցանկացած ռազմավարության ստեղծման մեջ։

Դուք պետք է իմանաք, թե ով է ձեր ամենաիդեալական հաճախորդը և բոլոր գործողություններն ուղղեք դեպի նա։

Իհարկե, դուք պետք է աշխատեք նաև այլ սեգմենտների համար, բայց իդեալական հաճախորդը իդեալական է, քանի որ նա ամենաշատ գումարն է բերում:

Թիրախային լսարանի որոշումը կօգնի ձեզ ոչ միայն ընտրել անհրաժեշտ հաղորդակցման գործիքները (այս մասին ավելին ստորև), այլև մի քանի տասնյակ անգամ խնայել գովազդային բյուջեները:

Ինչպե՞ս կտրել: Այո, շատ հեշտ! Եթե ​​ձեր լսարանը ավելի մեծ է, ապա ավելի տրամաբանական կլինի այն փոխանցել օֆլայն, այլ ոչ թե բոլորի համար ակտուալ ինտերնետի։ Այսպիսով, նախ կարդացեք մեր հոդվածը:

Եվ հետո անցեք թիրախային լսարանի դեղատոմսին: Իսկ եթե արդեն ունեք, ապա մանրամասնեք մեր հոդվածի համաձայն։

Քայլ 2. Ռազմավարություն

Մեկ այլ կարևոր քայլ, որը դուք պետք է հնարավորինս մանրամասն մշակեք, ռազմավարության մշակումն է:

Չնայած ոչ, դա սխալ է: Հենց այս քայլն է բանալին, և նա է որոշում, թե արդյոք ձեր գովազդային արշավյուղ կամ հղկաթուղթ:

Այսպիսով, տվեք նրան Հատուկ ուշադրությունև փորձեք կանխատեսել բոլոր նրբությունները, քանի որ, որպես կանոն, ինչ-որ բան դեռ «սխալ» է լինելու:

Սկզբից դուք ընդհանուր հարվածներով որոշում եք, թե ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկեք ձեր նպատակին հասնելու համար:

Այս բոլոր քայլերը հիմնված կլինեն ապրանքանիշը շուկա առաջ մղելու 4 եղանակներից 1-ի վրա.

1. Քաշել (քաշել):Միջոցները ներդրվում են գովազդում, որը «սրվում» է վերջնական սպառողների աչքերում ապրանքանիշ ստեղծելու և գոյություն ունեցող ապրանքների կամ ծառայությունների շրջանակներում գնելու խրախուսման համար:
2. Հրում (հրում).Հիմնական շեշտը դրվում է միջնորդների (դիլերների) և ընկերության անձնակազմի վրա, որոնք կխթանեն առևտուրը։
3. Դիվերսիֆիկացում (բազմազան):Լսարանը ընդլայնվում է նոր ապրանքների կամ մատուցվող ծառայությունների շնորհիվ, բայց արդեն գոյություն ունեցող ուղղության շրջանակներում։ Այսինքն՝ նոր հավելումներով, համային տեսականիով ապրանքների թողարկում։ Նույնիսկ նոր փաթեթավորմամբ։
4. Զարգացում (զարգացում):Ամբողջովին նոր ապրանքի ստեղծում կամ հնի ամբողջական, արմատական ​​ռեբրենդինգ։ Օրինակ է Apple-ը, որն անընդհատ համակարգիչներ է արտադրում և իր առաջին հեռախոսները թողարկել է 2007 թվականին։

Փորձից կարող եմ ասել, որ այս պահինԸնկերության ապրանքանիշի առաջխաղացման ամենատարածված ռազմավարություններն են առաջինը և երկրորդը (Pull and Push):

Որոնք, որքան էլ զարմանալի է, կարելի է օգտագործել միաժամանակ, քանի որ դրանք ուղղված են տարբեր նպատակների իրականացմանը։

2.1. Բյուջեի ձևավորում

Ռազմավարությունը սահմանելուց հետո դուք պետք է որոշեք, թե ինչ գովազդային բյուջե եք պատրաստ դրա համար դնել:

Եվս մեկ անգամ հիշեցնեմ, որ ապրանքանիշի առաջխաղացում չէ մեկանգամյա գործողություն, իսկ եթե ստանձնում ես, պետք է համապատասխան բյուջեներ ունենաս (նկատի ունեմ, որ գովազդը պետք է պլանավորել առնվազն մեկ տարի)։

Վատ նորությունն այն է, որ երբ դուք սկսում եք գովազդել ձեր ապրանքանիշը, մրցակիցները սկսում են ակտիվանալ և սկսել ներդրումներ կատարել նաև իրենց մեջ:

Եվ համապատասխանաբար, ձեր ներդրումը կարող է աճել՝ ուզեք, թե չուզեք։ Այդ իսկ պատճառով բյուջեն միշտ մարժայով է։

Պարզապես չկարծեք, որ հիմա ես խոսում եմ միլիոնավոր բյուջեների մասին։ Ես հիանալի հասկանում եմ, որ փոքր ու միջին բիզնեսը տասնյակ կամ հարյուր հազարանոց բյուջե ունի։

Բայց նույնիսկ այս գումարով դուք կարող եք հաջողությամբ առաջ տանել ինքներդ ձեզ, պարզապես ռեսուրսներ կներդնեք ոչ թե դրա մեջ վճարովի գովազդ, և աշխատողների աշխատանքում, ովքեր ամեն ինչ կիրականացնեն միջոցով։

Քայլ 3. Մարտավարություն

Ինչ վերաբերում է մարտավարությանը, ապա դրա մասին խոսելն արդեն շատ ավելի հետաքրքիր է, քանի որ այստեղ դուք արդեն կարող եք կիրառել ձեր գիտելիքները, փորձը և գործիքները, որոնք արդեն հիանալի կերպով աշխատում են ձեզ համար ընկերությունում:

Հեշտ է դրանք լրացնել գործառույթներով, որոնց մասին մենք անընդհատ խոսում ենք մեր սոցիալական ցանցերում կամ YouTube ալիքում:

Այսպիսով, դուք ստանում եք ամրացված, արդեն աշխատող նյութերի հիանալի խառնուրդ։

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

Միակ բանը, ինչի մասին ուզում եմ ձեզ զգուշացնել, այն է, որ դուք նույնպես հաշվարկեք բացասական միավորները, քանի որ երբեմն շուկան ցույց է տալիս բոլորովին անսպասելի ելքեր։

Օրինակ, մեր հաճախորդներից մեկը բացեց նոր խանութեւ վերանորոգման ու առաջխաղացման համար խոստացել է 5 մլն.

Նկատի ունենալով, որ այժմ վիճակը լավ է, և ներդրումներն արագ կվճարեն, չնայած նրան զգուշացրել ենք, որ չարժե աշխարհին այդքան վարդագույն նայել։

Ի ցավ նրա, վերանորոգման ներդրումները պետք է կրկնապատկվեին, և գովազդի համար գումար չմնաց, ուստի իրականում նրա ներդրումը դեռ երկար ժամանակ կվճարի։ Այսպիսով, ամեն ինչ հաշվարկեք բացասական գույներով, դա ավելի կենսական կլինի։

3.1. Հաղորդակցման գործիքների սահմանում

Նայելով առաջ՝ ես կասեմ, որ կապի ուղիները նույնը չեն, ինչ.

Այժմ մենք խոսում ենք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփվելու ուղիների, ինչպես նաև ձեր ապրանքանիշի կամ ապրանքի մասին տեղեկատվություն նրանց փոխանցելու ուղիների մասին:

Այսինքն, այն մասին, թե ինչ թույլ կտա հաճախորդին հասկանալ, թե ինչ է ներկայացնում ձեր ծառայությունը կամ ապրանքը, և ինչ կարող է նա անել դրա հետ:

Օրինակ, եթե դուք զբաղվում եք տների կառուցմամբ, ապա հենց այս քայլում պետք է մտածեք՝ կունենաք միայն տեղական հեռախոսահամար, թե՞ ամբողջ թեժ գիծ 8-800.

Բայց խոսքը միայն այն մասին չէ, թե ինչպես ենք մենք շփվում ձեզ հետ: Նաև հաճախորդի և ապրանքանիշի միջև շփումը կարող է ստեղծվել ֆիզիկական փաթեթավորման միջոցով (այն նաև տեղեկատվություն է փոխանցում), ցուցահանդեսային տաղավարներ, կայքեր և այլն։

Հուսով եմ, որ հնարավորինս պարզ եմ դարձրել: Եթե ​​ունեք հարցեր, հարցրեք մեկնաբանություններում կամ կարդացեք հոդվածը:

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Ապրանքանիշի հայեցակարգը, իմաստը և դասակարգումը, շուկայում դրա առաջխաղացման առանձնահատկությունները: Արդյունավետ գովազդային և PR գործիքներ շուկայավարման գործունեություն. Արտաքին, մեդիա, առցանց գովազդի և PR-ի արդյունավետ օգտագործման օրինակներ ապրանքանիշի առաջմղման մեջ:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 25.01.2012թ


Ինտեգրված առաջադրանքները և թիրախային լսարանը շուկայավարման հաղորդակցություն, բարձրացնելով դրանց արդյունավետությունը համացանցում գովազդի միջոցով։ Վիրուսային գովազդի առանձնահատկությունները Ռուսաստանում և արտերկրում, դրա օգտագործումը ապրանքանիշի պատկերի ձևավորման և արտադրանքի առաջմղման համար:

թեզ, ավելացվել է 02/11/2012 թ


Ավանդական ապրանքանիշի և ինտերնետ ապրանքանիշի հայեցակարգը, էությունը, նշանակությունը և տեսակները: Նրանց հիմնական բնութագրերը և տարբերակիչ հատկանիշներն ու առավելությունները: Ինտերնետում բրենդ ստեղծելու փուլեր և գործիքներ, դրա առաջխաղացում ինտերնետ մարքեթինգի միջոցով.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01/06/2011 թ


Ինտերնետ տարածության վերլուծություն՝ որպես գովազդի բաշխման ալիք: Գովազդի ազդեցության ուսումնասիրություն ցանցի օգտագործողների և ապրանքանիշի առաջմղման վրա: Սոցիոլոգիական հետազոտություն «Ինտերնետ գովազդի առանձնահատկությունները, դրա տեսակները և ազդեցությունը սպառողի վրա» թեմայով:

թեզ, ավելացվել է 16.07.2017թ


Մարքեթինգային հաղորդակցության և գովազդի վրա ազդեցության մակարդակները թիրախային լսարանսպառողներ։ Մանրածախ տարածքի գոտիավորում և պոս նյութերի օգտագործում՝ ապրանքանիշը վաճառքի կետերում գովազդելու համար: HoReCa հատվածում օգտագործվող pos գովազդի առանձնահատկությունները և տեսակները:

վերացական, ավելացվել է 22.06.2011թ


Շուկայական պոտենցիալ հետազոտություն: Ապրանքի թիրախային լսարանի որոշում: Քավին-Ռոբերտս մատրիցա. Բրենդային անիվ, ֆիրմային բանաձև: Դիրքորոշման քարտեզի մշակում. Ապրանքանիշի առաջխաղացում դեպի շուկա: Ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցության տարրեր:

թեստ, ավելացվել է 01/25/2015


Բրենդինգի հայեցակարգը սպասարկման ոլորտում; ապրանքանիշի առաջմղման մեթոդներ՝ օգտագործելով ինտերնետային հաղորդակցությունը: Ռուսական միտումներ կրթական շուկավարսահարդարման ոլորտում։ Մարքեթինգային վերլուծությունԳույնի և երկրաչափության ակադեմիայի ապրանքանիշ Նատալյա Տունիկովսկայա:

թեզ, ավելացվել է 24.06.2013թ


Իրականացման հայեցակարգը և սկզբունքները, առցանց առևտուրը խթանելու համար մարքեթինգային հաղորդակցությունների զարգացումը: Ընկերության մարքեթինգային գործունեության հետազոտման, համապատասխան հաղորդակցությունների մշակման, դրանց գործնական արդյունավետության վերլուծության և գնահատման մեթոդիկա.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 19.11.2014թ

Երբեմն վաճառողները մտածում են՝ արժե՞ արդյոք ապրանքանիշի վրա առաջարկներ ներկայացնել համատեքստային գովազդում, եթե այն օրգանական որոնման մեջ առաջին տեղում է:

Սա հիանալի հարց է, քանի որ դուք կարող եք պոտենցիալ գումար խնայել և փոխարենը մեծացնել ձեր բյուջեն Ունիվերսալ արշավների համար: Բայց շուկայավարներից շատերը չեն վարանի պատասխանել այո: Փաստորեն, դուք պետք է բոլորովին խաղադրույք կատարեք ձեր ապրանքանիշի անվան վրա որոնման համակարգերմի քանի պատճառներով.

Այս պատճառները, որոնք կքննարկվեն ստորև, ներառում են անունների պաշտպանություն, օրգանական և վճարովի բարձրացում, մրցակիցներ և ձեր լսարանին ուղարկած հաղորդագրության կառավարումը:

Այսպիսով, ի՞նչ է բրենդի համատեքստային գովազդը: Համատեքստային գովազդ ապրանքանիշի համար- սա այն դեպքում, երբ դուք ստեղծում եք համատեքստային գովազդ և որպես հիմնաբառ նշում եք ձեր կայքի կամ ընկերության անվանումը: Կարող եք նաև գովազդ տեղադրել ձեր մրցակիցների ընկերությունների անունների համար: Այսպիսով, դուք կարող եք գովազդել արտադրողների կամ մրցակիցների ապրանքանիշերի վրա:

Եթե ​​ընկերությունը խաղադրույք չի կատարում իր սեփական ապրանքանիշի վրա, ինչ-որ մեկը կարող է որոշել օգտագործել այդ հնարավորությունը ի շահ իրենց: Բացի այդ, մի քանի ուսումնասիրություններ ցույց են տալիս, որ ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը և նույնիսկ CTR-ը բարելավվում են, երբ վճարովի գովազդները հայտնվում են SERP-ներում:

Պաշտպանելով ձեր ապրանքանիշը

Ձեր սեփական ապրանքանիշի վրա խաղադրույք կատարելու մի քանի պատճառ կա: Առաջինը սովորաբար էժան է: Սրանք սովորաբար ամենաարդիական բառերն են, որոնք տանում են դեպի բարձր CTR, հետևաբար բարձր Որակի գնահատական ​​և ցածր CPC:

Ստորև բերված օրինակում ապրանքանիշի ընդհանուր ծախսերը կազմում են ամսական ընդհանուր բյուջեի 9%-ը, իսկ ապրանքանիշի արշավը պատասխանատու է ընդհանուր փոխարկումների 59%-ի համար: Վաճառողները նաև ունեն մրցակիցներ ապրանքանիշի հետևում:

Եթե ​​վաճառողը ընդհանուր անուն ունենար, դա կարող է լինել Google-ի որոնման լայն համընկնման դեպք: Այնուամենայնիվ, ապրանքանիշն ունի յուրահատուկ անուն, և երկու մրցակիցներ հայտ են ներկայացրել իր ընկերության անվան համար: Նրանց գովազդները ցուցադրվում են վճարովի ապրանքանիշի գովազդի և օրգանական ցուցակի միջև: Այս վճարովի ցուցակները երաշխավորում են, որ հաճախորդները կգտնեն տվյալ ապրանքանիշը մրցակցության փոխարեն:

Ապրանքանիշի մրցակցություն

Google-ի մեկ որոնումը ցույց է տալիս, որ Ճշտապահ Plumber-ն ունի նույն խնդիրը, բացառությամբ, որ նրանք ունեն երեք մրցակից վճարովի գովազդի և օրգանական ցուցակի միջև: Այսպիսով, մեծ հավանականություն կա, որ ընկերությունը կկորցնի բազմաթիվ կտտոցներ իր մրցակիցների համար, եթե այն չներկայացնի իր սեփական անունը:

Հիշեք, որ եթե մրցակցի PPC-ն առաջինը լիներ ցուցակում, հաճախորդները կարող էին ընտրել մյուս ընկերություններից մեկը: Շատ օգտվողներ չեն տեսնում տարբերությունը վճարովի գովազդի և օրգանական ցուցակների միջև:

Մեկ այլ դեպքում ապրանքանիշի ընդհանուր ծախսը կազմում է ընդհանուր բյուջեի ընդամենը 3%-ը, իսկ փոխարկումները կազմում են ընդհանուրի 19%-ը: Այս համեմատաբար փոքր գումարը երաշխավորում է, որ ապրանքանիշը հայտնվի որոնման մեջ իր ուղերձով:

Թիրախային լսարանի հաղորդագրությունների վերահսկում

Ձեր ապրանքանիշի վրա խաղադրույք կատարելու մեկ այլ պատճառ էլ ձեր հաղորդագրությունը կառավարելն է: Ձեր ապրանքանիշի արշավի համար տարբեր գովազդային տեքստ ստեղծելը հնարավորություն կտա փորձարկել տարբեր հաղորդագրություններ տեքստում և չափել արդյունավետությունը: Այս թեստերը կարող են օգնել պարզել, թե արդյոք ժամանակն է մտածել օրգանական տեքստի թարմացման մասին:

Որոնելով Bed Bath & Beyond-ը, դուք կարող եք տեսնել, որ դրանք ներառում են CTA՝ իրենց խթանելու համար բոնուսային ծրագիր. Նրանց գովազդում նշվում է նաև, որ նրանք առաջարկում են անվճար առաքում, թեև դա չի երևում օրգանական ցուցակներում:

Քանի որ նրանք չունեն մրցակիցներ, որոնք հայտնվում են ապրանքանիշի որոնման մեջ, նրանք լիովին օգտվում են իրենց վճարովի գովազդի և օրգանական ցուցակների միջև եղած լրացուցիչ տարածությունից: Այն նաև հնարավորություն է տալիս փորձարկել տարբեր հաղորդագրություններ կայքի հղումներով, ինչպես դա արվում է հարսանիքի գրանցման և մոտակա խանութը գտնելու դեպքում:

Դուք կարող եք նաև օգտագործել վճարովի գովազդ՝ հիմնական էջից բացի տարբեր վայրէջք էջեր փորձարկելու համար: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը որոնել է Amazon Reviews, կարող եք ուղարկել դրանք վերանայումների էջ: Կամ եթե փնտրում եք Amazon-ի բողոքները, կարող եք դրանք ուղարկել հաճախորդների սպասարկման էջ, որպեսզի նրանք հեշտությամբ կարողանան պարզել, թե ուր գնալ իրենց մտահոգությունների հետ:

Բրենդային անվանումները էժան են

PPC-ի հայտերը մրցակցի ապրանքանիշի վրա հաճախ ավելի էժան են, քան որոշ ոչ բրենդային բառեր: Այնուամենայնիվ, սա նաև աշխատում է հենց ընկերության համար: Եթե ​​նա չհայտարարի իր անունը, դա մրցակիցներին հնարավորություն կտա էժան սեղմումներ ստանալ նրա հաշվին:

Ձեր մրցակիցներից որևէ մեկը մոռանո՞ւմ է առաջարկել իր ապրանքանիշի անունը: Դուք կարող եք օգտվել այս հնարավորությունից։ Բայց հարկ է նկատի ունենալ, որ երբ նրանք իմանան այս մասին, նրանք կարող են արձագանքել նույն կերպ (այսպես կոչված, տեմպերի պատերազմ): Առնվազն, դուք պետք է համոզվեք, որ ընկերությունը պաշտպանում է սեփական ապրանքանիշի շահերը:

Եթե ​​ինչ-որ մեկը որոշել է առաջարկել մրցակից ապրանքանիշերի անունները, կան մի քանի կանոններ, որոնք պետք է հիշել: Դուք կարող եք գնել նրանց անունները որպես հիմնաբառեր, բայց դուք չեք կարող օգտագործել նրանց անունները ձեր գովազդային տեքստում: Բացի այդ, դուք պետք է համոզվեք, որ վերնագրերը չեն օգտագործում դինամիկ բանալի բառերի տեղադրում: Google-ն ունի AdWords ապրանքանիշի քաղաքականություն՝ ընկերություններին ապրանքանիշի խախտումներից պաշտպանելու համար:

Բրենդի համատեքստային գովազդի այլ առավելություններ

Հաճախորդներից մեկը չի կարողացել հաջողության հասնել կոնտեքստային գովազդում: Կամ այդպես էր թվում: Նրա CPL-ը հաճախ գերազանցում էր 5000 ռուբլին, և դա շատ ավելի բարձր էր, քան իրենց նպատակը: Այսպիսով, վերջին մեկ տարվա ընթացքում նրանք վարում էին իրենց բրենդային արշավը շատ փոքր ոչ բրենդային բյուջեի հետ մեկտեղ:

Այս ցանցից ստացված եկամուտը հազվադեպ է ցուցադրվում Analytics-ում: Մի քանի ամիս առաջ նրանք ստեղծեցին երրորդ կողմի զանգերի հետագծում և պարզեցին, որ փոխարկումների 82%-ը համատեքստային գովազդգնագոյացման զանգեր էին: Առանց երրորդ կողմի հետագծման, ընկերությունը չի պատկերացնի զանգերի կատարողականը:

Ունիվերսալի կողմից ստեղծված իսկապես հիանալի զանգեր լսելուց հետո հիմնաբառեր, ընկերությունը բարձրացրել է ոչ բրենդային ծախսերը: Հանկարծ նա երկու ամիս անընդմեջ 170,000 դոլար էր վաստակում վճարովի գովազդից: Վերլուծությունը ցույց է տվել, որ ապրանքանիշը պատասխանատու է ամբողջ եկամուտի 92%-ի համար: Սա նույնիսկ հաշվի չի առնում լրացուցիչ եկամուտը գնանշումներից, որոնք ուղարկվել են ոչ բրենդային զանգերի համար:

Այնուամենայնիվ, միակ փոփոխությունը եղել է ոչ բրենդային ծախսերի աճը, և կարելի է ենթադրել, որ դա հանգեցրել է ապրանքանիշի եկամուտների ավելացմանը։ Բացի այդ, երբ սկսվեցին հեռախոսազանգերը, CPL-ն իջավ 5000-ից մինչև 1640, ինչը ցածր էր Google-ի միջինից 2300-ից:

Բացի այդ, Analytics-ում օրգանական և վճարովի քարոզարշավի CPC-ն համեմատելիս կարող էիք տեսնել օրգանական եկամտաբերության մի փոքր նվազում, սակայն վճարովի եկամտաբերության աճը զգալի էր:

Միջին ամսական օրգանական եկամուտը կազմել է $31,724, սակայն ոչ բրենդային ծախսերի աճից հետո ապրանքանիշի վճարովի եկամուտը սկսել է աճել։ Վերջին երկու ամսվա ընթացքում օրգանական և վճարովի եկամուտը կազմել է միջինը $86,870: Կարծես թե նմանատիպ արդյունավետություն է սպասվում հաջորդ ամիս, ինչը տեսանելի չէր ուղղակի տրաֆիկի վերլուծության մեջ։

Ապրանքանիշի կատարումը

Search Engine Land-ի հոդվածը հաղորդում է հետազոտության մասին, որը ցույց է տալիս, որ վճարովի գովազդներն ավելի շատ փոխակերպումներ են առաջացնում, քան օրգանական ցուցակները: Նրանք ասում են, որ փոխակերպման տոկոսադրույքը կարող է լինել 4 անգամ ավելի բարձր, քան օրգանականը: Նրանք նաև ապացուցեցին, որ օրգանական որոնման կողքին վճարովի գովազդ ունենալը հանգեցնում է սեղմումների 32% աճի:

Բացի այդ, եթե ընկերությունը որոշի հավելյալ բյուջե ավելացնել իր ոչ բրենդային և ցուցադրական արշավին՝ բրենդի ճանաչելիությունը բարելավելու համար, այն պետք է շարունակի վերահսկել իր ապրանքանիշի արշավի իրականացումը: Ապրանքանիշի փոխակերպումների կամ տպավորությունների մոնիտորինգը կարող է օգնել որոշել, թե արդյոք այդ ջանքերը նպաստում են ապրանքանիշի իրազեկմանը:

Մեկ այլ ուսումնասիրության մեջ նրանք զեկուցեցին ապրանքանիշի համար սեղմումների տոկոսադրույքների ընդհանուր բարելավման մասին, երբ վճարովի գովազդները նույնպես առկա էին որոնման արդյունքներում: Նրանց ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ արդյունքներում վճարովի գովազդը ստանում է օրգանական տրաֆիկի մի մասը և նաև 31% ավելի արդյունավետ կատարում:

Վերը նշված ուսումնասիրության մեջ տեսությունը ավելի հեռուն է գնում: Այս հաճախորդի դեպքում ոչ ապրանքանիշային ծախսերի աճը հանգեցրեց վճարովի և օրգանական արդյունքների ընդհանուր եկամտաբերության աճին: Սա նշանակում է, որ ոչ բրենդային գովազդը կարող է նպաստող գործոն լինել ապրանքանիշի եկամուտների ավելացման գործում: Ինչպես տեսնում եք ստորև, CPL-ը չափազանց բարձր էր, քանի դեռ օգոստոս ամսին շուկայավարները միացրել էին հեռախոսազանգերը, և ծախսերի աճը բարձրացրեց ընդհանուր եկամուտը:

եզրակացություններ

Google-ի մի ուսումնասիրություն ցույց է տվել, որ հաճախորդները լավագույնս արձագանքում են ապրանքանիշին, երբ այն վճարովի գովազդ է պարունակում օրգանական գովազդի հետ մեկտեղ: Google Brand Awareness-ի այս ուսումնասիրությունը մի փոքր թվագրված է 2014 թվականից, բայց նույնիսկ հիմա ապրանքանիշի գնման առավելությունները գերազանցում են թերությունները:

Մի շփոթեք ապրանքանիշը և ապրանքանիշը: Ապրանքանիշը հեշտ է կորպորատիվ ինքնություն(լոգո, բուկլետներ, այցեքարտեր և այլն), բրենդինգը նպատակաուղղված է լրացուցիչ արժեք ստեղծելուն, որի համար սպառողը պատրաստ է ավելի շատ վճարել, քան ավելի քիչ գովազդվող ապրանքի համար: Մեծ անունով սմարթֆոնը միշտ կարժենա ավելի շատ, քան անհայտ արտադրողի նմանատիպ բնութագրերով սմարթֆոնը:

Լավ բրենդինգը շատ կարևոր է ժամանակակից աշխարհ. Այն օգնում է գովազդել ապրանքը կամ ծառայությունը, այն ավելի թանկացնել, բարձրացնել ընկերության նկատմամբ հավատարմությունը: Լավ օրինակ է ընկերությունը Apple և iPhone. Ինչ-որ մեկը եռանդով հետևում է զարգացումներին և գնում է iPhone-ների վերջին մոդելները, ինչ-որ մեկը ատում է Apple-ի հեռախոսները, բայց բոլորը գիտեն դրանց մասին։

Բրենդ և բրենդինգ - ինչ է դա

Բրենդինգը շուկայավարման գործընթացների համալիր է, որն ուղղված է ապրանքի ապրանքանիշի զարգացմանը, այն շուկայում առաջ մղելուն և նրա հեղինակության ապահովմանը: Բրենդը ապրանքային նշան է, որի տակ արտադրվում է ապրանքը, դրա «մտավոր կեղևը», այսինքն՝ սպառողի մտքում ապրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ բնութագրերի, ասոցիացիաների, հույզերի և գաղափարների համալիր:

Սեփական ապրանքանիշը թույլ է տալիս.

• բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և սպառողների հավատարմությունը արտադրանքի նկատմամբ.
• բարձրացնել ապրանքի արժեքը, քանի որ բրենդային ապրանքները միշտ ավելի բարձր են գնահատվում, քան «անանուն» ապրանքները.
• բարձրացնել փորձաքննության մակարդակը թիրախային լսարանի աչքում. մեծ անուններով ընկերությունները միշտ լսվում են:

Բրենդինգի հիմնական ուղղությունները

Ապրանքային. Այս ուղղությունը համարվում է ամենահաջողվածներից մեկը։ Տվյալ դեպքում ոչ թե ընկերությունն է գովազդվում, այլ մեկ ապրանք։ Մի քանի ապրանքանիշեր կարող են օգտագործվել տարբեր ընկերության արտադրանքի համար: Վառ օրինակ է Կոկա-Կոլան: Ամեն օր ամբողջ աշխարհում սպառողները խմում են այս ըմպելիքից ավելի քան 1,9 միլիարդ չափաբաժին: Թեև ընկերությունն արտադրում է ավելի քան 3900 տեսակի խմիչքներ, սակայն հենց կոլան է ձեռք բերել առանձնահատուկ ժողովրդականություն՝ պատշաճ բրենդինգի շնորհիվ: Բրենդը նույնպես կարևոր է ցանցի զարգացման գործում և.

Ծառայությունների բրենդինգ. Այս դեպքում որոշակի ծառայություն կամ ծառայությունների փաթեթ է առաջխաղացվում։ Վառ օրինակներ՝ ռուս օպերատորներ բջջային կապ MTS, Beeline, Megafon. 2006 թվականին այս անունները Ռուսաստանում ապրանքանիշի արժեքով առաջին եռյակում էին։ Նրանք գովազդում են իրենց ծառայությունները տարբեր ուղիներով` հեռուստատեսային գովազդի, ինտերնետի, ֆիզիկական լրատվամիջոցների միջոցով:

Մասնավոր. Այս դեպքում մեկ մարդ առաջ է գնում։ Առաջխաղացումը առավել հաճախ տեղի է ունենում մարդկանց լայն շրջանակի կամ նեղ թիրախային լսարանի համար փորձագիտություն ցուցաբերելու միջոցով: Օրինակ, հաջող օրինականձնական բրենդինգը ցուցադրել է Դեյվիդ Օգիլվիը՝ ամենահաջողակ գովազդային գործակալը, իր գործակալությունների հիմնադիրը, copywriting-ի հիմնադիրը։

Ինտերիեր. Դրա շղթան կայանում է նրանում, որ ընդգծվի աշխատողի դերը ընկերության հաջողության գործում, աշխատակիցներին տեղեկացնել ընկերության նպատակների մասին, ձևավորել փորձառու մասնագետներից կազմված ուժեղ թիմ։ Վառ օրինակ է KFC ցանցը, որտեղ բոլոր աշխատակիցները հետևում են ընկերության սկզբունքներին ոչ թե խոսքով, այլ գործով։

HR բրենդինգ. Այն ուղղված է մեծ աշխատանքային փորձով, թարմ գաղափարներով և մեծ ներուժ ունեցող արժեքավոր աշխատակիցների ընկերություն ներգրավելուն: Դրա համար ընկերությունը բացում է թափուր աշխատատեղեր՝ առաջարկելով գերազանց աշխատանքային պայմաններ՝ օրինակ՝ հանգիստ կազմակերպության հաշվին, արձակուրդի ավելացում, բոնուսներ։ Նման բրենդինգի վառ օրինակ է Google Corporation-ը, որն առաջարկում է բոնուսներ, ամբողջական սոցիալական փաթեթ, բոնուսներ, անվճար ճաշարան և մարզասրահ։

Քաղաքական. Այս ակցիայի նպատակն է պատկեր ստեղծել Քաղաքական կուսակցությունկամ կոնկրետ անձ, քաղաքական գործիչ։ Դրա համար նրանք բարձրացնում են քաղաքական գործիչների իրազեկվածությունը, առաջադրվում են նախագահական ընտրություններում և կարևորում նրանց մասնակցությունը բարեգործությանը: Ռուսաստանում քաղաքական բրենդինգի վառ օրինակներ են Մեդվեդևը, Պուտինը և Ժիրինովսկին։ Դրանք քննարկվում են, գովում կամ դատապարտվում, բայց բոլորը գիտեն դրանց մասին։

Սպորտաձեւեր. Դրան միանգամից երեք ուղղություն կարելի է վերագրել՝ մարզիկի առաջխաղացում, թիմ և իրադարձություններ։ Առաջին ուղղության վառ օրինակներն են՝ Մարիա Շարապովան, Լիոնել Մեսսին, Այնար Բյոերնդալենը։ Թիմի առաջխաղացման լավ արդյունք են ցույց տալիս Մադրիդի «Ռեալը», Բարսելոնան։ Ամենաճանաչելի և առաջ մղվող իրադարձությունը Օլիմպիական խաղերն են։

Տարածքային.Այս դեպքում որոշակի հանգստավայր, քաղաք կամ նույնիսկ շրջան է առաջխաղացվում։ Այն գրավում է զբոսաշրջիկներին կամ բնակիչներին: Օրինակ՝ Վենետիկը, Փարիզը, Շրի Լանկան լավ զբոսաշրջային բրենդինգ ունեն։ Իսկ Ռուսաստանում կա լավ օրինակբրենդինգ՝ բնակիչներին գրավելու համար Հեռավոր Արեւելքսյուժեներ տալ գրեթե բոլորին.

Կայքի բրենդինգ. Այս ուղղությունը պատասխանատու է կայքերի առաջմղման համար։ Հանրաճանաչ կայքերը հաճախ հիշատակվում են սոցիալական ցանցերում կամ այլ վեբ ռեսուրսներում: Նրանց վստահում են, ուստի դրանք կարող են օգտագործվել որպես մեծ գովազդային գործիք: Runet-ում վառ օրինակներ են Tinkoff Journal-ի, Banki.ru-ի, Texterra-ի ռեսուրսները:

Ապրանքանիշի ռազմավարության մշակում

Նախքան ապրանքանիշի կառուցումը սկսելը, դուք պետք է որոշեք ճիշտ ռազմավարությունը: Մենք կանդրադառնանք չորս հիմնական ռազմավարություններին:

Կոբրենդը. Այսպես են կոչվում երկու կամ ավելի ընկերությունների միաձուլումը շուկայում դիրքերն ամրապնդելու, պահանջարկը մեծացնելու և շահույթը մեծացնելու նպատակով։ Համաբրենդինգ - Թիմային աշխատանքձեռնարկություններ, օրինակ.

• համատեղ հետազոտությունների անցկացում;
• մասնակցություն բարեգործությանը;
• համատեղ արտադրանքի թողարկում.

Օրինակ, 2006 թվականին Apple-ը և Nike-ը սպառողներին առաջարկեցին հետաքրքիր լուծում. Nike-ը թողարկել է կոշիկ, որը փոխանցում է մարզման մասին տեղեկատվություն iPod-ին և թեւկապ, որը կարող է տեղավորել iPod-ին:

Մուլտիբրենդ. Այս ռազմավարության մեջ ընկերությունը զարգանում է միանգամից մի քանի ապրանքանիշի ներքո: Ընդ որում՝ դուստր ձեռնարկություններ ապրանքային նշաններ- սպառողների կողմից ընկալվում են մայրականից առանձին: Սովորաբար, տարբեր ապրանքանիշերի արտադրանքները նման են, բայց նախատեսված են տարբեր բաշխման ուղիների կամ համար տարբեր խմբերթիրախային լսարան. Օրինակ, Schwarzkopf & Henkel-ը արտադրում է Shauma և Seborin շամպուններ: Առաջինները վաճառվում են խանութներում, երկրորդները՝ դեղատներում։

Մոնոբրենդ. Այս ռազմավարությունը նախատեսում է արտադրանքի թողարկման համար ընկերության մեկ ապրանքանիշի օգտագործում: Այն սովորաբար օգտագործվում է այն ընկերությունների կողմից, որոնք 100% վստահ են իրենց արտադրանքի որակի վրա, քանի որ բոլոր ապրանքները դուրս են գալիս մեկ նշանի տակ: Վառ օրինակ է Mercedes ավտոմոբիլային կոնցեռնը։

ենթաբրենդ. Այս դեպքում ընկերությունը ծառայությունների կամ ապրանքների համար օգտագործում է լրացուցիչ ապրանքանիշեր: Նրանք մի փոքր տարբերվում են հիմնական արտադրանքներից, բայց սերտորեն կապված են դրա հետ: Յուրաքանչյուր լրացուցիչ ապրանքանիշ սովորաբար կենտրոնացած է կոնկրետ թիրախային լսարանի վրա: Այս ռազմավարությունը մի փոքր նման է բազմաբրենդին: Դրա վառ օրինակը Nestle ընկերությունն է, որը ստեղծում է ենթաբրենդերներ՝ հղում կատարելով գլխավորին՝ Nescafe, Nesquik, Nestea։

Ապրանքանիշի կառուցման փուլեր. մենք վերլուծում ենք Uber-ի օրինակը

Թիվ 1. Շուկայի վերլուծություն

Այս փուլում դուք կարող եք գտնել թարմ գաղափար, վերլուծել սպառողների կարիքները կամ կատարել շուկայի լիարժեք վերլուծություն: Խոշոր ընկերությունները սովորաբար զբաղվում են լուրջ հետազոտություններով՝ աշխատանքի համար օգտագործելով ամբողջ բաժիններ. նրանք գնահատում են առաջարկն ու պահանջարկը ընտրված շուկայի հատվածում, անցկացնում շուկայի վերլուծություն, վերլուծում մրցակիցներին, բացահայտում են թիրախային լսարանը և սեգմենտավորում այն:

Դա կօգնի ձեզ հասկանալ խնդիրը.

Թիվ 2. Բրենդային դիզայն

Այս փուլը ներառում է բուն ապրանքանիշի ձևավորումը, իսկ ապրանքանիշի համար ապրանքի կամ ծառայության ստեղծումը: Բրենդի դիզայնը ներառում է անվանակոչում, կորպորատիվ ոճի մշակում և այլ միջոցառումներ (որը գտնվում է համալիրում): Արտադրանքի ստեղծում՝ ցանկացած գործընթաց՝ կայքի գործարկումից մինչև արտադրական գծի կազմակերպում:

Թիվ 3. Ապրանքանիշի առաջխաղացում

Ապրանքանիշի առաջխաղացումը պետք է հասկանալ որպես տարբեր մարքեթինգային գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս բարձրացնել ընկերության իրազեկությունը և ներգրավել ավելի շատ հաճախորդներ, գնորդներ և ներդրողներ: Օրինակ, ապրանքանիշերը գովազդային տարածքներ են գնում տարբեր աղբյուրներից՝ կայքերից մինչև հեռուստատեսություն: AT խոշոր ընկերություններամբողջ մարքեթինգային բաժինները կամ PR բաժինները աշխատում են դրա վրա: Ստարտափները հաճախ ստիպված են լինում օգտագործել ոչ թանկ գովազդային գործիքներ, ինչպիսիք են թիզեր գովազդը:

Թիվ 4. Արդյունավետության նշան

Ապրանքանիշի արդյունավետության գնահատումը և դրա կատարելագործումը շարունակաբար տեղի ունեցող գործընթաց է: Դա անհրաժեշտ է ընկերության բնական աճի համար։ Որպես կատարողականի գնահատման մաս, նրանք սովորաբար չափում են ROI-ն, ուսումնասիրում սպառողների պահանջարկը և հարմարվում դրան, ներկայացնում են նոր ծառայություններ կամ թողարկում նոր ապրանքային գիծ: Այս ամենը թույլ է տալիս մեծացնել սպառողների հետաքրքրությունը և անընդհատ հիշեցնել ձեր մասին։

Բրենդինգը կարող է զգալիորեն մեծացնել ընկերության եկամուտը և դարձնել առաջատար իր սեգմենտում, սակայն դա պահանջում է ժամանակի և գումարի զգալի ներդրում: Ձեր կարծիքով՝ ստարտափներին բրենդինգի կարիք կա՞, և արդյոք դրա համար ծախսերը արդարացված կլինեն։