Վիրուսային ապրանքներ. Վիրուսային մարկետինգ. Վիրուսային գովազդի առավելությունները

Մինչև վերջերս վիրուսային շուկայավարումը գործում էր
Ինտերնետային գովազդատուներն անճոռնի արձագանքեցին: Ոմանք սա համարեցին
առաջխաղացումներն անարդյունավետ են, մյուսները ամուր չեն, մյուսները՝ բոլորովին
տիրապետում էր վիրուսի արտադրության և տարածման տեխնոլոգիային:

Ըստ
«Անտիմուլտ» ստուդիայի ստեղծող Նատալյա Օվչիննիկովայի խոսքով, այսօր
վիրուսային մարքեթինգի մասին պատկերացումները որակապես փոխվում են, և
վառ ու երևակայական վիրուսի օգտագործումը դառնում է միակը
առցանց գովազդի ընդհանուր զանգվածի ֆոնին աչքի ընկնելու հնարավորություն։

Մի քանի տարի առաջ վիրուսային մարքեթինգը (մեթոդ
առաջխաղացում ինտերնետում, երբ տեղեկատվություն ընկերության կամ ապրանքի մասին
բաշխված սպառողների կողմից անձնական առաջարկությունների միջոցով. Է.Ա.)
զարգացել է ինքնաբուխ, և դրա արդյունավետությունը կարելի է միայն գնահատել
ինտուիտիվ կերպով: Այսօր արդեն մշակվել են բաշխման կոնկրետ սխեմաներ
վիրուս, գործիքներ են ստեղծվել՝ գնահատելու արշավի արդյունավետությունը,
ուստի վիրուսային մարքեթինգը դառնում է նույն լիարժեք ձևը
առաջխաղացումները, ինչպես ցանկացած այլ: Հետաքրքիր է սա. եթե ավելի վաղ
Վիրուսային մարքեթինգն օգտագործվել է հիմնականում այն ​​ընկերությունների կողմից, որոնց
արտադրանքը ուղղված է երիտասարդ լսարանի համար, այժմ օգտագործվում է
Վիրուսները չեն խուսափում նույնիսկ հեղինակավոր ընկերություններից:

մուլտֆիլմի ձևաչափ

Հաջողության չափանիշներ

Վիրուսային մարքեթինգի հաջողության երկրորդ չափանիշն է փոքր քանակությամբ վիրուս. Սա պաշտոնական պահանջ է՝ կարճ, հակիրճ անիմացիաներն ավելի լավ են «մարսվում» օգտատերերի կողմից։

Բաշխման ռազմավարություն

Վիրուսային մարքեթինգի շրջանակը անսովոր լայն է՝ նոր ապրանքանիշերի և ապրանքների թողարկում,
տեղեկացվածության բարձրացում ապրանքանիշև իրազեկման աջակցություն
արտադրանքը կամ ծառայությունը, բարձրացնելով թիրախային լսարանի հավատարմությունը,
վաճառքի խթանում, BTL-ի ինտերնետային աջակցություն և առաջխաղացումներ: Բայց ինչ
Ինչ էլ որ լինի վիրուսային շուկայավարման նպատակը, այն պետք է համապատասխանի հստակ
կազմակերպչական համակարգ. Վիրուսային արշավի կառուցվածքն է
հետևյալ քայլերից.

- Ընտրելով ռազմավարություն. Ցանկացած ռազմավարություն հետևում է
առաջադրանքներից. Հետեւաբար, սկզբնական փուլում մենք պետք է որոշենք, թե ինչ ենք մենք
ցանկանում եք հասնել վիրուսային մարքեթինգի. ներգրավել մեծ թվով մարդկանց
կայքի այցելուներ, թե՞ տեղեկացնել նոր ապրանքի թողարկման մասին: Սկսած
առաջադրանքները կախված կլինեն նրանից, թե որ բլոգներում պետք է տեղեկատվություն տարածվի
որ բաժինները, որ լսարանի համար և այլն:

- Վիրուս պատրաստելը. Այս փուլում մենք ընտրում ենք վիրուսի տարածման ձեւը։ Ի՞նչ կլինի դա՝ անիմացիոն տեսահոլովակ, ֆլեշ խաղալիք, կամ գուցե կայք:

Մեր հաշվարկներով ապահովելու համար
լավ տրաֆիկ դեպի կայք կամ հղումներ (ասենք՝ 300 հազար եզակի
այցելուներ ամսական), բավական է 7-10 ակտիվ օգտատեր, ով
սկզբնական փուլում կիրականացնի վիրուսային մարքեթինգ։

- Չափում, հետևում վիրուսային արշավի արդյունքներին:
Վիրուսային քարոզարշավ վարելու վերջին քայլը դա գնահատելն է:
արդյունավետությունը։ Վիճակագրությունը հաշվարկելը հեշտ է: Եթե ​​վիրուսը տեղակայված է
կայքը, մենք պորտալը ծրագրավորում ենք այնպես, որ դա հնարավոր լինի
հետևել, թե ով և ինչպես է գալիս կայք՝ ինչ ռեսուրսներից, ինչ հաճախականությամբ և
և այլն: Կա, օրինակ, SpyLock համակարգը, որով կարող ես
գրանցել այս տվյալները.

Բայց վիրուսային մարքեթինգում ամենակարևորը պատրաստելն է
վառ, հիշարժան բան: Միայն այս դեպքում է հնարավոր անհատական ​​կառուցել
էմոցիոնալ հարաբերություններ սպառողի հետ, հասնել բարձր աստիճանի
ինտերնետ լսարանի ներգրավվածությունը բաշխման գործընթացում (ինչպես
պրակտիկան ցույց է տալիս, որ օգտատերերի ավելի քան 50%-ը վերանայում է
վիրուս) և, վերջապես, ստանալ ցանկալի PR էֆեկտը վիրուսային արշավից:

Բարև իմ բլոգի հյուրեր և ընթերցողներ, այսօր ես կգրեմ գեղեցիկի մասին հետաքրքիր թեմայուրաքանչյուր մարդու համար - վիրուսային մարկետինգ! Մի շտապեք փակել էջը, մի վախեցեք վիրուս բառից, սա վիրուսամենևին էլ վտանգավոր չէ և բացարձակապես օրինական:

Մարքեթինգդա նույնպես ամենևին էլ դժվար չէ, դուք կարող եք դա հաստատել՝ կարդալով այս հոդվածը: Օրինակներ բերեմ, կասեմ, թե ինչ է վիրուսային մարքեթինգը, ինչպես օգտագործել այն և ինչու։ Անկեղծ ասած, ես պատահաբար ստացա նման ազդեցություն, թեև բավականին փոքր, բայց ոչինչ, ես դա չէի պլանավորել:

Ի՞նչ է վիրուսային շուկայավարումը:

Ավանդույթի համաձայն, ես ձեզ չեմ բեռնում Վիքիպեդիայից վիրուսային մարքեթինգի վերաբերյալ բարդ տերմիններով: Ենթադրենք, որ ձեզ դուր է եկել տեսանյութը, դուք այս տեսանյութի հղումը տվել եք ընկերոջը, և այդ մեկին ևս երկուսին, իսկ հաջորդը ևս երեքին, և նրանցից մեկն ունի իր սեփական բլոգը, որտեղ նա տեղադրել է այս տեսանյութը և հարյուրավոր այլ տեսանյութեր: օգտատերերը կտեսնեն այս տեսանյութը և կկիսվեն իրենց ընկերների հետ, իսկ նրանք կրկին իրենց ընկերների հետ և այլն: Այսպիսով, ստացվում է այնպիսի վիրուսային էֆեկտ, որը կոչվում է վիրուսային մարքեթինգ։

Վիրուսային մարքեթինգը ստացվում է այն բանի արդյունքում, որ մարդիկ հավանում են այն, և նրանք կիսում են ստացված տեղեկատվությունը: Նմանատիպ օրինակկարելի է տեսնել «Pay It Forward» ֆիլմում, կա նման մարքեթինգի հիանալի օրինակ, թեև այս վիրուսը գործարկվել է մի տղայի կողմից, ով իր ուսուցիչից ստացել է աշխարհն ավելի լավը դարձնելու առաջադրանքը, ավելի ճիշտ՝ «ինչպես կարող էր. նա ավելի լավ է դարձնում, ի՞նչ կարևոր է, որ նա կարող է անել»: Տղան մի համակարգ մտածեց՝ մեկի համար լավ բան ես անում, այն մեկը՝ ևս երեքի, հաջորդը՝ ևս երեքի համար և այլն։ Ճիշտ է, ֆիլմը մարքեթինգի մասին չէ, բայց արժե դիտել։ Տղան հիանալի մարքեթինգ մտածեց, որը կարելի է ասել վիրուսային է:

Ստորև ներկայացնում ենք մի կադր ֆիլմից, երբ տղան խոսում է իր համակարգի մասին, որն այն ժամանակ կոչվում էր ուտոպիա:

Ուտոպիան իդեալական աշխարհ է, բայց դա գոյություն չունի։ Այսինքն՝ իր ծրագիրը կաշխատեր բոլոր պայմանների 100 տոկոսանոց կատարմամբ, բայց ո՞վ կկատարի բոլոր պայմանները։

Վիրուսային մարքեթինգ - 5 հիմնական կանոն.

Քանի որ վիրուսային մարքեթինգը «գիտական ​​քայլ է», կան հաջողության կանոններ և պահանջներ: Ստորև կարող եք պարզել, թե ինչ կանոններ պետք է հետևեք, որպեսզի ձեր վիրուսային մարքեթինգը հաջող լինի:

բարձրաձայն անուն

Բնականաբար, առաջին բանը, որ օգտատերը տեսնում է, անունն է, այն ՉԱՓԱԶԱՆՑկարևոր! «Կարդացեք և հարստացեք» գրքում հեղինակը նկարագրել է պատմությունը, թե ինչպես մեկ մարդ չի կարող վաճառել իր գիրքը, բայց հենց որ նա փոխեց դրա անունը, այն վաճառվեց մեկ միլիոն օրինակով: Այո, դուք ինքներդ եք մտածում այն ​​մասին, թե ինչ եք «խփում»: Ես կգերադասեի դիտել տեսանյութ «ամենա զվարճալի տեսանյութկենդանիների մասին», քան «զվարճալի կենդանիներ»: Շատ զվարճալի կենդանիներ կան, բայց ոչ ամենազվարճալի կենդանիները: . Մարդիկ ցանկանում են ստանալ ամենալավը, որակյալ, արագ, համեղ, տպավորիչ, ամեն ինչ։ մեծ մասը!Օրինակ վերցնելով հոդվածը՝ այս երկուսից ո՞րը կկարդաք: Դուք պետք է ստեղծեք նման վիրուսային կարգախոս, որպեսզի ստեղծեք բարձրորակ մարքեթինգ։

1. Վարկային քարտերը վտանգավոր են ձեզ համար;

2. Պլաստիկ գերություն.

Վերնագրից պարզ է դառնում, որ երկու հոդված նույն բանի մասին է, բայց երկրորդ հոդվածը հստակ ցանկություն է առաջացնում կարդալ հոդվածը, այնպես որ, եթե ավելացնեք նաև «Պլաստիկ գերություն կամ ինչպես չընկնել փոսը» (կամ նման բան. ), ավելի լավ կլիներ, կարծում եմ։ Այս կանոնը պետք է պահպանվի լավ, վիրուսային մարքեթինգ ստեղծելու համար:

Դիտեք տեսահոլովակը, թե ինչպես կարող է բառը փոխել մարդու կյանքը։

Նրանց համար, ովքեր բարեկամական չեն անգլերենի հետ.

Տեսանյութի սկզբում ստվարաթղթի վրա գրված է.

«Ես կույր եմ. Խնդրում ենք օգնել!"

Կույրը հարցնում է, թե ինչ է արել նա իր ստվարաթղթի հետ: Ինչին աղջիկը պատասխանում է. «ստվարաթուղթը նույնն է, բառերը տարբեր»:

Աղջկա գրած խոսքերը.

Վիրուսային շուկայավարումն անվճար է:

Կարևոր է, որ շուկայավարումը լինի անվճար, անվճար նշանակում է վիրուսային շատ հաճախ: Վճարովի - ոչ վիրուսային և վատ մարքեթինգ: Եթե ​​դուք ստիպում եք մարդկանց վճարել ձեր բովանդակության համար, այն չի կարող վիրուսային լինել, որը փոխանցվում է մի օգտվողից մյուսին: Օգտագործողները ուրախ կլինեն կիսվել իրենց ընկերների հետ հետաքրքիր հոդվածներկամ տեսանյութ, բայց եթե այն անվճար է: Անկախ նրանից, թե որքան պետք է վճարեն, հենց այն գաղափարը, որ դա ՉԻանվճար, կարող է օգտատիրոջը հեռացնել, այդ կերպ դուք ստանում եք վիրուսային էֆեկտ: Անհրաժեշտության դեպքում վերնագրում ցանկալի է ներառել «անվճար» բառը։ « Անվճար դասընթացներ անգլերեն լեզվից «Կլինի ավելի հայտնի, քան պարզապես» Անգլերենի դասընթացներ«. «Էժան» և «ոչ թանկ» - լավ է, որ ոչինչ չի առաջացնում դա դրական ազդեցությունինչպես «անվճար» բառը: Օգտագործեք «անվճար» վիրուսային լավ մարքեթինգի համար:

Հետաքրքիր և որակյալ

Անմիջապես ասում եմ, որ դուք նույնիսկ չպետք է փորձեք գովազդել հոդված կամ տեսանյութ, որտեղ մարդկանց համար որևէ հետաքրքիր կամ օգտակար բան չեք անում: Մտածեք մարդկանց մասին, նրանք պետք է վայելեն կամ օգուտ քաղեն ստացված տեղեկատվությունից, և եթե ձեր տեքստերն ու տեսանյութերը իմաստ չունեն, ինչո՞ւ որևէ մեկը դիտի այն: Չնայած այն հանգամանքին, որ մարքեթինգը մտածված քայլ է, այն չպետք է զուրկ լինի զգացմունքներից և օգտակարությունից, քանի որ այն պետք է վիրուսային լինի:

Նրանցից յուրաքանչյուրի մասին!

Վիրուսային շուկայավարումը պետք է գրավի բոլորին: Այստեղ դուք կարող եք VKontakte կայքը դարձնել հիանալի օրինակ, ավելի ճիշտ: Ասենք, մեկ անգամ չէ, որ նկատել եմ ստատուսներ, որոնք ինձ թույլ են տալիս իմանալ, որ «ինչ-որ բան» է կատարվում ոչ միայն ինձ հետ, այլև հազարավոր մարդկանց հետ։ Մի անգամ լուսանկարում ինձ նշել էին «Թող մեջքդ ուղիղ լինի և չհենվես գլուխդ ձախ ձեռքին» մակագրությամբ, և հենց այդ ժամանակ ես այդպես նստած էի, դա ինձ համար անակնկալ էր և շատ ծիծաղելի զուգադիպություն։ ! Մեկնաբանությունները կարդալուց հետո տեսա, որ տասնյակ այլ մարդկանց մոտ նույն բանն է պատահել: Ես նույնիսկ ուզում էի այս լուսանկարն ուղարկել ընկերներիս՝ ծիծաղեցնելու համար։ Ահա հիանալի օրինակ, թե ինչ է հաջողակ վիրուսային մարքեթինգը:

Խաղալ զգացմունքների վրա

Օգտագործեք մարդկանց համոզմունքները վիրուսային մարքեթինգ ստեղծելու համար: Մարդիկ միշտ պաշտպանել են և պաշտպանելու են իրենց համոզմունքները, նույնիսկ երբ զգում են, որ սխալ են, նրանցից շատերը շարունակում են վիճել դեմքը չկորցնելու համար։ Այստեղ ես իրականացրեցի իմ վիրուսային մարքեթինգը, որը նշեցի հոդվածի սկզբում: Իմ կայքերից մեկում հոդված էի գրել մի շատ սկանդալային անձնավորության՝ Ալեքսանդր Նեզվորովի մասին, եթե ճանաչում եք այդպիսի մարդու։

Հոդվածն, այսպես ասած, բաղկացած էր երկու մասից, առաջինը պատմում էր, թե որքան լավն ու լավն էր, երկրորդը. ԲԱՅՑնա անում է այս և այն, և սա շատ վատ է: Այս ամենը միախառնված է կասկածելի փաստերով, տեսանյութերով և ամպագոռգոռ հոդվածի վերնագրով։ Հոդվածը օպտիմիզացված չէ, բայց դեռ ամենահայտնին է իմ կայքում, և նույնիսկ Վիքիպեդիայից ինչ-որ մեկը տեղադրել է այս հոդվածը դրա վրա։

Ինչպես տեսնում եք, ես մարդկանց պտուղ տվեցի բանավեճի և մտորումների համար, և բարձր վերնագիրը մարդկանց ակնհայտորեն կհրապուրի կարդալ հոդվածը, որտեղ նրանք կքննարկեն այս թեման, և կլինի նման «պատերազմ» «կողմ» և «դեմ» միջև: »: Անշուշտ, եղել է այնպիսի բան, ինչպիսին է «Բարև ընկեր, ահա հոդվածի հղումը, նայիր: Ես կարծում եմ, որ այս տղան սխալ է, դուք ի՞նչ եք կարծում»: Ահա թե ինչպես ես ստացա իմ վիրուսային մարքեթինգը:

Վիրուսային մարքեթինգը զգացմունքների խաղ է: Տեսահոլովակ եղավ նաև «էմոցիաների վրա խաղալու» ոճով։ Ես տեսա մի կատու, կարծես սրտի մերսում էր անում մի կատվի, որին մեկ րոպե առաջ մեքենան վրաերթի էր ենթարկել։ Կարծես նա փորձեց արթնացնել նրան, բայց չստացվեց... Մի մարդ արցունքն աչքերին ասաց. «սա սեր է, մեկ ուրիշն ասում է, որ կենդանիները զգացմունքներ չունեն», իսկ երկրորդը «սա ուղղակի կենսաբանություն է! Կատուն փորձում էր շփվել կատվի հետ», այս մեկնաբանությունը չէր կարող չառաջացնել գումարի վերադարձ և վեճեր սկսվեցին, տեսահոլովակի նկատմամբ հետաքրքրությունը բարձրացավ։ Հիմա ես հասկանում եմ, որ դա կարող է լինել միայն մասնագետների մարքեթինգային հնարք, նրանք գիտեն, թե ինչպես կազմակերպել վիրուսային մարքեթինգ։

Ես գտա այս տեսանյութը, չնայած կարծում էի, որ այն ավելի հայտնի է, գուցե տեսել եմ այլ կայքում, չգիտեմ:

Տեսանյութն իսկապես հուզիչ է. Ինչ վերաբերում է ինձ, ապա սա բավականին վիրուսային տեսանյութ է, չնայած դիտումների մեծ քանակ չունի։

Դե, իրականում սա այն ամենն է, ինչ ես ուզում էի պատմել ձեզ վիրուսային մարքեթինգի մասին, ապագայում գուցե փորձեմ այս «հնարքը», բայց դա ամեն ինչ հետո: Ես անպայման ձեզ կասեմ վիրուսային մարքեթինգի իմ փորձի մասին, բաժանորդագրվել RSS-ին, որպեսզի բաց չթողնեք սա կամ կարող եք դա անել որպես շնորհակալություն որակյալ նյութի համար: Եթե ​​բաժանորդագրվեք բլոգի թարմացումներին, անպայման կստանաք օգտակար տեղեկատվություն, Ես քեզ խոստանում եմ!

Այսօրվա թխուկներ.

Վիրուսային մարքեթինգի օրինակ:

Դու հավանեցիր դա?

Վիրուսային մարկետինգ

Վիրուսային մարկետինգ- ընդհանուր անուն տարբեր մեթոդներԳովազդի բաշխում, որը բնութագրվում է երկրաչափականին մոտ առաջընթացով բաշխմամբ, որտեղ տեղեկատվության հիմնական բաշխողը հենց տեղեկատվության ստացողներն են, ձևավորելով բովանդակություն, որը կարող է գրավել տեղեկատվության նոր հասցեատերեր վառ, ստեղծագործական, անսովոր գաղափարկամ օգտագործելով բնական կամ վստահելի հաղորդագրություն:

1. «Նախահամացանցային դարաշրջանում» մեթոդները, այսպես կոչված. բանավոր խոսք, անձնական հաղորդակցության, ֆոկուս խմբերի, տպագիր, հեռուստատեսային գովազդների և այլնի միջոցով:
2. մարքեթինգ տեխնիկաօգտագործելով գոյություն ունեցող սոցիալական ցանցերը՝ ապրանքանիշի/ապրանքի/ծառայության տեղեկացվածությունը բարձրացնելու համար,
3. էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգին հատուկ մեթոդաբանական սկզբունքներ, որոնք հիմնված են անհատի խրախուսման վրա՝ մարքեթինգային հաղորդագրությունը ուրիշներին փոխանցելու, այս հաղորդագրության ազդեցության էքսպոնենտալ աճի ներուժի վրա: Ինչպես վիրուսները, այնպես էլ նման տեխնոլոգիաները օգտագործում են բոլոր հնարավորությունները՝ ավելացնելու փոխանցվող հաղորդագրությունների քանակը։ Վիրուսային բովանդակության միջոցով առաջխաղացումը կարող է լինել տարբեր ձևերով՝ տեսանյութեր, լուսանկարներ, ֆլեշ խաղեր, զանգ տեսահոլովակից (WOW-զանգ), նույնիսկ պարզապես տեքստ (օրինակ՝ կատակներ):

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ բնակչության մեծամասնությունը ցածր վստահություն ունի գովազդի նկատմամբ ընդհանրապես, և առավել եւս՝ արտադրող ընկերությունից, վիրուսային մարքեթինգի հիմնական սկզբունքն այն է, որ տեղեկատվական հաղորդագրություն ստացողը պետք է վստահ լինի, որ այն գալիս է չհետաքրքրված անձից, օրինակ՝ ծանոթից կամ անծանոթից, բայց ոչ մի կերպ կապված չէ. գովազդային արշավ. Օրինակ, մարդը պատրաստակամորեն կլսի դրական արձագանքներ ապրանքի մասին «իրական մարդուց» և, ամենայն հավանականությամբ, կգնի այս ապրանքը: Եվ հակառակը. երբ նա տեսնի այս ապրանքի գովազդային տեսահոլովակը, նա անտեսում է այն, քանի որ տարածված կարծիք կա, որ գովազդը գեղեցկացնում է ապրանքի որակը:

Տերմինի ստուգաբանություն և առաջացման պատմություն

Կենսաբանական տերմիններին հղումը պատահական չէ. Իրոք, իրադարձությունը կամ գործողությունը կարող է վիրուսային համարվել, երբ տեղեկատվության տարածման գործընթացը սկսում է ենթարկվել վիրուսների տարածման կենսաբանական օրենքներին, այսինքն՝ տեղեկատվության ցանկացած ստացող անկեղծորեն հետաքրքրված է դրանով և տոգորված է այն փոխանցելու գաղափարով։ որքան հնարավոր է արագ մեծ թվովընկերներ, ովքեր օգտագործում են ամենաարդյունավետ ալիքները (առավել հաճախ առցանց մեսենջերներ և սոցիալական ցանցերը) Վիրուսային տեղեկատվության տարածման գործընթացն այսպիսով նման է վիրուսային համաճարակներին. այն տարածվում է արագ, երկրաչափական, դժվար է այն կանգնեցնել, և հաճախակի են լինում ռեցիդիվներ (կարծես թե տեղեկատվության նկատմամբ հետաքրքրությունը մարել է, բայց այն աճում է տարածման նոր ալիքով։ ) Ենթադրվում է, որ «վիրուսային մարքեթինգ» տերմինը տարածվել է 1996 թվականին Ջեֆրի Ռեյպորտի կողմից իր հոդվածում։ Մարքեթինգի վիրուս .

Վիրուսային շուկայավարման օրինակներ

Ինտերնետում վիրուսային մարքեթինգի կիրառման առաջին հայտնի օրինակներից մեկը Hotmail արշավն է, երբ օգտատիրոջ գրած յուրաքանչյուր նամակն ուղեկցվում էր ընկերության հաղորդագրությունով, որով էլփոստի հասցեատերերին կոչ էր արվում սկսել: անվճար փոստ Hotmail-ում: Bestrong-ի թրեյնինգային ընկերության գովազդի համար վիրուսի օգտագործման հիանալի օրինակ էր ժամանակին կատակերգական fast-die.kiev.ua կայքը, որն իբր իր այցելուներին առաջարկում է ինքնասպանության հաբեր: Արդեն կայքի գոյության երկրորդ օրը նրա լսարանը կազմում էր օրական ավելի քան 40000 եզակի այցելու։

Հաջող վիրուսային մարքեթինգի ռուսական օրինակներից էր StarHit ամսագրի վեբկայքը, որն իրականացվել է WOW-call տեխնոլոգիայի միջոցով՝ ավտոմատացված զանգ տեսահոլովակից: Նախագծի էությունն այն էր, որ պրոմո կայքի այցելուներին աստղ զգալու հնարավորություն տրվեր։ Աղջիկները թողել են իրենց անձնական տվյալները պրոմո կայքում (անուն, համար Բջջային հեռախոս, լուսանկար, մազերի գույն), սեղմեց «OK» կոճակը, որից հետո թողարկվեց տեսանյութը. Starhit-ի խմբագրական հանդիպմանը որոշվեց այն հարցը, թե ում դնել շապիկին։ Առաջարկվող տարբերակներից մեկն էլ մասնակցի լուսանկարով շապիկ պատրաստելն էր։ Համաձայնություն ստանալու համար Անդրեյ Մալախովը զանգահարեց մասնակցին անմիջապես տեսանյութից։ Քարոզարշավանցկացվել է 4 ամիս, և դրա արդյունքներն են եղել պրոմո կայքի ավելի քան 170.000 եզակի օգտատերեր, մոտ 165.000 զանգ և գրեթե 3.000 աշխատանք հրապարակված բլոգներում և սոցիալական ցանցերում։

վիրուսային տեսանյութ

Վրա այս պահինգրեթե ամեն մեծ ընկերությունփորձում է սեփականը դարձնել գովազդային հոլովակներորակապես, որպեսզի վիրուսային ազդեցություն ունենան։ Վիդեո գովազդը վիրուսային էֆեկտի հասնելու ամենաարդյունավետ գործիքն է, քանի որ այն ավելի շատ հնարավորություններ ունի հետաքրքրելու հանդիսատեսին։ Հայտնի ընկերությունները որպես անոնս կարող են օգտագործել վիրուսային տեսանյութերը. Նոր Fashion Show-ի նախօրեին Victoria's Secret-ը թողարկել է Maroon 5-ի «Moves Like Jagger» երգի տեսահոլովակի ռիմեյքը՝ իրենց ճանաչելի մոդելների մասնակցությամբ, կան նաև ինտերակտիվ վիրուսային տեսանյութեր։ այժմ հայտնի է զարգացնել այն գործողությունը, որին կարող է մասնակցել հեռուստադիտողը: Որպես ռուսալեզու տեսահոլովակի օրինակ՝ «Exo» պաղպաղակի գովազդը, որում երգչուհի և դերասանուհի Աննա Սեմենովիչը տարբեր գործողություններ է կատարում մրգերով, անունները. որը հեռուստադիտողը կարող է մուտքագրել հատուկ տողով: Նման գովազդի անգլալեզու օրինակ է արջի ծննդյան և Tipp-Ex սրբագրիչի մասին պատմող տեսանյութը, որում գլխավոր հերոսները ճանապարհորդել են ժամանակի մեջ: Դիտողը կարող է մուտքագրել այն տարին, որում դրանք պետք է տեղափոխվեին, սրանից կախված՝ փոխվեց հողամասի հետագա զարգացումը։

Վիրուսային գովազդի սերմանման ալիքներ

Սերմնացանը վիրուսային բովանդակության նախնական տեղաբաշխումն է: Սերմնացանի ամենատարածված ուղիներն են.

Վիրուսային շուկայավարում Ռուսաստանում

RuNet-ում առաջին վիրուսային տեսանյութը ստեղծվել է Cupid ծանոթությունների կայքի կողմից 2005 թվականին: Առաջին կոմերցիոն վիրուսային տեսահոլովակը «Sysadmin» հորինվել է Affect թվային գործակալության կողմից «Corbina-Telecom» հաճախորդի համար նույն 2005 թվականին:

Runet-ի ամենահայտնի վիրուսային տեսանյութերն են «Մեկ մենեջերի ապստամբություն» (Ազդեցություն), «Դժոխային սկյուռ» (Զնամենկա), «Դ.Ա.» (առաջատար «Եվրոպա Պլյուս») տեսահոլովակները։

տես նաեւ

• Բովանդակության շուկայավարում

Ե՞րբ է սկսվել վիրուսային շուկայավարման համաճարակը: Դա տեղի է ունեցել ավելի քան 20 տարի առաջ՝ 1994 թվականին, երբ ամերիկացի մեդիաագետ և գրող Դուգլաս Ռաշկոֆը գովազդի մասին գիրք գրեց, որը կոչվում էր Media Virus։ Այն պատմում է հեշտությամբ առաջարկվող մարդկանց մասին, ովքեր ոչ միայն վարակվում են ճիշտ գաղափարով, այլեւ տարածում են այն իրենց ընկերների, հարազատների ու ծանոթների շրջանում։ Այնուհետև 1996 թվականին Ջեֆրի Ռեյպորտը հրատարակեց «Մարքեթինգի վիրուսը», որի անվանումը թարգմանվում է որպես «Մարքեթինգի վիրուս»: Այս տերմինը, փոքր-ինչ վերափոխվելով, դարձել է լայնորեն օգտագործված։ Եվ այսպես, դրվեց վիրուսային մարքեթինգի հիմքը։

Ի՞նչ է վիրուսային շուկայավարումը:

Վիրուսային մարքեթինգը «թռչող գաղափարների» օգտագործումն է՝ դրանք զանգվածներին մղելու համար: Սա վերահսկվող բամբասանք է, մի տեսակ նյութ, որն իր բնույթով ուշադրություն է գրավում, քննարկում է առաջացնում և դրանով իսկ օգնում է բիզնեսին վաճառքում։ Նման մարքեթինգի հիմքում ընկած է մարդկանց շփման, տեղեկատվության փոխանակման անհրաժեշտությունը: Եվ եթե մարքեթինգային հաղորդագրությունն իսկապես արժեքավոր է, հետաքրքիր և անսովոր, ապա այն, ինչպես վիրուսը, արագորեն կտարածվի ցանկալի լսարանի մեջ իր միջոցով (առանց մեդիայի նման կողմնակի ռեսուրսների ներգրավման):

Վիրուսային շուկայավարման հիմնական տարրերը ըստ Յոնա Բերգերի

Նա նկարագրել է վիրուսային մարքեթինգի հիմունքները իր «Վարակիչ. Բերանի խոսքի հոգեբանություն. Ինչպես են ապրանքներն ու գաղափարները դառնում հանրաճանաչ՝ Ուորթոնի բիզնեսի դպրոցի պրոֆեսոր Յոնա Բերգերի կողմից: Իր գրքում նա ձևակերպել է վիրուսային շուկայավարման հիմնական տարրերն ու մեթոդները.

սոցիալական արժույթ:Հասարակությունը սիրում է կիսվել տեղեկատվություն, որը ցույց է տալիս զարգացման, կրթության և նոր գիտելիքների նրա ցանկությունը: Սոցիալական ցանցում, բլոգում կամ կայքէջում օգտակար հոդվածների նման հղումները բարելավում են ռեսուրսի սեփականատիրոջ իմիջը թիրախային լսարանի աչքում.

զգացմունքները. Օգտատերերը սիրում են կիսվել այնպիսի տեղեկություններով, որոնք ուժեղ հույզեր են առաջացնում: Վիրուսային բովանդակության զգալի մասը վերաբերում է այնպիսի մարդկային հույզերին, ինչպիսիք են անհանգստությունը, զայրույթը, հրճվանքը։ Բայց բովանդակության պատճառով առաջացած տխրությունը դժվար թե նպաստի դրա հետագա առաջմղմանը.

հրապարակայնություն. Եթե ​​օգտատերերը տեսնում են, որ ինչ-որ մեկը, ում ճանաչում է, արդեն ինչ-որ գործողություն է կատարել, նրանց համար ավելի հեշտ է կրկնել այն.

գործնական արժեք.Ինչպես նշվեց վերևում, գովազդային հաղորդագրության գործնական օգտագործումը զգալի վիրուսային ներուժ ունի: Նման բովանդակությունը արագորեն տարածվում է, քանի որ ոչ միայն օգնում է լուծել կյանքի խնդիրները, այլև մեծացնում է այն տարածողի նշանակությունը.

պատմություններ. Մարդիկ սիրում են լավ պատմություններ, սիրում են դրանք վերապատմել ու փոխանցել միմյանց։ Պատմեք ձեր հանդիսատեսին հետաքրքիր հեքիաթ ձեր արտադրանքի հետ գլխավոր դերում, ինտրիգ արեք հանդիսատեսին, ստիպեք նրան սպասել պատմության շարունակությանը:

Չորս պատճառ՝ օգտագործելու վիրուսային շուկայավարման տեխնիկան առցանց գովազդելու համար

Ինչպե՞ս ստեղծել վիրուսային մարքեթինգային արշավ:

Գովազդը վիրուսային դարձնելու կախարդական միջոց չկա: Մարքեթոլոգները չունեն ապացուցված տեխնոլոգիաների զինանոց և երբեք չեն ունենա, քանի որ տեղեկատվության տարածումը չափազանց անկանխատեսելի է: Բայց Ռուսաստանում վիրուսային մարքեթինգի հաջող փորձը ցույց է տալիս, որ կան մի քանի պայմաններ, որոնք մեծացնում են բովանդակության վիրուսային դառնալու հավանականությունը:

Ութ վիրուսային սոցիալական մեդիա շուկայավարման գործիքներ + օրինակներ

1. Պատկերներ.

Սրանք ֆոտոշոփներ են, դեմոտիվատորներ, մեմեր: Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական վիրուսային պատկերը արտադրանքի հիման վրա կամ հարմարեցնել հանրաճանաչ մեմերը: Նաև մարքեթինգում, հումորը, երեխաներն ու կատուները դեռ վիրուսային թեմաներ են:

Ամեն րոպե YouTube-ում ավելի քան 48 ժամ տեսանյութ է վերբեռնվում: Միայն 1 միլիոն տեսանյութ է ստանում 1 միլիոն դիտում, և միայն 50 - 100 միլիոն դիտում: Այսպիսով, ամեն տեսանյութ չէ, որ վիրուսային է դառնում: Բայց եթե նրանք ցանկանում են տարածել տեսանյութը, այն արագորեն տարածվում է սոցիալական ցանցից դուրս։

3. Դիմումներ.

Վիրուսային հավելվածի ամենահայտնի օրինակը Instagram-ն է։ Հավելվածը հայտնվել է App Storeհոկտեմբերի 6-ին, իսկ վեց ամիս անց այն ներբեռնեց 70 միլիոն օգտատեր։ Այսօր գրանցված օգտատերերի թիվը գերազանցում է 1 միլիարդը։

Ահա հավելվածներում վիրուսային մարքեթինգի ավելի հաջող օրինակներ.

4. Ինֆոգրաֆիկա.

Այն պետք է պարունակի արժեքավոր տեղեկատվություն, որը արտացոլված է և, հետևաբար, լավ հիշվում է: Հրահանգներն ու կյանքի հաքերները այստեղ հիանալի են աշխատում:

5. Հոդվածներ.

Սոցցանցերում մարքեթոլոգները խորհուրդ են տալիս պատմություններ գրել պատմվածքի ժանրում։ Սրանք կարող են լինել մեղադրական հոդվածներ, սենտիմենտալ պատմություններ մարդու ճակատագրի, ընդհանուր ճշմարտությունների և տեքստերի ոչնչացման մասին, որոնք կարդալուց հետո ուզում եք ասել. «Նա բառացիորեն արտահայտեց իմ մտքերը»: Վիրուսային հոդվածները պետք է կամ եզակի տեղեկատվություն տրամադրեն, որը ոչ մի այլ տեղ չի գտնվել, կամ ենթադրել թեժ թրենդային նորություններ: Համապատասխան և օգտակար բովանդակություն «Ամենա ամբողջական հրահանգներինսուլտի համար»։

Սոցիալականում վիրուսային հոդված ստեղծելու համար։ ցանցեր, օգտագործել թեմաներ, որոնք հակասությունների մեծ ներուժ ունեն: Քննարկվող հարցը պետք է հեշտ քննարկվի: Մարդիկ նախընտրում են քննարկել թեժ թեմաներ. Ավելին, սոցցանցերն ավելի պատրաստակամ են թարմացվող բովանդակությունում մեծ քանակությամբ մեկնաբանություններով գրառումներ տալ։ Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել, որ զգացմունքները վիրավորող քննարկումներ սկսելու պատրաստակամությունը կախված է ապրանքանիշի առանձնահատկություններից։ Օրինակ, կարող եք քննարկել ավտոմեքենաների խմբերում իգական սեռի վարելը, բուսակերների խմբում կենդանիներին բուսական սնունդ կերակրելը և այլն:

6. Խրախուսված վիրուս՝ ակցիաներ, մրցույթներ։

Սա ինտերնետում վիրուսային մարքեթինգի միջոց է, երբ օգտատերերին խոստանում են բոնուս՝ վերահրապարակման կամ որևէ այլ գործողության համար։ Այն օգնում է ոչ միայն գովազդել ապրանքը, այլեւ բարձրացնել թիրախային լսարանի հավատարմությունը:

Ինստագրամում կարող եք սելֆիի մրցույթ անցկացնել։ Օրինակ, վերցնենք հորինված «Սուրճ» սրճարանը, որը նվագում է մեկ լիտր կապուչինո։ Ի՞նչ պայմաններ: Լուսանկարեք ձեզ սրճարանի ցուցանակի ֆոնին, տեղադրեք լուսանկարը ձեր էջում, նշեք @kofeek-ը, դրեք #coffeegiftlitrcappuccino հեշթեգը և փորձեք ձեր բախտը խաղարկության մեջ։

7. Մի շարք վիրուսներ մարքեթինգում:

Ինչպե՞ս ստիպել մարդկանց խոսել ապրանքի մասին և սպասել նոր թողարկման: Նրա մասին սերիալ պատրաստեք, ինչպես արել է Blendtec-ը, որը բլենդեր է վաճառում: Will It Blend-ի յուրաքանչյուր համարում: օգտատերերին ցուցադրվել է նոր փորձ, որի ընթացքում նրանք փորձել են մանրացնել արտադրանքը՝ օգտագործելով սարքը: Ի վերջո, այն հասավ iPad-ին, այն վերածվեց փոշի:

Վիրուսային մարքեթինգի հիանալի տեխնիկա, քանի որ այն ցույց է տալիս բլենդերի ուժը: Միանգամից պարզ է դառնում, որ նա անպայման գլուխ կհանի ընկույզից ու սառույցից։

8. Ինտերակտիվ.

Վիրուսային մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակելիս շուկայավարներն օգտագործում են մարդկանց փոխգործակցության սերը: Հրավիրեք օգտատերերին մասնակցել արշավին, ինչպես դա արեց Սբերբանկը։ Սկզբում նա գործարկեց «Ինչպիսի՞ կատու ես դու» թեստը, այնուհետև առցանց բնակարանամուտ կատուների առաքման ծառայություն: Սբերբանկի թվային արշավը արագորեն տարածվեց համացանցում և դարձավ ամենահայտնիներից մեկը Ռուսաստանում 2015 թվականին:

Վիրուսային արշավի հաջողության իրական պատճառը չափազանց դժվար է որոշել: Եվ առավել դժվար է կրկնել այս հաջողությունը, նույնիսկ օգտագործելով նույն մեթոդները։

Բայց վիրուսային մարքեթինգի հիմքը բովանդակությունն է: Դարձրեք այն որքան կարող եք հիանալի: Նույնիսկ եթե ձեր բովանդակությունը միլիոնավոր դիտումներ չհավաքի, այն կշահի հանրության սերը: Որքան շատ հետաքրքիր բովանդակություն, այնքան ավելի հավատարիմ օգտվողներ կստանաք:

Օգտագործեք վիրուսային մարքեթինգի մեթոդներ և կտեսնեք ազդեցությունը:

Մենք թողարկել ենք նոր գիրք՝ «Սոցիալական մեդիայի բովանդակության մարքեթինգ. ինչպես մտնել բաժանորդների գլխում և ստիպել նրանց սիրահարվել ձեր ապրանքանիշին»:

Լրացուցիչ տեսանյութեր մեր ալիքում. սովորեք ինտերնետ մարքեթինգ SEMANTICA-ի հետ

Հիմնական տարբերակիչ հատկանիշներվիրուսային գովազդը հաղորդագրության բնականությունն է, որը պարունակում է տեղեկատվություն ապրանքի/ծառայության մասին, ինչպես նաև յուրահատուկ և արտասովոր գաղափար, որն անպայման կգրավի լսարանի ուշադրությունը: Գովազդի այս տեսակն իր անվանումը ստացել է «վիրուսային» այն պատճառով, որ այն փոխանցվում է մարդուց մարդ։

Ինչպե՞ս և ո՞ւմ կողմից է օգտագործվում վիրուսային գովազդը:

Այսօր վիրուսային արշավն ակտիվորեն օգտագործվում է խոշոր և միջին ընկերությունների կողմից։ Այն հատկապես արդիական է համաշխարհային կորպորացիաների համար, որոնց արտադրանքը հայտնի է գրեթե ողջ աշխարհում։ Այս ձեռնարկություններն արդեն հասել են նման գովազդային արշավներ իրականացնելու հմտությունների բարձր մակարդակի։

Վիրուսային գովազդում օգտագործվող հիմնական ձևերն են՝ աուդիո ձայնագրությունները, տեսանյութերը, լուսանկարները, օրիգինալ լրահոսը և ասեկոսեները, կարճ տեղեկատվական տեքստերը և նորությունները, ֆլեշմոբները: Բովանդակությունը գրված է այնպես, որ լսարանի մոտ զգացմունքներ առաջացնի: Ցանկալի է դրական:

Ինտերնետում վիրուսային գովազդի դրական և բացասական կողմերը

Նախ, եկեք նայենք վիրուսային մարքեթինգի առավելություններին.

Եթե ​​խոսենք գովազդային հաճախորդների համար առավելությունների մասին, ապա կարելի է նշել որևէ սահմանափակումների բացակայություն, նույնիսկ հատուկ գրաքննություն չկա: Սա հնարավորություններ է բացում նույնիսկ որոշակի կատեգորիաների ապրանքների խթանման համար, ինչպիսիք են մեծահասակների համար նախատեսված ապրանքները/ալկոհոլը/ծխախոտը և այլն: Եվ կրկին արժե ընդգծել տեւողությունը կյանքի ցիկլորը երեք տարի կամ ավելի է:

Բացասություններից կարելի է նշել հետևյալը.

• Քարոզարշավ պլանավորելը և կանխատեսելը հեշտ չէ։ Այսօր գրեթե անհնար է որոշել, թե արդյոք քարոզարշավը կանցնի, և արդյոք «վիրուսը» կտարածվի, հնարավոր չէ գոնե դրա տարածման մոտավոր արագությունը հաշվարկել։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ բաշխման մեջ հիմնական դերը խաղում է կենդանի լսարանը՝ օգտատերերը։ Նրանց պահվածքը դժվար է կանխատեսել։
• Լավ գաղափարի և վիրուսային արտադրանքի պատրաստման արժեքը կարող է բարձր լինել: Բավական չէ բարձրանալ հրաշալի գաղափար, այն նույնպես պետք է բարձր որակով իրականացվի, այլապես ողջ էֆեկտը կկորչի ու իմաստ չի ունենա։
• Հանդիսատեսի սահմանափակում. Ցավոք, համացանցում վիրուսային գովազդն ընդգրկում է միայն ինտերնետ օգտագործողներին: Եթե ​​դուք գովազդում եք ապրանքներ/ընկերություններ/ծառայություններ, որոնք ավելի շատ ուղղված են այն օգտատերերին, ովքեր հազվադեպ են այցելում ցանց, ավելի լավ է հրաժարվել վիրուսային մարքեթինգից:

Վիրուսային գովազդի օրինակներ

• Նման գովազդը նախատեսված է ցանցի արական սեռի օգտատիրոջ համար, նրան ակնհայտորեն կհետաքրքրի նման «մոտոցիկլետը», և նա այն կփոխանցի իր ընկերներին։

• Ահա ևս մեկը լավ օրինակ. Պիցցան այնքան տաք է, որ նույնիսկ կատուն պառկեց դրա վրա տաքանալու համար: Դե, ինչպես կարելի է ձեզ չդիպչել և ուղարկել ընկերոջը:

• Եվ ահա Hugo Boss-ի հետաքրքիր պաստառը: Հասկանալի է, որ սա մոնտաժ է։ Այնուամենայնիվ, շատերն այն ընդունում են իրական արժեքով և կիսվում ընկերների հետ:

• Խոսելով տեսանյութերի մասին, դուք անպայման պետք է ստուգեք Android-ի «Friends Furever» տեսանյութը: Միայն 2015 թվականին, երբ այն առաջին անգամ հայտնվեց, այն տարածվել է 6,432,921 անգամ: Սա խոսում է հսկայական հաջողության մասին։

Ինչպես վարել վիրուսային գովազդ

• Նախ պետք է վերլուծել թիրախային լսարանինտերնետ ռեսուրսների վրա են նրանք ծախսում իրենց ժամանակի մեծ մասը: Միգուցե դրանք սոցիալական ցանցեր են կամ վիդեոհոսթինգ և այլն: Այնուհետև մշակվում է վիրուսային մարքեթինգային ռազմավարություն, քանի որ հարցը չի սահմանափակվում մեկ նյութի հրապարակմամբ։ Այս դեպքում դուք պետք է հաշվի առնեք պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր հատկանիշները:
• Բովանդակության զարգացում. Սա ամենադժվար փուլն է. անհրաժեշտ է մանրամասն մշակել նյութը և ստեղծել բարձրորակ գովազդային արտադրանք, որը կարող է պարծենալ բարձր ներուժով:
• Տարածում. Գովազդային հաղորդագրությունը պատրաստ լինելուց հետո անհրաժեշտ է այն տարածել ցանցում։ Եթե ​​գովազդն իսկապես հետաքրքիր է, ապա այն կտեսնեն Համաշխարհային ցանցի հազարավոր, հարյուր հազարավոր, միլիոնավոր օգտատերեր: Գովազդ այս տեսակիթույլ է տալիս ոչ միայն ներգրավել նոր հաճախորդներ, այլև ստիպել առկա հաճախորդներին կատարել նոր պատվեր:
• Մոնիտորինգ. Ինչպես գիտեք, մենք չենք վերահսկում այն, ինչը չենք համարում։ Անհրաժեշտ է մշտապես հետևել գործընթացին և վերահսկել առկայությունը հետադարձ կապ. Պատկերը տեսնելու և արդյունավետության մասին եզրակացություններ անելու համար անհրաժեշտ է վիճակագրություն ստանալ վիրուսի տարածվածության վերաբերյալ։
• Դասարան. Անհրաժեշտ է հաշվարկել այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են ժողովրդագրական տվյալները, եզակի դիտումների քանակը, ակտիվության գագաթնակետերը, հետադարձ կապի տոնայնությունը, մեկնաբանությունների ծավալը:

Օգտակար կլինի օգտագործել վիրուսային գովազդի կազմման սկզբունքները։ Այս գործիքը նախատեսված է հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու և այն ապրանքին/ապրանքին փոխանցելու համար:

Դուք կարող եք դա անել հետևյալի միջոցով.

• Սկանդալներ. Անհավատալի է, բայց կռիվներն ու սկանդալները համացանցում ահռելի արագությամբ են տարածվում։
• Շոկ. Հասարակությանը պետք է ցնցել, խախտել գործող կանոնները, խելահեղ չարաճճիություններ անել։
• Ծիծաղ և հումոր. Հումորի բովանդակությամբ գովազդային հաղորդագրությունները շատ ավելի արագ են տարածվում, քանի որ բոլորս էլ սիրում ենք ծիծաղել և ցանկանում ենք, որ մեր ծանոթներն ավելի հաճախ ժպտան։
• «Միմիկրիա». Սրանք մեր սիրելի ձագուկներն են, լակոտները, փոքր երեխաները։ Այս ամենը չի կարող չառաջացնել էմոցիա, դրա հետ մեկտեղ՝ կիսվելու ցանկություն։