Oznaka povrata od prodaje. Što je povrat od prodaje i kako ga izračunati. Rentabilnost prodaje - što pokazuje

Sve prodaje provode se radi postizanja istog cilja – financijske dobiti. Ali nemoguće je dati objektivnu ocjenu učinkovitosti prodaje bez pokazatelja njihove profitabilnosti.

Što je profitabilnost?

Profitabilnost prodaje, također poznata kao omjer profitabilnosti prodaje, postotak je udjela dobiti od svake zarađene rublje. Drugim riječima, povrat od prodaje je omjer neto prihoda i iznosa prihoda od prodaje proizvoda, pomnožen sa sto posto.

Neki se poduzetnici zavaravaju misleći da povrat od prodaje predstavlja povrat ulaganja. Nije u redu. Omjer profitabilnosti prodaje omogućuje vam da odredite koji je iznos novca u količini prodanih proizvoda dobit poduzeća minus porez i povezana plaćanja.

Ovaj pokazatelj profitabilnosti pokazuje profitabilnost isključivo od samog procesa prodaje. To je koliko trošak robe plaća troškove proizvodnog procesa robe/usluge (nabavka potrebnih komponenti, korištenje energije i ljudskih resursa i sl.).

Prilikom izračuna koeficijenta, takav pokazatelj kao što je iznos kapitala (volumen obrtni kapital). Zahvaljujući tome, možete sigurno analizirati profitabilnost prodaje konkurentskih poduzeća u vašem segmentu.

Što ROI pokazuje poduzetniku?

• Omjer profitabilnosti prodaje omogućuje vam da okarakterizirate najvažniju stvar za tvrtku ili poduzeće - prodaju glavnih proizvoda . Dodatno se procjenjuje udio troška u procesu prodaje.
• Poznavajući profitabilnost prodaje, tvrtka može kontrolirati cijene i troškove . Vrijedno je napomenuti da različite tvrtke proizvode robu različitim strategijama i tehnikama, što uzrokuje različite omjere profitabilnosti. Ali čak i ako su prihod, operativni troškovi i zarada prije oporezivanja jednaki za dvije tvrtke, njihov povrat od prodaje bit će različit. To je zbog izravnog utjecaja visine kamata na ukupni iznos neto dobiti.
• Povrat od prodaje nije odraz planiranog učinka dugoročnih ulaganja . Zaključak je da ako se tvrtka odluči promijeniti tehnološka shema ili kupiti inovativnu opremu, tada se ovaj omjer može malo smanjiti. Ali on će povratiti svoju poziciju i nadmašiti ih ako je strategija modernizacije odabrana ispravno. Usput, ako želite poboljšati pokazatelj profitabilnosti, pročitajte članak "povećanje profitabilnosti prodaje".

Kako izračunati povrat od prodaje?

Za izračun omjera profitabilnosti prodaje koristi se sljedeća formula:

ROS- engleska kratica Return on Sales, što u prijevodu na ruski zapravo znači željeni omjer profitabilnosti, prikazan u postotku;

N.I.- engleska kratica Net Income, pokazatelj neto dobiti, izražen u novcu;

NS- engleska kratica Net Sales, iznos dobiti ostvaren od prodaje proizvedenih proizvoda, izražen u novcu.

Ispravni početni podaci i suhi izračun omogućit će vam da izvedete stvarnu isplativost prodaje. Formula za isplativost prodaje je jednostavna – dobiveni rezultat je pokazatelj učinkovitosti proizvodnje.

Ilustrativan primjer izračuna profitabilnosti:

Nažalost, opća formula povrata od prodaje može pokazati samo učinkovitost ili neučinkovitost tvrtke, ali ne daje odgovor o problematičnim područjima poslovanja.

Pretpostavimo da je nakon analize podataka o profitabilnosti za 2 godine tvrtka dobila sljedeće brojke:

U 2011. godini tvrtka je ostvarila dobit od 2,24 milijuna dolara, u 2012. ta je brojka porasla na 2,62 milijuna dolara.Neto dobit u 2011. godini iznosila je 494 tisuće dolara, au 2012. godini 516 tisuća dolara. Koje je promjene doživjela profitabilnost prodaje u 2012. godini?

Koeficijent profitabilnosti za 2011. godinu jednak je:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ili 22%.

Koeficijent profitabilnosti za 2012. godinu jednak je:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ili 19,5%.

Izračunajmo konačnu promjenu profitabilnosti prodaje:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

U 2012. godini profitabilnost prodaje poduzeća smanjena je za 2,5%.

Ovdje možete vidjeti da se profitabilnost smanjila za 2,5% tijekom 2 godine, ali razlozi nisu jasni dok se ne napravi detaljnija analiza. Uključuje:

1. Ispitajte promjenu poreznih troškova i odbitaka koje je potrebno izračunati u NI.
2. Izračun isplativosti proizvoda/usluge. Formula:

Profitabilnost \u003d (prihod - trošak * - troškovi) / prihod * 100%

1. Profitabilnost svakog menadžera prodaje. Formula:

Profitabilnost \u003d (prihod - plaća * - porez) / prihod * 100%.

1. Profitabilnost oglašavanja roba/usluga. Formula:

*Ako pružate usluge, tada je u trošak uključeno: organizacija radnog mjesta za voditelje prodaje ( računalna tehnologija, najam m2, telefonska oprema, komunalni računi proporcionalni osobi itd.), njihova plaća, troškovi plaćanja telefona, oglašavanja, troškovi potrebnog softvera (CRM, 1C itd.), plaćanja za virtualni ATS.

Odmah napominjemo da je moguće koristiti jednostavniju formulu za povrat od prodaje: ROS = GP (bruto dobit) / NS (ukupni prihod). Ali prikladnije je za izračun "uskih" pokazatelja (profitabilnost za svakog upravitelja, za određeni proizvod, za stranicu na web stranici itd.).

Važno je napomenuti da svaki menadžer može imati drugačiju strukturu prodaje: netko prodaje samo skupo i rijetko, netko malo, ali često - to će biti glavna poteškoća u izračunavanju neto dobiti (marža nakon poreza). Potrebno je pribjeći podacima o marži svakog proizvoda za svakog prodavača koji koristi CRM.

1. Izračun prodajnih količina i marži. Možda je profitabilnost pala jer. najmarginalnija roba prestala je biti u prodaji.

	Prodaja stranice	Prodaja kontekstualnog oglašavanja
Profitabilnost prema formuli	(500K - 135K - 90K za poreze)/500K = 55%	(900k - 600k - 162k za poreze)/900k = 15%
Obim prodaje po mjesecu	500 tisuća rubalja (cijena 5 mjesta)	900 tisuća rubalja (cijena 3 projekta)
Materijalni troškovi	15 tisuća rubalja (kupnja domene, plaćanje softvera, oglašavanje itd.)	600 tisuća rubalja (novac dat za reklamne usluge, itd.)
Rad košta	120 tisuća rubalja. (plaća za najmanje 3 zaposlena)	40 tisuća rubalja. (plaća za 1 djelatnika)

Gore smo rekli da je dio povećanja profitabilnosti prodaje smanjenje troškova i izdataka. Ali, u isto vrijeme, preporučujemo da budete oprezni s ovom stavkom. može slijediti Negativne posljedice u obliku pogoršanja kvalitete robe (usluga), smanjenja učinkovitosti rada stručnjaka. Kako bi se to izbjeglo, potrebno je sveobuhvatno pristupiti pitanju povećanja profitabilnosti prodaje! Uključuje studiju: Tablica pokazuje da, unatoč činjenici da je kontekstualno oglašavanje donijelo na tekući račun tvrtke više novca, ali je njegova profitabilnost 3,7 puta manja. To znači da ako menadžeri počnu loše prodavati stranice, ali kontekstualno oglašavanje- znači da je smanjenje profitabilnosti neizbježno.

• natjecatelji
• Struktura prodaje i troškova
• Kanali prodaje
• korištenje CRM-a
• Učinkovitost menadžera

Nakon proučavanja svega ovoga, možete nastaviti s razvojem taktike i prodajne strategije. A tek sada donositi operativne odluke.

(1 milijun - 50 tisuća - 135 tisuća - 33 tisuće) / 1 milijun = 78,2%(1.500 tisuća - 140 tisuća - 240 tisuća - 68 tisuća) / 1,5 milijuna = 70%(180 tisuća - 30 tisuća - 30 tisuća - 11 tisuća) / 180 tisuća = 60% Za oglašavanje50 tisuća rubalja140 tisuća rubalja30 tisuća rubalja Za menadžere3 osobe * 45 tisuća rubalja = 135 tisuća rubalja7 osoba * 40 tisuća rubalja = 240 tisuća rubalja1 osoba*30 tisuća rubalja =30 tisuća rubalja. Za poreze33 tisuće rubalja68 tisuća rubalja11 tisuća rubalja Prodaja mjesečno1 milijun rubalja1,5 milijuna rubalja180 tisuća rubalja

Kompletirani podaci pokazuju da je moguće povećati troškove po stranici ureda. pružaju najveći povrat na poslovanje.

Izračun isplativosti za sve slojeve je prilično naporan zadatak, pogotovo ako to niste učinili prije, a potrebna vam je analiza nekoliko mjeseci ili čak godina (više od jednog tjedna). I dalje, na kraju, možete dobiti odgovor na pitanje "gdje su najjače i najslabije točke", ali ne i razumjeti što i kako dalje. Stoga vam nudimo našu pomoć u prikupljanju, analizi, preporuci, provedbi i praćenju optimizacije odjela prodaje za povećanje profitabilnosti poslovanja.

Pokazatelj profitabilnosti prodaje odražava koji dio prihoda poduzeća čini dobit.

Formula profitabilnosti prodaje izračunava se za određeno vremensko razdoblje, mjerna jedinica je postotak. Opća formula da biste pronašli profitabilnost prodaje je kako slijedi:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

gdje je Rp - profitabilnost prodaje,

P je dobit poduzeća,

B je prihod poduzeća.

Vrste povrata od prodaje

Pri izračunu profitabilnosti prodaje koriste se različite vrste dobiti, pa postoje različite mogućnosti formule za profitabilnost prodaje. Razmotrite najčešće vrste povrata od prodaje:

• Povrat od prodaje u skladu s bruto dobiti, koja se izračunava kao kvocijent dijeljenja bruto dobiti s prihodom (kao postotak):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Operativni povrat od prodaje, koji je kvocijent dijeljenja dobiti prije oporezivanja s prihodom (u postocima):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Povrat od prodaje u skladu s neto dobiti, što je kvocijent neto dobiti podijeljen s prihodom (kao postotak):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Što pokazuje formula ROI-ja?

Koristeći formulu profitabilnosti prodaje, možete pronaći koeficijent koji pokazuje koliki će dio dobiti pasti na svaku zarađenu rublju. Vrijednosti pronađene pomoću formule profitabilnosti razlikovat će se za svako poduzeće, budući da njihov asortiman i konkurentske strategije razlikuju se.

Najčešće se nalazi tri vrste povrata od prodaje i pokazuju:

• Bruto profitna marža pokazuje koliko je postotaka bruto dobiti u svakoj rublji prodane robe;
• Operativna isplativost prodaje pokazat će koliki će udio dobiti pasti na svaku rublju primljenu od prihoda od kojih se plaćaju kamate i porezi;
• Povrat od prodaje na temelju neto dobiti odražava koji će udio neto dobiti pasti na svaku zarađenu rublju.

Određivanje profitabilnosti prodaje doprinosi optimizaciji politika cijena poduzeća, kao i troškovi koji se odnose na komercijalne aktivnosti.

Značenje formule za rentabilnost prodaje

Povrat od prodaje često se naziva stopa povrata, kao što ovaj pokazatelj odražava specifična gravitacija dobit u prihodu.

Analizirajući koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, važno je napomenuti da ako se profitabilnost prodaje smanji, to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i smanjenje potražnje za njim. Tada bi menadžment tvrtke trebao razmišljati o provođenju aktivnosti koje pomažu stimulirati potražnju, povećati kvalitetu prodanih proizvoda ili pobijediti nova niša na tržištu.

Otkrivajući trendove u kretanju rentabilnosti prodaje u dinamici, ekonomisti izdvajaju izvještajno i bazno razdoblje. Kao bazno razdoblje koristiti pokazatelje prethodnih godina (godina) kada je tvrtka primila najveći profit. Definicija baznog razdoblja je neophodna za usporedbu omjera profitabilnosti prodaje za izvještajno razdoblje s omjerom koji se uzima kao osnova.

Primjeri rješavanja problema

PRIMJER 1

PRIMJER 2

Vježbajte	Izračunajte pokazatelj poslovne rentabilnosti prodaje prema pokazateljima preuzetim iz Obrasca broj 2. Računa dobiti i gubitka. Dati su sljedeći pokazatelji: Dobit prije oporezivanja - 15 025 000 rubalja, Prihod za ovo razdoblje iznosi 30 215 000 rubalja.
Riješenje	Profitabilnost poslovanja izračunava se pomoću sljedeće formule: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Zaključak. Budući da ova vrsta profitabilnosti pokazuje koliki je dio dobiti u svakoj rublji prihoda (isključujući plaćene kamate i poreze), možemo zaključiti da će nakon plaćanja odgovarajućih poreznih plaćanja svaka rublja prihoda sadržavati 49,73% dobiti.
Odgovor	Operativni povrat od prodaje je 49,73%

Razmotrite omjer profitabilnosti prodaje(ROS). Ovaj pokazatelj odražava učinkovitost poduzeća i pokazuje udio (u postocima) neto dobiti u ukupnom prihodu poduzeća. U zapadnim izvorima omjer profitabilnosti prodaje naziva se - ROS ( povrat od prodaje). U nastavku ću razmotriti formulu za izračun ovog koeficijenta, dati primjer s njegovim izračunom za domaće poduzeće, opisati standard i njegovo ekonomsko značenje.

Profitabilnost prodaje. Ekonomsko značenje pokazatelja

Preporučljivo je započeti proučavanje bilo kojeg koeficijenta s njegovim ekonomskim značenjem. Čemu služi ovaj omjer? Odražava poslovne aktivnosti poduzeća i određuje koliko učinkovito poduzeće radi. Koeficijent povrata od prodaje pokazuje koliko Novac od prodanih proizvoda je dobit poduzeća. Ono što je važno nije koliko je proizvoda tvrtka prodala, već koliko je neto dobiti zaradila neto novca od te prodaje.

Omjer profitabilnosti prodaje opisuje učinkovitost prodaje glavnih proizvoda poduzeća, a također vam omogućuje određivanje udjela troškova u prodaji.

Omjer povrata od prodaje. Kako se izračunava profitabilnost? Formula za izračun prema bilanci i MSFI

Formula za povrat od prodaje po ruski sustav računovodstveni izvještaj izgleda ovako:

Omjer povrata od prodaje = Neto dobit / Prihod = linija 2400 / linija 2110

Treba pojasniti da se pri izračunu omjera umjesto neto dobiti može koristiti brojnik: bruto dobit, dobit prije poreza i kamata (EBIT), dobit prije poreza (EBI). Sukladno tome pojavit će se sljedeći koeficijenti:

Bruto profitna marža od prodaje = bruto dobit/prihod
Omjer operativne dobiti =EBIT/prihod
Omjer povrata od prodaje za dobit prije oporezivanja =EBI/prihod

Preporučam, da ne bude zabune, koristite formulu, gdje je brojnik neto dobit(NI, neto prihod), as EBIT netočno izračunato prema domaćim izvješćima. Ispada sljedeća formula za rusko izvještavanje:

U stranim izvorima koeficijent profitabilnosti prodaje - ROS izračunava se prema sljedećoj formuli:

Video lekcija: “Profitabilnost prodaje: formula za izračun, primjer i analiza”

Profitabilnost prodaje. Primjer izračuna bilance za JSC Aeroflot

Izračunajmo povrat od prodaje za Ruska tvrtka OJSC Aeroflot. Da bih to učinio, koristit ću uslugu InvestFunds koja vam omogućuje dobivanje financijskih izvješća tvrtke po kvartalima. Ispod je uvoz podataka sa servisa.

Izvještaj o dobiti i gubitku JSC “Aeroflot”. Izračun omjera profitabilnosti prodaje

Dakle, izračunajmo profitabilnost prodaje za četiri razdoblja.

Omjer povrata od prodaje 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Omjer povrata od prodaje 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Omjer povrata od prodaje 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Kao što vidite, povrat od prodaje blago je porastao na 6% u prvom kvartalu 2014., au drugom kvartalu se udvostručio na 3%. Međutim, profitabilnost je veća od nule.

Izračunajmo ovaj koeficijent prema MSFI. Da bismo to učinili, preuzimamo podatke o financijskim izvještajima sa službene web stranice tvrtke.

Aeroflot IFRS izvješće. Izračun omjera profitabilnosti prodaje

Za devet mjeseci 2014. godine, koeficijent povrata od prodaje JSC Aeroflot bio je jednak: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Izračunajmo ROS za 9 mjeseci 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Kao što se vidi, tijekom godine omjer se pogoršao za 6% sa 7% u 2013. na 1% u 2014.

Omjer povrata od prodaje. standard

Vrijednost standardne vrijednosti za ovaj koeficijent Kp>0. Ako je povrat od prodaje manje od nule, onda je vrijedno ozbiljno razmišljati o učinkovitosti upravljanja poduzećem.

Koja je razina omjera profitabilnosti prodaje prihvatljiva za Rusiju?

– rudarstvo – 26%
– Poljoprivreda – 11%
– građevinarstvo – 7%
– trgovina na veliko i maloprodaja – 8%

Ako imate nisku vrijednost koeficijenta, tada biste trebali poboljšati učinkovitost upravljanja poduzećem povećanjem baze kupaca, povećanjem prometa robe, smanjenjem troškova robe / usluga od podizvođača.

korak ekonomska učinkovitost financijskih, radnih odn materijalni resurs karakterizira takve relativni pokazatelj poput profitabilnosti. Izražava se kao postotak i naširoko se koristi za procjenu uspješnosti komercijalnog poduzeća. Postoji mnogo vrsta ovaj koncept. Svaki od njih je omjer dobiti i imovine ili resursa koji se proučava.

Suština pojma omjera rentabilnosti

Omjer profitabilnosti prodaje pokazuje poslovnu aktivnost poduzeća i odražava učinkovitost njegova rada. Procjena pokazatelja omogućuje vam da odredite koliko je novca od prodaje proizvoda dobit tvrtke. Ono što je važno nije koliko je proizvoda prodano, već koliko je neto dobiti tvrtka zaradila. Uz pomoć pokazatelja možete pronaći i udio troška u prodaji.

Omjer rentabilnosti prodaje analizira se, u pravilu, u dinamici. Povećanje ili smanjenje nekog pokazatelja ukazuje na razne ekonomske pojave.

Ako se profitabilnost poveća:

1. Povećanje prihoda događa se brže od povećanja troškova (bilo povećane količine prodaje ili promjena asortimana).
2. Troškovi padaju brže od pada prihoda (tvrtka je ili podigla cijene proizvoda ili promijenila strukturu asortimana).
3. Prihodi rastu, a troškovi sve manji (cijene su porasle, asortiman se promijenio ili su se promijenile stope troškova).

Prve dvije situacije svakako su povoljne za tvrtku. Daljnje analize usmjerene su na procjenu održivosti ovakvog stanja.

Druga situacija za tvrtku ne može se nazvati nedvosmisleno povoljnom. Uostalom, formalno se poboljšao pokazatelj profitabilnosti (smanjio se prihod). Za donošenje odluka, analizu cijena, asortiman.

Ako je profitabilnost opala:

1. Troškovi rastu brže od prihoda (zbog inflacije, smanjenja cijena, povećanih stopa troškova ili promjena u miksu proizvoda).
2. Pad prihoda je brži od pada troškova (pada prodaja).
3. Prihodi su sve manji, a troškovi sve veći (troškovi su porasli, cijene su pale ili se promijenio asortiman).

Prvi trend je očito nepovoljan. Za ispravljanje situacije potrebna je dodatna analiza uzroka. Druga situacija ukazuje na želju poduzeća da smanji svoju sferu utjecaja na tržištu. Kada se pronađe treći trend, potrebno je analizirati sustave cijena, asortimana i kontrole troškova.



Kako izračunati povrat od prodaje u Excelu

Međunarodna oznaka indikatora je ROS. Omjer povrata od prodaje uvijek se izračunava iz dobiti od prodaje.

Tradicionalna formula:

ROS = (profit/prihod) * 100%.

U određenim situacijama može biti potrebno izračunati udio bruto, bilančne ili druge dobiti u prihodu.

Formula bruto povrata od prodaje (marža):

(Bruto dobit / Prihodi od prodaje) * 100%.

Ovaj pokazatelj pokazuje razinu "prljavog" novca (prije svih odbitaka) koju je tvrtka zaradila od prodaje proizvoda. Elementi formule se preuzimaju monetarni uvjeti. Bruto dobit i prihodi mogu se pronaći u računu dobiti i gubitka.

Podaci za izračun:

U ćelijama za izračun bruto marže postavite format postotka. Unosimo formulu:

Bruto profitna marža za 3 godine je relativno stabilna. To znači da tvrtka pažljivo prati postupak određivanja cijena, prati asortiman proizvoda.

Povrat od prodaje prema operativnom prihodu (EBIT):

(Operativna dobit / prihod od prodaje) * 100%.

Pokazatelj karakterizira koliko operativne dobiti pada na rublju prihoda.

((str. 2300 + str. 2330) / str. 2110) * 100%.

Podaci za izračun:

Izračunajte maržu operativne dobiti - zamijenite reference na potrebne ćelije u formuli:

Formula povrata od prodaje prema neto dobiti:

(Neto dobit / prihod) * 100%.

Neto profitabilnost pokazuje koliko neto dobiti pada na rublju prihoda. Obje brojke preuzete su iz bilance uspjeha.

Pokažimo omjer profitabilnosti prodaje na grafikonu:

U 2015. godini pokazatelj je značajno smanjen, što se smatra nepovoljnom pojavom. Potrebna je dodatna analiza asortimana, cijena i sustava kontrole troškova.

Vrijednost iznad nule smatra se normalnom. Konkretniji raspon ovisi o području djelatnosti. Svaka tvrtka uspoređuje svoj omjer profitabilnosti prodaje i normativna vrijednost po industriji. Dobro je ako se izračunati pokazatelj praktički ne razlikuje od stope inflacije.

Što znači pojam profitabilnosti? Ovo je relativna vrijednost koja odražava pokazatelj uspješnosti poduzeća.

Izračun formule za isplativost prodaje.

Povrat od prodaje svojevrsni je pokazatelj politike cijena. Alternativno, smatra se pokazateljem kontrole troškova.

Na primjer, u konkurentskim tvrtkama neto povrat od prodaje i formula prikazuju učinak ovisno o strategiji i asortimanu linije proizvoda.

Ti se podaci često koriste za procjenu operativna učinkovitost. Jedno upozorenje: s obzirom na iste prihode, troškove i relativno jednaku dobit (prije oporezivanja), isplativost prodaje sličnih tvrtki može se dramatično razlikovati.

To može biti posljedica utjecaja obujma plaćanja kamata na veličinu NP (neto dobiti).

Što znači omjer povrata od prodaje? Ovaj pokazatelj je karakterističan u određivanju učinkovitosti proizvodnih aktivnosti.

Odnosno, razina profitabilnosti prodaje i formula koja jasno prikazuje izračune zapravo pokazuje veličinu NP (neto dobiti) od jedinice valute prodaje.

Odnosno, koliko ostaje tvrtki nakon što se pokriju troškovi proizvodnje, plaćanja kamata na postojeće zajmove i odgovarajući porezni odbici. Drugim riječima, ovaj pokazatelj odražava udio troškova u prodaji.

KRP se prvenstveno određuje pokazateljima uspješnosti određenog izvještajnog razdoblja. Važno je znati: CPI ne odražava namjeravani učinak dugoročnih ulaganja.

Na primjer, poduzeće prelazi na nove tehnologije, kao opciju, planira izdavanje novi proizvodišto može zahtijevati dodatna ulaganja. U takvim slučajevima, CRP se može smanjiti.

Međutim, uz ispravnu strategiju, to se ne može smatrati pokazateljem niske učinkovitosti tvrtke, budući da se troškovi vrlo brzo isplate.

Kako pronaći formulu ROI?

RP (profitabilnost prodaje) pokazatelj je politike cijena koji odražava sposobnost menadžmenta poduzeća da potencijalne troškove drži pod kontrolom.

Na primjer, bruto profitna marža - RP za granični prihod.

Pokazatelj se izražava u postocima granični prihod na prihode dobivene od prodaje roba/usluga.

Na primjer, marža bruto dobiti: kako izračunati povrat od prodaje, formula:

GPM = (prihod od prodaje, uzimajući u obzir odbitak varijabilni troškovi/ prihod od prodaje) x 100%

Pronađite odgovor u ovom članku.

Formula za rentabilnost prodaje po bilanci.

Omjer profitabilnosti, koji odražava udio dobiti u svakoj zarađenoj jedinici valute, zapravo je profitabilnost. Izračun nije kompliciran: omjer dobiti nakon oporezivanja (neto dobiti) i prodaje (u novčanom izrazu) za određeno razdoblje.

Odnosno, profitabilnost prodaje određena je formulom:

PE / V;

gdje je: NP - neto dobit, B - prihod.

Formula za omjer povrata od prodaje.

KRP pokazuje udio NP (neto dobiti) u ukupnoj prodaji poduzeća. Ovo je glavni pokazatelj koji se najčešće koristi za prikaz profitabilnosti poduzeća.

Sukladno tome, pokazatelj ne bi trebao biti negativan i odgovarati trenutnoj stopi inflacije. Alternativno, za tvrtke u naprednim gospodarstvima, CRP je povezan s industrijom.

Izračun se radi na sljedeći način: povrat od prodaje - formula, primjer:

ROS = NI/NS

Dešifriranje:

ROS: Return on Sales – stvarna isplativost prodaje;
NI: Net Income - neto prihod u određenoj valuti;
NS: Neto prodaja - prihod i neto prodaja općenito.

Važno! KRP je najvažniji pokazatelj, omogućujući određivanje profitabilnosti poduzeća iz svake jedinice valute zbog prodaje robe / usluga.

Koeficijent profitabilnosti prodaje može se izračunati kako za pojedinačne artikle roba/usluga, tako i općenito. Ovo je posebno važno za analizu ekonomska aktivnost poduzeća.