Trgovina na veliko. Djelatnost trgovanja: karakteristike i regulativa. Glavne odluke veletrgovaca

Gotovi posao u trgovini na veliko sada se smatra obećavajućim smjerom. Budući da niša još nije popunjena, ulaganje u veleprodaju sada se može isplatiti u prosjeku za 2 godine. Stoga je velika potražnja za prodajom gotovog posla.

Trgovina na veliko uključuje direktnu saradnju sa proizvođačima ili velikim veleprodajnim kompanijama. Kupovina veleprodajnog biznisa u Moskvi znači postati posrednik između proizvođača robe i maloprodajnih lanaca, privatnih organizacija.

Prije kupovine spreman posao u Moskvi i Moskovskoj regiji, vrijedi odlučiti o grupi robe koju ćete isporučiti. Analiza tržišta će identifikovati najpopularnije grupe proizvoda i nivo konkurencije u veleprodajnom okruženju. Identificiranjem, na primjer, na otvorenim mrežnim stranicama kao što je Avito, cijene za robu u odabranom području, možete privući kupce dok uspostavljate nižu tržišnu vrijednost među konkurencijom. Ako preduzeće još nema svoju bazu kupaca, da bi privuklo pažnju, trebalo bi razviti ideje koje su privlačne kupcima, na primjer, sistem popusta.

Prije nego što kupite veleprodajni posao, zapamtite da kada radite s hranom, morate uzeti u obzir njihove uvjete skladištenja i transporta. Drugi važan uslov za rad u oblasti ishrane je očuvanje prezentacije. Ovo područje je najteže za raditi, ali vrlo profitabilno.

Prodaja poslovnih veleprodaja u Moskvi i Moskovskoj regiji od vlasnika

Veleprodaja povezana sa velika ulaganja. Prije svega, to je najam ili kupovina skladišta i montaža potrebnu opremu. Relativno je jeftino iznajmiti prazne prostorije od organizacija u Moskvi. Prilikom odabira područja vrijedi razmotriti koliko je zgodno da se kamioni dovezu do mjesta istovara robe.

Ako se prodaje posao po principu ključ u ruke, kako ne biste morali povećavati stavku troškova za opremu nakon kupovine, vrijedi provjeriti dostupnost teretne i težine opreme, raznih polica, regala, regala i koliko su povoljno smješteni. Za određenu kategoriju robe, prisustvo frižidera i zamrzivača. Veleprodajni poslovni plan treba da uzme u obzir sve faktore.

U pravilu, skladište i kancelarija su iste prostorije. Kancelarija takođe treba da bude opremljena svime što vam je potrebno.

Ako se odlučite za kupovinu veleprodajnog biznisa u Moskvi, prilikom izrade plana kupovine robe razmotrite sve moguće rizike. Za razliku od maloprodaje, veleprodaja je velika pošiljka robe koja se mora prodati. Kako roba ne bi ostala u skladištu, u slučaju prehrambenih proizvoda, ne bi se pokvarila, stručnjaci savjetuju da se precizno izračuna sezona, broj narudžbi i popularnost robe. Također, sastavljanje detaljnog ugovora s dobavljačima koji uzima u obzir sve nijanse pomoći će da se zaštitite.

Kupovina preduzeća na veliko: gotov posao

Sumirajući, koje su prednosti i mane prodaje gotovog biznisa? Od neospornih prednosti - slaba konkurencija, veliki promet robe, rad bez posrednika. Rizici: dostava nekvalitetne robe od proizvođača, njegovo oštećenje tokom transporta, inflacija, usled čega cena robe raste, a potražnja pada, nelikvidnost kupaca. Ako se u fazi planiranja uzmu u obzir svi mogući rizici, finansijski gubici se mogu minimizirati, čime se gotov veleprodajni posao čini što efikasnijim.

U saradnji sa Altera Investom moći ćete da realizujete svoju ideju i kupite veleprodaja u kratkom vremenu, uzimajući u obzir sve pravne suptilnosti.

Ne prestajem da se čudim poznavanju zakona od strane preduzetnika uopšte, a posebno naših ivanovskih preduzetnika. To vrijedi i za koncepte trgovine na malo i veliko tekstilom. Po prirodi moje profesije i pozicije u DOO NEW, konstantno komuniciram sa ivanovskim poduzetnicima - proizvođačima i prodavcima tekstila i odjevnih predmeta, u brojnim trgovačkim kompleksima grada i regije. I u većini slučajeva, na moje pitanje: "Kakav obrt imate, malo ili vele?", odgovaraju mi: "Prodajemo samo na veliko, od toliko komada...ili samo u paketima." A istovremeno se ispostavlja da ovi poduzetnici primjenjuju režim oporezivanja u obliku UTII, koji u principu isključuje trgovinu na veliko.

Profesionalno računovodstvo za organizacije i samostalne preduzetnike u Ivanovu. Sačuvaćemo vas problema i svakodnevnih briga oko vođenja svih vrsta računovodstva i izveštavanja. DOO NOVO tel. 929-553

Odmah treba reći da vrsta trgovine - maloprodaja ili veleprodaja, ne zavisi od broja robe koju kupi jedan kupac, niti od statusa kupca (organizacija, individualni preduzetnik ili pojedinac koji nije preduzetnik), niti o vrsti plaćanja robe - gotovinsko ili bezgotovinsko plaćanje. Definisati koncept maloprodaja treba se rukovoditi normama Građanskog zakonika Ruske Federacije (u daljem tekstu: Građanski zakonik Ruske Federacije). Dugo vremena naši zakonodavci nisu uočili pravni sukob prisutan u Poreskom zakoniku Ruske Federacije (u daljem tekstu: Poreski zakonik Ruske Federacije), u poglavlju o Jedinstvenom pripisanom porezu na dohodak (u daljem tekstu: Porezni zakonik Ruske Federacije). UTII), gdje je koncept trgovine na malo opisan kao trgovina gotovinom, što je u suprotnosti s konceptom trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije. Ali razum je ipak prevagnuo nad glupošću, a kreatori zakona ispravili su jednu od svojih brojnih grešaka u Poreznom zakoniku Ruske Federacije 1. januara 2006. godine. Sada koncept trgovine na malo u poglavlju UTII Poreznog zakona Ruske Federacije odgovara konceptu trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

Pitanja odnosa između strana u trgovini, odnosno prodaji i kupovini, regulisana su Građanskim zakonikom Ruske Federacije (CC RF), uglavnom normama njegovog poglavlja 30 „Kupovina i prodaja“. Kod svake kupoprodaje uvijek se zaključuje ugovor. Stav 2 je posvećen maloprodaji i kupovini u Građanskom zakoniku Ruske Federacije, gdje je u članu 492 koncept ugovora kupovina i prodaja na malo definisan na sljedeći način: " Po ugovoru o maloprodaji i kupoprodaji, prodavac vrši preduzetničku aktivnost za prodaju robe na malo, obavezuje se da će kupcu prenijeti robu namijenjenu za ličnu, porodičnu, kućnu ili drugu upotrebu koja nije vezana za poduzetničku djelatnost". Odnosno, pojam trgovine na malo je prilično jasno i pravno definisan Saveznim zakonom. Iz ove definicije može se izvući niz zaključaka.

Prvo, mogu nešto prodati samo na malo individualni preduzetnik ili organizacija koja obavlja takve poslovne aktivnosti. Drugo, na definiciju prodaje i kupovine kao maloprodaje ni na koji način ne utiče način plaćanja kupljene robe. Treće, pojmovi „puno ili malo“, „po komadu ili u paketima“, u odnosu na kupljenu robu, nemaju nikakve veze sa vrstom kupoprodajnog ugovora. Takođe nije bitno ko se ponaša kao kupac. Kupac po ugovoru o maloprodaji može biti fizičko lice, samostalni preduzetnik ili entiteta.

Ono što je važno je namjenska upotreba proizvoda koji se prodaje. Napominjemo da je tekst ugovora o maloprodaji i kupoprodaji u Građanskom zakoniku Ruske Federacije strukturiran na takav način da izraz „roba, namijenjeno za neposlovnu upotrebu". Da li svrha proizvoda treba da proizlazi iz suštine samog proizvoda ili prodavac treba da zna namjeru kupca? Ali niko i ništa ne obavezuje prodavca da se zainteresuje za kupca, za koga kupuje robu. I isti proizvod se može koristiti u različite svrhe. Uobičajena greška nekih pravnika je što ovaj član ne postavlja posebne zahtjeve za kupca, a nema ni naznaku svrhe korištenja kupljene robe. Zahtjevi se odnose isključivo na namjenu robe. To mora biti naznačeno samim proizvodom, koji ne može biti namijenjen isključivo u poslovne svrhe (npr. industrijska oprema, kase itd.). Svrha složenog proizvoda gotovo je uvijek navedena u pasošu za njega. U drugim slučajevima o tome se može samo nagađati.

Upravo zbog ove neizvjesnosti većina sporova između poduzetnika i poreske vlasti, koji, u zavisnosti od kombinacije faktora, ne priznaju trgovinu na malo, ili obrnuto, priznaju drugu transakciju. Takvi faktori mogu biti: redovnost prodaje istom kupcu (preduzetniku), cijena robe i dr. Ali kako regulatorna tijela mogu utvrditi, a poduzetnik-prodavac braniti svoj stav u određivanju ugovora o prodaji? Kako poduzetnik može dokazati da je prodavao na malo, a ne na veliko, ili obrnuto? Više o tome u sljedećim člancima. Sada pređimo na veleprodaju.

Još uvijek ni u jednom ne postoji definicija ugovora o kupoprodaji na veliko savezni zakon. Do 1. februara 2010. godine u zakonodavstvu nije bilo definicije trgovine na veliko. Međutim, trgovina na veliko je definisana ranije, ali samo u pravila. Koncept "trgovine na veliko" zakonski je definisan u Federalnom zakonu od 28. decembra 2009. br. 381-FZ "O osnovama državna regulativa trgovinske aktivnosti u Ruska Federacija“, koji je stupio na snagu 1. februara 2010. godine. " Trgovina na veliko - vrsta trgovačke djelatnosti povezana s kupovinom i prodajom robe za korištenje u poslovnim aktivnostima (uključujući i preprodaju) ili u druge svrhe koje nisu vezane za ličnu, porodičnu, kućnu i drugu sličnu upotrebu". Ali ovaj zakon ima ograničen opseg (član 1), a član 3 direktno upućuje na norme Građanskog zakonika Ruske Federacije.

U Građanskom zakoniku Ruske Federacije riječ "na veliko" se jedino spominje u članu 1030, u kontekstu određivanja naknade po ugovoru o komercijalnoj koncesiji, kao dio sintagme "marže na veleprodajnu cijenu robe". Ali ako postoji veleprodajna cijena, onda se mora zakonski definirati i koncept veleprodajnog ugovora. Ali u saveznom zakonu ne postoji takva definicija.

Može se pretpostaviti da će ugovor o kupoprodaji na veliko biti svaki kupoprodajni ugovor koji se prema svojim kriterijima ne može pripisati ugovoru o maloprodaji. Ali ova pretpostavka bi bila pogrešna. Ne mogu se sve vrste kupoprodajnih ugovora definirane Poglavljem 30 Građanskog zakonika Ruske Federacije pripisati trgovini na veliko.

Prema njegovoj definiciji, a na osnovu definicije trgovine na veliko, ugovoru o kupoprodaji na veliko može se jasno pripisati samo ugovor o nabavci. Član 506 Građanskog zakonika Ruske Federacije „Ugovor o isporuci“: „ Ugovorom o snabdijevanju dobavljač-prodavac koji se bavi preduzetničkom delatnošću obavezuje se da, u predviđenom roku ili rokovima, robu koju je on proizveo ili kupio prepusti kupcu za korišćenje u preduzetničkoj delatnosti ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodične, kućne i druge slične upotrebe».

Sada možemo uporediti definicije maloprodajnih i veleprodajnih ugovora. Čini se da imaju mnogo toga zajedničkog. I u trgovini na malo i na veliko, prodavac može biti samo lice koje se bavi poduzetničkom djelatnošću. I za maloprodaju i veleprodaju nije bitan ni oblik plaćanja (plaćanje robe) ni količina robe.

Ali kupac u trgovini na veliko može biti samo individualni poduzetnik ili organizacija. Budući da samo oni mogu koristiti kupljenu robu u poslovne svrhe, ili u druge svrhe koje nisu vezane za ličnu, porodičnu, kućnu i drugu sličnu upotrebu. Pojedinac koji ne obavlja poduzetničku djelatnost ne može, po definiciji, biti strana u ugovoru o snabdijevanju, drugim riječima, sa. U praksi, nije sve tako jednostavno. I češće riječ "veleprodaja" i kupci i prodavci povezuju s riječju "puno".

Sumirajmo sve gore navedeno u uporedna tabela:

Uporedne karakteristike maloprodaja i veleprodaja

	Maloprodaja	Veleprodaja
Obrazac ugovora	Usmeno, pismeno	Napisano
Oblik obračuna (uplata)	Bilo koji	Bilo koji
Prodavač - Jur. lice		Da
Prodavac - IP	Da, ali samo ako je maloprodaja	Da
Prodavac - Phys. lice	Ne	Ne
Kupac - Jur. lice	Da	Da
Kupac - IP	Da	Da
Kupac - Fiz. lice	Da	Ne
Namjena robe	Samo neposlovno	Bilo koji
Svrha upotrebe proizvoda	Bilo koji	Samo ne lično, porodično ili kućno

Postoje 2 glavne vrste trgovine - veleprodaja i maloprodaja. Koja je specifičnost svakog od njih?

Koja je specifičnost trgovine na veliko?

U zakonodavstvu Ruske Federacije veleprodaja definira se kao vrsta komercijalne djelatnosti koja uključuje kupoprodaju dobara u svrhu njihove upotrebe u poslovanju (na primjer, za preprodaju) – odnosno ne za ličnu potrošnju. Trgovina na veliko se najčešće obavlja pri sklapanju ugovora o nabavci. Prema relevantnim ugovorima, dobavljači prenose robu koju su sami proizveli ili kupili od partnera svom kupcu u utvrđenim rokovima za naknadnu upotrebu u poslovanju. Tako se trgovina na veliko može nazvati i glavnim predmetom relevantnih ugovora.

Kupac robe u okviru veleprodaje najčešće je individualni preduzetnik (npr. vlasnik prodavnice) ili pravno lice. Ali dešava se da i pojedinci učestvuju u relevantnim ugovorima. Istina, naknadna preprodaja robe za njih možda neće biti vrlo isplativa u smislu oporezivanja. Dakle, da bi učestvovali u veleprodajnom prometu, građani se po pravilu registruju kao samostalni preduzetnici ili osnivači privrednih društava.

Strogo govoreći, individualni preduzetnik je takođe fizičko lice, ali registrovano u državnim organima na propisan način kao privredni subjekt. Ali kada se radi o robi (na primjer, ako je riječ o preprodaji robe kupljene na veliko), poduzetnik najčešće ima pravo da koristi režim oporezivanja s manjim teretom plaćanja od pojedinca koji nije registriran kao samostalni poduzetnik. .

U pravilu, veleprodajne isporuke uključuju prodaju robe u značajnim količinama. Istovremeno, trošak 1 jedinice proizvodnje u okviru velike serije obično je znatno niži nego kada bi se roba kupovala u manjim serijama ili zasebno. Kao rezultat toga, kupac robe na veliko može profitabilno preprodati kupljene proizvode.

Kakva je priroda maloprodaje?

Zakonodavstvo Ruske Federacije definira maloprodaja kako komercijalnu djelatnost, u kojem dobavljač robe istu prodaje kupcu radi daljeg korištenja ovog proizvoda u lične svrhe osobe koja je kupila proizvod, odnosno nevezano za poduzetničku djelatnost.

Kupac robe u maloprodaji najčešće je fizičko lice. Ponekad - individualni preduzetnik, koji sa pravne tačke gledišta, kao što smo gore napomenuli, deluje i kao pojedinac. Organizacija takođe može biti učesnik u prometu na malo ako njen vlasnik, u skladu sa zakonom utvrđenom procedurom, namerava da kupljenu robu koristi ne u poslovne, već u lične svrhe.

U pravilu se pojedinačni proizvodi prodaju u maloprodaji ili isporučuju u relativno malim serijama.

Poređenje

Glavna razlika između veleprodaje i maloprodaje je kako kupac koristi robu kupljenu od dobavljača. Veleprodaja pretpostavlja njihovo dalje uključivanje u posao (na primjer, implementaciju njihove naknadne preprodaje). U maloprodaji kupljenu robu koristi lično njen kupac, članovi njegove porodice i druga lica na koja robu može prenijeti.

Učesnici transakcija u okviru trgovine na veliko su po pravilu pravna lica i individualni preduzetnici, retko - fizička lica. U maloprodaji, pojedinci, zauzvrat, zauzimaju mnogo vidljivije učešće.

Veleprodajne transakcije često uključuju nabavku velikih količina robe. Maloprodaju, naprotiv, karakteriše relativno mali obim kupovine.

Nakon što smo utvrdili razliku između trgovine na veliko i malo, zaključke ćemo prikazati u tabeli.

Table

Veleprodaja	Maloprodaja
Uključuje prodaju robe koju kupac dalje koristi u poslovnim aktivnostima (na primjer, u svrhu preprodaje)	Uključuje prodaju robe koju kupac kasnije koristi u lične svrhe.
U pravilu, pravna lica i individualni poduzetnici postaju stranke u veleprodajnim transakcijama, fizička lica - vrlo rijetko	Fizička lica redovno učestvuju u maloprodajnim transakcijama (najčešće kao kupci robe)
Veleprodajni ugovori često uključuju nabavku velikih količina robe, koja se, na primjer, može profitabilno prodavati pojedinačno u budućnosti.	Maloprodajne transakcije obično uključuju prodaju pojedinačnih artikala ili predstavljene u relativno malim količinama.

Suština trgovine na veliko.

Uloga i funkcije trgovina na veliko .

forma razmene trgovina na veliko .

Suština i sadržaj poslova nabavke.

Kupovina robe na veleprodajnim sajmovima i veletržnicama.

Vrste veletrgovaca.

Utjecaj trgovine na veliko i malo.

Vrste i forme trgovina na veliko .

Analiza prodaje roba i uslugaveleprodaja preduzeća .

Analiza realizacije plana i dinamike trgovine na veliko.

Veleprodaja jeoblik odnosa između preduzeća, organizacije u kojima strane formiraju ekonomske odnose za isporuku proizvoda samostalno.

Veleprodaja— proizvod političkih partija. Najčešće, proizvod, kupljen od veletrgovca, namijenjen je naknadnoj preprodaji. Ali takođe nije neuobičajeno da su kupci veliki potrošači. proizvod.

veleprodaja -aktivnosti javnog dobra, uključujući prodaja robe organizacijama koje ih kupuju za upotrebu u vlastiti posao ili za preprodaju.

veleprodaja -jedan od oblika robnog prometa, kroz koji se ostvaruju ekonomski odnosi između privrednih preduzeća.

veleprodaja -kupovina i prodaja robe po redoslijedu neposrednih odnosa između proizvođača i potrošači kao i preko veletrgovaca.

Suština veleprodaje

Trgovina na veliko pruža usluge proizvođačima robe i maloprodaja. Kao rezultat svoje aktivnosti, proizvod se približava potrošaču, ali još ne spada u sferu lične potrošnje.

Najvažniji zadatak trgovine na veliko je sistematsko regulisanje robe u skladu sa potražnjom. Objektivna prilika za uspješno rješavanje ovog problema je zbog srednjeg položaja trgovine na veliko: u njoj je koncentrisan značajan dio robnih resursa, što omogućava da se ne ograničava na pasivno poslovanje, već da se aktivno utiče na sferu proizvodnje, maloprodaja a preko njega - u sferu potrošnje.

Trgovina na veliko, kao nijedna druga veza povezana sa prodajom robe, može aktivno regulisati regionalne i sektorske tržišta kroz akumulaciju i kretanje robe. Ovaj pravac rad i treba da zauzima odlučujuće mjesto u svim svojim aktivnostima. Veleprodajna preduzeća su pozvana da poboljšaju distribuciju proizvoda, razviju centralizovanu snabdevanje i kružna isporuka robe. Trenutno, pored pozitivnih u aktivnostima veleprodajnih preduzeća, postoje značajni nedostaci. Često se propuštaju rokovi zalihe robe, krše se ugovorne obaveze u pogledu obima, asortimana i kvaliteta isporučene robe.

Od rad Trgovina na veliko umnogome zavisi od efikasnosti funkcionisanja celokupnog nacionalnog privrednog kompleksa, ravnoteže domaćeg tržišta i zadovoljavanja rastućih potreba ljudi. U novim ekonomskim uslovima, obim trgovine na veliko biće značajno proširen. Jačanje uloge robno-novčanih odnosa povezano je ne samo sa razvojem trgovine na veliko robom široke potrošnje, već i sa prelaskom na trgovinu na veliko sredstvima za proizvodnju. Ova dva oblika postaju najvažniji kanali za planirano kretanje materijalnih, tehničkih i robnih resursa.

Glavni indikator ekonomska aktivnost preduzeća i organizacije trgovine na veliko - promet na veliko. On je prodaja robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i snabdevanje van tržišta potrošači i izvoz. Promet na veliko odražava prelazak robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obim, struktura, vrste i oblici robnog prometa predodređuju druge. ključni indikatori ekonomska aktivnost.

Osnovni cilj analize trgovinske aktivnosti veleprodajnih preduzeća je identifikovanje, proučavanje i mobilizacija rezervi za razvoj trgovine, poboljšanje usluge potrošača i poboljšanje robnog prometa.

U procesu analize potrebno je procijeniti realizaciju planova veleprodajnog prometa i isporuke robe kupcima; proučavati ih u dinamici; identifikovati i mjeriti uticaj faktora na razvoj trgovine na veliko; proučavati uzroke nedostataka u trgovinskim i komercijalnim aktivnostima, ako ih ima, i razvijati mjere za njihovo otklanjanje i sprječavanje; odrediti strategiju i taktiku marketinške aktivnosti veleprodajno preduzeće. Analiza treba da pokaže na koji način veletrgovac u svojoj ekonomskoj aktivnosti vodi računa o društveno-ekonomskom razvoju regiona kojem služi, proizvodne mogućnosti industrijska preduzeća i drugih dobavljača, njihovu raspoloživost robnih resursa, obim i strukturu očekivanog prijema robe iz drugih regiona republike, bližeg i daljeg inostranstva.

Trgovina na veliko pokriva ukupnost robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i roba. U trgovini na veliko, proizvod se otkupljuje na veliko političke partije. Trgovina na veliko nije vezana za prodaju proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. omogućava proizvođačima, preko posrednika, da plasiraju proizvod na tržište uz minimalne direktne ugovore sa potrošačima. Na robu tržište veleprodaja je aktivan dio sfere prometa. Stoga je proučavanje tipologije veletrgovinskih preduzeća relevantno i pruža priliku za dobro snalaženje na industrijskom tržištu.

Trgovina na veliko je važna poluga za manevrisanje materijalnim resursima, doprinosi smanjenju viška zaliha proizvoda na svim nivoima i otklanjanju nestašica robe, učestvuje u formiranju regionalnih i sektorskih robna tržišta. Kroz trgovinu na veliko povećava se uticaj potrošača na proizvođače; zauzvrat, sam proizvođač bira potrošače.

Tipologiju oblika veletrgovinskih preduzeća ne karakteriše širok spektar, iako je interesantna kao skup značajnih elemenata, od kojih svaki ima svoje organizacione i pravne karakteristike, ciljnu orijentaciju i metode rada na industrijskom tržištu.

Sistem trgovine na veliko rješava najvažnije pitanje za svako društvo – zapošljavanje i zapošljavanje stanovništva, koje se, zbog progresivnog toka strukturnih ekonomskih reformi, uglavnom nalazi u položaju nezaposlenih.

Sadašnje stanje razvoja trgovine na veliko treba riješiti problem kao što je formiranje elemenata tržišne infrastrukture. U sadašnjim ekonomskim uslovima katastrofalno nedostaje skladišnog i prodajnog prostora. To je zbog činjenice da su stara područja koncentrirana u rukama nekoliko nekadašnjih velikih vladine organizacije, a oni, zauzvrat, diktiraju nedostupno trgovci visoke cijene zakupa ovih prostorija. Struktura transporta je zastarjela i moralno i fizički, i za nabavku najnovije vrste mobilni transport nije dovoljan novac.

Veleprodaja uključuje svaku aktivnost prodaje roba i usluga onima koji ih kupuju u svrhu preprodaje ili profesionalne upotrebe. veleprodaja trgovci razlikuju se od maloprodaje po sljedećim karakteristikama:

Veletrgovac manje obraća pažnju na promociju, atmosferu prodavnice i lokaciju svog prodajnog mesta;

Veletrgovac se prvenstveno bavi profesionalnim klijentima, a ne krajnjim korisnicima;

Veleprodajni ugovori su obično većeg obima od maloprodajnih ugovora;

Trgovačko područje veletrgovca je obično mnogo veće od trgovca na malo;

Pravni propisi i poreske politike za veletrgovce i trgovce na malo se razlikuju.

Veletrgovci osiguravaju efikasnost procesa trgovanja. Mali proizvođač sa ograničenim brojem finansijskih sredstava nije moguće stvoriti i održati kompaniju direktnom analizom tržišnih uslova. Čak i uz dovoljan kapital, proizvođač radije usmjerava sredstva za razvoj vlastita proizvodnja, ne na čvrsto trgovina na veliko. Veletrgovci su gotovo uvijek efikasniji zbog veličine poslovanja, većeg broja maloprodajnih poslovnih kontakata i dostupnosti specijalizovanih znanja i vještina. Trgovci na malo koji se bave širokim spektrom proizvoda obično radije kupuju cijeli set proizvoda od jednog veletrgovca, a ne po komadima od različitih proizvođača.

Dakle, i trgovci i proizvođači imaju sve razloge da pribjegnu uslugama veletrgovaca. Uz pomoć veletrgovaca možete efikasnije obavljati sljedeće funkcije: promociju prodaje robe. Veletrgovci imaju prodajnu snagu koja pomaže proizvođaču da dosegne mnoge male kupce po relativno niskoj cijeni. Veletrgovac ima više poslovnih veza. , po pravilu, više veruje veletrgovcu nego nekom udaljenom proizvođaču;

Nabavka i formiranje asortimana. Veletrgovac može preuzeti proizvod i formirati neophodan proizvod, štedeći klijenta od značajnih muka. Slom majora političke partije u male. Veletrgovci kupcima pružaju značajne uštede kupovinom robe u vagonima, razbijajući se na veliko politička stranka u male. Skladištenje. Veletrgovci drže zalihe, čime pomažu u smanjenju odgovarajućih troškova dobavljača i potrošača;

Finansiranje. dobavljači finansiraju svoje kupce tako što im daju kredit, te zajedno sa dobavljačima izdaju narudžbe unaprijed i plaćaju račune na vrijeme;

Prihvatanje rizika. Preuzimanje vlasništva nad proizvodom i držanje troškovi u vezi sa njegovom krađom, oštećenjem, propadanjem i starenjem, veletrgovci istovremeno učestvuju rizik. Pružanje tržišnih informacija. Veletrgovci svojim dobavljačima i kupcima pružaju informacije o aktivnostima konkurenata, dobavljači x, dinamika cijene itd. Usluge upravljanja. Konsultantske usluge. Veletrgovac pomaže trgovcima na malo da se poboljšaju sudjelovanjem u izgledu trgovine, izlaganju proizvoda, obuci prodavača i kompanije računovodstvo i upravljanje zalihama.

Brzi razvoj trgovine na veliko u poslednjih godina zbog značajnih trendova u savremenoj ekonomiji:

rast masovne proizvodnje robe velika preduzeća udaljeni od glavnih korisnika gotovog proizvoda;

povećanje obima proizvodnje za budućnost, a ne za ispunjavanje određenih narudžbi;

povećanje broja nivoa međuproizvođača i korisnika;

sve veća potreba za prilagođavanjem proizvoda potrebama srednjih i krajnjih korisnika u smislu količine, pakovanja i raznolikosti.

Prijevoz. Veletrgovci omogućavaju bržu isporuku robe. Oni su bliži kupcima nego proizvođačima proizvoda.

Enciklopedija investitora. 2013 .

Pogledajte šta je "Veleprodaja" u drugim rječnicima:

Veleprodaja- Trgovina na veliko pošiljkama robe. Najčešće je roba kupljena od veletrgovca namijenjena za naknadnu preprodaju. Ali često su kupci i veliki potrošači robe. Veleprodaja je ... ... Wikipedia

Veleprodaja- Pogledajte Rečnik veleprodajnog poslovanja. Akademik.ru. 2001 ... Pojmovnik poslovnih pojmova

veleprodaja- Trgovina robom uz njenu kasniju preprodaju ili profesionalnu upotrebu. [GOST R 51303 99] Trgovinske teme ... Priručnik tehničkog prevodioca

VELEPRODAJA- promet velikih količina robe, prodaja kupcima na veliko koji robu konzumiraju u značajnim količinama ili je potom prodaju na malo. Obavlja se kroz mrežu veleprodajnih i malih veleprodajnih kupaca posrednika (dilera), po veleprodajnim cijenama... Pravna enciklopedija

VELEPRODAJA- TRGOVINA NA VELIKO, dio domaće trgovine, koji obuhvata prodaju velikih pošiljki robe proizvođača trgovcima na malo i sredstava za proizvodnju preduzeća potrošačima ovih proizvoda. Vrsta veleprodajnog posla ... ... Moderna enciklopedija

VELEPRODAJA- dio domaće trgovine koji pokriva prodaju velikih pošiljki robe... Veliki enciklopedijski rječnik

Veleprodaja- prodaja robe za njihovu industrijsku upotrebu ili preprodaju... Rječnik pojmova kriznog upravljanja

VELEPRODAJA- (veleprodaja) Prodaja robe distributerima, a ne krajnjim potrošačima. Veletrgovci obično rade s većim količinama robe od trgovaca na malo: razbijaju velike serije i prodaju u manjim serijama nego što kupuju ... ... Ekonomski rječnik

Jedan od glavnih zadataka trgovine je da obezbedi efikasno kretanje robe od proizvođača do krajnjih kupaca (potrošača). U mnogim slučajevima, takvo kretanje robe ne može se izvršiti bez sudjelovanja trgovine na veliko, osmišljene da osigura odgovarajuću akumulaciju potrebnu robu i njihovo kretanje u prostoru i vremenu.

Općenito, veleprodaja se podrazumijeva kao svaka djelatnost prodaje robe ili usluga za njihovu daljnju preprodaju ili industrijsku upotrebu. U ovom slučaju veletrgovac može biti i pojedinac i kompanija. Bitno je samo da je osnovna djelatnost trgovina na veliko.

Glavne funkcije trgovine na veliko

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

Prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

Kupovina i formiranje Paleta proizvoda. Veletrgovac ima mogućnost kupovine robe najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

Izbor, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih partija nabavke za kupca. Veletrgovac na osnovu velikih serija isporuka formira male, po potrebi ih sortira, pakuje i sl.;

Skladištenje i skladištenje robe;

Prevoz robe. Ponekad veletrgovci obezbjeđuju direktnu isporuku robe do mjesta njene prodaje;

Učešće u promociji robe na tržištu;

Raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

Finansiranje isporuka i prodaje. To može biti ili akontacija za isporučenu robu proizvođaču, ili kredit prodavcu ili kupcu;

Pružanje konsultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stepen njihove realizacije zavise od toga koji oblik trgovine na veliko se sprovodi.

Ko se bavi trgovinom na veliko?

Trgovinu na veliko mogu obavljati i proizvođači robe i razne komercijalne veleprodajne firme. Agenti i brokeri su direktno uključeni u trgovinu na veliko.

Direktna veleprodaja

Direktnu trgovinu na veliko obavljaju proizvođači robe. To rade kada vjeruju da na taj način mogu osigurati najefikasniju prodajnu politiku.

U uslovima direktne trgovine na veliko, proizvođači robe najčešće stvaraju svoje trgovačke podružnice ili trgovačke kancelarije. Oni također mogu predati veleprodaju odjelima prodaje.

Trgovačke podružnice ili uredi stvaraju zalihe robe kompanije i osiguravaju implementaciju širokog spektra funkcija trgovine na veliko, kao što je gore navedeno.

Komercijalni veletrgovci

Komercijalni veletrgovci su nezavisne firme koje stiču vlasništvo nad proizvodom u svrhu njegove preprodaje. Takve firme mogu obavljati kako sve funkcije koje su inherentne u trgovini na veliko, koje su gore navedene, tako i neke od njih. Prvi se odnosi na komercijalne veletrgovce s punom uslugom, dok se drugi odnosi na komercijalne veletrgovce s ograničenim uslugama.

Puna usluga komercijalnih veletrgovaca

Komercijalni veletrgovci s punim uslugama obavljaju određeni skup funkcija svojstvenih veletrgovini. Ove firme su dve vrste:

Veleprodajne tvrtke koje opslužuju trgovce na malo;

Veleprodajne firme koje opslužuju uglavnom proizvođače robe.

Najširi i najpotpuniji spektar usluga pružaju firme prvog tipa.

Ograničene usluge komercijalnih veletrgovaca

Ovi veletrgovci pružaju ograničen spektar usluga svojim dobavljačima i kupcima. Među njima se obično razlikuju:

Firme koje prodaju proizvode ograničenog asortimana trgovcima na malo za gotovinu. Potonji sami vrše otpremu i transport proizvoda;

Firme koje prodaju robu za gotovinu i same je isporučuju;

Firme koje nakon prijema narudžbi pronađu dobavljača koji direktno šalje robu potrošaču;

Firme koje isporučuju ograničeno izdanje robnih marki u malim količinama i naplaćuju trgovcima samo prodane proizvode;

Proizvođačke zadruge;

Kompanije koje šalju kataloge proizvoda ograničenog izdanja i šalju ih nakon što prime narudžbu poštom.

Dileri

Diler može biti pojedinac ili firma koja je posrednik u trgovačkim transakcijama za kupovinu i prodaju robe, vrijednosnih papira i valuta. Takav posrednik djeluje u svoje ime i o svom trošku. Trgovac prima prihod zbog veće prodajne cijene robe u odnosu na nabavnu cijenu.

Distributeri

Distributer je nezavisna komercijalna firma koja svoje poslovanje obavlja kupovinom na veliko od proizvođača s ciljem preprodaje prvenstveno za upotrebu u proces proizvodnje. Distributeri, po pravilu, uspostavljaju direktne dugoročne odnose sa proizvođačima i kupcima proizvoda. Odnosi između svih strana uključenih u proces prodaje i kupovine uređeni su ugovorima koji su između njih zaključili. Takvi ugovori, posebno, predviđaju iznos marža (popusta) na veleprodajnu cijenu prodate robe. Zbog marža (popusta) formira se prihod distributera i nadoknađuju svi njegovi troškovi.

Agenti i brokeri

Agenti i posrednici obavljaju određene funkcije veletrgovine bez vlasništva nad robom koju nude na prodaju.

Agenti proizvođača obično predstavljaju nekoliko proizvođača čiji su proizvodi komplementarni i nekonkurentni. Glavna svrha brokera je da okupi kupce i prodavce robe da završe transakcije. Za razliku od komercijalnih veletrgovaca koji ostvaruju profit od robe koju posjeduju, agenti i brokeri rade za provizije ili naknade za svoje usluge.

Korištenje agenata i brokera omogućava proizvođaču da poveća prodaju robe sa ograničenim resursima i znajući unaprijed koje će troškove povezane s prodajom imati. Osim toga, kvalifikovano prodajno osoblje je povezano sa prodajom robe.

Trgovina na veliko u Republici Bjelorusiji

Glavni veletrgovci su:

Veleprodajne baze i razna udruženja (veleprodaja i marketing, trgovina i nabavka, veleprodaja i maloprodaja) sistemi Ministarstva trgovine;

Okružne, međuokružne, regionalne i republičke baze Belkoopsojuza;

Veleprodajne baze radnog sistema opskrbe;

Prodajni odjeli velikih industrijskih poduzeća.

Trgovinu na veliko obavljaju i razne komercijalne firme, agenti prodaje robnih proizvođača i brokeri. Međutim, učešće ovih potonjih u trgovini na veliko je neznatno.

Glavne odluke veletrgovaca

Veletrgovci donose različite odluke koje imaju za cilj da obezbede efikasne trgovinske aktivnosti. Među ovim rješenjima, glavna su:

Uspostavljanje ciljno tržište, odnosno identifikovanje glavne grupe ili grupa kupaca kojima je ponuđena roba namenjena;

Određivanje asortimana robe koji najpotpunije uzima u obzir interese veletrgovca i njegovih kupaca;

Identifikacija najprikladnijeg skupa dodatnih usluga;

Uspostavljanje najprihvatljivije cijene za ponuđenu robu kako za veletrgovca tako i za njegove kupce;

Osiguravanje djelotvorne politike za promociju proizvoda na tržištu;

Uspostavljanje najbolje lokacije za trgovca na veliko.