Изберете концепция. Концепция за корпоративно събитие. Как да изберем най-добрата идея и да изненадаме гостите. Комплект необходимо оборудване

Много предприемачи след дълго търсенеспират избора си в нишата на ресторантьорския бизнес. На пръв поглед може да изглежда, че притежаването на кафене е прост и изключителен бизнес, който носи постоянна печалба.

За да достигнете наистина високо ниво на доходи, трябва да инвестирате душата си в бизнеса си. Началният капитал е добър, но финансовият компонент не играе решаваща роля тук. Така че, нека да разгледаме по-подробно как да отворите кафене.

Днес конкуренцията е изключително висока, лъвският дял от пазара принадлежи на мрежовите заведения. За организация успешен бизнеснеобходимо е да се изпълнят редица условия, основните от които са: създаване на уникален интериор, стил и избор на добро местоположение.

Трябва да се разбере, че хората идват в кафенетата най-вече за комуникация. Необходимо е да се създаде уютна, спокойна атмосфера, която по всякакъв начин да допринася за незабележимо забавление.

Как точно ще изглежда интериорът на институцията зависи от вас. Нека да разгледаме съществуващите концепции:

• Стилът на лятната провансалска тераса . Този видорганизирането на кафене днес се радва на най-голяма популярност. Тук клиентите могат да се отпуснат на удобни дивани или дървени мебели, да пият кафе, да почетат вестник или списание. Освен класическите кафета се предлагат чай, сок, вода, десерти и сладкиши. Ярък представител на кафенета в този стил е популярната верига Coffee House.

• Кафене в американски стил . В такива заведения се организира най-бързото обслужване. Предлага готови сладкиши под формата на мъфини, торти и мъфини. По правило кафето се продава в хартиени чаши, което ви позволява да пиете напитка както в заведението, така и на улицата. Хората тук рядко седят, по-скоро, напротив, тичат на кафе на обяд или на път за бизнес среща.

• кафене в Амстердам . Ако мислите как да отворите кафене, съветваме ви да разгледате концепцията, която дойде при нас от Холандия. Това е една от най-обещаващите области. В такива заведения те предлагат не само класически кафе напитки, но и моносорти. Можете да се насладите на питие в самото кафене или да си купите зърна за готвене у дома. Основното нещо за кафенето е широка гама от стоки.

Закупуване на оборудване

Нищо чудно, че кафемелачките и кафемашините са основното оборудване за кафене. В нашия случай е необходимо да закупите само професионално оборудване, устройствата за приготвяне на кафе у дома няма да работят.

Не пропускайте:

В други случаи има смисъл да закупите кафемашина за рожкови, с която можете да приготвяте по-интересни напитки. Днес посоката „Latte art“ набира популярност, когато напитката се превръща в произведение на изкуството. Клиентът ще може не само да оцени вкуса на кафето, но и ще бъде доволен от цвете, сърце или друг модел.

Що се отнася до правната част на въпроса, отварянето на кафене не се различава от другите видове бизнес. Трябва да се регистрирате като субект стопанска дейноств данъчната служба, получете разрешение за експлоатация на помещенията в регулаторните органи и съставете договори с доставчици. Остава само да създадете уютна атмосфера, така че името на вашето кафене винаги да изскача в съзнанието на посетителите, когато искат да си починат от градската суматоха.

В последната статия говорихме за това как да изберем няколко агенции за събития и да определим победителя в търга. Крайният избор до голяма степен ще се базира на концепциите, които агенциите ще предложат. Затова решихме да разберем подробно каква е концепцията. корпоративно събитиекак изглежда, как да го оценим и да изберем най-добрата оферта.

Каква е концепцията на събитието

Концепцията трябва да отговаря корпоративни стандарти, традициите на компанията и позицията на марката на пазара. А идеята – разбираема за всички гости на събитието: служители, ръководство, партньори и клиенти.

Как работи.Концепцията задава определени правила на играта и ви позволява да избирате по-добри начиниза постигане на целите на събитието. Централната идея създава празнична атмосфера. На негова основа се избира визуален дизайн, подготвят се шоу програма и други елементи.

Има събития, при които концепцията не е необходима: например обучения. Тук е достатъчно да запишете времето - какви събития се очакват и по кое време.

Как възникват концепциите

Концепциите се изготвят въз основа на изискванията на брифа. Ако имате желания за темите на събитието, моля, посочете ги в него или помолете агенцията сама да измисли темите. Ако не предложите свои теми, агенцията ще ги обсъди преди участие в търга, за да се разбере посоката на работа.

С какво са свързани понятията?

• Повод за събитието: 100-годишнината на компанията, нейните постижения, награждаване на партньори, например в стила на "Оскар";
• фирмени традиции;
• Определени абстрактни теми, като „Рок“ или „Хипстъри“.

Тематичните формати са добри, защото ви позволяват да визуализирате идеята, да създадете ярък и запомнящ се образ. Например, Новогодишно тържествомогат да бъдат декорирани в традициите на всяка страна: скандинавски или китайски Нова година. След това избраното изображение се използва във всички елементи на събитието от покани до запомнящи се сувенири след края на празника.

Важно е идеите да не се повтарят и концепцията да е нова за служителите

Когато давате идеи, не забравяйте да вземете предвид минали дейности. Важно е идеите да не се повтарят и концепцията да е нова за служителите. Ето защо тази информация трябва да бъде посочена в отделен параграф от вашата бележка.

Как да попълните бриф и да не умрете

Необходимо е да се намери баланс между изискванията на брифа и възможностите за креативност на агенцията. Не измисляйте сами подробности за събитието, посочете само важни ограничения, така че агенцията да има възможност да създаде наистина свежа идея.

Как изглежда концепцията?

Агенцията ще разработи за вас презентация, в която ще предложи една или повече концепции за събитието. Обикновено - 2 или 3 варианта. Концепцията съдържа всички важни точки относно бъдещото събитие.

1. Обяснение на общата идея

Описание на същността на концепцията на една или две страници, връзката й с темата на събитието и компанията. Например, служителите могат да се превърнат в специални агенти за един ден, спасявайки компанията от универсалното зло, или да влязат в рок парти. Важно е идеята да е свързана с дейността на компанията, а централните елементи подчертават тази връзка.

За BCS Global Market* за Нова година предложихме идеи за боксови битки между Дядо Коледовци. Както знаете, почти всяка страна има свой собствен „Дядо Коледа“. Гостите идват на "подземни битки", правят залози на победителя и разбират чий дядо е по-готин

2. Необходима подготовка

Ако е необходима подготовка за събитието, тогава тази информация е посочена в презентацията. Подготовката може да бъде предварително състезание между служителите с награждаване на победителя на партито, кастинг за избор на звездите на празника, връчване на покани и т.н.

Всеки гост получава тайна покана за битките с Дядо Коледа. Истински битки, а не постановки – това не е за изпускане

3. Декорация на пространството и зона за добре дошли

Кратко описание на сцената на събитието и какво очаква гостите, които идват на партито. Зоната за срещи е първият контакт с гостите. Важно е те веднага да разберат същността на събитието и да усетят атмосферата. Например, на парти във формат Евровизия, гостите могат да се качат на червения килим, като поканени звезди.

Всеки гост е посрещнат от красиви домакини. Те предлагат да се снимат на фона на брандиран банер с Дядо Коледа, да отидат в бара и да слушат новогодишни песни, покрити в стила на рок или рап. Всичко това създава атмосфера на наближаващи битки.

4. Дейности

Какво забавление очаква гостите? Например на рок парти дейностите могат да включват зони, където участниците са облечени като рок звезди и се снимат с музикални инструменти, или състезания за най-добро рок изпълнение.

Забавляваме гостите на входа. Може да се подходи красиво момичеи заложете на любимия си дядо. Или организирайте виртуална боксова битка в образа на дядо боксьор на префикс с потапящ ефект

На полуфиналите финландецът Йоулупуки се бори с Дядо Коледа от САЩ, а нашият Дядо Коледа се изправя срещу японеца Оджи-сан

5. Програма на вечерта

Описание на шоу програмата, какви изпълнения и номера очакват гостите. Има и варианти за представяне на водещи, артисти и групи в шоу програмата и през цялата вечер.

Между двубоите балетисти ще добавят разнообразие и ще танцуват в бурлеска и съвременен стил, а стендъп артист ще забавлява гостите

6. Кулминация и финал на вечерта

Запомнящ се последен момент, който завършва празника. Това може да бъде дискотека, награждаване на победителите в състезания или най-добрите служители, фойерверки, представление на хедлайнер - известен артист.

Основното събитие на вечерта е финалната битка на Дед Морозов на ринга. Домакинът обявява победителя в битката като "официален" символ на Нова година и връчва награди на щастливите гости, които са направили правилния залог

Вечерта завършва с новогодишна заря и изпълнение на известна певица. А за най-упоритите гости модерен DJ ще пусне своя сет

7. Опции на сайта

Списък с места, които отговарят на идеята на концепцията, формата на събитието, бюджета на клиента и броя на поканените служители. Например байк барове или рок барове са подходящи за рок парти.

Изброихме основните структурни елементи на концепцията. Но основното е самата идея. В зависимост от това елементите се добавят или изключват в презентацията. Например, могат да се добавят описание на подаръци за участниците, списък с хотели за настаняване на открито, допълнителни дейности в търговските обекти на компанията или градските паркове.

Как да оценяваме понятията

При избора на концепция обърнете внимание на представянето, съответствието с темата, посочена в брифа, креативността и разнообразието от предлагани дейности. Оценете усилията, които агенцията е положила за разработването на презентацията.

Винаги имайте предвид целта на събитието и оценявайте предложените идеи спрямо тази цел. На първо място, обърнете внимание на надеждността на изпълнението, спазването на корпоративни ценностии свежест на идеите. Не спестявайте бюджета на важни етапи от реализацията на празника в ущърб на цялостната идея.

Как да не пропилеете бюджета си за събитието

Основни характеристики на добрата концепция:

1. Разбираемост - концепцията ще стане основата на добро парти само ако нейните елементи са ясни на всички участници в празника. Например, не трябва да основавате ваканция за счетоводители предпенсионна възраствъз основа на новомодните компютърна игра. Те няма да разберат аналогиите и метафорите, символите, образите и фактите, използвани в програмата. В резултат на това празникът няма да бъде интересен за гостите. Добрата концепция винаги е насочена към участниците в събитието.
2. Ярък централен елемент - концепцията трябва да е ярка ключови точкиза да помогне на гостите да се потопят в празничното настроение. И разбира се централното послание, около което се гради събитието.
3. Цялостност – дизайнът, мястото, програмата, музиката и други елементи трябва да съответстват на измислената концепция и избраната тема.
4. Необичайно - събитието трябва да изненада и забавлява служителите, да се различава от обичайния празничен празник или обикновено парти.
5. Уникалност - желателно е подобна концепция да не е победена на пазара, поне сред преките конкуренти на компанията. В интернет можете да намерите готови концепции: ако предлаганият ви вариант е лесен за гугъл, значи агенцията е измамила.

Концепцията трябва да се вписва в рамката на реалността:

• Бъдете осъществими - предложените идеи могат да бъдат приложени на практика, те не са фантастични.
• Спазвайте бюджета – местата, представленията и другите елементи отговарят на определения финансов лимит. Ще бъде странно, ако агенцията предложи концерт на звезди от световна величина за компания със средни финансови възможности.
• Включете служителите - събитието се върти около служителите на компанията, трябва да се осигурят дейности, състезания и други възможности за служителите да участват в празника. Колкото повече служители, толкова по-ангажиращи дейности трябва да бъдат включени в концепцията.

Професионалната агенция не използва шаблони и изготвя индивидуални концепции за търга. Можете да различите шаблон от индивидуална оферта по следните характеристики:

• качество и дълбочина на развитие на идеята;
• уместността и правилността на избора на сайтове;
• препратки към вашата марка или фирмени традиции;
• дизайн на документи - брандиране, уникално име, дизайн във фирмен стил.

Идеята може да изглежда добра на пръв поглед, но не работи за вас.

Задавайте на представителя на агенцията уточняващи въпроси относно изпълнението, конкретни обекти и дейности. Идеята може да изглежда добра на пръв поглед, но не се вписва във вашия случай.

Една агенция се нуждае от много информация, за да разработи предложение, така че бъдете готови за допълнителни кратки въпроси и отговаряйте търпеливо. И най-доброто от всичко, поемете инициативата сами и бъдете креативни с агенцията. Колкото и професионална да е агенцията, вие все пак познавате по-добре желанията на вашите служители, традициите на компанията и предпочитанията на ръководството.

заключения

За да изберете най-добрата концепция за корпоративно събитие, трябва:

1. Предложете накратко или обсъдете с агенцията 1-3 подходящи идеи.
2. Уверете се, че презентацията отразява ключовите точки на бъдещото събитие - идея, дизайн, шоу програма, места, дейности.
3. Да се ​​провери съответствието на концепцията с целите на събитието, марката и позиционирането на компанията.
4. Оценете качеството на концепцията, анализирайте осъществимостта на идеите и техния бюджет.
5. Погледнете събитието през очите на гостите - как ще им бъде ясно и интересно, дали ще бъдат въвлечени в празника.

Когато избирате концепция, вземете предвид не само забавлението, но и как идеята решава задачите. Въз основа на приетата концепция, агенцията ще разработи подробен сценарий/тайминг на събитието, който също ще ви бъде изпратен за одобрение.

В следващата статия ще направим малко отклонение от подготовката за събитието и ще разкажемза тенденциите в събитийната индустрия . Тази статия ще ви помогне да изберете модерна концепция, бъдете пред тенденциите и наистина удивете гостите си.

Концепцията на магазина е един от основните компоненти на бъдещия му успех, така че изборът му трябва да се третира с особено внимание. Формат, площ, категория, асортимент, целева аудитория - всички тези въпроси трябва да бъдат решени на етапа на формиране на концепцията. И Денис Петроченков, експерт по изграждане на магазини, ще помогне в това.

За да изградите концепцията на вашия магазин, трябва да разберете следните въпроси:

Етап 1. Вземете решение за асортимент.
Трябва да определите какво планирате да търгувате? Каква ще бъде продуктовата гама? Какво можете да предложите на купувача? Богат и/или широк асортимент, изключителни продукти?

Стъпка № 2. Изберете формат на магазина.
Какъв ще бъде вашият магазин? Във формат "У дома" или супермаркет? Специализиран или с общо предназначение? Или може би това е бутик или складов магазин?

Стъпка № 3. Решете района.
Въз основа на формата на магазина е необходимо да се определи неговата площ. За да направите това, трябва да разберете какъв асортимент искате да представите, както е посочено в параграф номер 1. Когато определяте асортимента, концентрирате се върху задоволяването на голям брой клиенти или тесен кръг редовни клиенти, веднага възниква въпросът за складовото пространство. Например за павилион за продажба на научна фантастика, детективски истории и любовни романи близо до метрото, голям квадратне е нужно. Хората вземат книги в движение, новостите и бестселърите се разпродават бързо. Но ако планирате да въведете учебници и канцеларски материали, които са обичайни за регионална книжарница, в асортимента, тогава е по-добре да изберете подходящата област, така че клиентите да могат лесно да избират продукти.

Стъпка № 4. Решете категорията на магазина.

По отношение на ценообразуването - скъпо / евтино. Има няколко варианта за конкурентни стратегии, които помагат да се определи ценова политикамагазин.

Най-ниските цени: тук всичко е просто. Купете колкото е възможно повече повече продукт, намалете всички разходи възможно най-много поради мащаба на покупките, логистиката, самообслужването, спестяванията на търговско оборудване и т.н. Разбира се, тази опция предполага, че всичките ви усилия ще бъдат насочени към намаляване на разходите, което създава определена репутация на магазина, но привлича пестеливи купувачи.

Уникални продукти и изключително обслужване: в този случай акцентът е върху факта, че никой друг не може да задоволи купувача така, както вие. В този случай можете да зададете високи цени, да си позволите високи разходи.

Средни цени с по-високо ниво на качество на стоките: с този избор ще трябва да оптимизирате разходите си, но не ги поставяйте на преден план. Можете да създадете допълнителна стойност за вашите продукти с клиента, като предложите съвет. Например в един от магазините за козметика беше решено професионалните гримьори да работят с купувача. Изработено е специално оборудване – маси с огледала и осветление, закупени са специални столове за гримиране. Такива допълнителни услуги не са скъпи, но могат значително да увеличат продажбите.

Стъпка № 5. Намерете вашата целева аудитория.

Целевата аудитория е група купувачи, които се нуждаят от продуктите на вашия магазин. Това са хората, за които стартирате бизнес и които ще осигурят неговия просперитет. Например целевата аудитория на магазин за настолни игри:

• Младежи под 25 години: студенти, младши персонал с висше образование. Купуват игри за себе си, защото е станало скучно просто да се събират с приятели и да пият бира. Идват през уикендите, купуват 1-2 игри веднъж месечно.
• Ентусиастите-фенове на настолните игри са фенове на този вид свободно време. Те идват често, купуват малко, може да идват в бъдеще през деня.
• Мъже и жени на възраст 35-50 години: купете игри за децата си като подарък, след като научите за новото хоби.

При определяне целева аудиториятрябва да се вземат предвид демографските данни. Демографията е сбор от данни, описващи и анализиращи промените в размера, състава и възпроизводството на населението.
Основни демографски характеристики:

• Възраст
• доходи
• Заетост/позиция
• Семейство
• Собствен

Стъпка № 6. Определете зоната на покритие.

Наличие на удобен паркинг, входове, както и зоната на покритие на магазина. Под зона на покритие разбираме следното: дали магазинът е на пешеходно разстояние или до него се стига само с кола.

Могат да се разграничат следните зони на покритие за пешеходци (зоните на покритие за автомобилистите се определят по подобен начин):
1) 5-10 минути пеша / с кола - близо
2) 10-15 минути пеша / с кола - средно
3) 15-20 минути пеша/с кола - най-далече
Пример за зониране е показан на фигурата по-долу.

В зависимост от спецификата на вашата дейност и формата на магазина при вас може да дойдат повече купувачи от зона 1 и 2 (квартален магазин), а при специализиран магазин клиентите ще са готови да отидат за вашата стока за час и половина с кола.

Много автори намират връзка между времето, прекарано от купувача в магазина, и покупката. Те вярват, че колкото по-дълго човек е в магазина, толкова повече ще купи. Въпреки това, изследване, цитирано от д-р Хърб Соренсен, PhD, в What Is the Buyer Thinking About? (Inside the Mind of the Shopper) казват, че тази зависимост е неправилна. Броят на покупките зависи от удобството на магазина: условията за покупка за купувача. Колкото по-бързо намери това, от което се нуждае, толкова по-голяма е вероятността за покупка и сумата на чека.

Стъпка № 7. Изберете работен график.

Определете работния график на магазина: дните и часовете, наличието или отсъствието на "обяд" са важен фактор. Колкото по-удобно е работното време на магазина, толкова по-вероятно е той да купи. Някои магазини продават мобилни телефонив Москва, преминаха на денонощен режим на работа, приспособявайки се към своите клиенти. За супермаркетите за хранителни стоки денонощната работа в Москва вече се е превърнала в норма.

Стъпка № 8. Предлагайте допълнителни услуги.

Изречение допълнителни услугидава на клиента усещане за комфорт. Такива услуги могат да бъдат: доставка (както големи, така и малки стоки), банков клон с възможност за получаване на кредит за покупка, детска стая с аниматор, подгъване на панталони и др.

Освен това е много важно да създадете вътрешната атмосфера на магазина, неговия свят. Купувачът трябва психологически да се чувства уютно и удобно. Отговорни за тези усещания: звук (музика в магазина), правилно подбрани индивидуални материали, магазинно оборудване, осветление, излагане на стоки. Също така ще разгледаме всички тези аспекти по-подробно и подробно.

От какво трябва да се ръководите при избора на бизнес ниша и какви нюанси да вземете предвид при разработването на концепцията и стратегията на собствения си бизнес, разказа милионерът на страниците Книга как да станете предприемачиздаден Издателство "Ексмо".

– Мисля, че е по-добре да изберете сфера, в която разбирате или работите този момент. За сметка на това вече се занимавам с петия бизнес - банковия, който по никакъв начин не е свързан с предишните четири. Просто винаги намирах добри ниши, въпреки че не разбирах нищо за тях.

Важен компонент и на петте ми бизнеса е супер рентабилността, всички те донесоха от 200 до 400 процента печалби или надценки. ... Ако видите друга категория, дори и да ви е непозната, но чувствате, че сте предприемач, мечтател и късметлия, просто отидете там. Направих точно това. Не разбирах нищо от видео търговията, не разбирах нищо от кнедли, бирата е тъмна гора за мен, дори не знаех как се движи. Мислех, че бирата се прави като водка: вземат алкохол и го смесват с нещо. След като инвестирах първите пари в банков проект, всъщност не знаех нито един термин, не разбирах изискванията на Централната банка. ОК е. Ако имате воля, желание, въображение – насочете се към бизнес, който ви изглежда лично печеливш и интересен. Не е необходимо да знаете всичко за него задълбочено.

Трябва ли да правя анализ на пазара? Според мен един истински предприемач трябва да прави анализ на пазара на лист хартия. Ако анализът ви не се побира на ресторантска салфетка, няма работа там. Разбира се, желателно е да се привлекат големи консултантски и аналитични компании. Но всичко зависи от началния капитал. Ако започнете с пълна нула, т. нар. чист стартъп, и сте студент – нямате тази възможност. ...

Какво да анализираме?

Силно важен фактор- пазарен обем. Защо оставих кнедли? След като продадох бизнеса преди 10 години, изобщо не съжалявам и смятам, че постъпих правилно. За съжаление пазарът е категорично малък. По време на продажбата той беше оценен на вероятно 300 милиона долара годишно в цялата страна. Сега може би 500 милиона - тоест слабо е нараснал за 10 години. Трябва да разгледате номиналния размер на пазара, най-общо: какви са обемите на продажбите на този конкретен продукт на пазара. В рубли, долари, евро или шекели - няма значение.

От друга страна, в случай на стартъп, когато се създава уникален, иновативен продукт, който няма аналози на пазара, този критерий със сигурност не е важен. Кой го е грижа за пазарния дял, ако по същество няма пазар?

Къде да вземем пари?

Вероятно четете и си мислите: той разказва всичко добре, но не казва откъде да вземе парите. Парите никога не стигат. Ще ви се стори странно, но точно сега, на 43 години, след като купих и продадох няколко бизнеса за десетки милиони долари, правейки петия си бизнес, мога отговорно да кажа: днес нямам достатъчно пари, аз съм търси ги. През есента на 2010 г. прекарах 80 процента от времето в търсене на пари. Това даде плод.

Търсене, избягване. Правете каквото искате, вземете ги отвсякъде - всички методи са добри. Освен да крадат. Не е необходимо да се краде и бих приветствал всички други методи за привличане на пари.

Какво да продавам?

Изберете иновативен продукт или опитайте да подобрите съществуващ? Ако сте достатъчно умни, ако имате добро образованиеи наистина виждате ниша и вярвате в продукта си, изчислили сте всичко - разбира се, новият продукт е много по-добър. Ще спечелите много повече пари, ще получите вашия милион по-бързо, ако направите нов продукт. Но създаването на нов продукт е по силите на гения, талантливи хора. А хората на средно ниво като мен не могат. През целия си живот вземах съществуващи продукти и ги подобрявах, модифицирах ги, ако искате - копирах ги. И двата модела са добри. Има брилянтни, велики хора като Сергей Брин, които измислиха нов продукт - затова всички те са милиардери. За мен е достатъчно да подобря продукта. Затова изберете: ако искате да спечелите милиарди, измислете; ако милиони - подобрете.

Трябва ли да направя бизнес проект?

Не мисля, че той някога ми пречи. Анализът на идеята трябва да се направи върху салфетка в ресторант - вече говорих за това, но трябва да напишете бизнес план, това ще ви помогне да структурирате мислите си. Всичките ми пет бизнеса имаха по един: документ А4 с обем от 8 до 15 страници. Има много формуляри в интернет, ръководства как да напишете бизнес план - можете да вземете тези разработки, да ги проучите, те са доста солидни.

Трябва също така ясно да разбирате 4P на маркетинга: продукт, цена, място, промоция. Приписва се авторството на тази концепция различни хора- Джеръм Маккарти, Теодор Левит, Филип Котлър - не е толкова важно кой точно е измислил тази формула, но всъщност тя е брилянтна - проста и лесна за запомняне.

Продукт (продукт).Какво продаваш? Продуктът или услугата трябва да са необходими на хората, не на всички, разбира се, а на целевата аудитория. Продуктът трябва да бъде по-добър или поне не по-лош от конкуренцията. За предпочитане е още по-добре - защото трябва да спечелите потребител, който използва познати марки. Продуктът трябва да е коректен и качествен, защото ако няма продукт, няма бизнес.

Цена (цена).Каква е цената? Цената на даден продукт или услуга трябва да е адекватна. Ако вашият продукт е по-добър от конкуренцията, тогава цената - и рентабилността - може да са по-високи. Ако няма предимство, тогава може би правилната стратегия за излизане на пазара би била ниска цена. В същото време не можете да прекалявате. Първо, бизнесът трябва да печели, а не просто да отиде на нула. Второ, продукт, който се е доказал като евтин, потребителите могат впоследствие да откажат да купят на по-висока цена.

Позиция „Цена“ включва и политиката на фирмата в областта на отстъпките и надценките. Например, често се дават отстъпки на редовни клиенти или се провеждат разпродажби от време на време. Не изхвърляйте - разваляйте пазара за себе си и за другите.

Място (място).Къде продаваш? В по-широк план тази точка може да се разбира не като място за продажба, а като модел на разпространение. В случай на недвижими имоти или ресторанти значението на местоположението е ясно. Нищо чудно, че говорят за трите основни фактора в цената на квадратен метър или успеха на едно заведение: локация, локация и още веднъж локация. Звучи като шега, но всъщност е истина: мястото за разходка ще бъде ключът към успеха дори за ресторант, където храната не е много вкусна. Но обръщам внимание на факта, че „не е много вкусно“ не означава „не е вкусно“.

Веднага помислете как да продадете продукта си. Директно или чрез партньори? Чрез онлайн или офлайн? Чрез стационарни пунктове или чрез агенти? Какви отстъпки предлагат на партньорите? Как да ги мотивираме да увеличат продажбите? Моделът на разпространение трябва да максимизира печалбите на бизнеса, а не приходите.

Промоция (промоция).Има продукт, има цена за него, има схема как да се продава. Но това няма да работи, докато не се създаде търсене за продукта. Първо трябва да запознаете потребителя с продукта, след това да го убедите да купи и - основната цел- превръщам се в редовен клиент. Това изисква реклама, PR. ... Цялата тази дейност в крайна сметка формира марка - какво мислят потребителите за вашия продукт. Ако марката е силна, положителна, тогава продуктът може да се продава на по-висока цена от продукт с подобно качество, но с по-слаба марка. Защото, консумирайки продукта, хората искат да получат определени емоции. Ако вашият продукт или услуга предизвиква емоции, вие сте на прав път.

Разпределението зависи от цената, характеристиките на марката. Ако вашият продукт е елитен, той не може да се продава на масови места - това ще бъде удар върху цените, а оттам и върху марката. Нищо чудно, че бутиците са разположени на най-престижните улици, а фалшификатите се продават на пазарите за дрехи. А скъпите марки, които се опитват да работят за всички, бързо губят най-взискателните клиенти. По същия начин опитите за продажба на скъпи масови евтини стокиобречен на провал.

Четете ли тази книга, за да спечелите милион? Така че ето първият ми съвет: не се срамувайте от надценките, не се срамувайте да питате за цената, тя трябва да е висока. Ако вашият продукт не се купува на висока цена, никой няма да го купи и на ниска цена. Противоречиво, но има логика в това.

Къде мога да получа пазарна информация? Момчета, щастливи сте, живеете в епоха цифрови технологии, днес има интернет! Никога не сме мечтали за това, когато стартирахме бизнеса преди 20 години. Две кликвания - и вече знаете повече за пазара, отколкото бих могъл да събера за два месеца в библиотеката.