Търговия на едро. Търговска дейност: особености и регламентация. Основните решения на търговците на едро

Готовият бизнес в търговията на едро сега се счита за обещаваща посока. Тъй като нишата все още не е запълнена, инвестирайки в търговия на едро сега, можете да се изплатите средно за 2 години. Следователно продажбата на готов бизнес е много търсена.

Търговията на едро включва директна работа с производители или големи компании за търговия на едро. Купуването на бизнес на едро в Москва означава да станете посредник между производител на стоки и търговски вериги, частни организации.

Преди да купите готов бизнесв Москва и Московска област, струва си да вземете решение за групата стоки, които ще доставяте. Анализът на пазара ще идентифицира най-популярните продуктови групи и нивото на конкуренция в средата на търговията на едро. Като идентифицирате, например, в отворени мрежови сайтове като Avito, цените за стоки в избрана област, можете да привлечете клиенти, като същевременно установите по-ниска пазарна стойност сред конкурентите. Ако бизнесът все още няма собствена клиентска база, за да привлече вниманието, трябва да се разработят идеи, които са привлекателни за клиентите, например система за отстъпки.

Преди да купите бизнес на едро, не забравяйте, че когато работите с храни, трябва да вземете предвид техните условия за съхранение и транспортиране. Друго важно условие за работа в областта на храненето е запазването на външния вид. Тази област е най-трудна за работа, но много печеливша.

Продажба на бизнес търговия на едро в Москва и Московска област от собственика

Търговия на едро, свързана с големи инвестиции. На първо място, това е наем или закупуване на склад и инсталация необходимо оборудване. Относително евтино е да наемете празни помещения от организации в Москва. Когато избирате зона, струва си да обмислите колко удобно е камионите да се придвижват до мястото за разтоварване на стоки.

Ако се продава бизнес до ключ, за да не се налага да увеличавате разходната позиция за оборудване след покупката, струва си да проверите наличието на товарно и тегловно оборудване, различни рафтове, стелажи, стелажи и колко удобно са разположени. За определена категория стоки наличието на хладилници и фризери. Бизнес планът за търговия на едро трябва да отчита всички фактори.

По правило складът и офисът са едно и също помещение. Офисът също трябва да бъде оборудван с всичко необходимо.

Ако решите да закупите бизнес на едро в Москва, когато правите план за закупуване на стоки, помислете за всички възможни рискове. За разлика от търговията на дребно, търговията на едро е голяма пратка от стоки, които трябва да бъдат продадени. За да не останат стоките в склада, в случай на хранителни продукти, да не се влошат, експертите съветват точно да се изчисли сезонът, броят на поръчките и популярността на стоките. Освен това изготвянето на подробен договор с доставчиците, който отчита всички нюанси, ще ви помогне да се защитите.

Закупуване на бизнес на едро: готов бизнес

Обобщавайки, какви са плюсовете и минусите на продажбата на готов бизнес? От безспорните предимства - слаба конкуренция, висок оборот на стоки, работа без посредници. Рискове: доставка некачествени стокиот производителя, повреждането му по време на транспортиране, инфлация, в резултат на което цената на стоките се повишава и търсенето намалява, несъстоятелност на клиентите. Ако всички възможни рискове се вземат предвид на етапа на планиране, финансовите загуби могат да бъдат сведени до минимум, като по този начин се направи готовият бизнес на едро възможно най-ефективен.

В сътрудничество с Алтера Инвест ще можете да реализирате своята идея и да закупите търговия на едроза кратко време, като се вземат предвид всички законови тънкости.

Не спирам да се учудвам на познаването на закона от предприемачите като цяло и в частност от нашите ивановски предприемачи. Това важи и за понятията търговия на дребно и едро с текстил. По естеството на моята професия и позиция в LLC NEW постоянно комуникирам с предприемачи от Иваново - производители и търговци на текстил и облекла, в множество търговски комплекси в града и региона. И в повечето случаи на въпроса ми: „Каква търговия имате, дребно или едро?“ ми отговарят: „Продаваме само на едро, от толкова бройки... или само на пакети“. И в същото време се оказва, че тези предприемачи прилагат данъчния режим под формата на UTII, който по принцип изключва търговията на едро.

Професионално счетоводство за организации и индивидуални предприемачи в Иваново. Ще Ви избавим от проблемите и ежедневните грижи по воденето на всички видове счетоводство и отчетност. LLC НОВ тел. 929-553

Веднага трябва да се каже, че видът на търговията - търговия на дребно или едро, не зависи от броя на стоките, закупени от един купувач, нито от статута на купувача (организация, индивидуален предприемач или индивидуаленкойто не е предприемач), нито от вида на плащането на стоките - в брой или безкасово плащане. Да се ​​дефинира понятието на дребнотрябва да се ръководи от нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация (наричан по-долу Гражданския кодекс на Руската федерация). Дълго време нашите законодатели не забелязваха правния конфликт, присъстващ в Данъчния кодекс на Руската федерация (наричан по-долу Данъчния кодекс на Руската федерация), в главата за Единния данък върху вменения доход (наричан по-долу UTII), където концепцията за търговия на дребно е описана като търговия в брой, което противоречи на концепцията за търговия на дребно в Гражданския кодекс на Руската федерация. Но разумът все пак надделя над глупостта и разработчиците на закона коригираха една от многото си грешки в Данъчния кодекс на Руската федерация на 1 януари 2006 г. Сега концепцията за търговия на дребно в главата на UTII от Данъчния кодекс на Руската федерация съответства на концепцията за търговия на дребно в Гражданския кодекс на Руската федерация.

Въпросите на отношенията между страните в търговията, тоест продажбата и покупката, се регулират от Гражданския кодекс на Руската федерация (ГК на Руската федерация), главно нормите на неговата глава 30 „Покупко-продажба“. При всяка покупко-продажба винаги се сключва договор. Параграф 2 е посветен на продажбата и покупката на дребно в Гражданския кодекс на Руската федерация, където в член 492 понятието договор покупко-продажба на дребноопределени, както следва: " По силата на договор за покупко-продажба на дребно, продавачът извършва предприемаческа дейностза продажба на стоки на дребно се задължава да прехвърли на купувача стоки, предназначени за лична, семейна, домашна или друга употреба, несвързана с предприемаческа дейност". Тоест, понятието търговия на дребно е доста ясно и законно дефинирано от Федералния закон. От това определение могат да се направят редица изводи.

Първо, те могат да продават нещо само на дребно индивидуален предприемачили организация, извършваща такива бизнес дейности. На второ място, определянето на покупко-продажбата като търговия на дребно не се влияе по никакъв начин от начина на плащане на закупените стоки. Трето, понятията „много или малко“, „на парче или в пакети“ по отношение на закупените стоки нямат нищо общо с вида на договора за продажба. Също така няма значение кой действа като купувач. Купувачът по договор за покупко-продажба на дребно може да бъде физическо лице, индивидуален предприемач или образувание.

Важното е предназначението на продукта, който се продава. Моля, имайте предвид, че формулировката на договора за покупко-продажба на дребно в Гражданския кодекс на Руската федерация е структурирана по такъв начин, че фразата „стоки, предназначени за нестопанска употреба". Трябва ли целта на продукта да следва от същността на самия продукт или продавачът трябва да знае намерението на купувача? Но никой и нищо не задължава продавача да се интересува от купувача, за който купува стоката. И един и същ продукт може да се използва за различни цели. Често срещана грешка на някои адвокати е, че тази статия не установява специални изисквания за купувача и няма указание за целта на използване на закупените стоки. Изискванията се отнасят единствено до предназначението на стоките. Тя трябва да бъде указана от самия продукт, който не може да бъде предназначен само за бизнес цели (напр. индустриално оборудване, касови апарати и др.). Предназначението на сложен продукт почти винаги е посочено в паспорта за него. В други случаи това може само да се гадае.

Именно с тази несигурност са по-голямата част от споровете между предприемачите и данъчни власти, които в зависимост от комбинация от фактори не признават търговията на дребно, или обратното, признават различна сделка. Такива фактори могат да бъдат: редовността на продажбите на един и същ купувач (предприемач), цената на стоките и др. Но как регулаторните органи могат да определят и предприемачът-продавач може да защити позицията си при определяне на договора за продажба? Как един предприемач може да докаже, че е продавал на дребно, а не на едро или обратното? Повече за това в следващите статии. Сега да преминем към търговията на едро.

Все още няма дефиниция на договора за покупко-продажба на едро федерален закон. До 1 февруари 2010 г. в законодателството също нямаше определение за търговия на едро. Търговията на едро обаче беше дефинирана по-рано, но само в регламенти. Понятието „търговия на едро“ е законово дефинирано във Федералния закон от 28 декември 2009 г. № 381-FZ „За осн. държавно регулиранетърговска дейност в Руска федерация”, влязла в сила на 01.02.2010г. " Търговия на едро - вид търговска дейност, свързана с покупката и продажбата на стоки за използване в стопанска дейност (включително за препродажба) или за други цели, които не са свързани с лична, семейна, домакинска и друга подобна употреба". Но този закон има ограничен обхват (член 1), а член 3 прави пряка препратка към нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация.

В Гражданския кодекс на Руската федерация единственото споменаване на думата „търговия на едро“ е в член 1030, в контекста на определяне на възнаграждението по договор за търговска концесия, като част от фразата „надбавки върху цената на едро на стоките“. Но ако има цена на едро, тогава понятието договор за покупко-продажба на едро също трябва да бъде законово дефинирано. Но във федералния закон няма такова определение.

Може да се приеме, че договор за продажба и покупка на едро ще бъде всеки договор за продажба и покупка, който според своите критерии не може да бъде причислен към договор за продажба на дребно. Но това предположение би било погрешно. Не всички видове договори за продажба, определени в глава 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация, могат да бъдат приписани на търговията на едро.

Съгласно неговата дефиниция и въз основа на определението за търговия на едро, само договор за доставка може ясно да се причисли към договор за покупко-продажба на едро. Член 506 от Гражданския кодекс на Руската федерация „Споразумение за доставка“: „ Съгласно договора за доставка доставчикът-продавач, занимаващ се с предприемаческа дейност, се задължава да прехвърли в рамките на определения период или срокове произведените или закупени от него стоки на купувача за използване в предприемаческа дейност или за други цели, които не са свързани с лични, семейни, домакинска и друга подобна употреба».

Вече можем да сравним дефинициите на договорите за продажба на дребно и на едро. Изглежда, че имат много общи неща. Както в търговията на дребно, така и в търговията на едро продавач може да бъде само лице, което се занимава с предприемаческа дейност. Както при покупко-продажба на дребно, така и при продажба на едро, няма значение нито формата на плащане (плащане на стоки), нито количеството на стоките.

Но купувачът в търговията на едро може да бъде само индивидуален предприемач или организация. Тъй като само те могат да използват закупените стоки за бизнес цели или за други цели, които не са свързани с лична, семейна, домашна и друга подобна употреба. Физическо лице, което не извършва предприемаческа дейност, по дефиниция не може да бъде страна по договор за доставка, с други думи, с. На практика не всичко е толкова просто. И по-често думата "на едро" се свързва както от купувачите, така и от продавачите с думата "много".

Нека обобщим всичко по-горе в сравнителна таблица:

Сравнителна характеристикатърговия на дребно и едро

	На дребно	Търговия на едро
Форма на договор	Устно, писмено	Написано
Форма на изчисление (плащане)	Всякакви	Всякакви
Продавач - Юр. лице		да
Продавач - IP	Да, но само ако е на дребно	да
Продавач - Phys. лице	Не	Не
Купувач - Юр. лице	да	да
Купувач - ИП	да	да
Купувач - Физ. лице	да	Не
Предназначение на стоката	Само несвързани с бизнеса	Всякакви
Цел на използване на продукта	Всякакви	Само не лични, семейни или домашни

Има 2 основни вида търговия - търговия на едро и дребно. Каква е спецификата на всеки от тях?

Каква е спецификата на търговията на едро?

В законодателството на Руската федерация търговия на едросе определя като вид търговска дейност, която включва покупка и продажба на стоки с цел използването им в бизнеса (например за препродажба) - тоест не за лична консумация. Търговията на едро се извършва най-често при сключване на договори за доставка. Съгласно съответните договори доставчиците прехвърлят стоките, произведени от тях или закупени от партньори, на техния купувач в рамките на установените срокове за последваща употреба в бизнеса. Така търговията на едро може да се нарече и основен предмет на съответните договори.

Купувачът на стоки в рамките на търговията на едро най-често е индивидуален предприемач (например собственик на магазин) или юридическо лице. Но се случва и физически лица да участват в съответните договори. Вярно е, че последващата препродажба на стоки за тях може да не е много изгодна от гледна точка на данъчното облагане. Следователно, за да участват в сделки на едро, гражданите по правило се регистрират като индивидуални предприемачи или учредители на бизнес компании.

Строго погледнато, индивидуалният предприемач също е физическо лице, но регистрирано в държавни органипо установения ред като стопански субект. Но когато работим със стоки (например, ако говорим за препродажба на стоки, закупени на едро), предприемачът най-често има право да използва режима на данъчно облагане с по-ниска тежест на плащане от физическо лице, което не е регистрирано като индивидуален предприемач .

По правило доставките на едро включват продажба на стоки в значителни обеми. В същото време цената на 1 единица продукция в рамките на голяма партида обикновено е значително по-ниска, отколкото ако стоките са закупени на по-малки партиди или поотделно. В резултат на това купувачът стоки на едромогат изгодно да препродават закупени продукти.

Каква е природата на търговията на дребно?

Законодателството на Руската федерация определя на дребнокак търговска дейност, в който доставчикът на стоките ги продава на купувача за по-нататъшно използване на този продукт за лични цели на лицето, закупило продукта, тоест несвързано с предприемаческа дейност.

Купувачът на стоки на дребно най-често е физическо лице. Понякога - индивидуален предприемач, който от правна гледна точка, както отбелязахме по-горе, също действа като физическо лице. Организацията също може да бъде участник в сделки на дребно, ако нейният собственик, в съответствие с установения от закона ред, възнамерява да използва закупените стоки не за бизнес, а за лични цели.

По правило единични продукти се продават на дребно или се доставят в относително малки партиди.

Сравнение

Основната разлика между търговията на едро и дребно е как стоките, закупени от доставчика, се използват от купувача. Търговията на едро предполага по-нататъшното им участие в бизнеса (например изпълнението на последващата им препродажба). При продажба на дребно закупената стока се използва лично от нейния купувач, членове на неговото семейство и други лица, на които той може да прехвърли стоката.

По правило страните по сделките в рамките на търговията на едро са юридически лица и индивидуални предприемачи, много рядко - физически лица. В търговията на дребно физическите лица от своя страна имат много по-видимо участие.

Сделките на едро често включват доставка на големи количества стоки. Търговията на дребно, напротив, се характеризира с относително малък обем покупки.

След като определихме разликата между търговията на едро и дребно, ще отразим заключенията в таблицата.

Таблица

Търговия на едро	На дребно
Включва продажба на стоки, които се използват допълнително от купувача в бизнес дейности (например за целите на препродажба)	Това включва продажба на стоки, които по-късно се използват от купувача за лични цели.
По правило юридически лица и индивидуални предприемачи стават страни по сделки на едро, физически лица - много рядко	Физически лица редовно участват в сделки на дребно (най-често като купувачи на стоки)
Договорите за търговия на едро често включват доставка на големи количества стоки, които могат например да бъдат изгодно продадени поотделно в бъдеще.	Транзакциите на дребно обикновено включват продажба на единични артикули или представени в относително малки количества.

Същността на търговията на едро.

Роля и функции търговия на едро .

обменна форма търговия на едро .

Същност и съдържание на снабдителната работа.

Закупуване на стоки на панаири и пазари на едро.

Видове търговци на едро.

Влиянието на търговията на едро и дребно.

Видове и форми търговия на едро .

Анализ на продажбата на стоки и услугитърговия на едро предприятия .

Анализ на изпълнението на плана и динамиката на търговията на едро.

Търговията на едро еформа на връзка между предприятия, организации, в които икономическите отношения за доставка на продукти се формират от страните независимо.

Търговия на едро— продукт политически партии. Най-често, продукт, закупен от търговец на едро, е предназначен за последваща препродажба. Но също така не е необичайно купувачите да са големи потребители. продукт.

търговия на едро -общественополезна дейност, в т.ч продажбистоки на организации, които ги купуват за употреба в собствен бизнесили за препродажба.

търговия на едро -една от формите на стоковото обръщение, чрез която се осъществяват икономическите отношения между икономическите предприятия.

търговия на едро -покупка и продажба на стоки по реда на преките връзки между производителите и потребителикакто и чрез търговци на едро.

Същността на търговията на едро

Търговията на едро предоставя услуги на производители на стоки и на дребно. В резултат на своята дейност продуктът се доближава до потребителя, но все още не попада в сферата на личното потребление.

Най-важната задача на търговията на едро е систематичното регулиране на стоките в съответствие с търсенето. Обективната възможност за успешно решаване на този проблем се дължи на междинното положение на търговията на едро: в нея е концентрирана значителна част от стоковите ресурси, което ви позволява да не се ограничавате до пасивни операции, а активно да влияете върху сферата на производството, на дребноа чрез нея – към сферата на потреблението.

Търговията на едро, както никоя друга връзка, свързана с продажбата на стоки, е в състояние активно да регулира регионално и секторно пазаричрез натрупване и движение на стоки. Тази посока работаи трябва да заема решаващо място във всички негови дейности. Предприятията за търговия на едро са призовани да подобрят дистрибуцията на продуктите, да развият централизирано доставкаи циркулярна доставка на стоки. В момента, наред с положителното в дейността на предприятията за търговия на едро, има значителни недостатъци. Често се пропускат срокове консумативистоки, нарушени са договорни задължения по отношение на обема, асортимента и качеството на доставяните стоки.

от работаТърговията на едро до голяма степен зависи от ефективността на функционирането на целия национален икономически комплекс, баланса на вътрешния пазар и задоволяването на нарастващите потребности на хората. При новите икономически условия значително ще се разшири обхватът на търговията на едро. Засилването на ролята на стоково-паричните отношения е свързано не само с развитието на търговията на едро с потребителски стоки, но и с прехода към търговия на едро със средства за производство. Тези две форми се превръщат в най-важните канали за планирано движение на материално-технически и стокови ресурси.

Основен индикатор стопанска дейностпредприятия и организации за търговия на едро - оборот на едро. Той е продажбапотребителски и промишлени стоки за последваща продажба на населението, както и доставка за извън пазара потребителии износ. Оборотът на едро отразява преминаването на стоките от сферата на производството в сферата на обръщението и тяхното движение в сферата на обръщението. Неговият обем, структура, видове и форми на стоковото обръщение предопределят др. ключови показателистопанска дейност.

Основната цел на анализа на търговската дейност на предприятията за търговия на едро е да се идентифицират, проучат и мобилизират резервите за развитие на търговията, подобряване на обслужването на клиентите и подобряване на оборота на стоките.

В процеса на анализ е необходимо да се оцени изпълнението на плановете за оборот на едро и доставка на стоки до клиентите; изучава ги в динамика; идентифицират и измерват влиянието на факторите върху развитието на търговията на едро; проучват причините за недостатъците в търговията и търговската дейност, ако има такива, и разработват мерки за тяхното отстраняване и предотвратяване; определяне на стратегия и тактика маркетингови дейностипредприятие за търговия на едро. Анализът трябва да покаже как търговецът на едро в своята икономическа дейност отчита социално-икономическото развитие на обслужвания регион, производствени възможности индустриални предприятияи други доставчици, наличието им на стокови ресурси, обема и структурата на очакваното получаване на стоки от други региони на републиката, близка и далечна чужбина.

Търговията на едро обхваща съвкупността от стокови ресурси, които са както средства за производство, така и стоки. В търговията на едро продуктът се купува масово политически партии. Търговията на едро не е свързана с продажба на продукти на определени крайни потребители, т.е. позволява на производителите, чрез посредници, да предлагат продукта на пазара с минимални преки договори с потребителите. На стоката пазартърговията на едро е активна част от сферата на обръщението. Следователно изследването на типологията на предприятията за търговия на едро е уместно и дава възможност за добра навигация на индустриалния пазар.

Търговията на едро е важен лост за маневриране на материални ресурси, допринася за намаляване на излишните запаси от продукти на всички нива и премахване на недостига на стоки, участва във формирането на регионални и отраслови стоковите пазари. Чрез търговията на едро се увеличава влиянието на потребителите върху производителите; на свой ред самият производител избира потребителите.

Типологията на формите на търговските предприятия на едро не се характеризира с широк диапазон, въпреки че представлява интерес като набор от значими елементи, всеки от които има свои собствени организационни и правни характеристики, целева ориентация и методи на работа на индустриалния пазар.

Системата за търговия на едро решава най-важния проблем за всяко общество - заетостта и трудовата заетост на населението, което поради прогресивния ход на структурните икономически реформи е в по-голямата си част в положението на безработни.

Сегашното състояние на развитие на търговията на едро трябва да реши такъв проблем като формирането на елементи на пазарната инфраструктура. В сегашните икономически условия катастрофално липсват складови и търговски площи. Това се дължи на факта, че старите райони са съсредоточени в ръцете на няколко бивши големи държавни организации, а те от своя страна диктуват недостъпни за търговцивисоки цени за наема на тези помещения. Структурата на транспорта е остаряла както морално, така и физически, както и за придобиване най-новите видовемобилният транспорт не е достатъчно пари.

Търговията на едро включва всяка дейност по продажба на стоки и услуги на тези, които ги купуват с цел препродажба или професионална употреба. търговия на едро търговцисе различават от продажбите на дребно по следните характеристики:

Търговецът на едро обръща по-малко внимание на промоцията, атмосферата в магазина и местоположението на своя търговски обект;

Търговецът на едро работи предимно с професионални клиенти, а не с крайни потребители;

Договорите на едро обикновено са по-големи по обем от тези на дребно;

Търговската площ на търговеца на едро обикновено е много по-голяма от тази на търговеца на дребно;

Законовите разпоредби и данъчните политики за търговците на едро и дребно се различават.

Търговците на едро гарантират ефективността на търговския процес. Малък производител с лим финансови ресурсине е възможно да се създаде и поддържа компания чрез пряк анализ на пазарните условия. Дори и с достатъчно капитал, производителят предпочита да насочи средства за развитие собствено производство, не на твърдтърговия на едро. Търговците на едро почти винаги са по-ефективни поради размера на операциите, по-големия брой бизнес контакти на дребно и наличието на специализирани знания и умения. Търговците на дребно, които се занимават с широка гама от продукти, обикновено предпочитат да купуват целия набор от продукти от един търговец на едро, а не на парче от различни производители.

Така че както търговците на дребно, така и производителите имат всички основания да прибягнат до услугите на търговците на едро. С помощта на търговците на едро можете по-ефективно да изпълнявате следните функции: насърчаване на продажбите на стоки. Търговците на едро имат търговски екип, който помага на производителя да достигне до много малки клиенти на сравнително ниска цена. Търговецът на едро има повече бизнес връзки. , като правило, се доверява на търговеца на едро повече от някой далечен производител;

Снабдяване и формиране на асортимента. Търговецът на едро може да вземе продукта и да формира необходимия продукт, спестявайки на клиента значителни проблеми. Разбивка на майор политически партиина малки. Търговците на едро осигуряват на клиентите значителни икономии на разходи чрез закупуване на стоки във вагони, разбиващи се на големи части политическа партияна малки. Складиране. Търговците на едро поддържат запаси, като по този начин спомагат за намаляване на съответните разходи на доставчика и потребителите;

Финансиране. доставчиците финансират своите клиенти, като им предоставят заем, и заедно с доставчиците издават поръчки предварително и плащат сметки навреме;

Приемане на риска. Поемане на собственост върху продукта и лагера разходивъв връзка с неговата кражба, повреда, влошаване и стареене търговците на едро едновременно вземат участие риск. Предоставяне на пазарна информация. Търговците на едро предоставят на своите доставчици и клиенти информация за дейността на конкурентите, доставчици x, динамика цении др. Управленски услуги. Консултантски услуги. Търговецът на едро помага на търговците на дребно да се подобрят, като участва в оформлението на магазина, излагането на продукти, обучението на продавачи и компании счетоводствои управление на инвентара.

Бързото развитие на търговията на едро в последните годинипоради значителни тенденции в съвременната икономика:

растеж на масовото производство на стоки големи предприятияотдалечен от основните потребители на готовия продукт;

увеличаване на производствените обеми за в бъдеще, а не за изпълнение на конкретни поръчки;

увеличаване на броя на нивата на междинни производители и потребители;

нарастваща необходимост от приспособяване на продукти към нуждите на междинните и крайните потребители по отношение на количество, опаковка и разнообразие.

Транспорт. Търговците на едро осигуряват по-бърза доставка на стоките. Те са по-близо до клиентите, отколкото производителите на продукти.

Енциклопедия на инвеститора. 2013 .

Вижте какво е "Търговия на едро" в други речници:

Търговия на едро- Търговия на едро с пратки стоки. Най-често стоките, закупени от търговец на едро, са предназначени за последваща препродажба. Но също така често купувачите са големи потребители на стоки. Търговията на едро е ... ... Wikipedia

Търговия на едро- Вижте бизнес речника на едро. Академик.ру. 2001 ... Речник на бизнес термините

търговия на едро- Търговия със стоки с последваща препродажба или професионална употреба. [GOST R 51303 99] Търговски теми ... Наръчник за технически преводач

ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- търговия с големи количества стоки, продажба на купувачи на едро, които консумират стоки в значителни количества или ги продават след това на дребно. Осъществява се чрез мрежа от купувачи на едро и дребно едро на посредници (дилъри), по цени на едро ... Юридическа енциклопедия

ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО, част от вътрешната търговия, обхващаща продажбата на големи партиди стоки от производителите на търговците на дребно и средствата за производство от предприятията на потребителите на тези продукти. Вид търговска сделка на едро ... ... Съвременна енциклопедия

ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- част от вътрешната търговия, обхващаща продажбата на големи партиди стоки ... Голям енциклопедичен речник

Търговия на едро- продажба на стоки за промишлена употреба или препродажба ... Речник на термините за управление на кризи

ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- (търговия на едро) Продажба на стоки на дистрибутори, а не на крайни потребители. Търговците на едро обикновено се занимават с по-големи обеми стоки от търговците на дребно: те разделят големи партиди и продават на по-малки партиди, отколкото купуват ... ... Икономически речник

Една от основните задачи на търговията е да осигури ефективно движение на стоките от производителите до крайните купувачи (потребители). В много случаи такова движение на стоки не може да се извърши без участието на търговия на едро, предназначена да осигури подходящото натрупване необходими стокии движението им в пространството и времето.

Най-общо под търговия на едро се разбира всяка дейност за продажба на стоки или услуги за тяхната по-нататъшна препродажба или промишлена употреба. В този случай търговецът на едро може да бъде както физическо лице, така и фирма. Важно е само основната дейност да е търговия на едро.

Основни функции на търговията на едро

Основните функции, изпълнявани от търговията на едро са:

Събиране и обработка на информация за търсене, купувачи и оферти;

Закупуване и формиране Продуктовата гама. Търговецът на едро има възможност да закупува стоки от най-широк асортимент в големи количества от различни производители;

Подбор, сортиране и формиране на най-приемливите партиди за доставка за купувача. Търговецът на едро на базата на големи партиди доставки формира малки, при необходимост ги сортира, опакова и др.;

Складиране и съхранение на стоки;

Превоз на товари. Понякога търговците на едро осигуряват директна доставка на стоки до местата на продажбата им;

Участие в промотирането на стоки на пазара;

Разпределение на риска. Търговците на едро поемат риска от кражба, повреда и остаряване на запасите;

Финансиране на доставки и продажби. Това може да бъде както авансово плащане за доставената стока към производителя, така и кредит към продавача или купувача;

Предоставяне на консултантски услуги.

Броят на изброените функции и нивото на тяхното изпълнение зависят от това каква форма на търговия на едро се прилага.

Кой извършва търговия на едро?

Търговията на едро може да се извършва както от производители на стоки, така и от различни търговски фирми на едро. Агентите и брокерите участват пряко в търговията на едро.

Директна търговия на едро

Директната търговия на едро се осъществява от стокопроизводителите. Те правят това, когато вярват, че по този начин могат да осигурят най-ефективната търговска политика.

В условията на пряка търговия на едро стокопроизводителите обикновено създават свои търговски клонове или търговски офиси. Те могат също така да възлагат продажби на едро на отдели за продажби.

Търговските клонове или офиси създават складови наличности от стоките на фирмата и осигуряват изпълнението на широк спектър от търговски функции на едро, както стана дума по-горе.

Търговци на едро

Търговските търговци на едро са независими фирми, които придобиват собственост върху продукт с цел препродажбата му. Такива фирми могат да изпълняват както всички функции, присъщи на търговията на едро, които бяха споменати по-горе, така и някои от тях. Първото се отнася за търговци на едро с пълно обслужване, докато второто се отнася за търговци на едро с ограничено обслужване.

Търговци на едро с пълно обслужване

Търговските търговци на едро с пълно обслужване изпълняват определен набор от функции, присъщи на търговията на едро. Тези фирми са два вида:

Фирми за търговия на едро, обслужващи търговци на дребно;

Фирми за търговия на едро, обслужващи предимно стокопроизводителите.

Най-широката и пълна гама от услуги се предоставя от фирми от първия тип.

Търговци на едро с ограничено обслужване

Тези търговци на едро предоставят ограничен набор от услуги на своите доставчици и клиенти. Сред тях обикновено се разграничават:

Фирми, които продават продукти с ограничен асортимент на търговци на дребно срещу пари в брой. Последните сами извършват доставката и транспортирането на продуктите;

Фирми, които продават стоки за пари и ги доставят сами;

Фирми, които след получаване на поръчки намират доставчик, който директно изпраща стоките до потребителя;

Фирми, които доставят ограничени издания, маркови продукти в малки количества и таксуват търговците на дребно само за продадените продукти;

Производителни кооперации;

Компании, които изпращат каталози с ограничени издания на продукти и ги изпращат, след като получат поръчка по пощата.

Дилъри

Дилър може да бъде физическо лице или фирма, която е посредник в търговски транзакции за покупка и продажба на стоки, ценни книжа и валути. Такъв посредник действа от свое име и за своя сметка. Търговецът получава доходите си поради по-високата продажна цена на стоките в сравнение с покупната цена.

Дистрибутори

Дистрибуторът е независима търговска фирма, която извършва дейността си, като закупува на едро от производителите с оглед на препродажба основно за употреба в производствен процес. Дистрибуторите, като правило, установяват директни дългосрочни отношения с производителите и купувачите на продукти. Отношенията между всички страни, участващи в процеса на покупко-продажба, се уреждат от сключените между тях споразумения. Такива споразумения по-специално определят размера на надценките (отстъпките) към цената на едро на продадените стоки. Благодарение на надценките (отстъпките) се формира доходът на дистрибутора и всичките му разходи се компенсират.

Агенти и брокери

Агентите и брокерите изпълняват определени функции в търговията на едро, без да притежават стоките, които предлагат за продажба.

Агентите на производителите обикновено представляват няколко производители, чиито продукти са допълващи се и неконкурентни. Основната цел на брокерите е да обединяват купувачи и продавачи на стоки за извършване на сделки. За разлика от търговските търговци на едро, които печелят от стоките, които притежават, агентите и брокерите работят срещу комисионни или такси за своите услуги.

Използването на агенти и брокери позволява на производителя да увеличи продажбите на стоки с ограничени ресурси и знаейки предварително какви разходи, свързани с продажбите, ще понесе. В допълнение, квалифициран персонал по продажбите е свързан с продажбата на неговите стоки.

Търговия на едро в Република Беларус

Основните търговци на едро са:

Бази за търговия на едро и различни асоциации (търговия на едро и маркетинг, търговия и закупуване, търговия на едро и дребно) системи на Министерството на търговията;

Областни, междуобластни, областни и републикански бази на Белкоопсоюз;

Бази за търговия на едро с работеща снабдителна система;

Търговски отдели на големи промишлени предприятия.

Търговията на едро се извършва и от различни търговски фирми, търговски агенти на стокопроизводители и брокери. Участието на последните обаче в търговията на едро е незначително.

Основните решения на търговците на едро

Търговците на едро вземат различни решения, насочени към осигуряване на ефективна търговска дейност. Сред тези решения основните са:

Установяване целеви пазар, т.е. идентифициране на основната група или групи купувачи, за които са предназначени предлаганите стоки;

Определяне на асортимента от стоки, който най-пълно отчита интересите както на търговеца на едро, така и на неговите клиенти;

Идентифициране на най-подходящия набор от допълнителни услуги;

Установяване на най-приемлива цена за предлаганите стоки както за търговеца на едро, така и за неговите купувачи;

Осигуряване на ефективна политика за популяризиране на продуктите на пазара;

Установяване на най-доброто местоположение за търговец на едро.