இது வருவாய் வளர்ச்சியை ஏற்படுத்துகிறது. வளர்ச்சி சதவீதம் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது? இலாப வளர்ச்சியின் தொடர்புடைய மற்றும் முழுமையான குறிகாட்டிகள்

அதிகரிப்பைக் கணக்கிடுவதற்கு (முழுமையான அல்லது சதவீத அடிப்படையில்), தற்போதைய மதிப்பு மற்றும் ஒப்பீடு செய்யப்படுவது அவசியம். வளர்ச்சியின் இயக்கவியலை நிறுவ, நேர இடைவெளிகள் சமமாக இருக்க வேண்டும் (உதாரணமாக, ஒரு வாரம், ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு வருடம்).

வளர்ச்சி கணக்கீடு நிதி மற்றும் மேலாண்மையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது பொருளாதார நடவடிக்கைமேலும் புள்ளி விவரங்களிலும். ஒரு எளிய கணித சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு உங்கள் செலவுகள் அல்லது வருமானம் (தனிப்பட்ட அல்லது ஒட்டுமொத்த நிறுவனம்) எவ்வளவு அதிகரித்துள்ளது, வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பைக் கணக்கிடுதல் மற்றும் பலவற்றைக் கண்டறியலாம். உதாரணமாக, ஒரு சிறப்பு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி சதவீத அதிகரிப்பைக் கணக்கிட முயற்சிப்போம்.

வளர்ச்சி சூத்திரங்கள்

முதலில் நீங்கள் சில மதிப்புகளை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் தொடக்க புள்ளியாக. எடுத்துக்காட்டாக, ஜனவரி 1, 2013 அன்று M நகரத்தின் மக்கள் தொகை. 100 ஆயிரம் பேர்.

ஆண்டுக்கான வளர்ச்சியை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், ஜனவரி 1, 2014 அன்று M நகரத்தின் மக்கள் தொகையின் மதிப்பு உங்களுக்குத் தேவைப்படும். 150 ஆயிரம் பேர் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இப்போது நீங்கள் அதிகரிப்பைக் கணக்கிடலாம்.

முழுமையான மதிப்பின் அதிகரிப்பு தற்போதைய மதிப்புக்கும் முந்தைய மதிப்புக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டிற்கு சமமாக இருக்கும்:

• 2014 இல் மக்கள்தொகையில் இருந்து, 2013 இல் உள்ள மக்கள்தொகையைக் கழிக்கவும்: 150,000 - 100,000 = 50,000;
• மொத்தம்: ஆண்டுக்கான வளர்ச்சி 50 ஆயிரம் பேர்.

சதவீதத்தின் அதிகரிப்பு முந்தைய மதிப்பின் தற்போதைய மதிப்பின் விகிதத்திற்கு சமம், கழித்தல் 1, 100% பெருக்கப்படுகிறது:

• 150,000 இன் தற்போதைய மதிப்பை கடந்த 100,000 காலத்தின் தரவுகளால் வகுக்கிறோம். நமக்கு 1.5 கிடைக்கும்;
• ஒன்றைக் கழிப்போம்: 1.5 - 1 \u003d 0.5;
• சதவீதமாக மாற்றவும்: 0.5 * 100% = 50%;
• மொத்தம்: ஆண்டுக்கான மக்கள்தொகை வளர்ச்சி 50%.

மக்கள்தொகை வளர்ச்சியின் இயக்கவியலைக் கணக்கிட, ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஜனவரி 1 ஆம் தேதியின் வருடாந்திர தரவு தேவைப்படும்.

வளர்ச்சி மதிப்பு எதிர்மறையாக மாறினால், வருடத்தில் சரிவு ஏற்பட்டது (இந்த விஷயத்தில், M நகரத்தில் மக்கள் தொகை குறையும்).

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் லாபத்தை அதிகரிக்க திட்டமிட்ட செயல்பாடுகளை வழங்க வேண்டும்.

பொதுவாக, இந்த நடவடிக்கைகள் பின்வரும் இயல்புடையதாக இருக்கலாம்:

• வெளியீடு அதிகரிப்பு;
• முன்னேற்றம் ;
• உபரி உபகரணங்கள் மற்றும் பிற சொத்துக்களின் விற்பனை அல்லது குத்தகை;
• அதிக பகுத்தறிவு பயன்பாடு காரணமாக உற்பத்தி செலவுகள் குறைப்பு பொருள் வளங்கள், உற்பத்தி அளவுமற்றும் பகுதிகள், தொழிலாளர் படை மற்றும் வேலை நேரம்;
• உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தல்;
• விற்பனை சந்தையின் விரிவாக்கம், முதலியன;
• பொருளாதார வளங்களின் பகுத்தறிவு பயன்பாடு;
• உற்பத்தி செலவுகளை குறைத்தல்;
• ஊக்கம் ;
• உற்பத்தி அல்லாத செலவுகள் மற்றும் இழப்புகளை கலைத்தல்;
• உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப அளவை உயர்த்துதல்.

நிலைமைகளில் சந்தை பொருளாதாரம்லாபம் மிகப்பெரியது. அதைப் பெறுவதற்கான ஆசை, நுகர்வோருக்குத் தேவையான உற்பத்தியின் அளவை அதிகரிக்கவும், உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்கவும், பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களை வழிநடத்துகிறது. வளர்ந்த போட்டியுடன், இது தொழில்முனைவோரின் இலக்கை மட்டுமல்ல, சமூகத் தேவைகளின் திருப்தியையும் அடைகிறது. இருப்பினும், பொருளாதார ஸ்திரமின்மை, பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களின் ஏகபோக நிலை ஆகியவை நிகர வருமானமாக இலாபத்தை உருவாக்குவதை சிதைத்து, வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்திற்கு வழிவகுக்கும், முக்கியமாக விலை அதிகரிப்பின் விளைவாக.

லாபம் தான் முக்கியம் என்றாலும் பொருளாதார காட்டிநிறுவனத்தின் செயல்பாடு, அது அதன் வேலையின் செயல்திறனை வகைப்படுத்தாது. நிறுவனத்தின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க, முடிவுகளை (இந்த விஷயத்தில், லாபம்) இந்த முடிவுகளை வழங்கிய செலவுகள் அல்லது ஆதாரங்களுடன் ஒப்பிடுவது அவசியம்.

நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய காரணிகள்

உங்களுக்குத் தெரியும், விற்பனை லாபம் என்பது விற்பனை வருவாய் மற்றும் தயாரிப்புகள், வேலைகள், சேவைகளின் மொத்த செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசம். எனவே, நிறுவனத்தின் லாபத்தை (அதிகரிப்பு, குறைப்பு) பாதிக்க இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

• முதல் வழி செலவு குறைப்பு;
• இரண்டாவது வழி வருவாயை அதிகரிப்பது, அதாவது. விற்பனை அளவு.

இந்த பாதைகளின் தொடர்புக்கான உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள் (படம் 13.1). 100 ஆயிரம் ரூபிள் லாபத்தை அதிகரிக்க, செலவுகளை 100 ஆயிரம் ரூபிள் குறைக்க வேண்டும் அல்லது விற்பனையை 594 ஆயிரம் ரூபிள் அதிகரிக்க வேண்டும். (2994 - 2400).

வெளிப்படையாக, செலவுகளைக் குறைப்பதே மிகவும் இலாபகரமான விருப்பம், ஏனெனில்:

அரிசி. 13.1. லாபத்தை அதிகரிக்க வழிகள்:

1 - ஆரம்ப பதிப்பு; 2 - முதல் வழி, செலவு குறைப்பு; 3 - இரண்டாவது வழி, விற்பனையை அதிகரிக்கவும்

கிட்டத்தட்ட 25% விற்பனையை அதிகரிப்பதை விட செலவுகளை 4.1% குறைப்பது மிகவும் எளிதானது;

உற்பத்தியின் அளவை அதிகரிப்பதற்கு கூடுதல் செலவுகள் தேவை வேலை மூலதனம்;

விற்பனையை அதிகரிக்க சில சந்தைப் பிரிவுகளை கைப்பற்றுவது அவசியம்.

நிறுவனத்திற்கான செலவுக் குறைப்பு என்பது ஒரு புறநிலை செயல்முறை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அதே நேரத்தில், லாபம் அதிகரிப்பதால் மட்டுமல்ல, போட்டி மற்றும் சில சூழ்நிலைகளில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான விலைகளை குறைக்க வேண்டிய அவசியம் தொடர்பாகவும். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், லாபத்தை குறைக்க அல்லது அதிகரிக்க, புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டிற்கு சரியான நேரத்தில் மாறுவது அவசியம்.

நிறுவனத்தின் செலவுக் குறைப்பைப் பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகள்:

• தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனின் பொருத்தமான அளவை அடைதல்.
• நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, செயல்பாட்டு மூலதனம் மற்றும் அவற்றின் ஆதாரங்களின் சரியான விற்றுமுதல் உறுதி.
• உகப்பாக்கம் மாறி செலவுகள்நிறுவனங்கள்.
• உகப்பாக்கம் நிலையான செலவுகள், அதாவது மேல்நிலை, பொது வணிக மற்றும் வணிக செலவுகள்.
• நிறுவனத்தின் மூலதன கட்டமைப்பை மேம்படுத்துதல், சொந்த மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதி.
• மேலாண்மை கணக்கியலை செயல்படுத்துதல், பட்ஜெட்டை மேம்படுத்துதல்.
• வழங்கல் செலவு மேம்படுத்தல்.
• செலவு மேலாண்மை.
• பிற காரணிகள்.

• பங்கு நிலைகள் குறைந்தது.
• அனைத்து வகையான இழப்புகள் மற்றும் உற்பத்தியற்ற செலவுகளை நீக்குதல்.

விற்பனை மற்றும் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய காரணிகள்:

I. காரணிகள் - மேலாண்மை தேவைகள்.

• நெகிழ்வான உற்பத்தி, அதன் அளவு தொடர்ந்து அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது, தயாரிப்புகளை சரியான நேரத்தில் புதுப்பித்தல், வரம்பை விரிவுபடுத்துதல்.
• முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களுடன் இணங்குதல்.
• விலை மற்றும் விலையை மேம்படுத்துதல்.
• தயாரிப்புகள், வேலைகள், சேவைகளின் மிக உயர்ந்த தரத்தை உறுதி செய்தல்.
• வணிகக் கடன் கொள்கையின் அவ்வப்போது ஆய்வு.
• பிற காரணிகள்.

II. சாத்தியமான இருப்புக்கள் தொடர்பான காரணிகள்.

• புதிய சந்தைகளின் வெற்றி மற்றும் வளர்ச்சி.
• டீலர் நெட்வொர்க் விரிவாக்கம்.
• தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கான நிறுவனத்தின் பயனுள்ள செயல்பாடு.
• பிற காரணிகள்.

நிறுவன லாப நிர்வாகத்தின் நோக்கம்லாப திட்டமிடல் தேர்வுமுறை; குறைந்தபட்சம் திட்டமிட்ட லாபத்தைப் பெறுதல்; வணிக செயல்திறன் அடிப்படையில் இலாப விநியோகத்தை மேம்படுத்துதல்.

நிறுவனத்தின் அனைத்து நடவடிக்கைகளும் இலாப நிர்வாகத்தின் இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டவை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதி மற்றொன்றை செயல்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, குறைவான முக்கிய குறிக்கோள் இல்லை - நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கம் மற்றும் கடனை உறுதி செய்தல்.

ஒரு இலாபகரமான கொள்கை பின்வருமாறு.

உண்மையான பகுப்பாய்வு நிதி முடிவுகள்:

• நிறுவனத்தின் வருமானம் மற்றும் செலவுகள் மற்றும் அதன் லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவு,
• வகைகளின் வருவாய், லாபம் மற்றும் லாபத்தின் நிதி பகுப்பாய்வு
• லாபம் - விற்பனை, இருப்புநிலை, வரி, நிகர;
• விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை, வணிக மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் உட்பட செலவை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் நிறுவன செலவுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மேம்படுத்தல்;
• விளிம்பு பகுப்பாய்வு மற்றும் விளிம்பு குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடு;
• மூலதன அமைப்பு மற்றும் தொடர்புடைய பகுப்பாய்வு நிதி அந்நிய, லாபத்தில் அதன் தாக்கம் சொந்த நிதி Dupont சூத்திரத்தின் படி;
• நிறுவனத்தின் நிதிகளின் விற்றுமுதல் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் டுபோன்ட் சூத்திரத்தின்படி நிறுவனத்தின் சொந்த நிதிகளின் லாபத்தில் அதன் தாக்கம்;
• கூட்டு-பங்கு நிறுவனங்களில் ஒரு பங்கின் இலாப மதிப்பீடு.

நிதிப் பொறுப்பின் மையங்களில், உள் நிதி உறவுகளில் லாபத்தின் பங்கு மற்றும் இடத்தின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு.

வணிகத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் நியாயப்படுத்தல் ( நிதி திட்டம்), நிறுவனத்தின் நிதி வரவுசெலவுத் திட்டங்கள், பகுப்பாய்வு மற்றும் பிற பொருளாதார கணக்கீடுகளின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் முன்னறிவிப்பு வருமான அறிக்கை உட்பட. ஆவணங்களின் வகைகள் மற்றும் அவற்றின் உள்ளடக்கம் நிறுவனத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

நிகர லாபத்தின் விநியோகம் தொடர்பான லாபகரமான நிறுவனக் கொள்கையை உருவாக்குதல், உட்பட:

• ஈவுத்தொகை கொள்கை;
• முதலீட்டு கொள்கை;
• நுகர்வு நிதியுடன் தொடர்பு;
• நிகர லாபத்தின் இழப்பில் இருப்பு நிதியுடன் தொடர்பு;
• நிகர வருமானத்தில் இருந்து பிற கொடுப்பனவுகளின் மதிப்பீடு.

நிறுவனத்தின் நிறுவனத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி, ஒரு வகையான இலாப மேலாண்மை ஒழுங்குமுறை, திட்டமிடப்பட்ட லாபத்தை செயல்படுத்துவதற்கான செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளின் கொள்கைகள் உட்பட.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள இலாபகரமான கொள்கையின் முக்கிய விதிகளுக்கு கூடுதலாக, பிற விதிகள் தொடர்புடைய ஆவணங்களில் பிரதிபலிக்கப்படலாம்.

வளர்ச்சி விகிதம் என்பது இலாபங்கள், வெளியீடு போன்றவற்றின் அதிகரிப்பைக் குறிக்கும் ஒரு முக்கியமான குறிகாட்டியாகும். இருப்பினும், இதைக் கணக்கிட உங்களை அனுமதிக்கும் சூத்திரங்கள் அனைவருக்கும் தெரியாது. முக்கியமான காட்டி. வளர்ச்சி விகிதத்தை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது என்பதை எங்கள் கட்டுரை உங்களுக்குச் சொல்லும்.

வளர்ச்சி விகிதம்

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, இதில் TR என்பது வளர்ச்சி விகிதம், PTP என்பது தற்போதைய காலத்தின் காட்டி, PPP என்பது முந்தைய காலத்தின் காட்டி.

எடுத்துக்காட்டாக, 2012 இல் உங்கள் நிறுவனம் 287 மில்லியன் ரூபிள் சம்பாதித்தது, 2013 இல் லாபம் 299 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுங்கள்:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100% \u003d 4.18%

2013 இல் உங்கள் நிறுவனத்தின் லாபம் 4.18% அதிகரித்துள்ளது.

வளர்ச்சி சரிவு விகிதம்

உங்கள் உற்பத்தித்திறன் அல்லது வருமானம் அதிகரிக்கவில்லை, ஆனால் வீழ்ச்சியடைந்தால், இந்த விஷயத்தில், வளர்ச்சியின் குறைவின் சதவீதத்தைக் கவனியுங்கள்.

பல சம காலங்களுக்கு சராசரி வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுவது அவசியமானால், பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100%, இதில் TPp என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் n என்பது அத்தகைய காலங்களின் எண்ணிக்கை.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் உங்கள் வணிகத்தின் சராசரி வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கண்டறிய வேண்டும் என்றால், சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0.31%

ஆனால் ஒரு காலத்திற்கு வளர்ச்சி விகிதத்தை தீர்மானிப்பது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கது அல்ல. பல்வேறு ஒத்த காலங்களுக்கு ஒரே மாதிரியான கணக்கீட்டை மேற்கொள்ளவும். அட்டவணையில் தரவை உள்ளிடவும் அல்லது வரைபடத்தை உருவாக்கவும். காலப்போக்கில் வளர்ச்சி விகிதம் எவ்வாறு மாறிவிட்டது என்பதை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டாக, 2009, 2010, 2011, 2012 மற்றும் 2013.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, நீங்கள் பொருத்தமான சூத்திரங்களை அறிந்திருந்தால் மற்றும் அவற்றைப் பயன்படுத்த முடிந்தால், வளர்ச்சி அல்லது சரிவு விகிதத்தை கணக்கிடுவதில் சிக்கலான எதுவும் இல்லை. லாபம் அல்லது லாபமின்மை பற்றிய பகுப்பாய்விற்கு, இந்த காட்டி இன்றியமையாதது.

நிறுவனத்தின் லாபம் அதன் செயல்பாடுகளின் விளைவாக நிறுவனத்தின் பண ரசீதுகளின் முக்கிய ஆதாரமாகும். இது நிறுவனத்தின் முக்கிய வருமான ஆதாரமாகும். நிறுவனத்தின் சொத்துக்களில் லாபத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பங்கள் பின்வருமாறு:

• பொருட்கள், பொருட்கள் விற்பனை;
• பல்வேறு சேவைகளை வழங்குதல்.

மேலே உள்ள வருமான ஆதாரங்களின் ரசீதுடன் தொடர்புடைய நிறுவனத்தின் அனைத்து செலவுகளும் லாபத்தின் கருத்தில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். முக்கிய நோக்கம்நிறுவனங்கள் - லாபத்தை அதிகரிப்பது.

எந்தவொரு வணிகத்தின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியானது விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபமாகும். லாபம் மற்றும் செயல்திறன், இயக்கத்தின் திசை அதன் அளவைப் பொறுத்தது. பணம்மற்றும் சொத்து விற்றுமுதல்.

கருத்து

விற்பனையின் லாபம் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அதன் செயல்திறனின் அளவை மதிப்பிடக்கூடிய ஒரு குறிகாட்டியாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. லாபத்தின் அளவு செலவுகளை ஈடுகட்டவும், சாதாரண நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளவும் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்ய, அவர்கள் முந்தைய காலத்திற்கான விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் மதிப்புகளை எடுத்து அறிக்கையிடல் தரவுகளுடன் ஒப்பிடுகிறார்கள். இயக்கவியலில் முடிவுகளை எடுக்கவும். அறிக்கையிடல் காலத்தில் காட்டி வளர்ந்திருந்தால், நிறுவனத்தின் செயல்திறன் தெளிவாகத் தெரிகிறது.

பொதுவாக, ஆய்வின் கீழ் உள்ள குறிகாட்டியானது மொத்த வருமானத்திற்கும் பொருட்களை (பொருட்கள்) விற்பதற்கான செலவுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் ஆகும்.

விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் அளவை இயக்க லாபத்தின் மதிப்புடன் தொடர்புபடுத்த முடியும் சர்வதேச நடைமுறை, அதாவது, நிறுவனம் செயல்படும் செயல்பாட்டில் சந்தையில் உற்பத்தி செய்யும் லாபத்துடன்.

இந்த வழக்கில் "விற்பனை" என்ற கருத்து வர்த்தகத்தின் திசையில் செயல்பாடுகளிலிருந்து லாபம் மட்டுமல்ல, பங்குதாரர்களுடனான பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் முடிவுடன் வேறு எந்த வகையான விற்பனையையும் குறிக்கிறது.

விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் காட்டி, சாசனத்தில் பொறிக்கப்பட்ட அதன் முக்கிய வணிகத்தில் செயல்படும் காலத்திற்கு நிறுவனம் பெற்ற லாபத்தின் அளவை மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

வருமானத்திற்கும் லாபத்திற்கும் இடையிலான வேறுபாடுகள்

கீழேயுள்ள அட்டவணை நிறுவனத்தின் வருவாய்க்கும் அதன் லாபத்தின் கருத்துக்கும் இடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகளைக் காட்டுகிறது.

விற்பனை வருவாய் மற்றும் விற்பனை வருவாயை ஒப்பிடுக.

இங்குள்ள உறவு பின்வருமாறு: வருமானத்திலிருந்து செலவுகள் மற்றும் செலவுகளை அகற்றுவோம், லாபம் கிடைக்கும். பொருட்களின் விலையை இயற்கையான விற்பனை அளவு மூலம் பெருக்குகிறோம், வருவாயைப் பெறுகிறோம்.

கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்

விற்பனை மற்றும் அதன் கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரத்திற்கு, பின்வரும் சார்புநிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்:

VP என்பது மொத்த லாபத்தின் குறிகாட்டியாக இருந்தால், டி.

பி - மொத்த வருவாய், டி.

சி - நிறுவனத்தின் மொத்த செலவுகள், டி.

இன்னும் காட்சி வடிவத்தில், சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

Pr \u003d B - UR - KR,

இதில் B என்பது நிறுவனத்தின் மொத்த லாபத்தின் கூட்டுத்தொகை, tr.

Pr - விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் அளவு, டி.

SD - நிர்வாக செலவினங்களின் அளவு, டி.

KR - வணிக செலவினங்களின் அளவு, டி.

இதையொட்டி, மொத்த லாபம் என்பது நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட வருவாய்க்கும் ஏற்படும் செலவுகளுக்கும் உள்ள வித்தியாசம்:

பி \u003d வீர் - செப்,

அங்கு Vyr - பெறப்பட்ட வருவாய் அளவு, டி.

செப் - செலவினங்களின் அளவு (செலவு), டி.

எனவே, விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தை சரியாகக் கணக்கிட, ஆய்வுக் காலத்தில் நிறுவனத்தின் அனைத்து வருமானம் மற்றும் அனைத்து செலவுகள் பற்றிய துல்லியமான தகவலைப் பெறுவது அவசியம்.

ஆய்வின் கீழ் குறிகாட்டியைப் பயன்படுத்தும் போது மேலும் கணக்கீடுகள் நிகர லாபத்தின் கருத்துடன் தொடர்புடையவை, அவை தீர்மானிக்கப்படலாம்:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

அவசர நிலை எங்கே நிகர லாபம், டி.ஆர்.

PR - விற்பனையிலிருந்து லாபம், டி.

PD - பிற வருமானம், டி.

பிரஸ் - மற்ற செலவுகள், டி.

எச் - விற்பனையின் லாபத்தின் மீதான வரி, டி.

ஓரளவு லாபம்

பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து லாபம் என்ற கருத்து வரையறையுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது பங்களிப்பு விளிம்பு:

Pmarzh \u003d B - PZ,

Pmarzh - பெறப்பட்ட ஓரளவு லாபத்தின் அளவு, அதாவது.

பி என்பது நிறுவனத்தின் வருவாய், டி.

PZ - நிறுவனத்தின் மாறி செலவுகளின் கூட்டுத்தொகை, டி.

மாறக்கூடிய செலவுகள் பின்வரும் பொருட்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:

• தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியுடன் (அதன் விற்பனை) தொடர்புடைய தொழிலாளர்களின் சம்பளம், அதாவது, முக்கியமானது;
• தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கான மூலப்பொருட்களுக்கான உற்பத்தி செலவுகள்;
• மின்சாரம், எரிவாயு போன்றவற்றிற்கான செலவுகளை செலுத்துதல்.

விளிம்பு லாபம் நிறுவனத்தின் உற்பத்தியின் அளவோடு நேரடியாக தொடர்புடையது, எனவே, அவற்றின் வளர்ச்சியுடன், லாபத்தின் அளவும் அதிகரிக்கும். இந்த வகை லாபம் நிலையான செலவுகளின் அடிப்படையில் செலவுகளை ஈடுகட்ட வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.

உள் காரணிகள்

நிறுவனத்தின் வருமானத்தின் முக்கிய ஆதாரமாக லாபம் இருப்பதால், அதை அதிகரிக்கக்கூடிய (அல்லது குறைக்க) அனைத்து காரணிகளையும் கவனமாக ஆய்வு செய்வது அவசியம். அனைத்து காரணிகளிலும், வெளிப்புற மற்றும் உள் இரண்டையும் வேறுபடுத்தி அறியலாம்.

மத்தியில் உள் காரணிகள்தேர்ந்தெடு:

• பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு, இது விற்பனையின் லாபத்துடன் தொடர்புடையது. மணிக்கு அதிக லாபம்விற்பனை மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி விற்பனை லாபமும் அதிகரித்து வருகிறது. இல்லையெனில், லாபம் குறைவாக இருந்தால், விற்பனையின் வளர்ச்சி, மாறாக, லாபத்தில் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.
• வகைப்படுத்தல் பட்டியலின் அமைப்பு.
• பொருட்களின் செலவுகள் (ஒரு தலைகீழ் உறவு உள்ளது: செலவுகள் அதிகரிப்புடன், லாபம் குறைகிறது).
• பொருட்களின் விலை (அது வளர்ந்தால், லாபமும் அதிகரிக்கும்).
• வணிக செலவுகளின் அளவு.

வெளிப்புற காரணிகள்

வெளிப்புற காரணிகள் அடங்கும்:

• தேய்மானம் மற்றும் திரட்டல் கொள்கை;
• அரசு அமைப்புகள்மற்றும் அவர்களின் செல்வாக்கு;
• இயற்கை அம்சங்கள்;
• பொது சந்தை உணர்வு (தேவை, விநியோக நிலை போன்றவை)

இயற்கையான அலகுகளில் விற்பனை அளவுகளின் வளர்ச்சி எப்போதும் நிறுவனத்தின் விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறது, எனவே நிதி வளர்ச்சி. லாபமில்லாத பொருட்களின் விற்பனையில், லாபம் கீழ்நோக்கி செலுத்தப்படுகிறது. தயாரிப்பு வரம்பின் கட்டமைப்பில் செலவு குறைந்த பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு அதிகரிப்பதன் மூலம் லாப வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த முடியும், இது நிறுவனத்தின் நிதி நிலையில் முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. விற்பனை கட்டமைப்பில் குறைந்த விளிம்பு தயாரிப்புகளின் (அல்லது லாபமற்ற) பங்கு அதிகமாக இருந்தால், லாபமும் குறைகிறது.

பிரதான செலவு மற்றும் செலவுகளின் அளவின் வீழ்ச்சி விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் அளவை அதிகரிப்பதற்கு பங்களிக்கிறது, செலவுகளின் அதிகரிப்பு லாபம் குறைவதற்கு பங்களிக்கிறது. விற்பனையின் லாபமும் செலவும் ஒன்றுக்கொன்று நேர்மாறாக தொடர்புடையவை. இத்தகைய செலவுகள், குறிப்பாக, வணிக மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் அடங்கும்.

விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைகளின் இயக்கவியல் லாபத்தின் மட்டத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. விலைகளின் அதிகரிப்பு விற்பனை அளவுகளில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது, எனவே விற்பனையிலிருந்து லாபம் அதிகரிக்கிறது. தலைகீழ் சூழ்நிலையில், விலையில் குறைவு என்பது நிறுவனத்தின் வருவாய் குறைவதற்கும், லாபத்தில் வீழ்ச்சிக்கும் வழிவகுக்கிறது.

நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் எதிர்மறையானவற்றின் தாக்கத்தை குறைக்கும் திசையில் மேலே உள்ள அனைத்து காரணிகளையும் பாதிக்க முடியும். அவற்றின் தாக்கத்தின் விளைவாக, விற்பனையிலிருந்து லாபம் அல்லது இழப்பு உருவாகிறது.

முறைகளின் பயன்பாடு காரணி பகுப்பாய்வுவிற்பனை செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான இருப்புக்களைக் காட்டவும் உகந்ததைத் தீர்மானிக்கவும் உதவுகிறது மேலாண்மை முடிவுகள். இந்த நோக்கத்திற்காக, "நிதி முடிவுகள் பற்றிய அறிக்கை" தரவைப் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு நிறுவனம் செல்வாக்கு செலுத்துவது மிகவும் கடினம் வெளிப்புற காரணிகள், ஏனெனில் அவை நிறுவனத்தின் விற்பனைச் சந்தையின் நிலையால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. நேரடியாக, இந்த காரணிகள் நிறுவனத்தின் லாபத்தை பாதிக்க முடியாது, அவற்றின் நடவடிக்கை மறைமுகமானது.

எடுத்துக்காட்டுகள்

குறிப்பிட்ட உதாரணங்களைப் பயன்படுத்தி விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்.

எடுத்துக்காட்டு 1. அஸ்ட்ரா எல்எல்சி 2017க்கான பின்வரும் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைப் பெற்றது:

• வருவாய் 100,000 டன்கள்;
• செலவு 85,000 டன்.

கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு:

மொத்த லாபம் \u003d வருவாய் - செலவு,

மொத்த லாபம் \u003d 100,000 - 85,000 \u003d 15,000 டன்கள்

மொத்த லாபம் 15,000 டன்கள்.

எடுத்துக்காட்டு 2. 2017 ஆம் ஆண்டில், கிளிமா எல்எல்சி 1000 யூனிட் பொருட்களை 500 ரூபிள் விலையில் விற்றது. ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலை 350 ரூபிள் ஆகும். தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான மொத்த செலவு 15,000 ரூபிள் ஆகும். விற்பனையின் லாபத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.

தீர்க்க, பொருட்களின் விற்பனையின் மொத்த வருவாயை நாங்கள் காண்கிறோம்:

1000 * 500 = 500,000 ரூபிள்.

மொத்த செலவுகளை (செலவு) வரையறுப்போம்:

1000 * 350 = 350,000 ரூபிள்.

மதிப்பைக் கணக்கிடுவோம்:

விற்பனை லாபம் \u003d வருவாய் - செலவு - விற்பனை செலவுகள் \u003d 500,000 - 350,000 -15,000 \u003d 135,000 ரூபிள்.

எனவே, விரும்பிய காட்டி அளவு 135,000 ரூபிள் ஆகும்.

புகாரளிப்பதில் எங்கே காணலாம்

நிறுவனத்தின் அறிக்கை படிவங்களில், இலாப காட்டி பின்வருமாறு பிரதிபலிக்கிறது:

• இருப்புநிலைக் குறிப்பில் விற்பனையிலிருந்து லாபம் இல்லை;
• "நிதி முடிவுகளின் அறிக்கையில்" லாபம் வரி 2200 இல் பிரதிபலிக்கிறது.

இந்த லாபத்தைக் குறிப்பிடுவதற்கு இருப்புநிலைக் குறிப்பில் எந்தக் கோடும் இல்லை என்பது, இருப்புநிலைக் குறிப்பின் அடிப்படையானது, நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை அவசரநிலைக்கு ஏற்ப தொகுக்கப்படுவதே காரணமாகும். இருப்புநிலை என்பது ஒரு ஆவணமாகும் நிதி நிலைஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்கு.

"நிதி முடிவுகளின் அறிக்கை" என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் நிதி முடிவுகளைக் குவிப்பதை உள்ளடக்கியது. இது வருமானம் மற்றும் செலவுகளை திசையின்படி வகைப்படுத்துகிறது.

அறிக்கையின் படி விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் கணக்கீடு பின்வருமாறு:

வரி 2200 = வரி 2100 - வரி 2210 - வரி 2220

கணக்கியல் தரவுகளின்படி கணக்கீடு

நிறுவனத்தின் கணக்கியல் தரவுகளின்படி ஆய்வு செய்யப்பட்ட குறிகாட்டியின் அளவை தீர்மானிக்க முடியும்:

விற்பனையின் லாபம் \u003d துணைக் கணக்கின் கடன் விற்றுமுதல் 90-1 "வருவாய்" - துணைக் கணக்கின் டெபிட் விற்றுமுதல் 90-2 "விற்பனை செலவு"

துணைக் கணக்கு 90-2 உற்பத்திச் செலவையும், வணிக மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளையும் பிரதிபலிக்கிறது.

இந்த துணைக் கணக்கிற்கான பகுப்பாய்வுக் கணக்கியல், வணிகச் செலவுகள், நிர்வாகச் செலவுகளின் அளவு ஆகியவற்றைக் கண்டறியும் வகையில் செலவுகளை தனித்தனி கணக்குகளாகப் பிரிப்பதை வழங்குகிறது.

முடிவுரை

AT நவீன நிலைமைகள்சந்தையின் செயல்பாடு உள்ளது உயர் பட்டம்பிரிவு. நிறுவனம் உள்ளூர் சந்தையில் ஒழுக்கமான பங்கைப் பெறவும், போட்டியாளர்களை விஞ்சவும், அதன் லாபத்தையும் லாபத்தையும் அதிகரிக்கக்கூடிய செயல்பாட்டுப் பகுதியைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

இந்த வழக்கில், விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் குறிகாட்டியானது, நிறுவனத்தின் கிடைக்கும் மூலதனம், அதன் சொத்துக்கள், மேலாண்மை முறைகள் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிரிவில் சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு கருவிகளின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். எனவே, இந்த காட்டி ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டில் நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாக வரையறுக்கப்படுகிறது.

வணிக வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்வதன் மூலம், பங்குகள், ரியல் எஸ்டேட் அல்லது பத்திரங்களை வாங்குவதன் மூலம், ஒரு தொழிலதிபர் முதலீடுகளை அதிகரிக்க எதிர்பார்க்கிறார், அதாவது லாபத்தைப் பெறுவார். வளர்ச்சியை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க, அது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வளர்ச்சி என்பது நிலையான மூலதனத்தின் மதிப்பின் அதிகரிப்பு ஆகும், இது செயல்படுத்தும் போது அதிக நிதி (இலாபம்) பெறுவதற்கு வழங்குகிறது. சொத்து விற்கப்படும் வரை, வருமானம் வரவில்லை என்று கருதப்படுகிறது.

கணக்கீட்டிற்கு தற்போதைய விலை மற்றும் முந்தைய மதிப்புகள் தேவைப்படும். கணக்கீட்டின் முடிவுகள் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வகிக்கவும், புள்ளிவிவரங்களை பராமரிக்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் வருமானம், வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அல்லது வேறு ஏதேனும் குறிகாட்டிகள் அதிகரித்ததா அல்லது குறைந்துள்ளதா என்பதைத் தீர்மானிக்க வளர்ச்சி மதிப்பு உங்களை அனுமதிக்கிறது.

வளர்ச்சியின் வகைகள்

• செயல்படுத்தப்பட்டது- முதலீட்டு பொருள்கள் விற்கப்பட்டு, அவற்றில் லாபம் ஈட்டப்பட்ட நிகழ்வில் பெறப்படுகிறது.
• உணரவில்லை- உணரப்படாத முதலீடுகள் இருக்கும்போது நிகழ்கிறது, ஆனால் விற்பனைக்குப் பிறகு லாபம் ஈட்ட முடியும்.

மேலாண்மை

கணக்கீட்டிற்கு, நீங்கள் நேர இடைவெளியை அமைக்க வேண்டும் மற்றும் ஆரம்ப (அடிப்படை) புள்ளியை தீர்மானிக்க வேண்டும். இது ஒரு வருடம், ஒரு மாதம் அல்லது மற்றொரு காலகட்டத்தின் தொடக்கமாக இருக்கலாம்.

அதிகரிப்பு முழுமையானதாக இருக்கலாம். அதன் மதிப்பு தற்போதைய மற்றும் அடிப்படை (அல்லது முந்தைய) காலங்களின் குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டிற்கு சமம். எடுத்துக்காட்டாக, ஆண்டின் தொடக்கத்தில் ஒரு யூனிட் வெளியீட்டை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவு 150 ரூபிள் ஆகும், இறுதியில் - 175 ரூபிள். மதிப்பின் முழுமையான அதிகரிப்பு 175-150 = 25 ரூபிள் ஆகும்.

வளர்ச்சி பெரும்பாலும் உறவினர் அடிப்படையில் (வளர்ச்சி காரணி) கருதப்படுகிறது. இதைச் செய்ய, தற்போதைய குறிகாட்டியின் மதிப்பு அடிப்படை அல்லது முந்தைய மதிப்பால் வகுக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, 175/150=1.16. இதன் மூலம் உற்பத்திச் செலவு 1.16 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது. மதிப்பை சதவீதமாகப் பெற, நீங்கள் முடிவை 100% ஆல் பெருக்க வேண்டும். எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், இது 16% ஆக இருக்கும்.

செயல்பாடுகள் அல்லது முதலீடுகளின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்ய, வளர்ச்சி விகிதத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். இதைச் செய்ய, தொடக்க மற்றும் இறுதி புள்ளிகளுடன் தொடர்புடைய குறிகாட்டிகளைத் தீர்மானிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, 2014 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் பங்குகளின் மதிப்பு 250 ஆயிரம் ரூபிள், மற்றும் ஆண்டின் இறுதியில் - 420 ஆயிரம் ரூபிள். பின்னர், ஆரம்ப மதிப்பு இறுதி காட்டி (420000-250000=170000) மதிப்பிலிருந்து கழிக்கப்படுகிறது. முடிவை ஆரம்ப மதிப்பால் வகுக்க வேண்டும் மற்றும் 100% பெருக்க வேண்டும். (170000/420000*100=40%). கருத்தில் கொள்ளப்பட்ட எடுத்துக்காட்டில், ஆண்டுக்கான பங்குகளின் மதிப்பு அதிகரிப்பு விகிதம் 40% ஆகும்.

நீண்ட காலத்திற்கு (உதாரணமாக, பல ஆண்டுகள்) முடிவுகளை பொதுமைப்படுத்த, சராசரி முழுமையான அதிகரிப்பு கணக்கிடப்படுகிறது. இதைச் செய்ய, இறுதி மற்றும் ஆரம்ப குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைக் கண்டறியவும், பின்னர் அது காலங்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்பட வேண்டும்.

வளர்ச்சி எதிர்மறையாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஆண்டின் இறுதிக்குள் பங்குகளின் மதிப்பு 210 ஆயிரம் ரூபிள் ஆக இருந்தால், அதிகரிப்பு இதற்கு சமமாக இருக்கும்:
(210000-250000)/210000*100=-19%.

முழுமையான அதிகரிப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான நோக்கத்தைப் பொறுத்து, அடிப்படை அல்லது சங்கிலி முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அடிப்படை முறையின் அடிப்படையானது எந்த காலகட்டத்தின் குறிகாட்டிகளையும் அடித்தளத்துடன் ஒப்பிடுவதாகும். சங்கிலி முறையில், தற்போதைய குறிகாட்டிகள் முந்தையவற்றுடன் ஒப்பிடப்படுகின்றன.

கேள்வி:லாப வளர்ச்சியை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?
பதில்:முழுமையான மதிப்பு என்பது தற்போதைய மற்றும் அடிப்படை (அல்லது முந்தைய) மதிப்புக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம். உறவினர் - தற்போதைய குறிகாட்டியை அடித்தளத்தால் (அல்லது முந்தைய) வகுப்பதன் விளைவாகும்.

கேள்வி:பல்வேறு காலகட்டங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால் சராசரி மாத அதிகரிப்பை எவ்வாறு பெறுவது?
பதில்:இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் குறிகாட்டிகள் தனித்தனியாக கணக்கிடப்படுகின்றன. பின்னர் அவை சேர்க்கப்பட வேண்டும் மற்றும் அவற்றின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்பட வேண்டும்.

கேள்வி:கணக்கிடும்போது, ​​​​அது எதிர்மறை மதிப்பைப் பெற்றது. இதற்கு என்ன பொருள்?
பதில்:இதன் பொருள் முதலீடு லாபத்தைத் தரவில்லை, ஆனால் லாபமற்றதாக மாறியது.