எளிய வார்த்தைகளில் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன: வகைகள் மற்றும் செயல்பாடுகள், இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள், உத்திகள் மற்றும் திட்டம். நோக்கம் விவரிக்க முடியாதது: சந்தைப்படுத்துபவர்கள் யார் என்பதை ஒரு குழந்தைக்கு எப்படி சொல்வது, சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன என்பதை ஒரு குழந்தைக்கு எப்படி விளக்குவது

சமீபத்தில் என் மகன் என்னிடம் கேட்டான்: "அப்பா, நீங்கள் வேலையில் என்ன செய்கிறீர்கள்?" கடினமான நாளுக்குப் பிறகு களைத்துப்போயிருந்த நான், எளிமையான ஒரு பதிலைச் சொல்ல விரும்பினேன்: “Cote d'Or சாக்லேட்டுக்கான பேக்கேஜிங் அல்லது Citroen இன் லோகோ போன்ற மக்கள் வாங்கும் பொருட்களுக்கு எல்லாவிதமான பொருட்களையும் வரையக்கூடிய இடத்தில் நான் வேலை செய்கிறேன். கார்." ஆனால் பெருமை என்னை அந்த ஒரே மாதிரியான பதிலில் இருந்து விடுபட விடவில்லை, அதற்கு பதிலாக நான் சொன்னேன், “நான் பிராண்டுகளுக்காக வேலை செய்கிறேன். நான் அவர்களை வலிமையாக்க உதவுகிறேன்" என் மகனின் அடுத்த கேள்வி என்ன என்பதை நீங்கள் யூகிக்க முடியும்: "அப்பா, பிராண்ட் என்றால் என்ன?"

அனிச்சையாக, என் தலையில் முதலில் தோன்றிய விஷயம் என்னவென்றால், “ஒரு நிறுவனம், அமைப்பு அல்லது சில தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் சேகரிப்பு இதயத்திலும் மனதிலும் பிரதிபலிக்கிறது. இலக்கு பார்வையாளர்கள்." இந்த வாக்கியத்தை நான் ஆங்கிலத்தில் கேட்டேன், என் தாய்மொழியான பிரெஞ்சு மொழியில் அல்ல. அப்போது என் மகனுக்கு ஆங்கிலம் வராது என்பது நினைவுக்கு வந்தது. அதே வாக்கியம் பிரெஞ்சு மொழியில் மிகவும் உறுதியானதாக இல்லை என்றாலும்: Une marque, c'est ce qu'une entreprise, institution ou collection de produits et Services veut dire а la tкte et au coeur de sa (ses) cibles. இந்த வரையறை வேலை செய்கிறது மார்க்கெட்டிங் சொற்களை நன்கு அறிந்தவர்களுக்கு, ஆனால் அது என் மகனின் புரிதலில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது. சில நிமிட அமைதியின்மைக்குப் பிறகு, நான் நினைத்தேன்.

அப்பா: விளக்குவது எளிதல்ல. நான் யோசிக்க ஐந்து நிமிடங்கள் வேண்டும்.

மகன்: சரி.

30 வினாடிகளுக்குள், என் மகன் என்னை குறுக்கிட்டு, "அப்பா, நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கும்போது நான் என்ன செய்ய வேண்டும்? எனக்கு அலுத்து விட்டது." ஐந்து நிமிடங்களுக்கு எனது மகனை எப்படி அறிவுபூர்வமாக ஆக்கிரமிப்பது என்ற பணியை நான் எதிர்கொள்வது இது முதல் முறை அல்ல. இப்போதைக்கு FIFA 12 இல் பார்சிலோனாவிற்கும் செல்சியாவிற்கும் இடையிலான சாம்பியன்ஸ் லீக்கின் இறுதி ஆட்டத்தில் விளையாட எனது ஐபோனை அவருக்குக் கொடுத்தேன்.

அப்பா: சரி. நீங்கள் விளையாடுவதை நிறுத்தலாம். கேளுங்கள், ஒரு பிராண்ட் ஒரு நபரைப் போன்றது.

மகன்: அப்படியா? எனவே நான் ஒரு பிராண்ட்?

அப்பா: முடிக்கட்டும். ஒரு துண்டு காகிதத்தை எடுத்து பின்வரும் கேள்விகளுக்கான பதில்களை எழுதுங்கள். முதலில், தினமும் எத்தனை பேரைப் பார்க்கிறீர்கள்? இரண்டாவதாக, அவற்றில் எத்தனை உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறது? மூன்றாவதாக, அவற்றில் எத்தனை அதிகமாக பார்க்க விரும்புகிறீர்கள்? நான்காவதாக, அவர்களில் எத்தனை பேர் உங்கள் நண்பர்களாகிறார்கள்?

“ஆஹா, மிக மிகக் குறைவு” என்று முணுமுணுத்தபோது கடைசிக் கேள்விக்கான பதிலை என் மகன் அரிதாகவே எழுதியிருந்தான்.

அப்பா: பார்த்தாயா. பிராண்டுகளிலும் இதேதான் - நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பெரிய எண்ணிக்கையில் அவற்றைக் காண்கிறீர்கள், ஆனால் அவற்றில் சிலவற்றை நீங்கள் நினைவில் வைத்திருக்கிறீர்கள். மேலும், நீங்கள் விரும்புவதை மட்டுமே நீங்கள் நினைவில் கொள்கிறீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நல்ல பிராண்டுகள் நண்பர்களைப் போன்றது.

என் மகனின் மௌனம் "என் அப்பா ஒரு ஹீரோ" அல்லது "ஏழை அப்பா, அவர் தலையை முழுவதுமாக இழந்துவிட்டார்" என்று நான் ஆச்சரியப்பட விரும்பவில்லை. அதனால் நான் தொடர்ந்தேன்.

அப்பா: இப்போ நான் எழுதின ஒரு விஷயத்தை உனக்கு படிக்கிறேன், நீ அதை ஒத்துக்கிறியா இல்லையான்னு சொல்லு.

அப்பா: என் நண்பர்கள் ஒவ்வொருவரும் அவரவர் வழியில் சிறப்பு வாய்ந்தவர்கள். அவர்கள் தனித்துவமானவர்கள்.

மகன்: ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

அப்பா: என் நண்பர்கள் எல்லோரையும் விட என்னை நன்றாக புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

மகன்: ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

அப்பா: நான் என் நண்பர்களை மதிக்கிறேன், அவர்களை நம்புகிறேன்.

மகன்: ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

அப்பா: என் நண்பர்களைப் பற்றி எனக்கு எல்லாமே தெரியும்.

மகன்: ஒப்புக்கொள்கிறேன்.

அப்பா: நல்லது. இப்போது எனது தாளை எடுத்து, "எனது நண்பர்கள்" என்ற எல்லா வார்த்தைகளையும் "எனக்கு பிடித்த பிராண்டுகள்" என்று மாற்றி, அதை என்னிடம் படிக்கவும்.

மகன்: எனக்குப் பிடித்த பிராண்டுகள் ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த வழியில் சிறப்பு வாய்ந்தவை. அவர்கள் தனித்துவமானவர்கள். எனக்குப் பிடித்த பிராண்டுகள் வேறு யாரையும் விட என்னை நன்றாகப் புரிந்துகொள்கின்றன. எனக்கு பிடித்த பிராண்டுகளை நான் மதிக்கிறேன், அவற்றை நம்புகிறேன். எனக்குப் பிடித்த பிராண்டுகளைப் பற்றி எனக்கு கிட்டத்தட்ட எல்லாமே தெரியும்.

அப்பா நல்ல பையன். எந்தவொரு பிராண்டின் நான்கு தூண்களையும் நீங்கள் விவரித்துள்ளீர்கள்: வேறுபாடு, பொருத்தம், மரியாதை மற்றும் அறிவு.

மகன்: எப்படியோ கஷ்டம்.

அப்பா: உங்களுக்குப் பிடித்த பிராண்டின் பெயரைச் சொல்லுங்கள்.

மகன்: சரி, உதாரணமாக லெகோ.

அப்பா: சரி. லெகோ தனித்துவமா?

மகன்: நிச்சயமாக.

அப்பா: ஏன்?

மகன்: சரி, ஸ்டார் வார்ஸின் நான்காவது எபிசோடில் லூக்கைத் துரத்த டார்த் வேடர் பயன்படுத்திய விண்கலம் அவர்களிடம் உள்ளது. மேலும் பலவிதமான விண்கலங்களை உருவாக்க நீங்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் பகுதிகளை மடிக்கலாம்.

தந்தை: ஸ்டார் வார்ஸ் பொருட்களை விற்கும் வேறு பிராண்டுகள் உள்ளதா?

மகன்: ஆம், ஆனால் லெகோ மூலம் மட்டுமே நீங்கள் ஸ்டார் வார்ஸில் இருந்து ஒரு விண்கலத்தை உருவாக்க முடியும், பின்னர் அதை எடுத்து வேறு ஏதாவது மாற்றலாம்.

தந்தை: எனவே லெகோ உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப வாழ்கிறதா?

மகன்: முடிந்தது. நீங்கள் விரும்பியதை உருவாக்குவது மிகவும் நல்லது. மேலும், உங்களிடம் பலவிதமான ஸ்டார் வார்ஸ் லெகோ செட்கள் இருந்தால், லூக் ஸ்கைவால்கரின் எக்ஸ்-விங் மற்றும் டார்த் வேடரின் டை-ஃபைட்டர் போன்ற பாகங்களை அடுக்கி இன்னும் சக்திவாய்ந்த விண்கலத்தை உருவாக்கலாம்.

அப்பா: நீ போ. லெகோவின் தனித்துவத்தை நீங்கள் எப்படி உணர்ந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைத்தான் நாங்கள் வித்தியாசம் என்கிறோம். உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு அவர்கள் நியாயப்படுத்துவது பொருத்தமானது.

மகன்: புரிந்தது.

அப்பா: எங்களுக்கு இடையே, நீங்கள் அனைத்து லெகோ துண்டுகளையும் ஒரே பெட்டியில் வைத்தால், நாங்கள் அதை குழப்பம் என்று அழைக்கிறோம்.

மகன்: ஆனால் ஒரு குழப்பம் ஒரு தூண் அல்ல, இல்லையா?

அப்பா: நீ சீக்கிரம் பிடி. சரி, தொடர்வோம். லெகோ சொல்வதை நீங்கள் நம்புகிறீர்களா?

மகன்: நிச்சயமாக. நான் கேம்களை விளையாட அவர்களின் வலைத்தளத்திற்குச் சென்று நான் இழந்த வழிமுறைகளைக் கண்டறிகிறேன். அவர்களும் மிகவும் கொடுக்கிறார்கள் நல்ல அறிவுரைஎப்படி சிறப்பாக வடிவமைக்க வேண்டும். அவர்கள் குளிர்ச்சியானவர்கள்.

அப்பா: இதைத்தான் நாம் மரியாதை என்கிறோம். அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது பற்றி உங்களுக்கு நிறைய தெரியும்.

தந்தை: எனவே நாம் நான்காவது தூணாகிய அறிவை முடித்துவிட்டோம்.

மகன்: நல்லது. நான் இப்போதும் உங்கள் ஐபோனை இயக்க முடியுமா?

அப்பா: இன்னும் இல்லை. கடந்த கிறிஸ்மஸ் ஏன் மெகா பிளாக்குகளை மட்டும் கேட்டீர்கள், லெகோ பாக்ஸ் இல்லை என்று சொல்லுங்கள்?

மகன்: நான் எனது நண்பர்களுடன் ஹாலோ வார்ஸ் என்ற வீடியோ கேமை விளையாடும் போது Mega Bloks பற்றி அறிந்தேன். நான் உண்மையில் ராக்கெட் வார்தாக் மற்றும் பெலிகன் டிராப்ஷிப்பை விரும்பினேன்.

தந்தை: எந்த ஸ்டார் வார்ஸ் கப்பலை விட?

தந்தை: உங்கள் பழைய லெகோவை விட்டுச் சென்ற புதிய மெகா பிளாக்ஸ் ஹாலோ வார்ஸ் நண்பர் உங்களிடம் இருப்பது போல் தெரிகிறதா?

மகன்: ஒருவகை. அவர் மிகவும் செம்மையானவர்.

அப்பா: இப்போது உங்கள் சிறந்த நண்பர்கள் யார்?

மகன்: என்னிடம் பலர் உள்ளனர்: சைமன், ஏபெல் மற்றும் எலியட்.

அப்பா: நீ சின்ன வயசுல இருந்த நண்பர்கள் தானே?

மகன்: உண்மையில் இல்லை. பெலிக்ஸ் இருந்தார்.

அப்பா: நண்பர்களுக்கு நடப்பது பிராண்டுகளுக்கும் நடக்கும். இது இப்படிச் செல்கிறது: ஒரு நண்பர் அல்லது பிராண்ட் இனி தனித்துவமாக இல்லை; நீங்கள் மிகவும் சுவாரஸ்யமான நபர்/பிராண்டை சந்தித்திருக்கலாம் (வேறுபாடு இழப்பு). இந்த நண்பர்/பிராண்ட் அவர்கள் பழகிய விதத்தில் உங்களைப் புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம், மேலும் உங்களுக்கு பொதுவானது குறைவாகவும் குறைவாகவும் உள்ளது (பொருத்தம் இழப்பு). அல்லது இந்த நண்பரை/பிராண்டை நீங்கள் மதிக்கலாம் மற்றும் அவரை நம்பலாம் (மரியாதை இழப்பு) என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பவில்லை. இந்த நண்பர்/பிராண்ட் உங்களுக்கு ஒரு பெயராக மட்டுமே மாற முடியும் (அறிவு இழப்பு).

மகன்: வருத்தமாக இருக்கிறது அப்பா.

அப்பா: அவசியம் இல்லை. நீங்கள் உங்கள் நண்பர்களை வைத்திருக்க விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு சிறப்புடன் இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும். பிராண்டுகளிலும் அப்படித்தான். இது எளிதானது அல்ல! இருக்கும் பிராண்டுகளை மிஞ்ச விரும்பும் புதிய பிராண்டுகள் எப்போதும் இருக்கும். கூடுதலாக, மக்கள் மாறுகிறார்கள், அவர்களின் சுவைகளும் மாறுகின்றன. அதுவே வாழ்க்கை! பிராண்டுகள் நுகர்வோரை ஆர்வமாக வைத்து அவர்கள் விரும்புவதைக் கொடுக்க வேண்டும்.

மகன்: இதுதான் உன் வேலையா?

அப்பா: சரியாக. பிராண்டுகளை தனித்துவமாகவும் அர்த்தமுள்ளதாகவும் ஆக்குவதைக் கண்டறிந்து அவற்றைப் பிடிக்க நான் உதவுகிறேன். ஒரு பிராண்டில் இந்த இரண்டு குணங்களும் இருந்தால், அது உண்மையிலேயே சக்தி வாய்ந்தது. பிராண்டுகளை வலிமையாக்க உதவுவதே எனது வேலை.

மகன்: அதை எப்படி செய்வது?

அப்பா: அது இன்னொரு முறை கதை. உண்மையைச் சொல்வதென்றால், இவை அனைத்தும் முடிந்ததை விட எளிதாக இருக்கும். ஆனால் இது மிகவும் உற்சாகமானது.

மகன்: FIFA 12 இல் பார்சிலோனா மற்றும் செல்சி இடையேயான சாம்பியன்ஸ் லீக் இறுதிப் போட்டி போல உற்சாகமாக இருக்கிறதா?

தந்தை: நிச்சயமாக. எனது ஐபோனைப் பிடித்துக் கொள்ளுங்கள்

எம்எம்ஆர் கோரிக்கை சிந்திக்க காரணத்தைக் கொடுத்தது. இந்த கடினமான கேள்விக்கு என்ன பதில் மூலம் நான் "புதிய பள்ளி ஆண்டு" தொடங்க விரும்புகிறேன்? நிறுவனங்கள் மற்றும் தலைவர்கள் தங்களை மாற்றிக்கொள்ளும் போது, ​​தங்கள் வணிகத்தை மாற்றியமைக்கும்போது, ​​நோக்கத்துடன் தொடங்குவதை நான் அடிக்கடி பரிந்துரைக்கிறேன். இது ஒரு நயவஞ்சகமான பயிற்சி - பெரும்பாலும் மேற்பரப்பில் இருக்கும் பதில்கள் அர்த்தங்களைப் பற்றியவை அல்ல. லாபம், சந்தை பங்கு, பணியாளர் ஈடுபாடு, வாடிக்கையாளர் திருப்தி ஆகியவை முடிவுகள், காரணங்கள் அல்ல. ஆனால் சமூகத்திற்கான மதிப்பு, மக்களுக்கு சிறந்த வாழ்க்கையை உருவாக்குதல், தேவைகள் மற்றும் அபிலாஷைகளை நிறைவேற்றுதல் பற்றிய நேர்மையான பதில்கள் முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயம்.

இப்போது குழந்தைகளுக்கான எனது பதில் தெளிவற்றதாகவும் மிகவும் சிக்கலானதாகவும் தோன்றலாம். ஆனால் இது எனக்கு மிகவும் முக்கியமானது: தனிநபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் உலகத்தை சிறந்த இடமாக மாற்ற உதவுகிறேன். ஒரு பெரியவர் கேட்டால், உருமாற்ற மாதிரி, வடிவமைப்பு சிந்தனை, சுய மேலாண்மை மற்றும் தற்போதைய நிறுவன வடிவமைப்பு, புதுமையான வணிக மாதிரிகள், கார்ப்பரேட் (திறந்த) கண்டுபிடிப்பு அமைப்புகள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி மேலும் கூறுவேன். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு செப்டெம்பர் முதல் நாமும் "பள்ளிக்கு" செல்கிறோம் - கற்றுக் கொள்ளவும், முயற்சி செய்யவும், தவறு செய்யவும், வளர்ச்சியடையவும், சிறந்து விளங்கவும்!

எனது தொழில் இரண்டு கூறுகளைக் கொண்டது என்பதை என் குழந்தைக்குத் தெரியும். முதலில் மாறுவது நான் பணிபுரியும் நிறுவனம் மற்றும்/அல்லது தயாரிப்பு: வங்கி அட்டைகள், மது பானங்கள், போட்டிகள் கணினி விளையாட்டுகள். நான் எப்போதும் அவரிடம் இதைப் பற்றி விரிவாகச் சொல்கிறேன். இரண்டாவது கூறு - மார்க்கெட்டிங் - மாறாமல் உள்ளது: நான் வாடிக்கையாளர்களைப் படிக்கிறேன், அவர்களை அறிமுகப்படுத்துகிறேன், அவர்களுக்கு விளக்கமளிக்கிறேன், அவர்களுக்கு ஆர்வமூட்டுகிறேன், சில சமயங்களில் நான் இந்த நேரத்தில் பணிபுரியும் தயாரிப்பு / நிறுவனத்தை காதலிக்கிறேன்.

இங்கே நீங்கள் உங்கள் குளிர் ஸ்னீக்கர்களைப் பார்க்கிறீர்கள் புதிய சமநிலையை? முழு அணி திறமையான மக்கள்அவர்களை மிகவும் குளிராக ஆக்குகிறது. இந்த சூப்பர் ஸ்னீக்கர்கள் எங்கு வசிக்கிறார்கள் என்பதை நாடு முழுவதும் உள்ள அம்மாக்கள் மற்றும் அப்பாக்களுக்குத் தெரியும் என்பதை அப்பா உறுதிசெய்கிறார், மேலும் ஒவ்வொரு ஜோடியும் தங்களுக்குப் பிடித்த பாதங்களைக் கண்டுபிடிக்கும்.

நீங்கள், எங்கள் முழு குடும்பம், விளையாட்டு மைதானத்தில் உள்ள பல குழந்தைகள், எப்போதும் உங்களைப் பார்த்து சிரிக்கும் வேடிக்கையான தொகுப்பாளர் மற்றும் உங்கள் அப்பாவுடன் நீங்கள் பார்க்க விரும்பும் டைனமோ (கிய்வ்) சூப்பர் ஹீரோ கால்பந்து வீரர்கள் கூட - அவர்கள் அனைவரும் இதை விரும்புகிறார்கள். மிகவும் மந்திர ஸ்னீக்கர்கள். அனைவருக்கும் கொஞ்சம் சூப்பர் பலம் தேவை!

வெற்றிபெற, ஒரு நபர் தன்னை, தன்னைச் சுற்றியுள்ளவர்களை, அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கும் தெரிந்திருப்பது முக்கியம். ஒரு நபர் மற்றவர்களுக்கு நன்மை செய்யும்போது, ​​​​அவர்கள் மறுபரிசீலனை செய்கிறார்கள். நிறுவனங்களும் அப்படித்தான்.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நிறுவனங்களுக்கு (மற்றும் அவர்களுக்குள் உள்ளவர்கள்) தங்களையும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுகிறார்கள். தொடர்பு கொள்ளவும், உறவுகளை உருவாக்கவும், ஒருவருக்கொருவர் நன்மை செய்யவும். இதற்காக நீங்கள் நிறைய சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும்: கடிதங்களை எழுதுங்கள், சுவரொட்டிகளை அச்சிடுங்கள், திரைப்படங்களை உருவாக்குங்கள், நினைவு பரிசுகளை உருவாக்குங்கள், விடுமுறைகள், நிகழ்வுகள் மற்றும் முழு மாநாடுகளையும் நடத்துங்கள். அதனால்தான் மார்க்கெட்டிங்கில் வேலை செய்வது உங்களுக்கு சலிப்படைய நேரமில்லை :)

மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான எனது வேலையை என் மகளுக்கு அவள் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி விளக்குவேன்.

தினமும் காலையில், காலை உணவைத் தயாரிக்கும்போது, ​​​​ஆலிஸ் எழுந்ததும் இன்று என்ன வகையான கஞ்சி வேண்டும் என்று நானும் என் மனைவியும் யூகிக்க முயற்சிக்கிறோம்: பக்வீட், கோதுமை அல்லது அரிசி? நாம் யூகித்தால் - ஆலிஸ் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார். நாங்கள் யூகிக்காமல் அவள் வருத்தப்பட்டால், நாங்கள் வழங்கும் கஞ்சியின் நன்மைகள் மற்றும் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய சில சுவாரஸ்யமான கதை / விசித்திரக் கதையைச் சொல்கிறோம், அதனால் அவள் அதை முயற்சிக்க விரும்புகிறாள்.

அதே அப்பா வங்கியில் வேலை செய்கிறார், மக்களை மகிழ்ச்சியடையச் செய்ய என்ன வழங்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறார். அல்லது அவர்களுக்குக் கதைகளைச் சொல்லி, புதிய மற்றும் பயனுள்ள ஒன்றை முயற்சி செய்ய ஊக்குவிப்பதன் மூலம். இதற்கு அவருடன் குழுவாக வேலை செய்யும் நண்பர்கள் உதவுகிறார்கள்.

வாங்குவதற்கு வசதியான மற்றும் இனிமையான பிரகாசமான கடைகளை உருவாக்குவதும், நேரத்தை மிச்சப்படுத்தும் ஆன்லைன் ஸ்டோரை உருவாக்குவதும் எனது வேலை. ஒரு வசதியான வீட்டை எவ்வாறு சித்தப்படுத்துவது, அது எப்போதும் சுத்தமாக இருக்கும் இடம், எளிதாகவும் விரைவாகவும் வசதியை உருவாக்குவது, சுவையான உணவை சமைப்பது எப்படி என்று மக்களுக்குச் சொல்வது சுவாரஸ்யமானது. எப்படி நடத்துவது இலவச நேரம்புதிய ஸ்பீக்கர்கள், ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் டேப்லெட்டுகளின் உதவியுடன் சுவாரஸ்யமானது. மற்றும், நிச்சயமாக, மடிக்கணினிகள் மற்றும் பிற சுவாரஸ்யமான சாதனங்களில் திறம்பட வேலை செய்வது எப்படி.

கெனிடம் கார் உள்ளது, ஆனால் அவர் பார்பியை மட்டும் ஓட்டுவதில்லை. அவள் தனது ஸ்மார்ட்ஃபோன் மூலம் கென்னை அழைக்கலாம், மேலும் அவன் அவளை ஹேர்கட் செய்து தனது காரில் ஷாப்பிங் செய்வான், ஆனால் பணத்திற்காக. கென் மற்றும் பார்பி இருவரும் தங்கள் ஸ்மார்ட்ஃபோன்களில் ஒரு சிறப்பு செயலியைக் கொண்டுள்ளனர், இது பார்பிக்கு கென் தேவைப்படும்போது அவரை அழைக்க உதவுகிறது. இந்த பயன்பாட்டை பிரபலமாக்க அப்பா உதவுகிறார், இதனால் பார்பியின் தோழிகள் அதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மேலும் கெனின் நண்பர்கள் அவற்றை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். பார்பி நண்பர்கள் எவ்வளவு அதிகமாக பயணம் செய்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அப்பா சம்பாதிக்கிறார்.

ஆலிஸ், ஒரு பொம்மைக் கடையை கற்பனை செய்து பாருங்கள். வழங்கப்பட்டதா? எனவே, நான் ஒரு கடை மேலாளர். பொம்மைகளுக்கு பதிலாக ரெட் புல் மட்டுமே என்னிடம் உள்ளது.

எனது பணியை நியமிப்பவர்கள் சில விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறேன்.

அவர்கள் சரியாக என்ன செய்கிறார்கள், அதை சிறப்பாக செய்ய முடியுமா?

மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் செய்வது தேவையா, இவர்கள் பணம் கொடுப்பார்களா.

எனது வாடிக்கையாளர்கள் செய்வதை மற்றவர்கள் வாங்கவும் பயன்படுத்தவும் விரும்புவது எப்படி.

எனது வாடிக்கையாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது பற்றிய கதையை எப்படி சொல்வது.

இந்தக் கதையை எல்லாரும் கேட்டுப் புரியும் வகையில் எங்கே சொல்வது.

மேலும் நான் ஒரு இடைக்கால துறவி, ஒரு பிளேக், போப், மாவீரர்கள் மற்றும் அழகான பெண்களைப் பற்றிய ஒரு சிறந்த புத்தகத்தை எழுதுகிறேன்.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

சந்தைப்படுத்தல் இலக்கு. சேவை சந்தைப்படுத்தல். சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் சிறப்பியல்பு அம்சங்கள். சேவை சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய நோக்கங்கள். சேவைகள் சந்தைப்படுத்தல் வளாகம். புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறை. நிறுவன சந்தைப்படுத்தல். தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல். இட சந்தைப்படுத்தல்.

கட்டுப்பாட்டு பணி, 03/10/2007 சேர்க்கப்பட்டது


அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள். சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை மற்றும் அதன் கணினி கருவிகளின் பரிணாமம். சந்தைப்படுத்துதலின் சாத்தியக்கூறுகளின் கட்டமைப்பு மற்றும் கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அதன் பயன்பாடு. "மார்க்கெட்டிங் கலவையை" பயன்படுத்தி வளர்ச்சி உத்தியை மேம்படுத்துதல்.

கால தாள், 05/02/2012 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள், பொருள்கள் மற்றும் முறைகள் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சியின் முக்கிய திசைகள் மற்றும் வழிமுறை அடிப்படைகள். சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் விளம்பர நடவடிக்கைகள், விளம்பரத்தின் மதிப்பு, வகைகள் மற்றும் அம்சங்கள் விளம்பர நடவடிக்கைகள்மற்றும் தேவைகள்.

சோதனை, 12/04/2008 சேர்க்கப்பட்டது


நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் சாராம்சம் மற்றும் உள்ளடக்கம், அதன் அம்சங்கள் மற்றும் பரவல் நவீன சந்தை. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் நிதி பிரமிடுகளின் தனித்துவமான அம்சங்கள். LLC "Oriflame" இன் எடுத்துக்காட்டில் பல-நிலை சந்தைப்படுத்தலின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு செய்தல்.

கால தாள், 04/10/2011 சேர்க்கப்பட்டது


ஒரு வங்கியின் ஒரு மூலோபாயம் மற்றும் தத்துவமாக ஒரு வங்கியில் சந்தைப்படுத்தல், வங்கித் துறையில் அதன் பங்கை வரையறுக்கிறது. பெலாரஸ் குடியரசின் வங்கித் துறையில் வங்கி மார்க்கெட்டிங் செயல்படுத்துதல் மற்றும் மேம்பாடு ஆகியவற்றின் அம்சங்கள். சந்தைப்படுத்தல் தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியின் பகுப்பாய்வு.

கால தாள், 12/15/2014 சேர்க்கப்பட்டது


நவீன அணுகுமுறைகள், நோக்கங்கள், சந்தைப்படுத்தலின் அம்சங்கள். ஹோட்டல் தயாரிப்பை உருவாக்கும் போது மார்க்கெட்டிங் என்ற கருத்தின் பயன்பாடு: இலக்கு பார்வையாளர்களின் பகுப்பாய்வு, ஹோட்டலில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் செயல்பாட்டின் அம்சங்கள் மற்றும் மேம்பாட்டு வாய்ப்புகள்.

ஆய்வறிக்கை, 07/02/2012 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகத்தின் சாராம்சம். சந்தைப்படுத்தலின் பகுப்பாய்வு, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செயல்பாடுகள். சேவைத் துறையில் சந்தைப்படுத்தலின் தனித்துவமான அம்சங்கள். வெளிநாட்டு மற்றும் உள்நாட்டு சேவைகளின் வகைப்பாடு. சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாட்டில் சேவைகளின் தனித்துவமான பண்புகள்.

04பிப்

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில் சந்தைப்படுத்தல் பற்றி பேசுவோம் எளிய வார்த்தைகளில்- அது என்ன, ஏன், அதை நிறுவனத்தில் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

1. மார்க்கெட்டிங், செயல்பாடுகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வகைகள் தொடர்பானவை;
2. நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் என்ன, சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் எதைக் கொண்டுள்ளது;
3. வணிகத்தில் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன மற்றும் அதை வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது;
4. அது என்ன, அதை நிதி பிரமிடுடன் எவ்வாறு குழப்பக்கூடாது;
5. இணைய மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன மற்றும் அதன் நன்மைகள்.

சந்தைப்படுத்தல் கருத்து: இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள்

மார்க்கெட்டிங் பற்றி குறைந்தது 500 வரையறைகள் உள்ளன. பெரும்பாலும் இதுபோன்ற ஏராளமான வரையறைகளுடன் இந்த கருத்து, மார்க்கெட்டிங் தொடர்பானது என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது கடினம்.

விளக்குகிறது எளிய மொழியில், சந்தைப்படுத்துதல் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் லாபம் ஈட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடு ஆகும்.

ஒரு பரந்த பொருளில், பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சந்தைப்படுத்தலை ஒரு வணிகத் தத்துவமாகக் கருதுகின்றனர், அதாவது சந்தையைப் படிக்கும் திறன், விலை நிர்ணயம், வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களைக் கணித்து யூகித்தல், நுகர்வோரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக அவர்களுடன் திறம்பட தொடர்புகொள்வது மற்றும் அதன்படி, தங்கள் நிறுவனத்திற்கு லாபம் ஈட்டுகிறார்கள்.

வரையறையின் அடிப்படையில், அது தர்க்கரீதியானது நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தலின் நோக்கம்வாடிக்கையாளர் திருப்தி.

மற்றும் பிரபல கோட்பாட்டாளர் பொருளாதார நிபுணர் பீட்டர் ட்ரக்கர் குறிப்பிடுகிறார் முக்கிய நோக்கம்சந்தைப்படுத்தல் என்பது வாடிக்கையாளரைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதாகும், இதனால் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தன்னை விற்க முடியும்.

நிறுவனத்தின் இலக்கை அடைய, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் பின்வரும் பணிகளைத் தீர்ப்பதை உள்ளடக்குகின்றன:

1. விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி, வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களின் ஆழமான பகுப்பாய்வு;
2. சந்தையில் விலை நிர்ணய முறையை கவனமாக ஆய்வு செய்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கையின் வளர்ச்சி;
3. போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு;
4. நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பை உருவாக்குதல்;
5. தேவைக்கேற்ப பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வெளியீடு;
6. சேவை பராமரிப்பு;
7. சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பு

சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்க்கும்போது, ​​​​பின்வரும் கொள்கைகளால் வழிநடத்தப்படுவது அவசியம்:

1. நிறுவனத்தின் உற்பத்தி திறன்களை ஆய்வு செய்தல்;
2. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைப்படுத்துவதற்கான திட்டமிடல் முறைகள் மற்றும் திட்டங்களின் செயல்முறை;
3. சந்தை பிரிவு;
4. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை தொடர்ந்து புதுப்பித்தல், அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் வழிகள், தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்துதல்;
5. எப்போதும் மாறும் கோரிக்கைக்கு அமைப்பின் சுறுசுறுப்பான பதில்.

சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள்

சந்தைப்படுத்தல் பல செயல்பாடுகளை செய்கிறது:

1. பகுப்பாய்வு;
2. உற்பத்தி;
3. கட்டளை மற்றும் கட்டுப்பாட்டின் செயல்பாடு;
4. விற்பனை செயல்பாடு (விற்பனை);
5. புதுமையானது.

பகுப்பாய்வு செயல்பாடுவெளிப்புற மற்றும் படிப்பை உள்ளடக்கியது உள் காரணிகள்நிறுவனத்தில் செல்வாக்கு செலுத்துதல், நுகர்வோர் சுவைகள் மற்றும் பொருட்களின் வரம்பு பற்றிய ஆய்வு. சந்தையில் போட்டித்தன்மையைக் கட்டுப்படுத்த நிறுவனத்தின் உள் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

உற்பத்தி செயல்பாடு புதிய தொழில்நுட்பங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தி அமைப்பு, நிறுவனத்திற்கு தேவையான பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளங்களை வாங்குவதற்கான அமைப்பு ஆகியவை அடங்கும். கூடுதலாக, கீழ் உற்பத்தி செயல்பாடுமுடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தரம் மற்றும் போட்டித்தன்மையை நிர்வகிப்பதைக் குறிக்கிறது, அதாவது, நிறுவப்பட்ட தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்பின் தரத்துடன் இணக்கம்.

கட்டளை மற்றும் கட்டுப்பாட்டு செயல்பாடுநிறுவனத்தில் திட்டமிடல் மற்றும் முன்கணிப்பு செயல்முறை, தகவல் தொடர்பு அமைப்பின் அமைப்பு, தகவல் ஆதரவு மற்றும் இடர் மேலாண்மை ஆகியவற்றை உறுதி செய்கிறது.

விற்பனை செயல்பாடுவிலை மற்றும் அடங்கும் பொருட்கள் கொள்கைஅமைப்பு, தயாரிப்பு விநியோகம் மற்றும் தேவை விரிவாக்கம் அமைப்பு வழங்குகிறது.

புதுமையான செயல்பாடுசந்தைப்படுத்தல் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கும் மற்றும் உருவாக்கும் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது.

சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும், இலக்குகளை அடையவும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்பின்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்:

• சந்தை ஆராய்ச்சி:
• நேர்காணல்;
• அவதானிப்புகள்;
• தேவை உருவாக்கம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள்;
• பகுப்பாய்வு முறைகள்:
• பகுப்பாய்வு வெளிப்புற சுற்றுசூழல்நிறுவனங்கள்;
• நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு;
• ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு;
• எதிர்கால தயாரிப்புகளின் வரம்பை திட்டமிடுதல்;
• விலைக் கொள்கையின் வளர்ச்சி;
• தகவல் முறைகள்:
• விளம்பரம்;
• தனிப்பட்ட விற்பனை;
• பிரச்சாரம்;
• ஆலோசனைகள்.

இவ்வாறு, வரையறை, குறிக்கோள்கள், குறிக்கோள்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், சந்தைப்படுத்தல் விஞ்ஞானம் நுகர்வோர் மற்றும் அவரது தேவைகளை திருப்திப்படுத்துவதில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் வகைகள்

தேவைக்கு ஏற்ப அட்டவணை 1 இல் வழங்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் வகைகளை வேறுபடுத்துங்கள்.

அட்டவணை 1. தேவையைப் பொறுத்து சந்தைப்படுத்தல் வகைகள்

சந்தைப்படுத்தல் வகை	தேவை நிலை	ஒரு பணி	சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பது
டீமார்கெட்டிங்	உயர்	குறைந்த தேவை	1. விலையை உயர்த்தவும்
மாற்று சந்தைப்படுத்தல்	எதிர்மறை	தேவையை உருவாக்குங்கள்	1. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குதல் 2. பொருட்களின் மறு வெளியீடு 3. செலவு குறைப்பு
விளம்பர சந்தைப்படுத்தல்	காணவில்லை	தேவையை தூண்டுகிறது	தேவை இல்லாததற்கான காரணங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்
வளர்ச்சி மார்க்கெட்டிங்	சாத்தியமான	சாத்தியமான கோரிக்கையை உண்மையானதாக்குங்கள்	1. வாங்குபவர்களின் தேவைகளைத் தீர்மானித்தல் 2. இந்தத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கவும்
மறு சந்தைப்படுத்தல்	குறைகிறது	தேவையை மீட்டெடுக்கவும்	தேவையின் புதிய மறுமலர்ச்சிக்கான வழிகளைத் தேடுங்கள்
சின்க்ரோமார்கெட்டிங்	ஏற்ற இறக்கங்கள்	தேவையை தூண்டுகிறது	1. விலையை சரிசெய்யவும் (தேவைப்பட்டால் குறைவாக) 2. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளம்பரம்
ஆதரவு சந்தைப்படுத்தல்	சலுகைக்கு ஒத்திருக்கிறது	தேவையை தூண்டுகிறது	சரியாக வழிநடத்துங்கள் விலை கொள்கை, விற்பனையை ஊக்குவிக்கவும், விளம்பரங்களை நடத்தவும், செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்தவும்
எதிர் மார்க்கெட்டிங்	பகுத்தறிவற்ற	தேவையை பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கவும்	தயாரிப்பு வெளியீட்டை நிறுத்துங்கள்

• டீமார்கெட்டிங் - தேவையைக் குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு வகை சந்தைப்படுத்தல். தேவை கணிசமாக விநியோகத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்போது இந்த நிலைமை சாத்தியமாகும். நுகர்வோரைத் தடுக்க, நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை உயர்த்துகிறது, விளம்பரத்தை மறுக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளரை மறுசீரமைக்க முயற்சிக்கிறது.

மின்சாரத்திற்கான தேவை பல மடங்கு அதிகரிக்கும் போது, ​​குளிர் காலத்தில் டீமார்கெட்டிங் பயன்படுத்துவது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம். இது முழு பவர் கிரிட் அமைப்பையும் எதிர்மறையாக பாதிக்கும், மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்த உபகரணங்கள் தோல்வியடையும் என்பதால், சந்தைப்படுத்தல் தொழிலாளர்கள் தேவையை குறைக்க அல்லது அதை திருப்பி விடுவதற்கான திட்டங்களை உருவாக்குகின்றனர்.

• மாற்று சந்தைப்படுத்தல் - தேவையை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு வகை சந்தைப்படுத்தல். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு எதிர்மறையான தேவை ஏற்பட்டால் இது பயன்படுத்தப்படுகிறது. இதைச் செய்ய, அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த, குறைந்த விலை அல்லது தயாரிப்பை மீண்டும் வெளியிடுவதற்கான திட்டத்தை உருவாக்குகிறார்கள். எதிர்மறை தேவையுடன் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த, விளம்பரம் மற்றும் PR பயன்படுத்தப்படுகிறது.
• விளம்பர சந்தைப்படுத்தல் தேவை இல்லாத போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. முதல் இடத்தில் தேவை இல்லாததற்கான காரணத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, தேவையைத் தூண்டுவது அவசியம்.

பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் தயாரிப்புகளுக்கு தேவை இல்லாமல் இருக்கலாம்:

• தயாரிப்பு சந்தையில் பொருத்தமானது அல்ல;
• தயாரிப்பு அதன் மதிப்பை இழக்கிறது;
• ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தோற்றத்திற்கு சந்தை தயாராக இல்லை;

வாங்குபவருக்கு ஆர்வம் மற்றும் தேவையை அதிகரிப்பதற்காக, நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையில் கூர்மையான குறைவு, அதிகரித்த விளம்பர நடவடிக்கைகள், வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் முறைகளின் பயன்பாடு போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

• வளர்ச்சி மார்க்கெட்டிங் - ஒரு வகை சந்தைப்படுத்தல், இதில் சாத்தியமான தேவை உண்மையானதாக மாற்றப்பட வேண்டும். அதாவது, வாங்குபவர்களின் தேவைகளைத் தீர்மானிப்பது மற்றும் இந்தத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவது அவசியம்.
• மறு சந்தைப்படுத்தல் நீங்கள் தேவையை புதுப்பிக்க வேண்டிய சூழ்நிலையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதாவது, தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைந்து வருகிறது, மேலும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் புதிய பண்புகள் மற்றும் அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் அதை மீட்டெடுக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, Clear Vita ABE பொடுகு எதிர்ப்பு ஷாம்பு முதலில் புதிய துத்தநாக பைரிதியோன் ஃபார்முலா மற்றும் ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் தனித்துவமான Vita ABE ஃபார்முலாவுடன் உருவாக்கப்பட்டது. பின்னர், தெளிவான நிபுணர்கள் ஆண்கள் மற்றும் பெண்களின் உச்சந்தலையில் வேறுபட்ட அமைப்பு இருப்பதை நிரூபித்துள்ளனர், மேலும் தெளிவான ஆண்கள் மற்றும் தெளிவான பெண் ஷாம்புகளின் வரிசையை வெளியிட்டனர்.
• சின்க்ரோமார்கெட்டிங் - ஒரு வகை சந்தைப்படுத்தல், அதில் ஏற்ற இறக்கமாக இருப்பதால், தேவையைத் தூண்டுவது அவசியம். சின்க்ரோமார்கெட்டிங் என்பது நெகிழ்வான விலை நிர்ணயம் மற்றும் ஒழுங்கற்ற தேவையை சீராக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது பல்வேறு வழிகளில்தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு. இந்த வகை சந்தைப்படுத்தல் பொதுவாக பருவகால தேவை அல்லது வேறு ஏதேனும் சுழற்சி ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் தேவையை கடுமையாக பாதிக்கும் காலநிலை காரணிகளின் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. சின்க்ரோமார்க்கெட்டிங்கின் பயன்பாட்டிற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம், பகலில் கஃபேக்கள் மற்றும் உணவகங்களில் பல்வேறு செட் உணவுகள் மற்றும் வணிக மதிய உணவுகளை குறைந்த விலையில் வழங்குவதாகும். மாலையை விட பகலில் பார்வையாளர்கள் மிகக் குறைவாக இருப்பதால், பகல்நேர விலைகள் மாலை நேரத்தை விட குறைவாக இருக்கும்.
• ஆதரவு சந்தைப்படுத்தல் தேவை விநியோகத்துடன் பொருந்தும்போது ஒரு நிறுவனம் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவையைத் தொடர்ந்து தூண்ட வேண்டும். சரியான மட்டத்தில் தேவையை பராமரிக்க, விலைக் கொள்கையை சரியாக நடத்துவது, விற்பனையைத் தூண்டுவது, விளம்பரங்களை நடத்துவது மற்றும் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவது அவசியம்.
• எதிர் மார்க்கெட்டிங் தயாரிப்புகளுக்கான நிலையான பகுத்தறிவற்ற தேவை இருக்கும்போது இது பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது மக்களின் நலன்கள் மற்றும் நல்வாழ்வுக்கு முரணானது. அத்தகைய சூழ்நிலையில், உற்பத்தியை நிறுத்தி, எதிர்ப்பு விளம்பரங்களை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம். மதுபானம் மற்றும் புகையிலை பொருட்கள் போன்ற பொருட்களில் எதிர் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

சந்தை கவரேஜ் அடிப்படையில் வெகுஜன (வேறுபடுத்தப்படாத), செறிவூட்டப்பட்ட (இலக்கு) மற்றும் வேறுபட்ட சந்தைப்படுத்தல் உள்ளன.

வேறுபடுத்தப்படாத சந்தைப்படுத்தல் கருத்து அனைத்து சந்தைப் பிரிவுகளுக்கும் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பை உள்ளடக்கியது. தயாரிப்பு வேறுபாடு மேற்கொள்ளப்படவில்லை, பொருட்கள் குறைந்த விலையில் விற்கப்படுகின்றன.

செறிவான சந்தைப்படுத்துதலுடன் நிலைமை தலைகீழாக உள்ளது. பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

வேறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தும் போது சக்திகள் பல சந்தைப் பிரிவுகளுக்கு அனுப்பப்படுகின்றன. ஆனால் ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவிற்கும் ஒரு தனி சலுகை உருவாக்கப்பட்டுள்ளது என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. முந்தைய இரண்டு வகைகளுடன் ஒப்பிடுகையில் இந்த வகை சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாகக் கருதப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

ஒரு நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் 2 நிலைகள் உள்ளன:

• தந்திரோபாயம்;
• மூலோபாயம்;

தந்திரமான, அல்லது வேறு, செயல்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல்வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது குறுகிய கால திட்டங்கள்அமைப்பின் இலக்குகளை அடைய.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல்சந்தையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டிற்கான நீண்ட கால வாய்ப்புகளை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. அதாவது, சந்தையின் வெளிப்புற சூழலை பாதிக்கும் நிறுவனத்தின் உள் திறன்கள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் பின்வரும் குழுக்களாக வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன:

• சந்தை விரிவாக்க உத்தி;
• புதுமை உத்தி;
• பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி;
• குறைப்பு உத்தி.

சந்தை விரிவாக்க உத்தி இல்லையெனில் செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சியின் உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது. அதாவது, நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் கிடைமட்ட வளர்ச்சியை இலக்காகக் கொண்டது, போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்தில் பெரும்பாலான சந்தைகளை கைப்பற்றுதல், ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துதல்.

புதுமை உத்தி இல்லையெனில் ஒரு ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்தி என வரையறுக்கப்படுகிறது. அதாவது, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் செங்குத்து வளர்ச்சியை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன - புதிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குதல், அவை ஒப்புமைகள் இல்லை.

பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் சந்தையில் "உயிர்வாழ்வதற்கான" நிகழ்தகவு மிகக் குறைவாக இருந்தால், நிறுவனம் தேர்ந்தெடுக்கிறது. பின்னர் நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க முடியும், ஆனால் இருக்கும் வளங்களின் இழப்பில்.

குறைப்பு உத்தி மிகவும் திறமையான செயல்பாட்டிற்காக சந்தையில் நிறுவனம் நீண்ட காலம் தங்குவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அமைப்பு மறுசீரமைக்கலாம் அல்லது கலைக்கலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளும் சந்தை கவரேஜ் மூலம் வேறுபடுகின்றன:

• வெகுஜன (வேறுபடுத்தப்படாத) சந்தைப்படுத்தல் உத்தி;
• வேறுபாடு உத்தி;
• தனிப்பட்ட உத்தி;

வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் உத்தி முழு சந்தைக்கும் இயக்கப்பட்டது. செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் சந்தை நன்மை அடையப்படுகிறது.

வேறுபாடு உத்தி பெரும்பாலான சந்தைப் பிரிவுகளைக் கைப்பற்றுவதில் கவனம் செலுத்தியது. தயாரிப்புகளின் தரத்தை மேம்படுத்துதல், புதிய வடிவமைப்பை உருவாக்குதல் போன்றவற்றின் மூலம் நன்மை அடையப்படுகிறது.

நுகர்வோர் தனிப்பயனாக்குதல் உத்தி சந்தையின் ஒரு பிரிவில் மட்டுமே இயக்கப்பட்டது. ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அசல் தன்மையால் நன்மை அடையப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வளர்ச்சி ஏழு நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. சந்தை ஆராய்ச்சி;
2. அமைப்பின் திறன்களை மதிப்பீடு செய்தல்;
3. போட்டியாளர்களின் திறன்களை மதிப்பீடு செய்தல்;
4. சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கான இலக்குகளை அமைத்தல்;
5. சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் நுகர்வோர் நலன்களின் ஆய்வு;
6. நிலைப்படுத்தல் வளர்ச்சி;
7. கட்டுப்பாட்டில் பொருளாதார மதிப்பீடுஉத்திகள்.

நிலை 1.மேக்ரோ பொருளாதார குறிகாட்டிகள், அரசியல், சமூக மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலைமை மற்றும் சர்வதேச காரணிகளின் செல்வாக்கு ஆகியவற்றால் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது.

நிலை 2.ஒரு நிறுவனத்தின் திறன்களை மதிப்பிடுவதற்கு, பொருளாதார பகுப்பாய்வு, சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு, உற்பத்தி திறன் மதிப்பீடு, போர்ட்ஃபோலியோ மதிப்பீடு மற்றும் SWOT பகுப்பாய்வு.

நிலை 3.நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் மதிப்பீட்டை உள்ளடக்கியது. போட்டியாளர்களின் உத்திகள், பலம் மற்றும் பலவீனமான பக்கங்கள்போட்டியாளர்களை விட மேன்மையை நிலைநாட்டுவதற்கான வழிகள்.

நிலை 4.அடுத்த கட்டம் மார்க்கெட்டிங் உத்தியின் இலக்குகளை அமைப்பதாகும்.

நிலை 5.வாடிக்கையாளருக்கு தேவையான ஆராய்ச்சி மற்றும் முறைகள் மற்றும் சந்தைக்கான நேரம் ஆகியவை அடங்கும்.

நிலை 6.நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான சில பரிந்துரைகளை நிபுணர்கள் பெறுகின்றனர்.

நிலை 7.பொருளாதார மூலோபாயம் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு கருவிகளின் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு திட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். உற்பத்தி திறன்கள்மற்றும் அமைப்பின் நிதி பட்ஜெட்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியுடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, அதாவது சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்குறிக்கிறது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தலின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களை பிரதிபலிக்கும் ஒரு சிறப்பு ஆவணம், அத்துடன் நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்.

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை ஒருங்கிணைக்க, ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டம் வரையப்படுகிறது, இது யார் என்ன செய்ய வேண்டும், எப்படி செய்ய வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கும்.

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை செயல்படுத்த, நீங்கள் பின்வரும் கொள்கைகளை கடைபிடிக்க வேண்டும்:

• உருட்டல் திட்டமிடல் கொள்கை;
• வேறுபாட்டின் கொள்கை;
• பன்முகத்தன்மையின் கொள்கை;

ரோலிங் திட்டமிடல் கொள்கை சந்தை நிலவரத்தைப் பொறுத்து பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த கொள்கை தற்போதைய திட்டத்தில் சரிசெய்தல்களை அறிமுகப்படுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டம் 3 ஆண்டுகளாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் சந்தை நிலைமை அடிக்கடி மாறுகிறது, எனவே ஒவ்வொரு ஆண்டும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க திட்டத்தில் திருத்தங்கள் மற்றும் மாற்றங்களைச் செய்வது அவசியம்.

வேறுபாட்டின் கொள்கை நிறுவப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அனைவராலும் விரும்ப முடியாது என்று பரிந்துரைக்கிறது. எனவே, இந்தக் கொள்கையைப் பயன்படுத்தி, குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களின்படி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட எந்த வகை நுகர்வோருக்கும் சேவை செய்வதற்கான மறுசீரமைப்பை மேற்கொள்ள முடியும்.

பன்முகத்தன்மையின் கொள்கை சாத்தியமான எல்லா சூழ்நிலைகளுக்கும் ஒரே நேரத்தில் பல சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கு வழங்குகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் அமைப்பு பின்வருமாறு:

• அமைப்பின் பணியை வரையறுக்கவும்;

நிறுவனத்தின் நோக்கம் சந்தையில் வெற்றிபெற பலங்களை அடையாளம் காண்பதை உள்ளடக்கியது.

• நிறுவனத்தின் SWOT பகுப்பாய்வைத் தொகுக்கவும்;

SWOT- பகுப்பாய்வு ஒரு அமைப்பின் பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் உள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் தாக்கத்தை பிரதிபலிக்கும் ஒரு சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு ஆகும். வெளிப்புற காரணிகள்சூழல்.

• சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் மற்றும் உத்திகளை அமைக்கவும்;

ஒவ்வொரு பகுதிக்கும் தனித்தனியாக இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது மற்றும் உத்திகளை வரையறுப்பது நல்லது.

• வளர்ச்சி விலை உத்திநிறுவனங்கள்;
• சந்தைப் பிரிவுகளின் தேர்வு;

இந்தத் தொகுதியில், சந்தைப் பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​விலைகளைக் குறைப்பதற்கும், விற்பனை அளவு மற்றும் விலைகள் மூலம் விற்பனைத் திறனை அதிகரிப்பதற்கும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது.

• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வதற்கான திட்டம்;

இங்கே தயாரிப்புகளுக்கான விநியோக சேனல்களை முன்னிலைப்படுத்துவது அவசியம், அவை திறம்பட செயல்படுகின்றனவா, எந்த அளவு மற்றும் நிறுவனத்தில் அவை எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகின்றன.

• அமலாக்க உத்திகள் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள் (சந்தைப்படுத்தல்);

இந்த பத்தியில், இரண்டிலும் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான முறைகளைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். குறுகிய காலம், அதே போல் நீண்ட காலத்திலும்.

• விற்பனைக்குப் பின் கொள்கை;

இங்கு விற்பனைக்கு பிந்தைய சேவை முறையை தொடர்ந்து மேம்படுத்த வேண்டும். போட்டி நிறுவனங்களுடன் சேவையின் அளவை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது, ஊழியர்களின் திறன்களை மேம்படுத்துவது, அவர்களின் தொடர்புத் திறனைக் கண்காணிப்பது அவசியம். கூடுதலாக, சில உத்தரவாதங்களை வழங்குவது மதிப்பு மற்றும் கூடுதல் சேவைகள்அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மற்றும் அவர்களின் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுங்கள்.

• ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துதல்;
• சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை உருவாக்குதல்;

மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​திட்டமிடப்பட்ட அனைத்து செலவுகள், வருமானங்கள் ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் திட்டமிடப்பட்டதை முன்னிலைப்படுத்துவது அவசியம். நிகர லாபம்அமைப்புகள்.

எனவே, நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான அமைப்பிற்கு சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் வெறுமனே அவசியம் என்று முடிவு செய்ய வேண்டும். இது ஒரு வகையான வரைபடமாகும், இது ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரத்தை வழிநடத்த உதவுகிறது திறமையான வணிகம்மற்றும் சந்தையில் போட்டித்தன்மையுடன், அதிக லாபம் ஈட்டவும்.

வணிகத்தில் சந்தைப்படுத்தல் அல்லது B2B சந்தைப்படுத்தல்

வியாபாரத்தில் மார்க்கெட்டிங் அல்லது இல்லையெனில் அது அழைக்கப்படுகிறது சந்தைப்படுத்துதல்பி2 பி (வணிகம்-வணிகம், வணிகம் வணிகம்) தீர்மானிக்கப்படுகிறது எப்படிஇடையே வணிக உறவு தொழில்துறை நிறுவனங்கள்சந்தையில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் இறுதி நுகர்வுக்கு அல்ல, ஆனால் வணிக நோக்கங்களுக்காக.

B2B சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழப்பப்படக்கூடாது பி2 சி(நுகர்வோருக்கான வணிகம், நுகர்வோருக்கான வணிகம்), இது சந்தையில் சந்தைப்படுத்தல் உறவுகளைக் குறிக்கிறது, அங்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் இறுதி நுகர்வுக்காக உருவாக்கப்படுகின்றன.

வியாபாரத்தில் மார்க்கெட்டிங் உள்ளது தனித்துவமான அம்சங்கள்மற்றும் சிறப்பியல்பு அம்சங்கள்:

• வணிக நடவடிக்கைகளில் தேவை நுகர்வோர் தேவையிலிருந்து உருவாகிறது;
• ஒரு நிறுவனம் அதன் குறிப்பிட்ட நோக்கங்களை அடைய ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குகிறது. அதாவது, நுகர்வோர் வாங்குவதை விட வணிக கொள்முதல் இலக்கு வைக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் தன்னை திருப்திப்படுத்த இந்த அல்லது அந்த பொருளை வாங்குகிறார். அதாவது, நுகர்வோர் வாங்குதல் என்பது உணர்வுபூர்வமானது;
• வாங்கிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் அளவு. நிறுவனம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை துண்டுகளால் அல்ல, ஆனால் பல்லாயிரக்கணக்கான மற்றும் நூற்றுக்கணக்கான துண்டுகளால் வாங்குகிறது, அதாவது, அது பெரிய கொள்முதல் செய்கிறது;
• ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கான ஆபத்து ஒரு சாதாரண நுகர்வோரை வாங்குவதை விட அதிகமாக உள்ளது. நிறுவனத்தின் லாபம் அதைப் பொறுத்தது;
• வணிக கொள்முதல் அவர்களின் துறையில் உள்ள நிபுணர்களால் செய்யப்படுகிறது. கொள்முதல் முடிவு துறையில் பல நிபுணர்களால் செய்யப்படுகிறது;
• B2B மார்க்கெட்டிங்கில், விற்பனையாளர் வாங்குபவரின் தேவைகளை நன்கு அறிந்து அவருடன் நெருக்கமாக தொடர்பு கொள்கிறார்;
• ஒரு வணிக கொள்முதல் செய்யும் நிறுவனம் விற்பனையாளர் நிறுவனத்துடன் மேலும் ஒத்துழைப்பை எதிர்பார்க்கிறது. எனவே, உத்தரவாதங்களை வழங்குதல், சேவை மற்றும் நிறுவல் ஆகியவை இங்கு குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டுள்ளன.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் (MLM - மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங்) என்பது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு தொழில்நுட்பமாகும், இது இயற்கையில் ஆலோசனை மற்றும் நபரிடமிருந்து நபருக்கு அனுப்பப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், விநியோகஸ்தர் என்று அழைக்கப்படுபவர் தயாரிப்பை விற்க முடியாது, ஆனால் நிறுவனத்திற்கு புதிய விற்பனை முகவர்களை ஈர்க்கவும் முடியும்.

ஒரு MLM நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டம் விநியோகஸ்தர்கள் கூறுகிறது:

• இந்த தயாரிப்பை நீங்களே பயன்படுத்தியுள்ளீர்களா?
• வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பொருளை விற்பனை செய்தல்;
• வணிக தொழில்முனைவோர்களின் வலையமைப்பை உருவாக்க மற்ற விற்பனை முகவர்களை ஈடுபடுத்தியது.

விநியோகத்தை ஒழுங்கமைக்க உற்பத்தியாளர் பொறுப்பு. வீட்டில் உள்ள விநியோகஸ்தரால் பொருட்கள் பெறப்படுவதை இது உறுதி செய்கிறது. விற்பனை முகவர்களின் பயனுள்ள பணிக்காக, மாஸ்டர் வகுப்புகள், கருத்தரங்குகள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்தவும், அவர்களின் வணிகத்தில் வெற்றியை அடையவும் வழங்கப்படுகின்றன.

ஒரு தொழிலதிபருக்கு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்இது ஒரு கவர்ச்சிகரமான வணிகமாகும், ஏனெனில் இதற்கு அனுபவம் மற்றும் பெரிய ஆரம்ப மூலதன முதலீடு தேவையில்லை.

வாங்குபவருக்குஉண்மையிலேயே பொறுப்பான MLM நிறுவனங்கள் தரமான தயாரிப்புகளையும் அவற்றுக்கான உத்தரவாதத்தையும் வழங்குவதால் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்றாக இருக்கிறது. கூடுதலாக, ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு முன், நுகர்வோர் அதைப் பற்றிய தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் பெறுகிறார் மற்றும் வீட்டில் தயாரிப்பைப் பெறுகிறார்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செயலில் மற்றும் செயலற்ற வருமானத்தை வழங்குகிறது. விற்பனையின் அளவிலிருந்து முகவர் செயலில் வருமானத்தைப் பெறுகிறார். செயலற்ற வருமானம் விநியோகஸ்தர்களின் சப்நெட்டை உருவாக்கி தீவிரமாக உருவாக்குவதன் மூலம் உருவாக்கப்படுகிறது.

ஆயினும்கூட, குறைந்தபட்சம் முதல் பார்வையில், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு கவர்ச்சிகரமான வணிகமாகக் கருதப்படுகிறது, நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, இது பல தீமைகளையும் கொண்டுள்ளது.

அட்டவணை 2. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

MLM வணிகத்திற்கு சாத்தியமான விநியோகஸ்தரை ஈர்க்க, நீங்கள் பின்வரும் முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்:

• உங்கள் சூழலில் கூட்டாளர்களைத் தேடுங்கள்;
• உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களின் சூழலில் கூட்டாளர்களைத் தேடுங்கள்;
• தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த;
• சமூக வலைப்பின்னல்கள் மூலம் கூட்டாளர்களைத் தேடுங்கள்;
• புதிய நபர்களை சந்தித்து இந்த வகை வியாபாரத்தில் அவர்களை ஈடுபடுத்துங்கள்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கிற்கு வரும்போது, ​​​​உடனடியாக நிதி பிரமிடு போன்ற ஒரு வரையறையுடன் ஒரு தொடர்பு உள்ளது, அதன் செயல்பாடு ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பிரதேசத்தில் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் நிதி பிரமிடுகளுக்கு இடையேயான முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், MLM நிறுவனங்களின் இலாபங்கள் விநியோகஸ்தர்களிடையே பிரிக்கப்படுகின்றன, அவை ஒவ்வொன்றின் பங்களிப்பையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன. ஈர்க்கப்பட்ட நபர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் இல்லாத தயாரிப்புக்கு அவர்களின் பங்களிப்பு ஆகியவற்றின் காரணமாக நிதி பிரமிடு வருமானத்தைப் பெறுகிறது.

கூடுதலாக, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு நிதி பிரமிடில் இருந்து வேறுபடுத்தப்படலாம்:

• சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்;
• நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மற்றும் சங்கத்தின் கட்டுரைகள்;
• தயாரிப்புகள் தங்களை;
• கற்றல் அமைப்புகள்.

நிதி பிரமிடுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் இல்லை, இது மிகவும் குழப்பமான மற்றும் புரிந்துகொள்ள முடியாதது. நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் அநாமதேயமானது, மேலும், நிறுவனத்தின் சாசனம் எதுவும் இல்லை. பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் இல்லை, சந்தேகத்திற்குரிய தயாரிப்புகளின் இரண்டு அலகுகள் மட்டுமே உள்ளன. மேலும், பயிற்சி முறை இல்லை அல்லது அதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பணம் செலவாகும், இதற்காக மலிவான விளம்பர பிரசுரங்கள் வழங்கப்படுகின்றன.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில், விற்பனை முகவர்களின் பயிற்சி இலவசமாக வழங்கப்படுகிறது, அல்லது ஒரு குறியீட்டு தொகைக்கு, பயிற்சி வட்டுகள், புத்தகங்கள் அல்லது இணையத்தில் வீடியோக்கள் வழங்கப்படுகின்றன.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கான தெளிவான எடுத்துக்காட்டுகள் ஆம்வே, அவான், ஓரிஃப்ளேம், ஃபேபர்லிக் மற்றும் மேரி கே.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்பது தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதையும், செய்த வேலைக்காக விநியோகஸ்தர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டது என்றும், நிதிப் பிரமிட்டின் முக்கிய நோக்கம் மக்களையும் அவர்களின் நிதி முதலீடுகளையும் ஈர்ப்பதாகும்.

இணைய சந்தைப்படுத்தல்

இன்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் தற்போது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான பொருத்தமான கண்டுபிடிப்பு ஆகும்.

இணைய சந்தைப்படுத்தல் இணையத்தில் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் பயன்பாடு ஆகும்.

இணைய சந்தைப்படுத்தலின் நோக்கம்- தளம் அல்லது வலைப்பதிவுக்கான பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதன் மூலம் லாபம் ஈட்டுதல், அவர்கள் எதிர்காலத்தில் சில பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குபவர்களாக மாறுவார்கள்.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் தள போக்குவரத்தை அதிகரிப்பதற்கும் கருவிகள்:

செய்திமடலுக்கு குழுசேரும் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவுடன் உறவுகளை உருவாக்கவும் வலுப்படுத்தவும் உதவுகிறது.

• போக்குவரத்து நடுவர் - அதிக செலவில் போக்குவரத்தை வாங்குதல் மற்றும் மறுவிற்பனை செய்தல்;

இணைய விற்பனையாளர்கள் பின்வரும் பணிகளை எதிர்கொள்கின்றனர்:

• தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி விளம்பரப்படுத்துங்கள்;
• இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும்;
• பெறப்பட்ட தகவலை செயலாக்கவும்;
• தளத்தின் செயல்பாட்டைக் கண்காணிக்கவும்;
• இணையத்தில் நிறுவனத்தின் படத்தைப் பராமரிக்கவும்;
• ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையைச் செய்ய குறுகிய கவனம் கொண்ட நிபுணர்களை நியமிக்கவும்.

ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பின்வரும் கூறுகளை உள்ளடக்கியது:தயாரிப்பு, விலை, பதவி உயர்வு, இடம்.

இணைய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உள்ளடக்கியது:

• வைரல் மார்க்கெட்டிங்;
• ஒருங்கிணைந்த ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங்;

வைரல் மார்க்கெட்டிங்மிகவும் சிக்கலான மற்றும் மிகவும் பலனளிக்கும் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் உத்தி. ஒவ்வொருவரும் நூற்றுக்கணக்கான முறை பார்க்கும், தொடர்ந்து விரும்பி மறுபதிவு செய்யும் சுவாரஸ்யமான தகவல்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

மக்களின் வைரல் ஈர்ப்பு இதன் உதவியுடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

• வீடியோக்களின் பயன்பாடு;
• ஆன்லைன் கேம்களின் பயன்பாடு;
• நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தைப் பயன்படுத்துதல்;
• ஆத்திரமூட்டும் கட்டுரையை எழுதுவது அதிர்வுகளை ஏற்படுத்தக்கூடியது மற்றும் பயனர்களிடையே விவாதிக்கப்படும்;

திறமையான வேலை மற்றும் வெற்றியை வைரஸ் மார்க்கெட்டிங் இணைப்பின் விளைவாக பெறலாம் சமூக வலைப்பின்னல்களில்விளம்பரத்துடன்.

வைரஸ் இணைய மார்க்கெட்டிங் முக்கிய நன்மைகள்எளிமை மற்றும் செயல் வேகம். கூடுதலாக, வைரஸ் இணைய மார்க்கெட்டிங் செலவு குறைந்ததாகும், ஏனெனில் இதற்கு சிறப்பு செலவுகள் தேவையில்லை. விளம்பரச் சட்டம் பொருந்தாது வைரஸ் விளம்பரம். அதாவது, எந்த தணிக்கையும் இல்லை, எந்த கட்டுப்பாடுகளும் இல்லை, இது இணைய மார்க்கெட்டிங் இலவசமாக்குகிறது.

அத்தியாவசியமானது வைரஸ் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் தீமைசெயல்முறையின் மீது போதுமான கட்டுப்பாடு இல்லை, மேலும் தீவனப் பொருள் சிதைந்து போகலாம்.

ஒருங்கிணைந்த இணைய சந்தைப்படுத்தல்சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்த பல்வேறு ஆதாரங்கள் மற்றும் விளம்பர சேனல்களின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறது.

ஒருங்கிணைந்த இணைய சந்தைப்படுத்தலின் கட்டமைப்பு பின்வருமாறு:

• பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்துதலை வலுப்படுத்துதல்;
• அனைத்து சந்தைப் பிரிவுகளின் செயலாக்கம்;
• விளம்பர லாப அறிக்கைகள்;
• கிளைகளில் விற்பனை கட்டுப்பாடு;
• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்பை உருவாக்குதல்;
• தொலைபேசி கட்டுமானம்;
• விற்பனை பயிற்சி;

விளம்பரத்தின் கீழ்PR) பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதைக் குறிக்கிறது. இந்த மூலோபாயம் அனைத்து நிறுவனங்களாலும், நிலைப்பாட்டைப் பொருட்படுத்தாமல் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க உதவுகிறது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது, மேலும் இந்த பிராண்ட் இணையத்தில் அங்கீகரிக்கப்பட்டு பிரபலமாகிறது.

இணைய மார்க்கெட்டிங் இலக்குகள், கருவிகள் மற்றும் உத்திகளைக் கருத்தில் கொண்டு, அதன் நன்மைகளை நாம் முன்னிலைப்படுத்தலாம்:

• இலக்கு பார்வையாளர்களின் பெரிய கவரேஜ்;
• வீட்டில் தகவல்களைப் பெறுதல்;
• சிறிய விளம்பர செலவுகள்.

முடிவுரை

முடிவில், தொழில்முனைவோருக்கு சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் சுவாரஸ்யமான அறிவியல் என்று நான் கூற விரும்புகிறேன். மார்க்கெட்டிங் திட்டம் எவ்வாறு வரையப்படுகிறது, எப்போது, ​​​​எங்கே இந்த அல்லது அந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை அறிந்தால், நீங்கள் சந்தையில் நீண்ட காலத்திற்கு போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும், அதே நேரத்தில் நல்ல லாபம் கிடைக்கும். மேலும், இணைய மார்க்கெட்டிங்கில் தேர்ச்சி பெற்றால், நீங்கள் இன்னும் பெரிய வெற்றியை அடையலாம்.

பிள்ளைகள் பணத்தின் மதிப்பை அரிதாகவே புரிந்துகொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் அதை பெற்றோரிடமிருந்து பெறுகிறார்கள், அதை சம்பாதிக்க மாட்டார்கள். அதனால்தான் அவர்களுக்கு கற்பிப்பது மிகவும் முக்கியம் நிதி கல்வியறிவுசிறு வயதிலிருந்தே. இல்லையெனில், இளமைப் பருவத்தில் அவர்கள் தங்கள் பணத்தை நிர்வகிப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். ஆனால் உங்கள் குழந்தைக்கு எப்போது கற்பிக்க வேண்டும்? நிதி, கடன் அல்லது சம்பளம் என்றால் என்ன என்பதை அவருக்கு எவ்வாறு சரியாக விளக்குவது? பணம் என்ற கருத்தை படிப்படியாக அறிமுகப்படுத்துவது முக்கியம். பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளுக்குக் கற்பிக்க வேண்டிய நிதிப் பாடங்களைப் பற்றி இந்தக் கட்டுரையில் பேசுவோம்.

3-4 வயது: உங்கள் குழந்தைக்கு பணம் என்றால் என்ன, அது ஏன் தேவை என்று சொல்லுங்கள்

இந்த வயது கற்றல் தொடங்க சிறந்ததாக கருதப்படுகிறது. 3-4 வயது குழந்தைகள் எண்ணத் தொடங்குகிறார்கள், அதனால் பணம் என்றால் என்ன என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள முடியும். நீங்கள் அவர்களுக்கு நாணயங்கள் அல்லது சிறிய காகித பில்களை சேகரிக்கலாம். உங்கள் பிள்ளையின் மதிப்பை தீர்மானிக்க கற்றுக்கொடுங்கள் தோற்றம். பின்னர் பணத்தை எண்ணி வரிசைப்படுத்தச் சொல்லுங்கள். குழந்தைகளுக்கு முதலில் நாணயங்களை நினைவில் வைப்பதில் சிரமம் இருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். அவர்களுடன் அடிக்கடி பழகுங்கள், இதனால் அவர்கள் தகவல்களை விரைவாகக் கற்றுக்கொள்வார்கள்.

குழந்தை எளிதாக நாணயங்களை எண்ணி அவற்றை வரிசைப்படுத்தத் தொடங்கும் போது, ​​​​நீங்கள் அவர்களுடன் கடையில் விளையாடலாம். பொம்மைகள், கைவினைப்பொருட்கள் மற்றும் இனிப்புகளை காட்சிக்கு வைக்கலாம், ஆனால் விலையை பட்டியலிட வேண்டாம். குழந்தைக்கு பணம் கொடுத்து ஏதாவது வாங்கச் சொல்லுங்கள். குழந்தை உங்களுக்கு ஒரு பில் கொடுக்கட்டும், அதற்கு பதிலாக நீங்கள் அவருக்கு பொருட்களைக் கொடுங்கள். அத்தகைய விளையாட்டின் உதவியுடன், உங்கள் குழந்தைக்கு பணம் என்றால் என்ன, அவை ஏன் தேவை என்பதை நீங்கள் எளிதாக விளக்கலாம். மேலும், குழந்தைகள் விற்கும் மற்றும் வாங்கும் அடிப்படைகளை அறிந்து கொள்வார்கள்.

5-6 வயது: பணத்தின் மதிப்பு மற்றும் பொருட்களின் விலை பற்றி உங்கள் குழந்தைக்கு சொல்லுங்கள்

ஒரு சிறு குழந்தையுடன் விளையாடும் கடையில், பொருட்களை எவ்வாறு சரியாக வாங்குவது என்பதை நடைமுறையில் அவருக்கு விளக்குகிறீர்கள். ஆனால் 3-4 வயதில், குழந்தைகள் இன்னும் பணத்தின் மதிப்பை முழுமையாக புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம். குழந்தைக்கு 5-6 வயதாக இருக்கும்போது இன்னும் விரிவாகச் சொல்வது சிறந்தது. ஸ்டோர் கேமிற்குத் திரும்பு, ஆனால் அதை கடினமாக்குங்கள். இப்போது ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் ஒரு விலையை நிர்ணயிக்கவும். ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணைத் தேர்ந்தெடுத்து அதை காகிதத்தில் எழுதுவது நல்லது, இதனால் குழந்தை அதை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள எளிதாக இருக்கும். ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்து அதற்குப் பணம் செலுத்தும்படி உங்கள் பிள்ளையிடம் கேளுங்கள். மாற்றத்தைப் பற்றி அவரிடம் சொல்ல மறக்காதீர்கள் மற்றும் அதை எப்படி எண்ணுவது என்று அவருக்குக் கற்பிக்கவும். ஷாப்பிங்கின் அடிப்படைகளை உங்கள் குழந்தை தேர்ச்சி பெற்றவுடன், நீங்கள் அடுத்த கட்டத்திற்கு செல்லலாம் - உண்மையான கடையில் பயிற்சி செய்யுங்கள்.



உங்கள் பிள்ளைக்கு நீங்கள் வழக்கமாக உணவு அல்லது பொம்மைகளை வாங்கும் பல்பொருள் அங்காடிக்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள். அவற்றின் விலை எவ்வளவு என்பதை நடைமுறையில் காட்டுங்கள். நீங்கள் வேலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை மட்டுமே சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று உங்கள் குழந்தைக்கு சொல்லுங்கள். அதனால் அவர் விரும்பியதை நீங்கள் வாங்க முடியாது. 5-6 வயதில், ஒரு குழந்தையை பாக்கெட் பணத்திற்கு பழக்கப்படுத்துவது மதிப்பு. அவருக்கு வாரத்திற்கு 100-150 ரூபிள் கொடுங்கள். முதலில், குழந்தைகள் தங்கள் மதிப்பை உணரவில்லை, எனவே அவர்கள் முதல் 2-3 நாட்களில் முழுத் தொகையையும் செலவிடுகிறார்கள். அவர்கள் கேட்டாலும் அதிக பணம் கொடுக்க வேண்டாம். ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில் மட்டும் தொகையைப் பெற கற்றுக்கொடுங்கள். பணத்தின் மதிப்பை உணர்ந்து அதை சரியாக நிர்வகிக்க இது அவர்களுக்குக் கற்றுத் தரும்.

7-8 ஆண்டுகள்: குழந்தைகளின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்தி, சரியாக ஷாப்பிங் செய்வது எப்படி என்பதை குழந்தைக்கு விளக்கவும்



குழந்தைகள் ஷாப்பிங் செய்யும்போது அவற்றைக் கையாள விரும்புகிறார்கள் என்பது ஒவ்வொரு பெற்றோருக்கும் தெரியும். அவர்கள் தொடர்ந்து எதையாவது வாங்கும்படி கேட்கிறார்கள், அவர்கள் மறுத்தால், அவர்கள் புண்படுத்தவும், அழவும், கத்தவும் தொடங்குகிறார்கள். இந்த நடத்தை வயதுக்கு ஏற்ப மறைந்துவிடும். ஒரு குழந்தை 7-8 வயதாக இருக்கும்போது, ​​அவர் அதிக வேண்டுமென்றே கோரிக்கைகளை வைக்கத் தொடங்குகிறார். விளம்பரம் குழந்தைகளிடம் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எனவே, தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள் என்ன என்பதைப் பற்றி பெற்றோர்கள் அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டும். விளம்பரம் அவர்களின் மனதைக் கையாளுகிறது மற்றும் அவர்களுக்குத் தேவையில்லாத பொருட்களை வாங்க ஊக்குவிக்கிறது என்பதை குழந்தைகளுக்கு விளக்குங்கள். ஒரு நபருக்கு தேவையான அடிப்படை தயாரிப்புகளைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்.

உங்கள் பிள்ளைக்கு பணம் கொடுங்கள், அவரை கடைக்கு அனுப்ப பயப்பட வேண்டாம். பால், ரொட்டி, இறைச்சி பொருட்கள்: முக்கியமான பொருட்களை தேர்வு செய்ய முதலில் கற்றுக்கொடுங்கள். அவர் இனிப்புகள் மற்றும் பொம்மைகள் வாங்க முடியும் என்பதை விளக்குங்கள், ஆனால் அவரிடம் பணம் இருந்தால் மட்டுமே. குழந்தை தனது அடிப்படை தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை முதலில் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அப்போதுதான் பணத்தை அவரவர் விருப்பப்படி செலவிட முடியும்.

வயது 9-10: எப்படி சேமிப்பது மற்றும் தாமதமான திருப்தியைப் பற்றி பேசுவது என்பதை உங்கள் பிள்ளைக்குக் கற்றுக் கொடுங்கள்



9-10 வயதிற்குள், குழந்தை ஏற்கனவே பணத்தின் மதிப்பைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் வேண்டுமென்றே கொள்முதல் செய்ய முடியும். அதன் பிறகு, சேமிப்பு மற்றும் சேமிப்பு பற்றி அவரிடம் சொல்லலாம். இதைச் செய்ய, அவர் தனது பாக்கெட் பணத்தை எவ்வாறு செலவிடுகிறார் என்பதைக் கட்டுப்படுத்தவும். வார இறுதியில் ஒரு சிறிய தொகையை விட்டுச் செல்லும்படி உங்கள் பிள்ளையிடம் கேளுங்கள். ஒன்றாக இடுகையிடவும். குழந்தை சேமிக்க வேண்டிய இலக்கை உடனடியாகக் குறிப்பிடவும். அது ஒரு புதிய பைக், விலையுயர்ந்த பொம்மை, அல்லது கைபேசி. குழந்தைக்கு ஆர்வமாக, நீங்கள் அவருக்கு ஒரு அழகான உண்டியலை வாங்கலாம்.

இந்த வயதில், குழந்தை குடும்ப வரவு செலவுத் திட்டத்தின் விவாதத்தில் ஈடுபட வேண்டும். உங்கள் சம்பளத்தின் பெரும்பகுதியை எங்கு செலவிடுகிறீர்கள் என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள். பயன்பாட்டு பில், கடன் அல்லது அடமானம் என்றால் என்ன என்பதை விளக்குங்கள். பெரிய கொள்முதல் செய்வதற்கும் விடுமுறை நாட்களைத் திட்டமிடுவதற்கும் முன் அவரது கருத்தைக் கேளுங்கள்.

11-12 வயது: உங்கள் குழந்தைக்கு விளம்பரம் பற்றி சொல்லுங்கள்



குழந்தைக்கு 11-12 வயதாகும்போது, ​​​​விளம்பரம் அவரது மனதை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் பற்றி அவரிடம் இன்னும் விரிவாகச் சொல்லலாம். இணையம் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் மக்கள் எவ்வாறு சேவைகளைப் பயன்படுத்த நிர்பந்திக்கப்படுகிறார்கள் என்பதை விளக்குங்கள். ஒரு விதியாக, அங்கு விளம்பரம் மறைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே எல்லா குழந்தைகளும் உடனடியாக அதை அங்கீகரிக்கவில்லை. தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த நட்சத்திரங்கள் எவ்வாறு பணம் பெறுகிறார்கள் என்பதை எங்களிடம் கூறுங்கள். உண்மையான வாங்குபவர்களின் மதிப்புரைகளின்படி பொருட்களின் தரத்தை மதிப்பிட கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் பிள்ளையை கவனமாக வாங்குவதற்கு ஊக்குவிக்கவும், வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை ஒப்பிடவும், அவற்றின் விலை மற்றும் தரத்தில் கவனம் செலுத்தவும். தங்கள் குழந்தை ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்தது ஏன் என்று பெற்றோர்கள் கேட்க வேண்டும்.

13-14 வயது: உங்கள் பிள்ளைக்கு நிதி ரீதியாக சுதந்திரமாக இருக்க கற்றுக்கொடுங்கள்



பல பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை இளமை பருவத்தில் வேலை செய்யாமல் இருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். ஆனால் குழந்தை உளவியலாளர்கள் இந்த முடிவை ஏற்கவில்லை. இந்த வயதில்தான் இளைஞர்கள் நிதி சுதந்திரத்தை சிறப்பாகக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். குழந்தைக்கு 14 வயதாகும்போது, ​​கோடையில் ஒரு பகுதிநேர வேலையைக் கண்டுபிடிக்க அவருக்கு வழங்கவும். அவர் அஞ்சல் அனுப்பலாம், விளம்பரம் செய்யலாம் அல்லது பள்ளியில் குழந்தைகள் முகாமுக்கு ஏற்பாடு செய்யலாம். பெறப்பட்ட சம்பளத்தை அவசியமானவற்றிற்கு செலவழிக்க முன்வரவும். உதாரணமாக, ஒரு சைக்கிள், புதிய ஆடை, ஒரு கணினி அல்லது ஒரு தொலைபேசி.

போது பள்ளி ஆண்டுஉங்கள் குழந்தையின் நிதி சுதந்திரத்தையும் நீங்கள் ஊக்குவிக்கலாம். வீட்டைச் சுற்றி கூடுதல் நேர உதவிக்கு பணம் செலுத்துங்கள். உதாரணமாக, முழு அபார்ட்மெண்ட் சுத்தம் செய்ய 100-200 ரூபிள் கொடுக்க, மற்றும் அவரது அறை மட்டும்.

15-16 வயது: கடன்கள் மற்றும் வங்கி அட்டைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்



இந்த வயதில், கடன் என்றால் என்ன என்பதை உங்கள் குழந்தைக்கு விளக்க வேண்டும். பணம் இலவசமாக வழங்கப்படவில்லை என்று சொல்லுங்கள். வட்டி செலுத்தும் போது அவை திரும்பப் பெறப்பட வேண்டும். கடனின் சாரத்தை விளக்க, குழந்தைக்கு தேவையான பொருளை வாங்குவதற்கு ஒரு பெரிய தொகையை கொடுக்கலாம். மாறாக, ஆண்டு முழுவதும் சிறிய தவணைகளில் செலுத்துங்கள்.

17-18 வயது: உங்கள் குழந்தையை பல்கலைக்கழகத்திற்கு தயார்படுத்துங்கள்



ஒரு குழந்தை பள்ளியில் பட்டம் பெறும்போது, ​​அவனால் பணத்தை நிர்வகிக்க முடியும். பல்கலைக்கழகத்திற்குச் செல்வதற்கு முன் அவரது பட்ஜெட்டைக் கட்டுப்படுத்துங்கள், குறிப்பாக அவர் வேறொரு நகரத்திற்குச் சென்றால். நிச்சயமாக, இந்த செய்தி அவரைப் பிரியப்படுத்த வாய்ப்பில்லை. ஆனால் இளைஞர்களிடையே நிதி சுதந்திரத்தை வளர்ப்பதற்கு இந்த நேரம் சரியானது. உங்கள் குழந்தை கட்டணக் கல்வியில் சேர்ந்தால், மாதாந்திரக் கட்டணத்தைச் செலுத்துவதற்கு அவருடைய உதவித்தொகையைப் பயன்படுத்த நீங்கள் அவருக்கு வழங்கலாம். உங்கள் குழந்தைக்கு அதிக அழுத்தம் கொடுக்காதீர்கள். அடிப்படைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மாதாந்திரத் தொகை போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்: உணவு, பயணம் மற்றும் தகவல் தொடர்புக்கான கட்டணம். உங்கள் பிள்ளையிடம் போதுமான பணம் இல்லை என்றால், சொந்தமாக ஒரு வேலையைப் பெற அவருக்கு வழங்குங்கள். அவரவர் சம்பளத்தை அவரவர் விருப்பப்படி செலவு செய்யலாம்.