Restituirea desemnării vânzărilor. Ce este rentabilitatea vânzărilor și cum se calculează. Rentabilitatea vânzărilor - ceea ce arată

Toate vânzările sunt efectuate pentru a atinge același obiectiv - profitul financiar. Dar este imposibil să se ofere o evaluare obiectivă a eficacității vânzărilor fără un indicator al profitabilității acestora.

Ce este profitabilitatea?

Rentabilitatea vânzărilor, cunoscută și sub numele de raportul de rentabilitate a vânzărilor, este un procent din cota de profit din fiecare rublă câștigată. Cu alte cuvinte, randamentul vânzărilor este raportul dintre venitul net și suma încasărilor din vânzarea produselor, înmulțit cu sută la sută.

Unii antreprenori sunt înșelați să creadă că rentabilitatea vânzărilor reprezintă rentabilitatea investiției. Nu este corect. Raportul de profitabilitate al vânzărilor vă permite să determinați câți bani din volumul produselor vândute este profitul întreprinderii minus impozitul și plățile aferente.

Acest indicator de profitabilitate arată profitabilitatea numai din procesul de vânzare în sine. Acesta este cât plătește costul mărfurilor pentru costurile procesului de producție al bunurilor/serviciilor (achiziționarea componentelor necesare, utilizarea energiei și a resurselor umane etc.).

La calcularea coeficientului, un astfel de indicator cum ar fi cantitatea de capital (volum capital de lucru). Datorită acestui fapt, puteți analiza în siguranță profitabilitatea vânzărilor întreprinderilor concurente din segmentul dvs.

Ce arată rentabilitatea investiției unui antreprenor?

• Raportul de profitabilitate al vânzărilor vă permite să caracterizați cel mai important lucru pentru o companie sau întreprindere - vânzarea produselor principale . În plus, este estimată ponderea costului în procesul de vânzare.
• Cunoscând profitabilitatea vânzărilor, compania poate controla prețurile și costurile . Este demn de remarcat faptul că diferite companii produce bunuri prin strategii și tehnici diferite, ceea ce determină rate de profitabilitate diferite. Dar chiar dacă veniturile, costurile operaționale și câștigurile înainte de impozitare sunt egale pentru două companii, randamentul vânzărilor lor va fi diferit. Acest lucru se datorează impactului direct al sumei plăților dobânzilor asupra sumei totale a profitului net.
• Rentabilitatea vânzărilor nu este o reflectare a efectului planificat al investițiilor pe termen lung . Concluzia este că dacă o companie decide să se schimbe schema tehnologica sau achiziționați echipamente inovatoare, atunci acest raport poate scădea ușor. Dar își va recăpăta poziția și îi va depăși dacă strategia de modernizare a fost aleasă corect. Apropo, dacă doriți să îmbunătățiți indicatorul de profitabilitate, citiți articolul „creșterea profitabilității vânzărilor”.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a calcula rata rentabilității vânzărilor, se utilizează următoarea formulă:

ROS- abrevierea engleză Return on Sales, care în traducere în rusă înseamnă de fapt raportul de profitabilitate dorit, prezentat ca procent;

N.I.- Abrevierea în limba engleză Net Income, indicator de profit net, exprimat în termeni monetari;

NS- Abrevierea în limba engleză Net Sales, valoarea profitului primit din vânzarea produselor fabricate, exprimată în termeni monetari.

Datele inițiale corecte și un calcul sec vă vor permite să obțineți profitabilitatea reală a vânzărilor. Formula pentru rentabilitatea vânzărilor este simplă - rezultatul obținut este un indicator al eficienței producției.

Un exemplu ilustrativ de calcul al profitabilității:

Din păcate, formula generală de rentabilitate a vânzărilor nu poate arăta decât eficiența sau ineficiența companiei, dar nu oferă un răspuns despre zonele problematice ale afacerii.

Să presupunem că, după analizarea datelor de profitabilitate timp de 2 ani, compania a primit următoarele cifre:

În 2011, compania a primit un profit de 2,24 milioane de dolari, în 2012 această cifră a crescut la 2,62 milioane de dolari. Profitul net în 2011 a fost de 494 de mii de dolari, iar în 2012 - 516 mii de dolari. Ce schimbări a suferit profitabilitatea vânzărilor în 2012?

Raportul de profitabilitate pentru anul 2011 este egal cu:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 sau 22%.

Raportul de profitabilitate pentru anul 2012 este egal cu:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 sau 19,5%.

Să calculăm modificarea finală a profitabilității vânzărilor:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

În 2012, profitabilitatea vânzărilor întreprinderii a scăzut cu 2,5%.

Aici puteți observa că profitabilitatea a scăzut cu 2,5% în 2 ani, dar motivele nu sunt clare până nu se face o analiză mai detaliată. Include:

1. Examinați modificarea costurilor fiscale și a deducerilor care trebuie calculate în NI.
2. Calculul rentabilității unui produs/serviciu. Formulă:

Rentabilitatea \u003d (venit - cost * - costuri) / venit * 100%

1. Rentabilitatea fiecărui manager de vânzări. Formulă:

Rentabilitatea \u003d (venit - salariu * - impozite) / venit * 100%.

1. Rentabilitatea în publicitate a bunurilor/serviciilor. Formulă:

*Dacă prestați servicii, atunci costul include: organizarea unui loc de muncă pentru managerii de vânzări ( tehnologia calculatoarelor, chirie mp, echipament telefonic, facturi de utilitati proportionale cu persoana etc.), salariul acestora, cheltuieli pentru plata telefonului, publicitate, cheltuieli pentru softul necesar (CRM, 1C etc.), plati pt. ATS virtual.

Imediat, observăm că se poate folosi o formulă mai simplă pentru rentabilitatea vânzărilor: ROS = GP (profit brut) / NS (venitul total). Dar este mai potrivit pentru calcularea indicatorilor „îngusti” (profitabilitate pentru fiecare manager, pentru un anumit produs, pentru o pagină de pe un site web etc.).

Este important de reținut că fiecare manager poate avea o structură de vânzări diferită: cineva vinde doar scump și rar, cineva mic, dar adesea - aceasta va fi principala dificultate în calcularea profitului net (marja după impozitare). Este necesar să se recurgă la datele de marjă ale fiecărui produs pentru fiecare vânzător care utilizează CRM.

1. Calcularea volumelor de vânzări și a marjelor. Poate că profitabilitatea a scăzut pentru că. mărfurile cele mai marginale au încetat să mai fie în vânzare.

	Vânzare pe site	Vânzarea de publicitate contextuală
Rentabilitatea prin formulă	(500K - 135K - 90K pentru taxe)/500K = 55%	(900k - 600k - 162k pentru taxe)/900k = 15%
Volumul vânzărilor pe lună	500 de mii de ruble (costul a 5 site-uri)	900 de mii de ruble (costul a 3 proiecte)
Costuri materiale	15 mii de ruble (cumpărarea unui domeniu, plata pentru software, publicitate etc.)	600 de mii de ruble (bani dați pentru servicii de publicitate etc.)
Costurile forței de muncă	120 de mii de ruble. (salariu pentru minim 3 angajati)	40 de mii de ruble. (salariu pentru 1 angajat)

Am spus mai sus că o parte a creșterii profitabilității vânzărilor este reducerea costurilor și a cheltuielilor. Dar, în același timp, vă recomandăm să aveți grijă cu acest articol. poate urma Consecințe negative sub forma unei deteriorări a calității bunurilor (serviciilor), o scădere a eficienței muncii specialiștilor. Pentru a evita acest lucru, este necesar să abordăm în mod cuprinzător problema creșterii profitabilității vânzărilor! Include un studiu: Tabelul arată că, în ciuda faptului că publicitatea contextuală a adus în contul curent al companiei mai mulți bani, dar rentabilitatea sa este de 3,7 ori mai mică. Asta înseamnă că dacă managerii încep să vândă prost site-uri, dar publicitate contextuală- înseamnă că scăderea profitabilității este inevitabilă.

• concurenți
• Structuri de vânzări și costuri
• Canalele de vânzări
• Utilizarea CRM
• Eficacitatea managerului

După ce ați studiat toate acestea, puteți trece la dezvoltarea tacticilor și a strategiilor de vânzare. Și abia acum să luăm decizii operaționale.

(1 milion - 50 mii - 135 mii - 33 mii) / 1 milion = 78,2%(1.500 mii - 140 mii - 240 mii - 68 mii) / 1,5 milioane = 70%(180 mii - 30 mii - 30 mii - 11 mii) / 180 mii = 60% Pentru publicitate50 de mii de ruble140 de mii de ruble30 de mii de ruble Pentru manageri3 persoane * 45 de mii de ruble = 135 de mii de ruble7 persoane * 40 de mii de ruble = 240 de mii de ruble1 persoană * 30 de mii de ruble = 30 de mii de ruble. Pentru taxe33 de mii de ruble68 de mii de ruble11 mii de ruble Vânzări pe lună1 milion de ruble1,5 milioane de ruble180 de mii de ruble

Datele completate arată că este posibilă creșterea costurilor pe pagină de birouri. oferă cea mai mare rentabilitate a afacerilor.

Calcularea profitabilității pentru toate straturile este o sarcină destul de laborioasă, mai ales dacă nu ați făcut acest lucru înainte și aveți nevoie de o analiză timp de câteva luni sau chiar ani (mai mult de o săptămână). Și totuși, în cele din urmă, puteți obține un răspuns la întrebarea „unde sunt cele mai tari și cele mai slabe puncte”, dar nu înțelegeți ce și cum să faceți în continuare. Prin urmare, vă oferim asistența noastră în colectarea, analizarea, recomandarea, executarea și monitorizarea optimizării departamentului de vânzări pentru creșterea profitabilității afacerii.

Indicatorul de profitabilitate a vânzărilor reflectă ce parte din venitul companiei este profit.

Formula rentabilității vânzărilor este calculată pentru o anumită perioadă de timp, unitatea de măsură este procentul. Formula generala pentru a afla profitabilitatea vânzărilor este după cum urmează:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

unde Rp - profitabilitatea vânzărilor,

P este profitul întreprinderii,

B este venitul companiei.

Tipuri de rentabilitate a vânzărilor

La calcularea profitabilității vânzărilor sunt utilizate tipuri diferite profit, deci există diferite opțiuni pentru formula de rentabilitate a vânzărilor. Luați în considerare cele mai comune tipuri de rentabilitate a vânzărilor:

• Rentabilitatea vânzărilor în conformitate cu profitul brut, care este calculat ca coeficientul împărțirii profitului brut la venit (ca procent):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Rentabilitatea operațională a vânzărilor, care este coeficientul de împărțire a profitului înainte de impozitare la venituri (în procente):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Rentabilitatea vânzărilor în conformitate cu profitul net, care este coeficientul profitului net împărțit la venit (ca procent):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Ce arată formula ROI?

Folosind formula de profitabilitate a vânzărilor, puteți găsi un coeficient care arată cât de mult din profit va scădea pe fiecare rublă câștigată. Valorile găsite folosind formula de rentabilitate vor diferi pentru fiecare întreprindere, deoarece sortimentul lor și competitiv. strategiile diferă.

Cel mai des găsit trei tipuri de rentabilitate a vânzărilorși arată:

• Marja profitului brut arată câte procente din profitul brut este în fiecare rublă de mărfuri vândute;
• Rentabilitatea operațională a vânzărilor va arăta ce parte din profit va cădea pe fiecare rublă primită din veniturile din care se plătesc dobânzi și impozite;
• Rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul net reflectă ce cotă din profitul net va scădea pe fiecare rublă câștigată.

Determinarea profitabilității vânzărilor contribuie la optimizare Politica de prețuriîntreprindere, precum și costurile legate de activități comerciale.

Sensul formulei pentru rentabilitatea vânzărilor

Rentabilitatea vânzărilor este adesea denumită rata de rentabilitate, așa cum reflectă acest indicator gravitație specifică profit în venituri.

Analizând coeficientul care caracterizează rentabilitatea vânzărilor, este important de reținut că dacă profitabilitatea vânzărilor scade, aceasta indică o scădere a competitivității produsului și o scădere a cererii pentru acesta. Atunci conducerea companiei ar trebui să se gândească la desfășurarea de activități care să stimuleze cererea, să crească calitatea produselor vândute sau să câștige noua nisa la magazin.

Dezvăluind tendințele schimbărilor în rentabilitatea vânzărilor în dinamică, economiștii evidențiază perioadele de raportare și perioadele de bază. Ca perioadă de bază, utilizați indicatorii din anii anteriori (anii) când compania a primit cel mai mare profit. Definirea perioadei de bază este necesară pentru a compara raportul de rentabilitate al vânzărilor pentru perioada de raportare cu raportul care este luat ca bază.

Exemple de rezolvare a problemelor

EXEMPLUL 1

EXEMPLUL 2

Exercițiu	Calculați indicatorul rentabilității operaționale a vânzărilor conform indicatorilor prelevați din Formularul nr. 2 din Declarația de profit și pierdere Sunt dați următorii indicatori: Profit înainte de impozitare - 15.025.000 de ruble, Veniturile pentru această perioadă sunt de 30.215.000 de ruble.
Soluţie	Rentabilitatea operațională se calculează folosind următoarea formulă: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Concluzie. Deoarece acest tip de profitabilitate arată ce parte a profitului este în fiecare rublă de venit (excluzând dobânzile și impozitele plătite), putem concluziona că după plata plăților de impozit corespunzătoare, fiecare rublă de venit va conține 49,73% din profit.
Răspuns	Rentabilitatea operațională a vânzărilor este de 49,73%

Luați în considerare raportul de profitabilitate al vânzărilor(ROS). Acest indicator reflectă eficiența întreprinderii și arată ponderea (în procente) din profitul net în veniturile totale ale întreprinderii. În sursele occidentale, raportul de profitabilitate al vânzărilor se numește - ROS ( rentabilitatea vânzărilor). Mai jos voi lua în considerare formula de calcul a acestui coeficient, voi da un exemplu cu calculul său pentru o întreprindere națională, voi descrie standardul și semnificația sa economică.

Rentabilitatea vânzărilor. Sensul economic al indicatorului

Este recomandabil să începeți studiul oricărui coeficient cu semnificația sa economică. Pentru ce este acest raport? Se reflectă activitate de afaceriîntreprindere și determină cât de eficient funcționează întreprinderea. Raportul rentabilității vânzărilor arată cât de mult Bani din produsele vândute este profitul întreprinderii. Important nu este câte produse a vândut compania, ci cât profit net a câștigat din aceste vânzări.

Raportul de profitabilitate al vânzărilor descrie eficiența vânzării principalelor produse ale întreprinderii și, de asemenea, vă permite să determinați ponderea costului în vânzări.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor. Cum se calculează profitabilitatea? Formula de calcul conform bilantului si IFRS

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor de către sistemul rusesc declarația contabilă arată astfel:

Raportul rentabilității vânzărilor = profit net / Venituri = rând 2400 / rând 2110

De precizat că la calcularea raportului, în locul profitului net, se poate folosi numărătorul: profit brut, profit înainte de impozite și dobânzi (EBIT), profit înainte de impozite (EBI). În consecință, vor apărea următorii coeficienți:

Marja de profit brut pe vânzări = Profit brut/Venit
Raportul profitului din exploatare =EBIT/Venit
Raportul rentabilității vânzărilor pentru profit înainte de impozite =EBI/Venit

Recomand, pentru a evita confuziile, folosiți formula, unde este numărătorul profit net(NI, Venit Net), as EBIT calculate incorect conform raportării interne. Rezultă următoarea formulă pentru raportarea rusă:

În surse străine, raportul de profitabilitate al vânzărilor - ROS se calculează prin următoarea formulă:

Lecție video: „Profitabilitatea vânzărilor: formulă de calcul, exemplu și analiză”

Rentabilitatea vânzărilor. Un exemplu de calcul al bilanţului pentru JSC Aeroflot

Să calculăm rentabilitatea vânzărilor pentru firma ruseasca OJSC Aeroflot. Pentru a face acest lucru, voi folosi serviciul InvestFunds, care vă permite să obțineți situațiile financiare ale companiei pe trimestru. Mai jos este importul de date din serviciu.

Declarația de profit și pierdere a SA „Aeroflot”. Calculul raportului de rentabilitate a vânzărilor

Deci, să calculăm profitabilitatea vânzărilor pentru patru perioade.

Raportul rentabilității vânzărilor 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Raportul rentabilității vânzărilor 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Raportul rentabilității vânzărilor 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

După cum puteți vedea, randamentul vânzărilor a crescut ușor la 6% în primul trimestru al anului 2014, iar în al doilea trimestru s-a dublat la 3%. Cu toate acestea, profitabilitatea este mai mare decât zero.

Să calculăm acest coeficient conform IFRS. Pentru a face acest lucru, luăm date despre situațiile financiare de pe site-ul oficial al companiei.

Raport Aeroflot IFRS. Calculul raportului de rentabilitate a vânzărilor

Pentru cele nouă luni ale anului 2014, raportul rentabilității vânzărilor SA Aeroflot a fost egal cu: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Să calculăm ROS pentru 9 luni din 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

După cum se poate observa, de-a lungul anului, raportul s-a deteriorat cu 6% de la 7% în 2013 la 1% în 2014.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor. standard

Valoarea valorii standard pentru acest coeficient Kp>0. Dacă rentabilitatea vânzărilor este mai putin de zero, atunci merită să vă gândiți serios la eficacitatea managementului întreprinderii.

Ce nivel de rentabilitate a vânzărilor este acceptabil pentru Rusia?

– minerit – 26%
– Agricultură – 11%
– constructii – 7%
– en-gros și cu amănuntul – 8%

Dacă aveți o valoare scăzută a coeficientului, atunci ar trebui să creșteți eficiența managementului întreprinderii prin creșterea bazei de clienți, creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor, reducerea costului bunurilor/serviciilor de la subcontractanți.

Etapa eficiență economică financiar, de muncă sau resursa materiala caracterizează astfel indicator relativ precum profitabilitatea. Este exprimat ca procent și este utilizat pe scară largă pentru a evalua performanța unei întreprinderi comerciale. Există multe tipuri acest concept. Oricare dintre ele este raportul dintre profit și activul sau resursa studiată.

Esența conceptului de raport de rentabilitate

Raportul de profitabilitate al vânzărilor arată activitatea de afaceri a întreprinderii și reflectă eficiența muncii acesteia. Evaluarea indicatorului vă permite să determinați câți bani din vânzarea produselor reprezintă profitul companiei. Ceea ce contează nu este cât de mult produs a fost vândut, ci cât profit net a obținut compania. Cu ajutorul indicatorului, puteți găsi și ponderea costului în vânzări.

Raportul de profitabilitate al vânzărilor este analizat, de regulă, în dinamică. O creștere sau scădere a unui indicator indică diferite fenomene economice.

Dacă profitabilitatea crește:

1. Creșterea veniturilor are loc mai rapid decât creșterea costurilor (fie creșterea volumelor de vânzări, fie modificarea sortimentului).
2. Costurile scad mai repede decât scad veniturile (compania fie a crescut prețurile produselor, fie a schimbat structura sortimentului).
3. Veniturile sunt în creștere, iar costurile devin mai mici (prețurile au crescut, sortimentul s-a schimbat sau tarifele s-au modificat).

Primele două situații sunt cu siguranță favorabile companiei. Analiza ulterioară are ca scop evaluarea durabilității acestei situații.

A doua situație pentru companie nu poate fi numită fără ambiguitate favorabilă. La urma urmei, indicatorul de profitabilitate s-a îmbunătățit formal (veniturile au scăzut). Pentru a lua decizii, a analiza prețurile, sortimentul.

Dacă profitabilitatea a scăzut:

1. Costurile cresc mai repede decât veniturile (din cauza inflației, reducerilor de prețuri, creșterii ratelor costurilor sau modificărilor mixului de produse).
2. Scăderea veniturilor este mai rapidă decât scăderea costurilor (vânzările au scăzut).
3. Veniturile sunt din ce în ce mai mici și costurile din ce în ce mai mari (ratele costurilor au crescut, prețurile au scăzut sau sortimentul s-a schimbat).

Prima tendință este clar nefavorabilă. Este necesară o analiză suplimentară a cauzelor pentru a corecta situația. A doua situație indică dorința companiei de a-și reduce sfera de influență pe piață. Când se găsește o a treia tendință, trebuie analizate sistemele de preț, sortiment și control al costurilor.



Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor în Excel

Denumirea internațională a indicatorului este ROS. Raportul rentabilității vânzărilor se calculează întotdeauna din profitul vânzărilor.

Formula traditionala:

ROS = (Profit/Venit) * 100%.

În situații specifice, poate fi necesar să se calculeze ponderea profitului brut, sold sau alt profit în venituri.

Formula rentabilității brute a vânzărilor (marja):

(Profit brut / Venituri din vânzări) * 100%.

Acest indicator arată nivelul banilor „murdari” (înaintea tuturor deducerilor) câștigați de companie din vânzarea produselor. Elementele de formulă sunt preluate termeni monetari. Profitul brut și veniturile pot fi găsite în contul de profit și pierdere.

Informații pentru calcul:

În celulele pentru calcularea marjei brute, setați formatul procentual. Introducem formula:

Marja de profit brut pe 3 ani este relativ stabilă. Aceasta înseamnă că compania monitorizează cu atenție procedura de stabilire a prețurilor, monitorizează gama de produse.

Rentabilitatea vânzărilor după venitul operațional (EBIT):

(Profit din exploatare/venituri din vânzări) * 100%.

Indicatorul caracterizează cât profitul operațional cade pe rubla veniturilor.

((p. 2300 + p. 2330) / p. 2110) * 100%.

Date pentru calcul:

Calculați marja profitului operațional - înlocuiți referințele la celulele necesare din formulă:

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor prin profitul net:

(Profit net/venit) * 100%.

Rentabilitatea netă arată cât profitul net cade pe rubla veniturilor. Ambele cifre sunt preluate din contul de profit și pierdere.

Să arătăm raportul de profitabilitate al vânzărilor pe grafic:

În 2015, indicatorul este redus semnificativ, ceea ce este considerat un fenomen nefavorabil. Este necesară o analiză suplimentară a listei de sortimente, a prețurilor și a sistemelor de control al costurilor.

O valoare peste zero este considerată normală. O gamă mai specifică depinde de domeniul de activitate. Fiecare companie își compară raportul de profitabilitate al vânzărilor și valoare normativă pe industrie. Este bine dacă indicatorul calculat practic nu diferă de rata inflației.

Ce înseamnă conceptul de rentabilitate? Aceasta este o valoare relativă care reflectă indicatorul de performanță al întreprinderii.

Calculul formulei pentru rentabilitatea vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este un fel de indicator al politicii de prețuri. Alternativ, considerat ca un indicator al controlului costurilor.

De exemplu, în companiile concurente, randamentul net al vânzărilor și formula afișează performanța în funcție de strategie și sortimentul liniei de produse.

Aceste date sunt adesea folosite pentru evaluare eficienta de functionare. O avertizare: având în vedere aceleași venituri, costuri și profit relativ egal (înainte de impozitare), profitabilitatea vânzărilor unor companii similare poate diferi dramatic.

Acest lucru se poate datora influenței volumului plăților de dobândă asupra mărimii NP (profitului net).

Care este semnificația raportului de rentabilitate a vânzărilor? Acest indicator se caracterizează în determinarea eficienței activităților de producție.

Adică, nivelul de profitabilitate al vânzărilor și formula care afișează clar calculele arată de fapt mărimea NP (profitului net) din unitatea valutară a vânzărilor.

Adică, cât mai rămâne companiei după ce sunt acoperite costul de producție, plățile dobânzilor la creditele existente și deducerile fiscale corespunzătoare. Cu alte cuvinte, acest indicator reflectă ponderea costului în vânzări.

KRP este determinat în primul rând de indicatorii de performanță ai unei anumite perioade de raportare. Important de știut: IPC nu reflectă efectul dorit al investițiilor pe termen lung.

De exemplu, o întreprindere trece la noi tehnologii, ca opțiune, intenționează să le lanseze Produse noi care poate necesita investiții suplimentare. În astfel de cazuri, CRP poate scădea.

Cu toate acestea, sub rezerva strategiei corecte, aceasta nu poate fi considerată un indicator al eficienței scăzute a companiei, deoarece costurile se plătesc destul de repede.

Cum să găsiți formula rentabilității investiției?

RP (profitabilitatea vânzărilor) este un indicator al politicii de prețuri care reflectă capacitatea conducerii companiei de a ține sub control costurile potențiale.

De exemplu, Marja de profit brut - RP pentru venitul marginal.

Indicatorul este exprimat ca procent venit marginal la încasările primite din vânzarea de bunuri/servicii.

De exemplu, Marja profitului brut: cum se calculează rentabilitatea vânzărilor, formulă:

GPM = (venituri din vânzări, ținând cont de deducere costuri variabile/ venituri din vânzări) x 100%

Găsiți răspunsul în acest articol.

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor pe bilanţ.

Raportul de profitabilitate, care reflectă ponderea profitului în fiecare unitate monetară câștigată, este de fapt profitabilitatea. Calculul nu este complicat: raportul dintre profitul după impozitare (profitul net) și vânzările (în termeni monetari) pentru o anumită perioadă.

Adică, profitabilitatea vânzărilor este determinată de formula:

PE/V;

unde: NP - profit net, B - venit.

Formula pentru raportul rentabilității vânzărilor.

KRP arată ponderea NP (profitul net) în vânzările totale ale companiei. Acesta este principalul indicator care este folosit cel mai des pentru a afișa profitabilitatea întreprinderii.

În consecință, indicatorul nu trebuie să fie negativ și să corespundă ratei actuale a inflației. Alternativ, pentru firmele din economiile avansate, CRP este corelat în funcție de industrie.

Calculul se face astfel: randamentul vanzarilor - formula, exemplu:

ROS = NI/NS

Decriptare:

ROS: Return on Sales - profitabilitatea reală a vânzărilor;
NI: Venit net - venit net într-o anumită monedă;
NS: Vânzări nete - venituri și vânzări nete în general.

Important! KRP este cel mai important indicator, permițând determinarea profitabilității întreprinderii din fiecare unitate valutară ca urmare a vânzării de bunuri/servicii.

Raportul de profitabilitate al vânzărilor poate fi calculat atât pentru articole individuale de bunuri/servicii, cât și în general. Acest lucru este deosebit de important pentru analiză activitate economicăîntreprinderilor.