Evaluarea eficacității vizuale a reclamei. Metode și metode de evaluare a eficacității publicității. Care este eficacitatea reclamei

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile activității comerciale a întreprinderii. Analiză public țintă piata sistemelor de securitate. Alegerea mediilor de publicitate și criteriile de planificare media. Dezvoltare campanie publicitara pentru întreprinderea SRL „Skvid”, evaluarea eficienței sale economice.

munca de curs, adăugat 05.11.2014


Descrierea produsului și proprietățile acestuia. Descrierea situației pieței. Obiectivele campaniei de publicitate. Poziționarea produsului și planul campaniei de publicitate. Bugetul campaniei. Un exemplu de articol publicitar și comercial. Evaluarea eficacității unei campanii de publicitate.

lucrare de termen, adăugată 07.11.2013


lucrare de termen, adăugată 03.12.2015


Conceptul și tipurile unei campanii de publicitate, etapele dezvoltării acesteia. Luarea în considerare a specificului obiectelor publicitare Catering pe exemplul SRL „Bulevardul”. Caracteristicile întreprinderii, formarea bugetului campaniei de publicitate. Evaluarea eficacității activităților.

teză, adăugată 05.11.2012


Studiul aspecte teoretice planificarea și desfășurarea unei campanii de publicitate. Analiza mediului extern si intern al BSTU „VOENMEH”, determinarea specificului pietei in domeniu servicii educaționale, public țintă. Planificarea si dezvoltarea unei campanii de publicitate.

lucrare de termen, adăugată 05.05.2015


Baza teoretica dezvoltare de campanii de publicitate, programe și caracteristici de marketing pentru agenții de publicitate segmentul țintă piata, publicul tinta. Alegerea mijloacelor și mediilor campaniei de publicitate, studiul intern și Mediul extern firmelor.

lucrare de termen, adăugată 05.12.2010


Definirea categoriei de produse „Tablete” ca obiect de publicitate, realizarea de publicitate cercetare de piata. Formularea scopului campaniei de publicitate. Definirea publicului tinta, bugetul campaniei de publicitate, strategia de publicitate creativa.

lucrare de termen, adăugată 16.04.2015


Etape de planificare, metode de desfășurare a unei campanii de publicitate. Analiza publicului țintă. Elaborarea unui proiect pentru o campanie de publicitate pentru atelierul de caroserie al CJSC „Scan-Center”. Descrieri de teste pentru perceperea și recunoașterea publicității. Stabilirea bugetului pentru activitati de marketing.

lucrare de termen, adăugată 01.12.2015

Componenta cheie a politicii de marketing a întreprinderii este eficacitatea publicității și evaluarea acesteia. Acest lucru se datorează faptului că mai mult de jumătate din buget este alcătuit din costuri de publicitate.

Observație 1

• ajutor de vanzari;
• crearea unei nevoi pentru un anumit produs sau serviciu;
• stimulent pentru a face o achiziție;
• stimularea cererii și a vânzărilor de produse;
• informarea despre diverse promoții și evenimente (vânzări, lichidare resturi, concursuri etc.);
• reducerea timpului de a aduce un nou produs pe piață;
• atragerea de potențiali vizitatori și cumpărători ai magazinului.

• familiarizarea consumatorului cu Produse noi sau marca;
• creșterea popularității produsului;
• schimbarea imaginii produsului (design nou, ambalaj nou, rebranding);
• menținerea loialității consumatorilor;
• impactul asupra obiceiurilor de consum etc.

Definiția 1

În funcție de obiective, se disting eficiența economică și comunicativă a publicității. În cadrul fiecărui tip, anumite elemente din bugetul publicitar sunt evaluate și mesajele publicitare sunt verificate pe parcursul întregului proces de creare a acestora. Pentru a obține un rezultat precis, este necesar să se evalueze ambele tipuri de eficiență în combinație.

Compania ar trebui să fie preocupată în primul rând de eficiența comunicativă, care este determinată de eficiența contactului cu consumatorul. Acest indicator este planificat și prezis pe parcursul întregii proceduri de producție publicitară și stă la baza analizei cost-eficacitate.

Metode de evaluare a eficienței economice a publicității

Definiția 2

Principalele metode de evaluare a eficacității economice a publicității sunt:

• compararea cifrei de afaceri înainte, în timpul și după lansarea publicității;
• evaluarea rentabilității;
• metoda alternativelor tinta este o evaluare a planului economic stabilit si a rezultatului obtinut pentru a determina utilitatea si necesitatea investitiei in publicitate;
• evaluarea eficacității promovării în ceea ce privește rentabilitatea investiției în proiect (ROI - return of investment);
• compararea cifrei de afaceri și a investițiilor în publicitate cu indicatori similari ai concurenților.

Calculul $ROI$ este cel mai vizual metoda economica. Acesta este raportul dintre profitul primit și costul promovării. Pentru toată lumea mediu publicitar este definit separat.

Dacă acest indicator este sub 100%, atunci campania de publicitate dezvoltată este considerată neprofitabilă. Valoarea ideală este determinată de la 120% și peste. Organizațiile progresive oferă un ROI de 300% sau mai mult pe publicitate. Pe lângă acest indicator, se calculează și profitabilitatea. Acesta este raportul dintre rezultatul obținut din publicitate și investiția în implementarea acesteia pentru o anumită perioadă

$R = P / U \cdot 100%$ unde:

Un parametru important în analiza eficienței economice a reclamei este volumul vânzărilor de bunuri sau servicii. Ar trebui evaluat înainte, în timpul și după campania publicitară. Datorită acestui indicator, se determină ce contribuție la dezvoltarea cifrei de afaceri a companiei au avut evenimentele promoționale.

$T_d = (T_s \cdot P \cdot D) / $100

unde $T_d$ - cifra de afaceri suplimentară sub influența activităților promoționale; $Т_с$ - cifra de afaceri medie zilnică înainte de publicitate; $P$ - creșterea cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioada în timpul și după publicitate,%; $D$ - numărul de zile de contabilizare pentru cifra de afaceri pentru perioada în timpul și după publicitate.

Observația 2

Evaluarea eficacității comunicative a publicității

Definiția 3

Pentru a determina eficacitatea comunicativă a unei campanii de publicitate, diverse metode. Principalele metode sunt: ​​pre-testare și post-testare.

Pre-testarea este o evaluare a eficacității elementelor individuale ale unui mesaj publicitar înainte de lansarea unei noi campanii publicitare. Această tehnică este realizată pentru a evita erorile în dezvoltarea publicității. Sunt analizați parametri precum forma și conținutul contestației. În plus, este important să se evalueze corectitudinea alegerii consumatorilor țintă. De asemenea, sunt verificate mijloacele și canalele de transmitere a mesajelor publicitare. Metodele de pretestare includ focus grupuri, metoda de comparare a perechilor etc.

Post-testarea este o analiză a eficacității unei campanii de publicitate după ce aceasta a fost realizată. Principalele metode de post-testare sunt: ​​teste de memorare, persuasivitate și numărare a răspunsurilor directe.

Observația 3

Cercetarea eficienței publicității este unul dintre domeniile importante și promițătoare ale cercetării moderne de marketing. Obiectivul principal al cercetării eficienței publicității este de a încerca să anticipeze impactul acesteia asupra activitate comerciala firmelor. Necesitatea de a efectua cercetări de publicitate se datorează, în primul rând, faptului că deciziile în domeniul activitati promotionale luate în condiții de anumit risc și incertitudine.

Când se studiază eficiența publicității, se disting eficiența comunicativă (psihologică) și economică a unei campanii publicitare. Impactul psihologic al reclamei ar trebui să conducă în mod ideal la potenţiali consumatori pentru a cumpăra acest produs. Pentru aceasta, se creează publicitate, care se distinge prin luminozitate, originalitate, eufonie, care este ușor de reținut și nu provoacă iritații. Cât de puternic și de pozitiv este impactul psihologic al reclamei asupra conștiinței umane, deci este rentabil. De aceea eficiență economică depinde de obicei de comunicativ, cu alte cuvinte, nivelul vânzărilor de bunuri depinde de gradul de impact psihologic al reclamei asupra consumatorului.

Controlul rezultatelor unei campanii de publicitate este o parte integrantă a controlului de marketing. Procesul de control prevede o verificare periodică cuprinzătoare sau obiectivă în anumite domenii a activităților de publicitate ale companiei, adică o comparație a indicatorilor planificați și obținuți efectiv. Sarcina principală a controlului este de a verifica corectitudinea și eficacitatea conceptului însuși de marketing și a strategiei de distribuție a produselor, inclusiv a activităților de publicitate.

> determinarea diferenței dintre costurile planificate și efective ale unei campanii de publicitate?;

1. Efectuarea unui audit, adică a unei analize situaționale, care ar trebui să dea „fotografii” cu activitățile companiei, inclusiv cu publicitate. Ca urmare, devine posibil să aveți un punct pentru calcule sau o bază pentru comparație. În această etapă, sunt clarificate valorile reale ale indicatorilor la momentul analizei.

2. Stabilirea valorilor și standardelor planificate (obiective și norme). Asigurați-vă că va fi efectuată raționalizarea obiectivelor, adică definirea ce fel de acțiune promoțională, pentru ce produs, în ce grup țintă și când să o faceți. Normele ar trebui să aibă o valoare cantitativă. De exemplu, creșteți vânzările cu 10%, creșteți gradul de conștientizare a publicului țintă cu privire la produsul companiei de la 40% la 55%.

3. Determinarea rezultatelor efectiv atinse pentru o anumită perioadă (zi, săptămână, lună, trimestru, an).

4. Compararea valorilor reale cu cele planificate și standard.

5. Analiza rezultatelor comparației, care face posibilă efectuarea de modificări la valorile și standardele planificate sau în timpul campaniei de publicitate.

Pentru a controla rezultatele activităților companiei sunt:

> controlul impactului asupra vânzării de mărfuri al acelor evenimente promoționale care au fost planificate pe parcursul derulării campaniei de publicitate a companiei;

> controlul indicatorilor comunicativi ai atitudinii consumatorilor fata de companie, produsele acesteia, mesajele publicitare si mediile care sunt utilizate in cadrul campaniei de publicitate;

> controlul cheltuielilor din buget pentru campania de publicitate;

> controlul prezentărilor, târgurilor, expozițiilor etc. și a cheltuirii fondurilor pentru aceste evenimente.

Proprietarul magazinului universal John Wanamaker a spus celebrul: „Știu că jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți, dar nu știu niciodată sigur care dintre cele două jumătăți este irosită”. Prin urmare, este necesar să se efectueze o analiză constantă a eficacității activităților promoționale.

Analiza eficacității activităților promoționale poate fi efectuată în mai multe moduri: determinarea fezabilității reclamei în ansamblu, calcularea eficacității mijloacelor sale individuale, determinarea condițiilor pentru impactul optim al reclamei asupra potențialilor cumpărători.

Eficacitatea publicității pentru companiile comerciale este determinată prin cercetare. Acestea includ un sondaj al celor mai tipici reprezentanți ai publicului publicitar. În special, merită să aflați ce știu exact despre această companie; ce văd ei drept avantaje și beneficii din cumpărarea de bunuri sau utilizarea serviciilor, cum au aflat despre existența companiei; cum înțeleg publicitatea; ce le place și ce nu le place; Ce ar trebui schimbat sau adăugat la el?

Calcularea rentabilității activităților promoționale individuale sau a campaniilor în ansamblu poate fi doar aproximativă. Este imposibil, de exemplu, să se tragă o linie între eficiența publicității și rezultatele contactelor consumatorilor cu alte persoane, influența unei vânzări sezoniere sau circumstanțe aleatorii precum modificările de preț sau dispariția unui concurent. Evaluarea economică relativă a eficacității reclamei este de a compara:

1) volumele vânzărilor sau veniturile primite înainte și după campania publicitară;

2) raportul dintre veniturile primite și alocațiile de publicitate.

În practică, eficiența economică a publicității este determinată cel mai adesea de determinarea impactului acesteia asupra modificării cifrei de afaceri. Pentru a identifica măsura în care publicitatea a influențat creșterea cifrei de afaceri, analizați datele operaționale și contabile. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că, pe lângă publicitate, vânzarea unui produs poate fi afectată de calitatea acestuia și de proprietățile de consum, preț, aspect, Locație întreprindere comercială, nivelul de cultură a serviciului clienți, disponibilitatea produselor similare pentru vânzare.

Cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității este determinată de formula:

unde Td - cifra de afaceri suplimentară sub influența reclamei, UAH; Тс - cifra de afaceri medie zilnică înainte de perioada de publicitate, UAH; P - creștere

unde E - efect economic publicitate, UAH; Тd - cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității, UAH; Нт - markup pentru mărfuri, % din prețul de vânzare; U - costuri de publicitate, UAH; C / d - costuri suplimentare cauzate de creșterea cifrei de afaceri, UAH.

În acest caz, efectul obținut în urma evenimentului promoțional este comparat cu costurile implementării acestuia. Rezultatele unei astfel de comparații pot fi următoarele:

Cu toate acestea, datele obținute pentru a determina fezabilitatea economică a cheltuielilor pentru diverse activități promoționale nu sunt suficiente. Mai exact, oportunitatea cheltuielilor pentru publicitate caracterizează profitabilitatea acesteia.

Utilizarea indicatorilor propuși prezintă anumite limitări: în primul rând, este imposibil de izolat impactul evenimentelor promoționale asupra creșterii cifrei de afaceri; în al doilea rând, este greșit să reducem sarcinile de publicitate doar la creșterea cifrei de afaceri.

Evaluați eficiența activităților de plasare publicitară, precum și faceți analiza comparativa activitățile concurenților permit următorii indicatori.

Indicatorul de bază care este utilizat pentru a calcula celelalte este ratingul. Evaluarea reflectă popularitatea unui anumit canal TV într-o anumită perioadă de timp. Având în vedere specificul efectuării cercetării asupra audienței TV din Ucraina, acesta este raportul dintre numărul de telespectatori (canal sau program) la întreaga populație a centrelor regionale ale Ucrainei:

La calcularea indicatorilor care caracterizează o campanie publicitară se calculează următoarele:

GRP (Gross Rating Points - the total rating value) - caracterizează intensitatea unei campanii de publicitate care a avut loc într-o anumită perioadă de timp. Acest indicator este un echivalent universal, care este folosit pentru a compara campanii de publicitate care au avut loc în momente diferite și care au fost realizate de diferiți agenți de publicitate. Formal, GRP este suma evaluărilor pentru cel mai comun public țintă (populația centrelor regionale) pentru toate rezultatele unei anumite reclame într-o anumită perioadă de timp:

unde n este numărul de ieşiri.

Rețineți că un anumit grup de persoane poate fi inclus în mai multe evaluări în același timp, astfel încât suma poate depăși 100%. LA practica de publicitate o campanie publicitară TV de mare profil atinge peste 100 GRP. O campanie de publicitate este considerată puternică dacă valoarea GRP depășește 1000 GRP.

TRP (Target Rating Points - valoarea de rating pentru publicul țintă) ca GRP, dar caracterizează intensitatea impactului unei anumite campanii de publicitate asupra publicului țintă specificat. TRP este suma evaluărilor pentru un anumit public țintă pentru toate expunerile unui anumit anunț într-o anumită perioadă de timp.

TRP este cel mai adesea comparat cu GRP. Cu cât este mai mare raportul TRP/GRP, cu atât va fi sau a fost mai eficientă publicitatea pe canalele TV selectate. O valoare mai mare a TRP în raport cu GRP indică o popularitate mai mare a mass-media pentru acest public țintă comparativ cu valoarea generală.

Majoritatea agenților de publicitate se străduiesc să transmită mesajul lor publicitar unui anumit public țintă, care este un potențial consumator al produsului promovat. Prin urmare, pentru a analiza eficiența canalelor TV selectate în ceea ce privește atingerea unui anumit grup țintă, este important să comparați TRP cu GRP.

Pe lângă această comparație din GRP TRP, este important să se determine prețul reclamei. Când cumpărați timp de publicitate cu prețul de 1 GRP, cu o planificare abil, puteți obține multe cea mai buna performanta pentru publicul țintă decât pentru întreaga populație, ceea ce înseamnă că atingerea a 1% din publicul țintă va costa mai puțin.

Numărul de ieșiri este și una dintre caracteristicile intensității campaniei de publicitate. Numărul de ieșiri - numărul de trimiteri ale unui anumit mesaj publicitar într-o anumită perioadă de timp. Acest indicator nu ține cont de caracteristicile de cheltuieli sau de popularitate, ci este baza pentru alte calcule.

Acoperirea măsoară numărul de persoane care au văzut un anumit anunț într-o anumită perioadă. Cu alte cuvinte, acoperirea este raportul dintre numărul de persoane care au vizionat o anumită reclamă sau campanie publicitară într-un anumit timp și care aparțin unui anumit public țintă și dimensiunea totală a publicului țintă.

Reach face posibilă estimarea câte persoane au primit informațiile conținute în reclamă. Acest indicator nu poate depăși 100%.

CPP (Cost Per Point - costul unui punct de rating) este un indicator care caracterizează eficiența publicității la televizor din punct de vedere al costului - acesta este costul atingerii unui procent din publicul țintă. Cu alte cuvinte, CPP reflectă suma de bani care ar trebui cheltuită pentru publicitate la televizor pentru a familiariza un procent din publicul țintă cu un mesaj publicitar.

La televiziune, cel mai des folosit indicator este 60 "(sau 30") CPP, deoarece costul reclamei este afectat de durata mesajului publicitar.

CPP este unul dintre cele mai importante criterii de alegere a suportului în care urmează să fie plasată publicitatea.

CPT (Cost Per Thousand - costul unei mii de contacte) este o măsură similară CPP. La fel ca CPP, CPT caracterizează eficiența publicității pe un anumit canal TV, totuși, unitatea de comparație nu este procentul, ci populația în mii de oameni. Prin urmare, CPT este calculat ca costul unei ieșiri cu anumite caracteristici temporale, spațiale și alte caracteristici populatia medie populație în mii:

Utilizarea CPT este recomandabilă atunci când cercetătorul nu este interesat de procentul acestui public țintă, ci de numărul de persoane care urmăresc reclama. Această necesitate apare atunci când se compară CPT a diferitelor audiențe țintă.

Nu trebuie uitat că publicitatea este doar unul dintre instrumentele de marketing care are impact asupra vânzării mărfurilor. De aceea, atunci când se evaluează eficiența publicității, se ține cont de un set de condiții și factori care contribuie sau împiedică atingerea obiectivelor de marketing.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Principalele tipuri de publicitate, mijloace și canale de distribuție a acesteia, măsuri de influență asupra consumatorului. Metode de evaluare a eficacității economice și psihologice a activităților de publicitate ale companiei de turism „Nadozhda”, profitabilitatea și profitul din vânzare.

lucrare de termen, adăugată 11.03.2011


Caracteristicile produsului și evaluarea competitivității acestuia. Elaborarea compoziției mesajului publicitar pentru mediile publicitare. Determinarea eficacității publicității ca element important de control al activităților publicitare. Elaborarea programelor de lansare a reclamelor.

lucrare de termen, adăugată 12/07/2009


Factorii care determină eficiența percepției publicității. Media publicitare: în presă, la radio, televiziune, în aer liber, pe internet. Dezvoltarea unei campanii de publicitate pentru CJSC „Bryansk TSUM”. Criterii de evaluare a eficacității publicității. Metode de evaluare a eficacității.

lucrare de termen, adăugată 23.05.2008


Planificarea activității de publicitate de către organizația de publicitate. Organizarea unei campanii de publicitate. Dezvoltarea obiectivelor publicitare. Metode de calcul al bugetului de publicitate al unei întreprinderi. Analiza activităților de publicitate ale companiei SRL „Center” a eficacității utilizării reclamei.

lucrare de termen, adăugată 04/01/2008


Concept, funcții ale unei campanii de publicitate. Metode de publicitate la restaurant. caracteristici generale cafe-bar „13”. Metode de publicitate utilizate în întreprindere. Analiza dezvoltării principalelor componente ale unei campanii de publicitate. Întocmirea unui portret al unui potențial consumator.

lucrare de termen, adăugată 14.03.2017


Esența, strategia și planificarea unei campanii publicitare complexe. Un plan de activități și măsuri promoționale care vizează stimularea vânzării de produse la întreprindere. Planificarea media a unei campanii de publicitate la o întreprindere și metode de evaluare a eficacității acesteia.

lucrare de termen, adăugată 12.03.2008


Tipuri de campanii publicitare și mijloace de distribuție publicitară. Planul unei campanii publicitare de promovare a unui baton de ciocolată pe exemplul cofetăriei OAO Primorsky, Vladivostok. Metode de evaluare a eficacității publicității: calitative, sondaj și comparative.

lucrare de termen, adăugată 23.07.2011


Relația dintre comunicațiile publicitare și promovarea vânzărilor. Avantaje și tipuri de publicitate pe Internet. Analiză activitati de marketingîntreprinderilor. Crearea si promovarea unui site web corporativ, metode de evaluare a eficacitatii plasarii de publicitate.

teză, adăugată 18.12.2012

Și totuși, se pot spune multe despre indicatori economici nu reprezintă o măsură a eficacității marketingului. Dar cum se poate măsura în practică (și efectul, după cum am observat mai devreme, acestea sunt cifre) eficacitatea unei campanii de publicitate?

Nu vorbesc în mod deliberat despre eficacitatea marketingului, despre o campanie de publicitate pe termen lung sau un program de marketing - în aceste cazuri, obiectivele pot fi diferite, iar efectul este considerat diferit. Dar chiar și o formulă de analiză a dinamicii volumelor vânzărilor pe o perioadă lungă va permite marketerilor și finanțatorilor unei întreprinderi nu numai să evalueze eficacitatea activităților de marketing într-o anumită perioadă, ci și să identifice tendințele sezoniere (fluctuațiile) în vânzări.

Și totuși, să încercăm să evaluăm efectul unei promovări locale deocamdată. Există o serie de formule care ajută la evaluarea cu precizie a efectului unui eveniment de marketing și promovare. Pentru început, să definim

Ce sarcini trebuie să faceți față atunci când faceți publicitate subiectului de marketing?

cititorii obișnuiți au acordat deja atenție faptului că acord constant atenție faptului că nu este necesar să număr ceva în marketing - contabilii și economiștii fac! În marketing, este imperativ să satisfacem piața!
Dar în management, înțelegerea cât de eficient ești în eforturile tale este foarte importantă.

• eficienta comerciala- în primul rând, rezolvă problema creșterea vânzărilor
• eficienta comunicativa– în al doilea rând, digital indicatori de comunicare(calitatea comunicării subiectului de marketing cu piața).
• eficiență economicăÎn al treilea rând, trebuie să o faci rentabil(indicatori economici)

Eficienta comerciala

Calculul cifrei de afaceri sub influența publicității (cuantificarea vânzărilor)

A face eforturile de vânzări redundante și a asigura o vânzare este principala provocare. Prin urmare, luăm în considerare modul în care cifra de afaceri s-a modificat sub influența publicității, în raport cu cifra de afaceri înainte de publicitate:

T d \u003d (T s * D * P) / 100

Unde:
T d - cifra de afaceri suplimentara cauzata de activitati promotionale, rub.;
T cu - cifra de afaceri medie zilnică obișnuită (înainte de începerea perioadei de publicitate), frecare,;
D - numărul de zile de contabilizare a cifrei de afaceri (în perioada de publicitate activă);
P - creștere relativă cifra de afaceri medie zilnică pentru perioada de publicitate în comparație cu pre-publicitate
nmm, %.

Vă rugăm să rețineți că cifra dvs. de afaceri se poate modifica și deloc din cauza calității reclamei - cererea sezonieră de mărfuri a început, au existat probleme cu logistica. Toate acestea și multe altele pot afecta creșterea comerțului. Pentru calcul, va trebui fie să neglijați acest lucru, fie să îl luați în considerare cu alte formule și factori de compensare.

Numărul de verificări cu produsul promovat (indicator calitativ al reclamei)

Indicatorul de creștere a numărului de cecuri (conturi) cu produsul utilizat în publicitate se calculează în raport cu indicatorul înainte de publicitate.

Cantitatea produsului anunțat în cec (indicator calitativ al reclamei)

Dacă presupunem că publicitatea stimulează consumul cantitativ, atunci este importantă și fixarea numărului de bunuri din coș (cont) în perioada de publicitate. Atenție, publicitatea are un efect cumulativ de atenție la produsul promovat și efectul de atenuare a atenției după încetarea reclamei. Se poate analiza și modul în care aceste efecte afectează vânzările.

Produs din categorie

Achizițiile de produse publicate ca procent din totalul achizițiilor din categoria de produse. De ce este important acest indicator? Vânzările unui produs pot crește sub influența reclamei chiar dacă vânzările de categorie scad. Acest indicator vă permite să evaluați calitatea reclamei cu o scădere generală a vânzărilor în timpul unei crize, la sfârșitul sezonului sau vânzărilor în afara sezonului.

Indicatori de performanță comunicativă ai reclamei

Indicatorii comunicativi ai campaniei de publicitate sunt exprimati ca rezultate ale observarii si analizei comportamentului consumatorilor reali si potentiali. Informațiile obținute din astfel de observații și analize, precum și concluziile, nu pot fi reduse la nicio formă standard. Prin urmare, de fiecare dată raportul privind rezultatele calitative ale eficienței publicității este unic în felul său.

A ajunge

Acoperire - procentul publicului țintă care a vizionat reclama într-o anumită perioadă de timp (numărul de contacte cu publicul țintă).

Unde:
K - Numărul de contacte
P - Mărimea audienței canalului de publicitate (transportator de publicitate) pentru perioada de publicitate

Rechemare de publicitate

Rechemare de publicitate. Ca răspuns la o întrebare despre promovarea unui produs, respondentul începe să menționeze nume specifice. De exemplu, la întrebarea „Ce reclame de televiziune ale operatorilor de telefonie mobilă ați văzut la televizor?” respondentul poate răspunde fără ambiguitate prin numire marcăși poate începe să povestească din nou conținutul videoclipului. Procentul respondenților care îl sună din numărul total de respondenți determină calitatea reamintirii reclamei.

cunoasterea marcii

Sunt evaluate criterii precum rechemarea sau recunoașterea mărcii (în funcție de obiectivele campaniei de publicitate în curs). În prezența ambelor obiective, se evaluează mai întâi rechemarea mărcii („Ce mărci telefoane mobileîți vin în minte mai întâi?”) și apoi recunoașterea („Pe care dintre aceste mărci ai mai văzut?”). Prima măsurare se efectuează fără solicitări, a doua - cu solicitări sub formă de afișare a respondenților imagini cu mărci (sau o listă cu numele acestora).

Acțiuni ale consumatorilor

Acțiunile sunt exprimate într-un răspuns comportamental la publicitate (cumpărare, pregătire pentru cumpărare, căutare Informații suplimentare, ignorând etc.). Când încearcă să afle despre „acțiunea” prin metoda sondajului, de obicei celor care au văzut reclama li se pune următoarea întrebare: „Ce saloane comunicatii mobile ai vizitat recent?

CTR este un indicator al eficacității comunicative a reclamei, măsurat ca raport dintre numărul anumitor acțiuni, ca răspuns la publicitate(clicuri pe anunțuri, vizite în magazin, pliante distribuite) la numărul de afișări ale anunțului respectiv.

CTB este un indicator al eficacității publicității online, măsurat ca raportul dintre numărul de vizitatori ai unei resurse web comerciale atrași de publicitate și care efectuează o achiziție și numărul total de vizitatori atrași de publicitate. Indicatorul reflectă conversia vizitatorilor și în unele cazuri se numește rata de conversie. ca și în cazul precedent, „acțiunea” este achiziția în sine (nu valoarea acesteia).