Apa rumus untuk menghitung roi. Apa itu ROI - rumus untuk menghitung laba atas investasi dalam suatu proyek. Mengapa ROI dihitung?

ROI (laba atas investasi)- indikator efektivitas investasi Anda dalam bisnis, secara harfiah - laba atas investasi. Rumus dasarnya sederhana:

ROI= (Pendapatan dari investasi - Ukuran investasi) / Ukuran investasi x 100%

Dengan "Penghasilan dari investasi", Anda, tergantung pada tugasnya, dapat berarti Laba kotor atau Laba bersih (tidak termasuk pajak, denda, pembayaran pinjaman).

Pertimbangkan contoh paling sederhana dari rumus untuk menghitung ROI: Anda menginvestasikan satu rubel dan sebagai hasilnya memperoleh 3 rubel - ROI Anda adalah 200%. Jika Anda menginvestasikan 2 rubel dan mendapatkan 1 rubel, ROI = -50%. Mengembalikan kurang dari yang diinvestasikan - Anda mendapatkan ROI negatif.

ROI adalah alat intelijen bisnis yang berguna. Jika Anda mencari investor untuk bisnis Anda, hal pertama yang akan Anda tanyakan adalah perkiraan laba atas investasi.

Apa yang dianggap sebagai ROI yang baik?

Untuk bisnis yang berbeda, indikator ini berbeda. Jelas, untuk perusahaan impas, ROI harus positif. Saat menyusun rencana bisnis, baca studi kasus, konsultasikan dengan pakar di bidang Anda, pelajari statistik.

Saat menghitung laba atas investasi, pertimbangkan indikator waktu. Musiman, fenomena krisis dapat mempengaruhi tingkat ROI untuk industri yang berbeda.

Apa itu ROI dalam pemasaran?

ROI dalam periklanan - apa itu? Sama seperti ROI biasa, tetapi kami hanya mempertimbangkan investasi dalam pemasaran. ROI Pemasaran, alias ROMI (pengembalian investasi pemasaran) menunjukkan pengembalian iklan. Kami, sebagai perusahaan Internet, berurusan secara khusus dengan ROMI.

Rumus ROMI sederhana terlihat seperti ini:

Mari kita menguraikan:

ROMI= (Laba Kotor - Biaya Pemasaran) / Biaya Pemasaran x 100%.

Laba kotor (bulanan) = Rata-rata jumlah pembelian (bulanan) x harga rata-rata Produk x Margin

Jumlah rata-rata pembelian (per bulan) = Jumlah klik ke situs x Konversi rata-rata

Rumus universal ini akan membantu Anda memahami cara menghitung roi dalam periklanan kontekstual, SEO, dengan promosi yang kompleks.

Contoh penghitungan ROI untuk SEO

Berikut adalah contoh dari kehidupan - perhitungan ROMI untuk promosi SEO klien kami. Kami melakukan perhitungan ini setiap bulan.

Pengembalian investasi pemasaran adalah 337%.

Kesalahan ROMI

ROMI adalah indikator yang berguna, akan lebih mudah untuk menganalisis dan meringkas dengan bantuannya, tetapi Anda tidak boleh mengandalkannya sepenuhnya. Hati-hati dan pertimbangkan berbagai faktor:

Siklus penjualan

Untuk beberapa transaksi, klien membuat keputusan lebih dari satu bulan. Klien Anda dapat melihat iklan Anda pada bulan Januari, dan membuat kesepakatan pada bulan Agustus. Biaya dihapuskan dalam satu bulan, keuntungan diperoleh di bulan lain - dan ada baiknya jika Anda berhati-hati dengan statistik dan menghubungkan kesepakatan dengan sirkulasi awal dan sumbernya. Anda akan menghitung ROMI selama satu bulan, tetapi seberapa mencerminkan gambaran sebenarnya adalah sebuah pertanyaan.

Sebuah ilustrasi yang baik adalah kisah salah satu klien kami. Perusahaan menjual dan menyewakan ruang ritel di pusat kota. Areanya luas dan mahal, keputusan transaksi bisa dilakukan selama enam bulan atau lebih. Pada saat yang sama, keuntungan dari satu transaksi mencakup semua biaya pemasaran untuk tahun tersebut. Untuk perusahaan seperti itu, menghitung laba atas investasi ROI setiap bulan tidak ada artinya. Oleh karena itu, kami hanya fokus pada kuantitas dan kualitas permintaan yang berasal dari iklan.

Cek dan keuntungan rata-rata

Untuk beberapa penjualan, sulit untuk didefinisikan cek rata-rata- penyebaran jumlah yang terlalu besar untuk transaksi yang berbeda. Juga, jumlah keuntungan untuk transaksi yang sama jumlahnya bisa melonjak (alasan: kondisi pengiriman berbeda, perubahan biaya logistik, dll). Rata-rata sulit ditentukan.

Penjualan

Laba dipengaruhi tidak hanya oleh iklan, tetapi juga oleh pelanggan. Misalnya, perusahaan meninggalkan karyawan terkemuka dari departemen penjualan. Akibatnya, tingkat penyelesaian transaksi menurun, akibatnya, ROMI juga menurun, tetapi perubahan ini tidak terkait langsung dengan iklan.

Mari kita ambil contoh. Kontraktor baru mengharapkan Anda untuk meningkatkan ROMI dari 200% menjadi 400%. Untuk memenuhi janji mereka, mereka menonaktifkan konteks untuk semua produk dengan margin rendah. Akibatnya, ROMI tumbuh dan penjualan turun. Dalam laporan - indah, untuk bisnis - tidak menguntungkan.

kesimpulan

Oleh karena itu, ketika membuat perjanjian dengan klien, kami tidak memprediksi ROMI, tetapi biaya prospek.

Menghitung ROI akan membantu Anda mengevaluasi efektivitas iklan Anda, serta kelayakan mengambil risiko dalam bisnis Anda.

Membuat toko online, atau bisnis serupa, sering kali menghadapi risiko dan cobaan tertentu. Melakukan kampanye iklan dengan jelas menunjukkan mana di antara mereka yang memiliki pengembalian tinggi, dan mana yang, sebaliknya, tidak efektif.

Dengan menginvestasikan waktu, uang, tenaga, dan seringkali semua hal di atas, Anda mengharapkan hasil yang nyata. Dari sinilah istilah ROI (Return on Investment) berasal, yang merupakan indikator tingkat pengembalian investasi. Secara lebih luas, ROI adalah indikator keuangan, yang memungkinkan Anda memperkirakan pendapatan dari tertentu biaya investasi.

ROI= (Laba - biaya) / biaya * 100%

Rumus ini membantu Anda menganalisis biaya peluang pertumbuhan untuk bisnis online Anda.

Contoh perhitungan ROI untuk berbagai tugas bisnis

Sekarang kita akan melihat contoh bagaimana menerapkan rumus ini dalam praktik. Sampai saat ini, tidak ada metode standar tunggal untuk menghitung atau menerapkan ROI untuk perdagangan elektronik. Bahkan, Anda dapat menghitung pengembalian bisnis apa pun, seperti yang ditunjukkan pada contoh berikut.

Contoh 1. Mendapatkan pinjaman usaha kecil

Pinjaman dalam kategori ini memungkinkan Anda untuk membiayai semuanya mulai dari pengembangan lini produk baru dan pembelian peralatan hingga pembayaran pengeluaran harian. Namun, ada kabar buruk - pinjaman semacam itu tidak gratis dan Anda perlu menghitung terlebih dahulu biaya jenis pembiayaan ini, dan bagaimana penggunaannya akan mempengaruhi pendapatan dalam jangka pendek dan panjang.

Bisnis berkembang dan pada saat yang sama menjadi sulit untuk mengontrol ketersediaan barang di rak (virtual). "Stok habis" menjadi pemandangan umum di jendela toko online Anda, dan Anda harus membeli barang tambahan dan peralatan untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat.

Saat membuat perhitungan, ternyata diperlukan jumlah 55.000 rubel untuk pembelian barang. Anda telah diberikan pinjaman berjangka untuk jumlah ini dengan periode pembayaran dua tahun dengan tingkat bunga tetap 15% dan komisi 3% kepada bank untuk pemberian pinjaman.

Biaya pinjaman tersebut mengarah pada kesimpulan bahwa tingkat bunga akhir akan menjadi 18,13% (yang terdengar cukup mahal pada pandangan pertama). 2.666 rubel akan menjadi pembayaran bulanan untuk pinjaman ini.

Namun, semua perhitungan yang dilakukan menunjukkan bahwa pembelian peralatan tambahan akan meningkatkan pendapatan perusahaan sebesar 6.000 rubel. Memperoleh pinjaman ini tidak hanya akan menutupi pembayaran pinjaman bulanan, tetapi juga membawa pendapatan tambahan sebesar 3.333 rubel.

Rumus untuk menghitung ROI untuk contoh ini akan terlihat seperti ini: ROI = (3.333 - 2.666) / 2.666 = 0,25 atau 25%

Terlepas dari kenyataan bahwa tingkat bunga aktual pinjaman melebihi 18%, pengembalian investasi 25% akan memungkinkan Anda untuk menerima keuntungan tambahan.

Contoh #2. Desain ulang situs web

Desain toko online dapat meningkatkan, atau sebaliknya, berdampak negatif pada penjualan. Faktanya, sebagian besar pembeli online mempercayai situs berdasarkan desainnya saja. Anda mungkin berpikir situs web saya bekerja dengan baik! Dan jika berinvestasi dalam pembaruan desain situs web mungkin tampak seperti kemewahan—terutama jika tidak cukup sumber keuangan- Anda perlu mengingat tentang kemungkinan keuntungan dan laba atas investasi - ini adalah ROI.

Jika Anda melihat contoh di mana kami hanya memodernisasi situs dan meningkatkan antarmuka, Anda dapat melihat hasil nyata.

Metode yang relatif sederhana untuk mengevaluasi laba atas investasi dalam situasi ini adalah membandingkan biaya pembaruan situs atau solusi personalisasi dalam kaitannya dengan pendapatan yang dihasilkan dari investasi ini.

Misalnya, jika Anda mengambil sebagian dari anggaran tahunan bisnis dan membayar $4.000 untuk meningkatkan toko di awal tahun baru, yang akan meningkatkan pendapatan bulanan Anda sebesar 294% (seperti dalam contoh Halo Headband) menjadi $11.760 pada bulan Januari: ($$11.760 - $4,000) / $4,000), di mana laba atas investasi akan menjadi 194%.

Menggunakan rumus ROI ($141.120-$4.000/$4.000) menghasilkan ROI sebesar 3428%.

Dengan demikian, mendesain ulang sebuah situs bisa menjadi ide yang sangat menjanjikan jika desain saat ini tidak diperbarui untuk waktu yang lama.

Contoh #3. Rumus ROI Pemasaran

Pemasaran adalah bagian integral dari menjalankan bisnis e-commerce. Sangat penting untuk memastikan bahwa merek tersebut terlihat, ada hubungan yang jelas dengan audiens sasaran dan investasi dalam pemasaran digunakan secara maksimal.

Ada beberapa berbagai cara untuk melakukan perhitungan ROI dari sudut pandang pemasaran. Misalnya, peningkatan penjualan kategori barang tertentu dapat berfungsi sebagai kriteria efektivitas strategi pemasaran tertentu. Mari kita lihat beberapa saluran periklanan sebagai contoh.

Perlu memperhatikan saluran iklan mana yang menghasilkan pendapatan tinggi, dan mana di antara mereka yang berpenghasilan rendah. Secara khusus, contoh menunjukkan bahwa masuk akal untuk mengarahkan anggaran penargetan Vkontakte ke Yandex.Direct atau SEO jika saluran ini masih dapat ditingkatkan dalam proyek Anda, karena saluran tersebut memberikan laba atas investasi yang lebih baik (lebih banyak keuntungan).

Menghitung ROI: manfaat yang tidak jelas

Pada umumnya, perhitungan pengembalian memiliki sejumlah keuntungan dari sudut pandang keuangan, tetapi perlu mempertimbangkan sejumlah keuntungan non-materi saat berinvestasi. Mari kita lihat beberapa contoh untuk menggambarkan hal ini:

• Contoh #1: Jika suatu produk kehabisan stok sepanjang waktu, ada risiko bahwa perusahaan tidak hanya akan kehilangan pendapatan, tetapi kemungkinan besar juga akan kehilangan pelanggan (atau setidaknya menurunkan kepuasan pelanggan). Pelanggan harus yakin bahwa mereka dapat mengandalkan toko Anda, jika tidak, mereka akan mencari produk di toko lain.
• Contoh #2: Dibandingkan dengan situs yang dimodernisasi, situs yang sudah ketinggalan zaman memberikan kesan bahwa situs tersebut tidak aman dan tidak dapat diandalkan, yang membuat calon pelanggan tidak dapat melakukan pembelian di toko online Anda. Selain itu, mereka menyediakan alat untuk pekerjaan yang lebih efisien dengan situs. Hasilnya, modernisasi situs web menghemat waktu Anda yang berharga, situs web menjadi lebih berorientasi pada pelanggan dan meningkatkan penjualan.
• Contoh #3: Pemasaran membantu menarik perhatian calon pelanggan dengan mengubah mereka dari konsumen (mereka yang hanya membeli sekali) menjadi pembeli (mereka yang berbelanja secara rutin). Pemasaran juga mempengaruhi kesadaran merek. Semua poin di atas menunjukkan pentingnya berinvestasi dalam sebuah merek.

Sangat penting untuk berpikir besar, tidak terbatas pada sisi finansial menjalankan bisnis internet; pengalaman positif dan kepuasan pelanggan, pengembangan merek yang efektif, waktu dan upaya - semua hal di atas harus diperhitungkan saat menghitung ROI.

Untuk menentukan saluran iklan mana yang memberi Anda keuntungan paling banyak, dan mana yang tidak menguntungkan, Anda harus terus-menerus melacak biaya iklan. Tetapi tidak cukup hanya mengetahui berapa banyak yang Anda habiskan untuk saluran tertentu - penting untuk memahami apakah investasi di dalamnya membuahkan hasil. Anda mungkin membayar, tetapi penjualan dari saluran ini bahkan tidak menutup jumlah yang diinvestasikan di dalamnya.

ROI adalah singkatan, dari bahasa Inggris- pengembalian investasi. Ini adalah koefisien yang menunjukkan laba atas investasi dalam proyek tertentu (termasuk iklan). Biasanya dinyatakan sebagai persentase, lebih jarang Anda dapat menemukan ekspresinya dalam bentuk pecahan.

Indikator yang baik adalahROI 20% . Jika indikator ini lebih dari 1000%, ini menggambarkan kesuksesan besar.

Katakanlah seorang teman datang kepada Anda yang membuka startup dan meminta 100.000 rubel sebagai investasi. Setahun kemudian, dia mengembalikan Anda 150.000. Dalam hal ini, Anda tidak hanya mendapatkan uang Anda kembali, tetapi juga mendapatkan sedikit.

• harga barang;
• pendapatan yang dihasilkan;
• jumlah investasi.

ROI digunakan terutama dalam jenis bisnis di mana kita berbicara tentang investasi, menginvestasikan uang dalam sesuatu - misalnya, start-up.

Jika kita berbicara tentang investasi dalam periklanan, maka lebih tepat untuk menyebut indikator ini ROMI - laba atas investasi dalam pemasaran, yaitu laba atas investasi dalam pemasaran. Faktanya dalam hal ini dianggap sesuai dengan formula sederhana, tanpa memperhitungkan biaya, misalnya, untuk logistik, dan sebagainya.

Rumus untuk menghitung laba atas investasi dalam periklanan dan pemasaran

Setiap bisnis memodifikasi formula untuk menghitung ROI untuk dirinya sendiri. Ada banyak dari mereka, tetapi kami akan fokus pada yang paling dasar.

Rumus paling sederhana dan paling umum untuk menghitung ROI adalah sebagai berikut:

Pendapatan mengacu pada pendapatan yang diperoleh dari aktivitas promosi. Artinya, pembelian pelanggan yang datang kepada Anda justru berkat iklan. Sistem modern analytics memudahkan untuk melacak dan menghitung data ini.

Versi lain dari rumus ini:

ROI= (biaya-pendapatan)/jumlah investasi*100%.

Rumus ini sering digunakan untuk menghitung.

Dengan bantuan ROI, Anda dapat memahami berapa lama investasi dalam proyek tertentu akan terbayar. Rumus paling sederhana adalah membagi biaya awal dengan rata-rata tahunan arus kas yang dia terima. Ini paling cocok untuk menghitung pengembalian sebuah startup.

ROI (per periode) = (jumlah investasi pada akhir periode + pendapatan untuk periode tersebut - ukuran investasi) / ukuran investasi.

Tetapi paling sering itu adalah formula pertama yang digunakan - ini fleksibel dan sangat sederhana. Ini dapat digunakan untuk menghitung laba atas investasi:

• dalam pemasaran internet sepenuhnya;
• di saluran iklan terpisah (misalnya, di);
• menjadi produk margin tinggi yang terpisah;
• untuk kategori produk baru, dan banyak lagi.

Mari kita coba menerapkan rumus ini dan menghitung ROI untuk saluran iklan yang berbeda.

Contoh perhitungan

Mari kita menganalisis situasinya. Anda memiliki toko online dan tiga saluran periklanan: SEO, periklanan kontekstual, dan jejaring sosial.

Selama bulan pertama, Anda melakukan analisis dan melihat bahwa (angkanya perkiraan dan jauh dari kenyataan :)):

Sekarang kami menghitung ROI untuk setiap saluran individual.

ROI SEO=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (pembulatan ke atas).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Hasilnya, kami melihat gambar yang sangat menarik. Jika kita membandingkan promosi pencarian dan jejaring sosial, maka pada awalnya tampaknya SEO lebih menguntungkan. Dan lebih banyak pelanggan datang dari sana, dan pendapatannya juga lebih tinggi. Namun jika kita hitung ROI, maka SMM ternyata lebih menguntungkan, disini kita kembalikan investasi lebih banyak. Jika Anda memperhatikan tagihan rata-rata, maka semuanya menjadi lebih jelas - kami mendapatkan pelanggan yang lebih baik dari jejaring sosial.

Iklan kontekstual membuahkan hasil terbaik - di siniROI 150%, dan ada pelanggan terbanyak dari saluran ini. Tetapi perhatikan cek rata-rata: 25.000/100=250 rubel, sementara satu klien dari jejaring sosial memberi kami 1.000 rubel.

Dalam hal ini, Anda perlu memikirkan bagaimana meningkatkan investasi di SMM, dan bagaimana merangsang pelanggan yang datang dari iklan kontekstual, beli lebih banyak. Mungkin Anda perlu memikirkan kembali strategi periklanan, iklan, atau halaman arahan Anda.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menggali lebih dalam. Tetapi bahkan perhitungan sederhana dari efektivitas masing-masing saluran telah menunjukkan mana yang lebih efektif, dan mana yang belum bekerja dengan kapasitas penuh. Meskipun semuanya terbayar - dan itu bagus.

Coba cara ini untuk memeriksa saluran iklan Anda. Banyak hal yang mungkin mengejutkan Anda.

Pengembalian investasi adalah salah satu dasarnya indikator ekonomi, yang diandalkan oleh investor dan pengusaha untuk mengevaluasi kinerja bisnis, instrumen keuangan, atau aset lainnya. Karena investasi menyiratkan investasi jangka panjang, penting bagi calon malaikat bisnis untuk mengetahui seberapa cepat investasinya akan terbayar dan pendapatan apa yang akan mereka hasilkan di masa depan.

Mengapa ROI dihitung?

Rasio pengembalian investasi, atau ROI (Return On Investment), terus dipantau oleh pengusaha dan investor dengan satu tujuan sederhana: untuk menentukan seberapa efektif suatu aset menghasilkan pendapatan.

ROI - Rasio pengembalian investasi

ROI adalah cara yang cukup serbaguna untuk mengetahui:

• apakah layak berinvestasi di startup tertentu;
• seberapa dibenarkan modernisasi atau perluasan bisnis;
• seberapa efektif kampanye iklan yang dilakukan secara offline atau online;
• apakah akan membeli saham kampanye tertentu;
• apakah akuisisi saham dalam reksa dana dibenarkan, dan sebagainya.

Dengan menggunakan indikator yang tersedia secara bebas dan tersedia untuk analisis bagi semua orang, Anda dapat dengan mudah menghitung rasio ROI dan menarik kesimpulan yang sesuai. Jika ROI kurang dari 100%, maka aset keuangan ini tidak efisien. Jika lebih dari 100, maka itu efektif.

Biasanya, data berikut ini cukup untuk perhitungan:

• biaya produk (termasuk tidak hanya biaya produksi, tetapi juga remunerasi karyawan, biaya pengiriman ke gudang dan ke titik penjualan, asuransi, dan sebagainya);
• pendapatan (yaitu, keuntungan yang diterima langsung dari penjualan satu unit produk atau layanan);
• jumlah investasi (jumlah total semua investasi, misalnya, biaya iklan atau presentasi);
• harga aset pada saat pembelian dan pada saat penjualan (indikator ini lebih penting bukan untuk pengusaha, tetapi untuk investor yang menggunakan fluktuasi harga aset - saham, mata uang, saham di bisnis, dan seterusnya - untuk menjualnya kembali dan mendapat untung).

Bagi para pebisnis, saat menganalisa produk, menghitung ROI memiliki arti khusus. Dengan berbagai macam barang atau jasa, analis menganalisis setiap kelompok barang menurut berbagai indikator. Akibatnya, secara sederhana, ternyata apa yang terjual lebih buruk dan apa yang terjual lebih baik. Terkadang pemilik bisnis membuat penemuan menarik untuk diri mereka sendiri. Jadi, mungkin saja produk dengan margin rendah menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada produk dengan margin tinggi, meskipun menurut laporan dalam jumlah absolut, semuanya terlihat berbeda.

Bergantung pada hasil yang diperoleh, Anda dapat mengembangkan strategi tindakan: memperkuat posisi di mana ROI tertinggi adalah untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan, atau "menarik" posisi lemah untuk "menarik" bisnis secara keseluruhan.

Ada beberapa rumus untuk menghitung ROI. Yang paling sederhana yang digunakan oleh investor dan pemasar terlihat seperti ini:

ROI = (pendapatan - biaya) / jumlah investasi * 100%.

Rumus yang sama dapat dinyatakan dengan cara yang sedikit berbeda jika Anda perlu menilai aset keuangan yang biayanya berubah seiring waktu (misalnya, saham):

ROI = (laba atas investasi - jumlah investasi) / jumlah investasi * 100%.

Rumus ini dirancang untuk jangka pendek, yaitu, mereka dirancang untuk menghitung efisiensi untuk jangka waktu tertentu. Tetapi sering terjadi bahwa untuk nilai koefisien ROI yang lebih akurat, Anda perlu menambahkan titik. Kemudian rumus-rumus ini diubah menjadi bentuk berikut:

ROI \u003d (Jumlah investasi pada akhir periode + Pendapatan untuk periode yang dipilih - Jumlah investasi) / Jumlah investasi * 100%.

Untuk beberapa aset keuangan rumus berikut lebih cocok:

ROI = (Keuntungan + (Harga Jual - Harga Beli)) / Harga Beli * 100%.

Dengan demikian, formula ini cukup fleksibel untuk dapat menggantikan sebagian besar arti yang berbeda dan menggunakannya dalam situasi yang berbeda untuk berbagai instrumen keuangan.

Salah satu contoh sederhana menghitung rasio ROI ketika Anda perlu membandingkan efektivitas penjualan produk yang berbeda dalam satu produk toko.

Misalnya (barang dan harga bersyarat).

Rumus berikut digunakan untuk menghitung ROI: ROI = (laba - biaya) * jumlah pembelian / pengeluaran * 100%.

Analisis data yang diterima menyiapkan banyak penemuan menarik bagi pemilik outlet. Jadi, penjualan sepeda kepadanya jelas tidak menguntungkan, skuter menguntungkan, dan sepatu roda tidak membawa biaya atau pendapatan apa pun.

Untuk memperbaiki posisi "lemah", ia perlu mengurangi biaya (misalnya, mencari pemasok yang lebih murah) atau menaikkan harga jual. Adapun sepatu roda, maka Anda perlu memikirkannya. Jika musim panas, jumlah penjualan kecil dapat dibenarkan oleh fakta bahwa itu "di luar musim". Di musim gugur, pemantauan serupa perlu dilakukan lagi.

Untuk saham, perhitungan koefisien ROI adalah sebagai berikut.

Kami menggunakan rumus ROI = (Dividen + (Harga Jual - Harga Beli)) / Harga Beli * 100%.

Dari analisis tabel di atas, pemegang saham dapat menarik beberapa kesimpulan. Meskipun harga saham mungkin telah naik, tidak menerima dividen akan menghasilkan ROI yang rendah, terlepas dari kenyataan bahwa transaksi secara keseluruhan terlihat menguntungkan. Sebaliknya, menerima dividen menghasilkan ROI yang besar meskipun nilai satu saham menurun.

Contoh ini dengan sempurna menggambarkan prinsip dasar investasi saham: umur panjang mereka.

Kelebihan dan kekurangan ROI

ROI membantu investor dan pemilik bisnis potensial mengevaluasi seberapa efektif suatu proyek. Semakin tinggi ROI, semakin menarik tampilan proyek di mata pelaku pasar keuangan lainnya.

Selain itu, indeks profitabilitas memiliki beberapa keunggulan yang lebih menonjol:

• memperhitungkan faktor waktu, yaitu, perubahan nilai aset dari waktu ke waktu, keuntungan yang diterima selama pengukuran;
• mempertimbangkan jumlah semua efek dari investasi, dan bukan hanya keuntungan jangka pendek;
• memungkinkan Anda untuk mengevaluasi proyek secara memadai dengan skala produksi atau penjualan yang berbeda pada tingkat yang sama, misalnya, pabrik besar dan bengkel kecil, butik yang menjual tas fashion dan hypermarket pakaian;
• memungkinkan Anda untuk memperhitungkan dalam formula Anda bunga yang harus Anda bayar untuk penggunaan dana pinjaman;
• formula yang fleksibel memungkinkan Anda untuk menggunakan berbagai indikator dan memodifikasinya tergantung pada kebutuhan.

Namun, rasio ini bukan tanpa kekurangan:

• dengan sendirinya, ROI tidak memberikan penilaian apa pun atas profitabilitas bisnis atau instrumen keuangan (yang terlihat jelas dalam contoh saham);
• koefisien ROI tidak memperhitungkan efek depresiasi uang;
• tidak mungkin untuk memprediksi persentase inflasi, sehingga perkiraan jangka panjang agak kabur (tetapi Anda dapat mengandalkan persentase rata-rata inflasi tahunan).

Nilai ROI, bersama dengan indikator lainnya, memungkinkan Anda untuk menilai secara wajar seberapa menguntungkan suatu instrumen keuangan dan apakah layak mempertaruhkan uang dan waktu Anda untuk diinvestasikan dalam proyek berikutnya.

Halo semuanya!

Setiap pengusaha harus memahami apa hasil dari investasi moneternya dalam sesuatu: apakah itu iklan atau pembelian peralatan baru yang akan mengurangi biaya produk. Untuk memahami hal ini, cukup menggunakan rumus ROI, yang akan menunjukkan seberapa efisien saluran lalu lintas lain, atau hal lain, di mana Anda telah berinvestasi, bekerja.

ROI (Return On Investment) adalah ukuran pengembalian investasi. Ada beberapa jenis indikator ini, tetapi kami hanya tertarik pada satu - ROI pemasaran, atau lebih tepatnya, ROMI (Return On Marketing Investment).

Untuk menghitung rumus ROI, kita memerlukan data berikut:

1. Penghasilan. Apa yang Anda peroleh dari penjualan;
2. Harga biaya. Jumlah semua biaya untuk produksi produk, transportasinya, dan lainnya;
3. Investasi. Berapa banyak uang yang telah Anda investasikan dalam saluran iklan tertentu.

Mari kita turun ke bisnis.

ROI - rumus perhitungan

ROI = (Pendapatan - Jumlah Investasi) / Jumlah Investasi * 100%

Dengan menggunakannya, pemasar Internet dapat memahami seberapa efektif kampanye iklan (AC) bekerja. Lagi pula, keuntungan dari AC adalah apa yang diperjuangkan oleh pengiklan mana pun, dan semua indikator lain seperti RKT tidak berperan sama sekali.

Di atas adalah salah satu jenis ROI, tetapi Anda juga dapat menghitung laba atas investasi, dengan mempertimbangkan biaya produk:

ROI = (Pendapatan - Biaya Produk) / Jumlah Investasi * 100%

Sekarang Anda akan melihat keuntungan nyata Anda dan bagaimana kampanye iklan terbayar.

Contoh Perhitungan ROI

Mari beralih dari teori ke tindakan praktis. Bayangkan Anda menggunakan tiga saluran periklanan:

1. . Anda menghabiskan 15.000 rubel / bulan untuk itu;
2. . Di sini Anda berinvestasi 15.000 rubel / bulan.

Pada saat yang sama, penjualan per bulan mencapai 50 pesanan, dan setiap saluran membawa jumlah pesanan berikut:

1. Yandex.Direct — 18 pesanan;
2. Google Adwords - 15 pesanan;
3. Beriklan di di jejaring sosial- 17 pesanan.

Satu pesanan memberi kami 2.500 rubel laba bersih termasuk semua biaya. Dari sini ternyata setiap saluran membawa dalam sebulan:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Berdasarkan data ini, kami akan membuat perhitungan berikut untuk Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI untuk saluran ini adalah 200%. Ini berarti bahwa 1 rubel yang diinvestasikan dalam Direct memberi kita 2 rubel.

Untuk semua saluran lainnya, hasilnya adalah sebagai berikut:

• Google Adwords - 150%;
• Beriklan di jejaring sosial - 183%.

Apa yang dikatakan angka-angka itu kepada kita? Dan mereka memberi tahu kami bahwa Yandex.Direct, dengan anggaran yang sama dengan saluran lain, lebih menguntungkan, oleh karena itu, kami dapat dengan aman meningkatkan anggaran untuk saluran ini, yang hanya akan kami manfaatkan.

Saat menghitung indikator ini, penting untuk mengingat satu hal: semakin tinggi ROI, semakin baik. Jadi jika pengembalian investasi adalah< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Apa yang harus dilakukan dengan kampanye berdasarkan data ini?

Berdasarkan data yang diperoleh, dengan menggunakan rumus ROI, kita dapat melakukan hal-hal sebagai berikut:

• Sesuaikan anggaran untuk iklan - naikkan atau sebaliknya turunkan;
• Sesuaikan biaya per klik;
• Perluas Digunakan