Ծառայությունների վաճառք միջոցով ավտոմատացված համակարգերկոչվում է վաճառող: Մեր երկրում սուրճը, խորտիկները, շոկոլադը, գազավորված ըմպելիքները վաճառվում են վենդինգի միջոցով. այս ապրանքները հայտնի են բնակչության շրջանում: Սուրճի ըմպելիք պատրաստող սարքերը տեղադրվում են մարդաշատ վայրերում, ինչպիսիք են սուպերմարկետները կամ բիզնես կենտրոնները, որպեսզի աշխատակիցներն ու հաճախորդները ցանկացած պահի կարողանան մեկ բաժակ անուշաբույր սուրճ խմել:

Սարքավորումներով սուրճ վաճառելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել կամ վարձել մեքենա: Սուրճի մեքենա վարձելիս ստիպված կլինեք պահպանել պայմանագրի պայմանները, գնել ծախսվող նյութերորոշակի արտադրողից, որի գները հաճախ ուռճացված են։ Եթե ​​ձեռնարկատերը չգիտի առևտրի վայրի թողունակությունը և վստահ չէ, թե ինչպես է վաճառվելու խմիչքը, ավելի լավ է սարքը վարձակալել:

Ձեր սեփական մեքենայի տեղադրումն ավելի ծախսարդյունավետ է: Դուք կարող եք ընտրել ապրանքների ցանկացած մատակարար՝ հրաժարվելով բրենդային սուրճ գնելուց, ինչը կնվազեցնի յուրաքանչյուր վաճառվող ըմպելիքի արժեքը։ Գերմանիայում, Իսպանիայում կամ Իտալիայում գնված ներկրված սարքերը բարձր հուսալիություն ունեն, ուստի ձեռնարկատերերի մեծ մասը նախապատվությունը տալիս է դրանց: Բայց նրանք ունեն մի զգալի թերություն՝ սա բարձր գին է, որն արգելող է սկսնակ ձեռներեցների համար։ Հետևաբար, առևտրային բիզնես սկսելիս գործարարները ձեռք են բերում օգտագործված եվրոպական սարքեր կամ անալոգներ Չինաստանից կամ Կորեայից:

գրավելու համար կանոնավոր հաճախորդներԿարևոր է, որ մեքենան պատրաստի համեղ սուրճ:Միջանցքում տեղադրված սարքի համար ամսական պահանջվում է մոտ 20 կգ սպառվող նյութ, 300 լիտր ջուր, պլաստիկ կամ թղթե բաժակներ: Հավատարիմ հաճախորդներին գրավելու համար ցանկալի է, որ բոլոր բաղադրիչները լինեն բարձրորակ, իսկ սուրճը եփվի գերազանց համային հատկանիշներով։

Պահանջվող փաստաթղթեր և հարկային համակարգի ընտրություն

Եթե ​​գործարարը ձեռք է բերել մեկ կամ մի քանի սուրճի մեքենա և պատրաստվում է դրանք ինքնուրույն սպասարկել, ապա ավելի ձեռնտու է իր գործունեությունը որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցել։ Երբ բիզնեսը վերելք է ապրում, և կադրեր վարձելու անհրաժեշտություն է առաջանում, նպատակահարմար է բացել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։

Ձեռնարկատերը, ով բացել է անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ, հարկային համակարգ ընտրելու մի քանի տարբերակ ունի.

1. Պարզեցված համակարգ՝ շրջանառության 6%-ը
2. Պարզեցված համակարգ՝ 15% եկամուտ՝ հանած ծախսերը
3. Վաճառող մեքենաների վրա հաշվարկված հարկ

Եթե ​​ձեռնարկատերը չի կարող հաստատել իր ծախսերն ու եկամուտները (մեքենայի վրա ՀԴՄ տեղադրված չէ), հարկման առաջին տարբերակի ընտրությունը օպտիմալ է։ Երբ հնարավոր լինի հաստատել բոլոր ծախսերն ու եկամուտները, երկրորդ սխեման կանի: Իսկ հաշվարկված հարկի ընտրությունը ձեռնտու կլինի միայն այն դեպքում, երբ ընկերությունը կամ ձեռնարկատերը զգալի շահույթ ստանա կամ մեքենայի վրա հաշվարկված հարկի գումարը պարզվի, որ շրջանառության տոկոսից պակաս է։

Ինչպե՞ս ընտրել սարքը տեղադրելու տեղ:

Սուրճի մեքենա տեղադրելու համար հարմար են մեծ երթևեկությամբ վայրերը և անընդհատ մարդկանցով լցված սպասասրահը։ Օրինակ՝ սուրճի մեքենա տեղադրելու համար հարմար են երկաթուղային և ավտոկայան, հասարակական տրանսպորտի կանգառ, ավտոտեխսպասարկում, առևտրի կենտրոն, կլինիկա, ինստիտուտի սրահ կամ վարչական դահլիճ։

Առևտրի կենտրոնը կատարյալ վայր է ավտոմատների համար

Եթե ​​ընտրվում է անցանելի վայր, սարքին կարող են հերթեր գոյանալ: Նման պայմաններում կարևոր է, որ մեքենան արագ պատրաստի ըմպելիքները՝ պահպանելով սուրճի համային նույն հատկանիշները: Լավ վայրում մեքենան օրական պատրաստում է 80-100 բաժակ սուրճ՝ բիզնեսի սեփականատիրոջը եկամուտ բերելով խմիչքի արժեքի 30-50%-ի չափով։ Վաճառքի ցածր ծավալների դեպքում սեփականատիրոջ շահույթը նկատելիորեն ցածր է՝ մեկ բաժակ սուրճի գնի 10-20%-ը։

Մեքենան ընտրված սենյակում տեղադրելու համար դուք պետք է համաձայնեք դրա տնօրինության հետ 1 մետր տարածքի վարձակալության և սուրճի մեքենայի պաշտպանության մասին:

Սուրճի մեքենայի սպասարկում

Սուրճի մեքենայի անխափան աշխատանքն ապահովելու համար այն պետք է լցնել սուրճի հումքով, վերանորոգել և գումար հանել։ Ծրագրի սկզբնական փուլում մեքենան սպասարկվում է ամեն օր՝ ստուգում են բոլոր մեխանիզմների աշխատանքը, բաղադրիչների մատակարարումը, մաքրում փոշուց և կեղտից։ Ժամանակի ընթացքում այցելությունների հաճախականությունը կրճատվում է երկու օրը մեկ անգամ, իսկ հետո ծախսվող նյութերը փոխվում են երեք օրը մեկ։

Միջին հաշվով, սպասարկման մասնագետը օրական այցելում է միջինը տասը վաճառքի կետ, ստուգում մեքենայի վիճակը և եկամուտը հավաքում մանր թղթադրամներով և մետաղադրամներով:

Սպառվող պահանջներ

Որպեսզի մեքենան պատրաստի համեղ սուրճ, ավելի լավ է ձեռք բերել բարձրորակ բաղադրիչներ: Եթե ​​նույնիսկ մեկ բաժակ ըմպելիքն արժե 5-10 ռուբլի ավելի, ապա համեղ սուրճը զգալի թվով հաճախորդների կգրավի։

Սպառվող նյութեր, որոնք պետք է պարբերաբար համալրվեն.

• Սուրճի տարբեր կոմպոզիցիաներ.
• Շաքարավազ.
• Չոր սերուցք հատիկների մեջ։
• Ջուր.
• Պլաստիկ կամ թղթե բաժակներ:
• Շաքարավազի խառնիչներ.

Սուրճի մեքենաների մեծ մասում ջուրը միացնելու կարիք չկա, այն լցվում է մեքենայի մեջ: Ավելի լավ է լցնել մաքրված ջուրը: Որոշ ձեռնարկատերեր փորձում են գումար խնայել՝ ծորակից ջուր լցնելով, ինչը մեծապես փչացնում է խմիչքի համը։ Սպառվող նյութերը ձեռք են բերվում հատուկ խանութներում, որտեղ նրանք վաճառում են հումք վաճառքի համար. դուք չեք կարող սովորական սուրճ լցնել մեքենայի մեջ:

Ինչպե՞ս ընտրել սարքը:

Փորձառու գործարարները եկել են այն եզրակացության, որ վաճառքի բիզնեսը շահութաբեր լինելու համար անհրաժեշտ է վարձակալել/գնել և սպասարկել առնվազն 5 սուրճի մեքենա։ Նախ, դուք պետք է վարձեք մեկ սարք և գնահատեք դրա կատարումը: Դրանից հետո անցանելի վայրերում տեղադրվում են ևս մի քանի սուրճի մեքենաներ՝ չսպասելով առաջին մեքենայի վերադարձին։

Բացի այդ, փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս ձեռք բերել օգտագործված մեքենաներ այն մարդկանց, ովքեր չունեն դրանց վերանորոգման և ճշգրտման փորձ: Նոր սարքը կլինի երաշխիքի տակ, իսկ օգտագործված սուրճի մեքենան պետք է ինքնուրույն վերանորոգվի։ Միջին հաշվով, սուրճի մեքենան շահութաբեր է դառնում մեկ տարի աշխատելուց հետո։

Հնարավոր ռիսկերը և բիզնեսի հեռանկարները

Առաջինը, ինչից պետք է զգուշանա սկսնակ ձեռներեցը, խուլիգանների կողմից գույքային վնաս պատճառելն է: Այս ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար սարքերը պետք է տեղադրվեն պաշտպանված տարածքում: Եթե ​​որոշում կայացվի դրսում սուրճի սարքի տեղադրման մասին, ապա այն կարող է ապահովագրվել վնասներից և վնասներից:

Այն վայրը, որտեղ տեղադրված է սուրճի մեքենան, կարող է բավականաչափ մարդաշատ չլինել: Եթե ​​2-3 ամսվա ընթացքում սարքը շահութաբեր չի դարձել, տեղափոխեք այն այլ վայր։

Ենթադրվում է, որ սուրճի մեքենան ավելի շատ եկամուտ է բերում, եթե դրա կողքին տեղադրեք խորտիկների սարք՝ շոկոլադե սալիկներ, թխվածքաբլիթներ, ընկույզներ, քաղցրավենիք: Մարդը սուրճ կխմի, միաժամանակ խորտիկ կխմի։

Առաջարկեք հաճախորդներին սուրճի խմիչքների մեծ տեսականի, որպեսզի բոլորը կարողանան գտնել իրենց սիրելին

Չնայած այսօր շուկայի հագեցվածությանը, շատ ուսումնական հաստատություններում կամ գրասենյակային տարածքներում տեղադրված չեն սուրճի մեքենաներ: Եթե ​​մեգապոլիսների բնակիչները սովոր են մարդաշատ վայրերում նման սարքերի առկայությանը, ապա մարզերի բնակիչները միայն վերջերս են համտեսել և սիրահարվել ապարատային սուրճին, ուստի տարածաշրջանային վաճառքը զարգացման լավ ներուժ ունի:

Արժեքի հաշվարկ և վերադարձի կանխատեսում

Սարքի տեղադրման արժեքի հետ գործ ունենալու համար անհրաժեշտ է հաշվարկներ կատարել: Մեկ նոր սարքի արժեքը, կախված բնութագրերից, տատանվում է 200–250-ի սահմաններում, օգտագործված՝ 60-ից 200, սուրճի մեքենայի վարձույթը՝ 1,5–3 հազար ռուբլի։ ամսական. Գրասենյակային շենքի կամ առևտրի կենտրոնի նախասրահում քառակուսի տարածքի վարձակալության գինը 1-ից 10 հազար ռուբլի է, բաղադրիչների արժեքը՝ 5-10 հազար ռուբլի: Եթե ​​սկզբում դուք ինքներդ եք սպասարկում սարքը, կարող եք խնայել աշխատավարձի վրա սպասարկող անձնակազմ.

Աղյուսակ. մեկնարկային ծախսեր

Վաճառքի բիզնեսը բերելու համար կայուն շահույթ, պետք է պահպանվեն հետևյալ պայմանները.

• 1 սուրճի ըմպելիքի արժեքը չպետք է գերազանցի 10–13 ռուբլին։
• Պատրաստի սուրճի գավաթի արժեքը պետք է լինի առնվազն 30-40 ռուբլի, այսինքն, մեկ մատուցման համար առևտրային մարժան պետք է լինի 20 ռուբլի կամ ավելի:
• Անհրաժեշտ է, որ օրական վաճառվի ըմպելիքի առնվազն 20-30 չափաբաժին, իսկ ցանկալի է՝ 50 հատից։

Տվյալ տվյալների հիման վրա իրականացվում է հնարավոր եկամուտների հաշվարկ։ Եթե ​​վերցնենք շահութաբերության նվազագույն ցուցանիշները (օրական 20 խմիչք և 30 ռուբլի գինը), ապա օրական եկամուտը պետք է լինի առնվազն 600 ռուբլի, որից 200 ռուբլի: - միայն խմիչքի արժեքը: Մեկ սուրճի մեքենայի ամսական եկամուտը պետք է լինի 30 * 600 = 18 հազար ռուբլի: եւ ավելին. Վաճառքի փոքր ծավալների դեպքում լրացուցիչ ծախսերը (վարձույթ, հումք) կարող են ցածր մակարդակի վրա պահել 10-15 հազար ռուբլու սահմաններում, իսկ սարքը տեղադրելու արդեն առաջին ամիսներին կարող եք ստանալ նույնիսկ չնչին (3-8 հազար ռուբլի): ), բայց կայուն շահույթ:

Աղյուսակ. Մոսկվայում և մարզերում վաճառող բիզնես կազմակերպելու առավելություններն ու թերությունները

	Մոսկվա, Սանկտ Պետերբուրգ	Մարզեր
կողմ	Շատ մարդաշատ վայրեր; Սուրճի մեքենաների ժողովրդականությունը բնակիչների շրջանում; Աշխատավարձերի բարձր մակարդակը բարձր պահանջարկսուրճի համար; Առևտրի մեծ մարժա; Սուրճի մեքենաներ վաճառող և սպասարկող բազմաթիվ կազմակերպություններ; Հեշտ է գնել սպառվող նյութեր:	Սուրճի մեքենաների աճող ժողովրդականություն; Էժան վարձավճար; Ցածր մրցակցություն; Քիչ սուրճի մեքենաներ, բիզնեսի զարգացման մեծ ներուժ:
Մինուսներ	Թանկ վարձավճար; Մրցակցության բարձր մակարդակ; Ռեյդերների առգրավման ռիսկերը.	Փոքր աշխատավարձեր, սուրճի պահանջարկն ավելի ցածր է, քան մեգապոլիսներում. սուրճի մեքենաների վաճառքի կետերի բացակայություն, սպասարկում; Ոչ մի տեղ սպառվող նյութեր գնելու համար; Փոքր առևտրային մարժան նույն ինքնարժեքով:

Այս բիզնես պլանը գաղափարի գործնական իրականացումն է շահութաբեր ձեռնարկությունվաճառվող տիպի սուրճի մեքենաների հաշվին` դրանց տեղադրումը սուրճի մեքենաների օգտագործման հանրային կետերում, սպասարկում և համալրում.

Մի քիչ պատմություն

Ռուսաստանում ձեռնարկատերերի միջև (21-րդ դարի սկիզբ) սկսեց ձևավորվել բիզնես միջավայր, որն արագ զարգացավ շուկայական սխեմայի ներդրման, տնտեսական կառույցների վերակազմակերպման միջոցով պետականից մասնավոր սեփականություն: Ձեռնարկատերերն ու մենեջերները սկսեցին ներմուծել արևմտյան երկրների պրակտիկան բիզնեսի մեջ: Ավանդույթները, ինչպիսիք են աշխատանքի ընթացքում սուրճ խմելը, գործնական հանդիպումները, հանդիպումները դարձել են արտաքին անբաժանելի հատկանիշ։ Սա ժամանակակից էջ բացեց B2B բիզնեսի և սպառողական ապրանքների ոլորտում:

Մեր օրերում սուրճի մեքենաները շատ տարածված են և անհրաժեշտ։ Դրանք կարելի է տեսնել մանրածախ, առևտրային կետերում, երկաթուղային կայարանների տարածքում, բարձրագույն ուսումնական հաստատություններում, բիզնես կենտրոններում կամ փողոցում։ Ժամանակի ընթացքում «գնացի սուրճի» օգտագործումը բիզնես ոլորտից սկսեց տեղափոխվել տնային տնտեսություն։ Սուրճի ընդունումը վաղուց արդեն սովորական բան է մեծ քաղաքներում: Փոքր շրջաններում սա միայն իր սկզբնական փուլում է:

Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում գրասենյակային սուրճի վաճառքի (OCS) արդյունաբերության դրամական կողմը ներկայումս կազմում է 4,6 միլիարդ դոլար մեկ տարում, որը կազմում է մոտավորապես 14 դոլար մեկ անձի համար/տարեկան: Մեր էջում առաջարկում ենք ձեզ ծանոթանալ այլընտրանքային բիզնես գաղափարներին, որոնք հիմնված են սուրճի մեքենաների օգտագործման վրա։

Ծրագրի և դրա բիզնես ծրագրի համառոտ ամփոփում

Ներկայացված բիզնես պլանը ենթադրում է սուրճի մեքենաների շահութաբեր վաճառքի ցանցի ստեղծում ջերմացնող ըմպելիքների վաճառքի համար փոքր մրցակցություն ունեցող տարածքներում և սուրճի ծառայության խոստումնալից խթանում:

Այս փուլում մենք տեսնում ենք սուրճի շուկայի ոչ բավարար հագեցվածության պատկեր վաճառող ընկերություններով։ Ուստի շահավետ և գործնական է տարածաշրջանում պահել սուրճի մեքենաների մեկ ցանց։ Աշխատանքի մեջ շահութաբերությունը հիմնված է սպառողների քանակի, որակի և կարիքների վրա՝ յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ սոցիալական մոտեցմամբ:

Մարդկանց մեծ թվով և երիտասարդների գերակշռող տոկոսով անցանելի վայրերում տեղադրվում են B կարգի սարքեր, որոնք առաջարկում են խմիչքների էժան՝ լուծվող սուրճի օգտագործման և հեղուկի մեծ պաշարի պատճառով (ջուրը բավարար է 600 չափաբաժնի համար։ !). Այս դեպքում շահութաբերությունը հաշվարկվում է խմիչքների վաճառքի մեծ շրջանառությամբ։

Այն վայրերում, որտեղ այցելությունը փոքր է, բայց կան ավելի շատ կանոնավոր հաճախորդներ և գուրմաններ, ձեռնտու է տեղադրել Ա դասի մեքենաներ, որոնք ունեն նորաձև դիզայն, մեծ քանակությամբ ջուր և աշխատում են սուրճի հատիկների նուրբ տեսակների հետ: Շահութաբերությունն այս դեպքում հաշվարկվում է խմիչքի բարձր գնով։

Ներածական տեղեկատվություն

1. Գործունեության ոլորտը՝ սուրճի ըմպելիքների վաճառք ավտոմատների միջոցով։
2. Բիզնեսի սեփականության ձևը. սեփական ձեռնարկատեր:
3. Հարկման ձև. հարկումը պարզեցված ձևով:
4. Հարկային հաշվառում՝ ինքնուրույն՝ օգտագործելով My Business ինտերնետ ռեսուրսը:
5. Աշխարհագրական դիրք՝ N քաղաք՝ 240000 բնակչով։
6. Ցանցում գործող մեքենաների թիվը 10 հատ է՝ ապագա ընդլայնմամբ։
7. Սուրճի մեքենաների ճաշացանկ՝ սուրճի հատիկներ և լուծվող, կակաոյի ըմպելիքներ, տաք շոկոլադ, կապուչինո և մոչաչինո, կաթ, սև և կանաչ թեյ, կիտրոն: Սերիայի ապարատները, ինչպես նաև պարունակում են արգանակ և զովացուցիչ ըմպելիքներ։
8. Բիզնես պլանի առաջադրանք՝ սուրճի մեքենաների ստեղծման և ընդլայնման մեջ ներդրումների եկամտաբերության և նպատակահարմարության հաշվարկ։

Վաճառքի շուկայի գնահատված բնութագրերը

N քաղաքում վաճառքի սարքերի միջոցով ծառայությունների մատուցման շուկան զբաղված չէ, այն զարգանում է, գերհագեցված չէ մրցակիցներով, մինչդեռ. ճիշտ բեմադրությունբարձր եկամտաբեր աշխատանք. Սուրճի ըմպելիքների տրամադրումը ավտոմատներով է հաջող մեկնարկխթանել հարակից բիզնես ոլորտները. խորտիկ սարքեր, մերսման աթոռներ, ծառայությունների և ապրանքների վաճառքի այլ սարքեր:

Ապագա սպառողի ընդհանուր պատկերը՝ ուսանողներ, աշխատակիցներ, գրասենյակների և մանրածախ կետերի հաճախորդներ, բիզնես միջավայր։ Հիմնական գնորդները 20-ից 40 տարեկան մարդիկ են, հիմնականում՝ տղամարդիկ։

Խմիչքների վաճառքի ամենահարմար վայրերը.

1. բոլոր տեսակի բարձրագույն և երկրորդական ուսումնական հաստատություններ(ինստիտուտներ, դպրոցներ, արհեստագործական ուսումնարաններ և այլն);
2. տեղեկատվական և կրթական կենտրոններ, գրադարաններ;
3. բիզնես կենտրոններ, առևտրի և զվարճանքի հաստատություններ;
4. կինոթատրոններ և այլ տեսակի թատրոններ;
5. զբոսանքի միջով արտադրական ձեռնարկություններ, գործարաններ և գործարաններ;
6. շուկաներ, ավտոկայաններ, երկաթուղային կայարաններ, ցուցահանդեսներ;
7. պետական ​​հաստատություններ;
8. ավտոլվացման կետեր և սպասարկման կայաններ;
9. հյուրանոց, մոթել, հյուրանոցային համալիրներ և այլն:

Մարքեթոլոգները ուսումնասիրություն են անցկացրել մանրածախ և գրասենյակային ձեռնարկությունների աշխատակիցների և հաճախորդների միջև՝ կապված վաճառող մեքենաների շուկայի ծանրաբեռնվածության հետ: Արդյունք - մանրածախ ձեռնարկությունների 87%-ը պատրաստ էր բացվել լրացուցիչ ծառայություններՀաստատության աշխատակիցների և հաճախորդների համար 68%-ը համաձայնել է ամենօրյա ռեժիմով օգտագործել սուրճի մեքենաներ:

AT այս պահինՆ քաղաքի սուրճի մեքենաների շուկայի լրիվությունը՝ առավելագույն քանակի 20%-ը։

Կապիտալ ներդրումներ

Բիզնեսի նպատակները

Բիզնեսի ճիշտ կարգավորումը ներառում է հետևյալ առաջադրանքների մանրակրկիտ կատարումը.

• սուրճի սարքերի ցանցի կարգավորում (10 հատ սկզբում);
• բարձրորակ հումքի կոնկրետ մատակարարների նույնականացում.
• 1 կամ 2 աշխատողների սպասարկող անձնակազմի կազմակերպում.
• եկամտի ձեռքբերում 180,000 ռուբլի / 1 ամիս, իսկ ապագայում հասնել 70-100,000 ռուբլի / 1 ամիս;
• երկու տարի անց հասնել վերադարձման մակարդակին և ծածկել երաշխիքային ժամանակահատվածում սարքավորումների գնման ծախսերը.
• վաճառող ցանցի կառուցման փորձ ձեռք բերել՝ վաճառքի ոլորտն ընդլայնելու և զարգացնելու համար.
• մարքեթինգային շուկայի վերլուծություն և նախընտրելի սպառողական բովանդակության ստեղծում;
• հաստատության աշխատակիցների և հաճախորդների միջև փոխշահավետ հարաբերությունների հաստատում.

Սուրճի սարքերի բնութագրերը

Սուրճի մեքենաների ցանցի ձևավորումը կկազմակերպվի աշխարհի առաջատար արտադրողների առևտրի համար նորագույն սարքավորումների հիման վրա։ Մեքենաների ընտրությունը կատարվում է կախված սպառված մասերի հզորությունից և միջև եղած միջին ելքից տարբեր տեսակներսարքեր.

Աշխատանքի համար ընտրվել են երկու տեսակի սուրճի մեքենաներ.

Սերիա, Ա

Սրանք թանկարժեք ROSSO TOUCH մեքենաներ են, որոնք ունեն նուրբ դիզայն և սուրճի հատիկավոր ըմպելիքներ լցնելու հնարավորություն։

Բնութագրերը:

• էներգիայի սպառումը - 1,3 կՎտ;
• առավելագույն արտադրողականություն - 600 բաժին;
• լարումը անխափան աշխատանքի համար - 220-230V;
• չափերը - 1830*600*700 մմ;
• ներկառուցված սենսորային մոնիտոր 22 դյույմով;
• սառեցնող ըմպելիքների պատրաստում և խորտիկների վաճառք;
• կա դրամական տերմինալ դրամական քարտերով վճարման համար։

Սերիա B

LEI 400PP սուրճի մեքենաների էժան տեսակ՝ մեծ չափաբաժիններով, որոնք միաժամանակ մի քանի տեսակի սուրճի ըմպելիքներ, թեյ պատրաստելու գործառույթ ունեն՝ եռացող ջուրը և բաղադրիչները խառնելով։

Բնութագրերը:

• էներգիայի սպառումը - 1,8–2,2 կՎտ;
• առավելագույն արտադրողականություն - 500 բաժին;
• լարումը անխափան աշխատանքի համար - 230 Վ;
• չափերը - 1630*744*620 մմ;
• 13 կոճակ՝ ռեժիմի ընտրության համար:

Ներկայացված սարքերի տեսակները գործում են անխափան երկուսից հինգ օր, սպասարկման գործառնական և լրացման հաճախականությունը 13-ից 15 անգամ / 1 ամիս:

Սուրճի մեքենաների սպասարկումը ներառում է տեխնիկական մանրամասների ախտորոշում, արտաքին տեսքի պահպանում, հավաքում, մաքրում, ավելացում, ապարատային մենյուի կարգավորում, ջուր լցնում, անհրաժեշտ բաղադրիչներ։ Վաճառքի տվյալները վերլուծելու համար ներկառուցված համակարգիչը տրամադրում է անհրաժեշտ տեղեկատվությունը։ Մեքենայի շահագործման ժամկետը մոտ 10 տարի է։ Երաշխիք - 24 ամիս։

Սուրճի վաճառող մեքենաներ բաժնում կարող եք տեղեկություններ գտնել սուրճի ավտոմատների այլ տեսակների մասին։

Պետություն

Վաճառող մեքենաների բիզնես պլանը ներառում է 2 անձնակազմի միավոր.

1. Ծրագրի ղեկավարը (մենեջերը) պայմանագրեր է կազմակերպում, գնումներ կատարում: Նա կարող է լինել նաև բիզնեսի սեփականատեր:
2. Տեխնիկական աշխատողը սպասարկում է սուրճի մեքենաներ. Պետք է ունենա տեխնիկական գիտելիքներ, ունենա վարորդական իրավունք և մեքենա, անթերի իմանա քաղաքը։

Ծրագրի քանակական ռիսկերի վերլուծություն.

1. Տեխնիկական կամ վանդալային խափանումներն ամենահաճախն են սուրճի մեքենաների շահագործման ժամանակ: Այս պարապուրդը կարող է տևել 3 ժամից մինչև մեկ օր: Անգործության ժամանակ կորուստները տատանվում են 240-ից 700 ռուբլի: Եվս 1500 ռուբլի է անհրաժեշտ՝ մեքենան աշխատունակությունը վերականգնելու համար։ Արդյունքում պակասի ցուցանիշը կարող է լինել 2000-ից մինչև 2500 ռուբլի: ամսական.
2. Սեզոնային պահանջարկից անկումը բերում է շահույթի կորստի մինչև 38%: Մեքենայի տեղափոխման միջոցով ռիսկի նվազեցումը ընկերությանը կարժենա մինչև 800 ռուբլի: սարքի համար։ Ի վերջո, 6 հատ B սերիայի մեքենաների համար ամառվա 3 ամիսների համար կարող եք բաց թողնել մինչև 16000 ռուբլի:

Մրցույթ

AT տրված ժամանակ N քաղաքում կա մոտավորապես 55 ավտոմատ: Դրանց 70%-ն ունի բացօթյա տարբերակների տեսք՝ ներկառուցված հակավանդալային վանդակներում։

Վայրեր՝ կայաններ, շուկաներ, հանրային կանգառներ, ուսումնական հաստատություններին հարող տարածքներ, մարզադաշտեր, բուժհաստատություններ:

Աշխատանքային սարքերի բնորոշ թերությունները` վատ տեսքը, անկապ խմիչքների մենյու.

Սեփական ցանցի առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ. ավտոմատների գրավիչ դիզայն, առաջարկվող խմիչքների մեծ և որակյալ տեսականի, լավ հումք առաջատար արտադրողների կողմից:

Սարքի իդեալական գտնվելու վայրը.

1. շարք, Ա՝ օրգաններ պետական ​​իշխանություն, առևտրային և գրասենյակային շենքեր, հարկային հաստատություններ, կինոթատրոններ և այլ թատրոններ, ավտոսրահներ, առաջատար համալսարաններ.
2. B սերիա՝ բոլոր տեսակի ձեռնարկությունների (գործարաններ, գործարաններ և այլն), ավտոլվացման կետեր, հիվանդանոցներ, գրադարաններ:

Շուկայավարման քաղաքականություն

Շուկայավարման կառավարումը ներառում է գնորդների ֆինանսական վճարունակության վերլուծություն: Ամենաարդյունավետ և թանկ մեքենաները նախատեսված են հասարակության հարուստ կատեգորիայի և բարձր սոցիալական կարգավիճակ ունեցող մարդկանց համար:

Նման սարքերի գինը 50%-ով բարձր է, քան B սերիայի սարքերում, որոնք կենտրոնացած են միջին սպառողի վրա և առաջարկում են էժան բաղադրիչներից պատրաստված մի շարք էժան խմիչքներ (օրինակ՝ լուծվող սուրճ): Մեքենաների այս բաժինը ձեզ հնարավորություն կտա համախառն եկամուտ ստանալ B սերիայի մեքենաներից և սահմանային եկամուտ՝ A սերիայի մեքենաներից:

Մանրածախ առևտրի կետերի գտնվելու վայրի ընտրությունը կատարվում է աշխարհագրական և մարքեթինգային վերլուծության և ընտրված վայրի անցանելիության հաշվարկի միջոցով, միջինում առնվազն 1500 մարդ / 1 ժամ մեկ օրվա համար:

Վաճառքի բիզնեսի հանրահռչակումը տարբեր լրատվամիջոցներում տեղին չէ: Ամենաարդյունավետ գովազդը հենց սուրճի մեքենայի տեղադրումն է, ինչպես նաև բազմաթիվ սյուներ և ձգվող նշաններ, նավիգացիան և լրացուցիչ տեղեկություններկայացված ցուցատախտակների վրա, բուրմունք մարքեթինգ.

Ներկայացված սարքերի պահպանման համար ընկերության իմիջի հանրահռչակման մեկ այլ ասպեկտ՝ հագուստ տեխնիկական աշխատողպետք է ունենա կորպորատիվ տեսք, որոշակի գույն և տարբերանշան: Աշխատակիցը պետք է աշխատի ձեռնոցներով, նիհար, ինքնավստահ և մաքուր տեսք ունենա:

Տանտիրոջ հետ պայմանագիր կնքելիս հավելյալ կանխորոշեք սուրճ-ռելաքս՝ հագեցած վայր, որտեղ կարող եք նստել ձեր ընտրած խմիչքի մի բաժակով, կարդալ թերթ կամ ամսագիր և պարզապես զրուցել ընկերոջ կամ սիրելիի հետ:

Առանձին-առանձին, մարքեթինգի նպատակով վճարային քարտերը օգտագործվում են մշտական ​​հաճախորդների համար՝ պայմանական զեղչերով՝ A սերիայի մեքենաների օգտագործման համար։

Ինքնարժեքի, խմիչքի և հավելյալ ապրանքների վերջնական գնի հաշվարկ

Խմիչքի տեսակը	Ապակի փայտով	Խմեք	Կաթ	Շաքարավազ	Ելք գր.	Ընդամենը	Գինը նշագրմամբ
Էսպրեսսո	0,12 ռուբ	3 ռուբ	—	0,16	60 մլ	3,28 ռուբ	12 ռուբ
Ամերիկանո	0,12 ռուբ	3 ռուբ	0,25	0,32	150 մլ	3,69 ռուբ	14 ռուբ
Կապուչինո	0,12 ռուբ	3 ռուբ	0,2	0,32	180 մլ	3,64 ռուբ	14 ռուբ
Մոկաչինո	0,12 ռուբ	6 ռուբ	0,2	0,32	180 մլ	6,64 ռուբ	24 ռուբ
Տաք շոկոլադ	0,12 ռուբ	6 ռուբ	—	0,32	180 մլ	6,44 ռուբ	22 ռուբ
Թեյ	0,12 ռուբ	1,8 ռուբ	—	0,32	180 մլ	2,24 ռուբ	8 ռուբ
Բուլյոն	0,12 ռուբ	3.2 ռուբ	—	—	200 մլ	3,32 ռուբ	12 ռուբ
Սառը թեյ	0,12 ռուբ	1,8 ռուբ	—	0,32	180 մլ	2,24 ռուբ	8 ռուբ
Glissé սուրճ	0,12 ռուբ	5 ռուբ	0,2	0,16	180 մլ	5,48 դոլար	20 ռուբ
Կաթնային ցնցում	0,12 ռուբ	—	2,25 ռուբ	0,32 ռուբ	180 մլ	2,69 ռուբ	10 ռուբ
Կաթ	—	—	—	—	20 մլ	0,25 ռուբ	0,9 ռուբ
Շաքարավազ	—	—	—	—	5 գր	0,16 ռուբ	0,6 ռուբ
Կիտրոն	—	—	—	—	5 գր	0,3 ռուբ	1 ռուբ

250% նիշը ներառում է ծախսվող նյութերի արժեքը, պահպանման ծախսերը, վարչարարությունը:

Ըմպելիքի արժեքը մոտ 3,1 ռուբլի է։

250% փաթաթված չեկի գինը միջինը 11,2 ռուբլի է:

180,000 ռուբլի / 1 ամիս պլանին հասնելու համար անհրաժեշտ է վաճառել 16,000 բաժին / 1 ամիս: Մոտավորապես 540 բաժակ հզորությամբ մեկ մեքենայի համար ստացվում է 1600 սպասարկում:

Անհրաժեշտ հումքի մեկ բեռի գինը 1700 ռուբլի է։ Եթե ​​սրան ավելացնենք տրանսպորտային, կոմունալ և վարչական ծախսերն ու վճարումները, ապա արժեքը կբարձրանա մինչև 2000 ռուբլի։ Արդյունքում ձեռնարկությունը ամսական 10 մեքենայի համար 3 ​​բեռի համար կվճարի 60 հազար ռուբլի։

Մինչև 1600 չափաբաժինների վաճառքը երաշխավորելու համար / 1 ամիս մեկ մեքենայից անհրաժեշտ է առնվազն 1300–1500 մարդ / 1 ժամ սուրճի մեքենայի մոտ։

Ծախսերի կառուցվածքը՝ ըստ նախագծի բովանդակության.

Գոյություն ունի եկամուտ օգտագործելու տարբերակ՝ 1,756,000 ռուբլի պարտքային ներդրումները մարելու համար: Այս դեպքում նախագծի մարումը տեղի կունենա 23,7 ամսից։ Սա համընկնում է արտադրողի երաշխիքային ժամկետի հետ:

Տարբերակված շահույթի դեպքում դրա կառուցվածքը կունենա հետևյալ տեսքը.

Այս իրավիճակում նախագծի մարումը տեղի կունենա 32,5 ամսից, սակայն ընկերությունը կկենտրոնացնի 330,000 ռուբլի: ներդրումային զարգացման հիմնադրամում։

Այլընտրանքային հեռանկարներ.

1. Վաճառքի ցանցի ավելացում.
2. Վաճառքի այլ տարբերակների օգտագործումը՝ մերսման աթոռներ, հիգիենայի պարագաներ, փոքր գրենական պիտույքներ վաճառող ավտոմատներ և այլն:
3. Ամենաայցելվող վայրերում «սուրճի կղզիների» հիմնում, ընդլայնում և բարելավում.

Ժամանակացույց և մեկնարկի ժամանակը

	հունվար	փետրվար	մարտ	ապրիլ	Ընդամենը:
IP գրանցում	5000				5000
Սարքավորումների մատակարարների որոնում և ընտրություն	1000	1000			2000
Հումքի մատակարարների որոնում և ընտրություն, պայմանագրերի կնքում	1000	1000			2000
Աշխատողի որոնում և վերապատրաստում		3000			3000
Գրասենյակային տարածքի (1-2 աշխատատեղ) և պահեստի վարձակալություն և սարքավորումներ		35000			35000
Մրցակիցների վերլուծություն և միջին գների միտումների բացահայտում		8000			8000
Վաճառքի մեքենաների տեղակայման համար գեոմարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում		25000	5000		30000
Գովազդային հենասյուների և ցուցանակների պատվեր և արտադրություն, տեղադրում			30000	6000	36000
Գույքագրման գնում			75000		75000
Սարքավորումների գնում և տեղադրում				1530000	1530000
Նախագծի մեկնարկը
Ընդամենը:	7000	73000	110000	1536000	1726000

Եզրակացություն

Քանի որ N քաղաքում մրցակցությունը ցածր է, մեծ հնարավորություն կա կառուցելու հաջող և շահութաբեր բիզնեսվաճառող մեքենաների համակարգի միջոցով: Միայն տաք և սառը ըմպելիքների վաճառքից կարող եք վաստակել մինչև 74000 ռուբլի: վերադարձի հասնելուց հետո, որը ներս կարճաժամկետգալիս է նախագծի մեկնարկից 23 ամիս անց:

Հիմնական կազմակերպչական հարցերուշադրություն պահանջող.

1. բարձրորակ սարքավորումների գնում 500 հատ կամ պակաս չափաբաժնի չափով։ Երաշխիքային ժամկետպետք է լինի առնվազն երկու տարի;
2. տեխնիկական աշխատողի գործունեության պատշաճ կազմակերպում.
3. համագործակցություն միայն բարձրորակ արտադրանքի հուսալի մատակարարների հետ.
4. Վաճառքի ցանցի շահույթի հիմնական չափանիշը ճիշտ մարքեթինգն է և նախագծի համար վայրի ընտրությունը: Վերջինս պետք է իրականացվի միայն գեոմարքեթինգային վերլուծության, քանակական և որակական վերլուծությունների, այդ թվում՝ մարդկանց շարժման տվյալների համաձայն։

Շահույթի բարձրացումը և վերադարձը հնարավոր է հետևյալ չափանիշներով.

1. 250% -ից մինչև 300% ծախսերի նշագծման բարձրացում.
2. ապրանքների մեծածախ գնումների պատճառով ծախսային գործարքների կրճատում կամ աֆիլիատ ծրագիրապրանքների մատակարարների հետ `60,000 ռուբլի / ամսական մինչև 50,000 ռուբլի / ամիս;
3. շրջանառության ավելացում՝ պոտենցիալ գնորդի համար ամենահաճախ այցելվող կետերում սարքերի տեղադրման արդյունքում։

Հնարավոր է կրճատել ներդրումային ավանդները սուրճի մեքենաների միանվագ գնման միջոցով (1 մլն 526 հազար ռուբլի արժողությամբ 10 միավոր): Անգամ 10% զեղչի առկայության դեպքում ներդրումը կրճատվում է 153000 ռուբլով, իսկ վերադարձման ժամկետը կրճատվում է մինչև 2 ամիս։

լրացուցիչ տեղեկություն

Շահութաբերության մակարդակը բարձրացնելու համար սուրճի մեքենաները խորհուրդ է տրվում տեղադրել խորտիկ սարքերի հետ համատեղ, օրինակ՝ սուրճի մեքենա և պիցցա սարք։

Ինչպես տեսնում եք, սուրճի վաճառքի հետ կապված բիզնեսը շատ խոստումնալից է, այն արագորեն վճարում է: Այն կարող է ընդլայնվել՝ ներգրավելով առնչվող սպառողական հատվածներ. Բացի այդ, կարելի է պնդել, որ գործունեության այս տեսակը միշտ կլինի հանրաճանաչ և եկամտաբեր, քանի որ այստեղ գլխավոր դերը խաղում են մարդու ամենօրյա կարիքները։

* Հաշվարկներն օգտագործում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

Սկսած ներդրումները.

350 000 ₽ (2 մեքենա)

Եկամուտ:

80 000 ₽ (2 մեքենա)

Զուտ շահույթը:

30 000 ₽ (2 մեքենա)

Վճարման ժամկետը.

Սուրճի մեքենաները վաճառքի ամենատարածված միտումն են. դրանք զբաղեցնում են ընդհանուր շուկայի մոտ 65%-ը։ Այս հոդվածում մենք կվերլուծենք բիզնեսի հիմնական կետերը՝ սկսած տեղ ընտրելուց մինչև մեքենաները առցանց ՀԴՄ-ներով համալրելը։

Սուրճի վաճառքը վաճառքի ամենահայտնի տեսակներից մեկն է: Տաք ըմպելիքների վաճառքի մեքենաներն աշխատում են առանց վաճառողի, և ճիշտ ընտրվելու դեպքում դրանք կայուն եկամուտ են բերում և կարող են արդյունք տալ աշխատանքի մեկ տարվա ընթացքում: Նման բիզնես կազմակերպելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի նվազագույն կապիտալ և անհատական ​​մեքենա՝ մեքենաները սպասարկելու համար։

Բայց, չնայած արտաքին պարզությանը, սուրճի բիզնեսը մեծ ուշադրություն է պահանջում հատկապես սկզբնական փուլում։ Առևտուր կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է գտնել տարածք, ընտրել սարքավորումներ, լուծել սպասարկման և վերանորոգման խնդիրը և ապահովել բաղադրիչների կանոնավոր գնումը: Վաճառքը վերածելու համար իրական բիզնեսդուք պետք է ստեղծեք առնվազն չորս սարքերից բաղկացած ցանց, ապա կարող եք հույս դնել բարձր եկամուտների վրա:

Հետևաբար, մինչև վաճառվող առևտուր սկսելու ակտիվ քայլեր սկսելը, դուք պետք է բիզնես պլան կազմեք՝ վերլուծեք շուկան, գնահատեք տեղաբաշխումները, հաշվարկեք պլանավորված եկամուտների և ծախսերի չափը:

Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչպես բացել սուրճի վաճառք:

Շուկայի վերլուծություն

Առաջին հերթին պետք է գնահատել բիզնեսի բոլոր առավելություններն ու թերությունները։ Սա թույլ կտա որոշում կայացնել բացվելու և կանխատեսելու, թե ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու։ Վենդինգի առավելություններն ապահովում են ավտոմատացված առևտուրը, որն օգնում է զգալիորեն խնայել: Բայց հիմնական թերությունը պայմանավորված է նրանով, որ բիզնեսի հաջողությունը մեծապես պայմանավորված է գտնվելու վայրով: Ընդ որում, այս դեպքում հաշվի է առնվում ոչ միայն կետի անցանելիությունը, այլեւ շուրջօրյա աշխատանքի հնարավորությունը, անվտանգության առկայությունը։ Օրինակ, եթե սարքը տեղադրեք առևտրի կենտրոնում, ապա վանդալիզմի խնդիրը կլուծեք, բայց կետը կաշխատի առևտրի կենտրոնի գրաֆիկով։ Իսկ կայարանի մոտ գտնվելու վայրը ավելի ռիսկային է, թեեւ դա թույլ կտա շուրջօրյա աշխատել։

Սուրճի վաճառքի առավելություններն ու թերությունները

Առավելությունները	Թերություններ
չի պահանջում մեծ ներդրումներ; պահպանման հեշտություն; կարիք չկա աշխատակազմ վարձել. ձեռնարկատերն ինքը կկարողանա սպասարկել բիզնեսը՝ շաբաթական մի քանի ժամ ծախսելով դրա վրա. տեղադրման տարածք 1 քմ-ից պակաս; ապրանքների մարժան մոտ 300%; կարելի է համատեղել այլ բիզնես տարբերակների հետ; հնարավոր է շուրջօրյա աշխատանքային գրաֆիկ;	բարձր մրցակցություն; դժվար է գտնել մեքենայի համար ճիշտ տեղը. տեխնոլոգիական ռիսկ. մեքենան կարող է պարզապես փչանալ, ինչը կբերի բարձր ծախսեր. ավտոմատը կարող է կոտրվել կամ վնասվել. Ռուսաստանի մարզեր բաղադրիչների առաքման բարձր արժեքը

Վիճակագրության համաձայն՝ վաճառքի շուկան տարեկան աճում է միջինը 20%-ով։ Այսօր ամբողջ Ռուսաստանում ավելի քան 60 հազար սարքեր կազմում են 3-4 միլիարդ ռուբլու շուկա: Սակայն շուկան զարգանում է անհավասարաչափ. ավտոմատների 75%-ը գտնվում է խոշոր քաղաքներում, իսկ մարզերը դեռ դատարկ են։ Այսպիսով, այս բիզնեսում դեռ տեղ կա գտնելու: Ռուսական շուկաաճելու տեղ կա. Եթե ​​մեր երկրում մեկ սարքի վրա կա 600 մարդ, ապա ԱՄՆ-ում այդ թիվը 35 է, իսկ Արեւմտյան Եվրոպա– 110. Եզրակացություն. առաջիկա տարիներին վաճառքի շուկան արագորեն կաճի:

Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2020 միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Սուրճի մեքենաները վաճառքի ամենատարածված միտումն են. դրանք զբաղեցնում են ընդհանուր շուկայի մոտ 65%-ը։ Դա պայմանավորված է երեք գործոնով՝ արագություն, մատչելիություն, ցածր գին:

վաճառքի ձևաչափը շատ հարմար է սուրճ վաճառելու համար.

վաճառող մեքենաներից սուրճն ավելի էժան է, քան հանրային սննդի մեջ.

սուրճի մեքենաները շատ կոմպակտ են, ուստի դրանք կարող են տեղադրվել այնտեղ, որտեղ սրճարանը չի կարող:

Սուրճի մեքենաներն իրենց հանրաճանաչությանը պարտական ​​են ոչ միայն այնպիսի առևտրային ձևաչափի մշակմամբ, ինչպիսին վաճառողներն են, այլ նաև հենց սուրճին: Ամեն տարի Ռուսաստանում այս ըմպելիքի սպառման ծավալն աճում է։ Եթե ​​2001 թվականին մեր հայրենակիցներն օգտագործում էին տարեկան 400 գ սուրճ, ապա այժմ այդ ցուցանիշն արդեն 1,35 կգ է։ Սոցիալական հարցումների համաձայն՝ ռուսաստանցիների ավելի քան 50%-ը աշխատանքի կամ դպրոց գնալու ճանապարհին մի բաժակ սուրճ է գնում: Ընդ որում, հարցվածների 22%-ը ամենօրյա գնումներ է կատարում, իսկ 48%-ը բաժակներով սուրճ է խմում շաբաթը մեկ կամ երկու անգամ։

Ինչպես գրանցել սուրճ վաճառող բիզնես

Ցանկացած բիզնեսում գրանցումն առաջին քայլն է։ Վաճառքի համար լավագույն տարբերակըկգրանցի IP. Դա անելու համար պարզապես անհրաժեշտ է դիմում գրել սահմանված ձևով, կցել պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիրը (800 ռուբլի): Հնարավոր է IP թողարկել առանց լրացուցիչ աշխատողների։ Այս դեպքում ֆոնդերին մուծումները ստիպված կլինեն վճարել միայն իրենց համար: Գործունեության տեսակը ըստ OKVED-2-ի՝ 47.99.2 Ավտոմատ մեքենաների միջոցով առևտրի իրականացման գործունեություն.

Ծանուցման մեջ նշված օրերի քանակից հետո դուք կհավաքեք ձեր փաստաթղթերը հարկային գրասենյակից (քաղվածք USRIP-ից): Նույն օրը նպատակահարմար է գրել ընտրված հարկային ռեժիմին անցնելու դիմում: Խորհուրդ է տրվում ընտրել UTII-ը (հարկը հաշվարկվում է՝ ելնելով վաճառող մեքենաների քանակից և k2 գործակիցից այն քաղաքի համար, որտեղ նախատեսվում է բիզնեսը): Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ UTII-ը վավեր չէ բոլոր տարածաշրջաններում, ուստի նախապես պետք է պարզաբանեք, թե արդյոք այս տեսակի հարկումը հասանելի է ձեր տարածաշրջանում:

Հարկային համակարգի ընտրությունը կախված է նաև ավտոմատների գտնվելու վայրից. պետք է ընտրվի ֆիքսված դրույքաչափ, եթե մեքենաները տեղակայված են մեծ պահանջարկ ունեցող վայրերում (առևտրի կենտրոններ, երկաթուղային կայարաններ): Եթե ​​վարդակն ունի պահանջարկի ընդգծված սեզոնայնություն կամ հետիոտների երթևեկության միջին մակարդակ, ապա ավելի լավ է ընտրել շահույթից կախված հարկման մեթոդ (STS 6%): Նախապես հաշվարկեք երկու տարբերակները՝ համապատասխանը որոշելու համար: Դրանից հետո դուք կարող եք բացել ընթացիկ հաշիվ (դրա ամսական սպասարկումը կարժենա մոտ 2500 ռուբլի):

Սկսնակ վաճառողներից շատերը մտահոգված են այն հարցով, թե արդյոք ես պետք է որևէ թույլտվություն, լիցենզիա ստանամ կարգավորող մարմիններից: Ռոսպոտրեբնադզորը բավականին հավատարիմ է վաճառողներին: Ուստի կարիք չկա սկսելու մասին Ռոսպոտրեբնադզորի տարածքային մարմիններին ծանուցել ձեռնարկատիրական գործունեություն. Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել, որ Ռոսպոտրեբնադզորն իրավունք ունի իրականացնել պլանավորված և չնախատեսված ստուգումներձեր կազմակերպությունը: Կարգավորող մարմիններից պահանջներից խուսափելու համար յուրաքանչյուր վաճառող ընկերություն պետք է ունենա.

բժշկական գիրք այն աշխատողի համար, ով կսպասարկի ավտոմատը.

մեքենաների հավաստագրեր (տրամադրված արտադրողի կամ վաճառողի կողմից) և ապրանքների, բաղադրիչների հավաստագրեր (տրամադրված մատակարարի կողմից).

Վարձակալության պայմանագիր վաճառող մեքենայի համար.

ծրագիրը արտադրության հսկողությունև ամսական հաշվետվություններ ծրագրի կատարման վերաբերյալ;

հրաման՝ պատասխանատու անձանց՝ սանիտարական նորմերի և կանոնների պահանջների պահպանման և վերը նշված ծրագրի իրականացման համար։

Ինչպես ընտրել տեղ սուրճի մեքենայի համար

Առևտրի համար հարմար վայր ընտրելը բացման ամենակարևոր և դժվար փուլերից է։ Վաճառքի ծավալը կախված է հաջողված վայրից: Նման տեղ գտնելու համար ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր վերլուծի մեքենայի տեղադրման բոլոր հնարավոր կետերը: Նկատի ունեցեք, որ խոշոր քաղաքների «ձկան վայրերի» մեծ մասը զբաղեցված կլինի՝ առևտրի կենտրոններ, երկաթուղային կայարաններ և այլն։ Այս տեղանքի օգուտն ակնհայտ է, բայց տարբեր վայրերի վերլուծությունը կօգնի գոնե գտնել լավ տարբերակներ. Եթե ​​չեք կարողանում զբաղեցնել «ձկան» տեղը, ապա խաղադրույք կատարեք ապրանքի որակի վրա. առաջարկեք սուրճի անսովոր տեսակներ, օրիգինալ բաղադրատոմսեր և բազմազան տեսականի:

Մեքենայի համար հարթակ ընտրելիս հաշվի առեք հետևյալ պահանջները.

հետիոտների բարձր երթևեկությամբ հասարակական վայրերի մոտ՝ առևտրի և գրասենյակային կենտրոններ, երկաթուղային կայարաններ, սպասարկման կայաններ, համալսարաններ և այլն;

վարդակի առկայությունը;

պահանջվող տարածք 1քմ.

Նման կետի վարձակալության միջին արժեքը 3-4 հազար ռուբլի է: Որոշ առևտրի կենտրոններ կարող են ավելի բարձր վճար գանձել՝ սկսած 6 հազարից և ավելի։ Ի դեպ, իրական է սուրճի մեքենաների համար տեղ գտնելը հասարակական հաստատություններ. Սուրճի մեքենաների տեղադրման մրցույթները հրապարակվում են «Ռոստենդեր» կայքում (rostender.info):

Կայքի սեփականատիրոջ հետ առաջին հանդիպման ժամանակ փորձառու օպերատորներին խորհուրդ է տրվում այս ինտերիերում բերել սուրճի մեքենայի պատկեր՝ նախապես լուսանկարելով այդ վայրը: Սա հստակ ցույց կտա, որ սարքն իսկապես փոքր տարածք է զբաղեցնում և օրգանապես տեղավորվում է շրջակա միջավայրի մեջ: Այլ օգտակար խորհուրդներբանակցություններ տանտերերի հետ տեղադրման վերաբերյալ վաճառող մեքենաներկարելի է կարդալ այստեղ:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Վարձակալության պայմանագրում ցանկալի է նախատեսել համագործակցության բոլոր պայմանները՝ վարձավճարի չափը, երաշխիքները, կողմերի պարտավորությունները, պատասխանատվության աստիճանը, այլ ծախսերի վճարումը։ Քննարկեք էներգիայի ծախսերը վարձավճարում ներառելու հնարավորությունը (դրանք ամսական միջինը կկազմեն 1000 ռուբլի):

Ինչպես ընտրել սուրճի մեքենա

Սուրճի մեքենաները տարբերվում են ըստ արտադրողի երկրի, օգտագործվող հումքի և աշխատանքի: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս ուսումնասիրել առաջարկը՝ օգտվելով ինտերնետից և Մոսկվայից մասնագիտական ​​ցուցահանդեսներ, օրինակ «Vending-Expo»-ն։

Վաճառողներից շատերը խորհուրդ են տալիս գնել եվրոպական սուրճի մեքենաներ: Գերմանական, իտալական և իսպանական սուրճի մեքենաները վերանորոգման կարիք ունեն ավելի քիչ, քան չինականը կամ կորեականը: Էսթետիկ տեսանկյունից «եվրոպացիներն» ավելի գրավիչ են՝ նրանք էրգոնոմիկ են, ավելի լավ են տեղավորվում ժամանակակից ինտերիերի մեջ։ Բայց եվրոպական մեքենաների արժեքը բավականին բարձր է նույն կորեական կամ չինական գործընկերների համեմատ: Այսպիսով, սառեցված չորացրած սուրճի վրա աշխատող նոր մեքենան՝ Jofemar Coffeemar (Իսպանիա), արժե 230 հազար ռուբլի, իսկ դրա կորեական անալոգային SMC-ն՝ 130 հազար ռուբլի։

Դուք կարող եք գումար խնայել և գնել օգտագործված եվրոպական սուրճի մեքենա: Ըստ սանիտարական ստանդարտներ, առավելագույն ժամկետներսարքի շահագործումը Եվրոպայում՝ յոթ տարի, չնայած իրականում այն ​​դեռ բավականին ֆունկցիոնալ է: Սարքավորումը վաճառվում է երկրներին «առանց տարիքային սահմանափակման»: Այսպիսով, դուք կարող եք գնել սուրճի մեքենա 70% զեղչով:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Սուրճի մեքենա ընտրելիս պետք է հստակ հասկանալ ձեր բիզնես մոդելը։ Առևտրային սարքավորումների շուկան առաջարկում է բազմաթիվ տարբերակներ տարբեր գործառույթներով վաճառող մեքենաների համար: Կան մեքենաներ, որոնք կարող են պատրաստել առավելագույնը 8 խմիչք, իսկ կան ավելի կատարելագործված տարբերակներ 12-15 խմիչքի համար։ Մեքենաները տարբերվում են նաև օգտագործվող հումքից՝ ոմանք աշխատում են լուծվող սուրճի վրա, մյուսները՝ պարկուճների վրա, իսկ մյուսները հագեցած են սրճաղացներով և թույլ են տալիս օգտագործել սուրճի հատիկներ։ Կան նաև համակցված մեքենաներ, որոնք համատեղում են սուրճի և խորտիկի գործառույթները։ Իհարկե, սարքավորումների արժեքը զգալիորեն տարբերվում է՝ կախված օգտագործվող հումքի կատարողականությունից, գործառույթներից և տեսակից:

Կարևոր կետ! Սարք ընտրելիս պետք է հաշվի առնել օրենքի պահանջները։ 2013 թվականից հաստատվել է ԳՕՍՏ Ռ 51303-2013, որը պարտավորեցնում է վաճառող մեքենաների սեփականատերերին տեղադրել կանխիկ սարքավորում: Իսկ 2018 թվականից ավտոմատները պետք է հագեցվեն առցանց ՀԴՄ-ներով եւ չեկեր ուղարկեն հարկային։ Ուստի խորհուրդ չի տրվում գնել օգտագործված սարքավորումներ, որոնց հարմարեցումը հնարավոր չէ ժամանակակից պահանջներ. Մեքենայի ընտրության փուլում ստուգեք, թե արդյոք հնարավոր է փոփոխել տերմինալը: Այնուհետև անհրաժեշտ է առցանց դրամարկղ գնել և միացնել դրամարկղը սարքին։ Դրամարկղը պետք է գրանցվի հարկային գրասենյակում և պայմանագիր կնքի OFD-ի հետ, որպեսզի բոլոր չեկերը փոխանցվեն դրան:

Ինչպե՞ս միացնել առցանց դրամարկղը սարքին: Օրենսդրության փոփոխությամբ պարզեցվել է չեկերի հետ աշխատանքը՝ այժմ դրանք տպել պետք չէ։ Բավական է միացնել ավտոմատ սարքը տերմինալին, որը ստեղծում և ուղարկում է էլեկտրոնային անդորրագրեր SMS-ի կամ էլ. փոստի միջոցով: էլ. Ավտոմատ առցանց ՀԴՄ-ները միանում են մեքենաներին, որոնք արտադրվել են 2003 թվականին, սակայն կան այնպիսի տերմինալներ և սարքեր, որոնք հնարավոր չէ միացնել ՀԴՄ-ներին: Հիշեք սա սուրճի մեքենա ընտրելիս:

Որքա՞ն կարժենա առցանց վճարումը:

Ֆինանսական կուտակիչ - 6-15 հազար ռուբլի: Նրանք, ովքեր աշխատում են պարզեցված հարկային համակարգի կամ UTII-ի վրա, ստիպված կլինեն փոխել այն յուրաքանչյուր 3 տարին մեկ;

OFD ծառայություններ - տարեկան 3 հազար ռուբլի;

Ավտոմատ սարք բնակավայրերի համար (առցանց դրամարկղ) - 4-13 հազար ռուբլի;

SIM-քարտ 3G-ով (էլեկտրոնային չեկեր ուղարկելու համար) - 100 ռուբլի: ամսական.

Չեկերի տպագրության տպիչ (ըստ ցանկության) - 10 հազար ռուբլի:

Ի՞նչ սարքավորումներ են հարմար տերմինալների և վաճառող մեքենաների համար: ՀԴՄ-ների մոդելները ներառված են Դաշնային հարկային ծառայության գրանցամատյանում: Վաճառքի համար հարմար են սարքերը, որոնց անունները վերջանում են «FA»-ով:

Այսպիսով, ընտրեք այն սարքավորումները, որոնք համապատասխանում են ձեր բյուջեին և բոլոր պահանջներին: Նույնիսկ նման նեղ խորշում կան հայեցակարգի տարբերակներ: Դուք կարող եք վաճառել լուծվող էկոնոմ սուրճ կամ թարմ աղացած սուրճով եփած ըմպելիք: Ըստ այդմ, գները և թիրախային լսարանը տարբեր կլինեն:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Տեղն ու սարքավորումները որոշելով՝ անհրաժեշտ է տեղադրել սուրճի մեքենաներ։ Տեղադրման աշխատանքները մի փոքր ժամանակ են պահանջում և իրականացվում են այն ընկերության կողմից, որը ձեզ վաճառել է սարքավորումները:

Ինչ բաղադրիչներ են անհրաժեշտ սուրճի մեքենայի համար

Սուրճի տեսականին ձևավորվում է ելնելով տեղադրման վայրից և թիրախային լսարան. Օրինակ՝ գրասենյակներում և առևտրի կենտրոններում սպառողները կենտրոնացած են ավելի բարձր որակի վրա, ուստի ավելի լավ է այնտեղ թարմ աղացած սուրճով մեքենաներ տեղադրել։ Բայց բուհերում ավելի նպատակահարմար է սուրճի մեքենաներ տեղադրել լուծվող ըմպելիքների հետ։ Եվ դա միայն այն չէ, որ լուծվող սուրճն ավելի էժան է: Այն ավելի արագ է եփվում, և ուսանողների համար կարևոր է կարճ ընդմիջում ժամանակ ունենալ սուրճ գնելու համար: Սա ձեռնտու է նաև ձեզ։ Դատեք ինքներդ՝ լուծվող սուրճը պատրաստվում է 20 վայրկյանում, իսկ թարմ աղացած հատիկներից՝ 50 վայրկյանում։ Այնուհետեւ 10 րոպե ընդմիջումով լուծվող սուրճի մեքենան կկարողանա «վաճառել» 30 բաժակ, իսկ երկրորդը՝ ընդամենը 12 բաժակ։ Այս օրինակը հստակ ցույց է տալիս, որ անհրաժեշտ է նախապես պլանավորել բիզնեսի հիմնական պարամետրերը։

Այժմ անցնենք հումքի գնմանը։

Սուրճի մեքենաների հիմնական սպառվող նյութերն են սուրճը (հատիկ կամ լուծվող), շաքարավազը, սերուցքը, շոկոլադը։ Այս ամենը կարելի է ձեռք բերել մեկ մատակարարից։ Փորձառու վաճառողները խորհուրդ են տալիս բաղադրիչներ գնել եվրոպական ապրանքանիշերից՝ դանիական Eurogran ընկերությունից, հոլանդական ICS, իտալական Ristoria կամ հայրենական Golden Domes, Andrey and Co.): Սուրճի միջին մեքենան ամեն ամիս սպառում է 20 կգ «ընդհանուր բաղադրիչ»՝ մոտ 400 ռուբլի: կգ-ի դիմաց, այսինքն. 8000 ռուբլի:

Բացի այդ, դուք պետք է շշալցված ջուր գնել: Մեկ միավորի համար անհրաժեշտ է ամսական մոտ 300 լիտր ջուր (ծախսերը՝ 2000 ռուբլի): Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ սուրճի մեքենաների ջուրը պետք է լինի նույն ընկերությանը: Եթե ​​ջրի կարծրության մակարդակը փոխվի, մեքենան կարող է անսարքություն գործել:

Ձեզ անհրաժեշտ է նաև բաժակներ՝ ծավալը 165 մլ, տուփ 100 հատ, գինը՝ 170 ռուբլի։ Հարիչներ՝ 100 հատ 40 ռուբլու համար։ Սուրճի վաճառքի միջին ծավալը օրական 60 բաժակ է։ Ըստ այդմ՝ ամսական պետք է գնվի 18 տուփ բաժակ և պլաստմասե հարիչ։ Սպառվող նյութերի ընդհանուր արժեքը կկազմի մոտ 2500 ռուբլի: Սրան ավելացրեք շաքարավազի, կաթի և այլ ծախսերը՝ ևս 2500 ռուբլի։ Այսպիսով, հումքի ամսական արժեքը կկազմի 15000 ռուբլի:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ բոլորը սննդամթերքպետք է վավերացված լինի: Վաճառողը տրամադրում է վկայականները:

Ինչպես հաշվարկել արժեքը

Նախքան սուրճի գինը սահմանելը, պետք է հաշվարկել արժեքը։ 0,2 լիտրանոց բաժակի արժեքը բաղկացած է հետևյալից.

սուրճ, 12 գ - 5 ռուբլի;

կաթ, 60 մլ - 5 ռուբլի;

ջուր, 120 մլ - 1,5 ռուբլի;

շաքարավազ - 1 ռուբ.;

ապակի և խառնիչ - 2 ռուբլի:

Ընդհանուր առմամբ, 1 բաժակ սուրճի արժեքը (ծավալը 0,2 լ) կազմում է 14,5 ռուբլի։ Վաճառքի գինը 40-60 ռուբլի մեկ բաժակ: Այսինքն՝ սուրճի մակնշումը կկազմի 200-300%։

Ինչպես գովազդել սուրճի վաճառքը

Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Դա կախված է նրանից, թե որտեղ են գտնվում ավտոմատները.

Համալսարաններ - ուսանողներ, 18-25 տարեկան երիտասարդներ;

Կայաններ - ցածր և միջին եկամուտ ունեցող տղամարդիկ և կանայք;

Առևտրի կենտրոններ- միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքներ.

Բիզնես կենտրոններ՝ գրասենյակային աշխատողներ.

Կենտրոնանալով թիրախային լսարանի վրա՝ կարող եք գներ սահմանել և ստեղծել առևտրային առաջարկ: Հասկանալը, թե ով է ձեր սպառողը, մարքեթինգային գործիք չէ, բայց այն մեծապես որոշում է վաճառքի մակարդակը: Եթե ​​ձեր առաջարկը համապատասխանում է լսարանի շահերին և կարիքներին, ապա առևտուրը լավ կանցնի: Հակառակ դեպքում լավագույն առաջարկն անգամ չի գնահատվի։

Սուրճի մեքենայի գովազդի հիմնական միջոցը այն ճիշտ տեղում տեղադրելն է։ Դուք պետք է ընտրեք մանրածախ առևտրի կետեր՝ հիմնվելով գեոմարքեթինգի հետազոտության արդյունքների վրա: Հետիոտների երթևեկությունը պետք է լինի ժամում առնվազն 1,5 հազար մարդ ցերեկային ժամերին։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ հետիոտների երթևեկությունը ամենակարևոր բնութագիրը չէ վարդակից. Սուրճի մեքենայի կողքով ժամում կարող է անցնել 2 հազար մարդ, որից սուրճ կգնի միայն 10 հոգի (քանի որ ձեր թիրախային լսարանը նրանց թվում չի լինի)։ Իսկ 50 աշխատող ունեցող գրասենյակում տեղադրված սուրճի մեքենան ավելի շատ կվաստակի, քանի որ բոլոր 50 աշխատակիցները սուրճ կգնեն։

Ընդհանրապես, պետք է ընդունել. վաճառող մեքենաների շուկայավարումը շատ կոնկրետ է, և յուրաքանչյուր գովազդային գործիք պետք է հարմարեցվի կոնկրետ պայմաններին:

Օրինակ, դա արդյունավետ է վաճառելու համար արտաքին գովազդ, որի նպատակն է տեսողականորեն ընդգծել վարդակից: Դրա համար նրանք օգտագործում են՝ հենասյուներ, հոսքագծեր, ցուցանակներ, արոմմարքեթինգ, այսինքն. հաճախորդներին գրավել բույրով: Սուրճի բույրն ինքնին խթանում է վաճառքը, քանի որ այն արթնացնում է ախորժակը։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ 80%-ը անգիտակցաբար կենտրոնանում է հոտի վրա: Սուրճի մեքենան ինքնին դժվար թե սուրճի հոտ ունենա, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք օգտագործել հատուկ բուրմունք, որը հիմնված է գելային փամփուշտների վրա: Դա անելու համար մեքենայի արտաքին պատին տեղադրվում է բուրմունք սարք: Բույրը լսվում է 1-5 մետր շառավղով և կարող է գրավել մարդկանց, ովքեր ուշադրություն չեն դարձրել հենց սուրճի մեքենայի վրա։ Այս տեխնիկան կարող է ավելացնել վաճառքը 15%-ով։

Ուշադրություն գրավելու մեկ այլ միջոց է ձեր մեքենայի բրենդավորումը: Դա արվում է ոչ միայն վառ նշանով անցորդի աչքը գրավելու, այլեւ սուրճի մեքենայի ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար։ Բրենդինգի համար բավական է տպարանում պատվիրել կպչուն թաղանթ կամ ներկել գրաֆիտիի մակերեսը։ Բայց նկատի ունեցեք, որ այս դեպքում դուք ձեզ զրկում եք գովազդային տարածքը վարձակալությամբ տալու հնարավորությունից։

Ինչպես պահպանել վաճառող մեքենա

Սուրճի մեքենաների սպասարկման մեջ դժվար բան չկա։ Ցանկացած մարդ կարող է հաղթահարել դա, նույնիսկ նրանք, ովքեր համատեղում են վաճառքի բիզնեսը այլ գործունեության հետ: Մեկ շաբաթից դուք ընդամենը մի քանի ժամ կծախսեք սպասարկման վրա։ Այն բաղկացած է բաղադրիչների և պարագաների փոփոխումից, ինչպես նաև գումար հանելուց: Խորհուրդ է տրվում մեքենան շաբաթական 3 անգամ ստուգել։ Եթե ​​հաշիվների ընդունողը լիքն է, մեքենան պարզապես կդադարի գումար ընդունել: Ձեռնարկատերը հեշտությամբ կարող է ինքնուրույն լուծել 1-4 մեքենաների սպասարկումը: Ավտոմատների ցանցն ընդլայնելիս ավելի լավ է վարձել օգնական, ով կսպասարկի սարքավորումները։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել սուրճի վաճառքից

Սուրճի մեքենայի միջին շրջանառությունը 30-50 հազար ռուբլի է: ամսական. Այսինքն՝ օրական 40 բաժակ պետք է վաճառես։ Եվ սա միանգամայն իրական է։ Վաճառքի նման ծավալ, իհարկե, տեղադրման առաջին օրվանից չի ի հայտ գալու, բայց նման կետերն արագ թափ են հավաքում; նպաստավոր դիրքը և ինքնաբուխ գնումները օգնում են:

Եկամտի լրացուցիչ աղբյուր կարող է լինել գովազդը սուրճի մեքենաների բաժակների և վահանակների վրա։ Մեքենայի կողային մասում գովազդի արժեքը ամսական մոտ 4000 ռուբլի է, իսկ առջևի վահանակի վրա՝ ամսական 750 ռուբլի: Եթե ​​վարձակալում եք գովազդային տարածք վեց ամսով, կարող եք լրացուցիչ վաստակել գրեթե 30 000 ռուբլի:

Որքա՞ն արժե սուրճի վաճառքի բացումը

Փորձառու վաճառողները խորհուրդ են տալիս միանգամից մի քանի սուրճի մեքենա տեղադրել տարբեր վայրերում: Այսպիսով, դուք կարող եք համեմատել, թե որ կայքն է ավելի արդյունավետ աշխատում: Սկսնակը պետք է տեղադրի առնվազն 2 սուրճի մեքենա, այնուհետև կենտրոնանա քաղաքի մի քանի կետերով մի ամբողջ ցանց ստեղծելու վրա: Այսպիսով, դուք ստիպված կլինեք ծախսել մոտ 300 հազար ռուբլի միայն սուրճի մեքենաների վրա: Ձեր բյուջեի գրեթե 90%-ը կուղղվի սարքավորումներին: Մնացած գումարը պետք է ծախսվի թույլտվություններ ստանալու, առաջին ամսվա վարձավճարի վճարման և հումք ձեռք բերելու վրա։ Աղյուսակը ցույց է տալիս յուրաքանչյուր ապրանքի մոտավոր ծախսերը:

Նախնական ներդրում սուրճի վաճառքի բիզնես բացելու համար

	ԱՆՈՒՆ	ԳՈՒՄԱՐԸ, Ռուբ.
	Սուրճի մեքենաներ (2 հատ)
	Բիզնեսի գրանցում
	Հումքի գնում
	Տրվում է վարձով 1 ամսվա աշխատանքի
	Այլ (չնախատեսված) ծախսեր

Սուրճի վաճառք բացելու համար անհրաժեշտ է ներդնել 350 հազար ռուբլի:

Բացի սկզբնական ներդրումներից, պլանավորեք ամսական ծախսեր, քանի որ դրանք որոշում են զուտ շահույթը։ Աղյուսակը ցույց է տալիս ֆիքսված ծախսերի մոտավոր հաշվարկ:

Սուրճի վաճառքի ֆիքսված ծախսեր

	ԱՆՈՒՆ	ԳՈՒՄԱՐԸ ԱՄՍՈՒՄ, Ռուբ
	Վարձակալություն
	Կոմունալ վճարումներ
	Արժեզրկում
	Բաղադրիչների ծախսերը
	UTII հարկ

Նախնական ներդրում - 350 հազար ռուբլի

Եկամուտ 2 մեքենաներից `ամսական 80 հազար ռուբլի

Վաճառքի արժեքը `ամսական 30 հազար ռուբլի

UTII հարկ - ամսական 2 հազար ռուբլի

Այլ ծախսեր `18 հազար ռուբլի

Զուտ շահույթ 2 մեքենաներից `ամսական 30 հազար ռուբլի

Վճարման ժամկետը` 12 ամիս:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, միանման նախագծերի միջին վերադարձի ժամկետը 1-1,5 տարի է: Այս ցուցանիշի վրա արժե կենտրոնանալ: Եվ եթե հաջողվի կնքել վարձակալության պայմանագիր ձեր սուրճի մեքենաների գովազդային տարածքի համար, կարող եք արագ փոխհատուցել ձեր ներդրումը:

Սուրճի վաճառքի որոգայթները

Վաճառքը կոնկրետ բիզնես է, բայց դրա խնդիրները բավականին տարածված են՝ մրցակցություն, սեզոնայնություն, տեխնիկական անսարքություններ։ Դիտարկեք յուրաքանչյուր ռիսկ ավելի մանրամասն, որպեսզի իմանաք, թե ինչպես վարվել դրա հետ:

շուկայում մրցակցության բարձր մակարդակ. Առաջին փուլում ուշադիր ընտրեք տեղ՝ հաշվի առնելով ոչ միայն դրա գրավչությունը, այլև մոտակայքում մրցակիցների առկայությունը: Եղեք նորարար ցանկացած ուղղությամբ. օգտագործեք գովազդ, որի մասին մրցակիցները չեն մտածել. Առաջարկեք մի բան, որը ուրիշները չեն անում:

սեզոնայնությունը. Սուրճը սեզոնային խմիչք է։ Հանրաճանաչ է ցուրտ սեզոնին և ամբողջովին անտեղի ամռանը: Հետևաբար, պահանջարկը պահպանելու համար տեսականու մեջ կարող եք ներմուծել սառը ըմպելիքներ (զովացուցիչ թեյ կամ կաթնային կոկտեյլ): Իհարկե, հաշվի առեք ձեր սարքավորումների հնարավորությունները: Որովհետև ոչ բոլոր մեքենաներն ունեն նման գործառույթներ.

վանդալիզմ. Այն վայրը, որտեղ տեղադրված է սուրճի մեքենան, միշտ չէ, որ ապահովված է: Ուստի վանդալիզմի վտանգ կա։ Այս խնդրից խուսափելու համար փորձեք մեքենաները տեղակայել պահպանվող տարածքներում, սուրճի մեքենաներ մատակարարել ամուր կողպեքներով և անվտանգության սարքավորումներով: Խորհուրդ է տրվում նաև սեփականատիրոջ հետ պայմանագրում նախատեսել գույքին պատճառված վնասի համար նրա պատասխանատվությունը.

տեխնիկական անսարքություններ, սարքավորումների խափանումներ. Քանի որ բիզնեսը լիովին կախված է տեխնոլոգիայից, դուք պետք է ուշադիր հետևեք, որ այն ճիշտ է աշխատում: Դա անելու համար պարբերաբար վերահսկեք սարքավորումների վիճակը, ապահովեք սարքերի սպասարկումը և դրանք ձեռք բերեք որակյալ, վստահելի արտադրողներից:

Այս «որոգայթները» կանխատեսելով՝ կարող եք խուսափել ավելորդ ծախսերից, ինչը նշանակում է, որ կարող եք ավելի շատ վաստակել։

893 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 165036 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Եվգենի Սմիրնով

bsadsensedynamick

# Բիզնես գաղափարներ

Վաճառքի բիզնեսի իրողությունները Ռուսաստանում

Շուտով ծայրամասային էլեկտրագնացքներում կհայտնվեն սուրճի և սննդի վաճառող մեքենաներ։ Սա խոսում է այն մասին, որ շուկան զարգանում է, իսկ պահանջարկն աճում է։

Հոդվածների նավարկություն

• Սուրճի վաճառքի բիզնեսի առանձնահատկությունները
• Տեղ սուրճի մեքենայի համար՝ ընտրեք ճիշտը
• Սուրճի մեքենաներ բիզնեսի համար. ընտրել սարքավորումներ, որպեսզի հետագայում չզղջաք
• Գրանցում և բիզնես
• Ինչո՞վ են «լցնում» սուրճի մեքենաները.
• Անձնակազմ
• Տեխնիկական սպասարկում
• Սուրճի մեքենաների վրա գումար աշխատելու բիզնես պլան
• Ամսական ծախսեր
• Ամսական շահույթ սուրճի մեքենաների վրա
• Վճարման սուրճի մեքենա
• Սուրճի մեքենաների տեղադրման բիզնեսի զարգացում
• Քանի մեքենա է ձեզ անհրաժեշտ

Բոլոր վաճառող մեքենաների մեջ առանձնանում են սուրճի մեքենաները: Ենթադրվում է, որ դրանք ամենաեկամտաբերն են, իսկ «վաճառող» բառը շատերի համար առաջին հերթին ասոցացվում է սուրճի հետ։ Նման բիզնեսը շատ պարզ է թվում, բայց սա ամբողջովին ճշմարիտ հայտարարություն չէ: Այո, այստեղ շատ մեծ ռիսկեր չկան, որոշակի պայմաններում մեծ պետք չէ մեկնարկային կապիտալ, բայց, ինչպես ասում են, շունը թաղված է մանրուքների մեջ։ Եվ կան ավելի քան բավարար նման նրբերանգներ բիզնեսի համար սուրճի մեքենաների վրա:

Սուրճի վաճառքի բիզնեսի առանձնահատկությունները

Ամենակարևոր հատկանիշները ներառում են.

• Հեշտ և արագ մեկնարկի հնարավորություն։
• Փոքր ներդրում կատարելու հնարավորություն։
• Սարքավորումների և բաղադրիչների շատ մեծ ընտրություն:
• Նույնիսկ խոշոր քաղաքներում կարելի է գտնել վայրեր առանց մրցակցության (չնայած մենք նշում ենք, որ վաճառքի բոլոր ոլորտներում ամենաշատ մրցակցությունն ունի սուրճը):
• Կարիք չկա փնտրել բարձր որակավորում ունեցող և փորձառու կադրեր։
• Նստատեղերի ցածր վարձավճար: Սուրճի մեքենաները փոքր տարածք են զբաղեցնում։

Սրանք այն հատկանիշներն են, որոնք կարելի է վերագրել դրական կողմերին: Բայց կան նաև բացասական (կամ լավագույն դեպքում չեզոք).

• Շատ ուժեղ կախվածություն լավ տեղից, հենց դա է որոշում յուրաքանչյուր սուրճի մեքենայի շահութաբերությունը առանձին:
• Խոշոր քաղաքներում կան խոշոր ընկերություններ, որոնք ագրեսիվ բիզնես են անում՝ դուրս մղելով փոքր մրցակիցներին: Նրանք գրավում են վաճառքի բոլոր քիչ թե շատ հեռանկարային ոլորտները:
• Սարքավորման հնարավոր վնաս: Երբեմն նույնիսկ միտումնավոր, մրցակիցների կողմից: Դա տեղի է ունենում, չնայած հազվադեպ:

Բացի այդ, հոդվածի հենց սկզբում մենք ձեզ անմիջապես կասենք ամենակարևորը. Տեղադրության ընտրության և այլ նրբերանգների մասին կխոսենք ստորև, բայց այս ամենը նշանակություն չի ունենա, եթե դուք անորակ ապրանք առաջարկեք։ Եվ դա կախված է ոչ միայն ինքնին մեքենայից, այլև այն բաղադրիչներից, որոնք դուք գնում եք:

Բանն այն է, որ հաճախ վաճառքների մեծ մասը կրկնակի վաճառք է: Եվ եթե մարդուն իսկապես դուր չի եկել ձեր սուրճը, նա երբեք չի անի երկրորդ գնումը: Այո, կա վայրերի կատեգորիա, որտեղ հաճախորդները կարող են ամեն օր նոր լինել, բայց նման վայրերի թիվը շատ սահմանափակ է։ Իսկ սուրճի մեքենաները հաճախ տեղակայված են այնտեղ, որտեղ կան կանոնավոր այցելուներ (օրինակ. գրասենյակային սենյակներ) Ահա թե ինչու համար հաջողակ բիզնեսսուրճի մեքենաների վրա արտադրանքը պետք է լինի շատ լավ որակ. Միգուցե ոչ սրճարանում (որտեղ ինքնարժեքը մի քանի անգամ բարձր է), բայց հաստատ ավելի լավ է, քան սովորական լուծվող սուրճը պահածոյից:

Տեղ սուրճի մեքենայի համար. ընտրեք ճիշտը

Այն վայրերի ցանկը, որտեղ սուրճի մեքենաները կարող են լավ շահույթ բերել, երկար է: Կարեւորը դա է լավագույն վայրերընրանք չեն, որտեղ շատ մեծ երթևեկություն կա, այլ նրանք, որտեղ մարդիկ որոշ ժամանակ դադարում են, թեև կարճ.

• տրանսպորտային հանգույցներ (կայաններ, օդանավակայաններ);
• հիվանդանոցներ;
• բենզալցակայաններ և մեքենաների լվացում;
• ուսումնական հաստատություններ;
• առևտուր և ժամանցի կենտրոններ(սա ներառում է կինոթատրոններ);
• բիզնես և գրասենյակային շենքեր;
• արդյունաբերական ձեռնարկությունների ճաշարաններ;
• պետական ​​հաստատություններ։

Սրանք ավանդական վայրեր են, բայց միշտ էլ հնարավոր է այլ տարբերակներ գտնել։ Գլխավորը ամբոխն է։ Երբեմն կարելի է գտնել բոլորովին ոչ ակնհայտ վայրեր, որոնք շատ եկամտաբեր են ստացվում։ Օրինակ, դուք սուրճի մեքենա եք տեղադրել փոքր գրասենյակային շենքի կողքին, որտեղ աշխատում է ընդամենը հիսուն մարդ: Բայց դուք այնքան համեղ սուրճ ունեք, որ այս մարդիկ գրեթե բոլորն ամեն օր խմում են այն։ Իսկ մեկ բաժակից ստացված եկամուտը 20 ռուբլուց է, այնպես որ դա ինքներդ համարեք։

Եթե ​​որոշել եք բիզնես սկսել սուրճի մեքենաներով, ապա պատրաստ եղեք փորձերի։ Դուք կարող եք անել առանց դրանց, բայց այս կերպ ռիսկի եք դիմում չգտնել առավել շահավետ տեղերը։ Դուք միշտ կարող եք փորձել կարճ ժամանակով միացնել մեքենան և նայել վաճառքի մակարդակին:

Սուրճի մեքենայի համար նախատեսված վայրի համար կան հետևյալ պահանջները.

• ցանցին միանալու ունակություն;
• Անվճար մուտք;
• շատ ցանկալի է տեղադրել այն ապահով վայրում (պաշտպանում է վանդալներից):

Պահանջվող տարածքը մոտ մեկ քառակուսի մետր է։ Տարածքների սեփականատերերի մեծ մասը դեմ չէ լրացուցիչ եկամուտներին և հեշտությամբ համաձայնում է մեքենաների տեղադրմանը, բայց կան բացառություններ: Նրանք կարող են շատ բարձր գներ գանձել կամ հրաժարվել վարձակալության վայրից այլ պատճառներով: Դուք նույնպես պետք է պատրաստ լինեք դրան:

Սուրճի մեքենաների համար նախատեսված վայրերը, ինչպես նաև տարածքի սեփականատերերի հետ բանակցությունները, ցանկալի է իրականացնել նախքան մեքենաներ գնելը: Հակառակ դեպքում դա նման կլինի առանց հողամասի տուն կառուցելու։

Ինչպե՞ս ստուգել տեղը նվազագույն գնով և առավելագույն ճշգրտությամբ:

Միշտ ավելի լավ է ստուգել կետը և միայն դրանից հետո կնքել երկարաժամկետ վարձակալություն: Դա հեշտ է անել, բայց միայն այն դեպքում, եթե տարածքի սեփականատերը գնացել է ձեզ հանդիպելու կես ճանապարհին: Համաձայնեք նրա հետ փորձաշրջանի մասին, որը կարելի է վճարել նույնիսկ կրկնակի չափով (անհաջողության դեպքում)։ Դա շատ ավելի էժան կլինի, քան մի քանի ամսով վարձակալության պայմանագիր կնքելը, իսկ տեղը վերջում վատ կստացվի։

Տեղը հաշվարկելն ու փորձարկելը շատ հեշտ է։ Ցանկացած մեքենա վիճակագրություն հավաքելու հնարավորություն ունի։ Թեստավորման նվազագույն ժամկետը մեկ շաբաթ է: Երբեմն որոշակի օրերին վաճառքը կարող է շատ բարձր լինել, իսկ մյուս օրերին՝ հակառակը, ցածր: Հետեւաբար, յոթ օրն այն նվազագույն ողջամիտ ժամկետն է, որը թույլ կտա օբյեկտիվ թեստավորում: Մեքենան 14 օրից ավելի դնելը իմաստ չունի։ Եթե ​​վաճառք չկա, ապա չի լինի։

Թեստից հետո անհրաժեշտ է վերլուծել վաճառքի վիճակագրությունը և համեմատել դրանք վայրի առանձնահատկությունների հետ։ Ավելի հեշտ է բացատրել կոնկրետ օրինակներով, դրա համար կկազմենք աղյուսակ։

Շաբաթվա օր	Գրասենյակային շենք (վաճառքի քանակը)	ավտոլվացում
Երկուշաբթի	15	24
Երեքշաբթի	36	26
չորեքշաբթի	47	29
հինգշաբթի	17	28
Ուրբաթ	14	36
շաբաթ օրը	3	18
Կիրակի	2	23

Հիմա եկեք վերծանենք ստացված տվյալները։ Հանգստյան օրերին գրասենյակային շենքում վաճառքի անկումը միանգամայն տրամաբանական է, բայց մեզ պետք է զգուշացնի մեկ այլ բան՝ վաճառքի կտրուկ անկում հինգշաբթի և ուրբաթ օրերին: Ինչ է սա նշանակում? Ամենայն հավանականությամբ, մարդիկ սուրճ են փորձել, բայց դա նրանց դուր չի եկել, ինչի պատճառով մենք կարող ենք տեսնել վաճառքի անկում։ Հնարավոր է նաև, որ գինը չափազանց բարձր է եղել։ Այս դեպքում ցանկալի է հարցում անցկացնել և բացահայտել իրական պատճառը։

Ավտոլվացման կետում ամեն ինչ ավելի հարթ է, բացառությամբ շաբաթ օրը վաճառքի լրիվ տրամաբանական անկման։ Այստեղ հարցեր չեն կարող լինել՝ տեղը հարմար է և հաջողակ։ Բայց նույնիսկ այստեղ դուք կարող եք զրուցել անձնակազմի հետ և պարզել, թե ինչպիսի հետադարձ կապ են թողել հաճախորդները:

Սուրճի մեքենաներ բիզնեսի համար. ընտրել սարքավորումներ, որպեսզի հետագայում չզղջաք

Սուրճի մեքենաների արժեքը 40-ից 500 հազար ռուբլի է: Նոր և լավ սուրճի մեքենայի միջին գինը 200-240 հազար ռուբլի է: Հաճախ խորհուրդ է տրվում գնել չինական արտադրության օգտագործված կամ էժան սարքավորում, սակայն դա վատ գաղափար է ակնհայտ պատճառներով: Այնուամենայնիվ, այստեղ որոշումը պետք է կայացվի ինքնուրույն, եթե միայն օգտագործված սուրճի մեքենաների համար գումար կա, ապա դուք նույնպես կարող եք գնել դրանք։

Սարքերի արժեքի տարբերությունը պայմանավորված է հետևյալ պատճառներով.

• մեքենայի որակը;
• խմիչքների տեսականի;
• մենյուի տեսակը, էկրանի առկայությունը;
• Վճարման մեթոդներ.

Նաև ժամանակակից սուրճի մեքենաները կարող են համալրվել լրացուցիչ օգտակար հատկություններով։ Օրինակ, ինտերնետի միջոցով հեռակա կարգով դրանից հեռացնելու հնարավորությունը (մնացած բաղադրիչները և այլն):

Սարքավորումների ընտրության վերաբերյալ կոնկրետ խորհուրդներ տալը դժվար է, այստեղ կենտրոնացեք ձեր սեփական ֆինանսական հնարավորությունների վրա, ինչպես նաև այն, թե ինչ եք ուզում ստանալ արդյունքում: Այնուամենայնիվ, կան երեք կետեր, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնել.

• Սպասարկման սպասարկման հնարավորություն, ինչպես նաև ձեզ մոտ սպասարկման կենտրոնի առկայություն։ Եթե ​​սուրճի մեքենան փչանա, ապա այն հազարավոր կիլոմետրեր տեղափոխելը շատ թանկ կարժենա։ Այս հարցը պետք է հստակեցվի նախքան գնելը, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է նոր մոդելներին:
• Երաշխիքային ժամկետը, երաշխիքային սպասարկման հնարավորությունը տեղում։
• Բաղադրիչների առավելագույն ծանրաբեռնվածությունը կարող է կարևոր լինել, եթե դուք չեք պլանավորում դրանք շատ հաճախ մատուցել:

Եթե ​​ցանկանում եք գնել հին մոդել, խորհուրդ ենք տալիս ինտերնետում փնտրել ակնարկներ (իհարկե, ոչ թե սուրճի մեքենաներ վաճառող ընկերությունների կայքերում): Երբեմն դուք կարող եք գտնել շատ օգտակար տեղեկատվություն, ինչը կստիպի ձեզ հրաժարվել մի մոդել գնելուց՝ հօգուտ մյուսի։

Գրանցում և բիզնես

Սուրճի մեքենաների վրա բիզնեսի գրանցման օպտիմալ ձևը IP-ն է: Հարկային համակարգը պարզեցված հարկային համակարգն է կամ UTII կամ արտոնագրային համակարգը: OKVED կոդը՝ 47.99.2 (սա է նոր ծածկագիրորը հայտնվել է 2016թ.):

Այլ թույլտվություններ և լիցենզիաներ չեն պահանջվում, սակայն նկատի ունեցեք, որ կանոնների համաձայն, մեքենաներ սպասարկող անձինք պարտավոր են ունենալ առողջության գրքույկ: Այն կարող է նաև պահանջել SES-ի թույլտվություն և մի շարք պայմանների կատարում, եթե սարքավորումը միացված է ջրամատակարարմանը, բայց Ռուսաստանում նման մոդելներ գործնականում չեն հայտնաբերվել:

Ինչո՞վ են «լցնում» սուրճի մեքենաները.

Սուրճի մեքենան օգտագործում է հետևյալ բաղադրիչները և սպառվող նյութերը.

• Սուրճ. Սովորաբար աղացած, կամ հատիկավոր: Լուծվող գրեթե երբեք չի գտնվել:
• Թեյի տարբեր տեսակներ (ի դեպ, թեյ պատրաստելու հնարավորություն չունեցող սուրճի սարք գնելը շատ անհիմն է):
• Կակաո և տաք շոկոլադ.
• Շաքարավազ.
• Կաթ և սերուցք (չոր կամ հատիկավոր տեսքով):
• Ջուր.
• Բաժակներ և գդալներ խառնելու համար:

Պետք չէ որևէ բան հորինել. բոլոր բաղադրիչները վաճառվում են հատկապես սուրճի մեքենաների համար, դրանք պետք է գնել։ Դրանք այնքան էլ նույնը չեն, ինչ սովորական խանութներում վաճառվողները: Մասնավորապես, դրանք ավելի արագ են լուծվում, ավելի վատ են կլանում խոնավությունը։ Իդեալում, գտնեք մշտական ​​մատակարար և աշխատեք միայն նրա հետ:

Դուք ինքներդ եք որոշում չափաբաժինը, բայց սովորաբար դա մոտավորապես յոթ գրամ սուրճ է մեկ բաժակի համար: Յուրաքանչյուր մեքենայի հետ ձեզ պետք է տրվի մանրամասն հրահանգներսահմանման և դեղաչափի առաջարկություններ:

Ջուրը հավաքվում է աղբյուրներից կամ օգտագործվում է ծորակի ջուր, բայց այն պետք է զտվի։ Մի մոռացեք, որ վատ ջուրը կարող է բացասաբար ազդել համի վրա: Այն պետք է լինի մաքուր և առանց կեղտերի նվազագույն պարունակության։

Անձնակազմ

Անձնակազմի բարձր որակավորում չի պահանջվում, թեև մարդը պետք է կարողանա պարզ վերանորոգումներ իրականացնել հենց տեղում։ Բայց դա վերաբերում է մարզմանը: Յուրաքանչյուր մեքենա գալիս է բոլոր անհրաժեշտ հրահանգներով, որոնք պատմում են ամենատարածված խնդիրների վերացման մասին։ Ամենից հաճախ դրանք խնդիրներ են ծրագրային ապահովումկամ փոքր անսարքություններ (գուլպանը պոկվել է և այլն), որոնք հեշտ է ինքնուրույն շտկել:

Փոքր քանակությամբ սուրճի մեքենաների դեպքում դուք ընդհանրապես չեք կարող անձնակազմ վարձել, բայց դուք պետք է պատրաստ լինեք աշխատել ձեր բիզնեսի համար շաբաթը յոթ օր: Բավականին հակասական տարբերակ, բայց 2-3 մեքենայով անձնակազմ վարձելը իսկապես ավելորդ կլինի։ Աշխատավարձը սահմանեք՝ հիմնվելով ձեր քաղաքի իրողությունների վրա:

Տեխնիկական սպասարկում

Օրական մեկ մարդ կարող է սպասարկել 10-ից 15 սուրճի մեքենա, ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան հեռու են նրանք միմյանցից: Ծառայության հաճախականությունը կախված է բեռնված բաղադրիչների քանակից և վաճառքի քանակից: Միջին հաշվով, սա երեք օր է, բայց երբեմն դուք պետք է ամեն օր սպասարկում կատարեք:

Քանի որ դուք պետք է կրեք ոչ միայն սպառվող նյութեր, այլև ջուր, ձեզ հարկավոր կլինի մեքենա: Ի դեպ, բիզնես պլանի պատրաստման և ծախսերի պլանավորման ժամանակ սա շատ հաճախ մոռացվում է, իսկ այլ կայքերում դա չի նշվում, բայց մեքենա իսկապես պահանջվում է։ Գոնե թեթև։ Դուք կարող եք լուծել խնդիրը երկու եղանակով.

• Աշխատողներին վարձել միայն սեփական մեքենայով (և փոխհատուցել նրանց գազի ծախսերը):
• Գնեք օգտագործված և էժան մեքենա, որն իր արժեքով (կամ նույնիսկ ավելի էժան) կլինի մեկ սուրճի մեքենայի հետ:

Վերևում մենք արդեն գրել ենք խափանումների մասին: Անհրաժեշտ է նաև պարբերաբար լվանալ սուրճի մեքենաները և իրականացնել կանխարգելիչ սպասարկում (այս ամենը առկա է տեխնիկական փաստաթղթերում): Գումարը հանվում է շաբաթը մեկ անգամ։ Դուք կարող եք դա անել ինքներդ, կամ կարող եք վստահել ձեր աշխատակիցներին: Այս մասին մեկ մեկնաբանություն ունենք.

Մի կողմից, ժամանակակից սուրճի մեքենաներում հնարավոր է հավաքել փողի վերաբերյալ ամբողջ վիճակագրությունը, ինչը խնդրահարույց է դարձնում գողությունը։ Չէ, իհարկե կարող են գողանալ (եթե իրենք գումարը ստանան), բայց անպատիժ մնալը դժվար կլինի։ Մյուս կողմից, մետաղադրամները միշտ պետք է մնան մեքենաներում փոփոխության համար, ինչը հնարավոր է դարձնում մանր գողությունը, որը հնարավոր չէ անմիջապես հայտնաբերել։ Ուստի ամիսը մեկ անգամ կատարվում է ամբողջական գույքագրում։

Սուրճի մեքենաների վրա գումար աշխատելու բիզնես պլան

Սուրճի մեքենաներով վաճառվող բիզնեսը չի պահանջում բարդ և հիմնարար հետազոտությունսակայն որոշակի պլանավորում է պետք: Առնվազն պետք է որոշել խոստումնալից վայրերի ցանկը, ուսումնասիրել մրցակիցներին, գտնել բաղադրիչների մատակարարներ և որոշել օպտիմալ գները:

Ամսական ծախսեր

Ամսական ծախսերը ներառում են.

• վարձավճար;
• սպառվող նյութեր և բաղադրիչներ;
• անձնակազմի աշխատավարձերը.

Ահա թե ինչի վրա պետք է անպայման ծախսել գումար։ Կարող են լինել լրացուցիչ ծախսեր, ինչպիսիք են վերանորոգման հետ կապված ծախսերը, բայց դրանք հնարավոր չէ պլանավորել:

Բացի այդ, սուրճի վաճառքի համար ձեր բիզնես պլանի ծախսերի պլանավորման փուլում դուք պետք է որոշեք մեքենայի յուրաքանչյուր դիրքի արժեքը: Դա շատ հեշտ է անել, եթե գիտեք բաղադրիչների սպառումը և գները:

Ամսական շահույթ սուրճի մեքենաների վրա

Ամսական շահույթը հնարավոր չէ կանխատեսել, բայց նվազագույնը, դուք կարող եք հաշվարկել անկման կետը յուրաքանչյուր մեքենայի համար առանձին և ամբողջ բիզնեսի համար: Ենթադրենք մեկ դիրքի արժեքը միջինում 5 ռուբլի է, և միջին գինը- 30 ռուբլի: Դուք ունեք հինգ սուրճի մեքենա, ամսական ծախսերը.

• Աշխատավարձը մեկ աշխատողի համար `20 հազար ռուբլի;
• վարձակալության վճարը `15 հազար ռուբլի:

Այժմ 35000-ը (20000 + 15000) բաժանում ենք 25-ի (30 ռուբլի՝ 5 ռուբլի) և ստանում ենք 1400։ Այսպիսով՝ 1400 վաճառքը սահմանային կետ է, իսկ վերը նշված ամեն ինչ՝ շահույթ։ Պարզ հաշվարկներով կարելի է պարզել, որ յուրաքանչյուր սուրճի մեքենա պետք է ունենա օրական 9,3 վաճառք։

Վճարման սուրճի մեքենա

Այստեղ հաշվարկները միանգամայն նույնն են, բայց պետք է ավելացնել սարքավորումների արժեքը, որից հետո կստանաք ճիշտ թվեր։ Ընդհանուր առմամբ, այս բիզնեսում փոխհատուցումը սովորաբար կազմում է մոտ մեկ տարի, երբեմն մի փոքր ավելի, երբեմն մի փոքր ավելի քիչ, բայց դուք պետք է կենտրոնանաք 12 ամսվա վրա: Եկեք նայենք մեր օրինակին:

Ձեր սարքերն արժեն 600 հազար ռուբլի: Որպեսզի դրանք վճարեն մեկ տարում, պետք է վաճառել ևս 24000 բաժակ սուրճ կամ թեյ։ Եվ սա յուրաքանչյուր մեքենայի համար օրական ևս 13,1 բաժակ է: Այսպիսով, ստանում ենք օրական վաճառվող 13,1 + 9,3 = 22,4 բաժակ, ինչը թույլ կտա 12 ամսվա ընթացքում վերադարձնել սկզբնական ներդրումը և սկսել շահույթ ստանալ։

Սուրճի մեքենաների տեղադրման բիզնեսի զարգացում

Բիզնեսը շատ լավ է, քանի որ այն հեշտ է մասշտաբային: Հայտնվե՞լ են ազատ միջոցներ, և դուք գտել եք ևս մեկ խոստումնալից տեղ։ Դուք կարող եք մեկ օրում գնել մեքենա, տեղադրել այն և այն կսկսի շահույթ ստանալ: Այս առումով դժվար է նման այլ բիզնես գտնել։

Այնուամենայնիվ, շուկան դեռևս որոշակի հզորություն ունի։ Դժվարությունը կայանում է նրանում, որ դժվար է որոշել սպառողների հավանական թիվը։ Նույնիսկ անհնարին: 100,000 բնակչություն ունեցող մի քաղաքում կարող է հաջողությամբ գործել 50 սուրճի մեքենա, մինչդեռ նույն բնակչությամբ մեկ այլ քաղաքում 25-ը կարող է շահութաբեր չլինել: Դա տեղի է ունենում նույնիսկ նույն քաղաքում (մի տարածքում ամեն ինչ լավ է, մյուսում ամեն ինչ վատ է, մինչդեռ մարդկանց հոսքը մոտավորապես նույնն է):

Եթե ​​տեսնում եք, որ որոշ սուրճի մեքենաներ շահութաբեր չեն, ապա պետք է սկսեք նրանց համար այլ վայրեր փնտրել։ Նման դեպքերում պետք չէ սպասել, իրավիճակը գործնականում երբեք չի փոխվում։ Կամ կարող եք փորձել իջեցնել գները։ Սուրճի մեքենաների վրա բիզնեսի զարգացումը նոր վայրերի մշտական ​​որոնում է, գների օպտիմալացում կամ տեսականու ընդլայնում:

Քանի մեքենա է ձեզ անհրաժեշտ

Եվ այստեղ շատ դժվար է կոնկրետ առաջարկություններ տալ։ Պարզապես այն պատճառով, որ Ռուսաստանում շուկայական հետազոտություն չի իրականացվել, ուստի վերլուծության համար տվյալներ չկան։ Պետք է սկսել սուրճի մեքենաների տեղադրման խոստումնալից վայրերի քանակի և ֆինանսական հնարավորությունների հարաբերակցությունից։ Եթե ​​գումար կա, ապա կարող եք փորձել գրավել բոլոր հարմար տեղերը, մինչև մրցակիցների հայտնվելը։

Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչ ամսական եկամուտ եք նախատեսում հասնել: Եթե ​​սա ավելի քան 100 հազար ռուբլի է, ապա նույնիսկ շատ լավ տեղում մեկ մեքենայից նման գումար ստանալն անիրատեսական է: Երկուսից դեռ հնարավոր է, բայց միայն այն դեպքում, եթե տեղերն իսկապես շատ լավն են։

Ռուսաստանի տարբեր շրջաններում իրավիճակն այլ է, բայց կարծում են, որ մեկ մեքենայից ամսական 25 հազար շահույթն արդեն շատ լավ արդյունք է։ Դուք կարող եք կենտրոնանալ այս ցուցանիշի վրա, բայց մենք կրկնում ենք, գործնականում անհնար է կանխատեսել որոշակի վայրի շահութաբերությունը: Սա կարող է որոշվել միայն փորձով:

Վենդինգը առևտուր է ավտոմատների հետ: Վաճառող մեքենաների օգտագործումը ապացուցեց, որ այնքան շահավետ բիզնես է, որ ավելի ու ավելի շատ ապրանքներ սկսեցին վաճառվել այս ձևով: Ճիշտ է, ինչպես պարզվեց, ոչ ամեն ապրանք, չնայած ցածր գնին, արդյունք է տալիս: Վենդինգի ամենաեկամտաբեր ուղղությունը սուրճի մեքենան էր։

Սուրճի և թեյի վաճառքը սուրճի մեքենաների միջոցով այնքան շահավետ է, որ ներս հասարակական վայրերումնույնիսկ փոքր քաղաքները կարելի է միանգամից տեսնել այս մեքենաներից մի քանիսի համար: Առևտրի այլ տեսակների համեմատ վաճառվող առևտուրն ունի մի շարք առավելություններ.

• մուտքի ցածր շեմ: Նույնիսկ փոքր կապիտալը 100 հազար ռուբլու սահմաններում բավական է սկսելու համար.
• սուրճի մեքենան փոքր տարածք է զբաղեցնում։ Տեղադրման համար բավարար է 1 քմ տարածք։ մ Սուրճի մեքենան կարելի է տեղադրել նույնիսկ փոքր միջանցքում։ Սա հնարավորություն է տալիս զգալիորեն խնայել վարձավճարը.
• կարիք չկա վարձել վաճառողներին և նրանց աշխատավարձ վճարել: Պատրաստման և մատուցման ողջ գործընթացը կատարվում է մեքենայի միջոցով;
• խնայողություններ գովազդի վրա;
• սուրճի մեքենան կարող է վերադասավորվել ցանկացած այլ վայրում, եթե նախկին գտնվելու վայրը անշահավետ էր.
• բարձր եկամտաբերություն և ներդրումների արագ վերադարձ:

Սուրճի վաճառող մեքենաներն ունեն մեկ նշանակալի թերություն. Նրանք կարող են կոտրվել: Ամենից հաճախ դա ներխուժողների գործողություններից եկամուտ կորցնելու վախն է, որ խանգարում է շատ ձեռնարկատերերի սկսել այս տեսակի բիզնեսը: Բայց եթե դրանք տեղադրեք պաշտպանված տարածքում, ապա անհանգստանալու պատճառ չի լինի:

Տեղադրված սուրճի մեքենայի շահույթը մեծապես կախված է դրա գտնվելու վայրից: Քիչ բնակեցված վայրերում, քիչ այցելվող շենքերում եկամուտը շատ քիչ կլինի։ Հազիվ թե այն բավարարի վարձավճարը, հարկային նվազեցումները և լցոնիչների (սուրճ, թեյ, սերուցք և այլն) գնումը։ Հետևաբար, առևտրի վայրի ընտրությանը պետք է վերաբերվել առանձնահատուկ բծախնդիրությամբ: Պլանավորման փուլում ուսումնասիրում են վիճակագրական տվյալները, օգտագործում անձնական փորձև դիտարկումներ։ Սուրճի մեքենաների տեղադրման առավել շահավետ վայրերն են.

• օդանավակայաններ և երկաթուղային կայարաններ և երկաթուղային կայարաններ;
• պոլիկլինիկաներ;
• բարձրագույն և միջին մասնագիտական ​​ուսումնական հաստատություններ.
• առևտրի կենտրոններ և խանութներ;
• գրասենյակային կենտրոններ;
• ավտոկայանատեղեր և ավտոկայանատեղեր;
• շուկաներ;
• բենզալցակայաններ;
• ցանկացած տարածք, որտեղ կա մեծ շրջանառություն կամ մարդկանց կուտակումներ:

Վերոնշյալ բոլոր օբյեկտներում արդեն ստեղծված են կատաղի մրցակցության պայմաններ։ Առավելագույն շահույթ ստանալու համար միայն մեքենան սուրճի հետ դնելը բավարար չէ։ Այն պետք է ունենա բազմաթիվ առանձնահատկություններ, որպեսզի գնորդն ունենա շատ ընտրության հնարավորություն և հարմար կառավարման վահանակ: Դուք կարող եք փորձել դուրս մղել մրցակիցներին՝ տեղադրելով միանգամից մի քանի սուրճի ավտոմատներ եկամտաբեր տարածքում, բայց դրա համար պետք է ավելի շատ միջոցներ ունենալ, քան կարող է իրեն թույլ տալ սկսնակ գործարարը:

Սուրճի մեքենա և խորտիկի մեքենա

Ինչպես ազդել աշխատանքի արդյունավետության վրա

Սուրճը վաճառելը ձեռնտու է ավտոմատներով, բայց միայն այն պայմանով, որ բիզնես բացելիս հաշվի են առնվել տնտեսական գործոնները, որոշվում է ձեռնարկատիրական ռիսկի մակարդակը։ Կատարվել է մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն:Հաշվարկվել է ընդմիջման մակարդակը և նվազագույն գինըապրանքի միավորի համար Որոշվում է շուկայի ծավալը.

Չնայած որոշ առանձնահատկություններին, սա նույն բիզնեսն է, ինչ մյուսները: Խնդիրները, որոնց կբախվի ձեռնարկատերը, նույնն են, ինչ սովորական առևտրի ժամանակ: Միայն թե դա կախված կլինի ոչ թե վաճառողի պահվածքից, այլ տեխնոլոգիայի վիճակից։ Եթե ​​ապարատը չի աշխատում, նյութը սպառվում է, ապա գործարարը վնասներ է կրելու վերանորոգման և պարապուրդի պատճառով։ Որպեսզի դա տեղի չունենա, պետք է առնվազն 2-3 օրը մեկ ստուգել սուրճի մեքենայի վիճակը։

Գների ժամանակին ստուգումն ու համեմատումը կնպաստի մրցունակության բարձրացմանը: Եթե ​​մրցակիցներն իջեցրել են գները, ապա շուկան պահելու միակ միջոցը նույնը, նույնիսկ ավելի ցածր սահմանելն է, պայմանով, որ այս քայլը վնասի չբերի։ Եթե ​​դա հնարավոր չէ, դուք պետք է փոխեք սարքի գտնվելու վայրը:

Սուրճի մեքենայի կողքին կարող եք սեղան և (կամ) նստարան դնել: Որոշ դեպքերում դա ավելի լավ է բարելավում արդյունավետությունը, քան գների իջեցումը, բայց աշխատում է միայն այն դեպքում, երբ մրցակցի մեքենան զգալիորեն ավելի հեռու է:

Սուրճի մեքենայի ընտրություն

Սկսնակ գործարարի համար ընտրության հիմնական չափանիշը ամենից հաճախ գինն է։ Գինը կախված է ոչ միայն սարքի ֆունկցիոնալությունից, այլև ապրանքանիշից, ծագման երկրից և արտադրության ամսաթվից: Սկսնակ ձեռներեցը կարող է գնել սուրճի մեքենա արդեն իսկ գործող բիզնեսի համար, այն արժե ավելի քիչ, քան նորը: Հաճախ սա հնացած մոդել է, բայց սկզբի համար այն կարող է տեղավորվել: Բայց եթե միջոցները թույլ են տալիս, ավելի լավ է գնել նորը: Գնման ժամանակ հաշվի առեք հետևյալ գործոնները.

• կա ձեր քաղաքում կամ տարածքում Սպասարկման կենտրոնբիզնեսի համար ընտրված սուրճի մեքենայի սպասարկում;
• որքանով է ավարտված: Արդյո՞ք դրա վրա տեղադրված է հակագողական համակարգ և, համապատասխանաբար, այն կարելի՞ է տեղադրել փողոցում, թե՞ այն հարմար է միայն պահպանվող տարածքների համար.
• երաշխիքային և հետերաշխիքային ծառայության առկայություն;
• ֆունկցիոնալությունը։ Խմիչքների և գների լայն տեսականի կօգնի բավարարել տարբեր հաճախորդների նախասիրությունները՝ դրանով իսկ բարձրացնելով մեքենայի օգտագործման արդյունավետությունը.
• Սարքի առավելագույն հնարավոր բեռնում. սուրճի բաժակների քանակը կարող է տրամադրվել ընտրված մեքենայի կողմից առանց վառելիքի լիցքավորման:

Բիզնեսի համար նոր և թանկարժեք սուրճի մեքենա գնելը հաճախ ավելի շահավետ է, քան հին, բայց էժանը: Նորն ավելի շատ գործառույթներ է կատարում, աշխատում է ավելի արագ և առանց խափանումների։ Գործնականում վթարի պատճառով պարապուրդի վտանգ չկա: Սա նշանակում է, որ նա կարող է օրական ավելի շատ խմիչք վաճառել:

Սուրճի մեքենաների լցոնիչներ

Սուրճի վաճառքի մեքենան տեղադրված է մի շենքում, որտեղ ամեն օր այցելում են նույն մարդիկ։ Ձեռնարկատիրոջ գլխավոր խնդիրն է նրանց դարձնել իր մշտական ​​հաճախորդը։Եթե մի մեքենայի սուրճը համեղ է, բայց ոչ մյուսից, ապա մարդիկ ավելի հաճախ կգնեն առաջինից։ Հետևաբար, ավտոմատ սուրճը և այլ ապրանքներ պետք է լինեն բարձրորակ: Նախքան մատակարարման պայմանագիր կնքելը, փորձեք խմիչքներ, որոնք պատրաստված են մատակարարի բաղադրիչներից, բայց ոչ նմուշառներից: Դուք կարող եք փորձել մրցակիցների ըմպելիքները, եթե համը համապատասխանում է ձեզ, ազատ զգալ կնքեք պայմանագիր:

Լրացնելու համար օգտագործեք այնպիսի բաղադրիչներ, ինչպիսիք են.

• փոշի սուրճ (լուծվող կամ հացահատիկ);
• թեյի խմիչքներ;
• ֆիլտրացված ջուր:
• կակաո;
• կաթի փոշի և սերուցք։

Այս բաղադրիչները ձևով և մշակման տեխնոլոգիայով տարբերվում են սովորականից: Վաճառող մեքենաների համար սուրճը բովում և աղացած է այնպես, որ պահպանման ողջ ընթացքում ավազի հատիկները կամ հատիկները չեն կարող թխվածքաբլիթ դառնալ, կորցնել իրենց համն ու բույրը: Բացի լցոններից, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն նաև թղթե կամ պլաստմասսե բաժակներ և հատուկ վաճառող մեքենաների համար պատրաստված ձողիկներ:

Ընկերության գրանցում

Դուք կարող եք բիզնես սկսել սուրճի մեքենաներով միայն գրանցվելուց հետո անհատ ձեռնարկատեր. Գրանցման ժամանակ գործարարին կառաջարկվեն հարկման մի քանի տարբերակ՝ ընտրելու համար: Ավելի շահավետ է օգտագործել պարզեցված հարկային համակարգը կամ UTII: Նման համակարգերի հաշվառումն ավելի հեշտ է, հարկերն ավելի ցածր են։

Սուրճի մեքենայի բիզնես գործարկելու համար լիցենզիա չի պահանջվում:Բայց որակի սերտիֆիկատներ պետք է լինեն։ Եթե ​​Ռոսպոտրեբնադզորի աշխատակիցները կամ գնորդները պահանջեն տեսնել այդ փաստաթղթերը։ Վկայականները կարելի է ձեռք բերել սուրճի մեքենաների լցոնման մատակարարներից:

Ծախսեր և եկամուտներ

Նախ պետք է պարզել, թե որքան արժե սուրճի մեքենան և հաշվարկել լցոնիչների, նյութերի և սպասարկման մոտավոր ծախսերը: Միջին հաշվով, բիզնեսի համար սուրճի մեքենաների գինը տատանվում է 90-ից 350 հազար ռուբլի և կախված է բազմաթիվ գործոններից: Օգտագործված գնդացիր կարելի է գնել 40-60 հազար ռուբլով։ Չնայած այս սարքերն ավելի էժան են, դրանց պահպանումը կարող է թանկ արժենալ: Հասկանալի պատճառներով, ավելի լավ է դրանք չվերցնել: Սովորաբար նրանք արդեն մշակել են իրենց ռեսուրսը և հաճախ ձախողվում են։ Սուրճի մեքենան մի քանի ժամ ու օր անգործության է մատնված։ Արդյունքում գործարարն ավելի քիչ շահույթ է ստանում։

Հետեւաբար, ավելի լավ է գնել նոր սուրճի մեքենաներ: Սա չի դարձնում բիզնեսը պակաս շահութաբեր: Վճարման ժամկետը կարող է միայն աճել, բայց այն կտևի ավելի երկար, իսկ վերանորոգման և պահպանման ծախսերը նվազագույն կլինեն: Այն արժե միջինը մոտ 150-160 հազ.

Թե որքան շահավետ են սուրճի մեքենաները որպես բիզնես, կարելի է գնահատել միայն ծախսերի և մուտքերի հաշվարկներից հետո.

1. գնորդի համար մեկ բաժակ սուրճի գինը 26-35 ռուբլի է;
2. արտադրության միավորի սպառումը `6-15 ռուբլի;
3. արտադրության միավորի վաճառքից ստացված շահույթը միջինում `15-20 ռուբլի;
4. օրական վաճառվող միավորների միջին քանակը 55-100 միավոր է (կախված գտնվելու վայրից);
5. Համապատասխանաբար, օրական համախառն շահույթը կազմում է 800-ից 2000 ռուբլի կամ 23000-ից 60000 ռուբլի: ամսական.

Բացի բաղադրիչների ձեռքբերման արժեքից, այսինքն. փոփոխական ծախսեր, կան նաև հաստատուններ, կհաշվենք.

• էլեկտրաէներգիայի վճարում `ամսական 2-3 հազար ռուբլի;
• տարածքի վարձավճարի վճարում `2000-ից մինչև 25000 ռուբլի: (ամեն ինչ կախված է տարածաշրջանից և շրջանից) ամսական;
• մաշվածություն - 8000-30000 ռ. տարեկան (500-600 ռուբլի ամսական):

Վերոնշյալ ծախսերից երևում է, որ շահութաբերությունը ամսական միջինը կկազմի 23,000-25,000 ռուբլի: Այս մակարդակին կարելի է հասնել վայրի ճիշտ ընտրության և էժան վարձակալության դեպքում:Այս համադրությունը հազվադեպ է աշխատում առաջին իսկ փորձից: Հնարավոր է՝ ստիպված լինեք մի քանի անգամ փոխել սարքի գտնվելու վայրը:

Սուրճի մեքենան շատ տեղ չի պահանջում

Սուրճի մեքենայի վերադարձը

Սուրճի մեքենայի վերադարձը սովորաբար տեղի է ունենում 1-2 տարվա ընթացքում՝ կախված նրանից, թե որքան լավ է ընտրվել վայրը, մրցակցության մակարդակը և սարքավորումների և նյութերի գնման արժեքը: Միևնույն ժամանակ, սուրճի մեքենան ամսական շահույթ է տալիս մոտ 20-ից մինչև 120 հազար ռուբլի: Եկամուտը կայուն կլինի մի քանի տարի։ Ինչպես տեսնում եք, սուրճի մեքենաները շահութաբեր բիզնես են:

Ռիսկերի հիմնական աղբյուրը, որքան էլ տարօրինակ հնչի, կարող է լինել գլուխը հասարակական շենքկամ խանութի սեփականատերը, որտեղ գտնվում է սուրճի մեքենան։ Քանի որ շատ բան կախված է ճիշտ վայրից, հավանական է, որ վաճառակետի սեփականատերը կցանկանա ինքնուրույն տեղադրել սուրճի մեքենան բիզնեսի համար, այլ ոչ թե տեղը վարձակալել:

Սուրճի մեքենաների միջոցով սուրճի վաճառքը եկամտաբեր բիզնես է, որն արագ է մարում և չի պահանջում մեծ նախնական ներդրումներ։