Փոքր քաղաքում ավտոլվացման բիզնես պլան. Ավտոլվացման բիզնես պլան հաշվարկներով՝ ինչպես բացել ավտոլվացման կետը զրոյից։ Ավտոլվացման բիզնես պլանի ֆինանսական բաժինը

Ավտոլվացման բիզնեսը գնալով ավելի եկամտաբեր է դառնում։ Ամեն օր ամբողջ աշխարհի ճանապարհներին հայտնվում են նոր մեքենաներ, որոնց տերերը ձգտում են մաքուր պահել իրենց երկաթե ընկերոջը։

Ավտոլվացման կետը կարող է եկամուտ բերել ամբողջ տարվա ընթացքում: Ճիշտ մոտեցման դեպքում բիզնեսը կվարձատրվի ամենակարճ ժամկետում։ Ինչ պետք է իմանաք ավտոլվացման կետ բացելուց առաջ.

Ավտոլվացման համար ճիշտ վայր ընտրելը

Որքան շահավետ կլինի ավտոլվացման կետը, կախված է դրա գտնվելու վայրից: Ավելի լավ է գտնել ավտոլվացման կետ, որտեղ մեքենաները ինտենսիվ են շարժվում: Մեծ թվով այցելուներ են տրամադրվում նրանց համար, ովքեր որոշել են ավտոլվացման կետ տեղադրել քաղաքի բնակելի թաղամասում՝ սպասարկման կայաններից, բենզալցակայաններից և ավտոկայանատեղերից ոչ հեռու։ Ուշադրություն դարձրեք դեպի լվացարան տանող ճանապարհին և դրա ուղիղ մուտքին։ Եթե, օրինակ, հաստատությունը մասնագիտանում է բեռնատարներ, ապա ավտոլվացման կետի մուտքը պետք է համապատասխան լինի։

Հարմար ավտոլվացման տարածք

Բիզնեսի զարգացման սկզբնական փուլում բավականաչափ տարածք կլինի, որում կարող են միաժամանակ տեղավորվել 2-3 մեքենա։ Ժամանակի ընթացքում տուփերի քանակը կարող է ավելացվել: Ավտոլվացման կետի բնականոն աշխատանքի հիմնական պայմանը ջրի մշտական ​​մատակարարումն է։ Սենյակ ընտրելիս մտածեք, թե որքան թանկ կարժենա ջուրն ու կոյուղին միացնելը։ Քիմմաքրումն ավարտելուց հետո մեքենայի սրահը պետք է չորացնել տաք սենյակում։ Հոգ տանել ջեռուցման համակարգի մասին, հատկապես, որ այն արդիական կլինի ձմռան ցուրտ ամիսներին աշխատող աշխատակիցների համար։

Ավտոլվացման անձնակազմի ընտրություն

Յուրաքանչյուր հաճախորդ գնահատում է լավ վերաբերմունքը իր և ստացած ծառայությունների որակի նկատմամբ, ուստի անձնակազմը պետք է լինի հնարավորինս քաղաքավարի և որակավորված: Աշխատակիցների աշխատանքի անմիջական վերահսկողությունն ավելորդ չի լինի։ Խորհուրդ չի տրվում խնայել անձնակազմի աշխատավարձերը, քանի որ դա ուղղակիորեն ազդում է աշխատանքի որակի վրա։ Ծառայությունների գինը կհիմնավորվի դրանց որակով, և ինչպես ցույց են տալիս բազմաթիվ հարցումներ, վարորդների մեծ մասը չի ցանկանում խնայել մեքենայի խնամքի վրա՝ չխնայելով արժանապատիվ գումար վճարել որակյալ ծառայության համար:

Ավտոլվացման սարք բացման սարքավորում

Բիզնես սկսելու համար ձեզ հարկավոր կլինի լվացքի փոշեկուլ կամ փոշեկուլ (արժեքը մոտ 500 դոլար), տաքացմամբ բարձր ճնշման ապարատ (մոտ 1500 դոլար), կոմպրեսոր (մոտ 300 դոլար): Ավելորդ չի լինի մաքրման համակարգը, որը կարժենա մոտ $5000։ Սա ամենակարևոր տարրը չէ, այլ ներդրում, որն ապագայում կխնայի գումար՝ վերաօգտագործելով մաքրված ջուրը:

Ավտոլվացման ծառայություններ

Միջին ավտոլվացման կետը մատուցում է այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսիք են ներքին քիմմաքրում, մեքենայի արտաքին լվացում, շարժիչի լվացում, մարմնի փայլեցում, չոր և թաց մաքրում: Անպայման մտածեք, թե ինչպես կարելի է պատահական հաճախորդը դարձնել մշտական: Լավ կլինի 10-20 ավտոլվացման բաժանորդագրություններ իրականացնել, որպեսզի մեկ ավտոլվացման արժեքը ավելի քիչ լինի: Բացի հիմնական ծառայություններից, կարող են տրամադրվել որոշ լրացուցիչ ծառայություններ, օրինակ՝ անվադողերի տեղադրում, ավտոմեքենաների սպասարկում կամ սրճարան: Ուրախացրեք հաճախորդներին հաճելի մանրուքներով, որոնք կստիպեն նրանց վերադառնալ և կրկին օգտվել հաստատության ծառայություններից: Լվացքից հետո, օրինակ, կարող եք անվճար լցնել դիմապակու լվացքի ջրամբարը ջրով (ամռանը) և ցրտադիմացկուն հեղուկով (ձմռանը): Նման հետաքրքիր ծառայությունը, ինչպիսին է լողազգեստով սեքսուալ աղջիկների կողմից մեքենաների լվացումը, նույնպես կգրավի նոր հաճախորդների։

Ավտոլվացման կետի գովազդ և առաջխաղացում

Շատ կարևոր է պոտենցիալ հաճախորդներին ցույց տալ ձեր ավտոլվացման բոլոր առավելությունները: Հաճելի կլիներ գալ ոչ ստանդարտ գովազդ, օրինակ՝ հայտնիների մասնակցությամբ։ Գովազդի հիմնական տարբերակները ավանդական են՝ լրատվամիջոցներ, ինտերնետ, գովազդային վահանակներ, ցուցանակներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր և այլն։

Եկամուտ

Բիզնեսի շահութաբերությունը կախված է սեզոնից: Ըստ վիճակագրության՝ մեքենաները լվանալ ցանկացողների մեծ մասը հայտնվում է գարնանը և աշնանը։ Եթե ​​ձմեռը տաք է, իսկ ամառը՝ անձրեւոտ, ապա այս եղանակներին բարձր եկամուտ կապահովվի։ Եկամուտների մոտավորապես 30 տոկոսը ծախսվում է անձնակազմի աշխատավարձերի վրա, նույնքան էլ ծախսվում է ծախսվող նյութերի և տարածքների վարձակալության, հարկերի և այլնի վրա: Զուտ եկամուտը կազմում է եկամտի մոտավորապես 40%-ը: Խոսելով օրվա ժամից կախված հաճախորդների թվի մասին, պետք է նշել, որ ամենից հաճախ նրանք ավտոլվացման կետ են գալիս առավոտյան ժամը 8-10-ը։ Սովորաբար, գագաթնակետը նվազում է ճաշի ժամին և առավելագույնը հասնում է ժամը 16-ից հետո, երբ շատ վարորդներ աշխատանքից տուն գնալիս կանգ են առնում ավտոլվացման մեքենայի մոտ: Գիշերը ավտոլվացման կետ հազվադեպ է այցելում: Հանգստյան օրերը բնութագրվում են հաճախորդների ավելի փոքր հոսքով:

Սեփական մեքենաների լվացումը բիզնես է, որի հաջողությունը կախված է հեղինակությունից: Որակյալ ծառայությունների մատուցումը թույլ կտա ձեզ տեղ գրավել շուկայի առաջատարների շրջանում: Բիզնես գաղափարի վերադարձը միջինում տևում է ոչ ավելի, քան վեց ամիս:

Հատկապես KHOBIZ.RU-ի համար

Մեր երկրում մեքենաների թիվն աճում է նույնիսկ չնայած ճգնաժամի բռնկմանը։ Սա նշանակում է, որ մեքենաների հետ կապված ցանկացած բիզնես երաշխավորված կլինի լավ շահույթով: Բիզնեսի այդպիսի տեսակներից է ավտոլվացման կետը: Եկեք պարզենք այնինչպես բացել ավտոլվացման կետը զրոյից, ինչ է անհրաժեշտ դրա համար և ինչ շահութաբերություն ունի։

Ներածություն

Ավտոլվացման կետը շահութաբեր և կայուն բիզնես է, որը կայուն եկամուտ է բերում: Այն կազմակերպելու համար փորձ կամ հմտություններ պետք չեն։ Ավտոլվացման կետը չէ սեզոնային բիզնես, թեև հաճախորդների թվի որոշակի նվազում նկատվում է ամռանը։ Ամռանը հաճախորդները հաճախ պատվիրում են թանկարժեք պրոցեդուրաներ (ինտերիերի մաքրում, շարժիչ), ուստի ընդհանուր եկամտի չափը չի ընկնում։

Ավտոլվացումը շահավետ և հեռանկարային բիզնես է

Ինչպե՞ս սկսել:

Առաջին քայլը ձեր քաղաքի շուկան ուսումնասիրելն է և առնվազն օրինակելի բիզնես պլան. Այն պետք է հաշվի առնի հետևյալ գործոնները.

1. Գտնվելու վայրը.
2. Ծառայությունների պահանջարկի ուսումնասիրություն.
3. Ապագա հաճախորդների միջին եկամտի մակարդակը:
4. Կայքի և շենքի վարձակալության ընդհանուր արժեքը:
5. Ավտոլվացման կետ կառուցելու արժեքը այլընտրանքի բացակայության դեպքում.
6. Սարքավորումների գնման ծախսեր.
7. Պարտադիր ամսական ծախսեր (աշխատավարձ, կոմունալ վճարումներ, հարկեր):

Այս տեղեկատվության հիման վրա արդեն կարելի է որոշակի հաշվարկներ անել ու մտածել բացման մասին։

Գրանցում

Հիմա թվարկենքինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ ավտոլվացման կետ բացելու համար Ձեր քաղաքում: Նախևառաջ անհրաժեշտ կլինի գրանցվել ամենամոտ հարկային ծառայություն.Դուք կարող եք դառնալ անհատ ձեռնարկատեր կամ բացել ՍՊԸ:Սեփականության այս ձևերի միջև առանձնահատուկ տարբերություն չկա, բացառությամբ, որ որպես ՍՊԸ-ի սեփականատեր, դուք կկարողանաք պայմանագիր կնքել այլ ընկերությունների պարկի սպասարկման համար:

Ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

1. Կապվեք քաղաքային խորհրդի հետ և նրանցից թույլտվություն ստացեք ավտոլվացման կետ բացելու համար:
2. Նոր շենքի դեպքում անհրաժեշտ կլինի կապ հաստատել տեղացիների հետ նախագծային կազմակերպություն, որը ձեզ համար կստեղծի համապատասխան նախագիծ՝ հաշվի առնելով օրենքի պահանջները։
3. Տրամադրել սանիտարական կայանում բացելու թույլտվություն և հրդեհային ստուգում:
4. Ստացեք թույլտվություններ շրջակա միջավայրի պահպանության վարչությունից:
5. Ստացեք ակտ գետնին:

Շուկայի ուսումնասիրություն

Բիզնես պլանը կազմելուց հետո անհրաժեշտ է գնահատել մրցակցության մակարդակը և ընտրել լավ տեղավտոլվացման կետ բացելու համար. Պարզեք, թե տարածքում կան ավտոլվացման կետեր, ինչ ծառայություններ են մատուցում, ինչ գնային միջակայք են առաջարկում: Փորձեք բացահայտել նրանց թերությունները և մտածեք, թե ինչ կավելացնեիք կամ կփոխեիք աշխատանքում։

Արագ ավտոլվացում հիանալի այլընտրանքստացիոնար

Մտածեք ձեր ծառայությունների ցանկի մասին: Այս շուկայում մրցակցությունը բավականին ուժեղ է, ուստի պետք է ինչ-որ կերպ առանձնանալ ամբոխից: Առաջարկեք ձեր հաճախորդներին ոչ միայն թափքի, այլև շարժիչի լվացում, ինտերիերի քիմմաքրում, փայլեցում, քերծվածքներ քսում։ Համոզվեք, որ սարքավորեք հանգստի սենյակ, որտեղ այցելուն լվացվելիս կարող է սուրճ խմել կամ հեռուստացույց դիտել։

Նշում:Ավտոլվացումները, որոնք վարորդին թույլ են տալիս ինքնուրույն լվանալ մեքենան, լավ են ապացուցել: Հաճախորդը վճարում է տուփի մեջ անցկացրած ժամանակի և լվացող միջոցների սպառման համար՝ օգտագործելով ձեր սարքավորումը:

Լվացքի վայրը լավագույնս ընտրվում է հետևյալ վայրերում.

1. Քնած տարածքում.
2. Քաղաքի բիզնես կենտրոնում (գրասենյակների մոտ).
3. Մեծ երթևեկությամբ խոշոր մայրուղիների մոտ։
4. Մոտ է սպասարկման կայաններին, բենզալցակայաններին, ավտոկայանատեղերին։

Կառուցե՞լ, թե՞ վարձակալել։

Եթե ​​դուք բավականաչափ ունեք մեկնարկային կապիտալկառուցելու համար ավելի լավ է շենք կառուցել, քան վարձակալել ու վերանորոգել։ Հիմա շատերը շինարարական ընկերություններառաջարկում են պատրաստի լուծումներ մետաղական կոնստրուկցիաներից և սենդվիչներից բավականին մատչելի գներով։ ԲայցԻ՞նչ է անհրաժեշտ ավտոլվացման կետը բացելու համար: այն զրոյից կառուցելո՞վ։ Դուք ստիպված կլինեք երկարաժամկետ վարձակալությամբ վերցնել հողը և ստանալ շինթույլտվություն: Պլյուսներից՝ անվճար ճարտարապետություն (դուք կարող եք ինքներդ ընտրել կոմունալ սենյակների ճիշտ քանակն ու չափը), ինչպես նաև վարձակալության բացակայությունը։

Եթե ​​մեկնարկային կապիտալը չի ​​բավարարում շինարարության համար, ապա վարձակալեք շենքը։ Սա զգալիորեն կնվազեցնի ներդրումների մակարդակը, բայց դուք ստիպված կլինեք ամսական վճարել 50-70 հազար ռուբլի մեկ սենյակի համար:

Ավտոլվացման մեքենաների տեսակները

Լվացքի մեքենաները ավտոմատ են և «մեխանիկական»: Ամենահեռանկարայինը հենց ավտոմատ ավտոլվացումներն են, որոնք թույլ են տալիս նվազագույն ժամանակում սպասարկել մեծ թվով մեքենաներ։ Ավտոմատ ավտոլվացումները բաժանվում են երկու տեսակի.

1. Թունել.
2. Պորտալ.

Պորտալ ավտոլվացում՝ գործնական և էժան լուծում

Թունելի ավտոլվացման կետում մեքենան տեղադրվում է հատուկ փոխակրիչի վրա և ավտոմատ կերպով շարժվում է տուփի շուրջ՝ թողնելով մյուս կողմն ամբողջությամբ լվացված։ Պորտալ ավտոլվացման ժամանակ մեքենան քշվում է տուփի մեջ և լվանում երեք խոզանակներով՝ երկու ուղղահայաց և մեկ հորիզոնական: Խոզանակները շարժվում են տարածության մեջ, որակապես լվանում են ամբողջ կեղտը: Պորտալ լվացարանը շատ կոմպակտ է. այն լավ տեղավորվում է ցանկացած սենյակում: Ավտոմատ մեքենաների լվացման գործընթացը սովորաբար 2-3 անգամ ավելի արագ է ընթանում, քան ձեռքով մեքենաների լվացման դեպքում, այնպես որ կարող եք ավելի շատ հաճախորդների սպասարկել աշխատանքային օրվա ընթացքում և խնայել անձնակազմի վրա:

Նշում:ժամանակակից ավտոմատ ավտոլվացումները լիովին անվտանգ են մեքենայի համար։ Բայց անհրաժեշտ է վերահսկել սարքավորումների վիճակը և ժամանակին սպասարկել այն։

Առավել գործնականը համարվում է պորտալային լվացարան: Դրա առավելությունները.

1. Բջջային չափսեր.
2. Բացարձակ բազմակողմանիություն.
3. Աշխատանքի արագությունը ժամում 12 մեքենա է։
4. Նվազագույն անձնակազմ.

Ժամանակակից պորտալային ավտոլվացումը կարող է լինել առանց շփման. ամբողջ կեղտը հեռացվում է ոչ թե խոզանակներով, այլ հատուկ վարդակներով, որոնց միջոցով ջուրը մատակարարվում է բարձր ճնշման տակ:

Թունելի ավտոլվացման համար անհրաժեշտ է մինչև 35 մետր երկարություն ունեցող «թունել»: Այն կարող է ժամում մշակել մինչև 20 մեքենա. հենց որ առաջին մեքենան շարժվի 4-5 մետր խորությամբ, երկրորդը կարող եք քշել գոտին։

Շենքերի տեսակները

Ավտոլվացման կետերը կարելի է բաժանել ստացիոնար և հավաքովի: Ստացիոնար ավտոլվացման կետերը սովորաբար կցվում են համալիրներին՝ սպասարկման կայաններին, պահեստամասերի խանութներին, անվադողերի տեղադրմանը: Նրանց մոտ են բերված բոլոր անհրաժեշտ կոմունիկացիաները և ստացվում է շինթույլտվություն։

Ավտոլվացման կետը լավ համադրվում է անվադողերի տեղադրման և սպասարկման կայանների հետ

Հավաքովիների համար կպահանջվի թույլտվություն ճարտարապետության բաժնից: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է տրամադրել.

1. Արտոնագրային IP կամ ՍՊԸ:
2. Հողամասի վկայական կամ վարձակալության պայմանագիր.
3. Ավտոլվացման նախագիծ իր արտաքին տեսքով.

Դուք նաև պետք է շենքը միացնեք ինժեներական ցանցերին և բացելու թույլտվություն ստանաք հրշեջներից:

Այսպիսով, դուք մտածում եք ավտոլվացման կետ բացելու մասին։ Ես չգիտեմ, թե կոնկրետ ինչն է ձեզ դրդել դա անել՝ հին երազանք, սեփական բիզնես սկսելու ցանկություն, հաջողակ զուգադիպություն կամ ապահով գումար ներդնելու ցանկություն: Բայց ինչ էլ որ լինի, դուք ճիշտ ուղղությամբ եք նայում: Ավտոլվացման կետը պարզ, կայուն և եկամտաբեր բիզնես է, որի մեջ կարող եք մտնել՝ անկախ նրանից՝ ունե՞ք ձեռներեցության փորձ, թե՞ ոչ: Եվ որպեսզի դուք հստակ հասկանաք, թե ինչն ինչ է, եկեք ավելի մանրամասն խոսենք ավտոլվացման բիզնեսի բոլոր դրական և բացասական կողմերի մասին:

Ավտոլվացումը երաշխավորված պահանջ է

Դուք ինքներդ էլ հավանաբար տեսել եք հերթեր ավտոլվացման կետերում, ուստի կարիք չկա ձեզ համոզելու, որ հաճախորդներ միշտ կունենաք։ Ձեռնարկատերերի թույլ տված ամենատարածված սխալներից մեկն այն է, որ նրանք ցանկանում են ինչ-որ բան գտնել կախարդական գաղափար.Այնպիսին, որ մրցակիցներ չկան, և կարող ես միայնակ բահով փող շարել։ Սա խելահեղ դիրք է։ Դուք կարող եք անմիջապես տալ հարյուր տարբեր բիզնես գաղափարներ, որտեղ դուք չեք ունենա մրցակիցներ: Դե, օրինակ, բացեք մեքենաների համար քառակուսի անիվների արտադրությունը։ Երաշխավորում եմ, որ մրցակիցներ չեն լինի։ Բայց ո՞վ կգնի դրանք ձեզանից:

Սեփական բիզնես սկսելու լավագույն ռազմավարությունը մարդկանց տեսնելն է արդենպատրաստակամորեն գնել և վաճառել դրանք հենց այդպես: Ոչ մի դեպքում չպետք է նորից հայտնագործեք անիվը, այն թանկ է և անհեռանկարային: Ինչու՞ են այդքան շատ մարդիկ իրենց ժամանակը ծախսում կախարդական բիզնես գաղափարի որոնման վրա: Այո, պարզապես այն պատճառով, որ նրանք կա՛մ վախենում են «մրցակցություն» բառից, կա՛մ իրենց ավելի խելացի են համարում, քան մյուսները։ Մրցակցությունը լավ է: Սա նշանակում է, որ մարդիկ արդեն սովոր են ինչ-որ բան գնելու, և կարիք չկա բացատրելու, թե ինչու է նրանց անհրաժեշտ հերթական անհասկանալի խաբեությունը։

Այժմ ավտոլվացման բիզնեսի տարածքում: ԽՍՀՄ-ում կոմերցիոն ավտոլվացման կետեր չկային, քանի որ մեքենաները քիչ էին։ Իսկ վերջին 15 տարիների ընթացքում այդքան էլ շատ անվճար ձեռնարկատիրական ավտոլվացումներ չեն ստեղծվել: Իսկ այսօր երկիրը պարզապես չունի այնքան ավտոլվացման կետեր, որ բոլորը լվացվեն։

Վերցնենք, օրինակ, իմ հայրենի Սանկտ Պետերբուրգը։ Այսօր Սանկտ Պետերբուրգում գործում է մոտ 350 ավտոլվացման կետ (այս թիվը ներառում է նաև «գարաժային» ավտոլվացման կետերը)։ Միջին հաշվով, յուրաքանչյուր մեքենայի լվացման համար կա երեք տեղադրություն (ավտոտնակներում՝ ամենից հաճախ մեկ տեղադրություն): Մեկ օրվա ընթացքում մոտ 20 մեքենա կարող է անցնել մեկ ձեռքով լվացքի կետով (սա, ի դեպ, 3-ից 8 հազար ռուբլի եկամուտ է): Միևնույն ժամանակ, քաղաքն ունի ավելի քան 820,000 պաշտոնապես գրանցված մեքենա, որոնք պետք է լվացվեն առնվազն ամիսը մեկ անգամ, և մարդկանց մեծամասնությունը ցանկանում է շատ ավելի հաճախ լվանալ մեքենան:

Բայց եթե նույնիսկ հաշվարկների համար հիմք ընդունենք ամիսը մեկ անգամ ավտոլվացումը, ապա պետերբուրգյան ավտոլվացման կետերը կարող են ապահովել ծառայությունների պահանջվող ծավալի միայն 76%-ը։ Այդ պատճառով ավտոլվացման կետերի դիմաց մեծ հերթեր են գոյանում։ Եվ մեքենաների թիվը շատ ավելի արագ է աճում,քան լվացումների քանակը։ Եվ այս միտումը կշարունակվի առաջիկա 5 տարիներին։

Նորի վաճառքի աճ մեքենաներշարունակվում է Ռուսաստանում. Տարեկան գրանցվում է ռեկորդային վաճառքի դինամիկա։ Օրինակ՝ 2008 թվականի առաջին 6 ամիսներին Ռուսաստանում վաճառվել է մոտ 1 մլն 400 հազար նոր ավտոմեքենա։ Նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ Ռուսաստանի Դաշնությունում ավտոմեքենաների վաճառքն աճել է ավելի քան մեկ երրորդով, մինչդեռ վաճառքի ամսական ծավալը գերազանցել է 250 հազար ավտոմեքենան։ Եվ, ինչպես ասացի, ավտոլվացման կետերը շատ ավելի քիչ են բացվում, քան անհրաժեշտ է մեքենաների քանակի նման հզոր աճով։ Հետևաբար, ավտոլվացման կետը շահույթի հոսք երաշխավորող բիզնես է:

Իրացվելիություն և ներդրումային գրավչություն

Սա հատկապես կարևոր որակներմեքենաների լվացում տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ. Ինչո՞ւ։ Ամեն ինչ բավականին պարզ է. Դուք հավանաբար արդեն տեղյակ եք, թե ինչ է կատարվում ԱՄՆ-ում և ինչն է ցնցում ամերիկացուն ֆինանսական համակարգ. Խոշորագույն ընկերությունները սնանկանում են, բանկերը պայթում են, արժեթղթերի շուկայում խուճապ է. Եվ սա միայն ճգնաժամի սկիզբն է։ Դժվար է պատկերացնել, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ ԱՄՆ-ն դեֆոլտ է անում իր պետական ​​պարտատոմսերի համար:

Ճգնաժամը հասել է նաև մեր ֆոնդային շուկայի։ Պարզապես այն պատճառով, որ շուկաները սերտորեն կապված են: Եվ այն ամենը, ինչում նախկինում կարելի էր ապահով կերպով ներդրումներ կատարել, օրեցօր դառնում է ավելի ու ավելի քիչ գրավիչ: Հետևաբար, հիմնական հարցը, որն այժմ բախվում է ներդրողներին, հետևյալն է. ինչում ներդրումներ կատարել: Պարտատոմսերի՞ մեջ: Դա շատ կասկածելի է, քանի որ արդեն իսկ կան պարտատոմսերի դեֆոլտի դեպքեր։ Բաժնետոմսերով? Շատ մեծ ռիսկ. Փոխադարձ հիմնադրամներում? Նաև կասկածելի հեռանկար։ Ոսկու մեջ? Բայց բորսայում առեւտուր են անում «թղթե» ոսկով, այսինքն՝ ոսկու դիմաց վաճառում են միայն կտրոններ։

Բոլոր ներդրումները «վիրտուալ» ակտիվներում այժմ շատ ռիսկային են: «Վիրտուալ» ակտիվներն այն ակտիվներն են, որոնք իրականում ապահովված չեն իրական ապրանքներով և, ըստ էության, իրական եկամուտ չեն տալիս ներդրումներից հետո։ Վիրտուալ ակտիվներում ներդրումներից ստացված բոլոր եկամուտները ստացվում են սպեկուլյացիաներից: Գնել է մի կտոր թուղթ էժան - վաճառվել է ավելի թանկ: Դա հնարավոր է միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ թղթի կտորներն ունեն պահանջարկ և արժեք, բայց երբ սնանկությունների ալիքը ծածկում է առավելագույնը. խոշոր ընկերություններու նրանց բաժնետոմսերն արդեն ոչինչ չարժեն, շահարկելու բան չկա։

Հետևաբար, հիմա, երբ ճգնաժամն արդեն շեմին է, փողի ամենահուսալի ներդրումը կլինի ներդրումը իրական արտադրություն. Այսինքն, մի բան, որը մեծ հավանականություն ունի մնալ հեղուկ, անկախ նրանից, թե ինչ է տեղի ունենում: Քանի որ «վիրտուալ» գումարը, որը գտնվում է հաշվի վրա, շատ ավելի հեշտ է զրոյացնել, քան իրական հեղուկ արժեքները: Ինչպես 90-ականներին՝ մարդու հաշվին 5000 ռուբլի կար, որով կարելի էր մեքենա գնել, և այն դարձավ 5000 ռուբլի, որով կարելի էր մի երկու հաց գնել։ Իսկ եթե մարդ դեռ մեքենա գներ, փողը չէր կորցնի։ Հետևաբար, անհրաժեշտ է շտապ ներդրումներ կատարել սեփական բիզնես, և մեկում, որը կունենա երաշխավորված շահույթ՝ անկախ ճգնաժամից։

Եվ սա ճիշտ է և՛ եթե դուք ունեք ձեր սեփական խնայողությունները, և՛ եթե դուք ներդրող եք փնտրում: Խելացի ներդրողը միշտ փորձում է նվազագույնի հասցնել ռիսկերը և երաշխիքներ ունենալ՝ շահույթով դուրս գալու նախագիծը: Մեծ հաշվով, շատ ներդրողների նպատակն է բիզնես կառուցել և շահութաբեր վաճառել երկու-երեք տարվա ընթացքում: Իսկ ի՞նչ իրավիճակ է այժմ ավտոլվացման կետերի վաճառքի հարցում։

Պարզվում է, որ ավտոլվացման կետերը վաճառվող ամենահայտնի բիզնեսներից են այս պահին. Ահա, օրինակ, BizZONA.ru-ից բիզնես գնելու և վաճառելու հարցումների վիճակագրությունը.

Բիզնես գնելը.

Գեղեցկության սրահներ - 14%;

Ինտերնետ - 9,4%;

ավտոլվացումներ - 6,5%;

Սրճարան - 5.0%;

Սաունաներ - 4,2%;

Խանութներ - 3,6%;

Ատամնաբուժական կլինիկաներ – 2,6 %;

Ծաղիկներ - 2,6%;

Հավաքագրման գործակալություններ՝ 1,8%;

Բաղնիքներ - 1,4%: Բիզնեսի վաճառք.

Գեղեցկության սրահներ - 4,96%;

Ինտերնետ - 3,28%;

ավտոլվացումներ - 1,04%;

Սրճարան - 4,24%;

Սաունաներ - 1,36%;

Խանութներ - 11,6%;

ատամնաբուժական կլինիկաներ՝ 1,04%;

Ծաղիկներ - 0,32%;

Հավաքագրման գործակալություններ՝ 1,04%;

Բաղնիքներ - 0,72%:

Այսպիսով, մեքենայի լվացումն է գերազանց ներդրումփողի։ Հատկապես եթե դա նորակառույց ավտոլվացման կետ է։ Եվ եթե դա ձեր սեփական հողատարածքում է, ապա ընդհանուր առմամբ գերազանց է: Ընկերության մեջ ՍոնիիԻնձ այսպիսի դեպք ասացին՝ Ուֆայում, վեց ամիս հետո հաջողված աշխատանքԼուրջ բանկիրները մոտեցան Բաշկիրիայի առաջին լվացքի համալիրի տերերին և մեծ գումար առաջարկեցին լվացքի շենքը նոր բանկի համար նրանց նշանակելու համար։ Հող, շինություն՝ այս ամենը հեղուկ է։ Պատրաստի ավտոլվացման բիզնեսը բանտապահ հիմունքներով կլինի կրկնակի հեղուկ:

Թափանցիկություն և կառավարման հեշտություն

Ավտոլվացման կետը պարզ բիզնես է: Չկան բարդ տեխնիկական գործընթացներ, չկան մեծ կախվածություն մատակարարներից, չկան մեծ խնդիրներ կադրեր գտնելու հետ կապված։

Իմ գործունեության հիմնական պրոֆիլը ավտոսերվիսների սեփականատերերին խորհուրդ տալն է, ուստի ես հնարավորություն ունեմ համեմատելու այս երկու բիզնեսի բարդությունը։ Մեքենաները լվանալը շատ ավելի հեշտ է, քան դրանք շտկելը։ Մեքենա լվանալու տեխնոլոգիական բարդությունը շատ ավելի քիչ է, և անձնակազմ և սարքավորումներ գտնելու հետ կապված այնպիսի խնդիրներ չկան, որքան ավտոսերվիս բացելիս: Ընդհանուր առմամբ, ինքնին այս գործունեությունը բավականին պարզ է, եթե գիտեք, թե ինչ և ինչպես: Ձեզ հարկավոր չէ որևէ հատուկ տեխնիկական կրթություն, պետք չէ հասկանալ մեքենաների դիզայնը և այլն: Դա նման է խոհանոցում սպասք լվանալուն, միայն ավելի շատ սպասք: Ես ավելի քան վստահ եմ, որ բոլորը կարող են ավտոլվացման կետ բացել։

Բարձր շահութաբերություն

Ավտոլվացման կետի նվազագույն շահութաբերությունը 30% է: Եվ դուք պետք է շատ ջանք գործադրեք, որպեսզի այն այդքան ցածր լինի: Նորմալ ցուցանիշը 50% է: Հիմնական գործառնական ծախսերը աշխատավարձերն ու հարկերն են: Երբեմն լինում են նաև վարձավճարներ և կոմունալ վճարումներ, բայց դա արդեն մեծապես կախված է կոնկրետ դեպքից և մեքենայի լվացման տեսակից (ավտոմատ կամ մեխանիկական): Լվացարանների տարբեր տեսակներ ունեն տարբեր ծախսեր:

Կլոնավորելու ունակություն

Առանձին մեծ թեմա է բիզնեսի կլոնավորումը, բայց մի քանի խոսք կասեմ դրա մասին։ Եթե ​​բացել եք մեկ ավտոլվացման կետ, «կարգավորել» բոլոր բիզնես գործընթացները և հասել կայունության, դուք պարզապես անսահմանափակ հնարավորություններ ունեք բիզնեսի կտրուկ ընդլայնման համար։ Մեկ անգամ արված և փաստագրվածը կարելի է հեշտությամբ կրկնել այնքան անգամ, որքան ցանկանում եք: Կան մի քանի եղանակներ՝ ցանցի ստեղծում կամ կլոնների վաճառք։ Առաջին դեպքում կարող եք շարունակել բացել ձեր ավտոլվացման կետերը մեկ ապրանքանիշի ներքո, երկրորդ դեպքում՝ «բիզնեսը տուփի մեջ» վաճառել այլ ձեռնարկատերերի։ Մենք դեռ չունենք ավտոլվացման ցանցեր, որպես այդպիսին, ինչպես նաև «բիզնես տուփի մեջ» վաճառքի առաջարկներ։ Ավելին, «բիզնես տուփի մեջ» վաճառքը (Արևմուտքում դա կոչվում է բիզնեսի հնարավորություն)ավելի շատ գումար է բերում, քան իրականում մեքենաները լվանալը: Ճիշտ է, կա մեկ նրբություն՝ կա վաճառքի շատ բարդ գործընթաց։ Բայց եթե շտկես, դա ոսկու հանք է: Ի դեպ, կա ևս մեկ տարբերակ՝ ֆրանշիզայի ստեղծում։ Բայց դա էլ ավելի դժվար է, թեկուզ շահավետ։

Խոսեցինք ավտոլվացման բիզնեսի ակնհայտ առավելությունների մասին, անցնենք մինուսներին։ Հակառակ դեպքում դա լիակատար խաբեություն կլիներ:

Բյուրոկրատիա. Երկարաժամկետ շինարարություն զրոյից. Թույլտվությունների ստացում

Եթե ​​խոսենք զրոյից ավտոլվացման կետ կառուցելու մասին, ապա հիմնական խնդիրը կառուցապատման համար հող ստանալն է և ավտոլվացման կետը համակարգելը: Մեծ քաղաքներում դա ընդհանուր առմամբ խիստ է, և դուք ստիպված կլինեք մեծ գումարներ ծախսել: Օրինակ՝ Մոսկվայում քաղաքից հողատարածք վարձակալելը, չորս-հինգ պոստերի համար ձեռքով ավտոլվացման կետ կառուցելը և շահագործման հանձնելը կարող է արժենալ 500 հազար դոլարից մինչև մի քանի միլիոն դոլար։ AT փոքր քաղաքներայս, իհարկե, ավելի հեշտ է, բայց նաեւ պետք է վազել. Վարձավճարի դեպքում ամեն ինչ ավելի էժան է, նման ահռելի ծախսեր չկան։ Կախված տարածաշրջանից, վարձակալած տարածքում ավտոլվացման կետ կարելի է բացել նույնիսկ $20000-ով։

Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում ավտոլվացման կետը բացելու համար:

Այս հարցին մեկ պատասխան չկա, ամեն ինչ կախված է կոնկրետ քաղաքից և կոնկրետ իրավիճակից:

Երբեմն միայն հողի ձեռքբերումը կարող է տևել երկու տարի, երբեմն նոր կառուցված ավտոլվացման կետը կարող է սկսել գործել հողի հայտը ներկայացնելուց մեկ տարի անց: Ամենամեծ ժամանակային ներդրումները կլինեն հետևյալի վրա.

Հողերի հատկացում՝ մինչև 24 ամիս;

Ծրագրի հաստատում – մինչև 6 ամիս;

Շինարարություն և շահագործման հանձնում` մինչև 3 ամիս:

Կրկին, սրանք բոլորը մոտավոր թվեր են: Շատ հաճախ, հատկապես փոքր քաղաքներում, ավտոլվացման կետերը սկսում են կառուցվել առանց հաստատումների, և բոլոր թույլտվությունները ձեռք են բերվում ճանապարհին: Նույնն է նաև վարձակալության դեպքում. տարածքները վերակառուցվում են և ընթացքում ստանում են բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը։ Խոշոր քաղաքներում դա չի ստացվի, բայց փոքրերում երբեմն աշխատում է, եթե կան կապեր և ծանոթություններ։

Բայց միտումներն այնպիսին են, որ սկսում են ավելի ու ավելի խստորեն կիրառել կանոնակարգերը, և եթե չես ուզում, որ պատրաստի լվացարանը մեռած կանգնի, քանի որ ինչ-որ մեկը հանկարծ թույլտվություն չի տվել, ավելի լավ է ամեն ինչ անել անմիջապես համապատասխան: օրենքով։ Միջին հաշվով, նոր ավտոլվացման կետի կառուցման ողջ գործընթացը տևում է մեկուկես-երկու տարի: Եթե ​​​​սենյակ եք վարձակալում - մինչև մեկ տարի:

Ի՞նչ խնդիրների պետք է պատրաստ լինեք:

Եթե ​​պատրաստվում եք զրոյից ավտոլվացման կետ կառուցել,առաջին հերթին խնդիր կլինի հողամաս. Այս խնդիրը հատկապես սուր է մեծ քաղաքներում։ Մեծ հաշվով, դրա պատճառով է, որ այդքան քիչ նոր ավտոլվացման կետեր են բացվում։ Եթե ​​դուք հողամաս չունեք, ապա հող գտնելու միակ տարբերակը պետությունից վարձակալելն է: Բայց, ինչպես հասկանում եք, պաշտոնյաները հենց այնպես ոչինչ չեն տա առաջին հանդիպածին։

Ամենից հաճախ հողամասի վարձակալության իրավունքի վաճառքը տեղի է ունենում աճուրդի տեսքով: Այսինքն՝ գոնե լուրջ գումարներ են պետք։ Մոսկվայում փոքր ավտոլվացման համար հողամաս վարձակալելու իրավունքը կարող է արժենալ մի քանի հարյուր հազար դոլար։ Միաժամանակ, իհարկե, այս գումարի մի մասը կգնա պաշտոնյաների գրպանը։ Ավելին, փաստ չէ, որ դուք կայքը կստանաք միայն այն պատճառով, որ գումար ունեք։ Այս դեպքում շատ կարեւոր դեր են խաղում անձնական կապերն ու ծանոթությունը ճիշտ մարդկանց հետ։ Փոքր քաղաքներում գներն, իհարկե, ավելի ցածր են, բայց անձնական կապերի գործոնը նույնպես էական դեր ունի։

Հաջորդ խնդիրը ընտրված հողամասում ավտոլվացման կետի կառուցման հաստատումն է։ Մոսկվայում, օրինակ, պահանջվում է ստանալ ավելի քան 60 տարբեր հաստատումներ բազմաթիվ իշխանություններից: Ավելին, եթե նրանցից գոնե մեկը չհամաձայնի նախագծին, դուք չեք կարողանա լվացարան կառուցել։ Որպեսզի ամեն ինչ հարթ ընթանա, փող կպահանջվի նաև պաշտոնյաներին «նվերների» համար։ Մեծ հաշվով, հող ձեռք բերելու և հաստատումների ծախսերը գերազանցում են ինքնին ավտոլվացման կետ կառուցելու ծախսերը:

Մեկ այլ խնդիր, որը կարող է «կլանել» բյուջեի հսկայական փոսը, կապն է ինժեներական ցանցերին՝ ջրամատակարարում և էլեկտրաէներգիա: Հաճախ է պատահում, որ հաղորդակցությունների ամփոփման արժեքը գերազանցում է շինարարության արժեքը։

Եթե ​​ցանկանում եք տարածք վարձել,Այստեղ առաջին հերթին խնդիր կլինի հարմար սենյակ գտնելու հետ կապված։ Սկզբունքորեն, եթե փորձեք, կարող եք գտնել սենյակ: Դրանից հետո հիմնական խնդիրն է թույլտվություն ստանալ մեքենայի լվացման համար տարածքը վերակառուցելու համար: Այստեղ կրկին անհրաժեշտ կլինի համակարգել նախագիծը և անցնել բազմաթիվ ատյանների միջով:

Լվացքի բիզնեսի զարգացման հեռանկարները

Ինձ հաճախ հարց են տալիս՝ ինչպե՞ս գնահատել ավտոլվացման կետի շահութաբերությունը: Մեծ հաշվով, այստեղ ամեն ինչ բավականին պարզ է. Նվազագույն շահութաբերությունը կարելի է հաշվարկել՝ դիտարկելով արդեն գործող ավտոլվացման կետերը։ Կարող եք մի քանի օր անցկացնել և տեսնել, թե օրվա ընթացքում քանի մեքենա է գալիս ավտոլվացման կետ։ Սա ձեզ կտրամադրի ներբեռնման մոտավոր թվեր: Այստեղ, իհարկե, կախվածություն կա սեզոնից և եղանակից, բայց դա կլինի իրական թվեր. Դրանից հետո նայեք ընթացիկ ավտոլվացման գները և հաշվարկեք միջին հաշվարկի մոտավոր արժեքը։ Կախված քաղաքից և մեքենայի լվացման տեսակից, դա կարող է լինել 150–400 ռուբլի: Հաճախորդների թիվը բազմապատկեք միջին չեկով և ստացեք օրական հասույթի մոտավոր գումարը:

Անկեղծ ասած, ձեր հետազոտության արդյունքները ամենից հաճախ մեկ բան կասեն՝ ավտոլվացումը ձեռնտու է։ Օրինակ, Մոսկվայում չորս փոստի ավտոլվացման կետ՝ միջինը 300 ռուբլի: ամսական բերում է մոտ $30 հազար շահույթ։ Նման ավտոլվացման կետ բացելու համար ընդհանուր արժեքը կազմում է 850 հազար դոլար, վերադարձը կլինի մոտ 2,5-3 տարի:

Իհարկե, եթե դուք սենյակ եք վարձակալում սկզբնական փոքր ներդրումներով, կարող եք փոխհատուցել ծախսերը մեկ տարում: Այստեղ կրկին կախվածություն կա քաղաքից, ավտոլվացման տեսակից, հաճախորդների կոնտինգենտից, քաղաքում մեքենաների քանակից եւ այլն։

Վերցրեք, օրինակ, ձեռքով ավտոլվացման կետը երկու սյունակով: Մեկ օրում մեկ սյունով կարող է անցնել 20-30 մեքենա։ Ընդամենը օրական 40-60: 200 ռուբլի միջին չեկով: ստացվում է 8-12 հազար ռուբլի: եկամուտներ, որոնցից մոտ 35%-ը բաժին կհասնի անձնակազմին։ Այսպիսով, կեղտոտ շահույթը կկազմի 5200–7800 ռուբլի: մեկ օրում. Թվերը, իհարկե, միջինացված են, հաշվի չեն առնում քիմմաքրման ու փայլեցման պատվերները, եղանակն ու սեզոնը, բայց պատկերացում են տալիս։ Ի դեպ, ցածր սեզոնի խնդիրը լուծելի է՝ պարզապես պետք է ճիշտ մարքեթինգ կառուցել։

Օրինակ, ես կարճ ակնարկներ կտամ մի քանի քաղաքներում ավտոլվացման բիզնեսի մասին:

Պերմի

Պերմում ներկայումս գործում է մոտ 50 ավտոլվացման կետ, որոնց մեծ մասը շուրջօրյա: Ծառայությունների փաթեթը ստանդարտ է՝ ամբողջական լվացում (ներքին և արտաքին), ինտերիերի մաքրում և քիմմաքրում, մարմնի փայլեցում, շարժիչի լվացում, գորգերի, շեմերի, անիվների, հեղուկ մոմերի լվացում, վահանակի և պլաստիկի մաքրում, քսում փականներ:

Քաղաքի կենտրոնում ավտոլվացման կետերն ունեն հաճախորդների մեծ հոսք և բարձր գներ՝ չտարբերելով լավ որակ. Իսկ ծայրամասերում ավելի քիչ գումարով կարող եք ավելի լավ լվանալ ձեր մեքենան: Ինչ անել, պահանջարկը գերազանցում է առաջարկին.

Տարբեր ավտոլվացման կետերում գների տարբերությունը կազմում է մինչև 40%: Մոտավոր գների միջակայք.

Լվացք + ներքին մաքրում - 200–250 ռուբլի;

Ինտերիերի մաքրում - 80-150 ռուբլի;

Մարմնի լվացում - 100–150 ռուբլի;

Շարժիչի լվացում - 150 ռուբլուց:

Ընդհանուր առմամբ շուկան սաղմնային վիճակում է, մրցակցություն, որպես այդպիսին, չկա։

Բառնաուլ

Բառնաուլում գործում է մոտ 65 ավտոլվացման կետ։ Մրցակցություն, որպես այդպիսին, չկա, պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, իսկ հանգստյան օրերին մեքենան լվանալու համար հաճախորդները պետք է հերթ կանգնեն։ Գործող ավտոլվացման կետերի մեծ մասը գտնվում է բնակելի թաղամասերում։ Առկա է մեկ առանց կոնտակտային գետնափոր բեռնատարի լվացում: Քաղաքում ամեն տարի մեկ-երկու նոր ավտոլվացման կետ է բացվում։

Նիժնի Նովգորոդ

Նիժնիում գործում է մոտ 40 առանձին ավտոլվացման կետ՝ չհաշված գազալցակայանների և ավտոտեխսպասարկման մասերը։ Քաղաքում մեքենաների թիվը տարեկան աճում է 15%-ով։ Ամենակոպիտ հաշվարկներով քաղաքը նույնքան նոր ավտոլվացման կարիք ունի, քանի որ ամենուր հերթեր են։ Լվացարանների մեծ մասը մեխանիկական են, ավտոմատ 5-6 հատ: Ծառայությունների փաթեթը ստանդարտ է: Միջին ստուգում- 300 ռուբլի: Ստանդարտ ավտոլվացման ամսական շահույթը կազմում է $4000–8000:

Ընդհանուր առմամբ, բոլոր հաշվարկները պետք է արտացոլվեն բիզնես պլանում թղթի վրա: Եթե ​​կան կոնկրետ թվեր, կարող ենք կոնկրետ եզրակացություններ անել։ Բիզնես պլան ստեղծելու մասին կխոսենք մի փոքր ուշ, բայց առայժմ անցնենք մեկնարկային կապիտալի թեմային։

Սեփական բիզնես սկսելիս առաջին հարցն այն է, որ ընտրված ուղղությունը որքանով է շահավետ։ Այս չափանիշը հիմնարար է որոշակի շուկայական նիշայի զարգացման համար:

Բնականաբար, ոչ ոք չի կարող երաշխավորել միջոցառման հաջողությունը, բայց դեռ կարելի է մոտավոր պատկեր կազմել։

Արժե՞ արդյոք նման բիզնես բացել։

Մարդը, ով որոշում է ինքնուրույն կազմակերպել ավտոլվացում, անկախ այն պատճառներից, որոնք դրդել են դրան (հին երազանք, ներդրումներ անելու ցանկություն, հանգամանքների համադրություն և այլն), միանշանակ հեռատես է գործում։ Ավտոլվացում՝ կայուն, կայուն և բավականին շահութաբեր բիզնես, որը բացարձակապես բոլորը կարող են սկսել, նույնիսկ փորձի բացակայության դեպքում ձեռնարկատիրական գործունեություն.

Բարձր եկամտաբերությունը բացատրվում է նրանով, որ ծառայության այս տեսակն օգտագործվում է տարվա ցանկացած ժամանակ, թեև տարածված է այն կարծիքը, որ. Հաճախումների գագաթնակետը ընկնում է աշուն-ձմեռ ժամանակաշրջանին. Ամռանը, իհարկե, ավտոլվացման կետեր ավելի քիչ են այցելում, բայց բոլորն են այցելում։ Սա հատկապես վերաբերում է ավելի թանկ մեքենաների սեփականատերերին, ինչպես նաև նրանց, ովքեր ցանկանում են, օրինակ, ներքին հարդարման համալիր մաքրում կատարել:

Որտեղի՞ց սկսել:

Ցանկացած բիզնես, և դա վերաբերում է ոչ միայն ավտոլվացման կետին, պետք է սկսվի գրագետ բիզնես պլան գրելուց, որը կներառի ձեռնարկատիրական գործունեության բոլոր ասպեկտները՝ ընդհանուր ռազմավարություն, շուկայավարություն, սկզբնական կապիտալ, ֆինանսավորման աղբյուրներ, վերադարձ և այլն: Անհրաժեշտ է. հաշվարկել ձեռնարկության ակնկալվող եկամուտը և շահութաբերությունը. Գնահատեք դրա զարգացման հնարավոր հեռանկարները կոմերցիոն նախագիծ. Նախքան բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք նաև ձեր քաղաքի ավտոլվացման շուկայում առկա տնտեսական իրավիճակը։

Բիզնես պլանի ֆինանսական և հաշվարկային բաժինը կախված է ավտոլվացման կետի գտնվելու վայրից և ներառում է հետևյալ կետերը.

• շինարարություն;
• թղթաբանություն;
• հողի վարձակալության ծախսեր;
• անհրաժեշտ նյութերի և տեխնիկական սարքավորումների արժեքը.
• վերանորոգման ծախսեր;
• սարքավորումների շահագործում.

Այս բոլոր կետերը պետք է ուշադիր դիտարկվեն: Բիզնես պլան կազմելուց հետո դուք պետք է որոշեք անցկացման ձևը տնտեսական գործունեություն. Դուք կարող եք պարզապես ստանալ կարգավիճակը անհատ ձեռնարկատերև կարող եք գրանցվել սուբյեկտ(օրինակ, ՍՊԸ): Գրանցման գործընթացը հետևյալն է.

• փաստաթղթերի փաթեթի ձևավորում (սահմանված ձևի դիմում, անձնագիր, TIN և այլն);
• պետական ​​տուրքի վճարում;
• բոլոր փաստաթղթերը գրանցող մարմնին ներկայացնելը.
• որոշ ժամանակ անց թույլտվություններ ստանալը.

Բացի հարկային ծառայությունում գրանցվելուց, դուք պետք է.

• թույլտվություն ստանալ տեղական իշխանություններից՝ ավտոլվացման կետ բացելու համար.
• կապվեք դիզայներական կազմակերպության հետ՝ ավտոլվացման նախագիծ մշակելու համար: Նախագիծը պետք է համապատասխանի գործող սանիտարահամաճարակային, ճարտարապետական, հրդեհային և բնապահպանական չափանիշներին.
• թույլտվություն ստանալ ճարտարապետության կոմիտեից, սանիտարահամաճարակային կայանից, հրդեհային պաշտպանության, աշխատանքի պաշտպանության և շրջակա միջավայրի պահպանության վարչությունից՝ մեքենաների լվացման ծառայություններ մատուցելու համար.
• ստանալ հողամասի մշտական ​​կամ ժամանակավոր օգտագործման ակտ. Նման փաստաթուղթ ստանալուց հետո միայն տրվում է շինարարության պատվեր։

Մրցակիցների գնահատում

Ընկերության մրցակցային միջավայրը շուկայի սուբյեկտների և գործոնների ամբողջությունն է, որն ազդում է ծառայության վաճառողի և սպառողի միջև հարաբերությունների վրա: Ցանկացած կազմակերպության հիմնական մրցակիցները համարվում են որոշակի տեղամասում առավել հաջողությամբ գործող ընկերությունները:

Ցանկացած խոշոր բնակավայրում կան մեքենաների լվացման ծառայություններ մատուցող մեծ թվով ձեռնարկություններ։ Կարևոր, բայց ոչ ամենակարևոր դերը խաղում է լվացարանների գտնվելու վայրը:

Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր ավտոլվացման մրցունակությունը միայն բարձրորակ ծառայություններ մատուցելով՝ օգտագործելով ժամանակակից սարքավորումներինչպես նաև առաջարկելով մատչելի գներ։

Շուկայի այս հատվածը զարգացնելու համար անհրաժեշտ է զարգացնել կոմպետենտ ձեռնարկության շուկայավարման, գովազդի և կառավարման քաղաքականությունը. Բացման ավտոլվացման հիմնական մրցակիցները կլինեն շուկայում ձեռքով մեքենաների լվացման ծառայություններ մատուցող ամենահաջողակ ընկերությունները։ Ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, ապա ավելի լավ է բացել այնպիսի տարածքում, որտեղ չկան մեծ ու կայացած կազմակերպություններ։

Ընտրելով հարմար սենյակ

Ծախսերի եկամտաբերությունը և առևտրային նախագծի շահութաբերությունը ուղղակիորեն կախված են օբյեկտի գտնվելու վայրից: Ինչ վերաբերում է մեքենաների լվացմանը, ապա դրանք լավագույնս տեղակայված են քաղաքային խոշոր ճանապարհների կողքին և երկայնքով բանուկ արահետներ. Բազմաթիվ ավտոլվացման կետեր տեղադրված են մուտքի մոտ տեղանք, ինչպես նաև սահմանային և մաքսակետերում։

Այնուամենայնիվ, խոշոր տրանսպորտային հանգույցի կամ հանգույցի մոտ բացումը չի կարող լավագույն գաղափարը լինել. հաճախորդները պարզապես հրաժարվում են մանևրել վազվզող մեքենաների առատության միջև: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ամենաշահավետ է բացել ավտոլվացման կետերը մոտ է գազալցակայաններին, ավտոկայանատեղերին և սպասարկման կայաններին.

Եթե ​​բավարար գումար չկա սեփական շենքը կառուցելու համար, կարող ես հարմար տարածքներվարձակալել. Բացի այդ, կպարզեցվի փաստաթղթերի մշակման ընթացակարգը (օրինակ, նոր օբյեկտի կառուցման համար թույլտվություն ստանալու անհրաժեշտություն չի լինի): Ավտոլվացման համար սենյակ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել, որ տարածքի մի մասը կզբաղեցնի սպառվող նյութերի և սարքավորումների պահեստավորումը։

Լվացարանների տեսակները

Ավտոմատ մեքենաների լվացման երկու տեսակ կա. թունել և պորտալ. Առաջին դեպքում մեքենան գտնվում է փոխակրիչի վրա և շարժվում է լվացքի սարքի համեմատ։ Պորտալ ավտոլվացման կետն ունի U-աձև և երեք մեծ վրձիններ՝ մեկ հորիզոնական և երկու ուղղահայաց: Մեքենան մեկ տեղում է, և վրձինները շարժվում են դրա համեմատ։ Երկու տեսակի համակարգերը թույլ են տալիս առանց շփման լվացում, այսինքն՝ բացառում են ալկալային միացությունների ազդեցությունը և հիմնված են աղտոտիչների վերացման վրա՝ օգտագործելով ջրի ուժեղ ճնշումը:

Պորտալ ավտոլվացման կետերը լավ տեղավորվում են փոքր տարածքներում, քանի որ նման համակարգը մեկ մոդուլ է, որը հագեցած է խոզանակներով, որոնք կարող են հարմարեցվել ցանկացած տեսակի մարմնին:

Լվացքի ամբողջ գործընթացը լիովին ավտոմատացված է, համապատասխանաբար, պորտալային ավտոլվացումը ավելի մեծ թողունակություն ունի, քան ձեռքով:

Ավտոմեքենաների շատ սեփականատերեր նախընտրում են ձեռքով ավտոլվացումները, քան ավտոմատները, քանի որ վախենում են, որ լվացքի ընթացքում սարքավորումը կարող է քերծել մեքենայի թափքը: Որպեսզի դա տեղի չունենա, անհրաժեշտ է ուշադիր վերահսկել սարքավորումների վիճակը և ժամանակին փոխարինել կամ վերանորոգել ձախողված միավորը: Ավտոմատ ավտոլվացում պետք է հագեցած լինի նախալվացման համակարգով.

Պորտալ լվացարաններն ունեն բազմաթիվ առավելություններ.

• շատ տեղ մի գրավեք;
• հարմար է բոլոր տեսակի մեքենաների համար;
• ունեն բարձր արտադրողականություն՝ ժամում մինչև 12 մեքենա;
• չեն պահանջում մեծ ներդրումներկրթության համար;
• արդյունավետորեն հաղթահարել հանձնարարված խնդիրները.

Բացի խոզանակի պորտալային լվացարաններից, կան նաև ոչ կոնտակտային տիպի համակարգեր: Ինչ վերաբերում է թունելային մեքենաների լվացմանը, ապա դրանց օպտիմալ չափը մոտ 35 մետր երկարություն է։ Ավելի փոքր պարամետրերը բացասաբար կանդրադառնան մատուցվող ծառայությունների որակի վրա։ Լվացքի գործընթացը հետևյալն է՝ մեքենան ամրացվում է հատուկ փոխակրիչի վրա և առաջ է շարժվում՝ շրջանցելով գծի բոլոր սարքերը։ Նման լվացումները ժամանակային առումով ամենատնտեստն են՝ երբ մեքենան մի քանի մետր առաջ է շարժվում, կարող եք գործարկել հաջորդ մեքենան։

Լավ թունելային ավտոլվացում բացարձակապես անվտանգ է մեքենայի թափքի համար: Նման համակարգի վերաբերյալ բացասական ակնարկները շատ դեպքերում պայմանավորված են հնացած սարքավորումներով և ծառայության սեփականատերերի կողմից այն ժամանակին սպասարկելու չկամությամբ: Նման անփույթ վերաբերմունքի հետևանքը կարող է լինել մեքենայի ներկի վնասը: Մինչ օրս ժամանակակից թունելային լվացարանները նոր տեխնոլոգիաների համալիր են, որտեղ հնացած նյութերը փոխարինվում են փափուկ պոլիէթիլենային փրփուրով և անվտանգ տեքստիլ նյութերով։

Միացեք բոլոր անհրաժեշտ ցանցերին, պահանջվող թույլտվություններին

Ավտոլվացումներն ըստ կառուցվածքի են կապիտալ և հավաքովի. Կապիտալը արդյունաբերական շենք է, որը կառուցված է հուսալի բետոնե հիմքի վրա: Օբյեկտին անցկացված են ինժեներական կոմունիկացիաներ՝ էլեկտրականություն, ջուր, ջեռուցում, ջրահեռացման համակարգ։ Նման լվացումները սովորաբար կառուցվում են ավտոտեխսպասարկման, անվադողերի տեղադրման, սրճարանների և այլնի հետ համատեղ:

Ստացիոնար ավտոլվացման կետի բացումը պահանջում է համակարգում տեղական վարչակազմի ճարտարապետության և քաղաքաշինության վարչության հետ: Նախագիծ մշակելիս անհրաժեշտ է հաշվարկել տեխնիկական ցուցանիշներէլեկտրաէներգիայի և ջրի սպառում, ինչպես նաև պլանավորում ջրի մաքրման համակարգ, հրդեհային անվտանգություն. Լվացարանի տեղը համաձայնեցնելու համար դուք պետք է ներկայացնեք.

• վարձակալության պայմանագիր կամ հողամասի սեփականության իրավունքի գրանցման վկայագիր.
• անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ իրավաբանական անձի գրանցման վկայագիր.
• հարկային գրանցման վկայագիր;
• լվացարանի նախագծի էսքիզ, որը ներառում է վիզուալիզացիա, տեխնիկական նկարագրությունը, օբյեկտի արժեքը և այլն։

Հավաքագրում, սարքավորումների գնում

Բոլոր բյուրոկրատական ​​հարցերը լուծելուց հետո պետք է զբաղվել կադրերի ձևավորմամբ։ Հետևյալ պահանջները կարող են ներկայացվել ապագա աշխատողներին.

• մեքենաների լվացման մասին գիտելիքների առկայություն (որոշվում է օբյեկտի առանձնահատկություններով);
• պատասխանատվություն;
• մարդամոտություն և ընկերասիրություն - բարձրացնել հաճախորդների բազան:

Ինչ վերաբերում է աշխատանքային գրաֆիկին, ապա իդեալական պլանավորեք շուրջօրյա: Ստացիոնար լվացման համար անհրաժեշտ է վարձել մի քանի լվացքի մեքենաներ (հինգ կամ վեց) և մեկ վարպետ: Բարձրագույն կրթությունդա նախապայման չէ, այնպես որ կարող եք ապահով կերպով վարձել ուսանողների: Աշխատավարձը կարող է համաչափ լինել կատարված աշխատանքի քանակին, իսկ մոտիվացիան բարձրացնելու համար կարող եք նյութական խթաններ մտցնել աշխատակիցների համար: Ծառայության տարբերանշանով աշխատողների բրենդային սարքավորումները բարենպաստորեն ազդում են ավտոլվացման կետի պատկերի վրա։

Ձեր բիզնեսի գովազդը

Եթե ​​ցանկանում եք միշտ ունենալ ութից տասը մեքենա ձեր ավտոլվացման կետի դիմաց, դուք պետք է ուշադիր մտածեք գովազդային արշավ. Ձեր բիզնեսը փրկելու համար դուք պետք է մշտապես փնտրեք հաճախորդների բազան ընդլայնելու նոր ուղիներ: Մեքենաների լվացման բիզնեսը թույլ չի տալիս գուշակություններ անել, ուստի անորոշ մարքեթինգային ռազմավարությունը կամ դրա բացակայությունը կհանգեցնի գումարների վատնմանը:

Իդեալում, լավագույնն է մասնագետի օգնությանը դիմելը: գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ. Գումարի մեծ մասն ուղղվելու է ցուցանակներին, գովազդային վահանակներին, այցեքարտերին ու բուկլետներին։ Օգտակար կլինի գովազդ տեղադրել ցանցում, թերթերում, ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ:

Ինչպես բացել հաջողված ծառայություն՝ հետևյալ տեսանյութում.

Բացման արժեքը

Ավտոլվացման արժեքը հաշվարկելու համար նախ պետք է հաշվարկել վարձակալության արժեքը (այս ծախսերի միավորը կախված է գտնվելու վայրից) և սարքավորումների արժեքը: Սարքավորումներից ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• բարձր ճնշման ապարատ տաքացվող ջրով (120,000 ռուբլիից մինչև 200,000 ռուբլի);
• բարձր ճնշման ջրի դիսպենսեր աշխատավայր(33,000 ռուբլիից մինչև 85,000 ռուբլի);
• կոմպրեսոր (15,000 ռուբլիից մինչև 18,000 ռուբլի);
• պրոֆեսիոնալ լվացքի փոշեկուլ կամ փոշեկուլ (26,000 ռուբլիից մինչև 36,000 ռուբլի);
• օգտագործված ջրի մաքրման համակարգ (250,000 ռուբլիից մինչև 400,000 ռուբլի):

Ավտոլվացման կետերի սեփականատերերի մեծ մասը նախընտրում է ներմուծվող սարքավորումները: Ամենաշատը մեջբերում են գերմանական, իտալական և դանիական սարքավորումները: Կենցաղային սարքավորումներից առավել տարածված են օգտագործված ջրի տեխնիկական մաքրման համակարգերը։

Սպառվող նյութերից ձեզ հարկավոր են՝ ավտոմեքենայի շամպուններ, փայլեցնող և չոր մաքրող միացություններ, անիվների, շարժիչների և բամպերների մաքրող միջոցներ: Այս ամենի համար ամսական պահանջվում է մոտ 18000-20000 ռուբլի (պայմանով, որ ավտոլվացման կետն ամեն օր սպասարկում է քառասուն մեքենա):

Եկամտի և վերադարձման ժամկետի մոտավոր հաշվարկ

Որպես օրինակ՝ կարելի է մեջբերել չորս առանձին ավտոլվացման կետ, ոչ ավտոտնակ: Ավտոլվացման կետը օրական սպասարկելու է 200-300 մեքենա։ Չեկի միջին գումարը կազմում է մոտ 300 ռուբլի: Մնացած եկամուտը գոյանում է սրճարանի և անվադողերի խանութից ստացված հասույթից։ Այսպիսով, համալիրի ամսական շրջանառությունը կկազմի մոտ երեք միլիոն ռուբլի.

Ծախսերից ամենաշատը պետք է ծախսվի աշխատավարձերըաշխատողներ, հարկեր և գնումներ Պաշարներ. Մեծ շրջանառությունը թույլ չի տալիս կիրառել պարզեցված հարկային համակարգ, ինչը նշանակում է, որ անհրաժեշտ կլինի հաշվետվություն ներկայացնել կանոնավոր համակարգով։ Ամսական մինչև մեկ միլիոն ռուբլի կարող է ծախսվել աշխատողների աշխատավարձերի և հարկերի վրա: Պարզվում է, զուտ շահույթըկկազմի մեկ-երկու միլիոն: Նման ցուցանիշների վերադարձման ժամկետը մոտավորապես կլինի երկու տարի. Տվյալ հաշվարկը, իհարկե, մոտավոր է, քանի որ ծառայության գործունեությունը կախված է սեզոնից։

Մոտավոր տվյալներ.

• Ամսական եկամուտ - 210,000 կամ 165,000 ռուբլի:
• Զուտ շահույթը `39,100 կամ 28,475 ռուբլուց:
• Նախնական ծախսերը `728,800 ռուբլիից:
• Վճարում - 1 տարի 9 ամսից:

Այս բիզնես պլանը, ինչպես և բոլոր մյուսները բաժնում, պարունակում է միջին գների հաշվարկներ, որոնք կարող են տարբերվել ձեր դեպքում: Ուստի խորհուրդ ենք տալիս, որ ձեր բիզնեսի համար հաշվարկներ կատարեք անհատապես:

Այս հոդվածում մենք կկատարենք մանրամասն բիզնես պլանփոքր ստացիոնար ավտոլվացում՝ հաշվարկներով.

Ավտոլվացման կետը ծառայություններ է մատուցում ավտոլվացման կետում, դրա փայլեցում, ինտերիերի քիմիական մաքրում, շարժիչի լվացում։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ աշխատանքները կիրականացնեն մարդիկ, սա ավտոմատացված ավտոլվացման կետ չէ։ Բայց աշխատանքի համար կօգտագործվեն պրոֆեսիոնալ սարքավորումներ, որոնք թույլ կտան սովորականից արագ ավարտել աշխատանքը։ Դա կլինի համեմատաբար փոքր ավտոլվացման կետ։

Ընդհանուր առմամբ, ավտոլվացման կետը որպես բիզնես է համարվում միայն նրանք, ովքեր ունեն իրենց տարածքն այս գործունեության համար կամ հնարավորություն ունեն այն կառուցել սեփական հողի վրա։ Հետո այս բիզնեսը եկամտաբեր է։ Եթե ​​​​սենյակ եք վարձակալում, պարզվում է, որ այն ավելի քիչ եկամտաբեր է, և այդպիսի սենյակ գտնելը հեշտ չէ: Այնուամենայնիվ, այս բիզնես պլանը կազմելու համար մենք դիտարկել ենք սենյակ վարձակալելու տարբերակը։

Շուկայի վերլուծություն

Այս արդյունաբերության շուկայի վերլուծությունը լուսաբանվել է. Ես կցանկանայի կանգ առնել մրցակիցների և նրանց հետ վարվելու մեթոդների մասին:

Հիմնական մրցակցությունը լինելու է խոշոր, քաղաքային ձեռնարկություններում հայտնի։ Բարեբախտաբար, քիչ են: Դրանց հետ վարվելու հիմնական մեթոդներն ավելին են շահավետ առաջարկ, ակցիաներ, զեղչեր, որակյալ ծառայություններ, դրանց առկայությունը։ Կարևոր գործոն կլինի նաև գովազդը։ Լավ ծրագրված բիզնեսը միշտ սկսվում է գովազդային արշավի մշակմամբ։

Փոքր մեքենաների լվացումները մեծ վնաս չեն պատճառի։ Եթե ​​դրանք հեռու լինեն մեր գտնվելու վայրից, ընդհանրապես ոչ մի ազդեցություն չեն ունենա։ Բայց այդ ավտոլվացման կետերի հետ, որոնք գտնվում են մոտակայքում, դուք ստիպված կլինեք մրցել: Այստեղ պայքարի հիմնական գործիքը լինելու է գովազդը։ Դուք պետք է շատ գումար ծախսեք դրա վրա արտաքին գովազդ. Ընդ որում, դա լինելու է ոչ միայն ցուցանակներ, այլեւ տարբեր ցուցանակներ ու պաստառներ։ Շատ կարևոր է մտածել բաժնետոմսերի մասին և փոխել գինը սեզոնային պահանջարկին համապատասխան։ Նման ճկունությունը թույլ կտա ձեզ մնալ սևի մեջ նույնիսկ հանգստության ժամանակ՝ ավելի ու ավելի շատ նոր հաճախորդների գրավելով ձեզ մոտ:

Եթե ​​խոսեք դրա մասին պոտենցիալ գնորդներ , հետո դա կլինի մեքենաներով մարդիկ, իհարկե։ Հիմնականում 20-ից 55 տարեկան տղամարդիկ: Նման կոնտինգենտը նախընտրում է սպասարկման որակը, ներքին հարդարումը հատուկ ուշադրությունայս հատվածի սպառողները ուշադրություն չեն դարձնում: Պոտենցիալ գնորդների եկամուտները միջին են և միջինից բարձր: Ցածր եկամուտ ունեցող քաղաքացիները, որպես կանոն, ինքնուրույն են իրականացնում մեքենաների լվացում։

Կանայք նույնպես օգտվում են ավտոլվացումներից։ Նրանք ուշադրություն են դարձնում տեսքըաշխատակիցները, նրանց հարդարումը, նշանների առկայությունը. Այսօր ղեկին կանգնած կանայք շատ ավելի «երիտասարդ» են։ Արժե կենտրոնանալ 20-45 տարեկան միջին և բարձր եկամուտ ունեցող կանանց վրա։

SWOT վերլուծություն

Ձեր սեփական ձեռքով ավտոլվացման կետը բացելիս պետք է մանրակրկիտ հետազոտություն կատարել: Արժե դիմել SWOT վերլուծության: Այս տեխնիկան թույլ է տալիս համակողմանի ուսումնասիրել բիզնեսը, մատնանշել թերություններն ու հնարավորությունները։

Ընդունված է գործոնները բաժանել արտաքին և ներքին: Առաջինը չի կարող ազդվել կամ փոխվել: Դրանք ներառում են.

1. Կարողություններ:

• Մեքենաների քանակի ավելացում և, որպես հետևանք, պոտենցիալ հաճախորդների թվի, ծառայության պահանջարկի աճ։
• Եկամուտի աճ.
• Մրցակցության մակարդակի իջեցում.
• Ազատ շուկա մուտք, առանց խոչընդոտների.
• Հարակից բիզնես բացելու հնարավորությունը (օրինակ՝ ավտոտեխսպասարկում)։
• Հարակից ծառայությունների մատուցում.
• Պահեստամասերի, մեքենաների խնամքի միջոցների վաճառք և այլն։

1. Սպառնալիքներ:

• Մրցակցության աճը.
• Հարկային բեռի ավելացում.
• Օրենսդրական փոփոխություններ (օրինակ՝ լիցենզավորման վերաբաշխում):
• Տնտեսական անկման և գնողունակության նվազման պատճառով պահանջարկի նվազում:
• Հարկադիր տեղափոխություն նոր վայր:
• SES-ի (հատկապես ջրի և տարածքների պահպանման հետ կապված) պահանջներին համապատասխանելու անհրաժեշտությունը:
• Բիզնեսի սեզոնայնություն, արդյունքում եկամուտների կտրուկ անկում.

Ներքին գործոնները կարելի է փոխել, աշխատել թերությունների վրա, վերացնել դրանք։ ԲԱՅՑ ուժեղ կողմերըօգտագործեք այն ձեր օգտին, մեծացրեք նրանց ազդեցությունը: Դեպի ներքին գործոններներառում:

1. Ուժեղ կողմեր.

• Ընտրված տարածքում մրցակցության համեմատաբար ցածր մակարդակ:
• Բարենպաստ դիրք.
• Փորձառու աշխատողներ վարձելու հնարավորություն։
• Փնտրեք բարենպաստ պայմաններ տարածքներ վարձակալելու համար:
• Ծառայությունների (հատկապես հումքի) մատուցման ցածր ծախսեր։
• Հաճախորդների համար գների ընդունելիություն և մատչելիություն:
• Հնարավոր է փոխել ծառայության արժեքը։
• Հետագա ցածր ծախսեր:
• Գրեթե բոլոր ծախսերը ուղղակիորեն կապված են աշխատանքի ծավալի հետ, ինչը նվազագույնի է հասցնում հնարավոր կորուստները։

1. Թույլ կողմեր.

• Փորձի բացակայություն այս ոլորտում:
• Մշտական ​​հաճախորդների բացակայություն.
• Զրո գործարար համբավկազմակերպությունները։
• Սահմանափակ պահանջարկը պայմանավորված է վարձակալված տարածքի տարածքով։
• Ջրի հետ աշխատելը մշտական ​​մաքրության, մաքրության պահպանման անհրաժեշտություն է, որն այս պայմաններում շատ դժվար է։
• Աշխատակիցների ոչ պրոֆեսիոնալիզմը.
• Վերապատրաստման դասընթացների բացակայություն, մասնագետների պատրաստում.
• Աշխատակիցների մոտ մոտիվացիայի բացակայություն:
• Տարածքի նախապատրաստման բավականին երկար և լուրջ փուլ։

Այս ամենը պետք է հաշվի առնել սեփական ավտոլվացման ժամանակ բացելիս։

Հնարավորությունների գնահատում

Այս տեսակի բիզնեսում ամենամեծ պահանջարկըընկնում է գարնանը և աշնանը: Հանգստություն է նկատվում ցուրտ սեզոնին։ Բայց դա չի նշանակում, որ մարդիկ ընդհանրապես չեն օգտվում ավտոլվացման ծառայություններից։ Նրանք պարզապես դա անում են մի փոքր ավելի հազվադեպ: Նման ժամանակահատվածում իմաստ ունի նվազեցնել մատուցվող ծառայությունների արժեքը, բարձրացնել գովազդի արժեքը, այն ավելի ուղղված դարձնել «պատահական» սպառողին։

Մեր ձեռքով ավտոլվացումը կգործի հետևյալ ժամանակացույցով.

Ընդհանուր՝ շաբաթական 79 ժամ և ամսական 338 ժամ:

Աշխատանքն ավարտելու համար անհրաժեշտ են մասնագետներ: Կլինեն 2 թիմեր՝ յուրաքանչյուրը 2 հոգուց։ Ավագը պատասխանատու է հաճախորդների հետ աշխատելու, այսինքն՝ հաշվարկներ կատարելու և վճարումներ ընդունելու համար։ Աշխատանքային օրվա վերջում տարածքը մաքրվում է երկու աշխատողների կողմից ձեռքի լվացման միջոցով։ Նրանք կաշխատեն 2-ից 2-ը՝ աշխատանքային օրերի միջև ավելի մեծ արդյունավետության և լավ հանգստի հասնելու համար:

Աշխատելու համար քարտուղար կամ ադմինիստրատոր պետք չէ։ Փաստորեն, թիմում ավագը լինելու է ադմինիստրատորը, և հեռախոսազանգեր ստանալու կարիք չկա՝ տեղում մասնագետներ են աշխատելու։ Եթե ​​անհրաժեշտ է ձայնագրման համար զանգեր ստանալ, ապա նպատակահարմար է տեղադրել ադմինիստրատոր, որը կարող է լինել նաև ինքը՝ ձեռնարկատերը:

Որպես այդպիսին, կարիք չկա նաև սեփական վեբկայքը զարգացնելու։ Եթե ​​դուք չեք կարող սահմանափակվել ձեզ այցեքարտի կայքում կամ խմբով սոցիալական ցանցերում, որը կարող է պահպանել ինքը՝ ձեռնարկատերը՝ ավելացնելով տեղեկատվություն ընթացիկ ակցիաների, զեղչերի, առաջարկների, գների մասին։

Ձեռնարկատիրոջ համար հաշվապահը նույնպես պարտադիր չէ: Դուք կարող եք կամ օգտվել մասնագիտացված ընկերությունների ծառայություններից, կամ. Ավելին, այսօր կան բազմաթիվ օժանդակ ծառայություններ՝ ուղղակի ինտերնետի միջոցով աշխատանքի և հաշվետվություն ներկայացնելու համար։

Կազմակերպչական և իրավական ասպեկտներ

1. Սեփական ընկերության գրանցում: Դա կարող է լինել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ: Ինքնագրանցման ծախսերը կկազմեն 800 ռուբլի (պետական ​​տուրքի վճարում): OKVED կոդը կլինի 20.3 - Այլ տեսակի ծառայությունների մատուցում սպասարկումտրանսպորտային միջոցներ. Այս կոդը գործում է նաև 2016թ.
2. Ձեռնարկատերը կարող է ընտրել պարզեցված հարկային համակարգը կամ UTII: Երկրորդ դեպքում հնարավոր է երկու տարբերակ՝ ՀՊԾ «Եկամուտ» 6% կամ ՀՊԾ «Եկամուտ մինուս ծախսեր» 6-15% (դրույքաչափը որոշվում է կախված տարածաշրջանից)։
3. Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է վճարումներ ընդունել հաճախորդից բանկային քարտեր, ապա .
4. Ռոսպոտրեբնադզորի 2005 թվականի նոյեմբերի 21-ի թիվ 776 հրամանում (կետ 19) նշվում են ազատ տնտեսական գոտի ստանալու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը։
5. Ավտոլվացման ծառայությունները պարտադիր չէ, որ հավաստագրվեն: Սա զուտ կամավոր է։
6. Գնելով անհրաժեշտ սարքավորումներ, պետք է հոգ տանել փաստաթղթերի առկայության մասին, որոնք մեծապես կհեշտացնեն լվացարանի բացումը։ Սա ներառում է էկոլոգիայի «Շրջակա միջավայրի պահպանության» պայմանագիր, լիցենզիա, վկայականներ, ստանդարտ փորձագիտական ​​եզրակացություն։
7. Կարևոր է պահպանել սանիտարահիգիենիկ և հրդեհային բոլոր կանոնները: Դա կհեշտացնի համապատասխան թույլտվություններ ստանալը:
8. KKM-ն օգտագործելիս դրա գրանցումը պահանջվում է նախքան կազմակերպության աշխատանքը սկսելը:
9. Կենցաղային կոշտ թափոնների հեռացման համար արժե համաձայնություն ձեռք բերել համապատասխան ընկերության հետ։ Շրջակա տարածքի մաքրումն այս դեպքում չի պահանջվում։ կեղտոտվել միջավայրըչի լինի, բոլոր աշխատանքները կիրականացվեն փակ տարածքում (մեծ ավտոտնակ, բոլոր կողմերից պարսպապատված և ջրի և կեղտի մուտքը արտաքին միջավայր կանխող):
10. Տրամադրման համար պայմանագիր պետք է լինի կոմունալ ծառայություններ(էլեկտրականություն, ջուր):
11. Վարձակալության պայմանագիրը պետք է լինի պաշտոնական:

Ավտոլվացման գործընթացի հաջողությունը կիսով չափ (եթե ոչ ավելի) կախված է աշխատանքի ճիշտ ընտրությունից: Ամենից հաճախ սեփականատերերը իրենց ավտոլվացման կետերը տեղադրում են քաղաքի մուտքերի, մայրուղիների, քաղաքի գլխավոր ճանապարհների, սահմանային կետերի մոտ։. Նման վայրերը շատ հաջողակ են։ Ի վերջո, չպետք է մոռանալ, որ գրեթե բոլոր հաճախորդները կլինեն «պատահական», այս տեսակի բիզնեսում բավականին դժվար է ձևավորել ձեր սեփական հաճախորդների բազան: Բայց սրա վրա պետք է աշխատել։

Արժե մտածել սենյակի չափի մասին։ Մեր դեպքում 2 մեքենա կարող է սպասարկվել միաժամանակ։ Ուստի անհրաժեշտ կլինի վերազինել 2 աշխատատեղ։ Հնարավոր է վարձակալել մի փոքր ավելի մեծ տարածք, որը հետագայում ընդլայնելու հնարավորություն կտա։

Շուկայավարման պլան

Գնային քաղաքականություն:

Անիմաստ է թերագնահատել ծախսերը «սեզոնում»։ Մարդիկ այստեղ և հիմա օգտվում են ավտոլվացման ծառայություններից։ Նրանցից գրեթե ոչ մեկը չի համեմատում գները, բայց այցելեք ճանապարհին։ Բայց ցուրտ սեզոնին դուք կարող եք նվազեցնել ծախսերը, բայց միևնույն ժամանակ գովազդել ամբողջ քաղաքում, առաջարկել ակցիաներ, զեղչեր, բարենպաստ պայմաններ:

Այս տեսակի բիզնեսում մրցակցության բարձր մակարդակը պահանջում է գովազդի օգտագործում, և դրա վրա մեծ գումարներ պետք է ծախսվեն։

Իսկապես «աշխատող» գովազդի հիմնական տեսակները պետք է ներառեն ( մի մոռացեք դրա որակը!):

• Օգտագործումը գովազդային վահանակներ. Դրանք պետք է լինեն հնարավորինս տեղեկատվական և վառ, հիշվող:
• Տեղեկատվության տեղադրում մոտակա բենզալցակայաններում: Մեթոդը համեմատաբար էժան է, բայց շատ արդյունավետ:
• Արժե մտածել առաջխաղացման մասին: Օրինակ, «Միայն այսօր դուք ստանում եք ներքին մաքրում 50% զեղչով, եթե լվացեք ձեր մեքենան մեզ մոտ»:.
• Այցեքարտերի բաշխում. Ձեզ հարկավոր չէ դա կախել, բայց ավելի լավ է այն բաժանել այն հաճախորդներին, ովքեր արդեն եկել են ձեզ մոտ, որպեսզի նրանք նորից այցելեն ավտոլվացման կետ:
• Ցուցանիշի տեղադրում. Սա հատկապես ճիշտ է, երբ տեղադրվում է մայրուղու մոտ կամ մեծ սուպերմարկետի մոտ: Նման վահանը պետք է լինի գունագեղ, գրավիչ, բավականին մեծ:
• Կարող եք մտածել ձեր հաճախորդներին ժամանցի համար անկյուն տրամադրելու մասին, անվճար թեյ, սուրճ (դա հատկապես կարևոր կլինի ձմռանը, երբ ցանկացած այցելու դեմ չի լինի տաքանալ):

Նախատեսվող եկամտի հաշվարկ

Ձմեռային ժամանակի և մնացած ժամանակահատվածի հաշվարկը կկատարենք առանձին։

Արտադրության պլան

Մենք արդեն խոսել ենք տարածքի գտնվելու վայրի մասին։ Արժե ավտոտնակ ընտրել հարմար վայրում։ Իդեալական տարբերակը կլինի, եթե այն արդեն պատրաստված լինի ավտոլվացման համար։

Շատ կարևոր է ջրի մատակարարման, դրա հետագա զտման, մաքրման և ելքի համակարգի ստեղծումը: Այս ամենը թանկ արժե։ Չպետք է մոռանալ, որ ֆիլտրերի շահագործումը հնարավոր է +5 աստիճանից ոչ ցածր ջերմաստիճանում։ Սա նշանակում է, որ դուք պետք է հոգ տանեք սենյակի ջեռուցման մասին: Այս ամենը ներառվելու է վերանորոգման մեջ։ Բայց եթե դուք ունեք կենտրոնական ջրամատակարարում, ապա զտիչներ պետք չեն:

Անհրաժեշտ սարքավորումները ներառում են այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են փոշեկուլները, ձեռքի լվացումը (հաճախ Karcher-ի կողմից), կոմպրեսորային միավորներԵվ այսպես շարունակ։ Մի մոռացեք, որ մենք սարքավորում ենք 2 աշխատատեղ։

Մասնագետների աշխատանքը վերը նշվեց. Նրանց եկամուտները կձևավորվեն հետևյալ կերպ.

1. Բրիգադիր՝ հերթափոխի հասույթի 33%-ը.
2. Վարպետի օգնական՝ հերթափոխի հասույթի 27%-ը.

Տոկոսները ներառում են հարկերը և ապահովագրավճարներ.

կազմակերպչական պլան

Ֆինանսական պլան

Ժամանակաշրջան	Դեկտեմբեր Հունվար Փետրվար	Այլ ամիսներ
Ամսական եկամուտը	210 000 ռուբլի	227 500 ռուբլի
Ծախսեր
Վարձակալություն	15 000 ռուբլի	15 000 ռուբլի
Գովազդ	4500 ռուբլի	5000 ռուբլի
Աշխատավարձ	90 000 ռուբլի	95 000 ռուբլի
Լվացող միջոցների և անհրաժեշտ պարագաների գնում	2500 ռուբլի	3000 ռուբլի
Կոմունալ վճարումներ	5000 ռուբլի	5000 ռուբլի
Հարկեր, ապահովագրավճարներ (մոտ.)	45 000 ռուբլի	48 000 ռուբլի
Ընդամենը:	162000 ռուբլի	171000 ռուբլի
Զուտ շահույթը	48 000 ռուբլի	56 500 ռուբլի
Շահութաբերություն	17,2%	18,6%

Վճարումը` 21 ամիս, այսինքն` 1 տարի 9 ամիս:Հիշեցնում ենք ձեզ, որ ձեր սեփական տարածքի դեպքում վերադարձն ավելի արագ կգա:

Ռիսկերը

Հիմնական ռիսկերը կլինեն.

• Բարձր SES պահանջները, տուգանքներ. Հնարավոր կորուստները կարելի է վերացնել՝ պահպանելով բոլոր անհրաժեշտ ստանդարտները։
• Մրցակցության բարձր մակարդակ. Առաջարկելով որակյալ ծառայություն, իրականացնելով լուրջ գովազդային քաղաքականություն։ Հաճախորդների զարգացում (թեև դա դժվար է):
• Տեղադրության սխալ ընտրություն. Աշխատանքն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է գեոմարքեթինգի ուսումնասիրություն անցկացնել, որը կօգնի ընտրել ավտոլվացման համար առավել շահավետ վայրը։
• Անորակ կադրեր. Կարևոր է թեկնածուների զգույշ ընտրությամբ զբաղվելը, մի տեսակ վերապատրաստում անցկացնելը, փորձաշրջան անցնելը: Դուք կարող եք մոտիվացնել աշխատակիցներին աշխատավարձ(իրականում, ինչպես մեր օրինակում):
• Ֆորսմաժորային. Սա կարող է ներառել սարքավորումների խափանումը և հնարավոր բնական աղետները: Առաջին դեպքում անհրաժեշտ է ժամանակին ստուգել սարքավորումները, վերանորոգել այն և վերազինել ավտոլվացման կետը, ինչը նվազագույնի կնվազեցնի անսարքությունների վտանգը։ Երկրորդ գործոնը կապված է եղանակային պայմանների հետ, այստեղ արդեն կարեւոր է ուժեղացնել սեփական ավտոլվացման կետը, մեկուսացնել այն արտաքին դրսեւորումների ազդեցությունից։ Սա կարող է ներառել նաև խողովակների խզումը և ջրի ժամանակավոր անջատումները: Այստեղ, ցավոք, գրեթե անհնար է պաշտպանվել: Ջրի պաշարները այս մեծ քանակությամբչեն աշխատում. Այո, և դա հսկայական տարածք կզբաղեցնի:

Կարևոր է.Հիշեք, որ դուք կարող եք ինքնուրույն բիզնես պլան գրել ձեր բիզնեսի համար: Դա անելու համար կարդացեք հոդվածները.

Վերջին խնդրանքը.Մենք բոլորս մարդ ենք և կարող ենք սխալվել, ինչ-որ բան անտեսել և այլն: Խստորեն մի դատեք, եթե այս բիզնես պլանը կամ բաժնի մյուսները ձեզ թերի են թվում: Եթե ​​այս կամ այն ​​գործունեության փորձ ունեք կամ թերություն եք տեսնում և կարող եք լրացնել հոդվածը, խնդրում ենք տեղեկացնել մեզ մեկնաբանություններում։ Միայն այս կերպ մենք կարող ենք համատեղ բիզնես ծրագրերը դարձնել ավելի ամբողջական, մանրամասն և տեղին։ Շնորհակալություն ուշադրության համար!