Кой е дистрибутор. Кой е дистрибутор и защо е необходим такъв помощник? Основни функции на дистрибутора

В момента има много заети изрази на руски език, по-специално от английски. Тази тенденция е особено вярна за сферата на икономиката и бизнеса: различни явления идват при нас именно от Америка и Европа, така че не е изненадващо, че наскоро появила се концепция става сензационна и набира популярност през годините. Този термин е "дистрибутор". Преди човек с такава професия или фирма с такава дейност е било равно на нещо неземно, но сега всеки, който желае, може да стане такъв.

Дистрибутор - междинна връзка между производителя и потребителя

Кой е дистрибутор и с какво се занимава?

Дистрибуторът е индивидуален предприемачили образуваниеизвършва големи покупки на стоки от производителя с цел по-нататъшна продажба (чрез агенти и други посредници или самостоятелно). Целта на правенето на бизнес е да предоставите на света информация за вашия производствен партньор, като го представите в благоприятна светлина и след това предложите да се запознаете с неговите продукти чрез семинари, майсторски класове, изложби, презентации.

Изглежда, че професията е проста, но в нея, както във всяка друга, има много „клопки“, които е важно да се вземат предвид. Първо, това е необходимостта от опит в работата с хора, придобиване на комуникативни умения и в някои случаи НЛП (не е нашият вариант). Всъщност дистрибуторската дейност е много интересна, защото е пряко свързана с умението на продавача да намира общ език, постоянно да се опознава с някого и да има широк спектър от отговорности.

Основни функции на дистрибутора

Изпълнението на задълженията на представител на тази професия започва от момента на закупуване на стоките от производителя (най-често това е чуждестранно лице). Факт е, че сключването на споразумение с чужди компаниипредставлява достатъчен интерес за нов потребителски пазар. Преди мнозина нямаха представа кой е дистрибутор, какво прави, но сега тази посокапечелят популярност.

Схема на работа

Принципът на действие е доста прост:

1. Изпълнение на голяма партида покупки на стоки от производителя на намалена цена.
2. Продажби на продукти чрез независими усилия, както и мрежи от дилъри, агенти и други фирми.
3. Откриване на фирми в други държави при необходимост и финансова възможност.

Исторически факти

През 90-те години на миналия век започна да се произвежда тогава неизвестният прах Invite и производителят успя да донесе продукта на потребителя само поради факта, че знаеше за дистрибуторските дейности. Тази схема позволи на компанията да разпространява продукти в целия свят и да стане основател на ефективността на дистрибуторската схема.

Прочетете също: Одиторска проверка: какво е това, какво се проверява

Ако чуждестранна компания има официален дистрибутор в Русия, това означава увеличение на продажбите й в близко бъдеще, тъй като руският потребителски пазар е огромен. Истории на успехасобствениците имат големи компаниии корпорации, както и козметични компании.

Документация за дистрибуторска работа

Необходимо е да се сключи официален договор с производителя на продуктите, който ясно определя и предвижда всички точки и правила за продажба. Дистрибуторската дейност е чудесна възможност за установяване на отношения с големи чуждестранни фирми, което има добър ефект не само върху благосъстоянието на участника и неговите клиенти, но и върху икономиката на държавата като цяло.

Забележка:Компания вносител, занимаваща се с независима продажба на продукти в други страни, се нарича генерален дистрибутор. Ексклузивен дистрибутор е лице, участващо в схема, при която доставчикът не може да продава стоки на трети страни, а дистрибуторът купува стоки изключително от този доставчик.

Всички тези аспекти са уредени в съставения договор - споразумението за дистрибуция. След преминаване на официалните процедури, дистрибуторът получава от изпълнителен директордоставчик сертификат от подходяща форма, който посочва вида на посредническата организация.

Как да станете дистрибутор

Много сънародници са загрижени за въпроса: как да станете дистрибутор. Тази процедура се осъществява само в няколко стъпки, при които лицето, участващо в изпълнението, получава нов статус.

1. Изборът на производителя.На този етап трябва да се подготвите оферта, който предоставя подробни данни за компанията, обхват на работа, мобилност и др. Предоставя преглед на продуктовия пазар, прогнозни обеми на продажбите, анализ на конкурентите.
2. Организиране на контакт, например, на някое от фирмените изложения.След установяване на връзката е необходимо да започнете кореспонденция с предложение за преговори. На този етап се сключва договор и се уреждат всички формалности.

След като се справите с тази инструкция, ще можете да постигнете целта си за кратко време.

След приключване на всички официални процедури, дистрибуторът получава сертификат

Опции за схема на разпространение:

1. Купете от производителя с отстъпка и осигурете на последния безплатно рекламни материали.
2. Учредяване на предприятие с дялово участие на няколко лица. И двете опции са популярни днес.

Ползи при разпространението:

1. Възможността за получаване на неограничен доход. Всичко зависи от това колко добре е изградена веригата за доставки и системата за продажби.
2. Наличност Голям бройсвободно време. За жените това е най-актуално, тъй като по този начин те ще могат да обърнат повече внимание на семейството си.
3. Дистанционна заетост. Има мнение, че дистрибуторът е човек, който взема голяма карирана чанта и отива да посети всичките си приятели, опитвайки се да продаде продукт. Всъщност, поради развитието модерни технологии, много работници извършват дейности в Интернет.

Добър ден! Въпросът кои са дистрибутори и кой дилър е един от най-честите сред хората, които се считат за нови в бизнеса. На пръв поглед тези две понятия практически не се различават едно от друго, но всъщност разлика има и тя е поразителна.

За да не се объркваме по отношение на термините, нека се опитаме да разберем каква е основната разлика между това, което се нарича дилър, и лице, наречено дистрибутор, и също така да разгледаме какви отговорности има всяка от тези категории хора, работещи в света на бизнеса.

Понятията "дилърство" и "дистрибуция" и техните основни разлики

Като начало, нека се заемем с въпроса кой е дистрибуторът.

Дистрибуторът е компания, която разпространява продуктите на корпорацията, с която работи. Едва след това стоките се препродават на фирмата, която е дилър.

Дистрибуторът може да бъде както едно лице, така и голяма компания, така че нека да разберем какво е дистрибуторска компания. Относително е голяма организация, която има голям персонал и като правило се занимава с покупки на едро на едро на стоки директно от производителя.

Дистрибуторските компании обикновено се разделят на следните групи:

1. Дистрибутори, предоставящи на своите клиенти пълен набор от търговски услуги.
2. DFs, които имат ограничен списък от предоставяни услуги.

Разпределението на продуктите става по два начина:

1. Директни доставки на стоките до фирмата-реализатор.
2. Работа в мрежовия маркетинг.

Разбирайки какво е дистрибуцията в търговията и каква роля играе в тази област на бизнеса, можем да заключим, че:

• дистрибуторите могат да действат независимо и да вземат конкретни решения на определен пазар;
• те са в зоната финансов риск, следователно, трябва да действате с изключителна предпазливост и точност;
• в случай на отпускане на кредит на бизнес партньори, посредникът носи отговорност за възможните рискове от финансови загуби;
• дистрибуторът има право самостоятелно да регулира ценовата категория, както и да организира програми за отстъпки, промоции, продажби. Може да определя и срокове за продажба на определени групи стоки.

Кои са дилърите?

Дилърът е посредник, който действа като репо в системата за търговия. Това означава, че когато купувате продукти от дистрибутор, търговецът ги препродава или на едро, или на дребно.

След като се занимавахме с въпроса какво са дилър и дистрибутор, важно е да разберем каква е разликата между тези два термина.

Всеки, който се занимава с покупката на определени стоки с оглед на по-нататъшната им продажба, двете фирми задължително се занимават с търговия на едро. Разликата между дилър и дистрибутор обаче е, че той само купува продукта, без да има директен контакт с неговия производител. В същото време една дилърска компания може да има няколко клона, разпръснати не само в цялата страна, но и в целия свят, поради което дистрибуторът, с който е сключен договорът, има много повече отговорност и задължения.

Разлика в понятията

Каква е разликата между дилър и дистрибутор? Тук има 4 основни разлики:

1. Разликата между дилър и дистрибутор е, че вторият работи за компания, занимаваща се с производство на стоки, и следователно е длъжен да действа стриктно от нейно име и да спазва предписания устав. По-специално, установените правила се прилагат и по въпроса за цените, така че дистрибуторът не може да взема независими решения по този въпрос.
2. Автокъщата е независимо предприятие, която действа единствено от свое име, закупувайки стоки с помощта на дистрибутор за собствени пари. При получаване на закупената стока търговецът може да я продаде на цени, които има право да определя по свое усмотрение.

В някои случаи разликата между дистрибутор и дилър може да бъде доста малка, така че много хора, които не са запознати с търговската дейност и всичко свързано с нея, бъркат двете понятия. Въпреки това, понякога работата като дистрибутор може да бъде пряко преплетена с представителство. В какви случаи е възможно това? Нека да го разберем.

Преди да сключите споразумение между посредник и производител, всички нюанси, както и условия съвместна работавнимателно обсъдени и след това фиксирани в договора. В някои случаи дистрибуторът може да действа като дилър, купувайки стоки за собствените си пари. При такова развитие на събитията купувачът вече не е посредник и може да продаде закупената стока на цена, която сам определя. Или да направи с придобиването каквото намери за добре.

Две други разлики между тези понятия са представени по-долу:

1. Дистрибуторската компания е предприятие, което се занимава със създаването и развитието на мрежа, специализирана в продажбата на продукти. Освен това нейните отговорности включват популяризиране и популяризиране на марката, която представлява. И така, представителят на компанията е същият дистрибутор.
2. Дилърството е бизнес област, чиято основна задача е доставката на стоки директно до потребителя, тоест успешното им изпълнение.

Трябва да се отбележи, че не се изисква дистрибуторската мрежа да работи изключително за един производител. Тя има право да избира партньори и може да представлява интересите на няколко фирми едновременно. В същото време дилърите имат право да наемат няколко дистрибутора за покупка необходими продукти. Така собствениците на търговски обекти имат възможност да продават различни видовестоки, от храна до битова химия. В този случай всеки посредник ще се ангажира с доставката на продукти, принадлежащи към определена категория.

След като разгледахме темата за разликите между дилър и дистрибутор, е необходимо да се спрем по-подробно на спецификата на работата на всяка от тези страни.

Видове дистрибутори и дилъри. Техните задължения и функции

Дистрибуцията е една от ключовите области в търговията, така че хората, работещи в тази сфера, трябва да са компетентни и да имат стоманен характер. В същото време техните задължения към дилъра включват:

• предоставяне на подробен отчет за резултатите от сделките (покупко-продажба на стоки);
• своевременно предоставяне на информация на бизнес партньор за състоянието на пазара на продажби, дейността на конкурентните фирми, всякакви промени ценова политикаи др.;
• изготвяне подробен планпродажба на закупени продукти;
• разработване на характеристики на клиенти, с които посредникът си сътрудничи;
• предоставяне на бизнес партньор (един или повече) на цялата необходима информация за тяхната дейност за определен период от време (т.нар. отчетен период).

В този случай видът на разпространение няма значение – абсолютно всички дистрибутори са длъжни да спазват тези правила.

Видовете дистрибутори могат да бъдат много разнообразни:

1. Генерални дистрибутори, участващи във вноса на продукти в други страни сами или с помощта на дилъри ( дилърска мрежа- това е една от най-ефективните продажби, но от съображения за сигурност изборът му трябва да се вземе много сериозно и отговорно).
2. Ексклузивен дистрибутор е компания, която има право да си сътрудничи изключително с един производител. От своя страна производителят не може да сключи договор за сътрудничество с никой друг освен с тази дистрибуторска компания.

Има и такова нещо като регионален представител. Ако въпросът кои са дилърите и дистрибуторите и с какво се занимават беше напълно разкрит, то тази позиция все още не е спомената. Но много хора, които тепърва правят първите си стъпки в сферата на търговията или възнамеряват да проникнат в нея, могат да разберат погрешно значението на термина и да изпаднат в неудобно положение. Затова нека се спрем на този въпрос по-подробно.

Регионален представител е лице с ранг над редовен дистрибутор. С други думи, неговите отговорности включват:

• промоция, т.е. рекламна промоция на продуктите на компанията, чиито интереси представлява;
• организиране на промоции, търгове, разпродажби;
• работа с дистрибутори и др.

Тази професия обаче не е толкова проста, колкото изглежда, а регионалният представител има много повече отговорности, отколкото си мислите. Така че усилията му трябва да бъдат насочени към организацията на работата не в един конкретен град, а понякога дори не в региона, а в целия регион. Какъв е мащабът на този регион, решава фирмата, сключила трудов договор с регионален представител. Понякога дори може да бъде цял федерален окръг, така че времето и усилията за работа на такъв член търговиятрябва да харчи много.

Видове дилър

След като се занимавахме с концепцията за това кой е дилър в търговията, важно е да разберем класификацията този срок. Подобно на дистрибуторите, дилърите също се разделят на 2 групи, по-специално на следните:

1. Изключителните дилъри са компании, които се занимават със сътрудничество и маркетинг на продукти само на една производствена компания. Въпреки това, не ги бъркайте с маркови магазини или изходиса напълно различни понятия.
2. Какво е франчайз дилър и с какво се занимава? Такива компании се наричат ​​оторизирани дилъри. Те имат право да продават продуктите на един или няколко производителя наведнъж, но носят отговорност за качеството на продаваните стоки само на потребителя.

Освен всичко казано по-горе, заслужава да се отбележи, че взаимоотношенията на търговския пазар играят огромна роля както за дистрибутора, така и за дилъра. Ето защо почти всичките им действия са регламентирани със споразумение, нарушаването на което може да доведе до сериозен финансов колапс за някой, който е прекрачил установените правила.

(канал за дистрибуция), който е специализиран в предоставянето на стоки или услуги, предлагани от производителите, на потребителите.

Бизнес. Речник. - М.: "ИНФРА-М", Издателство "Вес Мир". Греъм Бетс, Бари Бриндли, С. Уилямс и др. Осадчая И.М.. 1998 .

Дистрибутор английски. дистрибутор - разпределение

юридическо или физическо лице, което извършва покупки и доставки на едро на стоки от определен асортимент, най-често вносни, на регионални пазари. Г. купува стоки от продавач или производител за своя сметка и след това ги продава на купувача. Г. може да предоставя маркетингови услуги, както и монтаж и пускане в експлоатация на оборудване, обучение за използването му. Възможно изписване на термина е дистрибутор.

Речник на бизнес термините. Академик.ру. 2001 г.

Синоними:

Вижте какво е "Дистрибутор" в други речници:

Дистрибутор … Правописен речник

Голям енциклопедичен речник

Апарат в банка за автоматично издаване на пари от клиентска сметка. Речник на финансовите термини... Финансов речник

- [Английски] разпределител разпределител] икономичен 1) ФИРМА, която продава продукти на базата на закупуване на едро от големи индустриални производствени фирми: има собствени складове, представлява производителя на пазара; 2) човек или ... ... Речник на чуждите думи на руския език

- (от английското разпределение разпределение) компания, предприемач, занимаващ се с покупка и продажба на едро на стоки от определен вид на регионалните пазари. Обикновено дистрибуторите имат преимуществено право и възможност да купуват и продават... ... Икономически речник

- (от англ. distribute to distribute) в маркетинга (особено международния) компания, която изпълнява функциите на дистрибутор при организиране на разпространението на стоки за производителя на стоки. Дистрибуторът може да бъде или дъщерно дружество на производителя, или ... Политология. Речник.

дистрибутор- Независим посредник на едро, занимаващ се с дейност по изкупуване на продукти с цел продажба на търговци на дребно и магазини, както и индустриални предприятия, кооперации, цехове за крайно потребление. [JSC RAO "UES ... ... Наръчник за технически преводач

- (английски дистрибутор) организация на едрокоято продава стоки, закупени по споразумение с определен производител на дългосрочна основа. Г. закупува и продава стоки от свое име и за своя сметка. Понякога Д. предоставя ... ... Правен речник

- (английски дистрибутор), дистрибутор (търговски посредник), връзка между производители и потребители на стоки и услуги. Дистрибуторите могат да бъдат супермаркети, търговци на едро, търговци, брокери и т.н. Съвременна енциклопедия

Пр., брой синоними: 3 дистрибутор (3) посредник (33) дистрибутор (33) ... Речник на синонимите

Книги

• Бърз старт в MLM, Людмила Колоколова. Пред вас е уникална, многоизмерна книга. От една страна, това е азбуката за начинаещи МЛМ, които тепърва правят първите си стъпки и се нуждаят от инструкции как да ги направят правилно. С друга -...
• Легенди и митове на Древна Гърция (MP3 аудиокнига), N.A. Kuhn. Както всички пътища водят към Рим, така и началото на европейската култура е в Древна Гърция. Неговите легенди и митове ще ви разкажат за могъщия Зевс и красивата Афродита, за смелия Аполон и влюбилия се в...

В тази публикация ще ви разкажа който е дистрибутор, каква е спецификата на дистрибуторската дейност, на което също ще се спра как да станете дистрибутори изградете бизнеса си върху него. Със сигурност много от вас са чували фрази като „официален дистрибутор“, „дистрибутор на козметика“ и т.н. в рекламите и след като прочетете тази статия, ще разберете напълно какво се има предвид под това.

Кой е дистрибутор?

И така, самата концепция за „дистрибутор“ е заимствана от на английски език(дистрибутор) и в точен превод означава "разпространител", а в книжовен - "разпространител".

Дистрибуторът е легален или индивидуален, която е официален представител на фирмата производител и изпълнява функциите по дистрибуция на стоки от производителя до търговци на едро или дребно - дилъри и търговци на дребно или до крайни потребители. Всъщност дистрибуторът действа като посредник между производителя и продавача на стоките, а в някои случаи дори между производителя и директно купувача.

Дистрибуторът може да действа като огромна компанияс регулярни милионни обороти и физическо лице, което от време на време разпространява продуктите на определена компания.

Основната характеристика, която отличава дистрибутора от другите посредници е, че той има изключителното право да представлява продуктите на производителя и да разпространява продукти на цена, определена от производителя, без никакви допълнителни такси. Доходът на дистрибутора е отстъпка при закупуване на стоки, която му е определена от производителя.

Можете да направите няколко вериги от стоки, преминаващи от производителя към купувача. Най-често използваната схема е:

Освен това в него може да има няколко дилъра (големи и малки). Възможен е и този вариант:

Или опцията за директни продажби, използвана например в:

Разликата между дистрибутор и дилър.

Дистрибуторът се различава от дилъра по това, че действа от името на производствена компания и получава стоки за продажба в съответствие със строго договорени правила (включително тези, свързани с цената на стоките), докато дилърът действа от свое име, купува стоки за собствени средстваи независимо определя желаното ниво на търговски марж за по-нататъшна препродажба.

В същото време трябва да се отбележи, че тази разлика е доста условна и по-точно функциите, правата и задълженията на дистрибутор или дилър са посочени в договорите, сключени с тях. Например, случва се дистрибуторите да закупуват стоки от производителя за своя сметка, точно както дилърите.

Основната функция на дистрибутора не е крайната продажба на продукта, а създаването и развитието на неговата дистрибуторска мрежа, популяризиране и популяризиране на търговската марка, докато дилърът отговаря за директната доставка и продажба на стоките до крайните потребители .

Един производител може да работи с много дистрибутори, а един дистрибутор може да работи с много производители.

Често се случва учредители на дистрибуторски фирми да са самите фирми производители. В допълнение, те могат да предоставят на определени посредници „VIP статуси“, които предоставят разширени права: официален дистрибутор, изключителен дистрибутор и др.

Как работи дистрибуторът?

Цялата работа на дистрибутора се свежда до разширяване на търговската мрежа и популяризиране на марката на продукта на производителя. Той самостоятелно търси дилъри, търговци на дребно или крайни потребители на продукти (в зависимост от ситуацията), след това изпраща на производителя поръчка за необходимата партида стоки, получава този продукт за продажба на фиксирана цена или го купува с отстъпка, продава и дава приходите на производителя минус неговата комисионна.

Най-често само големите дистрибуторски компании имат право да вземат стоки за продажба, а малките, като правило, трябва да купуват продукти за своя сметка или за сметка на средства, събрани от клиенти (както например се случва в мрежата маркетинг).

След като вече имате някаква представа какво е дистрибутор, нека да видим как да станете дистрибутор.

За да станете дистрибутор на определени продукти, трябва да подпишете споразумение с производителя, което обикновено се нарича „дистрибуторско споразумение“. Споразумението за дистрибуция определя всички права и задължения на производителя и дистрибутора, условията за предаване и приемане на стоките и други работни точки. В същото време се издава сертификат за дистрибуторс печата на производителя и подписа на генералния директор, който потвърждава правата за официалното представяне на продуктите на компанията.

Всеки производител винаги се интересува от възможно най-много дистрибутори, тъй като те работят за популяризиране на продукта и разширяване на пазара на продажби. Но не всеки дистрибутор ще може да предложи най-изгодните условия за сътрудничество.

Много често комисионните доходи на дистрибутора и условията за прехвърляне на стоки (за продажба или предплащане) зависят от обема на продажбите, които дистрибуторът осигурява: колкото по-големи са, толкова по-меки са условията и по-висок е доходът, и обратно . Следователно е вероятно първо да работите за собственото си име, да покажете добри резултати, които след това определено ще работят за вас.

Възможно е да работите едновременно с няколко производителя, може би това ще повлияе на увеличаването на оборота и следователно на приходите, но това не е задължително. Понякога мащабното сътрудничество с един голям производител и представянето само на неговите интереси е по-изгодно за дистрибутора.

За хора, които нямат много начален капитали възможности за отваряне на дистрибуторски бизнес, можете да помислите как да станете дистрибутор от нулата. За да направите това, можете да започнете „от дъното“: да получите работа в дистрибуторска компания, да започнете с по-ниски позиции, например с агент по продажбите, след това, показвайки добри резултати от работата, да се придвижите нагоре по кариерната стълбица до ръководител, регионален представител. В същото време заделете получените приходи за отваряне собствен бизнес. Така че можете да съберете малко и, което е важно, да натрупате опит в дистрибуторска компания.

Ако искате да се занимавате с дистрибуторски дейности в повече или по-малко голям мащаб, ще трябва да понесете значителни разходи:

– отдаване под наем на складове и оборудване за съхранение на стоки;

- закупуване или наемане на товарен транспорт за превоз;

С други думи, това ще изисква добре обмислени и обемни източници на финансиране.

Хубавото на дистрибуторския бизнес е, че има място както за много големи, така и за много малки дистрибутори и винаги има място за развитие.

Как да намерим производители за сътрудничество?

Ако мислите как да станете дистрибутор, първото нещо, което трябва да решите, е продуктите на кои компании искате да представлявате на пазара. Производителите могат да се търсят по различни начини:

1. Чрез бизнес указатели.Разглеждайки каталозите на производителите на определени продукти, можете директно да се свържете с тези, които ви интересуват, и да научите от тях условията за сътрудничество, като изберете тези компании, където условията ще бъдат оптимални за вас.

2. Чрез Интернет.Само като напишете в търсенето „търся дистрибутори“ или „търсене на дистрибутори“, ще бъдете отведени до много страници на компании, желаещи да изградят и развият своите дистрибуторски мрежи. Изберете тези, които ви интересуват най-много и давайте.

Как да намерим дилъри, продавачи и купувачи за сътрудничество?

Вторият важен въпрос, който трябва да се разгледа, преди да станете дистрибутор, е търсенето на начини за продажба на стоките. Тук също можете да действате по различни начини:

– Чрез фирмени указатели;

- Чрез пряк контакт с търговски обектипродажби;

– Чрез собствен уебсайт или онлайн магазин;

– Чрез колеги, познати, роднини;

– Чрез реклами в печатни медии и др.

Сега знаете какво е дистрибутор и как да станете дистрибутор. Нека да обобщим.

Дистрибуторската дейност е добър вариантв различни мащаби: от работа за себе си за генериране на допълнителен доход до изграждане на най-големите дистрибуторски мрежи и бизнеси с милиони обороти. Всеки ще може да намери нещо свое в него, въз основа на първоначалните възможности и поставените цели. Печалбите на дистрибутора до голяма степен зависят от неговите търговски умения и усърдие. Ето защо, продължете и със сигурност ще успеете да постигнете добър успех в този бизнес!

Сайтът ще ви помогне да подобрите своя финансова грамотност, ще отвори интересни възможности за печелене и инвестиране, ще ви научи как компетентно да управлявате личните финанси и семейния бюджет и ползотворно да си сътрудничите с банките. Присъединете се към редовните ни читатели! Ще се видим скоро!