На кого да продадете идеята за изобретение. Как да продадем изобретение за развитие на идея, идеи за продажба. На каква цена да продадете бизнес идея? Ние оценяваме вашия проект

Александър Капцов

Време за четене: 7 минути

А А

Кога се появи интересна идеяза отваряне на бизнес, на кого и как може да бъде продаден? Големите компании обикновено имат свои собствени разработчици, частните инвеститори са привлечени от проекти, които гарантират печалба. Каним ви да се запознаете с подробна инструкцияпродавайки собствени бизнес идеи. Задължителни документи, дизайн на презентацията и други нюанси на продажбата, прочетете на уебсайта

Продаване на бизнес идея по правилния начин. Инструкция стъпка по стъпка

Всяка идея трябва да бъде оформена по подходящ начин. В противен случай авторът на проекта няма да намери купувач. Разбира се, много зависи от варианта, в който продуктът се предлага на купувача.

Тук експертен прегледшансове за продажба:

1. На първо място са стартъпите.
2. След това има бизнес планове.
3. Последното място принадлежи на патентите.

По един или друг начин ще трябва сами да се справите с търсенето на купувач, въпреки че теоретично стартиращите компании предполагат наличието на интерес от страна на инвеститорите.

Какво трябва да се направи, за да продадете правилно бизнес идея, план стъпка по стъпка.

Разработка на идея-проект

Умните мисли често идват на ум, но кой ще ги купи. Необходимо е ясно писмено изработване на идеята с отразяване на всички плюсове и минуси.

Какво е включено в структурата на такъв документ:

• Описание на идеята.
• Анализ на пазарната ситуация.
• Изчисления относно размера на инвестициите.
• В повечето случаи е необходим финансов план.

Идеята, разработена във всички посоки, не само ще привлече купувача с печеливш аспект, но и ще оправдае разходната страна. Всъщност авторът показва в цифри колко струва изпълнението на предложения план.

Подготовка на презентация

Една добра идея сама по себе си е безполезна. Много зависи от правилно представянеготовият продукт – от умението на автора да представи идеята.

Какви правила трябва да се спазват при подготовката на презентация:

1. Препоръчва се използването на Power Point.
2. Съдържанието трябва да бъде информативно и запомнящо се. Важно е умело да съчетаете текстовата част с визуалния дизайн.
3. Необходими са умения за водене на преговори.
4. При съставянето на реч се вземат предвид приоритетите на опонентите, тоест разговорът се води на един език.
5. Ключът към успешните преговори е предварително събраната информация за купувача. Това ви позволява да се подготвите качествено за разговора - да разберете интересите, предпочитанията, мирогледа на инвеститора, за да подчертаете аспектите, които го интересуват.
6. Продължителност 20 минути. След това следват въпроси.

Какви точки се разглеждат по време на презентацията:

• Същността на идеята.
• Какъв продукт ще се продава.
• Стартови разходи.
• Изводи на базата на маркетингови проучвания
• рентабилност на идеята.
• Не забравяйте да подготвите приложения в графики и таблици.

Доброто представяне се основава на сбитост, яснота на формулировката, лекота и най-важното - самоувереност. Целта на процеса е да заинтересува противника.

Изготвяне на списък с необходимата документация

Всяка идея трябва да бъде подкрепена с документация. Презентацията е само версия на историята със снимки. Ако купувачът, както се казва, е узрял за покупка, той ще се нуждае от точни изчисления, потвърждаващи рентабилността на идеята.

Следователно, в допълнение към същността на бизнеса и размера на разходите, е необходимо да се осигури:

1. Подробно описание на проекта.
2. Финансова обосновка на разходите.
3. Изчисляване на печалбата - след какъв период ще се появи доходът, какъв е планираният ръст на печалбата (покажете перспективите на идеята).

Допълнителни нюанси:

• Ако се продава патентована идея , е предоставена съответната документация. Получава се на база попълнено заявление и преглед. Между другото, за самата идея не се издава патент, патентован е предложеният метод за нейното изпълнение.
• - най-бързият начин за продажба на бизнес идея - изготвя се пакет от документи за собствена фирма. Недостатък е регистрацията на фирмата и финансирането на проекта от лични средства на автора на идеята. Продажбата се извършва след приключване на тези етапи.
• Има практическа стойност за купувача . Тук ще трябва да работите поне шест месеца, за да го съставите качествено.

Намиране на купувач

Най-важният въпрос: къде да търсим купувачи? Естествено, в кръга от професионалисти, които могат да се заинтересуват от това предложение.

Тук има два сценария:

1. Продавачът на идеята има достъп до професионален кръг от купувачи . Например работи в съответната област. Тогава задачата му става по-лесна. Той просто предлага идея на тези, които го познават.
2. Продавач на бизнес идеи търси посредник за продажба или някой който ще го препоръча на купувача. Директната оферта, дори и гениалната идея, води до нулев резултат - компаниите се страхуват от интриги от страна на конкурентите.

В идеалния случай трябва да има няколко купувача. В този случай е възможен търг. След това авторът избира на кого да продаде продукта.

Продавам идея

Продажбата се извършва поетапно. В края на краищата винаги има възможност, след като разбере всички подробности за проекта, клиентът просто да откаже да плати.

Следователно процедурата за продажба (в общи линии) е следната:

• Първо, купувачът се запознава общо описание, след това с авторското споразумение, в частност с клаузите, предвиждащи отговорност за нарушаване на правата на автора.
• Следва писмено потвърждение от купувача, че тази бизнес идея е търговска тайна. Ако не, тогава по-нататъшната дискусия е безсмислена.
• След това можете да запознаете клиента с всички тънкости на проекта.
• Съгласие за закупуване е основание за плащане. Фактът на сделката се фиксира от съответния договор, посочващ условията, при които се извършва продажбата.

На каква цена да продадете бизнес идея? Ние оценяваме вашия проект

Няма толкова много критерии за оценка на проект:

1. ниво на оригиналност.
2. Търсене на пазара.
3. Рентабилност. Не е тайна, че много иновативни открития далеч не са печеливши.
4. Ще подобри ли идеята съществуващ бизнес?
5. Възможно ли е да се защити проекта от копиране - възможно ли е да се патентова идеята.

На практика има няколко варианта за печалба от една идея:

Как да оценим проект? В крайна сметка всеки продукт си има цена.

Най-известните методи за ценообразуване не са толкова много:

1. Цената на една идея е базирана на подобни продукти.
2. Цената е процент от прогнозната печалба.
3. Цената се определя в съответствие с корпоративните (професионални) тарифи и условия.

Изброените методи на фона на постоянното развитие на пазара са много субективни. Причината за това положение се крие в липсата на надеждна информация. Това намалява всички изчисления до приблизителни показатели. Следователно в Русия в повечето случаи цената се определя въз основа на принципа, наречен „червен бизнес“ или „червена цена“.

Как изглежда на практика:

• Продавачът, гледайки в очите на купувача, се опитва да разбере каква цена да поиска.
• Купувачът, анализирайки цената на колата, дрехите и аксесоарите на автора на идеята, решава колко всъщност можете да платите.

В този случай най-важното е да знаете основното правило за ценообразуване: цената на една идея зависи от ефективността (рентабилността) на продукта и размера на правата, придобити от купувача.

Къде можете да продадете изгодно бизнес идея?

На външния пазар иновативните идеи се насърчават от компании, специализирани в тази конкретна област. Само в Америка има около 5000 от тях. Русия все още не може да се похвали с такъв брой специални фирми - рискът на бизнеса забавя процеса.

Според статистиката само една идея от сто идеи носи печалба, останалите:

1. Нуждаещи се от подобрение - 85%.
2. Без приложение остават - 10%.
3. Само 5% отиват за продажба.

Когато е изгодно да продадете бизнес идея, помислете за възможните опции:

• Авторът на идеята, разбира се, може да търси контакт със заинтересовани лица (инвеститори) на специализирани изложения или се свържете директно с фирмата с оферта за продажба. Въпреки че този начин не е най-ефективният.
• Експертите препоръчват да използвате услугите на мениджъри продаващи идеи. Те знаят много за промотирането на идеи, знаят как правилно да представят продукта на клиента. Цената на такава услуга е значителна, но резултатът ще бъде сравнително бърз. Можете да намерите професионален продавач на проекти в специализирани сайтове.
• Изобилие от интернет ресурси (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и т.н.), които предлагат безплатни реклами с кратка анотация за идеята. Този метод е идеален за ограничени финансови възможности.

По принцип всяка от горните точки може да донесе ползи. Основното нещо е да не стоите на едно място, да не чакате, докато купувачът се намери. Важно е да се действа и е желателно във всички посоки. Понякога е трудно да се предвиди къде ще се срещне купувачът на една идея.

Сред нас има умове, които постоянно изобретяват и изобретяват нещо, опитвайки се да подобрят и улеснят живота ни: лекарство, което ще убие Каларадския бръмбар завинаги ... начин да прочетете книга за половин час ... и така нататък . Къде са тези изобретатели, кои са те и защо не използваме техните изобретения?

Изобретателят Георги Черников измисли начин да изолира въздушните терористи. Идеята е проста и икономична – всички пътници в самолета са здраво завързани за седалките си с елегантни белезници. Това изобретение е само "загрявка за ума", всъщност Георги Черников е сериозен инженер. Близо 50 години работи като проектант на електроцентрали и почти всеки месец получава бонуси за „рационализаторски предложения“, както и авторски свидетелства – „за спомен“. Сега пенсионерът изобретява просто по навик. Има над 100 патента, но това не му носи пари.

Георги Черников: „Кандидатствах и получих патент за сламка с филтър и вложки, направени от разтворими вкусни неща, които са приятни за пиене. Някакъв ресторантьор ми се обади и каза, че се интересуват от моята слама, казват, нека опитаме. Казвам - моля, опитайте, направете го.

Хранилище на идеи

Роспатент - Руски сервизвърху патентите и търговските марки - интелектуалните кошчета на страната ни. Ако Гокран съдържа злато и бижута, тогава тук се съхраняват купища папки. Всичко това са патентовани идеи от края на 19 век до наши дни, 200-метров стелажен коридор.

Същата библиотека съществува в в електронен формат, в него всички световни открития. А в секретния фонд – разработки в областта на сигурността и отбраната, няма достъп до тях. Всички други патенти могат да се видят от всеки. Всички идеи събират прах по рафтовете и само няколко получават живот.

Юрий Гаврилов, икономист: „Наличието на патент е необходимо условие, но явно не е достатъчно за успешното промотиране на разработката на пазара, необходимо е в тази разработка да участва професионален мениджър, а това е проблем в Русия – да намерят професионални мениджъри в тази област. Поради всички изобретения има идеи, които са просто брилянтни, но ние не знаем за тях.

Как да спечелим пари от една идея

В съветско време държавата купуваше идея за 20-50 рубли, по това време това беше добро увеличение на заплатата. Освен това изобретателите имаха право на специални привилегии - безплатни пътувания до курорта и допълнителна жилищна площ. Само сега имаше едно условие - държавата получава цялата печалба от изобретенията.

Днес самият изобретател плаща за патент - най-малко 3 хиляди рубли, но идеята става негова лична собственост за 20 години. Така, ако идеята му проработи, той има шанс да получи дивиденти от изобретението си през това време.

Има три начина да спечелите пари от вашата идея. Първият е да получават възнаграждения за използване на тяхната интелектуална собственост. Например, да патентова четка за зъби с кръстосани влакна и ако тя се произвежда и продава в магазините, изобретателят получава хонорар. Така наречените "роялти" - процент от приходите на производителя.

Вторият вариант е да продадете правата върху идеята си. Тоест вземете пари и забравете за доживотните дивиденти. Най-голям хонорар за идеята си получи интернет изобретателят Тим ​​Бърнърс Лий - 1 милион евро. Той не искаше да се занимава с рисков бизнес и даде правата за развитието на световната мрежа на компютърни гиганти. Тим Бърнс можеше да стане милиардер, но предпочете преподавателска позиция в американски университет. Днес той управлява Фондацията за развитие на интернет с нестопанска цел.

И накрая, третият вариант е да направите бизнес по ваша идея. В нашите условия – най-трудно е. Дори Бил Гейтс у нас не можа да доведе компанията си до международен пазар, която изведе през САЩ, сега е мултинационална компания и той е най-богатият човек в света.

Всяка идея има собственик

Московчанинът Дейвид Ян е наричан "руският Бил Гейтс", защото той компютърни програмисе използват по целия свят. През 1989 г., когато Давид Ян беше студент 4-та година в Московския физико-технически институт, на лекция по френски му хрумна идеята да създаде компютърен речник, за да не се мъчи с преводите. Стипендията на Дейвид беше 55 рубли, а за създаването на речник бяха необходими три хиляди. Парите са дадени в Центъра за научно-техническо творчество на младежта. Трябваше да работя през нощта, през деня трябваше да ходя на лекции, така че първата версия на речника се появи едва година по-късно.

Дейвид Ян: „Отидох в институти, съгласих се, казах, че скоро ще имаме електронен речник, бихте ли искали да го купите от нас. И подписах първия договор през август 1989 г., още нямаше програма, вече беше за 2100 рубли.

В резултат на това Дейвид спечели само 10 хиляди рубли от речника. Това е цената на 15 легални копия, които той сам продаде. Всъщност все още имаше около 100 хиляди пиратски версии, ако Дейвид беше получил поне някои удръжки от тях, той щеше да стане милионер.

Съгласно действащото тогава законодателство беше необходимо да докажете размера на щетите, които сте причинили. И как би могло да стане това?

През 90-те години Дейвид и неговият партньор откриха компания, днес тя има клонове в Америка и Азия, те продават софтуер. В компанията Дейвид почти не работи, той получава лихва от печалбите от своите изобретения. От няколко години, просто за забавление, той се занимава с авангардно изкуство, открива своето експериментално кафе-студио.

Дейвид Янг: „Ако нямате екип, който постоянно развива идеите си с вас, тогава никога няма да можете да спечелите големи пари за това, дори ако измислите нещо. Един мъдър човек на полето не е войн.

По целия свят специални компании помагат на изобретателите да промотират идеите си на пазара, в САЩ има повече от 5 хиляди от тях, в Русия - 15-20. Бизнесът с въвеждането на нови идеи се нарича „венчър“, в буквален превод – приключенски. Въпреки че е по-правилно да се каже - рисковано. Според статистиката от 100 изобретения само едно е внедрено.

В тази статия ще разгледаме следния въпрос: „Идеята продукт ли е?“. От една страна е невъзможно да се даде точен отговор на този въпрос, но от друга страна е възможно - да, това е продукт. Е, след като това е продукт, значи трябва да има купувач.

Днес ще говорим за този продукт или по-скоро за " продажба на бизнес идеи". Как могат да се продават тези идеи? И кой ще ги купи?

Ще започнем с този, който най-вероятно няма да купи, това са големи компаниикато Apple, Microsoft, Google, Yandex, IBM и др. Защо не купуват? Защото имат свои собствени огромни изследователски отдели, които разработват нови бизнес идеи за техните компании (и в тези области, които са най-интересни за тях).

Но дори такива гиганти понякога провеждат търгове за най-добрите бизнес идеи за техните компании. Така бизнес идеята може да бъде продадена дори на тях.

Както големи компании, така и малки и средни фирми могат да се интересуват от закупуване на бизнес идеи. Всяка компания се нуждае от нови идеи, за да разшири бизнеса си, да изпревари своите конкуренти или просто да продължи напред, тъй като това ще доведе до фалит. Пазарът не търпи монотонността, винаги има нужда от нов продукт, нови услуги, нови перспективи.

Има и друга група, която е готова да плати добри пари за бизнес идея - инвеститорите. Обикновено купуват реализирани идеикоито носят печалба. Въпреки че се случва да разпределят капитал за иновативен проектако разбира се се интересуват.

Но има едно нещо, но самата идея (която е в главата ви) е почти невъзможно да се продаде. Трябва да продадете вече визуализиран проект, доведен поне до етап на разработка.

Няма нужда да превръщате цялата си идея в реалност, ще бъде достатъчно да тествате концепцията, как работи. Самата идея за бизнес преминава през няколко етапа от създаването до крайната продажба:

Етап 1. Изведнъж в ума ви дойде мисъл и възникна бизнес идея. Започвате да мислите как да го направите по-привлекателен, по-съвършен, по-доходен и т.н.

Етап 2. Сега се опитвате да прехвърлите тази бизнес идея на хартия, да я запишете електронно на компютър или някъде другаде. За да може по-късно вече да се усъвършенства и моделира готов бизнесидея.

Етап 3. Идва моментът на патентоване на вашата идея, това е доста труден етап. И трябва да отидете при него, ако разберете, че си заслужава и се изисква патент за него.

Стъпка 4. Преминете към намиране на потенциален купувач за вашата бизнес идея.

Етап 5. Продажба на бизнес идея.

Разбира се, тези етапи са доста кратки и бяха пропуснати преговори, презентации и т.н. Това е само ясен пример как ще се осъществи продажбата на една бизнес идея. . Трябва поне да знаете тези основи, от които вече можете да надграждате.

По-долу ще ви предоставим по-конкретни препоръки за това как можете продайте бизнес идея:

1. Подкрепете всичките си бизнес идеи с факти. Фактите не трябва да излизат от главата ви, а от доверени източници и подкрепени с цифри (срок на изплащане на проекта, очаквана печалба и т.н.) Всичко това трябва да звучи убедително и дори да се съмнявате, по-добре потърсете повече достоверни факти.

2. Всички ваши факти трябва да са свързани с емоции, да са едно цяло. Простите графики и числа не закачат никого. Емоционалната идея е не само интересна, но може да стане заразна, а това е много важно.

3. Опитайте се да визуализирате идеята си, доколкото е възможно. Красивата, интересна и качествена презентация е 50% успех. Говорете само по същество, покажете самото сърце на вашата идея. Колкото по-ясна е презентацията, толкова повече шансове имате да продадете идеята.

4. Организирайте ясен план за изпълнение на идеята. Ако нямате очевидни стъпки за продажба, тогава шансовете ви за успех са оскъдни. В този случай е най-добре да покажете на купувачите какви инвестиции и действия са необходими, за да се реализира идеята.

5. Направете идеята си възможно най-лесна за разбиране. Може да се раздели на няколко по-прости етапа (подкрепа, финансиране, изпълнение). Говорете за това, сякаш това е идеята на всички времена, но не преувеличавайте.

6. Вземете всичко стъпка по стъпка, потърсете подкрепа още преди презентацията. Намерете правилните хора и започнете да работите лично с тях отрано. Опитайте се да намерите и говорите с хора, които се слушат в компанията (на която предлагате идеята). И ако ви подкрепят в личен разговор, но се колебаят на презентация по някаква причина, можете деликатно да ви напомните, че те са ви подкрепяли напълно в миналото.

7. Бъдете готови, че не всеки може да види перспективата на вашата идея, опитайте се ясно да обясните защо тази идея не е актуална сега, но след година ще бъде мега-популярна.

8. Би било много добре, ако се възползвате от подкрепата на влиятелен човек. Независимо дали е ваш приятел или току-що сте срещнали този човек по пътя към вашия успех (продаване на бизнес идея), не е задължително да е публична личност, може просто да е ръководител на сериозна организация. Ако намерите такъв човек, започнете да го въвличате в проекта си, оставете го да каже добра дума за вас. Например, този бизнес проект е много обещаващ или създателят на този проект е много умен, креативен човек и т.н. В бизнеса това е много важно.

9. Продавачът на бизнес идеята трябва да е много добър. Тук има два варианта:

- ако сте лош продавач, но искате да продавате сами, няма нищо лошо в това, просто бъдете готови за първоначални откази, докато не натрупате опит в провеждането на презентации и преговори, няма да ви продадат идея. Но веднага след като натрупате опит, ще можете не само да продадете тази бизнес идея, но и следващите, които ще формирате.

- Вие сте лош търговец и не искате да отделяте време за саморазвитие. След това наемете добър продавач, който може да продаде вашата идея и дори да свързва идеята с него, резултатът е важен за вас.

За да обобщим, за успешно продажба на бизнес идеинеобходимо е да имате: ясен план за изпълнението му; факти, подкрепени с числа; голяма емоционалност; лекота на разбиране; горна опора; добър продавач и естествена визия за перспективите.

Кратък отговор: не. Никой няма да го купи.

Цената на вашата идея:

0 r. 00 коп.

Защо не можете да продадете идея?

Тъй като се интересувате от продажбата на идея, има няколко предположения, които можете да направите за себе си и съвети, които ще ви спестят време.

Ти не си уникален. Всеки месец тази страница се чете от поне 300 (триста!) души. Всички носят идея в главата си и се интересуват дали може да се продаде.

Най-вероятно сте доста млад човек с малък житейски опит - това ви пречи да оцените правилно перспективите.

Идеята наистина ли е оригинална? Защо не искаш да го провериш? Причината е едно от две неща:

1. страх. Страхувате се да разберете, че някой го е измислил преди.
2. Напомпано самочувствие. Толкова сте уверени в оригиналността на идеята, че не можете да си представите, че вече е хрумнала на някого.

Проверката на идеята за оригиналност с помощта на търсачките не е толкова трудна. Формулирайте идеята си по различни начини и потърсете в Интернет.

Понякога тийнейджърите измислят идея за компютърна игра и смятат, че могат да я продадат на разработчиците. Въпреки това, както лесно можете да видите от различни интервюта, разработчиците не се нуждаят от идеи за игри. По-скоро се нуждаят от време, пари и допълнителен труд. Същото важи и за мобилните приложения.

Много често хората търсят как да продадат идея на Google или Yandex. Те могат да бъдат посъветвани да се разделят с наивните мечти, да учат добре и да се опитат да си намерят работа в една от тези компании в бъдеще.

И накрая, никой още не е чувал за такива случаи, когато човек отвън е успял да дойде някъде, да се съгласи и да продаде идеята си.

Какво да правим с една идея, ако не може да бъде продадена?

Запишете идеята си. Когато се появят още идеи, запишете и тях.

Ако идеята е наистина добра, опитайте се да я реализирате сами или заедно със съмишленици. Опитайте да направите прототип.

Кой може да представи идея?

Ако имате не само идея, но и екип от хора, способни да я реализират, това може да представлява интерес за инвеститори, които биха инвестирали във вас, както и помощ с връзки и съвети. Можете да опитате да се свържете с бизнес инкубатор или стартиращ ускорител (вижте Идеи за стартиране). Но имайте предвид, че инвеститорът няма да се интересува от самата идея, а от печалбата, която ще получи, закупувайки дял от вашия бизнес. С една гола идея не трябва да търсите инвеститор - трудно ще го убедите, че това може да донесе пари. Така че бъдете готови да работите по бизнес план.

Ето какво казва Сергей Карпов, управляващ партньор на инвестиционния фонд AddVenture (от тук):

Това се случи през 2000-те години. Имаше луд бум и всички смятаха, че идеите ще тръгнат. Сега повечето здравомислещи хора разбират, че няма смисъл да криете идеята, можете да говорите за нея открито колкото искате. Хората, които могат да направят нещо с ръцете си в сегмента, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Тези, които знаят как да направят нещо добре с ръцете си, познавате по име. Ако започнат да правят този проект, тогава трябва да инвестирате в тях и нищо добро не може да се изгради около идеи.

Ако не искате да работите върху реализирането на идеята сами, а искате да я „прокарате“, да получите пари и да живеете спокойно, тогава само ще бъдете разочаровани.

Как иначе можете да намерите финансиране?

Можете да насочите вниманието си към Planeta.ru или Boomstarter - това са платформи за привличане на инвестиции в проекти чрез групово финансиране (колективно или "популярно" финансиране). Всеки може да участва във финансирането. Определя се необходимата сума за стартиране на проекта и ако се събере в определен срок, я получава авторът на проекта. В противен случай всички събрани средства ще бъдат върнати на спонсорите. Препоръчително е да разгледате какви проекти са успешни там и да вземете предвид това организационни въпросище отнеме много усилия.

Известни опити за реализиране на покупка и продажба на идеи

Предната вечер ми хрумна една идея (онлайн програма), която според мен би могла да бъде търсена от компаниите за кетъринг [...] Разбирам, че най-лесният вариант е да отидете при ръководството на компанията и да предложите тази идея.

Нека спестим време за разсъждения и веднага да си представим себе си на мястото на директора на ресторанта. Идва млад мъж от улицата и разказва за своята много ценна идея. Да речем идеята е да целунеш дупето на всеки клиент за платена сметка не в деня на плащането, а при следващото посещение на ресторанта. Какво следва да направи директорът на ресторанта? Незабавно да поставите пари на масата за развитие? Всеки нормален човек ще каже "идея ок, ела като стане". Не го обвързва с нищо.

Да приемем, че вашата идея не е намерена чрез търсене в Yandex (въпреки че, както показва практиката, почти всички блестящи идеи се намират чрез търсене). Да приемем, че сте намерили програмисти, пленили сте ги със задача и сте получили бета версия година по-късно. Тогава ще започне най-трудното - да убедите поне някой да го използва.

Една идея не струва нищо, докато зад нея не стои човек, който да я претвори в живота. Никой никога не купува идея. Купете вяра във възможността за нейното изпълнение.

Хрумна ми шибана идея за интернет услуга, но нямам пари да я реализирам. Как да го продадем? Например такива гиганти като Google или mail.ru?

Трябва да ви разочаровам: в света не липсват готини идеи. Всичко, което може да мине през ума ви, вероятно вече е хрумвало на хиляди други хора повече от веднъж. И едно просто търсене ще го докаже. Никой не иска просто страхотни идеи. Всеки има нужда от страхотни идеи в точното време и по същество. Тук изобретателите на идеи рязко намаляват. Понякога дори няма никого.

Да вземем за пример банковия бизнес. Например секторът на пластмасовите карти. Хиляди много високоплатени банкови служители денонощно се опитват да измислят поне нещо ново в своята област. Който успее е супер млад. Но има много малко нови идеи.

Така че, ако сте в състояние да измислите сто страхотни идеи по поръчка, няма да се изгубите в живота. И ако имате една идея, тя не е нужна на никого.

И още нещо за синдрома на руския изобретател:

Отдавна забелязах, че има характерен тип руски изобретател. Той е талантлив, продуктивен, изобретателен. И така той измисли нещо.

В този момент изобретателят започва да какавидира като гъсеница. Покрито е със специален чакащ пашкул. И започва да чака да се появи купувач, който ще позволи на него, изобретателя, скоро да полети като пеперуда.

Руски изобретател обикновено се оценява в прости дискретни стойности: 1 милион долара, 5 милиона долара. Ако идеята е груба и недоразвита, тогава един милион е достатъчен. Ако има патент и прототип, тогава пет.

Руският изобретател вярва, че ако има идея, значи е осигурен до края на живота си, остава само да изчака появата на този, който ще донесе тестото.

Удивително е колко руски изобретатели съм срещал през живота си. Вместо милион, всички те получиха х** и масло, но това не коригираше очакванията им.

Андрей Кощеев, основател на компанията DomaVkusnee ():

Колко струва една идея? Андрей, колко бихте платили за страхотна идея, която ще увеличи продажбите на Doma Vkusnee с 35%?

Три стотинки. Ето колко струват добрите идеи. Всякакви. Дори и най-блестящите Дори тези идеи, които промениха света.

Карл Енгелбарт, който изобрети компютърната мишка, получи само 10 000 долара и държавна харта за изобретението си. Джон Пембъртън, изобретателят на формулата на Coca-Cola, донесе $1989 за идеята си. Днес марката Coca Cola струва 70-80 милиарда долара. За сравнение, целият Газпром струва около 2 пъти по-евтино. Норвежкият изобретател Йохан Ваалер изобретил кламери за телбод, но не спечелил пари от това, защото не успял да привлече инвестиции, да намери производствени съоръжения или да организира продажби. Същото се случи и с изобретателя на фотокопирната машина, братята Макдоналдс и много други...

Защо така? Всичко е много просто.

Инвеститорите не вярват на идеи. Инвеститорите вярват в екипи, които могат да постигнат резултати. Работодателите не вярват на идеи. Работодателите вярват в хора, които знаят как да работят и да вършат нещата. Жените не вярват на идеи. Жените вярват в мъжете, които могат да осигурят семействата им. Мъжете не вярват на идеи. Мъжете вярват на жените, които знаят как да готвят борш [...]

И аз не вярвам на идеи. Идеята - това е като хемороидите - във всеки случай ще остане завинаги с изобретателя.

Егор Руди, съосновател на услугата Profi.ru ():

Винаги съм се чудил защо е толкова важно за всички как се е родила идеята за бизнес? [...] Но има ли голямо значение? Много пъти съм мислил за това и сега смятам, че е по-важно как са се появили личности в нашия бизнес. „Не е важно какво е важно, важно е как“ – това винаги казвам на служителите си.

Сергей Григорович, основател на студиото за игри GSC Game World ():

Съвременният свят е толкова сложен, че всяка идея вече е плагиатство. Светът не може да се развива, ако идеите имат авторство. Първоначално имаме някаква емоционална бариера: не искаме да крадем идеи и искаме да създаваме наши собствени уникални неща. Проблемът е, че това не винаги работи. Законодателно идеите не се патентоват и в резултат на това е много важно да се изостави такава бариера.

Мнение на илюстратора Света Дорошева ():

Да откраднеш нещо, което наистина си заслужава, по същество е невъзможно. В крайна сметка можете да крадете само в размер на собствените си способности. Като крадец пеш, той може да носи само това, което може да носи. И ако има пълна драконова пещера с бижута, тогава все пак той ще носи само чанта с максимално собствено тегло. Сякаш аз, да речем, откраднах идеята за ууу ... добре, да речем, от Пелевин. Щях да разбера какво пише там в момента и щях да го открадна! Това би било смях. Е, откраднах го. Какво следва? Как да го реализирам, защото не знам как да пиша така?

Мнението на известния предприемач Дмитрий Потапенко ():

Когато човек с "уникална" идея се обърне към мен като инвеститор (редовно чукат определен брой "пионери"), веднага му предлагам да отиде да работи като подочистач. Защото никой не е изобретил нищо уникално от времето на Адам. Предприемачите не правят нищо, освен да измислят нови начини за задоволяване на стари нужди.

Нир Еял, изследовател на поведенчески дизайн и инвеститор ():

Хората са склонни да мислят, че идеите са редки неща, скъпоценни камъни, които трябва да се събират и крият. Но всъщност същността на творческата работа [...] ни казва точно обратното: ако ви хрумне някакво прозрение, най-вероятно то е и в съзнанието на други хора.

Там, където живея – в Силиконовата долина – има една отличителна черта на новодошлите в технологичната общност: те ме молят да пазя идеите им в тайна.

Няма значение кой пръв е измислил идеята или дори кой пръв я е реализирал. Много по-важно е кой го е внедрил най-успешно на пазара. Това споменава в интервю Иван Пупирев, технически ръководител на модерните технологии и Google проекти ATAP:

Работех в Sony и няколко неща излязоха на пазара там. Тактилните екрани, които изобретихме в началото на 2000-те, навлязоха на пазара като продукт със сензорен екран. И тогава iPhone дойде и уби всички. Така че всичко някак избледня. След това направихме система за дизайн на съдържание за обикновени телефони с бутони. IPhone също уби всичко. След това направихме PSP версия на Vita, където сензорният екран беше отзад. Това беше и нашата разработка през 2000-те години, беше бурен проект. IPhone също дойде и уби всичко. Тоест iPhone уби всичко по дяволите.

В полет: 7 епични грешки при стартиране (вижте точка 6)

Защо не трябва да се страхувате от кражба на идеи (видео) - DigitalOctober.tv

Всички сме различни. Някои хора са по-добри в генерирането на идеи и концепции. Някой - да изработи планове. На трето - последователно и методично да се прилага. Следователно въпросът как да продадете идея е от значение не само за тези, които търсят инвестиции за своя проект. Всъщност една оригинална концепция, свеж външен вид и иновативно решение на стар проблем могат да донесат огромни печалби. При едно условие: да има кой да приложи всичко това на практика.

И така, как да продадете идея? Има няколко начина, те се различават по цена, сложност на изпълнение и участие човешки фактор. Първият от тях е намирането на инвеститор или партньор. Съобщенията могат да се дават както на специални портали, така и на обикновени табла и дори във вестници. Това предполага или създаване на съвместно предприятие, или процент от дял от печалбата, или вид "франчайз". По-труден и отнемащ време начин за продажба на идея е да се направи оферта за потенциално заинтересовани страни. Изпратете офертата си, като е важно да не разкривате самата същност, а само да опишете най-общо какво представлява концепцията. В противен случай можете да сте почти сто процента сигурни, че идеята ви ще бъде "отнета" и няма да можете да получите нищо срещу нея. Надеждност и коректност на партньорите - ключов момент. Много бизнеси се провалят именно защото всеки започва да „дърпа одеялото върху себе си“. Затова подборът на тези, на които можете да поверите идеята си, трябва да е много строг.

Друг начин е конкурентен. Ако търсите начини да продадете идея, можете да участвате в различни конкурси и търгове. Например много организации обещават финансиране за най-интересните и иновативни проекти. Ето защо, ако идеята ви предизвика отзиви, можете да разчитате, че някой ще иска да инвестира в нейната реализация. Друг проблем е разпределението на отговорностите и формалната структура на бизнеса. Тоест дали авторът на концепцията ще бъде външен консултант, служител, акционер или мениджър зависи от това кой и при какви условия организира конкурса за грантове. Напоследък се създават и оригинални търгове на проекти, където се използват различни механизми за оценка и свързване на инвеститори и създатели на „нематериални ценности“. Можете да потърсите подобни сайтове и да научите как да продадете идея с тяхна помощ.

Трябва също така да се помни, че всички „нематериални активи“ – тоест знания, умения, проекти, ноу-хау, концепции, марки – също струват пари. И то много. И не само в самото начало, но и на всеки етап от функционирането на предприятието. Затова е желателно или да патентовате идеята, ако е възможно, или да подпишете споразумение относно авторските права от самото начало.

Третият, вече доста разпространен начин за продажба на идея за бизнес е създаването на информационен продукт. Може да бъде електронна книга, видео, програма. Курс на обучение, обучение, материали за семинар също могат да действат като такъв продукт. Тоест това, от което могат да се интересуват други хора, които са готови да реализират или инвестират в бизнес. Когато продуктът е готов, въпросът къде да продадете идеята се решава съвсем просто. Можете да направите това на вашия уебсайт, можете - чрез пощенския списък или чрез специални магазини за виртуално съдържание. Друг вариант как да продадете идея е да участвате в различни партньорски програми. Или напишете статия в специализирано списание. В този случай обаче дори и да плащат, то само за текста. И не за самата идея, която при умело изпълнение може да донесе огромен доход.