ஏற்கனவே உள்ள சந்தையில் புதிய தயாரிப்பு. சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை எவ்வாறு அறிமுகப்படுத்துவது, சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான வணிகத் திட்டம்

எலெனா நசோபினா, தொழில்முனைவோருக்கான டோச்கா வங்கியில் திட்ட மேலாளர்

நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கான வரிகளை கணக்கிடுவதற்கான ஒரு தயாரிப்பை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்தினோம். சில வாடிக்கையாளர்கள் புதிய சேவையை ஆர்வத்துடன் ஏற்றுக்கொண்டனர். "இயந்திரத்தின்" கணக்கீடுகளில் பிழையின் நிகழ்தகவு மிகவும் குறைவாக இருப்பதை அவர்கள் புரிந்து கொண்டனர். ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடையே புதிய சேவையைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருந்தவர்களும் இருந்தனர். சில தொழில்முனைவோர் பல ஆண்டுகளாக அனைத்து கணக்கீடுகளையும் தங்கள் கணக்காளர்களிடம் மட்டுமே ஒப்படைத்து வருகின்றனர், மேலும் ஆத்மா இல்லாத இயந்திரத்தை "நம்பிக்கை" விரும்பவில்லை. எந்த நேரத்திலும் அவர்கள் திரும்பக்கூடிய தங்கள் சொந்த நபரைக் கொண்டிருப்பது அவர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்பது முக்கிய சிக்கலாகும்.

பல சந்தர்ப்பங்களில், நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் அமர்ந்து அனைத்து கணக்கீடுகளையும் விரிவாக விவரித்ததால் சந்தேகம் நீங்கியது. அல்லது வரி அதிகாரிகளிடமிருந்து ஒரு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் ஒன்றாகக் கணக்கிட்டனர், ஏன் இவ்வளவு பங்களிப்புகள் கணக்கிடப்பட்டன.

சேவையை மிகவும் விரும்பிய வாடிக்கையாளர்களும் உள்ளனர் - அவர்கள் உண்மையில் கணக்கீடுகளின் விவரங்களுக்கு செல்ல விரும்பவில்லை, ஆனால் எச்சரித்தார்: "ஏதாவது நடந்தால், நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள்!"

இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு ஏன் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சந்தேகத்தை ஏற்படுத்தியது என்று சொல்வது கடினம். மக்கள் வெறுமனே புதுமைக்குத் தயாராக இல்லை என்று சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் கிளவுட் கணக்கியல் நீண்ட காலமாக அனைவரின் உதடுகளிலும் உள்ளது.

2. அதிக தேவைக்கு நாங்கள் தயாராக இல்லை

பெல்காகார் கார் பகிர்வின் இணை நிறுவனர் எகடெரினா மகரோவா

பிரீமியம் கார் ஷேரிங் பெல்காபிளாக்கை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​இப்படிப்பட்ட ஏற்றத்தை நாங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை. அறிவிப்பின் நாளில், விண்ணப்பங்களின் எண்ணிக்கை பத்தாயிரத்தைத் தாண்டியது - இதுபோன்ற நிகழ்வுகளின் வளர்ச்சிக்கு யாரும் தயாராக இல்லை. நாங்கள் இரவும் பகலும் உட்கார்ந்து ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு, சரிபார்ப்பவர்களின் எண்ணிக்கை இரட்டிப்பாகும் போது மட்டுமே சிக்கலைத் தீர்த்தோம்.

நீங்கள் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது, ​​முடிந்தவரை சாத்தியமான சூழ்நிலைகளை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்: அவசரநிலை ஏற்பட்டால் என்ன செய்வது, எங்கு ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது, ஊழியர்களை ஈர்க்கும் துறைகள், குழு சமாளிக்க முடியாவிட்டால் எந்த உறவினர்களை அழைக்க வேண்டும் . இந்தச் சிக்கல்கள் அனைத்திற்கும் நீங்கள் ஒரு ஆயத்த தீர்வைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இதனால் பின்னர் சூழ்நிலையில் வேலை செய்யும் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள்.

3. வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலை நிர்ணயத்தின் தர்க்கம் புரியவில்லை

Dmitry Zubkov, தோஸ்தாவிஸ்டாவில் CEO

எங்கள் எக்ஸ்பிரஸ் டெலிவரி சேவை இப்போது உலகம் முழுவதும் 10 நாடுகளில் செயல்படுகிறது. நாங்கள் 2016 இல் இந்தியாவில் தொடங்கினோம் - அதற்கு முன்பு டெலிவரி சேவைகள் இருந்தன, ஆனால் எங்கள் சேவை ஒரு புதிய தயாரிப்பாக இருந்தது: 60-90 நிமிடங்களில் டோர்-டு டோர் டெலிவரி.

முதலில் முகவரிகளில் சிக்கல் ஏற்பட்டது: இந்திய நகரங்களில், வரைபடத்தில் மாவட்டங்கள் மற்றும் தெருக்கள் மட்டுமே குறிக்கப்படுகின்றன. கட்டிடங்களுக்கு எண்கள் இல்லை. இதனால் கூரியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிரமம் ஏற்பட்டது.

முந்தையவர்களால் பெரும்பாலும் சரியான முகவரியைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை அல்லது Google Maps அவர்களுக்கு வரைபடத்தில் தவறான புள்ளியைக் காட்டியது, மேலும் அவர்கள் தவறான இடத்திற்கு வந்துள்ளனர். கட்டணம் எவ்வாறு உருவாக்கப்பட்டது என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு புரியவில்லை. ஒரே டெலிவரிக்கு இன்றும் நாளையும் வித்தியாசமாக செலவாகும்.

அவர்கள் மீண்டும் "உதவி": முகவரி விளக்கத்தில் குறைந்தபட்சம் ஒரு கடிதத்தை மாற்றினால், அவர்கள் அதை வேறு புள்ளியாகக் கருதுவார்கள். உதாரணமாக, இன்று ஒரு வாடிக்கையாளர் எழுதலாம்: “மும்பை, லிங்க் ரோடு, வீடு ஒரு காய்கறி கடைக்கு எதிரே உள்ளது,” மற்றும் நாளை - “மும்பை, இணைப்பு சாலை, வீடு சிவப்பு, சாலையின் குறுக்கே ஒரு காய்கறி கடை இருக்கும்.” கூகுள் மேப்ஸின் வரிசைப்படி இந்த சேவை வெவ்வேறு விலைகளைக் கணக்கிடுகிறது.

கட்டணங்களைக் கணக்கிடுவதற்கான வழிமுறையை மாற்றுவதன் மூலம் சிக்கலைத் தீர்த்தோம்: இப்போது செலவு குறிப்பிட்ட சிறிய பகுதிகளுக்கு இடையிலான தூரத்தின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது, மேலும் முன்னர் தவறாக தீர்மானிக்கப்பட்ட புள்ளிகள் அல்ல. கூரியர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வீட்டைக் கண்டுபிடிப்பது இன்னும் கடினமாக உள்ளது; இது வாடிக்கையாளரை அரட்டை அல்லது தொலைபேசி மூலம் தொடர்பு கொள்ள உதவுகிறது.

4. நாங்கள் உடனடியாக பணத்தைப் பெற விரும்பினோம் (ஆனால் அது பலனளிக்கவில்லை)

Sergey Shalaev, Relap.io இன் நிறுவனர் மற்றும் CEO

2014 இல், சர்ஃபிங்பேர்ட் குழுவும் நானும் ஒரு புதிய (அந்த நேரத்தில்) Relap.io திட்டத்தில் வேலை செய்யத் தொடங்கினோம். எங்களுக்கு உள் பயம் இருந்தது - முன்பு நாங்கள் b2c திட்டத்தில் ஈடுபட்டிருந்தால், இப்போது நாங்கள் b2b க்கு மாற முடிவு செய்தோம், அதன்பிறகும் பூர்வீகத்திற்கான தேவை அதிகரிப்பதை உணர்ந்தோம். ஆனால் சர்ஃபிங்பேர்ட் எவ்வளவு பெரியதாக இருந்தாலும், சரக்கு வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் நாங்கள் உச்சவரம்பைத் தாக்கப் போகிறோம் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம், எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் செய்தால், எங்கும் வெற்றிபெற முடியாது என்று பயந்தோம், ஆனால் இன்னும் புதிய வாய்ப்புகளைத் திறக்க முடிவு செய்தோம். நமக்காக. மற்றும், அது மாறியது போல், வீண் இல்லை.

முக்கிய பிரச்சனை என்னவென்றால், மீடியாவுடன் சிபாரிசு தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு நாங்கள் உடனடியாக பணம் பெற விரும்புகிறோம். ஆனால் அது அப்படிச் செயல்படவில்லை, ஏனெனில் அவை இல்லை சிறந்த நேரம்: மீடியா மேலாளர்களிடம் கூடுதல் பணம் இல்லை, மேலும் எடிட்டரை விட வாசகருக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமான உள்ளடக்கத்தை எங்கள் வழிமுறைகள் பரிந்துரைக்கும் என்று ஆசிரியர்கள் மற்றும் பத்திரிகையாளர்களை நம்ப வைப்பது மிகவும் கடினமாக இருந்தது.

இதன் விளைவாக, எங்கள் தொழில்நுட்பத்தை இலவசமாக வழங்க முடிவு செய்தோம், அதை நாங்கள் இன்றும் செய்கிறோம்.

விட்ஜெட்டை நிறுவுவதில் சிக்கல் மற்றும் சந்தையின் பழமைவாதத்தை நேரம் தீர்த்தது - வாசகர்கள் எங்கள் பரிந்துரைகளை விரும்புவதை பத்திரிகையாளர்கள் உண்மையில் பார்த்தார்கள், அவை தளத்தின் உள்ளடக்கத்தில் இயல்பாக பொருந்துகின்றன மற்றும் நிராகரிப்பை ஏற்படுத்தவில்லை. வாசகர்கள் தளத்தில் இன்னும் அதிக நேரத்தைச் செலவிடத் தொடங்கினர், இது தளங்களில் உள்ள விளம்பர சரக்குகளின் அளவை பாதித்தது. அதைத் தொடர்ந்து, பரிந்துரைகளை விளம்பரத்துடன் கலந்து எங்களுடன் பணம் சம்பாதிக்க கூட்டாளர்களை அழைத்தோம்.

5. புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது லாட்டரி

யூரி கால்டிகின், JSC நிறுவனத்தின் MMS (PROLOGY பிராண்ட்) தயாரிப்பு மேலாளர்

ஒரு புதிய பொருளை சந்தைக்கு கொண்டு வருவது எப்போதுமே லாட்டரி தான். ஒரு புதிய தயாரிப்பை வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி ஏற்றுக்கொள்வார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது, அது கடையின் அலமாரியைத் தாக்கும் வரை. ஆனால் தயாரிப்பு கடையில் முடிவடைவதற்கு முன்பு, நீங்கள் நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டும் - தயாரிப்பு கருத்தை உருவாக்குவது முதல் முடிக்கப்பட்ட தொகுப்பை வழங்குவது வரை. மேலும் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் அதன் சொந்த சிரமங்கள் உள்ளன.

எலக்ட்ரானிக்ஸ் தயாரிப்பில், எலக்ட்ரானிக் பாகத்தையே வடிவமைப்பது மிகப்பெரிய தலைவலி. ஏற்கனவே உள்ள மாதிரியின் அடிப்படையில் ஒரு புதிய மாடலை வெளியிட முடிவு செய்கிறோம் என்று வைத்துக்கொள்வோம் - ஆனால் வழக்கின் பரிமாணங்களைக் குறைத்து பல செயல்பாடுகளைச் சேர்க்க வேண்டும். கோட்பாட்டில், கார் ரேடியோக்களுக்கு இது மிகவும் கடினம் அல்ல: அவை வழக்கமாக உள்ளே நிறைய இலவச இடத்தைக் கொண்டுள்ளன. நாங்கள் புதிய பிரதான பலகையை நிறுவி சரிபார்க்கிறோம்: ரேடியோ ட்யூனரின் உணர்திறன் குறைந்துள்ளது. நாங்கள் அதை ஆராய்ந்து வருகிறோம், மேலும் மைக்ரோ சர்க்யூட் கசியும் இடத்தைக் கண்டுபிடித்தோம். நாங்கள் ஒரு உலோகத் திரையைச் சேர்த்து, பலகையை சற்று வித்தியாசமாக அமைத்தோம். நாங்கள் சரிபார்க்கிறோம், ரேடியோ இப்போது சரியாகிவிட்டது, ஆனால் USB போர்ட்களில் உள்ள அதிகபட்ச மின்னோட்டம் தொலைபேசியை சார்ஜ் செய்ய போதுமானதாக இல்லை. நாங்கள் அதை ஆராய்ந்து வருகிறோம், காரணத்தைக் கண்டுபிடித்தோம், மீண்டும் பலகையை புதிய வழியில் நிறுவினோம். ரேடியோ மற்றும் யூ.எஸ்.பி போர்ட்களில் எல்லாம் சரியாக இருக்கிறதா என்று நாங்கள் சரிபார்க்கிறோம், ஆனால் புதிய சிக்கலைக் கண்டறிந்தோம். இது இன்னும் இருபது முறை நடக்கலாம். இது மென்பொருளில் உள்ள சிக்கல்களைக் கணக்கிடவில்லை, நிறைய சுவாரஸ்யமான விஷயங்களும் உள்ளன.

தனித்தனியாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவது எப்போதுமே ஒரு சமரசம் என்று நான் சொல்ல விரும்புகிறேன். விலை மற்றும் செயல்பாடுகள் மற்றும் பண்புகளின் தொகுப்பிற்கு இடையே ஒரு சமரசம், ஆனால் விலை மற்றும் தரம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே அல்ல.

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டைத் திட்டமிடும்போது கூட, உடனடியாக தயாரிப்பு வரிசையில் ஒரு இடத்தை ஒதுக்குகிறோம், அதிகபட்ச விலை மற்றும் தேவையான செயல்பாடுகள் அல்லது பண்புகளின் தொகுப்பை அமைக்கிறோம். பின்னர் விலை வரம்புக்குள் இருப்பதையும், தரம் பாதிக்கப்படாமல் இருப்பதையும் உறுதிப்படுத்த முயற்சிக்கிறோம். உதாரணமாக, வழக்கை எடுத்துக் கொள்வோம். பிளாஸ்டிக் பாகங்கள் சிறப்பு அச்சுகளில் போடப்படுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொன்றும் அதிகபட்ச மேற்பரப்பு கோணத்தைக் கொண்டுள்ளன, அதன் மேல் பகுதியை சேதப்படுத்தாமல் அச்சிலிருந்து அகற்ற முடியாது. சாதனத்தின் வடிவமைப்பு சிக்கலான வடிவங்களைப் பயன்படுத்தினால், விலையுயர்ந்த கலப்பு அச்சுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: அச்சுகளின் விலை அதிகமாக இருக்கும், அதே போல் ஒரு பகுதியை உற்பத்தி செய்வதற்கான விலையும் அதிகமாக இருக்கும். ஒதுக்கப்பட்ட பட்ஜெட்டின் வரம்பை நாம் நெருங்கிக் கொண்டிருந்தால், ஒரு துண்டு அச்சைப் பயன்படுத்துவதற்கு உடல் வடிவமைப்பை மாற்றுவது நல்லது.

கூறுகளின் தேர்வுக்கும் இது பொருந்தும். வாகன மின்னணுவியல், மிகவும் உயர் தேவைகள்வெளிப்புற தாக்கங்களுக்கு நம்பகத்தன்மை மற்றும் எதிர்ப்பின் அடிப்படையில். ஒரு வீட்டு டிவிக்கு மிகக் குறைந்த வெப்பநிலை அல்லது அதிக அதிர்வுகளின் நிலைமைகளில் செயல்பாடு தேவையில்லை என்றால், காட்சியுடன் கூடிய கார் வானொலிக்கு இவை சாதாரண இயக்க நிலைமைகள். குளிர்காலத்தில் -20ºC இல் நீங்கள் காரில் ஏறினால், காட்சி வெப்பமடைவதற்கும், எதையாவது காட்டத் தொடங்குவதற்கும் அரை மணி நேரம் காத்திருக்க மாட்டீர்கள், இல்லையா? எனவே, அதே காட்சியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​தெளிவுத்திறனை தியாகம் செய்யலாம் (விலையைக் குறைக்க உயர்-வரையறை காட்சிக்கு பதிலாக வழக்கமான காட்சியை வைக்கவும்), ஆனால் இந்த காட்சி இன்னும் +60 மற்றும் -20 ஆகிய இரண்டிலும் வேலை செய்யும்.

முடிவில், எந்த ஒரு தயாரிப்பும் அதன் உருவாக்கத்தின் போது நிறைய சிக்கல்களைக் கொண்டிருந்தது என்று என்னால் நினைக்க முடியாது. ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அவை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது சிக்கல்கள் உள்ளன - இது இல்லாமல் எங்களிடம் எதுவும் இல்லை. ஆனால் எந்த பிரச்சனையும் தீர்க்க முடியும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தயாரிப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதைத் தெளிவாகப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியின் அனைத்து நிலைகளிலும் தரம் மற்றும் பட்ஜெட் உள்ளிட்ட தேவைகளுக்கு இணங்குவதைக் கட்டுப்படுத்துவது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, குறைந்த தரம் அல்லது மிகவும் விலையுயர்ந்த தயாரிப்பு விற்கப்படாது.

6. தயாரிப்பு "நெகிழ்வானதாக" இருக்க வேண்டும் என்ற உண்மையை நாங்கள் எதிர்கொள்கிறோம்

இகோர் எரெமின், டெலிமெடிசின் சேவை "மொபைல் டாக்டர்" நிறுவனர்

எங்கள் டெலிமெடிசின் பிளாட்ஃபார்மின் எம்விபியை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​டெலிமெடிசினில் உள்ள கூட்டாளர்களும் தனிப்பயனாக்கலின் அடிப்படையில் தயாரிப்பு மிகவும் நெகிழ்வானதாக இருக்க வேண்டும் என்ற உண்மையை நாங்கள் எதிர்கொண்டோம். காப்பீட்டு நிறுவனங்கள், மற்றும் வங்கிகள், மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் மற்றும் பலர். ஒவ்வொருவருக்கும் அவர்களின் சொந்த பணிகள் உள்ளன மற்றும் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் "விரும்புகின்றன".

முதல் பங்குதாரர் ஏதேனும் ஒரு பகுதியில் இருந்து தோன்றும் வரை செயல்படுத்தப்படாத "தனிப்பயன்" விஷயங்களை சேவை கட்டமைப்பில் உருவாக்குவதே தீர்வாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆலோசனைகள், செயல்படுத்தப்பட்ட கொள்கைகள், பதிவு செய்தல், தானியங்கி கணக்கீடு மற்றும் பலவற்றில் மாதாந்திர புள்ளிவிவரங்களைப் பதிவேற்றுவதற்கான செயல்பாடு. இது ஆரம்பத்தில் வளர்ச்சியை அதிக விலைக்கு உயர்த்தியது, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு நிறைய நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்தியது.

7. முக்கிய சிரமம் வணிக மாதிரியிலேயே இருந்தது

ஆண்ட்ரி மியாக்கின், முதன்மை இயக்கு அலுவலர்மற்றும் TNOMER நிறுவனத்தின் இணை நிறுவனர்

சந்தையில் நுழைவதில் மிகப்பெரிய சிரமம் என்னவென்றால், எங்கள் வணிக மாதிரிக்கு எந்த ஒப்புமைகளும் இல்லை. சிறப்பு என்ன என்பதை நான் விளக்குகிறேன்: கிளாசிக் சேவை சில்லறை மாதிரியானது பொதுவாக ஒரு சேவையை வழங்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, மட்டும் மாற்றியமைத்தல்குடியிருப்புகள். எல்லாவற்றையும் உள்ளடக்கிய சுமார் 50 சேவைகள் எங்களிடம் உள்ளன சீரமைப்பு வேலைகுடியிருப்பில், வீட்டில் மற்றும் தளத்தில். அதாவது, வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கையின் எல்லா திருப்பங்களிலும் நாங்கள் உடன் செல்ல முயற்சிக்கிறோம்: குடியிருப்பைப் புதுப்பித்த பிறகு, குளியல் இல்லம், ஒரு வேலி, ஒரு கெஸெபோ மற்றும் தளத்தில் விளக்குகளுக்குப் பிறகு நாங்கள் ஒரு குளியல் இல்லத்தை உருவாக்குவோம். பின்னர் ஒரு புதிய குடியிருப்பில் புதுப்பித்தல் மற்றும் பல.

அதே நேரத்தில், நாங்கள் இல்லை கட்டுமான நிறுவனம், மற்றும் செயல்பாட்டில் மூன்று பங்கேற்பாளர்களுக்கான தளம்: வாடிக்கையாளர், பொருள் உற்பத்தியாளர் மற்றும் குழு. இந்த மூன்று கோடுகள் ஒன்றுடன் ஒன்று வெட்டக்கூடாது; நாங்கள் உத்தரவாதம் அளிப்பவர் மற்றும் பிரதிநிதி. நம்பிக்கையை உருவாக்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவதற்கும் வணிக மாதிரியில் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட அதே பெயரில் உள்ள டிவி சேனலை முழுமைப்படுத்துகிறது, ஆனால் பார்வையாளர்களை வளர்ப்பதற்கும், சுவாரஸ்யமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கும் தனித்தனியாகவும் சுதந்திரமாகவும் இருக்க வேண்டும்.

சுமார் ஆறு மாதங்களில் இதுபோன்ற சிக்கலான மாதிரியை நாங்கள் உருவாக்கினோம், இன்னும் அதை மேம்படுத்துகிறோம்.

மற்றொரு சிரமம் என்னவென்றால், நாங்கள் பழுதுபார்க்கும் வசதிகளில் தொலைக்காட்சி படம் எடுப்பது. புதுப்பித்தலை அப்படியே பார்வையாளர்களுக்குக் காட்ட, வல்லுனர்களின் கருத்துகளுடன் புதுப்பித்தல் செயல்முறையை நாங்கள் படமாக்குகிறோம். 5 டன் பல்வேறு பொருட்களால் சூழப்பட்ட சிறிய பகுதிகளில், படப்பிடிப்பு மிகவும் சிக்கலானது. எனவே, பழுதுபார்ப்பின் தரம் மற்றும் கால அளவைப் பாதிக்காத வகையில் அவற்றைச் செயல்படுத்த அனுமதிக்கும் ஒரு தொடர்பு வழிமுறையை உருவாக்குவது அவசியம்: வசதியின் தயார்நிலையைப் பற்றி முன்கூட்டியே கண்டுபிடிக்கவும், எங்கு கண்டுபிடிக்கவும் கேமராக்களை வைத்து, படக்குழுவினரின் பணியையும் கட்டுமானக் குழுவினரின் பணியையும் எவ்வாறு இணைப்பது.

8. கிளினிக்குகளை எங்களுடன் இணைந்து செயல்பட வைப்பது கடினமாக இருந்தது

Ekaterina Yakubchik, DOC+ மொபைல் கிளினிக்கின் தயாரிப்பு மேலாளர்

எங்களிடம் கிளினிக்குகளுடன் ஒரு கூட்டாண்மை அமைப்பு உள்ளது: பயன்பாட்டின் மூலம் நீங்கள் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த நிபுணர்களுடன் சந்திப்பை மேற்கொள்ளலாம். துவக்கத்தில் பல சிக்கல்கள் இருந்தன, அவை கீழே விவாதிக்கப்படும்.

பிரச்சனை: நல்ல கிளினிக்குகளைக் கண்டறிதல்

நாங்கள் எங்கள் நோயாளிகளைப் பற்றி அக்கறை கொண்டுள்ளோம், எனவே நாங்கள் எங்கள் ஊழியர்களுக்கான மருத்துவர்களை கவனமாகத் தேர்ந்தெடுத்து, அவர்களுக்கு பயிற்சி அளித்து, ஒவ்வொரு சிகிச்சையின் தரத்தையும் கட்டுப்படுத்துகிறோம். நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மூன்றாம் தரப்பு கிளினிக்குகளுக்கு அனுப்பும்போது, ​​அவர்கள் உயர் தகுதி வாய்ந்த மருத்துவ சேவையைப் பெறுவார்கள் என்பதில் உறுதியாக இருக்க விரும்புகிறோம்.

தீர்வு

முதலில், நாங்கள் மருத்துவ சேவைகள் சந்தையை ஆய்வு செய்தோம், அங்கு நாங்கள் கிளினிக்குகளின் வணிக நற்பெயருக்கு கவனம் செலுத்தினோம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் மருத்துவர்களிடமிருந்து மதிப்புரைகளைப் பார்த்தோம். அதன் பிறகு, நாங்கள் ஒவ்வொரு மருத்துவ நிறுவனத்திற்கும் சாதாரண வாடிக்கையாளர்களாகச் சென்றோம், மேலும் கிளினிக்குகளின் நிர்வாகத்துடனான சந்திப்புகளில் அவர்கள் மருத்துவர்களைக் கண்டுபிடித்து அவர்களின் தரத்தை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடித்தோம்.

ஒவ்வொரு கிளினிக்கையும் நாங்களே சோதித்தோம். சாதாரண வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே, அவர்களும் ஒரு சந்திப்பிற்கு வந்து, உள்ளே இருந்து அமைப்பு எப்படி இருக்கிறது என்பதைப் பார்த்தார்கள்: இது சுத்தமாக இருக்கிறதா, வரவேற்பாளர் உங்களுடன் போதுமான அளவு தொடர்புகொள்கிறாரா, மருத்துவர் நல்லவரா, தேவையற்ற சேவைகளை விற்கவில்லையா, அவர் நடத்துகிறாரா? ஒரு முழு பரிசோதனை, அவர் தனது மருந்துகளை விளக்குகிறாரா? பின்னர் நோயறிதல் மற்றும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சிகிச்சை எங்கள் தலைமை மருத்துவரால் மதிப்பிடப்பட்டது.

கிளினிக் இணைக்கப்பட்டவுடன், அது அங்கு முடிவதில்லை. நாங்கள் தோராயமாக தரத்தை சரிபார்க்கிறோம் மருத்துவ பராமரிப்புமருத்துவப் பதிவுகளின்படி, சேவையின் தரம் குறித்து ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் கருத்துக்களைப் பெறவும்.

சிக்கல்: ஆன்லைன் திட்டமிடல் மற்றும் மருத்துவத் தரவை ஒருங்கிணைத்தல்

பயனருக்கு மிகவும் வசதியான தயாரிப்பை உருவாக்க நாங்கள் விரும்புகிறோம்: நீங்கள் பயன்பாட்டிற்குச் சென்று, மருத்துவரின் சிறப்பு, வசதியான நேரம் மற்றும் இடத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், சந்திப்பை மேற்கொள்ளவும், சந்திப்பிற்குப் பிறகு நீங்கள் பயன்பாட்டில் உள்ள எல்லா தரவையும் பெறுவீர்கள். கிளினிக்கிற்கு அழைப்புகள் இல்லை, ஆவணங்கள் இல்லை - அனைத்தும் பயன்பாட்டின் மூலம் செய்யப்படுகிறது. நோயாளியின் வாழ்க்கையின் இந்த எளிமைப்படுத்தல் எங்கள் வாழ்க்கையை "சிக்கலாக்குகிறது": அவர்களின் ஆன்லைன் அட்டவணையை அணுகுவதற்கும் நோயாளியின் சந்திப்பு முடிவுகளைப் பெறுவதற்கும் கிளினிக்கின் மருத்துவ தகவல் அமைப்புடன் நாம் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். எங்கள் தகவல் தொழில்நுட்ப வளங்கள் இதை விரைவாகச் செய்ய அனுமதிக்கின்றன, ஆனால் MIS (மருத்துவ தகவல் அமைப்புகள்) எல்லாம் மிகவும் சிக்கலானதாக மாறியது.

MIS இல் இரண்டு வகைகள் உள்ளன: பெரிய வீரர்கள் தங்கள் கணினிகளை மற்ற கிளினிக்குகளுக்கு வழங்குகிறார்கள், மற்றும் சுயமாக எழுதப்பட்ட MIS கொண்ட சிறிய கிளினிக்குகள். பெரிய MIS களுக்கு, நாங்கள் ஒரு மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனமாக இருக்கிறோம், அது அவர்களின் கிளையண்ட் கூட இல்லை, அதாவது இயல்புநிலையாக நாங்கள் முன்னுரிமைகளின் பட்டியலின் முடிவில் இருக்கிறோம். சுயமாக தயாரிக்கப்பட்ட எம்ஐஎஸ் விஷயத்தில், கிளினிக்குகள் ஐடி நிறுவனங்கள் அல்ல; அவர்களுக்கு இது முற்றிலும் மையமற்ற கதை, மேலும் எந்த மேம்பாடுகளுக்கான ஆதாரங்களும் கடுமையாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. முதல் மற்றும் இரண்டாவது இரண்டையும் புரிந்து கொள்ள முடியும், ஆனால் எங்களுக்கு ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் கடுமையான தடையாகிவிட்டது.

தீர்வு

முடிவில், நாங்கள் முடிவுகளை அடையும் வரை பொறுமையாக இருத்தல் மற்றும் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வது மட்டுமே செயல்பட்ட ஒரே உத்தி. எடுத்துக்காட்டாக, சந்தையில் மிகப்பெரிய வீரர்களில் ஒருவரை நம்பவைக்க எங்களுக்கு ஒரு வருடம் ஆனது, ஆனால் இறுதியில் நாங்கள் அணுகலைப் பெற்றோம் அதிக எண்ணிக்கையிலானபங்காளிகள். எனவே பொறுமை மற்றும் மந்திரம் இல்லை.

நவீனத்தின் வெற்றி வணிக நிறுவனங்கள்பெரும்பாலும் மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் நிர்வாகத்தின் தரத்தைப் பொறுத்தது. தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவை சரியான நேரத்தில் மற்றும் திறம்பட திட்டமிட்டு புதுப்பிக்கும் திறன் நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மைக்கும் அது சந்தையில் வைக்கும் தயாரிப்புகளுக்கும் அடிப்படையாக செயல்படுகிறது. நுகர்வோர் சந்தைகளுக்கு தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் எந்த நிறுவனமும் அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும் நடவடிக்கை எடுக்காமல் நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிபெறாது. இந்தத் தேவை ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் இருப்பு காரணமாகும், இது தேவையான மற்றும் முடிந்தவரை கண்காணிக்கப்பட்டு சரிசெய்யப்பட வேண்டும், மேலும் பொருட்களின் நுகர்வோரின் தொடர்ந்து மாறிவரும் தேவைகள். கூடுதலாக, பல்வேறு காரணிகள் வெளிப்புற சுற்றுசூழல்சந்தை நடவடிக்கைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஒரு காரணமாக இருக்கலாம் தயாரிப்பு கொள்கைநிறுவனங்கள்.

புதிய தயாரிப்புகள் இயற்கையிலும் தோற்றத்திலும் வேறுபடலாம். உலக நடைமுறையில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட வகைப்பாடு படம் 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

படம் 1. புதிய தயாரிப்பு வகைகளின் வகைப்பாடு

குறுகிய காலக்கெடு (நிலையற்ற, மிக வேகமாக மாறிவரும் பொருளாதார நிலைமை மற்றும் நிறுவனங்களின் மூலோபாய திட்டமிடலின் பலவீனம் காரணமாக);

நிர்வாகத்தின் விருப்பத்திலும் ஒழுங்கிலும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான முடிவுகளை எடுப்பது, மற்றும் நிபந்தனைகள் மற்றும் அவசியத்தின் மதிப்பீட்டின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் அல்ல;

வளர்ச்சியின் போது நுகர்வோரை விட தயாரிப்புக்கான முன்னுரிமை (பெரும்பாலும் இலக்கு குழு பின்னர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கு);

மேற்கத்திய மாதிரிகள் மற்றும் அவற்றை நகலெடுப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்;

- "போலி புதிய" தயாரிப்புகள் (உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் மலிவான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி, பொருட்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைத்தல் அல்லது மலிவான ஒப்புமைகளுடன் அவற்றை மாற்றுதல்);

தேசிய பொருளாதாரத்தின் பல துறைகளில் மாநில ஒழுங்குமுறை மற்றும் சமூக-அரசியல் நலன்களைப் பாதுகாப்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, தேசிய பொருளாதார மேம்பாட்டுத் திட்டங்களின் செயல்பாடு;

சந்தையில் தயாரிப்புகளின் பாரிய இறக்குமதி மாற்றீடு.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கி அறிமுகப்படுத்துவதற்கான உத்தியானது ஒன்பது முக்கிய நிலைகளை உள்ளடக்கியது, படம் 2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

படம் 2. புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் வெளியீட்டு உத்தியின் நிலைகள்

முதலாவதாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பின் பொருத்தமும் சந்தையில் அதன் வெற்றியும் தேடல் திசையின் சரியான தேர்வைப் பொறுத்தது. ஒரு இலக்கைத் தேர்ந்தெடுப்பது நான்கு முக்கிய நோக்கங்களுக்கு உதவுகிறது:

1. அபிவிருத்தி மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய பகுதியை வரையறுக்கிறது,

2. அனைத்து நிறுவன கட்டமைப்புகளின் தேடல் முயற்சிகளை இயக்க உதவுகிறது,

3. ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளில் டெவலப்பர்களின் கவனத்தை செலுத்துகிறது,

4. நிர்வாகத்தின் அனைத்து உறுப்பினர்களும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய திசைகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் அவர்களின் முன்கூட்டிய சிந்தனைக்கு பங்களிக்கிறது.

ஐடியா உருவாக்கம் என்பது புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளைத் தேடுவதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் முறையாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட செயல்முறையாகும். 2014 ஆம் ஆண்டில், ரஷ்ய அறிவியல் அகாடமியின் அறிவியல் மற்றும் சமூக-அரசியல் இதழின் வல்லுநர்கள் "SotsIs" ஆராய்ச்சி துறைகளின் மேலாளர்களிடம் ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தினர், இதன் போது வளர்ச்சியின் மேலும் கட்டங்களை கடந்து செல்லும் புதிய யோசனைகளின் அதிர்வெண் தீர்மானிக்கப்பட்டது. கணக்கெடுப்பு முடிவுகள் படம் 3 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

படம் 3. வளர்ச்சியின் அடுத்த கட்டங்களுக்கு முன்னேறும் புதிய யோசனைகளின் சதவீதம்

யோசனைகளை உருவாக்கும் மற்றும் நிறுவனங்களில் பயன்படுத்தப்படும் பொதுவான முறைகள்: அம்சங்களைப் பட்டியலிடும் முறை, கட்டாய சேர்க்கை, உருவவியல் பகுப்பாய்வு, நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் சிக்கல்களை அடையாளம் காணுதல், மூளைச்சலவை (புயல்), ஒத்திசைவு.

யோசனைத் தேர்வு நிலையானது பொருத்தமான முன்மொழிவுகளைக் கண்டறிந்து பொருத்தமற்றவற்றை நிராகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. முன்மொழியப்பட்ட புதிய தயாரிப்பு திட்டங்களின் ஆரம்ப மதிப்பீட்டில், நுகர்வோர் மற்றும் சமூகம் அவற்றில் காணும் நன்மைகள், நிறுவனத்திற்கான நன்மைகள், நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் மூலோபாயத்துடன் திட்டத்தின் பொருந்தக்கூடிய தன்மை, சிக்கலான தன்மை பற்றிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டியது அவசியம். அதன் வளர்ச்சி, விளம்பரம் மற்றும் விநியோகம்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் கருத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் சோதிப்பதற்கான அடுத்த கட்டம், உருவாக்கப்படும் தயாரிப்பு, அதன் சந்தை வாய்ப்புகள் மற்றும் பண்புகள் மற்றும் இலக்கு நுகர்வோர் குழுக்களில் இந்த கருத்தின் தாக்கத்தை சோதிப்பது பற்றிய அடிப்படை வழிகாட்டி யோசனைகளின் அமைப்பை உருவாக்குகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியானது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் அமைப்பை உருவாக்குவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இதன் மூலம் நிறுவனம் திட்டமிட்ட விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை அடைய விரும்புகிறது. மூலோபாய விளக்கக்காட்சியின் அமைப்பு அட்டவணை 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 1 - ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் விளக்கக்காட்சியின் அமைப்பு

பொருளின் கருத்து மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உருவாக்கப்பட்ட பிறகு, உண்மையான விற்பனை அளவுகள், சந்தைப் பங்கு மற்றும் திட்டத்தில் திட்டமிடப்பட்ட புதிய தயாரிப்பின் விற்பனையின் லாபம் ஆகியவற்றின் சாத்தியக்கூறுகள் குறித்து மேலும் குறிப்பிட்ட கேள்விகள் எழுகின்றன. இந்த நிகழ்தகவை பொருளாதார அல்லது வணிக பகுப்பாய்வு மூலம் மதிப்பிடலாம்.

வணிக பகுப்பாய்வு என்பது தேவையான முதலீடு, எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை அளவுகள், விலைகள், செலவுகள், லாப வரம்புகள் மற்றும் முதலீட்டின் மீதான திட்டமிடப்பட்ட வருமானம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு யோசனையின் விரிவான மதிப்பீடாகும்.

ஒரு யோசனையின் பொருளாதார பகுப்பாய்வில் தயாரிப்பு மேம்பாடு, சந்தை மற்றும் விற்பனையில் நுழைதல், போட்டி மற்றும் விற்பனை அளவை மதிப்பீடு செய்தல், லாபம் பகுப்பாய்வு மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் அபாயங்களைக் கருத்தில் கொள்வது ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய செலவுகளை முன்னறிவித்தல் ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பு வணிக பகுப்பாய்வு நிலையை வெற்றிகரமாக கடந்துவிட்டால், அது முன்மாதிரி நிலைக்கு நகர்கிறது, இதன் போது அது உண்மையான தயாரிப்பாக மாறும். இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு கருத்தை தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிகக் கண்ணோட்டத்தில் லாபகரமான தயாரிப்பாக மொழிபெயர்க்க முடியுமா, அதில் உள்ள யோசனைகள் நடைமுறையில் சாத்தியமா என்பது தீர்மானிக்கப்படும். முடிக்கப்பட்ட முன்மாதிரிகள் சோதிக்கப்படுகின்றன. தரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மைக்கான சோதனையை வெற்றிகரமாக கடந்து செல்லும் முன்மாதிரிகள் சோதனை சந்தைப்படுத்தல் நிலைக்கு நகர்கின்றன, அங்கு அவை சந்தைக்கு நெருக்கமான நிலைமைகளின் கீழ் சோதிக்கப்படுகின்றன.

ஒரு புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் வெளியீட்டு மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, சோதனை சந்தைப்படுத்தல் கட்டம் மிக முக்கியமான கூறுகளில் ஒன்றாகும் மற்றும் புறக்கணிக்கப்படக்கூடாது. இது ஒரு இடைநிலை இணைப்பு, அதாவது வளர்ச்சியை நிறைவு செய்தல் மற்றும் தயாரிப்பின் வெளியீட்டிற்கான தயாரிப்பு. சோதனை மார்க்கெட்டிங்கில் போதிய கவனம் செலுத்தாத நிறுவனங்கள், அல்லது அதை அலட்சியம் செய்வதன் மூலம் நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்த விரும்புகின்றன, சோதனை செய்யப்படாத தயாரிப்பை முழுமையாக சந்தையில் அறிமுகப்படுத்திய பிறகு, மாற்றங்களைச் செய்ய முடியாதபோது அல்லது அதற்கு அதிகச் செலவாகும் போது, ​​விகிதாசாரத்தில் பெரிய அளவிலான பணத்தை இழக்க நேரிடும். முயற்சி மற்றும் செலவு. நுகர்வோர் எதிர்வினைகளை மதிப்பிடுவதற்கு கூடுதலாக புதிய தயாரிப்புமற்றும் தேவையான மாற்றங்களைச் செய்து, சோதனைச் சந்தைப்படுத்தல், அவற்றின் செயல்திறனை முதலில் சரிபார்த்த பிறகு, வணிகமயமாக்கல் கட்டத்தில் பயன்படுத்த மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மற்றும் விநியோக சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சோதனை மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தும் போது, ​​நிறுவனம் உற்பத்தி செய்கிறது நுகர்வோர் பொருட்கள், வழக்கமாக மூன்று முறைகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் - நிலையான, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட அல்லது உருவகப்படுத்தப்பட்ட சோதனை சந்தைப்படுத்தல்.

சோதனை மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளின் அடிப்படையில் நேர்மறையான முடிவு எடுக்கப்பட்டால், திட்டம் வணிகமயமாக்கல் கட்டத்தில் நுழைகிறது. வணிகமயமாக்கல் நிலை என்பது வெகுஜன உற்பத்தியின் வளர்ச்சி மற்றும் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடுதல், இதற்கு குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவை. சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​படம் 4 இல் வழங்கப்பட்ட நான்கு சிக்கல்களில் தெளிவான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியது அவசியம்.

படம் 4. சந்தையில் ஒரு பொருளை அறிமுகப்படுத்தும்போது கவனிக்க வேண்டிய சிக்கல்களின் உள்ளடக்கம்

தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செயல்முறையின் முடிவில், விற்பனை பூஜ்ஜியமாக இருக்கும் மற்றும் செயல்முறை அணுகுமுறையின் இறுதி கட்டங்களில் செலவுகள் அதிகரித்து வருகின்றன, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் புதிய கட்டத்தில் நுழைகிறது - சந்தைக்கு அறிமுகம், பொதுவாக படிப்படியாக அதிகரிப்புடன். விற்பனை அளவு. மேடையின் ஆரம்பம் முதல் தோற்றம் புதிய தயாரிப்புகள்விற்பனைக்கு. ஒரு புதிய தயாரிப்பு மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், சந்தையை வெல்ல நேரம் எடுக்கும். விநியோகஸ்தர்களை ஈர்ப்பதற்கும் கிடங்கு பங்குகளை உருவாக்குவதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க நிதி தேவைப்படுகிறது.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் பல உத்திகளில் ஒன்றைப் பின்பற்றலாம். உற்பத்தியின் விலை, பதவி உயர்வு, விநியோகம் மற்றும் தரம் - நிறுவனமானது ஒவ்வொரு மாறிகளுக்குமான அளவை சரிசெய்ய முடியும். சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்திகள் அட்டவணை 2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

மூலோபாயம்	மாறி நிலை	பொருள்	பயன்பாட்டு நிபந்தனைகள்
அதிகபட்ச லாபத்தை படிப்படியாக பிரித்தெடுத்தல்	விலை அதிகம், விற்பனை ஊக்குவிப்பு செலவுகள் குறைவு.	அதிக விலை ஒரு யூனிட்டுக்கு அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெற உதவுகிறது, மேலும் குறைந்த விளம்பரச் செலவுகள் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைக் குறைக்கின்றன.	சிறிய சந்தை அளவு மற்றும் தயாரிப்பு பற்றிய வாங்குபவர் விழிப்புணர்வு, அவர்கள் அதை செலுத்த விருப்பம். ஒரு சிறிய அளவுபோட்டியாளர்கள்.
அதிகபட்ச லாபத்தை துரிதப்படுத்துதல்	அதிக விலை மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு.	தகவலறிந்த நுகர்வோரின் வட்டத்தை விரிவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, விற்பனைக்கு பங்களிக்கிறது. வருவாய் தூண்டுதல் செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும்.	சந்தை சிறியது, பெரும்பாலான வாங்குபவர்களுக்கு தயாரிப்பு பற்றிய புரிதல் குறைவாக உள்ளது, மேலும் அவர்களை எச்சரித்து நம்ப வைக்க நடவடிக்கைகள் தேவை.
துரிதப்படுத்தப்பட்ட சந்தை ஊடுருவல்	விலை குறைவு, விற்பனை ஊக்குவிப்பு செலவுகள் அதிகம்.	சந்தையின் வேகமான மற்றும் முழுமையான வெற்றியை உறுதிசெய்கிறது மற்றும் அதன் அதிகபட்ச பங்கைக் கைப்பற்றுகிறது.	சந்தை பெரியது, வாங்குபவர்கள் விலை உணர்திறன் உடையவர்கள், தயாரிப்பு பற்றி அறிமுகமில்லாதவர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்கள் ஆபத்தானவர்கள். உற்பத்தியின் அளவு குறைவாகவும், நிறுவனத்தின் அனுபவம் அதிகமாகவும் இருந்தால், செலவுகள் குறையும்.
படிப்படியாக சந்தையை கைப்பற்றியது	பலவீனமான விற்பனை ஊக்குவிப்பு, குறைந்த விலை.	குறைந்த திறன்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் குறைந்த லட்சியங்களைக் கொண்ட தற்போதைய போட்டி சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை முறையாக அறிமுகப்படுத்துதல்.	வரையறுக்கப்பட்ட நிதிகள் திரும்பப் பெறுவதற்கு பெரிய தொகையை செலவிட அனுமதிக்காது.
சராசரி சந்தை ஊடுருவல் அளவுருக்கள்	சராசரி விலை நிலை மற்றும் சராசரி விற்பனை ஊக்குவிப்பு.	தயாரிப்பு நடுத்தர வர்க்கத்தை நோக்கமாகக் கொண்டது, தனித்து நிற்க முயற்சிக்கவில்லை, தரத்தின் அடிப்படையில் போட்டியிடுகிறது, விளம்பரம் மற்றும் நிலைப்படுத்தலில் முக்கியத்துவம் மலிவு விலையில் உயர் தரத்தில் உள்ளது.	முக்கியமாக சந்தையில் தேவையான பொருட்கள், வாங்குபவர்களை குறிவைக்கும் போது விலையை விட தரத்திற்கு அதிகமாக பதிலளிக்கும், மேலும் போதுமான அறிவு மற்றும் தயாரிப்பு பற்றி சில யோசனைகள் உள்ளன.

உற்பத்தியின் நோக்கத்திற்கு ஏற்ப சந்தையில் ஒரு பொருளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஒரு உத்தியை நிறுவனம் தேர்வு செய்கிறது. தயாரிப்பு வெளியீட்டு கட்டத்திற்கான உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது முழு தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி திட்டத்தின் தொடக்க புள்ளியாகும். நிறுவனம் அதன் விற்பனையை வாங்குவதற்கு மிகவும் தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் மீது கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை முயற்சி செய்ய அனுமதிக்கும் நிகழ்வுகளை நடத்துகிறது.

உலக நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, புதிய தயாரிப்புகளில் மிகச் சிறிய பகுதி வணிக ரீதியாக வெற்றி பெறுகிறது. சில நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, சந்தையில் 20% கண்டுபிடிப்புகள் மட்டுமே வெற்றிகரமாக உள்ளன.

புதிய தயாரிப்புகள் தோல்வியடைவதற்கான காரணங்கள் பொதுவாக:

புதிய தயாரிப்பு பற்றிய தெளிவான மற்றும் போதுமான கருத்து இல்லாதது;

நுகர்வோரின் அடிப்படை தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாமல் தயாரிப்பு தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்நுட்ப சிக்கல்களை தீர்க்கிறது;

ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்கும்போது ஊழியர்கள் மற்றும் துறைகளுக்கு இடையிலான முயற்சிகளின் மோசமான ஒருங்கிணைப்பு;

ஒரு புதிய தயாரிப்பிலிருந்து உடனடி நிதி விளைவு, நீண்ட கால முதலீடு மற்றும் ஊக்குவிப்புக்கான ஆயத்தமின்மை ஆகியவற்றின் நிர்வாகத்தின் எதிர்பார்ப்பு;

குறைந்த தரமான பொருட்களின்;

தவறான விலைக் கொள்கை;

சந்தையில் தயாரிப்பு தாமதமாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது;

பலவீனமான விநியோகம் மற்றும் விற்பனைக்கான சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவு நடவடிக்கைகள் இல்லாமை.

புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதை கடினமாக்கும் காரணிகள்:

பொருட்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களின் குறுகிய வாழ்க்கை சுழற்சி;

இருக்கும் அரசாங்க விதிமுறைகள்புதுமை செயல்முறைகள்;

தேவையான மூலதன முதலீடு குறிப்பிடத்தக்க அளவு;

சில தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கான அடிப்படை தொழில்நுட்பங்களின் ஒப்பீட்டு ஒற்றுமை;

தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் செயல்படுத்த அதிக செலவுகள்.

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான முக்கிய வெற்றி காரணிகள்:

தயாரிப்பின் மேன்மை (வாங்குபவரைக் கொண்டுவரும் தனித்துவமான பண்புகளின் இருப்பு கூடுதல் நன்மைகள், சிறந்த கருத்து மற்றும் ஆர்வத்தை ஊக்குவித்தல்);

சந்தைப்படுத்தல் அறிவு (சந்தை பற்றிய சிறந்த புரிதல், சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளரின் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துதல்);

தொழில்நுட்ப அறிவு.

கூடுதலாக, வெற்றி காரணிகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: தீவிர முதன்மை பகுப்பாய்வு, கருத்தின் துல்லியமான உருவாக்கம், மேம்பாட்டுத் திட்டம், சந்தையில் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான அனைத்து நிலைகளின் கட்டுப்பாடு, வளங்களுக்கான அணுகல், நேரக் காரணி, அத்துடன் ஆபத்து அளவை சரியாக மதிப்பீடு செய்தல் .

எனவே, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கும் தொடங்குவதற்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது, ​​மேலே விவாதிக்கப்பட்ட அனைத்து வெற்றி காரணிகளையும் தோல்விக்கான காரணங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், அத்துடன் தயாரிப்பு உருவாக்கம் மற்றும் தேர்வு நிலைகள் பற்றிய முழுமையான ஆய்வு. சந்தைக்கு அதை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான தந்திரோபாயங்கள், அதன் நிலைப்பாடு மற்றும் நிறுவப்பட்ட விலை மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு நிலைக்கு ஒத்திருக்கிறது. இந்த நடவடிக்கைகளின் கலவையும் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் மற்றும் அறிமுகப்படுத்தும் செயல்முறைகளுக்கான மூலோபாய அணுகுமுறையும் பங்களிக்கின்றன:

Http://socis.isras.ru (அணுகல் தேதி: 03/31/2016)

இஸ்மல்கோவா எஸ்.ஏ., ட்ரோனினா ஐ.ஏ., டாடென்கோ ஜி.ஐ., மாகோமெடலீவா ஓ.வி., லௌஷ்கினா என்.எஸ். மூலோபாய பகுப்பாய்வு: நவீன கருத்துமேலாண்மை: உயர் தொழில்முறை கல்விக்கான பாடநூல். – Orel: FSBEI HPE “மாநில பல்கலைக்கழகம்-UNPC”, 2013. – 315 ப.

இஸ்மல்கோவா எஸ்.ஏ., ட்ரோனினா ஐ.ஏ., டேடென்கோ ஜி.ஐ. மூலோபாய மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்/பாடநூல். – Orel: FSBEI HPE “மாநில பல்கலைக்கழகம்-UNPC”, 2011. – 325 பக்.

வெளியீட்டின் பார்வைகளின் எண்ணிக்கை: தயவுசெய்து காத்திருக்கவும்

ஒரு புதிய தயாரிப்பை எவ்வாறு தொடங்குவது: யோசனைகளை உருவாக்குவது முதல் தகவல்தொடர்பு பிரச்சாரம் மற்றும் தொடக்கத்தில் தவறுகளைத் தவிர்ப்பது எப்படி, நீல்சன் ரஷ்யாவில் "புதிய தயாரிப்பு துவக்கங்கள்" நடைமுறையின் இயக்குனர் எலெனா சமோகினா இதைப் பற்றி பேசினார்.

புதுமையின் பிரச்சினை நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்வதற்கான விஷயம். இருப்பினும், ஒரு அரிய புதிய தயாரிப்பு சந்தையில் அதன் இரண்டாவது ஆண்டை எட்டும். ஒவ்வொரு ஆண்டும், 40 ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட புதிய SKUக்கள் FMCG பிரிவில் தோன்றும், ஆனால் அவற்றில் பாதி விரைவில் அலமாரிகளில் இருந்து மறைந்துவிடும்.

கடினமான பயணத்தின் ஆரம்பம்

கடுமையான சந்தை தேர்வுக்கான காரணம் என்ன? முதலாவதாக, எல்லா புதிய தயாரிப்புகளும் இந்த வார்த்தையின் மூலம் நாம் புரிந்துகொள்வதில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உற்பத்தியாளர் பேக்கேஜிங்கின் அளவையும் பொருளையும் மாற்றுகிறார் அல்லது புதிய சுவைகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் வரியை விரிவுபடுத்துகிறார். பொருள் அப்படியே உள்ளது, ஆனால் வெளியீடு ஒரு புதிய தயாரிப்பாக துல்லியமாக நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது.

இரண்டாவதாக, பெரும்பாலான புதிய தயாரிப்புகள் மக்களுக்குத் தேவையில்லை. சுவைகளின் போர்ட்ஃபோலியோவை விரிவுபடுத்துவது அல்லது சில கூறுகளைச் சேர்ப்பது விற்பனையாளர்களின் பார்வையில் சுவாரஸ்யமாக இருக்கலாம், ஆனால் நுகர்வோர் அவற்றில் எந்த நடைமுறை நன்மையையும் காணவில்லை. அத்தகைய புதிய தயாரிப்பு அதன் முதல் ஆண்டில் போதுமான விற்பனையைக் காண வாய்ப்பில்லை. இருப்பினும், ஒரு உற்பத்தியாளரின் போர்ட்ஃபோலியோவில் கூட புதிய தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான அளவை ஆய்வாளர்கள் கவனிக்கின்றனர்.

புதிய துவக்கங்களில் 1.4% மட்டுமே உண்மையிலேயே புதுமையானதாகக் கருதப்படுகின்றன. நீல்சன் தரவு

நீல்சன் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெற்றிக்கான 12 காரணிகளை அடையாளம் காட்டுகிறது. தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களில், இரண்டு கூறுகள் ஒரு தீர்க்கமான பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன: தனித்துவம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடையே தயாரிப்புக்கான ஆசை மற்றும் தேவை இருப்பது. புனலின் முதல் கட்டத்தில், நுகர்வோரின் பார்வையில் இருந்து புதுமையின் அளவு மற்றும் உற்பத்தியின் பொருத்தத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.

70% புதிய தயாரிப்புகள் சந்தையில் 18 மாதங்களுக்கும் குறைவாகவே வாழ்கின்றன. 60% விற்பனையானது 18 மாதங்களுக்கும் மேலாக சந்தையில் இருந்து வந்த தயாரிப்புகள் ஆகும்.

உற்பத்தியாளர் வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளைக் கொண்டிருக்கலாம். உதாரணமாக, அவர் ஒரு முக்கிய இடத்தை வரையறுப்பதன் மூலம் அல்லது உலகளாவிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் தொடங்கலாம். ஒரு புதிய தேவையை உருவாக்குவது அல்லது ஏற்கனவே உள்ள பார்வையாளர்களிடையே நுகர்வை விரிவாக்குவது சாத்தியமா? முன்பு தயாரிப்பு வீட்டில் மட்டுமே நுகரப்பட்டிருந்தால், அதை சாலையில் உட்கொள்ள முடியுமா? தயாரிப்பு மேலும் மேலும் அடிக்கடி உட்கொள்ளப்படுவதை உறுதி செய்ய என்ன செய்ய வேண்டும்? ஒரு வகையை எவ்வாறு புதுப்பிக்கலாம் அல்லது எந்த வகையை வெளிப்படுத்தாத தேவையின் காரணிகளில் இருந்து கண்டுபிடிக்கலாம்?

பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவை காரணிகள்

மாற்று வழிகள் இல்லாததால் நுகர்வோர் சமரசம் செய்து கொள்ளும் கதைகள் ஏராளம். சில விஷயங்கள் மேற்பரப்பில் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக ஷெல்லாக். பெண்கள் சந்தையில் இதேபோன்ற தயாரிப்பு தோன்றுவதைக் கனவு கண்டார்கள், ஆனால் "பழைய பாணியில்" பாதத்தில் வரும் காழ்ப்புக்கான சிகிச்சையைத் தொடர்ந்தனர் மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய சிரமங்களைத் தாங்கினர்.

புதுமையான நிறுவனங்கள் இலவச இடத்தைப் பற்றி மட்டுமல்ல, தயாரிப்பு ஏன் உட்கொள்ளப்படவில்லை, யார் அதை உட்கொள்ளவில்லை, பார்வையாளர்கள் எதைக் காணவில்லை என்பதைப் பற்றியும் சிந்திக்கிறார்கள். நீங்கள் பசையம் கைவிட மற்றும் அதன் மூலம் உங்கள் பார்வையாளர்களை விரிவுபடுத்தக்கூடிய தயாரிப்புகளின் முழு வகை உள்ளது என்று நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு மாறியது. மறுபுறம், கற்பனைகள் அற்புதமானவை, ஆனால் இருக்க வேண்டும் உற்பத்தி அளவுஒரு "கனவு தயாரிப்பு" வெளியிட.

ஒரு முக்கிய இடத்தைத் தீர்மானித்த பிறகு, "நாங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறோம்?" என்ற கேள்வியைக் கேட்பது மதிப்பு. செயல்பாடு/பார்வையாளர்கள்/நுகர்வு நிலைமையை விரிவுபடுத்த வேண்டுமா? இது ஏற்கனவே மூளைச்சலவை செய்யும் செயல்முறையாகும், மேலும் வேறுபட்ட யோசனைகள், வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் (முற்றிலும் புள்ளியியல் ரீதியாக). 3 யோசனைகள் இல்லாதபோது, ​​ஆனால் 20, 30 அல்லது 40, உற்பத்தியாளர் பல்வேறு விருப்பங்கள் மற்றும் விவரக்குறிப்புகளை மதிப்பீடு செய்யலாம்.

ஆக்கிரமிக்கப்படாத இடங்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் அல்ல; பல கண்டுபிடிப்புகள் மேற்பரப்பில் உள்ளன மற்றும் நமது வாழ்க்கையின் வேகத்துடன் தொடர்புடையவை. பயணத்தின் போது வசதியான நுகர்வுக்கான தேவை உள்ளது, இதற்கு நுகர்வு முறைகள் உட்பட வடிவங்களில் மாற்றங்கள் தேவை. உணவு வகையைச் சுற்றி முழு அளவிலான சலுகைகள் உருவாக்கப்பட்டது: ஆயத்த உணவை ஆர்டர் செய்வதற்கான பல்வேறு சேவைகள், விநியோகம் போன்றவை.

இரண்டாவது போக்கு ஆரோக்கியம் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் நட்புடன் தொடர்புடையது. கடைசியாக இருந்து: என்றால் முந்தைய நுகர்வோர்எதையும் (கொழுப்பு, சர்க்கரை, GMO கள், சாயங்கள்) விலக்க முயற்சித்தது, ஆனால் இப்போது இது ஆரோக்கியமான உணவைப் பின்பற்றுபவர்களை ஆச்சரியப்படுத்தாது. தனித்து நிற்க, நீங்கள் இன்னும் அதிகமாக வழங்க வேண்டும், அதனால்தான் ஏதாவது ஒன்றைச் சேர்க்கும் போக்கு - புரதங்கள், புரோபயாடிக்குகள், அமினோ அமிலங்கள் - பிரபலமடைந்து வருகிறது. அதன்படி, உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஃபிளாஷ் உறைந்த, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கோதுமை மற்றும் பதப்படுத்தப்படாத செதில்களை வழங்கத் தொடங்கியுள்ளனர்.

புதிய தயாரிப்புகளை மக்கள் எதிர்பார்க்கும் பிரிவுகள் அப்படியே இருக்கின்றன: தேநீர், குக்கீகள் மற்றும் தின்பண்டங்கள். பிந்தையதில் ஆரோக்கியமான மற்றும் கரிம தின்பண்டங்களை நோக்கி ஒரு தெளிவான போக்கு உள்ளது, சுடப்பட்ட சில்லுகள் கூட தோன்றின. க்ரீம்கள், லோஷன்கள், ஷாம்பூக்கள் - பராமரிப்பு பொருட்கள் வகைகளில் புதுமை வரவேற்கப்படுகிறது - எல்லா பெண்களும் இன்னும் அழகாக இருக்க வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறார்கள். இந்த வகையில், நம்பகத்தன்மையுடன் புதுமைகளை காப்புப் பிரதி எடுப்பது மிகவும் முக்கியம், ஏனென்றால் ஒரு புதிய மூலப்பொருள் அல்லது விளைவைப் பற்றி வெறுமனே பேசுவது போதாது.

மனநிலையை நினைவில் கொள்ளுங்கள்

ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்கும்போது, ​​​​அதன் உள்ளூர்மயமாக்கலை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். அமெரிக்கா அல்லது ஐரோப்பாவிற்கு ஒரு தீர்வு சிறந்ததாக இருந்தால், மனநிலை அல்லது நுகர்வோர் பழக்கம் காரணமாக ரஷ்யாவில் அது பொருந்தாது. நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, அதே தொடர்பு முற்றிலும் எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும்.

உதாரணமாக, அமெரிக்க சந்தையில் ஆக்டிமெல் அறிமுகமானது உள்ளூர் நுகர்வோரை தவறாகப் புரிந்துகொள்வதை கடினமாக்கியது. பிராண்டின் தொடர்பு செரிமானத்திற்கான ஆக்டிமலின் நன்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் அந்த நேரத்தில், அமெரிக்க குடியிருப்பாளர்கள் அடிப்படையில் தங்கள் வயிற்றில் பாக்டீரியாக்கள் இருப்பதை அறியத் தயாராக இல்லை - அவர்களுக்கு, தயிர் "இனிப்பு" வகையைச் சேர்ந்தது.

பிரெஞ்சு நிறுவனம் உண்மையில் மற்றொரு பிராண்டான ஆக்டிவியாவுடன் நிலைமையை மீண்டும் செய்ய விரும்பவில்லை. நீல்சனுடன் சேர்ந்து, மாநிலங்களில் உள்ள நுகர்வோருடன் எதிரொலிக்கும் வகையில் அதன் தயாரிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது மற்றும் காட்சிப்படுத்துவது என்பது குறித்து 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விருப்பங்களை டானோன் மேற்கொண்டார். இறுதியில், அவர்கள் வெற்றியடைந்தனர், மேலும் தயாரிப்பு இந்த ஆண்டின் சிறந்த வெளியீட்டாக மாறியது. அவர்கள் என்ன செய்தார்கள்? தகவல்தொடர்பு வடிவத்தை மாற்றினோம். அவர்களால் தயாரிப்பின் சூத்திரம் அல்லது தோற்றத்தை மாற்ற முடியவில்லை - கார்ப்பரேட் அடையாளம் எல்லா சந்தைகளிலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். ஆனால் அவர்களால் தகவல்தொடர்பு உள்ளடக்கத்தை மாற்ற முடிந்தது. நன்மைகள், நம்பகமான வாதங்கள், பெயர் - எல்லாம் தனித்தனியாக அல்ல, ஆனால் இணைந்து செயல்பட வேண்டும்.

நீங்கள் "நீரைச் சோதித்து" உண்மையான நுகர்வோரின் கருத்துக்களை முதல் கட்டத்தில், யோசனைகள் உருவாக்கப்படும்போது கண்டுபிடிக்கலாம். அடுத்து நீங்கள் எந்த மூலப்பொருளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், எதை அழைப்பது மற்றும் தயாரிப்பின் நன்மைகளை எவ்வாறு நிரூபிப்பது என்பதை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். பரிணாம வழிமுறைகளின் வழிமுறை இங்கே நன்றாக வேலை செய்கிறது, இது உகந்த சேர்க்கைகளை அடையாளம் காண அனுமதிக்கிறது.

அடுத்த படி வெற்றிக்கான சாத்தியக்கூறு மற்றும் ஆரம்ப விற்பனை முன்னறிவிப்புக்கான கருத்தை மதிப்பீடு செய்வது. தற்போதுள்ள வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன் விற்பனைத் திட்டத்தை அடைவாரா, இந்த வெளியீட்டு கருத்துடன், வேறு ஏதாவது செய்வது மதிப்புள்ளதா என்பதை இங்கே உற்பத்தியாளர் ஏற்கனவே புரிந்து கொள்ள முடியும்.

அடுத்த புள்ளி, கருத்து என்பது நுகர்வோருக்கு நாம் செய்யும் வாக்குறுதி. தயாரிப்பு கட்டத்தில் இந்த வாக்குறுதியை நிறைவேற்றவில்லை என்றால், மீண்டும் வாங்குதல் இருக்காது. அத்தகைய புதிய தயாரிப்பு சந்தையில் வெற்றியை அடைவதற்கான வாய்ப்புகள் 5% மட்டுமே. கிரீம் ஃபார்முலா நன்றாக இருக்கலாம், ஆனால் இரண்டு மணி நேரத்தில் இளைஞர்களின் அறிவிக்கப்பட்ட விளைவை கொடுக்க முடியாது - நுகர்வோர், குறைந்தபட்சம், ஏமாற்றமடைந்து, மீண்டும் வாங்க மறுப்பார், அல்லது அதிகபட்சம், பிராண்டின் மீதான விசுவாசம் குறையும். .

சந்தையில் நுழைகிறது

மூன்றாவது மற்றும் இறுதி கட்டம் சந்தையில் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதாகும். ஒரு இயற்பியல் தயாரிப்பில் யோசனை மற்றும் அதன் சரியான செயலாக்கத்திற்கு கூடுதலாக, மக்கள் புதிய தயாரிப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி பேசுவது, உயர்தர மற்றும் நிலையான சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவை வழங்குவது மற்றும் விநியோகத்தை உருவாக்குவது முக்கியம். ஒரு தரமான தயாரிப்பு தேவை, ஆனால் 3% கடைகளில் காணப்பட்டால், நீங்கள் பெரிய விற்பனை அளவுகளை எண்ணக்கூடாது.

வாழ்க்கையின் முதல் ஆண்டில் மட்டுமல்ல, இரண்டாவது ஆண்டிலும் புதுமை பராமரிக்கப்பட வேண்டும் என்று ஆராய்ச்சி கூறுகிறது. முதல் ஆண்டில், அதிகபட்ச ஊடுருவல் மற்றும் அங்கீகாரம் அடைய முடியாது. பெரும்பாலும் புதிய தயாரிப்புகள் கைவிடப்படுகின்றன, பின்னர் இரண்டாவது வருடத்தில் விற்பனையில் வீழ்ச்சியைக் காண்கிறோம். வெற்றிகரமான, அவசியமான மற்றும் பொருத்தமான புதிய தயாரிப்புகள் கூட விற்பனை குறைந்து வருவதால், அவற்றைப் பற்றி யாருக்கும் தெரியாது, மேலும் உற்பத்தியாளர் சந்தையில் இருந்து புதிய தயாரிப்பைத் திரும்பப் பெற முடிவு செய்கிறார்.

தவறுகளில் வேலை செய்யுங்கள்

ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரு புரட்சிகர சூத்திரத்தை சந்தைக்குக் கொண்டுவருகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இது உண்மையில் நுகர்வோரால் எவ்வாறு உணரப்படும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் தயாரிப்பு சோதனை நடத்துவது முக்கியம். தயாரிப்பின் சோதனைத் தொகுதிகள் கருத்தை விரும்பும் மற்றும் வழங்கும் நுகர்வோருக்கு விநியோகிக்கப்படுகின்றன பின்னூட்டம்- தயாரிப்பு அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை எவ்வளவு சிறப்பாக பூர்த்தி செய்கிறது.

இந்த கட்டத்தில், ஏதேனும் முரண்பாடுகள் மற்றும் ஏமாற்றமளிக்கும் எதிர்பார்ப்புகள் அடையாளம் காணப்பட்டால், உற்பத்தியாளர் இன்னும் தயாரிப்பை மேம்படுத்த முடியும். முதல் இரண்டு நிலைகளில் இது பச்சை விளக்கு பெற்றிருந்தால் - வெற்றிக்கான சாத்தியக்கூறு மற்றும் தயாரிப்பு நுகர்வோரால் எவ்வாறு உணரப்படுகிறது என்பது பற்றிய நேர்மறையான கருத்து - மற்றும் சந்தையில் நுழைந்து, கடைகளில் தோன்றியது, ஆனால் திருப்திகரமான விற்பனை அளவைக் காணவில்லை என்றால், உற்பத்தியாளர் முடியும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகள் மற்றும் சேனல்களுடன் வேலை செய்யுங்கள்: விளம்பரம், விளம்பரங்கள், காட்சிகள் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகள்.

தயாரிப்பு தயாரிக்கப்பட்டு, பெரிய அளவில் கடைகளுக்கு டெலிவரி செய்யப்பட்டவுடன், சூத்திரத்தை மாற்றுவது மிகவும் தாமதமானது, ஆனால் நீங்கள் எப்போதும் தயாரிப்பின் காட்சியை மேம்படுத்தலாம், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் விளம்பர செயல்திறனை அதிகரிக்க விலைகளை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றலாம்.

"மஞ்சள் விலைக் குறிச்சொற்கள்" அவசியமா?

ஒரு புதிய தயாரிப்பிற்கான நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட விளம்பர காலண்டர் அதன் வெளியீட்டு உத்தியின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றாகும். வழக்கமாக பதவி உயர்வு திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, இங்கே கேள்வி எழுகிறது - ஆரம்பத்திலிருந்தே இது அவசியமா? இது உத்தி மற்றும் போட்டி சூழல் இரண்டையும் சார்ந்துள்ளது. ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஏற்கனவே இருக்கும் போர்ட்ஃபோலியோவில் அறிமுகப்படுத்தப்படும் போது, ​​அத்தகைய காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். இங்கே முக்கியமான விஷயம் உங்கள் சொந்த விற்பனைக்கு தீங்கு விளைவிப்பதல்ல, ஆனால் அதிகரிப்பைச் சேர்ப்பதாகும்.

தனித்துவமான குணாதிசயங்களைக் கொண்ட புதிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி நாம் பேசும்போது, ​​அவை விலைக்கு மிகவும் குறைவான உணர்திறன் கொண்டவை. ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு ஐபோன்: புதிய மாடல்களின் வெளியீட்டில் அவற்றின் விலை அதிகரித்தாலும், விற்பனையின் முதல் நாளில் வரிசைகள் குறையாது - ஒத்த செயல்பாடு மற்றும் 10 மடங்கு மலிவான மாதிரிகள் இருந்தாலும், நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். அழைப்புகள், குறுஞ்செய்திகள் மற்றும் ஆன்லைனில் செல்லுங்கள்.

இருப்பினும், ஆப்பிள் விஷயத்தில், விலை உணர்திறன் ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்புக்கான விருப்பத்தை விட குறைவாக உள்ளது. ஆப்பிள் iPad ஐ அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​​​அது ஒரு அதிகரிக்கும் வெளியீடு. ஐபாட் ஐபோனை நிரப்புகிறது, ஆனால் அதை மாற்றாது, அதாவது இது விரிவாக்கத்திற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு.

ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பின் மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு ஸ்கோல் எலக்ட்ரிக் கோப்பு, இது மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சந்தையில் தோன்றியது. அதன் மாற்றாக 100 ரூபிள்களுக்கு பியூமிஸ் இருந்தது, கோப்பு 10 மடங்கு விலை உயர்ந்தது, ஆனால் ரெக்கிட் பென்கிசர் சலூன் பாதத்தில் வரும் காழ்ப்புக்கான மாற்றாக ஷால்லை நிலைநிறுத்தினார், இது அதிக விலை மற்றும் அதிக நேரம் எடுக்கும். வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட முடிவைப் பெற மக்கள் விருப்பத்துடன் பணம் செலுத்தினர், மேலும் புதிய தயாரிப்பு அதன் முக்கிய இடத்தைப் பிடித்தது.

காப்ஸ்யூல் காபி இயந்திரங்களிலும் இதே நிலைதான். கோப்பையுடன் நுகர்வோரின் தொடர்பு மாறவில்லை; அவர் காலையில் அதே வழியில் காபி குடிப்பார். சந்தைப்படுத்தல், விழிப்புணர்வு மற்றும் தகவல்தொடர்புகளின் உதவியுடன், உற்பத்தியாளர்கள் முழு வகையின் பார்வையையும் மாற்றியுள்ளனர், தயாரிப்பு செயல்முறையின் இனிமையான உணர்வுகள் மற்றும் சிறந்த தரமான காபி மீது கவனம் செலுத்துகின்றனர்.

பேக்கேஜிங் மூலம் வரவேற்றார்

பேக்கேஜிங் என்பது வெளியீட்டின் மிக முக்கியமான கூறுகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் பெரும்பாலான வகைகளில் தேர்வு அலமாரிக்கு அருகில் நிகழ்கிறது. பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் புதிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி நேரடியாக கடையில் கற்றுக்கொள்கிறார்கள், மேலும் ஒரு நபருக்கு ஒரு முடிவை எடுக்க 4-6 வினாடிகள் உள்ளன. அவன் பார்வை எதில் விழும்? பேக்கேஜிங் தயாரிப்பை - குறிப்பாக புதிய தயாரிப்பை - அலமாரியில் இருக்கும் வெகுஜனத்திலிருந்து வேறுபடுத்துவது முக்கியம், இதனால் ஒரு நபர் இந்த பேக்கேஜிங்குடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார். அவன் எதையாவது எவ்வளவு அதிகமாகப் பார்க்கிறானோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவன் அதில் பற்று கொள்கிறான்.

இரண்டாவதாக, வடிவமைப்பு வாங்குவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்ட வேண்டும், ஏனென்றால் அழகான மற்றும் பயங்கரமானவை சமமாக கவனத்தை ஈர்க்கின்றன. மேலும், மில்லினியல்கள் மற்றும் தலைமுறை Z "தங்கள் கண்களால் நேசிக்கிறார்கள்," மேலும் அவர்கள் ஒரு கவர்ச்சியான ரேப்பரைத் தேர்வுசெய்ய அதிக தயாராக உள்ளனர். அழகான பேக்கேஜிங்கிற்காக அவர்கள் தயாரிப்பை வாங்கி முயற்சிக்கத் தயாராக உள்ளனர். மற்ற தலைமுறைகளை விட மில்லினியல்கள் அதன் கவர்ச்சிகரமான வடிவமைப்பின் காரணமாக பழக்கமான தயாரிப்பில் இருந்து புதியதாக மாறுவதற்கு 3 மடங்கு அதிகம். நீல்சன் ஆராய்ச்சியின்படி, 68% மில்லினியல்கள் பேக்கேஜிங் அடிப்படையில் மட்டுமே புதிய தயாரிப்பை வாங்குகின்றன.

மூன்றாவது புள்ளி தொடர்பு. பேக்கேஜிங் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் பிராண்டிற்காக நீங்கள் விரும்பிய தகவல்தொடர்புகளை தெரிவிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, இது குடும்ப நுகர்வுக்கான பிராண்டாக இருந்தால், முழு வடிவமைப்பும் குடும்பத்துடன் தொடர்புடைய கருத்தை ஆதரிக்க வேண்டும், மென்மையான ஒன்று. ஒருபுறம், இவை வெளிப்படையான விஷயங்கள், மறுபுறம், பேக்கேஜிங்கின் சிறிய கூறுகள் (நிறம், எழுத்துரு தீர்வுகள்) கூட எதிர்மறையாக உணர்வை பாதிக்கலாம்.

ஆராய்ச்சியின் படி, செல்லப்பிராணி உணவு பேக்கேஜிங் ஒரு கிண்ணத்தில் வடிவமற்ற வெகுஜனத்தைக் காட்டும்போது நுகர்வோர் அதை விரும்புவதில்லை. அவர்கள் அதை ஒரு பீங்கான் தட்டில் பார்க்க விரும்புகிறார்கள், மனித உணவைப் போல, இது உண்மை இல்லை என்றாலும்.

வணிக வண்டியின் டிஜிட்டல் மயமாக்கல்

ஆன்லைன் நுகர்வு அதே அலமாரியாகும், சிறியது மட்டுமே. நீங்கள் ஒரு உண்மையான அலமாரியின் முன் நிற்கும்போது, ​​உங்கள் புலன்கள் அனைத்தும் செயல்படுத்தப்படும். பேக்கேஜிங் எளிதில் திறக்கப்படுகிறதா அல்லது எடுத்துச் செல்வது எளிது என்பதை உறுதிப்படுத்த, அதைத் தொடலாம். இந்த அளவுகோல்களை ஸ்மார்ட்போன் திரையில் மதிப்பிட முடியாது, இது உற்பத்தியாளருக்கு பணியை கடினமாக்குகிறது. வாங்குபவருக்கு தேவையான தகவலை எவ்வாறு தெரிவிப்பது? ஃபிசிக் ஸ்டோர்களுக்கான பேக்கேஜிங் தோற்றத்தை உருவாக்குவது மற்றும் ஆன்லைன் டிஸ்ப்ளேகளுக்கு ஏற்ற பேக்கேஜிங் போன்ற வழக்குகள் உள்ளன. இவை ஸ்மார்ட்போன் திரையில் கூட தெளிவாக தெரியும்.

மற்றொரு விஷயம் ஆன்லைன் வீடியோ விளம்பரம், இது தயாரிப்பைக் காட்டுகிறது மற்றும் அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நிரூபிக்கிறது, மேலும் பேக்கேஜிங்குடன் தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பையும் வழங்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சுரங்கப்பாதையில் Wi-Fi உடன் இணைக்கப்பட்டால், நீங்கள் காபியை ஊற்றலாம், ஏரோசால் தெளிக்கலாம் மற்றும் அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய குறுகிய வீடியோக்கள் காட்டப்படும். மாறிவரும் நுகர்வோர் பழக்கங்களுடன், புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான உத்தியும் மாறுகிறது, வடிவமைப்பு மற்றும் தகவல் தொடர்பு டிஜிட்டல் சூழலுக்கு ஏற்றது.

அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்னறிவிப்பு

எதிர்கால போக்குகளில் தயாரிப்புகளுடன் வழங்கப்படும் சேவைகளை நோக்கி வடிவங்களில் மாற்றம் அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, பயன்பாடு ஒப்பனையைத் தேர்வுசெய்ய உதவுகிறது மற்றும் உடனடியாக பொருத்தமான அழகுசாதனப் பொருட்களை வாங்க பரிந்துரைக்கிறது - இது போன்ற விஷயங்கள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன. செறிவுகள் பிரபலமடைந்து வருகின்றன, இது பருமனான மற்றும் சிரமமான ஒன்றை வாங்க வேண்டிய அவசியத்தை நீக்குகிறது. நுகர்வோர் எல்லாவற்றையும் விரைவாகச் செய்ய விரும்புகிறார்கள் மற்றும் சுருக்கத்திற்கு வாக்களிக்க வேண்டும்.

வெற்றிக்கான சூத்திரம்

ஒவ்வொரு புதிய தயாரிப்புக்குப் பின்னும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு முதலீடு உள்ளது, மேலும் வெற்றிக்கான உலகளாவிய சூத்திரத்தைப் பெறுவது சாத்தியமில்லை. முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகளின் அளவு, நிறுவனத்திற்கு உற்பத்தி வசதிகள், அதன் சொந்த ஆய்வகங்கள் போன்றவை உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது. சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் முன், முதலீட்டின் மீதான சாத்தியமான வருவாயை ஆரம்ப கட்டத்தில் மதிப்பிடுவது நல்லது. காரணிகளின் கலவையானது இங்கே ஒரு பாத்திரத்தை வகிக்கிறது - சந்தையில் புதிய தயாரிப்பு எவ்வாறு உணரப்படுகிறது, உற்பத்தியாளர் சந்தைப்படுத்துதலில் எவ்வளவு முதலீடு செய்யத் தயாராக இருக்கிறார். வாழ்க்கையின் முதல் அல்லது இரண்டாவது ஆண்டில், வரவு செலவுத் திட்டங்களை சரிசெய்வது மதிப்புள்ளதா அல்லது தொடங்குவதற்கு நீங்கள் காத்திருக்க முடியுமா என்பது ஏற்கனவே தெளிவாக உள்ளது. நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டை ஒத்திவைக்கின்றன, பல ஆண்டுகள் காத்திருந்து, மீண்டும் மீண்டும் சோதனைகளை நடத்தி, நேரம் வந்துவிட்டது என்பதை உணர்ந்துகொள்கின்றன.

ஒரு புதிய தயாரிப்பு - அது இல்லாமல் எந்த வணிகமும் இல்லை. இந்த கட்டுரையில் சிறு வணிகத்தில் தலைப்பில் உரையாடலைத் தொடருவோம். சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய தலைப்புகளில் ஒன்றைத் தொடுவோம் - சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்துதல். சந்தையில் தொடர்ந்து இருக்க விரும்பும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தும் செயல்முறை தவிர்க்க முடியாதது. நுகர்வோருக்கு புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தாமல், எந்தவொரு வணிகமும் போட்டியாளர்களால் உண்ணப்படுகிறது.

அறிமுகம்.

சந்தையில் சுமார் 10% புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளால் கணக்கிடப்படுவதாக புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன. ஒரு புதிய தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையில் அதன் அறிமுகம், நிறுவப்பட்ட மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு கூட, எளிதான பிரச்சனை அல்ல. புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட வணிகங்களுக்கு இது முக்கிய பணியாகும். பல வணிகங்கள் ஒரு பொருளைச் சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதன் முக்கியத்துவத்தை தெளிவாகக் குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன, மேலும் இந்த செயல்முறை அதன் போக்கை மேற்கொள்ளட்டும் - "ஒருவேளை அது செயல்படக்கூடும்." இருப்பினும், நெரிசலான சூழ்நிலைகள் மற்றும் சந்தையில் கடுமையான போட்டியின் நிலைமைகளில், இது "ஒருவேளை" மிகவும் அரிதாகவே வேலை செய்கிறது.

எனவே, சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் ஒரு உயர்தர மற்றும் உற்பத்தி மூலோபாயம் வெற்றியின் இன்றியமையாத அங்கமாகும்.

புதிய தயாரிப்பாக என்ன கருதப்படுகிறது?

இது மிகவும் எளிமையானதாகத் தெரிகிறது. ஒவ்வொரு நபருக்கும், ஒரு புதிய தயாரிப்பு என்பது அவருக்கு முன்னர் தெரியாத ஒரு தயாரிப்பு. ஆனால் இந்த கருத்துகளை கொஞ்சம் விரிவுபடுத்துவோம். முதலாவதாக, ஒரு தயாரிப்பின் புதுமை உற்பத்தியாளருக்கும் நுகர்வோருக்கும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம். உற்பத்தியாளருக்கான ஒரு புதிய தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, அதற்கு நேர்மாறாக, நுகர்வோருக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு நீண்ட காலமாக தயாரிக்கப்பட்டிருக்கலாம். என்ன புதிய தயாரிப்புகள் உள்ளன?

புரட்சிகரமான புதிய தயாரிப்பு .

உற்பத்தியாளர் மற்றும் நுகர்வோர் இருவருக்கும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு. ஒரு விதியாக, இது ஒரு புதுமையான தயாரிப்பு ஆகும், இது இதற்கு முன்பு யாராலும் தயாரிக்கப்படவில்லை, இது பெரும்பாலும் ஒரு புதிய திசை அல்லது சந்தைப் பிரிவை வழங்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு தனிப்பட்ட கணினி, மொபைல் போன், முதல் கார். நிச்சயமாக, இதுபோன்ற ஆயிரக்கணக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. அத்தகைய தயாரிப்புகள் மட்டுமே என்று நினைக்க வேண்டாம் பெரிய நிறுவனங்கள். உதாரணமாக, புதுமையில் இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

உற்பத்தியாளருக்கு புதிய தயாரிப்பு.

எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் அவற்றில் நூறாயிரக்கணக்கானவை உள்ளன. சில புள்ளிவிவரங்களின்படி, சந்தையில் அத்தகைய தயாரிப்புகளில் 90% வரை உள்ளன. இவை முன்னோடிகளின் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் சந்தைக்கு கொண்டு வரப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், இவை உருவாக்கப்படும் புதிய வணிகங்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள். பெரும்பாலும் இத்தகைய தயாரிப்புகள் அவற்றின் முன்னோடிகளை விட தரத்தில் உயர்ந்தவை மற்றும் அவர்களுடன் வெற்றிகரமாக போட்டியிடுகின்றன, அவர்களிடமிருந்து குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்குகளை எடுத்துக்கொள்கின்றன.

அத்தகைய புதிய தயாரிப்புகள் அசல் தயாரிப்புகளை விட கணிசமாகக் குறைவாக இருப்பதையும், அத்தகைய தயாரிப்புகளுடன் சந்தையை மேலும் நிரப்புவதன் மூலம் குறைகிறது என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்திற்கு புதிய தயாரிப்பு.

இது நாட்டுக்கு புதிய தயாரிப்பாக இருக்கலாம். "இறக்குமதி மாற்று" என்ற சொல் இருப்பது ஒன்றும் இல்லை, இது சமீபத்தில் ரஷ்யாவில் குறிப்பாக நாகரீகமாகிவிட்டது. ஆனால் பல நாடுகளில் தொலைதூரத்தில் இருந்து இறக்குமதி செய்வதை விட பல பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது அதிக லாபம் தரும். எனவே உற்பத்தியாளர்கள் இந்த காரணியைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஆனால் நாடுகளின் எல்லைகளுக்குள் கூட, அறியப்பட்ட எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையும் முன்னர் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதிக்குள் உற்பத்தி செய்யப்படலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, போக்குவரத்து பொதுவாக மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் வரிசையை விரிவுபடுத்தும் தயாரிப்பு.

சந்தையில் ஏற்கனவே அறியப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பின் அடிப்படையில், நுகர்வோருக்கு புதிய நிலையான அளவுகள், புதிய கட்டமைப்புகள் அல்லது புதிய பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, அதே புத்தகத்தை கடினமான மற்றும் மென்மையான அட்டையுடன் வெளியிடலாம், அதே போல் விலையுயர்ந்த பரிசு பதிப்பிலும் வெளியிடலாம். அதே விசிறி விருப்பங்கள் சக்தி, செயல்திறன் மற்றும் மவுண்டிங் விருப்பங்களில் வேறுபடலாம். அதே கார் மாடல் பெரும்பாலும் உள்ளமைவில் வேறுபடுகிறது மற்றும் அதன்படி, விலை. வாசனை திரவியங்கள், ஒரு விதியாக, வெவ்வேறு திறன்களின் பல பேக்கேஜிங் விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளன.

மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு.

சில நேரங்களில் ஒரு தயாரிப்பில் சிறிய மாற்றங்கள் புதிய தரத்திற்கு அறிமுகப்படுத்துகின்றன. மூலம், அனைத்து நவீனமயமாக்கல்களும் உற்பத்தியின் தரத்தை மேம்படுத்துவதில்லை, மேலும் அதன் புதுமையால் மட்டுமே நுகர்வோரை ஈர்க்கின்றன. பெரும்பாலும் ஒரு பொருளின் வடிவமைப்பு மற்றும் தோற்றம் மட்டுமே மாற்றப்படுகிறது, ஆனால் அது புதியதாக கருதப்படுகிறது.

புதிய பேக்கேஜிங் கூட பழைய தயாரிப்பை புதியதாக உணர வைக்கும். இது குறிப்பாக உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது உணவு பொருட்கள். பெரும்பாலான நுகர்வோருக்கு, பல்பொருள் அங்காடி அலமாரிகளில் புதிய பேக்கேஜிங்கில் ஒரு பொருளின் தோற்றம் முயற்சி செய்ய வேண்டிய புதிய தயாரிப்பின் தோற்றத்துடன் தொடர்புடையது.

அடுத்த தலைமுறை தயாரிப்பு .

ஒரு விதியாக, அனைத்து புரட்சிகர தயாரிப்புகளும் தொடர்ந்து உருவாக்கப்பட்டு மேம்படுத்தப்பட்டு வருகின்றன. மேலும், மிகவும் சிக்கலான தயாரிப்புகள் கூட இத்தகைய வேகத்தில் மாறுகின்றன, இந்த தயாரிப்புகளின் வல்லுநர்கள் மற்றும் பெரிய ரசிகர்கள் மட்டுமே மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க முடியும். புதிய தயாரிப்புகள் அசல் அல்ல, ஆனால் முன்மாதிரிகளிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன.

உதாரணமாக, டிஜிட்டல் கேமராக்கள், மொபைல் போன்கள், கணினிகள் போன்றவை. முதலியன அவர்களின் மாற்றங்களைப் பின்பற்ற உங்களுக்கு நேரமில்லை. ஆனால் அவை புரட்சிகரமான தயாரிப்புகளாக இருந்து பத்து அல்லது இரண்டு ஆண்டுகள் மட்டுமே கடந்துவிட்டன.

புதிய தயாரிப்பு - அதை ஏன் சந்தைக்கு கொண்டு வர வேண்டும்?

வணிகங்கள் ஏன் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்? வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வரம்பை ஏன் விரிவாக்க வேண்டும்? விசித்திரமான கேள்விகள், இல்லையா? சரி, மிகவும் நிலையான வணிகங்களுக்கு இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. அவர்கள் தங்கள் முக்கிய இடத்தைத் தேடுகிறார்கள், அவர்களின் தயாரிப்பு, இது அதிக லாபம் மற்றும் நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது. சரி, அதற்கு வெற்றிகரமான வணிகங்கள், சந்தையில் தேவை உள்ள பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது, ஏன்? நீங்கள் உற்பத்தி செய்வதை நீங்கள் உற்பத்தி செய்கிறீர்கள், நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்துகிறீர்கள், உங்கள் லாபத்தை ஈட்டுகிறீர்கள் என்று தோன்றுகிறது. நிம்மதியாக வாழுங்கள். நமக்கு ஏன் புதிய கவலைகள் தேவை?

அவை தேவை என்று மாறிவிடும். எந்தவொரு உயிரினத்தையும் போலவே வணிகமும் தொடர்ந்து உருவாக வேண்டும். தேக்கமும் வளர்ச்சியின்மையும் அனைத்து உயிரினங்களையும் தவிர்க்க முடியாத மரணத்திற்கு இட்டுச் செல்கின்றன. வணிகம் ஒரு தனிமைப்படுத்தப்பட்ட சூழலில் வாழவில்லை, ஆனால் தொடர்ந்து மாறிவரும் சந்தையில். மேலும் புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீடு வணிக வளர்ச்சிக்கு ஒரு காரணியாகும். ஒரு வணிகம் தொடர்ந்து புதிய தயாரிப்புகளை சந்தையில் வெளியிட என்ன செய்கிறது?

1) சந்தையில் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. போட்டியாளர்கள் சும்மா உட்காரவில்லை. புதிய செயலில் உள்ள சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் தொடர்ந்து தோன்றுகிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் விலைகள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள், அவர்களின் புதிய தயாரிப்புகளுடன் ஈர்க்கிறார்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களுக்குப் பின்னால் விழுவது என்பது உங்கள் வணிகத்தை அழிப்பதாகும். எனவே, உற்பத்தியாளர்கள் சந்தையில் உள்ள அனைத்து புதிய தயாரிப்புகளையும் தொடர்ந்து கண்காணிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள் மற்றும் தொடர்ந்து தங்கள் போட்டியாளர்களை விட புதிய தயாரிப்புகளுடன் சந்தையில் நுழைகிறார்கள்.

2) சந்தை தேவைகளை தொடர்ந்து மாற்றுவது. நுகர்வோரின் விருப்பத்தேர்வுகள், சுவைகள், ஃபேஷன், ஆர்வங்கள் மற்றும் பொருள் திறன்கள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. எனவே, நுகர்வோர் உணர்வை தொடர்ந்து கண்காணித்து அவர்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய உங்கள் சொந்தத்தை உருவாக்குவது அவசியம். முதலில், பழையதை நவீனமயமாக்கி, புதிய பொருட்களை சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்.

3) சந்தையின் பொருளாதார உறுதியற்ற தன்மை. ஒரு வணிகத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் வரம்பில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு இது பெரும்பாலும் காரணமாகிறது. ஒரு பொருளாதார வீழ்ச்சி அல்லது நெருக்கடி மலிவான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை கட்டாயப்படுத்துகிறது (எப்போதும் இல்லை மற்றும் எல்லா வணிகங்களுக்கும் இல்லை).

4) சீசன் அல்லது எந்த நிகழ்வுக்கும் புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுதல். ஆடை, காலணிகள், சில உணவுப் பொருட்கள் மற்றும் நினைவுப் பொருட்கள் தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்ற வணிகங்களை முக்கியமாகக் குறிக்கிறது. பெரும்பாலும் பழைய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி வெறுமனே மீண்டும் தொடங்குகிறது, ஆனால் சில இடைவெளிக்குப் பிறகு. அப்படிச் சொல்வதில் ஆச்சரியமில்லை "புதியது நன்கு மறக்கப்பட்ட பழையது."

முடிவுரை.

எந்தவொரு வணிகமும், குறிப்பாக சிறு வணிகங்கள், அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும் நடவடிக்கை எடுக்காமல் நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிபெற முடியாது. முதலாவதாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் வழக்கற்றுப் போய், அதன் சொந்தத்தைக் கொண்டுள்ளது வாழ்க்கை சுழற்சி. இரண்டாவதாக, நுகர்வோர் தேவைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. மூன்றாவதாக, வெளிப்புற காரணிகள் (போட்டி, நெருக்கடிகள்) சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கும் அறிமுகப்படுத்துவதற்கும் தொடர்ந்து வணிகங்களைத் தள்ளுகின்றன.

இந்தக் கேள்வி மிகவும் முக்கியமானது. மேலும் வரவிருக்கும் கட்டுரைகளில் இந்த தலைப்பில் உரையாடலைத் தொடருவோம். தள புதுப்பிப்புகளைப் பின்பற்றவும்.

பல்வகைப்படுத்தல் என்பது புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் புதிய சந்தைகளை உருவாக்குவதாகும். பல்வகைப்படுத்த மூன்று முக்கிய வழிகள் உள்ளன.

1. பழைய தயாரிப்புடன் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துதல்

விளம்பரம் மற்றும் உற்பத்திக்கான அனைத்து கருவிகளும் ஏற்கனவே தேர்ச்சி பெற்றுள்ளதால், இது நிறுவனத்திற்கு தெளிவான பாதையாகும்.

"கடந்த ஆண்டு நாங்கள் ஒரு பின்னலாடை வரிசையையும் ஆண்கள் சேகரிப்பையும் அறிமுகப்படுத்தினோம். எங்கள் நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, இது வணிகத்தின் பல்வகைப்படுத்தலாக இருந்தது, ஏனென்றால் முன்பு (ஏழு ஆண்டுகளாக) எங்கள் வகைப்படுத்தலின் அடிப்படையானது தொப்பிகள் மற்றும் பிற பாகங்கள். நீண்ட காலமாக யாரையும் ஆச்சரியப்படுத்தாத அதிக போட்டி நிறைந்த ஆடை சந்தையில் நுழைய நாங்கள் மிகவும் உணர்வுபூர்வமாக முடிவு செய்தோம். பல கூட்டாளர்கள் எங்களை நம்பவில்லை மற்றும் இந்த நடவடிக்கை ஒரு தவறு என்று கருதினர். இருப்பினும், இந்த திசையில் எங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை உள்ளது, ”என்று நோரியால்லியின் பொது இயக்குனர் லாரிசா மென்ஷிகோவா.

"2014 ஆம் ஆண்டில், நிகழ்வுகளுக்கான சேவையின் யோசனையை நாங்கள் உருவாக்கத் தொடங்கினோம் - இது ஒரு ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தில் நடந்தது. சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புமருந்து நிறுவனங்கள் மற்றும் எஃப்.எம்.சி.ஜி. பின்னர், நாங்கள் சேவையை ஒரு தனி தயாரிப்பாகவும், பின்னர் எப்ஸ்பீக் நிறுவனமாகவும் உருவாக்கினோம் - பேச்சாளர் மற்றும் பார்வையாளர்களுக்கு இடையே ஊடாடும் தகவல்தொடர்புக்கான IT தளம். ஒவ்வொரு நாளும், புதிய திசை சரியாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்,” டிமிட்ரி வாசில்கோவ், WenSpeak இன் இணை நிறுவனர் மற்றும் CEO.

2. பாரம்பரிய நுகர்வோருக்கு முக்கிய அல்லாத தயாரிப்புகளை வெளியிடுதல்

தற்போதுள்ள சந்தையில் வாய்ப்பு உள்ளது, மேலும் முக்கிய தயாரிப்பின் நுகர்வோரை நோக்கி தொலைநோக்கியை டியூன் செய்ய வேண்டும்.

அலெக்ஸாண்ட்ரா குடிமோவா, Bionova பிராண்டின் நிறுவனர், NovaProduct AG நிறுவனம்

நாங்கள் பெருமளவில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பாரம்பரிய ரஷ்ய தயாரிப்பைத் தேடிக்கொண்டிருந்தோம், இந்த விஷயத்தில் கஞ்சி எங்கள் யோசனைகளை பூர்த்தி செய்தது. சந்தையை மதிப்பிடும் செயல்பாட்டில், சர்வதேச வீரர்கள் உட்பட மிகப் பெரிய வீரர்கள் இருந்தபோதிலும், தயாரிப்புகளின் கலவை சிறந்ததாக இல்லை என்பதை நாங்கள் கவனித்தோம். எனவே, நாங்கள் ஒரு பாரம்பரிய தயாரிப்பு உருவாக்க முடிவு செய்தோம், ஆனால் சிறந்த தரம். ஆரோக்கியமான உணவுக்கான பாடத்திட்டத்தை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம்: உணவைப் போலவே நவீன மனிதன்புரோட்டீன் குறைபாடு அதிகரித்து வருகிறது, தானியங்களில் மெதுவான (சரியான) கார்போஹைட்ரேட்டுகள் மற்றும் புரதம் உள்ளது, இந்த தயாரிப்பு நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கு ஏற்றதாக கருதினோம் (முன்பு நாங்கள் இனிப்புகள் மற்றும் சேர்க்கைகளில் மட்டுமே ஈடுபட்டோம்). சர்க்கரைக்குப் பதிலாக, நாங்கள் ஒரு இயற்கை இனிப்பானையும், தவிடு மற்றும் இன்யூலின் (இயற்கையான ப்ரீபயாடிக்) ஆகியவற்றைச் சேர்த்துள்ளோம், இதன் மூலம் மிகவும் செயல்பாட்டு தயாரிப்பைப் பெறுகிறோம்.

சிற்றுண்டி மற்றும் துரித உணவுப் பொருட்களுக்கு உலகளாவிய போக்கு உள்ளது, அதே நேரத்தில் ஆரோக்கியமான உணவு சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்பை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம்.

3. நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்துடன் பொருந்தாத புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுதல் மற்றும் புதிய சந்தையை கைப்பற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது

மேலும், லாபத்தில் வாங்கக்கூடிய எந்தவொரு நிறுவனமும் மற்றொரு நிறுவனத்தின் விரிவாக்கத்திற்கு பொருத்தமான இலக்காகும்.

"2012 இல் நாங்கள் சார்ட்டர்ஹவுஸ் நிறுவனத்தை கையகப்படுத்தினோம், இது அச்சு மற்றும் டிஜிட்டல் தகவல்தொடர்புகளை உருவாக்கி விநியோகித்தது, இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு நாங்கள் முன்னணி UK தகவல் தொடர்பு நிறுவனமான Indicia ஐ வாங்கினோம். எதற்காக? இது நிறுவனத்திற்கு ஒரு தர்க்கரீதியான முடிவாகும்: அச்சு மேலாண்மைத் துறையில் வலுவான நிபுணத்துவம் மற்றும் உற்பத்தி திறன், அத்தகைய பல்வகைப்படுத்துதலுடன் இணைந்து, "அச்சுக்கு அப்பால்" விரிவடைவதன் மூலம் வழங்கப்படும் சேவைகளின் போர்ட்ஃபோலியோவை வலுப்படுத்த முடிந்தது, "மரியா ஜுராவோவா, சந்தைப்படுத்தல் தலைவர் கொனிகா மினோல்டா பிசினஸ் சொல்யூஷன்ஸ் ரஷ்யாவில் சேவைகள்.

பல்வகைப்படுத்தலின் சாத்தியமான நன்மை தீமைகள்:

நான் செய்வது போல் செய்: முக்கிய வீரர்களின் அனுபவம்

சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் மட்டுமல்ல, அரசு நிறுவனங்கள் உட்பட பெரிய நிறுவனங்களும் புதிய இடங்களை விரிவுபடுத்தவும் ஆராயவும் தயாராக உள்ளன.

"ரோஸ்டெக்"

செர்ஜி அனோகின், ராமென்ஸ்கி இன்ஸ்ட்ரூமென்ட் பிளாண்ட் ஜேஎஸ்சியின் பொது இயக்குநர் (KRET JSC இன் ஒரு பகுதி)

ராமென்ஸ்கி இன்ஸ்ட்ரூமென்ட்-மேக்கிங் பிளாண்ட் 70 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக சிக்கலான வழிசெலுத்தல் கருவிகள் மற்றும் விமானப் போக்குவரத்துக்கான வளாகங்களைத் தயாரித்து வருகிறது. மற்ற Rostec நிறுவனங்களைப் போலவே, RPZ பல்வகைப்படுத்தலைத் தொடங்கியுள்ளது, மேலும் 2025 ஆம் ஆண்டளவில் பொதுமக்கள் தயாரிப்புகளின் வருவாயின் பங்கை 50% ஆக அதிகரிப்பதே எங்கள் திட்டங்கள். ஆலை தேர்ந்தெடுத்த திசைகளில் ஒன்று காற்று சுத்திகரிப்பு மற்றும் கிருமி நீக்கம் செய்வதற்கான புதுமையான சாதனங்களின் உற்பத்தி ஆகும். சந்தையில் நன்கு அறியப்பட்ட புதுமையான TIOKRAFT தொழில்நுட்பத்தை அடிப்படையாக எடுத்துக் கொண்டோம். இந்த அமைப்பின் செயல்திறன் ஏற்கனவே உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, இது தீவிர போட்டி நன்மைகளை வழங்குகிறது.

நிறுவனம் தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தை கணிசமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளது: காற்று சுத்திகரிப்பு சாதனங்கள் மருத்துவ நிறுவனங்கள், சமூக வசதிகள் மற்றும் தொழில்துறை வளாகங்களில் பயன்படுத்தப்படலாம், மேலும் ரயில்கள் உட்பட பொது போக்குவரத்தின் காற்றோட்டம் அமைப்பில் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன. எதிர்காலத்தில், அவை சிவில் விமானங்களிலும், விண்கலங்களிலும் கூட பயன்படுத்தப்படும். எதிர்பார்க்கப்படும் அளவுகளின் அடிப்படையில், காற்று சுத்திகரிப்பு அமைப்புகளின் உற்பத்தி முக்கிய உற்பத்தி திறன்களின் நல்ல பயன்பாடாக இருக்கலாம்.

இகோர் ஜ்டானோவ், JSC NPP ஸ்டார்ட்டின் சிவிலியன் தயாரிப்புகளுக்கான திட்ட மேலாளர். டெக்னோடினாமிகா ஹோல்டிங்கின் ஏ.ஐ.யாஸ்கினா

உற்பத்தியை பல்வகைப்படுத்துவதில் உள்ள சிக்கலைத் தீர்த்து, டெக்னோடினாமிகா ஹோல்டிங் அதன் முன்னோடித் திட்டத்தைத் தொடங்கியது. Ekaterinburg ஆராய்ச்சி மற்றும் உற்பத்தி நிறுவனத்தில் "ஸ்டார்ட்" பெயரிடப்பட்டது. ஏ.ஐ. யாஸ்கினா ஒரு இயந்திரமயமாக்கப்பட்ட பார்க்கிங் SNM-100 ஐ உருவாக்கினார். இது உள்ளமைக்கப்பட்ட நகரக்கூடிய தட்டுகளுடன் ஒரு ரேக் வடிவத்தில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு முக்கியமான வடிவமைப்பு அம்சம் தட்டுகளின் இறுக்கம், இது காரின் பரிமாணங்களை மீறுகிறது. கார் உரிமையாளர்கள் தங்கள் வாகனங்களில் அழுக்கு, மழைநீர், இரசாயனங்கள் மற்றும் பெட்ரோலிய பொருட்களின் தடயங்கள் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.

திசையின் தேர்வு தற்செயலானது அல்ல. இயந்திரமயமாக்கப்பட்ட பார்க்கிங் வழக்கமான வாகன நிறுத்துமிடங்களை விட இரண்டு முக்கிய நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது - பார்க்கிங் இடத்தை சேமிப்பது மற்றும் பார்க்கிங் செயல்முறையின் முழு அல்லது பகுதியளவு ஆட்டோமேஷனால் மனித பங்கேற்பைக் குறைக்கும் திறன். தயாரிப்பு ரஷ்யாவில் பெரும் தேவை உள்ளது, ஆனால் இன்னும் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகிறது.

APH "புரோமாக்ரோ"

கான்ஸ்டான்டின் க்லுகா, பொது இயக்குனர்

விவசாய-தொழில்துறை ஹோல்டிங் "PROMAGRO" இறைச்சி சந்தையில் 15 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இயங்கி வருகிறது. இந்த பகுதி ஏற்கனவே நன்கு ஆய்வு செய்யப்பட்டுள்ளது, சந்தை நிறைவுற்றது, மேலும் வணிகத்திற்கு நிலையான வளர்ச்சி தேவைப்படுகிறது. அடுத்து எங்கு செல்லலாம் என்று அலச ஆரம்பித்தோம். இதன் விளைவாக, 2018 ஆம் ஆண்டில், PROMAGRO ஒரு ஜவுளிப் பிரிவை உருவாக்கி, 30 ஆண்டுகளில் ரஷ்யாவில் முதல் ஆளி ஆலையின் கட்டுமானத்தைத் தொடங்கியது, இது ஆளி நார் உற்பத்தி செய்யும். ஏற்றுமதி மற்றும் உள்நாட்டு இறக்குமதி மாற்றீட்டில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம்.

"தொழில் சாம்பியனை" உருவாக்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் பார்வையில் ஜவுளி திசை சுவாரஸ்யமானது - ரஷ்ய ஆளி திட்டத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் நாம் அடைய விரும்புவது இதுதான். இதற்கான நிபந்தனைகள் உள்ளன: சந்தை இன்னும் உருவாக்கப்படவில்லை, அரசாங்க ஆதரவு கவனிக்கத்தக்கது. ஆனால், எந்தவொரு தொழிற்துறையிலும், ஆளி வளர்ப்பு அதன் ஆபத்துக்களைக் கொண்டுள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, முதலீடுகளுக்கான நீண்ட திருப்பிச் செலுத்தும் காலம்.

பெப்சிகோ

Margarita Molodykh, கிழக்கு ஐரோப்பாவில் குழந்தை உணவு வகைக்கான சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர்

நாங்கள் சமீபத்தில் இரண்டு புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தினோம் - பழங்கள் மற்றும் காய்கறி ப்யூரிகள் மற்றும் அகுஷா பழங்கள் மற்றும் தானிய ப்யூரிகள்.

முதலாவதாக, குழந்தை உணவு சந்தையில் டோய்-பேக் பிரிவின் கவர்ச்சியை மதிப்பீடு செய்தோம் (ஒரு சிறப்பு வகை நெகிழ்வான வெற்றிட பேக்கேஜிங், இது ஒரு அடிப்பகுதியுடன் கூடிய பிளாஸ்டிக் பை ஆகும், இது பேக்கேஜ் நிரம்பும்போது நிமிர்ந்து நிற்க அனுமதிக்கிறது). 2011 ஆம் ஆண்டில், இந்த பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பை நாங்கள் முதலில் அறிமுகப்படுத்தினோம்.

இரண்டாவதாக, இந்த சந்தையில் “அகுஷி” வெற்றிபெறுவதற்கான உரிமையைப் பார்த்தோம்: எங்களிடம் நிபுணத்துவம் உள்ளது, இதற்கு நன்றி, உருவாக்கப்படும் தயாரிப்பின் புதுமை என்ன என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்.

மூன்றாவதாக, வளர்ச்சி சாத்தியம் உள்ளது: doypacks மிகவும் வசதியான வடிவம்வீட்டில் உட்காரத் தயாராக இல்லாத நவீன தாய்மார்களுக்கான குழந்தை உணவு, ஆரோக்கியமான சிற்றுண்டிக்கான அவர்களின் தேவை மிக உயர்ந்த ஒன்றாகும்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க, நுகர்வோரிடம் இருந்து தொடங்கவும், மேலும் புதுமைக்கு எவ்வளவு காலம் எடுக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு வணிக வழக்கு அல்லது நிதி மாதிரியை வரைந்து கணக்கிடவும் நாங்கள் அறிவுறுத்துகிறோம்.

"பால்டிகா"

எகடெரினா பொடோகினா, உரிமம் பெற்ற, குறைந்த ஆல்கஹால் மற்றும் மது அல்லாத பிராண்டுகளின் வளர்ச்சிக்கான மூத்த இயக்குனர்

கார்ல்ஸ்பெர்க் குழுமத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் பால்டிகா ப்ரூயிங் நிறுவனத்தின் "SAILS'22" மூலோபாயத்தின் திசைகளில் ஒன்று, நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் மது அல்லாத பிரிவின் பங்கை அதிகரிப்பதாகும். முற்றிலும் புதிய பிரிவு ஆல்கோ ஃப்ரீ ப்ரூஸ் - மது அல்லாத பானங்கள் காய்ச்சுவதன் மூலம் தயாரிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவை பீர் அல்ல. 2019 வசந்த காலத்தில், இந்த வரியின் முதல் தயாரிப்பை நாங்கள் அறிமுகப்படுத்தினோம் ரஷ்ய சந்தை- சர்க்கரைகள், இனிப்புகள் அல்லது பாதுகாப்புகள் சேர்க்கப்படாத இயற்கை பார்லி பிரதர்ஸ் பானம்.

புதிய தயாரிப்புகளில் நுகர்வோர் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கு, ஒரு வணிகமானது தயாரிப்பின் கருத்து முதல் பேக்கேஜிங் மற்றும் தகவல்தொடர்புகள் வரை தனித்துவமான மற்றும் முற்றிலும் புதிய ஒன்றை வழங்க வேண்டும். பார்லி பிரதர்ஸுக்கு நன்றி, நாங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைந்தோம் - எங்கள் பாரம்பரிய தயாரிப்புகளால் அடையப்படாதவர்கள்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடும் போது, ​​பல்வகைப்படுத்தல் பணியை நாமே அமைத்துக் கொள்ள மாட்டோம். எங்களைப் பொறுத்தவரை, இது அனைத்து வகையான நுகர்வோர் சந்தைகளையும் உள்ளடக்குவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும், இதனால் மக்கள் எப்போதும் எங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து தயாரிப்புகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.

எலினா வோல்குஷேவா, ஏற்றுமதி விற்பனை மற்றும் உள்குழு விநியோகங்களுக்கான மூத்த இயக்குனர்

நுகர்வோர் வெளிநாட்டு தயாரிப்புகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர்; ஏற்கனவே பழக்கமான உள்ளூர் தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது அவை சுவையில் தனித்து நிற்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, மத்திய கிழக்கில் உள்ள பல சந்தைகள் சட்டத்தின் அடிப்படையில் மிகவும் சிக்கலானவை - மதுபானங்களின் விற்பனை மற்றும் நுகர்வுக்கு முழுமையான தடை உள்ளது, தயாரிப்பு லேபிளிங்கிற்கான சிறப்புத் தேவைகள் மற்றும் ஹலால் தேவைகளுக்கு இணங்க வேண்டியது அவசியம். அதே நேரத்தில், வெப்பமான காலநிலை காரணமாக, புத்துணர்ச்சியூட்டும் மது அல்லாத பானங்கள் நுகர்வோர் மத்தியில் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன. பிராந்திய சந்தையின் தனித்தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, பால்டிகா மது அல்லாத மால்ட் பானங்களை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தியது - பால்டிகா 0.

ஏற்றுமதிக்கான பானங்களின் உற்பத்திக்கு நன்றி, பால்டிகா வெளிநாடுகளில் தனது இருப்பை விரிவுபடுத்தியுள்ளது மற்றும் முன்னணி ஏற்றுமதியாளராக உள்ளது. நிறுவனம் 75 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறது, இதில் 43 நாடுகளில் நிறுவனம் மட்டுமே ரஷ்ய சப்ளையர் பிரிவில் உள்ளது. நிறுவனத்தின் இருப்பை விரிவுபடுத்த விரும்புவோருக்கு ஆலோசனை - வெளிநாட்டு சந்தையை கவனமாகப் படிக்கவும்: நம்பகமான கூட்டாளரைக் கண்டறியவும், சட்டத் தேவைகள் மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் படிக்கவும், ஏனெனில் அவை முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன.

KROK

இல்யா சிமோனோவ், CROC VR இன் இயக்குனர்

முன்பு, நாங்கள் VR/AR தீர்வுகளை உருவாக்கிய பல்வேறு பகுதிகளை நாங்கள் கொண்டிருந்தோம். அவை அனைத்தும் எங்களுக்கு பயனுள்ளதாகவும் தேவையாகவும் தோன்றின. ஆனால் ஒரு சிறப்பு திசையைத் தேடுவது அவசியம் என்பது பின்னர் தெளிவாகத் தெரிந்தது, வாடிக்கையாளருக்கு உண்மையான வணிக நன்மைகளைத் தரும் முன்னேற்றங்கள். நாங்கள் தற்போது அதிவேக தொழில்நுட்பங்களின் (VR/AR) தொழில்துறை பயன்பாட்டில் நிபுணத்துவம் பெற்றுள்ளோம். VR சிமுலேட்டர்கள் மற்றும் எங்கள் தயாரிப்புகள் டிஜிட்டல் மாதிரிகள், நிறுவனத்தில் பணியாளர்களைப் பாதுகாப்பில் பயிற்றுவிக்கவும், சம்பவங்கள் மற்றும் உற்பத்தி வேலையில்லா நேரத்தின் அபாயங்களைக் குறைக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இது போதாது என்ற முடிவுக்கு நாங்கள் சமீபத்தில் வந்தோம், மேலும், அடுத்த சில ஆண்டுகளில், அதே பகுதிக்கு மேலும் பல தயாரிப்புகளை உருவாக்குவோம், வளர்ந்த முறையின்படி அவற்றை பேக்கேஜிங் செய்வோம்.

எங்கள் குழுவின் அனுபவத்திலிருந்து, முதலில் கருதுகோள்களை கவனமாகச் சோதித்து வாடிக்கையாளருக்கு முடிந்தவரை அதிக நேரத்தை ஒதுக்க வேண்டியது அவசியம் என்று நான் கூற முடியும்: தொழில்நுட்பப் பகுதியில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், மேலும் தொடர்பு கொள்ளவும், வாடிக்கையாளரின் பணிகளைப் புரிந்துகொள்ளவும் முயற்சிக்கவும். , பச்சாதாபத்தைக் காட்டுங்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் உற்பத்திப் பிரத்தியேகங்களை விரிவாக ஆராயுங்கள்.

இங்கேட்

செர்ஜிநிகோனோரோவ்VP சேவை வழங்கல்

இரண்டு மாதங்களுக்கு முன்பு இணைய மார்க்கெட்டிங் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிட்டோம் - டிஜிட்டல் காம்ப்ளக்ஸ். வளரும் போது, ​​நாங்கள் நிறுவனத்தின் திறன்களால் அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளால் வழிநடத்தப்பட்டோம். நாங்கள் வணிக உரிமையாளர்களை நேர்காணல் செய்தோம், சந்தைப்படுத்துபவர்களை ஆய்வு செய்தோம், அவர்களின் வலியைக் கண்டோம். நிறுவனங்களுக்கு ஏன் விற்பனை இல்லை என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம்: இது தயாரிப்பில் உள்ள சிக்கல்கள் அல்லது ஈர்ப்பதில் உள்ள சிரமங்கள். ஆன்லைன் விற்பனையை விரைவாகவும் உத்தரவாதத்துடன் அதிகரிக்கவும் அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கினர்.

முதல் வாடிக்கையாளர்கள் முதல் குழந்தைகளைப் போன்றவர்கள்; தொடக்கத்தில் எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பது அவர்களுக்கு முக்கியம்: மிகக் குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ கொடுக்க வேண்டாம், இல்லையெனில் சிக்கல் இருக்கும். இது ஒரு அழகுசாதன நிறுவனம் ஒன்றிற்கு நடந்தது. முதல் மாதத்தில், வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட 35 க்கு பதிலாக 300 விண்ணப்பங்கள் மற்றும் அழைப்புகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம், இது தவறு. வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களை என்ன செய்வது என்று தெரியவில்லை. விற்பனை மேலாளர்களால் சமாளிக்க முடியவில்லை, தவறவிட்ட அழைப்புகள், கோரிக்கைகளுக்கு ஒரு வாரத்திற்குள் பதிலளித்தனர். ஆகஸ்டில், பட்டியை 120 லீட்களாகக் குறைத்தோம், ஆனால் அதுவும் உதவவில்லை. இதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர் எங்களை விட்டு வெளியேறி, நிறுவனத்தில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கும் விற்பனைத் துறையை அளவிடுவதற்கும் ஓய்வு எடுத்தார்.

ஓசோன்

மரியா யாகிமோவா, புதிய சேவைகள் மேம்பாட்டு இயக்குனர்

இப்போது ஓசோன் 30 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பயனர்களைக் கொண்டுள்ளது, நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர்கள் திரும்பி வந்து வழக்கமானவர்களாக மாறுவது எங்களுக்கு முக்கியம். விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்காக, நாங்கள் ஓசோன் பிரீமியம் சந்தாவை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளோம் - ரஷ்ய சந்தையில் இதுபோன்ற முதல் தயாரிப்பு. இப்போது தொடங்குவதற்கு முன், பயனர்களுடன் 3-4 நேர்காணல்களுக்கான பொருட்களை நாங்கள் சோதிக்கிறோம். எங்களின் சொந்த UX ஆய்வகத்திற்கு நன்றி, இந்த சோதனையை 2-3 நாட்களில் மேற்கொள்ளலாம்.

எந்தவொரு புதிய சேவையும் கேள்விகளை எழுப்புகிறது. தயாரிப்பைத் தொடங்கிய பிறகு, ஆதரவு குழுவில் சுமை அதிகரிக்கும் என்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான அனைத்து பொருட்களும் உண்மையான பயனர்களிடம் சோதிக்கப்பட வேண்டும், அதற்காக நீங்கள் தயார் செய்ய வேண்டும்.

நிகிதா சைகுடின், டிஜிட்டல் நிதிச் சேவைகளுக்கான துணைத் தலைவர்

ஓசோன் ரஷ்ய ஈ-காமர்ஸ் சந்தையில் அதன் சொந்த நிதிச் சேவைகளை உருவாக்கத் தொடங்கிய முதல் நிறுவனமாகும், வாங்குபவர்களுக்கு மட்டுமல்ல, அதன் சொந்த சந்தை விற்பனையாளர்களுக்கும். அதனால், வங்கி அட்டை Ozon Card பயனர்களுக்கு பல வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது: Ozon புள்ளிகள், கடன் வழங்கும் சேவை மற்றும் Ozon Invest p2b கடன் வழங்கும் சேவை ஆகியவற்றுடன் கேஷ்பேக் உள்ளது, இது சந்தை விற்பனையாளர்களுக்கு வணிக வளர்ச்சிக்காக கூடுதல் நிதி திரட்ட உதவுகிறது.

நாங்கள் நிதிச் சேவைகளைப் பற்றி பேசுவதால், தொடங்கும் போது என்ன வகையான MVP (உருவாக்கும் போது வடிவமைப்பு முறை) என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். மென்பொருள்) ஒரு வலை சேவையை விட மிகவும் சிக்கலான தீர்வை மறைக்கிறது - இது ஒரு பாதுகாப்பு அமைப்பு, மதிப்பெண் மற்றும் ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்பை உள்ளடக்கியது. மேம்பாட்டிற்கு கூடுதலாக, நீங்கள் தொடங்கும் போது வலுவான சட்ட மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை குழு உங்களிடம் இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் நீங்கள் மூழ்கிவிடுவீர்கள் செயல்பாட்டு வேலை. தயாரிப்பைத் தொடங்கிய பிறகு, கண்காணிப்பு அமைப்பை விரைவில் அமைக்க முயற்சிக்கவும் - இது ஒரு வெளிப்படையான விஷயமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் புதிய அம்சங்களை விரைவாக அறிமுகப்படுத்தினாலும், சிக்கல்களை விரைவாக தீர்க்க இது உதவும்.

உங்கள் துறையில் உள்ள அனைவருக்கும் என்ன தேவை? இந்தத் தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்குத் தேவையான ஆதாரங்கள் உங்களிடம் எவ்வளவு உள்ளன? ஒரு புதிய திசையைத் தொடங்குவதற்கு முன் இதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள அனைத்து வாய்ப்புகளையும் நீங்கள் பயன்படுத்தியிருந்தால், மேலும் வளர எங்கும் இல்லை என்றால், பல்வகைப்படுத்தல் ஒரு சிறந்த வளர்ச்சி கருவியாகும்.

புதிய தயாரிப்பு வெளியீட்டை எவ்வாறு அதிகம் பயன்படுத்துவது: சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• உங்கள் யோசனையை சரியாகக் கண்டுபிடித்து தொகுக்கவும்.
• இலக்கு பார்வையாளர்கள், அபாயங்கள் மற்றும் புதிய தயாரிப்பை வெளியிடுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: நுகர்வோருடன் பேசுங்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாங்குபவர்களின் தேர்வுகள் மற்றும் கணக்கெடுப்புகளை நடத்துங்கள்.
• உங்கள் ஊழியர்களுடன் உங்கள் யோசனையை சோதிக்க பயப்பட வேண்டாம்.
• தரமான சப்ளையர்களைக் கண்டறியவும்: பொருட்களின் மாதிரிகளைக் கேட்கவும், உண்மையான மதிப்புரைகளைப் படிக்கவும், அவர்களுடன் ஏற்கனவே பணிபுரிந்தவர்களைக் கண்டறியவும்.
• உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்த்து, சிறப்பாக அல்லது வித்தியாசமாகச் செய்யுங்கள்.
• உங்கள் தயாரிப்புகளை மக்களிடம் விளம்பரப்படுத்துவதற்கான உத்தியை உருவாக்குங்கள்.
• தேவைப்பட்டால் உற்பத்தியை இடைநிறுத்த பயப்பட வேண்டாம்.

பல்வகைப்படுத்துதலுக்கு கடுமையான திட்டமிடல் மற்றும் அதிக வளங்கள் தேவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன், அத்தகைய சோதனைகளுக்கு உங்கள் வணிகத்தில் நிதி உள்ளதா என்பதை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். கருத்துகளில் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் வணிக வரிகளை அறிமுகப்படுத்துவதில் உங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.