சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் விளக்கம். சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் கணினி நிரல். அமைப்பின் செயல்பாட்டின் அடிப்படைக் கொள்கைகள்

தொகுப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்நோக்கம் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் அமைப்பு, உலகம் முழுவதும் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நன்கு அறியப்பட்ட பகுப்பாய்வு முறைகளைப் பயன்படுத்தி (GAP பகுப்பாய்வு, பிரிவு பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு, போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு) மற்றும் அன்றாட நடைமுறை சந்தைப்படுத்தல் பணிகளைத் தீர்க்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் என்பது நிறுவனத்தின் தலைவரின் ஆலோசகர், வணிக இயக்குனர்அல்லது விற்பனை சேவையின் தலைவர், இது நடைமுறையில் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலின் அடிப்படைக் கொள்கைகள் மற்றும் முறைகளைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் தொகுப்பு மூலம், நீங்கள் பின்வரும் பணிகளைச் செய்யலாம்.

சந்தை பிரிவு. பொருட்கள், நுகர்வோர், விநியோக சேனல்களுக்கு இடையே ஒரு தொடர்பை ஏற்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனத்தின் பிராந்திய மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்பை உருவாக்குதல்.

தனிப்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகளின் தயாரிப்பு லாபம், லாபம் மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு.

உகந்த விநியோக சேனல்களின் தேர்வு மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனைக்கான விருப்பங்கள்.

நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் மதிப்பீடு (SWOT - பகுப்பாய்வு).

சந்தைப்படுத்தல் இலக்கைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் அதை அடைவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள உத்தியை உருவாக்குதல் - செலவுகளைக் குறைத்தல், புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுதல், புதிய சந்தைகளை உருவாக்குதல் (GAP பகுப்பாய்வு).

ஒவ்வொரு உத்திகளையும் செயல்படுத்துவதோடு தொடர்புடைய அபாயங்களின் மதிப்பீடு.

ஒரு தந்திரோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சி, பொருட்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கலவை நிகழ்வுகளின் உகந்த போர்ட்ஃபோலியோ உருவாக்கம் (போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு).

தலைகீழ் சிக்கலின் தீர்வு - கொடுக்கப்பட்ட லாபத்திற்கான பொருட்களின் குழுவிற்கான விலை விருப்பங்களின் கணக்கீடு.

தேவை நெகிழ்ச்சி குணகம் மற்றும் விற்பனை முன்னறிவிப்பின் கணக்கீடு.

வணிகத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பகுதிக்கு ஏற்ப உருவாக்கம் சர்வதேச தரநிலைகள்.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் என்பது மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வசதியான கருவியாகும், இது தேவையான அனைத்து பகுப்பாய்வு செயல்பாடுகளையும் செய்ய அனுமதிக்கிறது, அத்துடன் தயார் செய்து அச்சிடவும் தேவையான ஆவணங்கள். சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர், ஒரு வசதியான வரைகலை முன்செயலியைப் பயன்படுத்தி, ஒரு சிக்கலான விற்பனை அமைப்பைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் மாதிரியை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, பல சந்தைகளில் ஒரே நேரத்தில் செயல்படுகிறது, சில போட்டியாளர்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் நுகர்வோரின் சில இலக்கு குழுக்களுக்கு சில நிகழ்வுகளை நடத்துகிறது. நிறுவனத்தின் கட்டமைக்கப்பட்ட மாதிரியானது, எந்தவொரு சந்தைப் பிரிவு அல்லது நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு உறுப்புக்கான வருமானம் மற்றும் செலவுகளைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் லாபத்தின் ஒரு பிரிவு பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள உதவுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் பல அளவுகோல் சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையை நடத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது அளவு மற்றும் தரமான அளவுகோல்களை உள்ளடக்கியது.

நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அமைக்கவும், அவற்றை அடைவதற்கான உத்திகளைத் தீர்மானிக்கவும் நிரல் உதவுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர், தயாரிப்புகளின் வரம்பு மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகளின் கவர்ச்சிக்கான மூலோபாய பரிந்துரைகளை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்ட மேட்ரிக்ஸ் மாதிரிகளை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, நிரல் கருவிகளின் உதவியுடன், ஆபத்து மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையின் பன்முக பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும் - இரண்டும் மாறுபாடு காரணமாக வெளிப்புற காரணிகள்(சந்தை அளவு, சந்தை பங்கு), மற்றும் உள்ளூர் காரணிகள் காரணமாக (சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள், மாறி உற்பத்தி செலவுகள், விற்பனை வருவாய்).

தலைகீழ் சிக்கலைத் தீர்க்க நிரல் உங்களை அனுமதிக்கிறது - முழு நிறுவனத்தின் கொடுக்கப்பட்ட லாபத்திற்கான தேவையான ஆரம்ப அளவுருக்களை தீர்மானிக்க. குறிப்பாக, பொருட்களின் குழுவிற்கான மொத்த செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கான விலை விருப்பங்களைக் கண்டறிவதில் சிக்கல் தீர்க்கப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் ஒரே திட்டத்தில் முன்னறிவிப்பு மற்றும் பல திட்ட விருப்பங்களைச் சேமிக்க முடியும், திட்டம் முன்னேறும்போது உண்மையான தகவலை உள்ளிடவும், திட்டமிட்ட புள்ளிவிவரங்களுடன் உண்மையான தரவை ஒப்பிடவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. பல அளவுகோல் தேர்வுமுறை நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டத்தை உகந்த முறையில் விநியோகிக்க நிரல் சாத்தியமாக்குகிறது.

அமைப்பின் செயல்பாட்டின் அடிப்படைக் கொள்கைகள்

ஒரு மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது ஒரு பெருநிறுவன வணிகத் திட்டத்தின் அடித்தளமாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்ட கால கார்ப்பரேட் திட்டமிடலின் அடிப்படையானது ஐந்து அல்லது மூன்று வருட மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டமாகும். இது தெளிவான அளவு இலக்குகளை வரையறுத்து அவற்றை அடைவதற்கான உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் அனைத்து நிலைகளிலும் முடிவெடுக்கும் ஆதரவை வழங்குகிறார் மூலோபாய திட்டமிடல்சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தேவையான வெளியீடு வடிவங்கள் மற்றும் கிராபிக்ஸ் தயாரிக்க உதவுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் GAP பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு, பல அளவுகோல் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு, சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டின் உகந்த விநியோகம் மற்றும் ஆபத்து மற்றும் நிச்சயமற்ற பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றின் சிக்கல்களுக்கு தீர்வை வழங்குகிறது, மேலும் தலைகீழ் சிக்கலைத் தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது - தேவையான உள்ளீட்டு அளவுருக்களைக் கணக்கிடுங்கள். கொடுக்கப்பட்ட விளிம்பு.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணரால் உருவாக்கப்பட்ட மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உற்பத்தி திட்டமிடல் மற்றும் நிதி திட்டமிடலுக்கு தேவையான அனைத்து தரவையும் வழங்குகிறது, இதனால் வணிக திட்டமிடல் செயல்முறையின் அடிப்படையாகும். ஒரு வசதியான கிராபிக்ஸ் செயலி ஒரு சிக்கலான உள்கட்டமைப்பு மற்றும் ஒரே நேரத்தில் பல சந்தைகளில் செயல்படும் ஒரு நிறுவனத்தின் மாதிரியை விரைவாக உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. கருவிகள்தகவல் காட்சிப்படுத்தல்கள் ஒரு வரைகலை பயனர் இடைமுகத்துடன் நிறுவனத்தின் தரவுத்தளத்தை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கின்றன. வரைகலை முன்செயலியின் உதவியுடன், ஒரு "சந்தை வரைபடம்" உருவாக்கப்பட்டது, இது நிறுவனத்தின் உள்கட்டமைப்பு கூறுகள், இலக்கு நுகர்வோர் குழுக்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களைக் காட்டுகிறது. லெஜண்ட் எடிட்டரைப் பயன்படுத்தி முதன்மை தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு முடிவுகள் சந்தை வரைபடத்தில் காட்டப்படும்.

கார்ப்பரேட் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் குழுப்பணியை செயல்படுத்துகிறார், அதாவது. ஒரே திட்டத்தில் இருக்கும்போது பல துறைகள் தங்கள் செயல்களை சுயாதீனமாக திட்டமிடலாம். நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு உள்கட்டமைப்புத் துறையும் அதன் திட்டத்தை செயல்படுத்தியதன் முடிவுகளில் சமீபத்திய தரவை உள்ளிடலாம். இந்த வழக்கில், பொதுத் திட்டத்தின் செயல்பாட்டின் முடிவுகள் தானாகவே கணக்கிடப்படும்.

உகந்த விலை திட்டமிடல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது

தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான விலை விருப்பங்களைக் கண்டறிய, முழு நிறுவனத்தின் கொடுக்கப்பட்ட லாபத்திற்கான (லாபத்தன்மை) தலைகீழ் சிக்கல்களைத் தீர்க்க சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த நடைமுறையானது, குறிப்பாக, ஒரு குழுமப் பொருட்களுக்கான நிறுவனத்தின் மொத்தச் செலவுகளை (மாறி மற்றும் நிலையானது) ஈடுகட்டுவதற்கான விலை விருப்பங்களைக் கண்டறிய பயன்படுத்தலாம். மிகவும் பொதுவான அமைப்பில், பல அளவுகோல்களின் உகந்த விலை திட்டமிடலின் சிக்கல் தீர்க்கப்படுகிறது, அதாவது. தேடல் பணி சிறந்த விருப்பங்கள்ஒரே நேரத்தில் பல அளவுகோல்களின் திருப்தியின் அடிப்படையில், அளவு மற்றும் தரம் (இலாபம், லாபம், தேவை, போட்டித்திறன் போன்றவை) பொருட்களின் குழுவிற்கான விலைகள்

"மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்" என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான ஒரு கருவியாகும். சந்தையில் நிறுவனத்தின் உண்மையான நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு இந்த அமைப்பு உதவுகிறது ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுபோட்டியாளர்களுடன், ஒரு உகந்த விற்பனை கட்டமைப்பை உருவாக்க. அமைப்பு பல்வேறு சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் மகசூல் மற்றும் லாபத்தை கணக்கிடுகிறது; நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு மற்றும் அதன் வளர்ச்சி விகிதம்; கொடுக்கப்பட்ட லாபத்தின் அடிப்படையில் பொருட்களின் விலைகள்; சந்தைப்படுத்தல் வழிகள் மூலம் தயாரிப்பு விநியோகத்தின் செயல்திறன். பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பகுப்பாய்வு முறைகளின் பயன்பாடு (GAP பகுப்பாய்வு, பிரிவு பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு, போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு) சந்தையில் நிறுவனத்தின் உகந்த மூலோபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை மேம்படுத்துவதில், அபாயங்களை மதிப்பிடுவதிலும், முக்கிய திட்டமிடப்பட்டதைக் கணக்கிடுவதிலும் விலைமதிப்பற்ற உதவியை வழங்குகிறது. நிதி முடிவுகள்.

நிரலின் மைய உறுப்பு "சந்தை வரைபடம்" ஆகும், இது ஒரு சிறப்பு வரைகலை முன்செயலியைப் பயன்படுத்தி பயனரால் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தை வரைபடம் நிறுவனம், அதன் பிரிவுகள், அது செயல்படும் பகுதிகள், தயாரிப்புகள், நுகர்வோர் குழுக்கள், போட்டியாளர்கள் போன்றவற்றை திட்டவட்டமாக காட்டுகிறது. (இணைப்பு 3 ஐப் பார்க்கவும்). அனைத்து பொருட்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் இணைக்கப்பட்டு விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளன (பொருள் செயல்படுத்தப்படும் போது தொடர்புடைய தகவலை உள்ளிடலாம்). எனவே, மார்க்கெட்டிங் நிபுணர், நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையில் ஒவ்வொரு அத்தியாவசியமான உறுப்புகளையும் "உழைக்க" உங்களை அனுமதிக்கிறது, பெரிய படத்தை உங்கள் கண்களுக்கு முன்னால் வைத்திருக்கிறது. அளவு முறைகளுக்கு கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் கருவிகளைக் கொண்டுள்ளது தரமான பகுப்பாய்வு(நிபுணர் தாள்கள் மற்றும் எடிட்டிங் கருவிகள்) .

நிரல் முடிவுகளை அட்டவணை அல்லது வரைகலை வடிவத்தில் பார்க்கவும், அவற்றை நேரடியாக அச்சிடவும் அல்லது Microsoft Word இல் மேலும் திருத்துவதற்கு தரவை ஏற்றுமதி செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இருப்பினும், நிரல் அதன் மதிப்பைக் கணிசமாகக் குறைக்கும் பல குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

இடைமுகம் மிகவும் தொழில்முறையற்றது, இதன் விளைவாக, மாதிரியுடன் வேலை செய்வது சிரமமாக உள்ளது மற்றும் வேலையின் "விளையாட்டு" கூறு மறைந்துவிடும், வேகத்தை இழந்தது. சில சந்தர்ப்பங்களில், நிரலுடன் பணிபுரிவது பயனரிடமிருந்து மாதிரியுடன் வேலை செய்வதை முற்றிலும் மறைக்கிறது. சிக்கலான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை உருவாக்காமல் அவற்றின் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும் திட்டங்களுக்கு கருவியின் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை இது கட்டுப்படுத்துகிறது.

நிரல் பெரிய அளவிலான தரவுகளுடன் வேலை செய்கிறது, ஆனால் அவற்றைச் சேகரித்து உள்ளீட்டிற்குத் தயாரிப்பதற்கு நல்ல கருவிகளை வழங்காது, எனவே ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மாதிரியை உருவாக்குவது விலை உயர்ந்தது மற்றும் எப்போதும் சாத்தியமற்றது.

மேலே உள்ள காரணங்களுக்காக, ஒரு நெகிழ்வான மற்றும் உயர்தர கருவி நிரலில் வேலை செய்யவில்லை. ஆனால் இது மிகவும் வசதியானது அல்ல, ஆனால் மிகவும் தொழில்முறை அமைப்பாக இன்னும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.

இந்த நிரல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, ஏனெனில் இது செயல்பாட்டு முழுமையின் அடிப்படையில் மிகவும் வளர்ந்தது மற்றும் உண்மையில் சக்திவாய்ந்த பகுப்பாய்வுக் கருவிகளை உள்ளடக்கிய ஒரே ஒன்றாகும். திட்டத்தின் பின்னணியில் உள்ள முக்கிய யோசனை சந்தையின் மெய்நிகர் மாதிரியை உருவாக்குவது மற்றும் அதில் செயல்படும் நிறுவனம் ஆகும். மாதிரியானது புவியியல் விநியோகம் மற்றும் நுகர்வோர் பிரிவுகள் மற்றும் போட்டியாளர் நடத்தை முறைகள் மற்றும் பலவற்றின் மூலம் சந்தைப் பிரிவு ஆகிய இரண்டையும் உள்ளடக்கியது. நிரலுடன் பணிபுரியும் கொள்கை சில நேரங்களில் ஒரு ஆய்வாளரின் வழக்கமான வேலைக்கு அல்ல, ஆனால் இன்னும் நெருக்கமாக உள்ளது வணிக விளையாட்டு, ஏனெனில் மாதிரியின் முழுப் படத்தையும் மனதில் படம்பிடிப்பது சாத்தியமில்லை மற்றும் அதன் நடத்தை ஏற்கனவே நிரலால் கண்காணிக்கப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டத்தை அறிந்து கொள்வது சிறந்த வழிசந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வின் பல கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வது, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வழக்குக்கும் அவற்றின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை மதிப்பீடு செய்தல்.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் தொகுப்பு சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் அதற்கான கருவிகளைக் கொண்டுள்ளது (படம் 14 ஐப் பார்க்கவும்).

படம் 14 சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் சாளரம்

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டத்தில் சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை பணிகளின் தீர்வு தொடர்புடைய தரவுத்தளங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் ஒரு தணிக்கையுடன் தொடங்குகிறது. சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை, திட்டத்தின் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி சந்தை வரைபடத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்குகிறது, இதில் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகள் (துறைகள், விநியோக சேனல்கள்), வெளிப்புற சந்தைப் பிரிவுகள் (பிரதேசங்கள், தயாரிப்பு குழுக்கள், நுகர்வோரின் இலக்கு குழுக்கள் ஆகியவை அடங்கும். , போட்டியாளர்கள்) மற்றும் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கலவையிலிருந்து சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள். சந்தை வரைபடத்தில் நுழைவதன் மூலம், பயனர் அதன் மூலம் சந்தையைப் பிரித்து நுகர்வோரின் முக்கிய இலக்கு குழுக்களை தீர்மானிக்கிறார், அதாவது சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையில் முதல் படியை எடுக்கிறார்.

சந்தை வரைபடப் பொருள்கள், பல சந்தைகளில் இயங்கும் ஒரு நிறுவன மாதிரியின் கடுமையான மரம் போன்ற கட்டமைப்பை உருவாக்கும் இணைப்புகளால் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன, விரிவான விற்பனை வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளுக்கு சில செயல்பாடுகளை நடத்துகின்றன. மரத்தின் ஒவ்வொரு முனைக்கும் (பொருளுக்கு), குறிப்பிட்ட விலையில் மற்றும் குறிப்பிட்ட தள்ளுபடியுடன் சில பொருட்களின் விற்பனை பற்றிய தகவலை உள்ளிடலாம், அத்துடன் கட்டமைப்பை அமைக்கலாம் மற்றும் இந்த குறிப்பிட்ட பொருளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் (செயல்பாட்டு மற்றும் வர்த்தக-நிர்வாகம்) பற்றிய தகவலை உள்ளிடலாம். . சந்தை வரைபடத்தின் எந்தவொரு பொருளுக்கும் செயல்பாட்டு நிதிக் கணக்கீட்டை (விற்பனை வருமானம் - செலவுகள்) நடத்துவதை இது சாத்தியமாக்குகிறது, அதாவது, சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றான பிரிவு லாப பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கப்படுவதை நடத்துகிறது. இந்த வழக்கில், மரத்தின் தனிப்பட்ட முனைகளில் கணக்கீட்டின் முடிவுகள் சேகரிக்கப்பட்டு, மரத்தை மேலே சுருக்கமாகக் கூறுகின்றன, இது நிறுவனமே.

சந்தை வரைபட பொருள்களின் கட்டமைப்பை விரைவாக மீண்டும் உருவாக்க நிரல் கருவிகள் உங்களை அனுமதிப்பது மிகவும் முக்கியம் (பகுப்பாய்வுக்கான புதிய பிரிவுகளை அறிமுகப்படுத்துதல், பழையவற்றிலிருந்து தகவல்களை மாற்றுதல் போன்றவை). சந்தையைப் பிரிப்பதற்கான பல்வேறு விருப்பங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது, நிறுவனத்தின் விற்பனை அமைப்பு அல்லது சந்தைப்படுத்தல் கலவையிலிருந்து நிகழ்வுகள் (படம் 15).

லாபத்தின் ஒரு பிரிவு பகுப்பாய்வைச் செய்த பிறகு, பயனர் எந்தவொரு சந்தைப் பிரிவுக்கும், நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு அலகுக்கும் வருமானம் மற்றும் லாப மதிப்புகளைப் பெறுகிறார் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் கலவையிலிருந்து குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யலாம். இதன் விளைவாக, பயனர் இந்த அளவுகோல்களின்படி பிரிவுகளை ஒப்பிடுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார். சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர், சிறப்பு உரையாடல்களைப் பயன்படுத்தி, 20 தலைப்புகளில் சந்தை வரைபடப் பொருள்களின் பல அளவுகோல் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வை நடத்த பயனரை அனுமதிக்கிறது, இதில் தானாகவே வருமானம் மற்றும் லாபம் பற்றிய தரவு அடங்கும். மற்ற அளவுகோல்கள் இருக்கலாம் நிபுணர் மதிப்பீடுகள்மற்றும் ஒருங்கிணைந்தவை, அதாவது, ஒவ்வொரு அளவுகோலும், குறிப்பிட்ட எடைகளுடன் ஒரு நேரியல் சுருளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள வரம்பற்ற எண்ணிக்கையிலான துணை அளவுகோல்களைக் கொண்டுள்ளது. இத்தகைய பல அளவுகோல் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வின் விளைவாக, சந்தைப் பிரிவுகளுக்கு இடையே வளங்களின் (பட்ஜெட்) உகந்த விநியோகம் அல்லது கட்டமைப்பு பிரிவுகள்நிறுவனங்கள்.

படம் 15 சந்தைப்படுத்தல் கலவை பொருள்களுடன் சந்தை வரைபடம்

ஒரு சிறப்பு வகை நிபுணர் தரப்படுத்தல் என்பது SWOT பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது, இதில் ஒரு நிபுணர் தனது நிறுவனத்தையும் அதன் நெருங்கிய போட்டியாளர்களையும் வாங்குபவரின் பார்வையில் இருந்து நன்மைகளைத் தீர்மானிக்கும் முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளில் மதிப்பீடு செய்கிறார். மார்க்கெட்டிங் நிபுணரிடம் SWOT பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கும் அதன் முடிவுகளை அச்சிடுவதற்கும் ஒரு சிறப்பு உரையாடல் உள்ளது.

படம் 16 GEM மாதிரி உதாரணம்

போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் மேட்ரிக்ஸ் மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகளின் பகுப்பாய்வு சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகள், சந்தைப் பிரிவின் கவர்ச்சியின் அளவுகோலின் நிபுணத்துவ மதிப்பீட்டுடன், குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளில் போட்டித்தன்மை (வணிக வலிமை) மற்றும் கவர்ச்சியை மதிப்பிடுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட GEM மேட்ரிக்ஸ் மாதிரியை (படம் 16) உருவாக்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது. மேலும், குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளின் கணக்கிடப்பட்ட வளர்ச்சி விகிதங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவை மதிப்பிடுவதற்கு முதன்மையாக வடிவமைக்கப்பட்ட BCG மேட்ரிக்ஸ் மாதிரியை உருவாக்க நிரல் உங்களை அனுமதிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் இந்த மெட்ரிக்குகளைக் காண்பிப்பதற்கும், அவற்றின் அளவுருக்கள் மற்றும் அச்சிடுவதற்கும் ஒரு சிறப்பு சாளரத்தைக் கொண்டுள்ளது. எனவே, மார்க்கெட்டிங் நிபுணரிடம் நிலையான சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை நடைமுறைகளை நடத்துவதற்கு தேவையான கருவிகள் மற்றும் சில குறிப்பிட்ட கருவிகள் (உதாரணமாக, பிரிவுகளின் பல அளவுகோல் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வுக்கான செயல்முறை) சிறப்பு இலக்கியத்தில் விவரிக்கப்படவில்லை மற்றும் நிரல் படைப்பாளர்களின் ஆசிரியரின் கண்டுபிடிப்புகள் ஆகும்.

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் சில நிலையான வடிவங்கள் இருக்க வேண்டும் (GAP பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு, பல அளவுகோல் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு, பிரிவு பகுப்பாய்வு). சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் கருவித்தொகுப்பு பயனருக்கு அனைத்து நிலையான படிவங்களையும் பெற்று அச்சிட உதவுகிறது, மேலும் அவற்றை வழங்குகிறது கூடுதல் அம்சங்கள்திட்டமிடல் பகுப்பாய்வு.

GAP-பகுப்பாய்வு (இடைவெளி பகுப்பாய்வு) சிக்கல்களுக்கான தீர்வு, ஒரு திட்டத்தில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் பல வகைகளை சேமிப்பதன் மூலம் வழங்கப்படுகிறது, அவை முன்னறிவிப்பின் செயல்படுத்தல் மற்றும் நான்கு Anzoff உத்திகள். ஒரு சிறப்பு உரையாடல் "ஜிஏபி-பகுப்பாய்வு" இல், விற்பனை மற்றும் செலவுகள் குறித்த ஆரம்ப தரவு உள்ளிடப்படும் திட்ட விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க பயனருக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. அதன் பிறகு, எந்த "சந்தை வரைபடங்கள்" பொருளுக்கான தரவு உள்ளீடு உரையாடல்களைத் திறக்கும் போது, ​​உரையாடல் குழுவின் தலைப்பு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தின் பெயரைக் காட்டுகிறது. அடுத்த Anzoff உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​முந்தைய மூலோபாயத்திலிருந்து தரவை ஏற்ற முடியும். பயனர் இந்த மூலோபாயத்திற்குத் தேவையான செயல்பாடுகளை மட்டுமே சேர்க்க வேண்டும், இந்த நடவடிக்கைகளின் செலவுகள் மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட வருமானம் மற்றும் அதன் முடிவுகளை முந்தைய உத்திகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோளுடன் ஒப்பிட வேண்டும், இது "GAP பகுப்பாய்வு" உரையாடலில் உள்ளிடப்பட்டுள்ளது.

"GAP பகுப்பாய்வு" உரையாடல், அனைத்துப் பொருட்களின் திட்டமிட்ட மொத்த அளவு பற்றிய அனைத்துப் பிரிவுகளிலிருந்தும், தேவையான விலைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகளுடன், திட்டமிடல் காலங்கள் மூலம் தகவல்களைச் சேகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அத்தகைய தகவல் முதன்மையாக பொருத்தமான உற்பத்தித் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு அவசியம். "GAP-பகுப்பாய்வு" உரையாடலில் தேவையான கிராஃபிக் மற்றும் அச்சிடும் கருவிகள் உள்ளன, அவை பகுப்பாய்வின் முடிவுகளைக் காட்சிப்படுத்தவும் அவற்றின் கடின நகல்களைப் பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

"நிதி கணக்கீடு" பொத்தானைக் கிளிக் செய்தால், சந்தை வரைபடத்தின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருளுக்கு லாபம் (விற்பனை வருமானம், செலவுகள்) செயல்பாட்டுக் கணக்கீடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எனவே, நிறுவனத்தின் எந்தவொரு கட்டமைப்பு உட்பிரிவு, சந்தைப் பிரிவு (பிரதேசம், நுகர்வோர் இலக்கு குழு அல்லது தயாரிப்பு குழு) அல்லது சந்தைப்படுத்தல் கலவை நிகழ்வின் தணிக்கை மற்றும் திட்டமிடல் காலங்களுக்கான லாபத்தை கணக்கிட முடியும். வரைபடத்தில் "கம்பெனி" பொருள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், நிதிக் கணக்கீடு செய்வது என்பது "ஜிஏபி-பகுப்பாய்வு" பேனலில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொடர்புடைய மூலோபாயத்தின் முடிவுகளைக் கணக்கிடுவதாகும்.

SWOT பகுப்பாய்வு தணிக்கை கட்டத்திலும் முடிவிலும் மேற்கொள்ளப்படுகிறது திட்டமிடல் காலம். சந்தைப்படுத்தல் நிபுணரிடம் ஒரு சிறப்பு உரையாடல் உள்ளது, இது ஆரம்ப மற்றும் இறுதி திட்டமிடல் காலங்களில் எந்தவொரு சந்தைப் பிரிவிற்கும் ஒப்பீட்டு போட்டி பகுப்பாய்வு நடத்த பயனரை அனுமதிக்கிறது. இதைச் செய்ய, நீங்கள் முதலில் "போட்டியாளர்" வகையின் பொருள்களை இணைப்புகளைப் பயன்படுத்தி இந்தப் பிரிவுக்கு "ஹூக்" செய்ய வேண்டும் மற்றும் இந்த சந்தைப் பிரிவுக்கான முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளை அமைக்க வேண்டும், பின்னர் உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கான பொருத்தமான மதிப்பீடுகளை பத்து- புள்ளி அளவுகோல். இதன் விளைவாக, பயனர் தனது நிறுவனத்தின் "வணிக வலிமையை" இந்த பிரிவில் பெறுவார். அதே உரையாடலில், பகுப்பாய்வில் பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் மொத்த சதவீதத்தை நீங்கள் அமைக்கலாம், இதன் விளைவாக, உங்கள் சந்தைப் பங்கின் நிபுணர் மதிப்பீட்டைப் பெறலாம். இந்த செயல்முறை நிலையான SWOT பகுப்பாய்வில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க கூடுதல் கருவிபகுப்பாய்வு. ஒப்பீட்டு போட்டித்தன்மையின் காட்சி வரைகலை விளக்கத்தை பயனர் பெற முடியும்.

போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸ் மாதிரிகள் (BCG, GEM) தணிக்கை கருவிகள் மட்டுமல்ல, மேட்ரிக்ஸ் மாதிரிகளில் அவற்றின் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து தயாரிப்பு வரம்புகள் அல்லது சந்தைப் பிரிவுகளில் மூலோபாய பரிந்துரைகளை வழங்குவதற்கான காட்சி மற்றும் வசதியான கருவிகள். பாஸ்டன் மேட்ரிக்ஸ் மாடல் பரிந்துரைகளை மட்டும் வழங்கவில்லை பொதுவான பார்வைமேட்ரிக்ஸில் (கேள்விக்குறிகள், நட்சத்திரங்கள், பணப் பசுக்கள், நாய்கள்) அதன் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து ஒரு தயாரிப்புக்கு, அவை உண்மையில் வெவ்வேறு கட்டங்களுக்கான பரிந்துரைகளாகும் வாழ்க்கை சுழற்சிதயாரிப்பு, ஆனால் சிக்கலான சந்தைப்படுத்தல் கலவை (தயாரிப்பு, விலை, விற்பனை, பதவி உயர்வு) பற்றிய குறிப்பிட்ட ஆலோசனைகளையும் வழங்குகிறது. சந்தைப் பிரிவுகளுக்காக நிகழ்த்தப்படும் பல அளவுகோல் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வில் ஒரு சிறப்பு ஒருங்கிணைந்த அளவுகோல் "சந்தை கவர்ச்சி" ஆகும். இந்த அளவுகோலின் நிபுணர் மதிப்பீடு, SWOT பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட இந்த பிரிவில் "வணிக வலிமை" உடன் இணைந்து, முதலீடு, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மேலாண்மை அல்லது சந்தைப் பிரிவுகளுக்கான நிதிகளை திரும்பப் பெறுதல் பற்றிய பரிந்துரைகளை வழங்கும் GEC மேட்ரிக்ஸ் மாதிரியை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. .

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் பயனர் எதிர்கால நிகழ்வுகளின் நிகழ்தகவு தன்மையை கணக்கில் எடுத்து அதன் மூலம் ஆபத்து மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்ய உதவுகிறது. நுண்ணிய சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் நிகழ்தகவு தன்மையை அமைக்க நிரல் உங்களை அனுமதிக்கிறது - விற்பனை வருவாய், இயக்கம் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் (உரையாடல் "ஆபத்து பகுப்பாய்வு"), மற்றும் மேக்ரோ சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் - சந்தை அளவு, சந்தை பங்கு (உரையாடல் "நிச்சயமற்ற பகுப்பாய்வு").

ஆரம்ப அளவுருக்களின் மதிப்பைத் தீர்மானிக்க, கொடுக்கப்பட்ட முடிவுகளின் (வருமானம், லாபம், லாபம்) அடிப்படையில் தலைகீழ் சிக்கல்களைத் தீர்க்க "ஆபத்து பகுப்பாய்வு" உரையாடல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. குறிப்பாக, பொருட்களின் குழுவிற்கான செலவு-கவரேஜ் விலைகளைக் கண்டறிவதில் சிக்கல் தீர்க்கப்படுகிறது. இருப்பினும், ஒரு நிறுவனத்தின் செலவு மீட்பு விலைகள் உகந்த விலைகளைக் கண்டறிய பயன்படுத்தக்கூடிய அளவுகோல்களில் ஒன்றாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணரிடம் உள்ளமைக்கப்பட்ட முன்கணிப்பு அமைப்பு உள்ளது, இது பின்வரும் முறைகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்தி விற்பனையை முன்னறிவிக்க (எக்ஸ்ட்ராபோலேட்) உங்களை அனுமதிக்கிறது:

ஒரு காலத்திற்கு நகலெடுத்தல் - ஒரு குறிப்பிட்ட வளர்ச்சிப் படியுடன் (அது நேர்மறையாகவும் எதிர்மறையாகவும் இருக்கலாம்).

அதிவேகமான நேர்த்தியை.

மாதிரி தேர்வு - எட்டில் ஒன்று தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது கணித மாதிரிகள்குறைந்தபட்ச சதுரங்கள் மென்மையாக்கம் மற்றும் போக்கு கணிப்பு.

பருவநிலை - பருவகால குணகங்களைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் ஒரு எளிய பருவநிலை மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது.

பல பின்னடைவு.

இரண்டாவது அத்தியாயத்தின் முடிவுகள்

மென்பொருள் மற்றும் நெட்வொர்க் ஆதாரங்களின் ஆய்வின் முடிவுகளை சுருக்கமாக, அவர்கள் போட்டியாளர்கள் இல்லை என்று முடிவு செய்கிறோம். பெரும்பாலும் இவை சேர்த்தல், மற்றும் தேர்வுக்கு இடையில் இன்னும் சிக்கல்கள் இருந்தால் மென்பொருள். அந்த நெட்வொர்க் வளங்கள் ஒரு நவீன நிறுவனத்திற்கு இன்றியமையாதவை.

பெறப்பட்ட தரவுகளின்படி பகுப்பாய்வு செய்யவும், வகைப்படுத்தவும், எல்லாவற்றையும் விரிவாக விவரிக்கவும் மற்றும் சந்தைகளைப் பிரிக்கவும் மென்பொருள் உங்களை அனுமதிக்கும். நெட்வொர்க் தயாரிப்புகள்மகத்தான பார்வையாளர்களை அணுகுவதற்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவில் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகிறது, நிறுவனத்தின் செய்திகள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கவும். பயன்பாட்டில் நிறுவனங்களின் பிராண்டுகளின் வளர்ச்சி குறித்த புள்ளிவிவரங்கள் உள்ளன, மேலும் அதில் முக்கிய பங்கு இணைய மார்க்கெட்டிங் நிறுவனர் Google ஆல் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. இன்டர்நெட் எப்பொழுதும் இருந்திருக்கிறது என்று நினைக்கிறோம், அதனுடன் கூகுள், யாண்டெக்ஸ், முதலில் ஒரு நெருக்கடியான விடுதியில் பதுங்கி இருப்பதை மறந்து, இரண்டாவது கணினிகளை விற்று பணம் சம்பாதித்தது, அது விரைவில் அதன் செழிப்புக்கு அடிப்படையாக மாறும் என்று கருதவில்லை. ரஷ்ய சந்தை.

ப்ரோ-இன்வெஸ்ட்-ஐடியால் உருவாக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் திட்டம், மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடலுக்கான முடிவு ஆதரவு அமைப்பை செயல்படுத்துகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்டகால கார்ப்பரேட் திட்டமிடலின் அடிப்படையானது ஐந்து அல்லது மூன்று வருட மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்று திட்டத்தை உருவாக்கியவர்கள் கருதுகின்றனர். ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கருத்துக்கு இணங்க, அது தெளிவான அளவு இலக்குகளை வரையறுத்து அவற்றை அடைவதற்கான உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும். நிரல் தேவையான அனைத்து பகுப்பாய்வு செயல்பாடுகளையும் செய்ய உதவுகிறது, அத்துடன் பொருத்தமான வெளியீட்டு படிவங்கள் மற்றும் வரைபடங்களைத் தயாரிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டம் உங்களை அனுமதிக்கிறது:

சந்தைப் பிரிவின் சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும், நிறுவனம் மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அடையாளம் காணவும் மற்றும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை கணிக்கவும்;

நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோவின் உகந்த கட்டமைப்பை உருவாக்குதல்;

மேலாண்மை கணக்கியலின் சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும் (உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட அலகு மூலம் மொத்த செலவில் என்ன பகுதி பங்களிப்பு செய்யப்படுகிறது);

விலை நிர்ணயச் சிக்கல்களைத் தீர்க்கவும் (விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக அனைத்து செலவுகளையும் நீங்கள் எவ்வளவு குறைக்கலாம், அல்லது எவ்வளவு விலைகளை உயர்த்தலாம், ஆனால் சந்தை அவற்றை ஏற்றுக்கொள்கிறது);

ஒரே நேரத்தில் பல உத்திகளுக்கு பல சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை வரையவும்;

ஒரு முழுமையான மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை வரையவும்;

கார்ப்பரேட் வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கான தரவைத் தயார் செய்தல். சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கும் செயல்முறை தொடர்ச்சியான படிகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

முதல் படி- நிறுவனத்தின் பணியை உருவாக்குதல். சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் அடிப்படைத் தேவையின் அடிப்படையில் இது வரையறுக்கப்பட வேண்டும். நிறுவனத்தின் வடிவமைக்கப்பட்ட பணி நிரல் அறிக்கை ஜெனரேட்டரில் உள்ளிடப்பட்டுள்ளது. அதன் பணியை வரையறுத்த பிறகு, நிறுவனம் அதன் மூலம் அதை வரையறுக்கிறது இலக்கு சந்தை, அதில் அவள் போட்டியிடப் போகிறாள்.

இரண்டாவது படி- சந்தை பிரிவு. அதன் முடிவுகள் சந்தை வரைபடம் என்று அழைக்கப்படும் திட்டத்தில் காட்டப்படும். சந்தை வரைபடத்திற்கான ஆரம்ப தகவல் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு திட்டத்தில் இருந்து இறக்குமதி செய்யப்படுகிறது, இது ப்ரோ-இன்வெஸ்ட்-ஐடியால் உருவாக்கப்பட்டது அல்லது கைமுறையாக உள்ளிடப்பட்டது. வரைபடத்தில் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு கூறுகள் (துறைகள், விநியோக சேனல்கள்), வெளிப்புற சந்தை பிரிவுகள் (பிரதேசங்கள், தயாரிப்பு குழுக்கள், இலக்கு நுகர்வோர் குழுக்கள், போட்டியாளர்கள்) மற்றும் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் உள்ளன. சந்தை வரைபட பொருள்கள் மர அமைப்பை உருவாக்கும் இணைப்புகளால் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன. அதே நேரத்தில், ஒரு சிக்கலான உள்கட்டமைப்பு கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தின் மாதிரி உருவாகிறது. மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் திட்டம் எந்த அளவிலான, எந்தத் தொழில்துறையிலும், எந்த உள்கட்டமைப்பையும் கொண்ட நிறுவனங்களை மாதிரியாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சந்தை வரைபடத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், நிரலின் பயனர் அதன் மூலம் சந்தையைப் பிரித்து நுகர்வோரின் முக்கிய இலக்கு குழுக்களைத் தீர்மானிக்கிறார், அதாவது. சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கைக்கு அடித்தளம் அமைக்கிறது.

ஒவ்வொரு வரைபடப் பொருளுக்கும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. திட்டத்தின் ஆசிரியர்களின் கருத்துக்கு இணங்க, சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் என்பது உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்துடன் நேரடியாக தொடர்பில்லாத எந்தவொரு நிறுவன செலவுகளும் ஆகும். இந்த அணுகுமுறையுடன், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் கிட்டத்தட்ட அனைத்து வகையான நிர்வாக மற்றும் மேல்நிலை செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது.

சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை அமைப்பதற்கான தொகுதி என்பது திட்டத்தின் மிகவும் சக்திவாய்ந்த தொகுதிகளில் ஒன்றாகும், இது மேலாண்மை கணக்கியல் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மொத்தத் தொகை, கட்டுரைகளின் பட்டியல், ஒரு யூனிட் தயாரிப்பு மற்றும் செயல்பாட்டு அலகு ஆகியவற்றால் வழங்கப்படலாம். கூடுதலாக, இந்த பிரிவில் 4 ரூ முழு வளாகத்தையும் முழுமையாக விவரிக்க முடியும். தரவுத்தளமானது கிட்டத்தட்ட வரம்பற்ற பொருட்களின் தகவலை உள்ளிட அனுமதிக்கிறது. நிரலின் டெவலப்பர்களின் கூற்றுப்படி, தரவை உள்ளிடுவதற்கான அத்தகைய நெகிழ்வான திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவது முடிந்தவரை விவரிக்க உதவுகிறது. செயல்படும் நிறுவனம்மற்றும் அதே நேரத்தில் எதிர்காலத்திற்கான அதன் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுங்கள்.

மூன்றாவது படி- சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை. உள்ளிடப்பட்ட செயல்பாட்டுத் தரவுகளுடன் கூடிய ஆயத்த சந்தை வரைபடம், மார்க்கெட்டிங் தணிக்கைக்கு நேரடியாகச் செல்ல உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது மூன்று முக்கிய கூறுகளால் குறிப்பிடப்படுகிறது: பிரிவு லாபம் பகுப்பாய்வு, போட்டித்தன்மை பகுப்பாய்வு (SWOT- பகுப்பாய்வு), பல அளவுகோல் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு.

பிரிவு லாபம் பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் கட்டமைக்கப்பட்ட மாதிரி அதை செயல்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. நிறுவனத்தின் எந்தவொரு சந்தைப் பிரிவு அல்லது கட்டமைப்பு உறுப்புக்கும், செயல்பாட்டு நிதிக் கணக்கீடு செய்யப்படுகிறது (விற்பனை வருமானம் கழித்தல் செலவுகள்). பிரிவு நிதிக் கணக்கீட்டின் விளைவாக செயல்பாட்டு "லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை" அட்டவணை ஆகும். அட்டவணையின் வரிசைகளை வரைகலை வடிவத்தில் வழங்க நிரல் உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் வரைபடத்தைத் திட்டமிடுவதற்கான முறையை நீங்கள் அமைக்கலாம்: எல்லா காலகட்டங்களுக்கும் அல்லது அறிக்கையிடுவதற்கு மட்டுமே. பிரிவின் இலாபத்தன்மை பகுப்பாய்வு முடிவுகள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் மைக்ரோசாஃப்ட் வேர்ட் நிரலுக்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படலாம்.

எனவே, எந்தவொரு சந்தைப் பிரிவின் (பிரதேசம், நுகர்வோரின் இலக்கு குழு அல்லது தயாரிப்புக் குழு) லாபத்தை கணக்கிட முடியும். பிரிவு லாபம் பகுப்பாய்வு மற்றும் அதன் மதிப்பீடு, எந்த தயாரிப்புகளை அகற்ற வேண்டும், எதை ஆதரிக்க வேண்டும், எந்த வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க தேவையான தகவலை சந்தைப்படுத்துபவருக்கு வழங்குகிறது. சிறப்பு கவனம். கூடுதலாக, நிறுவனத்தின் மொத்த செலவுகளின் கவரேஜுக்கு குறிப்பிட்ட பிரிவுகளின் பங்களிப்பை தீர்மானிப்பதில் சிக்கல் தீர்க்கப்படும். இந்த வழக்கில், மரத்தின் தனிப்பட்ட முனைகளில் கணக்கீட்டின் முடிவுகள் சேகரிக்கப்பட்டு, மரத்தை மேலே சுருக்கமாகக் கூறுகின்றன, இது நிறுவனமே.

SWOT பகுப்பாய்வு. SWOT என்ற ஆங்கிலச் சுருக்கம் நான்கு வார்த்தைகளிலிருந்து பெறப்பட்டது: வலிமை - வலிமை, பலவீனம் - பலவீனம், வாய்ப்பு - வாய்ப்பு, அச்சுறுத்தல் - அச்சுறுத்தல். முழு அளவிலான சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கைக்கு, அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளில் நிறுவனத்தின் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். இதற்காக, ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது முக்கிய பலம் மற்றும் மதிப்பீட்டின் வடிவத்தில் தணிக்கைத் தரவை முறைப்படுத்துகிறது. பலவீனங்கள்நிறுவனங்கள்.

வாங்குபவரின் பார்வையில் இருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் நன்மைகளை நிர்ணயிக்கும் முக்கிய வெற்றிக் காரணிகளில் நிபுணர் தனது நிறுவனம் மற்றும் நெருங்கிய போட்டியாளர்களை மதிப்பீடு செய்கிறார். போட்டித்தன்மை பகுப்பாய்வு வணிக வலிமை மற்றும் தொடர்புடைய வணிக வலிமை (நிறுவனத்தின் வணிக வலிமையின் விகிதம் வலுவான போட்டியாளரின் வணிக வலிமைக்கு விகிதம்), சந்தை பங்குகள் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தை பங்குகளை கணக்கிடுகிறது.

பல்வகை ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு. 20 தலைப்புகளில் சந்தை வரைபட பொருள்களுக்கு அதை நடத்த நிரல் உங்களை அனுமதிக்கிறது. அவை தானாகவே வருமானம் மற்றும் லாபத் தரவை உள்ளடக்கும். மீதமுள்ள அளவுகோல்கள் நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் தன்மையில் இருக்கலாம் மற்றும் ஒருங்கிணைந்தவை, அதாவது. ஒவ்வொரு அளவுகோலும், குறிப்பிட்ட எடைகளுடன் ஒரு நேரியல் சுருளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள வரம்பற்ற எண்ணிக்கையிலான துணை அளவுகோல்களைக் கொண்டுள்ளது. அத்தகைய பல அளவுகோல் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வின் விளைவாக, சந்தைப் பிரிவுகள் அல்லது நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு பிரிவுகளுக்கு இடையில் வளங்களின் (பட்ஜெட்) உகந்த விநியோகம் ஏற்படுகிறது.

எனவே, மேலே உள்ள முறைகளின் பயன்பாடு சந்தைப்படுத்தலின் முழு அளவிலான தணிக்கையை அனுமதிக்கும்.

நான்காவது படி- போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு. இது மூலோபாய பரிந்துரைகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு கருவியாக செயல்படுகிறது. அதன் முக்கிய நோக்கம், அது வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் பல்வேறு சந்தைகளுக்கு இடையில் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களின் பகுத்தறிவு விநியோகத்தில் உதவுவதாகும்.

நிரல் இரண்டு மிகவும் பிரபலமான மேட்ரிக்ஸ் மாதிரிகளின் கட்டுமானத்தை வழங்குகிறது:

பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் (BCG) மாதிரி - பொருட்களின் வகைப்பாடு சந்தை பங்குசந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய சந்தை பங்கு ஆகியவை அளவுகோல்களாகும்;

ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் / மெக்கின்சி (DEMK) மாதிரி - முதலீட்டு மண்டலங்கள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் சாத்தியமான குறைப்பு மண்டலம் ஆகியவற்றின் படி பொருட்களின் வகைப்பாடு; இது வணிக வலிமை மற்றும் சந்தை கவர்ச்சி போன்ற அளவுகோல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

மேட்ரிக்ஸ் மாதிரியில் உள்ள வட்டத்தின் விட்டம் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் விற்பனையின் அளவை தோராயமாக பிரதிபலிக்கும், இது மேட்ரிக்ஸ் குழுக்களுக்கு இடையில் மட்டுமல்ல, குழுவிற்குள்ளும் பகுப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்கிறது. மேட்ரிக்ஸில் உள்ள சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளுக்கான தயாரிப்பு வரம்பு அல்லது சந்தைப் பிரிவுகளில் மூலோபாய பரிந்துரைகள் வழங்கப்படுகின்றன (தயாரிப்பு, விலை, விற்பனை, விளம்பரம், விளம்பரம், தனிப்பட்ட விற்பனை, பதவி உயர்வு, பொது உறவுகள் உட்பட).

மேற்கொள்ளப்பட்ட பகுப்பாய்வு, பொருட்களின் குழுவிற்கான சாத்தியமான மூலோபாயம், நிதித் தேவைகளை மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் லாபத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகள், நான்கு பகுதிகளால் விற்பனையின் விநியோகம் பற்றி முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கிறது.

ஐந்தாவது படி- ஜிஏபி-பகுப்பாய்வு (இதிலிருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது ஆங்கில மொழி- "இடைவெளி பகுப்பாய்வு") மற்றும் Anzoff இன் உத்தி. போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட பரிந்துரைகளுக்கு, சந்தைகளில் உள்ள உண்மையான சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் இலக்குகளை அமைப்பதற்கும் அவற்றை அடைவதற்கான உத்திகளை உருவாக்குவதற்கும் மேலும் விவரக்குறிப்பு தேவைப்படுகிறது. இது மூலோபாய திட்டமிடலின் மையமான இடைவெளி பகுப்பாய்வு மூலம் செய்யப்படுகிறது. GAP பகுப்பாய்வின் சிக்கல்களுக்கான தீர்வு, ஒரு திட்டத்தில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் பல மாறுபாடுகளை சேமிப்பதன் மூலம் வழங்கப்படுகிறது, அவை முன்னறிவிப்பின் செயல்படுத்தல் மற்றும் நான்கு அன்சாஃப் உத்திகள்.

பயனர் உத்தேசித்த இலக்கின் நிதிச் சமமானதை உள்ளிடலாம், விற்பனை மற்றும் செலவுகள் குறித்த ஆரம்பத் தரவு உள்ளிடப்படும் திட்ட விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் மற்றும் பல்வேறு உத்திகளுக்கான குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடலாம். நிரலில் தேவையான வரைகலை அச்சிடும் கருவிகள் உள்ளன, அவை பகுப்பாய்வின் முடிவுகளைக் காட்சிப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டம் பயனரை எதிர்கால நிகழ்வுகளின் நிகழ்தகவு தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது மற்றும் அதன் மூலம் ஆபத்து மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, வெளிப்புற காரணிகள் (சந்தை அளவு, சந்தை பங்கு) மற்றும் உள்ளூர் (சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள், மாறி உற்பத்தி செலவுகள், விற்பனை வருவாய்).

நிரல் தலைகீழ் சிக்கலைத் தீர்க்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளது - கொடுக்கப்பட்ட முடிவுகளின்படி (வருமானம், லாபம், லாபம்) ஆரம்ப அளவுருக்களின் (செலவுகள், விலைகள்) மதிப்புகளை தீர்மானித்தல்.

உள்ளமைக்கப்பட்ட முன்கணிப்பு அமைப்பின் இருப்பு பயனரை பின்வரும் முறைகளைப் பயன்படுத்தி செயல்பாட்டுத் தரவைக் கணிக்க அனுமதிக்கிறது:

அதிவேக மென்மையாக்குதல் (எடையிடப்பட்ட நகரும் சராசரி);

மாதிரி தேர்வு (குறைந்த சதுரங்கள் முறை);

பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் (எடை குணகங்கள் மற்றும் முன்னறிவிப்பு அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது);

தேவை செயல்பாடு (விற்பனை அளவின் விலை நிர்ணயத்தின் அடிப்படையில்);

பல்வகை பின்னடைவு.

நிரல் அனைத்து முடிவுகளையும் அட்டவணை அல்லது வரைகலை வடிவத்தில் பார்க்க, அவற்றை நேரடியாக அச்சிட அல்லது Microsoft Word இல் மேலும் திருத்துவதற்கு தரவை ஏற்றுமதி செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

எனவே, சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டம், டெவலப்பர்களின் கூற்றுப்படி, திறன் கொண்டது:

சந்தையைப் பிரித்தல், நிறுவனத்தின் பிராந்திய மற்றும் விற்பனை கட்டமைப்பை உருவாக்குதல், பொருட்கள், நுகர்வோர், விநியோக சேனல்கள் இடையே இணைப்புகளை நிறுவுதல்;

தயாரிப்புகளின் லாபம், தனிப்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகளின் லாபம் மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்தல்;

தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான சிறந்த விநியோக சேனல்கள் மற்றும் விருப்பங்களைத் தேர்வு செய்யவும்;

SWOT பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் போட்டித்தன்மையை மதிப்பீடு செய்தல்; ஒரு இலக்கைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதை அடைவதற்கு மிகவும் பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள்;

ஒவ்வொரு உத்திகளையும் செயல்படுத்துவதில் தொடர்புடைய ஆபத்தை மதிப்பிடுங்கள்;

ஒரு தந்திரோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குதல், பொருட்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் உகந்த போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்குதல் சந்தைப்படுத்தல் கலவை (போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு);

கொடுக்கப்பட்ட லாபத்திற்கான பொருட்களின் குழுவிற்கான விலை விருப்பங்களை கணக்கிடுவதில் தலைகீழ் சிக்கலை தீர்க்கவும்;

தேவையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையின் குணகத்தை கணக்கிடுதல் மற்றும் விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்குதல்;

சர்வதேச நிதி அறிக்கை தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப வணிகத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பகுதியை உருவாக்கி, புரோ-இன்வெஸ்ட்-ஐடியால் உருவாக்கப்பட்ட திட்ட நிபுணர் அமைப்புக்கு ஆரம்பத் தகவலாக மாற்றவும்.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​மற்றவற்றுடன் அதன் இணைப்பு மென்பொருள் தயாரிப்புகள்ப்ரோ-இன்வெஸ்ட்-ஐடி நிறுவனம்.

எடுத்துக்காட்டாக, ப்ராஜெக்ட் எக்ஸ்பெர்ட் எக்ஸ்சேஞ்ச் மாட்யூல் தயாரிப்பு, விற்பனை விதிமுறைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் அமைப்பில் தயாரிக்கப்பட்ட பிற தரவுகளை தற்போதைய திட்ட நிபுணர் திட்டத்தின் இயக்கத் திட்டத்தில் இறக்குமதி செய்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டம், செயல்படும் தனித்த அமைப்பு, அதே நேரத்தில் முதலீட்டுத் திட்டங்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தைப் பற்றிய விரிவான ஆய்வுக்கான வழிமுறையாக திட்ட நிபுணர் திட்டத்திற்கு கூடுதலாகச் செயல்பட முடியும்.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டத்தில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான ஆரம்பத் தரவாக, புவியியல் தகவல் அமைப்பு (ஜிஐஎஸ்) மார்க்கெட்டிங் ஜியோவில் இருந்து தரவைப் பயன்படுத்தலாம், இது Goskomstat தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் சந்தையைக் கணக்கிட உங்கள் சொந்த தரவை உள்ளிட அனுமதிக்கிறது. திறன், நிறுவனத்தின் பங்கு மற்றும் நெருங்கிய போட்டியாளர்கள், அத்துடன் உகந்த விற்பனை கட்டமைப்பை உருவாக்குதல். மார்க்கெட்டிங்-நிபுணர் திட்டத்தால் பயனருக்கு வழங்கப்பட்ட முக்கிய அம்சங்கள் பின் இணைப்பு 4 இல் பிரதிபலிக்கின்றன.

மார்க்கெட்டிங் நிபுணரை நிறுவிய கணினி மிகக் குறைந்த சிஸ்டம் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும்: செயலி 486DX66 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது, குறைந்தது 8MB சீரற்ற அணுகல் நினைவகம், 15 MB இலிருந்து இலவச ஹார்ட் டிஸ்க் இடம்.

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் Windows 95, Windows 98, Windows NT மற்றும் அதற்கு மேல் இயங்கும். இது முற்றிலும் சுயாதீனமான நிரலாகும், அதன் செயல்பாட்டிற்கான துணை பயன்பாடுகளின் துவக்கம் தேவையில்லை, இது அதன் செயல்பாட்டின் அதிக நம்பகத்தன்மை மற்றும் வேகத்தை உறுதி செய்கிறது. திட்டத்துடன் பணிபுரியும் நடைமுறை அனுபவம், வல்லுநர்கள் ஜிஏபி பகுப்பாய்வை செயல்படுத்துவதை மிகவும் பாராட்டுகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது மூலோபாய பகுப்பாய்வு Anzoff, கொஞ்சம் குறைவாக - SWOT பகுப்பாய்வு செயல்படுத்தல், கணிசமாக குறைவாக - போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு மற்றும் பிரிவு பகுப்பாய்வு செயல்படுத்தல். பல நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, இந்த திட்டம் செயல்பாட்டு முழுமையின் அடிப்படையில் மிகவும் வளர்ந்த ஒன்றாகும் மற்றும் உண்மையில் சக்திவாய்ந்த பகுப்பாய்வு கருவிகளை உள்ளடக்கிய ஒரே ஒன்றாகும்.

திட்டத்தின் பின்னணியில் உள்ள முக்கிய யோசனை சந்தையின் மெய்நிகர் மாதிரியை உருவாக்குவது மற்றும் அதில் செயல்படும் நிறுவனம் ஆகும். நிரலுடன் பணிபுரியும் கொள்கை ஒரு ஆய்வாளரின் வழக்கமான வேலைக்கு அல்ல, ஆனால் ஒரு வணிக விளையாட்டுக்கு நெருக்கமானது, ஏனெனில் மாதிரியின் முழு படத்தையும் மறைக்க இயலாது மற்றும் அதன் நடத்தை ஏற்கனவே நிரலால் கண்காணிக்கப்படுகிறது. திட்டத்தின் செயல்பாடு அதன் பல குறைபாடுகளை வெளிப்படுத்தியது. இது பெரிய அளவிலான தரவுகளுடன் வேலை செய்கிறது, ஆனால் அவற்றைச் சேகரித்து உள்ளீட்டிற்குத் தயாரிப்பதற்கான பயனுள்ள கருவிகளை வழங்காது, எனவே ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மாதிரியை உருவாக்குவது ஒரு கடினமான செயலாகும். நிரலின் இடைமுகம் முற்றிலும் வெற்றிகரமாக இல்லை, இதன் விளைவாக, மாதிரியுடன் வேலை செய்வது சிரமமாக உள்ளது, இயக்கவியல் உணர்வு இழக்கப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், நிரலுடன் பணிபுரிவது பயனரிடமிருந்து மாதிரியுடன் வேலை செய்வதை முற்றிலும் மறைக்கிறது. சிக்கலான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை உருவாக்காமல் நிலைமையை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினமான திட்டங்களுக்கு மட்டுமே அவர்கள் நிரலைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறார்கள் என்பதற்கு இது பெரும்பாலும் வழிவகுக்கிறது.

மிகவும் புகழ்பெற்ற சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர், திட்டத்துடன் வழங்கப்பட்ட ஆவணங்களைப் பயன்படுத்தி, அதன் வளர்ச்சியில் 84 மணிநேரம் செலவிட்டார். தொகுப்பின் தர்க்கம் மற்றும் இடைமுகத்தைப் படிப்பதில் பெரும்பாலான நேரம் செலவிடப்பட்டது. அவரது கருத்துப்படி, இந்த தொகுப்பை நிர்வகிப்பதற்கான கொள்கைகளை மாஸ்டர் செய்வது மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் மற்றும் நீண்ட பணியாகும்.

டெவலப்பர் தொடர்ந்து தனது தயாரிப்பை மேம்படுத்தி வருகிறார் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், மேலும் மேலே உள்ள குறைபாடுகளின் பட்டியல், வாங்குவதற்கு முன் நீங்கள் ஆர்வமுள்ள முக்கியமான புள்ளிகளை விற்பனையாளருடன் தெளிவுபடுத்த அனுமதிக்கும். பெரும்பாலும், நீங்கள் அதை வாங்கிப் பயன்படுத்தப் போவதில்லை என்றாலும், சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டத்தைத் தெரிந்துகொள்ள வல்லுநர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர். அவர்களின் கருத்துப்படி, மார்க்கெட்டிங் பகுப்பாய்வின் பல கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வழக்கிற்கும் அவற்றின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கும் இதுவே சிறந்த வழியாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான திட்டம்
டெவலப்பர்: ப்ரோ-இன்வெஸ்ட் ஐ.டி

03/13/2003. ப்ரோ-இன்வெஸ்ட் ஐடி சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் திட்டத்தை உருவாக்குவதையும் விநியோகிப்பதையும் நிறுத்திவிட்டது. அதன் மேல் இந்த நேரத்தில்சந்தையில் அத்தகைய தயாரிப்பு இல்லை.

டெவலப்பரால் தயாரிப்பின் அதிகாரப்பூர்வ விளக்கக்காட்சி

சந்தையில் நிறுவனத்தின் உண்மையான நிலையை மதிப்பிடுவதற்கும், போட்டியாளர்களுடன் அதன் விற்பனை நடவடிக்கைகளின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கும், உகந்த விற்பனை கட்டமைப்பை உருவாக்குவதற்கும் இந்த அமைப்பு உதவுகிறது. பல்வேறு சந்தைப் பிரிவுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் லாபம், நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதன் வளர்ச்சி விகிதம் ஆகியவற்றைத் தீர்மானிக்க இந்த அமைப்பு உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் லாபத்தின் தேவையான அளவை அமைக்கலாம், மேலும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் அதை அடைய தேவையான பொருட்களின் விலையை கணக்கிடுவார்.

பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பகுப்பாய்வு முறைகளின் பயன்பாடு (GAP பகுப்பாய்வு, பிரிவு பகுப்பாய்வு, SWOT பகுப்பாய்வு, போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு) சந்தையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டிற்கான உகந்த மூலோபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை உருவாக்குவதற்கும், அபாயங்களை மதிப்பிடுவதற்கும் மற்றும் முக்கிய திட்டமிடப்பட்ட நிதி முடிவுகளை கணக்கிடுவதற்கும் விலைமதிப்பற்ற உதவியை வழங்குகிறது. . சந்தைப்படுத்தல் நிபுணருடன் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் திட்ட நிபுணரின் விற்பனை அளவைக் கணிக்கப் பயன்படுகிறது.

எங்கள் விமர்சனம்

இந்த நிரல் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி செயல்பாட்டு முழுமையின் அடிப்படையில் மிகவும் வளர்ந்த ஒன்றாகும், மேலும் இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த பகுப்பாய்வு கருவித்தொகுப்பை உள்ளடக்கியது. திட்டத்தின் பின்னணியில் உள்ள முக்கிய யோசனை சந்தையின் மெய்நிகர் மாதிரியை உருவாக்குவது மற்றும் அதில் செயல்படும் நிறுவனம் ஆகும். மாதிரியானது புவியியல் விநியோகம் மற்றும் நுகர்வோர் பிரிவுகள் மற்றும் போட்டியாளர் நடத்தை முறைகள் மற்றும் பலவற்றின் மூலம் சந்தைப் பிரிவு ஆகிய இரண்டையும் உள்ளடக்கியது. நிரலுடன் பணிபுரியும் கொள்கை சில நேரங்களில் ஒரு ஆய்வாளரின் வழக்கமான வேலைக்கு அல்ல, ஆனால் ஒரு வணிக விளையாட்டுக்கு நெருக்கமாக இருக்கிறது. மாதிரியின் முழுப் படத்தையும் மனதில் படம்பிடிப்பது சாத்தியமில்லை மற்றும் அதன் நடத்தை ஏற்கனவே நிரலால் கண்காணிக்கப்படுகிறது. இந்த யோசனை, ஒருமைப்பாடு மற்றும் தரத்துடன் செயல்படுத்தப்பட்டால், ஒரு சிறந்த தயாரிப்புக்கு வழிவகுக்கும். இருப்பினும், நிரல் அதன் மதிப்பைக் கணிசமாகக் குறைக்கும் பல குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. இடைமுகம் மிகவும் தொழில்முறையற்றது, இதன் விளைவாக, மாதிரியுடன் பணிபுரிவது சிரமமாக உள்ளது மற்றும் வேலையின் "விளையாட்டு" கூறு மறைந்துவிடும், அதாவது. வேகத்தை இழந்தது. சில சந்தர்ப்பங்களில், நிரலுடன் பணிபுரிவது பயனரிடமிருந்து மாதிரியுடன் வேலை செய்வதை முற்றிலும் மறைக்கிறது. சிக்கலான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை உருவாக்காமல் அவற்றின் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும் திட்டங்களுக்கு கருவியின் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை இது கட்டுப்படுத்துகிறது.

2. நிரல் பெரிய அளவிலான தரவுகளுடன் வேலை செய்கிறது, ஆனால் அவற்றைச் சேகரித்து உள்ளீட்டிற்குத் தயாரிப்பதற்கான நல்ல கருவிகளை வழங்காது, எனவே ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மாதிரியை உருவாக்குவது விலை உயர்ந்தது மற்றும் எப்போதும் சாத்தியமற்றது.

மேலே உள்ள காரணங்களுக்காக, ஒரு நெகிழ்வான மற்றும் உயர்தர கருவி நிரலில் வேலை செய்யவில்லை. ஆனால் இது மிகவும் வசதியானது அல்ல, ஆனால் மிகவும் தொழில்முறை அமைப்பாக இன்னும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. மார்க்கெட்டிங் நிபுணரை நீங்கள் வாங்கிப் பயன்படுத்தப் போவதில்லை என்றாலும் அதைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள நீங்கள் பரிந்துரைக்கலாம் - மார்க்கெட்டிங் பகுப்பாய்வின் பல கொள்கைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பத்திற்கும் அவற்றின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கும் இதுவே சிறந்த வழியாகும்.