ஒரு பிராந்திய மேலாளர் என்ன செய்கிறார்? பிராந்திய விற்பனை மேலாளரின் கடமைகள். பிரிவில் உள்ள பிற வழிமுறைகள்

ஒரு பிராந்திய மேலாளர் என்பது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பகுதிகளுக்கு ஒரே நேரத்தில் பொறுப்பான நபர், இதில் அடங்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவுநிறுவனம் செயல்படும் நகரங்கள். ஒரு நிறுவனம் வெவ்வேறு நகரங்களில் அதன் பிரதிநிதி அலுவலகங்களைக் கொண்டிருந்தால், அதன் ஊழியர்களில் பிராந்திய மேலாளர் இருக்க வேண்டும்.

தொழிலின் பொதுவான பண்புகள்
பல நகரங்களில், தலைநகரங்களின் பிரதிநிதி அலுவலகங்கள், அல்லது வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள், அதன் செயல்பாடு ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதாகும்.

பணி விவரம் பிராந்திய மேலாளர்

இந்த பிராந்தியத்தில் உள்ள நிறுவனம் ஒரே ஒரு ஊழியர் (பிராந்திய மேலாளர்) பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டால் அல்லது விற்பனை புள்ளிகள் மற்றும் விநியோகஸ்தர் நிறுவனங்களுக்கு இடையே தொடர்புகளை வழங்கும் 4 பேருக்கு மேல் இல்லை என்றால் பிராந்திய மேலாளரின் நிலை அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை ஊழியர்கள் பிராந்திய மேலாளருக்குக் கீழ்ப்பட்டவர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ரஷ்யாவில் தங்கள் பிரதிநிதி அலுவலகத்தைத் திறக்கும் வெளிநாட்டு மருந்து நிறுவனங்கள் இந்த பிராந்தியங்களில் வசிக்கும் நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்துகின்றன, அவர்கள் சரக்குகளின் இயக்கம் மற்றும் விநியோகத்தை முழுமையாக ஒழுங்கமைக்கிறார்கள். இந்த பகுதி.

செயல்பாட்டு பொறுப்புகள்.

பகுதி மேலாளரின் பணி:

ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் பணியாளர்களின் செயல்பாடுகளின் அமைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு;

திட்டமிடப்பட்ட குறிகாட்டிகளை நிறைவேற்றுவதை உறுதி செய்யும் இலாப திட்டமிடல் (நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் ஒவ்வொரு நகரத்திற்கும் விநியோக இலக்குகள் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்களை பிராந்திய மேலாளருக்கு தனித்தனியாக அமைக்கிறது);

நிறுவனம் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள்/முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையே பயனுள்ள உறவுகளைப் பேணுதல்;

சந்தையின் வழக்கமான கண்காணிப்பு, விற்பனையின் பதிவுகளை வைத்திருத்தல்;

பிராண்ட் விளம்பர நடவடிக்கைகளின் திட்டமிடல் மற்றும் அமைப்பு;

ஒப்படைக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்த தேவையான நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு.

சந்தை கண்காணிப்பின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் எதிர்கால விற்பனைக்கு ஒரு மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டது, அதை செயல்படுத்துவதில் மேலாளர் நேரடியாக ஈடுபட்டுள்ளார். இதன் விளைவாக, ஒப்பந்தங்கள் தொடர்ந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படுகின்றன. மேலும், மேலாளர் தயாரிப்புகளின் வரம்பைக் கண்காணிக்கவும், கிடங்கில் அவற்றின் நிலையான கிடைக்கும் தன்மையைக் கண்காணிக்கவும், விலைக் கொள்கை மற்றும் தயாரிப்பு நிலுவைகளைக் கட்டுப்படுத்தவும் கடமைப்பட்டிருக்கிறார்.
பிராந்திய மேலாளர் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் செய்ய முடியும்?
எந்தவொரு தலைவரும் உளவியலின் அடிப்படைகளில் தேர்ச்சி பெற்றிருக்க வேண்டும். உங்கள் ஊழியர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறீர்கள் என்பது இறுதியில் நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. இளைஞர்களும் பெரியவர்களும் வெவ்வேறு காரணிகளால் தூண்டப்படுகிறார்கள், அவர்களுக்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகள் தேவை, மற்றும் உளவியலை அறிந்த தலைவர், இதையெல்லாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், அவர்களுடன் வெவ்வேறு வழிகளில் பேச வேண்டும், வெவ்வேறு வழிகளில் பணிகளை அமைக்க வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில், அதனால் முடிவுகள் சமமாக வெற்றிகரமாக இருக்கும்.
மேலும், பிராந்திய மேலாளர் தனது பிரதேசங்களை அறிந்திருக்க வேண்டும்: ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் சந்தையின் அளவு என்ன, பல ஆண்டுகளாக சந்தை எவ்வாறு மாறிவிட்டது, போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். பிராந்திய மேலாளர் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்திலும் விற்பனையின் அளவைக் கணிக்க முடியும்.

தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட குணங்கள்

வேட்பாளருக்கான முக்கிய தேவைகள்
உயர் கல்வி கிடைப்பது;

கணினி நிரல்களுடன் அனுபவம்;

விற்பனை அனுபவம்; ஒரு விதியாக, குறைந்தபட்சம் 3 ஆண்டுகள் இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் ஊழியர் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள், விலை நிர்ணய உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் ஆகியவற்றின் பிரத்தியேகங்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், மேலும் விநியோகஸ்தர்களை இணைப்பதில் அனுபவமும் இருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டிய தயாரிப்புகளின் சந்தை பற்றிய அறிவு ( தொழில்நுட்ப திசை, உணவு, முதலியன);

தலைமைத்துவ அனுபவம்.

சில நிறுவனங்களுக்கு ஒரு வெளிநாட்டு மொழி தெரிந்திருக்க வேண்டும்.

அடிக்கடி, ஓட்டுநர் உரிமம் தேவை. வேலை இயற்கையில் பயணிக்கும் நிகழ்வில்.

மருத்துவ பரிசோதனையில் தேர்ச்சி பெறுவது கட்டாயமாகும்.

பிராந்திய மேலாளரின் தனிப்பட்ட குணங்கள்
தனிப்பட்ட குணங்களிலிருந்து, முக்கியவற்றை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:
ஒரு பொறுப்பு,
சுய அமைப்பு,
சமூகத்தன்மை,
கவனம்,
முயற்சி,
முன்வைக்கும் திறன்,
பேச்சுவார்த்தை திறன்.

வேலை நேரம் மற்றும் ஊதியம்
பொதுவாக வேலை அட்டவணை ஐந்து நாட்கள் ஆகும். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உணவுக்கு பணம் செலுத்துகின்றன. வணிகத்தில் பெரும்பாலான ஊழியர்களின் ஊதியம் நேரடியாக விற்பனை அளவைப் பொறுத்தது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அதாவது, அவர்கள் அனைவருக்கும் நம்பிக்கையின் பெரும் பங்கு தேவைப்படுகிறது தனித்திறமைகள்ஏனெனில் பெரும்பாலும் விளைவு நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகு வெளிப்படுகிறது. இது அத்தகைய ஊழியர்களின் பணியின் பாணியை மிகவும் திறமையானதாக தீர்மானிக்கிறது, இதன் விளைவாக செயல்பாட்டில் அதிக கவனம் செலுத்தவில்லை.

வேலை நன்மைகள்
பிராந்திய மேலாளராக பணிபுரிவது நல்ல வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது: இது ஒரு தவிர்க்க முடியாத அனுபவம், தொழில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு மற்றும் ஒழுக்கமான சம்பளத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு.

நான். பொதுவான விதிகள்

1.1 பெயர் கட்டமைப்பு அலகு: கிளை / பிரதிநிதித்துவம்

1.2 (தலைமை நிலை): பிரதிநிதி அலுவலகத்தின் தலைவர்

1.3 தலைவர் (நேரடி அறிக்கைகளின் நிலைகள்): பிராந்திய விற்பனை பிரதிநிதிகள்

1.4 மாற்றுகிறது (பதவிகள், பணியாளரால் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள், அவர்கள் இல்லாத நிலையில்): இல்லை

1.5 துணை (அவர் இல்லாத நிலையில் ஒரு பணியாளரின் செயல்பாடுகளைச் செய்யும் பதவிகள்): பிரதிநிதி அலுவலகத்தின் தலைவர்

2. பொறுப்புகள்

2.1 பிரதிநிதி அலுவலகத்தின் பிரதேசத்தில் நிறுவனத்தின் விற்பனை மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதில் பங்கேற்கிறது.

2.2 பிராந்திய விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள்/துணை விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் விற்பனை நடவடிக்கைகளை ஒருங்கிணைத்து கட்டுப்படுத்துகிறது.

2.2.1. அனைவருக்கும் தெளிவான மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்கிறது குழு உறுப்பினர்கள்பிரதிநிதி அலுவலகம்/கிளையின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களுடன் தொடர்புடையது.

2.2.2. ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளின் முன்னேற்றத்தை பகுப்பாய்வு செய்கிறது (வணிக பயணத்தின் போது; பெறப்பட்ட அறிக்கைகளின்படி; பிராந்திய விற்பனை பிரதிநிதி மற்றும் விநியோகஸ்தர் / துணை விநியோகஸ்தர் ஆகியோருடன் தொலைபேசியில் விவாதிக்கும் போது).

2.2.3. விநியோகத்தின் அளவு மற்றும் தரத்தை அதிகரிக்கும் நோக்கில் விநியோகஸ்தர்கள்/துணை விநியோகஸ்தர்களுக்கான ஊக்கத் திட்டங்களை உருவாக்குகிறது.

2.2.4. மாற்றங்கள் பற்றி தெரிவிக்கிறது மற்றும் அனைத்து கீழ்நிலை ஊழியர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் துணை விநியோகஸ்தர்கள் விலை மற்றும் பதவி உயர்வு துறையில் நிறுவனத்தின் கொள்கைக்கு இணங்குவதை உறுதி செய்கிறது.

2.2.5 வாடிக்கையாளர்களுடன் புதிய வேலை வடிவங்களைத் தயாரித்தல் மற்றும் செயல்படுத்துவதில் தீவிரமாக பங்கேற்கிறது, பழையவற்றை மேம்படுத்துகிறது.

2.2.6. வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகள் மற்றும் புகார்களை கருத்தில் கொள்கிறது, தேவைப்பட்டால் - பேச்சுவார்த்தைகளில் பங்கேற்கிறது.

2.2.7. வாடிக்கையாளர் தளத்தில் நிலை, கடனுதவி மற்றும் பிற மாற்றங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.

2.2.8 முக்கிய, நெட்வொர்க் மற்றும் சிக்கலான வாடிக்கையாளர்களுடன் கட்டுப்பாடுகள் வேலை செய்கின்றன.

2.2.9. வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ள திட்டமிடப்பட்ட தள வருகைகளை நடத்துகிறது.

2.2.10 புதிய வாடிக்கையாளர்களின் (முக்கிய, நெட்வொர்க்) தேடல் மற்றும் ஈர்ப்பில் பங்கேற்கிறது.

2.2.11 தற்போதுள்ள வணிகத்தை விரிவுபடுத்தும் போது, ​​லாபகரமான புதிய திசைகளை உருவாக்குகிறது.

2.2.12 விற்பனை மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கும், ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தை அதிகரிப்பதற்கும் பொறுப்பு.

2.3 விற்பனை தொழில்நுட்பம், பேச்சுவார்த்தை முறைகள், ஒப்பந்தம் செய்யும் முறைகள் ஆகியவற்றில் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறது.

2.3.1. பாதையில் கூட்டுப் பயணங்களின் அடிப்படையில் ஒரு பணியாளரின் பணியின் மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது, கருத்துக்களை வழங்குகிறது.

2.3.2. வாடிக்கையாளருடன் நேரடி பணியின் போது மற்றும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளின் பகுப்பாய்வின் போது துணை அதிகாரிகளுக்கு பயிற்சிகள் மற்றும் கல்வியை நடத்துகிறது.

3. நிர்வாக வேலை

3.1 பட்ஜெட்: இல்லை

3.2 திட்டமிடல்: தினசரி, வாராந்திர, மாதாந்திர

3.3 அறிக்கை: தினசரி, வாராந்திர, மாதாந்திர

3.4 பணியாளர் பணி: பணியாளர்களின் செயல்பாட்டு மேலாண்மை, அவர்களின் பணியின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல், தேவையான அளவு வேலைகளைச் செய்வதற்கான வளங்களை மதிப்பீடு செய்தல், பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல் மற்றும் பணிநீக்கம் செய்வதற்கான பரிந்துரைகள்

3.5 புதுப்பித்த தகவல், தரவுத்தளங்கள்: ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் வாடிக்கையாளர் தளத்தை பராமரிக்கிறது

4. பிரச்சினைகளில் முடிவெடுக்க உரிமை உண்டு

4.1. நிதி: இல்லை

4.2 கூட்டாளர்களின் தேர்வு: துணை விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் மொத்த வாடிக்கையாளர்கள்.

4.3. ஆவணங்களின் ஒப்புதல்: இல்லை

5. வேலையை ஒழுங்குபடுத்தும் ஆவணங்கள்

5.1 வெளிப்புற ஆவணங்கள்: சட்டமன்ற மற்றும் நெறிமுறைச் செயல்கள்.

5.2. உள் ஆவணங்கள்: சிவில் பாதுகாப்பு தரநிலைகள், கிளையின் விதிமுறைகள், வேலை விவரம், உள் விதிகள் வேலை திட்டம், மொத்த மற்றும் சில்லறை வணிகத்தின் ஊழியர்களின் பணி தரநிலைகள்.

6. தொழிலாளர் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்கள்

6.1 வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர திட்டமிடல் நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துதல், அதற்கு அவர் பொறுப்பு.

6.2 அவர் பொறுப்பான வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர திட்டமிடல் நடவடிக்கைகளின் தரத்தை செயல்படுத்துதல்.

6.3. வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர திட்டமிடல் நடவடிக்கைகளை அவர் பொறுப்பேற்கிறார்.

6.4 அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் விற்பனை இலக்குகளை அடையுங்கள்.

6.5 திருப்தி உள் வாடிக்கையாளர்கள்(பிரதேசத்தின் வளர்ச்சி, அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தில் அதிகரிப்பு, திறமையான பணியாளர் மேலாண்மை)

6.6. வெளி வாடிக்கையாளர்களின் திருப்தி (நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் வழங்கல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு தொடர்பான சிக்கல்களின் தீர்வு).

7. தகுதித் தேவைகள்

7.1 கல்வி: உயர், முழுமையற்ற உயர்

7.2 சிறப்பு பயிற்சி, அனுமதி: இல்லை

7.3 திறன்கள்:

· பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல்

PC (MS Office தொகுப்பு, மின்னஞ்சல், இணையம்);

7.4 அனுபவம்: உணவுத் துறையில் குறைந்தது 2 வருட அனுபவம்

7.5 தொழில்முறை அறிவு:
வர்த்தகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலின் முற்போக்கான வடிவங்கள் மற்றும் முறைகள்.
விற்பனை ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான நடைமுறை மற்றும் தேவையான ஆவணங்களை நிறைவேற்றுதல்.
வணிக பரிவர்த்தனைகளை முடிப்பதற்கான நிபந்தனைகள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு பொருட்களை கொண்டு வரும் முறைகள்.

பிரிவில் உள்ள பிற வழிமுறைகள்:

நிறுவனத்தின் பிராந்திய பிரதிநிதி ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் விற்பனையை நிர்வகிக்கும் ஒரு நிபுணர். இந்த நிலை மேலாளர் நல்ல பணம் சம்பாதிக்கிறார், ஆனால் விண்ணப்பதாரர்களுக்கான தேவைகள் மிக அதிகம். பிராந்திய மேலாளருக்கான நேர்காணல் எப்படி? விண்ணப்பதாரரிடம் என்ன கேள்விகளைக் கேட்கலாம் மற்றும் பதில்களில் என்ன இருக்க வேண்டும்?

லாபம் ஈட்டுவதற்கான தனது திறனை முதலாளியை நம்ப வைப்பது ஒரு கடினமான பணியாகும், ஆனால் எதையும் இழக்காமல் இருந்தால் மிகவும் சாத்தியமானது.

ஒரு பிராந்திய மேலாளரின் பதவிக்கு விண்ணப்பிப்பவருக்கு என்ன குணங்கள் மற்றும் திறன்கள் இருக்க வேண்டும் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறை, அமைப்பின் நிலை, அதன் நிதி மற்றும் பணிகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடும். ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனங்கள் வேட்பாளருக்கு அடிப்படை தேவைகளை முன்வைக்கின்றன:

• இதே நிலையில் அனுபவம்;
• வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தை திறன்;
• உயர் நிலை சுய அமைப்பு, நேர நிர்வாகத்தின் கொள்கைகளை கடைபிடித்தல்;
• மக்களுடன் பயனுள்ள வேலை திறன்கள் (மக்கள்-மேலாண்மை);
• தற்போதைய சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் திறன்;
• புதிதாக ஒரு வணிகத்தை ஒழுங்கமைத்து மேம்படுத்தும் திறன், முடிவுகளுக்காக வேலை.

வர்த்தகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலின் முற்போக்கான முறைகள், வணிக பரிவர்த்தனைகளை முடிப்பதற்கான நடைமுறை மற்றும் நுகர்வோருக்கு பொருட்களைக் கொண்டு வருவதற்கான விரும்பத்தக்க அறிவு.

மேலே உள்ளவற்றைத் தவிர, இது அடிக்கடி தேவைப்படுகிறது:

• ஓட்டுநர் உரிமம் வைத்திருப்பது;
• சரளமான கணினி திறன்கள்;
• வெளிநாட்டு மொழி திறன்கள்;
• பயணம் செய்ய விருப்பம்.

பிராந்திய மேலாளர் பதவிக்கு ஒரு வேட்பாளர் இருக்க வேண்டும் மேற்படிப்பு, முன்னுரிமை சந்தைப்படுத்தல், பொருளாதார அல்லது நிர்வாக நோக்குநிலை. ஒப்படைக்கப்பட்ட பகுதியில் பணியின் அமைப்பு பற்றிய கோட்பாட்டு அறிவு மிகவும் முக்கியமானது:

• வாடிக்கையாளர் அடிப்படை;
• பிராந்தியத்தின் திட்டமிடல் மற்றும் மேம்பாடு;
• பணியாளர் பிரச்சினை.

தகுதித் தேவைகள் மிக அதிகம். இது சம்பந்தமாக, தொழில்முறை அறிவு முழு கேள்விகளையும் பயன்படுத்தி சோதிக்கப்படுகிறது.

வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் பணிபுரிதல்

பிராந்திய மேலாளரின் பதவிக்கான நேர்காணல் கேள்விகள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு தொகுதியை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். கடமைகளின் இந்த பகுதி தொடர்பான முக்கிய விஷயங்களை விண்ணப்பதாரர் அறிந்திருக்க வேண்டும்:

1. தனது பிராந்தியத்தில் உள்ள அனைத்து வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தரவுத்தளங்களின் தற்போதைய நிலையை பராமரிப்பதற்கு தலைவர் பொறுப்பு: நிறுவனங்களின் நிலை, அவர்களின் நிதி மற்றும் கரைப்பான் நிலை மாற்றங்கள் போன்றவை.
2. வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் பழைய வடிவங்களை மேம்படுத்துவதற்கும், மேம்படுத்துவதற்கும், புதியவற்றைச் செயல்படுத்துவதற்கும், பிராந்திய மேலாளர் திட்டங்களில் செயலில் பங்கேற்க வேண்டும்.
3. கிளையின் தலைவர் கடினமான வாடிக்கையாளர்களை தனிப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் கீழ் வைக்க கடமைப்பட்டிருக்கிறார், புகார்கள் மற்றும் கோரிக்கைகளை பரிசீலிக்க வேண்டும்.

புதிய விற்பனை புள்ளிகளுக்கான தேடலில் மேலாளரின் கட்டாய பங்கேற்பு. விஐபி வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் மேலாளரே அடிக்கடி ஈடுபடுகிறார், ஏனெனில் விற்பனை பிரதிநிதியின் திறனை விட மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் பேச்சுவார்த்தைகள் நடத்தப்படுகின்றன. அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலில் பின்வருவன அடங்கும்:

• முக்கிய;
• வலைப்பின்னல்;
• மொத்த விற்பனை;
• துணை விநியோகஸ்தர்கள்.

காலப்போக்கில், இந்த பொறுப்பு ஒரு துணை அல்லது விஐபி வாடிக்கையாளர்களுக்கான சிறப்புப் பயிற்சி பெற்ற விற்பனைப் பிரதிநிதியிடம் ஒப்படைக்கப்படலாம். இது அனைத்தும் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்தது.

பணியாளர்களுடன் வேலை செய்யுங்கள்

பிராந்திய மேலாளர் கிளை மேலாளராக இருப்பதால், முக்கியமானஅனுபவம் உள்ளது பணியாளர்கள் வேலைநடைமுறையில் அல்லது பணியாளர் மேலாண்மை அமைப்பின் குறைந்தபட்ச தத்துவார்த்த அறிவு.

பணியாளர்களுடன் பிராந்திய மேலாளரின் பணி பின்வரும் பொறுப்புகளின் பட்டியலை உள்ளடக்கியது:

1. பணியாளர்களுக்கு செயல்பாட்டு பணிகள் மற்றும் பொறுப்புகளை வழங்குதல். அனைத்தையும் மதிப்பெண் தேவையான வளங்கள், அணியின் இலக்குகளை முழுமையாக செயல்படுத்துவதற்காக கிளையில் அவர்களின் இருப்பு.
2. ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் பணிநீக்கம் செயல்முறையை செயல்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைகள். நேர்காணல்களை நடத்துதல்.
3. வாராந்திர விவாதக் கூட்டங்களை நடத்துங்கள்.
4. பரிசுகள், டிப்ளோமாக்கள் அல்லது பரிசுகளை வழங்குவதன் மூலம் போட்டிகள் மற்றும் போட்டிகளின் அமைப்பு. உதாரணமாக, ஒரு மாதத்திற்கு அதிகபட்ச விற்பனை அதிகரிப்புக்கான போட்டி புதிய தயாரிப்புகள். தங்கள் வகைப்படுத்தலில் ஒரு புதிய பிராண்டைப் பெற்ற விற்பனை முகவர்கள், சந்தையில் அதை வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்த உந்துதல் பெறுவார்கள்.
5. "பலவீனமான புள்ளிகள்", சிக்கல் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பலவற்றை அடையாளம் காண ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியின் பாதையிலும் திட்டமிடப்பட்ட பயணங்கள். மோதல் சூழ்நிலைகளைத் தீர்ப்பதில் உதவி வழங்குதல், பிரதேசத்தில் உருவாகியுள்ள சூழ்நிலைகளின் விரிவான பகுப்பாய்வு, சிரமங்களை சமாளிப்பதற்கான ஆலோசனை மற்றும் ஒப்படைக்கப்பட்ட பகுதியின் பயனுள்ள வளர்ச்சி.

நேர்காணலில், கடைசி பத்தியில் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட தலைவரின் இந்த குறிப்பிட்ட பங்கைக் குறிப்பிடுவது மிகவும் முக்கியம். குழுவுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுதல் மற்றும் பின்னூட்டம்முழு கிளையின் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கு முக்கியமானது.

பிராந்திய மேலாளரும் பணியாளர் பயிற்சிக்கு (முதன்மையாக விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் மேற்பார்வையாளர்கள்) பொறுப்பு. விற்பனை தொழில்நுட்பத்தில் துணை அதிகாரிகளின் அறிவின் அளவை அவர் அவ்வப்போது சோதித்து சரிபார்க்க வேண்டும்.

பிராந்திய மேலாளர் சுயாதீனமாக பயிற்சியை நடத்தலாம் (அணி சிறியதாக இருந்தால்) அல்லது உள்வரும் நிபுணரை (பயிற்சியாளர் பயிற்சியாளர்) ஏற்பாடு செய்யலாம். கருத்தரங்குகளின் தலைப்புகள் கிளையின் அளவையும் அதன் பணிகளையும் சார்ந்துள்ளது: "பேச்சுவார்த்தை முறைகள்", "பரிவர்த்தனைகளை முடிப்பதற்கான நடைமுறை", "வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரிதல்", "ஆட்சேபனைகளை செயலாக்குதல்", "வெற்றிக்கான உந்துதல்", "எப்படி உங்கள் வேலை நாளை ஒழுங்கமைக்க", "குளிர் அழைப்புகள்" போன்றவை.

திட்டமிடல், கட்டுப்பாடு மற்றும் மேம்பாடு

முக்கிய குறிக்கோள் என்பதால் பிராந்திய பிரதிநிதிகட்டுப்படுத்தப்பட்ட பகுதியில் பிராந்திய விற்பனை மேலாண்மை, நேர்காணலில் உரையாடல் திட்டமிடல் அடிப்படைகளை தொட முடியாது. இந்த திசையில் உள்ள பணிகள் மற்றும் இலக்குகளை வேட்பாளர் எவ்வாறு புரிந்துகொள்கிறார் என்பது பற்றிய தகவல்களை பதில்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

நேர்காணலின் போக்கை முன்கூட்டியே எதிர்பார்க்கவும், பிராந்திய மேலாளர் பதவிக்கான நேர்காணலில் என்ன கேள்விகள் கேட்கப்படுகின்றன என்பதை அறிந்து கொள்ளவும், சிறந்த விருப்பம்வழக்கமான உடன் பழக வேண்டும் வேலை விவரம்.

அதன் மற்ற புள்ளிகளில், கிளையின் தலைவரின் நேரடி கடமைகள் குறித்து பின்வரும் சொற்கள் உள்ளன:

1. பிராந்திய விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் துணை விநியோகஸ்தர்களால் தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு.
2. கொண்டு வருகிறது பெருநிறுவன மதிப்புகள், அனைத்து குழு உறுப்பினர்களுக்கும் நிறுவனத்தின் உத்திகள் மற்றும் நோக்கம். இலக்குகளை அமைப்பதற்கான விதிகளை பூர்த்தி செய்யும் திட்டங்கள் மற்றும் பணிகளின் உருவாக்கம் - தெளிவு, அளவிடுதல் மற்றும் அடையக்கூடியது.
3. திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கான குறிகாட்டிகள் பற்றிய அறிக்கைகளைத் தயாரித்தல், பெறப்பட்ட முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு, செயல்திறன் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான யோசனைகளை மேம்படுத்துதல்.

ஒரு பிராந்திய மேலாளரின் கடமைகளில் ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும் திட்டங்களை உருவாக்குவதும் அடங்கும். கையேடுக்கான பொதுவான திட்டத்தை வகுக்கும்படி விண்ணப்பதாரர் கேட்கப்பட்டால், இவை அனைத்தையும் மனதில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நேர்காணலில் எப்படி நடந்து கொள்ள வேண்டும்

தேவைகள் தோற்றம்பிராந்திய மேலாளர், நேர்காணலின் போது அவரது நடத்தை நிலையானது:

• வணிக வழக்கு;
• இலக்கணப்படி சரியான பேச்சு;
• ஆசாரம் விதிகளுக்கு இணங்குதல்;
• நேரடி பதில்கள் மற்றும் வாதத்தின் தெளிவு.

உங்கள் வணிகத் தொடர்புகள் அல்லது கடந்தகால சாதனைகள் குறித்து ஒரு முதலாளி நேரடியாகக் கேள்விகளைக் கேட்கும்போது, ​​கடந்த கால அனுபவத்தை சுகர்கோட் செய்ய வேண்டாம். முதலில், எல்லாவற்றையும் சரிபார்க்க எளிதானது. இரண்டாவதாக, வேகமாக மாறிவரும் தொழில்நுட்பங்களின் யுகத்தில் பழைய முறைகள் இன்னும் வேலை செய்யாது.

தற்போது, ​​பிராந்திய சந்தைகளின் படிப்படியான மற்றும் சீரான வளர்ச்சியின் நிலையான போக்கு உள்ளது. வர்த்தகத்தின் சட்டமன்ற உறுப்பினராக மையத்தின் நிலை பலவீனமடையத் தொடங்குகிறது. பிராந்தியங்களின் நிதி வளர்ச்சி புதிய சந்தைகளின் பிரிவுகளுக்கான போராட்டத்தை அவசியமாக்குகிறது.

இந்த நோக்கத்திற்காக, நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராந்திய பிரதிநிதி அலுவலகங்கள் மற்றும் கிளைகளைத் திறக்கின்றன. பிராந்தியத்தில் இத்தகைய பணிகளின் முக்கிய தலைவர் பிராந்திய மேலாளர் (மாவட்ட விற்பனை மேலாளர் / பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்). அந்தஸ்தைப் பொறுத்தவரை, அவர் பொதுவாக சமமானவர் வணிக இயக்குனர்பிராந்தியத்தில்.

பிந்தைய அங்கீகரிக்கப்பட்ட மேம்பாட்டு மூலோபாயத்திற்கு இணங்க பிராந்தியத்தில் உள்ள தாய் நிறுவனத்தின் நலன்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துதல், பிராந்தியத்தில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தையை உருவாக்குதல், புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களைத் தேடுதல், விநியோகத்தை மேம்படுத்துதல் ஆகியவை இதன் பணிகளில் அடங்கும். நெட்வொர்க், மற்றும் பிராந்தியத்தில் விற்கப்படும் பொருட்களுடன் தொடர்புடைய நிதி ஓட்டங்களின் ஒருங்கிணைப்பு.

ஒரு விதியாக, உயர் பொருளாதாரக் கல்வி கொண்ட ஒரு நிபுணர், பணி அனுபவம் உள்ளவர் தலைமை பதவிகள்குறைந்தபட்சம் மூன்று ஆண்டுகளுக்கு, பிராந்தியத்தில் விற்பனை மற்றும் கொள்முதல் சந்தையின் தற்போதைய நிலையை அறிந்தவர், சந்தையின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளை பார்க்க முடியும், மேலும் ஒரு தலைவர் மற்றும் அமைப்பாளர் திறமை உள்ளது.

பிராந்திய மேலாளரின் முக்கிய பணிகள்: பொருட்களின் (சேவைகள், வேலைகள்) தேவையைத் தூண்டுதல், பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தின் வணிக மூலோபாயத்தை நியமித்தல், விற்பனை பிரதிநிதிகளை சான்றளித்தல், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களைத் தேடுதல், சந்தைப்படுத்தல், பிராந்திய தேவைகளை தெளிவுபடுத்துதல் சந்தை.

மண்டல மேலாளர் அறிவுறுத்தல்கள்

I. பொது விதிகள்

1. பிராந்திய மேலாளர் மேலாளர்கள் வகையைச் சேர்ந்தவர்.

3. பிராந்திய மேலாளர் கண்டிப்பாக தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்:

3.1. கூட்டாட்சி சட்டங்கள்மற்றும் தொழில் முனைவோர் மற்றும் செயல்படுத்துவதை ஒழுங்குபடுத்தும் நெறிமுறை சட்ட ஆவணங்கள் வணிக நடவடிக்கைகள், பிராந்தியங்களின் சட்டம் மற்றும் சட்ட கட்டமைப்பு உட்பட (பாடங்கள் இரஷ்ய கூட்டமைப்பு, நகராட்சிகள், முதலியன).

3.2. சந்தை பொருளாதாரம், தொழில்முனைவு மற்றும் வணிகம் செய்வதற்கான அடிப்படைகள்.

3.3 பிராந்திய சந்தை, அதன் இணைப்பு, அம்சங்கள் மற்றும் தனித்தன்மை.

3.4 விலை நிர்ணய முறைகள், விலை நிர்ணய உத்தி மற்றும் தந்திரோபாயங்கள்.

3.5 சந்தைப்படுத்துதலின் அடிப்படைகள் (மார்க்கெட்டிங் கருத்து, சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகத்தின் அடிப்படைகள், சந்தை ஆராய்ச்சியின் முறைகள் மற்றும் திசைகள்).

3.6 மேலாண்மை கோட்பாடு, மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ பொருளாதாரம், வணிக நிர்வாகம்.

3.8 வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் வகைப்படுத்தல், வகைப்பாடு, பண்புகள் மற்றும் நோக்கம் (சேவைகள், வேலைகள்).

3.9 பொருட்களின் சேமிப்பு மற்றும் போக்குவரத்துக்கான நிபந்தனைகள் (சேவைகளை வழங்குதல், வேலையின் செயல்திறன்).

3.10 பிராந்தியத்தில் வர்த்தகத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான கோட்பாடுகள் (சேவைகளை வழங்குதல், வேலை செய்தல்).

3.11. விற்பனையின் உளவியல் மற்றும் கொள்கைகள் (சேவைகளை வழங்குதல், வேலை செய்தல்).

3.12. வணிகத் திட்டங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள், ஒப்பந்தங்களின் வணிக விதிமுறைகளை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை.

3.12. பிராந்திய நுகர்வோரின் (வாங்குபவர்கள், வாடிக்கையாளர்கள்) வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மற்றும் தேவைகள்.

3.13. சிவில், வர்த்தகம் மற்றும் காப்புரிமை சட்டம், விளம்பர சட்டம்.

3.14. பிராந்தியத்தில் தேவையை உருவாக்குவதற்கும், பொருட்களின் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கும் (சேவைகளை வழங்குதல், வேலை செய்தல்) வேலைகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அடிப்படைகள்.

3.15 கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடலின் செயல்பாட்டு வடிவங்கள்.

3.16 வணிக தொடர்பு நெறிமுறைகள்.

3.17. வணிக தொடர்புகளை நிறுவுவதற்கான விதிகள்.

3.18. சமூகவியல், உளவியல் மற்றும் தொழிலாளர் உந்துதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படைகள்.

3.19 நிறுவனத்தின் பிராந்திய பிரிவுகளை நிர்வகிப்பதற்கான கோட்பாடுகள்.

3.20 நவீன தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி தகவல் செயலாக்க முறைகள் தொழில்நுட்ப வழிமுறைகள்தொடர்பு மற்றும் இணைப்பு, கணினி.

6. பிராந்திய மேலாளர் இல்லாத போது (வணிக பயணம், விடுமுறை, நோய், முதலியன), அவரது கடமைகள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் நியமிக்கப்பட்ட ஒரு நபரால் செய்யப்படுகின்றன. இந்த நபர் பொருத்தமான உரிமைகளைப் பெறுகிறார் மற்றும் அவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட கடமைகளின் முறையற்ற செயல்பாட்டிற்கு பொறுப்பானவர்.

II. வேலை பொறுப்புகள்

மண்டல மேலாளர்:

1. பிராந்திய சந்தை (பிராந்தியத்தில் உள்ள பொருளாதார நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் சுயவிவரம், மக்கள் தொகை, பொது விலை நிலை மற்றும் விகிதம் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கிறது ஊதியங்கள், முக்கிய நுகர்வோர் தேவை, பிராந்தியத்தில் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள் போன்றவை).

2. பிராந்திய சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களை பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் பகுப்பாய்வு முடிவுகளின் அடிப்படையில், பிராந்தியத்தில் பொருட்களை (சேவைகள், வேலைகள்) வழங்குவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குகிறது.

3. பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வகிக்கிறது (உற்பத்திக்குத் தேவையான மூலப்பொருட்களின் தளவாடங்கள், கொள்முதல் மற்றும் சேமிப்பு; தயாரிப்புகளின் விற்பனை (சேவைகளை வழங்குதல், வேலையின் செயல்திறன்) பிராந்திய சந்தையில்; விற்கப்பட்ட பொருட்களுக்கான தீர்வுகள் (சேவைகள் வழங்கப்பட்டது, நிகழ்த்தப்பட்ட வேலை) .

4. செயல்படுத்தலை வழங்குகிறது விளம்பர பிரச்சாரங்கள்பிராந்தியத்தில் பொருட்களை (சேவைகள், பணிகள்) ஊக்குவிக்க, பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தின் சாதகமான படத்தை உருவாக்க PR பிரச்சாரங்களை செயல்படுத்துதல், உள்ளூர் விவரக்குறிப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, பிராந்திய கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகள் ஆகியவற்றில் பொருட்களை (சேவைகள், பணிகள்) வழங்குவதை ஏற்பாடு செய்கிறது. .

5. பிராந்தியத்தில் விற்பனைத் திட்டங்களை உருவாக்குகிறது, விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான திட்டங்களை உருவாக்குகிறது மற்றும் அவற்றின் செயல்படுத்தலை ஒருங்கிணைக்கிறது.

6. பிராந்தியத்தில் விநியோக அமைப்பை ஒழுங்கமைத்து உருவாக்குகிறது, தேடுகிறது மொத்த வாங்குபவர்கள்(வாடிக்கையாளர்கள்), கூட்டாளர்கள் (பிராந்திய சந்தையின் கூட்டு வளர்ச்சிக்காக).

7. பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கும் புதிய கூட்டாளர்களை இந்தச் செயல்பாட்டில் ஈடுபடுத்துவதற்கும் நிறுவனத்தின் கொள்கையை விளக்குவதற்கு சாத்தியமான கூட்டாளர்களுக்கான கருத்தரங்குகளை ஏற்பாடு செய்கிறது.

8. விற்கப்படும் பொருட்களின் தரம் (உற்பத்தி), வழங்கப்படும் சேவைகள், நிகழ்த்தப்பட்ட வேலை, நிறுவனத்தின் படத்தைப் பராமரித்தல் ஆகியவற்றின் தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்க பிராந்திய கூட்டாளர்களின் உள் சான்றிதழை ஏற்பாடு செய்கிறது.

9. பிராந்தியத்தில் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் (நிறுவனத்தின் அலுவலகங்கள் மற்றும் சுயாதீன நிபுணர்களின்) பணியை ஒழுங்கமைக்கிறது, பிராந்தியத்தில் வணிகத்தை ஒருங்கிணைக்கிறது.

10. பிராந்திய எதிர் கட்சிகளுடன் பொருளாதார மற்றும் நிதி ஒப்பந்தங்களின் முடிவை ஒருங்கிணைக்கிறது மற்றும் ஒப்பந்தக் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான நேரத்தையும் தரத்தையும் கட்டுப்படுத்துகிறது; விற்கப்படும் பொருட்களுக்கான தீர்வுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது (செய்யப்பட்ட சேவைகள், நிகழ்த்தப்பட்ட பணிகள்) மற்றும் நிதி ஓட்டங்கள்(நிறுவனத்தின் மத்திய அலுவலகம், பிராந்திய பிரிவின் இருப்பு, முதலியன), நேரடி மற்றும் நீண்ட கால வணிக உறவுகளை விரிவுபடுத்த வேலை.

11. நோக்கம் கொண்ட பயன்பாட்டை வழங்குகிறது நிதி வளங்கள்பிராந்தியத்தில் வேலை செய்ய வழங்கப்படுகிறது, பின்வரும் பகுதிகளில் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கு அறிக்கைகளைத் தயாரித்து சமர்ப்பிக்கிறது: சில பொருட்களின் தேவை (சேவைகள், பணிகள்) மற்றும் சந்தைப்படுத்த முடியாத பொருட்களின் பட்டியல் (சேவைகள், பணிகள்); விற்பனை அளவுகள்; நிதி மற்றும் பொருளாதார குறிகாட்டிகள்பிராந்தியத்தில் நடவடிக்கைகள்; பிராந்திய சந்தையில் முதல் நுழைவுக்குப் பிறகு பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தின் நிலையில் மாற்றம், அதன் மாற்றத்தின் போக்குகள்; ________________________.

12. நிறுவனத்தின் (தலைமை நிறுவன) மைய அலுவலகத்துடன் அதன் பணியை ஒருங்கிணைக்கிறது, மத்திய அலுவலகத்தின் (தலைமை நிறுவன) நிர்வாகத்தின் வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் உத்தரவுகளை செயல்படுத்துவதை உறுதி செய்கிறது.

13. பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்தின் நலன்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது மற்றும் பாதுகாக்கிறது.

III. உரிமைகள்

பிராந்திய மேலாளருக்கு உரிமை உண்டு:

1. ஒரு புதிய பிராந்தியத்தின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாயத்தை சரிசெய்வதற்கான முன்மொழிவுகளை சமர்ப்பிக்கவும், மத்திய அலுவலகத்தின் (பெற்றோர் நிறுவனம்) நிபுணர்களால் உருவாக்கப்பட்டது.

2. அவரிடம் ஒப்படைக்கப்பட்ட நிதி மற்றும் பொருள் வளங்களை நிர்வகிக்கவும்.

3. ஆவணங்களில் கையொப்பமிட்டு, அவற்றின் திறனுக்குள் ஒப்புதல் அளிக்கவும்.

4. பிராந்திய சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும் வழங்குவதற்கும், புதிய பிராந்திய சந்தைகளை மேம்படுத்துவதற்கும், மத்திய அலுவலகத்தின் (பெற்றோர் நிறுவனம்) நிர்வாகத்தின் பரிசீலனைக்கு முன்மொழிவுகளை சமர்ப்பிக்கவும்.

5. செயல்திறனின் தரத்தை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்கள், அவரது பதவியில் உள்ள அவரது உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை வரையறுக்கும் ஆவணங்களுடன் பழகவும். உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்.

6. மத்திய அலுவலகத்தின் (தலைமை அலுவலகம்) நிர்வாகம் மற்றும் நிபுணர்களிடமிருந்து கோரிக்கை மற்றும் அவரது கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான ஆவணங்கள்.

7. மத்திய அலுவலகம் (தலைமை அலுவலகம்) நிர்வாகத்தை நிறுவன மற்றும் வழங்க வேண்டும் விவரக்குறிப்புகள்மற்றும் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளை நிறைவேற்ற தேவையான நிறுவப்பட்ட ஆவணங்களை நிறைவேற்றுதல்.

IV. ஒரு பொறுப்பு

பிராந்திய மேலாளர் பொறுப்பு:

1. முறையற்ற செயல்திறன் அல்லது இந்த வேலை விளக்கத்தால் வழங்கப்பட்ட அவர்களின் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளை நிறைவேற்றாததற்காக - தற்போதைய வரம்புகளுக்குள் தொழிலாளர் சட்டம்இரஷ்ய கூட்டமைப்பு.

2. அவர்களின் நடவடிக்கைகளின் போது செய்யப்படும் குற்றங்களுக்கு - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய நிர்வாக, குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்.

3. ஏற்படுத்துவதற்காக பொருள் சேதம்நிறுவனம் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்.

பிராந்திய மேலாளர்

தொழில் செய்வது எப்படி? இந்தக் கேள்வி இன்று நேற்று மட்டுமல்ல கவலை அளிக்கிறதுபட்டதாரிகள், ஆனால் திறமையான நிபுணர்கள்.

பலருக்கு தொழில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு கண்ணியமான ஒன்றை விட முக்கியமானது.சம்பளம் மற்றும் நீங்கள் கனவு காண்கிறீர்களா அல்லது ஒரு தொழிலை உருவாக்குவது பற்றி நினைத்தால், நீங்கள் என்ன குணங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் விரைவான பதவி உயர்வுக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.

எனவே, இன்று நான் அத்தகைய தொழிலைப் பற்றி பேச விரும்புகிறேன்ஒரு மருந்து நிறுவனத்தின் பிராந்திய மேலாளர். மேலும் ஒன்றாக மாறுவதற்கு என்ன தேவை.

பிராந்திய மேலாளர் ஒரு நபருக்கு பொறுப்பானவர் அல்லதுஒரே நேரத்தில் பல பிராந்தியங்கள், இதில் ஒரு மருந்து நிறுவனம் செயல்படும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நகரங்கள் அடங்கும்.

பிராந்திய மேலாளரின் பணியின் நோக்கம்: அந்த விற்பனை அளவை அடைய,இந்த பிராந்தியங்களில் நிறுவனம் என்ன திட்டமிட்டுள்ளது. பிராந்திய மேலாளர் விற்பனையின் அளவைக் கணிக்க வேண்டும், விற்பனைத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டும், ஒரு நகரத்தில் ஏன் அத்தகைய அளவை வழங்க முடியும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றொன்றில் - குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ, கட்டுப்பாட்டு அறிக்கை மற்றும் முன்கூட்டியே அறிக்கையிடல் மருத்துவ பிரதிநிதிகள். புதிய பணியாளர்களைத் தேடுதல் மற்றும் பணியமர்த்துதல் ஆகியவற்றில் பங்கேற்கவும்நிறுவனத்தில் அவர்களின் பயிற்சி மற்றும் தழுவல் நடத்துதல்.

பெரும்பாலும், பிராந்திய மேலாளர் பதவிக்கு பரிந்துரைக்கப்படுகிறதுநிறுவனத்தின் ஊழியர்கள், அவர்களுக்கு தொழில்முறை மற்றும் தொழில் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் பிரகாசமான ஊழியர்கள் முதலில் விண்ணப்பிக்கிறார்கள். ஆனால் சமமான விண்ணப்பதாரர்கள் ஒரு காலியிடத்திற்கு விண்ணப்பித்தால், ஒரு போட்டி நடத்தப்படும். மேலும், நிறுவனத்தின் தலைமையகத்தில் இல்லாத ஒரு பணியாளரை பிராந்திய மேலாளர் பதவிக்கு தேர்ந்தெடுக்க முடியும். இந்த வேட்பாளர்கள் சில தேவைகளுக்கு உட்பட்டவர்கள்:

உயர் மருத்துவ அல்லது மருந்தியல் கல்வி

குறைந்தபட்சம் 2 வருடங்கள் இதே நிலையில் பணியின் காலம்

PC - மேம்பட்ட பயனர் (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint)

சிறந்த தகவல் தொடர்பு திறன்

பகுப்பாய்வு திறன்

முன்முயற்சி, பொறுப்பு மற்றும் விடாமுயற்சி

ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் வணிகத்தில் பயணம் செய்ய விருப்பம்

மேலும் நேர்காணலின் போது, ​​மிகவும் பொருத்தமான பணியாளர் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறார்.

ஒரு பிராந்திய மேலாளர் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் என்ன செய்ய முடியும்?

எந்தவொரு தலைவரும் உளவியலின் அடிப்படைகளில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும், ஏனென்றால் உங்கள் ஊழியர்களுடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் விதம் இறுதியில் நீங்கள் பெறுவதைப் பொறுத்தது. இளைஞர்களும் பெரியவர்களும் வெவ்வேறு காரணிகளால் தூண்டப்படுகிறார்கள், அவர்களுக்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகள் தேவை, மற்றும் உளவியலை அறிந்த தலைவர், இதையெல்லாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், அவர்களுடன் வெவ்வேறு வழிகளில் பேச வேண்டும், வெவ்வேறு வழிகளில் பணிகளை அமைக்க வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில், அதனால் முடிவுகள் சமமாக வெற்றிகரமாக இருக்கும்.

மேலும், பிராந்திய மேலாளர் தனது பிரதேசங்களை அறிந்திருக்க வேண்டும்:என்ன ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் சந்தை அளவு, பிராந்தியத்தில் எத்தனை மருத்துவ நிறுவனங்கள் உள்ளன, பல ஆண்டுகளாக சந்தை எவ்வாறு மாறிவிட்டது, போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். பிராந்திய மேலாளர் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்திலும் விற்பனையின் அளவைக் கணிக்க முடியும்.

நாங்கள் ஊதியத்தைப் பற்றி பேசினால், நான் ஒரு சிறிய தொகையை வழங்க விரும்புகிறேன்ஊழியர் சம்பள மதிப்பாய்வு மருந்து நிறுவனங்கள் 2013 ஆம் ஆண்டின் முடிவுகளைத் தொடர்ந்து மாஸ்கோவில். இந்த மதிப்புகள் விண்ணப்பதாரர்களின் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், முதலாளிகளின் முன்மொழிவுகளை மட்டுமே ஆய்வு செய்வதன் மூலம் தனிப்பட்ட நிபுணர்களின் ஆட்சேர்ப்பு முகமை "KAUS-மருந்து" மூலம் பெறப்பட்டது. எனவே, கீழே உள்ள தரவின் சரியான விளக்கத்திற்கு, உண்மையான சந்தை ஊதிய நிலைகள் அட்டவணையில் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட மதிப்புகளை விட 5-10% அதிகமாக இருப்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

மருந்துத் துறையில் காலியிடங்கள்	சராசரி மாதிரி
	நிமிடம்	cf.	அதிகபட்சம்
மருத்துவ பிரதிநிதி	25000	39000	70000
மண்டல மேலாளர்	30000	58400	90000
விற்பனை மேலாளர்	35000	48000	105000
கணக்கு மேலாளர்	30000	45000	70000
விற்பனை துறை தலைவர்	40000	58000	110000
பிராந்திய மேலாளர்	50000	84600	120000
மருத்துவ ஆலோசகர்	42500	74700	100000
தர மேலாளர்	35000	66000	90000

ஆனால் உயர்ந்த இலக்குகளை அடைய மக்களை அடிக்கடி தூண்டுவது எது?மற்றும் தொழில் வளர்ச்சி? ஒரு பிராந்திய மேலாளரின் சராசரி சம்பளம் 85000ரூபிள். இன்று பிராந்திய மேலாளர்கள் மருந்து சந்தையில் மிகவும் விரும்பப்படும் நிபுணர்களில் ஒருவர் என்று கூறலாம். அதன்படி, இந்த விண்ணப்பதாரர்களுக்கான முதலாளிகளின் தேவைகள் மிகவும் அதிகமாக உள்ளன. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், முதலாளிகள் அனுபவம் வாய்ந்த வேட்பாளர்களைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, இதேபோன்ற அனுபவத்துடன் தயாரிப்பு வரி) பெரும்பாலும் ஊதியத்தின் அளவு நிறுவனத்தின் நிலை, அதன் மொத்த விற்பனையின் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. மற்றும், நிச்சயமாக, இது நிபுணரின் மூப்பு மற்றும் அனுபவத்தைப் பொறுத்தது.

பணமா?.. கொஞ்ச நேரம்தான் ஊக்கப்படுத்துவார்கள் என்று நினைக்கிறேன்.

இளைஞர்களுக்கு பொருள் தூண்டுதல் மிகவும் முக்கியமானது: இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது, அவர்கள் சுதந்திரமான வாழ்க்கையை விரும்புகிறார்கள். ஆனால் இளைஞர்களும் உண்மையில் புதிய அனுபவத்தைப் பெற விரும்புகிறார்கள், அவர்களுக்கு இந்த வாய்ப்பு மிகவும் முக்கியமானது.

மற்றும் பெரியவர்களுக்கு, மற்ற காரணிகள் மிகவும் முக்கியமானவை. மிக முக்கியமானது என்று எனக்குத் தோன்றுகிறதுவேலை என்பது நீங்கள் பணிபுரியும் நபர்களின் ஆறுதல். ஏனெனில் உங்களின் வேலை நேரத்தில் 80% சகாக்களிடையே நீங்கள் செலவிடுகிறீர்கள், மேலும் உங்களுக்கு வசதியாக இல்லாவிட்டால், இந்த அனுபவங்களால் நீங்கள் திசைதிருப்பப்படுகிறீர்கள், மேலும் உங்கள் முழு நேரத்தையும் வேலைக்குச் செலவிட முடியாது. வயதுவந்த ஊழியர்கள் அவர்கள் நடத்தப்படும் மரியாதை, அவர்களின் யோசனைகளைக் கேட்கும் ஆர்வம், தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு, ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் தலைமை மீதான நம்பிக்கை ஆகியவற்றை மதிக்கிறார்கள்.

இந்த கட்டுரையை எனது கருத்தில் போதுமான புத்திசாலித்தனமான வார்த்தைகளுடன் முடிக்க விரும்புகிறேன்ஒருவேளை மிகவும் பிரபலமான தொழில்முனைவோர் மற்றும் எழுத்தாளர் ராபர்ட் கியோசாகி இல்லை:

« ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலாளியாக இருக்க விரும்பும் ஒருவருக்கு முதல் விதி: பணத்திற்காக ஒருபோதும் வேலையை எடுக்க வேண்டாம்».

பொருள் தயாரிக்கப்பட்டதுவெரோனிகா பெல்யாவா